總結是指對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況加以總結和概括的書面材料,它可以明確下一步的工作方向,少走彎路,少犯錯誤,提高工作效益,因此,讓我們寫一份總結吧。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎?以下是小編精心整理的總結范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作總結篇一
(一)重點項目情況。水上機器人項目自x月份投產已累計生產xx條無人船,產值近xxxx萬元;智能旅居車項目已獲國家工信部公告,正在開展試生產。英格瓷整體搬遷暨新廠區建設項目,已完成x號、x號廠房建設工作,設備正在開展,預計x月份開展試生產。銅鐵礦業項目,其中xx縣xx山銅鐵金多金屬礦、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權報告已報省國土廳待批,桂花沖銅金礦地質勘探報告待提交,選冶廠可研已批復。
(二)產業發展情況。目前全縣工業技改項目xx個,完成投資額xx億元,占工業投資額的xx.x%。草擬了促進工業轉型升級扶持政策,對企業產品開發、機器換人、品牌提升等進行獎勵。建立并完善縣工業投資項目庫,xxxx年共x個項目獲省企業發展專項扶持資金xxx萬元。中天密封件獲批“x省工業精品”稱號,x金牛電氣等x戶企業被評為省“專精特新”中小企業。大力推動舜富壓鑄、建鑫汽車、瑞鑫模具等企業進行智能化改造,目前全縣共有工業機器人xx余臺,其中舜富壓鑄xxxx年新上x臺機器人,并擬與埃夫特合作打造智能工廠項目,計劃投資xxxx萬元。
(三)傳統產業改造提升工程情況。一是正在籌建“xx尚品”線上線下展示中心,成立了服裝旅游產業聯盟,并籌劃與x工程大學紡織服裝學院共建服裝產業技術研究院項目。推進與中國服裝協會合作,并出臺《xx縣服裝產業路徑研究》發展規劃。推動古麒羽絨發展產業園招商,加快羽絨產業鏈式發展。二是至x拜訪中國食品協會,促成中食協來我縣進行考察,達成建立戰略合作協議關系意向。三是推動三里xx石礦區升級改造,積極幫助礦區申報市節能專項資金,加快建設深加工綠色園區建設項目。
(四)科技創新情況。一是組織格楠機械、華吉過濾等企業申報并通過xxxx年高新技術企業評審,目前全縣高新技術企業總數已達xx家。二是完成發明專利申請xxx件,授權xxx件。三是出臺《xx縣民營科技企業孵化器扶持和獎補辦法》等相關文件, x月中旬成立xx縣天競創業孵化有限公司,面積約xxxxx平方米,x月正式投入運行,目前已招引x家企業入駐孵化園區,xx月獲批市級科技孵化器;四是積極推動雨田潤公司與中科院合作建成xx第一家省級院士工作站。五是推動古麒羽絨等x家企業獲得“科技小巨人”項目。六是魯班新農村開發和奎湖現代漁業項目獲得xxxx年度省科技項目計劃,x寶騏汽車制造有限公司申報的“純電動物流車整車輕量化技術研發與應用”項目現已被市推薦為省重大專項。
(五)人才融合工程情況。去年引進的寶騏汽車“基于互聯網思維的純電動智能物流車”高層次科技人才團隊項目正式獲批,獲省、市扶持資金xxxx萬元。今年第一批引進x大學磁渦流(ect)傳動系統裝置楊世錫團隊,獲得省、市扶持資金xxxx萬元。第二批引進的翁立朝團隊獲市扶持資金xxxx萬元。
(六)招商引資工作情況。新型平板顯示微納激光設備及光學材料項目。總投資x億元,其中固投x億元,主要生產高效旋轉激光設備,生產大尺寸導光板產品。磁渦流(ect)變速傳動節能技術產業化應用項目。項目總投資x.x億元,擁有x項核心技術發明專利,項目選址x汽配地塊。
(七)綜合管理工作情況。一是討論通過并經縣政府辦下發了《xx縣非煤礦山(尾礦庫)聯合監管導則》;二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進行了礦山井下冒頂片幫事故應急救援演練;三是落實惡劣氣候下安全生產責任。制定xxxx年xx縣非煤礦山安全生產述職質詢點評工作實施方案,并加強高溫天氣防暑降溫、防溺水以及汛期檢查工作。
(八)企業服務工作情況
一是高度重視“一企一組一策”重點企業幫扶活動。全年共收集企業需求xx件,除x件金融等相關需求較為復雜仍在積極解決過程中,其余xx件需求均已辦結銷號。二是以精益管理、電子商務、科技成果轉化、大規模定制等主題全年舉辦x期企業家學習會系列活動。三是推動企業服務微信群和“xx縣企業公共服務平臺”微信公眾號基本做到縣內規上企業全覆蓋,自xxxx年xx月份上線以來累計推送各類型信息xxx條,瀏覽量突破萬次。四是辦好《一企一組一策專報》,目前已辦至第xx期,為制定相關產業政策提供參考依據。
除上述工作外,我委承擔的縣政府重點項目調度安排的縣鉸鏈廠征收拆遷和改制任務今年已圓滿完成。
(一)加大工業技改項目投入。著力培育英格瓷、智能房車、銅鐵礦業、三里xx石產業園等重點項目,抓好金龍鑄造、德寶新材料、中騏客車等項目兼并重組,力爭全年完成工業技改投資xx億元。重點支持建鑫、金牛等傳統企業 “機器換人”改造,基本完成舜富“智能制造”示范工廠建設。
(二)推動新能源專用車產業突破。力爭xxxx年寶騏新能源物流車產量突破xxxx輛,產值突破xx億元,中騏客車產能突破xxxx輛,產值突破xxxx萬元,推動龍創汽車的資質準入,爭取獲得工信部公告。把智能物流裝備作為我縣產業發展重要方向,引進和培育相關企業,促進新能源物流車與智能物流裝備制造業協調發展,推進新能源專用車產業研究院和產業技術創新聯盟建設,打造新能源專用車產業基地。
(三)促進智能終端產業鏈式發展。圍繞智能終端產業上下游重點配套產業,在培育產業鏈上下功夫,重點支持科微、來邦等企業利用主機廠優勢吸引相關企業來陵發展,提升整體基礎類產業配套能力。
(四)支持縣域傳統產業轉型升級。按照服裝產業路徑研究路線圖推進產業發展,重點發展“產城融合”、兩化融合、公共服務平臺等關鍵環節,實施工廠集合店、產業研究院等重點項目,打造xx服裝制造區域性品牌。啟動食品深加工、礦產品深加工產業著力開展產業規劃和路徑研究。
(五)重點引進高層次科技人才團隊。以與我縣主導產業相關的成熟科技型團隊為抓手,加大團隊招引力度,在資金、招工、土地、基礎設施、工作場所和生活等方面給予全力幫助和支持。力爭xxxx年完成x家團隊引進。
(六)科技融入工業帶動產業發展。力爭xxxx年完成省級工業設計中心x家,工程技術研究中心x家,企業技術中心x家,專精特新企業x-x家,創新型企業x家,高新技術企業x家,高新技術產品xx個。同時推動天競民營科技孵化器申報省級科技孵化器。加大合蕪蚌自主創新示范區政策宣傳,力爭國家知識產權示范縣驗收通過。
(七)加強綜合管理促進行業規范。建立非煤礦山管理資源共享平臺,探索各部門聯合審批或者并聯審批機制。認真開展“全國安全生產月活動”,做好金屬非金屬礦山及尾礦庫“三項監管”工作。進一步推動橋頭與沖口、xx山與xx、佰金與新世紀、金龍等礦權已批整合項目建設。加大對電力設施和電能保護、民爆物品的監管力度。
(八)強化企業服務打造發展環境。加快xx縣企業服務線下活動中心籌建工作。積極為企業在資金、用工、用地、用電以及項目建設中需化解的各種難題,幫助企業走上良性運行軌道。
年度工作總結篇二
在領導和同事的指導幫助下,自身素質不斷提高,認真地完成各項工作和任務,但還有較大的差距。
一是思想解放的力度還不夠大。工作爭強當先的意識不強,與時俱進、開拓創新、更新觀念、大膽工作的思想樹立得不牢固,工作中沒有新的亮點。
二是學習積極性不足。在日常工作中總是有意無意地放松了自我學習,對學習“走過場”,流于形式,學習的自覺性、主動性不強。學習中滿足于“蜻蜒點水”。
通過這次思想作風整頓活動,我看清了自己在思想、學習、工作等方面存在的一些問題,但并不是查找了問題,分析了原因就行了,關鍵是今后怎樣針對自身存在的問題和薄弱環節,拿出實際行動,扎扎實實地解決每一個具體問題。
一是進一步解放思想,在創新上下功夫。牢固樹立奮發有為、爭創一流的觀念,強化質量意識和自我超越意識,緊緊圍繞全市中心工作解放思想、大膽創新、扎實工作,勤勤懇懇、認認真真地做好每一項工作。把創新意識貫穿于工作的全過程,努力跳出以前的思路和框架,在保證質量的基礎上不斷求新、求活。針對新情況、新問題,大力開展調查研究,確保寫出一批有深度、有份量的調研成果。
的學習計劃,確定學習中心議題,確保每天拿出一定的時間用于學習,堅持作讀書筆記和心得體會,不斷豐富自己的專業知識、理論知識和實踐經驗。針對自己文字駕馭能力不強、寫作水平需要提高的實際情況,加強寫作方法理論的學習研究。
三是進一步改進工作作風,在求真務實上狠下功夫。堅持高標準、嚴要求,更加嚴格地遵守各項規章制度,時時處處嚴格要求自己,不該說的話不說,不該做的事不做。始終保持雷厲風行的工作作風,高標準、快節奏的做好每一項工作,重視工作中的每一個細節和每一件小事,力爭使每一項工作都不出紕漏,達到完美。進一步解放思想,求真務實,增強工作主動性和科學性,工作想到前頭,想細想全,克服盲目性,變被動為主動,做到“有的放矢”。
總之,我將以這次思想作風整頓教育活動為契機,振奮精神,扎實工作,嚴格要求自己,不斷充實、提高和完善自己,爭取早日達到辦公室獨當一面的要求。
烏什縣xx辦公室
20xx年4月11日
年度工作總結篇三
天天我一進教室,第一件事就是開窗透風,做好毛巾、杯子的消毒工作,以及各項衛生工作。在平時,為了讓幼兒養成良好的生活習慣,在進行盥洗時,能及時看好秩序,留意幼兒的安全,并交給幼兒正確的洗手方法,即使天冷也讓幼兒堅持飯前便后洗手;在午餐時,讓幼兒做到不講話、安靜愉快的吃完自己的一分飯菜,做到不挑食、偏食,針對進餐有挑食的孩子,給予引導,逐步培養幼兒良好的進餐習慣;在晝寢時,我嚴格要求幼兒養成良好的晝寢習慣,培養幼兒正確的睡姿,安靜進睡;在接送方面,堅持做到人卡分離,認真完成職責,全心全意為幼兒服務。孩子的快樂,是對我工作的鼓勵,家長的滿足,是對我工作的肯定。
認真學習幼兒園《綱要》及《幼兒園治理規程》,全面了解幼兒教育新動態,思想牢牢跟上現代教育的步代。在教學中,尊重幼兒,營造同等、熱和的氛圍,用眼睛關注每位幼兒,從幼兒身上汲取閃光點,往點亮他們自信的明燈,我幫助幼兒發現自己的上風、智能,建立自信和對集體的回屬感。在課堂上利用各種生動形象的直觀教具激發兒童的愛好。
在開展區域活動中,我們根據幼兒年齡特點、發展需要投放活動材料,根據主題進展需要設計了一些與主題有關的區域活動材料,做到有計劃有目的地投放,并及時增減活動材料。
本學年加強了幼兒閱讀、寫字、講故事、算算式等各方面的培養,提前做好幼小銜接工作。為幼兒預備了:田字格本、數學練習本,充分利用了餐前、離園前這段時間,組織幼兒早期閱讀、識字游戲、練習寫數字、做算術題等活動。
本學年我班更加注重幼兒的身體健康,嚴格按照我園的衛生消毒制度作好常規工作,衛生程序規范化;加強幼兒體能活動,增強幼兒的體質,對于有心理障礙的幼兒,有針對性進行輔導,幼兒在擁有健康體質的同時擁有健康的心理。幼兒能主動作好值日生工作;文明進餐,積極配合保健醫生作好各項體檢工作。加強消毒工作,杜盡流行病的發生;均本學年班級生病請假孩子少,幼兒的出勤率一直較高。在本次“迎新年、運動會”上,我班孩子在團體操表演以及單項運動比賽中均獲得較好成績。
本學年還加強了幼兒的自我保護意識及安全衛生教育,避免了幼兒安全事故的`發生。培養了幼兒良好的生活習慣、衛生習慣,重點幫助幾個進餐慢的幼兒改變不良的飲食習慣、本期孩子們身高體重增長迅速。
本學年更加注重了和家長的溝通,及時全面地了解每位幼兒的思想變化,并給予及時的建議和意見,更多地組織了豐富多樣的家園聯誼活動,讓家長參與到活動中來,如:國慶節“我是中國人”的詩歌表演;和“我是中國人”知識競賽活動;家長開放日;“幼兒自制樂器展”;新年運動會等。家長對班級工作支持度高,能積極參與園里、班級的各項活動,主動要求多派任務,樂意為班級孩子多做貢獻。本學年還發放了班級電話聯系表,成立了班級家長委員會5名,家長委員會切實發揮了橋梁作用。有了家長的參與,我們本學年的教育教學活動真正做到了家園共育。
為了更好的做好家長工作,在每月的家訪活動和“家長接待日”活動中,我同其他教師一道及時向家長反饋幼兒在園里的各種表現。對個別幼兒出現特殊情況時,我都要求必須立刻打電話向家長詢問、了解幼兒情況,及早掌握幼兒情況的第一手資料。對教師關心和愛護幼兒的一些舉措,家長們也表示認可。對于一些幼兒在園內有一定進步時,我們馬上與家長取得聯系,請家長配合,使該幼兒能繼續進步。本學年進步較大的有:張藝萱、劉昱、林正烜、高宇、鄧長屹等。
為了充實家長們的育兒經驗,每月都及時更換家教欄中有關保育的文章,并通過家長之間互相交流育兒的經驗,我們還特請余鵬翔家長撰寫有關家教的文章。
時間在幼兒的成長中過去了,我們班幼兒在各方面都取得了不同的進步,這雖然是可喜的,但在其它方面的工作中也存在著許多不足之處。如:自身方面,同其他教師在配合上不是很默契,在班級管理上不夠大膽,有時還有聽之任之的感覺;在工作中,培養幼兒在區角中的常規不夠、提高幼兒的動手操作能力有待于提高、使各項工作都能得到家長認可還不夠。在今后工作中,我將帶領其他教師一道,吸取他山之成功經驗,在學習上認真努力,研究探索;在工作中,銳意創新,用新的思維理念、新的工作方法,打造培養出一批高素質的,為我園添姿加彩的亮麗花朵。
對幼兒的細致觀察不夠,班級教師在指導活動區時指導不過來,活動區材料制作需更多創意。
根據自己在教育實踐中出現的教育行為失誤、迷惑、困難,向幼兒教育專家、優秀教師請教和指導,進步自己獨立解決實際題目的能力。我相信,只要樂崗敬業,定會有所收獲。我的精神生活中將會有一份凡人無法相比的歡愉。
以上是我對本學年工作的總結,我相信,在自己的不斷努力和領導、同事們的關心幫助下,我有信心迎接新的挑戰,實現新的目標。
年度工作總結篇四
美好的時間總是過得很快,十天的交流學習似乎剛剛開始就到了頭。這次遠程交流給我的感覺是全新的:足不出戶,就能聆聽專家的講授,與同行交流討論。這段交流的歷程,有壓力,更有收獲。
通過這次遠程學習,結合我班實際,使我深刻的意識到作為跨時代的教師,“傳道、授業、解惑”已遠遠不能應對改革開放的今天,就連學生的需求也難以滿足。如果教學理念不改革,教學方法不創新,個人素養不提高,是難以勝任的。這些都要求教師要不斷的學習提高,做創新型教師、研究型教師、引導型教師。教師如果沒有認識到自己學習的必要性、重要性,總是用陳舊的知識和老化的觀念去教育現在的學生,那其結果必然是被社會無情的淘汰。
今天,在我們這些農村小學可能還不能體現,知識媒體的進步和信息時代的快速傳播,但學生可說也是見多識廣,知識量也在飛速增長。學生除課堂學到的知識外,在廣闊的課外天地里,古今中外,天文地理都在接觸,他們每時每刻都在產生許許多多“稀奇古怪”、“異想天開”的問題。面對這種情況,我們老師也只有不斷的學習新的科學文化知識才可以應對。由此可見,作為一名教師,應同時具備雙重身份:既是教師,又是學生,教師為“育人”而學習。
作為教師,我們的學習不是一般的學習,而是基于一個教育者的學習。我們最終的追求是育好人,為“育人”而學習是教師的天職。我們應當積極參加上級組織的各種培訓,繼續學習,使之達到活到老,學到老的終身學習觀念。應當不斷學習新的教法,新的教育教學理念。讓自己成為“源頭活水”更好地滋潤學生渴求知識的心田。
實踐是檢驗真理的唯一標準,只有通過不斷的實踐,才能把學到的觀念和方法落實在教育教學工作中,幫助學生確定適當的學習目標,培養學生良好的學習習慣。掌握學習策略和發展能力,創設豐富的教學情境,激發學生的學習動機和學習興趣。
充分調動學生的積極性,為學生提供各種發展的機會,為學生服務,建立一個民主,寬容的課堂氛圍。另外,教師應該把握社會發展對人的發展的基本需要,不斷提高自己的教學能力和科研能力,確立培養目標,打造新時代的人才。
培訓視頻中的一些專家、學者或有經驗的教師,從自己切身的實踐經驗出發,暢談了他們在教育教學各個領域的獨特見解。在這些專家的引領下,我的思想受到極大的震撼:平常我在保亭思源小學上課,考慮的是如何上好一堂課,爭取考出理想的成績,對于學生長期全面的發展考慮得并不周全。本次遠程培訓學習,專家們的講座為我指明了努力的方向!
新課程理念提倡培養學生的綜合性學習,而自主合作探究又是學生學習各門學科的重要方式。對于絕大多數教師而言,幾乎很難獨立一個人較好的完成,這就要求我們教師要善于了解其它學科,學會與其他教師合作,互助配合,齊心協力培養學生。從而使各學科、各年級的教學有機融合,互助促進。
除此之外我還明白,人生沒非因為成功而驕傲,教學亦如此。雖然我所做的作業得到優秀及良好,讓人有所欣慰,但是在教育教學能力水平上并非是最好的。我將不斷的努力,力爭讓學生得到全面的發展。
在這次交流中專家、輔導員也讓我很感動。在我們這些農村的學校,學生知識基礎差,學習能力低,教師工作任務又非常繁重,一邊抓教育教學工作,一邊抓教師遠程培訓學習輔導,我深深感受到輔導老師們高度負責的工作態度。每位學員的作業他都要認真的評判,給出自己的一些教學建議。大家都只知道培訓期間的簡報都做得又快又好,可以想象在我們都休息的時候,輔導老師還在做著簡報、公告等。
最讓我感動的是,連我們提的問題輔導老師都要一一解答。如果僅僅是一個人的問題,那應該沒什么,但是我知道,輔導老師肯定不止回答一個人的。還有就是還要看我們的培訓感言等,反正我能感受到輔導老師整天都在網上輔導著我們。
在今后的教育教學活動中,我將繼續虛心地利用網絡學習,利用網絡成長;兢兢業業的奉獻,踏踏實實的工作;理論結合實際,實現自己的教育夢想。
年度工作總結篇五
20xx年是我們園林工作較為忙碌的一年。一年來,我們在局領導的關心和支持下,全所同志團結協作,緊緊圍繞縣城綠化的工作中心,根據局里工作計劃的部署和要求,結合市森林生態群帶建設城鎮園林綠化評估指標的具體要求,有條不紊地開展工作。回顧總結一年來的工作,全所同志工作是努力的,成績也是較為顯著的。
根據縣城的綠化狀況及綠化投入來看,我們將縣城的綠化工作重點放在綜合養護管理上,同時加強城區主要道路綠地、公園綠地的巡查和監管,使得綠地養護質量獲得較大提高。通過加強監管力度和明確工作重點等一系列手段之后,我們能夠及時的發現養護工作中存在的問題,再對存在的問題進行整改,使縣城綠化養護質量保持在一個較好的標準上。
實行個人責任承包制后,為適應縣城綠化養護工作的形勢要求,一年來,我們根據人員管理工作中發生的一些問題有針對性的制定和修訂了一系列內部管理制度,并嚴格要求單位人員貫徹執行,做好自身的本職工作,減少日常養護問題的出現,從而引導縣城的綠化養護工作朝規范、有序的方向發展。
制定全年的工作計劃,其中的養護工作安排如下:
一到四月份,在樹木還處在休眠狀態的時候,對其開展整形修剪作業,既對大小喬木上的枯枝、傷殘枝、病蟲枝及妨礙架空線和建筑物的枝杈進行修剪;對道路花帶則進行保持造型的修剪。除進行整形修剪工作外,還需進行病蟲害、菟絲子的防治及綠化帶內雜草的清除工作。苗圃抓好生產工作。
五到八月份,在樹木萌芽開始進入生長旺盛期時,進行施肥、除草等工作,以及病蟲害、菟絲子的防治。此時也適合進行花帶補植苗木,移植樹木等活動。道路上的行道樹對與電線有矛盾的樹枝一律修剪,并對樹樁逐個檢查,發現松垮、不穩立即扶正綁緊。事先做好勞力組織、物資材料、工具設備等方面的準備,并隨時派人檢查,發現險情及時處理。
九到十二月份,花帶造型修剪、除草,清理死樹、追肥,遇天氣干燥則進行澆水保濕,病蟲害防治及菟絲子的清除工作。
全體人員按照整體的工作計劃貫徹執行,如遇特殊任務要求,則靈活調整工作方案,既保持了任務的圓滿完成,也能夠保證日常工作正常有序的開展,再通過平時的監管及巡查等,也能及時處理出現的問題。
取得的成績:一年來的工作我們也取得了小小的成績,主要有:保持了主要道路的行道樹、花帶的整體造型;減少了病蟲害的發生;控制菟絲子的蔓延;完成了一些單位的庭院綠化指導,并取得了較好的效果;加強了對縣府、縣委大院綠地的養護工作,也取得比較好的效果;配合市“路、城、點”森林生態群帶建設綠化驗收工作的開展,并圓滿完成驗收任務,核查團對我縣的綠化工作作出肯定,達到綠化評分良好標準。
存在的問題:綜合養護管理還存在一定的問題,體現在管護不夠及時,而影響到園林植物的正常生長和景觀效果。日后通過加強監管及巡查的力度,發現問題就及時督促相關責任人員對出現的問題進行整改;綠化帶內還存在有缺株、死株等現象。日后通過加強苗圃的生產及希望上級領導能夠加大綠化建設的投入,以便我們能夠對此問題進行整改,單一靠我們苗圃現有的生產能力還不能夠滿足縣城大面積的綠化改造;菟絲子害問題在一定范圍內仍有發生,影響到了園林植物的正常生長及景觀效果。由于菟絲子害沒有任何有效的防治方法,只能靠人工摘除等方法進行治理,且存在有人為的破壞因素,所以加大了我們防治、監管工作的難度。除通過日后加強監管工作外,還需要加強菟絲子的防治工作,防止菟絲子的擴大蔓延。
綜上,我們園林綠化管理部門在20xx年一年的工作中,進一步加強了縣城綠化養護管理工作,取得較好成效,但也存在不少的問題。希望今后能夠一如既往,用“全國綠化模范城市”的要求和標準來做好日常工作,降低問題發生率,提高問題整改率和整改完成率,確保城區綠地整潔美觀,城市環境清新優美。
年度工作總結篇六
一、我診所《醫療機構執業許可證》核準的執業科目是內科,在開展診療
活動中,能夠嚴格按照核準的診療科目執業,沒有超范圍行醫,沒有違法開展靜脈用藥。
二、診所現有執業醫師1人,執業護士1人,已經辦理執業注冊手續,取得相應的執業證書。
三、診所各項管理規章制度完善,并按照要求上墻公布。制定有醫師和護士崗位職責,制定有診療、護理技術規范。
四、熱情周到為病人服務,關心病人疾苦,耐心細致詢問病情,認真進行檢查、診斷和治療。全年診療患者3251人次,沒有發生醫療差錯和醫療事故。
五、能夠按照規定使用醫療文書,配備有門診日志、處方、門診病歷、消毒登記本、一次性使用醫療器械毀形登記本和收費票據等,對就診病人進行登記,書寫門診病歷,用藥開具有處方。
六、加強自身藥品采購和保管工作,使用的藥品全部從具有藥品經營資質的企業購進,購進藥品有票據。不向非法企業和個人購買藥品,不使用假冒偽劣藥品和過期、變質藥品,確保臨床醫療用藥安全。
七、能夠按照上級要求開展衛生知識宣教活動,結合日常診療工作,向患者宣傳衛生防病知識;上級下發的衛生知識宣傳資料,能夠張貼在診所進行宣傳。積極參與社區組織的愛衛生運動,平時做到經常打掃診所內外環境衛生,保持診所環境整潔。
年度工作總結篇七
下面是本站小編為大家整理的2018營銷年度工作總結精選,歡迎大家閱讀。更多相關內容請關注本站工作總結欄目。
2018營銷年度工作總結精選【一】
20xx年即將過去,在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,也取得了一點收獲,臨近年終,對銷售部的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高銷量,以至于把工作做的更好,以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年來的工作進行簡要的總結。
在20xx年當中,堅決貫徹xx廠家的政策。學習、制定銷售各環節話術,公司產品的核心競爭優勢,和市場部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象,在各媒體廣告里如;廣播電臺、報刊雜志、等,使我們公司的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發短信三萬余條,團隊建設方面;制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度、工作流程、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。
從銷量上看,我們的工作做的是不好的,銷售業績的確很不理想。
1.銷售人員工作的積極性不高,缺乏主動性,懶散,也就是常說的要性不強 。
2.對客戶關系維護很差。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶、回訪量太少。一個月的時間里,總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,手中的意向客戶平均只有七八個。從數字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,每次搞活動邀約客戶、很不理想。導致有些活動無法進行。
3. 溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶,了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應和正確的處理。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受到什么程度,在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個工作總結和計劃的習慣,銷售工作處于放任自流的狀態,工作時間沒有合理的分配,工作局面混亂等各種不良的后果。
5.銷售人員的素質形象、業務知識不高。個別業務員的自身素質低下、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,業務能力和形象、素質還有待提高。(長久下去會影響公司的形象、和聲譽)
一.市場分析
市場是良好的,形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,廠家一定會調整應對的策略。明年是大有作為的一年,我們一定要內強素質,外塑形象。用鐵的紀律,打造鐵的團隊,打一場漂亮的伏擊戰。假如在明年一年內沒有把銷售做好,我們很可能會失去這個發展的機會。
二.20xx年工作計劃
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1)建立一支熟悉業務,高素質高效率而相對穩定的銷售團隊。
人才是企業最寶貴的資源,一切的銷售業績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,戰斗力、高素質的銷售團隊是企業的根本。只有通過高素質高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,而且能把保險、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2)完善銷售制度,建立一套明確系統的管理辦法。
銷售管理是企業的老大難問題,銷售人員的`出勤、見客戶時處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力,從而提高工作效率。
3)提高人員的素質、業務能力。
培養銷售人員發現問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業務能力提高到一個新的檔次。
4)建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好 保險 與 裝潢 的銷售模式,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現有資源做好店內銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合。
根據公司下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到各個銷售顧問身上,再分解到每月,每周,每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。
5)顧全大局 服從公司戰略。
今后,在做出每一項決定前,應先更多的考慮公司領導的看法和決策,遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時,要靜下心來互相協商解決,只要能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司和客戶的監督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的發展,我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質、公司的戰略方針、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的。提高執行力的標準,建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們銷售部在2018年有信心,有決心為公司再創新的輝煌!
2018營銷年度工作總結精選【二】
在xx總和xx總及各部門領導的帶領下,貫徹公司文化及理念,開創行業重大創新為我們共同的目標去奮斗。回顧這一年的工作歷程,作為太和品牌的銷售人員,雖完成公司的暫定目標,但工作中存在不少的問題,希望公司能給于指正。為了來年更好的完成太和的營銷工作、實現既定目標,特對階段性的銷售工作進行總結。
剛進公司那會,什么都不懂。公司本著培養的目的把我招至太和的大家庭,通過近一年的學習及摸索,我主要從以下幾個方面來總結與展望未來。
1、工作方面。虛心向同事們學習,不懂的多問、多看、多想。努力提高服務質量,微笑面對顧客,用心服務,盡量減少客訴的發生,保持品牌形象。完善顧客資料,重點培養新的顧客群,讓新的顧客轉變為忠實顧客;針對老顧客要付出更多的耐心和細心,并讓其帶新的顧客進行消費。
2、學習方面。為提高銷售技巧,利用業余時間,在網絡、書本中不斷學習新的知識,充分運用于日常銷售工作中,增強了自身素質并提升個人銷售業。
3、生活方面。在個人生活方面,本人一直保持艱苦奮斗的作風,不鋪張、不浪費、不奢侈,不與同事斤斤計較,注重團隊合作精神,服從公司安排,以創新理念為主,提高最大銷售利潤為目標。
經過這一年來的工作的磨練,能得到公司的認可我感到非常榮幸。臨近年終,展望第四季度,自己有必要對工作做一下回顧,目的在于吸取教訓,提高自己,以使把工作做得更好,自己也有信心和決心,在新的一年內把工作做得更出色。最后祝太和能在公司和我們的共同努力下創造財富。
2018營銷年度工作總結精選【三】
二00x年度,營銷部在公司的指導下,開展了武漢市場醫藥零售終端網絡的建設、各區級批發單位的鞏固、公司部分總經銷新品種的鋪貨及市場啟動和推廣工作。現將這一年來,營銷部年度工作所取的成績、所存在的問題,作一簡單的總結,并對營銷部下一步工作的開展提幾點看法。
總而言之,三句話:成績不可忽視,問題亟待解決,建議僅供參考。
“5個一”的成績不可忽視
1.鋪開、建設并鞏固了一張批發企業所必需的終端營銷網絡
武漢市場現有醫藥零售終端共690家,通過深入實際的調查與交往,我們按照這些終端客戶的規模實力、資金信譽、品種結構、店面大小,將這690家零售終端進行了a、b、c分類管理,其中a類包括“中聯”在內的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業務關系的有580家;終端客戶掌控力為84%。
我們所擁有的這些終端客戶,為提高產品的市場占有率、鋪貨率、迅速占領武漢這一重點市場,提供了扎實的營銷網絡保證,這一點正是公司的上線客戶——藥品供應商所看重的。
2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程而且相對穩定的終端直銷隊伍。
目前,營銷部共有業務人員18人,他們進公司時間最短的也有5個月,經過部門多次系統地培訓后,他們已完全熟悉了終端業務運作的相關流程。
對這18名業務人員,我辦按業務對象和重點進行了層級劃分,共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級,各層級之間分工協作,既突出了業務工作的重點,又防止了市場出現空白和漏洞。
這支營銷隊伍,他們的工作雖然繁瑣和辛苦,卻有著堅定的為a公司盡職盡責和為終端客戶全心服務的思想。他們是武漢市場運作的生力軍,是生產商啟動武漢otc市場的人員保證。
3.建立了一套系統的業務管理制度和辦法。
在總結去年工作的基礎上,再加上這一年來的摸索,我們已經初步地建立了一套適合于批發商終端直銷隊伍及業務的管理辦法,各項辦法正在試運行之中。
首先,出臺了“管人”的《營銷部業務人員考核辦法》,對不同級別的業務人員的工作重點和對象作出了明確的規范;對每一項具體的工作內容也作出了具體的要求。
第三,形成了“總結問題,提高自己”的日、周兩會機制。每天早晚到部門集中報到,每周六下午召開例會,及時找出工作中存在的問題,并調整營銷策略,尊重業務人員的意見,以市場需求為導向,大大地提高了工作效率。
4.確保了一系列品種在武漢終端市場上的占有率。
目前,營銷部操作的品種有四川太極、珠海聯邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個廠家,曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個品規。對這些品種,我們依照其利潤空白和廠家支持力度的大小,制定了相應的銷售政策;如現款、代銷、人員重點促銷等。通過營銷人員積極努力的工作,這些品種在終端的上柜率在60~95%之間,確保了消費者能在一般的終端即可購買到我公司總經銷的產品,杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象,滿足了廣大生產廠家的鋪貨率要求。
5.創造了一筆為部門的正常運作提供了經費保證的銷售額和利潤。
200x年度,武漢辦通過新產品的市場開拓,共實現了銷售額x萬元;利潤額y萬元。為整個本辦事處和十二個周邊辦事處的正常運轉提供了及時的、足額的經費保證。
所以說,營銷部在建設并掌握終端營銷網絡的同時,為公司創造了一定的利潤,一舉兩得,成績不可忽視。
“5個無”的問題亟待解決
問題是突破口,問題是起跑線,問題是必須掃清的壁壘。
年度工作總結篇八
xx年快結束了,回首xx年研發工作,有碩果累累的喜悅,有與同事協同的艱辛,也有遇到困難和挫折時的惆悵。時間過得飛快,不知不覺中,充滿夢想和激情的xx年隨著新年伊始即將臨近,本人五月份之前在資源部工作自五月份之后加入到研發部,融為這個集體的一份子以來,本著對工作的熱愛,抱以積極,認真學習的態度,用心做好每件事,干好這個前端工作,充分利用這一平臺提升自身的技術,回顧歷程,收獲和感觸頗多。
雖然在學校里學的是網站開發專業,但是畢業之后從事這個行業只有短短幾個月,所學的知識基本沒有用到,事隔兩年多重新步入這個行業,感覺還是有點吃力的,多虧研發同事在工作上的幫助,才能夠很快上手,沒有耽誤工作,進入工作狀態之后,又惡補了一段時間,前端制作基本上能獨立完成,前端是個很復雜的崗位,所涉及的知識面非常廣,剛開始并不了解前端主要是做什么的,只有很淺的認識,以為只要把美工給的頁面排版成html格式實現一些動態交互效果即可,這可能只是初級或中級前端做的工作,如果往更高層次發展,就要配合程序與服務器連接,這個認識可能還存在一些問題,對于我這個也算是新手來說確實有點難,很多東西都不太懂,都要學,問題依舊存在,可能是因為真的很喜歡這份工作吧,從沒想過要放棄,我還會繼續努力提高學習效率,為以后能夠更好的完成工作做準備。
在資源部pe頻道管理期間,主要工作:
一、每日資訊發布;
二、每日編輯短信;
三、每日更新石化出廠價及市場報價;
四、每日清晨6點半左右發布原油短信及原油資訊;
五、每日添加技術參數;
到研發部這半年多以來主要參與的項目:
一、模具網前臺頁面及管理員后臺頁面制作;
二、西南網前臺頁面制作及版塊調整;
三、改性二期前臺頁面及m網前端頁面設計;
四、中塑文庫頁面制作;
五、主網商鋪及其它一些維護;
年度工作總結篇九
確立"以學生為主體","以培養學生主動發展"為中心的教學思想,重視學生的個性發展,重視激發學生的創造本事,工作職責心強,服從領導的分工積極做好本職工作,認真備課、上課、聽課、評課,及時批改作業、講評作業,做好課后輔導工作,廣泛獲取各種知識,構成比較完整的知識結構,嚴格要求學生,尊重學生,發揚教學民主,使學生學有所得,不斷提高,從而不斷提高教學水平,并完成教學任務。
1、在教學工作方面,優化教學方法,按常規做好課前、課中、課后的各項工作,認真鉆研教材,課堂教學真正體現"教師為主導,學生為主體"的教學思想,創設情境,鼓勵學生主動參與、主動探索、主動思考、主動操作、主動評價,運用啟發學習、嘗試學習、發現學習、合作學習等方法,在教學中求創新,在活動中促發展,課堂教學重視學生的訓練,精心設計練習作業,對學生的作業嚴格要求,培養良好的`作業習慣。在進行計算本事訓練時,我要求學生先要認真審題,邊審題邊思考。如果發現個別學生做錯了題,及時要求學生糾正,自覺分析造成錯誤的原因,防止再錯,養成認真計算的習慣。平時要求學生對題目中的數字、運算符號必須寫得清楚工整、規范,作業做完后,要養成自覺檢驗的習慣,端正認真學習、刻苦鉆研的學習態度,培養獨立思考和克服困難的精神。
2、要提高教學質量,還要做好課后輔導工作,部分學生缺乏自覺性,經常不能按時完成作業,甚至有的學生欠交作業,針對這種問題,我就進行對學生進行思想教育。樹立學習的信心,有的學生基礎比較差,學習數學很吃力,幾次測驗都沒有及格過。他們主要是對數學產生了畏難情緒。針對這種情景,在課堂上我有意識地經過一些淺顯易懂的問題為他們供給發言機會,讓他們到黑板上做題,給他們表現的機會,同時對他們在學習中的點滴提高,我都給以表揚和鼓勵,使他們逐步樹立起學習的信心。這樣一來他們也體會到學好數學的成功感,學習成績也不斷提高。
3、作為教師自身的學習很重要。我積極參加各種培訓,更重要的是得到更多前輩們的批評與指導,慢慢的成長!比起我們學校里那些優秀的教師們,我還是存在著很大差異的,今后還要繼續進一步的學習、提高。對于數學組的活動,我每次都能積極參與。不僅僅是觀看示范課,更多的是參與到評課討論中去。
今后,我決心發揚優點,改正缺點,努力改善教學方法,加強對中下生的輔導,使學生的數學成績有更大的提高,為我們學校的教育事業貢獻我的一份力量。