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個人增員心得（通用20篇）篇一

歌德這樣說：“讀一本好書，就是和許多高尚的人對話。”

讀著書中的故事，我不由聯想到了自己，如果我遇到了類似的情況，我會如故事中老師一樣對待如此的學生嗎？當意外發生時，當學生的行為已經超越了底線，我會如何呢？我會和故事中的老師一樣一笑了之，靈活的對付，還是會大發雷霆，以自己的威嚴壓載學生個性的閃現？我不得而知，但是我已經在慢慢轉變我自己，慢慢融入到孩子們中間，成為他們最為可親的朋友。

讀過此書，我印象最深的是最后一章節：不要放棄任何一個孩子。

其中講到“優秀的老師，讓差生變好，讓好生更優秀。學生失敗的同時，我們也失敗了。”反省自己，我所教的班里差生較多，每次上課他們都會思想開小差，跟不上進度，久而久之，他們就成了我的眼中釘，肉中刺，輕者無視他們的存在，重者懲罰他們，現在想來感到很慚愧，每個人都有自己的一技之長，都有自己的分工，自己的生存方式，何必強求十指一樣長呢？我們作為教師，不是只培養參天大樹，而是讓每朵小花都開得燦爛。他愛音樂，就讓他成為一名音樂家；他愛美術，就讓他成為一名小畫家……那樣，我們才真正做到因材施教，為了一切學生。

教育故事，就像長河里的涓涓溪流，平淡而又長遠；教育故事，平常中包藏著經典，蘊含著永遠。每天，每周，每月，記錄一個小故事，將一個個鮮活的案例呈現出來，可以幫助更多的老師拓寬視野，提升修養。讓我們一起，記錄下身邊發生的一個個教育故事，提升自己，更為他人提供一個范例。相信我心一定有收獲。

教給學生一杯水，教師應該有一桶水。對于我們教師而言，要學的東西太多，而做為年輕教師的我知道的東西又太少了。教師只有再度做為學生，拿起書本，不斷地充實自己才能與時俱進，不斷以全新的眼光來觀察和指導整個教育過程。牢固樹立終身學習的理念，創造性地開展教書育人工作。比方向更重要的是態度，比態度更重要的是毅力。

這本書帶給我的思考的地方還有很多很多，這不是一個終結點，而是為我打開了一扇門，使我對作為一名優秀的教師有了更進一步的認識。

書是知識的海洋，讀書對每個人來說都非常重要，它甚至可以影響人的一生。讀書能改變一個人的品德，提升一個人的思想，鑄造一個人的靈魂。通過讀書，讓我們學會了本領，掌握了技能，得以在這個世界上有了生存的資本，通過讀書，讓我們懂得了做人的道理，陶冶了情操。書是我們的良師益友。

讀書是一種享受；讀書是一種情懷。堅持讀書是教師最起碼的職業底線。尤其是處在這樣一個學習社會化的時代，只有讀書，才能不斷完善自己，提升人生品位，促進專業發展，超出“匠”的局限。讀書，能夠促進教師的精神生長。人，最可怕的是靈魂空虛和精神萎縮。由于生存的壓力和物質利益的誘惑，大家都把眼光和精力投向外部世界，不再關注自己的內心世界。其結果是靈魂日益萎縮和空虛，只剩下了一個在世界上忙碌不止的軀體。對于一個人來說，沒有比這更可悲的事情了。避免陷入這種“更可悲”狀況的最可行的辦法唯有讀書。書籍會使教師不再自甘平庸、俗不可耐。讀書，才能消除“職業倦怠”、生命衰微，使教師具有充實的靈魂和不斷生長的精神。書籍中，那些大師充滿生命激情和智慧的言語，超脫的情懷，會使我們變得特別開闊、靈動、開放、樂觀、曠達。一個對書籍敬而遠之的人，不管他怎樣刻意包裝，總是難以瀟灑起來的，惟有經過書卷的浸潤，才有可能超越自我、發展自我。當我們獨處的時候，享受讀書的樂趣；當我們交往的時候享受讀書帶來的文雅和氣度；當我們創造教學生活和生命的時候享受讀書而獲得的魅力。這時候，就會產生一種奇異的感覺：書中那金子般的思想和奇妙的靈智是支持生活和生命的一部分。蘇霍姆林斯基說過：“無限相信書籍的力量，是我的教育信仰的真諦之一。”

從某種意義上說，一個教育家的成長歷史，就是他的讀書的歷史。教師作為傳承文化的使者，必須伴隨著讀書而發展而超越自我。讀書，能夠使教師不斷增長職業智慧。讀書是課改的需要。新課程的實施，對教師的素質提出了尖銳而有力的挑戰。新課程不再像傳統課程那樣統一機械、墨守成規，很少變通，而是具有許多不確定性：多元智力和多元價值取向，決定了教學目標和結果的不確定性；個別化教學決定了教學對象的不確定性；綜合性的加大決定了教學內容的不確定；師生共同探討新知決定了教學過程的不確定性；教師作為課程具有的自主性決定了教學方法的不確定性；……教學的多樣性、變動性決定了教師必須是個嫻熟而高超的教育教學設計者、決策者、支配者、智者、專業知識的發展者和創造者。不讀書，就不知道當今教育觀念變化之大，教育形勢發展之快，也不知道自己的教學觀念落后到什么地步，自己過去的教學是多么可悲、可笑。只要一讀，就會有“柳暗花明又一村”的感覺，心里就會敞亮多了。要讀教育改革的理論，讀優秀教師的教學經驗總結，讀哲學，讀文學，讀歷史，讀科學……在與大師、優秀教師的對話中反思自己的理念，反思自己的教育教學實踐，將讀與思，讀與教，讀與研等結合起來。書讀多了，認識提高了，實踐也就有了方向，有了信心，有了力量，就能使自己的教學閃耀著睿智的光彩，充滿著創造的神奇。教育需要知識淵博的教師，教育要培養出智慧的人材，而只有知識淵博的教師才能培養出智慧的學生讓書的精髓融入我們的生活、融入我們的生命，讓我們的生命之花開得更加絢麗多彩、富有活力，那就讓我們多讀書吧。歌德這樣說：“讀一本好書，就是和許多高尚的人對話。”

最近，我認真閱讀了安奈特．l．布魯肖的《給教師的101條建議》捧讀此書，給我很多收獲，帶給我教學上許多建議，在原來教學中的許多疑慮一下煙消云散，里面收入了101個教育小故事，涉及教育的各個方面，有教師教育孩子的心得，有課堂上意外發生后的隨想，有轉變觀念的體會，有關愛孩子的收獲……讀著書中的故事，我不由聯想到了自己，如果我遇到了類似的情況，我會如故事中老師一樣對待如此的學生嗎？當意外發生時，當學生的行為已經超越了底線，我會如何呢？我會和故事中的老師一樣一笑了之，靈活的對付，還是會大發雷霆，以自己的威嚴壓載學生個性的閃現？我不得而知，但是我已經在慢慢轉變我自己，慢慢融入到孩子們中間，成為他們最為可親的朋友。讀過此書，我印象最深的是最后一章節：不要放棄任何一個孩子。其中講到“優秀的老師，讓差生變好，讓好生更優秀。學生失敗的同時，我們也失敗了。”反省自己，我所教的班里差生較多，每次上課他們都會思想開小差，跟不上進度，久而久之，他們就成了我的眼中釘，肉中刺，輕者無視他們的存在，重者懲罰他們，現在想來感到很慚愧，每個人都有自己的一技之長，都有自己的分工，自己的生存方式，何必強求十指一樣長呢？我們作為教師，不是只培養參天大樹，而是讓每朵小花都開得燦爛。他愛音樂，就讓他成為一名音樂家；他愛美術，就讓他成為一名小畫家……那樣，我們才真正做到因材施教，為了一切學生。教育故事，就像長河里的涓涓溪流，平淡而又長遠；教育故事，平常中包藏著經典，蘊含著永遠。每天，每周，每月，記錄一個小故事，將一個個鮮活的案例呈現出來，可以幫助更多的老師拓寬視野，提升修養。讓我們一起，記錄下身邊發生的一個個教育故事，提升自己，更為他人提供一個范例。相信我心一定有收獲。教給學生一杯水，教師應該有一桶水。

對于我們教師而言，要學的東西太多，而做為年輕教師的我知道的東西又太少了。教師只有再度做為學生，拿起書本，不斷地充實自己才能與時俱進，不斷以全新的眼光來觀察和指導整個教育過程。牢固樹立終身學習的理念，創造性地開展教書育人工作。比方向更重要的是態度，比態度更重要的是毅力。這本書帶給我的思考的地方還有很多很多，這不是一個終結點，而是為我打開了一扇門，使我對作為一名優秀的教師有了更進一步的認識。

通過閱讀《給教師的101條建議》這本書之后，我的感受頗豐，其中有一點我覺得非常好，給我很大的啟示。我深知在孩子的世界里，他們更喜歡每天開開心心的成年人，一個簡單的微笑足以讓你走進他們的內心世界里。

微笑具有感染性。在班上做個實驗，我總是不由的面帶微笑。當學生在課堂上犯了小錯誤時，我也總能控制自己的情緒。不知不覺中安奈特“親近原則”已經在我身上能找到了。下了課，我不再是急忙的回辦公室，而是在教室里批改一會作業，跟幾個課堂上沒有好好聽的孩子說一會話，表揚幾個這節課表現好的孩子。當孩子們圍著我，看我批改作業時，即使是作業錯了很多，我也能適當控制自己的情緒，喊來孩子，問他們怎么錯的，知道怎么改嗎？再不是本子一扔，話也不說，改不好就批評的方式了。

當看到課堂上孩子為一個不難的問題而沉默時，我不再是像以前那樣板起臉，直接喊不舉手的學生，說對的站著，說錯的更要站著。本以為這是對不舉手學生的懲罰，但事與愿違，課堂上孩子越來越不敢回答問題了。當讀到“記住你最喜歡的老師”、“記住你最不喜歡的老師”時，我的腦海里也在搜索，搜索我喜歡和不喜歡的老師。再看看安奈特做的調查，學生心中不喜歡老師什么樣的，喜歡老師又是什么樣的，這讓我頓感不安，我正向學生不喜歡老師靠近。

這本書的宗旨就是幫助教師們有效地解決教師與學生、教師與教材、教師與教師、教師與家長間的問題。書中沒有什么時尚、新潮的詞語，也沒有什么最新的教育革新理念。它呈現的是經實踐證明的，行之有效的實用技巧和建議。當你翻開此書時，你會與書中所述案例產生共鳴，讓你不由自主的想起自己的學生，自己教學方法。當你把里面某些建議轉變成自己的行為時，你會不由的感嘆，你已經被此書所吸引，里面的建議已經被你消化吸收。

不妨看看安奈特給我們開的藥方：一杯常理，幾勺耐心、寬容、恒心，積極的期望和向上的態度，再澆上滿心的愛，烘培一學年后服用。會是什么效果？你愿意嘗試嗎？我愿意！我愿意每天微笑的面對我的孩子！我愿意他們看見我時好心情，我看見他們時也是好心情。

為了我的健康、幸福和不斷的成功，我愿意吃下這個藥方！

個人增員心得（通用20篇）篇二

什么是軍訓，軍訓是培養吃苦耐勞的堅強意志，也是培養集體精神的時候。

今天我們舉行了維持三天的軍訓，我無比的開心與喜悅。在學習完廣播操之后，我們進行了軍訓。在站軍姿時，教官與我們在烈日下同甘共苦，在這期間，有人暈倒了，也有人吐了，我依然堅持著，強忍著酸痛完成了第一天的軍訓。

通過這次的軍訓，讓我明白了軍人的不容易。這次軍訓，讓我們都磨練了自己的意志，希望這三天大家能過的充實，快樂。

個人增員心得（通用20篇）篇三

近期，我有幸參加了一場增員演講比賽，這場比賽給了我很好的機會去展示自己的能力和才華。演講不僅是一種表達自我的方式，更是一種藝術，它能夠通過言語的力量去激發人們的共鳴和思考。通過這次演講比賽，我得到了許多寶貴的體會，下面我將從籌備準備、演講者的姿態、語言表達、感情溝通和反思總結幾個方面來分享我的心得體會。

第一，籌備準備是演講成功的關鍵之一。在參加增員演講比賽之前，我認真研究了演講的主題，收集相關的資料，做了深入的思考。在準備階段，我細致地分析了受眾的需求和期望，以便能更好地滿足他們的要求。同時，我也溫習了演講的基本技巧，如口才、表情、姿勢等。通過充分準備，我對自己的演講有了足夠的信心和掌控力。

第二，演講者的姿態非常重要。一位優秀的演講者應該具備自信、自持和自律等品質。在演講的過程中，我時刻保持著良好的姿態和儀態，充分展現了我的自信和專業。我始終保持微笑并與觀眾保持眼神交流，給予他們充足的注意力和尊重。演講者的姿態無論是言語還是肢體語言，都能夠傳遞給觀眾自信和能量，這對于增員演講來說至關重要。

第三，語言表達是演講的核心部分。一個清晰、流暢、生動的演講才能夠抓住觀眾的注意力并傳達思想。在我的演講中，我使用了簡潔明了的語言，避免了冗長和晦澀難懂的表達方式。同時，我也盡量運用豐富多樣的修辭手法，如對比、排比、夸張等，來增強表達的效果。同時，我還注意了語音的節奏和語調的變化，使整個演講更加生動有趣。

第四，感情溝通是演講的靈魂。通過情感的表達，演講者能夠深入觀眾內心，引起共鳴和共情。在我的演講中，我主動分享了自己的一些親身經歷和感受，以引起觀眾的共鳴和情感共振。同時，我也用一些生動的事例和感人的故事來闡述我的觀點，以便更好地打動聽眾的心靈。我相信，演講中的情感是最打動人心的力量，它能夠讓觀眾在聽完演講后留下深刻的印象。

第五，反思總結是演講能力提升的基石。每次演講之后，我都會認真反思自己的表現，總結經驗教訓。我會聽取他人對我的意見和建議，從而更好地提升自己。通過反思總結，我發現自己的不足之處，并著力改進。我相信，只有不斷地反思和總結，我們才能夠不斷提高自己的演講能力，并在以后的演講中做得更好。

通過這次增員演講比賽，我對演講的重要性有了更深的認識，也體驗到了演講的魅力。通過籌備準備、演講者的姿態、語言表達、感情溝通和反思總結等方面的努力，我成功的表達了自己的觀點，并贏得了觀眾的認可和贊賞。在未來，我將更加努力地提升自己的演講能力，以便能夠更好地傳遞自己的思想和觀點，為世界貢獻自己的力量。

個人增員心得（通用20篇）篇四

今天，我讀了一本書——《愛的教育》。令我印象最深的是“好朋友卡隆”一篇，處處為朋友著想，你一定能獲得真正的友誼。

卡隆是個從不欺負別人、樂于助人、從不說謊，還是同學們都想交往的對象。因為他平時總是幫助別人，如他把自己的錢給了兩年級準備買本子卻丟了錢的小男生。和同學發生矛盾了，他會主動和解。看到這本書，我就會想到我身邊同學之間發生的事。

在生活中，同學在一起不全是快樂，也會有摩擦，這個時候如何解決矛盾呢?我們應該以和平的方法解決，將矛盾解除。

小艾是個樂于助人的好孩子，我們是好朋友。有一次，我們兩個吵了一架，誰也不和誰說話。第二天考試，可是就在考試前我帶的兩支黑水筆不見了!我開始書包里，筆袋里，書桌里，地上到處找啊，可是怎么也找不到!小艾看見了，便走過來，關心地問：“小璠，你怎么看上去那么心神不定呢?再過15分鐘就要考試了，你要把心沉下來才行。”我不耐煩地說：“你說得挺簡單。你說我黑水筆找不到了能不急嗎?”小艾一笑，說：“那還不簡單，就直接來問我借呀!沒什么不好意思的，是朋友嘛。”“可我……我上次……剛和你吵……過架呀!你……你不生我……的氣了?”我吞吞吐吐地說。她笑了，說：“當然了，我早就原諒你了。”“真的!”她又給我了一絲微笑，便跑回了座位，拿了兩支黑色水筆借給我。我感動得一下子抱住了她，說：“謝謝你，小艾。沒有你，我還真不知道問誰借筆呢!”“沒關系”她開心地跳起來，“我們不是朋友嗎?”“那當然了，我們三個是一輩子的好朋友。”又一個聲音冒出來，原來是小美。我們三個抱在一起開心地笑了。一陣暖流流遍我的周身。這時打預備鈴了，我們三個止住了笑，回到了各自的座位上，拿出必須品，等待考試。

其實像卡隆這樣的人就在我們身邊，我也努力向卡隆靠近，雖然我做不到像卡隆一樣十全十美，但我會努力，這就是我的讀后感，在同學間發生矛盾時應和平解決，而不是視她為敵。

個人增員心得（通用20篇）篇五

隨著中國經濟的快速發展，保險行業成為了一個蓬勃發展的行業，也吸引了越來越多的人才加入到保險工作中來。然而，保險行業和保險精英的工作壓力非常大，對新員工而言更是有難度。在這樣的情況下，如何快速適應工作環境，成為行業中的佼佼者呢？保險精英增員是目前比較有效的一種求職渠道，而在參加保險精英增員的過程中，我們也會積累許多的經驗和感悟。

參加保險精英增員，既是一種學習機會，也是一種考驗。在這個過程中，我們會去了解到各個保險公司的運營模式和差異化的產品，會了解到保險公司中各個崗位的職責及工作方式。同時，對于新員工而言，保險精英增員可以更好地讓我們適應保險公司的工作環境和文化，更好地理解行業規則。

二、認真對待面試過程。

在參加保險精英增員的面試過程中，一定要認真對待每一個面試環節，充分了解所投保險公司的特點，考慮清楚自己是否適合該公司。遇到問題和難點，可以多向老員工請教，多跟工作人員溝通交流，增加自己對所投保險公司的了解。

三、加強承載心理。

保險行業是一個高壓的行業，生活和工作都需要承受許多的壓力。針對這樣的情況，我們需要增強承載心理，努力去適應這種狀態。針對自己的性格特點，可以選擇參加一些亞健康的調節活動，通過自我放松，心理建設等方法，減輕和緩解工作帶來的場壓。

四、強化團隊意識。

在保險公司中，團隊意識非常重要。一個優秀的團隊，可以迅速達到所定目標。因此，我們要學會在團隊中支持、幫助、信任和鼓勵彼此，發揚團隊精神，幫助團隊達成共同的目標。

五、不斷學習、進步。

保險精英增員雖然可以幫助我們更好地了解保險公司和行業，但是在長久的工作中，我們需要不斷學習和進步。可以通過業余時間閱讀相關書籍、關注業內大佬的微信公眾賬號、參加各種培訓班等方式來不斷加強自身的能力和提升自己的競爭力。

在參加保險精英增員的過程中，我們要認真分析自己，找到自己的優勢與不足，針對性地進行學習、提升，以便更好地適應這個行業。在這條求職路上，不斷學習進步，讓自己在行業中不斷前行，成為一個不可或缺的人才。

個人增員心得（通用20篇）篇六

學期末，我去單位進行了為期一個月的實習。這次實習經歷讓我獲益匪淺。以下是我從個人實習意義及對會計工作的認識和總結：

1、作為一個會計人員，工作中一定需具備良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員必須要有極高的素質要求。

2、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門精準的工作，要求會計要準確的核算每一項指標，牢記每條稅法，正確使用每個公式。會計不是一項具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以，從事會計工作的人員必須要加強對數字的敏感度，及時發現問題、解決問題、及時彌補漏洞。

3、作為會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門。對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾、政府部門搞好關系。在各個部門、各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互之間的工作關系。工作最重要具備：正確的心態和良好的心理素質。

這次的實習時間雖然很短暫，接觸到的雖然只是整個會計部門的工作流程，工作很淺。但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是無法從書本上得來的。通過實習，我能夠更好地了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的層面，能夠讓我更早地為自己做好職業規劃，設定人生目標。處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地，讓自己所學為社會經濟做出自己應有的貢獻！

其實說是實習也算不上，只能說是跟著別人學了一些東西，了解了一些東西，真正把所學的東西用到工作中的并不多，因為本來專業課基本都還沒怎么開課。這么短短幾天的實習，讓我覺得自己欠缺的還很多，我一直認為的確會計的工作的確經驗的要求會多一些，但是其實理論是否扎實也是很關鍵的，畢竟會計的專業比較強，而且有一些比較死的東西是必須掌握的。如果沒打好理論基礎，真正到了工作會沒有頭緒的！

自己只是幫忙錄一些原始憑證，剛開始以為應該不會很難的，因為先前有看過他們已經做好的記賬憑證，覺得還是比較簡單的。但是到真正自己來做的時候，就沒那么輕松了，就幾張原始憑證自己還是折騰了一個上午，上基礎會計的時候老師講過的許多類似問題都出現了：當你拿到原始發票的時候你必須判斷這筆業務到底歸屬于那個會計科目。像費用你單就依據憑證既可以歸入管理費用也可以歸集到制造費用，這就要看你對公司業務的流程、生產的流程是否了解、熟悉了，自己對此并不熟悉，所以做起來還是并不那么順手。

我想這就是所說的會計需要經驗的原因吧。在做分錄的時候，一筆業務涉及兩個以上的賬戶時，可以做成復合會計分錄，那時，上課聽得很懂，但到實際操作中又是另外一回事了，碰到這中問題的時候我還把它做成幾個簡單的會計分錄，當時就覺得這樣好像不是很對，總覺得少弄了什么，等我把記賬憑證打印出來一看，才恍然大悟過來。所以又回頭去修改，把兩個分錄合并起來。

雖然這分開做分錄沒有犯什么原則性的錯誤，但是這樣就顯得不專業了，使得一筆業務處理得繁瑣了，也不好全面反映經濟業務的情況。還有原始憑證像發票之類的必須完整，企業購買材料必須發票、請購單、入庫單這些都必須齊全，才能入賬，之前雖然也學了，也了解，但是這次整理了原始憑證發現自己并沒有把這些東西都串起起來，所以當自己要動手去整理的時候有些沒有頭緒。

實習中讓我發現了自己學習中的一些不足，學習的時候雖然每個只是點都懂了，沒有把知識串起來，當到了實際的操作時就會不知所措，理不清頭緒，知道應該做什么，但卻不知從何做起。雖然我們總說應該學以致用，學以致用并不是那么容易的，要多多實踐，多多思考才能做到，至少對于自己是如此。

在實習中讓我認識到了兩點。第一，自己去實習的時候，那個工廠正在建賬，雖然自己只是幫忙錄一些原始憑證，沒有真正參與他們是如何建賬的，但是聽了一些他們的討論，還有結合自己的一些體會，覺得要做好會計必須能夠理清思路，理清思路就不會在具體的工作中沒有方向，就能一個一個問題解決好，不會總是在一個問題上重復，會更有效率。第二，會計有些工作還是會枯燥一些的，當你已經理清大概輪廓如何去做了，接下來就會是一些重復的工作，像輸入產品入庫資料，做起來比較枯燥，而且需要細心和耐心。

雖然實習的時間很短，但是自己還是學到了一些東西，知道以后應該怎樣更好地學習專業知識，還有很關鍵的是應該多去實踐，才能發現自己的不足，加以改進。

個人增員心得（通用20篇）篇七

短短的7天軍訓即將結束了，同學們和教官們在那里度過了有好處的7天。經過這7天，同學們的精神面貌煥然一新，看著你們整齊的步伐，完整的隊型，漂亮的站姿，我們由衷的感到高興。那里邊有我們同學不懈的努力，也有班主任的辛勤工作，更離不開每一位訓練我們的教官。在那里我要由衷的說一句所有的教官、老師、同學們、你們辛苦了，感謝你們!同時，這天也是我們老師的第二十個教師節，在這也向我們全體班主任給予節日的問候，祝老師們節日快樂、家庭幸福。

回顧這7天的軍訓生活有許多能夠回味的東西，首先，在軍訓中同不穴充分體現了不怕苦、不怕累、努力向解放軍學習的精神，訓練的勞累，天氣時雨時睛的考驗，身體的不適等等這些都沒有嚇倒同學們，在這次軍訓中大多數同學都能克服困難，能夠說每一位同學都戰勝了自己，每一位同學都是軍訓的勝利者。軍訓中每一天我們都能夠看到許多令人感動的場面，有的同學腳磨出了水泡，但仍然咬著牙堅持訓練。有的班級在大雨中依然毅力不動，有的同學暈倒醒來后立刻又出此刻訓練場上。看著同學們一天天的進步，看著同學們一天天的成熟，老師們由衷的高興，教官們感到自豪。

其次，這7天的軍訓中同學們團結一致，充分體現群眾主義的精神。同學們都來自不同的校園，不同的地方剛剛組成新的班集全，透過軍訓相互間不熟悉到熟悉，班群眾的凝聚力不斷加強。訓練上經常能看到各個班比著訓，賽著訓的熱烈場面，休息時各班又傳來嘹亮的軍歌。在那里同學們學會了相互幫忙，相互理解，在那里同學們懂和得了什么叫個人服從群眾。在那里每個同學體驗到了自己被溶入到了群眾的快樂。雖然這天許多班群眾沒有獲獎，但是真正的比賽還沒有開始，我相信在以后的三年旅職校學習生活，只有各班團結一致就必須能夠不斷取得新的成績。

還有，經過這次軍訓，增強了同學們的組織性、紀律性，學會了服從。都說鐵的紀律是軍隊的保障，服從是軍認的天職，這些也是我們這次軍訓的主要目的之一。在軍訓中，同學們在教官的嚴格要求下，在班主任的督促下，基本能夠做到令行禁止，對校園的規章制度，對于軍訓期間的各項要求基本能夠遵守，都能尊敬和服從教官及班主任的管理。當然，還有是有極少部分在一些細節上仍然要注意嚴格要求自己，比如說一(21)班的符莉莎、一(17)班黃良宇等同學在軍訓態度不認真、一(16)班的陳佳佳同學在教室里吸煙、期望同學們今后加以改正。這樣，你才能適應以后的學習生活能夠說，透過這次軍訓同學們在組織性和紀律性方面有了一個明顯的提高。

最后，我還要在那里表揚我們的教官和班主任老師。我們的教官嚴于律已，身體力行，以自己的行動贏得了同學們的尊敬的熱愛，短短的7天教官和同學們結下了深厚的友情，教官們用自己的魅力影響著同學們。能夠說，這次軍訓的成功離不開教官們的辛勤工作同樣，我們的每一位班主任也在這次軍訓中付出了許多，我們的許多班主任既是新高一的班主任而且又任高年級的超多課，所以，往往是兩天跑，兩邊忙，而且兩邊都能出色完成任務。每一位班主任始終跟著班一齊訓練，和同學們一齊淋雨，許多老師病了，依然堅持跟班，許多老師克服了家里的困難，每一天精神飽滿的出此刻同學們的面前。

總之，透過軍訓，磨練了同學們的堅強意志，培養了同學們的良好作風。軍訓最重要的目的，是要求同學們透過軍訓，磨練自己。透過訓練，逐步培養了同學們如何應對困難，如何克服困難，如何用堅忍不拔的意志來支配自己的行為的目標。懂得了齊心協力，才會取成功;要團結友愛互助，要有競爭意識、團隊意識和群眾主義精神，才能把自己磨練成一個有用的人。從同學們在驕陽烈日下，在狂風大雨中;從矯健的步伐，響亮的口號，嘹亮的歌聲中，我們欣喜地看到：同學們必須會把軍訓中的好思想、好作風帶到今后的學習中去做一個名副其實的優秀學生。

老師們，同學們，軍訓活動到這天雖然結束了，但我們同學在職業校園的生活才剛剛開始，期望同學們在今后的學習、生活中，要持續軍訓中的優良傳統作風，發揚戰勝困難、勇于拼搏的精神，持續高度的組織紀律性，認真學好文化知識、專業知識和專業技能，全面提高自身素質，爭做德、智、體、美等方面發展的海口旅游職業校園的合格學生。

最后，讓我們再次以熱烈的掌聲感謝武警海口市支隊一中隊的所有教官，謝謝!

個人增員心得（通用20篇）篇八

__年是__壽險市場競爭更加激烈的一年，同時也是__個險發展重要的一年，__個險在中支公司總經理室的正確領導下，認真貫徹落實年初總經理室提出的各項要求，緊緊圍繞分公司及中支下達的各項工作指標，以業務發展作為全年的工作主題，明確經營思路，把握經營重點，用心有效地開展工作，取得了較好的成績。為了給今后工作帶給有益的借鑒，現將__個險__年的工作狀況和__年的工作計劃匯報如下：

一、__年的經營成果和工作總結。

截至12月1日，__個險在全體業務同仁、內外勤的共同努力下，共實現新單保費收入__萬元，其中期交保費__萬元，躉交保費___元，意外險保費__萬元，提前兩個月完成分公司下達的期繳指標;個險至12月有營銷代理人__人，其中持證人數__人，持證率__%;各級主管__人，其中部經理_人，主任_人。實現了業務規模和團隊人力的穩定。

回顧__年走過的歷程，凝聚著__太保人頑強奮斗，執著拼搏的精神，圍繞不同階段的工作重點，針對各階段實際狀況，我們用心調整思路，跟上公司發展的節奏，主要采取了以下具體工作措施：

(一)從思想上堅定信心，明確方向，充分認識市場形勢，抓住機遇，直面挑戰。

今年__同業公司不斷從各個方面和我們展開較量，個性是國壽、華泰、泰康、人保等大小公司。在這種市場環境中，只有迎頭趕上，用心發展才是硬道理。__個險上下充分領會上級精神，認識到決不能被動地圍著市公司的計劃指標轉，而是就應用心地開拓市場，這是兩種不同的發展觀念，也將取得截然不同的發展結果。

我們利用各種時機，轉變個險所有內外勤的觀念，變“要我發展”為“我要發展”。對于銷售一線的業務人員，我們反復強調，取得業績占領市場才是根本，要看到壽險市場取之不盡的資源，并意識到做一份保單就占有一塊市場。只有樹立起發展的新觀念，不斷占領市場份額，用服務和士氣與同業競爭，營銷團隊才能在市場大潮中立于不敗之地。正是攻克了思想上的堡壘，統一了發展觀念，才為__個險從根本上增強了凝聚力，__個險呈現出用心主動，健康向上的精神面貌。

(二)針對全年各階段經營重點，我部門用心配合中支公司各項安排，結我個險實際狀況，適時推出競賽方案，有針對性地進行業績拉動。

個性是在今年7月份百日大戰中，推出了“群英會聚人民大會堂”的競賽方案，樹明星、拉標桿，布置“天天拜訪，周周舉績，月月增員、百日達標”的口號，在各個職場中懸掛，有效加強了團隊凝聚力，透過全體內外勤百日的浴血奮戰，最終達成全省進度前十強的好成績，__個險達成赴人民大會堂的代表合計12名。

(三)針對個險組訓，明確職責定位，強化崗位意識和工作職責心，使外勤伙伴和內勤工作人員都認清方向，各司其職。

1、針對團隊主管強化目標意識，增強主管帶動意識。

2、針對精英高手強化榮譽感，加強訓練和培養。

3、針對個險內勤人員，調整部門架構，明確崗位職責，切實作好團隊的支持和服務工作。

(四)一手抓基礎管理，提高團隊素質，維護團隊穩定;一手抓產品業務，提高規模保費，保證目標達成。

1、基礎工作，立足長遠發展，是__個險長期以來始終堅持的方向，在__年，__個險基礎管理工作又上了新的臺階。從早會經營、出勤管理、系統培訓、職場建設等多個方面，加強點滴培養，使各項工作有序開展，團隊構成了規律性的工作習慣，團隊素質不斷提升，隊伍穩定性不斷增強。

在早會經營方面，__個險高度重視，要求組訓下大力氣保證每次早會的效果，一年來經營成果顯著。為了做好出勤管理，濱個險年初修訂了考勤管理辦法，取消了兼職的說法，對所有人提出明確的考勤獎懲機制，要在全轄樹立制度意識，明確“要工號就要上班工作”的硬道理，引導團隊進一步端正風氣，養成良好工作作風。

2、抓基礎管理的同時，認真做好產品說明會的組織保障工作，開展形式多樣的客戶答謝活動，個性在今年七月以來，在各網點用心舉辦個人專場，取得了不錯的成績，也得到了外勤人員的贊同。

二、__工作中存在的一些問題：

1、增員工作發展滯后，團隊整體素質仍然偏低，個性是縣城團隊，需補充高素質人才，開拓高端客戶市場。

2、新人出單率、轉正率、留存率不高，大進大出的現象依然存在。

3、部分主管職責心和工作潛力跟不上市場發展的需要，整體水平有待提高。

4、團隊總體的活動量不足，人均產能、件均保費仍然偏低，與市場要求有差距。

個人增員心得（通用20篇）篇九

平安增員是一個快速發展的保險公司，為了迎接未來的挑戰，公司提出了平安增員十大理念。通過對這些理念的深入理解和實踐，我深刻體會到了平安增員的核心價值觀，對個人發展和團隊合作都產生了積極影響。在此我將分享我的心得體會，希望能夠激勵更多的人加入平安大家庭。

第二段：市場導向和客戶至上。

平安增員十大理念強調市場導向和客戶至上的重要性。在這個競爭激烈的市場中，只有不斷關注市場需求，提供符合客戶需求的產品和服務，才能夠立于不敗之地。作為保險業務員，我要時刻保持對市場的敏銳洞察力，及時調整自己的銷售策略。不論是與客戶面對面交流還是通過線上渠道開展業務，我都堅持以客戶為中心，用真誠和耐心去服務每一位客戶。

第三段：團隊協作和互助。

平安增員強調團隊協作和互助的理念，認為團隊的力量才是最大的。在團隊中，我們互相幫助，相互學習，共同進步。這種合作精神讓我感受到了團隊的溫暖和力量。在實際工作中，我積極與團隊成員合作，互相激勵和支持。我們共同攻克困難，迎接挑戰，并取得了不錯的業績。團隊協作使得每個人都能夠發揮自己的優勢，共同實現個人與團隊的長足發展。

第四段：專業知識和學習創新。

平安增員理念中的專業知識和學習創新要求每個員工都要保持學習的態度，并且不斷更新自己的知識體系。作為一名保險業務員，我深感專業知識的重要性。在銷售過程中，我不僅要了解公司產品，還要掌握市場動態和客戶需求。通過參加培訓課程和行業會議，我不斷充實和提升自己的知識水平，以更好地為客戶提供專業的保險規劃和服務。

第五段：奉獻社會和公益事業。

平安增員最后一個理念是奉獻社會和公益事業。作為平安員工，我們積極參與各種公益活動，回報社會，傳遞關愛。參與公益活動不僅可以提高員工的社會責任感，還可以增強團隊凝聚力和向心力。我參與過一次由公司組織的公益活動，到一所貧困學校為孩子們捐贈學習用品。這次活動讓我深刻體會到了幫助他人的快樂和幸福，同時也讓我更加珍惜自己所擁有的。通過參與公益活動，我深切感受到了平安增員這個大家庭的溫暖和社會責任。

結尾：

通過對平安增員十大理念的深入理解和實踐，我認識到市場導向、客戶至上、團隊協作、互助、專業知識和學習創新以及奉獻社會和公益事業的重要性。這些理念的貫徹落實不僅有助于個人的成長和發展，也為公司的可持續發展奠定了堅實的基礎。我相信，在平安增員的指引下，我們能夠不斷超越自己，迎接更多的挑戰！

個人增員心得（通用20篇）篇十

從實訓目的來看，本次實訓主要是在vs2016開發平臺上實現對c#語言、sql數據庫的應用，就我所在小組的項目工作內容來看，還需要掌握水晶報表和mdi多窗口應用技術。除了要充分熟悉開發平臺及應用設計之外，還要掌握并實踐軟件項目設計規范及其開發流程即需求階段、分析和設計階段、編碼階段和測試階段，以便能按時交付作業。

從實訓的內容來看，我小組的項目是“人事工資管理系統”，主要實現公司企業對內部員工檔案、工資、獎罰考勤等一系列的管理，這在當今不斷壯大的企業用人單位是亟待需要的，總的來說，項目的難度系數不是很高，但也是相當困難。

在校外實習之前，老師先在校內培訓了5天。5天實訓中，著重講解了c#語言應用，并布置編寫“通訊錄”工作臺程序，windows應用程序和wpf程序，數據先是用文本保存，然后練習用數據庫保存，期間每天需上交當日作業。5天的時間里，通過不斷地學習，我從完全不懂c#語言成長到初步掌握了這門語言，當然在具體應用中還是會遇到些問題，但我還在學習。其實在實習的前一個月里，老師就上傳了一些關于c#語言的資料并通知我們需要配置哪些軟件環境，對于這一點，我是相當感謝何老師的，當然在校外的實習里，公司也全都把開發項目用到的一系列軟件上傳到公共文件夾里，從而免去了我們下載軟件的麻煩，在此，感謝眾老師。

校內實習要上交的作業我是在校外實習中補充完成的，因為之前上交的作業由于時間倉促大都有錯誤，所以借著校外實習中對c#語言的進一步應用和講師的詳細講解后，我重新改正了錯誤，希望何老師能諒解采納。

校外實習是從7月12號開始，歷時15天，15天的最后一天要回校評審。我對本次校外實習的各個方面都十分滿意。相比上次實習，首先這里的住宿學習條件非常好，住宿和實習地都安裝了空調，實習地方環境清幽寬敞明亮，伙食也非常好。然后就是實習講師非常專業和負責，他事先把所有有關實習的資料軟件存放在公共文件夾，且規劃入微。一開始先是對我們進行c#測試分好組安排好每組項目任務，又指導我們每個小組安裝svn軟件，方便小組文件上傳與統一，整體一氣呵成，不似之前實習的凌亂，這一點我十分敬佩。之后每天都先安排好任務工作，認真且非常詳細的給我們操作示范并細心地制作成word文檔供小組之后查看。每隔幾天都會有小組評審，主要針對小組所編文檔的規范程度和不足提出修改建議。作為小組的pm，我必須承認一開始工作任務安排不當，沒有完全發揮各成員的優勢，以致文檔編寫的有些瑕疵，不過在小組評審過后，我便及時更改了項目工作的分工，而之后小組項目工作進行的非常順利，每個人的能力都得到了的發揮和升華，當然這完全得力于小組成員的高度配合。

我小組是c#軟件開發第一組，組內有6名成員，兩個主要負責項目核心代碼的編寫，其余負責簡單模塊代碼的編寫，我主要負責填寫與修改相關項目文檔并督促小組進度和團結組內成員、合理分配組員任務并及時調節組內安排的各種不適與問題。校外實習的過程中，小組成員高度團結，協調合作，對所有問題都能及時探討并高效解決，有時遇到分歧，不過在全體討論后，都能找到合理的統一方案，如在界面設計環節中，就登陸界面和模塊界面的設計中，組員有很多不同建議，在詢問老師和權衡實現困難程度后，我們達成了一致意見，統一后的界面相比之前更加規整明晰，且功能更加健全，當然這是我們小組齊心合力的結果。在開發的過程中，出現過項目分工不明確的問題，其原因源于我考慮到組員能力的不同，所以就把大部分的工作安排給能力高的人身上，其他能力低的只暫讓他們自由學習希望能盡早跟上小組步伐，不過事實證明我錯了。讓部分組員自由學習而不參與項目的工作中本身就拖累了小組的整體速度，而且在短暫的時間里，他們也實在學不到任何實際的東西，所以后來我更改了戰略。我先讓能力低的組員嘗試參照模板編寫一些文檔的簡單部分，然后讓能力稍高點的組員繼續補充文檔的核心部分，最后由我修改格式和內容，最后讓老師審閱。這個方案實施過后，小組的效率整體上明顯提高，每個人各司其職，全組團結一致，共同為項目的完成發揮自己的聰明才智。而之后，在項目編碼階段，我們小組的tl負責對項目整個框架的構建，即設計好主要的窗口原型，然后指導小組成員在自己所負責的模塊上添加具體事件代碼，最后再進行修改，這樣做不僅將組員團結在一起提高組內效率，更直接提高了組員的編程能力。

需求分析階段和設計階段很快結束了，我們小組齊心協力按時完成了相關文檔的編寫，包括需求規約、實現規約、界面設計word圖形文檔、數據庫設計說明書、詳細設計說明書和概要說明書，在老師評審過后，發現問題還是有很多，作為項目經理的我本該對這些文檔進行及時修改和更正，但由于時間倉促且我們是第一組需第一個評審，所以就馬馬虎虎的拿未精確修改的文檔進行審評了，老師著重對系統模塊圖和模塊功能描述那塊提出了些許建議，并讓演示了小組編寫的代碼程序，對其中錯誤問題提出了解決方案。之后進行一番修改過后，我小組正式進入了編碼階段，編碼只有短暫的3天，后兩天老師分小組評審并提出改進意見，小組修正和改進代碼結構語句，完善項目要求，緊接著進入測試階段，老師又著重介紹了一些測試工具方便小組測試，填寫并修改好測試文檔后，整個實習就將要進入尾聲了。再回校進行最后評審項目ppt和提交作業后，暑期實習就正式結束。

短短半個月的實習中，我深深的感受到自己在實際應用中專業知識的匱乏和短時間學習掌握一門新知識和新技術的困難，這是我非常畏懼的兩大難題。就自身來說，我喜歡有所準備，不喜歡臨陣磨槍，盡管之前對實習要求的知識技能有些了解，但到真正實施時，還是不免有些不知所措，而之后能慢慢克服畏懼慌張并團結小組成員按時且高效的完成作業，這都得力于實習老師和組員對我的巨大幫助，在此，由衷感謝他們，也感謝我自己。

個人增員心得（通用20篇）篇十一

在保險行業，尋找新客戶是新人增員的關鍵。而積極拓展人脈關系是拓展客戶資源的基礎。因此，作為保險新人，首先要學會主動與他人建立聯系，擴大自己的社交圈。可以參加各種行業會議、商業活動，結識潛在客戶和業內人士。此外，還可以利用社交媒體平臺，如LinkedIn、Facebook等，與潛在客戶建立聯系，分享保險知識和個人經驗，提升自己的專業形象。通過積極拓展人脈關系，才能有更多的機會接觸潛在客戶，提高增員效果。

二、建立信任和親近感。

在保險行業，建立信任是拓展客戶資源的重要手段。新人在接觸客戶時，要注重建立親切和信任的關系。可以通過提供專業的保險理財建議，耐心回答客戶的疑問，以及分享客戶的保險案例等方式，增強客戶對新人的信任度。另外，與客戶建立親近感也是至關重要的。可以通過了解客戶的需求、了解客戶的生活和興趣愛好等，與客戶建立更深層次的聯系。通過建立信任和親近感，可以有效提高客戶購買保險產品的意愿。

三、學會設定目標和制定計劃。

目標和計劃是保險新人增員的指導原則。在進入保險行業后，新人應該設定明確的目標，并制定詳細的計劃實施。可以設定每月、每季度或每年的銷售目標，然后根據目標制定相應的計劃。計劃包括拓展潛在客戶的具體行動、提高銷售技巧的訓練等。設定目標和制定計劃有助于新人更加明確自己的方向，提高工作效率，實現增員目標。

四、持續學習和提升專業素養。

保險行業是一個不斷變化和發展的行業，因此新人應該保持學習和提升的動力。可以通過參加各類專業培訓、學習保險相關的知識和技能，提升自己的專業素養。此外，定期閱讀行業相關的書籍、文章和研究報告，了解最新的市場動態和發展趨勢，有利于新人了解行業動態，為客戶提供更好的服務。保持學習的態度，并不斷提升自己的專業素養，不僅能提高個人能力，還能更好地服務客戶。

五、注重成果的總結和反思。

新人在增員過程中，不可避免地會經歷一些失敗和挫折。因此，注重對自身成果的總結和反思是提高自我修養和工作效率的重要途徑。可以在每周或每月結束時總結工作成果，并分析增員效果與預期目標的差距。同時，要盡量找出原因，總結經驗教訓，為下一步的工作做好準備。通過持續的總結和反思，新人能更好地認識自己的優勢和不足，發現問題并及時改進，提升自己的工作水平。

綜上所述，保險新人想要提高增員效果，就要積極拓展人脈關系，建立信任和親近感，學會設定目標和制定計劃，持續學習和提升專業素養，以及注重成果的總結和反思。通過這些方法和策略，新人可以更好地適應保險行業的工作環境，提高自己的工作能力，實現增員目標。

個人增員心得（通用20篇）篇十二

隨著社會經濟的快速發展和保險行業的逐漸成熟，平安保險作為中國最大的一家保險公司，在保險增員領域越來越引人注目。平安保險推出的“平安增員十大理念”無疑是其成功的關鍵之一。這些理念不僅對于平安保險的增員隊伍起到了指導和激勵作用，同時也對我們個人的成長、事業的發展起到了積極的推動作用。在此，我將結合自身的學習和工作經驗，分享我對于“平安增員十大理念”的心得體會。

第一段：奉獻精神是成功的基礎。

平安保險的第一大理念是“奉獻精神是成功的基礎”。這個理念提醒我們，在工作中要始終保持一顆奉獻的心。在保險增員的過程中，往往需要耐心細致地與客戶溝通、理解客戶的需求，并給予專業的建議，甚至是放棄一些私利，幫助客戶選擇最合適的保險方案。只有真正關心客戶，真正為客戶著想，才能真正贏得客戶的信任和口碑。

第二段：團隊協作是成功的保障。

平安保險的第五大理念是“團隊協作是成功的保障”。在保險增員的工作中，團隊協作是非常重要的。一個人的力量是有限的，但是一個團隊的力量可以無限擴大。只有團隊內部能夠相互配合，互相支持，才能更好地完成工作目標。我們在團隊中要學會與人溝通，學會傾聽和尊重他人的意見，盡量發現和發揮每個人的優勢，形成差異化競爭優勢。

第三段：創新意識是成功的推動者。

平安保險的第七大理念是“創新意識是成功的推動者”。市場變化的日新月異，保險增員的工作方法也需要與時俱進。我們要時刻關注行業動態，學習新的理念和技能，不斷挑戰自己的舒適區。同時，我們也要發揚創新精神，在工作中能夠尋找解決問題的新方法，不斷改進和優化工作流程，提高工作效率和效果。

第四段：學習能力是成功的源泉。

平安保險的第九大理念是“學習能力是成功的源泉”。保險行業的變化非常快速，我們需要不斷學習和提升自己的專業知識，了解最新的市場趨勢和產品信息。只有具備了專業的知識和技能，才能更好地為客戶提供服務。此外，我們還要善于學習他人的經驗和教訓，不斷反思和總結自己的工作經驗，不斷提高自身的工作能力和綜合素質。

第五段：激情驅動是成功的助推器。

平安保險的第十大理念是“激情驅動是成功的助推器”。在保險增員的過程中，我們需要保持積極向上的激情驅動，不論遇到多大的困難和挑戰，都要勇敢面對，堅持不懈。只有充滿激情地投入工作，才能持續發展和成長。我們要用自己的激情和努力去驅動團隊，去影響和幫助更多的客戶，創造更多的價值。

總結起來，平安增員十大理念是我們在保險行業工作和成長中的重要指導。在實踐中，我深深地體會到奉獻精神、團隊協作、創新意識、學習能力和激情驅動對于個人和團隊的成功至關重要。只有堅持并踐行這些理念，我們才能不斷成長、不斷進步，為客戶提供更好的服務，同時也實現自己的理想和目標。因此，我將繼續秉持這些理念，不斷提升自己，在保險增員這條路上穩步前行。

個人增員心得（通用20篇）篇十三

保險精英是保險公司人才庫的重要組成部分，他們能夠為公司增加更多的銷售額和利潤。如何成為一個優秀的保險精英，增員是其中一項重要的任務。在我從業多年的保險行業中，我深刻體會到了保險精英增員的重要性。在此，我將分享我對保險精英增員的心得體會，希望能夠對與我同行的朋友們有所啟示。

第一段，維護規范的工作流程。

做保險是一項有很強查詢性的行業。對于一位保險精英而言，必須嚴格遵守公司制定的工作流程和規范，不允許有任何差錯。保險精英應該清楚地了解公司的業務流程，確保所有業務操作的準確性和合規性。只有如此，才能夠讓客戶信任你，并愿意與你合作。

第二段，充分了解客戶需求。

客戶是保險業務的發起者，關注客戶需求是創造新業務的重要一步。保險精英必須對客戶進行足夠的溝通，要了解客戶的需求、關注點和關切問題。例如客戶可能關注長期投資規劃和風險管理等方面，對此，保險精英必須要具備扎實的業務能力和豐富的經驗，能夠快速準確地為客戶提供可行性和具有競爭力的保險方案。

第三段，提高服務質量與效率。

保險業務是涉及到客戶財產的投資和風險控制，保險精英的工作非常重要。提高服務質量是我們必須關注的一個方面。要做好保險工作，不僅要熟悉保險產品知識，還要提升效率，解決客戶在保險投保上的疑惑和困惑。優化服務流程、提高服務效率、深化服務體驗、增強客戶體驗是提高服務質量的重點。

第四段，不斷提升專業能力。

保險精英資質要求高，要承擔復雜、長期的責任。保險精英需要持續學習，不斷提升專業能力。目前市場上保險產品越來越豐富多樣，需要保險精英掌握更多的市場業務方面知識。保險精英還需要了解保險市場政策，掌握更多的投資理財、風險控制等相關知識，才能夠為客戶提供更好的服務，更好地達成戰略合作目標。

第五段，擁有持續的熱情和奉獻精神。

要想成為一名優秀的保險精英，不僅需要具備專業技能和扎實的實戰經驗，還必須擁有持續的熱情和奉獻精神。保險精英要發自內心地熱愛工作，樂于探究保險領域的所有方面，這樣才能夠更好地為客戶提供優質服務，并且滿足客戶的需求。同時，保險精英還應該有責任感和奉獻精神，將保險工作當做己任來完成。

總之，成為一名優秀的保險精英，增員是重要的任務之一。必須嚴格執行工作流程，關注客戶需求、提高服務質量和效率，不斷提升專業能力和擁有持續的熱情和奉獻精神。保險精英需要學會與客戶建立信任關系，合理地提供保險產品和服務，不斷提高業務水平，才能夠在市場上獲得成功。我相信，只要遵循這些準則，持之以恒，保險精英增員將會是一個沒有硝煙的、坦途的、實現成長的過程。

個人增員心得（通用20篇）篇十四

1、人是群體動物，一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。

2、增員就是：增援――幫手;增源――業績來源;增緣――人際關系;增元――收入;增遠――壽險生命。

3、人力翻番不是夢，業績倍增就是行。

4、組織強壯靠增員，業績高漲靠拜訪。

5、快速發展，把握機會。

6、攜手陽光共行，邁步壽險雙贏。

7、增員無師父，耐心就增有。

8、延續更長壽命、創造更高紀錄。

9、團隊是我家，奮斗靠大家。

10、增員：增加更多收入、培育更好人才、建立更廣外圍。

11、壽險生命的意義在增員。

20、經營之源靠新秀，成功之本靠報升。

21、攻則勝、守則敗。

22、能增員，業績好;有組織，壽命長。

23、有組織才有體力，有活動才有業績。

24、保險若要做得好，增員增組不可少??增員提升戰力，增組提升組織力。

25、月月增六員，經營萬萬年。

26、枝上柳絮吹又少，天涯何處無芳草。

27、增員如織網，增組如造血。

28、增員如活水綿延不絕，增組如大樹根深蒂固。

29、一粒種子，千萬果實，一位新秀，千萬業績。

30、欲知過去因(組織)，就看現在果(業績)。

文檔為doc格式。

個人增員心得（通用20篇）篇十五

保險行業作為一門具有挑戰性和機遇的職業，吸引了越來越多的新人加入其中。然而對于保險新人而言，面臨的挑戰也很大，如何快速適應和成長成為一名合格的保險人員成為他們面臨的最大問題。在我的保險工作經驗中，我總結出了一些保險新人增員的秘訣和心得體會。

首先，作為一名保險新人，我們首先要有正確的心態。保險行業是一個需要耐心和毅力的行業，我們必須要有足夠的耐心來接受各種挑戰和困難。剛入行時，很多時候我們可能會遇到一些挫折和困難，但我們不能氣餒，要保持積極的心態，相信自己能夠克服問題。同時，我們也要有一個長遠的目標，明確自己希望在保險行業取得的成就和發展方向，這樣才能更好地規劃自己的職業生涯。

其次，保險新人要注重學習和提升自己的能力。保險行業是一個需要不斷學習和提升的行業，我們要不斷學習新的產品知識和銷售技巧。可以通過參加公司組織的培訓班、閱讀保險書籍和參與行業交流活動等方式來提升自己的專業能力。此外，我們還要注重培養自己的溝通能力和人際關系，這對于保險銷售來說尤為重要。通過與客戶和同事的良好溝通，我們可以更好地了解客戶需求，并提供符合他們需求的保險解決方案。

第三，保險新人要有堅守和耐心。保險行業是一個需要堅持和耐心的行業，我們要有足夠的耐心和毅力來爭取客戶的信任和業務。在保險銷售工作中，很多時候我們可能會面臨客戶的拒絕和猶豫，但我們不能放棄，要繼續堅持下去。堅守自己的原則和職業道德，始終做到以客戶利益為先，用真誠和專業的態度為客戶提供服務。只有堅守和耐心，我們才能逐漸建立起自己的客戶群體，實現更好的業績。

第四，保險新人要注重團隊合作。保險銷售是一個集體合作的過程，我們不能孤立地發展自己的業務。應該與團隊成員進行密切合作，相互支持和學習。在團隊中我們可以借鑒他人的經驗和成功案例，同時也能夠從中獲得更多的動力和信心，為自己的業務發展提供更好的支持。同時，通過與團隊成員的合作，我們還能夠共同解決問題和應對挑戰，提高工作效率和業績。

最后，保險新人要不斷調整和完善自己的方法和策略。隨著經驗的積累和職業生涯的發展，我們要不斷總結經驗，調整自己的工作方法和策略。靈活應對各種銷售場景和客戶需求，尋找更適合自己的銷售路徑和方式。同時，我們還要加強對市場的觀察和學習，了解市場的變化和客戶需求的變化，及時調整自己的銷售策略，確保自己能夠適應和應對各種情況。

總而言之，作為一名保險新人，在保險行業的發展中，我們要有正確的心態，注重學習和提升自己的能力，保持堅守和耐心，注重團隊合作，不斷調整和完善自己的方法和策略。只有如此，我們才能在保險行業中取得更好的發展和成就。

個人增員心得（通用20篇）篇十六

學習seo已經有幾個月的時間，對seo也經歷了一個從陌生到熟悉的學習過程。盡管現在仍有很多seo的知識需要進一步去學習和掌握，但總算也有了一些自己的心得，寫出來和大家一起分享。

首先要說的是，學seo的人不能“迷信”，更不能自以為是。不“迷信”是指不對“專家”或“權威人士”的說法一味認可，因為seo行業并沒有絕對的“對”與“錯”之分，其中存在一些偶然因素。不“自以為是”是指不能總認為自己是對的，要勇于否定自己的認識和判斷，因為搜索引擎在不斷變化，今天是對的，明天或許就是錯的了。

學seo，還要明白seo的最終目的。個人認為，seo的最終目的就是將符合用戶需求的內容信息顯示在搜索引擎里，當用戶使用搜索引擎進行搜索時，這些內容信息能夠被用戶找的并查看。

概念的東西就不再多說，我更愿意研究分析一些技巧和方法。不過這并不意味著概念不重要，其實研究技巧和方法的最終目的恰恰就是形成對概念的認識。

網站的seo。

這個說起來估計三天三夜也說不完，挑一些我認為比較重要的點來說：

1、意識。做網站的必須要有seo的意識，這是首要條件，相信大家都明白。有了意識，你才能堅持做下去，網站才能發揮它的作用，不然的話，所謂的“網站”將只是一個“死站”

2、方案。seo難不難?不難，很多知識你一看就明白了。seo簡單?站長中有大部分的人對它還不了解!很簡單，因為除了有第一條的影響外，做seo還很累，有許多細節需要注意，而作為一個站長需要關注的東西實在太多，所以很多人會忽視seo。說這些話的意思是，作為站長即便是自己不能抽出精力做seo，也要有相關方案。這個方案可以讓別人做，但一定要有。

3、執行力度。很簡單了，看你能把方案執行多少!

seo不再多說，想學習這塊東西的同志們可以找幾本書看看，先了解一下基礎知識。下面來說一個例子：

相信喜歡網購的朋友們都知道京東商城和新蛋網，對這兩個網站比較一下，看看他們怎么做seo，收獲肯定不少。

網頁的seo。

其實，對單個網頁進行seo就相當于是在對整個網站進行seo，只不過這是從seo具體實施上來講的。

一個網頁存在的意義就是能夠提供信息給網民，也就是說沒有信息的網頁對網民實際上沒有意義的。因此，理想狀態上來說，網站上的每一個頁面都應該給網民提供信息，并且這種信息要對網民有用處。搜索引擎的作用就是將對用戶有用的信息反饋給用戶。

單個頁面進行優化時，一般要注意以下幾個方面：

1、內容怎么寫?很簡單，就是這個網頁上給用戶提供什么信息。比如淘寶網一個“保暖內衣”產品頁面，提供給用戶的信息就是，這個保暖內衣的價格、大小、材質、顏色等信息，而這些都有可能是用戶需要的。而seo要做的，就是讓搜索引擎明白，這個頁面是關于保暖內衣價格、大小、材質、顏色等信息的頁面。怎樣讓搜索引擎明白?那就是通過語言文字來描述。這個頁面中就應該有這樣的信息——“本保暖內衣的價格是50元，大小5xl，顏色黑色……”，而不僅僅寫，這個保暖內衣很好，非常好之類的話。

2、“description”怎么寫?這個就是描述網頁的標簽，它能“告訴”搜索引擎這個頁面是關于什么內容的。因此，假如是一個“保暖內衣”產品頁面，“description”標簽的內容是，“出售保暖內衣，本保暖內衣價格多少，顏色如何……”而不是，“這是誰誰的店鋪，歡迎來到我的店鋪等等的信息”。

3、“keywords”怎么寫?有多人都認為這個標簽在seo中作用不大或沒有作用，但我認為，量變引起質變，既然目前沒有明確的依據，那就應該去寫。這個也很簡單，還是那個例子，寫成“出售保暖內衣”“保暖內衣”即可。

以上這三個方面做好之后，從編輯角度來看這個頁面相當于就優化成功了，當然頁面要符合w3c標準，頁面打開速度要快，頁面中圖片有描述之類的，在網站seo中就應該制作或規定好了。

產品頁面相當于就是內容頁面了，是網頁seo中必須要做的頁面，網站中還有列表頁面、網站首頁等等，這些都需要優化，這里就不多說了。

不可否認的是，搜索引擎終究還是依靠算法來進行工作的，而搜索引擎的算法目前多少會存在一些問題或者說是不足，所以你可能會發現一些你并不敢使用的“作弊”手段卻獲得了很不錯的排名。排在第一的是一篇資訊文章，是關于寫海豚按摩器品牌排行問題的，這相當于給出了“海豚按摩器什么牌子好”這個問題的答案，因此是符合用戶搜索需求的。大家再看排在第二位和第四位的文章，第二位的文章還可以，好歹推薦了一款產品，算是滿足了用戶搜索需求。而第四位的文章則直接把“海豚按摩器什么牌子好”這個關鍵詞加粗重復，然后很生硬的放到文章里，這樣導致的結果是用戶即便是看了，也還是沒有弄沒明白海豚按摩器到底什么牌子好，只看到一個廣告鏈接。我認為這是一種明顯的“作弊”手段，不過百度卻不這么認為。這樣做的文章還有很多篇，百度均是放在搜索結果的前幾位，大家不妨去尋找一些進行分析。

個人增員心得（通用20篇）篇十七

這次實習是有收獲的，自己也有許多心得體會。首先，感受頗深的一點是，理論學習是業務實戰的基礎，但實際工作與理論的闡述又是多么的不同，在工作的閑暇之間，在同一些工作多年的會計人員的交談中，深知，在工作崗位上，有著良好的業務能力是基礎能力，但怎樣處理好與同事的關系，為自己和他人的工作創建一個和諧的氛圍，又是那么的重要，于是也就更能體會在企業中人和萬事興的要義。

其次，作為企業的一員，無論是其他工作人員，還是會計人員，在進行自身相對循環重復的工作中，不僅應保持工作的質量及效率，還應具備創新精神。

__農藥廠，即將面臨改制的調整，這就意味著該企業將面臨由校辦企業向社會企業的角色轉換，先前所享有的一些優惠政策，將隨著改制的完成而傾刻喪失，這樣，農藥廠將更直接的面臨市場激烈競爭，接受殘酷的規則約束，為了企業的生存、發展，就得創新，以變求生存，用新促發展。

個人增員心得（通用20篇）篇十八

近年來，保險行業競爭日益激烈，市場需求與消費者期待不斷增長，作為平安保險的增員人員，不僅需要具備扎實的業務知識和專業技能，還要不斷提升自己的思維能力和領導力。平安保險提出了十大理念，為我們指明了方向和目標。在日常工作中，我深深體會到了這些理念的重要性和實際效果。

第一段：溝通與求實，創新一路向前。

在平安保險的工作中，溝通與求實是十分重要的。只有與客戶和團隊成員保持良好溝通，了解他們的需求和想法，才能更好地為客戶提供服務。同時，對于自己的工作也要有實事求是的態度，勇于面對工作過程中的問題和困難，并積極尋求解決辦法。創新是平安保險得以不斷發展的關鍵，只有不斷創新，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第二段：學習與反思，成就自我超越。

學習是保持專業素養和提高個人能力的基礎。平安保險非常注重員工的學習與成長，提供多種培訓和學習機會。作為增員人員，我深感到學習的重要性，只有不斷學習新知識，跟上行業和市場的發展，才能更好地為客戶提供咨詢和建議。同時，反思也是不可少的過程，通過對工作的反思，可以發現不足并加以改進，從而不斷超越自己。

第三段：創新與實踐，展示專業魅力。

在平安保險的工作中，創新可以提高工作效率和服務質量。充分利用各種科技手段，并靈活應用在工作中，可以為客戶提供更便捷、高效的服務。同時，在實踐中展示自己的專業魅力也是非常重要的，只有在真實的工作場景中，才能更好地展現自己的能力和水平。

第四段：快樂與分享，激勵彼此進步。

快樂是工作的動力，只有在積極向上、充滿快樂的工作氛圍中，我們才能更好地推動工作的進展。同時，分享也是實現共同進步的動力。平安保險鼓勵員工之間互相分享經驗和學習成果，只有通過分享，我們才能更好地汲取他人的智慧，并吸取他人的優點。

第五段：誠信與奉獻，鑄就事業輝煌。

誠信與奉獻是平安保險文化的核心價值觀。只有以誠信為本，才能建立良好的信任關系。同時，奉獻也是成功的重要條件。只有全身心地投入工作，盡自己最大的努力，才能為客戶提供更好的服務，從而實現個人與企業的共同發展。

總結：通過平安保險增員十大理念的實踐，我深刻感受到了這些理念的現實意義和實際效果。在工作中，我將繼續秉持這些理念，努力提高自己的專業素養和服務質量，為客戶創造更大的價值。同時，我也希望通過自己的努力，為平安保險的發展作出更大的貢獻，共同鑄就事業的輝煌。

（注：該文章僅供參考，可根據個人實際情況和體會進行修改和補充。）。

個人增員心得（通用20篇）篇十九

在現代社會中，每個人都要通過自己的努力工作來實現自己的生活目標。在這個過程中，不僅可以實現職業生涯的成功，更重要的是對個人的成長和提升有著深遠的影響。因此，我們必須認真總結個人工作經驗，并從中吸取心得和體會，不斷提高自己的能力，迎接未來的挑戰。

個人工作不僅可以滿足個人物質生活的需求，還能夠很好地實現個人的自我價值，不斷提高自我實現的才能。通過自己的工作，能夠發揮自己的潛力和優勢，增強生命的意義，提高自我評價和自信心。因此，個人工作能夠推動自我成長，增加自主性和獨立性，提高自我認同感和自尊心，使人生更有意義。

在個人工作過程中，有好的經驗和壞的經驗。好的經驗能夠彌補自己的不足，提升自己的能力，讓自己更加成熟。壞的經驗則是一個很好的教訓，幫助自己發現自己的失誤，提醒自己要更加注意，在同樣的情況下不再犯同樣的錯誤。因此，在個人工作的過程中，不僅要注意機會，還要認真總結經驗，從中吸取教訓，找到適合自己的方法和技巧，不斷提高自己的能力。

個人工作是每個人必須經歷的環節，在這個過程中，不僅可以提升自己的能力，更可以增加自己的社交能力和理解能力。在不斷的嘗試中尋找問題的答案，讓自己更加成熟。因此，個人工作的重要性不可忽視，只有不斷地嘗試和努力，才能在實踐中提高自己的能力，并取得更大的成功。

五段：結尾。

個人工作是個人發展的重要組成部分，它是提高自身知識和技能的最佳方法，可以在工作中成長，體驗成功和失敗的感受，開拓自己的視野和理解力，并不斷尋找更好的自己。因此，在工作中有什么心得體會需要認真總結，并根據自己的體驗來調整自己的工作方式和方法，不斷提高自己，更好地適應未來的挑戰。

個人增員心得（通用20篇）篇二十

個人工作是一種常見的工作模式，尤其是在現在疫情期間，更加強調個人的能力和自律性。而在個人工作中，我們都會遇到各種不同的問題與挑戰，這就需要我們不斷總結經驗，探索適合自己的方法。今天，本文就將圍繞“個人工作個人心得體會”的主題，分享我的工作心得和感悟。

個人工作模式的基礎就是自律與實效。首先，我們必須擁有自律性，這包括更好地規劃時間、提高工作效率、克制自己的消極情緒，確保自己能夠順利完成任務。此外，個人工作中要追求實效，尤其在快節奏、高壓力的環境下更加需要高效率地完成工作。而這需要我們在工作之前，充分了解自己的能力和時間，以更加高效的方式來安排工作。

第三段：個人成長的重要性。

個人工作不僅僅是擁有更高效率和良好的自律性，還與個人成長緊密相連。在個人工作中，我們能夠更深入地了解自己的優缺點，并且面對自己的不足而不是避而不談。另外，我們還可以通過與他人的交流獲得更多的經驗和見解，這對于我們的成長是至關重要的。

第四段：探索個人工作方法的重要性。

每個人的個人工作方法都不同，這需要我們在工作中反思并不斷調整。對于一些常見的問題，我們可以通過學習和經驗總結來找到更加適合自己的解決方法。例如，對于長時間的繁重工作，我們可以通過休息來緩解身體疲勞，提高工作效率。同時，在個人工作時，我們需要慎重選擇合適的時間地點、提高自己的專注度，以免影響工作效果。

總而言之，在個人工作中，自律性和實效是我們必須具備的素質。個人工作還有助于個人成長，我們可以通過總結經驗、交流學習來不斷提高自己的能力。同時，探索個人工作方法也非常重要，只有找到適合自己的方法，才能更好地提高效率，應對各種挑戰。希望今天的分享能夠給你在個人工作中帶來啟示和幫助。