通過心得體會的書寫，我們可以展現自己思維深度和邏輯思考能力。小編為大家搜集了一些精選的心得體會范文，大家一起來欣賞和學習吧。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇一

隨著互聯網技術的飛速發展，網絡營銷作為一種新興的營銷方式逐漸嶄露頭角。為了更好地適應這個時代的發展趨勢，我參加了一次網絡營銷實訓，并在這個過程中獲得了許多寶貴的經驗和體會。在這篇報告中，我將從市場調研、內容創作、社交媒體運營、數據分析以及提高自身素養這五個方面，系統總結我在實訓中所學到的重要知識。

首先，在市場調研方面，我學會了如何通過互聯網工具獲取目標客戶的需求和行為習慣。在實訓中，我們利用網絡平臺進行問卷調查和數據分析，從而了解目標市場的潛在需求。通過與實際市場進行對比和分析，我逐漸掌握了如何定位目標市場，并根據市場的需求制定適當的營銷策略。

其次，在內容創作方面，我深刻理解到內容對于吸引目標客戶的重要性。網絡營銷需要提供有價值的內容，以吸引用戶的關注并建立起品牌認知度。在實訓中，我學會了通過撰寫優質的博客文章、制作有趣的短視頻和圖片等方式，吸引用戶的注意力和參與度。通過不斷地學習和實踐，我逐漸提高了自己的創作能力，也更加了解了用戶對于內容的偏好和需求。

然后，在社交媒體運營方面，我學到了如何利用各種社交媒體平臺進行品牌推廣。通過實訓，我了解到社交媒體平臺如微博、微信公眾號和抖音等在網絡營銷中的重要作用，并學會了如何通過這些平臺與用戶進行互動，傳播品牌信息，提高品牌知名度。同時，在實踐中我也意識到了社交媒體的快速變化和用戶的短暫關注，因此需要持續關注社交媒體的動態，并靈活調整運營策略。

另外，在數據分析方面，我認識到數據的重要性，并學會了如何利用數據分析工具進行數據收集和分析。通過實訓，我了解到數據分析可以幫助我們更好地了解用戶的行為習慣和喜好，從而優化我們的營銷策略和產品方案。同時，我也學會了如何利用數據分析工具進行競爭對手分析，對市場情況進行預測、制定相應的應對策略。這些數據分析技能對于網絡營銷決策的科學性和準確性起著重要的作用。

最后，我在實訓中也意識到提高自身素養對于網絡營銷的成功至關重要。網絡營銷需要我們具備良好的溝通能力、團隊合作能力和創新能力。在實踐中，我與團隊成員一起合作、共同解決問題，通過交流學習和互相支持逐漸提高自己的素養水平。同時，在實訓中我也學會了如何持續學習和不斷更新自己的知識，并不斷適應和應對市場的變化。

在這次網絡營銷實訓中，我通過市場調研、內容創作、社交媒體運營、數據分析以及提高自身素養這五個方面的學習和實踐，獲得了寶貴的經驗和成長。我相信，通過不斷地努力和實踐，我將能夠在網絡營銷領域取得更大的成就。網絡營銷已經成為現代營銷領域的重要組成部分，我將繼續深入學習和探索，不斷與時俱進，為企業的品牌輸出和市場擴張做出更大的貢獻。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇二

隨著移動互聯網的快速發展，抖音作為一種新興的短視頻平臺正逐漸成為各大企業進行品牌推廣的新渠道。近期，我參與了一項抖音營銷實訓，通過實戰操作和深入研究，我對于抖音營銷有了更深刻的理解和體會。在這篇報告中，我將分享我在實訓過程中的心得體會。

首先，我認識到了抖音作為一種新興平臺的巨大潛力。抖音擁有高達數億用戶，其中廣大用戶年齡層次廣泛，并且用戶每天花費在抖音上的時間也越來越長。這為企業的品牌營銷提供了巨大的機會。在實訓過程中，我通過使用抖音推廣功能將企業的產品與品牌信息傳達給用戶，并且觀察到了用戶對于產品的互動和反饋。這種直接與用戶進行互動的方式讓我深刻認識到了抖音作為一種新興平臺的優勢和潛力。

其次，我了解到了在進行抖音營銷時需要有個性化和創新的設計。抖音是一種以短視頻為主要形式的平臺，而內容的展示時間非常有限，因此在制作抖音營銷內容時需要注意內容的簡潔和獨特性。在實訓中，我學會了使用各種創意的手法和特效，通過視頻內容的獨特性吸引用戶的注意力，從而提升用戶的參與度。這讓我深刻認識到了在抖音營銷中，個性化和創新的設計對于吸引用戶是至關重要的。

第三，我發現抖音所具有的社交屬性能夠增強用戶對品牌的認同感。抖音作為一種社交平臺，用戶可以通過分享喜歡的視頻與好友互動，這種社交屬性增強了用戶與用戶之間的連接。在實訓中，我通過制作具有話題性和分享性的視頻內容，引發用戶之間的互動和討論，從而增加了品牌在用戶心目中的曝光度和認同度。這讓我深刻認識到了在抖音營銷中，社交屬性的應用對于品牌的推廣非常重要。

最后，我認識到了數據分析對于抖音營銷的重要性。在實訓中，我學會了使用抖音的數據分析工具，通過分析用戶的行為和喜好來調整和優化營銷策略。數據分析不僅能夠幫助我了解用戶的喜好和需求，還能幫助我評估和改進推廣效果。這讓我深刻認識到了在抖音營銷中，數據分析是進行精細化運營和取得成功的關鍵。

通過這次抖音營銷實訓，我對于抖音這種新興平臺的潛力和特點有了更深刻的理解。我認識到了抖音作為一種新興平臺的巨大潛力，了解到了抖音營銷時需要有個性化和創新的設計，發現了抖音所具有的社交屬性能夠增強用戶對品牌的認同感，同時也認識到了數據分析對于抖音營銷的重要性。這次實訓讓我對于抖音營銷有了更全面和深入的了解，也為我將來進一步研究和應用抖音營銷提供了寶貴的經驗。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇三

數字營銷已經成為現代企業推廣產品和吸引消費者的重要手段，而數字營銷實訓則是培養大學生實際操作能力和就業競爭力的重要環節。在進行數字營銷實訓過程中，我獲得了一些寶貴的經驗和體會。本文將從實訓前的準備、實訓中的經歷、技能的提升、團隊合作和個人成長五個方面，總結和分享我對數字營銷實訓的心得體會。

首先，實訓前的準備是非常關鍵的。在進行數字營銷實訓之前，我首先了解了數字營銷的概念和基本原理。通過對相關書籍和課程的學習，我對數字營銷的技術和工具有了初步的了解。此外，我還參加了一些相關的培訓和講座，了解了行業的最新動態和趨勢。這些準備工作為我的實訓奠定了堅實的基礎，讓我能夠更好地理解和應用數字營銷的知識和技術。

其次，實訓過程中的經歷是難以忘懷的。在實訓過程中，我和我的團隊一起制定了數字營銷的策略和計劃。我們分析了目標受眾的特點和需求，選擇了合適的渠道和方法進行推廣。經過一段時間的努力，我們成功地吸引了大量的用戶和關注。這種體驗讓我深刻地感受到了數字營銷的力量和魅力，也讓我更加堅定了學習和工作的信心。

第三，實訓提高了我的數字營銷技能。在實訓中，我學會了使用各種數字營銷工具和平臺，例如社交媒體、搜索引擎優化和電子郵件營銷等。通過實際操作，我深入了解了這些工具和平臺的原理和應用方法，提升了我的技術和操作能力。這些技能不僅在實訓過程中發揮了重要作用，而且在我就業和職業發展中也具有重要意義。

第四，團隊合作是實訓中的關鍵要素。在實訓過程中，我和我的團隊成員一起協作完成了數字營銷的任務和項目。我們互相學習和支持，共同克服了困難和挑戰。團隊合作讓任務的完成更加高效和順利，也讓我們獲得了更多的成就感和滿足感。此外，團隊合作也鍛煉了我們的溝通能力和協調能力，提高了我們的團隊協作能力。

最后，實訓讓我在個人成長上有了很大的提升。通過實訓，我不僅提高了自己的專業知識和技能，還培養了自己的職業素養和人際交往能力。我學會了如何獨立思考和解決問題，如何與他人進行有效的溝通和合作。這些能力對我個人的發展和成長具有重要意義，也為我未來的職業道路打下了堅實的基礎。

總而言之，數字營銷實訓是一次寶貴的經歷，讓我獲得了很多的收獲和成長。通過實訓，我不僅學到了數字營銷的知識和技能，還提高了自己的團隊合作能力和職業素養。我相信這些經驗和能力將在我今后的工作和學習中發揮重要作用，助我取得更好的成績和表現。數字營銷實訓讓我認識到了其重要性和前景，也讓我更加熱愛并投身于這個領域。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇四

近年來，隨著市場競爭日益激烈，企業為了提高競爭力，不斷探索運用營銷策略的方法。為了更好地提升自己的營銷能力，我參加了營銷之道實訓。通過實訓，我深刻體會到了營銷的重要性，學到了許多實用的技巧和方法。在這篇文章中，我將重點總結并分享我在實訓中的心得體會。

首先，實訓過程中我意識到了市場營銷的核心是滿足客戶需求。在以往的認知中，我對營銷存在著一定的誤解，認為銷售產品就是營銷。而通過實訓，我逐漸明白了銷售只是營銷的一環，真正的營銷是根據市場需求設計產品或服務，將其推廣并滿足客戶需求。只有通過滿足客戶需求，才能真正實現營銷的目標。

其次，實訓中的團隊合作對于營銷活動的成功起著至關重要的作用。在實訓過程中，我們被分成了若干個小組，每個小組負責一個項目的開展和推廣。通過和隊友之間的密切配合和協作，我意識到在現實中，一個人很難完成所有的工作。只有通過團隊合作，才能最大限度地發揮每個人的優勢，提高效率并取得成功。

然后，在實訓中我學到了如何進行市場調研。市場調研是營銷的基礎，只有準確了解市場需求、競爭對手的情況和消費者的心理，才能制定出切實可行的營銷策略。通過實訓中的市場調研活動，我掌握了不少調研方法和技巧，例如問卷調查、深度訪談等。這些方法對于我今后的職業發展具有重要的參考價值。

另外，實訓過程中我也深入了解了數字營銷的重要性。隨著互聯網的快速發展，數字營銷已成為企業不可忽視的一部分。通過數字營銷，企業可以更精準地定位并觸達潛在消費者，提高品牌知名度并增加銷售額。在實訓中，我們通過學習和實踐了解了搜索引擎優化、社交媒體營銷、內容營銷等數字營銷的方法。我深信，在數字化時代，只有掌握好數字營銷的技巧，企業才能立于不敗之地。

最后，在實訓的過程中我認識到了創新和變革的重要性。市場環境不斷變化，企業需要不斷創新以適應市場需求。在實訓中，我們通過頭腦風暴和大膽嘗試，不斷推陳出新，提出了許多創新的營銷策略。一些策略通過實踐取得了成功，而一些則需要不斷調整和改進。通過實訓，我明白了企業在市場競爭中必須不斷創新和變革，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

總而言之，通過參加營銷之道的實訓，我深刻認識到了營銷的核心在于滿足客戶需求，團隊合作對于營銷活動的成功至關重要，市場調研和數字營銷是營銷的基礎，創新和變革是企業在市場競爭中取勝的關鍵。這次實訓對于我的職業發展有著深遠的影響，我相信通過在實際工作中不斷學習和實踐，我能夠不斷提高自己的營銷能力，為企業帶來更大的價值。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇五

近年來，隨著市場競爭的激烈化，營銷實訓已成為高校培養學生實際操作能力的重要環節。在經歷了一段時間的實踐與研究之后，我對營銷實訓的重要性有了更深刻的理解和體會。本文將圍繞營銷實訓的目的、方法和心得體會進行論述，旨在探討如何更好地進行營銷實訓，提高學生的實際操作能力。

第二段：營銷實訓的目的和方法。

營銷實訓的根本目的在于使學生能夠將理論與實踐相結合，從而為將來步入職場做好充分準備。而為了達到這個目的，我們需要運用多種方法來進行營銷實訓。首先，實踐環節要貼近實際市場情況，盡量還原真實的商業環境，在實際操作中培養學生的實際應對能力。其次，實踐與理論要相結合，使學生能夠在實際操作中反思理論的有效性，并在實踐中不斷修正與完善自己的理論體系。最后，要注重團隊合作和溝通能力的培養，使學生能夠更好地與他人合作、交流，并從中獲得快速成長。

在參與營銷實訓的過程中，我深刻體會到了實踐是檢驗真理的唯一標準。首先，實踐讓我更加清晰地認識到了市場競爭的激烈程度和變化快速性。僅憑理論是無法真正洞察市場的，只有在實踐中不斷摸索和嘗試，才能真正了解市場的規律。其次，實踐讓我明白了團隊合作的重要性。在實踐中，每個人的能力都是有限的，只有通過團隊合作，才能將個人的能力最大化地發揮出來。最后，實踐讓我意識到了個人的學習和成長是與實踐緊密相連的。在實踐中，我們不斷面臨著各種挑戰和困難，只有勇敢地去面對并解決，才能夠實現個人的成長。

第四段：優化營銷實訓的建議。

在參與營銷實訓的過程中，我認為有幾點需要注意和改進。首先，實踐環節的真實性需要進一步提升。現實市場的復雜程度遠超出我們的想象，因此在實踐中應該盡量加大對真實情況的還原力度。其次，理論與實踐的結合需要更加緊密。盡管我們在實踐中會遇到很多意想不到的事情，但理論仍然是我們行動的指導。因此，理論與實踐的結合需要更加緊密，通過不斷的實踐，去驗證和完善理論。最后，提高學生的團隊合作和溝通能力是非常必要的。畢竟在真實的市場中，沒有人是獨立作戰的，只有通過團隊的協作，才能取得更好的成果。

第五段：總結。

通過對營銷實訓的研究和實踐，我深刻認識到了實踐是培養學生實際操作能力的重要途徑。在未來的實踐中，我們應該注重實踐的真實性，加強理論與實踐的結合，提高學生的團隊合作和溝通能力。只有這樣，我們才能在日后步入職場時，游刃有余地應對市場的挑戰，取得更好的成績。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇六

營銷之道是現代商業領域中至關重要的一個領域，它涉及到產品開發與推廣、市場調研與分析、銷售策略與客戶關系等多個方面。為了更好地掌握營銷的核心理念和實踐技巧，我參加了一次營銷之道的實訓課程并完成了一份實訓報告。通過這次實訓，我深刻認識到了營銷對于企業的重要性，并在實踐中不斷思考和總結，獲得了許多寶貴的經驗和體會。

首先，在實訓過程中我了解到了市場調研的重要性。市場調研是一個企業在推廣產品和服務之前必須要做的工作，通過對市場的調查和分析，可以有效地掌握消費者的需求和消費趨勢，從而更好地定位產品和制定推廣策略。在實訓報告中，我詳細研究了目標市場的特點和競爭狀況，采用了問卷調查、訪談等多種方法，獲得了大量的數據和信息。通過分析這些數據，我能夠更準確地了解市場需求，并針對性地進行產品的開發和定價，從而提升銷售業績。

其次，在實踐中我認識到了品牌建設的重要性。品牌是企業在競爭激烈的市場中脫穎而出的重要標志，它是企業形象和信譽的集中體現。在實訓報告中，我詳細研究了目標消費者對品牌的認知和評價，同時對競爭對手的品牌進行了深入分析。通過對這些研究結果的總結和分析，我得出了一些關于品牌定位和宣傳策略的有益建議。例如，我提出了在社交媒體上加強品牌宣傳的建議，因為現代消費者更傾向于通過網絡獲取信息，并且社交媒體平臺受到越來越多的關注。

此外，在實訓過程中我體會到了團隊合作的重要性。營銷之道是一個多學科、多領域的綜合性學科，需要團隊成員之間的密切配合和互相支持。在實訓報告中，我和團隊成員分工合作，共同完成了一個完整的市場調研和推廣計劃。在這個過程中，我們共同討論和解決問題，并相互補充和借鑒對方的意見和建議。通過團隊合作，我們不僅克服了困難和挑戰，而且取得了良好的成績。這次實訓讓我深刻體會到，只有團隊齊心協力，才能夠更好地完成營銷任務并取得成功。

最后，在這次實訓中我也意識到了反思和總結的重要性。反思和總結是一個人不斷進步和成長的關鍵因素，只有通過及時總結和反思，才能夠找到不足并改進自己的工作方法和技巧。在實訓報告中，我詳細總結了市場調研和推廣過程中的優點和不足，并提出了改進的建議。通過這種反思和總結，我能夠更好地認識到自己的問題，并通過不斷學習和實踐來提升自己的能力。

總結起來，參加這次營銷之道的實訓課程并完成實訓報告對我來說是一次難得的機會。通過這次實訓，我深刻認識到了市場調研的重要性、品牌建設的必要性、團隊合作的重要性以及反思和總結的必要性。這次實訓讓我不僅在理論上學到了許多知識，而且在實踐中得到了鍛煉和提升。我相信這些經驗和體會將對我未來的學習和工作產生積極的影響，成為我在營銷領域中取得成功的重要因素。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇七

近年來，隨著互聯網的迅猛發展，營銷方式也發生了翻天覆地的變化。作為當下風生水起的短視頻平臺，抖音憑借其獨特的形式和海量的用戶群體，成為了企業營銷的熱門選擇。在一次為期兩周的抖音營銷實訓過程中，我深切體會到了抖音營銷的獨到之處，并從中得到了寶貴的經驗和啟示。

首先，我深刻認識到了真實性和創意性對于抖音營銷的重要性。在抖音平臺上，用戶對于真實、有趣的內容有著極高的追求。通過觀察優秀的抖音賬號和成功的品牌推廣案例，我發現那些能夠通過創意的方式吸引用戶的視頻往往更受歡迎。因此，作為一名抖音營銷者，要善于發現和挖掘自己產品或服務的特點，找到觸動用戶心弦的創意點，才能獲得更好的效果。

其次，懂得抓住時機和瞬間是抖音營銷的一項重要技巧。抖音作為一個短視頻平臺，信息傳播的速度極快。一句簡單的口號、一段有趣的畫面，都能在短短幾分鐘內引起用戶的關注和傳播。因此，在抖音營銷中，我們要善于捕捉當下熱點、把握用戶興趣，及時發布與用戶關切相關的視頻，才能將品牌推廣的效果最大化。

第三，精準定位是成功的關鍵。抖音擁有海量的用戶，但并不是每個人都是我們的目標群體。因此，在做抖音營銷時，我們需要對自己的產品或服務的受眾特點進行準確的分析與定位。善于利用抖音平臺的精準推薦和定向投放功能，將視頻呈現給潛在用戶，以提高轉化率和效果。

第四，與網紅合作是一種有效的方式。在抖音上，擁有大量忠實粉絲的網紅成為了品牌合作的重要對象。通過與網紅合作，品牌能夠更好地實現曝光和傳播，并借助網紅的影響力達到更好的品牌推廣效果。而作為營銷者，需要懂得如何與網紅合作，以及選擇何種類型的網紅更符合自己品牌的定位和需求。

最后，抖音營銷的最大優勢在于其能夠創造用戶參與感和互動性。相比于傳統的廣告形式，抖音的短視頻更容易引起用戶的注意和共鳴，用戶可以通過點贊、評論、分享等方式與視頻內容進行互動。因此，在做抖音營銷時，我們要善于引導用戶參與與互動，通過與用戶的互動獲得用戶的信任與忠誠。

綜上所述，抖音營銷實訓過程中，我深刻體會到了真實性和創意性、抓住時機和瞬間、精準定位、與網紅合作以及創造用戶參與感和互動性等方面的重要性。這些經驗和啟示不僅對于我個人而言具有指導意義，也可以為今后從事抖音營銷的人提供一些參考和借鑒。我相信，在不斷學習和實踐的過程中，我能夠不斷提升自己的抖音營銷能力，并在實際工作中取得更好的效果。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇八

我最近學了一個絡營銷課程，看了一下你公司的，覺得整體感覺還可以，但從絡營銷的角度看，還需要做些改進。

周四我又去參加一個絡營銷沙龍，我將你們公司給老師看了一下，以下為老師及我自己對你公司的部分建議：

2、頁中也盡量多包含關鍵詞，一般在一個頁面中，關鍵詞至少要出現10次以上；

7、頁之間最好有內鏈接功能，方便客戶查看。

好了，我目前能想到的有這么多，祝你生意興隆，萬事如意！

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇九

我們第二小組聯系的是蘇寧電器，為其自主品牌惠而浦熱水器進行了市場調查。整個過程這樣安排：1、各項工作進行之前，寫一份具體的計劃書，包括小組成員的分工，任務進程，時間安排等。2、目標確定為惠而浦熱水器后，寫一份調查的計劃書。3、設計和修改調查問卷。4、進行調查。5、分析所得資料，撰寫。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇十

xxxx年1月8號，9號我們做了erp沙盤實訓，自從完成了實際操作后，我深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo，作為一名企業的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮，又會有點擔心的事情。在剛開始時，大家都是一樣，都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產。起初大家確實對實習程序安排的混亂有所抱怨,現在看來,這只是由于對規則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發下來的相關資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓開始，我們是分6人一小組，其中ceo1名，財務總監1名，財務助理1名，采購主管1名，營銷主管1名，負責生產運營1名。當我被推選為擔當ceo一職時，我其實有點擔心。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務承擔起責任，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責。雖然只是模擬的生產經營，但還要和其他組競爭，同時也希望我們的企業能經營好，還有著同學給予的一份信任，于是就有了一點壓力。

在經營過程中，我們遇到了資金不足、產能不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理打廣告接生產單等一系列的問題。這些情況都是我們在現在的生活中所沒有接觸過的問題，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發新產品、投資生產線的改造，廣告費用投資偏重失調甚至空投，等等。結果接手企業后連續兩年虧損，第2年竟然到了總資產價值只有19個幣的地步，瀕臨破產。不過在出現問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預算和收益預算，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題，找出原因后，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產品訂單，結合自己企業的生產能力，加大交易量，盡量多地獲取利潤，同時進行合理數量貸款，這才扭轉了資金周轉不足的問題，開始改變了這個企業的運營情況，由以前的連年虧損變為盈利。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道。

沙盤模擬結束了，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經營的實訓。雖是沙盤操作，但我卻從中學到了非常多的`東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡，我沒有什么比別人強很多的地方，很多方面都需要學習，都需要向別人請教，我想只要我努力奮進，今后我一定可以發展的更好。

通過本次的實訓我對erp企業資源計劃系統有了一個更深刻的認識和了解。我體驗了一個制造型企業管理者的工作本職，對于企業運營環節更加了解，對實際工作起到了引導作用。我深刻的體會到生產制造企業的運作流程。營銷，生產，采購，財務，環環相扣，息息相關。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程。生產部分的計劃根據市場訂單，與生產能力相平衡，主要還是搞有限生產能力平衡。主生產計劃排定后進行物料需求計劃的計算，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經驗，我將會繼續認真的學習，以使自己以后能夠在真正的企業經營中立于不敗之地。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發現很多樂趣的。通過這次實訓,不僅培養了我的實際動手能力,增加了實際的操作經驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定，還是信譽的建立，或者是其他各種相關的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實訓雖然只進行了兩天，但我仿佛真實地經歷了六年的企業運行。實訓是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎在這兩天里，我著實受益匪淺。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇十一

實訓是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合實訓，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法；了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議；在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實訓生應端正態度，克服實訓過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實訓是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實訓和分散實訓兩種形式。分散實訓學生自己聯系實訓單位，集中實訓學生的實訓單位由系里聯系，集中實訓的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實訓也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的`工作，銷售和市場推廣。

剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂，缺乏冒險精神和創新意識。

銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。

我思考大學讀的到底是什么呢？我們收獲了什么？為什么有些用人單位不愿意招大學生？僅僅是因為薪金的原因嗎？我認為大學至少要學會一種思維方式，不同于別人的思維方式，因為我們接觸的人群都是接受過高等教育的。可有些人養成一種優越感，這不是說其自信，而是他們總覺得自己是千里馬卻沒有伯樂來賞識，于是頻繁跳槽，眼高手低最后抱怨這個社會的不公平。

在實訓的過程中，其實也是一個學做人的過程。要懂得低調做人，比自己厲害的人大把大把的是，雖然做人非常重要，但專業知識也不可或缺。每天過得一樣卻又一樣，有人在成長有人在死亡。時間長了，如果沒有目標，會陷入無聊的漩渦。每次我都如此鼓勵著自己：今天是我們這一生里最年輕的一天，我們沒有理由不活得精彩，過得充實。

關于實訓的收獲主要有以下幾個方面。一是通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進一步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。二是提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了一些寶貴的實踐經驗。三是我在實訓單位受到領導的認可并促成就業。四是為我的畢業論文設計積累了大量的素材和資料。

同時也讓我明白了許多的人生道理，看清了許多的社會現實。在當今社會，能力并不是最重要的。首先要在社會立足必須擁有強大的人際交圈，雄厚的資金和一個好的項目，最后才是個人的能力。懂得了失意時不要氣餒，得意時不要忘形。在市場營銷工作當中，失敗者總是找理由借口，成功者找方式方法。做銷售的時候，心態遠比能力重要，積極樂觀的心態，自信的心態，包容的心態和平常的心態可以助你走向成功。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇十二

網絡營銷與傳統營銷之間的區別和聯系。在進行網絡營銷實訓之前，雖然我們也有開設網絡營銷這一課程，但是憑著上課老師講的理論知識，使我對網絡營銷這一概念還不是很了解。而通過這一周的時間我也對網絡營銷和我們電子商務這個專業有了新的認識。以下就是我對其的理解。

網絡營銷就是以國際互聯網絡為基礎，利用數字化的信息和網絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現的一種新型的市場營銷方式。簡單說網絡營銷就是以互聯網為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。但是網絡營銷也有它的利弊。網絡營銷的優勢就是超越時空、低成本、實時互動溝通、服務個性化、容易實現5c策略、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示、豐富的促銷手段、具有擴展性、信息透明化、長尾效應顯著等優勢。而弊端則是缺乏信任感、生趣、技術與安全性問題、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點。

網絡營銷與電子商務研究的范圍不同。電子商務的內涵很廣，其的核心是電子化交易，網絡營銷注重的是以互聯網為主要手段的營銷活動。網絡營銷和電子商務的這種關系也表明，發生在電子交易過程中的網上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網絡營銷所能包含的內容，同樣，電子商務體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網絡營銷中。

所以說，電子商務與網絡營銷實際上又是密切聯系的，網絡營銷是電子商務的組成部分，實現電子商務一定是以開展網絡營銷為前提。

這一周的網絡營銷實訓雖然都是理論性的，在這五天里就是每天上網查些關于網絡營銷和傳統營銷的區別的案例，也使我對它們了解了許多。網絡營銷與傳統營銷相比，既有相同之處，又有其顯著不同的特點。網絡營銷與傳統營銷都是企業的一種經營活動，且都需要通過組合運用來發揮功能，而不是單靠某一種手段就能夠達到目的的。兩者都把滿足消費者的需要作為一切活動的出發點。

總之，這次網絡營銷實訓使我受益匪淺，讓我學到了很多書本上學不到的東西。最重要的是讓我對電子商務有一個更深的認識和了解。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇十三

這次的實訓，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。

企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商品才能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。

開始了我選擇了東北地區作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區的人口特點對手機的`供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現在我不是一個人，而是一個企業的領導者。銷售策略對一個企業的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等控制企業的發展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業的市場占有率低，是企業進入困境，我發現銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了總結。

在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發揮市場潛力。我發現一名經營者要做到準確的把握市場，制作優良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經驗，一個創業經營者要有一定的規劃，如果盲目的生產或盲目的銷售，只會適得其反。

1、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，利于不敗之地。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇十四

我們的實訓是分為12個小組，其中6個小組為一個市場。在這個虛擬的市場展開內部競爭。說實話，從得知我和那幾個人分為一個小組我的心就涼了。我和一個性格很古怪，讓男生都“聞名色變”的一個女生分為一組。我知道，對別人有偏見，有看法，那是自己的修養不夠。既來之、則安之。即使有很大的不滿意也要把這次實訓做下去。第一期的是我們集體討論后做的，效果還可以，第二、第三季度由于經營理念的分歧，為了維護班級內部團結。怕她耍小脾氣只好給她做。這樣前后理念的不延續。自然的我們的公司發展的不好。以后我也逐漸失去了信心。就這樣，看似很平和，很團結的一個團隊，做出的實訓成績當然不會讓我們自己滿意了。成績不好也是在意料之中了。這次實訓下來，具我觀察，那些小組做的非常棒的內部都是很團結，即使他們有分歧，但他們能夠包容和理解。那些和我們一樣成績不好的團隊，都是因為小坐內部至少有兩人的思想看法不一樣，就算有的做出來了，那也是另外一人妥協的結果。

談到團隊，自然的想到了我們自己組建的中南營銷團隊。因為共同的目標、共同的利益我們走到了一起。我們也經常有意見不一致的地方。也曾經鬧過情緒。有人說要注意容易忽視的幾個對團隊不忠實的行為：

1、指責團隊。

2、袖手旁觀。

3、過分的爭論工作。

4、搖擺不定。

5、拒絕團隊的活動。

這些行為在我身上也出現過。說了這么多的團隊。我開始也不明白團隊具體的含義。何為團隊，何為職業精神。團隊就是你能承擔你不喜歡的工作并把它做好，你能跟你不喜歡的人一起工作并把它做好，因為這就是你的工作。對照以上。我真的`沒有做好。團隊的重要性是我實訓最深刻的體會。

一個企業家素質的高低直接影響著這個企業的發展和方向。我們這次實訓的失敗很大的原因在于我。我們沒能很好的把握市場機遇，沒能很好的預測到市場的發展方向。起步時就偏離了航道，基礎沒有打好，一步慢，步步慢。公司的業績和產品的市場占有率被對手拉開了很大的距離。在公司處于困境的時刻我們沒能放手一搏，沒能作出很大的改革，眼睜睜的看著公司走向衰落。我想到了我自己。在做的時候搖擺不定，做決策不堅決果斷，沒能有很大魄力破釜沉舟。實訓前還沒體會到企業家的艱辛和壓力。通過這次模擬實訓，雖然模擬，也讓我感受到企業家的不易和市場需要的是能干高素質的企業家。市場經濟就是那么殘酷，弱肉強食。

在實訓結束的時候有一個“公司老總”為了安慰另兩個組員說：這次的責任在我，因為我沒采納你們好的建議。我對他說:我們這次沒做好和你完全不一樣，因為我采納了全部的建議。我這次做實訓完全是感性在做，很少有理性。她們兩人的意見我都用了，很少堅持自己的觀點。有人問我，那你怎么沒有主見呀，是的，我想如果實訓得罪了那個同學，以后怎么辦，不能因為幾天的實訓就忘了還有以后的一年呢。公司發展到后面我對內部的已經失去信心。我感覺有些方面已經不是我能夠控制的。所以我們聘請了另一個老總來幫我們開拓市場，這就是所謂的外來的和尚好念經吧!

這次實訓唯一讓我欣慰的就是我的演講能力提高了，以前我總是說話“斷電”，不知道下一句接什么話。這次上去說自己體會的時候我看見原本很吵鬧的教室一下子變安靜了，從他們的目光當中我看出了他們都在認真的聽我演講。

說了這么多，不是我在抱怨我們的小組內部問題，我從來沒這么想過。只是反思我們實訓的過程，哪些是我收獲的，哪些是我們的問題。市場是殘酷的，教訓是慘痛的。這次失敗不是一個壞事，畢竟這是個模擬操作。再說有時候失敗的教訓比成功的經驗讓人收獲的更多，失敗了我們還能找到原因，成功了可能拷貝這次經驗，也許這些寶貴的經驗就會在下一次水土不服走向失敗呢!

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇十五

在這個學期，我選了電話營銷這一門課作為我的選修課，經過了一個學期的學習與實踐操作，我把握了基本的電話營銷的方法，還有領會了一些本行業的一種經營方式。受益匪淺。

早在選修之前，我就知道在當今的時代，電話作為一種快捷、便利、經濟的通訊工具，在詢問和購物方面已日益得到普及。現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售應此而生。電話銷售是指通過電話推銷產品和宣揚公司業務。電話銷售要求銷售員具有良好的講話技巧、清楚的表達力量和肯定的產品學問。電話作為一種便利、快捷、經濟的現代化通訊工具，正日益得到普及，現代生活追求快節奏、高效率，電話銷售作為一種新時尚正走進千家萬戶。

產品。在此次選修過程中，首從前幾節課，我們是對電話營銷的方式有了一個基本了解。了解了電話營銷的留意事項，例如最基本的禮貌問題。不管你是向什么人推銷，都應當要有禮貌，要有耐性地向客人推銷。第二，就是要有規律地語言組織。作為一名營銷者，必需具備的就是口才，我們在電話營銷過程中，已經沒有了面對面的尷尬，但是同時也需要我們在語言組織方面需要具備好更好的力量，只有通過不拖拉，簡潔，明白的語言組織，才能讓客人能夠更直接地了解好你所要推銷的產品。第三，我們作為營銷者，肯定要學會收集資料，這資料包括了，我們產品的資料，消費者群體資料，市場進展的資料等等。俗話說得好，知己知彼百戰百勝，作為一名營銷者，我們不能夠打沒有預備的仗，我們要利用最具體的資料去想到一個更好的營銷方案，這樣才能使得我們能更多地推銷我們的產品。

經過了半個學期的理論學習之后，我們最終在分好組之后，進入了真正的`電話營銷推銷階段。在我們實踐之前，老師曾經給過我們之前的師姐們營銷的錄音，也給我們分析了她所存在的營銷問題，我在聽完之后，也自己有所總結。在本次電話營銷實訓的過程中，我曾經向一位同學推銷過我家鄉所生產的oppo智能手機。由于我個人本身對這個品牌有所了解，而且對其產品也曾經試用過，所以我選擇了這款商品作為我的推銷。在于同學的電話對話中，我知道了，電話營銷是一門很講急躁的工作，因為你所選取的時間段打給客人，客人可能處于一種繁忙或者休息階段，首先要有禮貌地對客人說，不好意思，打攪一下。還要表明自己的身份，禮貌工作要做足，才能獲得客人的好感。之后可以漸漸向客人了解其日常所用的產品還有對我本人所推銷的產品熟悉度。通過對話之后，可以漸漸向客人開頭逐步介紹我們的產品，最重要當然是要介紹我們產品的相對于別的智能手機產品所具備的優點，要利用我們產品的優勢去吸引客人。這一次的推銷，通過我本人的介紹，我所推銷的客人，也表示對oppo這個智能手機品牌表示了會關注，并很有愛好地跟我聊了好多有關智能手機品牌，功能方面的多種內容。

雖然仍是高校生的我，電話營銷只是我短暫的選修課的實訓。但是我對其中所給我帶來的學問還是很受益。不單單是營銷方面的學問，還有更多的與人溝通的時候所要留意的問題。當然也熬煉了一下我的膽子，通過這樣的實訓，我提高了與生疏人溝通的時候大膽，敢于去說，而不是怯場的這個好習慣。不管我以后會不會從事有關營銷的工作，不過我信任在此營銷課上所學到的東西，對于我以后的工作，生活也會帶來好大的作用的。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇十六

轉眼間，一周的市場營銷實訓結束了，給我留下的是無窮的回味和深刻的體會。這次的實訓主題是“校園經濟”。校園經濟是面向學生、依托校園而發展起來的一種區域性經濟。其主體是大學生，發展領域也主要來自于校園。這是個符合我們目前狀況的實訓，現在的我們面臨著找工作或創業的選擇。通過這次實訓我們可以看到我們自身的關于創業的好點子，可以打開我們另一個通往成功的大門。

這次是一個團體作業，我們團體一共有五個人，當得知這次實訓的主題，我們各抒己見，看我們的創業從哪方面入手，最后根據我們團體五個人的特點和意見，我們確定我們的賣點是早餐。可能早餐對于我們來說，并不是什么新鮮事。但是作為一個在校居住的大學生，每天面對食堂一樣的早餐或是外面我們認為不健康的早餐，還有一點就是現在的大學生都有睡懶覺的習慣，那樣就會忽略吃早餐。但是早餐對每一個人來說都很重要，不能忽略。根據這些意見，我們的“早點來”早餐店就應運而生。我們的早餐店最重要的一個功能就是親自把早餐送到消費者的手里。

做策劃書之前，我們計劃好了實訓每天的任務，根據計劃，我們在努力，每天都認真完成任務。首先我們分析了這次營銷的環境，只有先分析好營銷環境，才能制定好營銷戰略與策略。分析營銷環境時，我們五個人，一起考慮，每個人都說出自己的看法，不管正確與否，然后統一意見。環境分析完，我們也對這次確定的市場有了進一步的了解。接下來就是調研與預測，主要是問卷設計，接著根據問卷的填寫意見，再進行問卷分析。問卷設計，主要是確定我們是否有市場，大家對于這樣一個市場是否有興趣。跟據被調查人的意見，可以改良我們的產品，可以看清楚市場。面對回收的問卷，我們看到了很多誠懇的意見。我們對我們的市場充滿了信心，甚至有一些同學問我們是不是真的要開店。聽到詢問聲，我們信心十足，覺得當初我們的想法是可行的`，而且大家都很重視早餐，只是有時由于時間的關系而放棄吃早餐。從一份一份的問卷中，我們看到潛在的大市場，并且前景很樂觀。然后我們制定了我們的目標市場并對其進行細分。這樣才能更好的根據市場確定下一步。緊接著就是營銷策略組合，這步是最關鍵的，需要從產品、價格、分銷渠道、促銷這些方面分析，每一個分析都要從實際出發，才能更好地把我們的產品推向市場。在進行“4p's”分析時，我們團體的五個人都在盡自己的努力，想盡辦法努力開拓我們的市場。只有大家齊心協力才能發揮更好。當然，要做好一個策劃，還需要對我們的創業進行預算，雖然我們沒有真正接觸過企業的創業，沒有看過企業的財務報表、財務分析等等，但是我們還是根據我們已有的市場，對我們的資金進行了一個預算。最后就是總結，通過總結，可以看到我們面對市場該從哪里入手，我們還有哪些不足的地方。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇十七

經過將近半個月的銷售實訓，我本人有很深的體會。從我們分組、領任務到一起進行市場調查，讓我深刻的體會到一個團隊的重要作用。

在做市場調查時，由于時間和我們本身實力的關系，我們的問卷做得不夠完善，主體上沒有錯誤，但是細節上優缺點；有的問題前后不是很符合邏輯，在為顧客調查時，一個不是本專業的人可以對本專業學生做的問卷品頭論足，讓我覺得很羞愧，同時也很泄氣，但是，也有人驚訝的說“這是你們做的嗎？”聽到這樣的話又有了信心，這次實訓給了我們很多書本上學不到的知識，做市場營銷的利益為先，有哪些消費者會成為我們最終客戶是我們調查的目的。

也正因為如此，在接下來的時間里我在銷售產品時也很有奔頭，很有沖勁。

其實，無論做什么事，只要肯努力、肯嘗試、相信自己就會有收獲，相信經過這次拓展訓練，我會有更多地認識，在以后走進社會也會記得在這次銷售中所積累的經驗和教訓！

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇十八

在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實訓。這次實訓從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三周的實訓，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業認識的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

我們組的實訓安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標志著這次為期三周的專業認識實訓結束。

我們的實訓內容我們組的實訓內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。

盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在于企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脫離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利于企業的生存和發展，有利于提高企業營銷活動的有效性。

1。該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關系。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。

2。該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位于鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的'十分滿意，從而影響企業的銷售額。

該企業的營銷特點及分析該企業采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有著更為突出的特征：

（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提;

（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想;

（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;

（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保回歸”熱潮的附屬品。

2。體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客戶與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3。該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由于該公司的產品單位價值較高、性能復雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。 三、營銷建議根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

（一）營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公眾對其產品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠消除裝修污染的產品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場動態。

（二）推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業知識，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創收益。

（三）該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品， 目前這個行業市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。

四、實訓體會和收獲三周的專業認識實訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！” 通過這次實訓，我們對企業、企業管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發現營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓報告的書寫內容及方法。這次實訓我們也對營銷專業有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養了學習專業的興趣，相信在今后的專業學習及就業中會有堅實的基礎。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經三周的實訓中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業認識實訓的任務。

營銷實訓報告心得體會大全（19篇）篇十九

為期來兩個星期的電子商務實訓課在今天結束了。

說實在的時間過得很快，因為這兩個星期很多公共假期，校運會、亞運會開幕的假期沖掉了我們實訓的一些課，短短的時間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務的知識，但起碼我們對它有深入一層的認識了。實訓期間，我們最先接觸到的是“絡營銷能力秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對絡營銷的簡解和建議，從中可以學到很多自己沒接觸過的知識。之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們之間的異與同，分析它們在頁設計上的特點才知道原來同是購物，但確定的定位、服務人群等方面的不一樣，就會造成對民影響力的不同。這是一個長期積累經驗的過程，選擇的.方向很重要，所以絡營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在上注冊一家店就可以完成任務，它需要店方向的定位、店后期的管理、店的推廣等。

同時這也是一個作業接著不斷來的實訓，體驗感受、分析報告、與賣家客戶人員的絡客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業都需要我們親自去事件或者上去調查、去了解才可以完成的作業。雖然同學們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業不僅僅是完成作業，是一種絡營銷體驗的過程，也是思想的一種拓展。

兩個星期的實訓并不能讓我們完全了解絡營銷，之后需要我們自己更多的關注和學習。