一個好的銷售工作計劃能夠幫助銷售人員提高銷售技巧、增加銷售機會并達成銷售目標。如果你想了解如何寫一份有效的銷售工作計劃，不妨參考一下以下范文。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇一

^v^____市委辦公室__年工作要點__年，是____克服困難、加快發(fā)展的關鍵一年，迎“七藝”盛會、展古城新貌的重要一年，開展機關效能建設、提升工作層次的開局之年。做好今年的辦公室工作，意義重大。在新的一年里，市委辦公室工作總的指導思想是，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，全面貫徹十七精神，按照搞好“三個服務”，發(fā)揮“四個作用”的基本要求，圍繞中心、服務大局，埋頭苦干、踏實工作，求真務實、開拓創(chuàng)新，不斷把辦公室工作推上新的臺階。根據(jù)這一指導思想，在具體工作中，必須做實做深做好“一二三四五”的文章，為更好地履行辦公室的各項職責，為加快實現(xiàn)“兩個率先”作出更大的貢獻。一是緊扣一個主題緊扣“創(chuàng)一流、出精品、樹形象”這一主題，全面推進辦公室各項工作。一要增強活力創(chuàng)一流。激發(fā)全辦同志爭先創(chuàng)優(yōu)的熱情，以更佳的狀態(tài)、更高的標準、更強的力度，爭創(chuàng)一流工作業(yè)績。二要規(guī)范運作出精品。以出精品為載體，將打造精品的過程作為提升工作層次、優(yōu)化服務的過程，不斷探索規(guī)律、規(guī)范程序，努力把每項工作、每個步驟做到位、做圓滿。三要文明高效樹形象。

通過開展扎實的機關效能建設，以及二輪文明機關創(chuàng)建活動，進一步提升工作水平和工作層次，達到效率更高、服務更優(yōu)、運轉(zhuǎn)更暢、隊伍更強、評價更好，樹立黨委辦公室的良好形象。二是著力兩個提高提高是辦公室工作永恒的主題。一要努力提高工作層次。要結合機關效能建設，認真分析現(xiàn)狀，查找存在問題，針對薄弱環(huán)節(jié)，進一步健全和完善崗位目標責任制、承諾服務制、考核獎懲制和日常工作流程，以促進工作規(guī)范，保證工作效能，提高工作水平。二要努力提高工作能力。把能力建設放到十分突出的位置，精心創(chuàng)設和運用載體，通過集中學習、專題教育、選派培訓、業(yè)務研討、技能考核、輪崗交流、下派掛職、參與中心等多種形式，提高辦公室干部的文字駕馭、事務辦理、調(diào)查研究、口頭表達、組織協(xié)調(diào)和議事參謀等能力。三是圍繞三個重點按照市委的要求，力求謀勢有新作為，工作有新突破，抓實有新成效。一要善于謀勢。正確判斷國際國內(nèi)宏觀形勢，做到理論上清醒、政治上堅定;準確把握市委工作的關注點、著力點和新亮點，主動當好參謀;領會市委領導和秘書長對工作的新要求，認清辦公室工作面臨的新形勢、新挑戰(zhàn)，找準工作定位，突出能力、作風和制度三大建設，努力跟上領導的快節(jié)奏，適應領導的高要求。二要勇于突破。

加強對辦公室工作內(nèi)在規(guī)律和發(fā)展趨勢的研究，善于發(fā)現(xiàn)和把握規(guī)律，在繼承的基礎上進一步拓寬工作思路，修正工作標準，創(chuàng)新工作機制;善于自我否定，擺脫習慣思維的束縛，跳出老經(jīng)驗老方法的框框，在否定中不斷提升工作檔次，求得新的突破。三要精于抓實。堅持一切從實際出發(fā)，務實事、重實干、求實效，以良好的精神狀態(tài)、扎實的工作作風、科學的工作方法，做求真務實的表率。做到細心細心再細心，工作到邊到底到位，不留死角和空檔;統(tǒng)籌統(tǒng)籌再統(tǒng)籌，工作通盤考慮、系統(tǒng)籌劃、前后銜接、左右照應，力求運轉(zhuǎn)更加順暢;抓緊抓緊再抓緊，視時間為生命，在確保質(zhì)量的前提下，努力提高工作效率。

五是抓好五項工作。

1、以強化參謀為重點，切實提高為決策服務的水平。想全局，謀大事，努力為市委決策實施全過程提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。一要多議事。以一個時期市委工作重點為主題，通過辦公會、中心組學習會、處室長會等，探討和研究事關我市全局長遠的大事要事、影響和制約發(fā)展的突出問題，為市委決策提供建議意見。二要深調(diào)研。全力協(xié)助市委領導搞好重點課題調(diào)研，繼續(xù)加強對全市經(jīng)濟運行和發(fā)展情況的分析研究，認真組織開展民情調(diào)研，把調(diào)研工作列入干部崗位目標責任制，全辦干部人人參與調(diào)查研究，個個撰寫調(diào)研報告，在調(diào)研中長見識、增才干，學會做群眾工作的基本功。三要精擬稿。正確把握中央方針政策和省委、市委決策意圖，注重了解社情民意和基層情況，在吃透“兩頭”、深入思考的基礎上，努力提高文稿起草質(zhì)量，增強文稿的思想性、針對性和指導性。四要預安排。堅持重要事務預案在先，做到統(tǒng)籌兼顧、超前思考，增強工作的計劃性和預見性。對全年市委召開或舉行的重要會議和活動等進行預安排。

2、以深化督查為重點，大力促進黨委部署的貫徹落實。一要在推進市委重大決策部署的落實上下功夫。組織開展省、市委有關重要會議精神貫徹落實情況的督查，做好年度重點工作分解立項和督查通報、市委決策落實情況督查專報，市委領導批示和交辦事項專項查辦等工作。二要在發(fā)現(xiàn)問題、解決問題上下功夫。走進群眾，圍繞群眾關心的熱點、難點、焦點問題開展專項督查;走進問題，圍繞影響社會發(fā)展和穩(wěn)定的問題開展督查調(diào)研;走進矛盾，圍繞制約發(fā)展的深層次問題，開展分析性督查。三要在創(chuàng)新督查方法和手段上下功夫。借領導之威、部門之力、輿論之勢，采取多種形式，提高督查效能。四要在加強機制建設上下功夫。制訂督查工作規(guī)范，進一步完善制度，健絡，推進督查工作規(guī)范化建設，提高督查工作的組織化程度。

流協(xié)作機制，為信息服務職能的實施提供保障。

4、以提高效率為重點，確保辦公室日常工作順暢運轉(zhuǎn)。繼續(xù)按照“嚴、細、實、合”的要求，扎實做好辦公室各項日常工作。一抓協(xié)調(diào)，形成工作合力。加強與省委辦公廳的聯(lián)系，主動尋求工作上的支持和幫助，加強與市各套班子辦公室、縣[市、區(qū)]委和市級部門的溝通銜接，為工作開展和落實創(chuàng)造良好條件，加強與各縣[市、區(qū)]委辦公室的聯(lián)系以及內(nèi)部各處[室、局]之間的協(xié)調(diào)配合，提高整體工作效能;主動抓好市委有關重點工作的牽頭抓總和重要會議的綜合協(xié)調(diào)工作，堅持每月一次的市委常委重要工作和每周一次的市委市政府領導日常工作安排制度、每月一次的四套班子秘書長和辦公室主任聯(lián)席會議制度和每季一次的縣[市、區(qū)]委辦公室主任例會制度;積極支持^v^、黨史研究室等部門按各自職能開展工作，加強溝通、指導和必要的管理。二抓把關，減少文山會海。從制度建設入手，搞好總體協(xié)調(diào)把關，精簡文件、會議;合理安排領導活動，減少領導不必要的應酬;繼續(xù)控制各類檢查評比達標活動，嚴格審批程序，完善管理機制。三抓規(guī)范，強化運作機制。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇二

首先就必須讓市場部從圍繞營業(yè)部轉(zhuǎn)、擔當營業(yè)內(nèi)勤的角色中快速轉(zhuǎn)變過來，從事務型的辦公室職能里解脫出來，真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能，以消費者需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、駐點營銷。

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了一線業(yè)務人員，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，市場部才能徹底改變一線人員對其的片面看法。(此工作策略需建立在市場部有較寬松及多余的自由支配工作時間及較合理的人員配備條件下開展實施)。

市場部駐點必須完成六方面的工作：

a、通過全面的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)市場機會點，并針對性地拿出市場提升方案;。

c、指導市場做好終端標準化建設，推動終端門店健康穩(wěn)定發(fā)展;。

d、針對性地制定并組織實施促銷活動方案，對市場促銷、費用及政策使用情況進行核查與落實，發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

f、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時推薦給市場復制;3、與營業(yè)部強強聯(lián)合，營運部相互配合促進提升，成立品牌推廣小組市場部要在市場一線真正發(fā)揮作用，除了調(diào)整市場部定位及提升市場部自身服務水平外，還離不開一線部門的支持和配合。如果得不到市場一線的認可和有效執(zhí)行，即使再好的方案，最終也只能是一紙空文。由市場部和營業(yè)部兩部門的主管和骨干組成品牌小組，由市場部確定活動企劃方案，再由品牌小組成員發(fā)表意見，主要對方案提出看法和改進建議，對于需進一步修改完善的方案，由市場部負責調(diào)整;對于會議討論通過的方案，由總經(jīng)辦最終確認執(zhí)行，交營業(yè)部執(zhí)行，由品牌小組負責跟蹤執(zhí)行進度和效果。而公司的態(tài)度和做法，決定了市場部能否與營業(yè)部實現(xiàn)共融和共榮。品牌小組計劃主要執(zhí)行工作：

2.【門店稽核管理制度】由品牌小組成員及總經(jīng)辦成員組成門店督察小組，建立門店稽查制度，不定期對上述第一條中規(guī)范內(nèi)容進行稽查，稽查結果算入門店店長及責任員工績效考核中，幫助公司建立統(tǒng)一的終端形象和后期品牌形象的管理維護;品牌小組組成：

組長：市場部經(jīng)理副組長：營運部總監(jiān)顧問：副總經(jīng)理。

執(zhí)行隊長：營業(yè)部經(jīng)理組員：門店主管。

備注：各項規(guī)范制度由整個品牌小組共同協(xié)商制定，經(jīng)總經(jīng)辦批準確定后長期執(zhí)行，后期門店運營管理中，品牌小組中成員每次對門店進行巡店均為一次稽核過程，稽核內(nèi)容如上，稽核過程中會根據(jù)各項稽核內(nèi)容對門店店長及責任人進行現(xiàn)場評分(相應巡店表格及評分標準會附帶于各項規(guī)范制度中)，最終由門店店長及責任人現(xiàn)場簽字確認獎罰。

三、【管理團隊】。

1、合理配置人員：

a市場信息管理員一名負責市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、市場分析工作;協(xié)助相關品牌推廣活動的執(zhí)行。

b策劃人員一名負責新產(chǎn)品推廣策劃、促銷策劃、廣告語提煉和資料匯編;宣傳方案制定等;。c設計師一名負責公司日常宣傳品的設計、跟單、下發(fā)監(jiān)督使用等。

d客服專員一名負責公司日常線上現(xiàn)下業(yè)務咨詢、投訴接待、大宗業(yè)務客戶資料管理等。目前，市場部前三項工作統(tǒng)一由剛?cè)肼毑痪玫氖袌鰧T及市場經(jīng)理負責執(zhí)行，市場工作僅限于被動應付執(zhí)行，未能很好的主動出擊，完成市場部應該實現(xiàn)的領導部門的職責，且20xx年間市場部間接性人員不足，市場部很多工作在一定程度上受限，20xx年，希望在合理完善的人員配置上，完成市場部應該起到的策略規(guī)劃作用。

2、充分發(fā)揮人員潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。

3、嚴格按照公司和營銷部所規(guī)定的各項要求，開展本部門的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、協(xié)調(diào)部門職能，主動為各分公司做好服務工作。

四、【市場分析+市場調(diào)研】。

1、競爭激烈。

近年來，公司同仁辛勤而有效的生產(chǎn)營運運作，奠定了扎實而迅速的生產(chǎn)營運管理經(jīng)驗，建立了有一定客戶資源的終端連鎖門店，為公司進一步開拓市場打下了堅實的基礎。公司一直以來定位為終端社區(qū)檔服務，產(chǎn)品銷售及門店選址均較公司經(jīng)營定位相吻合，但由于同行業(yè)某些品牌的大舉發(fā)展及成功的市場營銷手段，外加今年來公司經(jīng)營成本(原料成本、人工成本、鋪租水電費用上升等)日益增加，且增加較多，使家家知品牌在市場競爭中變的前進艱難。

2、整合資源。

我公司立足深圳23年，為深圳區(qū)域烘焙行業(yè)中起步較早的餅家之一，一直以來，家家知以深圳本土傳統(tǒng)品牌進行品牌經(jīng)營，傳統(tǒng)品牌優(yōu)勢以成功進駐深圳社區(qū)居民消費者心目中。公司也有較強的人才優(yōu)勢，在科研開發(fā)、銷售公關、企業(yè)管理、財務及法律方面，集中了一批優(yōu)秀人才，為公司的發(fā)展和市場的開拓提供了保證。市場部作為家家知后期發(fā)展部門，雖然在20xx年中市場部工作成效未見顯著，單經(jīng)過一年的摸爬滾打，市場部工作開始由被動初觸主動，對市場變化及市場變化應對較簡易，后期活動開展中會相應占據(jù)主導地位。

3、市場調(diào)研。

五、【品牌推廣】。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇三

國家下達的糧食合同定購任務，地方必須保證完成。合同定購內(nèi)的糧食，中央財政對地方按收購的品種、等級、數(shù)量和國家規(guī)定的計價比例結算加價款。如地方自行調(diào)整計價比例或加價幅度而增加或減少的加價款開支，由地方自有財力負但或留用。地方完不成糧食合同定購任務的部分，要購買議價糧補足，議購價高于比例價的差價款，由地方自有財力負擔。地方超額完成糧食合同定購任務上交中央的部分，由中央財政補給議轉(zhuǎn)平差價款，即每百斤貿(mào)易糧在合同定購價的基礎上另加6．4元，或者按規(guī)定由中央撥給掛鉤的化肥、柴油和預購定金利息。

二、實行糧食銷售財務包干。

國家確定的糧食銷售計劃，地方不得突破。凡比國家核定計劃少銷的糧食，留歸地方使用，節(jié)省的價差款留給地方；凡比國家核定計劃多銷的糧食，由地方自行購買議價糧解決，所需議轉(zhuǎn)平差價款，由地方自有財力負擔。地方如果動用國家?guī)齑妫醒胴斦磭乙?guī)定的議轉(zhuǎn)平糧食的價格扣回差價款。

糖獎糧差價款，由中央財政按照^v^有關規(guī)定和一九八六年十二月二十三日財政部、商業(yè)部、中國人民銀行《關一九八六年度糧食收購和專項用糧有關財務問題的通知》辦理。

調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結構用糧的差價款，由中央財政按照小麥、玉米各半的中等統(tǒng)購價與超購價的差額撥給地方。

以工代賑用糧的差價款，由中央財政按照一九八五年二月九日商業(yè)部、財政部、人民銀行《關于幫助貧困地區(qū)修建道路和水利工程動用糧、棉、布庫存的財務處理規(guī)定》中定的平均統(tǒng)購價與超購價的差額，撥給地方。

上述三項專項用糧的差價款撥補辦法，一律從一九八七年一月一日起執(zhí)行。

三、實行糧食調(diào)撥財務包干。

國家核定的糧食合同定購數(shù)小于銷售和其他開支包干數(shù)的差額，中央財政對地方按以下規(guī)定處理：

1．凡用當?shù)刈h購糧食轉(zhuǎn)為平價供應的，中央財政除比照合同定購的糧食撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補貼六分四厘差價款，由地方包干使用。

2．凡用調(diào)入的議價糧轉(zhuǎn)為平價供應的，中央財政除按調(diào)入地區(qū)綜合平均的合同定購價與統(tǒng)購價的差額撥給加價款外，每斤貿(mào)易糧再補貼6分4厘差價款，由地方包干使用。調(diào)撥議轉(zhuǎn)平的糧食，由調(diào)撥雙方參照調(diào)出方合同定購價加6分4厘的差價款和調(diào)撥經(jīng)營費協(xié)商作價。

按國家計劃收購和調(diào)入的議轉(zhuǎn)平糧食，要隨即轉(zhuǎn)為平價庫存，統(tǒng)計在“中央議轉(zhuǎn)平”項目內(nèi)。

3．國家核定的平價糧調(diào)出包干數(shù)，地方必須保證完成。對于未完成的部分，調(diào)出方要負擔調(diào)入方議轉(zhuǎn)平糧食的加價款和差價款。

4．地方調(diào)入國家計劃內(nèi)進口的小麥、大米、玉米、大豆（含地方留成外匯進口頂?shù)种醒胝{(diào)撥的部分），仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結算，頂?shù)终{(diào)撥指標。進口糧食的虧損，由中央財政補貼給外貿(mào)部門。中央安排進口的大麥、綠豆等其他品種的糧食，由外貿(mào)部門進口，按進口成本加手續(xù)費撥交。屬于國家計劃內(nèi)安排出口的糧食，仍按現(xiàn)行調(diào)撥作價辦法結算。

四、加強對糧油加價款和議轉(zhuǎn)平差價款的管理。

1．按國家計劃應由中央財政負擔的加價款和議轉(zhuǎn)平差價款，財政部根據(jù)核定的包干金額，分季向財政廳（局）下達加價款支出預算指標。財政部門撥付給糧食企業(yè)的加價款和議轉(zhuǎn)平差價款，列入國家預算支出第229款“糧油加價款”中。糧食年度終了后，財政廳（局）要及時編報糧油加價款決算，上報財政部。編報決算的時間、程序等具體事宜，比照一九八五年五月二十九日財政部、商業(yè)部《關于調(diào)整糧油購銷政策和價格后有關財務處理問題的通知》規(guī)定辦理。

2．國家統(tǒng)一收購和進口的平價糧食和食油，地方轉(zhuǎn)作議價銷售、半高價銷售或自行出口的，要按國家規(guī)定的議轉(zhuǎn)平糧食的價格向中央財政繳回差價款和食油加價款。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇四

(一)主要經(jīng)濟指標完成情況(略)。

(二)主要工作開展情況。

1.督促執(zhí)行糧食行政首長負責制，各項責任得到較好落實。

我局嚴格執(zhí)行《××市糧食行政首長負責制考核辦法》(昆政辦〔2009〕135號)及全市糧食行政首長負責制工作會議要求，將市政府與各縣(市)區(qū)政府簽訂的糧食行政首長負責制目標考核責任書納入了年度工作目標考核范圍，并于年終進行了全面考核。從檢查考核的結果來看，各縣(市)區(qū)政府高度重視糧食工作，嚴格按照責任書要求，在發(fā)展糧食生產(chǎn)、落實種糧農(nóng)民直補政策、風險基金安排、儲備糧食到位和規(guī)范管理、發(fā)展糧食產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營、培育和規(guī)范糧食市場等方面做了大量深入細致而卓有成效的工作，確保了全市糧食安全。

2.加強宏觀調(diào)控，掌握糧源，成效明顯。

一是抓好本地糧食收購。今年共收購本地糧食xx萬噸;組織糧食企業(yè)從黑龍江、吉林調(diào)入儲備糧食及商品糧食xx萬噸，爭取到中央財政糧食運費補貼xx萬元。二是擴大地方油脂儲備，經(jīng)市政府批準同意增儲了xx噸食用油脂。三是合理把握儲備糧油輪換時機，適時吞吐調(diào)節(jié)，保持了糧食市場和價格的基本穩(wěn)定。四是優(yōu)化地方儲備糧油品種結構，適應市場需求和應急需要。五是積極爭取到省級動態(tài)儲備糧x萬噸，目前，已完成進度20%左右。

3.加強糧食倉儲管理，保證儲備糧庫存安全。

嚴格執(zhí)行各級儲備糧油管理辦法及《糧油儲藏技術規(guī)范》，加大儲糧安全檢查力度，全年糧食“四無”率達。一是層層簽訂目標管理責任書，落實儲糧安全責任。二是召開了全市儲備糧管理工作會，制訂下發(fā)了《××市市級儲備糧油庫存管理辦法》，不斷提高了全市儲備糧管理水平。在糧食倉儲管理工作中，全市涌現(xiàn)出了一批管理先進單位，較為突出的是××國家糧食儲備有限公司。目前，該公司分別被云南省^v^和中儲糧云南分公司授予了“倉儲管理示范庫”和“中央儲備糧管理先進代儲庫”稱號。三是堅持儲備糧入庫質(zhì)量檢驗制度。認真貫徹執(zhí)行《糧食質(zhì)量監(jiān)管實施辦法(試行)》，對輪入的儲備糧進行全程質(zhì)量監(jiān)控，對不合格糧食堅決不予入庫。省級儲備糧每年定期檢測二次，市級儲備糧每年定期檢測四次，做到隨時掌握儲備糧品質(zhì)變化情況，合理安排輪換。全年共檢驗儲備糧、油樣品751份。四是做好清倉查庫工作。按照國家^v^庫存檢查要求，組織開展了全市糧食購銷企業(yè)糧食庫存自查抽查工作，并接受了省^v^庫存檢查組的復查，省局對市局賬實相符率為的成績給予了充分肯定。五是積極探索科學儲糧新技術。在××國家糧食儲備有限公司稻殼壓蓋低溫儲糧實驗的基礎上，繼續(xù)擴大數(shù)量，延緩了儲糧品質(zhì)劣變。××市糧油購銷有限責任公司在完善淺層地能低溫儲糧實驗的基礎上，積極向上爭取到節(jié)能減排資金50萬元，用于淺層地能低溫儲糧技術的推廣運用。另外，呈貢、祿勸、晉寧等單位安裝了電子測溫系統(tǒng)，進一步提高了糧情測控管理水平。六是加大糧庫等基礎設施建設。尋甸縣市縣投資57萬元，改造修繕了倉庫1100平方米，提升了倉儲功能。晉寧縣^v^投資10萬元，建起了縣級檢化驗室。同時，大力推進××市糧油購銷有限公司糧庫及糧油市場遷建工作。××國家糧食儲備有限公司自籌資金2200萬元新建倉庫xx平方米，主體工程進展順利。官渡區(qū)、西山區(qū)、東川區(qū)^v^正積極籌建新庫，這些糧庫的建成將較大地改善安全儲糧條件。

4.做好軍糧供應工作，滿足部隊需求。

一是制訂了《2009年××市軍糧統(tǒng)籌采購組織方式實施意見》和《軍糧采購評標細則》，使軍糧統(tǒng)籌采購招標工作更趨完善。二是加強軍糧質(zhì)量管理，確保部隊吃上“放心糧”。三是增強服務意識，主動征詢部隊的意見和建議，積極組織優(yōu)質(zhì)糧油，滿足部隊需求。據(jù)不完全統(tǒng)計，2009年，在汽柴油價格上漲的情況下，全市各軍糧站及委托代供點無償為部隊配送糧油達數(shù)千噸。汶川大地震發(fā)生后，各軍糧站連夜組織人力、物力、運力為趕赴救災前線的駐昆部隊裝運、配送糧油數(shù)百噸，較好地完成了供應任務。同時，我局下發(fā)了《關于做好抗震救災工作確保全市糧油供應和市場穩(wěn)定的緊急通知》，要求把抗震救災、確保災區(qū)群眾和救災部隊糧油供應作為當前糧食工作的重中之重，銷售的糧食一律不得漲價。通過系統(tǒng)上下的共同努力，實現(xiàn)了全市糧油的有效供給和市場價格的基本穩(wěn)定。由于工作成績突出，××軍糧供應站被國家^v^授予“2009年全國糧食系統(tǒng)抗震救災先進集體”、被市委、市政府、××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬模范單位”榮譽稱號;市局也被市委、市政府和××警備區(qū)授予“××市第五屆擁軍優(yōu)屬先進單位”榮譽稱號。四是按照國家軍糧辦及省^v^要求，積極開展了理順××軍糧站管理關系的相關工作。五是積極爭取上級資金支持。年內(nèi)爭取到中央財政軍糧站專項改造資金30萬元。

5.加強糧食流通監(jiān)管，規(guī)范糧食市場秩序。

一是繼續(xù)做好《糧食流通管理條例》的宣傳貫徹。提高公眾的糧油食品安全意識。二是加大糧油價格監(jiān)測力度。完善了監(jiān)測內(nèi)容，實行價格變動立即上報機制，為政府的宏觀調(diào)控提供了決策依據(jù)。三是加強糧油質(zhì)量監(jiān)管和市場檢查力度。組織對全市大米加工企業(yè)40個批次和食用油生產(chǎn)企業(yè)18個批次的糧油產(chǎn)品進行了抽檢。全年全市糧食行政管理部門共檢查市場252次，出動執(zhí)法人員779人次。四是健全糧食收購資格許可制度。辦證戶數(shù)由去年的133戶增加到152戶，并加強對已取得資格經(jīng)營者的管理和指導。五是大力推進“放心糧油”工程建設工作。經(jīng)過嚴格評審，將新增27個“放心糧店”，現(xiàn)全市“放心糧店”將達到45個。六是順利完成第四屆××國際農(nóng)業(yè)博覽會的承辦任務。我局作為本屆農(nóng)博會的承辦單位之一，展位及糧油品種、品牌均較往年有大幅度提升;博覽會上共簽訂糧油購銷合同萬噸，金額億元，同時，獲得本屆農(nóng)博會“優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品”金獎3個、銀獎2個、優(yōu)質(zhì)獎1個，是歷屆農(nóng)博會中規(guī)模最大、人員最多、效果最好的一屆。七是加強社會糧食統(tǒng)計調(diào)查工作。認真執(zhí)行《糧食流通統(tǒng)計制度》，不斷擴大統(tǒng)計調(diào)查的覆蓋面，提高統(tǒng)計信息的準確性。全市納入統(tǒng)計范圍涉糧企業(yè)100%建立了經(jīng)營統(tǒng)計臺帳。八是堅持不懈做好行業(yè)安全生產(chǎn)管理工作。市屬糧食系統(tǒng)層層落實安全生產(chǎn)目標管理責任制，加大隱患查處力度，全年未發(fā)生安全生產(chǎn)責任事故，經(jīng)市政府考核，我局被評定為合格單位。

6.加強糧食法制建設，提高依法行政水平。

一是根據(jù)^v^《糧食流通管理條例》、《突發(fā)事件應對法》等相關法律法規(guī)，我局修訂完善并上報市政府批準下發(fā)了《××市糧食應急預案》，同時，制訂下發(fā)了《××市^v^關于貫徹落實〈××市糧食應急預案〉的實施意見》，為全市糧食應急保供提供了制度保障。二是制訂了××市^v^行政執(zhí)法職責、行政執(zhí)法監(jiān)督檢查制度、行政執(zhí)法責任追究辦法和行政審批工作管理制度等，指導各縣(市)區(qū)^v^依法行政。三是逐步建立執(zhí)法內(nèi)設機構。現(xiàn)市縣兩級糧食行政管理部門共建立糧食行政監(jiān)管內(nèi)設機構6個，占全市糧食行政管理部門總數(shù)的40%，超額完成了建立監(jiān)管內(nèi)設機構30%的目標考核任務。四是執(zhí)法資格培訓有序開展，執(zhí)法隊伍穩(wěn)步擴大。目前全市培訓并取得行政執(zhí)法證人員增至145人，比去年同期增加15人。五是按照“五五”普法規(guī)劃和市普法辦的要求，重點完成了五部法律的宣傳教育培訓，我局被國家^v^授予“全國糧食系統(tǒng)‘五五’普法中期先進集體”榮譽稱號。

7.深化糧食流通體制改革，盡心竭力搞好服務，著力提高企業(yè)競爭實力。

產(chǎn)權制度改革，將國有獨資公司改制為股權多元化的糧食企業(yè)，使企業(yè)煥發(fā)了新的活力。五是為糧食企業(yè)理清發(fā)展思路、制訂發(fā)展目標，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、項目申報上做了大量積極有效的工作。

8.全力推進黨建、黨風廉政建設工作，為全市糧食系統(tǒng)發(fā)展夯實思想基礎。

一是認真開展黨建和黨風廉政建設工作。圍繞目標責任制的落實，把黨建和黨風廉政建設工作融入到企業(yè)經(jīng)營發(fā)展、倉儲管理、財統(tǒng)工作、幫帶扶貧、安全穩(wěn)定等各項工作中，全年未發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀案件。認真抓好豐和公司黨委班子建設，理順穗豐食品廠黨組織關系，指導××市軍糧供應站新建了黨支部。加強信息化管理，全力做好黨員信息建庫工作。汶川地震抗震救災中，先期組織全系統(tǒng)單位和職工捐款40多萬元，同時，踴躍參加“特殊黨費”捐助活動，共繳納“特殊黨費”60910元，支援災區(qū)建設。根據(jù)市委、市政府的安排部署，全市糧食系統(tǒng)開展了解放思想大討論活動。先后召開相關會議和組織學習共19次，學習覆蓋面達100%。通過學習討論，提升了信念、理念和觀念，理清了思想、思維和思路，為全市糧食系統(tǒng)夯實了思想基礎。我局還成功完成了盤龍區(qū)區(qū)級文明單位創(chuàng)建工作。二是大力實施軟環(huán)境建設活動，營造優(yōu)質(zhì)軟環(huán)境。認真貫徹執(zhí)行《××市政府信息公開暫行辦法》，及時公布了領導干部工作職責和工作電話，并做好電話接聽和有關事項的落實工作。積極推進行政審批“兩集中、兩到位”改革，做到了便民、利民。行政審批事項納入了電子監(jiān)察系統(tǒng)，審批辦理時限由15個工作日縮減為5個工作日。開展制度創(chuàng)新工作，共創(chuàng)新和制訂了首問首辦責任制、限時辦結制、學習教育培訓、內(nèi)審制度等27項內(nèi)部管理制度，并印制成冊，發(fā)放給機關每個干部職工。三是加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設。根據(jù)市委、市政府關于打造“誠信××”的要求，我局制訂下發(fā)了《關于印發(fā)加快市屬糧食系統(tǒng)信用體系建設工作意見的通知》，圍繞^v^機關、企業(yè)和個人三個環(huán)節(jié)，初步建立我市市屬糧食系統(tǒng)信用體系的基本框架和運行機制，實現(xiàn)市屬糧食系統(tǒng)機關公信力、企業(yè)信用管理和個人信用意識的明顯提高。四是抓好老干部工作和穩(wěn)定工作。落實老干部“兩個待遇”。年內(nèi)落實件19件，12345熱線及書記電子信箱5件、市長接待日批轉(zhuǎn)件4件，回復率達100%。適時開展干部走訪慰問，年內(nèi)兌現(xiàn)企業(yè)干部生活困難補助共計元。五是切實抓好扶貧開發(fā)工作。在辦公經(jīng)費緊張的情況下，想方設法自籌近20萬元扶貧經(jīng)費，用于扶貧點村級公路工程復修等。

同志們，收獲伴隨著艱辛，成功凝結著智慧。2009年，我局在市委、市政府年度目標考核中獲得二等獎。這些成績的取得，是市委、市政府正確領導的結果;是全市糧食系統(tǒng)廣大干部職工奮力拼搏的結果。在此，我代表局黨政領導班子，向所有關心、支持和參與我市糧食工作的同志們、朋友們，表示衷心的感謝，并致以崇高的敬意!

同志們，2009年，在全市糧食系統(tǒng)上下的共同努力下，盡管我們的工作取得了新的進步，但離糧食工作發(fā)展目標，離市委、市政府的希望還有一定差距，我們?nèi)孕枵暪ぷ髦写嬖诘膯栴}和困難：

一是各縣(市)區(qū)貫徹落實年初經(jīng)濟工作會、糧食行政首長負責制工作會及糧食倉儲管理現(xiàn)場工作會的情況不平衡，仍然存在認識不到位，推進不到位的問題。

二是扭虧增盈工作的成效固然可喜，但個別企業(yè)虧損嚴重，扭虧增盈的難點和節(jié)點矛盾依然突出。

三是部份糧食企業(yè)深化改革不到位，基礎管理工作不扎實，維穩(wěn)工作還存在不穩(wěn)定因素，轉(zhuǎn)變糧食流通監(jiān)管職能方面尚存差距。

對于這些問題，我們必須高度重視，認真研究，采取有力措施，在2009年的工作中切實加以解決。

二、2009年工作安排。

2009年，我市糧食流通工作的總體要求是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以^v^理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，貫徹黨的^v^和十七屆三中全會精神、市委九屆五次全體(擴大)會議及市第十二屆^v^五次會議精神，緊緊圍繞市委、市政府工作部署，進一步解放思想，改革創(chuàng)新，狠抓落實，堅持服務三農(nóng)，促進糧食穩(wěn)產(chǎn)農(nóng)民增收;堅持改善民生，切實保障糧油市場供應和價格基本穩(wěn)定;堅持改革創(chuàng)新，理順糧食流通體制機制;堅持科學發(fā)展，又好又快發(fā)展現(xiàn)代糧食流通產(chǎn)業(yè)。

重點任務是：抓好購銷促增收，充實儲備強基礎;清倉查庫摸家底，保障供應穩(wěn)市場;加強調(diào)控惠民生，深化改革促發(fā)展。主要經(jīng)濟責任指標為：年內(nèi)糧食總購進140萬噸，總銷售135萬噸;全系統(tǒng)利潤指標為3094萬元，銷售收入指標為211780萬元;社會糧食流通統(tǒng)計面達到85%。

圍繞這一總體思路及目標任務，著重抓好以下兩個方面的工作：

(一)統(tǒng)一思想，提高認識，切實增強維護糧食安全的緊迫感和責任感。

同志們，去年以來，國際國內(nèi)經(jīng)濟形勢復雜多變，金融危機不斷向?qū)嶓w經(jīng)濟蔓延擴散，糧食生產(chǎn)和供求形勢、價格走勢存在許多不確定因素，糧食宏觀調(diào)控、庫存監(jiān)管、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和體制改革亟待加強和完善,我市糧食供需和市場形勢十分復雜，保持糧食市場價格基本穩(wěn)定的難度不斷加大。^v^在前不久召開的中央經(jīng)濟工作會議上特別強調(diào)，在經(jīng)濟發(fā)展遇到困難的時候，我們一定要更加重視農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民工作，千方百計確保農(nóng)業(yè)特別是糧食安全不出問題。銘記“三個始終”(牢記^v^提出的“糧食安全的警鐘要始終長鳴，鞏固農(nóng)業(yè)基礎的弦要始終繃緊，解決好‘三農(nóng)’問題作為全黨工作重中之重的要求要始終堅持”)，做好“四個服務”(全心全意為農(nóng)業(yè)、農(nóng)村、農(nóng)民服務，全心全意為城鎮(zhèn)居民服務，全心全意為基層和企業(yè)服務，盡心竭力為政府確保糧食安全服務)。市委九屆五次全體(擴大)會議明確的××跨越式發(fā)展的主要奮斗目標，更給糧食工作提出了新的目標要求，增強了完成任務的緊迫感和責任感。張祖林市長在今年的政府工作報告別指出的“高度重視糧食生產(chǎn)，提高糧食自給率，糧食產(chǎn)量保持110萬噸，確保糧食安全”，給我們進一步提出了明確的工作目標任務。對此，我們在糧食安全問題上要始終保持清醒頭腦，正視困難和挑戰(zhàn)，居安思危，察微知著，一定要把思想和行動統(tǒng)一到科學發(fā)展觀的要求上來，統(tǒng)一到上級的決策部署上來，準確把握糧食工作面臨的新形勢、新要求，深入貫徹落實科學發(fā)展觀，深刻認識糧食流通工作在統(tǒng)籌城鄉(xiāng)、服務三農(nóng)、保障民生、維護穩(wěn)定中的重要作用。完善“兩個機制”(完善糧油購銷市場機制，完善政府糧食調(diào)控機制)，實現(xiàn)“三個保障”(保障糧油有效供給，保障糧食市場基本穩(wěn)定，保障糧食質(zhì)量安全)。

(二)明確任務，狠抓落實，確保全年糧食流通工作目標任務順利完成。

1.繼續(xù)貫徹落實糧食行政首長負責制的各項政策措施，進一步推動糧食工作又好又快發(fā)展。

《^v^中央^v^關于2009年促進農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展農(nóng)民持續(xù)增收的若干意見》(以下簡稱“中央一號文件”)指出“進一步強化‘米袋子’省長負責制，各地區(qū)都要承擔本地耕地和水資源保護、糧食產(chǎn)銷和市場調(diào)控責任，逐級建立有效的糧食安全監(jiān)督檢查和績效考核機制”。各縣(市)區(qū)糧食行政主管部門必須高度重視糧食行政首長負責制工作，認真落實行政首長負責制各項責任目標，實干苦干，干出樣子，干出成效，干出業(yè)績。

2.抓好購銷，充實儲備，增強糧食宏觀調(diào)控物質(zhì)基礎。

各級糧食部門和企業(yè)要強化糧食購銷工作，發(fā)揮主渠道作用和積極作用，深購遠銷，勤進快銷，要堅持把握購得進，銷得出，有利潤的原則，多收糧，收好糧，多銷糧，銷好糧，全力以赴為保增長、保效益服務。對在糧食流通經(jīng)濟中有發(fā)展?jié)摿Φ模⒆慵Z食，做好糧食。在做好糧食的基礎上，要跳出糧食謀發(fā)展。當前，國際國內(nèi)糧食市場出現(xiàn)了很多新情況和新問題，要高度關注，特別要對近期國內(nèi)旱情引發(fā)糧價波動不可小視，要作認真分析研究，早作打算，超前防范糧食安全風險。

(2)充實糧食儲備，進一步增強市場調(diào)控能力。

結合中央一號文件指出的“2009年地方糧油儲備要按規(guī)定規(guī)模全部落實到位，適時啟動主要農(nóng)產(chǎn)品臨時收儲，鼓勵企業(yè)增加商業(yè)收儲”的要求，抓緊充實儲備，根據(jù)糧食應急工作需要，進一步優(yōu)化儲備糧布局和品種結構，充實成品糧油應急庫存。加強市級儲備糧油準入制度建設，在管好現(xiàn)有儲備糧的基礎上，積極研究和探索新的糧油儲備制度。加強對儲備糧油輪換計劃執(zhí)行情況的跟蹤檢查，確保儲備糧油賬實相符、質(zhì)量完好，做到隨時有糧可調(diào)、有糧可供、保障有力。

(3)清倉查庫，摸清家底，為宏觀調(diào)控提供決策依據(jù)。

工作底稿，不能虛填、亂填。對不規(guī)則貨位進行形態(tài)整理，備齊經(jīng)質(zhì)量技術監(jiān)督部門校正的稱重、計量和質(zhì)量扦樣等檢查工具。三是做好庫存糧食賬務檢查，在庫存實物檢查的基礎上，要與保管賬、統(tǒng)計賬、會計賬、銀行資金賬核對，做到賬實相符、賬賬相符，賬務處理要符合規(guī)定。四是及時做好糧食出、入庫和升、損賬務處理，嚴禁在統(tǒng)計賬上出現(xiàn)虛數(shù)，確保做到賬實相符、賬賬相符。五是加強儲糧安全檢查，堅決杜絕高水分糧、發(fā)熱糧、霉變糧和蟲糧。六是2009年已下達的儲備糧輪換計劃，各承儲企業(yè)要抓緊輪換工作，確保在3月底前完成輪換任務。不論哪個縣區(qū)或企業(yè)，哪一個細節(jié)影響了清倉查庫任務的圓滿完成，將影響全市乃至全省，因此，務必引起高度重視，同時積極爭取政府，落實清倉查庫工作經(jīng)費，不允許將費用轉(zhuǎn)嫁到企業(yè)，影響自查質(zhì)量。

3.穩(wěn)定糧價，保障供應，切實加強對糧食市場的調(diào)控。

(1)適時吞吐調(diào)節(jié)，保持糧食市場和價格的基本穩(wěn)定。

糧價是百價之基，穩(wěn)住糧食價格，事關農(nóng)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展，事關農(nóng)民持續(xù)增收，將成為今年糧食工作的重點任務。當前，受國際金融危機的影響，國際糧食市場價格大幅回落，增加了國內(nèi)糧價下行的壓力。要嚴格按照中央經(jīng)濟工作會議指出的“保增長、擴內(nèi)需、調(diào)結構、促改革、惠民生”的要求，根據(jù)國家宏觀調(diào)控需要和市場需求情況，合理把握儲備糧油的輪換時機和銷售節(jié)奏，穩(wěn)定市場，保證供應，避免糧價大漲大落，維護廣大生產(chǎn)者和消費者的權益。

(2)深化產(chǎn)銷協(xié)作機制，構筑安全保障體系。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇五

國內(nèi)鋼材市場在經(jīng)歷十多年的高速發(fā)展后，產(chǎn)能嚴重過剩，市場供大于求，同質(zhì)化競爭非常激烈。國內(nèi)各大鋼廠都在努力通過技術進步和產(chǎn)品升級，以生產(chǎn)、銷售、研發(fā)有機統(tǒng)一的“一體化”營銷模式為載體，最大限度地滿足市場和客戶的需求，做大效益較好的品種鋼銷量，樹立品牌形象和提升，提高市場占有率及競爭力。

為了系統(tǒng)和深入地進行品種鋼的推廣，必須通過建立全新的產(chǎn)銷研一體化營銷模式，整合企業(yè)內(nèi)部各種力量，形成合力，實現(xiàn)產(chǎn)銷研一體化，對原有的“部門負責制”營銷模式進行再造，達到做大品種鋼銷量、提高品種鋼管理水平及企業(yè)競爭力的目的。

二、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的構想。

為提高產(chǎn)銷研對市場和客戶的快速響應能力，將營銷管理工作向更廣和更深層次發(fā)展，提升品種鋼營銷水平，明確品種鋼研發(fā)方向，做大品種鋼銷量，首先應建立以銷售為龍頭、建設產(chǎn)銷研一體化平臺的產(chǎn)銷研一體化營銷模式。

（一）運作模式構想。

推進產(chǎn)銷研一體化運行，就要打破產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)之間的界限，將產(chǎn)銷研各工序、各環(huán)節(jié)的工作有機地融為一體，共同面向市場、面向用戶、服從整體效益。產(chǎn)銷研一體化具體運作模式是以市場為中心，以滿足用戶需求為出發(fā)點，以品種為載體，由銷售部門的品種經(jīng)理牽頭，研發(fā)人員、生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加，組成跨部門的矩陣化工作小組，建立新的運作機制，制訂分階段和節(jié)點的工作計劃，加大獎懲力度，快速響應顧客需求，強力推進品種研發(fā)、認證、市場拓展工作（見圖1）。

主要做法：

（1）確定產(chǎn)銷研一體化模式的組織體系：成立品種營銷攻關隊，下設攻關辦公室和重點品種產(chǎn)銷研一體化小組（跨部門），以品種為載體，以市場為導向，以銷售為龍頭，以品種經(jīng)理牽頭，成立產(chǎn)銷研一體化小組。

（2）建立配套的績效考核機制：從品種鋼銷量、完成質(zhì)量、效益三個方面對產(chǎn)銷研一體化小組成員進行捆綁考核，并按難易程度確定獎勵額度，產(chǎn)銷研一體化小組成員對品種開發(fā)與市場推廣任務共同承擔責任，共享推廣成果。

（3）強化技術營銷和技術服務作用：技術人員和營銷人員對重要直供顧客或重點品種新用戶進行駐扎式營銷、開展蹲點式服務，以技術營銷和技術服務為手段，對營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行品種鋼推廣。

（二）對內(nèi)形成市場倒逼機制。

從用戶的實際需求出發(fā)，通過銷售部門形成用戶開拓目標、計劃、要求，對產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)發(fā)運、質(zhì)量改進、用戶服務等業(yè)務環(huán)節(jié)形成市場倒逼機制，促使其快速提升，以滿足用戶的實際需求。

（三）對外產(chǎn)銷研高度一體化。

產(chǎn)銷研一體化小組由品種經(jīng)理牽頭，品種研發(fā)人員和生產(chǎn)單位的生產(chǎn)管控人員、產(chǎn)品工程師、客服人員參加。品種經(jīng)理統(tǒng)籌品種市場推廣過程中的各項工作，并按月制定小組工作節(jié)點目標和工作計劃，科研部門研發(fā)人員從技術層面提供支持，生產(chǎn)部門管控人員從生產(chǎn)交貨方面加以配合，生產(chǎn)廠產(chǎn)品工程師從產(chǎn)品質(zhì)量保障角度進行支持，服務人員提供用戶現(xiàn)場服務指導，達到產(chǎn)銷研各環(huán)節(jié)高度一體化的效果，對外形成營銷合力，快速響應用戶需求，強力推進品種研發(fā)、認證、市場拓展工作。并保證在較短時間內(nèi)對新用戶開拓或新品種推廣形成有效突破，快速放量銷售。

三、體系建立。

為強化產(chǎn)銷研過程中的總體協(xié)調(diào)，提高品種鋼產(chǎn)、銷、研的市場響應能力和開發(fā)能力，確保銷售目標的完成，根據(jù)產(chǎn)銷研一體化工作思路，結合品種研發(fā)、認證、市場推廣的情況，需要從體系上進行保證，成立品種營銷攻關隊及其領導下的重點品種產(chǎn)銷研一體化工作組，配備負責協(xié)調(diào)的營銷攻關辦公室，啟動運作產(chǎn)銷研一體化營銷模式。

（一）組織機構及職責。

（1）營銷攻關隊。為確保攻關目標的完成，協(xié)調(diào)好各方面的攻關工作，促進目標的完成，營銷攻關隊由銷售、生產(chǎn)、研發(fā)和客服等部門組成。營銷攻關隊設領導小組、攻關辦公室和重點品種產(chǎn)銷研一體化小組。領導小組負責協(xié)調(diào)解決重點品種市場推廣過程中的重大問題。

（2）營銷攻關辦公室。營銷攻關辦公室負責統(tǒng)籌、組織和督導營銷攻關隊的日常工作，攻關辦公室主要負責統(tǒng)籌推進各小組的市場推廣工作，協(xié)調(diào)處理重點品種市場推廣過程中的一般性問題，并對各小組的工作進行檢查與評定，提出考核與嘉獎建議。

（3）重點品種產(chǎn)銷研一體化工作小組。營銷攻關隊下設重點品種產(chǎn)銷研一體化小組，產(chǎn)銷研一體化小組負責對應品種鋼的營銷攻關工作，包括產(chǎn)銷研一體化的推進、督導等，以促進攻關目標的完成。小組的主要職責有：1）根據(jù)小組總體目標提出具體的工作方案及詳細的工作計劃。2）組織開展用戶先期介入、技術服務、為用戶提供技術咨詢；組織相關單位根據(jù)用戶的真實需求開發(fā)新產(chǎn)品、擬定工藝技術方案，參與用戶試用和產(chǎn)品認證等工作。3）組織或協(xié)調(diào)相關單位做好產(chǎn)品的生產(chǎn)過程控制、工藝技術保障、合同兌現(xiàn)及質(zhì)量改進等工作。4）組織或協(xié)調(diào)相關單位做好產(chǎn)品的市場研究、競爭對手分析、產(chǎn)品宣傳、用戶推介、渠道拓展、合同銜接、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等工作。5）組織或協(xié)調(diào)相關單位做好用戶的需求識別、用戶檔案建立、用戶使用跟蹤、用戶服務、質(zhì)量異議處理等工作。

（二）產(chǎn)銷研一體化的工作機制。

在產(chǎn)銷研一體化工作組架構下，為保持產(chǎn)銷研一體化工作順利開展，需要對各工作小組按年度制訂總體目標，按月度對產(chǎn)銷研工作進行總結、考評及對次月工作提前計劃的機制：

第一，年度工作計劃。年度工作目標既包括主要效益產(chǎn)品的銷量目標，也包括新市場的開拓目標，還包括新產(chǎn)品開發(fā)目標、產(chǎn)品認證目標、質(zhì)量改進目標、用戶進入目標、市場研究目標等等，它是一個圍繞品種營銷，將營銷、科研、生產(chǎn)、質(zhì)量、服務匯為一體，綜合考慮各方面支撐因素制定出來的綜合性目標。產(chǎn)銷研一體化小組年度目標是小組年度工作的綱領性文件，對整個產(chǎn)銷研小組全年的工作起到指導作用。

第二，月度工作計劃。月度工作計劃用于明確當月各項工作到月末的節(jié)點目標，節(jié)點目標是明確的可量化考核的目標，作為考評各小組月度工作的主要依據(jù)之一。

第三，攻關辦公室組織召開月度重點品種推進會，聽取各小組月度工作完成情況，部署下階段重點工作，并協(xié)調(diào)解決一般性的市場推廣問題。

第四，領導小組協(xié)調(diào)解決重點品種在市場推廣過程中遇到的重大問題。

（三）產(chǎn)銷研一體化的考評機制。

為保證新的營銷模式高效運作，需要制訂相應的獎勵與考核機制：

第一，銷售、研發(fā)、生產(chǎn)及客服各相關單位抽調(diào)本單位業(yè)務骨干參加，并保證其1/3以上的工作時間用于品種推廣。

第二，各小組成員服從品種經(jīng)理安排，積極參與相關市場推廣活動。

第三，辦公室對照工作計劃，對各小組指標完成情況進行檢查與考核。

第四，設立效益品種推廣專項獎，用于嘉獎品種指標完成較好、攻關材料質(zhì)量較高或在新產(chǎn)品新市場開拓過程中做出貢獻的單位或攻關成員。

根據(jù)生產(chǎn)運行、市場形勢、產(chǎn)品研發(fā)和品種鋼推廣過程中的變化情況，可以對攻關隊和產(chǎn)銷研一體化小組的考評指標進行調(diào)整，保證各小組考評指標更加合理。

四、產(chǎn)銷研一體化營銷模式的實施效果。

（一）品種營銷整體水平提升。

（1）形成市場倒逼機制。由品種經(jīng)理牽頭，根據(jù)用戶的要求和對小組各項品種推廣工作的統(tǒng)籌梳理，每月制定月度計劃，以月度計劃的形式對科研、生產(chǎn)、產(chǎn)品、服務等小組成員提出具體的工作節(jié)點目標和任務完成時間要求，各領域的小組成員按照工作要求統(tǒng)籌開展本領域的工作。這樣通過小組計劃，將市場開拓任務目標傳遞給各單位小組成員，再由小組成員將任務目標傳遞到本領域系統(tǒng)，并統(tǒng)籌開展推進，形成市場對企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)、銷、研系統(tǒng)各單位的倒逼機制，督促各單位按市場標準來開展相應工作。

（2）產(chǎn)銷研重心下移，協(xié)作進一步深化。產(chǎn)銷研小組成員是該單位在某一領域的牽頭人或主要管理人員，能夠調(diào)動一定的力量來推進產(chǎn)銷研一體化小組的在本領域工作。產(chǎn)銷研一體化小組成立后，小組內(nèi)部成員之間直接溝通，改變了以往市場推廣問題主要由各單位領導協(xié)調(diào)，工作任務由上至下安排的傳統(tǒng)行政管理模式。產(chǎn)銷研一體化工作的重心進一步下移，一般性的產(chǎn)銷研問題往往通過產(chǎn)銷研小組這個平臺就能得到較好的解決，產(chǎn)銷研小組已成為產(chǎn)、銷、研等部門開展協(xié)作的重要紐帶，產(chǎn)銷研一體化工作向縱深方向發(fā)展。

（3）市場響應速度加快，品種營銷工作效率提升。產(chǎn)銷研小組有效運作后，能較快地將市場或用戶反饋的信息通過小組成員傳遞到產(chǎn)銷研系統(tǒng)各單位，并且一般性的問題，產(chǎn)銷研小組很快就能做出及時反應，給用戶提供較為專業(yè)的答復。同時，針對一些專題性問題，通過產(chǎn)銷研小組開展專項改進工作，也可大大提高產(chǎn)銷研系統(tǒng)的工作效率，能較好地消除以往跨單位帶來行政壁壘障阻，大大提升了市場響應速度和品種營銷工作效率。產(chǎn)銷研一體化模式應用后，各部門可以保持品種鋼推廣方向和步調(diào)上的一致，體現(xiàn)了一體化思維、一體化的行動、一體化的效果。

（二）資源更加優(yōu)化，效益產(chǎn)品投放量得到提高。

產(chǎn)銷研一體化的重點工作之一是堅持做精資源、做強效益品種，把有限的營銷、生產(chǎn)、物流資源優(yōu)先投向效益產(chǎn)品，因此可以確保效益產(chǎn)品資源投放量得到提高。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇六

（一）貫徹執(zhí)行國家和自治區(qū)有關內(nèi)外貿(mào)易、對外經(jīng)濟技術合作和糧食工作的方針、政策和法律、規(guī)章，擬定全市內(nèi)外貿(mào)易、對外經(jīng)濟技術合作和糧食工作發(fā)展戰(zhàn)略、中長期規(guī)劃、年度計劃及地方性政策、法規(guī)、規(guī)章，并組織實施。

（二）研究提出商貿(mào)流通體制改革意見，培育和發(fā)展城鄉(xiāng)市場，推進流通產(chǎn)業(yè)結構調(diào)整和連鎖經(jīng)營、物流配送、電子商務等現(xiàn)代流通方式；監(jiān)測、分析市場運行和重要商品供求狀況，組織實施重要消費品市場調(diào)控和重要生產(chǎn)資料流通管理；整頓和規(guī)范商貿(mào)流通市場經(jīng)濟秩序。

（三）指導、協(xié)調(diào)全市外經(jīng)貿(mào)工作，組織實施國際市場開拓工作；建立本市進出口公平貿(mào)易預警機制，組織產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，協(xié)調(diào)反傾銷、反補貼、保障措施及其他與進出口公平貿(mào)易相關的工作，協(xié)調(diào)處理對外貿(mào)易糾紛。

（四）負責全市外商投資和對外經(jīng)濟技術合作工作；指導外商投資促進工作體系建設；負責境外投資、對外工程承包、對外勞務合作項目和援外項目的管理工作。

（五）研究提出本市流通行業(yè)和生活服務業(yè)重點設施布局意見，協(xié)調(diào)市級商業(yè)中心、特色商業(yè)街和各類商品交易市場的規(guī)劃與建設。

（六）負責糧食流通、酒類流通、食鹽流通、畜禽屠宰及肉品流通等行業(yè)的監(jiān)督管理工作；指導再生資源流通管理工作。

（七）負責各級儲備糧油、倉儲設施和安全儲藏的管理；監(jiān)督檢查國家糧食收購和銷售政策的貫徹執(zhí)行情況。

（八）研究擬定本市會展經(jīng)濟的規(guī)劃和計劃，擬定各類商品和技術展覽展銷活動的相關政策。

（九）組織協(xié)調(diào)商貿(mào)流通領域的科技開發(fā)、技術引進和科技成果推廣，推進商貿(mào)流通現(xiàn)代化。

（十）承辦市人民政府交辦的其他事項。

二、內(nèi)設機構。

根據(jù)上述職責，市商務局（^v^）設12個職能處（室）。

（一）辦公室。

負責機關綜合協(xié)調(diào)、文秘、檔案、翻譯、、綜合治理等行政管理工作；負責安全生產(chǎn)工作。

（二）政治處。

負責機關所屬單位黨群、組織人事、機構編制工作；負責組織指導全市商貿(mào)、糧食行業(yè)的職工培訓工作。

（三）財務處。

負責專項資金的核撥管理；負責內(nèi)部審計工作；負責機關財務工作，指導、監(jiān)督所屬單位財務和國有資產(chǎn)管理工作。

（四）綜合法規(guī)處。

負責組織草擬全市商業(yè)、外經(jīng)貿(mào)、糧食方面的政策、法規(guī)、規(guī)章，擬定本市現(xiàn)代流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出流通體制改革及促進現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的政策建議；對本部門制定的規(guī)范性文件進行合法性審查；負責牽頭協(xié)調(diào)相關綜合業(yè)務工作；指導企業(yè)改制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度；負責行政執(zhí)法監(jiān)督、行政復議和應訴工作。

（五）市場運行處。

負責監(jiān)測、分析本市重要商品的市場供求狀況，負責市場預測、預警和信息，研究提出市場調(diào)控的政策建議；研究提出市級商業(yè)中心、特色商業(yè)街和大型商業(yè)設施的建設意見；負責商貿(mào)誠信體系建設，規(guī)范商業(yè)零售業(yè)市場經(jīng)濟秩序。

（六）行業(yè)發(fā)展處。

負責餐飲、住宿、美容美發(fā)等生活服務行業(yè)的管理，研究提出促進行業(yè)發(fā)展的政策性意見；負責拍賣、舊貨、典當、實物租賃、再生資源回收等特殊流通行業(yè)的管理；負責成品油零售市場的管理；負責舊機動車交易、報廢汽車回收（含拆解）行業(yè)的監(jiān)督管理。

（七）市場監(jiān)管處（**市酒類專賣局、**市畜禽屠宰加工冷藏行業(yè)管理辦公室、**市鹽業(yè)管理辦公室）。

負責貫徹落實國家及自治區(qū)酒類流通、食鹽流通、畜禽屠宰及肉品流通的政策、法規(guī)，擬定實施細則和管理辦法，研究制定行業(yè)發(fā)展規(guī)定；組織實施權限內(nèi)酒類流通經(jīng)營者備案登記和酒類商品溯源制度；組織實施食鹽零售許可證制度；負責權限內(nèi)設置定點屠宰廠（場）的審定。

（八）對外貿(mào)易處。

負責擬定全市對外貿(mào)易重點市場開拓計劃，提出促進對外貿(mào)易發(fā)展的政策建議；研究擬定重點商品出口政策，指導出口品牌建設工作；組織產(chǎn)業(yè)損害調(diào)查，協(xié)調(diào)全市反傾銷、反補貼、保障措施及出口公平貿(mào)易相關工作，協(xié)調(diào)處理對外貿(mào)易糾紛；負責國際市場和國際商情調(diào)研和預測工作以及對外貿(mào)易運行分析和統(tǒng)計工作。

（九）外資外經(jīng)處。

負責研究提出本市利用外資中長期規(guī)劃和年度計劃，擬定外商投資的政策建議和管理規(guī)章，協(xié)調(diào)吸引外資重大項目；負責權限內(nèi)外商投資企業(yè)合同、章程的審批；負責境外投資、對外工程承包、對外勞務合作項目和援外項目的管理工作。

（十）糧油管理處。

負責組織實施全市糧食宏觀調(diào)控、總量平衡以及糧食流通的規(guī)劃、計劃；負責全市儲備糧油及其倉儲設施的監(jiān)督管理工作；組織實施糧食收購許可證制度；負責全市軍糧、救災救助等特殊用糧的供應管理；負責糧食市場統(tǒng)計、監(jiān)測、分析、預警及信息工作。

（十一）紀檢監(jiān)察室。

負責機關及所屬單位紀律檢查和行政監(jiān)察工作。

（十二）老干部工作處。

負責機關離退休干部管理、服務工作。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇七

本次申請創(chuàng)業(yè)貸款用于店內(nèi)貨架的增加和精品糧油的采購。當前市民很關注糧食尤其是成品糧油的安全，成品糧油消費不同于一般商品的消費，關系到居民生命健康，關系到社會是否穩(wěn)定，因此成品糧油安全問題重于泰山。企業(yè)+社區(qū)這不僅從源頭上杜絕了假冒偽劣產(chǎn)品，而且是成品糧油市場營銷模式的創(chuàng)新和突破。

很多人一說起創(chuàng)業(yè)，就喜歡往大的方面進行延伸，不知道想著把事業(yè)做的是怎么的大，怎么的強，然而殊不知，如今競爭是如此的激烈，從大眾的角度考慮，提供日常的服務，生意反而更加的好做，因此開一家米面糧油店，絕對是好選擇！尤其在社區(qū)，我店位于西山人家社區(qū)服務輻射范圍內(nèi)，有大量的居民居住在此。

米面糧油，是大家都非常熟知的一個名詞。對普通老百姓而言，餐桌上沒有米面，沒有肉，談何安居樂業(yè)，社會穩(wěn)定。糧食安全作為國家戰(zhàn)略和社會穩(wěn)定的基礎，這其中重要的環(huán)節(jié)除了糧食生產(chǎn)，糧食流通更至關重要，它是所有有價值的商品能夠得以物盡其用，發(fā)揮價值最大化的保障。

故此，我們致力于米面糧油的流通。我們相信，只要有人類存在，就需要糧食，就需要糧食的流通來滿足糧食生產(chǎn)者、調(diào)控者和消費者的需求。這是一個可以存續(xù)永久的行業(yè)，這是一個有足夠發(fā)展空間和想象空間的行業(yè)，像世界上那些從糧食貿(mào)易起家的跨國大公司一樣生存數(shù)百年之久。我們希望自己努力做的一切所創(chuàng)造的平臺，能夠促進消費者吃到放心的糧油，從而實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)鏈的價值和效益最大化。而我們也可以從自己創(chuàng)造的價值空間中獲取合理的企業(yè)利益。

以下是我認為在創(chuàng)業(yè)期內(nèi)經(jīng)營需要的法則：

1、觀察最重要——學會觀察：仔細的研究一下你所針對的小區(qū)以及人群，看看他們的消費程度是如何的.如果屬于中等偏上的，你則能夠適當準備幾個品質(zhì)、包裝都很精致的糧油類商品、食品。并保證新鮮和保質(zhì)期。另外，要多向你的顧客推薦幾個小包裝的糧食，這符合現(xiàn)在人的生活習慣。如果是高消費人群你應側(cè)重功能保健與綠色保健食品的布置與推薦。

2、找不同——尋找突破點：別將米、面、油、鹽這類的商品價格高出別人家。相反應略低于其他家，即使你的商品質(zhì)量很好。因為顧客在常買的商品價格上是很敏感的。你能夠在經(jīng)營上多些調(diào)料與半成品菜肴調(diào)料。這些東西很吸引人而且利潤相對客觀。

3、勤快是第一準則——送貨與代購：找一個禮貌而又勤快的小弟，讓他及時的將顧客所須商品送上樓去，讓顧客在一個電話就能夠完成選購。同時將顧客需求的東西一一記好，替他們買回來送去，不加或少加錢。做為你小店延伸服務的一部分。

4、萬商誠為先——誠信的態(tài)度：記住，你是必定要做回頭客生意的。因此，價格上、品質(zhì)上一定不能馬虎和欺騙。

5、營業(yè)時間的優(yōu)勢——適當?shù)难娱L營業(yè)時間：現(xiàn)在大型的連鎖超市已經(jīng)將市場爭奪的很厲害啦，在夾縫中生存的唯一標準將是比他們更便利。在他們不營業(yè)的時候下工夫。6根據(jù)經(jīng)驗來看，開門7件事，柴米油鹽醬醋茶，所以幾乎都在一起，那么要給人方便，就要開在菜市場入口/出口處，或者居民出口附近，這里容易形成購買中心。這也是普通的商業(yè)常識。

7種類完全可以多樣化，糧油種類很多，將顧客日常需要的都擺放上，而且一定要干凈。

8進貨渠道需要自己打聽，因為畢竟每個地方不一樣，但是幾乎也就是本地的糧油公司。

9成本不高，所以說是難發(fā)財?shù)男∩猓m合初創(chuàng)業(yè)者經(jīng)營。

10誠信經(jīng)營，這個生意很講口碑的。

公司的理念：我們能夠贏得下游客戶的合作是我們在采購上、品控上、營銷上比他們專業(yè)，我們專注于采購、專注于銷售，目標是要贏得市場對公司品牌的認可，那就是：優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定和快捷。

存在的風險：我們的經(jīng)營風險大部分來自潛在的競爭者，由于該行業(yè)的服務是開放的，價格等信息有時候是透明的，我們將不得不面對競爭。我們在競爭中取勝的關鍵在于：

1、時間。迅速的進入該行業(yè)將使我們在未來的競爭中獲得有利的地位。

2、價值創(chuàng)造。我們幫助客戶實現(xiàn)價值最大化，并同客戶共享增值部分的價值空間。

3、經(jīng)營思路。我們是一家經(jīng)營平臺，提供服務的公司，把供應商系統(tǒng)的建立和優(yōu)化、專業(yè)團隊的打造、品牌化經(jīng)營等無形資產(chǎn)經(jīng)營放在首位，而非表面看到的謀求價差等有形資產(chǎn)的經(jīng)營。

4、服務水準。我們?yōu)榭蛻籼峁I(yè)化的采購和品控以及市場營銷策劃和銷售支持。

創(chuàng)業(yè)者：日期：

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇八

秋冬種是我省農(nóng)業(yè)生產(chǎn)非常重要的一季。抓好秋冬種糧油生產(chǎn)，對完成全年農(nóng)業(yè)生產(chǎn)任務，保障農(nóng)產(chǎn)品有效供給，促進農(nóng)民增收，實現(xiàn)農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展具有十分重要的意義。為切實抓好今年全省秋冬種糧油生產(chǎn)，特制定如下工作方案。

一、指導思想。

全省秋冬種糧油生產(chǎn)，要緊緊圍繞穩(wěn)糧增收、擴面增效這一目標，堅持以市場為導向，以科技為支撐，因地制宜，分類指導，按照區(qū)域化布局、規(guī)模化生產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的要求，探索具有地方特色的油菜、馬鈴薯高效種植模式，努力提高秋冬種覆蓋率，推動我省秋冬種生產(chǎn)的穩(wěn)步發(fā)展。

二、基本目標。

全省秋冬種糧油生產(chǎn)整體水平有較大幅度的提升，區(qū)域化布局進一步優(yōu)化，重點生產(chǎn)區(qū)域進一步突出，特別是大湘西稻--油和湘中南稻--稻--油菜生產(chǎn)得到較快發(fā)展。開展萬、頁腳..頁眉.千、百多層次梯級示范，創(chuàng)辦部省級秋冬種高產(chǎn)創(chuàng)建示范片74個，其中油菜68個、馬鈴薯6個。秋冬種油菜種植收獲面積1850萬畝，油菜平均單產(chǎn)達到110公斤，油菜總產(chǎn)量突破200萬噸。以馬鈴薯為主的秋冬糧食作物播種面積達到250萬畝以上。

三、重點工作。

（一）抓優(yōu)化生產(chǎn)布局。大力實施油菜西進南下戰(zhàn)略，在鞏固提升環(huán)洞庭湖區(qū)棉田油菜的基礎上，大力發(fā)展大湘西傳統(tǒng)一季稻區(qū)油菜，加快推進湘中南雙季稻區(qū)油菜生產(chǎn)的發(fā)展，逐步形成以棉油等模式為主的環(huán)洞庭湖區(qū)，以稻油等模式為主的大湘西區(qū)，以稻稻油等模式為主的湘中南區(qū)等3大油菜生產(chǎn)穩(wěn)定區(qū)域。各區(qū)域要建立穩(wěn)定的生產(chǎn)基地，推廣高效種植模式，發(fā)展一鄉(xiāng)一品、一村一品，推進油菜區(qū)域化布局、規(guī)模化種植和產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營的快速發(fā)展。馬鈴薯要在鞏固大湘西馬鈴薯主產(chǎn)區(qū)生產(chǎn)的同時，適應市場需求，加快湘中南城郊區(qū)、風景旅游區(qū)稻田馬鈴薯生產(chǎn)的發(fā)展。今年秋冬種糧油高產(chǎn)示范片要嚴格按照省廳審定的模式進行創(chuàng)建（見附件），特別是稻稻油模式示范片不得改為稻油模式示范片，否則，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，在該縣連續(xù)3年不得安排糧油高產(chǎn)創(chuàng)建項目。

（二）抓關鍵技術推廣。各級農(nóng)業(yè)部門要實行技術指導、技術服務責任制，完善技術方案，抓好秋冬油菜生產(chǎn)環(huán)節(jié)上的技術落實，確保技術入戶率。一是抓主導品種推廣。油菜要大力推廣豐油730、灃油520、湘雜油631、中油雜12、亞科28、油研10號、華油雜9號、希望528、中油雜11、華湘油10號、興地油1號等雙低雜交油菜主推品種，堅決杜絕盲目引種、跨區(qū)種植現(xiàn)象。二是抓高產(chǎn)高效栽培技術普及。要規(guī)范傳統(tǒng)栽培技術，加強技術組裝配套，重點推廣適時播種、培育壯苗、分廂作畦、寬窄行栽培、適度密植、平衡施肥、頁腳..頁眉.普施硼肥、病蟲害綜合防治等技術。其中，棉地油菜要大力推廣合理密植（5000株/畝）、一穴雙株技術；一季稻區(qū)油菜要廣泛應用機械旋耕、分廂開溝直播技術；雙季稻區(qū)油菜要推廣機械開溝分廂育苗移栽技術。旱土馬鈴薯要大力推廣高壟雙行高產(chǎn)栽培技術，稻田馬鈴薯要推廣應用稻草地膜雙層覆蓋高產(chǎn)高效種植技術。三是抓適用農(nóng)機推廣。針對農(nóng)村勞動力結構性差、季節(jié)性缺乏的問題，大力推廣適應性強的秋冬種糧油生產(chǎn)機械，特別是加強油菜全程機械化生產(chǎn)技術的示范推廣。四是抓防災減災技術推廣。加強與氣象部門的協(xié)作，搞好氣象預測預報，制定應對冬季冰雪災害和春季低溫陰雨災害危害的應急預案。加強病蟲害預測預報，搞好病蟲害綜合防治，努力降低自然和生物災害所造成的損失。

（三）抓辦點示范。我省秋冬種糧油生產(chǎn)示范片要實行萬、千、百多層次梯級示范，全面推進，創(chuàng)辦68個部省級油菜萬畝示范片和6個馬鈴薯千畝示范片。省廳要重點支持湘中南區(qū)創(chuàng)辦6個多村連片的油稻稻模式示范區(qū)，環(huán)洞庭湖區(qū)創(chuàng)辦3個整鄉(xiāng)推進的棉油模式示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)，大湘西區(qū)創(chuàng)辦3個整縣推進的稻油模式的示范縣。環(huán)洞庭湖區(qū)要重點抓好棉油模式示范片，創(chuàng)建面積在1萬畝以上，要求集中連片，采用育苗移栽的方式，密度達到5000株左右，目標單產(chǎn)在180公斤以上。大湘西區(qū)要大力創(chuàng)建稻油模式的示范片，創(chuàng)建面積在1萬畝以上，推廣油菜輕簡型聯(lián)合生產(chǎn)機械，密度達到6000－8000株，目標單產(chǎn)在160公斤以上。湘中南區(qū)要積極創(chuàng)建油稻稻模式的示范片，創(chuàng)建面積在1萬畝以上，推廣油菜輕簡型聯(lián)合生產(chǎn)機械，全面采用育苗移栽的方式，9月下旬播種，密度達到8000株左右，10月20日左右移栽，油菜目標單產(chǎn)為125公斤，雙季稻目標單產(chǎn)為900公斤。同時，要切實抓好龍山、永順等6個馬鈴薯高產(chǎn)示范片，示范面積在1000畝以上，目標單產(chǎn)為2000公斤。各有關縣市區(qū)要根據(jù)地方資源特色、市場需求和農(nóng)民意愿，辦好1～2個縣級萬畝秋冬種糧油生產(chǎn)示范片，各有關鄉(xiāng)鎮(zhèn)要辦好1個輻射帶動功能強的鄉(xiāng)級千畝秋冬種糧油示范片，重點示范頁腳..頁眉.村可以創(chuàng)辦一個村級百畝秋冬種糧油示范片。通過層層辦點、層層示范，提高全省油菜生產(chǎn)的整體水平，推進大面積平衡增產(chǎn)。

（四）抓生產(chǎn)落實。為確保秋冬糧油生產(chǎn)目標的完成，各級各有關部門要早謀劃、早部署和早落實。一是落實種植計劃。各市州和有關縣市區(qū)都要及早制定秋冬種糧油生產(chǎn)工作方案和技術方案，將目標任務和責任落實到具體的部門和人員。要組織鄉(xiāng)村干部進行全面的調(diào)查研究，深入村組和農(nóng)戶進行摸底，落實好品種、技術和面積。二是搞好物資貯備調(diào)運。在充分摸底的基礎上，盡早與種子供應商進行聯(lián)系，準備好農(nóng)民群眾歡迎的主推品種，積極推廣統(tǒng)一供種，引導農(nóng)民盡早購買種子、肥料和農(nóng)藥等生產(chǎn)資料。三是加強生產(chǎn)技術服務。要組織全省各級各有關部門舉辦不同層次、不同形式的培訓班，加強對關鍵技術的培訓，印發(fā)技術明白紙，組織農(nóng)技人員在關鍵生產(chǎn)季節(jié)深入田間地頭開展技術服務，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)中的技術難題。

（五）抓攻關研究。針對我省秋冬種糧油生產(chǎn)科技貢獻率偏低的問題，組織有關科研院所開展科技攻關，強化以品種為核心的集成創(chuàng)新，加強農(nóng)機與農(nóng)藝結合研究。特別是要按照農(nóng)業(yè)部、省政府領導指示精神，組織實施好雙季稻區(qū)油菜機械化生產(chǎn)技術攻關項目。省廳組織湖南農(nóng)業(yè)大學、省作物所等科研單位的油菜專家、農(nóng)機專家開展科技攻關，遴選適合雙季稻區(qū)生產(chǎn)需要的早熟油菜品種和適應性好的油菜生產(chǎn)機械。開展雙季稻田油菜機械化生產(chǎn)技術示范的6個重點縣區(qū)，要嚴格按照統(tǒng)一供種、統(tǒng)一技術規(guī)范、統(tǒng)一機械化耕作和統(tǒng)一技術服務的要求積極開展小面積示范工作，全面控制示范風險。

四、主要措施。

頁腳..頁眉.（一）強化組織領導。各地要把秋冬種糧油生產(chǎn)作為當前農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作的中心任務，早規(guī)劃，早部署，早落實，逐級落實領導責任，層層分解目標任務，做到領導到崗、責任到人、措施到位，確保秋冬種生產(chǎn)各項工作順利推進。

（二）強化宣傳培訓。各地要按照電視上有圖像、廣播里有聲音、報紙上有文章、村頭路邊有橫幅和標語的要求，全方位、多角度、深層次宣傳國家的強農(nóng)惠農(nóng)政策，為今年的秋冬種糧油生產(chǎn)生產(chǎn)營造一種良好的社會氛圍。特別是要充分發(fā)揮鄉(xiāng)、村、組干部的作用，將工作做到家，將面積落實到田，幫助農(nóng)民解決秋冬種的實際困難，充分調(diào)動農(nóng)民發(fā)展秋冬種的積極性。

（三）強化資金投入。省廳將多渠道籌集資金支持各地建設74個秋冬種糧油生產(chǎn)示范片。各地要爭取當?shù)攸h委、政府支持，按照省辦萬畝、縣辦千畝、鄉(xiāng)辦百畝示范片的要求，加大秋冬種生產(chǎn)投入力度，集中打造一批地方秋冬種的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)區(qū)和優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)帶。同時，要廣開渠道，爭取更多的社會資金投入油菜、馬鈴薯生產(chǎn)，建立穩(wěn)定的生產(chǎn)基地。

（四）強化技術服務。省農(nóng)業(yè)廳將組織湖南農(nóng)業(yè)大學、省農(nóng)科院的油菜、馬鈴薯專家，加強對全省油菜、馬鈴薯生產(chǎn)的指導服務。各市州、有關縣市區(qū)都要成立相應的技術服務組，切實加強對油菜、馬鈴薯生產(chǎn)的技術培訓和指導，組織專家、技術骨干巡回指導和咨詢服務，在關鍵生產(chǎn)季節(jié)開展蹲點服務和田間指導。通過強化技術服務，將秋冬種糧油關鍵技術送到千家萬戶，落實到田間地頭，提高秋冬種糧油生產(chǎn)開發(fā)的整體水平。

頁腳..頁眉.（五）強化監(jiān)督檢查。省廳將通過定期督、跟蹤督和現(xiàn)場督等形式，加大對秋冬種糧油生產(chǎn)的督查力度。對工作中好的作法和典型，及時進行總結推廣，并在下年度秋冬種示范項目安排上給予傾斜。對于在檢查中發(fā)現(xiàn)的工作不力，措施不實，效果不好的反面典型，將向當?shù)攸h委、政府通報。各地要建立嚴格的督查考核制度，定期不定期地深入縣、鄉(xiāng)、村開展督促檢查，確保秋冬種生產(chǎn)任務的全面完成。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇九

身邊常聽見這些論調(diào)：營銷是相通的。果真如此嗎？我不以為然。營銷有其共性的地方，但不同的企業(yè)、不同的行業(yè)、同一行業(yè)的不同類產(chǎn)品的營銷都不盡相同。共性熟為人知，個性才是其與眾不同、克敵制勝之處。年度市場推廣計劃必須是為特定企業(yè)度身訂做的才有價值。前一段時間，一家著名家電企業(yè)高層變動，其以營銷理論專家的資歷空降負責企業(yè)全國營銷的副總裁黯然離去，營銷行業(yè)對此評論頗多，大多集中在“營銷理論派不適合做企業(yè)”上。但我認為，也許他的很多理論、觀點都是非常正確的，但是他忽視了對不同企業(yè)的深刻了解、剖析，或者這家企業(yè)不允許他這樣做，他的一套思路也許用在另外一家企業(yè)是合適的，但是用在這家企業(yè)，就出現(xiàn)了所謂的水土不服。

我們現(xiàn)在所做的一切工作都是在以往成績的基礎上的辯證繼承、提升、發(fā)展。新一年度的市場推廣必須要保持企業(yè)原有一些好的、正確的風格與調(diào)性，保持一定的推廣連續(xù)性才是對企業(yè)有益的。對企業(yè)發(fā)展里程的回顧與研究，可以使我們了解“我們從哪里來，如何走到這里”，從而才能更好地思量下一步“我們將去往哪里”。動手制定一個企業(yè)的年度市場計劃之前，對企業(yè)進行全面盤點，實是必須之舉。

二、立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展目標。

吳曉波的《穿越玉米地》一書中講了一個小故事：幾個人在比賽看誰先穿過那片玉米地，結果有個人不分東南西北，一頭扎進去就跑，結果雖然是第一個到達了終點，但發(fā)現(xiàn)這個終點不是自己想要的目的地。其實這個故事在我們制定計劃時也同樣時時出現(xiàn)。企業(yè)品牌長遠的發(fā)展目標才是我們最終想要的目的地。我們當前所做的一切營銷工作不能絕對單列出來，都應該視作建設未來品牌豐碑的一次有效堆砌。品牌的延續(xù)性也由此而來。

所有的市場計劃都是戰(zhàn)略性的，每個公司都必須根據(jù)自己在行業(yè)中的市場地位以及它的市場目標、市場機會和可利用資源確定一個最有意義的市場計劃。它是整個公司總體戰(zhàn)略規(guī)劃的核心所在。我們可以肯定地說，立足企業(yè)品牌未來的發(fā)展規(guī)劃，保持市場推廣計劃永遠走在通往品牌未來發(fā)展目標的道路上，這一點極為必要。

三、從企業(yè)品牌定位出發(fā)。

定位如今成了廣告人和營銷人的口號，但是在制定推廣計劃時，就將之拋到九霄云外。這里有兩種情況：第一，品牌一直沒有一個清晰、準確的定位，推廣計劃僅僅停留在策劃層面；第二，品牌已經(jīng)確立一個較理想的定位，但在制定年度推廣計劃時，戰(zhàn)術違背策略，計劃組合遠離定位的基點，什么“心智階梯”、什么“第一說法”等等都沒有在計劃中得到體現(xiàn)。相反，在計劃中還不厭其煩的推出抽獎、降價、贈品促銷等一系列促銷活動方案，或新聞會、上市推廣會等一系列公關活動方案，也會創(chuàng)作幾只非常“出色”的廣告片，但事后發(fā)現(xiàn)品牌知名度并沒有提高多少，產(chǎn)品的銷售額并沒有得到提高。來自歐洲的白色家電巨子伊萊克斯前期在中國市場推出了一只新的廣告片“享受篇”，一改其進入中國市場初期延續(xù)的廣告風格，標版由原來的一句國人耳熟能詳?shù)膬焊琛耙寥R克斯”改成了男中音旁白“生活本來就是享受——伊萊克斯”。業(yè)內(nèi)人士給予了很高贊許，認為伊萊克斯深諳取舍之道，品牌定位一改以往的模糊，而變得清晰，有個性。據(jù)中怡康數(shù)據(jù)顯示，近期其銷售業(yè)績也隨之上升。

眾所周知，寶潔旗下的品牌（51個）少于高露潔—棕欖（65個），營業(yè)額卻是高露潔—棕欖的兩倍，利潤則是它的三倍。原因在于寶潔給每個產(chǎn)品一個清晰、差異化定位。所以，制定推廣計劃之前，應當解決好品牌的定位問題，然后，在計劃的每個部分、每個環(huán)節(jié)去最大化傳播這個定位。正如設計一張產(chǎn)品pop，很多人都知道首先要確定我們究竟想表達這個產(chǎn)品的什么賣點一樣，制定推廣計劃，我們首先也必須明白“我們想說的最核心內(nèi)容是什么”，然后才是計劃的具體細則，解決如何去說這一手段問題了。

四、讓產(chǎn)品扮演好它的角色。

市場推廣計劃中有幾個必須的部分，如市場競爭環(huán)境swot分析、品牌定位、營銷目標、市場推廣策略、費用預算等。但產(chǎn)品策略及產(chǎn)品的推廣在整個計劃中扮演了極其重要的角色。有人斷言：上世紀50年代，那才是產(chǎn)品時代，現(xiàn)在已進入概念時代。我不敢茍同。產(chǎn)品是市場營銷的核心和靈魂，是營銷舞臺上的明星。產(chǎn)品好、受目標客戶喜愛，市場營銷計劃成功的可能性就大；否則，市場推廣計劃就很難長期成功地推銷該產(chǎn)品。事實上，任何市場營銷計劃的核心都應包括一些真正有價值的產(chǎn)品，脫離產(chǎn)品而單純設計的市場推廣計劃就只能是鏡中月、水中花，沒有任何價值可言。產(chǎn)品一般分為核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品、附加產(chǎn)品三個層次，其中對核心產(chǎn)品的研究是市場推廣工作的重頭戲。

產(chǎn)品策略是營銷組合的主線，是價格策略、渠道策略和促銷策略的基礎，是企業(yè)與消費者溝通的橋梁，企業(yè)與市場的關系也主要是通過產(chǎn)品或服務來聯(lián)系的。因而，產(chǎn)品策略是制定市場營銷計劃的支柱和核心。

但是為什么說年度推廣計劃無法有效實施與產(chǎn)品有關了？這里面有兩個原因，一是一些企業(yè)的產(chǎn)品根本沒有競爭力，談產(chǎn)品實在是羞于啟口，于是避而不談，玩玩概念什么的；二是新年度的產(chǎn)品研發(fā)計劃滯后于市場推廣計劃，并且產(chǎn)品開發(fā)的時間進度表一改再改，一拖再拖，原定的上市時間根本不能保證，從而打亂了原定的全年度市場推廣計劃。這種現(xiàn)象目前在家電行業(yè)、汽車行業(yè)非常普遍。因此，必須在制定年度市場計劃之前，市場部門要與產(chǎn)品部門深入探討，對下一年度的新品的相關情況（外觀、功能、質(zhì)量、價格、上市時間等）一一落實、確認，以保證三軍未動，“產(chǎn)品”先行。只有新品的不斷推出，才能使全面的市場推廣工作打出節(jié)奏來，才能形成一首和諧的品牌傳播進行曲。

五、評估營銷團隊的執(zhí)行力。

在2000年ibm公司的年度報告中，路易斯·v·郭士納這樣評價他的繼承者薩繆爾·帕爾米薩諾，“他的特長在于能夠保證所有計劃都得到切實的執(zhí)行”。執(zhí)行能力已經(jīng)成為業(yè)界評價一個營銷管理人員、營銷團隊的一個重要指標。市場營銷執(zhí)行是一個艱巨而復雜的過程。但是非常遺憾的是，美國的一項研究表明，90％被調(diào)查的計劃人員認為，他們制定的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術之所以沒有成功，是因為沒有得到有效的執(zhí)行。拉里·博西迪在其thedisciplineofgettingthingsdone一書中提到，執(zhí)行是一種暴露現(xiàn)實并根據(jù)現(xiàn)實采取行動的系統(tǒng)化的方式，它包括三個核心流程：人員流程、戰(zhàn)略流程和運營流程。因此，我們在制定推廣計劃前，應對現(xiàn)有營銷團隊的執(zhí)行力進行評估，對可能出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)在計劃中進行預警設置，加強監(jiān)控的措施，保證人員流程的暢通。實際情況是，每家企業(yè)營銷隊伍的組成都有其復雜性、特殊性，在制定計劃時，要充分考慮到這一點，力爭做到“揚其長，避其短”！

當然，營銷團隊執(zhí)行力的增強不是通過一個年度市場推廣計劃就能得以改善的。這是一個龐大的系統(tǒng)工程。

六、imc的貫徹與實施。

舒爾茲提出了一套非常理想化的整合營銷傳播的模式，但相信對中國目前的很多企業(yè)而言都很難真正做到，但有兩點我認為值得借鑒。一是，我們的市場推廣計劃應該聚焦在我們的消費者身上，而不僅僅是關注營銷目標。所有品牌信息的接受者為消費者，由產(chǎn)品到消費者的旅程，實際上也是品牌傳播的溝通渠道。無視消費者的存在，尤其是核心消費群的識別，年度市場推廣計劃也就失去了傾訴的對象。二是，傳播組合的每一個部分，都在說服消費者相信我們提供的獨特的競爭性利益點。各種形式的傳播手段，都可以運用完成我們所設定的傳播目標，并且由于傳播目標是由我們所欲改變、修正、強化的消費者行為所主導，所以依循此目標所運用的傳播手段才不會誤入歧途，才有助于傳播目標的達成。而在實際操作中，第二點往往最難以落實，變成百花齊放齊爭春的局面。最常見的幾個小細節(jié)，如電視廣告片強調(diào)的是一種高科技感覺，但畫面處理、剪輯水平欠佳，讓人產(chǎn)生低劣之感；又如一次大型的促銷活動，電視廣告、促銷單頁、海報、促銷品的調(diào)性各不相同，設計風格迥異，甚至文字信息都不一樣等等，都可以看出市場推廣方案的不嚴謹，整合性缺乏。可以想象，消費者看見這些不同信息，除了迷惑，只有不解了。

七、徹底告別經(jīng)驗主義。

市場競爭發(fā)展至今，經(jīng)驗不再大行其道，數(shù)據(jù)說話才能保證計劃的準確性、科學性。因此：

1.市場調(diào)研的必須性。

在制定下一年度市場推廣計劃前，做扎扎實實的市場調(diào)研，分析市場、了解消費者、分析競爭對手、從另一個角度了解自己的市場地位、市場表現(xiàn)非常有必要，這一點上，外資品牌的基礎工作做得比較到位。一些煙草公司、汽車公司多年來收集他們產(chǎn)品使用者相當多的詳細資料，美國運通、威士卡（visa）等也都擁有其客戶及潛在客戶的詳細資料。

一般而言，市場分析、競爭品牌分析、消費行為分析是調(diào)研工作的幾個重要的方面（各自主要內(nèi)容如圖表），也是影響我們年度市場推廣計劃的重要因素。這是公司整體決策的依據(jù)所在。然而，不管是定性還是定量的市場調(diào)研，它們都不可避免地存在著自己的局限性。我們需要辯證看待。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇十

雖然從事這份工作只有兩個月的時間，但是臨近年底有必要對過去的一年做一個總結，目的在于總結經(jīng)驗，提高自己，使得把今后的銷售工作做得更好，以便來年站在一個全新的的制高點開展新一輪的工作。

回首20xx，對于我似乎是一個轉(zhuǎn)折點一個全新的開始。在20xx年房地產(chǎn)市場慘淡的情況下轉(zhuǎn)行進入鋼貿(mào)行業(yè)，眼前的一切都是新發(fā)展、新要求，對于我將是一個全新的開始，既然選擇昂首就只能選擇前進。雖然工作兩個月的時間業(yè)績寥寥，但我的工作能力在這兩個月的時間里有了很大程度的提升，不論專業(yè)知識與銷售經(jīng)驗，還是對客戶的接洽與談判工作能力都在不斷進步中。在來年自己也有信心和決心，在新的一年內(nèi)把銷售工作做得更出色。

回顧自己20xx年的銷售工作，目前在與客戶溝通、公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進社會不久，僅憑著對銷售工作的熱愛，而缺乏經(jīng)驗和專業(yè)的鋼材知識，在跟客戶的溝通談判方面不夠深入，使得對客戶開發(fā)進展相對緩慢。在來年的工作中，我會努力克服不足，多向有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀員工學習，不斷吸取經(jīng)驗教訓，使今后的工作做得更好。

【一】加大客戶開發(fā)力度。

加大新客戶開發(fā)力度，不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，集中在幕墻門窗領域做的更深入些，整理匯總后按地區(qū)逐個搜索，只要有一線希望的，主動送樣，及時到現(xiàn)場跟蹤拜訪。

【二】對自己的要求。

1：每周要增加3個以上的新客戶，跟蹤3-5個工程項目。

2：及時總結反思，看看有哪些工作上的失誤，及時改正。

3：見客戶之前多了解客戶的狀態(tài)和需求，做好相關準備工作，盡量提高成交概率。

4：不斷加強業(yè)務方面的學習，多與同行、同事們交流，向他們學習更好的方式方法。

5：客戶遇到問題，一定要第一時間盡全力幫助解決。要服務領先，讓客戶相信我們的工作實力。

6：和公司其他員工保持良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能在前進中不斷超越。

7：為了今年的銷售任務，每月我要努力完成80到100萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

8：維護好老客戶，做好客戶管理工作，爭取到每一個可以成交的機會。

針對以上計劃：20xx年我們杭州分部面臨的是一個全新的空白市場。要搶占先機快速爭取市場份額，眼下壓力是非常大的，在嚴峻的形勢下，新客戶開發(fā)將是銷售工作的重中之重。但由于對杭州當?shù)厥袌龊涂蛻羧后w了解相當淺薄，另外經(jīng)驗和閱歷也不夠豐富，除自己努力外，還希望公司能在產(chǎn)品價格方面給予扶持，希望能在市場開發(fā)方面能得到領導的培訓支持和幫助。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇十一

隨著山xx區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。

著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。xx年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》；

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；

根據(jù)04年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

（1）本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；

（2）參加相關行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會；

目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關系。

（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務，從穩(wěn)固市嘗長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇十二

20x年，在總經(jīng)理的領導下，在銷售工作方面，我堅持：重點維持現(xiàn)有市場，抓住機遇，開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化服務，逐步增加市場份額，并積極爭取成功完成銷售任務。

至20xx年12月31日，銷售部實現(xiàn)在江蘇地區(qū)的銷售任務3000萬元，銷售目標5000萬元（詳20xx年的銷售時間表附后）;。

能夠在這樣一支優(yōu)秀，團結向上的團隊里學習我感到很幸運。這幾年的工作對我本人的幫助非常大，我學到了很多東西，不僅僅是工作上的，還有做人上的，很多優(yōu)秀的品質(zhì)，比如責任感，包容心。做這銷售一這行口才很重要，需要思維清晰反應敏捷，還要懂一些技巧，這一點優(yōu)秀的公司同仁讓我學到了不少經(jīng)驗。

1，年初擬定《年度銷售總體工作計劃》;

2，年底制訂《年度銷售工作總結》;

3，年初制定《每月銷售的時間表》和《客戶如期訪問表》;

4，制定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》;

根據(jù)20xx年銷售額度進行市場細分，將現(xiàn)有客戶進行劃分，分成vip客戶，一級客戶，二級客戶和其他四個主要類別的客戶，對客戶進行全面的分析。

（1）今年的技術部門要針對vip客戶，開展售后服務的技術研討會;

（2）參加兩次有關的貿(mào)易展會，其中包括一個大型網(wǎng)絡聯(lián)誼座談會;

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。

要鞏固和擴大市場，一定要加強與客戶的溝通，協(xié)調(diào)與客戶，用戶之間的直接關系。必須按照《客戶如期訪問表》如期如實如數(shù)地進行客戶回訪工作。

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務。

自信是非常重要的，要自己給自己樹立自信心，要經(jīng)常對自己說“我是最棒的!我是獨一無二的!”。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

充分發(fā)公司網(wǎng)站和網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，通過信息檢索，及時掌握分析實現(xiàn)銷售信息。

目前的情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，貫徹“賣產(chǎn)品不如賣服務”的理念，在下一步工作當中，我們要增強責任感，繼續(xù)加強優(yōu)化我們的銷售服務。

一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇十三

在2x'x'x年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

2xxx年的計劃如下：.

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

四；今年對自己有以下要求。

1：每周要增加?個以上的新客戶，還要有?到?個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了今年的銷售任務每月我要努力完成?到?萬元的任務額，為公司創(chuàng)造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇十四

一個優(yōu)秀的銷售團隊需要吸收各方面的知識來充實和武裝自己，面對不同的客戶，我們需要不同的談話方式和內(nèi)容。怎么能夠和客戶交流，用什么語言，是我們需要考慮和總結的。

關于職業(yè)化團隊和專業(yè)化團隊的建設，我們更要吸收不同的銷售理念和方式，對于男性業(yè)務員我們可以掌握更多專業(yè)化以及時事方面的信息，便于在談業(yè)務的過程中與客戶能夠很好的交流，增進熟悉度，獲得客戶的認可。對于女性業(yè)務員我們更多的是要求職業(yè)化的服務，從外形到談吐，職業(yè)化的接待禮儀更具說服力，增強項目的厚重感。

怎么觀察？什么途徑？怎么量化和落實觀察效果？

1、市調(diào)。

每個月5號之前，我們銷售組做一份三亞以及南京相關樓盤的市調(diào)報告，內(nèi)容包括各樓盤現(xiàn)行價格、銷售政策、優(yōu)惠措施等等，便于我們了解市場動向。

2、關注時事。

每周一銷售組立專人負責收集熱點新聞及房地產(chǎn)行業(yè)有關的政策法規(guī)，周三的時候和其他同事分享，可作為與客戶交流的介入點，豐富我們與客戶交流的內(nèi)容。

3、學習同行。

定期安排銷售人員去有關項目走訪踩盤，我們作為一個年輕的銷售團隊，需要學習優(yōu)秀的銷售經(jīng)驗以及行業(yè)知識，和同行交流可以獲得很多項目的信息，鍛煉自己與人溝通交流的能力。取人之長，補己之短。

4、地域性文化差異的總結。

定期組織專題討論會，內(nèi)容為各個地方的風土人情。我們的客戶群體比較分散，面對全國各地各行各業(yè)的客戶，我們需要積累不同的`文化及職業(yè)特性，能夠和不同類型的客戶溝通交流。

作為銷售行業(yè)，有很多的行業(yè)標準，我們既是標準的執(zhí)行者，也是標準的創(chuàng)造者，作為一個高端產(chǎn)品的銷售人員，必須具備一些基本的常識，對產(chǎn)品和行業(yè)有著專業(yè)的理解，能夠更深的去分析和總結行業(yè)里面的規(guī)則。我們定期的去一些比如汽車專賣店、奢侈品商場、品牌旗艦店等銷售點，體驗學習高端產(chǎn)品銷售員的接待模式，了解高端客戶生活娛樂的項目，更加能夠貼近客戶的生活圈，尋找共同話題及語言。

作為即將置業(yè)于海南的客戶，我們盡可能的讓他們也體驗一下熱帶旅游城市的魅力，比如公司可以找一段介紹海南度假生活的紀錄片，也可以請相關團隊為我們項目做一個度假生活視頻，能夠讓江蘇區(qū)域的客戶更生動的了解度假生活，由于江蘇客戶在海南置業(yè)群體中還屬于少部分，如果要形成度假旅游的觀念，我們還需提供更多的生活度假版塊的介紹，突出我們項目的優(yōu)勢。

養(yǎng)成較好的閱讀習慣，豐富本身的文化知識也是一種很好的培養(yǎng)和鍛煉方法，銷售類、金融類，管理類、人文類。希望把我們的團隊建設成一個文化團隊、專業(yè)團隊、健康團隊。

體驗和感受之后，我們掌握了很多的信息，通過定期的培訓，將概念化的知識轉(zhuǎn)為我們?nèi)粘９ぷ髦械谋憩F(xiàn)。

禮儀的培訓要加強，通過視頻講解或聘請專業(yè)人員講解，我們在日常工作中必須落實起來，建立獎懲制度，逐步規(guī)范我們項目的對外接待禮儀。

銷售技巧的培訓，自我學習與公司集體培訓相結合，經(jīng)驗分享和團隊合作將作為我們培訓的主要內(nèi)容。

個人能力的培養(yǎng)也將是銷售組目前需要考慮的，保持團隊的積極性，一方面靠公司的各項制度和福利，另一方面要讓業(yè)務員在團隊中可以學到別的知識。在完成公司任務的同時，我們可以豐富自己的各項技能，我們可以學習房地產(chǎn)專業(yè)以外的知識，能夠讓每個人發(fā)掘自己身上的潛能，希望與公司一起發(fā)展、一起幸福。

具體安排：

時間：每周二下午4:00-6:00。

內(nèi)容：

20xx年3月-6月銷售技巧、接待禮儀、客戶追訪與維護、團隊協(xié)作、客戶開發(fā)。

20xx年7月-8月地方風土人情、職業(yè)人群特性分析、銷售心態(tài)調(diào)節(jié)。

20xx年9月-10月職業(yè)化服務意識及時間管理、個人職業(yè)規(guī)劃。

20xx年11月-12月年度總結與分享。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇十五

20__年即將過去，回憶20__計劃，本人有幸在幾年前進入了__公司這個大家庭，在公司領導和同事的幫助下，雖然說已經(jīng)鍛煉了自己，但在各方面工作上還有很多不足。為了使自己能夠更全面的發(fā)揮自己，所以在此本人在下面作了明細的工作計劃，走計劃路線，根據(jù)計劃完善自己的工作。

一、年度計劃要完成的工作明細。

完成銷售助理交代之出貨任務，完成業(yè)務員交代了解之信息提供反饋回來，送貨記錄表需每送一次貨回來及時填寫完成，完成在__年總結之未完成之工作務必計劃完成。

二、年度計劃完成率及保證措施。

計劃在明年出貨任務中保證不再有桶外漏，桶蓋圈生銹，標簽整齊干凈，計劃完成率達90%。

三、年度內(nèi)績效考核——目標分數(shù)。

年度內(nèi)績效考核目標——平均分數(shù)達95分，認真做好份內(nèi)工作，如有工作之余可幫助其它工作，樂善好施，低調(diào)為人，不與同事發(fā)生爭吵，不在背后議論他人事非。

四、年度績效考核項目明細及所能達成的目標。

1、認真及時完成裝卸貨工作，并確保產(chǎn)品在裝卸貨過程中不泄漏損失。

2、產(chǎn)品出廠把關，產(chǎn)品包裝100%達標。

3、送貨及時率達100%。

4、送貨單及相關單據(jù)簽收正確及時，確保單據(jù)100%按銷售助理要求簽收。

5、按要求了解并及時完整反饋送貨信息，按要求完成業(yè)務部交代的任務。

6、及時回收客戶空桶。

7、客戶回桶跟進、擺放。

8、在客戶廠區(qū)遵守公司紀律，樹立良好的公司形象，客戶滿意度達100%。

9、工作態(tài)度：對待工作積極上進，有很強的服務意識。

10、制度執(zhí)行：嚴格遵守并執(zhí)行公司規(guī)章制度，主管對執(zhí)行力滿意度達100%。

11、與銷售助理能夠有效、完美的溝通配合，銷售助理對合作能力滿意度達100%。

12、與生產(chǎn)部門能夠有效、完美的溝通配合，生產(chǎn)主管對合作能力滿意度達100%。

13、與我司倉管能夠有效、完美的溝通配合，倉管對合作能力滿意度達100%。

所能達成的目標是可以當月或者當日所工作下來的工作加以評估，是否自己有進步或者在停留，這就是績效的目的。

五、遵守公司相關制度所達到的目標及出勤率保有目標。

公司各相關制度務必遵守，每個人都一樣，這樣才是一個完美的團隊，有實力的團隊，目的更是為了提升自己。在__年出勤率盡可能少請假（家里有事或者有急事盡量加緊時間，配合工作），保證不遲到，不早退。

六、積極參與團隊建設和對團隊貢獻所要達到的目標。

團隊任何活動我是肯定積極參加的，大家一起加油，團隊的最高境界應該是凝聚所有團隊人的力量，把它凝成一股繩，一股作氣，有首歌是這樣唱的：一雙筷子輕輕被折斷，十雙筷子牢牢抱成團，我想做這十雙筷子里的其中一雙，希望可以貢獻我的實力。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇十六

喜悅滿懷辭舊歲，憧憬在心迎新年。我們滿懷勝利的喜悅和奮進的豪情，即將迎來了新年又一輪朝陽，在這辭舊迎新的`時候，回首過去的一年，在公司強大實力的支持下，在公司領導的指導和幫助下與公司各部門緊密合作下，艱苦奮斗，正視挑戰(zhàn)，克服困難，全體同仁共同努力下，全年完成銷售任務。為20xx年更好的展開工作，溫故知新、總結經(jīng)驗教訓，現(xiàn)將20xx年工作總結及20xx年工作計劃如下。

經(jīng)精心篩選，20xx年度成功開發(fā)了中宏企業(yè)旗下的河北鴻川房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、河北德鴻房地產(chǎn)開發(fā)有限公司、以及河北燕趙集團、河北國華房地產(chǎn)、河北高遠房地產(chǎn)、石家莊遠信市政、中國太平洋建設集團正定新區(qū)項目、恒山建設張家口沽源項目等一批具有影響力的新客戶，并順延維護了公路養(yǎng)護中心、嘉實房地產(chǎn)、君和房地產(chǎn)、德州公路、河北建設集團、等一批老客戶。除德州公路、養(yǎng)護中心以外，大部分客戶回款、采購量、利潤比較理想。

這是制約公司發(fā)展乃至生死存亡的一大詬病。德州公路是典型的一個錢辦十個事，事先以小量、多次、關系取得信任，五月份用預付30萬元訂金簽下xx0萬元鋼材，其余貨款分多次六個月之久還清，至今仍未核算利息，實屬失察。今后對此類客戶倍加小心。石家莊市交通局公路管理處養(yǎng)護管理中心可以說是公司重量級老客戶了，四月份預付100萬元簽下240萬元合同至昨天剛剛還請貨款，其資金來源全部是交通局，資金狀況很難預料。

今后應對所有后付款新老客戶有一個每筆業(yè)務交貨前必考察（公司規(guī)模、資金狀況、前期供貨商、項目狀況等）、交貨中必觀察（訂貨和付款決策人、收貨和結算流程、工程進度等）交貨后必監(jiān)察（決策人去向、結算進度、貨物狀況、逾期未付款執(zhí)行手段等）直至所有貨款、利息到賬的一系列制度。群策群力，必要時使用社會力量等一切方式方法，保證公司利益不受損失情況下方可交易。

以下是我在鋼材銷售業(yè)務工作中的一些體會和感受。

一、敬業(yè)：工作要想有所成就，首先要敬業(yè)，要熱愛自己所選的職業(yè)，珍惜現(xiàn)有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結，樂于助人，團結友鄰，并在工作中贏得公司的肯定和同事的尊重。

二、積極：不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環(huán)境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調(diào)整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業(yè)務水平。

三、耐心：在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決后向上級匯報；如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領導能及時了解情況并作出解決辦法。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協(xié)助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創(chuàng)造優(yōu)勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重；遇到同事的指責時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇于承認，作出改正，并請求同事監(jiān)督；如果別人的指責是錯的，要指出質(zhì)疑的依據(jù)，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。

四、樂觀：在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發(fā)生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協(xié)調(diào)、協(xié)助才能解決問題。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發(fā)生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩(wěn)健發(fā)展，壯大；要謹記：埋怨是弱者的借口，協(xié)調(diào)是強者的動力。

五、歸零思想：在日常工作中，不能太倚重經(jīng)驗，過于自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，工地人員中，受傷的多為老工人，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現(xiàn)的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結，既要避免類似的事情重復發(fā)生，也要防止其它可能出現(xiàn)的新問題發(fā)生。

六、學習：在日常銷售工作中，要多學習、多借鑒、多實踐；在學習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結；每天上班前要多想想、我今天要做什么，怎樣去做；下班時要多想想、我今天我做了什么，有無遺漏；回家后再對自己一天的工作做個自評；只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結，才能不斷鞏固自己，提升自己，發(fā)展自己。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇十七

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時間及物流工作，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內(nèi)消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象，同時協(xié)調(diào)好各分銷商的渠道，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn)。

2、解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問題

實行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格，時間為1年。相反，供給有效信息并持有憑證的銷售商，公司給予相應的促銷補貼政策。

3、銷售渠道下沉

進一步將產(chǎn)品深度分銷，由原先的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場，在終端的走訪中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價格上尋找相應的切入點。

將對某某局部市場進行開發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷商，享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情景而定，是否增派銷售人員。

重點促銷產(chǎn)品：

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣，兩個產(chǎn)品的消化周期短，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷，能起到重點產(chǎn)品的增量效果。

1、人員定崗

南京辦固定人數(shù)5人，終端4人，流通1人，準備從終端調(diào)派1人兼跑流通市場，而原負責流通的人員兼跑省內(nèi)周邊城市，開拓空白市場。

2、人員體系內(nèi)部協(xié)調(diào)運作

每日晨會進行前日的工作匯報，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化，流通人員將市場信息和競品動態(tài)供給給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決，大家交換意見，進行信息溝通，為銷售做好全方位的工作。

3、關鍵崗位定義，技能及本事要求

終端人員銷售對象為市內(nèi)酒店，賓館、咖啡茶館等，應對直接消費者進行服務，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高，要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率，流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道，經(jīng)過分銷過程，最終到達消費者，流通人員要具備清醒的思維，長遠的戰(zhàn)略眼光，善于溝通、分析、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷。

對于20xx年工作計劃我心里已留底，我相信一切在于行動，把我們所有的計劃和目標都付諸于行動，當我們年底再總結的時候一切會有不一樣的收獲。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇十八

20xx年了，新年要有新氣象，在過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃。我是一個從事工作時間不長，不足的工作人員，很多方面都要有一定的要求，這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績。也對自己制定了房地產(chǎn)銷售部，相信我會做得更好。

20xx年是我們xx地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期。間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇十九

總結了20xx年自己的一些成果后，就意味著20xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時，在選擇客戶的問題上走過不少彎路，那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，這給銷售工作帶來很多不便，這些企業(yè)往往對標簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格，對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。

一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關系。

二；在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三；要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業(yè)務與交流技能向結合。

1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

10：為了20xx年的銷售工作計劃每月我要努力完成5到6萬元的銷售額，為公司創(chuàng)造利潤。

以上就是20xx年個人銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

糧油銷售年度工作計劃（模板20篇）篇二十

時間依然遵循其亙古不變的規(guī)律延續(xù)著，又一個年頭成為歷史，依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的xxx年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。xxxx年對于白酒界來講是個多事之秋，雖然xx年的全球性金融危機的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟的回暖尚需一段時間的過度。國家對白酒消費稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時間的騷動，緊接著又是全國性的嚴打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、xxx和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨。

(一)、業(yè)績回顧。

1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務;。

2、成功開發(fā)了四個新客戶;。

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區(qū)域市場的運作的基礎工作;。

(二)、業(yè)績分析。

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

a、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實力小);。

c、公司服務滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;。

2、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實力、網(wǎng)絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質(zhì)量。

在公司領導和各位同事關心和支持下，xx年我個人無論是在業(yè)務拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強了;。

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。

3、處理應急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強了;。

4、對整體市場認識的高度有待提升;。

5、團隊的管理經(jīng)驗和整體區(qū)域市場的運作能力有待提升。

1、平邑市場。

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協(xié)調(diào)，再加上市場運作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、泗水市場。

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場。

滕州的市場基礎還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢乐叵禄＿@個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經(jīng)銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。

(2)、沒有在適當?shù)臅r候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補充;。

4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經(jīng)同公司領導協(xié)商，以“xxx發(fā)展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。

3、泗水：同滕州。

4、嶧城：尚未解決。

通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。

根據(jù)公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實力、網(wǎng)絡、配送、配合度”等;。

辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;。

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;。

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;。

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;。

4、注重品牌形象的塑造。

總之xxxx年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的xxxx年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!