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商業計劃書(模板17篇)篇一
人間真情――有一戶五口之家,母親是江陰人氏,每逢佳節團聚必不可免的一道主菜,便是媽媽親手烹飪的肉絲泡蛋。時年,父母年逾古稀,長子身旁伺候,次子闖蕩神州,小妹更是飄洋過海。為感知牽掛,感恩養育,三兄妹攜手足之情創立柔絲泡蛋連鎖餐飲,寄慰人間真情――天涯翹盼,柔絲相聚。肉絲泡蛋原本江浙家常菜,為適應商標注冊規范,特將“肉絲”改變成“柔絲”。
2.現行運營
初期首家店于20xx年x月x日在xx開業,除去春節長假因素,另選址不當,無法達到預期效益,于x月x日進入危機管理程序。
3.市場縫隙
初期自首家店開業以來,出品研制成功得到固定忠誠消費群體認可;管理進入程序化;市場初探結束。更值得稱謂的是原設計出品及派送方式得到滿意和延伸,極具品牌競爭力,彼有一定知名度,可以繼續從事市場拓展。
4.餐飲效益
餐飲業效益不同于其他行業――資金周轉周期短(按日計算)盈虧明顯。只要選址、選項、管理到位很快就會見到明顯效益。
1.初期試點階段接近尾聲。
2.二期品牌戰略即將開始。
多點帶面,造勢招商。
(1)擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店。
(2)多店鋪。(一個大城市開三到五店)
(3)經營管理理順期:規范出品、科學管理。
(4)多城市造勢,力爭每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店,目標總計108家。
3.三期選項投資(有待量化)
(1)拓展國外行業市場。
(2)拓展品牌縱橫市場。
(3)拓展跨行品牌市場。
1.集團公司組建:限期1個月。
內容:合伙協議、資金到位
費用:場所租賃、手續辦理、辦公設備、經費等預算10――35萬
2.二期品牌戰略
(1)擬在xx繁華街市開設店鋪作為形象旗艦店,總投入177萬。
(2)多店鋪(一個大城市開三到五店),總投入177萬。
(3)經營管理理順期:規范出品、科學管理。
(4)每個直轄市、特大城市、省會城市開設直營店,目標總計108家。
(5)辦公、差旅、公關等經費平均5萬/月,2年預計120萬。
(6)風險規避:三個月考核期內確保直營店均值盈利在15%以上,低于此標準則屬于非盈利店,可根據實際情況考慮下馬。
集團公司籌建費用+旗艦店開辦費用+外埠形象店開辦費用+集團項目運做費用=500萬。
商務部最新調查顯示,全國限額(年銷售額5000萬元)以上連鎖餐飲企業尤其是直營連鎖快餐企業,營業收入大幅增長。其中,東部省市快餐營業規模明顯超過正餐,xx快餐的市場份額高達90%,xx等省市也已達到50%以上。連鎖經營已成為餐飲業做大做強的主導經營模式。
據統計,截至20xx年,我國限額以上連鎖零售集團(企業)達x家,比上年末增長x%,實現銷售額x億元;限額以上連鎖餐飲集團(企業)達x家。據商務部預計,20xx年我國餐飲業市場將繼續以x%左右的速度高速增長,全年零售額將越過x億元臺階而直接突破x萬億元。
20xx年是實施“十三五”規劃的開局之年,在增加居民消費、擴大消費需求的政策推動下,餐飲業將進一步增強自主創新能力,規模化、產業化、現代化發展加快,餐飲經濟市場活力不斷增強,根據餐飲業發展模型分析,預計20xx年我國人均餐飲消費支出將增長x%,達到x元;餐飲業市場運行將繼續以x%左右的速度高速增長,全年將越過x億元臺階而直接突破x億元大關,達到x億元。
商業計劃書(模板17篇)篇二
1、行業狀況:總體來看,我國眼鏡市場具有加大的發展潛力。據前瞻產業研究院《中國眼鏡成鏡行業市場前瞻與投資規劃分析報告》的統計,當下中國已經有3億人需要佩戴眼鏡,而按照每3年更新眼鏡的周期來計算,每年就會帶來1億幅眼鏡的市場需求。
2、市場前景與預測:與一般的傳統眼鏡相比,我們的產品是鏡框里面加上雨刷,會引發人們的好奇心,對我們的產品感興趣。眼鏡除霧防丟失裝置的功能與它能帶來的好處,都意味著具有廣闊的市場。
3、目標市場:眼鏡市場,普通眼鏡一成不變沒亮點需要改進一下。我們的市場在所有戴眼鏡的人群中。目標:學生,工作在溫度差大的地方的人民群眾。
1、主要競爭對手:傳統眼鏡市場
2、銷售市場的競爭對手:傳統眼鏡市場的份額占比很大,他們的優勢是已經具有市場,但他們的劣勢是傳統眼鏡出現的問題。
3、競爭風險及對策:現在市場上出現企業已經有很多,起步時間很早,有一些已經有了一定的顧客量和營銷經驗方法。而我們小組所想到的裝置從問題上改進,對于有些鏡片遇到太陽會變成墨鏡,在溫差大的地方進出會導致看不清等問題,我們從鏡框入手可以加入做最高的性價比在可以定制各樣的鏡框,從傳統解決問題。
1、價格策略:由于本產品功能可以供選擇,可升級所以價格不一樣,性能越好價格越高,從高質量,高性價比走。
2、行銷策略:學生來可以打折,團購,節假日有優惠。
1、產品生產及服務提供:自己生產投入市場看收益如何,完善后再大批量生產。
2、人力資源配備及管理:三個人這個項目由王旭晟負責其他成員負責推廣、策劃、技術、宣傳,后續還會引進更多有興趣的人才。
1、投資數量和權益:每人一萬,利用第一代賺的錢繼續研發提高質量和功能,在此期間找到贊助商和投資方,用我們產品能給市場帶來的潛力招資。
2、資金用途和使用計劃:賺的錢研發最新一代,爭取早一點完善這個項目。
產品研發:2萬 產品制造:5萬 產品銷售:3萬
產品推廣:5萬 總計:15萬
3、投資回報:由于成本不高,有很大的獲利空間,一旦上市銷售市場廣闊。
4、財務預測:由于市場上還沒有這項,做得好利潤會很大,要看人們的需要改善。
1、核名:到工商局去領取并填寫好“企業(字號)名稱預先核準申請表”
2、編寫“公司章程”
3、到工商局現場辦理營業執照
5、憑營業執照、法人身份證、公章到市場監督管理局辦理企業組織機構代碼證;
7、去銀行開立公司驗資戶
8、到開驗資戶銀行憑公司全套資料把驗資戶轉成基本戶
1、主要風險:無法預測未來人們是否會喜歡這個不知道愿不愿出錢購買,出事故維修也很麻煩,團隊也都是新手缺少有經驗的人。
2、風險對策:了解他們喜歡什么樣子的需要創新,網上郵寄修或者到家門口幫助修等資金足夠了就開設店鋪,多拉攏一些有經驗的人過來一起創業。
商業計劃書(模板17篇)篇三
大學生廚房就十分對你的口味,把你從煩悶徘徊中解脫。
同學們只要買來自己喜歡的菜肴,那里有完備的廚房設施和就餐設備,所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全,營造了一個自由的空間,這是一個史無前例的、結構單一的,集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明,一個廚房四臺灶,加一個餐廳,構成一個單元,一個店可由或多或少地幾個單元組成,每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少,每單元僅20xx-2500元/年大概可在一學期內收回成本,下半年的收益可用來擴展設備設施。
因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的,而且調查到很多同學,他們都很期盼大學生廚房的開業,很愿意去嘗試一下,并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一齊下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源,所以它將是經久不衰的。
它的規模可大可小,而且前景可觀,成本低。可能隨時沒模仿,所以要嚴格管理各項工作,提升它的品味,不斷地從原有基礎上創新,從學生中不斷反思和改革,來提高我們的競爭力。
它的管理模式很簡單,分內外部管理。外部管理主要是宣傳,和大中規模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。
快來大學生廚房,和朋友一齊享受下廚的快樂吧!
1、性質:大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。
2、設備設施:大學生廚房以單元制形式存在,一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺,四套炊具和燃氣灶,和一個砧板臺,多套切菜工具,和一個櫥柜,里面碗具、油鹽等調料一應俱全,配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具,和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張,電風扇,飲水機,電冰箱,消毒柜,電飯煲,時時帶給熱飯。
3、項目服務資料:大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來,根據時間或者規模交付必須的租金就能夠到指定的灶臺上去烹飪了,一個廚房四個灶臺、能夠同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內,一個灶臺又可連續地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房:中餐時間(11:00-2:00)之間大概能夠烹飪28(4個灶臺x7組/灶臺)組同學。同學們能夠在那里吃完再走,也能夠帶出去吃,一切自便。
我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱,若是一個常客,且有吃不完的菜,或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲,只需將它們密封好后放入一封閉的籃子,然后寫上姓名或其他標記,放入冰箱即可,但因思考到用電狀況和冰箱空間問題,若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。
4、項目目的:大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣,味道不可口,沒有一點新意,還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜,衛生狀況不好,嫌油不多,而且價格不低。在只有兩種選取的狀況下,除了抱怨,只有抱怨,所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味,又鍛煉大學生自己動手潛力的廚房。
5、大學生廚房室內的裝飾:可由學生來創造設計,設計核心為自由舒適,綠色環保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草,手工剪貼畫,廢物利用等些有創意的設計都可用來裝飾大學生廚房。
1、我們將顧客分為大、中、小規模。
大規模(20-40人):如某班同學聚會,或者是某同學的生日,這樣需要出租一個單元的大學生廚房,這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙,或請個人來打理雜事。
小規模(1-10人):隨時安排廚灶。
2、在大學生廚房里,僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房,并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。
3、其他管理人員:宣傳負責人,廚具、餐具負責人,財務管理人,顧客預訂負責人,值班收銀人員等均可由學生來擔當。
4、若有大型的聚會或聚餐,可向顧客預訂負責人提前預訂,他/她能夠提前做安排,中型的(10-20人)也由預訂負責人安排,小規模的顧客群,則按先來后到使用灶臺。
5、財務管理人,負責清算每星期水電費,煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益,適當調整價格,大、中型規模顧客群有固定的訂租價格,根據預訂廚房的次數來決定下周小規模顧客群前來做菜的租金。
6、政府批文:大學生廚房要獲得營業執照,問題主要是衛生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備,且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛生本來就是大學生廚房核心管理的問題,所以能夠取得政府批文的,若大學生由學生自主創業可向學校申請資金和批文。
商業計劃書(模板17篇)篇四
4s店是集汽車銷售、維修、配件和信息服務為一體的銷售店。4s店是一種以“四位一體”為核心的汽車特許經營模式,包括整車銷售(sale)、零配件(sparepart)、售后服務(service)、信息反饋等(survey)。它擁有統一的外觀形象,統一的標識,統一的管理標準,只經營單一的品牌的特點。汽車4s店是一種個性突出的有形市場,具有渠道一致性和統一的文化理念,4s店在提升汽車品牌、汽車生產企業形象上的優勢是顯而易見的。4s店是1998年以后才逐步由歐洲傳入中國的舶來品。由于它與各個廠家之間建立了緊密的產銷關系,具有購物環境優美、品牌意識強等優勢,一度被國內諸多廠家效仿。
4s店的優勢。
1、信譽度方面。
4s店有一系列的客戶投訴、意見、索賠的管理,給車主留下良好的印象,而普通改裝店由于人員素質、管理等問題,經常是出了問題找不到負責的,相互推委,互相埋怨,給車主留下非常惡劣的形象。以前4s店沒有經營汽車用品,車主是沒有選擇的,只有去零售改裝店,現在4s店有經營這方面業務,肯定不會舍近求遠的,4s店將是他們的第一選擇。
2、專業方面。
由于4s店只針對一個廠家的系列車型,有廠家的系列培訓和技術支持,對車的性能、技術參數、使用和維修方面都是非常的專業,做到了“專而精”。而汽車用品經銷商接觸的車型多,對每一種車型都不是非常的精通,只能做到“雜而博”,在一些技術方面多是只知其一,不知其二。所以在改裝一些需要技術支持和售后服務的產品時,4s店是有很大的優勢。
3、售后服務保障方面。
隨著競爭的加大,4s店商家越發注重服務品牌的建立,加之4s店的后盾是汽車生產廠家,所以在售后服務方面可以得到保障。特別是汽車電子產品和汽車影音產品在改裝時要改變汽車原來的電路,為以后的售后服務帶來麻煩。筆者曾經看到一家改裝店改裝一臺奧迪轎車的汽車影音,影音改裝好了,結果車不能點火了,因為沒有專業的技術人才和服務保證,改裝時把奧迪車的電腦程序破壞了。有的汽車制造商甚至嚴厲規定:不允許汽車電子方面的改裝,如果改裝了,廠家不進行保修。如果在4s店改裝的車能對車主承諾保修,消除車主的后顧之憂,那將是吸引車主改裝的重要手段之一,在4s店改裝一些技術含量高的產品是車主的首選,同時還可以避免與零售改裝店直接的價格競爭。
4、人性化方面。
在4s店讓車主真正的享受到“上帝”的感覺,累了有休息室,渴了有水喝,無聊可以看雜志、書刊、報紙、上網,如果急著用車還有備用車供你使用,整個流程有專門的服務人員為你打理,不用自己操心就完成整個業務。而汽車用品改裝店這些方面根本做不到一個藤編花瓶,一副泰式壁掛,一盞貝殼燈具,能為您的溫馨小家增光添彩,營造出浪漫滿屋的氛圍。
1、公司經營宗旨及目標。
本公司堅持誠信為本,顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注顧客需求,以公司網站為平臺,留意客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,加快產品更新速度,從而保證我們的家居飾品的優質與時尚,滿足人們追求個性、簡潔、潮流的欲望。
靠薄利多銷,走經營流水,憑品質和設計,賺客戶認可度,這就是我們的經營之道。相信依靠公司同仁的努力,我們的產品會贏得良好的信譽,在獲得豐厚利潤的同時,也幫顧客創造出溫馨舒適的家居氣氛。實現公司與客戶的雙贏,這便是我們的目標!
2、公司簡介。
(1)公司名稱:猴哥淘藝。
(2)業務范圍:家居小飾品——各式壁掛、藤編花瓶、布質靠墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、小地毯、電器套等。
3、公司管理。
(1)管理思想:以質量管理理論為指導,要求人員和產品必須不斷完善、學習、成長,同時對經營過程徹底進行再思考和再設計,以便在業績衡量標準(如成本、質量、服務和速度等)上取得重大突破,完成企業再造。公司采取網絡化層級管理體制,實現集權和分權統一,穩定和變化統一,一元化和多元化統一。
(2)管理隊伍:以總經理為管理中樞,下設產品服務總監,市場營銷總監、網站技術主管,財務主管。
我們公司的四位創建者都是在校的女大學生,目前均就讀于電子科大人文社科學院行政管理專業。扎實的管理理論功底和深厚的友誼使我們共同設計出了一套嚴密且分工明確的管理體系,讓大家能夠各司其職,各盡其責。
以下便是公司四位成員簡介:
職務:總經理兼網站技術主管。
職務:市場營銷總監。
職務:財務主管。
職務:產品服務。
4、目標市場。
銷售對象主要集中于有一定消費能力的白領階層,對生活品質和格調有較高的需求和期望,,喜歡休閑有情調,更加關注物質以外的生活質量。所以在銷售過程中要鎖定這種消費群體:高學歷收入較高的波波族,新貧族,白領.也包括高中生和大學生.
5、顧客的購買準則。
遵守購買時自愿平等,誠實信用原則,用支付寶付款結算,遵守淘寶網的網上交易協議.
產品簡介。
猴哥淘藝主要從事禮品、掛圖、手工藝品等藝術產品銷售,產品由xx1公司、xx公司生產。xx1公司產品有什么系列,某系列有什么型號、顏色,規格。。。xx公司產品有。。
服務細則。
承諾:。
1、凡在猴哥淘藝購買任一商品的顧客均是本商店的普通會員,普通會員的積分達到1500分(每花一元積一分)時即可上升為貴賓會員,貴賓會員積分達到3000分時即可上升為鉆石會員。普通會員可享受9·8~9折優惠,貴賓會員可享受9~8折優惠。鉆石會員可享受7·5折優惠并提供免費郵寄或免費送貨服務(成都市三環以內)。
2.猴哥淘藝將根據客戶自己選擇的運輸方式,免費代辦運輸。郵寄費用或長途運輸費(含保險費)將由客戶承擔。
3.因郵寄或長途運輸而造成的貨物損失,猴哥淘藝不承擔責任。
結算:。
4.為確保訂單的有效性,猴哥陶藝將在客戶訂單發出一天之內通過手機短信、電話或e_mail確認是否購買,在收到客戶準確答復后視為合同生效,貨款及其郵費余款應在其2天之內到帳,并在到帳后當天或第二天郵出物品。如因其他原因造成客戶費用匯出而我方顯示未到帳的,我方將在匯款到帳后發貨,或者客戶可以提供相關證明證實實際情況的,我方認為合理的情況下在提供證明后3天內發貨。
5、客戶2天內買下多件商品可一起郵寄。6.如果客戶所購的禮品涉及到特殊設計和印刷及其它方面的問題,猴哥陶藝在接到客戶訂單意向后,將與客戶聯系并最后商定價格。(附:所涉及的商標侵權責任應由客戶承擔。)。
7.猴哥陶藝將根據客戶會員級別給予折扣優惠,最終價格將在接到訂單意向后與客戶具體商定。
售后:。
8.客戶在收到所定的商品時,發現質量問題,若因本店人員疏忽或商品本身質量與說明不相符的,自收貨之日起3天內本店為客戶無條件包換包修,但客戶需承擔返還商品的費用,而不需承擔再次郵寄費用。
9客戶再收到商品后若不滿意猴哥淘藝可以包換,但必須未對該產品設計、材料等作任何改動、并損壞標志印刷,無質量問題不影響再次銷售,而且因此產生的費用由客戶承擔。
10.因客戶行為造成的商品外觀、包裝、性能破壞并且影響再次銷售時,請原諒本店將不予退換。
四、資金需求、籌措方法及投資回報。
因為公司為網上公司,經營貨品占地不大,起步初期可以先根據市場需求作一份需求分析,根據此分析再逐步擴大購買規模,故起始資金的投入相對較小,公司預計需要3000(待算)元啟動資金,主要用于庫房購置、員工培訓、市場宣傳推廣。資金的籌措方式是個人或者機構的風險資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。公司預計在未來的一年內收回成本,按每月銷售一件產品計算,(平均銷售利潤率30%計算)。
1、設備費用。
軟件(啟動投入):100元;。
租用辦公地點(每月投入):擬租用辦公室約20平方米,月租200元(按季付)。
設備的啟動資金合計760元。
將來隨著訪問率的提高及購買隊伍的擴大,將會在已有的淘寶網猴哥淘藝小店的基礎上,把網絡買賣重心轉移至公司獨立網站的構建上,就需要提高服務器的檔次、增大專線帶寬、增加pc機的臺數、擴大辦公面積等。預計將在一年后追加設備費用。
2、行政費用。
人員工資:初期工資為0工資,屬于朋友間創業階段,故以股份形式為個人所有。
宣傳費用:印發宣傳單每次100份,初步范圍為電子科大女生公寓(寓苑和15棟),宣傳海報(成華區附近小區和八里小區附近)10份。
通訊費用:估計每月100元。
參考資料:網上和貨品來源地為參考。車費開支。
行政費用啟動資金預合計為150元。
3、盈利回報。
網絡時代,注意力即是經濟,猴哥淘手工藝飾品網以指向性強并且相對忠實的注意力為基礎,以便實現以下的盈利方式:
收費。
在線一口價:以每年有約6000元交易額計算,收取5%勞務費用,年收入:3000元。
由于我們所采用的是網上經營的方法,因此省去了傳統店鋪所需的經營費用,我們的資金主要用于商品的采購和運輸及倉儲。
就我們所知,進貨渠道多種多樣,有直接從廠家進貨的、有從設計公司進貨的、有批發市場批發來的,還有連鎖經營從總部發過來的。從廠家進貨時費用要低一些,因為廠家沒有設計能力,產品大多是來料加工和來圖加工,產品會比市場略微過時一點。從設計公司進貨則要高一點,但可以保證貨品的“新鮮度”。批發市場中的拿貨價格則遵照了一般原則,給經營者留出了50%的空間。
通過在荷花池批發市場的調查,我們決定并選擇了一家較熟悉的供貨商,進貨價比零售價低一半,這使我們有足夠的利潤空間,也降低了經營風險。初步估計首次資金投入為3000元,由我們公司四位成員均攤。
附件:
1、租賃合同。
2、猴哥陶藝與宏達工藝大森木成都總代理的合作意向書。
商業計劃書(模板17篇)篇五
2、網絡豬市場潛力分析、預測(范圍限定在所在校園,說明原因)。
1、市場宣傳口號。
2、推廣活動手段。
網絡推廣手段。
市場(線下)推廣手段。
1、校園推廣網絡豬可能遇到的問題。
2、解決方案。
附:項目介紹。
任務考核。
如果您的團隊競爭標成功后,需要完成如下任務,中國搜索將根據標準寓意評分,并依照評分結果給予獎金。注:沒有達到完成標準者不評分,但我們也保證您的保底獎金。
工作任務。
完成標準。
考核積分(滿分100分)。
發展網絡豬用戶。
(校園內外不限)。
1、在30天內發展8000個的網絡豬注冊用戶。
2、每個用戶的網絡豬搜索次數不得低于3次。
65分。
提高網絡豬網站的訪問量。
要求達到500pv/天。
通過在自己的網站上嵌入網絡主活動網頁(我們給出范圍),為網絡豬網站提升訪問量。
10分。
在學校舉辦網絡豬線下推廣活動(形式自選,如:發放資料、豬卡、舉辦聯誼活動),并及時匯報活動評估效果。
在合作期間內舉辦至少四次線下推廣活動。
評估報告的效果(如不及時提交則認為未舉辦活動)。
10分。
建設網絡豬論壇。
在自己的網站或中搜論壇上開辟專題區,每日平均發貼量在50個以上(重復帖不算此類)。
5分。
提升所在院校的網絡豬知名度。
中搜將在校園做抽樣調研,網絡豬知名度不得低于70%,使用率不得低于50%。
10分。
項目獎金。
中國搜索將根據如下評分標準給予獎勵:
如果所完成的任務積分達到70分,將在活動結束后得到中搜獎勵的2500。
元獎金。
如果完成的分數超過70分,以5分為單位,每超過5分獎金則追加5%(125元)的獎金。超過5分但沒達到5的倍數者不算在內。
如果在活動結束后,總積分未達到70分者,中搜將按照在此期間內所發展的網絡豬用戶支付報酬,標準為用戶/0.1元。用戶必須符合網絡豬真實用戶標準——即搜索次數高于3次的網絡豬注冊用戶。
市場支持。
中國搜索將給予合作團隊如下市場支持:
5000份網絡豬校園活動dm單。
5000份網絡豬宣傳冊。
200張宣傳海報。
1萬張網絡豬豬卡。
開放部分網站欄目的html代碼。
提供各類網絡廣告代碼。
網絡豬檔案。
網絡豬搜索拼圖。
人氣搜索賽。
搜索科技館。
豬豬生活秀。
網絡豬學堂。
校園活動首頁。
商業計劃書(模板17篇)篇六
西南風炒鍋餐廳。
餐飲類
我們的項目屬于第三產業的餐飲范疇。
所謂煎鍋,就是西南特色的小吃店,可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單,需要一個鍋,一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞,一個液化爐,液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品,搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了!最后,把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味,在小蝶加入胡椒、味精和鹽,就完成了一頓特殊的飯菜。
通過七上一下來分析。
一、市場方面:在我們學校外面開這么一家風味獨特的特色餐廳,關鍵是要填補市場空白,先從一點做起,然后做大。從投資成本來說,這是一個低投入高回報的創業思路。
二、位置:店面的首選是各大學外的商業小吃街,大學生是我們的第一消費者。作為餐廳,我們的特色餐廳性價比很高。根據大學生消費習慣的特點,我們的特色餐廳會對他們很有吸引力,因為我們價格適中,菜量大,味道好,店內的精裝修、特色菜、良好的宣傳、熱情周到的服務一定會受到大學生的青睞。特別是西南地區的大學生,在這里可以感受到家常菜的感覺。
四,著裝:服務員想打扮自己,樹立良好的品牌形象。
五、營銷策略:可以提前預定,開會員卡,適當促銷,積分活動等。
六,衛生:我們餐廳的食品一定要保持其色、香、味,保證食品安全,制作過程透明,讓消費者放心、放心地食用。
七,未來:就目前的市場而言,我們的特色餐廳前景非常大。
首先,西南特色大鍋填補了大學生周邊餐飲市場的空白,潛在消費群體大,消費優勢足。根據近幾年的實地觀察和消費調查,高校外的小吃店一定能贏而不虧。
其次,大學生周邊市場多為小店面,食品安全衛生沒有保障,店面小,裝修差,服務差。因此,我們的經營理念、服務態度和裝飾特色是我們相對于市場上其他餐廳的巨大優勢。
八、帶著創業熱情:我們的精神團隊不僅有創業的想法,還有創業的理想和熱情。會投入我們所有的熱情和力量。
風險
餐館經營的最大風險是市場風險、定價風險、產品風險和管理風險。
1、市場風險是:高校外的餐廳很多,很多都有固定的消費群體,現在的消費者大多習慣性的選擇自己熟悉和知道的東西選擇性消費,一定程度上會阻礙我們餐廳的上市。
2、定價風險是:現在農產品價格在上漲,我們周圍的一些小吃店價格低,可能無法保證最大的利潤率。
3、產品風險是:由于農產品的一些不穩定因素,我們將缺貨。
4、管理風險是:因為是合伙制,怕以后經營管理出現矛盾,導致散漫。
但是我們相信我們能夠克服這些風險。除了我們創業的激情,原因如下:
1、我們的店面裝修好了。我們店面有統一的廣告口號。與其他廠商相比,他們有更多的營銷策略。
2、我們的店鋪在外部裝飾上是獨一無二的,我們的特點給了我們在市場上站穩腳跟的信心。
3、作為大學生喜歡消費者,我們更貼近學生,更了解他們的心理需求,可以不斷進行營銷調整。
4、在管理方面,我們先以協議的形式列舉未來可能出現的問題,并提出解決方案,然后讓他產生法律效益,避免未來的矛盾。
5、定價,為了保證一定的利潤率,盡可能讓消費者受益,真正做到低消費、高享受。
我們采用融資的方式。
具體如下:
向投資人介紹我們的創業思路,與條件優越、有創意可行性的投資人協商,雙方簽訂協調合同。協議規定了基金被邀請的期限,在邀請的兩年內,根據投資者投入的資金數額發放年終分紅。這樣一來,一是讓投資者放心,他們的資金會在一定時間內返還,二是讓投資者嘗到參與餐廳的紅利(具體同步于雙方協商)。
充分和系統的服務
既然是餐廳,我們就在匹配鍋爐特點的前提下,在店里捆綁一些附屬產品。比如飲料和飲品,以及具有獨特西南特色的冰粉和冰漿等。這樣不僅不改變餐廳特色煎鍋的主要特點,還會在為消費者提供更大更好服務的情況下,增加我們店的各種服務特色。同時也會帶來更多的盈利空間。因為最重要要談的是氛圍,飲料和音樂是必須的。
資金需求和財務計劃
風險投資15萬左右。
財務管理全天候透明管理。具體來說就是每天、每月、每季度、年終總賬記賬的目的。在明確利潤的同時,也可以給我們的投資者一個更有力、更準確的數據解釋。
分為短期目標和長期愿景。
短期目標是在榆中下官營大學城創建我們的第一家特色餐廳。為以后打造特許經營模式做好經濟基礎和基礎宣傳。第一家打開市場,在市場站穩腳跟的店鋪,不僅是早期創業的可行性驗證,也是對我們創業團隊信心的極大鼓舞。
長期目標是進軍蘭州、甘肅等省市的大學市場,實現我們的加盟連鎖店形式。最終成為真正的餐飲企業。
通過以上具體分析,我們有充分的理由相信我們的業務會成功;我們對我們的西南餐廳成為企業充滿信心。
產品和服務
1、產品介紹(附加圖片)
名稱:老郭(無湯火鍋)
顏色:色彩豐富
風味:西南風味(貴州特色)
詳細介紹:適合大眾口味的小吃店,可以稱之為“無湯火鍋”。它的硬件組成簡單,需要一個鍋,一個中間有一個大圓孔像壺嘴的洞,一個液化爐,液化氣。接下來是菜。搭配客戶需要的菜品,搭配大量的調味品。然后用植物油刷鍋。這個時候就可以把菜放在上面吃了!最后,把胡椒粉、味精、鹽放在桌子上。根據自己的口味,在小蝶里加胡椒粉、味精、鹽,就可以吃了。
2、服務項目
一、服務:指店內外的消費環境。包括內部桌椅風格、店面環境、餐具應用等。讓顧客感到舒適和滿意。
二、態度:指服務人員的服務態度。服務要周到熱情,一切都要基于客戶的合理要求。比如主動給客戶倒水,介紹菜單,拿筷子。讓消費者真正有家的感覺。
具體實施:
1、商店的整體裝飾。在滿足大鍋特點的前提下,更貼近大學生對于裝修的消費習慣和感受。(可在大學生實地調查后進行)
2、系列設計(菜單、服裝、餐具、廣告、色彩、口號)
3、舒適新穎的桌椅(人性化、個性化、舒適)
4、店內設施的布置(尊重顧客的方便。可以是客戶有更多的活動空間,設置衣架、衣柜等小設施,可以讓我們的客戶更方便。)
5、餐具衛生干凈(專業消毒,多次清洗,臟碎的餐具不得給消費者使用。)
6、熱情周到的服務(在顧客不反感的情況下最大限度的熱情周到。千萬不要引起惡心的服務。)
7、價格合理公平(調查其他食品價格,統計自身成本,彌補利潤差異后,給每個消費者一個可以接受的價格。)
8、外賣服務(現送,無誤。并且應該和我們的ci一致。既給消費者專業的服務感,又達到無形的宣傳功能。)
9、產品質量保證(最重要的。這是每家餐廳的絕對前提,也是我們特色餐廳的重中之重。)
10、外賣包裝統一設計,衛生
11、食用工具(基本餐具、各種食材、單巾。)
12、可以提前訂餐(設立專用訂餐電話,根據營業時間店內消費者數量提供精準服務。)
13、回饋消費者的活動(促銷活動、相應的促銷活動和回饋消費者的感恩活動可以每季度或在活動日的周年紀念日進行。這樣可以達到進一步樹立我店良好形象的效果。口碑、人氣、滿意度都有所提升。)
14、建立其他配套設施(如廁所等。)
1、市場分析:
我們瞄準的市場是高校外的商業小吃街。目前據調查分析,人民大學、蘭州大學榆中校區的商業餐飲街規模不是很大,但發展空間很大。外面的餐廳大多以炒菜、火鍋、豆角、燒烤為主,占外面所有餐廳的80%以上。
店面面積級裝修:大部分店面面積有限,裝修差,服務一般。
消費者口味:重要的是口味差不多。在學生飲食選擇有限的情況下,大學生除了食堂還是別無選擇。也就是說,雖然有錢,但是有些想吃,想嘗試新品種的人并不滿足。
實證分析:根據我們團隊三年的在校經歷和之前的了解,校外就餐結構非常不完善,而且根據我們的詳細調查,我們學校西南和蘭州大學的學生超過6000人,我們西南鍋爐的市場對這個西南消費群體有很大的潛力,最重要的是,我們特色的鍋爐店填補了校外就餐的一個空白,這個空白符合消費者的口味。
2、市場競爭和機遇:
競爭對手的swot分析;
我們學校外面的西南炒鍋館有五家競爭對手,其中一家有東北菜,兩家有重慶燒烤,兩家有四川小吃,都是經營了三年多的。東北餐廳形式簡單,味道不好,客源稀少。重慶燒烤是好生意,但也是壞生意。四川小吃衛生環境差,服務質量差,就餐環境擁擠凌亂。外面的小吃車依然威脅著我們。但是由于他們的規模有限,沒有固定的場所,沒有聚餐,我們抓住了競爭對手的弱點,推出了“低消費、高享受、好質量、低價格”等營銷策略,在這樣的市場中一定會拓展出一個屬于西南鍋爐的世界。
其次,人大的用餐環境以小店面為主,沒有統一的服務標準和統一的形象,各種餐廳參差不齊,無法為消費者提供良好的用餐環境。我們餐廳外面都有以上提到的東西。況且外面沒有第二家餐廳,也符合大眾口味,所以“人有我的事,人無我的事”。所以市場前景非常誘人。
a、我們的餐飲網點主要面向學生,價格不高,屬于中低消費,這樣才能保證消費者買得起最劃算的。
b、大力發展各種與煎鍋配套的小吃,如飲料、冰粉、冰醬等,制作容易,有西南風味。價格便宜,套餐可因地制宜。讓消費者感受到更多的好處。
就我們而言,我們沒有直接的競爭對手。即使有很多當地小吃,它們也不會與我們特殊的烹飪鍋沖突。而且從他們規模有限,服務差,就餐環境擁擠骯臟。我們有更好的服務和用餐環境。而且口味獨特,符合大眾。
d,和我們有相似之處的店鋪,市場份額大概在——35%左右。根據我們這三年的觀察,銷售業績并不是很樂觀。所以在消費者中的形象不是很突出,每個店鋪的固定客戶非常有限,消費者的隨機選擇成為他們店鋪來源的很大一部分。
e、其他餐廳一般不使用任何廣告手段,這是他們的軟肋,他們只是依靠消費者的口頭溝通。所以可以充分發揮自己的絕對優勢,因為我們是廣告專業的學生。
我們的劣勢是這些店經營了幾年,也對大學生的心理印象深刻。相比之下,正式開業時,我們缺乏運營經驗和市場經驗。可能會出現市場一時半會打不開的情況。另外,我們還有未完成的學業,不能24小時運營。
但是我們的產品是特色產品,服務周到,環境優越。而且根據我們的人事安排,我們會招聘一些全職店員。雖然我們繼續上課,但我們保證每天都開門。為此,我們有理由相信我們會克服這樣的缺點。就是最大化自己的優勢。
3、消費者分析:
我們的目標消費者主要是大學生,進一步的目標消費者是西南地區的學生。因為我們的鍋符合西南人的大眾口味,西南消費者會最想嘗嘗我們的產品。潛在的消費者是其他地區的學生、校外本地人和校外長期居民。我們會根據當地大學生多樣化的口味,在不改變特色的情況下做出改變,讓我們的產品能夠滿足更多消費者的口味。
現在大學生的消費心理主要是習慣性購買。經濟購買和不確定購買。主要是“求真、創新、誠信”。他們通常在中午、下午和晚上吃飯。而且他們的消費行為一般都是隨機的,很好奇,想嘗試新事物。所以我們的客戶可以說是相當充足了。現在大學生消費的主要項目主要是娛樂和飲食。一般很容易情緒化消費,只要在店里品嘗到好東西,就會頻繁光顧,成為店里的常客。
第一、我們未來的潛在消費者數量約為6000人。可發展的消費者都是在校學生。
第二,我們的消費群體沒有收入,生活來源是家庭每月提供的生活費,消費水平屬于中低水平。因此,我們將最大限度地調整價格。我們鍋爐店就符合這種低端消費。我們也可以降低價格,讓我們的消費者受益,讓他們的錢花得值。
第三,消費群體的教育水平在本科以上,都有足夠的認知能力。所以一定要做好品味,給他們好服務。給大學生一種個人實用的感覺,那么大學生的消費者就會主動來找我們消費。
第四、根據消費者消費的季節性變化規律,我們會根據需求適當改進我們的產品和服務,讓我們的產品根據季節的變化,變成季節性的口味。比如夏天可以戒掉我們的冰粉、冰貼、冷飲、西南風味的冷食。
4、銷售計劃:
第一、開業前進行病毒式廣告,向我們的消費者宣傳我們統一的店鋪形象、廣告語言和廣告方式,讓他們提前了解我們的餐廳,激發消費者的好奇心。
第二,向第一批消費者介紹我店的特色和“物美價廉”的銷售策略,讓他們體會到我們店的好處,傳播口碑。還會根據消費者的需求要求問卷來改進我們的產品和服務。
第三,推出一系列套餐供消費者選擇,讓消費者感受到實實在在的實惠,推出會員卡制、季卡、月卡,發展固定消費者。從而吸引更多的客戶。
第四、前兩個月的業務推廣(根據實際情況)。比如每花一筆錢可以送多少券。積累消費可以獲得一些獎勵。
第5、根據消費者的不同生活方式,我們可以提供免費的上門服務。此外,我們還可以贊助學校的社區活動和公共活動,以提高我們商店的知名度、聲譽和良好形象。
第6、我們店的店址需要設在人流最集中的區域。離大學越近越好,這樣才能盡可能的接近目標消費者,讓消費者一出校門就能踏入我們的店鋪。
第七、開業第一個月的主要任務(視實際情況而定)是打開我店知名度,提升我店在消費者心目中的地位。而且我們有我們的優勢,因為我們是學生,學生之間可以更好的交流。而且,我們會利用這個優勢進行宣傳。
第八、當店鋪經營情況穩定后,我們會尋求下一步的發展。在現有市場穩定、飽和、成熟后,有計劃地逐步向其他高校發展。在當地拓展行業優勢。
商業計劃書(模板17篇)篇七
二、項目概述。
三、區域物流分配中心及人員配備。
四、預計財務狀況。
五、校園市場運行。
六、可行性。
近年來,電子商務等行業飛速擴容,帶動了我國快遞業快速發展,業務量年均增長速度達到20%以上,快遞業已經成為我國發展前景廣闊的朝陽產業。不過,與日俱增的快遞業務帶來的是更多的快遞服務質量。
現在國內幾大快遞公司擁有強大的干支線運輸能力,但末端派送體系卻是行業一直沒有解決的問題,快遞的基本功能之一就是提供快件“門到門”的服務,正是這一派件方式引起了上述諸多的問題,快遞送到家無人簽收,放小區保安那里經常被拒,此外不少顧客面臨著個人隱私、安全等問題。于是快件自提就被自然催生出來,成為了快遞企業解決“最后1公里”發力關鍵點。寶盒試圖聯合多家快遞,搭建城市配送公共平臺。
“寶盒自助快遞系統”工作原理其實很簡單。快遞人員只需錄入自己和收件人的手機號碼、掃描快件條碼,就能自助將快件放入尺寸不同、類似超市自動寄包柜的“寶盒”中。“寶盒”的門一關閉,基于物聯網技術的系統便會發短信通知收件人下樓收件。自助取件時,收件人僅需輸入收到的短信中的驗證碼及密碼等信息即可。經寶盒測算,如此一來末端快遞派送效率可提高6倍以上。
通過寶盒派送的快遞流程也和往常大致相同。快遞人員每日在指定地點派件,到了指定時間若還沒有人前來領取,快遞員便將物品存入寶盒中,并短信告知客戶。在寶盒出現故障無法發出短信時,“寶盒”的液晶屏上顯示有客服電話,可以通過客服核實后取到快件。同時,若想叫快遞,可以在機器附近的傳達室索要快遞密封袋,自行封好,把快遞費夾在面單里,投遞到機器下方的投遞口即可。
目前,寶盒自助快遞系統主要面向各大高校以及社區投放。平均寄送每件快遞,快遞公司會向消費者收取7元以上的費用,寶盒會向快遞公司收取1.5元的運送費用。降低看快遞公司因支付快遞員薪酬而支出的成本,同時加快了最后一公里的配送效率。而對于消費者而言,不用再擔心無法及時收到快遞,門衛拒收亦或是快遞員服務態度不好等困擾已久的問題。
通過一定的市場調查可知大學平均每天的快遞數量在600件左右。因此這一分塊區域的物流中心的面積在30至35平方米,為降低成本可以在的居民區租賃一間面積相當的住宅作為快遞周轉單號錄入的倉庫。根據市場調查此類房源目前的月租金約為1700元。
平均每個快遞周轉站需要四名員工,其中一名快遞分揀員,日薪60元,快遞單號的錄入員,負責掃描錄入每件快遞單號,并對物品進行編號,方便同學取件。日薪60元。以每日600件快遞為例工作時長不超過2小時。另外兩人為快遞員,負責每日將物件送至指定地點,并將沒有及時取走的快遞件存放入“寶盒”寄存箱。日薪75元。工作時長不超過2.5小時。兩人輪班。同樣,為了降低企業的成本,由于在學校周邊的特殊優勢,所有人員都將以校園兼職為主。
目前在校園中主要的快遞公司為“四通一達”,此外還有一些新興快遞公司。首先與各小型快遞快遞公司尋求合作,進行試水性合作。力求獲取一半的“最后一公里”投遞業務量。同時,力求能夠獲得每個快遞公司在物品無法及時被領取后能夠被放入寶盒寄存箱中的授權允諾。此后,根據與各公司合作實踐的經驗調整寶盒的經營策略,并與各主流快遞公司間尋求合作,獲取更大的客戶量。以此來保證寶盒在校園投放的盈利可能。在試水階段的前兩周,不向各快遞公司收取任何費用,以市場的實際反映向各公司證明寶盒的產品的市場需求量和吸引力。
每個寶盒寄存箱成本2萬元容量80件維護費用5000元/年/只。因此第一期計劃將在上海理工大學計劃投放寶盒寄存箱4個寶盒箱成本總計8萬,維護費用4.5萬,每月快遞收入27000,人工支出5850,房租1800(含日常開支)月末盈余19350。在平穩發展的態勢下,預計7個月后可以開始進入盈利階段。
學生會是學生和學校之間的橋梁,因此要打入學生市場首先寶盒選擇與學生會溝通。通過學生會向學校和學生之間傳達這一新型便捷的快遞渠道。同時以贊助校園活動等方式擴大寶盒在校園中的知名度,以學生會為媒介,接觸到學生和學校領導,從而成功的在校園中試點這一項目。
在另一方面,可以與學校的勤助部門接觸。勤助是學校與學生間相互交流接觸的一個很好的平臺。寶盒公司在為勤助提供項目的同時,也為自己做了免費的廣告,不僅擴大了在學生中的影響力也能夠多接觸學生群體,了解學生這一龐大的客戶群體對于快遞行業的建議和需求幫助公司改善進步制定更好的發展方向。于此同時也使得公司的兼職人員有了一定的固定性,在一定程度上降低了公司的用人風險。
目前,寶盒的運營模式在社區已經得到了初步的認可。鑒于現在學校的快遞的現狀。正是一個非常好的切入學生市場的機會。首先,學校內經常發生快遞員騎車撞到學生的事件,但是沒有一個辦法解決這樣的問題。學校的各個領導和各位同學急需一種新的快遞方式改變這一現狀。此外,由于校園這個特殊的地點,學生每天大量的快遞集中鋪攤在地上,還是上個世紀八十年代的派送方法,給人以臟亂差的感覺。這種現狀急需扭轉。寶盒便可以借此機會進入。
另外,學校有很多學生需要兼職,學生群體是一個較為廉價的勞動力,也可以借此機會,進入學校。達到雙贏的局面。何樂而不為呢。
商業計劃書(模板17篇)篇八
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的商業計劃書,其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保商業計劃書能“擊中目標”,風險企業家應做到以下幾點:
1、關注產品。
在商業策劃書中,應提供所有與企業的產品或服務有關的細節,包括企業所實施的所有調查。這些問題包括:產品正處于什么樣的發展階段?它的獨特性怎樣?企業分銷產品的方法是什么?誰會使用企業的產品,為什么?產品的生產成本是多少,售價是多少?企業發展新的現代化產品的計劃是什么?把出資者拉到企業的產品或服務中來,這樣出資者就會和風險企業家一樣對產品有興趣。在商業計劃書中,企業家應盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對企業家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業計劃書的目的不僅是要出資者相信企業的產品會在世界上產生革命性的影響,同時也要使他們相信企業有證明它的論據。商業計劃書對產品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭。
在商業計劃書中,風險企業家應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們的產品是如何工作的?競爭對手的產品與本企業的產品相比,有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額,毛利潤、收入以及市場份額,然后再討論本企業相對于每個競爭者所具有的競爭優勢,要向投資者展示,顧客偏愛本企業的原因是:本企業的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適等等,商業計劃書要使它的讀者相信,本企業不僅是行業中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業標準的者。在商業計劃書中,企業家還應闡明競爭者給本企業帶來的風險以及本企業所采取的對策。
3、了解市場。
商業策劃書要給投資者提供企業對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本企業產品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。商業計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃,計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區,明確每一項活動的預算和收益。商業策劃書中還應簡述一下企業的銷售戰略:企業是使用外面的銷售代表還是使用內部職員?企業是使用轉賣商、分銷商還是特許商?企業將提供何種類型的銷售培訓?此外,商業計劃書還應特別關注一下銷售中的細節問題。
4、表明行動的方針。
企業的行動計劃應該是無解可擊的。商業計劃書中應該明確下列問題:企業如何把產品推向市場?如何設計生產線,如何組裝產品?企業生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源,還需要什么生產資源?生產和設備的成本是多少?企業是買設備還是租設備?解釋與產品組裝,儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。
商業計劃書(模板17篇)篇九
其中包括:公司名稱、成立時間、主要股東、股份比例、主營業務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤、公司地點、電話、網址、電郵、聯系人。
在國內,團隊的介紹比美國重要。所以開題要簡單介紹姓名、學歷/學位、畢業院校、行業從業年限、主要經歷和經營業績。
市場的潛在規模包括:行業市場的歷史與前景,內地或海外市場的規模及增長趨勢,行業競爭對手及本公司競爭優勢,未來3年市場銷售預測。
你要解決的問題包括:描述關于該問題的真實情況及市場需求,要讓投資人認識到這是個有趣且又真實需求的問題。
產品/服務的介紹包括:產品的技術水平、創新度、獨特性、競爭優勢。
解決方案包括:為什么能夠解決問題,為什么你的方案比其他的方案要好。比如,自身的產品可能比現有解決方案更便宜、小巧、快捷、方便或讓用戶有更好的體驗。
研發主要包括:研發團隊技術水平、競爭力及對外合作情況,專利或其他技術水平成果及水平,已投入的研發費用及今后投入計劃。
一般有實體產品的才會涉及到生產方式與設備,成本控制,但所有軟硬產品和服務都要有質量保證。
線上和線下的營銷策略包括:在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性。
你產品或服務的目標用戶是誰?他們愿意付費嗎?會付多少?目標用戶會決定你的細分市場大小、競爭對手以及增長趨勢。
沒有競爭對手的市場,是一個不存在的市場。你要幫助投資人了解市場要解決的問題,分析競爭對手的一舉一動以及他們提供的現有解決方案,從而驗證大家對市場潛在規模的直覺預測。即使你覺得自己打開了一個全新的市場,但是由于問題的存在,也必然有人會找到了解決方案。
所以,要承認市面上存在的部分解決方案,并有類似解決方案的潛在競爭對手,但是,要強調你的方案為什么更好,定位與隊友有什么差別,真實誠懇的分析會增加你的可信度。如果沒有競爭,投資人會感到緊張,覺得你不可信,根本沒有花時間去網上搜索。
其中要包括:未來3年的銷售收入、利潤、資產回報率等,多過3年的預測都不可信。項目實施可能出現的風險及擬采取的控制措施。
那些客戶會付費?現在有哪些b2c的免費用戶?怎樣把他們轉換成付費用戶?往往b2b的解決方案價值鏈中有多名玩家,要確定對自己在價值鏈中的明確定位,誰會付錢?付多少?有些問題是沒人愿意付費去解決的,還有一些問題,那就是獲利者并不是付錢的用戶。你的解決方案是一片維他命還是一片止痛藥?維他命是不錯,但止痛藥是必須的。
其中包括:資金需求額度、用途、使用計劃,擬出讓股份(可以算出融資前或融資后的估值),投資人權利,推出方式。之后會詳細說明。
為了達到什么樣的里程碑,我們需要多少錢;什么時候才會達到收支平衡和贏利;預計收入、毛利和贏利的預算和假設基礎的制造和銷售數據都是什么。
商業計劃書(模板17篇)篇十
根據國內權威機構對中國女性珠寶市場的調查,中國女性珠寶的人均市場份額不到5%,而發達國家一般在45%左右,最高的是日本東京,為98%。據專家預測,中國女性用品的消費率正以每年19%的速度增長,尤其是在校學生。隨著社會的發展,對珠寶的需求越來越高,可預期的巨大市場空間和不佳的市場份額形成了鮮明的對比。目前能讓消費者滿意的產品不多,市場上的產品和店鋪形式也參差不齊。因此,珠寶行業的市場發展空間非常大。
個性化飾品店起源于美國,流行于日本,意味著飾品店風格獨特,更加專業化,創意明亮。在商鋪滿天飛的今天,個性才是商鋪的靈魂和生命。因為學生對飾品的需求比較大,所以我們將主要銷售學生飾品,提供各種滿足學生需求的飾品,輔以玩具和家居裝飾品,提供各種玩具和個性化的裝飾品!
中國是一個人口大國。隨著中國經濟的發展,人們對生活的要求越來越高,尤其是對兒童新奇的玩具和飾品。中小學生對飾品的要求不再是好看、簡單、便宜,而是更新穎。女生愛美。大多數女孩都有一頭飄逸的長發,第一朵花成為她們必備的首飾。大方美自然成為他們對珠寶的最低要求。說到玩具,每個孩子都有。大學生里大多數女生都喜歡玩具。經調查,很多女生把自己總錢的30%~40%花在首飾上,這是一個不錯的市場。
但是珠寶店很多,競爭很大。因此,我們必須提供最新和獨特的珠寶,最個性化的珠寶和最好的服務,才能在這個市場上發展。所以我們提供機會讓他們學會自己制作各種首飾,讓他們不僅能飽眼福,還能親身體驗制作首飾的樂趣!
網上開店有很多優勢,其中最重要的是以下突出優勢:
1)從啟動資金來看,傳統的地面開店,門面租金加裝修費,以及第一批進貨資金,至少需要上萬的啟動資金。而網上開店需要的啟動資金就少很多。根據我們的計劃,只要你有一臺可以上網的電腦,加上你的勤奮(用來管理自己的網站),你就可以開店。網店比同等規模的地鋪低很多。在互聯網上,不需要增加租金來增加營業面積,也不需要增加額外費用來延長營業時間。
2)從流動性來看,傳統店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等,而網店不需要按資金,有訂單可以再購買。
1、公司的經營宗旨和目標。
本公司堅持誠信為本、顧客利益至上的經營宗旨。我們會時刻關注客戶需求,以公司網站為平臺,關注客戶反饋信息,為客戶提供各種咨詢服務。并以市場為導向,加快產品更新,從而保證我們飾品的品質和時尚,滿足人們對個性、簡潔和潮流的渴望。我們靠薄利多銷,走流水,靠質量和設計贏得客戶認可,這是我們的經營方式。我相信,在公司成員的努力下,我們的產品將贏得良好的聲譽,同時,我們將幫助客戶創造一個溫暖舒適的家的氛圍。實現公司與客戶的雙贏是我們的目標!
2、公司簡介。
1)公司名稱:霓裳珠寶。
(2)經營范圍:各類頭飾、玩具、家居飾品,如各類壁掛、花瓶、布墊、陶瓷畫、陶瓷花瓶、地毯、電器套裝等。
3、公司管理。
在標準上有重大突破,完成企業再造。公司采用網絡化分級管理體系,穩定與變化統一,統一與多元化。
2)管理團隊:以總經理為管理中心,有產品服務總監、營銷總監、網站技術總監、財務總監、珠寶設計師等。
根據社會的發展,既然現在每個家庭只有一個孩子,當然這個孩子會被大家所愛,父母之間也會因為愛孩子而產生競爭。送給孩子的各種玩具肯定會追求創新,所以我公司會推出最新的玩具來滿足父母的要求。對于能自己支配錢的同學來說,買精致的飾品也是一種競爭。性價比越高,更能體現他們的追求,所以公司會有很大的市場。現在的精品店大多是門面店。為了賺取店鋪租金,很多店鋪會通過提高產品價格來盈利,而我們公司會對所有產品進行明碼標價。由于我們公司是網店,沒有店費,產品價格自然低于市場。客戶可以通過網上比較價格來決定是否值得在網上購買,這是我們公司在與其他市場商店競爭中的優勢。從網絡發展來看,現在大部分家庭都有電腦,網購比去市場方便多了。市場購物不僅要考慮是否擁擠,還要擔心是否會遇到小偷,這樣就不可能全心全意地挑選自己喜歡的物品。不過我們公司是網購公司,不會出現市場擁堵,不用擔心你的錢包。
另外,我公司只在貨到付款,客戶對我們的產品滿意后才付款,讓客戶在我公司購買產品更有信心,不用擔心被騙。
1、市場介紹。
網購的潛在消費市場總量很大,但我們經營的一些項目,比如藤壁畫,在市場上還是空白,有很大的挖掘潛力。
據中國互聯網絡中心(cnnic)最新統計,截至20xx年12月31日,中國網民總數已達1億左右!其中31、67%——超過3000萬用戶——進行了網購。隨著國內上網費用的下調,網民總數和上網購物的網民比例將大大提高。
建立自己的網上商店。
2、市場機會和環境。
網上開店有很多優勢,其中最重要的是以下突出優勢:
(一)投資少,恢復快,無庫存,所以特別適合小店和個人網上創業。
(1)從啟動資金來看,傳統的地面開店,門面租金加裝修費,以及第一批購買資金,至少需要上萬的啟動資金。而網上開店需要的啟動資金就少很多。根據我們的計劃,只要你有一臺可以上網的電腦,加上你的勤奮(用來管理自己的網站),你就可以開店。網店比同等規模的地鋪低很多。在互聯網上,不需要增加租金來增加營業面積,也不需要增加額外費用來延長營業時間。
(2)從流動性來看,傳統店鋪的購買資金在幾千元到幾萬元不等,而網店不需要按資金,有訂單就可以重新購買。我們的貨源是當地金荷塘市場的商家,價格已經談妥。從物流的角度來說,荷塘是成都最大的批發市場,金蓮以質優價廉而被看好。據其網站顯示,截至20xx年9月,阿里巴巴網站商戶會員總數已超過750萬,來自全球220多個國家和地區,平均每天新增會員15881人。市場每月有效商機1175萬個,每天新增585537個。在很多方面,專業批發市場都做不到。
(3)網店可以自由進退,無包袱。當你不想繼續在傳統店鋪經營的時候,你要處理掉原來積壓的商品,而網店不需要庫存,所以沒有這個負擔。可以隨時換品種或者做其他生意。啟動資金少,運營成本低,特別適合小店和個人網上創業。
(二)銷售時間不受限制,無需專人看守,但可隨時開放。
網店無限延長了你的營業時間,一年365天,一天24小時營業。無論刮風下雨,無論白天黑夜,都不需要有人值班看店,可以照常營業!
(3)銷售地點不受限制,小店也可以做大生意。
另一方面,網店不受碼頭質量的影響。無論你的碼頭是好是壞,即使你在一個999轉彎的小巷子里,顧客也可以很容易的在網上找到你的店,無論顧客離你的店有多遠,哪怕離你十萬八千里。
(4)網店火爆,賺錢不限。網上人來人往,流量已經超過10個游樂場所!只要你的產品有特色,你經營的好,網店每天都會給你帶來上千的額外乘客,這將大大增加你的銷售收入。
(5)我們選擇的是適合在網上銷售的商品。
家居壁畫擺件、手工藝術擺件等風格多樣。,讓你眼花繚亂,流連忘返。
如果你來我們店和地攤對比一下,你就知道地攤的零售價其實比網上的價格高很多。同時,他們的利潤驚人。也許你看到兩三百元的產品,進價就四五十元。
商業計劃書(模板17篇)篇十一
7月20-22日,第六屆清華大學中國創業者訓練營在湖南長沙舉行。旨在進一步完善我國創業投融資環境,激發全民族創業意識,提升廣大創業者能力。金融界網站全程圖文直播。
idg創始合伙人熊曉鴿在看到中國創業蓬勃勢頭的同時,也對當前的一些現狀表示憂慮,“有幾家能夠成為國際性的企業?又有哪家是靠自己的原創技術取得成就?”他說,最近兩三年里,中國出現超過5000家的風投基金,在尋找項目的過程中,造成了巨大地浪費。
“做企業要踏踏實實,同時要敢于人先。”熊曉鴿建議創業者。做企業一定要有全局觀念,實事求是,一定做好市場研究。
熊曉鴿分享了他的經驗,創業要抓住如下四點:要創業首先要明白市場;產品特色設計也要實事求是;有一個優質的團隊,保證執行能力和應變能力;進入市場的時機非常重要。
要想商業計劃取得成功,得到投資,那就把創業計劃在兩頁紙內體現清楚,熊曉鴿說,“清晰、簡練的商業計劃是成功夢想的凝聚。”
熊曉鴿還對政府和創業企業之間的關系進行解讀,建議中國成立一個專門的協調與創立創投機構的部門,成立專業銀行為中小企業融資提供服務,政府引導基金給予創業者合理的支持,不只是給錢,而是給能夠增值的錢。
在回答創業者關于團隊的提問時,熊曉鴿用三國和水滸進行了解讀,劉備是一個很好的創始人,三顧茅廬是成功的營銷手段。
他說,創業者最重要的一點不是智商,而是情商。宋江是個情商很高的人,上梁山排座次就是股權分配,朝廷招安是股權轉讓上市。他失敗的地方在于不懂得并購,不是與方臘合作,而是硬碰硬。
商業計劃書(模板17篇)篇十二
開店地址:南寧市邕寧區蒲廟鎮。
融資負責人姓名:饒松。
職務:創始人。
電話:***。
e-mail:383017638@網站:芳草集眼霜迷尚bb霜。
1.關于產品。
產品:產品在我選擇地區正處于一個新興的行業,一個雛形發展階段,它的目前所提供的產品服務:機器洗鞋、干洗運動鞋、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋類殺菌除臭、鞋類護理等并上門服務。產品的獨特性在于與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求,同時洗鞋和洗衣服一樣,洗鞋洗習慣了就會上癮,自己洗很麻煩,洗不干凈,很難干,拿出去太陽曬容易發黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈,而且可以殺菌、除臭、定型、加香,渙然一新新感覺,持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場需求,都會使用企業的產品,我們的主要定位是上班族和學生。產品的生產成本是0.5,售價是3元。
服務的特點是:30分鐘內上門收鞋,如果不及時到達就免費為他服務,讓客戶有上帝的感覺。
2.敢于競爭。
競爭對手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店,他們宣傳不到位,影響力小,沒能上門服務。他們對產品是不主動找銷路,是一種產品觀念,而我要做到市場營銷觀念。并且價格高,他們的定價在一雙5元。不能讓學生和普通市民所接受。競爭對手所采用的營銷策略是渠道策略,并且所占市場份額不大。
競爭對手的產品與我們的產品相比,我們的優勢在于:我們在服務上更富有激情,用現在化理念對抗傳統的生意模式。我們還從不同的角度切入市場,而我的競爭對手則固守常規,我們就會大占優勢,我們的業績和成果數字將證明這一點。
和競爭對手相比顧客會偏愛本我們的原因是:我們的產品質量好,送貨迅速,定位適中,價格合適,有特殊賣點,就是上門收鞋,試業期間洗鞋效果不滿意不收費,用此來迅速增大市場份額,我們在剛剛開業期間將挨家挨戶的宣傳,用最小的成本做最大的宣傳。
3.了解市場。
全鎮大概有8.5萬人,我們將進入那種行業因為市場有這個需求,并且供小于求。其中所在地有4個高中(邕寧高中,南寧市41中南寧市42中,南寧市43中),一個職高,4個初中(城關中學,蒲廟中學,民族中學,朝陽中學),2個小學(一小,二小),武警學校,接近一萬五名學生,還有大概六個政府單位,及一些民營企業單位。每人最低有3雙鞋,假如每人每月最低消費3元,這鎮上大概有8.5萬人,所以這里市場巨大,又因為它是服務行業的朝陽行業,市場前景廣闊,與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求,同時洗鞋和洗衣服一樣,洗鞋洗習慣了就會上癮,自己洗很麻煩,洗不干凈,很難干,拿出去太陽曬容易發黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈,而且可以殺菌、除臭、定型、加香,渙然一新新感覺,持久保靚一星期。
5.我們的宣傳措施是:對單位采取挨家挨戶的敲門宣傳,在周末進行定點宣傳,廣開人脈,用免費的人脈朋友進行幫助,降低廣告成本的同時做到最大的宣傳、促銷買3送一以快速的占領市場份額成為老大。我們還采取風險轉移方法,使客戶盡快的接受這個新興行業。我們打算和超市進行合作。我們的銷售戰略:采取客戶為先的策略,也許首次的交易量較小,但是我交了一位新朋友,一個下次還會記得我的新朋友,毫無疑問他下次會向他的朋友介紹給我做生意。我們采取轉逆風險,和獨特賣點,這樣能以最快的速度戰勝對手,并占領市場份額和令消費者接受新興產品。我們將對員工進行宣傳和基本知識的講解。
7.展示你的管理隊伍。
饒松是主要的負責人,另外還有兩名協助人員,一名是李嘉良,性別男,高中時間擔任班長,責任心強,辦事能力好。另一名是梁海燕,性別女,此人勤勞,誠實,富有責任心。團隊能力強,便于調動,富有激情。我相信在這一個新興的行業中我們能風雨無阻。其他資源:人脈,認識老師和一些單位的職工,還有對區域的了解。
8.加盟公司的簡介:
16800加盟盟,五百車費去公司簽約,三百元宣傳單,一千元店面租金,850元招工,500元促銷活動。
盈虧平衡分析:8000回本,定價3元,我們一雙鞋的純盈利是2.5元,我們打算積少成多。只要占領大量是市場份額就會有不可估計的盈利。我們預估我們的第一筆投資將用于2011年1月,收支平衡于2010年3月。我們將于2011年3月盈利,贏利點時的價格是3元。
此行業處于發展期,我們期望完成20萬的銷售額,在3個月完成兩萬的稅前利潤。
10.風險與機會。
風險:1.是我的客戶對此行業不夠了解,有潛在的需求。只在我們推出逆轉風險,那么潛在的客戶就會迅速的變成眼前客戶。2是定價風險。
機會:我們面前的商業機會對我們非常有意義,如果我們能做到有足夠的資金投資,就能快速的占領市場我們就有機會將在一個月內將市場上的局部優勢,變為整個行業的巨大優勢。掌握市場發展趨勢和需求,賦予創新精神和于眾不同的經營。
11.市場定位:我們把市場定位為上班族和高中、初中學生。我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉],這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。
12.我們的價格依據:是市場。我們達到這個價格是根據市場上的價格及成本。我們每月,每季,每年都觀察我們的價格,以保證不喪失市場上的潛在價值。
備注:
戶,他們再也不會做出錯誤的、不好的、危險的決定,這是一個很強的述求點,會讓任何原來有防備的客戶卸下武裝。
獨特賣點是:第一次不滿意不收費,30分鐘上門收鞋,超過時間免費服務。
商業計劃書(模板17篇)篇十三
一、項目名稱:綠_特_餐飲(巴味食府)。
二、創業目標發展以“巴味”為注冊商標的綠_特_餐飲品牌,利用合理有效的管理和投資,建立一個具有濃郁巴渝文化特_的綠_餐飲有限連鎖集團公司。巴渝文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚,主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中了解一些當地的歷史知識,風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。
三、市場分析目前餐廳的現狀:。
1、品牌餐廳:陳麻婆、味道_湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞,由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。
2、酒店餐廳:由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風,已將大部分消費者拒之門外,除了錦_賓館、家園_酒店、_假日酒店的餐廳外其他都慘淡經營。
3、民俗、文化酒樓:由于其獨特的店面設計和新穎的菜品,再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是:民俗——巴國布衣、陶然居、重慶菜根香;文化——菜香源、紅杏、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述,要想快速成功,必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長,城鄉居民收入水平明顯提高,餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中,正餐以中式正餐為主,西式正餐逐漸興起,但目前規模尚小;快餐以西式快餐為主,肯德基、麥當勞、必勝客等,是市場中的主力,中式快餐已經蓬勃發展,但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐_化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌,如何去占領那部分市場,是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題?如何給消費者一個放心安全的飲食,成為餐飲業今后發展的主題。可以預見運用環保、健康、安全理念,倡導綠_消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠_特_餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步,是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內,我國餐飲業經營模式將多元化發展,_化進程將加快,而且綠_特_文化餐飲必將成為時尚,這無疑給投資綠_餐飲業帶來了契機。
四、市場調研:必須在決定投資前進行詳細的市場調查,具體了解目標消費群、競爭對手(包括財務狀況、經營現狀、員工人數等)、所在商圈狀況,以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目由餐飲咨詢公司負責。選址條件:所在商圈必須具備辦公中心、商業中心、居住中心三個條件,必須是交通便利、視野寬闊、50米內有停車位置的標準門面。所選場地門口或周圍必須能停幾十輛車(停車場不算)所選樓層不得超過三樓(最好是二樓或一樓)場租費用不得超過40元/平方米,選址時由餐飲咨詢顧問負責。
五、餐飲特_:以秘制_為主的川粵魯京大融和菜系,宣揚巴渝綠_飲食文化,菜品盛器獨特;并成立以餐飲咨詢公司負責為主的菜品研發室,每周出二個創新菜,每季度換一次菜譜,做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以巴渝文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致,綠_環保、滋補養生、_香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特_滋養套餐(養顏、強身、生態)菜糸,最后運用特_婚宴(略)和特_壽宴(略)兩個項目來為餐廳助品增收。
六、目標市場的定位。中高收入者能接受的綠_餐飲業。顧客群:個體私營業主+白領+其他。
七、市場策略。產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入比_五常法還優秀的黃小平十常管理法。具體由餐飲咨詢公司負責執行。
八、餐廳設計。
1、整個餐廳設計體現巴渝文化風格,__采用比胡桃木顏_稍淺。巴渝文化的東西覆蓋全餐廳。
2、雖然是文化綠_餐廳,但客用設備,尤其是衛生間(洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、)設備力求高檔。
3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做,并有餐廳標志。
4、包房應有十五個以上(客人越來越喜歡在包房用餐),并采用全落地玻璃。地面使用目的板,墻壁留有專用傳菜孔,屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備)。
5、大廳需能容下標準十人臺25張(并要扣除落臺和員工及顧客通過距離)。最好配有舞臺。地面鋪防滑80厘米磚,頂棚使用暖_日光燈做主力光源(及節約電費又提高亮度)。
6、廁所鋪防滑地板磚,面積不能太小。員工廁所與客用廁所分開。
7、廚房譜防滑地磚,火頭必須在10個左右。內含涼菜房、小吃房、洗碗間、庫房、打荷房。廚房不得少于300平方米。
8、整個餐廳含有:銷售接待區(大班臺、沙發)、吧臺(有足夠地方放酒水)、收銀臺庫房(2個)、辦公室、雜物間、更衣室、配電房、音控室等。
9、包房名:使用重慶十七道老城門命名或重慶老地名命名(包房內有對他們來歷的畫或照片)、或用活動包房名(如:王府、李府、趙府等),用餐時掛訂餐客人姓氏的牌子于門前)。
10、門匾采用木制招牌(燙金字)。
11、門旁或前廳設有“___序或賦”。
12、嘉賓留座牌全部用木刻。
13、包房過道掛有重慶食文化的畫框(重慶民謠、兒歌),大廳掛有本店特_菜的出處典故。
14、廁所掛重慶言子或重慶歇后語的漫畫。
15、菜譜專門設計,本店名菜使用__照片,菜譜每頁都有印有“行酒令”。
九、投資費用預算(按20__平方米)。
1、裝修:130萬。
2、廚房設備:30萬。
3、照明設備、空調(不采用_空調)、衛生間、辦公室、收銀臺:80萬。
4、餐廳用具:30萬。
5、前期廣告費、開業慶典:15萬。
十、人員配置。
1、廚房:50人。
十一、盈虧預測。
4、如果按每人均40元,每日1000人次,月營業額為120萬,費用控制在36萬,綜合毛利按50%計算,每月可盈利24萬元,每年利潤為:280萬,收回投資期為:1年多一點為了縮短投資收回時間,應在裝修上力求節約,降低費用,企業實行十常管理法(費用比其它餐飲要節約到5%-20%的成本)但不能脫離策劃太遠,否則又無法做到期望銷售額。
十二、裝修。
1、實行公開招標。
2、選擇有過裝修大型餐廳經驗的裝修隊伍。
3、公司派專人監督裝修,并隨時與裝修方探討設計方案。
4、裝修時間不得超過3個月(年底前必須開業)。
十三、員工招募。
1、提前兩個月開始招聘工作。
2、提前一個月開始員工崗前培訓。
3、開業前十天開始上崗(做清潔)。
十四、廣告策劃。
1、提前1個半月策劃完畢開業廣告。
2、提前1個月開始出現廣告。
3、裝修開始之時即在餐廳周圍出現布幅廣告。
4、提前20天策劃完畢開業慶典方案。
十五、供貨商入場。
1、提前兩個月開始接洽供貨單位。
2、提前1個月定下供貨商名單。
十六、手續辦理裝修之前開始辦理各種經營手續(工商、稅務、城管、派出所等),開業前必須完善。
十七、規章制度提前一個月必須寫完公司所有規章管理制度。
1、企業理念。
2、財務管理制度。
3、員工守則。
4、廚房管理制度。
5、采購管理制度。
6、樓面管理制度。
7、宿舍管理制度。
8、員工獎懲制度。
9、各部門人員職責。
10、黃小平十常管理法。
11、員工績效考核管理法。
12、公司會員管理手冊當上述各項工作完成后,一個正規的,有生氣的餐飲企業才算真正誕生了,但更艱巨的任務也隨之而來了。只要我們擁有一個團結的集體,強勁的管理班子,獨特的營銷策劃、不斷在觀念、服務、環境、菜品、上進行創新。不斷打造亮點餐廳就會出現火紅的場面,通過口碑相傳,逐步形成品牌,連鎖全國。
商業計劃書(模板17篇)篇十四
第一部分摘要(整個計劃的概括,2-3頁)。
第二部分綜述。
第一章公司介紹。
一.公司的宗旨(公司使命的表述)。
二.公司簡介資料。
三.各部門職能和經營目標。
四.公司管理。
1.董事會。
2.經營團隊。
3.外部支持(外聘人士/會計師事務所/律師事務所/顧問公司/技術支持/行業協會等)。
第二章技術與產品。
一.技術描述及技術持有。
二.產品狀況。
1.主要產品目錄(分類、名稱、規格、型號、價格)。
2.產品特性。
3.正在開發/待開發產品簡介。
4.研發計劃及時間表。
5.知識產權策略。
6.無形資產(商標/知識產權/專利等)。
三.產品生產。
1.資源及原材料供應。
2.現有生產條件和生產能力。
3.擴建設施、要求及成本,擴建后生產能力。
4.原有主要設備及需添置設備。
5.產品標準、質檢和生產成本控制。
6.包裝與儲運。
第三章市場分析。
一.市場規模、市場結構與劃分。
二.目標市場的設定。
三.產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析。
五.市場趨勢預測和市場機會。
六.行業政策。
第四章競爭分析。
一.有無行業壟斷。
二.從市場細分看競爭者市場份額。
三.主要競爭對手情況:公司實力、產品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等)。
四.潛在競爭對手情況和市場變化分析。
五.公司產品競爭優勢。
第五章市場營銷。
一.概述營銷計劃(區域、方式、渠道、預估目標、份額)。
二.銷售政策的制定(以往/現行/計劃)。
三.銷售渠道、方式、行銷環節和售后服務。
四.主要業務關系狀況(代理商/經銷商/直銷商/零售商/加盟者等),各級資格認定標準及政策(銷售量/回款期限/付款方式/應收賬款/貨運方式/折扣政策等)。
五.銷售隊伍情況及銷售福利分配政策(方式及安排、預算)。
六.促銷和市場滲透1.主要促銷方式。
2.廣告/公關策略、媒體評估。
七.產品價格方案.定價依據和價格結構。
2.影響價格變化的因素和對策。
八.銷售資料統計和銷售紀錄方式,銷售周期的計算。
第六章投資說明。
一.資金需求說明(用量/期限)。
二.資金使用計劃及進度。
三.投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)。
四.資本結構。
五.回報/償還計劃。
六.資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)。
七.投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)。
八.投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)。
九.吸納投資后股權結構。
十.股權成本。
十一.投資者介入公司管理之程度說明。
十二.報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)。
十三.雜費支付(是否支付中介人手續費)。
第七章投資報酬與退出。
一.股票上市。
二.股權轉讓。
三.股權回購。
四.股利。
第八章風險分析。
一.資源(原材料/供應商)風險。
二.市場不確定性風險。
三.研發風險。
四.生產不確定性風險。
五.成本控制風險。
六.競爭風險七.政策風險。
八.財務風險(應收賬款/壞賬)。
九.管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)。
十.破產風險。
第九章管理。
一.公司組織結構。
二.管理制度及勞動合同。
三.人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)。
四.薪資、福利方案。
五.股權分配和認股計劃。
第十章經營預測。
增資后3-5年公司銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資回報率預估及計算依據。
第十章財務分析。
一.財務分析說明。
二.財務數據預測.銷售收入明細表。
2.成本費用明細表。
3.薪金水平明細表。
4.固定資產明細表。
5.資產負債表。
6.利潤及利潤分配明細表。
7.現金流量表。
8.財務指標分析。
(1)反應財務盈利能力的指標。
a.財務內部收益率(firr)。
b.投資回收期。
c.財務凈現值。
d.投資凈利率。
e.投資利稅率。
f.資本金利潤率。
g.不確定性分析:盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析。
(2)反映項目清償能力的指標。
a.資產負債率。
b.流動比率。
c.流動比率。
d.固定資產投資借款償還期。
第三部分附錄。
一.附件。
1.營業執照影印本。
2.董事會名單及簡歷。
3.主要經營團隊名單及簡歷。
4.專業術語說明。
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等。
6.注冊商標。
7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)。
8.簡報及報道。
9.場地租用證明。
10.工藝流程圖。
11.產品市場成長預測圖。
一、附表。
1.主要產品目錄。
2.主要客戶名單。
3.主要供貸商及經銷商名單。
4.主要設備清單。
5.主要調查表。
6.預估分析表。
7.各種財務報表及財務預估表。
當你在寫商業計劃的時候,應該達到下列目標:
1、力求表述清楚簡潔。
2、關注市場,用事實說話,因此需展示市場調查和市場容量。
3、解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產品或服務。
4、站在顧客的角度考慮問題,提出引導他們進入你的銷售體系的策略。
5、在頭腦中要形成一個相對比較成熟的投資退出策略。
6、充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。
7、請你的讀者做出反饋。當你做商業計劃并向投資者提交時,必須避免下列問題:
1、對產品/服務的前景過分樂觀,令人產生不信任感。
2、數據沒有說服力,比如拿出一些與產業標準相去甚遠的數據。
3、導向是產品或服務,而不是市場。
4、對競爭沒有清醒的認識,忽視競爭威脅。
5、選擇進入的是一個擁塞的市場,企圖后來居上。
6、商業計劃顯得非常不專業,比如缺乏應有的數據、過分簡單或冗長。
7、不是仔細尋求最有可能的投資者,而是濫發材料。
商業計劃書(模板17篇)篇十五
主聯系人。
職務。
電話號碼。
傳真號。
電子郵件。
地址。
郵政編碼。
保密須知。
本商業計劃書屬商業機密,所有權屬于公司或項目名稱。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后,應在7個工作日內予以回復確認立項與否,并遵守以下的規定。
1、若不希望涉足本計劃書所述項目,請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
2、在沒有取得公司或項目名稱的許可,不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人;
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協商。
申請人/公司(簽章):
項目負責人簽字:
申請日期:
一、摘要。
二、公司介紹。
1、公司歷史沿革。
2、公司宗旨。
3、組織及管理(公司位置、組織結構、人員構成和管理模式)。
4、公司歷史業績。
5、公司的外部公共關系。
三、管理團隊。
2、管理體制和激勵機制:公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度;
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況,列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東,要詳細介紹其背景。
5、董事會:簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產品和服務。
該部分主要介紹風險項目下的核心產品,內容包括。
1、公司目前所有產品清單及其適用領域,簡要介紹主導產品;
2、風險項目的簡要介紹,包括:項目名稱、產品方案;產品應用領域;
3、產品前期開發研究進展情況和現實物質基礎,包括:
產品開發處于何種階段;
產品的創新之處,在國內外領先程度(提供相關證明材料);
開發和研究的設備、條件;
生產線建設程度;
4、產品的市場優勢,包括:
專利技術。
產品上市的周期;
產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
5、該產品是否申請過國家有關基金資助?有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
7、資金籌措到位后,對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源。
該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果;
7、風險項目的技術團隊情況介紹,包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業、工作背景等情況。
六、市場分析。
1、整個行業的市場需求狀況是什么?
2、產品特定的細分市場,包括回答以下問題:
你有哪些類型的顧客?
現在及將來有多少顧客?
這些顧客都分布在什么地方?
產品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標準是什么?
你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產品?
3、市場的定位以及產品的價格。
4、銷售渠道、銷售戰略和市場計劃。
七、競爭分析。
1、國內主要競爭對手情況分析,包括:
對手的名稱,地域分布;
其目前開發的同類功能產品所處的研發階段,或產品在市場上的銷售情況;
其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產品開發民政部或銷售情況,與其相比貴公司的優勢或劣勢,包括:
技術創新性,專利權,工藝水平及領先程度;
產品價格及生產成本;
財務方面;
規模大小及營業額;
市場促銷策略。
八、財務與成本分析。
1、中小企業融資需求(含權益資本和債務需要)。
2、資金使用計劃。
3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表,并提供預測依據。
九、戰略分析。
1、公司戰略的擬訂。
2、公司戰略的具體實施步驟。
十、公司的核心競爭力。
十一、風險分析。
1、技術。
2、市場。
3、政策。
4、管理體制。
5、其他。
十二、附件。
1、公司客戶名單(目前和正在接洽)。
2、有關媒體對于產品的介紹、宣傳等資料等等,公司需要。
商業計劃書(模板17篇)篇十六
財務規劃一般要包括以下內容:
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
創業計劃書:財務規劃創業計劃書:財務規劃
損益表反映的是企業的盈利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果; 資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
風險與風險管理
(1)你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
(2)你準備怎樣應付這些風險?
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會?
(4)在你的資本基礎上如何進行擴展?
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現如何?
創業計劃書:財務規劃工作計劃
如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話,對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
商業計劃書(模板17篇)篇十七
引言:在生活中,電影是一種文化,它把永不停息的時間和無窮盡的生活固化為一段段的影像,成為瞬間和永恒對話的中介。忙碌了一天,坐在舒適的影廳里欣賞一部好看的影片,不僅放松了一天的緊張心情,而且得到了美的享受。
電 影是一個從上個世紀發展起來的文化產業。電影的核心就是演繹人文社會中人們常見的社會現象,并借用這種現象來表達作者的一些思想情感,讓世人都知道并且了 解作者的想法。但是電影只是一種傳播的介質。電影獨具的圖像與聲音是任何傳播介質都無法比擬的。現代這個社會電影已經轉變成了商業的模式運轉,并且還是利 用故事的核心思想以及設置的場景來表達一個社會現象或者是一個人的人生經歷。隨著人們生活水平的上升,電影逐漸產生了電影文化,電影質量的要求也越來越 高,電影產業也隨之帶動起來了。
在 我國歷史背景的影響下,五千年文化歷史的文明古國,人口眾多,生存形態各異,幅員遼闊,多姿多彩。改革開放之后,與世界的交流在逐步擴展。近年來,歐美各 國形成了“中國熱”,全世界的人們都有興趣了解中國人的生活、情感、文化、國情等等方面的內容,電影是最好的交流方式之一。可是目前電影創新卻相當薄弱, 給人們的印象有些陳舊,迂腐,成為了影響中國發展的障礙。只有不斷地開拓視野,不斷地創新,不斷地進取,才能是電影回歸到人性多方位的本質特點上,把我給 予,運用技術媒體代替傳動宣傳方式,為觀眾呈現出更為優秀的作品,他們回應的廣大觀眾的真心喜愛,電影市場也會繁榮昌盛,并且逐漸形成有中國特色的電影風 格,奠定中國電影在世界影壇上的地位。
1. 項目簡介xx 電影院項目投資2800萬元,占地14300平方米。影城有代表當今電影工業最高放映技術的數碼放映廳,經常放映原汁原味的外國原版電影(配以中文字 幕),八號廳的豪華程度被冠以“電影頭等艙”的美名,這里有高雅舒適的環境,賞心悅目的視聽效果,奢華的座椅,可以預約開家庭聚會及生日聚會等包場點映。 飲料食品免費。
影城更多地注入了高科技含量,十個電影廳都采用了國際最先進的視聽設備,如美國>
1.行業現狀
電 影的發行是從電影的發行公司通過各大院線發行,同一個地區也許有幾個院線,這就意味著有幾家電影院。假設一個地區只有一家電影院那市場的開發力度則是固定 的,市場的行動方向則是剛性的,只需要通過一些發行方發布的最新電影影訊就能滿足信息更新的需要,就能產生影視效益,也就不存在競爭。但如果一個地區有幾 個院線(院線總和=2)時,此時市場就不是一個剛性的市場了,存在一定的市場彈性,也就存在競爭。因此,在市場營銷的分析上,著重把握消費者的心 理動向,增強消費觀念,在有保有增的原則下更大的瓜分地區的巨大蛋糕。
從片源供應的角度來看,自 20xx 年開始,中國國產電影產量保持高速增長的態勢。20xx 年全年故事影片產量達到558 部,比20xx 年的 526 部增長6.08%。在電影產量持續走高的同時,進入院線上映的影片數量增速較慢。20xx年院線放映國產影片約154 多部,超過三分之二以上影片未能在院線上映。電影產量和上映數量的矛盾依然存在,中國電影產業在數量和質量的平衡上仍然有待加強。
從放映市場供應的角度來看,影院數量和銀幕數量快速增長,影院數量由20xx 年的1,243 家增長到20xx 年的2,803 家,增長了 1.26 倍;電影銀幕數量由20xx 年的2,668 塊增長到20xx 年6,256 塊,增長了2.48 倍。但相比于國內電影市場旺盛的需求相比,影片產量、影院和銀幕的數量仍然偏少。以美國等電影成熟市場,銀幕數量的絕對數和人均銀幕仍然都相對較少,市場空間巨大。20xx 年,美國銀幕數量就達到了39,171 塊,是中國銀幕數的8.29 倍;百萬人口銀幕密度,中國僅為7.3 塊,遠遠落后于20xx 年美國的129.8塊。
2. 市場前景分析
隨 著我國文化體制改革的不斷深入,電影市場的開放程度也必然不斷提高。目前,民營電影發行和放映企業的整體發展水平已經獲得了長足的進步;未來外資的政策限 制也將會逐步寬松。更多新競爭主體的進入,必會在一定程度上改變市場現有競爭格局,影院投資成本和運營成本有所增加,從而有可能降低行業的平均利潤水平。20xx 年,影院規模的快速擴張導致單銀幕收益減少,從而降低行業的平均利潤水平。20xx 年年均單銀幕票房收入為155.83 萬元,20xx 年度為133.87 萬元,比上年減少21.96 萬元,減幅14.09%。
隨 著影院投資熱情的釋放,影院和銀幕數量的快速增長趨勢會得到一定的緩解,單銀幕產出將會有所回升。同時國內電影市場的長期旺盛,以及放映技術的不斷革新將 確保院線發行和電影放映企業在較長的時間內保持較高的利潤水平。而且,隨著我國電影整體市場環境的不斷改善和日趨成熟,市場資源向大型電影發行和放映企業 傾斜的趨勢將更為明顯,這使得具有規模優勢的行業領先者的盈利能力在競爭加劇的市場環境中仍能在較長時間內保持較高水平。
3. 競爭對手介紹
4. swot分析
1、營銷模式
2. 推廣策略
3. 產品策略
4. 銷售策略
在商品經濟環境中,企業要根據市場情況,制定合格的銷售模式,爭取擴大市場份額,穩定銷售價格,提高產品競爭能力。因此,在計劃書中,要對市場營銷模式進行詳細研究。
1. 總投資及資金使用計劃
項目預計總投資額為2800萬元。
2. 項目總成本費用估算
3. 銷售收入及銷售稅金估算
4. 損益及利潤分配估算
5. 財務總結
經計算,本項目各項財務盈利能力指標較好,總投資收益率為51.62%,項目資本金凈利潤率為62.3%,所得稅前及稅后全部投資財務內部收益率分別為 52.61%和41.71%,均高于設定12%及8%的行業財務基準收益率。不確定性分析顯示本項目具有一定的抗風險能力。本項目財務可行。
項目在建設和運營過程中,能否實現預期經濟目標,存在著許多風險影響因素,其來源于法律法規及政策、市場供需、資源開發與利用、技術的可靠性、工程方案、融資方案、組織管理、環境與社會、外部配套條件等一個方面或幾個方面。經分析識別,本項目的主要風險來自于:市場風險。