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2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇一

一、基本情況：

五年級現有學生35名。該班級學生經過幾年的共同學習生活，已經形成了勤奮學習、積極向上、團結友愛、關心集體、尊敬師長的良好道德品德；他們已經形成了良好的學習習慣，具有較強的學習能力，學習比較刻苦，成績比較穩定。

在體育鍛煉方面，該班級還存在許多不足之處，也不肯下功夫，整體學生身體情況較差。

二、工作目標：

1、繼續加強思想工作的教育，進一步提高班級的向心力和凝聚力；年。

2、全面建設勤奮學習、積極向上、團結友愛、關心集體、尊敬師長的良好班風，加強禮儀教育與訓練，引導學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝順。

3、把“愛國守法、明禮誠信、團結友善、勤儉自強、敬業奉獻”的基本道德規范在班級管理中落到實處。

三、工作重點：

1、思想工作的教育，進一步提高班級的向心力和凝聚力；

2、形成良好的班風，培養每一位學生對己講儀表，對人講禮貌，學習講勤奮，社會講公德，在家講孝敬。

四、工作方法措施：

五、工作時間安排：

1、總結寒假“自主體驗”活動，評選優秀“自主體驗”小雛鷹。

2、學習常規，選舉新一屆班委會成員。

3、開展“紅領巾心向黨”主題教育。

4、開展“變廢為寶、我向‘手拉手’小伙伴獻真情”活動。

1、3月5日，開展“學雷鋒，樹新風”系列活動。

2、3月8日前夕，開展“送媽媽一個驚喜”的隊活動。

3、開展“實踐道德規范，弘揚文明新風”活動，進行文明禮貌專題教育，評選校“文明禮儀之花”。

4、植樹節，開展“我為學校添新綠”活動。

5、深入開展“爭獎章，做準備”雛鷹系列活動。

6、安全教育系列活動。

1、清明前夕，祭掃烈士墓，觀看革命傳統影視片，舉行革命傳統教育主題中隊會。

2、開展“手拉手，話小康”活動。

3、深入開展“養成道德好習慣”系列教育活動。

4、進行稅法宣傳、愛鳥宣傳。

1、舉行“勞動最光榮”主題中隊會，開展勞動體驗活動。

2、開展“做守法小公民”主題教育。

3、全國助殘日，開展“愛心送給殘疾人”活動。

4、開展以“弘揚中華民族傳統美德”為主題的讀書教育活動。

1、慶“六、一”系列活動。

2、開展“6.5世界環境保護日”活動，進行“環保知識知多少”主題隊會。

3、愛眼日，開展“保護眼睛，預防近視”系列宣傳活動。

4、安排好學生假期生活。

2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇二

摘要：良好的班級管理能加速學生的全面發展，并有效地展現學生各方面的潛質和才能，為學生發展提供廣闊的空間。良好的班級管理是學生全面發展的保證，而學校則是健全人格，培養人才的場所。

關鍵詞：班級管理；“一二三四法”；課外活動。

班級是學校總體構成的基層組織，學校的各項教育工作主要是以教學班為單位進行的。班主任是班集體的組織者、領導者和教育者，是學生德、智、體、美諸多方面發展的指導者；而學生則是班集體的成員，是班集體的主體。班級管理就是千方百計地調動學生參與班級管理的主動性和積極性，使學生成為學習、生活和班級管理的主人。良好的班級管理能加速學生的全面發展，并有效地展現學生各方面的潛質和才能，為學生發展提供廣闊的空間。總之，良好的班級管理是學生全面發展的保證，而學校則是健全人格，培養人才的場所。

關于班級管理，許多優秀班主任有過成功的管理經驗與辦法。筆者在汲取他人教育思想和管理模式的基礎上，進行了近十年班主任工作的實踐和探索，積累了一些經驗，并且得到了良好的效果。

經過細心學習和總結，筆者認為良好有效的班級管理主要體現在以下幾方面。

一、班主任的“一二三四法”

（一）一個目標。

做任何事情都需要有一個明確的目標。明確了目標，才能朝著一個方向不斷前進。作為一名班主任，接手新班級，首先應在班級確立建設先進班級集體的總體目標，作為全班同學的奮斗方向，堅定奮發進取的信心。處理好學生學習生活與集體主義的關系。工作中，不斷用班級獲得的集體榮譽和成績激勵學生，增強班級的集體榮譽感和凝聚力，形成團結向上的班風。

（二）兩個結合。

1.“嚴”和“情”結合。一方面對學生要嚴格要求，嚴格管理；另一方面，又要適應學生的心理，努力與他們建立深厚的感情。使學生感到老師的嚴是對他們的愛和關心，使班級的管理制度和老師的要求得到學生的理解和贊同，進而成為大家的自覺行為。

2.班主任的整體工作和班干部的部分工作相結合。班主任作為班級工作的總指揮，要掌握班級的整體情況，解決好班級的主要矛盾和關鍵問題，具體的班級工作要分工，讓學生干部各負其責去完成，充分發揮他們的作用，支持他們有職有權地開展各項工作，指導他們配合班級的整體工作。

選拔得力的班干部組成班委會。一個班如果沒有堅強的集體核心，沒有充分發揮班干部作用，事事靠班主任親為，縱使你是著名的“導演”，一旦缺少主要的“演員”，這出戲也是演不好的。如果班干部得力，真正成為班主任的好助手，讓他們當主要“演員”，就會形成一個團結、堅強的優秀集體。在接管新的班級時，班主任如果只是通過評語或憑學習成績好壞挑選班干部，那么挑選出來的班干部不一定稱職，應該先反復查看學生檔案，對每個學生的思想表現、學習成績、健康狀況、性格特點以及愛好專長，作深入的考查。通過家訪，與學生個別座談，在集體或個人活動中了解和觀察學生的表現，向原班主任全面了解情況，然后再根據班委工作的需要，挑選那些作風正、關心集體、有一定威信、對不良現象敢于批評的學生擔任班干部，并根據他們的個人特長和愛好分配恰當的工作。

（三）三個“心”

1.處理問題要有細心。當班級出現問題時，應該慎重地查明原因再處理，不冒然武斷，注意自己的態度和工作方法，不損傷學生的`自尊心，使學生心悅誠服，這樣才能達到最佳效果。

2.教育學生要有耐心。班級工作的難題是教育學生，特別是教育后進學生。現代社會信息發達，學生從社會生活中接觸到各種各樣的信息，其中的不良信息會對學生產生一些負面影響，比如上網成患、性開放等。班主任要善于掌握學生的思想狀況，分析原因，利用班干部和學生配合學生家長齊抓共管，優化教育環境。多方面施加影響，反復進行教育，搞好問題學生的思想轉化工作；不犯急性病，要耐心細致地做工作，要時刻想到這些問題學生遠離父母，自己擔當著一份學生父母的責任。

3.管理班級要用心。班主任要經常總結班級的管理經驗教訓，學習優秀的班主任的管理經驗，揚長避短，改進管理措施。世上無難事，只要肯用心，只要班主任用心觀察，用心思考，不斷總結，不斷完善，就會有所收獲，功到自然成。

（四）四個位。

1.時間到位，抓起始。新生入學或學期之始，學生們初次到一個陌生的環境，都滿懷新鮮好奇，又可能懷有一絲的不安恐慌。這時班級秩序不穩定，學生思想容易浮動，這是培養其良好習慣的關鍵時刻，班主任要按照班級要求靠上抓，深入學生，掌握苗頭，解決好班級的傾向性問題，使學生盡快適應新的學習生活環境，安下心來，使班級短期內進入正規，形成良好的班風。

2.要求到位，抓制度。班級要求不講空活，要組織學生討論制定班級規章制度，作為學生行為要求的共同依據，讓學生明確日常行為規范和必須遵守的校規班紀，增強集體觀念。

3.檢查到位，抓落實。制定規章制度重在檢查落實。要實行民主管理，組織班干部和學生參與班級工作的檢查。檢查結果和學生的德育記分、班干部的工作與成績掛鉤，做到獎罰分明。

4.總結到位，抓典型。結合班級制度的檢查和日常工作情況，搞好階段總結和期中期末總結，及時樹立和表彰典型，批評不良現象。期末公布學生的德育成績和班干部的工作成績，分出等級，結合總評列出光榮榜、評比欄，并且與獎學金的評選相結合，讓大家學有方向，趕有目標，以推動全班的工作。

二、深入班級全面了解和研究學生。

首先，班主任要利用課堂教學、課外活動、團隊活動和班集體活動來觀察學生的真實情況。其次，班主任要有目的地找學生、班干部談話，在了解學生的同時建立起良好的師生關系。第三，在觀察、了解學生的基礎上，對學生成績記錄、操行評語等進行分析研究，以便有針對性地對學生進行教育。第四，對學生的成長要做進一步的查訪，全面了解學生，摸透學生的思想、興趣愛好、學習基礎及家庭情況。無論采取何種方法了解學生，都得有記錄，要建立“班主任工作筆錄”或專門的“學生工作手冊”。只有對學生有細致的了解，并有詳細的記錄，才能正確地找出行之有效的方法，做好學生的教育工作，促進班級管理工作順利進行。

三、開展豐富多彩的課外活動。

正確地培養優秀班集體，必須跟全校學生集體活動密切聯系起來。只有在班集體的每個成員都能夠體會它的快樂和成功的時候，班集體的優越才能發揮出來。而為鞏固發展班集體的成果，班主任又得經常尋找鼓舞前進的力量。因此，筆者常常根據學生活潑好動，好奇心強，喜歡參加各種活動，喜歡自我表現的特點，開展文娛、體育、科技等多項競賽活動。每次學校舉行校運會，墻報、黑板報、詩歌朗誦比賽，元旦文藝晚會等，筆者都親自到場組織學生訓練。訓練中力求做到：（1）培養學生集體榮譽感，即人人要參加，不許掉隊。（2）根據個人的愛好，讓學生發展自己專長參加適合自己的項目。（3）鼓勵后進生多參加課外活動。為了使課余活動的內容和形式豐富多彩，平時還應該利用活動課時間在本班內開展豐富多彩的活動。舉行講故事比賽（或“每日一警句”或“名人名言”）、乒乓球比賽、攝影比賽等。開展各種興趣小組活動：朗誦、手工制作、書畫等。用這些多樣、豐富的“寓教于樂”的活動去擴大學生的眼界，陶冶情操，發展他們的良好個性，活躍和豐富班級的課余生活，促進班集體的凝聚力。

四、做好家校聯系工作。

學校對培養和教育學生，負有主要的責任；但家庭對學生的教育，也起著非常重要的作用。因為家庭是學生首先接受教育和受到影響的地方。家長是學生接觸最多、最親近的人和最初的教師，家庭教育很大程度上影響著學生的成長。對學生進行教育，需要家長與班主任協調一致，密切配合，才能收到良好的教育效果。特別是當今信息化時代，電話家訪、網絡家訪是班主任聯系家長的最便捷的一種方式。班主任要重視家訪，研究家訪，把全面、重點、經常和定期家訪有機結合起來，以建立和加強教師、家長和學生間的感情，要讓三者都感到家訪是種經常而自然的相互關心、愛護的方式，是拉近思想感情的聯系，是友誼的表現。為此，班主任家訪必須“以愛為基點，將心比心”要尊重家長，要抱著和家長共同關心學生成長和進步的態度和家長談。在向家長反映學生在學校的表現時，最好先向家長介紹他們的孩子有哪些優點及良好的個性、品質，有什么進步，然后再指出某些不足，提出教育學生的建議。對于學困生，應向他們的家長實事求是地介紹他們在學校某些方面的表現，決不能帶有厭惡學生和埋怨家長的情緒，切忌在家長面前只講學生的缺點，或不負責任地評價他們的子女，切忌對家長說“你們的孩子的缺點太難改了，我采用了多種教育方法對他都沒有用”。而是要耐心地做家長的工作，與家長一起分析學生身上所存問題的原因，共同商量怎樣幫助孩子克服缺點的辦法。這樣，就會使家長感到老師是真心愛護、關心他們的孩子，從而愿意和班主任合作，共同努力教育好子女，達到家校聯系的目的。

班主任對以上幾點工作要早抓、勤抓，要有班干部的認真積極配合。師生之間的感情融洽，有一個共同的班級榮譽感，彼此都有為這個班級奮斗的決心，則班級的凝聚力會越來越強，班風和學風就會越來越好，這樣，班主任工作起來就會得心應手，在后面的工作中會有的放矢。

2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇三

總之，為提升機電安裝工程建設水平，創設顯著的經濟效益與社會效益，我們只有注重施工管理控制，制定層級工作目標，針對實踐工作內容、特征需求，制定科學策略，方能真正營造信息化、現代化、科學化的機電安裝工程施工管理環境，實現優質發展。

2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇四

一、班級簡介：本班共有學生40人，其中有男生20人，女生20人，本班的的學生總體來看，成績不很滿意，少數學生學習目的不夠明確，態度不夠端正，作思想工作的路還很長，需要花大力氣來整頓。尤其此刻是四年級了，不能再單靠老師的講了。是培養學生自主學習語文的最佳時機的時候了，所以必須要抓緊抓好。

一、班干部的組成：班長：陳*，主抓學生的思想工作及男生的管理問題。副班長：張*，主管女學生的問題和班級其他事務。學習委員：李*，管理學生的學習問題，調節各科老師，向各科老師傳達學生的意見。勞動委員兼生活委員：張*田，負責班上的清潔衛生，勞動及大掃除。體育委員：張*，負責班上的體育工作，記錄早操、課間操及體育鍛煉和體育運動會的報名工作。文娛委員：張*，負責班上的教唱歌曲及其他文藝事務;。

二、具體計劃：

1.加強常規教育，養成良好習慣。根據中小學生日常行為規范及中小學生守則，抓好學生養成教育，從行為習慣上、生活上、言行上、思想上、紀律上加強管理，讓學生規范言行，表里如一，更貼合一個學生的要求。

(1)教育學生尊敬老師，見到老師主動問好。利用教師節，組織學生給教師寫慰問信。

(2)對班上學生嚴加管理，不準男同學留長發，戴首飾。女同學不準涂紅指甲。

(3)不準罵臟話，尊重同學，互相幫忙，同學之間應友好相待。

2.在“書香閱讀活動”中，充分挖掘各種教育資源，深入開展各種形式的閱讀，和其他活動。

(1)提倡語文課前5分鐘講一個能感動自己感染別人的小故事。

(2)開展各種閱讀評比。

(3)人人能背20首必背古詩。

3.抓好班級禮貌建設，使教室的布置貼合中學生的要求。

(1)進行干部培訓，讓干部的潛力增強，作好自己的本職工作，使班上管理工作正常化。

(2)搞好教室美化工作，設立獎懲欄一個，對做好人好事的學生及時表揚，對違紀學生進行客觀報道;設立學習園地，制定學生學習計劃，讓學生有一個奮斗的目標。

(3)搞好手抄報比賽，發揮學生的聰明才智，貼合班上的特點。

4.抓好運動會的準備工作。組織好學生的報名工作，讓學生增強體質，減少疾病的發生，使學生有健康的體魄，有更多的精力投入學習中。鼓勵學生參加鍛煉。

5.開好學生家長會。讓家長了解學生在校的表現，對確實比較調皮的學生，透過電話聯系，請家長到校園來，共同教育，使家長和班主任互相溝通，及時矯正學生的不良行為，使教育少走彎路。

6.開展必要的愛國主義教育。

(1)按照校園統一部署，組織學生參觀愛國主義教育基地，對學生進行愛國主義教育。

(2)開展主題班會，對學生講述11.27大屠殺，激發學生的愛國熱情，為國家的繁榮富強作出自己應有的貢獻。

(3)人人上臺表決心，怎樣不辜負先烈們的期望，學好過硬本領，保衛和平、保衛祖國，保衛先烈們用鮮血換來的幸福的學習生活。

(4)以先烈的精神鼓勵自己，從此，抓緊學習，把已經過去的青春損失奪回來，時間是金錢，時間是生命，要惜時如今，不讓寶貴的青春白白的度過，要讓自己的青春象雷鋒一樣閃閃發光。

7.為了豐富學生的生活，組織學生開展一些文藝娛樂活動讓學生的生活就應多姿多彩，充滿青春的氣息，就是讓學生該活潑時就活潑，不要年輕就老氣橫秋，沒有朝氣，要充滿活力。所以，要組織好學生的文體活動，使學生煥發青春活力，使校園充滿歌聲，充滿歡聲笑語。

用心參與校園的各項文藝活動，如元旦十佳歌手比賽等活動。

青少年學生正是人生觀、世界觀、價值觀構成時期，而六年級的學生也處在這樣一個心理轉變的前期，需要循循善誘，用擺事實、講道理來與學生進行溝通。

相信學生是能變好的，不會是十惡不赦的人，只要工作做好，道理講透，學生是能教育過來的。沒有教不好的學生，只有不會當的老師。

要相信自己的學生，給他們改正的機會，我想我是會有收獲的。

2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇五

民營企業總是大起大落，起起伏伏，令人扼腕，據有關數據統計，全國有70％以上的民營企業在轟轟烈烈中誕生，又在轟轟烈烈中死去，僅剩不到30％的民營企業能夠順利地迎來自己企業生命的第二春。

回顧過去，管理是企業發展的最大瓶頸，民企職業化管理面臨的問題：

3.管理干部的執行力度嚴重跟不上決策層的戰略意圖，戰略目標無法有效達成；

6.沒有形成公司核心價值觀，文化沖突存在，企業發展存在不安定因素；

7.面對外部壓力與競爭，管理干部創新力、變革力、運營力、執行力等能力落后，更缺乏必要培訓，影響企業核心競爭力的鍛造。

從外部大環境來看，中國加入wto，中國經濟與全球經濟融為一體的進程將越來越快，這就要求中國的民企要有更高的市場化程度，在管理上要與國際接軌，內部機制、員工觀念和隊伍建設等方面要能適應全球經濟的發展。民企要抓住機遇，快速發展，企業必須更新經營管理觀念，改變經營管理方式，建立適應國際競爭的職業化管理平臺。

然而，目前中國民企各級干部在管理上，套用的是國企確定的“干部行政級別制”的標準確定和執行的。從中國民企內部來看，目前在民企實行多年的行政干部級別制已越來越不適應企業發展的要求，嚴重阻礙了“企業管理規范化，管理團隊職業化，操作員工專業化”的發展實現，現行“干部行政級別制”的弊端主要體現在以下幾個方面：

1、人機制方面，不利于干部能上能下機制的建立健全；

2、在人才引進方面，不利于高層次人才的引進；

3、在員工管理方面，不利于管理人員對相同級別下屬的管理；

6、在激勵與約束機制方面，薪資分配更多的是級別論，而不是貢獻論，不利于對員工的激勵，無法實現干部的責任、貢獻與利益對等。

推行職業化思路。

有的民企對職務分析沒有從根本上解決作為員工發展、激勵、考核與調整的基礎性工作，在新的組織變革的前提條件下，許多崗位的主要性質已經發生了根本性的變化，已經不適合企業管理規范化的崗位要求，如果不進行大的人力資源管理模式調整-管理團隊職業化，將會出現給企業的戰略轉移帶來較大的阻力。

人力資源管理的變化是隨戰略的變化而產生變化的，這種變化的目的是帶動其他管理方式的變革，如職務職能體系是根據新的戰略目標作相應調整的，職等分析、人才素質測評、企業核心運作路線的分析、核心工作的分解等都是民企在現階段必須完成的工作，因為民企必須通過引進新的方式、新的工具、采用新的思路去完成第一層面的變化，才會使民企能夠掌握的人才資源去完成研究、生產、銷售、資本運營等職能職業化管理工作。具體如下：

1、在企業推行職業經理人制度與員工培訓及職業生涯設計，統一和規范干部職務名稱，取消原副科級以上干部的行政級別，即不再套用國企的干部行政級別；加大人才的引進、開發、激勵。

3、整合和不同企業的各種人才，這些人才是在不同的環境中成長起來的，具有不同的工作方式和不同的行為模式，現在需要有一個統一的，相對標準化的運作平臺來使這些人才取得在價值觀、目標等方面的統一。形成求才、選才、用才、育才、激才、留才的機制，到建立暢通、快捷的溝通平臺，并融入到企業的文化、價值與使命中。

4、各級管理人員實行崗位職級序列工資制，打破以往薪資分配與干部行政級別掛鉤的方式，采用與干部崗位性質、所承擔的責任、風險以及價值創造結果掛鉤的分配方式。建全薪酬激勵制度與績效考核，制定薪酬制度時，把員工核心能力作為影響薪酬的重要因素，將它直接與員工薪酬掛鉤，通過薪酬制度激勵員工獲得核心能力。

為此，目前國家對國有及國有控股大中型企業取消了行政級別，這些企業的經營管理人員也不再比照黨政機關干部的行政級別確定待遇。而作為新經濟時代的民營企業二次創業成功的基礎，確保企業目標實施過程中的創新性有機地展開“企業管理規范化，管理團隊職業化，操作員工專業化”的實現，必須從人事管理到人力資源的管理機制創新，而人力資源管理創新是從推行職業化管理開始的。

2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇六

如果一家公司同時有旗艦店和集市店，旗艦店是參加了雙十一大促的，而集市店卻在裝修、促銷方式等方面與旗艦店完全同步，兩者的區別又在哪呢?唯一的區別就是旗艦店有官方活動引流，而集市店沒有，但是對顧客的印象都是一樣的，顧客會覺得集市店實力也很強，品牌粘著力也會提升，當天的交易額也會猛漲。

是的，現在開始行動，改變店內裝修，底色全改為商城大紅色，大促的素材該用的得用上，甚至可以全盤模仿，總之，要讓顧客進入你的店，覺得你也是在搞大促，這種氛圍是自己打造出來的，與顧客的關系也是自己才能提升的，千萬不要覺得我不搞大促就是我平時沒賺顧客的錢，如果賣家也抱著和買家一樣的想法，這生意是沒法做的。

做這么久電商，顧客從來沒有因為活動打折而抱怨我們平時賣的價高，只會遺憾沒有趕上活動價購買，明白么?當顧客遺憾錯失購買你商品的機會的時候，說明你的品牌已經深入該顧客內心了。

二、定制大促策略，低至x折起占據主動權。

很多賣家說，5折我賠不起啊，我覺得這是定價有問題，現在趕緊定制自己的大促策略，如果你不能全場5折(會員關系管理-創建活動-全網賣家5折)，那就將無法參與活動的商品上架;如果你只有一部分商品能打折，那就單獨建一個專題頁，挑選幾件超低折扣的商品做回饋，提升轉化率，再挑選熱銷商品做其它折扣或優惠，比如8折比如贈品等等，折扣不給力的話，可以推滿減活動(熱銷商品是120元，主流商品是80元，就可以推滿200減50，吸引顧客再買一件)，建議活動還是給力一些，畢竟與更多的顧客實現成交或者回饋老顧客是最重要的，僅此一天而已。

在專題頁頂部套用商城雙十一大促頂部的氛圍，雙十一網購狂歡節，低至3折起，全場瘋搶僅此一天等等，5元10元不限制使用條件優惠券進店就可以領，全場包郵，等等，配合幾個簡單的附帶營銷方案。

所有寶貝加上水印(超級店長-新版促銷-自制素材)，寫上網購狂歡節低至3折起。

這種專題大促需要你在首頁、寶貝詳情頁左上、寶貝描述頂部建素材給該專題引流;如果可以，請在11號或者12號用鉆展強推該專題頁，轉化率效果會好一些，極其建議在12號加大鉆展直通車投入，給店內強力引流，12號氛圍還未散去，很多周五上班的人錯過了，12號轉化率也還是比價高的。

三、真實的戰場需要自己去打造，應對大促的能力需要自我提升。

參不參加大促是自己決定的，我只知道，淘寶花了這么多錢打造雙十一氛圍，這么好的事件不用上很可惜，這也是我們常說的熱點事件營銷，而顧客是分不清楚什么主場分會場，顧客大部分還是習慣搜索購物，所以，只要將顧客引到店里，你店內的氛圍做的好，大促很給力，轉化率就絕對不是問題。

四、什么是定價權?到底該怎么定價?

很多賣家說自己打不起折，5折就哭爹喊娘的，我只能說這部分賣家還沒有適應電商，還不懂什么是淘寶。

服裝進價是50元，你會定價多少錢?很多賣家會定價80元，是不是?

讓我來定價的話，進價50元，房租水電人工平攤到60元，我做直通車100個點擊要花100元，轉化率2%(平均水平)，也就是說我花100元能賣2件衣服，這樣每件衣服增加了50元的營銷成本，衣服成本增至110元，而我50元的出廠價，那絕對是很nb的衣服啊，吊牌、編碼、布料都不差吧?結合市場平均水平+冬季消費者能接受的普遍價位，我會定價198元左右。

很多人會罵我黑，50塊錢的衣服賣200，我想說，這已經是保守的了，我還打算賣298呢!

我會將這件衣服打成爆款，平時按8折價出售，配合幾百件的月銷量+好評(我自己刷或者做活動刷)，8折價的轉化率應該能保持到2%，但打爆款是要付出代價的，直通車成本1元排不到好名次，我追加投入到1.5元，150元帶來100個點擊轉化2件衣服，每件營銷成本是75元，加60元成本，成本到135元，198打8折，我賣價是160元，賺25元左右，利潤率15%。

各位，不要懷疑這種操作手法，當然，前提是這件衣服是你自己的牌子，沒有競爭，沒有比價，那么定價權就在你的手里，我會做上很好的品牌概念，做很好的店內裝修，做很好的寶貝描述，很好的包裝，很好的客服才配合這種價位，總之，讓顧客覺得物有所值，8折還買到便宜了，但轉化率始終只在2%，難以提升。

實際上，賺25元并不是我想要的，利潤率15，為了更大的銷量，參加活動是唯一的辦法。

我決定參加淘金幣，4折價附贈襪子一雙，官方活動當天給我引流5000，由于我沒有營銷成本，4折價格是80元，利潤是20元，當天熱銷200件，轉化率增至4%，一個金幣周期單款能純利1萬元，并且，無形中我的月銷量+好評又增多了，之后的8折價直通車搜索轉化率竟然升到3%了。

我消化力強，工廠代工我還能壓貨款，并且由于要貨量加大工廠拿貨價再降10元，衣服的月銷量數字和評價也很好看，由于流動資金增多，我決定再請幾個客服，我的整體實力再度加大，我又決定參加雙十一大促，全場5折包郵，滿500再送200，并且能保證供貨1000件以上。

為了大促，該款服裝1000件總價4萬元，我先付20%定金，隨后在拿貨時付30%，一個月貨款全回收付50%，當然，這種付款方式是建立在我的銷量大增的基礎之上的，為了大促，上20款服裝，流動資金需求要到100w左右，其實，我只要能跟工廠談好，進一步壓低定金，資金需求會更少。

5折價，我賠么?

ps：以上是大概的說法，數據不準確。

五、50w自由資金+虛無的概念+好的操作手法，就是品牌。

前面所說的定價權，就是這個道理，我該打8折的時候我打的起折，淘寶逼我大促的時候，我也打的起折，從來不用價格戰，而是在需要降價的時候我降的起，這就叫定價權。

從良心上講，我更喜歡大促，因為淘寶給引這么多流量都是免費的，營銷成本為零，生產成本極低，大促才是轉化率最高最賺錢的，而平時的銷售，7折8折是常事，由于營銷成本高，利潤反而偏低。

參加過官方活動的賣家都知道，平時銷售全是用鉆展直通車砸出來的，心驚肉跳，萬一轉化率不高當天就是賠錢，而活動的流量不僅高，而且優質，基本上是一日活動，一月不愁，而你，請自問，有實力參加活動么?什么是實力?定價權+供貨量才是實力!

總結：

反對價格戰，但必須有定價權，大賣家的成長之路，你可以鄙視，但必須敬佩。

大賣家的融資，你可以嗤之以鼻，但必須學習，任何一個偉大的公司，不可能不融資。

大賣家的前身都是中小賣家，他們可以，為什么你不可以?你有錢有人?為什么做不到大賣家?為什么你參加不了活動?說到底還是思想的問題，思維決定發展，發展決定實力，實力決定能否參加官方活動，能否參加官方活動最終決定你是否能成為大賣家!

言盡于此，各位再度激烈口誅筆伐吧，偶要準備連續2天的通宵奮戰了。

作者：癩蛤蟆。

2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇七

庫存管理是指在物流過程中商品數量的管理，過去認為倉庫里的商品多，表明企業發達、興隆，現在則認為零庫存是最好的庫存管理。庫存多，占用資金多，利息負擔加重。但是如果過份降低庫存，則會出現斷檔。

庫存管理應該特別考慮下述兩個問題：

第一，根據銷售計劃，按計劃生產的商品在市場上流通時，要考慮在什么地方，存放多少。

第二，從服務水平和經濟效益出發來確定庫存量以及如何保證補充的問題，

上述兩個問題與庫存在物流過程中的功能有關。

一般來說，庫存功能有：

防止斷檔。縮短從接受定單到送達貨物的時間，以保證優質服務，同時又要防止脫銷。

保證適當的庫存量，節約庫存費用。

降低物流成本。用適當的時間間隔補充與需求量相適應的合理的貨物量以降低物流成本，消除或避免銷售波動的影響。

保證生產的計劃性、平穩性以消除或避免銷售波動的影響。

展示功能。

儲備功能。在價格下降時大量儲存，減少損失，以應災害等不時之需。

關于倉庫放在什么地方的問題，首先要考慮數量和地點。如果是配送中心，則應盡可能根據顧客需要，設置在適當的地方;如果是存儲中心則以盡可能減少向配送中心補充為原則，地點則沒有一定的要求。當庫存據點確定之后，則要考慮在各據點里都儲存什么樣的商品了。

2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇八

其實課后輔導材料我用的不多，多是老師推薦的經典款，爆款，它們被稱為經典一定有它們的道理，對于考生，它的編排彌補了教材不是按時間順序排版的不足，讓使用者可以有歷史時間軸概念。還有一點很重要，這樣你可以在學習某一知識點的同時了解這一知識點歷年都是怎么考察的，考察的側重點在于哪，這樣復習時可以有計劃的復習。

關于補課。

我自己沒有補課，一是我的高中比較推崇自主式學習，我更喜歡自學。二是成本太高。但根據我身邊同學補課的經驗來看，大家最好找自己的老師或者常年帶畢業班的老師補課，這樣才能保證老師了解考試形勢。還有就是，不要養成老師說你聽的簡單填鴨式學習方式，你應該自己先自學，做些題，然后把不會的地方經過自己思考后去問老師，最好把自己的理解過程記下來給老師看，這樣老師也可以了解你的薄弱點和思維偏離點，更好地幫助你提升，補課才有意義。

備考心態。

我覺得我在這個話題上很有發言權，我自身就是心態特別不好的人，高三時壓力特別大，晚上經常失眠，白天狀態不好，抓緊一切時間學習但學習效率特別低。我總結我心態不好的原因是目標定的太高，對自己又很沒自信，體現在考完試只要有人說他答案和我不一樣，我就一定覺得是自己錯了。后來我在父母和老師的幫助下有所好轉，不過并不如意。但我自身調整心態的歷程可以和大家分享。

我復習時會很焦躁，生怕浪費一點時間，但是又學不進去，這個時候就要給自己一種暗示，告訴自己要理性，先休息好效率會高，這樣狀態不好勉強學習只會適得其反。然后如果是把目標定的很高，不妨也想一下做一下最壞的打算，就是自己考的最爛能去哪，那個地方自己能不能接受，因為心態不好，擔心成績不穩定，害怕高考發揮失常都是因為想去好的大學，這樣壓力就很大，如果最壞的結果都能接受，那就沒什么可怕的了。

和老師家長溝通很重要，有時可能你的壓力來自于父母，但那可能只是你幻想出來的壓力，你覺得父母期望很高，怕自己達不到他們的目標，其實爸爸媽媽可能就希望你盡力就好，不留遺憾，不要太累。所以可以把自己的壓力、擔心和父母分享，這樣解開心結以后，放下包袱，輕裝上陣，才能發揮到最好。

2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇九

零庫存是指通過實施特定的庫存控制策略，實現庫存量的最小化。以加工制造企業為例，其零庫存是指物料（包括原材料、半成品和產成品等）在采購、生產、銷售、配送等一個或幾個經營環節中處于周轉的狀態，不以倉庫存儲的形式存在，即理論上講存貨的庫存量是每天生產市場所需的量，在每天生產經營結束后，存貨的庫存量為零。實現零庫存的目的是為了減少社會勞動占用量和提高物流的經濟效益。雖然零庫存是一種境界，是企業管理追求的一種理想狀態，但是企業在實際經營中，通過不斷地追求零庫存，使自己的庫存與過去相比或與競爭對手相比能無限地接近零，從而提升自身的核心競爭力。

庫存能夠保障企業生產的連續性，但是本身不增加產品價值。過量的庫存不僅占用企業大量資金，也掩蓋企業眾多管理問題，增加了企業的商品成本和管理成本。企業實現零庫存管理的目標是在滿足客戶服務要求的前提下，通過對企業庫存水平的控制，提高物流系統的效率，實現庫存最小化，達到管理最優化，從而增強企業的競爭力，獲取最大收益。零庫存管理是備受企業界矚目的一種先進的現代管理方法，需要綜合管理技術，涉及到企業采購、生產、銷售各個環節，并滲透到企業的每一項活動中，實施起來難度較大。因此，實施零庫存管理需要企業在采購、生產和銷售過程中不斷創新，建立一套適合本企業實際的管理和技術體系。

現代物流被看作第三利潤源泉，是企業最有希望降低成本、提高效益的環節，而零庫存管理又是物流資源優化配置的有效方式。采用零庫存管理，將減少流通環節，提高物流效率，為企業創造更多價值。

1.降低經營成本。

降低成本是物流管理的核心內容。采用零庫存管理可以有效地控制庫存，加速流動資金的周轉，減少甚至消除企業庫存所占用的巨大流動資金，減少由此給企業帶來的資金成本和風險負擔。實施零庫存管理后，由于庫存規模縮小，存貨數量趨于最小化，為存貨準備專用的倉庫及其附屬設備和管理費用可以減少，從而降低了儲存成本；又由于企業和供應商之間的密切合作加強以及內部規模的經濟性，再加上采購過程的簡化，使得采購價格和手續費用得以降低。

2.提高產品質量。

質量是企業的生命，注重質量管理則會為企業帶來更多的收益。零庫存管理加強了質量管理，促使廢品的減少，不但提高了產品的利潤，而且增強了產品的市場競爭能力。一是零庫存管理是以需定產，要求企業不能有多余的庫存，所有員工都必須在各自崗位上認真對待質量以及任何可能導致質量下降的行為，促使員工質量意識的提高。二是零庫存要求供應商必須能夠按時、按質、按量地供應企業所需要的供貨，要求有優秀和穩定的供應商作保障。三是零庫存管理要求企業經營的各環節保持高度一致，一旦有質量問題能及時發現和解決，減少庫存掩蓋的一些問題。

3.提高資金使用效率。

企業所需流動資金的多少，在一定的條件下主要取決于流動資金周轉速度。一定時期內流動資金周轉的次數越多或者是周轉的天數越少，說明流動資金周轉得越快，資金的利用效果越好。零庫存管理使存貨的占用資金控制到最低限度，從而無形中增加了企業的流動資金。企業可將節約下來的資金作其它投資，以取得相應的投資收益。如將節約下來的資金投資價證券可取得相應的利息收入；或將節約下來的資金用于企業自身的擴大再生產，可為企業賺取更多利潤奠定基礎。

零庫存所以受到青睞，在于能節省企業成本。企業可以根據本身所處的環境和管理水平綜合加以決策，不斷追求庫存最小化。

1.發揮區域經濟中物流業的增值功能。

區域經濟中產業集群的優勢體現在規模化的低成本上，因為產業集群內部構成了緊密的產業鏈。物流產業聚集是區域經濟的主要構成要素，對提高生產領域、流通領域的效率和經濟效益，提高區域市場競爭能力，改變生產企業的布局和生產方式發揮著積極的能動作用。區域經濟的發展伴隨區域物流量增加，區域物流網絡系統越完善。對區域經濟的增值功能就越強。物流業的集聚效應對產業鏈的價值提升搭建了平臺，使實施零庫存管理成為可能。

2.實現物流一體化。

物流一體化是指將原材料、半成品和成品的生產、供應、銷售結合成有機整體，實現生產與流通的一體化。現代物流管理將供應商和用戶納入管理范圍，通過物流一體化取得差別的競爭優勢，從而利用物流的競爭力增加企業甚至整個供應鏈的靈活性和利潤。供應鏈管理以供應鏈的優化為核心，強調核心企業與相關企業的協調，通過信息共享、技術支持、資源配置優化和價值鏈激勵機制等體現經營一體化。供應鏈管理擴大了原有物流系統，形成一種網絡組織，超越物流本身，使企業反應速度更快，服務功能更系統化，手段更現代化。在一條供應鏈中，企業服務范圍向上可延伸到市場調研、采購及訂單處理，向下可延伸至配送、庫存控制、貸款回收與結算等。在物流一體化的管理體制下，相關企業加強合作，供應鏈上物流、資金流、價值流、信息流等得到有效控制，為零庫存管理目標實現創造了條件。

3.實現按需供應。

零庫存要求完全按需生產，按需采購，也就是說原材料采購、產品生產、成品銷售都必須是適時的。為此，一是確保銷售環節的信息必須及時準確，企業能按訂單生產，保持與市場需要的合拍。二是必須有高度柔性化的系統，能夠根據訂單需求調整生產線和生產流程，進行快速轉換，以保證及時、準確地滿足市場個性化的訂單要求。三是保持供應鏈上下游企業的緊密合作，實現信息共享，保證上下游企業對采購、生產和銷售一致理解，消除供應鏈中庫存向下而上逐節變大的牛鞭效應。

4.轉變全員觀念。

企業在推行零庫存管理前，應對全體員工進行動員，對于不同崗位的員工進行針對性宣傳，做到人人了解推行零庫存管理的`意義，同時嚴格獎懲制度，增強企業生產經營各環節、各生產工序的相互依存性，形成良好氛圍，保障零庫存管理活動順利進行。如銷售部門要致力于拓展銷售市場，并保證銷售渠道和訂單量的穩定，而生產部門要有靈活的應變能力和以彈性的生產方式全力配合銷售部門的工作，使企業能較均衡地進行生產，采購部門配合生產和銷售部門適時適量采購所需貨物。

5.加強供應商管理。

供應商管理包含供應商的選擇和供應商的動態管理。合理選擇供給商，與供給商建立長期的合作伙伴關系，共同協作解決庫存問題，保證對訂貨的及時供給，是零庫存管理的一項基礎工作。由于零庫存要求供給商在需要的時間及時提供合適的商品，因此，供應能力、技術力量、質量控制能力、商品價格、供應的距離、售后服務、業界經驗等是選擇供應商考慮的主要因素。通過建立供應商的綜合信息檔案，加強供應商的動態管理，形成一個集客戶、供應商信息于一體的共享數據統計分析平臺，定期評估供應商，將信息及時反饋給供應商，并跟蹤供應商的改進情況，對不合格的供應商進行淘汰。

6.實行合理配送。

物流配送在一定程度上影響企業庫存量。在零庫存要求下，只在需要的時候采購到需要數量的貨物，必須有非常高效的配送系統。一般來說，在沒有緩沖存貨情況下，生產、銷售作業對送貨時間更敏感。通過建立完善的物流體系，實行合理的配送，如直接將貨物運送到車間和生產線，及時地將按照訂單生產出來的貨物配送到用戶手中，實現零庫存。

2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇十

對企業存貨管理的研究是企業發展的一個熱點話題。存貨利用程度的好壞，對企業財務狀況的影響極大，良好的存貨管理不僅有助于防止存貨業務的錯誤記錄和舞弊行為的發生，還能使企業加強成本控制，實施低成本戰略，提高企業的經濟效益。本文以浙江省平湖市的中小企業為調研對象，探討了目前中小企業在存貨管理方面存在的諸多問題。目前，中小企業對銷售、生產等方面極為重視，但是存貨管理的問題卻往往被公司管理層所忽視。存貨成本過大、賬實不符在這些中小企業中普遍存在，企業無一套完整、健全的管理制度，由此可看出，對中小企業存貨管理的研究仍具有重大的現實意義。

一、調研情況分析。

（一）選擇對象的基本情況與數量分析。

本次調查總計向平湖市不同企業的工作人員發放及回收問卷102份，涉及到的行業有服裝、光機電、箱包、童車等。其中服裝、紡織、光機電、箱包所占的比例比較高，這是因為這幾個產業是平湖市的特色產業，本身數量比較多，另外也比較有代表性。接受問卷調查的企業人員主要是普通員工和部門主管，并且大多數是財務部門的人員，希望通過他們填寫問卷的情況，獲取第一手的資料，真實反映平湖市中小企業存貨管理的情況，為進一步發展提出對策和思路。

（二）中小企業存貨管理的現況。

經過前述的問卷調查、訪談、實地走訪等方式我們深入了解了平湖市中小企業存貨管理的現狀，并對調查結果進行了以下幾個方面的總結。

1．企業存貨管理部門基本情況不容樂觀。在調查中發現大多數企業直接參與存貨管理的人數在1～2人，3～4人，占了六成以上，并且這些人也大多兼職著其他方面的工作。因此，供產銷關鍵環節缺乏市場的預測和有效的監控，往往都是一人說了算，甚至由一人負責完成采購銷售、付款收款和辦理出入庫手續等全過程。不相容職權沒能相互分離，而存貨的收入、發出、結存又缺乏真實記錄，所以容易導致營私舞弊等腐敗行為。其次，中小企業存貨管理工作大多停留在貨物出庫表單處理、貨物盤點、貨物入庫表單處理這些基本的工作，但是像庫存管理考核、庫存水平控制、采購量預測這些控制方面的工作是非常缺乏的。

2．中小企業普遍缺乏完善的存貨管理制度，賬實不符問題嚴重。對于企業存貨管理制度，根據調查結果來看，67%的人選擇了“有存貨管理制度，但不夠完善”，8%沒有相關的制度。所以中小企業在存貨的采購，儲存，發出等環節會存在很多問題。

（1）采購環節，很多中小企業沒有規范的采購計劃，而是根據訂單量的大小，臨時發出采購需求的，或者是由需求單位申請，然后去采購，像這樣分批采購，大大增加了運輸成本，而且企業生產部門急需存貨的情況下進行交易，可能導致企業買到次品，從而帶來經濟損失。如果沒有周密科學的存貨采購計劃，導致的結果不是存貨積壓就是產能不足。

（2）存貨的儲存盤點環節，中小企業在進行存貨盤點時往往不按照相應的'盤點流程進行。有的企業管理人員在進行存貨盤點后發現存貨丟失，直接把損失存貨直接歸屬于非正常損失，給內部人員暗箱操作提供空間。此外，一些中小企業并沒有認真的進行存貨的實地盤存，使得存貨賬實不符，賬面庫存失去實際意義，部分企業對于盤存的組織實施、盤存差異的處理也不符合要求，使得盤查失去了應有的監督作用。從問卷調查的情況來看，43%的企業對于盤盈盤虧是報批后入賬的。另外的57%處理得并不規范。

（3）存貨的計量，很多中小企業只顧眼前利益，處理賬務不規范，忽視了企業長遠發展，中小企業往往在材料領用的記錄，生產成本及費用的歸集、結轉的記錄上不太真實規范，人為因素較多，對于發出的存貨，中小企業的存貨計價存在隨意性的特點。不規范的計量方法影響企業財務報表的真實性，讓報表使用者沒有辦法正確的了解企業實現的利潤與發生的虧損情況。

3．中小企業較少采用存貨規劃與控制方法。從調查情況來看，中小企業對于諸如經濟訂貨批量（eoq）模式、存貨歸口分級控制、abc分類管理、適時制（jit）模式這些存貨管理模式的運用是非常有限的，這主要是由于中小企業相關人才以及自身資源的缺乏。而沒有存貨的規劃與控制，就難有存貨最優水平的保持。

（三）中小企業存貨數據指標分析。

存貨周轉率是衡量企業營運能力的主要指標之一，可以反映企業的存貨變現速度，衡量企業的銷售能力以及存貨是否過量。在正常經營情況下，存貨周轉率越高，說明存貨周轉速度越快，企業的銷售能力越強，營運資金占用在存貨上的金額較少，反之，存貨周轉率過低，常常是庫存管理不力，銷售狀況不好，造成存貨積壓。但也不能通過該指標絕對地分析企業的存貨管理情況，應當具體情況具體分析。下表是對平湖市13家服裝企業存貨方面的數據指標統計。

表1平湖市13家服裝企業20存貨指標統計。

從表中可以看出，雖然同樣是服裝企業，但是存貨周轉率的差別非常的大，最大的一家達到70.39，存貨周轉的速度極快，而最小的一家只有0.97，平均372.99天存貨才周轉一次。由以往的統計來看，服裝企業的存貨周轉率往往是在2至3這樣一個水平，而這次樣本企業中好幾個是在6～10這樣一個水平，仿佛是在一個不錯的水平，并且大多數企業的存貨占流動資產的比例也是在一個非常正常的水平。但是從前面的調查來看，這些企業的存貨管理現實狀況并不是很好，這一方面可能是報表數據的真實性存在一定的問題，但是經過后來進一步調查發現，更實際的原因是平湖市的服裝企業很多都是從事代加工業務，所以每年末的存貨數量會比較的少，從而我們會得到一個不錯的存貨周轉率指標。另外也可以看到表格中前幾個企業的存貨周轉率相對于行業平均水平還是太低了，亟需加強管理來提高存貨周轉速度。

二、解決方法和對策。

從調研結果來看，目前，大多數中小企業在存貨管理方面存在諸多問題，要想降低企業的存貨成本，提升核心競爭力，中小企業需要改善存貨管理。通過科學的管理方法，對企業存貨管理的全過程進行優化組合和合理配置，通過對中小企業存貨管理存在的問題研究，可主要從以下幾個方面完善中小企業的存貨管理。

（一）完善存貨內部控制制度。

建立科學、嚴密的企業存貨內部控制制度，是安全、有效的存貨管理工作的基礎。中小企業應當結合企業的生產經營特點，建立完善的存貨內部控制制度。規范存貨采購、消耗、銷售環節，建立供應、銷售方的信息檔案，加強對信譽、資質等級管理。劃分存貨的采購權、驗收權和保管權，嚴格執行不相容崗位分離的原則。定期不定期地進行實物盤點，使賬實相符、賬賬相符、賬表相符，切實維護中小企業自身的利益。

（二）運用經濟批量模型進行合理的存貨規劃。

存貨規劃所要解決的主要問題是企業怎樣采購存貨？進行有效的存貨規劃對于維持正常生產經營、合理控制資金占用水平、降低營運資本具有重要意義。經濟訂貨批量（eoq），是指一定時期儲存成本和訂貨成本總和最低的采購批量。由于訂貨成本和存貨持有成本二者之間存在此消彼長的關系，其目標是確定使訂貨成本和存貨持有成本之和最低的訂貨批量即eoq，來控制采購的存貨數量。

eoq模式具有簡便易用性，對現行存貨管理系統也不需要做大的改動。eoq模式還具有靈活性，即便根據不太可靠的成本數據來計算，也能令存貨管理者進入大致正確的范圍。

（三）實現存貨管理網絡信息化，提高存貨管理水平。

調查中發現，中小企業普遍采用電算化軟件進行會計核算，但在庫房管理軟件及信息化方面的投入和配置相對滯后。企業要加快存貨周轉速度、降低庫存水平、增強整個供應鏈上存貨等信息共享，就必須依賴信息技術，它是完成這些目標的重要資源，也是企業內外交流的主要方式。中小企業應當結合自身業務流程特點，使用合適的庫存管理軟件，建立適合公司自身發展的存貨管理信息系統，使公司內部各部門之間，以及公司與供應商、經銷商之間實現存貨信息的共享，實現企業內外部資源的高效整合及保證存貨的核算及時、準確和完整，從而提高公司的存貨管理效率。

（四）制定合理的存貨管理目標，建立庫存管理績效評價體系。

制定合理的存貨管理目標應從戰略出發，中小企業可根據生產經營規模確定庫存政策與庫存水平，根據營銷戰略確定賒銷政策與賒銷水平。將存貨管理業績納入對相關崗位的績效考核，通過業績考核對相應的行為提供激勵與約束政策，從而提高存貨管理水平。考核的指標可以包括：銷售目標完成率、完工產品合格率、存貨周轉率、庫存水平等。定期深入到存貨管理部門檢查各項制度的落實情況，開展考核，并將考評結果作為薪酬水平、職務升降的重要參考。

參考文獻。

[1]荊新．財務管理學[m]．中國人民大學出版社，：307～313。

[2]李泊．淺析企業存貨管理[j]．企業經濟．（10）：77～79。

[4]吳敏紅．淺談企業存貨管理[j]．現代企業教育．（12）：71～72。

2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇十一

管理學把一定條件下廠商追求的最小庫存總結為“零庫存”管理，其實有點形而上學和走極端了，且不說這種零庫存能不能在現實當中有效地實現，即便是實現了，也和之上兩種情況（囤積居奇和贏得時間）不符。

有時候，庫存的成本只是被轉移了，而不是被真正地消除了。當原材料變成半成品的時候，通常生產廠商無法做到每一個工序都零時間間隔地連續生產，儲存是一個必不可少的工序環節，只是儲存的時間長短或者由誰來儲存的問題。

在生產周期比較長的生產過程當中，儲存是一個大問題。例如節日商品，早在節日到來之前就存在零售商的倉庫里了。西方的圣誕節禮品現在很多都在中國生產，但是生產商是在每年的春末夏初季節就接到遠在十二月份的圣誕節用品訂單并且開始備料生產了。

生產服裝的企業大多都是冬做夏裝、夏做冬裝。

生產果蔬制品的企業，往往會在果蔬上市的季節大量采購原料進行囤積。

在通常情況下，我們作為消費者在商場里買到的貨品，都可以看作是“庫存品”，否則我們會常常面臨“短貨”的局面。消費者不能夠總是像在餐館點菜吃飯一樣站在生產線的端頭等著拿剛剛包裝好的商品。而餐館里的零庫存銷售，也不過是成品的零庫存，而在原材料和半成品方面，餐館通常也是不打無準備之仗的。

還要配備足夠的區域臨時堆放下線的產品，而不是直接把它交付給購買者。

如果某個生產環節被“獨立”出來實現了真正的“零庫存”，那么通常是以增加上下工序其它環節的庫存以及增加物流成本為代價的。一些大的零售商，為了減少自己的庫存成本而又不影響供貨及時，往往會利用自己的強勢要求供應商建立充足的庫存，把自己的贏利建立在供應商的風險之上。

中國汽車行業曾經推行過一場“零庫存”的管理革新，但是，實際的實行當中卻流于形式主義，根本上沒有實現所謂的零庫存管理。

某電視節目做了一期贊美中國重汽集團如何通過零庫存管理提高企業效益的節目。卻原來中國重汽的零庫存管理，不過是把原來自己管理的倉庫出租給自己的零部件配套廠商使用而已。這檔節目把重汽的這種零庫存管理列為重汽從困境中起死回生的重要措施之一，重汽的書記對著記者和鏡頭無不自豪地說：我們減少了成本和資金占用。

眾所周知，所有的成本最終都會轉嫁到消費者所購買的最終產品上去，否則這個產業一定無法生存下去。但是，在重汽的整個產業鏈上，倉庫還在那里，倉庫里的零部件依然堆積如山，只不過現在不是由重汽親自管理罷了，而且看上去還有租金收益，可謂一舉兩得，但實情不過是掩耳盜鈴自欺欺人。有些廠商不是把原來的倉庫租給零部件供應商，而是“邀請”供應商在自己的裝配線附近自建倉庫，以保證隨時隨地地提貨需求。

汽車行業普遍推行的4s店服務網絡，如果4s店內經常告知用戶沒有配件，要等待工廠安排生產之后才可以提供維修服務的話，相信不久生產工廠會陷于真正的無須庫存的局面――沒有客戶買車，用不著生產了。

在終端產品興隆的時候，零部件供應商通常會“樂意”接受下游龍頭企業租用其倉庫或自建倉庫的“邀請”，但是當整個產品鏈的銷售終端出現問題的時候，或者供應商的資金被占用過大難以負擔的時候，他們也會做出真正的“零庫存”管理――停止供貨。重汽就在低谷時期遇到過這種墻倒眾人推的情況。當供應商告訴裝配廠商自己的倉庫里是真正的“零庫存”的時候，以零庫存管理為驕傲的裝配廠商就再也“驕傲”不起來了，整個一個葉公好龍。

2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇十二

(1)施工的管理隊伍缺乏有效的掌控機制;(2)各項成本的預算分析不重視;(3)管理隊伍的成本控制意識不強。

1．2組織結構不完善。

大部分的施工企業中往往會因為管理結構不完善，導致各項工作不能協調進行或完成。工程在施工前未能及時合理安排工作，工作人員在施工的過程中不能確定自己的位置，從而造成各項工序混亂無章，且不能正常開展工作。

1．3人力資源管理不完善。

隨著經濟的高速發展，建設隊伍選擇技術的要求也越來越高，顯然傳統的施工技術已經趕不上時代的變化，更加不能應用于現代公路的建設中。由于公路建設屬于產業密集型的勞動方式，所以在管理上就容易出現混亂。然而在建筑行業大量涌入時，又會影響施工管理者對材料的選擇，從而抑制了公路工程管理水平的提高。我國的公路工程管理人力機構與資源配備本身就存在脫節的現象，對于員工的培訓也只是表面培訓工作，根本沒有深入普及培訓相關的知識。此外，在施工管理中職位的分配往往出現混亂或機構渙散的問題，因此在施工管理中就急需加強與完善。

1．4安全管理不到位。

施工管理現場不到位就會造成施中發生更多的意外事故，施工人員的人身安全也得不到保障。現階段大多數的企業對于施工安全的管理都不夠重視，從而造成了在施工過程中頻繁出現意外事故，盡管如此，大多的企業仍然抱著僥幸心理，相關的安全措施總是置之不理。而由于施工人員的文化知識較低，對于安全的保護意識不強，這也是引起施工企業故意不重視的原因之一。

首先，施工單位要設立明確的管理目標，要求各個基層人員以及管理人員都意識到設立施工管理目標的重要性。其實施的方法是向全體的工作人員宣傳施工管理的相關內容。一個合理的施工管理目標是要建立在各基層共同協商的基礎上，并積極引導各個層次的員工參與施工管理目標的制定。其次，制定的管理目標要集合整體施工項目的要求。例如，質量上的管理目標是整體施工的根部目標，而成本上的管理目標則是盈利水平的關鍵目標。此外，施工的安全目標又是較少施工意外事故發生的重要保證。最后，制定施工管理目標時要始終以管理工作為根本出發點，并注重管理的主次、管理的前后和管理上出現的問題等。總之，施工企業只有在管理目標上分清主次、明確規定，才能從根本上實現管理的效果，較少管理的成本。

2．2強化人力資源管理。

想要確保施工的質量就應該創設健全的人力資源管理系統，并在施工管理中做到分工明確，各個部門恪盡職守，做好質量的監測與檢查工作，對施工人員實施規范要求，從而保障員工的生命安全。為了能夠將施工管理水平與時代的發展接軌，在施工管理中就要嚴格規范施工的過程，提高施工的質量與科技含量。首先，在管理人員的培訓上加強管理。施工中的管理人員常常會起到關鍵性的作用，因此在人員的培訓上要嚴格進行，提高管理人員的技能、素質以及認知的知識結構。其次，施工的管理人員務必通過不斷的學習，提升自己的管理水平，并嚴格執法，加強管理與跟蹤質量的監督，積極做到每一個工程的施工環節或交接工作都嚴格遵守質檢規定，定期要求質檢員核對復查，絕不允許絲毫質量上的問題出現。

2．3優化施工管理的技術。

由于公路施工都是一些較大型的建筑工程項目，因此需要更高的技術作為依托，并擁有專業的工程建設隊伍，以保障施工的過程能夠順利開展。盡量減少閑置的機械設備，從而提高機械設備的使用率。在聘用操作人員與維修人員時必須嚴格把關，并進行強化的培訓，提升技術員的作業技能。機械人員和維修人員應互相學習，取長補短，在工程的施工中提高實踐能力，并進一步提升施工企業管理的整體水平，成功地造就一支強大的施工團隊。施工隊伍的技術含量一旦得到提高，其管理技術就能提升施工工程的整體質量，也唯有如此才能夠真正實現提高公路工程施工管理的水平。

2．4優化施工管理的成本。

成本的控制是公路工程管理中必不可少的一部分，注重工程的經濟性是施工工程的關鍵因素。如何降低公路施工的成本是管理人員應有的職責，而成本的控制又應該從多方面進行。例如:提高材料選用的技巧、施工前與竣工后的成本掌控。成本控制工作如下:首先，從投標的情況整理出施工的方案，對材料的使用實施限度管理。其次，在施工的過程中務必依次核對使用的建筑材料，并記錄好每個項目或該段時間內的成本收支情況，在施工結束后應及時裁減人員，避免不必要的浪費。最后要注重的就是技術人員的聘用方面，聘用的技術人員應該確保擁有過硬的專業知識，并要求技術精湛。如果隊伍中存在偷工減料或欠佳的員工應進行裁減，全面保證施工的質量，從而達到節約資源、控制成本的目的。

2．5優化施工的安全管理。

生命對于人類來說都是非常寶貴的，為此現階段不管是哪個行業，其安全措施都備受關注。只有生命得以保障，才能順利進行各項工作。然而要做到安全生產，首先施工企業要積極做好現場的安全工作，嚴禁車輛在施工路段行駛，設置相應的安全護欄，降低施工意外的發生率。如果在公路施工過程中出現不幸的意外事故，企業應該給予家屬高額賠償，并做好安撫其他員工的相關工作。其次，施工單位要定期開展安全知識的講解，提高員工的自我保護意識，降低事故的發生率。

三、結語。

總而言之，在公路工程施工管理中仍存在較多的問題，因此就需要管理人員的探究與開拓，并從中尋找有效的解決措施。

2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇十三

在我國的戰略性發展計劃中，海洋產業是其中的重要產業之一。國家為了提升我國的海洋產業競爭水平，相關部門也提出了海洋工程項目的發展策略，力爭管理水平達到國際化標準。由于是海上作業，海洋管理項目工程突出的特點便是：工作地點特殊，工作環境復雜，氣象環境變化無常，對作業技術的標準要求較高。所以針對這一特點來說，工程師們不僅需要豐富的管理經驗，而且要注重細節，善于精算。隨著新技術的不斷開發，海洋管理工程也陸續的投入新技術和新產品，海洋管理工程的配置人員和操作人員必須時事填充新的管理知識和掌握新型科技技術，保證海洋工程的技術含量。由于海洋環境的特殊性，海上作業的危險系數比較高，工作時間比較緊迫，所以對工作人員的身體條件要求比較高，對警報系統和安全防護措施的設置也比較復雜。

2、團隊合作能力較強。

海洋項目管理是一個精密度要求極高的工程，海洋工程項目管理所利用的資源和資金都通過嚴格的預算。海洋工程的要求條件高，工作時間又控制的比較緊張，所以對團隊合作精神和協作能力有較高的挑戰性。因此，海洋工程項目管理的完成需要明確工作目標和工作內容，然后制定系統的工作計劃。在工程的實施過程中，操作人員和管理人員要有良好的溝通和協作間的探討。為了時事了解問題出自哪個工作環節，監督工作和問題反饋平臺的建立是必不可少的。

3、環保意識要求高。

由于海洋產業是我國重點發展產業之一，所以參加建設的企業較多，海洋產業建設的環境多變復雜。因此，傳統的手工管理方式已經不適用于當今的海洋產業建設發展要求，而海洋工程項目管理方式將在很大程度上提升管理效率。隨著我國環保意識的增強，在海洋產業的建設中提出了“低污染，高環保”的可持續發展要求。在海洋工程項目中做到零污染的可能性是很低的，但是嚴禁工業對海洋造成嚴重污染。環保技術的實施在整個工期中所占的比例是比較少的，所以環保技術一般是在產業實施的過程中平行投入的。海洋工程的管理目標是非常明確的，管理工期嚴格控制，安全環保質量要求高。為了提升海洋建設企業的環保意識，管理技術和產業達標標準都有明文規定，海洋項目工程的管理也由特別設定的工作人員來管理、執行，環保工作也由專業的工作人員進行專業的技術操作。工程項目的實施也指定必須配備有工序、有文件的追蹤系統。

1、加大技術研究和應用水平，提升海洋工程管理效率。

海洋工程管理工作的開展有其自身的特殊性，例如海況、氣象條件等因素的`存在都在一定程度上增加了工程項目管理難度。而在計算機等先進技術快速發展的今天，有關海洋工程項目管理技術的研究成為了當下的熱點，例如計算機技術應用有效的提升了管理工作的質量和效率，而這對保障海洋工程安全進行創造了條件。另外海洋工程與普通工程項目相比，前者作業中使用了完工管理系統，對機械完工、預調試和調試移交等進行了全面的系統化管理，這也是海洋工程項目管理中技術應用的重要環節之一。因此在今后項目管理工作中，應當加大對cms系統設計及運行的監督管理制度，以作業總量設計為依托，制定科學合理的作業計劃、確定作業周期、協調各個環節之間的層次遞進關系，提升整個工程項目管理的數字化水平，為管理效率的提升創造條件。

2、提升項目管理水平。

在進行海洋工程項目管理工作中，應當結合工程實際情況創新管理模式組合方式，通過對管理模式的靈活運用來提升整個項目管理工作的水平。通常情況下，不同管理模式的管理方法是不同的，這就要求在項目管理工作中，工作技術人員應當不斷的積累經驗，并加大創新研究力度，滿足海洋工程項目管理的基本要求，彌補傳統管理模式應用中存在的不足之處。在進行海洋工程的項目建設的過程當中，項目建設的監督管理和決策工作是首要任務，也是最基礎和最重要的程序之一，只有做好這一步才能夠充分保障海洋工程的合法性以及它在競爭市場中的公平性，這才能夠促使相關部門及人員會積極主動地建立健全并不斷優化相關市場的組織項目及其管理工作。只有擁有完善的海洋管理體系才能夠使花樣工程的發展趨于順利和發展。

3、強化管理模式的靈活性。

增強管理模式在實際海洋工程的建設過程中的應用，選擇pmc管理模式會引發很多層面上的代理關系，這就要求相關部門或單位建立健全完善的權責機制和獎勵標準，努力做到獎懲分明，并適當加大投資的成本，這樣才能夠使pmc管理模式在最大程度上發揮出事半功倍的效果。另外，pmc管理模式在大型的投資項目中也能夠適應并發揮很好作用，因此，很大一部分的邊際海洋投資項目的投資方會選擇pmc管理模式來規避和轉移風險；相反的，較為小型的投資項目的投資方，尤其是指那些開發人員數量少，在相應市場中必須進行戰略轉型的投資方，可以采用pmc+epc的管理模式，該模式絕大部分上是通過相關投資項目的建設程序以及銷售項目的業務鏈條進行的。此外，選擇stcqi的管理模式也能夠在很大程度上增加海洋工程項目管理的管理水平。

三、結束語。

總的來說，海洋工程采取適當的項目管理模式能夠在很大程度上增加海洋工程項目的建設質量和建設成效，海洋工程項目管理效率的有效提升是海洋工程各大項目效率提升的根本和重要方法，進而使得項目建設的進度和結果受到廣泛的認可，才能夠使海洋工程項目更加趨于國際化，并在此基礎上不斷提升和展現自我的管理能力和管理水平。

參考文獻：

[1]章國慶。海洋工程項目管理應用與研究[j]。物流工程與管理，，35（4）：110—111。

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[3]郭志農。項目管理方法在海洋工程中的運用[j]。化工管理，2016，（28）：133—134。

2023年班務管理策略論文（模板14篇）篇十四

鴻蒙未辟，宇宙洪荒。億萬斯年，四極不張。盤古開天，濁沉清揚。天高地厚，乾坤朗朗。

日月經天，星宿列張。江河行地，浩浩湯湯。女媧補天，日月重光。夸父逐日，血氣賁張。

精衛填海，蕩氣回腸。后羿射日，功德無量。神話故事，意味深長。民族精神，積厚流光。

2．人猿揖別。

浩瀚宇宙，銀河蒼茫。地球生命，雨露陽光。斗轉星移，天行有常。大陸漂移，七洲四洋。

四時更替，寒來暑往。云行雨施，萬物生長。大千世界，包羅萬象。自然造化，大塊文章。

千巖萬壑，層巒疊嶂。電閃雷鳴，狂濤巨浪。云合霧集，千態萬狀。長林豐草，傲雪凌霜。

飛禽走獸，虎視鷹揚。適者生存，不主故常。人猿揖別，挺起脊梁。勞動造人，歷盡滄桑。

幕天席地，飲露餐霜。櫛風沐雨，晝行夜藏。茹毛飲血，食果為糧。穴居野處，襲葉為裳。

鉆木取火，文明之光。物競天擇，萬物靈長。

3．人文初祖。

赤縣神州，地老天荒。文明古國，源遠流長。物華天寶，燦爛輝煌。人杰地靈，萬世其昌。

三皇五帝，視民如傷。經始大業，萬古流芳。神農教耕，沐雨經霜。遍嘗百草，救死扶傷。

軒轅黃帝，始垂衣裳。成命百物，律呂調陽。結繩記事，不得其詳。倉頡造字，天雨粟糧。

刀耕火種，馴牛牧羊。春耕夏耘，秋收冬藏。日出而作，植谷采桑。日落而息，處順安常。

堯天舜日，鼓腹擊壤。天下為公，堯舜禪讓。大禹治水，深孚眾望。過門不入，千古傳唱。

4．文武之道。

夏桀商紂，多行不義。酒池肉林，驕奢淫逸。怙惡不悛，聲名狼藉。惡貫滿盈，眾叛親離。

文王興周，鳴琴而治。政簡刑清，有鳳來儀。拘而演易，太極兩儀。變化無窮，天人合一。

吉兇禍福，晝乾夕惕。天行其健，自強不息。武王伐紂，仁義之師。吊民伐罪，發揚蹈厲。

牧野之戰，滅此朝食。放牛歸馬，與民休息。文武之道，一張一弛。禮樂刑政，寬猛相濟。

周公吐哺，宵衣旰食。天下歸心，沐仁浴義。

5．五霸七雄。

東周王權，有名無實。禮崩樂壞，鞭長莫及。五霸七雄，各行其是。喧賓奪主，比權量力。

厲兵秣馬，攻城略地。遠交近攻，弱肉強食。名公巨卿，門庭若市。千金買骨，輕財重士。

食客三千，良莠不齊。待價而沽，擇木而棲。毛遂自薦，露才揚己。脫穎而出，名噪一時。

雞鳴狗盜，等而下之。東奔西走，隨物應機。鄭伯克段，蔑倫悖理。處心積慮，不寒而栗。

宋襄之仁，貽誤戰機。假仁縱敵，兵法大忌。越王勾踐，辱國喪師。臥薪嘗膽，報仇雪恥。

商鞅變法，頓綱振紀。斷而敢行，斧鉞不避。開罪權貴，五馬分尸。聞者興起，頑廉懦立。

趙武靈王，四面受敵。胡服騎射，高見遠識。圍魏救趙，聲東擊西。田忌賽馬，動態博弈。

悲歌易水，風蕭蕭兮。圖窮匕現，士死知己。李冰父子，興修水利。天府之國，沃野千里。

都江古堰，百世之利。帝王霸業，望塵莫及。

6．百家爭鳴。

諸子百家，應運而生。百花競放，百家爭鳴。各抒己見，異彩紛呈。暢所欲言，眾說紛紜。

智者見智，仁者見仁。著書立說，各顯其能。儒家學說，以仁為本。中庸之道，修齊治平。

克己復禮，天下歸仁。己所不欲，勿施于人。道德文章，歷久彌新。春風化雨，澤被蒼生。

老莊之道，有無相生。深藏若虛，獨善其身。絕圣棄智，和光同塵。遺世獨立，小國寡民。

清心寡欲，與世無爭。順其自然，返樸歸真。墨家巨子，重厚少文。克勤克儉，身體力行。

非攻兼愛，排難解紛。摩頂放踵，舍己為人。法家治國，政出一門。君主專權，以刑去刑。

令行禁止，富國強兵。嚴刑峻法，民不堪命。名家善辯，領異標新。白馬非馬，鉤深索隱。

蘇秦張儀，合縱連橫。朝秦暮楚，斗角勾心。巧舌如簧，嫻于辭令。高談雄辯，綿里藏針。

孫子兵法，奇正相生。出神入化，莫測高深。兵不厭詐，出奇制勝。誘敵深入，排兵布陣。

攻心為上，兵不血刃。知己知彼，百戰百勝。

7．萬世師表。

大哉孔子，博聞精思。任重道遠，格物致知。十五志學，發憤忘食。舉一反三，聞一知十。

見賢思齊，聞過則喜。敏而好學，三十而立。首創私學，傳授六藝。教學相長，能者為師。

有教無類，不偏不倚。因材施教，有的放矢。誨人不倦，苦心孤詣。循循善誘，發蒙啟蔽。

溫故知新，日省月試。不恥下問，學無常師。周游列國，顛沛造次。君子固窮，蹈仁履義。

春秋筆法，微言大義。刪詩定禮，垂范百世。述而不作，知人論世。煌煌論語，一言窮理。

安貧樂道，朝聞夕死。川流不息，逝者如斯。無冕素王，百世之師。金聲玉振，高山仰止。

孟母三遷，善擇鄰里。近墨者黑，近朱者赤。斷機訓子，鄭重其事。教子有方，盡心竭力。

勞其筋骨，苦其心志。亞圣孟子，終成大器。富貴不淫，貧賤不移。威武不屈，舍生取義。

平治天下，鴻鵠之志。舍我其誰，浩然之氣。

8．詩經楚辭。

詩三百篇，直抒胸臆。興觀群怨，詩以言志。窈窕淑女，謙謙君子。一日不見，如三秋兮。

雨雪霏霏，楊柳依依。行道遲遲，載渴載饑。樂而不淫，止乎禮義。悠悠我思，中心藏之。

屈子行吟，顛沛流離。上下求索，參天地兮。離騷天問，金相玉質。黃鐘大呂，沉博絕麗。

香草美人，銜華佩實。懷瑾握瑜，秉德無私。舉世皆濁，百感交集。負石沉湘，端午享祭。

9．秦皇漢武。

秦皇嬴政，前無古人。席卷八荒，整頓乾坤。中央集權，雷厲風行。設郡立縣，同軌共文。

師心自用，獨斷專行。焚書坑儒，萬馬齊喑。萬里長城，蛟躍龍騰。氣勢磅礴，橫亙古今。

佞臣趙高，利令智昏。巧言令色，借刀殺人。指鹿為馬，包藏禍心。生靈涂炭，民怨沸騰。

陳勝吳廣，篝火狐鳴。登高一呼，應者如云。揭竿而起，斬木為兵。星火燎原，三戶亡秦。

西楚霸王，拔山舉鼎。萬夫莫當，勇冠三軍。破釜沉舟，先聲奪人。一以當十，雷霆萬鈞。

火燒阿房，一意孤行。匹夫之勇，婦人之仁。鴻溝中分，鳴金收兵。四面楚歌，心灰意冷。

霸王別姬，烏江自刎。英雄本色，江山美人。生為人杰，叱咤風云。死亦鬼雄，青史留名。

漢祖劉邦，市井平民。斬蛇逐鹿，臨機制勝。避實就虛，捷足先登。約法三章，收買人心。

鴻門赴宴，如履薄冰。隨機應變，虎口余生。招賢納士，舉賢使能。左右逢源，小屈大伸。

威加海內，舞筆弄文。衣錦還鄉，豎子成名。淮陰韓信，飽經憂患。懷才不遇，一籌莫展。

落魄江湖，時乖運蹇。胯下之辱，委曲求全。登壇拜將，獨當一面。明修暗度，背水一戰。

韓信將兵，多多益善。十面埋伏，穩操勝券。國士無雙，如日中天。兔死狗烹，負屈含冤。

成也蕭何，時來運轉。敗也蕭何，感慨萬端。

文景之治，開物成務。休養生息，輕徭薄賦。以農為本，賣刀買犢。精耕細作，五谷豐熟。

安居樂業，自給自足。強本節用，民殷國富。蕭規曹隨，駕輕就熟。無為而治，黃老之術。

武帝劉徹，允文允武。雄才大略，高瞻遠矚。犁庭掃穴，開疆拓土。罷黜百家，獨尊儒術。

李廣難封，命蹇數奇。桃李不言，下自成蹊。張騫出使，不遠萬里。絲綢之路，溝通中西。

蘇武牧羊，心存社稷。臥雪吞氈，矢志不移。昭君出塞，深明大義。琵琶胡語，如訴如泣。

太史公遷，才大赧天。子承父業，家學淵源。犯顏直諫，仗義執言。奇恥大辱，負重致遠。

學究天人，大筆如椽。通達古今，成一家言。鴻篇巨制，樹碑立傳。獨樹一幟，別開生面。

傳神寫照，飛文染翰。秉筆直書，言近旨遠。無韻離騷，藏諸名山。史家絕唱，不刊之典。

王莽攝政，謙恭下士。沽名釣譽，偷天換日。托古改制，徒勞無益。朝令夕改，人亡政息。

光武中興，回天挽日。正本清源，與民更始。班超馬援，胸懷大志。投筆從戎，馬革裹尸。

不入虎穴，焉得虎子。西域嶺南，立功立事。

10．三國演義。

東漢末年，民生凋敝。兵荒馬亂，群雄競起。梟雄曹操，首屈一指。龍驤虎步，躊躇滿志。

唯才是舉，遠見卓識。濟濟多士，如虎添翼。發號施令，假傳圣旨。身經百戰，出生入死。

青梅煮酒，旁敲側擊。夢中殺人，狐性多疑。望梅止渴，略施小計。割發代首，工于心計。

對酒當歌，橫槊賦詩。才兼文武，獨步一時。老驥伏櫪，志在千里。烈士暮年，壯心不已。

諸葛孔明，驚才風逸。上知天文，下知地理。寧靜致遠，淡泊明志。用行舍藏，韜晦待時。

三顧茅廬，精誠所至。知遇之恩，投桃報李。隆中對策，審時度勢。指點江山，面授機宜。

臨危受命，六出奇計。運籌帷幄，決勝千里。舌戰群儒，力排眾議。草船借箭，妙算神機。

巧借東風，火燒赤壁。空城妙計，化險為夷。七擒七縱，有膽有識。六出祁山，矢志不移。

文韜武略，經天緯地。苦心經營，不遺余力。事必躬親，日理萬機。出師未捷，積勞成疾。

鞠躬盡瘁，死而后已。后繼無人，此恨何及。

武圣關羽，義薄云天。赤膽忠心，神人共鑒。桃園結義，相見恨晚。生死與共，披肝瀝膽。

身在曹營，忠心在漢。過關斬將，一往無前。華容讓道，網開一面。知恩圖報，仰不愧天。

刮骨療毒，處之泰然。夜讀春秋，手不釋卷。單刀赴會，視若等閑。水淹七軍，智勇雙全。

位高權重，志得意滿。顧盼自雄，自負不凡。痛失荊州，令人扼腕。敗走麥城，虎落平川。

三強會戰，臨軍對陣。決一雌雄，赤壁鏖兵。旌旗蔽日，檣櫓連云。刀槍林立，劍戟森森。

風猛火烈，流急水深。人喊馬嘶，鼓角齊鳴。短兵相接，弓折刀盡。血海尸山，觸目驚心。

曹軍敗北，豕突狼奔。灰飛煙滅，片甲不存。周郎赤壁，羽扇綸巾。以寡敵眾，大獲全勝。

成事在天，謀事在人。天下大勢，鼎足三分。

11．名士風流。

建安風骨，三曹七子。各領風騷，馳名當世。登高能賦，龍章鳳姿。辭豐意雄，高情遠致。

文章風尚，民情物理。經國大業，不朽盛事。北海孔融，狷介之士。酒虎詩龍，負才任氣。

陳王曹植，辭藻華麗。才高八斗，時運不濟。兄弟鬩墻，七步成詩。煮豆燃萁，相煎何急。

洛神之賦，絕妙好辭。出水芙蓉，明眸皓齒。凌波微步，婀娜多姿。風流蘊藉，沁人心脾。

魏晉風度，特立獨行。名士風流，卓爾不群。嵇琴阮嘯，自由放任。我行我素，旁若無人。

恃才傲物，盛氣凌人。落拓不羈，桀驁不馴。廣陵散絕，千載琴音。六馬仰秣，曠古高韻。

書圣右軍，傳世蘭亭。矯若驚龍，飄若浮云。謝公靈運，獨辟蹊徑。寄情山水，怡志養神。

淵明高士，野鶴閑云。高風亮節，玉潔冰清。不阿權貴，掛冠歸隱。采菊東籬，望峰息心。

孤芳自賞，鶴立雞群。世外桃源，空谷足音。

12．多事之秋。

晉末亂世，多事之秋。兵連禍結，滄海橫流。肉食者鄙，未能遠謀。新亭對泣，借酒澆愁。

祖逖之誓，氣沖牛斗。聞雞起舞，擊楫中流。枕戈待旦，先拔頭籌。聲名鵲起，動輒得咎。

前功盡棄，痛心疾首。郁郁而終，壯志未酬。淝水之戰，來者不善。投鞭斷流，大言不慚。

一觸即潰，人仰馬翻。落花流水，抱頭鼠竄。草木皆兵，心驚膽寒。風聲鶴唳，魂飛魄散。

鎩羽而歸，只輪不返。一蹶不振，瓦解星散。

樂府民歌，璞玉渾金。鼓角橫吹，西曲吳聲。關山迢遞，木蘭從軍。巾幗英雄，屢戰屢勝。

東南雀飛，連理同心。棒打鴛鴦，綿綿此恨。文心雕龍，體大思精。舉例發凡，文論之尊。

駢四儷六，天機云錦。洛陽紙貴，共賞奇文。

君楊廣，荒淫無度。大逆不道，殺兄弒父。

橫征暴斂，巧立名目。衣冠禽獸，暴殄天物。好大喜功，大興土木。開鑿運河，南北通途。

勞民傷財，危機四伏。禍不旋踵，引頸就戮。

13．大唐雄風。

唐宗世民，十八舉兵。龍騰云起，虎嘯風生。眾望所歸，發政施仁。勵精圖治，民為邦本。

前車之鑒，警鐘長鳴。載舟覆舟，發人深省。廣開言路，知人善任。從諫如流，親賢遠佞。

魏征直諫，面折廷爭。房謀杜斷，練達老成。科舉取士，選賢任能。英雄入彀，龍躍鳳鳴。

貞觀之治，萬象更新。風調雨順，霞蔚云蒸。路不拾遺，四海升平。夜不閉戶，海晏河清。

武后建周，改朝換姓。不讓須眉，曠古絕倫。大權獨攬，高下在心。日月當空，六親不認。

眾矢之的，物議沸騰。依然故我，置若罔聞。墓碑無字，聚訟紛紜。是非功過，自有公論。

盛唐氣象，大風泱泱。兼收并蓄，博采眾長。四方輻輳，萬流景仰。風清弊絕，物阜民康。

甲第連云，畫棟雕梁。瓊樓玉宇，金碧輝煌。通都大邑，人來人往。車水馬龍，紛紛攘攘。

文成公主，和親入藏。近悅遠來，日使遣唐。絲綢古道，駝隊相望。商旅如云，迎來送往。

敦煌石窟，藝術寶藏。鬼斧神工，窮形盡相。金剛怒目，佛像端莊。力士兇猛，飛天輕翔。

吳帶當風，飄拂飛揚。下筆風雷，淋漓酣暢。文人墨客，風流倜儻。怡然自得，裘馬清狂。

英雄豪杰，志在四方。意氣風發，慷慨激昂。八面來風，心馳神往。文化交融，其道大光。

開元盛世，好景不長。承平日久，襲故守常。偏聽偏信，用人不當。英雄氣短，兒女情長。

楊家有女，儀態萬方。千嬌百媚，國色天香。月貌花容，桃羞杏讓。傾國傾城，身顯名揚。

漁陽鼙鼓，驚破霓裳。安史之亂，當頭一棒。變生不測，臨陣磨槍。倉卒應戰，損兵折將。

劫后余生，一落千丈。天下洶洶，人心惶惶。積重難返，病入膏肓。風雨飄搖，名存實亡。

佛教西來，落地生根。慈悲為懷，普度眾生。晨鐘暮鼓，古寺青燈。四大皆空，夢幻泡影。

善男信女，心虔志誠。長齋禮佛，看破紅塵。苦海無邊，因果報應。回頭是岸，革面洗心。

玄奘鑒真，得道高僧。西行東渡，自度度人。六祖慧能，明心見性。大徹大悟，六根清凈。

當頭棒喝，醍醐灌頂。不立文字，以心傳心。

唐詩奇葩，精妙絕倫。登峰造極，爐火純青。意在筆先，一氣呵成。千錘百煉，精益求精。

雍容典雅，珠圓玉潤。瑯瑯上口，擲地有聲。詩仙李白，文如其人。斗酒百篇，鬼哭神驚。

妙筆生花，流水行云。羚羊掛角，無跡可尋。信手拈來，渾然天成。才華橫溢，超凡入圣。

詩圣杜甫，憂國憂民。切中時弊，入木三分。沉郁頓挫，風骨峭峻。陳言務去，惜墨如金。

窮而后工，波瀾老成。鋒發韻流，下筆有神。濁酒空壺，酌古斟今。廣廈萬間，好夢難成。

14．亡國長恨。

南唐后主，絕代才人。不識干戈，荒于朝政。國破家亡，忍辱偷生。階下之囚，悲不自勝。

不堪回首，觸景生情。天上人間，刻骨銘心。春花秋月，低唱淺斟。流水落花，人生長恨。

故國之思，魂牽夢縈。字字血淚，感人至深。

15．清明上河。

宋祖匡胤，羽翼既成。陳橋兵變，黃袍加身。江山垂統，先發制人。杯酒釋兵，開心見誠。

強干弱枝，內重外輕。正理平治，偃武修文。清明上河，游人如云。張燈結彩，積玉堆金。

酒樓茶肆，談笑風生。勾欄瓦舍，鼓瑟吹笙。青天包公，正大光明。疾惡如仇，為民請命。

明察秋毫，舉重若輕。片言折獄，明正典刑。鐵面無私，大義滅親。執法如山，不徇私情。

廉潔奉公，堂堂正正。兩袖清風，高懸明鏡。

16．半壁江山。

狼煙四起，南風不競。靖康之恥，莫此為甚。高宗南渡，一夕數驚。喪家之犬，死里逃生。

偏安一隅，粉飾太平。殘山剩水，歌舞升平。三秋桂子，香風熏人。十里荷花，悅目賞心。

醉生夢死，麻木不仁。及時行樂，茍且偷生。山雨欲來，黑云壓城。忠臣義士，泣血椎心。

武穆岳飛，三十功名。還我河山，熱血沸騰。岳母刺字，銘刻在心。精忠報國，社稷之臣。

整軍經武，保國安民。號令如山，雞犬不驚。壯懷激烈，義憤填膺。怒發沖冠，威風凜凜。

金戈鐵馬，堅甲利兵。捷報頻傳，聲威大震。指日可待，黃龍痛飲。仰天長嘆，功敗垂成。

奸臣秦檜，禍國殃民。引狼入室，屈節辱命。賣國求榮，狼子野心。為虎作倀，俯首聽命。

莫須有罪，血口噴人。欺天罔地，自毀長城。東窗事發，人神共憤。遺臭萬年，蓋棺論定。

青山忠骨，萬古長春。白鐵佞臣，千古罵名。

稼軒放翁，劍膽琴心。中原北望，悲憤填膺。樓船夜雪，鐵馬秋風。欄桿拍遍，醉里挑燈。

慷慨悲歌，報國無門。赍志以歿，抱恨終身。元師南下，風卷殘云。半壁江山，大廈將傾。

孤臣遺老，斷梗浮萍。勢單力薄，孤掌難鳴。山河破碎，托孤寄命。主辱臣死，神州陸沉。

文公天祥，碧血丹心。堅貞不屈，鐵骨錚錚。蹈節死義，殺身成仁。天地正氣，永照汗青。

17．文章宗匠。

文章宗匠，同聲相應。經綸天下，著述等身。范公仲淹，寵辱不驚。先憂后樂，胸有甲兵。

歐陽文忠，詩文革新。醉翁之意，山水寓情。

司馬。

君實，博古通今。資治通鑒，以史為鏡。

荊公安石，變法維新。矯世變俗，激濁揚清。程朱理學，先知后行。發微闡精，窮理盡性。

三綱五常，道心治民。滅絕人欲，斯道何明？

宋詞瑰寶，炳炳麟麟。含英咀華，寄興寓情。清詞麗句，情文相生。字字珠璣，清音幽韻。

豪放婉約，相反相成。運用之妙，存乎一心。

東坡。

居士，天縱多能。曠世逸才，妙絕時人。

隨遇而安，樂天知命。豁達大度，豪氣干云。大江東去，風流淘盡。銅琶鐵板，響遏行云。

才女清照，繡口錦心。綠肥紅瘦，俊逸清新。尋尋覓覓，冷冷清清。哀感頑艷，凄婉動人。

18．一代天驕。

塞外茫茫，一望無際。天似穹廬，地廣人稀。大漠孤煙，長河落日。風吹草低，牛羊遍地。

蒙古健兒，豪放不羈。逐草而居，東遷西徙。好勇斗狠，孔武有力。縱酒放歌，痛快淋漓。

成吉思汗，異軍突起。一代天驕，無與倫比。彎弓射雕，氣吞萬里。縱橫馳騁，所向披靡。

以戰養戰，因敵取資。燒殺搶掠，無所顧忌。東征西討，馬不停蹄。橫掃歐亞，天下無敵。

19．明朝興衰。

紅巾起義，此起彼伏。風起云涌，群雄逐鹿。明祖元璋，大展宏圖。積草屯糧，兵勁城固。

后發制人，東蕩西除。各個擊破，降龍伏虎。開基立業，建元洪武。鳥盡弓藏，濫殺無辜。

錦衣橫行，如狼似虎。生殺予奪，株連九族。魏氏閹黨，飛揚跋扈。一手遮天，政由己出。

招權納賄，藏垢納污。孝子賢孫，城狐社鼠。東廠西廠，殘民害物。率獸食人，鷹犬塞途。

血雨腥風，道路以目。罪惡滔天，罄竹難書。

天災人禍，民不聊生。官逼民反，李闖起兵。均田免糧，旗幟鮮明。

轉戰千里，行蹤無定。

進退失據，險象環生。一波三折，大功告成。稱孤道寡，得意忘形。追贓助餉，殺氣騰騰。

禍亂相尋，紅顏薄命。沖冠一怒，開關降清。腹背受敵，形格勢禁。大順政權，短壽促命。

郡王成功，救危扶傾。南征北戰，移師金門。收復臺灣，指揮若定。金甌無缺，順天應人。

鄭和遠航，大張旗鼓。宣威異域，舉世矚目。舳艫千里，觀者如堵。乘風破浪，風雨無阻。

飄洋過海，觀風察俗。奇珍異寶，互通有無。七下西洋，應付自如。絕域殊方，心悅誠服。

霞客遠游，視險如夷。風塵仆仆，穿荊度棘。跋山涉水，樂此不疲。尋幽探勝，甘之如飴。

溶洞石林，光怪陸離。暗河伏流，有聲無跡。溯流窮源，循名責實。析微察異，世傳游記。

20．康乾盛世。

清朝太祖，一世之雄。白山黑水，戎馬倥傯。創業未半，飲恨而終。后繼有人，風虎云龍。

兵強馬壯，有恃無恐。虎視眈眈，待機而動。問鼎中原，來勢洶洶。長驅直入，創業垂統。

康乾盛世，文治武功。四庫全書，取精用宏。民族融合，移孝為忠。幅員遼闊，四海一統。

思想桎梏，言出禍從。妄自尊大，囿于傳統。

21．晚清悲歌。

清廷積弱，強敵環伺。閉關鎖國，坐失機宜。達官顯貴，玩物喪志。王侯將相，文恬武嬉。

故步自封，自以為是。夜郎自大，不自量力。虎門銷煙，可歌可泣。鴉片戰爭，一敗涂地。

南京條約，賠款割地。落后挨打，卑躬屈膝。西方列強，船堅炮利。明火執仗，橫行無忌。

狼狽為奸，沆瀣一氣。蠶食鯨吞，變本加厲。太平天國，金田起義。波瀾壯闊，驚天動地。

建都天京，分庭抗禮。矜功伐能，忘乎所以。自相殘殺，大傷元氣。重整旗鼓，有心無力。

英法聯軍，狼貪虎視。火燒名園，擄掠京畿。洗劫一空，殘垣斷壁。坐地分贓，令人發指。

洋務運動，識時通變。御侮自強，刻不容緩。師夷長技，取長補短。中體西用，瑕瑜互見。

興辦實業，熱火朝天。舍本逐末，事倍功半。甲午海戰，炮火連天。事事掣肘，孤立無援。

艦隊官兵，浴血奮戰。視死如歸，捐軀赴難。北洋水師，毀于一旦。京師震恐，舉國嘩然。

馬關條約，辱國喪權。千年變局，人心震憾。嚴譯名著，原富天演。優勝劣汰，真知灼見。

公車上書，直言切諫。百日維新，曇花一現。瀏陽譚公，俠肝義膽。沖決網羅，毅然決然。

有心殺賊，無力回天。從容就義，血薦軒轅。垂簾聽政，茍延殘喘。瀛臺落日，風雨如磐。

義和團眾，赤手空拳。扶清滅洋，可悲可嘆。八國聯軍，荷槍實彈。殺人如麻，欲壑難填。

末代王朝，日薄西山。內外交困，天怒人怨。

22．西學東漸。

有識之士，憂心如焚。反思制度，傳播文明。西學東漸，耳目一新。歐風美雨，心開目明。

希臘文明，理性精神。羅馬政治，共和公民。文藝復興，倡導人文。宗教改革，觀念創新。

啟蒙運動，深入人心。天賦人權，不刊之論。民主自由，博愛平等。科技發明，工業革命。

孫公逸仙，民國之父。百折不撓，備嘗艱苦。仁人志士，挺身而出。赴湯蹈火，義無反顧。

武昌首義，振臂一呼。辛亥革命，拉朽摧枯。推翻帝制，歡欣鼓舞。建立民國，鴻業遠圖。

三民五權，共和之路。步履維艱，進退維谷。竊國大盜，民賊獨夫。倒行逆施，死有余辜。

軍閥混戰，窮兵黷武。封建殘余，根深蒂固。五四運動，如火如荼。知識分子，大聲疾呼。

反帝反封，奮身不顧。提倡白話，反對八股。開啟民智，移風易俗。科學民主，必由之路。

文明碰撞，際會風云。中西論戰，反躬自省。祖宗成法，錯節盤根。抱殘守缺，創巨痛深。

全盤西化，急于求成。生搬硬套，矯枉過正。鑒往知來，熔古鑄今。中西合璧，相輔相成。

傳統文化，批判繼承。融匯貫通，去蕪存精。周雖舊邦，其命唯新。觀乎人文，天下化成。

23．傳承文明。

中華文化，生生不息。博大精深，璀璨瑰麗。華夏為號，炎黃為旗。龍鳳為圖，漢字為記。

典章文物，經史子集。文化積淀，書不盡意。厚德載物，通天徹地。薪火相傳，百世一系。

24．禮儀之邦。

禮儀之邦，重情重義。以和為貴，求同存異。推己及人，設身處地。溫良恭儉，忠信孝悌。

尊老愛幼，子孝父慈。天倫之樂，兒孫繞膝。幼有所養，關懷備至。老有所終，反哺之私。

舐犢之愛，倚閭之思。寸草春暉，昊天罔極。手足之情，同氣連枝。兄友弟恭，深情厚誼。

青梅竹馬，心有靈犀。兩情相悅，山盟海誓。燕爾新婚，如膠似漆。伉儷情深，連理比翼。

相敬如賓，善解人意。白頭偕老，恩愛夫妻。高山流水，惺惺相惜。取友必端，管寧割席。

莫逆之交，同休共戚。一諾千金，無信不立。街坊鄰里，和衷共濟。守望相助，唇齒相依。

成人之美，樂善好施。見義勇為，水火不辭。四海為家，天涯游子。白云親舍，莼鱸之思。

樹高千丈，情系故里。葉落歸根，敬恭桑梓。中秋佳節，嬋娟千里。花好月圓，今夕何夕。

除夕春節，良辰吉日。辭舊迎新，吉祥如意。

25．百年樹人。

十年樹木，百年樹人。國之大計，教育為本。為人師表，明德惟馨。蠟炬成灰，春蠶絲盡。

言傳身教，金針度人。潛移默化，春風風人。學海無涯，力學篤行。書山有路，天道酬勤。

懸梁刺股，映雪囊螢。鑿壁偷光，立雪程門。廢寢忘食，枕典席文。目不窺園，聚精會神。

滴水穿石，磨杵成針。鍥而不舍，持之以恒。孜孜以求，循序漸進。逆水行舟，知難而進。

行成于思，業精于勤。厚積薄發，學無止境。立身處世，潔身慎行。溫柔敦厚，敬業樂群。

嚴于律己，寬以待人。從善如流，三省吾身。光明磊落，抱誠守真。志存高遠，出類拔群。

26．琴棋書畫。

琴棋書畫，閑情逸致。弦外之音，蘊藏哲理。繁弦急管，敲金擊石。陽春白雪，品竹調絲。

千回百轉，穿云裂石。八音迭奏，繞梁三日。紋枰玉子，棋布錯峙。縱橫捭闔，不可端倪。

楚河漢界，別有天地。棋逢對手，袖里玄機。三真六草，炫異爭奇。龍飛鳳舞，渴驥怒猊。

鐵畫銀鉤，勁骨豐肌。顏筋柳骨，遒勁有力。妙手丹青，尺幅千里。烘云托月，開心寫意。

畫龍點睛，神來之筆。逸態橫生，畫中有詩。

27．樂山樂水。

漁樵耕讀，林泉之志。竹籬茅舍，墟煙依依。煙波釣徒，雨蓑風笠。曲水流觴，枕流漱石。

梅蘭竹菊，雅人高致。月白風清，心曠神怡。霞友云朋，梅妻鶴子。胸有丘壑，鷗鷺忘機。

夢游天姥，泛舟赤壁。灞橋煙柳，陽關羌笛。樂山樂水，風光月霽。回歸自然，物我一體。

28．建筑園林。

古典建筑，勻齊對稱。秦磚漢瓦，玉石鼎鐺。飛檐斗拱，碧瓦朱甍。流金溢彩，雕龍畫鳳。

重樓飛閣，美奐美輪。桂殿蘭宮，庭院深深。園林藝術，匠心獨運。移天縮地，小山假景。

曲徑通幽，移步換景。詩情畫意，怡情養性。

29．寓言故事。

寓言故事，妙趣橫生。言簡意賅，引人入勝。掩耳盜鈴，自欺欺人。刻舟求劍，冥頑不靈。

買櫝還珠，舍質求文。畫蛇添足，自作聰明。守株待兔，坐享其成。狐假虎威，仗勢欺人。

揠苗助長，欲益反損。邯鄲學步，東施效顰。運斤成風，神乎其神。葉公好龍，徒有虛名。

杞人憂天，荒誕不經。杯弓蛇影，疑鬼疑神。濫竽充數，南。

郭

先生。井底之蛙，孤陋寡聞。

南轅北轍，背道而行。黔驢技窮，無計可生。塞翁失馬，禍福相生。愚公移山，有志竟成。

30．戲曲小說。

戲曲雜劇，喜聞樂見。曲盡其妙，動人心弦。梨園弟子，優孟衣冠。惟妙惟肖，活靈活現。

竇娥奇冤，動地感天。待月西廂，天假良緣。長生殿內，悱惻纏綿。血濺桃扇，柔腸寸斷。

京劇國粹，鰲頭獨占。粉墨登場，鑼鼓喧天。科班出身，字正腔圓。抑揚頓挫，有板有眼。

生旦凈丑，爭奇斗艷。各擅勝場，眾口交贊。

古典小說，雅俗共賞。四大名著，不朽篇章。才子佳人，帝王將相。市井之徒，紈膏粱。

悲歡離合，榮辱興亡。人情冷暖，世態炎涼。呼之欲出，躍然紙上。百讀不厭，擊節稱賞。

齊天大圣，百煉成鋼。騰云駕霧，登界游方。大鬧天宮，橫沖直撞。呵佛罵祖，作亂犯上。

西天取經，水闊山長。荊棘塞途，路在何方。妖魔鬼怪，魑魅魍魎。荼毒生靈，興風作浪。

猴王悟空，從天而降。火眼金睛，變幻無常。神通廣大，保駕護航。降妖除魔，遇難呈祥。

逼上梁山，地煞天罡。鋌而走險，雄踞一方。歃血為盟，捻土為香。有福同享，有難同當。

嘯聚山林，其應如響。劫富濟貧，敢作敢當。梁山好漢，破軍殺將。水來土掩，兵來將擋。

水泊梁山，固若金湯。替天行道，除暴安良。聚義而興，迂忠而亡。轟轟烈烈，生死何妨。

紅樓夢幻，迷離惝恍。假語村言，誰解癡狂。通靈寶玉，惜玉憐香。尋愁覓恨，似傻如狂。

黛玉葬花，百結愁腸。風刀霜劍，滿目凄涼。金玉良緣，水月鏡像。木石前盟，殞玉消香。

賈王史薛，金玉滿堂。裘敝金盡，暮景殘光。飛鳥投林，渺渺茫茫。太虛幻境，世事無常。

31．俠義精神。

中國功夫，強身健體。內外雙修，剛柔相濟。吐納導引，調心整息。動若脫兔，靜若處子。

少林武當，武林圣地。南拳北腿，神乎其技。拳經劍譜，不傳之秘。勤學苦練，十年面壁。

路見不平，行俠仗義。鋤強扶弱，伸張正義。尚武精神，陽剛之氣。平民百姓，心向往之。

武俠小說，風靡一時。成人童話，匪夷所思。綠林好漢，江湖義氣。不拘小節，放浪行跡。

亡命之徒，害人害己。狐朋狗友，烏煙瘴氣。刀客劍俠，輕生重義。人在江湖，身不由己。

快意恩仇，萍蹤浪跡。刀光劍影，身懷絕技。百步穿楊，借力打力。踏雪無痕，飛檐走壁。

俠骨柔情，紅顏知己。愛恨情仇，萬縷千絲。英雄無淚，豪俠尚義。至情至性，仁者無敵。

32．飲食文化。

烹調飲食，八大菜系。食不厭精，膾不厭細。風味小吃，比比皆是。滿漢全席，列鼎而食。

山珍海味，雕盤綺食。美酒佳肴，香留唇齒。色香味形，融為一體。菜名如詩，別出新意。

玉液瓊漿，香飄十里。以酒會友，惜客好義。置酒高會，座無虛席。開懷暢飲，酒逢知己。

觥籌交錯，春風和氣。酒酣耳熱，談天說地。猜拳行令，使酒仗氣。日暮酒闌，杯盤狼藉。

醉眼朦朧，言不達意。盡歡而散，舊雨新知。騷人墨客，他鄉故知。一觴一詠，飲酒賦詩。

把酒臨風，陶然忘機。神游物外，壺中天地。以茶代酒，清神爽氣。生津止渴，開郁養體。

靈芽玉甌，云霧綠溪。微縷吐馨，清香四溢。文人雅士，品茗引思。碧蕊天味，清苦到底。

33．商業文明。

將本求利，天經地義。倉稟豐實，富而好禮。利來利往，攘攘熙熙。民自為市，善者因之。

義利并重，農末相資。通商惠工，民生國計。管仲相齊，商賈云集。富民強國，經綸濟世。

陶朱范蠡，商業祖師。持籌握算，百不失一。長安道上，六街三市。南來北往，盛極一時。

東南形勝，紛華靡麗。市列珠璣，戶盈羅綺。六朝金粉，繁華勝地。商鋪店坊，鱗次櫛比。

針頭線腦，油鹽柴米。綾羅綢緞，陶瓷玉器。茶酒香藥，書畫金石。琳瑯滿目，目不暇給。

富商巨賈，囤積居奇。長袖善舞，無往不利。坐賈行商，研桑心計。賤斂貴出，不失時機。

小本經營，勤業樂事。精打細算，銖累寸積。不法之徒，欺行霸市。爾虞我詐，背信棄義。

坑蒙拐騙，傷天害理。假冒偽劣，千夫所指。百年老店，貨真價實。買賣公平，童叟無欺。

和氣生財，日增月益。誠實守信，互惠互利。

十里洋場，紙醉金迷。五方雜處，魚龍混跡。冒險樂園，賭彩一擲。流氓大亨，追名逐利。

民族工業，滿目瘡痍。左支右絀，難以為繼。工商巨子，奮袂而起。實業救國，手足胼胝。

狀元張謇，及鋒而試。棄政從商，風云之志。東方之珠，國際都市。摩天大樓，拔地而起。

中西薈萃，萬商云集。購物天堂，游人如織。金融投資，航運貿易。波譎云詭，操贏致奇。

法治社會，自由經濟。生機勃勃，日新月異。

34．科技之光。

河圖洛書，鴻爪雪泥。天文歷法，規天矩地。九章算術，條分縷析。圓周密率，析毫剖厘。

夏鼎商彝，國之重器。冶鐵煮鹽，民生所系。能工巧匠，不可勝計。趙州拱橋，氣吞虹霓。

蔡倫造紙，畢昇活字。磁針指南，火藥霹靂。四大發明，人類福祉。有口皆碑，豐功偉績。

中華醫學，自成體系。五行生克，陰陽相濟。望聞問切，本草金石。妙手回春，懸壺濟世。

對癥下藥，標本兼治。延年益壽，固本養氣。

35．江山如畫。

錦繡中華，江山萬里。鐘靈毓秀，瑰奇壯麗。名山大川，洞天福地。人文景觀，名勝古跡。

雪域高原，世界屋脊。莽莽昆侖，橫空出世。天山南北，綠洲戈壁。林海雪原，冰天雪地。

泰山獨尊，封禪拜祭。嵩山禪宗，少林絕技。黃山松石，斗怪爭奇。華山獨徑，絕壁懸梯。

武陵桃源，霧鎖煙迷。蓬萊仙境，蜃樓海市。西湖瀲滟，濃淡相宜。錢塘潮涌，沸天震地。

天涯海角，花香四季。寶島臺灣，風光旖旎。魚米之鄉，膏腴之地。桂林山水，天下第一。

黃河九曲，逶迤天際。壺口飛瀑，磅礴大氣。長江奔騰，一瀉千里。三峽湍流，千仞壁立。

百川歸海，汪洋恣肆。一碧萬頃，鷗翔鱗集。文明搖籃，九州禹跡。炎黃子孫，繁衍生息。

江山如畫，嘆為觀止。千古風流，感慨系之。

36．繼往開來。

大浪淘沙，千古興亡。繼往開來，慨當以慷。世界潮流，浩浩蕩蕩。順之者昌，逆之者亡。

人類環境，共存共亡。和平發展，時代方向。國際接軌，迎頭趕上。知識經濟，來日方長。

信息網絡，勢不可擋。生命科學，初露鋒芒。納米技術，前途無量。宇宙探索，太空翱翔。

莘莘學子，祖國棟梁。科教興國，奮發圖強。民族團結，繁榮富強。國家統一，人心所向。

曾經滄海，多難興邦。復興中華，再創輝煌。