一個良好的計劃書能夠幫助我們更好地與他人溝通和協作，達成共識和合作。最后，希望大家撰寫出高質量的計劃書，實現自己的目標和夢想。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇一

為了認真貫徹上級有關部門關于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學校教育工作的正常進行，現結合本園實際情況，制定安全工作計劃：

一、領導重視，認識到位，建立由周佩霞為第一責任人的學校安全工作領導小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會議，做到年初有計劃，半年有小結，全年有總結，為全園營造一個安全、安靜、和諧、健康的學習和工作環境。安全領導小組成員如下：

組長：周佩霞。

副組長：袁正紅。

組員：周少燕、何惠芳、鐘紅梅。

二、強化安全意識。

1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強對工作的責任感，強化安全意識，認真細致地做好工作，避免意外事故的發生。

2.在每周的園務會議上，提醒各教職工重視衛生保健工作，加強對幼兒的安全保護工作。

三、重環境安全，避免事故發生。

1.經常檢查防火設施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進行一次安全檢查更換，確保有效使用。

2.后勤人員每周一檢查大型玩具設施，發現有損壞脫落及被銹蝕及時處理。

四、認真落實安全制度和安全措施。

1.組織員工每月集中學習安全制度和安全措施兩次。

2.園長對制度執行情況進行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。

五、注意幼兒的飲食安全。

1.認真貫徹執行衛生系統有關食品衛生的規定，防止食物中毒。

2.粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止燙傷。

3.藥品、洗滌用品及化學清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。

六、組織戶外活動時，確保幼兒安全。

1.師在組織幼兒戶外活動時，首先要進行安全教育。

2.教師在。

活動前和活動結束后要清點人數。

3.幼兒進行活動時，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個幼兒活動情況，不能離開幼兒做其他的事情。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇二

本商業計劃書內容涉及我們的商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。我們要求投資公司的項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經我們同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的商業秘密。

項目經理簽字：

接收日期：_______年____月____日

目錄。

第一章執行概要1。

1.1.項目概況1。

1.2.商業機會1。

1.3.網站推廣1。

1.4.財務預測1。

1.5.資金需求2。

1.6.風險及對策2。

第二章項目介紹3。

2.1.項目名稱3。

2.2.項目背景3。

2.3.市場契機3。

2.4.項目內容4。

2.5.項目特點6。

2.6.商業模式9。

第三章市場與競爭分析11。

3.1.市場分析11。

3.2.競爭分析15。

第四章實施計劃與贏利預測19。

4.2.贏利模式19。

4.3.贏利預測21。

4.4.贏利預測說明22。

4.5.財務編制說明22。

第五章融資與退出24。

5.1.投資建議24。

5.2.資本結構24。

5.3.公司管理層條件24。

5.4.資金用途24。

5.5.投資者投資后的股本結構25。

5.6.投資者介入公司業務程度25。

5.7.投資者退出方式25。

第六章經營與管理26。

6.1.發展戰略26。

6.2.組織結構和管理模式26。

6.3.人力資源規劃28。

6.4.管理控制28。

第七章市場營銷30。

7.1.目標市場30。

7.2.宣傳策略30。

7.3.營銷模式30。

7.4.推廣方式31。

第八章風險及對策34。

8.1.不確定風險及對策34。

8.2.行業風險及對策34。

8.3.市場風險及對策35。

8.4.財務風險及對策35。

第九章創業者簡歷36。

第十章結論37第十一章附錄38。

1、谷粒平臺結構、用戶操作簡圖38。

2、客戶端軟件設計簡圖39。

第一章執行概要。

1.1.項目概況。

本項目包括網站（谷粒網）+桌面應用程序（和手機java程序）結構，是第一個真正推動用戶現實發展的互動交友交易應用平臺。谷粒網以網絡教育為主體，其核心功能包括網絡交友、個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產品資源網絡交易、用戶發展測評及地圖應用；谷粒網整合了傳統的和主流的web應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。谷粒網的目標客戶覆蓋了具有發展需求、可以上網的各年齡層人群；谷粒網的盈利模式主要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業版年費等。谷粒網以推動人的現實發展為目標，超越了當前已有的互聯網應用形式，并形成了獨特的用戶應用發展模式——谷粒發展模式，可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。

1.2.商業機會。

學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外，網絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經濟發展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網絡教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網民對網絡教育認知程度的提高，網絡教育市場規模將不斷增長。

1.3.網站推廣。

將通過傳統媒體、網站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網站的實用性、優化用戶體驗，擴大影響力。

1.4.財務預測。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇三

專業編寫：

網絡教育項目建議書

網絡教育項目申請報告

網絡教育項目環評報告

網絡教育項目商業計劃書

網絡教育項目資金申請報告

網絡教育項目節能評估報告

網絡教育項目規劃設計咨詢

網絡教育項目可行性研究報告

【主要用途】發改委立項 ，政府批地 ，融資，貸款，申請國家補助資金等

【關 鍵 詞】網絡教育項目可行性研究報告、申請報告

【交付方式】特快專遞、e-mail

【交付時間】2-3個工作日

【報告格式】word格式；pdf格式

【報告價格】此報告為委托項目報告，具體價格根據具體的要求協商，歡迎進入公司網站，了解詳情，工程師（高建先生）會給您滿意的答復。

【報告說明】

本報告是針對行業投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告， 此報告為個

性化定制服務報告，我們將根據不同類型及不同行業的項目提出的具體要求，修訂報告目錄， 并在此目錄的基礎上重新完善行業數據及分析內容， 為企業項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。

可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前，對該項目實施的可能

告?？尚行匝芯繄蟾嬷饕獌热菔且笠匀?、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心， 圍繞影響項目的各種因素， 運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。為了結論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說服力。

可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，

對擬建項目進行全面技術經濟分析論證的科學方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成后的社會經濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性， 經濟上的合理性， 技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。

投資可行性報告咨詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可

行性研究報告。 審批核準用的可行性研究報告側重關注項目的社會經濟效益和影響；融資用報告側重關注項目在經濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產業扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術企業等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、

環境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調查，在行業專家研究經驗的基礎上對項目經濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見。

可行性研究報告大綱（具體可根據客戶要求進行調整）

為客戶提供國家發委甲級資質

第一章 網絡教育項目總論

第一節 網絡教育項目背景

一、網絡教育項目名稱

二、網絡教育項目承辦單位

三、網絡教育項目主管部門

四、網絡教育項目擬建地區、地點

五、承擔可行性研究工作的單位和法人代表

六、網絡教育項目可行性研究報告編制依據

七、網絡教育項目提出的理由與過程

第二節 可行性研究結論

一、市場預測和項目規模

二、原材料、燃料和動力供應

三、選址

四、網絡教育項目工程技術方案

五、環境保護

六、工廠組織及勞動定員

七、網絡教育項目建設進度

八、投資估算和資金籌措

九、網絡教育項目財務和經濟評論

十、網絡教育項目綜合評價結論

第三節 主要技術經濟指標表

第四節 存在問題及建議

第二章 網絡教育項目投資環境分析

第一節 社會宏觀環境分析

第二節 網絡教育項目相關政策分析

一、國家政策

二、網絡教育行業準入政策

三、網絡教育行業技術政策

第三節 地方政策

第三章 網絡教育項目背景和發展概況

第一節 網絡教育項目提出的背景

一、國家及網絡教育 行業發展規劃

二、網絡教育項目發起人和發起緣由

第二節 網絡教育項目發展概況

一、已進行的調查研究網絡教育項目及其成果

二、試驗試制工作情況

三、廠址初勘和初步測量工作情況

四、網絡教育項目建議書的編制、提出及審批過程

第三節 網絡教育項目建設的必要性

一、現狀與差距

二、發展趨勢

三、網絡教育項目建設的必要性

四、網絡教育項目建設的可行性

第四節 投資的必要性

第四章 市場預測

第一節 網絡教育產品市場供應預測

一、國內外網絡教育市場供應現狀

二、國內外網絡教育市場供應預測

第二節 產品市場需求預測

一、國內外網絡教育市場需求現狀

二、國內外網絡教育市場需求預測

第三節 產品目標市場分析

一、網絡教育產品目標市場界定

二、市場占有份額分析

第四節 價格現狀與預測

一、網絡教育產品國內市場銷售價格

二、網絡教育產品國際市場銷售價格

第五節 市場競爭力分析

一、主要競爭對手情況

二、產品市場競爭力優勢、劣勢

三、營銷策略

第六節 市場風險

第五章 網絡教育行業競爭格局分析

第一節 國內生產企業現狀

一、重點企業信息

二、企業地理分布

三、企業規模經濟效應

四、企業從業人數

第二節 重點區域企業特點分析

一、華北區域

二、東北區域

三、西北區域

四、華東區域

五、華南區域

六、西南區域

七、華中區域

第三節 企業競爭策略分析

一、產品競爭策略

二、價格競爭策略

三、渠道競爭策略

四、銷售競爭策略

五、服務競爭策略

六、品牌競爭策略

第六章 網絡教育行業財務指標分析參考

第一節 網絡教育行業產銷狀況分析

第二節 網絡教育行業資產負債狀況分析

第三節 網絡教育行業資產運營狀況分析

第四節 網絡教育行業獲利能力分析

第五節 網絡教育行業成本費用分析

第七章 網絡教育行業市場分析與建設規模

第一節 市場調查

一、擬建網絡教育項目產出物用途調查

二、產品現有生產能力調查

三、產品產量及銷售量調查

四、替代產品調查

五、產品價格調查

六、國外市場調查

第二節 網絡教育行業市場預測

一、國內市場需求預測

二、產品出口或進口替代分析

三、價格預測

第三節 網絡教育行業市場推銷戰略

一、推銷方式

二、推銷措施

三、促銷價格制度

四、產品銷售費用預測

第四節 網絡教育項目產品方案和建設規模

一、產品方案

二、建設規模

第五節 網絡教育項目產品銷售收入預測

第八章 網絡教育項目建設條件與選址方案

第一節 資源和原材料

教育計劃書匯編（實用18篇）篇四

一、指導思想：

以教育部的《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》、《中小學心理健康教育指導綱要》、立足中小學生心理發展的實際，扎實開展我校心理健康教育。

根據學校中心工作計劃和學校德育工作的精神和大隊部工作的具體要求。依靠現代教育理念，繼續圍繞學校校本課程教育主題，結合市區工作安排，扎實開展我校心理健康教育，關注學生的身心發展，結合我校學生實際,通過多種方式對不同年齡層次的學生進行心理健康教育和指導，幫助學生提高心理素質,健全人格,增強承受挫折,適應環境的能力。

二、具體目標：

1、堅持以人為本的德育工程――繼續完善“三全育人”(全員、全方位、全過程育人)的體系，扎實開展“六心教育”工作，落實常規管理的精細化。強化“以德為本”的思想，堅持活動育人，貫徹“六心”“愛心獻給社會、誠心獻給他人、孝心獻給父母、忠心獻給祖國、信心留給自己”，使每位學生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。

2、堅持“以德治?！钡姆结?，樹立“教師人人都是德育工作者”的理念，強化服務意識，嚴守從業準則，堅持用正確的輿論引導人，用高尚的精神塑造人，以優良的校風培養人，以真摯的情誼感動人。

3、堅持“活動育人”的理念。

與大隊部、各中隊結合開展系列活動，注重“課堂內外”的互補，堅持德育課程與日常德育活動齊頭并進的教育模式，關注《品德與生活》、《品德與社會》課的教學，落實校本課程“六心教育”活動的有序開展。上好心理健康課，辦好“心靈驛站”，開展好學生的心理輔導工作。

4、提高全體學生的心理素質.

根據學生心理發展特點和身心發展的規律，有針對性地實施教育。通過普遍開展教育活動，使學生對心理健康教育有積極的認識，使心理素質逐步得到提高。關注個別差異，根據不同學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導，提高他們的心理健康水平。

三、主要工作：

(一)、加強領導，分工合作。

學校心理健康教育由教導處主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班個案的輔導，關注特殊學生，經常找這些學生談心，跟他們進行心理溝通。在班內開展心理團隊輔導，上好隔周一次的心理健康教育課，學校心語小屋由專門老師負責，熱情接待來訪學生。

(二)、整合資源，凝聚合力。

1.創設符合心理健康教育所要求的物質環境、人際環境。努力營造和諧的群體心理氛圍，使學生在和諧向上的校園文化環境中，耳濡目染。

2.開設好心理健康教育課。雙周周五的班會課為健康教育課，具體由各班的班主任負責。以年段為單位，老師們組織起來探討和設計符合各年齡段學生身心特點的方案，并在教學過程中根據本班學生的實際情況，隨機應變，采取恰當的教學手段，使健康教育課更貼近學生，從而有效促進學生的身心健康。

3.充分利用課堂教學，扎扎實實推進心理健康教育。

課堂，是師生溝通的一個重要場所。在學科教學中滲透心理健康教育，將是我校實現心理健康教育目標的主渠道。在課堂上，師生之間無時不在進行情感的交流和心靈的溝通。教師要善于挖掘教材中有利于培養學生良好心理素質的因素，通過巧妙的設計，通過組織各種活動，使師生之間達到共鳴和合聲，實實在在推進心理健康教育。這樣對學生的影響將是長遠的。

4.豐富校園文化、通過各種喜聞樂見的活動來推進心理健康教育。

通過開展豐富多彩的校園文化活動，為學生搭建表現才華的舞臺，調節學生的身心，釋放學生的潛能，并通過各種競賽，來培養學生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都將在潛移默化中培養學生良好的心理素質。

5.利用學校各種設施，推進心理健康教育。

利用好學校的各種現代化設施，通過黑板報、宣傳櫥窗、廣播、紅領巾電視臺、國旗下講話、校園網等宣傳途徑對學生進行心理健康教育，營造良好的心理健康教育環境。

(三)、多種形式，加強輻射。

1.開放好心理咨詢室。為了更好地開展個別學生的心理輔導咨詢工作，學校將繼續于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)開放“魔法屋”。通過“心語聊天”對學生在學習和生活中出現的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關心理行為問題進行診斷、矯治。如果學生有某種心理問題和困惑，可直接到輔導室找老師談心交流。

2.每月開設一期“心靈之聲”心理健康教育專題廣播，對全校學生進行心理輔導知識講座。每學期至少出好一期心理健康教育專題學校櫥窗。每班每學期至少出好一期心理健康教育專題板報。

3.建立學生心理檔案。

建立學生心理檔案是了解學生、幫助學生的有力保證。期初要對起始年級每個學生建立心理健康檔案，以便有針對性地進行預防干預學生心理健康。

4.組織好團體輔導。

針對不同年齡階段學生的心理特點，我校把學生分成中高、中低二個學段，由四位老師負責進行團隊心理輔導。團隊輔導老師每月上好一節心理團輔課，每學期在全校上好一次心理團隊輔導觀摩課。為了給學生充分的接受心理健康團隊輔導的機會，考慮到班主任對學生比較了解，平時和學生接觸的時間也比較多，因此要求我們全校班主任都在自己班上心理團隊輔導課，調動所有可用的資源，使心理團隊輔導具有全面性。

5.開展好個案研究。

學生個性的差異性、心理問題的多樣性決定開展心理健康教育要重視個案分析與研究，做到因材施教。建立咨詢記錄本和學生的心理個案記載。把學生中出現的心理狀況及解決辦法及時記錄整理，分析了解各個學生的身心發展狀況，把準教育脈搏，對學生進行心理疏導。這樣跟蹤性的輔導，將使個案輔導更具成效。

6.指導家庭進行心理健康教育。

利用家長學校、家長開放日、等多種途徑，堅持不懈向家長提出各種建議，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。

7.進行專題講座。根據學生的需要，組織不同主題的心理講座。

(四)、家校合力，贏得實效。

家長是孩子的心理醫生，學校心理健康教育要贏得實效，必須贏得家長的支持。我們要著力修筑學校與家庭之間溝通的橋梁，開辦好家長學校，通過家長學校組織家長學習心理健康教育的有關內容，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知識，共同探討孩子心理健康問題，交流先進經驗與做法，不斷提高家長對學生進行心理健康教育的素質。從而形成學校、家庭教育合力。

(五)、加強科研，總結提高。

1.心理輔導老師要善學、勤學，做好階段性研究和分析，并在班主任例會中進行交流，幫助他們不斷提高認識、開拓思路、更新方法。

2.教師要從實際出發，以我校學生在成長過程中遇到的各種問題和需要為主題，做好個案分析，不斷地積累資料，撰寫有關的心得體會與論文，以提高心理健康教育工作的實效，并在校內進行推廣學習。

四、具體安排。

1.制訂本學期心理輔導工作計劃。

2.交流寒假生活情況，總結寒假表現，做好健康教育的宣傳和氛圍建設工作。

3.做好心理健康教師的培訓工作。

4.開展健康教育、“我是生活小能手”主題活動。

5.心理咨詢室開始開放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。

6.開設“心靈之聲”廣播。

1.召開部分學生座談會，并進行個別心理咨詢。

2.“心靈之聲”廣播。

3.出好一期心理健康教育專題學校櫥窗。

1.組織全體老師學習有關心理輔導的知識、方法等。

2.心理團隊輔導觀摩課。

3.“心靈之聲”廣播。

4.每班出好一期心理健康教育專題板報。

1.班主任心理健康知識培訓。

2.開展爭做文明學生活動?！叭齻€一”包括：開展一次志愿者環保活動;進行一次義務勞動;進行一次班內文明禮儀的勸導。

3.心理健康講座。

1.召開特殊學生會議，如：邀請校外輔導員對開展禁毒知識講座。并進行個別心理咨詢。

2.心理健康輔導教師工作經驗交流會。

3.做好學期總結及資料積累和個案分析、心理檔案建立工作。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇五

樹立“工程化為中心，應用型為導向，校企實踐互動”的工程教育理念，借鑒世界先進國家尤其是德國應用科學大學培養應用型工程師的成功經驗，結合我?！暗胤叫?、應用型、國際化”的辦學定位，創建具有一定特色的自動化工程教育模式。通過我院與企業的密切合作，以社會需求為導向，以實際工程為背景，以工程技術為主線，著力提高學生的工程意識、工程素質和工程實踐能力；培養造就創新能力強、適應企業發展需要的本專業卓越工程師。

本專業培養的學生具備電工技術、電子技術、控制理論、信號檢測技術、自動化儀表、信息處理、電氣傳動、系統工程、計算機技術與應用和網絡工程等較寬廣領域的工程技術基礎和一定的專業知識，能在運動控制、過程控制、自動化儀表、計算機控制技術、信息處理、經營管理等領域從事系統運行、設備維護、研制開發、經營管理等方面工作的應用型高級工程技術人才。

本專業學生主要學習電路理論、電子技術、控制理論、信息處理、電氣傳動、計算機技術與應用和網絡技術等方面的工程技術基礎和專業知識。受到較好的工程實踐基本訓練，具有系統運行、設備維護、開發與研究的基本能力。

實行彈性學制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長不多于六年。

本專業學生必須按指導性培養計劃的要求修讀完成各類課程規定的最低學分，并完成相應的課外安排內容，總學分達到192+14學分，方可畢業；畢業生達到學士學位授予條件者，授予工學學士學位。

控制科學與工程、、電氣工程、計算機科學與技術。

1．電路

本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過渡過程、電機、電氣控制電路、安全用電等。

2．模擬電子技術

本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應用技術。

3．數字電子技術本課程講授數制、組合邏輯、觸發器、a/d、d/a、中大規模集成電路、各種數字邏輯電路的設計舉例。

4．電機與拖動技術

本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語言與指令系統，梯形圖程序的設計方法，可編程序控制器的應用。

10．過程控制

本課程講授過程控制的基本概念，過程通道信號處理幾調節儀表，執行器，過程控制對象的動態特性，單回路及復雜控制系統，計算機過程控制系統。

金工實習；低壓電器實習；電子工程基礎訓練；單片機應用實踐；電子控制技術課程設計；可編程控制器課程設計；交直流調速系統實習；自控系統集成與調試；工程制圖基礎實踐；自動化專業綜合實踐；畢業實習與畢業設計（論文）。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇六

一、指導思想：

為深入貫徹依法治國基本方略，全面實施“四五”普法規劃，實現青少年法制教育工作的科學化、制度化、規范化，進一步加大法制宣傳力度，以法施教，依法治校，為德育工作的長足發展奠定扎實基礎。

二、工作目標。

1、加強普法學習，組織學生不斷加強法律基礎知識和新法規的學習，并從實際出發，開展不同形式的宣傳教育，加強學習交流，不斷豐富法律知識。

2、完善學生管理制度，強化班風建設，及時發現和處理不良苗頭，防微杜漸，把違法違紀率降到最低限度。

三、工作措施：

1、組織學法，增強法制意識。

學法、懂法是守法的前提，加強學習，是普法工作的基礎。為此，班主任要學習《教育法》《教師法》《義務教育法》《未成年人保護法》等法律法規和市教育局編印的有關文件匯編，做到依法施教;學生以《義務教育法》《未成年人保護法》《預防未成年人犯罪法》以及《小學生日常行為規范》為學習宣傳教育的重點，增強法制意識。

2、開展活動，豐富學生法律知識。

在法制教育的方法上，通過法制故事會、演講比賽等活動，進行法制宣傳教育。除此之外，組織社區假日小隊、優秀少先隊員走上街頭、義務宣傳法律知識，對學生進行法紀教育。

3、加強溝通，提高普法工作成效。

召開學生家長會，對家長進行法制教育，并爭取學生家長及全社會支持，組織豐富多彩的普法活動，如文藝表演、知識搶答、上街宣傳、小報展覽等，從而創設一個良好的普法氛圍。

四、活動安排：

教育計劃書匯編（實用18篇）篇七

2～3歲的孩子身體活動能力不斷增強，語言開始出現并逐步豐富，對周圍世界保持著強烈的好奇心和探索欲望。思維活動帶有顯著的“直覺行動”性，他們主要通過具體的活動和感知來思維，能根據物體最鮮明、最突出的外部特征認識事物。開始出現數概念的萌芽，能掌握3以內的數。

也許有家長會說，和兩三歲的孩子談論金錢會不會太早了。其實，家長應該注意的是，金錢教育是一項系統工程，不同的年齡階段有不同的教育內容。對于2～3歲的幼兒，家長在日常生活中可以運用游戲的語言和方式與孩子談錢。這一年齡段的孩子對金錢的社會價值、用途并沒有特別清晰的認識，錢幣對于孩子而言，與一般的玩具、物品沒有什么不同，因此，家長在和2～3歲幼兒談錢的時候要以認識錢幣的外部特征為主要內容。

首先，家長可以讓孩子用手觸摸不同質地的錢幣，讓幼兒通過觸覺辨認硬幣和紙幣。其次，家長可以和孩子一起觀察錢幣，引導幼兒學習觀察事物的.簡單方法，如認識顏色、觀察圖案、分辨形狀、識別大小等，在家長和孩子的親子互動中輕松認識錢幣這一事物。值得注意的是，家長在此過程中可以有意識地引導孩子說出自己的發現和感受，以游戲的方式和孩子共同認識3，如和孩子取、放數量在3以內的紙幣或硬幣等，促進幼兒言語能力和數認知的發展。

這一階段的幼兒對周圍事物有著強烈的好奇心，金錢也不例外，因此“是什么”的問題就隨之出現。面對這個問題，家長要直截了當地告訴孩子：“這是錢。我們可以用錢買東西。”之后，抓住契機，逐步和孩子共同感知、觀察、認識錢幣。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇八

在當今，科學教育在深入的改革，素質教育實現了全面的進步，而探究教學受到很多教師的關注，在國家教育部，把生物課程標準已經公布下來，把探究教學放在中心的位置，根據自己的教學經驗，談談對探究教學的理解。作為一個教師，通過創造情境的方法來進行研究性的學習，而學生是能夠用科學的、研究的思維去研究，使得方法達到運用。從而，通過實踐而掌握知識，在教學過程中，以下幾個環節需要注意。

一、教學環節。

對于教學環節，包括一個方面：(1)通過設計問題來創造情景;(2)在教學過程中，注意實驗;(3)在教學過程中，關注學生的回答，達到一個好的課堂環境;(4)通過呵護學生，理解質疑，使得學生的課堂學習具有主動性;(5)在教學環境中，尊重學生的不同，在學生之間達到平等的關系;(6)在教學內容上，達到新穎性;(7)在知識的遷移、應用方面，使得學生能夠可持續的發展。，注意其能力的培養。

(一)情境的創設。

我把學習放在現實的情境、相似的情境中去學習，為了學生能夠解決在現實生活中的問題，在教學設計時，從教學的目標考慮，還要注意情景的創設，在教學設計方面，這是重要的一個內容。而教學環境，是指把課堂、師生關系、生活質量、社會氣氛等聯系在一起，共同成為課堂的情境。

(二)引入的設計。

我們所引入的目的，是為了使學生能夠注意問題，以及激發其學習的興趣，而所形成的教學活動方式，是具有學習的動機、明確的目標以及建立知識間的聯系等特點。

對于新課的引入，是教學的重要環節，為了引起學生的注意力，打動學生的心，以及調動學生的積極性和主動性，這樣的引入是必須的，使得學生的思維、方向有了保障，因此，每節課的引入顯得很重要。

我們所引入的方法，往往是按照教學的任務和內容來設計，依據學生的年齡、心理，設計時要靈活。

(三)設計問題要精心。

對于教學情境的創造，以及教學的探究，是從學生的意識開始培養，問題是思維的一種形式，對于所有的探究、發現、創新，往往都是從問題開始的。能夠提問題是重要的，比解決問題更有說服力。培養學生的思維，往往以問題的探索為主，對于設置問題，可以選擇角度多、方法多來解決。把問題用多種方法解決，即打開思路，促進思維的發散和培養。教師在設計課堂提問時，主要是讓學生的思維展開。

對學生進行有效、優化地提問，對于提問要求是能夠去思考，而藝術性地提問，是具有層次性、整體性。所以，為了突破教學的難點時，在設計問題時，從簡單開始到比較繁索、從小問題到大問題、由表面及內部，通過一層一層遞進、一步一步深入，從而攻破難點。而探究教學對教師的要求是不要限制學生的思維，并給于學生適當的幫助，使得學生通過鼓勵解決問題，以及通過其想象力和能動性進行思考、探索，從而提出自己認為的觀點、思路、方法。學生要有良好的態度、精神，在訓練學生做題時，注意培養其歸納、綜合、抽象等能力，從而養成探究問題的能力。在探究過程中，學生學會控制實驗的因素，記錄實驗的現象以及數據的收集，對于每一步的過程，他們能夠科學地去發現奧秘，為了提高學生探究問題能力。

二、實驗的重要性。

實驗探究使得學生把所得的數據分析、比較、概括，總結而得出了初步的結論，接著學生對初始的結論產生疑問，通過檢查、思考、探究，使得方案更加嚴密，證據更加周密以及結論更加科學，再通過原有的知識、實驗來進行探究解決所存在的疑問，最后，得出準確的結論，同時以“文字、圖象、公式”等形式給予表達。對于學生的創造性思維來說，在提問題時應做到具有探索的性質，在設置問題時，學生按照各個角度、方法來思考找出問題的解決方法，把思路打開，使得學生的思維具有發散、靈活的特點。在進行實驗時，把學生的操作作為主要的來抓，教師的任務是和每位學生進行交流。在學生與教師的互動中，在課堂效果上達到良好的互動。

三、課堂教學氣氛的互動。

在課堂上，師生是互動的、生動活潑的、積極主動的，這就是所要的課堂氣氛，學生學習的熱情帶動起來，學習活動的積極性被提高了。在教學時，通過交互合作來引導學生，進行閱讀、體會、分析、討論，在其基礎上找出內在的矛盾，把其中的矛盾進行研究，從而，明確有待研究的問題。

四、提高學生的主動性。

所謂學生的質疑，是指在教師所講內容、知識以及課外的知識基礎上所產生的疑問，并說出自己的想法。

五、尊重學生差異。

由于學生存在個體差異，不同的家庭狀況、不同的社會關系等等。所以，在課堂教學中，對于每一位學生來說是平等的，機會是平等的，但是應該給差生更多的關愛和機會。在課堂提問時，注意那些學習差的、長相普通的、身材不高的、性格內向的學生的提問，對于課堂上的關注，考慮到每一個學生。

六、培養學生的發展意識和責任感。

對于探究教學，其創設的情境或問題、練習，往往在社會實際中是密切聯系的，在環境生態保護、科學技術發展下，學生要了解社會，了解現代科學的技術。學生在探究得基礎上得出準確的結論，第一方面、它屬于一個重要的學習內容，第二方面、對于科學結論與探究方法，需要聯系實際，進而反應出知識、探究的意義。

總之，對于探究教學，從實質進行把握，通過開放性地實施，使得探究教學的過程得以實現，通過合理地處理，使得探究教學的方法結合其它教學的方法，從而，提高了課堂的效益。

參考文獻：

[1]高文君,張小慧.中學數學課堂探究水平現狀調查及分析[j].數學教育學報，2010(5).

[2]張新宇,王祖浩.國外關于“探究水平”研究的述評[j].教育科學研究，2009(5).

[3]楊承印,馬艷芝.我國“探究教學”研究十年[j].教育學報，2007(2).

教育計劃書匯編（實用18篇）篇九

為使推普周活動落到實處，我校成立了推普周領導小組，由校長xx任組長，負責推普周工作指揮；教導主任xx為副組長，負責推普周工作總策劃；教導主任和少先隊大隊部負責推普周活動方案的制定，具體負責推普周活動的開展。

1、自9月13日開始，學校在校園宣傳欄內張貼了第xx屆推普周的宣傳主題和宣傳畫等，進行積極有效的宣傳，在校園內張貼宣傳口號，并在校內懸掛語言文字宣傳橫幅，擴大推普周的宣傳力度。

2、學校利用9月13日周一國旗下講話時間，對全體師生進行了以推廣普通話為主題的宣傳教育活動，進一步增進了師生“誦讀經典、愛我中華”的感情，提高了師生對推廣普通話的認識。同時，向全體師生傳達了我校本屆推普周活動方案，激勵師生自覺使用普通話和規范字的意識，使全校師生積極參與到了推普周活動中來。

3、號召全校師生及家長堅持說普通話，寫規范字，使普及走向深入。

1、大隊部組織以班為單位成立了“規范用字”檢查小組。各小組自查班級，學校的用字規范化情況。然后走出校園，走向社會，開展調查活動，并將調查情況進行了小結，提出改進措施向有關部門進行了反映。活動結束后，根據活動情況學校大隊部評選了兩支“最佳啄木鳥小分隊”，旨在提高學生規范用字的意識和能力。

2、在推普周期間，每個班以“誦讀經典、愛我中華”為主題辦了一期黑板報。周三在全校范圍內進行了評比，共評出一等獎2個，二等獎3名，三等獎4名。并組織老師對辦得好的黑板報、手抄報進行了學習和推廣。

3、學校組織全體教師召開了推普座談會，會上xx校長對老師們進行了普通話知識講座，切實提高了全體教師對普通話的認識。

4、大隊部組織專人在推普期間加大了對全校師生說普通話、寫規范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，及時通過校園廣播反饋各班使用規范字和普通話情況，另外，學校還將學生說普通話、寫規范字情況作為評選優秀學生和優秀班集體的基本重要條件。

在學校師生的共同努力、共同配合下，通過“寫”、“誦”、“宣”、“評”、“查”等方式，推普周活動圓滿地取得了成功?！罢f準普通話，寫好規范字”在師生心里扎下了根，普通話也就理所當然的成為了教師言傳身教的常用語言。我校也將以每次推普周活動為契機，繼續加大宣傳力度和監督力度，經常性地開展一些有益的活動，使學校推普工作走上長期、有效的途徑。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇十

市場進入是企業根據自己的市場擴張戰略而決定進入到一個本企業尚未開發和涉足的新區域或產業領域的行為與過程。這一定義可作如下界定:

其一,市場進入必須服從于企業自下而上和擴張的整體戰略。企業何時進入或退出市場應從企業的全局利益考慮,而不存在一個單獨的脫離于企業戰略的“為進入而進入"的問題,即市場進入從來就不是一種孤立的行動或過程。

其二,市場進入的對象必須是新的市場,包括區域的或產業的或二者兼之的。對于已經涉及市場領域的市場追加活動,應屬于市場擴張的范圍,那是市場進入后的過程。

其三,市場進入既是一種行為,又是一個過程。說它是一種行為,是因為市場進入是企業向陌生市場進發的一種活動,說它是一種過程,是因為市場進入不可能在一個時點上瞬間完成,它必須在一段時期內分階段完成。

其四,市場進入的主體必定是企業,市場進入的途徑也必定是市場活動,整個活動和過程必須在市場上完成。任何行政性活動都要通過企業活動才能最終實現。

市場進入作為一個過程,包括三個階段：啟動期、開業期、立足期。與之相應,這三種時期的進入活動可分別稱為試探性進入(包括策劃、調研和試銷等)、正式進入(包括正式成立分支機構或確立合作關系、針對當地的廣告宣傳和營銷策劃、各種準銷、許可證等手續的完成等)、初具規模進入(為達到企業的初期進入目標,而能連續穩定地向市場追加銷售,包括市場滲透和初期擴張)。以后,便轉入擴張期。

就市場進入的內容而言,可概括為“為什么進入?如何進入?進入后怎么辦?進入的后果如何"等問題。

市場進入還包括產業市場進入和區域市場進入兩大類。前者指一個企業進入到一個自己以前未涉及的生產或經營領域,從事生產開發和銷售，后者指將自己長期生產或新開發的產品與服務推廣到一個新的區域(國家或地區)市場去銷售。然而,一般情況下,這二者很難分開,并存在交叉關系,即一個企業進入市場時,既是進入一個新的產業市場,同時也是進入一個新的區域市場,既進入一個新區域的新產業市場。此外,市場進入還指將舊產品銷入一個新的區域市場,或指在一個舊的區域進入新的產業市場。

1.市場滲透

市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動?？煽诳蓸酚?年時間、雀巢咖啡用7年時間逐步進入中國市場的活動即屬此類。因此,市場滲透一般是指企業或產品剛進入市場時,為了延伸市場進入的半徑和擴大進入的深度,而不斷向四周市場或關聯市場輻射的行為過程。市場滲透的重點在于謹慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍,嘗試地搶奪原有競爭者的市場份額,同時,也是試驗本產品或本企業在市場上的進入能力、吸引力和生存力。

市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。像三株口服液的全國市場拓展,孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動市場發展均屬此類。因此,市場開拓一般是指企業在現有市場開發水平的基礎上繼續努力,以取得更大的效果。當然,就市場開拓與市場進入論而言,二者既有區別,也有一定重合,即市場進入過程可以是企業市場開拓的一個方面,也就是說,開拓新市場自然少不了市場進入環節。但是,市場開拓也可以是市場擴張時期的活動,即使在成熟時期,市場開拓活動也少不了。因此,市場開拓的內涵比市場進入要寬泛。而市場開發與市場開拓相近,在定義上無須嚴格區分。

3.市場擴張

市場擴張屬于一種“錦上添花”型的活動,它是要在生存的基礎上繼續求得更大的發展。它可分為兩種情況：一是市場進入后的下一個演進過程的行為,即企業只有在市場進入并完全立足后,才轉入市場擴張期。因此,市場擴張必須建立在成功的市場進入的基礎上。如果當初的市場進入失敗了,則市場擴張就無從談起。當產品的第一輪廣告還沒有打完,企業的生存就面臨問題,市場進入失敗,此后就不可能談擴張了。二是在市場份額達到并穩定在一定的水平后,為求得更大的份額而采取的行為。如長虹的市場擴張即屬于此種類型。

4.市場占領

市場占領是指企業進入市場以后,經過一段時期的生存競爭和擴張,已取得了相當的地位,為了進一步把握和控制市場的主動權,企業再進一步采取驅逐競爭者的行動,最后進入壟斷地位?！皾B透”和“占領"的區別在于:市場滲透是為了生存,而市場占領則是為了市場霸權以及為了達到壟斷和高額利潤、減輕市場競爭壓力而采取的行動,其目的是為了遏制和驅趕競爭者。實際上,在很多情況下,“滲透"與“占領”并沒有準確劃一的分界線。不過從市場占有率的角度分析,“滲透”的市場占有率一般比較微弱,而“占領”的市場占有率當然要達到較大的份額。在分析“滲透”戰略時,基本上立足于主體企業討論戰略的醞釀和策劃;而研究“占領”戰略時,常把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進行戰略戰術的比較分析上。

但必須指出的是,在市場的活動中,方法的使用不一而足,有時可能是綜合使用的。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統做壽,借勢生勢,集廣告、公關等手段于一體,將市場滲透、開拓、擴張并行,成功地進入并占有了相當份額的美國市場;紹酒1997年借為董建華做壽進入香港市場與法國白蘭地進入美國市場有異曲同工之妙,而且借助世界矚目的1997年香港回歸達到了向國際市場滲透的目的。

無差別廣告策略指一個問題的廣告策略,或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一種說法”,該說法使產品能較快被消費者認知。海珊口服液推出的“本質美容”概念,“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內做起”、阿婆燉品的阿婆形象,都是采用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說,“許多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮?！薄叭绻粋€冰箱廣告的好主題,能夠把冰箱賣給去年結婚的夫婦,它一定也能賣給今年的夫婦。"所以尋找一個好的產品主題是很不容易的,請不要輕易換掉。

以保證有購買沖動的消費者方便購買如果廣告打出之后,而與廣告相應的鋪貨面偏窄,就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,應根據產品的檔次、性質來選擇合適的零售店。因此,鋪貨既要注重廣度、適度,更要注重選點,使之分布均勻,使消費者盡可能就近購貨。這需要3~6個月反復篩選,銷售網絡才能基本趨于穩定,從而對產品上市后爭取較高的銷售額產生至關重要的影響。

新產品上市后,知名度、品牌忠實度、消費者認知度都極低,為了使產品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應”。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術語,經新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。

“理貨”是整理貨架上的產品之簡稱,又稱“業務終端”。當廣告打出之后,理貨工作就顯得非常重要了。

理貨主要包括催促經銷商使產品上貨架、布置焦點廣告、營業員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業員促銷、及時退換不合格產品。理貨工作做得是否扎實、完善,對銷售有很大的影響,特別是在廣告打出之后,消費者開始采取購買行動時,由于理貨工作不完善而造成消費者購買不方便,將會大大影響銷售額。很多企業注重經銷網絡的開拓,而忽視理貨工作,這實際是“狗熊掰玉米”的做法,理貨工作要經常進行,并要進行標準化作業才能行之有效。

根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等,然后根據目標管理的原則,設定項目管理計劃書,對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理,以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產品上市行銷實施計劃、項目管理,可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法,就如同小樹苗要精心護理一樣,新產品也要精心管理才能使產品早日完成導入期,順利進人茁壯生長期。因此,新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂,直至計劃與實際動作大體相符。

目前的許多企業新產品上市就存在盲目膨脹的問題,產品一上市反響熱烈,馬上大面積推廣,無計劃地銷售,從而使好產品過早成熟,不久就在市場中消失了。

任何新產品上市時難免會有這樣那樣的問題,導致消費者的種.種投訴，包裝問題、質量問題、價格問題等等。因此,建立一套行之有效的服務體系,是新產品上市行銷中不可缺少的一環。售后服務包括兩大塊：第一大塊是對經銷商的服務,包括送貨、補貨、幫助經銷商促銷,與經銷商及時溝通、親和;及時處理未上貨架的不合格產品等等。第二大塊是對消費者的服務。設立專人負責投訴的接受、處理工作,設立咨詢熱線。目前對保健品、化妝品的投訴較多,這類企業一定要設立專人探訪制度,以實際行動安慰、理解消費者,并根據投訴,改進、提高產品品質。售后服務是產品上市行銷公關活動中的重要組成部分,通過良好的售后服務,全面溝通了與經銷商、消費者的聯系,對樹立產品的形象、提升企業形象都起著重要的作用。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇十一

《禮記-中庸》中說道：“凡事預則立，不預則廢。”

我們的開復老師崇尚中庸之道，他的成功也必須離不開中庸之道。

徐小平老師也曾說過：《不做人生規劃，你離挨餓只有三天》（主要是從職業方面思考，這對于我們大學生來說還是比較實用的。）。

開復老師在給我們大學生的第四封信《大學四年應是這樣度過》(下)中寫道：

……。

掌控時光：事分輕重緩急，人應自控自覺。

除了用心主動的態度，大學生還要學會安排自我的時光，管理自我的事務。一位同學是這么描述大學生活的：

“大學和高中相比似乎沒有什么太大的區別，每一天依舊是學習，每次考試后依舊是擔心考試成績……不一樣的只是大學里上網的時光和睡覺的時光多了很多，壓力也小了很多?！?/p>

安排時光出了做一個時光表外，更重要的是“事分輕重緩急”。……。

從大局上看，20xx年將是驗收我國《２００３━２００７年教育振興行動計劃》的最后一年（全文見附件1）。

作為中國青年我們該如何在20xx年實現自我的理想，更好的為我們的祖國貢獻自我的力量呢？中庸之道告訴我們——需要一個行動計劃！

----開復說。

新學期：

1、學好自我的專業課。不管說自我以后會不會做這一行，既然耗在那里已經兩年的時光了，就不要對不起自我，好好學。電視修改多下功夫。寫稿、采訪方面就應多加強！為寒假去市電視臺打基礎。

2、早上早起讀英語，這個學期要過六級。（第一次沒有過的原因自我就應很清楚：四級好過，六級就不簡單）背新概念英語，提高口語潛力！同時練練普通話，模擬主持口語。

3、多看些文學方面的書，多泡館！不要放下小時候的文學夢想。要多看看那些大家的作品。一個星期借兩本書。

4、手勤快些，多在博客上寫些東西，來反省自我，思考生活中的問題！同時上網多轉轉開復論壇。

5、關注時事，開拓自我的眼界！報紙多看！

6、保養好自我，健康飲食，鍛煉身體（周末騎自行車去外頭轉轉）！

7、數碼相機。自我拍照技術太爛。秀不出手。有愧自我是學這個的。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇十二

學生的時候學期開始都會給自己定一個學習計劃，可計劃總是沒執行了多久就被拋在腦后，今年姑且再做一個計劃，且不論結果如何，能有個開頭也總歸是好事，英語學習計劃書。

1、身在國外，有一個良好的英語語言環境，應該抓住機會迅速提高英語語言能力；

（1）新舊單詞200/周；

（2）常用句子50/周；

（3）動感英語，5集/周；

（4）英文電影若干。

2、通信知識，每天學習的新知識更新在博客中。

3、利用項目機會，提高自己的溝通協調能力。

一、活動主題：

英語已成為世界上最流行的語言，而且也是我們能夠急時學習最新的、最先進的知識的工具，讓我們學好英語,超越夢想。

二、活動宗旨：

為了提高本本實驗班同學的聽、說、看的能力，適應社會發展的大潮流，特制定本計劃，工作計劃《英語學習計劃書》。

三、活動對象：

江西理工大學周立功3＋1嵌入式系統創新實驗班所有同學和教師以及旁聽同學。

四、活動時間：

每天上午10：00~10：30分（周一至周六），其它時間待定。

五、活動地點：

江西理工大學周立功3＋1嵌入式系統創新實驗班教室。

六、活動負責人：

七、活動具體安排：

每天上午10：00~10：30分（周一至周六）為完全英語時間，在班上的所有同學及教師在此時間段內強制使用英語進行交流，可以干其它事，但是，在這段時間里，即使你在和朋友交談，也必須用英文交流。

不定期的在完全英語時間里搞一些專題交談、專題討論以、專題演講以及小話劇。在這段時間里，不得干其它事，集中精力搞好我們的每一個活動。

周六晚英文大片欣賞時間，此時間段內建議大家不要做其它事情，仔細欣賞，看完電影后，每個人都用英語作一個簡短的發言（可以是你對該部電影的一些見解，可以是電影中一句讓你印象深刻的話。周六晚所有的對話強制使用英文。

周六電影推薦活動，同學們可以為周六晚的電影選片，但選片的要求是電影是英文的，而且要有英文字幕（不能是中文字幕），同時，推薦電影的同學還要準備好在電影開始之前，對這部電影作一個簡單的介紹（英文）。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇十三

1．計劃要有明確的目的。

或者說按照目的制定計劃。例如某人數學基礎較差，他就制定數學復習計劃，目的就在于加強數學基礎，提高教學成績。某人英語單詞記不牢，他就要制定一個目的在于掌握單詞的復習默寫計劃。計劃的目的是根據各人自己的學習情況確定的。

2．要有學習內容和完成時間，也就是自己規定自己在某段時間內要做哪些事情。例如某人在自己的數學復習計劃中，規定自己在初一升初二的暑假中，把小學數學和初一數學全面復習一遍，于是他就要把復習的內容排成序列，假期的時間也排成序列，然后再把這兩個序列合成一張復習進度表。

3．要有保證完成學習任務的方法和措施。

例如怎樣保證時間和精力的使用，如何避免干擾和克服困難等等。要想訂好計劃，還應注意以下問題。

（1）個人學習計劃應服從于學校、班級的大計劃。

兩個計劃的目的是一致的，在時間安排上可能有矛盾，個人計劃活動時間只能在集體活動以外的時間安排。

（2）堅決保證常規學習時間，充分利用自由時間。

常規學習時間主要用來完成老師當天布置的學習任務，"消化"當天所學的新知識，在這部分時的內，由于任務驅使，一般同學基本上是能保證完成任務的，自由學習時間是指完成了老師布置的學習任務后所剩下的歸自己支配的學習時間。在自由學習時間內，一般可以做兩件事：補課和提高。補課，指彌補自己學習中的不足；提高，指深入鉆研，發展自己學習的優勢和特長。對學習較差的學生來講，開始自由學習時間幾乎沒有或很少，以后隨著學習水平的提高，常規學習時間會逐漸減少，自由學習時間會逐漸增加。由于開始時自由學習時間比較少，同學們往往不容易抓住它，這也正是他們學習被動局面難以改變的原因。一旦抓住并體會到自由學習時間給學習帶來的好處，他們就會努力提高常規學習時間的效率，來增加自由學習時間，使自己掌握學習的主動權。

（3）長計劃和短安排。

由于實際的學習生活千變萬化，往往不好預測，所以長遠計劃不能訂得太具體，不可能這個月就把下個月每天干什么全都列出來。但是，下個月在學習上應解決哪幾個主要問題，心中應當有數。而本月的第一個星期要解決什么問題，第一個星期每天干什么，就應當具體些。這樣安排以后，在每天學習時，心中就會明白今天的學習任務在學習全局中的地位，有了具體的短安排，長遠計劃中的任務可以逐步得到實現；有了長遠計劃，又可以在完成具體學習任務時，具有明確的學習目的。

（4）制定計劃要從實際出發。

在制定汁劃時不要脫離學習的實際情況。不少學生在制定計劃時滿腔熱情，往往忽略了實際情況，結果實行起來就感到緊張、困難。什么是學習的實際呢？首先是自己的知識基礎?；A好，就要拓寬加深進一步提高，基礎差，就要查漏補缺鞏固基礎。其次是自己的接受能力。能做到什么程度就訂到什么程度，任務不能太多，要求不可太高，應做到量力而行。第三是時間的實際。每個階段，能提供自由學習的時間有多少，應量時而訂。第四還要結合老師的教學進度而訂，很多學生個人學習計劃的"破產"，就是因為不了解老師教學進度的實際，而使自己安排的學習任務不是過緊就是過松，還會出現自己安排的學習內容和老師的教學內容相脫節的現象。

（5）計劃要留有余地。

計劃的活動內容和時間安排往往與后來的實際不完全吻合。例如，某個階段有的學科難度大，作業多，這樣計劃中的常規學習時間就會增加，而自由學習時間就會減少。計劃中的學習任務就可能完不成。再如，有時集體活動比計劃估計的多，占用了較多的時間，也會影響學習計劃的落實等等。所以，為了保證計劃的實現，在訂計劃時必須留有余地。否則，在實施過程中受到沖擊時，會因沒有辦法調整而使計劃落空。時間長了，就會對訂計劃的必要性產生懷疑而不訂計劃，成為無計劃行事了。

（6）經常對照，及時調整。

計劃訂好之后，要貼在顯眼的地方，經常對照，檢查自己的執行情況。如果完成任務很輕松，余地較大，可以考慮進度加快一點。如果沒有按計劃完成任務，要分析是什么原因，對癥下藥，采取措施。必要時可調整計劃，降低標準，減慢速度，使計劃切實可行，為學習服務。

時間運籌的原則。

制訂一份學習的時間表也有一些基本的原則。下面是所有的學習時間表都適用的一些總的原則：

消除無所事事的時間。

使每一小時都變成富有成效的時間單位，我們一生中有些最重要的功課往往是在不到一小時的時間內學到的。利用白天時間。研究結果證明，白天學習一個小時等于晚上學習一個半小時。

背誦型課程在課前要進行復習。

一門要求背誦或討論的課程，在上課前復習會有很大的好處，這樣做，可以使你對所學的材料記憶猶新。講座型課程可在課后溫習。對于一個講座課來說，最后馬上復習筆記，可以幫助你加深理解并記住講課內容。

按事情的重要性排先后次序。

把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事準時做好。避免過多的細節。在一周的時間表中排入過多的細節是浪費時間。

有兩個理由：

第一，制訂這樣一個時間表所花的時間不如用來直接學習一個科目；

第二，你要想按這份時間表來工作學習是不大可能的。

弄清楚自己在什么時候需要睡眠。

我們每天都有困倦和清醒的周期。如果你的工作、課程和情況允許的話，在困倦的時候就睡覺，在自然清醒時就學習。

弄清楚自己應該學習多長時間。

你上一小時課，就應該復習兩小時，這個粗略的統計至多只在大體上有指導意義。學習時間實際上要根據不同的課程和不同的學生而有所變動。但是你可以從上課一小時復習兩小時開始，在你搞清楚做完每門作業需要多少時間后，再根據你的實際情況來調整時間。

安排好時段。

每段安排一小時，你就會得到最高的效率；你可以用五十分鐘來學習，用十分鐘來休息。要有足夠的睡眠時間。

醫學研究證實每人每天必須有八小時的睡眠。我們應該清楚這一點，即學習質量的好壞取決于是否有足夠的睡眠。

要均衡進餐。三餐要吃得從容，吃得好。一般來說，大部分時間吃油膩的或其它低蛋白質的食物，對身體和大腦都是沒有好處的。飲食不足會導致煩躁、疲倦以致沒有干勁。加倍估計時間，費時的事要提前做。

大多數人都會低估工作所需的時間。為了避免你在交作業的前一天晚上終于發覺在三小時內趕不出一##第1篇千五百字的文章，你就應盡可能早地著手寫作，這樣冰就會有更多的時間。

別把你的時間安排得太緊。

根據自己的身體狀態，確定每天學習時間。

看書，就要把能掌握的知識點搞清楚。

一、具體。例如，三天內瀏覽完某本書、每天語文寫一篇作文、一個月內背完英語1000個單詞、每天物理仔細讀完20頁課本、歷史背完5章內容等。

二、合理。制定自己能夠完成的計劃，不要使自己閑著，也不要使自己過于緊張。

三、循序漸進。隔一段時間，就要提高每天完成的學習任務的量和深度。

轉入正題，下面這些平時就可以開始練習了，到高三就一定要熟練了，還有平時就要注意考試心態的培養，哪也是一個得高分的關鍵！

關于理科的復習與練習，首先是公式，對公式要非常熟悉，公式中每個字母的含義，公式的推導，公式的使用對象，這些是很重要的，從現在開始，把各科所有公式分類并用一個本子整理一遍，做題的時候強化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母對應的數字，在平時做練習題時，就要要求自己寫出題目已知什么，未知什么，求什么，相關公式，這些都清楚了在解答?？荚嚂r當然不用寫出來，但自己必須清楚。

關于化學：把整本書的所有化學方程式抄一遍到本子上，有時間就寫一寫，要能相當熟練的寫出他們，記住并熟悉那幾個特殊的，同時知道每個化學反應的現象，包括顏色，氣味，形態等的變化，還有就是記住化學物的顏色，狀態，氣味，比如哪些物質是固體，白色沉淀有哪些..

關于數學：整理方程，公式，不是整理出來就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數圖像，能準確的畫出圖像，并靈活運用圖像，有時不會計算畫個圖就能知道答案。關于物理：分類整理公式，熟悉并能運用，做題時要理解題目描述的過程.

科學的、實際的個人學習計劃。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇十四

xxx展示軟件從20xx到公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業、婚紗行業及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。

2.1

價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統一價，沒有根據企業的規模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業主要關心的是價格、應用，大型企業主要關心的是成功案例、應用和服務。

2.2

銷售團隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發展潛在的客戶群體。

2.3

軟件制作團隊分析

xxx軟件在展示方面具有一定優勢，而制作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業美工團隊作為它的載體。

3.1

市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。

3.2

嫁接銷售

把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。

3.3

捆綁銷售

通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。

3.4

分銷銷售

承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上，單價上優惠100元，年底結算返還。每年計劃發展40個代理經銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。

4.1

人員準備

擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經驗、能力的銷售人員作為經理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作。

4.2

資金準備

硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇十五

今天戶外活動，我和小班的孩子練習雙手交替拍球?；顒又埃秃⒆觽円黄疬M行了熱身——自由拍球活動。然后，告訴孩子們，現在我們來練習雙手交替拍球，要求是——左右手交替進行，邊拍邊數數，按二八拍進行，活動剛開始沒拍幾個，浩亮小朋友喊了聲：“老師我沒……”。在孩子們啪啪地拍球聲中我沒有聽清楚，走進他問：“你的球沒氣了?”他很認真地說：“不是，我沒勁了”，看上去紅彤彤的小臉蛋不像是生病。我靈機一動鼓勵他說：“勁是練出來的，你看老師和別的小朋友都有很多勁，”這時浩亮小朋友也接著一、二、三、四……的拍起來，我問：“有勁了嗎?”他神氣的張開五個手指說：“我有這些勁了!”，“奧，那么多勁了，勁是不是越練越多啊?”他高興地說：“是”。接下來的時間他一可也沒停，雙手拍得那么歡。

這件事使我感觸到，每項活動，孩子們的興趣和積極性都來自于老師的正確引導和鼓勵，只要調動起孩子的興趣和積極性，就有使不完得勁。

開學才幾星期光景，有好幾個糾結的畫面時不時地浮現在我的腦海里，讓我心情變得很壓抑。

畫面一：周二早上，一家長在小3班大鬧，說自己的兒子被班里某個孩子打了，腦袋上有很大一個包，經過老師細心詢問，查看，發現“被打孩子”頭上是一顆瘡而非一個包，老師安撫家長的情緒，不管怎么安撫還是大聲嚷嚷，說一定要查不出來是誰打的，還要打打還的架勢。“被打孩子”在一邊怯怯地站著，拉著媽媽的衣角，叫媽媽別罵了。我也是一個孩子的媽，真有點鄙視這位媽媽的做法。同時我也是一名老師，站在這個角度，我真想說：阿姨，你兒子的求學路還很長，你這樣不分青紅皂白，在眾人面前大吵大鬧，不說別的，你讓你的孩子情何以堪呢!

畫面二：我值周那天早上，一奶奶護送孫女上學，孩子早飯沒吃好，在啃一飯團，奶奶見她吃得這么慢，就開始破口大罵。出于對孩子保護的心理作用，我趕緊對孩子說：小朋友早飯去教室用吧，別在這站著了，太冷。此時的孩子已經眼淚汪汪了。站在孩子的角度，奶奶你應該為孩子想想吧。這么小的年紀也不適合吃飯團，而你作為家長卻給她準備了這樣的早餐，又嫌她吃得太慢。不管大人小孩進餐講究細嚼慢咽，我們成人都做不到，何況一個孩子呢!

畫面三：在微信上，一朋友發了他孩子寫數字的照片，在那個本子上已經密密麻麻寫了整整一頁紙了，練習紙的格子很小，也不是正規得練習寫數字的本子，且那個孩子才剛讀中班啊，有必要這樣做嗎?對于孩子培養孩子對學習的興趣很重要，而不是一味地強求孩子干不愿意干的事情。作為孩子的老師，孩子的父母應該知道我們的孩子需要什么。

《指南》的實施已經有一段日子了，這條路很漫長，需要我們做大量的工作，去引導我們的家長，引導我們的孩子在玩中學，培養幼兒具有優秀的人格魅力的新一代。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇十六

手持5w,可投資的項目有局限,就拿我投資的小餐廳來說,我承受的租金是,80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!

雖然投資不太,但,店要體現雅致,人的食欲與環境往往有一定的關聯.我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關名人.

在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊.采摘相關小吃的精華文章.圖片.

裝璜期為一個月.

小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老板的是一個美食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規范化制作過程.

我在杭州,做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點,最大程度地表現粵式風格.

店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,售價為5元.香芋蒸餃,選用桂林產的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本為2元10個,售價5元10個.

(上面可根據自己了解跟掌握情況選擇產品特色)。

請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內操作,一個派外賣送貨.收款人是老板或相任人當的,關系到打折促銷問題管理.

員工要統一服裝,員工聘用要交200元押金,統一服裝問題差不多算投資相抵,不算統一服裝方面的投資.

1.為了節約成本,可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,盡量用在廣告上.

2.開業前一個月派發8折優惠券.

總結。

開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.食品再好吃,推銷手段也要獨特.本店采用抽牌打折,是一種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個樂子.

教育計劃書匯編（實用18篇）篇十七

為了保證大學生的食品安全，提高大學生的食品質量，建立了大學校園食物鏈，為大學生提供低成本、安全、優質、有特色的食品，同時為在校學生提供一些兼職工作，幫助他們緩解生活費不足的壓力。

一.計劃摘要。

本項目擬開設大學校園餐廳，位于鹽城師范學院新昌校區，主要經營早餐、午餐、晚餐、夜鶯及各種飲品。對于偃師新校區的學生來說，食堂門口的流動攤點不衛生，不安全，一般都想一起吃飯。

120而且一點也不油膩。對于女生來說，早上醒來最好喝一杯溫熱的蜂蜜水，對皮膚和腸道沿線的排毒都有好處。因此，這家餐廳每天早上免費為每一位前來就餐的顧客提供一杯溫熱的蜂蜜水。

此外，餐廳在不同的時間點提供各種飲料。夏天，餐廳可以提供各種冷飲，如水果杯、刨冰、冰奶茶等。冬天可以提供各種熱飲，如熱咖啡、熱奶茶、熱柚汁。此外，這家餐廳還專門為女孩提供美容蔬菜粥、蔬菜飲料等。

餐廳裝修自然隨意，很有現代氣息。墻面采用光溫色調，廚房布局合理精致，采光好。整體感覺介于家庭廚房的性質和酒店廚房的性質之間。

二、餐廳介紹。

這家餐館的名字是“第三名”意味著學生在學校里除了宿舍和班級之外排在第三位，給了他們歸屬感和親切感。

我們餐館的經營理念是讓學生對我們有不同的感覺。

(a)不同產品。

具有美容美容效果的蜂蜜水和不同的日常特產，讓顧客品嘗到不同的味道和感受。而且西餐給學生準備了不一樣的氛圍。

(2)不同的服務。

我們提供網上訂購、電話訂購、外賣服務，從細節上為客戶著想，讓客戶感受到我們不同的服務。

(三)不同的環境。

這家餐廳的裝修風格簡單而前衛，簡單而個性化。充分體現學生的個性特點，迎合他們的喜好。

第三，餐廳的人員和組織結構。

成員會議。

節假日和生日享受優惠折扣和福利。會員可享受累計消費1000元以上。

8.8%的折扣。

餐廳員工工資:店長本人，廚師，服務員，收銀員分別是3000，1500，1100。同時我會找學校的學生做臨時工，每小時七塊錢，包括午飯。

第四，店鋪設計。

視覺識別。

店鋪名稱:“第三名”。一方面與自身業務密切相關；另一方面，要注意經營場所在校園內，貼近校園特色，容易被校園群體所喜愛和接受，店名既有風格又有長遠意義。

logo:如果可以的話，自己設計logo，一直貫穿下去。比如餐具上，名片上，衣服上等等。

顏色:以黃色、紅色、橙色等暖色為主，輔以輕快活潑的冷色調。展現時尚、潮流、優雅、品味。

(2)店鋪布局。

你最喜歡的角落和桌子。

燈光和燈光:燈光是餐廳裝修的重要元素。選擇不同風格的燈光可以有效增加餐廳的美感。燈光是很重要的一部分，你可以選擇不同的顏色，給餐廳一個愉快的氛圍。同時自己的空間也要根據自己的需求來盈利。

墻面裝飾和窗簾:根據季節及時調整，烘托餐廳氛圍的燈光，烘托顧客調節燈光應保持的便利。各種面料材質、圖案、色彩都要盡量和諧，展現餐廳的風格，貼近消費者的感官享受。

餐桌位置:餐桌位置的設計和擺放整體上要和諧，避免個體差異，給消費者一種大排檔的感覺。

手工藝品擺放:手工藝品的選擇要貼近餐廳的氛圍和消費者的喜好，體現餐廳的品味。

餐具:干凈整潔，要體現餐廳的特色或形象。

背景音樂:浪漫、柔和、輕音樂，響度適中，適合季節變化和餐廳風格。

動詞（verb的縮寫）餐館市場分析。

食物，同時為高校提供一些勤工儉學的工作，幫助貧困學生更好地完成學業。

swot分析法。

六、這家餐廳的營銷策略。

(a)定價戰略。

這家餐館的價格適中，但與提供的產品和服務相比，性價比很高。我們的商店。

中餐是點菜和套餐，學生可以自主選擇。我們還免費贈送湯和小點心。

菜西餐可能比較貴，適合學生生日帶或者請女朋友吃飯。

(二)推廣策略。

前期宣傳:以廣告推廣為主，大規模、高強度、大投入。宣傳主要是通過散發傳單的方式進行，要突出餐廳的特色和開業期間的優惠活動。開業前三天在這家餐廳消費超過50元的，可獲得10元優惠券。

后期宣傳:注重現有客戶關系管理，進行口碑營銷。定期規劃和組織具體活動，并通過活動不時提醒客戶消費意識。可以贊助學生社團活動。

(三)服務特征。

沒有好的服務，任何餐廳都無法長久生存。員工的態度是服務的背后。員工滿意了，客戶才能滿意。因此，要對員工進行培訓和激勵，先培訓后上崗，門店要制定詳細的操作、監督和考核實施標準。有了滿意的員工，我們可以為客戶提供良好的服務和優質的菜肴。而我們的服務特色就是從細微處體現專業，站在客戶的立場上感同身受，進行想象，及時了解并提供客戶真正需要的東西。我們的特別服務項目是網上訂購業務(一次性訂購50元以上才發貨)?，F在很多學生越來越依賴網絡，尤其是周末，他們甚至更喜歡呆在宿舍而不是出去，但是吃飯的問題卻無法解決?，F在只要登錄這家餐廳的主頁，點擊“網上訂餐”，可以選擇需要的餐點和數量，填寫宿舍號輕松完成，發貨后付款。此外，我們還可以通過電話訂購食物。我們有兩名送餐人員。

七.財務策劃。

(1)前期費用主要包括:場地租金(10000元)、餐飲衛生許可證等文件申請費用、場地改造費用(5000元)、廚具及基礎設施購置費用(5000元)等。根據計算，可以初步得出開餐廳的啟動資金在2萬元左右，資金來源是父母，我覺得可以先向他們借。

(二)運營階段的成本主要包括:員工工資，材料采購成本，水電燃料成本，固定資本等。

(3)日常經營財務預算和分析。

根據預算分析和調查，可以初步確定市場容量，粗略估計日總成交量。

5000元，收益率30%，毛利1500元左右。可以計算出投資回收期在一個月左右。

八、風險及風險管理。

(一)市場風險。

市場風險主要來自兩個方面:一是競爭對手的存在導致銷售不足，導致銷售收入下降；第二，由于原材料價格上漲，成本急劇上升。

(二)內部管理風險。

隨著餐館的日常經營活動，組織結構和管理方法可能不適應不斷變化的內外環境，可能面臨一定的風險。

(三)依賴餐廳關鍵人員的風險。

總的來說，餐飲業非常依賴廚師。因為一家餐廳的經營與其產品的口味密切相關，主要由廚師來控制。因此，廚師作為餐廳的關鍵人員，可能會對他們有很大的依賴。如果廚師離職，可能會面臨一定的風險。

(4)對策。

1.市場風險應對措施。

保持本餐廳獨特的服務和美食特色，采取差異化戰略，在其他競爭對手中形成不可替代的地位，從而面臨銷售收入下降的風險。另一方面，要與食品原料供應商形成良好的關系，建立完善的供銷體系，保證以最低的價格采購到優質的原料。但不允許只由一家供應商供貨。如果這個供應商缺貨，可能會帶來嚴重的后果。

2、內部管理風險應對措施。

采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；倡導組織創新和思想創新，以適應不斷變化的外部環境。

3.依賴餐廳關鍵人員的風險。

與餐廳關鍵員工簽訂勞動協議，如因不正當原因或無理由離職，應賠償相應損失。

九.計劃和前景。

(1)初始階段(1-6月)。

餐廳剛剛起步，最重要的是吸引顧客。它可以做更多的廣告和活動來增加它的知名度。建立良好的聲譽和形象，以幫助未來的發展。

(2)中期(1年)。

鞏固和擴大現有市場份額，進一步完善餐廳管理體系。開始準備品牌擴張所需的企業識別系統、統一特色美食、統一管理模式的建設。

(3)長期(3年)。

到那時，餐廳的運營已經進入了穩定良好的狀態。隨著企業實力和影響力的增強，當服務范圍不再能滿足潛在客戶的需求時，就會通過特許經營的方式，開拓新的市場空間，擴大餐廳的輻射范圍和影響力?？紤]開個分店什么的。

我也會用pdca循環分析來不斷地執行、檢查和分析我的餐廳的發展。每一個階段結束，我們都會總結反思，進入下一個周期，不斷向上向前。

教育計劃書匯編（實用18篇）篇十八

計劃摘要列在淘寶網店創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品 (服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處? (2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系?？湛谠S諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

創業計劃書的一般格式：

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內)

一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二. 市場目標概述

三. 項目優勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務分析(預算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環境背景

三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹

一. 網站建設宗旨

二. 定位與總體目標

三. 網站規劃與建設進度

四. 資源整合與系統設計

五. 網站結構欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業模式

八. 技術功能

九. 信息資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網站優勢(資源內容模式技術市場等)

十二. 無形資產

十三. 策略聯盟

十四. 網站版權

十五. 收益來源概述

十六. 項目經濟壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯網市場狀況及成長

二. 商務模式的市場地位

三. 目標市場的設定

四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

六. 市場成長(網站pageview與消費者市場)

七. 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預測和市場機會

九. 行業政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案

一. 商業模式實施方案總體規劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環節

五. 作業流程

六. 采購、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告公關策略、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章 技術可行性分析

一. 平臺開發

二. 數據庫

三. 系統開發

四. 網頁設計

五. 安全技術

六. 內容設計

七. 技術人員

八. 知識產權

第七章 項目實施

一.項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

二.網站開發進度設計與階段目標

三.營銷進度設計與階段目標

四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五.項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

四. 主要流動資金構成

五. 投資形式(貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等)

六. 資本結構

七. 股權結構

八. 股權成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第十章 風險分析與規避

一. 政策風險

二. 資源風險

三. 技術風險

四. 市場風險

五. 內部環節脫節風險

六. 成本控制風險

七. 競爭風險

八. 財務風險(應收帳款壞帳虧損)

九. 管理風險(含人事人員流動關鍵雇員依賴)

十. 破產風險

第十一章 管理

一. 公司組織結構

二. 現有人力資源或經營團隊

三. 管理制度及協調機制

四. 人事計劃(配備招聘培訓考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一. 網站經營

1.訪問人數成長預測

2.會員增長預測

3.行業聯盟預測

二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析

一.財務分析說明

二.財務數據預測

1. 收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

三. 財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a. 投資回收期(pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一.附件

1. 主要經營團隊名單及簡歷

2. 專業術語說明

3. 企業形象設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

二.附表

1. 市場受眾分析(人群分布數量等)表

2. 互聯網成長狀況表

3. 主要設備清單