人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學習做個計劃吧。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大學生創業策劃書封面大學生創新創業計劃書實用篇一

項目概況

一、項目名稱

二、啟動時間

三、準備注冊資本

四、主要業務

五、組織結構圖

六、盈利模式

七、公司創意點與亮點

八、經營目標和長遠發展戰

第二章

組織管理概要

團隊的激勵和約束機制 第三章

市場分析

一、行業概況

二、市場前景與預測

三、目標市場

四、主要競爭對手

五、swot分析

六、銷售預計

第四章

營銷戰略與實施計

一、價格策略

二、營銷策略

產品與服務 第六章

資金需求和退出策略

一、資金需求

二、退出策略

第七章

財務計劃

一、股權融資數量和權益

二、投資回報

1）經濟效益

2）合理利用土地

3）勞動力合理利用

三、資金用途和使用計劃

1）網絡農場運營計劃

2）實體農場運營計劃

2009年利潤表

2010年利潤表

2011年利潤表 第八章

風險及對策

一

項目名稱

xx創業計劃 二

啟動時間

2009 年 5月 三

準備注冊資本

100萬 四

主要業務 實體業務

土地承租：與農業大省或農田耕作良好區域簽立合同進行大規模操作 餐飲：本公司開發屬于自己獨立品牌的有機壓縮脫水蔬菜以及與本公司農產品相關的實物加工以備銷售，擴大業務范圍。

互聯網業務：耕種網絡化，采用物聯網對本公司產品進行源頭上及售后服務跟蹤，直至最終到達消費者手中結束監控。

web2.0服務：為客戶提供微博、百度小組等web2.0的功能，讓用戶對產品有及時詳細地了解，擴展品牌知名度。

組織結構圖

六

盈利模式

公司創意點與亮點

2、移動、網絡電子商務，引入電子商務，為用戶提供“商務”體驗。

3、采用物聯網貫穿整個農產品從耕種到銷售環節，形成環環相扣，節節把關，充分保證產品的質量，形成嚴密的保護網, i-trace蔬菜質量安全追溯系統i-trace蔬菜質量安全追溯系統采用條碼技術和eanucc編碼技術對蔬菜種植、加工處理、包裝及銷售信息進行編碼，對蔬菜產品整個生命周期進行信息化管理。·畜禽肉質量安全追溯系統chinatrace將肉類產品供應鏈分解為養殖、屠宰分割、倉儲物流、銷售等幾個質量控制關鍵環節，針對每一環節的不同特點，輔助以條碼、無線射頻（rfid）、gps、溫度傳感等先進技術，實現產品的信息化追溯管理。·水產品質量安全系統水產品質量快速溯源系統采用gs1物品編碼技術、條碼及溫度傳感等先進技術，對水產的育苗、養殖、加工、物流、銷售的全過程進行信息化管理，實現了對水產品整個生命周期信息的快速識別與溯源管理。

4、虛擬農園的嵌入式廣告服務。我們的目標客戶集中在各大餐館以及大型農貿市場，后期將進軍國際貿易市場。

第二章

組織管理概要

團隊的激勵和約束機制

首先要了解團隊中每位成員的性格和能力。包括家庭情況，一邊在工作中合理分配，這點非常重要。利益分配機制是研發組織治理結構的核心組成部分。清晰的計劃組織，必須讓成員對工作建立全景式了解，如團隊的整體工作目標和時間計劃、進程中的關鍵管控點、以及個人與其他成員間的分工關系與任務連接點等。在總體工作框架下，使每名成員明確自己的職責定位，不僅使他們可以清晰的了解個人工作在整個組織中的意義、自我評估工作進度，還有助于營造團隊氛圍。

其次，信而有約。再給予充分信任的同時，必須保證個體目標和整個團隊的一致性，以契約的形式明確成員的權利、義務及違約責任等，構建有效的激勵機制。

市場分析

一

行業狀況

五

swot分析

競爭優勢（s）

率先將農產品網絡化、虛擬化，以全新的盈利模式進行運營。作為第一個吃螃蟹的人，我們占得了先機。在硬件方面，作為我們股東的南京農業大學為我們提供農業科研支持，屆時我們將打造一批屬于自己公司亮點的產品。另一方面，創意、活力與激情是我們當代大學生的特點，也是我們在競爭中的優勢。

競爭劣勢（w）

作為即將走上社會的大學生，我們的劣勢就是缺乏社會經驗以及應對風險能力。

潛在機會（o）

人們生活水平的普遍提高，城市化進程的進一步加快，越來越多的人對吃的要求逐漸提高，尤其是近年日益曝光的食品安全問題，還有國外的農產品市場對農產品需求的加大，并且現有的農產品基地對農產品的生產普遍停留在最原始的階段，尚未網絡化、信息化或者其領域還沒有達到一定的技術高度要求，這就為我們的市場拓寬了領域。

外部壓力（t）

營銷戰略與實施計劃

一、價格策略

對長期合作企業及市場基于價格上的最大范圍優惠，我們將充分考慮消費者的權益，在最大可能的讓利度內保證我們的利益。

二、營銷策略

1、前期廣告策略：在地方論壇投放廣告。

2、中遠期廣告策略

傳統廣告媒介投放：電視、報紙、樓宇及戶外廣告媒體。

網略廣告投放大興網略門戶網站、著名論壇投放。

組織宣傳活動：公益類活動、互動類活動如：定期進行“土地”勞動比賽，勞動果實的愛心拍賣活動，將所得捐獻給公益性組織。

3、品牌營銷策略

1）通過設計企業標識、網站建設、注冊商標等手段提升品牌知名度，提升服務質量鞏固品牌地位，最終達到品牌建設的目的。

2）早期品牌推廣策略：制作一期不盈利的產品試營服務，預期一期產品生長到加工周期為兩個月。

3）中遠期策略：直營連鎖+特許連鎖+產品代售

對于全國市場我們無法全部自己去設計所以提供實體特許加盟我們網絡平臺，通過我們的網絡平臺推廣自己的企業以及對用戶驚醒管理。同時我們的重點城市開出品牌旗艦直銷點。

三、網站推廣策略

1）搜索引擎推廣方法，通過搜索引擎優化網站、關鍵詞有話、到ｇｏｏｇｌｅ ｂａｉｄｕ等搜索引擎注冊。

２）電子郵件推廣方法：向注冊用戶投放雜志，最新活動，提醒長期未登錄的用戶登錄網站等郵件。

３）資源合作推廣方法：與其他網站進行合作，交換友情連接，如一些農家樂，論壇等。

產品與服務

我們的產品主要是蔬菜、水果、肉禽類、海水及淡水產品，包括農產品深加工產品。

第六章

資金需求和退出策略

一、資金需求

１、啟動資金

主要用于物聯網的建設費用，實體土地的承租費用、固定資產的費用和工人工資。

２、流動資金

主要用于公司的管理費用，日常開銷，包括伙食費，交通費等費用，爭取合作伙伴費用，應對危機事件的費用。

３、營銷資金

主要用于品牌項目推廣費用，網絡人氣聚集費用，市場人氣聚集費用，客戶聚攏等一系列廣告、宣傳費用等。

４、運營資金

主要用于項目開發費用，市場擴展費用和網站以及實體店面的經營費用。

二、退出策略

一、股權融資數量和權益

資金來源：

一）國家優惠政策：作為應屆畢業的大學生，國家提供了優惠政策，可以向銀行寬帶最高限額７萬元，并且可享受貸款貼息。從事個體經營，自批準經營日起，１年內免交個體戶登記注冊費、個體戶管理費、經濟合同示范文本工本費等。還有三年內免繳稅，這些政策為我們籌集了更多的創業資金和創業優惠：這樣我們董事會成員５人可以向銀行貸款共３５萬元，并三年可以免繳稅收。

二）地方優惠政策：現在有比較可行的創業方案，就能來申請，我們就是相對那些有創業夢想、有創新能力的年輕人起到一個激勵作用。

三）團隊成員：作為團隊成員每人可以出資４—７萬元，這樣可以籌資３０萬元。

四）權益分配：公司采用股份制，董事長是公司的最大股東，擁有最大的權益，共占股份２０％，其他的股份分成５份分與董事會其他成員，每人占有總股份的１６％，公司的收益按股份的比例進行分配。

二、投資回報

１）農產品使人們每日餐桌必備，并且消耗量客觀

２）網站的經濟效益

隨著互聯網的普及，根據調查現在上網部分都是休閑娛樂，查看一些資訊等，每人上網的時長為１９小時／每周，３億網民中，上網時長在１－１０個小時之間的網民數量居多，占到全體網民的３８.６％。隨著電子商務的流行，網上交易快要成為人們生活重要的組成部分。網絡廣告的投放，幾乎已經在每個網站上出現。現在加盟店的尋求也越來越多的通過網絡，網絡產生的經濟效益是不可估量的。

３）合理利用土地

現在國家特別注重農業的發展，農民的生活水平也大幅度的提高了，在未來的五年內他們也更愿意享受精神生活，所以有些土地就這樣被控在哪里，土地資源浪費嚴重。把農民正在耕種或者閑置的土地租過來合理利用，這樣會為我們創造豐厚的利潤。

４）勞動力的合理利用

現在一些農民的生活說平提高了，不想依靠耕種為生，所以閑置在家，利用這些東農作物栽種的人員，請他們維護，支付他們一定的工資，工作量不是很大，又可以有一定的收入，這樣可以節省我們大量的人力和費用。在為農村經濟做出貢獻的同時也為我們自身節約了成本，可以得到更加大的利潤空間。

三、資金用途和使用計劃

１）網站農園運營計劃

主要包括網站建設，網站的維護費用，網站的推廣、品牌建設費用等。

網站建設與功能開發費用：５萬元

網站的維護費用：４萬元

網站的推廣、品牌建設費用：２０萬元

２）實體運營計劃

主要用于土地承租、直銷點的建設，農園的日常維護費用。

土地承包費用：１０萬元

農園基礎建設費用：１５萬元

廣告費用：２萬元

農園日常維護費用：８萬元

流動資金：２０萬元

根據企業的經營數據，與編制的例如表如下表所示： ２００９年利潤表

大學生創業策劃書封面大學生創新創業計劃書實用篇二

為貫徹落實市人社局等13部門《關于進一步加強普通高等學校畢業生就業工作意見的通知》(大政發[20xx]45號)和《關于進一步加強高校畢業生就業工作的實施方案》(大金委辦發[20xx]23號)文件精神，鼓勵和支持大學生自主創業，幫扶大學生實現就業，特制定本方案。

一、扶助對象

金州新區大學生創業見習亭(以下簡稱創業亭)扶助對象應具備以下條件：

(一)應為已進行未就業登記的金州新區戶籍擇業期內的全日制普通高等學校畢業生，學歷為大專以上(含大專)。

(二)若創業亭尚有空余可適當將人選擴至畢業五年內的未就業畢業生。

(三)表現良好，誠實守信，遵紀守法，無不良處分和不良行為記錄。

二、扶助方式

(一)政府出資建設33個創業亭，分布在城區內六大街道不占綠地、不影響交通、不擾民的區位優勢好的商業網點區域，無償提供給大學生用于創業見習，除繳納相關稅費外，經營所得收益歸使用者。

(二)創業亭使用者在遵守相關法律法規的前提下可以自由選擇創業項目運營。

(三)進亭開展創業人員應自覺接受指定管理公司的創業培訓和日常管理服務。

三、申領程序

(一)提交使用申請

1、本人畢業證;

2、本人身份證;

3、家庭戶口簿;

4、經營計劃書。

(二)資格審核認定

1、新區人力資源開發服務中心負責對申請人進行資格審查，審查合格的，發給《金州新區大學生創業見習亭使用申請審批表》并出具資格推薦意見。

2、由新區人力資源開發服務中心與申請人簽訂協議書。

3、申請人持新區人力資源開發服務中心介紹信到大連家和市場管理有限公司領取創業亭使用鑰匙。

四、使用要求與管理

(一)創業亭供大學生周轉使用，大學生在進亭前需到工商部門進行工商注冊。注冊個體工商戶使用期限一年，注冊為獨立法人企業可使用兩年，期滿后如需延期使用，需重新申請。如經營狀況極佳，并帶動金州新區戶籍畢業生就業，可以延期一年。

(二)創業亭僅限申請人本人按規定使用，不得轉租給他人使用。對于不按規定使用創業亭的申請人將取消其使用權，并追記不良記錄，不再作為就業創業扶持、扶助對象。

(三)創業亭使用者在使用期間要愛護創業亭，保持其完好。使用期滿后，使用者應自覺騰空創業亭，恢復到使用前狀態。

(四)建立個人資信檔案。新區人力資源開發服務中心要對申請人建立個人資信檔案，完整的保存申請人資料，便于結束時做出信用評價。

(五)創業亭使用者拿到鑰匙后，需在一周內入亭經營，無故連續一周不經營者，將取消其創業亭使用權。

(六)創業亭大學生如需雇傭人員，需先到家和市場管理有限公司進行備案，注明雇傭崗位和人數、雇傭后提供給雇傭者身份證復印件一張，并到金州新區人力資源開發服務中心辦理用工備案，否則一律視為轉租。

五、其他事項

(一)本管理辦法由金州新區人力資源開發服務中心負責解釋。

(二)本管理辦法自發布之日起執行

大學生創業策劃書封面大學生創新創業計劃書實用篇三

隨著人們對于美的追求越來越高，美甲店已經深入到愛美女性的生活當中，無論是參加婚禮還是朋友聚餐，甚至出門逛街，女孩子們都愛把自己打扮的漂漂亮亮的，因此，對于創業者來說開家美甲店是個不錯的選擇。

一、美甲行業未來發展的趨勢如何?

面對這樣一個巨大的女性消費市場，各行各業的投資者都在摩拳擦掌準備進入或已經跨入，但是單純依暴利和投機經營的初級模式已不可行。那么，靠什么來吸引顧客呢?專業，誠心，超值，未來的美甲行業經營發展將以品牌化，專業化和規模化為主流方向。

美甲店鋪經營定位將呈現以下的幾種形式：實力雄厚的品牌經營、產品公司的美甲服務示范店、整合美甲服務的綜合美甲店鋪、個人品牌命名的信譽店。

注意：美甲店鋪的定位越準確，越容易被顧客記住。可以提供個人化的超值服務能力是美甲店鋪經營的制勝之本!

二、了解顧客心理，以及他們如何看待美甲店鋪?

消費者在選擇美甲店鋪的時候一般會注意這樣幾點：

(1)看美甲店鋪的專業水平;

(2)看美甲店鋪的服務水平;

(3)看美甲店鋪的環境;

(4)看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣;

消費者對美甲店鋪有這樣幾個要求：

(1)普遍的消費者都希望美甲店鋪在專業技術方面有所提升;

(2)一部分人希望美甲店鋪的服務環境有所改善;

(3)大多數人希望美甲店鋪提升美甲師服務水平;

(4)很多的消費者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質;

(5)也有一部分顧客希望美甲店鋪可以改善服務種類

超過百分之六十的顧客對我們美甲師的服務和整體素質不滿，希望得到改善，這也從側面反秧出我們顧客流失的原因。

顧客選擇美甲店鋪的途徑;

(1)通過自己的詳細了解和親身體驗而接受的人數占大多數;

(2)通過美甲師的介紹而接受的占一部分;

(3)通過朋友介紹而接受的又占一部分;

(4)還有的是通過看雜志，電視，廣告慕名而來的。

絕大數的顧客認為美甲師的服務水平一般，這就給我們行業提出了一個挑戰;誰能夠讓大多數的顧客滿意，誰就有機會擁有著巨大的市場。是我們每一位經營者都要深思的問題。

三、為什么美甲師的流動性很大?

(1)從業人員的年齡偏小，缺乏社會經驗;

(2)工作技能不高，可又隨時想找一個好一些的工作;

(3)美甲店鋪太小，環境單調，渴望去大的美甲店鋪;

(4)老板經驗不足，頻繁的變動員工的工資和提成，給員工一不信任感;

(5)不斷出現新的競爭對手，她們的工資水平高，店鋪裝修的環境好，材料和設備領先，這些都對年輕的美甲師有著強烈的吸引力。

在這個行業中，好的店鋪還是人員培訓上下了很多工夫的，同時也有自己的方法留住那些優秀的美甲師。但是，在那些缺乏管理，缺乏誠心的店鋪，依然有大量的美甲師流失。其中原因固然很多，單做為我們經營者，是否應該檢討一下自己呢，我們的員工在我們心中到底處于一個什么樣的位置?了解我們員工心中的理想選擇是什么，需要怎么樣去解決現實存在的最根本問題。

四、最受歡迎的美甲店鋪服務是什么樣子的?

(1)在美甲店鋪中，美甲師與美甲師助理的技術和服務要與顧客的需求有很好的配合，不管是哪個店鋪，要想創造出良好的服務環境都需要全體員工的積極配合。

(2)每一位美甲師都要很清楚自己的工作并能夠很好的完成它。

(4)美甲師可以準確的抓住顧客的需求，并建立起顧客對自己的信任，從而使客戶相信這是一家專業的美甲店鋪。

(5)每一位美甲師都應該相信;她為顧客所提供的服務是顧客所需要的，并且是對顧客有利的，而不是認為自己是在欺騙顧客的錢財。

誠心，不僅僅是美甲師對客戶的表現，同時也是每一位美甲師建立在人品上的一種信譽，而每一位美甲師都是老板人格品行的見證人，她們因此判斷，選擇自己的前途，單從這一點上看，人員流失很大的美甲店鋪，不是美甲店鋪老板的能力有問題就是老板的人品有問題。

(6)美甲師要學會與顧客的有效的溝通，在學會有效溝通技巧的同時，也要學會換位思考，站在顧客的角度來領會顧客的需求，從而真正的滿足顧客的需求。

(7)美甲師與顧客之間應該保持一種信任與信服的關系。美甲師對客戶展露的親情和熱情只能讓顧客產生信任，其實，這也是種敬業的態度，大部分的美甲師是可以做到這一點的，然而，我們的顧客還需要我們在溝通的過程中表現出專業的一面，這樣才會讓顧客有信服感。

但要注意，顧客與美甲師之間太親熱，會使顧客失去對美甲店鋪的距離，從而沒有辦法談價格，同時也失去了我們的專業性。因此，我們要提高我們的專業性，讓客人為我們的專業而買單。

(8)美甲店鋪應該擁有自己的價值觀和文化準則，所有的美甲師都應該明白和了解企業的經營及服務的目標和方向。

(9)美甲店鋪要有一個準確的而獨特的經營定位，這樣才可以使企業在競爭中立于不敗。

大學生創業策劃書封面大學生創新創業計劃書實用篇四

一、活動介紹

挑戰杯”競賽是由共青團中央、中國科協、教育部和全國學聯共同主辦的全國性的大學生課外學術實踐競賽。由于“挑戰杯”競賽活動展示了我國各高校的育人成果，推動了高校學生與社會間的交流與合作，已成為高校學生課外科技文化活動中的一項主導性活動，越來越受到廣大學生的歡迎和各高等院校的重視，在社會上產生廣泛而良好的影響，成為促進高校科技成果向現實生產力轉化的有效方式。到目前為止，“挑戰杯”競賽在中國共有兩個并列項目，一個是“挑戰杯”全國大學生課外學術科技作品競賽；另一個則是“挑戰杯”中國大學生創業計劃競賽。這兩個項目的全國競賽交叉輪流開展，每個項目每兩年舉辦一屆。

二、活動目的1、深化校園科技文化活動，達到理論聯系實際的氛圍，讓同學們在了解創業的基礎上參與創業、培養創業意識進而提高創業能力，為以后的創業生涯打下堅實的基礎。

2、為了可以在大學走進社會的起跑線上打好基礎，大學生創業者應該把握大學的鍛煉機會，積累創業的經驗和知識。為有著創業夢想大學生們提供一個鍛煉和實踐的平臺，并作為培養自我的創造性同時完善知識結構、培養團隊精神的一個載體。

三、主辦單位

四、參與對象

武漢理工大學華夏學院在校全體學生，4—6人組隊進行報名參賽。

五、報名方式及時間

1、報名時間截止至3月30號中午12:00。

2、報名方式：

六、活動內容及時間安排

第一階段：籌備階段

1、宣傳與報名階段（3月26日--3月31日）

在此階段主要是以宣傳為主，做好比賽之前的準備工作，要對大學生創業策劃等知識進行廣泛宣傳，讓學生了解到大學生創業策劃，并激發學生的積極性。

（3）3月30日收集報名表；

（4）3月31日中午邀請專業指導老師對參賽選手做第一次大范圍培訓，幫助參賽團隊做出高質量創業策劃書。

2、選手準備策劃書階段（4月1日--16日）

此階段參賽團隊報名以后就開始為期近半個月的時間撰稿創業策劃書。期間將由學習部聯系我院經濟與管理系各個專業教研室老師，參賽團隊將可以隨時找老師指導。

第二階段： 比賽階段（4月16日--5月4日）

1、初賽（4月16日--4月18日）參賽團隊需制作一份創業策劃書，并須將紙版在規定時間交于經濟與管理系團學聯學習部,電子版發送至學習部郵箱xxb1957@，由老師初步篩選出進入決賽的作品。

2、復賽：（4月19日晚）

復賽團隊現場演示照片、幻燈片、實物、圖片等，并進行5分鐘的演講，對自己的作品有一個詳細的介紹，陳述自己的創業策劃及操作性，實施辦法等。回答評委提問（時間為3分鐘），評委老師進行現場評審，給出最后成績。

3、決賽（4月20號——5月4號）

（2）4月20號——4月30號為kab模擬賽時間；

（3）5月3號——5月4號進行總決賽，決賽將針對修改后的策劃書及kab模擬經營成果進行答辯，答辯會將包含作品介紹、執行總結和亮點介紹、評委及觀眾提問、評委團代表總結四個環節。

七、比賽規則

1.所有參賽成員必須服從統一安排；

2.參賽選手不得抄襲他人作品，一經查處將取消其參賽資格。

八、評獎辦法

3.按照統一的標準，使用百分制及統一的評分表格進行評分。

九、獎項設置

一等獎1名二等獎2名三等獎3名優秀獎5名

活動負責人：

經濟與管理系團學聯學習部二〇一二年三月二十五日

生創業計劃大賽選撥賽報名表

大學生創業策劃書封面大學生創新創業計劃書實用篇五

社區水果超市的建立：在社區的居民達到3000個家庭(每個家庭3人計算)的小區建立水果超市。

中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。

1、行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶。

2、創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營。

3、政策支持：20xx年3月22日(北京市商務局、北京市發展和改革委員會)：79項鼓勵支持發展的商業項目，包括超級市場、便利店、社區早餐店、食品店、日用品店等。限制的商業項目有：地區級以上商業中心和規劃的特色商業街(區)以外限制新增加營業面積5000平方米以上的大中型零售商業設施;城區二環路以內，限制新增加營業面積10000平方米以上大型百貨店、大型綜合超市;城區三環路以內限制新增營業面積10000平方米以上的大型倉儲式商場、大型專業超市、各類大型批發市場;城市中心區、市級商業中心、地區級商業中心、中關村科技園海淀園、商務中心區限制新增各類初級集貿市場、批發市場等。

4、全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。

5、新穎的銷售方式：開放式的自選。

6、多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費。

7、水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果。

8、龐大的市場：國家計劃在20xx年使人均消費水果達到40公斤。20xx年48公斤。2030年53公斤。也就是說到2030年，水果要有2500萬公斤的消費增長。市場巨大。是現在市場的40%。

1、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點

更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果超市，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。

2、獨特引導消費

現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。

3：提供多種多樣的服務來針對不同的消費群

水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量(3g、5g)等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒(可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種)，并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。

4、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要

隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，我們將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，我們將有償提供一套容器(包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好)的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，我們都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。