編寫工作計劃書可以增強時間管理和自我調控能力，培養規劃和執行能力，提高效率和自律性，從而更好地實現個人和組織目標。以下是小編為大家收集的工作計劃書范文，僅供參考，希望能對你有所幫助。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇一

針對小班幼兒新入學，對家有深深的依戀之情。剛開學，我們熱情的接待幼兒。對走廊、教室等進行美化，為幼兒創造出優美、舒適的環境，吸引幼兒注意，滿足他們的好奇心。并展示幼兒園各種各樣的玩具，讓他們覺得幼兒園美，幼兒園好玩，幼兒園老師和藹可親，轉移他們的情感依戀。

二、保育為主，加強幼兒常規訓練和良好生活衛生習慣的培養。

堅持晨檢及全日觀察，發現問題及時解決和處理。加強幼兒常規訓練，文明禮貌教育和良好生活衛生習慣的培養。做好午餐的服務工作，讓幼兒吃飽、吃好。認真記錄幼兒來園情況，及午睡情況，讓家長放心，幼兒開心!

三、保教結合，重視幼兒德、智、體全方面發展。

首先，加強幼兒思想品德教育。利用節假日，對幼兒進行淺顯易懂的愛祖國、愛人民、愛家鄉教育，積極參加園內舉行的各種節日慶祝活動;其次，認真按“規程”和新“綱要”開展基本教學活動。各領域按幼兒年齡特點選好教材，認真備課，采用多種形式進行教學;再次，繼續教師之間的學習、交流;經常與家長交換意見，發揮家園聯系的互動作用。認真聽取家長的意見和建議，爭取幼兒教育的一致性。教師之間相互聽課，交換意見，做好交接班工作，利用業余時間學習幼兒教育方面的經驗文章，不斷擴大自己的眼界，加強工作的責任心。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇二

健康領域：

1、不怕生，愿意與教師、同伴接觸。

2、學會自己進餐，餐后會漱口、擦嘴，并放好餐具和椅子。

3、會插接、拼搭簡單的造型。

4、會聽音樂做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

社會性領域：

1、在游戲活動中，學習、遵守簡單的游戲規則。

2、愿意接觸周圍的人。學習問早、問好、說再見等禮貌用語。

科學領域：

1、認識生活中常見的花寶寶，知道其名稱、外形特征、顏色、等。

2、能愉快地參加游戲及操作活動，能按物體的某一特征歸類。

語言領域：

1、理解故事的主要內容，學習簡單的寶寶歌。

2、用普通話說出班上的用具、玩具、和同伴的姓名。

3、喜歡和老師一起看圖書。

藝術領域：

1、愿意學唱新歌，能知道歌曲名稱，進行簡單的表演。

2、會在底圖上添畫簡單的線、形，學會簡單的定位粘貼。

3、對泥工活動感興趣，學會團圓的技能。

〈一〉保教工作。

1、進一步加強寶寶飲食，睡眠，上廁等生活常規的管理，根據本班孩子的特點，用競賽的方式促進寶寶自理能力的提高。

2、鼓勵寶寶結合自己國慶期間的見聞，大膽講述。

3、兩位教師共同配合，使寶寶盡快形成遵守規則及使用禮貌用語。

4、開展"花寶寶朵朵"主題活動，創設"娃娃花店""科學探索區"等環境，引導寶寶獲得有關經驗。

5、在每天的分區活動中，均提供水彩筆、油畫棒、橡皮泥、剪刀、各種圖案等工具材料，鼓勵寶寶自由地畫、捏、剪、撕、貼。

〈二〉家長工作。

1、舉行親子活動。

2、請家長幫忙收集有關秋天花卉及圖片，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。

3、完善"接送卡"的使用制度。

〈三〉教研工作。

1、實施課題方案，積累研究中的過程性資料。

2、參加青年教師優質課評選活動(說課——開課);。

3、組織寶寶參加早操展示活動;。

4、進行主題墻的布置;。

5、圍繞自己的課題上好園內公開課。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇三

二、繼續開展主題活動"自我保護"。

主要通過日常生活、感官、數學、語言、藝術等教育形式對幼兒進行多方面的安全教育與救助知識，有意識地培養幼兒自我保護的能力。

三、為大組幼兒開展"我要上小學"主題活動。

進行各項入學前的準備活動，例如：削鉛筆、包書皮、認識錢幣、自制課程表、模擬面試、參觀小學、購買文具等，進行填寫畢業冊以及照畢業照。并根據活動內容與幼兒一起動手布置墻面。

四、夏季的防暑降溫與衛生消毒工作。

隨著氣溫的升高，合理安排幼兒的一日生活活動，督促幼兒多飲水，及時為幼兒擦洗，保持幼兒身體清潔。午睡時為幼兒換上一件干凈的小背心，讓幼兒舒服地進入睡眠。為了預防疾病的發生，勤通風勤消毒桌子及室內環境，做好各項消毒工作，預防夏季疾病傳播。幼兒戶外活動時為幼兒噴抹花露水，盡量減少幼兒被蚊蟲叮咬現象。

五、教師進行戶外玩具的制作。

一)、本月工作重點：

1、做好夏季衛生保健工作：防暑降溫，保證幼兒充足飲水;預防腸道傳染疾病等。

2、配合園部進行小班教學常規調研。

3、進行班級主題墻飾布置。

4、填寫并發放《寶寶成長記錄》，認真創設好主題墻飾。

5、做好學期結束工作(評選好孩子、填寫幼兒匯報單、物品整理等)。

二)、本月開展以下主題：

主題活動：《小朋友過節了》。

主題目標：

知道“六一”是小朋友的節日，愿意參加幼兒園的各項活動，感受過節的快樂，學習用語言表達自己在節日中的愉快心情。

主題活動：《冷和熱》。

主題目標：

1、親身體驗夏日的炎熱，進一步感知夏天的特征。

2、對“冷、熱的反差”、“怎樣降溫”、“怎樣使人涼快”等問題產生探索興趣。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇四

本月主題是《大樹和小花》、《小鬼顯身手》。

在《大樹和小花》這一主題中，我們并不勾畫春天的樹木、花草、氣候的知識網絡，而是和幼兒一起去結識樹朋友、花朋友、以朋友的目光感受朋友、理解朋友、關心、照顧朋友。進入這個主題，春天是美麗的，樹和花是迷人的。幼兒與自然交融，在真實、生動的情境中獲得發展。

在《小鬼顯身手》這個主題中，就是想站在孩子的角度，用孩子的目光去看待成人世界，體察成人世界;引領他們從成人那里吸取一切有利于自身發展的養料，讓他們在模仿成人的過程中顯示自己的潛能，為促進幼兒主動發展創造良機。

二、幼兒生活與學習。

1.做好室內通風消毒工作，預防春季傳染病。

2.提醒幼兒正確的洗手方法。

3.提醒幼兒餐后漱口，并用毛巾擦嘴，營造溫馨的用餐氛圍。

4.結合清明節開展一些教育。

5.布置“大樹和小花”、“小鬼顯身手”主題墻板。

三、家長工作。

1.在接送中、到公園里去的路上或綠化帶附近散步時，可以抓住時機引導孩子觀看花草樹木，親近花草樹木。

2.鼓勵幼兒在家時也能做到自己的事情自己做，從小養成愛勞動的好習慣。

3.把拾來的花瓣搗爛，同孩子一起印染手絹等物品。

4.協助孩子收集一些有關不同行業的工具與工作內容的圖片。

5.有意識地帶領孩子觀察成人勞動場所，向孩子進行愛惜物品和尊重成人勞動的教育。

四、其他工作。

1.閱讀活動：根據圖書漂流、互動分享活動進行延伸。

2.圍繞春天這一主題布置班級環境、主題墻飾。鼓勵幼兒和家長一起豐富自然角。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇五

本學期，我班三位老師繼續認真落實《幼兒園教育指南綱要》，圍繞園內教育教學計劃，不斷提高班級教師的教育理念及課堂駕馭能力，由于班級老師是跟班的，所以對幼兒的情況都大致了解，在開展各項活動時都相對比較順利，幼兒對各方面的班級規章制度都是比較了解的。這一年是關鍵的一年，為幼兒升入小學我們必須要付出更多，以優質的服務和豐富的教學來得到家長的認可，為更好地開展本學期各方面工作，現根據班級情況制定班務計劃如下：

一、班級情況分析。

(一)幼兒情況。

本班現有幼兒42人，其中男生22人、女生20人。本學期有4位新生和2位因就讀一年級年齡小的幼兒加入我班。從上學期各項教學活動開展情況來看，大部分幼兒在生活自理能力方面有較大的進步和提高，但仍有少數幼兒對同伴、家長和老師有較強的依賴性;在常規方面，大部分幼兒的生活、學習習慣都良好，但有少數幼兒的規則意識不夠強，主要表現在：課堂(講話、注意力不集中、游戲活動時不遵守規則等);行為規范(禮貌、自理能力等)，在集體活動中紀律比較散漫，這學期仍舊抓好常規工作為重點進行各項活動。

(二)教師分工合作情況。

1、本學期班級配班情況：班主任、副班主任、保育員。

2、楊老師和繆老師供共同負責開展所有課程的教育教學;葛老師負責班級保育工作。

二、教育教學工作。

1、認真提前一周備課，上課以及及時做好課后反思。

2、明確各領域的教育教學目標，針對幼兒的特點選擇教學內容和設計富有童趣、教育意義的課程。

3、開展好主題《變變變》、《中國娃》、《亮眼看世界》、《七彩世界》、《動物，我們的朋友》、《開心一刻》、《“克隆“專家》、《保護自己》活動。

4、根據班級幼兒的興趣以及本園特色，重點加強幼兒的語言表達能力，同事繼續豐富班級特色“童心畫語”。

5、努力提升班級的保教質量，出勤率要達到百分之95以上。

6、時刻加強安全意識，杜絕重大意外事故的發生。

7、開展活潑有趣的戶外活動，保證幼兒有兩小時的活動時間。

8、每月保證一篇教育隨筆，并保證記錄的多樣性，將幼兒在幼兒園的生活學習情況及時地與家長進行交流。

9、共同討論每月主題中的教學內容，發動家長及幼兒共同收集有關主題中的資料，并鼓勵家長與幼兒一起參與到環境創設中。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇六

春夏交際，作為幼兒園的老師，這段日子真的過的非常的“提心吊膽”。盡管在流行病的預防中，我們已經做的非常細致和完備。但是自己總是忍不住擔心，就只能在工作中重復檢查，多做幾遍。不過幸運的是，我們__幼兒園的孩子們健康狀況都非常的良好!但正因為如此，我們作為幼兒教師更不能掉以輕心!

四月的工作也不知不覺的接近了，我在此對四月份的工作做好總結，希望自己的工作能更加的順利!我的工作計劃如下：

一、個人計劃。

經過了這段時間的學習和鍛煉，自己在對幼兒的健康檢查和照顧上，已經有了很大的進步!但是幼兒們身體抵抗力較差，加上四月的氣溫變化，我更要嚴謹的做好工作。不能一昧的依照過去的經驗，以防出現錯誤的判斷!

時間的推進，也同樣意味著自己也要隨之前進。不僅僅是安全的保護上，在教育上，自己也要時刻叮囑，讓工作做到更加的完善!

二、教學的計劃。

幼兒們的很脆弱，加上目前的狀況，室外的游戲和活動也并不算太適合。為此，我們準備在工作中增加室內的游戲和教導，通過各種活動和游戲，教導幼兒們學習良好的生活習慣、衛生習慣。同時也能鍛煉幼兒的身體，加強免疫力。

作為老師，我們在這個階段喲以身作則，帶領好幼兒們做好生活習慣。同時，和幼兒家庭方面也要做好溝通，讓幼兒在家中積極的發揮自己在幼兒園中的所學，如果有習慣不對的，需要家長及時的糾正。

三、家長方面的工作。

要做好幼兒園的教學工作，老師和家長的聯手是必不可少的。

首先，在健康課最近的流行病情況我們都必須及時的向家長做好宣傳，呼吁家長做好防護。

其次，在教學上，我們需要要求家長積極的鼓勵幼兒，帶動幼兒的積極性!并做好家長對幼兒表現的了解，讓家長在家中也一起帶動孩子的成長!

四、注意的事項。

在這段時間，班上也出現了些許矛盾。作為老師，在管理上不能僅僅付諸于表面，我應該更加深入了解幼兒們的心，了解他們的矛盾，并化解他們的矛盾，讓我們的班級，成為一個健康幸福的班級!

我知道，未來還有很長的路，但是我不會一個人走下去，我的身邊還有x老師，還有這么多幼兒們，我們會一起努力，創造出一個充滿活力的快樂班級!

小班月度工作計劃（通用23篇）篇七

本月工作重點：

1、會插接、拼搭簡單的造型。

2、會聽音樂做模仿操。練習雙腳原地向上跳以及四散走、跑。

3、在游戲活動中，學習、遵守簡單的游戲規則。

4、愿意接觸周圍的人。學習問早、問好、說再見等禮貌用語。

5、理解故事的主要內容，學習簡單的兒歌。

6、愿意學唱新歌，能知道歌曲名稱，進行簡單的表演。

7、找秋天，感受季節的變化。

教育目標：

健康：

社會男孩女孩、五個好朋友、爬爬爬、自己來。

語言自己走、水果屋、小小運動會。

數學小兔采蘑菇、草地上、找車庫、好朋友。

藝術小魚水里游、美食屋、穿一穿。

科學落葉飄飄、水果怎么吃、摘蘋果。

常規培養：

1、秋季到，天氣逐漸轉涼，讓幼兒懂得隨天氣冷熱而及時增減衣物。

2、讓幼兒養成良好的喝水習慣。

3、鼓勵幼兒能獨立進餐，并保持衣物和桌面的清潔。

4、培養幼兒養成飯前、便后、手臟時能有序地排隊洗手。

5、請家長幫忙收集有關秋天花卉及圖片，利用周末及長假時間帶孩子到戶外感受大自然的變化。

家長工作：

1、帶孩子到戶外去感受、發現季節的變化。

2、做面食時，讓孩子參與，他一定會很高興。

3、和孩子一起玩手影游戲，讓他說出影子像什么，說得越多越好。

4、讓孩子在家中找其他物品的好朋友，提高他的觀察力和理解能力。

5、讓孩子做力所能及的事，給他自己發展的機會。

6、帶孩子去感受秋天豐收的景象，他會有很多發現。

7、和孩子一起玩玩做動作說動詞的游戲。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇八

一、本月重點：

1.通過主題活動我是懂禮貌的乖寶寶，培養幼兒講禮貌的好習慣。

2.加強常規練習，引導幼兒在教室不跑、不大聲講話、輕拿輕放桌椅等。

3.注意孩子的冷熱，減少感冒的發生，堅持對教室、寢室進行消毒。

4.組織幼兒多到戶外活動。

1.二、主題活動及環境創設：

主題活動：《我是懂禮貌的乖寶寶》。

環境創設：相關禮貌禮儀。

補充生活區教具、增加對感觀區，數學區教具的投放、投放一些盆栽植物。

區角：蝌蚪的生長過程、清明節的來歷、各種圖形。

四：保育工作：

1.培養幼兒的自理能力，知道自己能做的事情要自己做，克服懶惰的習慣。(如：自己穿脫衣服、疊衣服、疊小被)。

2.堅持對教室、寢室進行紫外線消毒。

3.鼓勵幼兒多喝水，喝水時不浪費，不把剩下的水倒在桶里。

4.學習進餐禮儀：舀一勺飯菜，嚼后吞下，再繼續。一只手扶碗，進餐不講話，不掉飯粒。

5.戶外活動時，及時為幼兒增減衣物、擦汗等，預防幼兒感冒。

6.午睡時及時為幼兒蓋被子，尿濕褲子及時為幼兒更換。

五：家園溝通工作：

1.做好家訪的總結，增進家園溝通。

2.季節交替，提醒家長在家注意幼兒的冷熱情況。

3.引導幼兒愛洗澡、講衛生。

4.及時向家長匯報情況。

5.安排好媽媽課堂的時間表。

##結束

小班月度工作計劃（通用23篇）篇九

1、逐步消除入園焦慮，愿意上幼兒園。

2、在成人的幫助下，學習用肥皂洗手。樂于接受晨間檢查。知道不能私自離園，不跟陌生人走。

3、學會上廁所，需要時會請人幫助。會自己使用小勺進餐，在教師提醒下把飯菜吃完。

4、在成人的提醒下，知道活動的安全。

5、通過參觀中、大班幼兒做早操和體育活動，學習一套簡單的模仿操，練習自然地走和跑(按指定方向)而不互相碰碰。

社會性方面：

1、愿意親近教師和同伴，喜歡參加集體活動，對班級的環境感到親切。

2、在教師的幫助下，學習遵守一日生活的常規。

認識方面：

1、了解并熟悉幼兒園的環境，認識教師、保育員、同伴，能高高興興地上幼兒園。

2、認識幾種常見的玩具，知道它們的名稱和玩法。

3、知道國慶節，能積極參加節日活動，體驗節日快樂。

4、在各種活動中觀察、擺弄實物，對數產生興趣。學會運用常見的量詞(個、只、條、件、塊、輛)。

語言方面：

1、能聽懂生活中常用的普通話，學習按教師的要求做事。

2、愿意聽。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇十

制定工作計劃一定要結合自己的真實能力，切忌急于求成。比如說一個月才可以完成的工作任務，恨不得兩周計劃就搞定，太看重結果，忽略了過程，最后只能是拔苗助長的結果。下面是小編給大家整理的小班月度工作計劃范文，希望大家喜歡!

一、教學工作：

繼續進行《下雨的日子》主題的延伸活動——水，萌發幼兒對生活中水的觀察興趣，來了解更多水的知識。

《冷和熱》主題中，帶領幼兒一方面體驗夏日的炎熱，一方面感受冰的溫度和融化的過程;在日常生活中，來關注“冷和熱”食物，對自然現象中物體的“變冷和變熱”現象產生興趣。讓幼兒體驗冷熱變化的同時，滿足探索的欲望，提高自身的.感受能力。同時學習一些使自己涼快的方法，如：游泳、乘涼、空調、電扇等，知道幾種簡單的保護自己的方法，做個健康、活潑的夏日寶貝。

二、保育工作：

1、天氣炎熱，教育幼兒勤洗澡、換衣服、涂護膚品，養成愛衛生的好習慣。

2、天氣炎熱，提醒幼兒多喝水，在樹蔭下進行活動、出汗了及時休息。

3、日常生活中，督促幼兒洗手時良好的洗手習慣，不玩水，不把水潑到水池外面或潑到同伴身上。

4、午睡時，做好午睡室的通風工作、提醒幼兒午睡時把手伸到被子外面。

5、提醒家長及時給孩子更換薄被并鋪上涼席等。

三、家長工作：

1、請家長“61”帶孩子到公園等地方玩，感受節日氣氛，并且送給孩子一件有意義的禮物。

2、利用晚上時間多陪陪孩子，一起玩耍、一起交流。

3、教育孩子注意夏季個人衛生和飲食衛生，不多吃冷飲、冷凍食物等。

4、請家長有意識地告訴孩子夏季人們的活動，合理安排好孩子的生活起居。

5、讓孩子觀察冰箱以及冰箱里的東西，感覺冰箱里取出來的東西很涼。提醒孩子知道吃冷的食物會引起腸胃的不適。

6、做好家園溝通工作，充分利用幼兒成長檔案、家校路路通、上門家訪等形式，與家長交流幼兒在園、在家情況，使孩子在各方面逐步提高。

四、其他方面：

1、六一節日之后，組織幼兒交流：兒童節怎么過的?相互分享節日的喜悅情緒。

2、評選幼兒好孩子、進步獎與好家長，做好期末結束整理工作。

一、提高思想政治素養。

積極參加各項時事、政治學習，堅持把理論同實際相結合，從我做起，從身邊的小事做起，嚴格遵守幼兒園各項規章制度、熱愛本職工作，樹立較強的事業心、責任感和良好的師德。服從領導的安排，認真完成各項工作。以教師道德規范要求自己，以身作則，細心、耐心、關心、愛心地公平對待每一個幼兒，以促使幼兒在自身水平上得到發展。發揮團隊精神，協助教養員做好班級工作。

二、加強小班幼兒保育工作，做好幼兒一日生活常規的培養。

這個班都是新入園的孩子，我要用愛心和耐心對待每一位孩子，讓他們感到老師的愛、小朋友的友好，使他們能夠喜歡上幼兒園，盡快的適應新的環境。培養幼兒良好的行為習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行為規范、生活自理能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在一日各項活動中養成良好的行為習慣。

1.在體質上，鼓勵幼兒積極參加鍛煉活動，注意根據天氣的變化和室內外的溫差，隨時督促孩子添加衣服，對愛出汗的孩子特別護理，注意孩子的飲水量，提醒幼兒多喝開水，讓孩子隨渴隨喝，減少幼兒生病機率，保持本班出勤率，真正做到讓家長放心。

2.抓好孩子的常規習慣，如喝水、飯前便后洗手、說話輕輕、拿放椅子輕輕、看書、玩玩具、禮貌等習慣，幼兒每天不用老師再提醒，都能主動完成好。

3.教育小班孩子自己的事情自己做，培養小班幼兒自理能力。教小班幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，練習整理自己的著裝和床鋪，學做一些力所能及的事。

4.生活衛生常識。

(1)知道保護視力，看書、繪畫要保持正確姿勢。不在光線太強、太弱和陽光下看書、繪畫。

(2)知道保護牙齒的一般衛生常識，用正確的方法刷牙。

(3)知道一些預防蛔蟲和腸道疾病的一般常識，不吃不潔凈的食物。

(4)知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。

5.安全常識。

(1)加強幼兒安全意識的培養，不玩危險游戲，不去危險地方，杜絕安全責任事故的發生，確保幼兒安全。

(2)懂得交通安全。

(3)會處理可能遇到的簡單危險，培養幼兒的自我保護意識。

6.生活能力。

(1)指導幼兒用正確的方法擦嘴、漱口、洗手、洗臉。飯前、便后要將手洗干凈，養成早晚刷牙的習慣。

(2)幼兒進餐時，教師要精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲和藹地指導幫助幼兒掌握進餐的技能，進餐細嚼慢咽，不挑食，不剩飯菜，學會用筷子，進餐時不大聲說話，不亂扔殘渣，飯后收拾干凈，培養文明行為習慣和吃完自己的一份飯菜。

(3)安靜就寢。獨立、有序、迅速地脫穿衣服和鞋襪，會系鞋帶，會整理床鋪。

(4)保持儀表整潔，咳嗽、打噴嚏時會用手捂住口鼻或把臉轉過身，不對著別人打噴嚏。

(5)保持公共場所的衛生，不爬不踩桌椅，不亂涂墻壁。

三、認真做好餐具、玩具等物品的清洗消毒工作。

室內物品有序擺放，窗明地凈，地面整潔、無死角，廁所無污垢、無臭味，節約水電，并培養幼兒節約的好習慣。

幼兒園小班保育工作的好壞關系到千家萬戶，只有扎扎實實地做好保育工作，才能讓幼兒健康活潑地成長，讓家長們放心工作。以上是我的學期工作計劃，希望在大家的幫助下、自己的努力下，有所收獲有所成長。

本月工作重點：

1、讓幼兒體驗集體出游的快樂，遵守集體行動的基本規則。萌發幼兒熱愛春天的情感。

2、幼兒能夠介紹自己媽媽的工作，知道媽媽很了不起。培養幼兒愛媽媽的情感。學會用行動表達對媽媽的愛。

3、敢于在同伴面前大膽講述故事。

4、知道10以內數的名稱和順序，培養幼兒的數數能力和口語表達能力。

5、正確辨認圓形、正方形和三角形。

教育目標：

1、健康社會。

小鬼當家、找媽媽、寶貝出動、媽媽一級棒、牛脾氣快走開。

2、語言。

愛媽媽、兩個好媽媽、小刺猬吹氣球。

3、數學。

比一比、游樂園、數一數。

4、藝術。

我的好媽媽、我們拉個圓圈、春天來了、花燈籠、花圍裙、小蝌蚪。

5、科學。

有趣的蓋子、大樹綠了。

常規培養：

1、練習自己穿脫衣服，系紐扣，培養幼兒的自我服務意識和能力。

2、能表達自己的喜好，學會控制自己的情緒。

3、感受春天氣溫的變化，發現身邊植物的變化。

4、熟悉歌曲旋律，學習邊唱邊表演。

5、教育幼兒自己的事情自己做，體驗勞動的樂趣。

家長工作：

1、請家長們鼓勵幼兒在家自己穿脫衣服。

2、請家長和幼兒一起春游，體驗集體游戲的快樂。

3、培養幼兒的自理能力，讓幼兒做一些力所能及的家務，如拿碗、擺筷子等。

4、家長鼓勵幼兒把《小刺猬吹氣球》的故事講給家人聽。

5、搜集各種無毒無害的瓶子，把他們洗干凈帶到幼兒園，玩聽聲音的游戲。

6、請家長帶幼兒一起到公園或者田野放風箏，做游戲，感受春風的溫暖。

7、家長鼓勵幼兒參與家務勞動，體會家長的辛勞，培養幼兒關心照顧別人的良好品質。

8、體驗親情的美好。

一、日常生活常規。

1、安靜就餐，避免把飯粒撒到桌面、地面上，吃晚飯能將凳子推到桌子下面。

2、教幼兒正確的洗手步驟，同時挽起袖子，會使用自己的毛巾擦手。

3、教幼兒穿脫衣服、穿鞋，提高自我服務能力。

二、教育教學計劃。

1、蒙氏教學。

生活區：洗手、脫鞋、舀黃豆。

感官區：溫覺板、重量板、觸覺板。

語言區：圖片與文字配對、安靜游戲，看大圖聽故事、相似物配對。

科學文化區：青蛙嵌板、觀察植物。

蒙氏數學：按形狀分類、按一級類別分類、按用途分類。

2、韻語識字：一人大(四個階段)。

3、英語hellogoodmorning。

4、手工：手環、簸箕、烏龜、蝙蝠。

5、美術：畫帽子、長頸鹿、媽媽的菜籃子、神奇的太空。

6、禮儀：蹲姿、請、謝謝不客氣、三八婦女節。

7、奧爾夫音樂：膽小鬼、鈴兒響叮當。

三、安全教育計劃。

1、給幼兒講故事聽貫穿安全教育常識，提升幼兒自我保護意識。

2、戶外活動、室內活動的安全工作(教師不能讓孩子離開自己的視線，注意自己的站位)。

3、衛生消毒工作(教室里所有物品定時消毒、幼兒毛巾、水杯的消毒)。

四、家園共育。

1、做好家園練習冊，讓家長了解每周食譜，在園所學知識。

2、和家長面對面交流，溝通寶寶一日在園情況。

3、坐校車的家長隨時做好家長溝通。

4、每兩周進行一次家訪活動，并做好家訪記錄。

一、主題活動：

1、圍繞《好伙伴》的主題活動，通過將孩子引進親切、溫馨的氛圍，讓他們感受沒有朋友的孤獨，從而體會微笑面對朋友是多么的重要。

2、圍繞《石頭大家玩》主題活動，以“石頭”為主要的操作材料，設計各種學習情境，如：傾聽石頭的故事、敲擊石頭、拼疊石頭等，讓孩子萌生對石頭的興趣。通過一系列的活動，既能認知“石頭”的自然屬性，也感受到了石頭的人格化特征。

二、常規教育：

1、教育幼兒養成良好的傾聽習慣，不隨意打斷別人的交談。

2、提醒幼兒注意養成良好的衛生習慣，看到垃圾紙屑彎彎腰。

3、天氣漸熱，午睡時建議幼兒能將雙手、雙腳伸在被子外面。

三、環境布置：

1、選擇集體同樂的照片或圖片布置在主題墻上，營造親密、溫馨的氣氛，使幼兒接納同伴和周圍的人。

2、將幼兒收集來的石頭布置成石頭展覽，供幼兒欣賞、觸玩，并隨時豐富展品。

3、布置石頭造型區，將孩子們制作的“石頭畫”展出，互相欣賞，感受造型美。

4、師生共同進行六一的班級環境布置，并開展一系列的慶祝活動，使每個孩子在兒童節里都能收獲關愛、感受歡樂、體驗成長，并在童年之路上留下一段深刻而美好的記憶。

四、家長工作：

1、和孩子講述有關于朋友的故事，盡可能多與孩子進行交流，成為孩子的大朋友。

2、建議家長與孩子一起去山上、石堆、河灘等地方采集石頭，回家清洗干凈后共同制作簡單的石頭工藝品，并在幼兒園進行展示。

3、建議家長配合做好幼兒夏季個人衛生的工作，勤洗手、洗澡、換衣物，形成良好的衛生和生活習慣。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇十一

本月工作重點：

1、讓小班幼兒體驗集體出游的快樂，遵守集體行動的基本規則。萌發小班幼兒熱愛春天的情感。

2、小班幼兒能夠介紹自己媽媽的工作，知道媽媽很了不起。培養小班幼兒愛媽媽的情感。學會用行動表達對媽媽的愛。

3、敢于在同伴面前大膽講述故事。

4、知道10以內數的名稱和順序，培養小班幼兒的數數能力和口語表達能力。

5、正確辨認圓形、正方形和三角形。

教育目標：

1、健康社會。

小鬼當家、找媽媽、寶貝出動、媽媽一級棒、牛脾氣快走開。

2、語言。

愛媽媽、兩個好媽媽、小刺猬吹氣球。

3、數學。

比一比、游樂園、數一數。

4、藝術。

我的好媽媽、我們拉個圓圈、春天來了、花燈籠、花圍裙、小蝌蚪。

5、科學。

有趣的蓋子、大樹綠了。

常規培養：

1、練習自己穿脫衣服，系紐扣，培養孩子的自我服務意識和能力。

2、能表達自己的喜好，學會控制自己的情緒。

3、感受春天氣溫的變化，發現身邊植物的變化。

4、熟悉歌曲旋律，學習邊唱邊表演。

5、教育小班幼兒自己的事情自己做，體驗勞動的樂趣。

家長工作：

1、請家長們鼓勵孩子在家自己穿脫衣服。

2、請家長和孩子一起春游，體驗集體游戲的快樂。

3、培養孩子的自理能力，讓孩子做一些力所能及的家務，如拿碗、擺筷子等。

4、家長鼓勵孩子把《小刺猬吹氣球》的故事講給家人聽。

5、搜集各種無毒無害的瓶子，把他們洗干凈帶到小班幼兒園，玩聽聲音的游戲。

6、請家長帶孩子一起到公園或者田野放風箏，做游戲，感受春風的溫暖。

7、家長鼓勵孩子參與家務勞動，體會家長的辛勞，培養孩子關心照顧別人的良好品質。

8、體驗親情的美好。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇十二

工作計劃的本身就是一個框架，只有把工作放在框架里，才能從各個方面進行全盤考慮和分析評估，對有可能出現的情況或問題設置應對預案。下面是小編給大家整理的幼兒園小班月度工作計劃，希望大家喜歡!

保教工作。

1、保教結合，嚴格執行衛生保健制度，一日作息制度，注意加強病弱兒的照顧，減少疾病的傳播，提高服務質量，讓家長放心滿意，程度地促進幼兒全面發展。

2、繼續組織幼兒開展主題活動所延伸的小主題活動，收集相關的材料。

3、對幼兒的作品進行展示。

教育教學工作。

1、樹立“一日活動皆課程”的觀點，精心設計幼兒的一日活動，并充分利用一日活動中各個環節來培養幼兒的語言表達能力。在活動中注意增強幼兒的學習興趣和信心，讓每個孩子都有表現自己、展現自己的機會。

2、本學月重點是培養幼兒良好的常規，要堅持正面教育的原則，輔以游戲、集體、自定規矩等方法，促進幼兒在活動中、游戲中的良好行為習慣的養成，并不斷加以鞏固。

3、精心設計布置教室的環境及區域活動角，利用身邊的自然物、廢氣物品自制教玩具，豐富幼兒的生活、游戲內容，根據幼兒的年齡特點及不同能力層次兒童發展的需要投放材料，促進幼兒的發展。

4、對周圍環境感興趣，通過觀察比較、討論，了解樹木、花草等在秋天的變化，感受秋天美麗的色彩。

5、利用“圣誕節”“元旦節”的到來以圖片、故事等形式，對幼兒進行友愛同伴等思想品德教育，通過文化節日教育，懂得感受喜慶快樂。

6、開展本月教育教學活動主題《寒冷的冬天》引導幼兒觀察感受自然界的變化，認識了解冬天的季節特征，并掌握常用的保暖方法堅持鍛煉做一個勇敢的孩子。

家長工作。

1、寒假做好幼兒安全工作，提高幼兒的安全意識。

2、做好幼兒全面家訪工作，聽取家長的意見和建議。

一、主題實施。

本月主題是《大樹和小花》、《小鬼顯身手》。

在《大樹和小花》這一主題中，我們并不勾畫春天的樹木、花草、氣候的知識網絡，而是和幼兒一起去結識樹朋友、花朋友、以朋友的目光感受朋友、理解朋友、關心、照顧朋友。進入這個主題，春天是美麗的，樹和花是迷人的。幼兒與自然交融，在真實、生動的情境中獲得發展。

在《小鬼顯身手》這個主題中，就是想站在孩子的角度，用孩子的目光去看待成人世界，體察成人世界;引領他們從成人那里吸取一切有利于自身發展的養料，讓他們在模仿成人的過程中顯示自己的潛能，為促進幼兒主動發展創造良機。

二、幼兒生活與學習。

1.做好室內通風消毒工作，預防春季傳染病。

2.提醒幼兒正確的洗手方法。

3.提醒幼兒餐后漱口，并用毛巾擦嘴，營造溫馨的用餐氛圍。

4.結合清明節開展一些教育。

5.布置“大樹和小花”、“小鬼顯身手”主題墻板。

三、家長工作。

1.在接送中、到公園里去的路上或綠化帶附近散步時，可以抓住時機引導孩子觀看花草樹木，親近花草樹木。

2.鼓勵幼兒在家時也能做到自己的事情自己做，從小養成愛勞動的好習慣。

3.把拾來的花瓣搗爛，同孩子一起印染手絹等物品。

4.協助孩子收集一些有關不同行業的工具與工作內容的圖片。

5.有意識地帶領孩子觀察成人勞動場所，向孩子進行愛惜物品和尊重成人勞動的教育。

四、其他工作。

1.閱讀活動：根據圖書漂流、互動分享活動進行延伸。

2.圍繞春天這一主題布置班級環境、主題墻飾。鼓勵幼兒和家長一起豐富自然角。

教育教學方面：

1、在學習習慣上，有的幼兒注意力不易集中;有的幼兒樂意發言，但不愛動腦筋，依樣畫葫蘆;還有的幼兒愛插嘴，回答問題聲音不夠響亮等。

2、在教育教學的方式方法上我們還應該進一步推敲，想方設法的讓孩子學起來更快樂更喜歡。

3、幼兒對知識的理解以及運用上都有了明顯的提高，在各方面的能力發展上都有了良好的表現，最為突出的是在日常生活中能夠有秩序不亂的進行一日常規，而且幼兒的操作能力、動手能力、動腦能力、觀察能力、表達能力都有了明顯的提高。

一、生活護理。

1、教師得引導下大部分幼兒養成了良好的衛生習慣，能正確使用毛巾，飯前便后能主動洗手。

2、指導幼兒安全有序地取水，提醒幼兒不浪費水、不喝生水、喝水時不說笑，不邊走邊喝水。

3、由于氣候原因，對幼兒即時增減衣物，預防感冒與其他傳染疾病的發生。

二、常規方面。

班級里很多幼兒喜歡拖著或是推著椅子走路，這樣的行為存在著很大的安全隱患。我通過談話法給幼兒做了一個正確搬椅子的方法示范：一只手握著椅子背的上方，一只手握椅子腿下方搬椅子。并鼓勵幼兒學做搬椅子的動作。這樣幼兒有了一個正確的模仿對象，自然會很好的搬椅子，當然還有幼兒如何使用毛巾擦嘴、擦手;怎樣洗手等等，都要給幼兒一個正確的方法。

三、安全方面。

教育小朋友平時走路時不亂跑，上下樓梯要靠右行，站隊時不擁擠，玩玩具時不爭搶，上下幼兒園要家長親自接送，一個人不能到處亂跑，以防意外事故的發生。在教師的教育和督促下，小朋友們都能遵守要求，各個都平平安安健健康康。

四、家長工作。

為了讓家長更加放心，我們會經常給坐車的寶寶家去電話，及時向她們反饋寶寶在園情況，親自接送的家長，我們也是利用家長來接寶寶的時間，即使向家長匯報寶寶一日在園表現，同時每周都會按時發放《家園聯系冊》，反饋寶寶一周在園表現，便于家長了解，做到真正的家園共育。

一、工作重點。

1、鼓勵幼兒做自己能做的事情，如：穿_服、收放玩具，感受獨立做事情的快樂和滿足。

2、加強幼兒盥洗環節的生活常規的培的培養。

3、鼓勵幼兒用語言表達自己的想法與建議，喜歡應答。

二、教育目標。

(一)健康領域。

1、鼓勵幼兒多喝白開水，養成經常喝水的習慣。

2、培養幼兒飯前、便后洗手，養成飯后擦嘴、漱口的的良好生活習慣。

3、養成良好的睡眠習慣，逐步學會按次序穿多衣服和鞋襪。

4、會玩球、包、小車等多種小型運動器材，喜歡做模仿操。

(二)語言領域。

1、愿意用語言與別人交往，喜歡應答。

2、喜歡聽故事、兒歌，理解其大意，愿意跟讀兒歌。

3、喜歡和成人一起看書，愿意自己看熟悉的、感興趣的圖畫書，有初步愛護圖書的意識。

(三)社會領域。

1、會自己選擇活動，做自己能做的事情，如穿_服、收放玩具，感受獨立做事的快樂和滿足，對自己有信心。

2、喜歡來，喜歡老師和同伴。

3、初步學習輪流，體驗規則的作用，初步養成遵守規則意識。愿意與同伴交往和游戲，知道同伴的名字，初步學習與同伴分享玩具和圖書。

(四)科學領域。

1、積極運用多種器官感知周圍的事物，進行自發的探究活動。

2、感知體驗“1”和“許多”以及它們的關系。會使用簡單的數學詞匯和語言。

3、通過感知、操作來比較2-3個物體間常見涼(如大小、長短等)的差別。

4、關注自己身邊的環境，有初步的環保意識和行為(如把廢棄物放進指定地點等)。

5、感知四季最明顯的特征以及下雨、下雪等自然現象，體會天冷了多穿衣服，天熱了少穿衣服的自然關系。

(五)藝術領域。

1、對生活中的各種聲音感興趣，嘗試探索身體發生的“小樂器”初步感知聲音的強弱。

2、喜歡參與音樂、美術活動，在活動中感受快樂和滿足。

3、學唱六度范圍內的五聲音調的歌曲。

4、能隨著音樂做簡單律動進行自我表現，并初步體驗與他人溝通、交往的快樂。

(六)家園共育。

1、天氣逐漸轉涼，建議家長利用休息日多到戶外一起活動，保證適量的戶外游戲時間，提高幼兒的運動興趣和抗病能力。

2、建議家長為幼兒提供方便活動的著裝和鞋，如袖口及褲腰的松緊要適度易挽、好脫，不穿緊身衣褲和系帶的皮鞋等。

3、建議家長在日常生活中多給幼兒提供自己動手做事情的機會，激發幼兒做事的信心，促進幼兒動作進一步協調發展。

4、建議家長每天堅持和幼兒一起看書，在交流中促進他們的語言發展。

5、共同培養幼兒做事有秩序的好習慣，鼓勵家長教育幼兒愛護玩具，玩完后鼓勵幼兒和成人一起收放好。

健康:。

1、鞏固一個跟著一個走,學會保持適當的距離。練習雙腳行進跳,單腳跳。

2、學習有節奏的拍球。

3、會用廢舊材料及半成品材料制作玩具。

語言:1、能聽懂老師的要求,學會舉手發言,并能大膽主動地提出自己的要求。

2、能安靜聽故事,并能簡單的復述故事,能大膽獨立的表演及朗誦。

科學:1、能手口一致的數數,并能說出總數。

2、能區分多少、一樣多、前后等。

3、能有順序地觀察動植物。

社會:1、認識春天,能感受春天的美麗及天氣的變化。

2、聽老__母的話。

3、能有條理的做自己的事,并能有意識的幫助他人。

藝術:。

1、培養幼兒對音樂、美術的興趣,熱愛大自然。

2、培養幼兒有節奏的,正確使用鈴鼓、手鈴等樂器,學會欣賞他人的作品。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇十三

1、繼續完善公司制度的建設，特別是日常行政治理和勞動人事治理方面加大制度建設的力度。修定和完善獎懲規定、激勵機制等制度。

2、加強培訓力度，完善培訓機制，企業的競爭，最終歸于人才的競爭。目前各部門人員的綜合素質普遍有待提高，需根據實際情況制定培訓計劃，使培訓工作能起到切實的效果。

3、協助各部門工作，加強與員工溝通，加強團結，迅速營造良好的辦公環境。

4、加強公司檔案的治理，強化保密治理工作，行政部將加強檔案現代化治理，對檔案進行計算機管理，爭取早日實現檔案治理電子化，保密文件的治理工作，加強機要文件的取送、傳閱和保管工作。

5、加強勞動人事治理工作，勞動人事治理工作規范化方面仍有待加強，提升治理水平，完善人事檔案管理，從單純的實物性工作到向現代人力資源治理過度。

6、推行網絡，提高公司工作率水平，逐步向無紙化辦公邁進

7、組織員工活動，加強企業文化建設，讓員工對企業有良好的個體干勁和歸屬感。

行政部在6、7月分都取得了一定的成績，但還要努力工作、加強學習、積極配合各部門工作，盡努力使公司的形象、工作水平上升到一個新的臺階。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇十四

一、客戶供給照片、圖片等材料。

二、單方簽署《計劃條約書》，客戶領取預支款;。

三、市場調研：布置詳細擔任人及任務小組;分派任務;市場查詢拜訪;匯集計劃材料。

四、總結剖析市場調后果，分派計劃職員，評論辯論計劃標的目的。以求為客戶到達度身定做的后果。

五、與客戶方告竣協作和談，斷定效勞名目的相干用度，簽訂條約，計劃任務開端。

六、依據后期與客戶相同的信息，剖析患上出計劃稿的定位，五個任務日之內為客戶供給3套計劃供客戶挑選。

七、客戶依據計劃計劃，提出修正定見，以便計劃稿愈加合適公司。

八、正在客戶反應的定見下再次修正，終極定稿。

九、交稿，客戶具名確認，條約實現。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇十五

秋風瑟瑟，落葉紛飛。轉瞬間，本學期已過了一半。我站也迎來了新的：十x月。剛剛經歷過院慶的十月，我站將會在以往工作的基礎上，總結經驗，再接再厲，按時保質完成任務，爭取我院增光添彩。為了避免日常瑣事的客觀干擾，更有序的展開各項工作，提高辦事效率，我站制定了如下計劃：

最后，感謝師生戰友們，我站的正常工作離不開他們的的大力支持。我站在十x月中會認真落實以上計劃，不斷完善提高，不辜負所有人的期望。同時，在領導的正確指引糾正下，我站鄭重承諾：一定會更好地展示我院的良好形象，把任務完成好，讓領導放心，讓戰友滿意!

小班月度工作計劃（通用23篇）篇十六

小班月度工作計劃（通用23篇）篇十七

五月份工作業績不是很理想，帶著壓力走進了x月份，從月初起想象每一天都是月底的最后期限來沖刺，心里定下一個目標，沒有退路的去完成，想放棄的.時候再逼自己一把，實現的時候才發現原來失敗的理由都是種種借口。

打不出意向客戶從前總是抱怨打不出意向客戶，上班到下班，為了打電話而打電話，下班打卡的時候抱怨一句，沒有意向客戶，現在才發現是沒用心去打，目的性太強讓我的表述過于直接，只會讓客戶和自己的距離越來越遠，做不到溝通，更談不上成單。

逼單技巧不能靈活運用客戶總有各種理由推脫，而我總是一味的被客戶牽著走，有時甚至為客戶找理由，時間一長，客戶沒興趣了，有可能的單子也黃了。

不能讓客戶記住沒有把自己成功的推銷給客戶，意向客戶很少，競爭者很多，做不到跟蹤，又沒有自身優勢，總容易把客戶跟丟了。

把握不好意向客戶花費很長時間投入很大精力跟蹤的客戶，到頭來發現不是關鍵人導致最終把機會拱手讓人已經發生了三五次，甚至跟蹤到最后發現客戶早已合作。而對于某些客戶沒有足夠的敏感度而錯失良機也一再發生。

失敗固然能總結教訓，但一次簽單也能讓人從中總結出經驗，希望已經到來的x月我能總結以往的經驗教訓靈活運用談單技巧順利完成目標任務。

1.保證電話量每一個電話都用心去打，才會被客戶記住，把握好每一個客戶，既然客戶把電話打回來，肯定是有意向，一定提醒自己不要忽視。

2.不要把時間都放在挖掘下一個意向客戶身上，及時回訪很重要。對于心里認定為ab類的客戶一定要及時約見。

3.把握好時間，趁熱打鐵，單子不簽回來隨時都會發生變化，客戶不急靈活運用方法逼單。

4.多和同事打打配合電話。

x月已經開始了，一切清零重新計時，我會把每一天當做最后一天按部就班的去完成任務。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇十八

小班月度工作計劃（通用23篇）篇十九

工作事項銷售任務重點工作銷售回款服務意識客戶溝通計劃完成工作標準(計劃完成工作標準(例)本月完成x筆訂單。

本月完成x客戶的回款x元。

服務滿意度100%，有客戶投訴此項為0分。

完成x個電話，x份資料發放，建立x個/x樓盤客戶檔案。

時間：20xx年09月23日

備注

公司一般工作給慶隆劉老師匯報方案并談合同。聯系美利山蘇總并看方案和坡嶺頓楊老師，跟蹤一下老客戶并談下一步事項。一般工作不作為考核指標。

填表說明：填表說明：1、月度工作計劃作為月度績效考核數據主要來源，請詳細填寫;2、月度工作計劃需經直接上級、副總經理、總經理審批通過后執行。

總經理：

副總經理：

直接上級：

員工簽字：

小班月度工作計劃（通用23篇）篇二十

在xx月剛接觸這個行業時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業還不太熟悉，總是選擇一些食品行業，但這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今月不要在選一些只看價格，對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx月的計劃如下：.

一、對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今月對自己有以下要求

1、每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今月的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一月的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。 20xx月的腳步即將邁向身后，回想走過的腳印，深深淺淺一月時間，有歡笑，有淚水，有小小的成功，也有淡淡的失落。20xx月這一月是有意義的、有價值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風上廉潔奉公、務真求實。我們樹立“為公司節約每一分錢”的觀念，積極落實采供工作要點和月初制定的工作計劃。堅持“同等質量比價格，同等價格比質量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。在魏總的直接領導和支持及公司其他同仁的配合下，20xx月共完成甲供材料設備采購計劃88份，新簽合同20份，完成乙供材料計劃核批價格140份，共計完成材料設備采購計劃228份，執行情況良好，較圓滿地完成了所承擔的任務。現將主要工作情況總結如下：

公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計及其他部門監督。

20xx月我們進一步強調采購工作透明，在采購工作中做到公開、公平、公正。不論是大宗材料、設備還是小型材料的零星采購，都盡量多的邀請相關職能部門參與。即使在時間緊，任務重的時候，也始終堅持這個原則，邀請審計部相關人員一起詢比價，采購前、采購中、采購后的各個環節中主動接受審計監督。即確保工作的透明，同時保證了工程進度。

1、完善制度，職責明確，按章辦事。

20xx月通過組織學習《采購管理戰略》和公司iso9000質量管理體系文件，通過換版之機完善了更具操作性的《材料、設備采購控制流程》、《采購及供方評價作業指導書》等采購管理制度。制度清楚，操作有據可查，為陽光采購奠定了理論基礎。

2、公開公正透明，實現公開招標。

采購部按項目部和施工單位上報的采購計劃公開招標，邀標單位都在三家以上，有的多達十余家，并且邀標談質論價全過程總工辦、工程部、審計部、采購部都參與，增加陽光采購透明度，真正做到降低成本、保護公司利益。

3、采購效益全線凸現。

實施公開透明的陽光采購策略后，同等的材料設備價格東和灣比東和銀都便宜了，東和春天西區比東區價格降低了3-5%。為公司節約了100多萬的采購資金，直觀有效地降低了材料設備采購成本。

4、監督機制基本形成。

做好價格和技術規格分離和職能定位工作，價格必須經采供部和審計部，技術必須經工程部和總工辦，形成相互制衡的工作機制;防范、抑制腐敗。建立材料價格信息庫和材料價格監管機制，提高采購人員的自身素質和業務水平，保證貨比三家，質優價廉的購買材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業利潤。

20xx月采供部繼續圍繞“控制成本、采購性價比最優的產品”的工作目標，要求采購人員在充分了解市場信息的基礎上進行詢比價，注重溝通技巧和談判策略。要求各長期合作供應商在原東和銀都、東和灣、東和春天的原價位的基礎上下浮5-8個百分點(當然針對部分價格較高而又不降價的供貨商我們也做了局部調整)。同時調整了部份工作程序，增加了采購復核環節，采取由采供部副經理在采購人員對材料、設備詢比價的基礎上進行復核，再由采供部經理進一步復核，實行了“采購部的兩級價格復核機制”，然后再傳送審計部復核。力求最大限度的控制成本，為公司節約每一分錢。采供人員也在每一項具體工作和每一個工作細節中得到煅練。

xx月采供部進一步加強了對供應商管理，本著對每一位來訪的供應商負責的態度，制定了《采購供應部供方信息表》，對每一位來訪的供應商進行分類登記，確保了每一個供應商資料不會流失。同時也利于采供對供應商信息的掌握，從而進一步擴大了市場信息空間。建立了合格供方名錄，在進行邀標報價之前，對商家進行評價和分析，合格者才能進入合格供方名錄、才具有報價資格。

根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至拿他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。房地產和建設行業是個相對特殊、獨立的行業，供應商圈子相對獨立，比如鋼材、水泥可用供貨商資源并不多。房地產企業都用著很多同樣的供應商。因此采供部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優政策，又能更好的為公司營造良好的外部合作環境，使供應商能真正全心全意的為東和服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。我們發展了諸如：達鋼集團、拉法基水泥集團、鴿牌電線電纜公司、伊士頓電梯集團等戰略合作伙伴單位。從而搶占節約成本、降低價格的制高點，為公司的持續健康發展奠定基礎。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇二十一

主題名稱：你變我變大家變。

暑假過后，孩子、幼兒園都發生了很多變化，這一主題引導孩子從認識自己的變化到認識他人的變化，從認識幼兒園的變化到認識周圍環境的變化，讓他們在探索事物變化的過程中體驗生活的多姿多彩。

1、培養幼兒良好的生活習慣，督促幼兒按時來園，適應幼兒園的生活。

2、學會正確疊放被子的方法。

3、天氣炎熱，養成隨時喝水的好習慣。

4、夏季注意飲食衛生。

1、做好與新生家長的溝通工作，讓他們了解孩子在幼兒園的一日生活內容。

2、召開新學期家長會，宣傳有關幼小銜接方面的知識。能配合幼兒園的教育教學工作。

3、豐富與完善家長園地的內容。

1、補辦新生接送卡并提醒按時接送幼兒。

2、加強班級環境布置，進行變化位置、隊伍等工作，做好幼兒的常規管理。

3、做好新生家校通的錄入工作。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇二十二

1、產品驗收標準的建立及相關表格的完善。

2、所屬人員工作的安排及督導，和業績考核。

3、培訓相關人員。

4、每日品質狀況的統計，分析及改良跟蹤。

5、品質會議的召開及品質分析。

6、重大品質異常的改善措施的跟蹤驗證。

7、客戶投訴的處理跟蹤。

8、具有爭議品質狀況的仲裁。

9、與相關部分的溝通與協調。

10、不合格品的最終確認及處理。

11、管理會議內容精神對所屬人員的宣導。

12、主持部門例會。

13、部門資料的歸納整理保存。

14、產品及材料報廢確認工作。

小班月度工作計劃（通用23篇）篇二十三

一、本月共管理門店28家，完成出貨62、63萬，完成任務的92%。收取管理費24家，7683，7623政策減免，7192退出結算時扣除，7503平時配合較差，出貨幾乎為零，拒交費用，建議勸退，并停止管理。本月工作可謂乏善可陳，各項數據都沒什么質量可言，感覺有點力不從心，有自身能力的問題，也有客觀環境的因素。店數徒增，巡店質量的下滑直接體現在了各項出貨數據上，相信這樣的感覺應該是在同事身上普遍存在，到店后感覺時間急迫，巡店內容空洞，有點疲于奔命。

二、本月也有值得肯定的幾點工作：

1、將7465海霞店的出貨從20xx元提升到了11384元，出貨過萬。幫門店解決了之前幾個月的歷史差異，和門店的關系趨于和諧，門店配合度明顯提高。

2、按照月初設定的目標計劃，給門店制定促銷方案，灌輸公司的政策，將7623的出貨從9857元，突破到14081元。

3、對之前朱文波的門店，宣導和培訓公司配送制度和注意事項，采取了一次對福田線路的當面點貨，發現了送貨人員在送貨途中的不檢點行為。遞交了一份報告給黃總，有效的解決了該區域之前幾個月差異頻發的問題，歷史差異也得以處理。

4、新接手的門店基本都在可控的管理局面下，而且也基本接受了新督導的工作方法，局面有改良的跡象。

三、本月工作也有很多問題是顯而易見：

1、出貨及各項數據都下降明顯。由于工作量的增加，8月基本在一個過渡和適應的狀態中，很多工作都處于顧此失彼的慌忙當中。

2、指導員各自平時的工作，不僅方法有差異，甚至工作理念和工作原則也沒有在一個統一的概念下，很多工作都很難無縫對接或者交接。很多指導員對歷史差異和一些門店問題處于一種，被動的受壓的苦悶情緒中不知所措。這種情緒在門店和指導員之間來回傳遞，相互影響，形成惡性循環。不會解決，也不敢說“不”，能拖就拖，更甚至信口承諾，又沒有做到。很多門店開始是沒有那么計較的，多半是因為一開始沒有給他一個明確的答復：行或者----不行。

3、很多合同到期門店，沒有及時注意及通知到門店，導致很多門店到期了也沒有明確合作意向，給后面的維權制造了被動。

4、“深圳通”傭金及相關費用的返還周期太長，“南方都市報”銷售狀況不佳，給門店造成積壓，讓門店和送貨人員都很苦惱。便民服務給門店造成很多困惑，甚至不便。

四、9月計劃要完成的工作：

1、門店的交接工作(處理好要交接的7623方便面過期問題)，讓新同事可以平穩的開展工作。

2、7192及7025退出的后續收尾工作。

3、加強巡店內容，督促門店報貨，提升單店各項數據。

4、7503停貨后的跟進，及時掌握門店的想法，若門店還是拒交費用，并不主動報貨，建議勸退。

5、7015續約工作的落實，計劃在9月第一周完成續約申請和附加條款的簽署，第二周完成續約，否則給店主施壓勸退。還有續約后門店形象的改善，和出貨的監督。6、7700店開業的隨時準備。

7、月餅的分貨與陳列，后續的`收退與銷售工作。

8、利用中秋與國慶長假，提高門店的出貨。

9、完成出貨任務，提高重點和新品數據，過個愉快的假日!