一個好的計劃書能夠提供具體的工作步驟和時間安排，確保工作的順利進行。不同領域的計劃書范文會涉及到各種不同類型的項目，希望以下范文能夠涵蓋你所需的內容。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇一

樹立“工程化為中心，應用型為導向，校企實踐互動”的工程教育理念，借鑒世界先進國家尤其是德國應用科學大學培養應用型工程師的成功經驗，結合我校“地方性、應用型、國際化”的辦學定位，創建具有一定特色的自動化工程教育模式。通過我院與企業的密切合作，以社會需求為導向，以實際工程為背景，以工程技術為主線，著力提高學生的工程意識、工程素質和工程實踐能力；培養造就創新能力強、適應企業發展需要的本專業卓越工程師。

本專業培養的學生具備電工技術、電子技術、控制理論、信號檢測技術、自動化儀表、信息處理、電氣傳動、系統工程、計算機技術與應用和網絡工程等較寬廣領域的工程技術基礎和一定的專業知識，能在運動控制、過程控制、自動化儀表、計算機控制技術、信息處理、經營管理等領域從事系統運行、設備維護、研制開發、經營管理等方面工作的應用型高級工程技術人才。

本專業學生主要學習電路理論、電子技術、控制理論、信息處理、電氣傳動、計算機技術與應用和網絡技術等方面的工程技術基礎和專業知識。受到較好的工程實踐基本訓練，具有系統運行、設備維護、開發與研究的基本能力。

實行彈性學制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長不多于六年。

本專業學生必須按指導性培養計劃的要求修讀完成各類課程規定的最低學分，并完成相應的課外安排內容，總學分達到192+14學分，方可畢業；畢業生達到學士學位授予條件者，授予工學學士學位。

控制科學與工程、、電氣工程、計算機科學與技術。

1．電路

本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過渡過程、電機、電氣控制電路、安全用電等。

2．模擬電子技術

本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應用技術。

3．數字電子技術本課程講授數制、組合邏輯、觸發器、a/d、d/a、中大規模集成電路、各種數字邏輯電路的設計舉例。

4．電機與拖動技術

本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語言與指令系統，梯形圖程序的設計方法，可編程序控制器的應用。

10．過程控制

本課程講授過程控制的基本概念，過程通道信號處理幾調節儀表，執行器，過程控制對象的動態特性，單回路及復雜控制系統，計算機過程控制系統。

金工實習；低壓電器實習；電子工程基礎訓練；單片機應用實踐；電子控制技術課程設計；可編程控制器課程設計；交直流調速系統實習；自控系統集成與調試；工程制圖基礎實踐；自動化專業綜合實踐；畢業實習與畢業設計（論文）。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇二

摘要：舞蹈教育作為素質教育的一個重要方面，是德、智、體、美、勞的主要手段之一。隨著素質教育的發展和教育改革的不斷深化，舞蹈教育快速普及，從輔助性專業課程逐漸成為全民教育的一個重要組成部分，本文就舞蹈教育改革過程中出現的一些問題及解決辦法進行簡要分析，以望對高校舞蹈教學的發展提供幫助。

舞蹈課作為高校音樂教育專業的基礎課程之一，深受學生的喜愛，通過舞蹈訓練有助于學生的身體健康發育，能有效地增強學生的樂感和節奏感，耐力和靈敏度，增強體質和綜合素質，同時也有利于培養學生們的團結協作和創新精神。但是在目前的舞蹈教學中存在著諸多問題，為此，進一步優化課程結構，加強理論課程建設，如何調整舞蹈教育模式來適應當前的社會需要和學科發展，成為高校舞蹈教育改革的一項重要任務。

一、高校舞蹈教育中存在的問題：

1.1我國高校舞蹈教育起步晚，未建立完整的藝術教育機制。發達國家早在上個世紀五六十年代，就開始了舞蹈教育，而我國高校舞蹈教育與之相比卻晚了大約20年的時間，這就造成了我國高校舞蹈教育在發展時間上的落后。另外，發達國家的高校舞蹈教育，其藝術教育機制都比較健全。我國的高校舞蹈藝術教育近些年雖然有了一定程度的發展，在教學的過程中追求學生舞蹈藝術技能的完善和精湛，但在近些年的教育實踐中也暴露出許多問題，如：高校舞蹈專業在教學上只是中專課程的重復，沒有體現出舞蹈教育的層次性和連續性;進入高校的學生需要更多的對自身素養的開拓和培養等。

1.2很多高校通過擴大招生來解決學校自身的設施投資等問題，這在一定程度上造成了學校生源質量的下降，高校舞蹈專業的生源也不例外。一些高校在對舞蹈專業招生考試的過程中，不僅僅是降低了對其文化等課程的考試要求，更是抹去了與舞蹈專業相關的一些考試項目，甚至在少部分的音樂教育專業的招生簡章中都沒有舞蹈測試這一項。舞蹈是一種形體藝術，它要求學生要具備一定的身體素質，由于很多高校的舞蹈專業的主要生源為普通高中畢業生(其中只有少部分學生受過專業的舞蹈基礎訓練)，學生的身體條件較差(身體的軟開度與柔韌度未曾開發等)，給高校舞蹈教學工作的開展帶來了許多困難。

1.3高校舞蹈專業課程設置，缺乏合理性，舞蹈課程所占比例較少，而在舞蹈課程中所要教授的內容不僅包括舞蹈的理論知識，而且要經過老師的示范講解過程和學生大量的練習和重復的訓練。由于教學條件、師資力量、場地等因素的限制，高校舞蹈教育沒有其他形式的延伸和補充，導致許多高校的舞蹈課程不能很好地發揮其教育功效，難以使學生感受到舞蹈的獨特魅力，更無法做好與現代教育發展的與時俱進，開拓創新。

1.4藝術實踐能力的培養未能得到全面的實施。在高校教育的過程中，理論教育的部分很重要，但是理論必須聯系實踐，只有把高校舞蹈專業教育的理論部分和實踐部分有效地結合起來，才能實現高校舞蹈專業教學目標。但是傳統的舞蹈教學觀念和教學模式，導致很多高校只是把舞蹈實踐作為一個教學環節分散在各個學期中，從而導致學生的專業技能得不到磨煉和展示，失去了學習的興趣。在公開舞臺表演中，怯場成為了學生中的普遍現象，而不能把舞蹈很好地表演給廣大觀眾，成為學校和學生最根本的問題。

二、對高校舞蹈教育提出的幾點建議：

2.1努力建立健全舞蹈教育機制，健全的機制是改革的前提，只有建立健全高校舞蹈專業教育機制，才能有效地改革當前不利于舞蹈教育發展的`制度。舞蹈藝術的特性要求我們在進行舞蹈專業教學的過程中，既要培養學生的舞蹈主業素質，還要注重培養學生的多方面的綜合素質的培養，尤其是創造力及其思維方式的培養。這就要求我們在舞蹈創作練習的過程中，必須突破傳統的說教式教學方式，要讓學生主動學習，充分發揮其的主觀能動性。

2.2針對不同的學生，因材施教，夯實基礎，提高學生的舞蹈技巧。在高校舞蹈的教學過程中，要遵循“因材施教”的原則，對不同的學習階段、不同的身體素質，教師要隨機改變教學方式和策略，重點針對不同基礎的學生以及學生不同的學習階段實施不同的教學方法和策略，從而提高教學質量和效率。

2.3在高校舞蹈專業教學的過程中，情景式教學方式的引入，在一定程度上可以營造相應的舞蹈專業氣氛，這樣不僅可以激起學生的學習興趣，更能有效地提高學生綜合舞蹈素質。另外，作為高校舞蹈教師，要給學生創造公開演出的機會，提高學生舞蹈實踐能力，注重學生的審美能力，提高學生自身的欣賞能力。

綜上所述，目前我國高校舞蹈專業教育雖然有了一定程度的發展，但是在教學實踐過程中還存在一定的問題，相關教育部門必須制定相應的舞蹈內容標準和藝術評價標準，采取靈活多樣的教學方法，培養出全面發展的舞蹈人。同時，我國舞蹈要想獲得長足發展，必須走專業型與普及型舞蹈教育相結合的道路，根據學生的實際情況，完善高校音樂專業的教學方法，使得舞蹈教育得到社會的認可。

參考文獻：

[1]、呂藝生著.舞蹈教育學[m].上海音樂出版社2005年版.

[3]、黃明珠著.中國舞蹈藝術鑒賞指南[m].上海音樂出版社,2001年1月版.

[4]、譚桂琴.走出音樂教育專業舞蹈教學的困境[j].藝術教育，2005(4).

[5]、黃明珠.舞蹈教學改革研究[j].中國音樂教育，2003(8).

[6]、杜薇薇.舞蹈教學提高學生的綜合素質的探究[j].硅谷，2009(13).

[7]、張姝.探析高師舞蹈教學策略[j].戲劇之家，2010(3).

將本文的word文檔下載到電腦，方便收藏和打印。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇三

為使推普周活動落到實處，我校成立了推普周領導小組，由校長xx任組長，負責推普周工作指揮；教導主任xx為副組長，負責推普周工作總策劃；教導主任和少先隊大隊部負責推普周活動方案的制定，具體負責推普周活動的開展。

1、自9月13日開始，學校在校園宣傳欄內張貼了第xx屆推普周的宣傳主題和宣傳畫等，進行積極有效的宣傳，在校園內張貼宣傳口號，并在校內懸掛語言文字宣傳橫幅，擴大推普周的宣傳力度。

2、學校利用9月13日周一國旗下講話時間，對全體師生進行了以推廣普通話為主題的宣傳教育活動，進一步增進了師生“誦讀經典、愛我中華”的感情，提高了師生對推廣普通話的認識。同時，向全體師生傳達了我校本屆推普周活動方案，激勵師生自覺使用普通話和規范字的意識，使全校師生積極參與到了推普周活動中來。

3、號召全校師生及家長堅持說普通話，寫規范字，使普及走向深入。

1、大隊部組織以班為單位成立了“規范用字”檢查小組。各小組自查班級，學校的用字規范化情況。然后走出校園，走向社會，開展調查活動，并將調查情況進行了小結，提出改進措施向有關部門進行了反映。活動結束后，根據活動情況學校大隊部評選了兩支“最佳啄木鳥小分隊”，旨在提高學生規范用字的意識和能力。

2、在推普周期間，每個班以“誦讀經典、愛我中華”為主題辦了一期黑板報。周三在全校范圍內進行了評比，共評出一等獎2個，二等獎3名，三等獎4名。并組織老師對辦得好的黑板報、手抄報進行了學習和推廣。

3、學校組織全體教師召開了推普座談會，會上xx校長對老師們進行了普通話知識講座，切實提高了全體教師對普通話的認識。

4、大隊部組織專人在推普期間加大了對全校師生說普通話、寫規范字的檢查力度，每天課間檢查師生使用普通話的情況，并做好記錄，及時通過校園廣播反饋各班使用規范字和普通話情況，另外，學校還將學生說普通話、寫規范字情況作為評選優秀學生和優秀班集體的基本重要條件。

在學校師生的共同努力、共同配合下，通過“寫”、“誦”、“宣”、“評”、“查”等方式，推普周活動圓滿地取得了成功。“說準普通話，寫好規范字”在師生心里扎下了根，普通話也就理所當然的成為了教師言傳身教的常用語言。我校也將以每次推普周活動為契機，繼續加大宣傳力度和監督力度，經常性地開展一些有益的活動，使學校推普工作走上長期、有效的途徑。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇四

5～6歲幼兒自主能力進一步增強，對動作、行為的自我控制能力逐步提高，更加好學、好問，思維活動更加積極主動，出現了抽象邏輯思維的萌芽，概括、比較能力進一步發展，判斷、推理能力逐步形成。5～6歲幼兒愿意與同伴交往，逐步發展社會交往能力和適應能力。

5～6歲孩子在身體、思維、語言能力方面都有了更大的發展，自主性進一步提高，對錢的駕馭有待提高。因此，家長和5～6歲孩子談錢要從發展幼兒邏輯思維能力入手，注意引導孩子掌握簡單的貨幣換算，讓孩子樹立初步的理財觀念，讓孩子進一步從數量和觀念上“把握”金錢。

首先，家長要注意引導5～6歲孩子初步掌握貨幣之間的`簡單換算，如10個一角是一元，2個五角也是一元等。通過讓孩子了解簡單的金錢換算，有利于積累社會生活經驗，更有利于孩子認知能力的發展，為合理的理財奠定基礎。

其次，家長和孩子談錢時要注意引導孩子樹立初步的理財意識，家長要讓孩子清楚地知道：錢不僅僅可以用來買東西，可以助人，還可以存起來，積少成多。只有有計劃地利用錢，錢才能更好地為我們帶來快樂，才能換來更多、更好我們喜歡和需要的東西。家長不妨和孩子一起選擇一個儲蓄罐，制訂一定的儲蓄計劃，和孩子共同執行這一計劃，并實現階段性目標等。又如，家長可以和孩子共同商量去超市購物的計劃，擬選貨物的價位等，讓孩子在真實的生活中感受錢的使用，從而提高幼兒的金錢駕馭能力。

5～6歲的孩子對金錢的用途認知更加明晰，因此，經常會產生用錢能買到什么的疑問。家長面對孩子的問題，要認識到這是孩子逐步成熟并走向社會的標志，要借機和孩子談話，引導孩子樹立初步的理財意識。家長和孩子談話，要充分尊重孩子的意見和對金錢支配的自主意愿，給予合理建議，并和孩子一起在真實的生活中體驗對錢的駕馭，共同驗證花錢的方案，進一步和孩子談談這些錢如何花更合適等。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇五

為了認真貫徹上級有關部門關于安全工作的教育方針，抓好安全工作，確保師生安全和學校教育工作的正常進行，現結合本園實際情況，制定安全工作計劃：

一、領導重視，認識到位，建立由周佩霞為第一責任人的學校安全工作領導小組，把安全工作擺到主要工作議事日程之中，定期召開安全工作會議，做到年初有計劃，半年有小結，全年有總結，為全園營造一個安全、安靜、和諧、健康的學習和工作環境。安全領導小組成員如下：

組長：周佩霞。

副組長：袁正紅。

組員：周少燕、何惠芳、鐘紅梅。

二、強化安全意識。

1.全園教職工要把幼兒安全問題置于頭等重要地位，加強對工作的責任感，強化安全意識，認真細致地做好工作，避免意外事故的發生。

2.在每周的園務會議上，提醒各教職工重視衛生保健工作，加強對幼兒的安全保護工作。

三、重環境安全，避免事故發生。

1.經常檢查防火設施，注意易燃物品存放的安全及電源電閘的安全;后勤人員每月中、月底進行一次安全檢查更換，確保有效使用。

2.后勤人員每周一檢查大型玩具設施，發現有損壞脫落及被銹蝕及時處理。

四、認真落實安全制度和安全措施。

1.組織員工每月集中學習安全制度和安全措施兩次。

2.園長對制度執行情況進行定期檢查分析查找原因，采取對策。要注意防微杜漸，把不安全隱患除在萌芽中。

五、注意幼兒的飲食安全。

1.認真貫徹執行衛生系統有關食品衛生的規定，防止食物中毒。

2.粥、開水、飯菜等放在安全的地方，防止燙傷。

3.藥品、洗滌用品及化學清潔劑要放到幼兒接觸不到的地方，防止誤食、誤飲中毒。

六、組織戶外活動時，確保幼兒安全。

1.師在組織幼兒戶外活動時，首先要進行安全教育。

2.教師在。

活動前和活動結束后要清點人數。

3.幼兒進行活動時，教師要眼觀四面，耳聽八方，注意每個幼兒活動情況，不能離開幼兒做其他的事情。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇六

本商業計劃書內容涉及我們的商業秘密，僅對有投資意向的投資者公開。我們要求投資公司的項目經理收到本商業計劃書時做出以下承諾：

妥善保管本商業計劃書，未經我們同意，不得向第三方公開本商業計劃書涉及的商業秘密。

項目經理簽字：

接收日期：_______年____月____日

目錄。

第一章執行概要1。

1.1.項目概況1。

1.2.商業機會1。

1.3.網站推廣1。

1.4.財務預測1。

1.5.資金需求2。

1.6.風險及對策2。

第二章項目介紹3。

2.1.項目名稱3。

2.2.項目背景3。

2.3.市場契機3。

2.4.項目內容4。

2.5.項目特點6。

2.6.商業模式9。

第三章市場與競爭分析11。

3.1.市場分析11。

3.2.競爭分析15。

第四章實施計劃與贏利預測19。

4.2.贏利模式19。

4.3.贏利預測21。

4.4.贏利預測說明22。

4.5.財務編制說明22。

第五章融資與退出24。

5.1.投資建議24。

5.2.資本結構24。

5.3.公司管理層條件24。

5.4.資金用途24。

5.5.投資者投資后的股本結構25。

5.6.投資者介入公司業務程度25。

5.7.投資者退出方式25。

第六章經營與管理26。

6.1.發展戰略26。

6.2.組織結構和管理模式26。

6.3.人力資源規劃28。

6.4.管理控制28。

第七章市場營銷30。

7.1.目標市場30。

7.2.宣傳策略30。

7.3.營銷模式30。

7.4.推廣方式31。

第八章風險及對策34。

8.1.不確定風險及對策34。

8.2.行業風險及對策34。

8.3.市場風險及對策35。

8.4.財務風險及對策35。

第九章創業者簡歷36。

第十章結論37第十一章附錄38。

1、谷粒平臺結構、用戶操作簡圖38。

2、客戶端軟件設計簡圖39。

第一章執行概要。

1.1.項目概況。

本項目包括網站（谷粒網）+桌面應用程序（和手機java程序）結構，是第一個真正推動用戶現實發展的互動交友交易應用平臺。谷粒網以網絡教育為主體，其核心功能包括網絡交友、個人的人脈、行程、項目和學習計劃管理、遠程教學、產品資源網絡交易、用戶發展測評及地圖應用；谷粒網整合了傳統的和主流的web應用形式，將嚴肅性與游戲性、虛擬性與實用性、感性與理性融為一體。谷粒網的目標客戶覆蓋了具有發展需求、可以上網的各年齡層人群；谷粒網的盈利模式主要有點卡銷售、廣告服務、虛擬裝備和道具銷售、裝備道具品牌形象定制、商業版年費等。谷粒網以推動人的現實發展為目標，超越了當前已有的互聯網應用形式，并形成了獨特的用戶應用發展模式——谷粒發展模式，可望成為個性化學習的樣板應用和學校教育的積極有益的補充。

1.2.商業機會。

學生、家長和社會日益呼喚個性化的教育模式，多樣化的發展需求要求有新的教育形式來彌補學校教育的先天不足。此外，網絡教育這種新的學習模式還大大彌補了國家教育經費的不足，加快了我國全民受教育水平，滿足國家經濟發展要求，得到了國家政策的有力支持。同時，從總體情況看，中國的網絡教育市場還處于起步階段，而隨著中國的信息化程度以及網民對網絡教育認知程度的提高，網絡教育市場規模將不斷增長。

1.3.網站推廣。

將通過傳統媒體、網站合作、用戶推薦、舉辦活動等途徑和方式進行推廣，進一步加強網站的實用性、優化用戶體驗，擴大影響力。

1.4.財務預測。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇七

通過學習，樹立“以人為本”、以學生為本“的教育觀念。面向全體學生的發展，促進學生的全面發展，為學生終身發展奠定基礎。“為了一切學生，一切為了學生，為了學生的一切”。學習新的教育理論，掌握科學的教育方法，提升自己的教學理念，在教育教學的每一個環節中都要尊重學生人格，遵循學生身心發展的規律。

以“一德三新”（即師德教育、新理念、新課程、新技術）為內容，以提高教師整體素質為重點，以“決戰課堂、新教材大練兵”為抓手，以培訓者、管理者、骨干教師培訓為先導，以校本研修為主要形式以切實提高中小學教師，尤其是教師實施素質教育的實際能力和水平為目標。

1、通過自我學習教育熱愛教育事業，熟悉《課標》、教材，掌握教學常規提高其教育教學能力，盡快適應新教學崗位的教育教學工作需要。

2、通過培訓，具有正確的教育觀念，具有良好的職業道德，不斷完善知識結構，不斷提高履行崗位職責的能力，適應實施素質教育的需要。

3、樹立良好的敬業精神，熱愛教育事業，熱愛學校，熱愛學生，遵紀守法，養成職業紀律和道德規范，熟悉學校的各種規章制度。

4、完成教育教學任務，教案規范，符合基本要求。熟悉所任學科《課標》，教學工作得到大多數學生的認可。

5、熟悉學生的生理、心理特點，能管好課堂，完成學校分配的班級德育管理工作。

6、熟悉本專業、本學科的最新知識和信息，完善知識結構，更新教育教學觀念。

7、把握教材重難點，自如地駕馭和處理教材。

8、開展教學探究、解決教育教學中實踐問題、總結教育教學經驗。

主要是自己自主學習為主，以學校集中學習為輔。學校還盡量給老師們外出學習的機會讓每一位教師走出去，學習其他學校的新進的教學經驗，好的教學思想。讓位教師都能將理論聯系實際。達到學以至用的目的。為了提高教師的業務技能，學校還采取各種培訓，如遠教培訓、班主任培訓等。我們教師要做到以下幾方面：

1、端正態度，提高實效提高自身素質，增強自身能力，不是一朝一夕的事，要一年一年地，一步一個臺階地，扎扎實實地學下去，這不僅是自身發展的需要，也是培養全面發展的合格的新世紀人才的需要。振興民族的希望在教育，振興教育的希望在教師。提高教師自身的素質是非常重要的，我們要不斷學習，不斷完善自身，培養成具有高尚師德，業務力強，具有高素質教育能力水平的人民教師，迎接新世紀巨大的挑戰。

2、以自學為主，按時參加集體組織的培訓，寫好學習心得。在學習過程中，多寫心得體會，適應素質教育的需要，不斷完善自己，全面提高自身素質。

4、學以致用，勇于實踐，勇于開拓創新。通過學習，轉變教育思想，更新教育理念，掌握當今教育改革的脈搏。及時吸納教育信息，提高自身職業道德修養，提高教育科研能力，積極參加心理健康教育，使自己不僅有理論水平的提高，而且增強解決實際問題的能力。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇八

專業編寫：

網絡教育項目建議書

網絡教育項目申請報告

網絡教育項目環評報告

網絡教育項目商業計劃書

網絡教育項目資金申請報告

網絡教育項目節能評估報告

網絡教育項目規劃設計咨詢

網絡教育項目可行性研究報告

【主要用途】發改委立項 ，政府批地 ，融資，貸款，申請國家補助資金等

【關 鍵 詞】網絡教育項目可行性研究報告、申請報告

【交付方式】特快專遞、e-mail

【交付時間】2-3個工作日

【報告格式】word格式；pdf格式

【報告價格】此報告為委托項目報告，具體價格根據具體的要求協商，歡迎進入公司網站，了解詳情，工程師（高建先生）會給您滿意的答復。

【報告說明】

本報告是針對行業投資可行性研究咨詢服務的專項研究報告， 此報告為個

性化定制服務報告，我們將根據不同類型及不同行業的項目提出的具體要求，修訂報告目錄， 并在此目錄的基礎上重新完善行業數據及分析內容， 為企業項目立項、上馬、融資提供全程指引服務。

可行性研究報告是在制定某一建設或科研項目之前，對該項目實施的可能

告。可行性研究報告主要內容是要求以全面、系統的分析為主要方法，經濟效益為核心， 圍繞影響項目的各種因素， 運用大量的數據資料論證擬建項目是否可行。對整個可行性研究提出綜合分析評價，指出優缺點和建議。為了結論的需要，往往還需要加上一些附件，如試驗數據、論證材料、計算圖表、附圖等，以增強可行性報告的說服力。

可行性研究是確定建設項目前具有決定性意義的工作，是在投資決策之前，

對擬建項目進行全面技術經濟分析論證的科學方法，在投資管理中，可行性研究是指對擬建項目有關的自然、社會、經濟、技術等進行調研、分析比較以及預測建成后的社會經濟效益。在此基礎上，綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性， 經濟上的合理性， 技術上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據。

投資可行性報告咨詢服務分為政府審批核準用可行性研究報告和融資用可

行性研究報告。 審批核準用的可行性研究報告側重關注項目的社會經濟效益和影響；融資用報告側重關注項目在經濟上是否可行。具體概括為：政府立項審批，產業扶持，銀行貸款，融資投資、投資建設、境外投資、上市融資、中外合作，股份合作、組建公司、征用土地、申請高新技術企業等各類可行性報告。

報告通過對項目的市場需求、資源供應、建設規模、工藝路線、設備選型、

環境影響、資金籌措、盈利能力等方面的研究調查，在行業專家研究經驗的基礎上對項目經濟效益及社會效益進行科學預測，從而為客戶提供全面的、客觀的、可靠的項目投資價值評估及項目建設進程等咨詢意見。

可行性研究報告大綱（具體可根據客戶要求進行調整）

為客戶提供國家發委甲級資質

第一章 網絡教育項目總論

第一節 網絡教育項目背景

一、網絡教育項目名稱

二、網絡教育項目承辦單位

三、網絡教育項目主管部門

四、網絡教育項目擬建地區、地點

五、承擔可行性研究工作的單位和法人代表

六、網絡教育項目可行性研究報告編制依據

七、網絡教育項目提出的理由與過程

第二節 可行性研究結論

一、市場預測和項目規模

二、原材料、燃料和動力供應

三、選址

四、網絡教育項目工程技術方案

五、環境保護

六、工廠組織及勞動定員

七、網絡教育項目建設進度

八、投資估算和資金籌措

九、網絡教育項目財務和經濟評論

十、網絡教育項目綜合評價結論

第三節 主要技術經濟指標表

第四節 存在問題及建議

第二章 網絡教育項目投資環境分析

第一節 社會宏觀環境分析

第二節 網絡教育項目相關政策分析

一、國家政策

二、網絡教育行業準入政策

三、網絡教育行業技術政策

第三節 地方政策

第三章 網絡教育項目背景和發展概況

第一節 網絡教育項目提出的背景

一、國家及網絡教育 行業發展規劃

二、網絡教育項目發起人和發起緣由

第二節 網絡教育項目發展概況

一、已進行的調查研究網絡教育項目及其成果

二、試驗試制工作情況

三、廠址初勘和初步測量工作情況

四、網絡教育項目建議書的編制、提出及審批過程

第三節 網絡教育項目建設的必要性

一、現狀與差距

二、發展趨勢

三、網絡教育項目建設的必要性

四、網絡教育項目建設的可行性

第四節 投資的必要性

第四章 市場預測

第一節 網絡教育產品市場供應預測

一、國內外網絡教育市場供應現狀

二、國內外網絡教育市場供應預測

第二節 產品市場需求預測

一、國內外網絡教育市場需求現狀

二、國內外網絡教育市場需求預測

第三節 產品目標市場分析

一、網絡教育產品目標市場界定

二、市場占有份額分析

第四節 價格現狀與預測

一、網絡教育產品國內市場銷售價格

二、網絡教育產品國際市場銷售價格

第五節 市場競爭力分析

一、主要競爭對手情況

二、產品市場競爭力優勢、劣勢

三、營銷策略

第六節 市場風險

第五章 網絡教育行業競爭格局分析

第一節 國內生產企業現狀

一、重點企業信息

二、企業地理分布

三、企業規模經濟效應

四、企業從業人數

第二節 重點區域企業特點分析

一、華北區域

二、東北區域

三、西北區域

四、華東區域

五、華南區域

六、西南區域

七、華中區域

第三節 企業競爭策略分析

一、產品競爭策略

二、價格競爭策略

三、渠道競爭策略

四、銷售競爭策略

五、服務競爭策略

六、品牌競爭策略

第六章 網絡教育行業財務指標分析參考

第一節 網絡教育行業產銷狀況分析

第二節 網絡教育行業資產負債狀況分析

第三節 網絡教育行業資產運營狀況分析

第四節 網絡教育行業獲利能力分析

第五節 網絡教育行業成本費用分析

第七章 網絡教育行業市場分析與建設規模

第一節 市場調查

一、擬建網絡教育項目產出物用途調查

二、產品現有生產能力調查

三、產品產量及銷售量調查

四、替代產品調查

五、產品價格調查

六、國外市場調查

第二節 網絡教育行業市場預測

一、國內市場需求預測

二、產品出口或進口替代分析

三、價格預測

第三節 網絡教育行業市場推銷戰略

一、推銷方式

二、推銷措施

三、促銷價格制度

四、產品銷售費用預測

第四節 網絡教育項目產品方案和建設規模

一、產品方案

二、建設規模

第五節 網絡教育項目產品銷售收入預測

第八章 網絡教育項目建設條件與選址方案

第一節 資源和原材料

教育計劃書匯編（通用22篇）篇九

2～3歲的孩子身體活動能力不斷增強，語言開始出現并逐步豐富，對周圍世界保持著強烈的好奇心和探索欲望。思維活動帶有顯著的“直覺行動”性，他們主要通過具體的活動和感知來思維，能根據物體最鮮明、最突出的外部特征認識事物。開始出現數概念的萌芽，能掌握3以內的數。

也許有家長會說，和兩三歲的孩子談論金錢會不會太早了。其實，家長應該注意的是，金錢教育是一項系統工程，不同的年齡階段有不同的教育內容。對于2～3歲的幼兒，家長在日常生活中可以運用游戲的語言和方式與孩子談錢。這一年齡段的孩子對金錢的社會價值、用途并沒有特別清晰的認識，錢幣對于孩子而言，與一般的玩具、物品沒有什么不同，因此，家長在和2～3歲幼兒談錢的時候要以認識錢幣的外部特征為主要內容。

首先，家長可以讓孩子用手觸摸不同質地的錢幣，讓幼兒通過觸覺辨認硬幣和紙幣。其次，家長可以和孩子一起觀察錢幣，引導幼兒學習觀察事物的.簡單方法，如認識顏色、觀察圖案、分辨形狀、識別大小等，在家長和孩子的親子互動中輕松認識錢幣這一事物。值得注意的是，家長在此過程中可以有意識地引導孩子說出自己的發現和感受，以游戲的方式和孩子共同認識3，如和孩子取、放數量在3以內的紙幣或硬幣等，促進幼兒言語能力和數認知的發展。

這一階段的幼兒對周圍事物有著強烈的好奇心，金錢也不例外，因此“是什么”的問題就隨之出現。面對這個問題，家長要直截了當地告訴孩子：“這是錢。我們可以用錢買東西。”之后，抓住契機，逐步和孩子共同感知、觀察、認識錢幣。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇十

一、指導思想：

以教育部的《關于加強中小學心理健康教育的若干意見》、《中小學心理健康教育指導綱要》、立足中小學生心理發展的實際，扎實開展我校心理健康教育。

根據學校中心工作計劃和學校德育工作的精神和大隊部工作的具體要求。依靠現代教育理念，繼續圍繞學校校本課程教育主題，結合市區工作安排，扎實開展我校心理健康教育，關注學生的身心發展，結合我校學生實際,通過多種方式對不同年齡層次的學生進行心理健康教育和指導，幫助學生提高心理素質,健全人格,增強承受挫折,適應環境的能力。

二、具體目標：

1、堅持以人為本的德育工程――繼續完善“三全育人”(全員、全方位、全過程育人)的體系，扎實開展“六心教育”工作，落實常規管理的精細化。強化“以德為本”的思想，堅持活動育人，貫徹“六心”“愛心獻給社會、誠心獻給他人、孝心獻給父母、忠心獻給祖國、信心留給自己”，使每位學生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。

2、堅持“以德治校”的方針，樹立“教師人人都是德育工作者”的理念，強化服務意識，嚴守從業準則，堅持用正確的輿論引導人，用高尚的精神塑造人，以優良的校風培養人，以真摯的情誼感動人。

3、堅持“活動育人”的理念。

與大隊部、各中隊結合開展系列活動，注重“課堂內外”的互補，堅持德育課程與日常德育活動齊頭并進的教育模式，關注《品德與生活》、《品德與社會》課的教學，落實校本課程“六心教育”活動的有序開展。上好心理健康課，辦好“心靈驛站”，開展好學生的心理輔導工作。

4、提高全體學生的心理素質.

根據學生心理發展特點和身心發展的規律，有針對性地實施教育。通過普遍開展教育活動，使學生對心理健康教育有積極的認識，使心理素質逐步得到提高。關注個別差異，根據不同學生的不同需要開展多種形式的教育和輔導，提高他們的心理健康水平。

三、主要工作：

(一)、加強領導，分工合作。

學校心理健康教育由教導處主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班個案的輔導，關注特殊學生，經常找這些學生談心，跟他們進行心理溝通。在班內開展心理團隊輔導，上好隔周一次的心理健康教育課，學校心語小屋由專門老師負責，熱情接待來訪學生。

(二)、整合資源，凝聚合力。

1.創設符合心理健康教育所要求的物質環境、人際環境。努力營造和諧的群體心理氛圍，使學生在和諧向上的校園文化環境中，耳濡目染。

2.開設好心理健康教育課。雙周周五的班會課為健康教育課，具體由各班的班主任負責。以年段為單位，老師們組織起來探討和設計符合各年齡段學生身心特點的方案，并在教學過程中根據本班學生的實際情況，隨機應變，采取恰當的教學手段，使健康教育課更貼近學生，從而有效促進學生的身心健康。

3.充分利用課堂教學，扎扎實實推進心理健康教育。

課堂，是師生溝通的一個重要場所。在學科教學中滲透心理健康教育，將是我校實現心理健康教育目標的主渠道。在課堂上，師生之間無時不在進行情感的交流和心靈的溝通。教師要善于挖掘教材中有利于培養學生良好心理素質的因素，通過巧妙的設計，通過組織各種活動，使師生之間達到共鳴和合聲，實實在在推進心理健康教育。這樣對學生的影響將是長遠的。

4.豐富校園文化、通過各種喜聞樂見的活動來推進心理健康教育。

通過開展豐富多彩的校園文化活動，為學生搭建表現才華的舞臺，調節學生的身心，釋放學生的潛能，并通過各種競賽，來培養學生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都將在潛移默化中培養學生良好的心理素質。

5.利用學校各種設施，推進心理健康教育。

利用好學校的各種現代化設施，通過黑板報、宣傳櫥窗、廣播、紅領巾電視臺、國旗下講話、校園網等宣傳途徑對學生進行心理健康教育，營造良好的心理健康教育環境。

(三)、多種形式，加強輻射。

1.開放好心理咨詢室。為了更好地開展個別學生的心理輔導咨詢工作，學校將繼續于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)開放“魔法屋”。通過“心語聊天”對學生在學習和生活中出現的問題給予直接的指導，排解心理困擾，并對有關心理行為問題進行診斷、矯治。如果學生有某種心理問題和困惑，可直接到輔導室找老師談心交流。

2.每月開設一期“心靈之聲”心理健康教育專題廣播，對全校學生進行心理輔導知識講座。每學期至少出好一期心理健康教育專題學校櫥窗。每班每學期至少出好一期心理健康教育專題板報。

3.建立學生心理檔案。

建立學生心理檔案是了解學生、幫助學生的有力保證。期初要對起始年級每個學生建立心理健康檔案，以便有針對性地進行預防干預學生心理健康。

4.組織好團體輔導。

針對不同年齡階段學生的心理特點，我校把學生分成中高、中低二個學段，由四位老師負責進行團隊心理輔導。團隊輔導老師每月上好一節心理團輔課，每學期在全校上好一次心理團隊輔導觀摩課。為了給學生充分的接受心理健康團隊輔導的機會，考慮到班主任對學生比較了解，平時和學生接觸的時間也比較多，因此要求我們全校班主任都在自己班上心理團隊輔導課，調動所有可用的資源，使心理團隊輔導具有全面性。

5.開展好個案研究。

學生個性的差異性、心理問題的多樣性決定開展心理健康教育要重視個案分析與研究，做到因材施教。建立咨詢記錄本和學生的心理個案記載。把學生中出現的心理狀況及解決辦法及時記錄整理，分析了解各個學生的身心發展狀況，把準教育脈搏，對學生進行心理疏導。這樣跟蹤性的輔導，將使個案輔導更具成效。

6.指導家庭進行心理健康教育。

利用家長學校、家長開放日、等多種途徑，堅持不懈向家長提出各種建議，指導家長開展小學生家庭心理健康教育。

7.進行專題講座。根據學生的需要，組織不同主題的心理講座。

(四)、家校合力，贏得實效。

家長是孩子的心理醫生，學校心理健康教育要贏得實效，必須贏得家長的支持。我們要著力修筑學校與家庭之間溝通的橋梁，開辦好家長學校，通過家長學校組織家長學習心理健康教育的有關內容，使家長逐步認識到對學生開展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知識，共同探討孩子心理健康問題，交流先進經驗與做法，不斷提高家長對學生進行心理健康教育的素質。從而形成學校、家庭教育合力。

(五)、加強科研，總結提高。

1.心理輔導老師要善學、勤學，做好階段性研究和分析，并在班主任例會中進行交流，幫助他們不斷提高認識、開拓思路、更新方法。

2.教師要從實際出發，以我校學生在成長過程中遇到的各種問題和需要為主題，做好個案分析，不斷地積累資料，撰寫有關的心得體會與論文，以提高心理健康教育工作的實效，并在校內進行推廣學習。

四、具體安排。

1.制訂本學期心理輔導工作計劃。

2.交流寒假生活情況，總結寒假表現，做好健康教育的宣傳和氛圍建設工作。

3.做好心理健康教師的培訓工作。

4.開展健康教育、“我是生活小能手”主題活動。

5.心理咨詢室開始開放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。

6.開設“心靈之聲”廣播。

1.召開部分學生座談會，并進行個別心理咨詢。

2.“心靈之聲”廣播。

3.出好一期心理健康教育專題學校櫥窗。

1.組織全體老師學習有關心理輔導的知識、方法等。

2.心理團隊輔導觀摩課。

3.“心靈之聲”廣播。

4.每班出好一期心理健康教育專題板報。

1.班主任心理健康知識培訓。

2.開展爭做文明學生活動。“三個一”包括：開展一次志愿者環保活動;進行一次義務勞動;進行一次班內文明禮儀的勸導。

3.心理健康講座。

1.召開特殊學生會議，如：邀請校外輔導員對開展禁毒知識講座。并進行個別心理咨詢。

2.心理健康輔導教師工作經驗交流會。

3.做好學期總結及資料積累和個案分析、心理檔案建立工作。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇十一

一、指導思想：

為深入貫徹依法治國基本方略，全面實施“四五”普法規劃，實現青少年法制教育工作的科學化、制度化、規范化，進一步加大法制宣傳力度，以法施教，依法治校，為德育工作的長足發展奠定扎實基礎。

二、工作目標。

1、加強普法學習，組織學生不斷加強法律基礎知識和新法規的學習，并從實際出發，開展不同形式的宣傳教育，加強學習交流，不斷豐富法律知識。

2、完善學生管理制度，強化班風建設，及時發現和處理不良苗頭，防微杜漸，把違法違紀率降到最低限度。

三、工作措施：

1、組織學法，增強法制意識。

學法、懂法是守法的前提，加強學習，是普法工作的基礎。為此，班主任要學習《教育法》《教師法》《義務教育法》《未成年人保護法》等法律法規和市教育局編印的有關文件匯編，做到依法施教;學生以《義務教育法》《未成年人保護法》《預防未成年人犯罪法》以及《小學生日常行為規范》為學習宣傳教育的重點，增強法制意識。

2、開展活動，豐富學生法律知識。

在法制教育的方法上，通過法制故事會、演講比賽等活動，進行法制宣傳教育。除此之外，組織社區假日小隊、優秀少先隊員走上街頭、義務宣傳法律知識，對學生進行法紀教育。

3、加強溝通，提高普法工作成效。

召開學生家長會，對家長進行法制教育，并爭取學生家長及全社會支持，組織豐富多彩的普法活動，如文藝表演、知識搶答、上街宣傳、小報展覽等，從而創設一個良好的普法氛圍。

四、活動安排：

教育計劃書匯編（通用22篇）篇十二

在當今，科學教育在深入的改革，素質教育實現了全面的進步，而探究教學受到很多教師的關注，在國家教育部，把生物課程標準已經公布下來，把探究教學放在中心的位置，根據自己的教學經驗，談談對探究教學的理解。作為一個教師，通過創造情境的方法來進行研究性的學習，而學生是能夠用科學的、研究的思維去研究，使得方法達到運用。從而，通過實踐而掌握知識，在教學過程中，以下幾個環節需要注意。

一、教學環節。

對于教學環節，包括一個方面：(1)通過設計問題來創造情景;(2)在教學過程中，注意實驗;(3)在教學過程中，關注學生的回答，達到一個好的課堂環境;(4)通過呵護學生，理解質疑，使得學生的課堂學習具有主動性;(5)在教學環境中，尊重學生的不同，在學生之間達到平等的關系;(6)在教學內容上，達到新穎性;(7)在知識的遷移、應用方面，使得學生能夠可持續的發展。，注意其能力的培養。

(一)情境的創設。

我把學習放在現實的情境、相似的情境中去學習，為了學生能夠解決在現實生活中的問題，在教學設計時，從教學的目標考慮，還要注意情景的創設，在教學設計方面，這是重要的一個內容。而教學環境，是指把課堂、師生關系、生活質量、社會氣氛等聯系在一起，共同成為課堂的情境。

(二)引入的設計。

我們所引入的目的，是為了使學生能夠注意問題，以及激發其學習的興趣，而所形成的教學活動方式，是具有學習的動機、明確的目標以及建立知識間的聯系等特點。

對于新課的引入，是教學的重要環節，為了引起學生的注意力，打動學生的心，以及調動學生的積極性和主動性，這樣的引入是必須的，使得學生的思維、方向有了保障，因此，每節課的引入顯得很重要。

我們所引入的方法，往往是按照教學的任務和內容來設計，依據學生的年齡、心理，設計時要靈活。

(三)設計問題要精心。

對于教學情境的創造，以及教學的探究，是從學生的意識開始培養，問題是思維的一種形式，對于所有的探究、發現、創新，往往都是從問題開始的。能夠提問題是重要的，比解決問題更有說服力。培養學生的思維，往往以問題的探索為主，對于設置問題，可以選擇角度多、方法多來解決。把問題用多種方法解決，即打開思路，促進思維的發散和培養。教師在設計課堂提問時，主要是讓學生的思維展開。

對學生進行有效、優化地提問，對于提問要求是能夠去思考，而藝術性地提問，是具有層次性、整體性。所以，為了突破教學的難點時，在設計問題時，從簡單開始到比較繁索、從小問題到大問題、由表面及內部，通過一層一層遞進、一步一步深入，從而攻破難點。而探究教學對教師的要求是不要限制學生的思維，并給于學生適當的幫助，使得學生通過鼓勵解決問題，以及通過其想象力和能動性進行思考、探索，從而提出自己認為的觀點、思路、方法。學生要有良好的態度、精神，在訓練學生做題時，注意培養其歸納、綜合、抽象等能力，從而養成探究問題的能力。在探究過程中，學生學會控制實驗的因素，記錄實驗的現象以及數據的收集，對于每一步的過程，他們能夠科學地去發現奧秘，為了提高學生探究問題能力。

二、實驗的重要性。

實驗探究使得學生把所得的數據分析、比較、概括，總結而得出了初步的結論，接著學生對初始的結論產生疑問，通過檢查、思考、探究，使得方案更加嚴密，證據更加周密以及結論更加科學，再通過原有的知識、實驗來進行探究解決所存在的疑問，最后，得出準確的結論，同時以“文字、圖象、公式”等形式給予表達。對于學生的創造性思維來說，在提問題時應做到具有探索的性質，在設置問題時，學生按照各個角度、方法來思考找出問題的解決方法，把思路打開，使得學生的思維具有發散、靈活的特點。在進行實驗時，把學生的操作作為主要的來抓，教師的任務是和每位學生進行交流。在學生與教師的互動中，在課堂效果上達到良好的互動。

三、課堂教學氣氛的互動。

在課堂上，師生是互動的、生動活潑的、積極主動的，這就是所要的課堂氣氛，學生學習的熱情帶動起來，學習活動的積極性被提高了。在教學時，通過交互合作來引導學生，進行閱讀、體會、分析、討論，在其基礎上找出內在的矛盾，把其中的矛盾進行研究，從而，明確有待研究的問題。

四、提高學生的主動性。

所謂學生的質疑，是指在教師所講內容、知識以及課外的知識基礎上所產生的疑問，并說出自己的想法。

五、尊重學生差異。

由于學生存在個體差異，不同的家庭狀況、不同的社會關系等等。所以，在課堂教學中，對于每一位學生來說是平等的，機會是平等的，但是應該給差生更多的關愛和機會。在課堂提問時，注意那些學習差的、長相普通的、身材不高的、性格內向的學生的提問，對于課堂上的關注，考慮到每一個學生。

六、培養學生的發展意識和責任感。

對于探究教學，其創設的情境或問題、練習，往往在社會實際中是密切聯系的，在環境生態保護、科學技術發展下，學生要了解社會，了解現代科學的技術。學生在探究得基礎上得出準確的結論，第一方面、它屬于一個重要的學習內容，第二方面、對于科學結論與探究方法，需要聯系實際，進而反應出知識、探究的意義。

總之，對于探究教學，從實質進行把握，通過開放性地實施，使得探究教學的過程得以實現，通過合理地處理，使得探究教學的方法結合其它教學的方法，從而，提高了課堂的效益。

參考文獻：

[1]高文君,張小慧.中學數學課堂探究水平現狀調查及分析[j].數學教育學報，2010(5).

[2]張新宇,王祖浩.國外關于“探究水平”研究的述評[j].教育科學研究，2009(5).

[3]楊承印,馬艷芝.我國“探究教學”研究十年[j].教育學報，2007(2).

教育計劃書匯編（通用22篇）篇十三

市場進入是企業根據自己的市場擴張戰略而決定進入到一個本企業尚未開發和涉足的新區域或產業領域的行為與過程。這一定義可作如下界定:

其一,市場進入必須服從于企業自下而上和擴張的整體戰略。企業何時進入或退出市場應從企業的全局利益考慮,而不存在一個單獨的脫離于企業戰略的“為進入而進入"的問題,即市場進入從來就不是一種孤立的行動或過程。

其二,市場進入的對象必須是新的市場,包括區域的或產業的或二者兼之的。對于已經涉及市場領域的市場追加活動,應屬于市場擴張的范圍,那是市場進入后的過程。

其三,市場進入既是一種行為,又是一個過程。說它是一種行為,是因為市場進入是企業向陌生市場進發的一種活動,說它是一種過程,是因為市場進入不可能在一個時點上瞬間完成,它必須在一段時期內分階段完成。

其四,市場進入的主體必定是企業,市場進入的途徑也必定是市場活動,整個活動和過程必須在市場上完成。任何行政性活動都要通過企業活動才能最終實現。

市場進入作為一個過程,包括三個階段：啟動期、開業期、立足期。與之相應,這三種時期的進入活動可分別稱為試探性進入(包括策劃、調研和試銷等)、正式進入(包括正式成立分支機構或確立合作關系、針對當地的廣告宣傳和營銷策劃、各種準銷、許可證等手續的完成等)、初具規模進入(為達到企業的初期進入目標,而能連續穩定地向市場追加銷售,包括市場滲透和初期擴張)。以后,便轉入擴張期。

就市場進入的內容而言,可概括為“為什么進入?如何進入?進入后怎么辦?進入的后果如何"等問題。

市場進入還包括產業市場進入和區域市場進入兩大類。前者指一個企業進入到一個自己以前未涉及的生產或經營領域,從事生產開發和銷售，后者指將自己長期生產或新開發的產品與服務推廣到一個新的區域(國家或地區)市場去銷售。然而,一般情況下,這二者很難分開,并存在交叉關系,即一個企業進入市場時,既是進入一個新的產業市場,同時也是進入一個新的區域市場,既進入一個新區域的新產業市場。此外,市場進入還指將舊產品銷入一個新的區域市場,或指在一個舊的區域進入新的產業市場。

1.市場滲透

市場滲透可以說是一種蠶食式的市場活動。可口可樂用8年時間、雀巢咖啡用7年時間逐步進入中國市場的活動即屬此類。因此,市場滲透一般是指企業或產品剛進入市場時,為了延伸市場進入的半徑和擴大進入的深度,而不斷向四周市場或關聯市場輻射的行為過程。市場滲透的重點在于謹慎小心地或有策略地打入原有市場的范圍,嘗試地搶奪原有競爭者的市場份額,同時,也是試驗本產品或本企業在市場上的進入能力、吸引力和生存力。

市場開拓可以說是大刀闊斧式的市場行為。像三株口服液的全國市場拓展,孔府家、孔府宴、秦池等的廣告轟炸帶動市場發展均屬此類。因此,市場開拓一般是指企業在現有市場開發水平的基礎上繼續努力,以取得更大的效果。當然,就市場開拓與市場進入論而言,二者既有區別,也有一定重合,即市場進入過程可以是企業市場開拓的一個方面,也就是說,開拓新市場自然少不了市場進入環節。但是,市場開拓也可以是市場擴張時期的活動,即使在成熟時期,市場開拓活動也少不了。因此,市場開拓的內涵比市場進入要寬泛。而市場開發與市場開拓相近,在定義上無須嚴格區分。

3.市場擴張

市場擴張屬于一種“錦上添花”型的活動,它是要在生存的基礎上繼續求得更大的發展。它可分為兩種情況：一是市場進入后的下一個演進過程的行為,即企業只有在市場進入并完全立足后,才轉入市場擴張期。因此,市場擴張必須建立在成功的市場進入的基礎上。如果當初的市場進入失敗了,則市場擴張就無從談起。當產品的第一輪廣告還沒有打完,企業的生存就面臨問題,市場進入失敗,此后就不可能談擴張了。二是在市場份額達到并穩定在一定的水平后,為求得更大的份額而采取的行為。如長虹的市場擴張即屬于此種類型。

4.市場占領

市場占領是指企業進入市場以后,經過一段時期的生存競爭和擴張,已取得了相當的地位,為了進一步把握和控制市場的主動權,企業再進一步采取驅逐競爭者的行動,最后進入壟斷地位。“滲透”和“占領"的區別在于:市場滲透是為了生存,而市場占領則是為了市場霸權以及為了達到壟斷和高額利潤、減輕市場競爭壓力而采取的行動,其目的是為了遏制和驅趕競爭者。實際上,在很多情況下,“滲透"與“占領”并沒有準確劃一的分界線。不過從市場占有率的角度分析,“滲透”的市場占有率一般比較微弱,而“占領”的市場占有率當然要達到較大的份額。在分析“滲透”戰略時,基本上立足于主體企業討論戰略的醞釀和策劃;而研究“占領”戰略時,常把討論的重點放在市場競爭的敵我雙方進行戰略戰術的比較分析上。

但必須指出的是,在市場的活動中,方法的使用不一而足,有時可能是綜合使用的。如法國白蘭地通過給艾森豪威爾總統做壽,借勢生勢,集廣告、公關等手段于一體,將市場滲透、開拓、擴張并行,成功地進入并占有了相當份額的美國市場;紹酒1997年借為董建華做壽進入香港市場與法國白蘭地進入美國市場有異曲同工之妙,而且借助世界矚目的1997年香港回歸達到了向國際市場滲透的目的。

無差別廣告策略指一個問題的廣告策略,或被稱為獨具說辭的銷售點。無差別廣告策略,可以集中資金推廣“一種說法”,該說法使產品能較快被消費者認知。海珊口服液推出的“本質美容”概念,“太太口服液”推出的“消除黃褐斑由內做起”、阿婆燉品的阿婆形象,都是采用無差別廣告策略而取得成效的。廣告大師奧格威說,“許多好廣告,在失去廣告效力之前,便被打入冷宮。”“如果一個冰箱廣告的好主題,能夠把冰箱賣給去年結婚的夫婦,它一定也能賣給今年的夫婦。"所以尋找一個好的產品主題是很不容易的,請不要輕易換掉。

以保證有購買沖動的消費者方便購買如果廣告打出之后,而與廣告相應的鋪貨面偏窄,就會造成銷售受阻、廣告費浪費。

但是不是鋪貨面越廣越好呢?也不是,應根據產品的檔次、性質來選擇合適的零售店。因此,鋪貨既要注重廣度、適度,更要注重選點,使之分布均勻,使消費者盡可能就近購貨。這需要3~6個月反復篩選,銷售網絡才能基本趨于穩定,從而對產品上市后爭取較高的銷售額產生至關重要的影響。

新產品上市后,知名度、品牌忠實度、消費者認知度都極低,為了使產品迅速成名,除了硬性的廣告之外,需要制造一些“新聞效應”。例如臺灣某大酒店在人類首次登月成功后,馬上推出“登月套餐”,餐飲佳肴均用登月術語,經新聞媒體報道后,引得消費者爭相前往。

“理貨”是整理貨架上的產品之簡稱,又稱“業務終端”。當廣告打出之后,理貨工作就顯得非常重要了。

理貨主要包括催促經銷商使產品上貨架、布置焦點廣告、營業員教育推廣、及時補貨到貨架、幫助營業員促銷、及時退換不合格產品。理貨工作做得是否扎實、完善,對銷售有很大的影響,特別是在廣告打出之后,消費者開始采取購買行動時,由于理貨工作不完善而造成消費者購買不方便,將會大大影響銷售額。很多企業注重經銷網絡的開拓,而忽視理貨工作,這實際是“狗熊掰玉米”的做法,理貨工作要經常進行,并要進行標準化作業才能行之有效。

根據試銷情況制定出3個月的銷售計劃、廣告計劃、費用預算、鋪貨量預算、回款計劃、促銷計劃、公共活動計劃、市場拓展計劃等,然后根據目標管理的原則,設定項目管理計劃書,對每一計劃的實施、監督、評估進行嚴格科學的管理,以保證每一計劃項目的順利完成。

為新產品上市行銷實施計劃、項目管理,可以有效地控制產品銷售的盲目膨脹或散漫不經的做法,就如同小樹苗要精心護理一樣,新產品也要精心管理才能使產品早日完成導入期,順利進人茁壯生長期。因此,新產品上市計劃一定要規劃周密、妥當。要多根據市場反映進行修訂,直至計劃與實際動作大體相符。

目前的許多企業新產品上市就存在盲目膨脹的問題,產品一上市反響熱烈,馬上大面積推廣,無計劃地銷售,從而使好產品過早成熟,不久就在市場中消失了。

任何新產品上市時難免會有這樣那樣的問題,導致消費者的種.種投訴，包裝問題、質量問題、價格問題等等。因此,建立一套行之有效的服務體系,是新產品上市行銷中不可缺少的一環。售后服務包括兩大塊：第一大塊是對經銷商的服務,包括送貨、補貨、幫助經銷商促銷,與經銷商及時溝通、親和;及時處理未上貨架的不合格產品等等。第二大塊是對消費者的服務。設立專人負責投訴的接受、處理工作,設立咨詢熱線。目前對保健品、化妝品的投訴較多,這類企業一定要設立專人探訪制度,以實際行動安慰、理解消費者,并根據投訴,改進、提高產品品質。售后服務是產品上市行銷公關活動中的重要組成部分,通過良好的售后服務,全面溝通了與經銷商、消費者的聯系,對樹立產品的形象、提升企業形象都起著重要的作用。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇十四

電子產品紛雜多樣，電腦也是這樣，面對國內存在的繁多的電腦品牌，聯想電腦怎樣生存?適逢春節長假，親身深入電子產品市場，對電腦的銷售狀況做一個調查，為中國品牌聯想電腦做一個市場調查。

1.1聯想集團的背景及發展史

1984年11月1日，由柳傳志、王樹和等11名中科院計算所科技人員在北京中關村電子一條街創辦了“中科院計算所公司”，開始了以發展中國民族電腦產業為目標的創業歷程。公司成立初始，以各種技術服務(主要是代客戶驗收、維修進口電腦、培訓技術人員)積累了第一個70萬元。20xx財年營業額達到202億港幣，目前擁有員工10000余人，于1994年在香港上市(股份編號992)，是香港恒生指數成份股。20xx年，聯想電腦的市場份額達28.99%(數據來源：idc)，從1996年以來連續9年位居國內市場銷量第一，至20xx年3月底，聯想集團已連續16個季度獲得亞太市場(除日本外)第一(數據來源：idc);20xx年，聯想臺式電腦銷量全球排名第五。穩坐中國市場老大的位子。

1.2對聯想電腦的介紹

1.3對目前保定市電腦市場的分析

聯想：在電腦市場上成長迅速，頻繁推出新品，在市場上獲得不錯的反響。受關注程度高，在國內的電腦銷售的比例高達62.3%，吸引了不少消費者。蘋果：銷售比例占11.7%，緊隨聯想電腦之后，在國內擁有一批忠實的客戶，口碑不錯，與其他電腦相比，有自己獨特的優勢，對聯想電腦的老大地位有沖擊作用。惠普和戴爾的銷售比例相差不多分別為6.6%和6.4%，兩者實力相當，也都是國際知名品牌，在消費者心里有一定的信任度。華碩、索尼、宏基等電腦所占比例相對較少，但是他們也不斷推出新品，電腦性能和軟件開發對消費者有很大的誘惑力。

1.4聯想電腦的目標市場

聯想電腦根據不同用戶設計出不同款式的電腦，聯想旭日系列是滿足學生、中小企業辦公人員等客戶對于產品性價比和品質服務需求的全新超值應用產。還有其他系列電腦，能滿足不同人群的需求。

1.5進行營銷策劃的目的

電子市場競爭日趨白熱化，電腦行業也是如此，雖然聯想電腦在國內還是老大的位置，但是國際上一些知名品牌的電腦在中國市場上的強勢攻擊，對聯想電腦的銷售造成了很大的沖擊，為了保住電腦行業的老大地位，同時向世界市場進軍，聯想電腦必須進行一系列的營銷策劃活動，來提高自己在國內的市場占有率，為自己向世界市場進軍，挑戰國際電腦巨頭，積攢力量。

2.1聯想電腦的優勢(s)

2.1.1價格優勢

相比國外的惠普戴爾等電腦，在同等系列的產品上，聯想電腦的價格比外國品牌的電腦要低50-300元，在質量和性能同等的前提下，聯想的價格優勢也確保了聯想的老大地位。

2.1.2產品優勢

在以上所簡要描述的聯想電腦的系列產品中，我們不難想象：聯想電腦為了不同人群，開發不同系列的產品，滿足了不同客戶對電腦產品的需求，這也體現了聯想電腦的人性化發展。一切為了消費者著想。

2.2聯想電腦的劣勢(w)

相比國外的一些世界知名的電腦公司，聯想成立的時間較短，發展歷史不如他們，技術經驗也沒有那些國際大亨多，所以聯想在生產電腦時會在一定程度上依附于那些大公司。在同戴爾惠普等電腦公司進行競爭的時候，聯想在技術人才上的缺口日益成為聯想同這些跨國公司競爭的瓶頸。怎樣招攬高新技術人才，成為聯想集團迫在眉睫的一個大問題。

2.3聯想電腦的機會(o)

聯想電腦的發展是站在了中國這個大蛋糕的前提下，中國的發展也帶動了聯想的發展，聯想作為中國自主品牌電腦巨頭，是中國民族企業挑戰國際大公司的先鋒，以及中國人民為聯想的發展也為聯想的起步，發展注入了動力。隨著中國經濟的騰飛，人民生活水平的提高，電腦成為一種必須，聯想也的大跨步發展也成了一種必須。

2.4聯想電腦的威脅(t)

聯想電腦在中國這片土地上成長發展起來，隨著中國加入世貿，國門的打開，一些外國的電腦知名企業：惠普、戴爾、東芝等開始像潮水一樣涌入中國市場，聯想電腦的銷售市場一步步被這些國際巨頭吞噬，聯想的發展面臨危機。

2.5綜合評述聯想電腦

總而言之，聯想電腦是既面臨機遇，也同時面臨挑戰。不經歷風雨就不能見彩虹，聯想電腦只有經得住國際市場的經整改，才能屹立于世界之林，這也是聯想沖向國際知名品牌的必經之路。

3.1產品策略

3.1.1對聯想電腦的定位

國際知名電腦的售價大都在4000以上，如果聯想電腦在保證質量和性能的前提下把價格控制在4000以內，那聯想的價格優勢就能顯現出來了。(當然除了一些配置很好，性能也很好的電腦外)

(1)開天系列。

聯想綠色電腦開天系列是立足商業大客戶的安全穩定應用需求，專為企業級客戶設計的節能、環保型商務辦公平臺，憑借節約能源、環境友善、保護健康三大頂尖特性，將綠色轉化為企業競爭力，助力客戶實現可持續發展。

(2)啟天系列。

聯想綠色電腦啟天系列，搭載節約能源、環境友善、保護健康三大頂尖特性，是國際化的新聯想針對國內大客戶量身定制的最新一代產品，新啟天具有更加富有質感及活力的外觀、更加貼近用戶需求的功能設計、更加穩定可靠的國際化品質。

(3)揚天系列。

揚天是聯想與ibm合并后推出的第一款商用pc,是專為熱衷于體驗最新技術,崇尚簡約、自由、個性,注重產品性能的商業用戶打造的一款領先易用的數字辦公平臺。無論從硬件還是從應用體驗都帶給用戶業界最創新的科技體驗;此外揚天的閃電恢復、領先的結構設計、創新的應用功能，無論從人性化使用的角度，還是從安全防護、高效管理的方面都為用戶周到設想。 (4)補天系列。

聯想綠色電腦補天系列，節約能源、環境友善、保護健康，是高性能專業型的商用電腦,適用于高端辦公應用、設計開發、數據運算、圖形圖像處理等功能需求.具有性能強大、穩定可靠、擴展能力強的特點。

(5)think center系列。

think center臺式機將雙核處理器的強大功能與藝術級的工藝水平至于企業用戶手中。think center具有各種尺寸：從塔式、臺式到小型及超小型設計，可滿足各種業務需求，同時最大程度地提高生產率，降低成本。

(6)旭日系列。

聯想旭日系列筆記本電腦是滿足學生、中小企業辦公人員等客戶對于產品性價比和品質服務需求的全新超值應用產品。

(7)天逸系列。

引領時尚的主流筆記本電腦，不單在外觀設計風格上突顯個性和時尚，還擁有完美的數碼影音效果和極強的功能應用特色。

(8)3000系列。

3000系列產品外觀優雅大方并呈現大理石般質感;無卡扣設計配合邊沿指示燈彰顯時尚魅力;高觸感鍵盤滿足更高的功能性體驗和人性化感受;“一鍵拯救”免去使用的后顧之憂;無鉛制造以及能源之星認證確保產品環保節能。 (9)ideapad系列。

ideapad系列產品以時尚動感的family id設計、尖端科技的娛樂應用設計以及體貼入微的人性關懷設計，創造三維體驗設計的時尚娛樂精品，帶來全方位的娛樂應用體驗。

(10)昭陽系列，

針對行業客戶設計的高品質筆記本電腦。高端、高性能的同時具備多重可信賴的安全保護方案。昭陽系列針對行業客戶提供按需定制服務。

(11)加固筆記本系列。

高可靠筆記本電腦是聯想自有品牌筆記本電腦中最新開發的加固系列，產品定位為安全的寬環境計算機。

(12)thinkpad

thinkpad，中文名為“思考本”，在20xx年以前是ibmpc事業部旗下的便攜式計算機品牌，憑借堅固和可靠的特性在業界享有很高聲譽。在lenovo收購ibmpc事業部之后，thinkpad商標為lenovo所有。thinkpad自問世以來一直保持著黑色的經典外觀并對技術有著自己獨到的見解，如：trackpoint(指點桿，俗稱小紅點)、thinklight鍵盤燈、全尺寸鍵盤和ap。

thinkpad筆記本電腦作為幫助用戶實踐思考的工具，劃定了筆記本行業的新標準;先進的處理器、強大的圖形顯卡到極致輕薄的設計與超長的電池壽命，總有一款thinkpad機型能滿足您的商務需求。

聯想電腦的發展乃至最后走向國際大品牌，聯想的產品必須以高、精、尖立足，聯想要想在世界之林立足，產品策略就不能只盯在價格低廉的低端市場，而是要向高端技術的高端市場進軍，挑戰那些國際巨頭。

3.1.2聯想品牌

一說到電腦品牌，人們都不禁想到lenovo，這就是品牌的感召力，品牌觀念對銷售起了很大的作用，也能表現出人們對一個品牌的認知度。聯想的目標就是要讓他的品牌深入每個中國人心中，深入世界每個人心中。

3.2渠道策略

電腦銷售的渠道，很大程度上是公司-配送中心-銷售商這種模式。建立這種模式可以很迅速的為銷售商提供貨物，而不用擔心斷貨。尤其在銷售旺季，更要保證銷售渠道的暢通。

3.3促銷策略

促銷策略，換言之就是通過降低銷售價格或者贈送商品或服務等來增加銷量的一種辦法，它能夠增加利潤，提高產品的知名度。

3.3.1利用經銷商進行促銷

這就是生產商和銷售商之間的一種密切合作，生產商通過給銷售商一些折扣之類的優惠，鼓勵銷售商通過各種途徑多銷售本品牌產品，同時也可以承諾銷售商先行拿貨，等銷售出去貨物后再行支付貨款來刺激吸引廣大的銷售商，代理商等。此舉也減輕了銷售商因進貨而占用大量資金導致資金周轉不靈的困惑。

3.3.2利用銷售人員進行促銷

對直接進行銷售的銷售人員進行鼓勵，讓他們多賣本品牌的電腦，承諾他們每賣出去一臺聯想電腦可以有相應的提成。這樣就激發了他們賣聯想電腦的熱情，在客戶選擇買電腦時，銷售人員會著重宣傳聯想電腦。

3.3.3現場對消費者促銷

實行廣告策略是讓中國乃至世界每個人認識聯想電腦的一個重要途徑，聯想集團通過廣告策略讓人們認識到聯想產品，認識到聯想電腦。并通過廣告刺激人們去嘗試使用聯想電腦，同時也通過廣告，把聯想電腦的性能，優勢表現出來。

3.4聯想電腦的售后服務

聯想電腦作為一種電子產品，免不了有質量和其他方面的問題，這個時候售后服務就提現了一個大企業，一個大公司的發展成熟程度了，好的公司也就代表著好的售后服務。聯想電腦公司可以設立一個免費的售后服務熱線為廣大用戶提供服務，同時應建立相應的售后服務網點，當客戶的電腦出現質量問題時，可以很方便的進行維修。這樣，聯想也能在消費者心中建立良好的企業形象。

每個產品的銷售都有自己的銷售方案以及相應帶來的各項銷售方案所需的經費。初期暫定的銷售預算：包括分銷預算、廣告預算、促銷活動預算、公關預算、售后服務等。隨著活動的進行，最初定制的預算方案根據活動的進展而相應的變化。但是最終目的都是要達到銷售方案所規定的目的。

附錄

調查目的：調查保定市聯想電腦的銷售狀況調查時間：20xx年2月10日到20日調查地點：保定市頤高電腦城，明華電腦城調查方法：問卷形式的抽樣調查問卷調查的樣本：

聯想集團聯想電腦的調查問卷

您好，我是河北金融學院的一名學生，在年后為開學的這段時間里為聯想電腦做一個市場調查，并根據您反映出來的問題，來對聯想電腦做出一定的改善。

謝謝您對本次活動的參與。

1、您使用過電腦嗎?

1)使用過2)沒有使用過

2、您聽說過哪些電腦品牌?

1)聯想2)惠普3)戴爾4)其他

3、您購買電腦看重的是什么

1)電腦的性能2)電腦的外形3)其他

4、您能接受一臺電腦的價格?

5、您是通過什么渠道了解聯想電腦的? 1)通過電視2)朋友介紹3)促銷員4)其他

6、您喜歡什么樣的促銷方式呢? 1)降價促銷2)抽獎促銷3)其他

7、您的月工資是多少?

您能最后給聯想電腦提一些意見和建議嗎?

教育計劃書匯編（通用22篇）篇十五

一份完整的融資商業計劃書應該包括：執行總結（word形式)、演示文件（ppt形式）、完整版的商業計劃書（word)、3年的財務預測（excel)，融資商業計劃書的寫作。

要寫出給人切實可行的感覺，寫清楚：你將按照什么樣的步驟開展工作，以實現目標；要根據自身條件做周密的設計；措施的操作性要強，步驟要合理。對該項目的戰略定位、市場定位、預期目標的實現、投資回報率、投資者的退出機制，要有具體的說明，工作計劃《融資商業計劃書的寫作》。

1.企業介紹，涉及企業的背景、現狀、使命與遠景；（1-2頁）。

２.產品或服務，要展示企業未來價值的基礎；（2-3頁）。

3.商業模式,要展示其實現未來價值的商業邏輯、可行性模型；（1-2頁）。

4.市場分析，要描述企業經營的藍海、機會的外部環境；（2-3頁）。

5.競爭分析，要通過對比揭示企業勝出的原因；（1-2頁）。

6.戰略規劃，要表達清楚使企業的未來價值得以實現的路徑;（1-2頁）。

7.財務預測,要能夠量化企業的未來價值(2-3頁)。

8.管理團隊,要能夠表現出企業具有強大的人力管理資源和有效的組織結構(1-2頁)。

9.融資計劃,要展示交易需求信息(1-2頁)。

10.風險控制，對風險的預知預見能力及評估，風險措施的制定要客觀中肯。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇十六

學生的時候學期開始都會給自己定一個學習計劃，可計劃總是沒執行了多久就被拋在腦后，今年姑且再做一個計劃，且不論結果如何，能有個開頭也總歸是好事，英語學習計劃書。

1、身在國外，有一個良好的英語語言環境，應該抓住機會迅速提高英語語言能力；

（1）新舊單詞200/周；

（2）常用句子50/周；

（3）動感英語，5集/周；

（4）英文電影若干。

2、通信知識，每天學習的新知識更新在博客中。

3、利用項目機會，提高自己的溝通協調能力。

一、活動主題：

英語已成為世界上最流行的語言，而且也是我們能夠急時學習最新的、最先進的知識的工具，讓我們學好英語,超越夢想。

二、活動宗旨：

為了提高本本實驗班同學的聽、說、看的能力，適應社會發展的大潮流，特制定本計劃，工作計劃《英語學習計劃書》。

三、活動對象：

江西理工大學周立功3＋1嵌入式系統創新實驗班所有同學和教師以及旁聽同學。

四、活動時間：

每天上午10：00~10：30分（周一至周六），其它時間待定。

五、活動地點：

江西理工大學周立功3＋1嵌入式系統創新實驗班教室。

六、活動負責人：

七、活動具體安排：

每天上午10：00~10：30分（周一至周六）為完全英語時間，在班上的所有同學及教師在此時間段內強制使用英語進行交流，可以干其它事，但是，在這段時間里，即使你在和朋友交談，也必須用英文交流。

不定期的在完全英語時間里搞一些專題交談、專題討論以、專題演講以及小話劇。在這段時間里，不得干其它事，集中精力搞好我們的每一個活動。

周六晚英文大片欣賞時間，此時間段內建議大家不要做其它事情，仔細欣賞，看完電影后，每個人都用英語作一個簡短的發言（可以是你對該部電影的一些見解，可以是電影中一句讓你印象深刻的話。周六晚所有的對話強制使用英文。

周六電影推薦活動，同學們可以為周六晚的電影選片，但選片的要求是電影是英文的，而且要有英文字幕（不能是中文字幕），同時，推薦電影的同學還要準備好在電影開始之前，對這部電影作一個簡單的介紹（英文）。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇十七

1．計劃要有明確的目的。

或者說按照目的制定計劃。例如某人數學基礎較差，他就制定數學復習計劃，目的就在于加強數學基礎，提高教學成績。某人英語單詞記不牢，他就要制定一個目的在于掌握單詞的復習默寫計劃。計劃的目的是根據各人自己的學習情況確定的。

2．要有學習內容和完成時間，也就是自己規定自己在某段時間內要做哪些事情。例如某人在自己的數學復習計劃中，規定自己在初一升初二的暑假中，把小學數學和初一數學全面復習一遍，于是他就要把復習的內容排成序列，假期的時間也排成序列，然后再把這兩個序列合成一張復習進度表。

3．要有保證完成學習任務的方法和措施。

例如怎樣保證時間和精力的使用，如何避免干擾和克服困難等等。要想訂好計劃，還應注意以下問題。

（1）個人學習計劃應服從于學校、班級的大計劃。

兩個計劃的目的是一致的，在時間安排上可能有矛盾，個人計劃活動時間只能在集體活動以外的時間安排。

（2）堅決保證常規學習時間，充分利用自由時間。

常規學習時間主要用來完成老師當天布置的學習任務，"消化"當天所學的新知識，在這部分時的內，由于任務驅使，一般同學基本上是能保證完成任務的，自由學習時間是指完成了老師布置的學習任務后所剩下的歸自己支配的學習時間。在自由學習時間內，一般可以做兩件事：補課和提高。補課，指彌補自己學習中的不足；提高，指深入鉆研，發展自己學習的優勢和特長。對學習較差的學生來講，開始自由學習時間幾乎沒有或很少，以后隨著學習水平的提高，常規學習時間會逐漸減少，自由學習時間會逐漸增加。由于開始時自由學習時間比較少，同學們往往不容易抓住它，這也正是他們學習被動局面難以改變的原因。一旦抓住并體會到自由學習時間給學習帶來的好處，他們就會努力提高常規學習時間的效率，來增加自由學習時間，使自己掌握學習的主動權。

（3）長計劃和短安排。

由于實際的學習生活千變萬化，往往不好預測，所以長遠計劃不能訂得太具體，不可能這個月就把下個月每天干什么全都列出來。但是，下個月在學習上應解決哪幾個主要問題，心中應當有數。而本月的第一個星期要解決什么問題，第一個星期每天干什么，就應當具體些。這樣安排以后，在每天學習時，心中就會明白今天的學習任務在學習全局中的地位，有了具體的短安排，長遠計劃中的任務可以逐步得到實現；有了長遠計劃，又可以在完成具體學習任務時，具有明確的學習目的。

（4）制定計劃要從實際出發。

在制定汁劃時不要脫離學習的實際情況。不少學生在制定計劃時滿腔熱情，往往忽略了實際情況，結果實行起來就感到緊張、困難。什么是學習的實際呢？首先是自己的知識基礎。基礎好，就要拓寬加深進一步提高，基礎差，就要查漏補缺鞏固基礎。其次是自己的接受能力。能做到什么程度就訂到什么程度，任務不能太多，要求不可太高，應做到量力而行。第三是時間的實際。每個階段，能提供自由學習的時間有多少，應量時而訂。第四還要結合老師的教學進度而訂，很多學生個人學習計劃的"破產"，就是因為不了解老師教學進度的實際，而使自己安排的學習任務不是過緊就是過松，還會出現自己安排的學習內容和老師的教學內容相脫節的現象。

（5）計劃要留有余地。

計劃的活動內容和時間安排往往與后來的實際不完全吻合。例如，某個階段有的學科難度大，作業多，這樣計劃中的常規學習時間就會增加，而自由學習時間就會減少。計劃中的學習任務就可能完不成。再如，有時集體活動比計劃估計的多，占用了較多的時間，也會影響學習計劃的落實等等。所以，為了保證計劃的實現，在訂計劃時必須留有余地。否則，在實施過程中受到沖擊時，會因沒有辦法調整而使計劃落空。時間長了，就會對訂計劃的必要性產生懷疑而不訂計劃，成為無計劃行事了。

（6）經常對照，及時調整。

計劃訂好之后，要貼在顯眼的地方，經常對照，檢查自己的執行情況。如果完成任務很輕松，余地較大，可以考慮進度加快一點。如果沒有按計劃完成任務，要分析是什么原因，對癥下藥，采取措施。必要時可調整計劃，降低標準，減慢速度，使計劃切實可行，為學習服務。

時間運籌的原則。

制訂一份學習的時間表也有一些基本的原則。下面是所有的學習時間表都適用的一些總的原則：

消除無所事事的時間。

使每一小時都變成富有成效的時間單位，我們一生中有些最重要的功課往往是在不到一小時的時間內學到的。利用白天時間。研究結果證明，白天學習一個小時等于晚上學習一個半小時。

背誦型課程在課前要進行復習。

一門要求背誦或討論的課程，在上課前復習會有很大的好處，這樣做，可以使你對所學的材料記憶猶新。講座型課程可在課后溫習。對于一個講座課來說，最后馬上復習筆記，可以幫助你加深理解并記住講課內容。

按事情的重要性排先后次序。

把首要的事排在首位，你就肯定可以把最重要的事準時做好。避免過多的細節。在一周的時間表中排入過多的細節是浪費時間。

有兩個理由：

第一，制訂這樣一個時間表所花的時間不如用來直接學習一個科目；

第二，你要想按這份時間表來工作學習是不大可能的。

弄清楚自己在什么時候需要睡眠。

我們每天都有困倦和清醒的周期。如果你的工作、課程和情況允許的話，在困倦的時候就睡覺，在自然清醒時就學習。

弄清楚自己應該學習多長時間。

你上一小時課，就應該復習兩小時，這個粗略的統計至多只在大體上有指導意義。學習時間實際上要根據不同的課程和不同的學生而有所變動。但是你可以從上課一小時復習兩小時開始，在你搞清楚做完每門作業需要多少時間后，再根據你的實際情況來調整時間。

安排好時段。

每段安排一小時，你就會得到最高的效率；你可以用五十分鐘來學習，用十分鐘來休息。要有足夠的睡眠時間。

醫學研究證實每人每天必須有八小時的睡眠。我們應該清楚這一點，即學習質量的好壞取決于是否有足夠的睡眠。

要均衡進餐。三餐要吃得從容，吃得好。一般來說，大部分時間吃油膩的或其它低蛋白質的食物，對身體和大腦都是沒有好處的。飲食不足會導致煩躁、疲倦以致沒有干勁。加倍估計時間，費時的事要提前做。

大多數人都會低估工作所需的時間。為了避免你在交作業的前一天晚上終于發覺在三小時內趕不出一##第1篇千五百字的文章，你就應盡可能早地著手寫作，這樣冰就會有更多的時間。

別把你的時間安排得太緊。

根據自己的身體狀態，確定每天學習時間。

看書，就要把能掌握的知識點搞清楚。

一、具體。例如，三天內瀏覽完某本書、每天語文寫一篇作文、一個月內背完英語1000個單詞、每天物理仔細讀完20頁課本、歷史背完5章內容等。

二、合理。制定自己能夠完成的計劃，不要使自己閑著，也不要使自己過于緊張。

三、循序漸進。隔一段時間，就要提高每天完成的學習任務的量和深度。

轉入正題，下面這些平時就可以開始練習了，到高三就一定要熟練了，還有平時就要注意考試心態的培養，哪也是一個得高分的關鍵！

關于理科的復習與練習，首先是公式，對公式要非常熟悉，公式中每個字母的含義，公式的推導，公式的使用對象，這些是很重要的，從現在開始，把各科所有公式分類并用一個本子整理一遍，做題的時候強化這些公式的記憶與使用，做到看到題目就知道要用到什么公式，以及清楚公式中字母對應的數字，在平時做練習題時，就要要求自己寫出題目已知什么，未知什么，求什么，相關公式，這些都清楚了在解答。考試時當然不用寫出來，但自己必須清楚。

關于化學：把整本書的所有化學方程式抄一遍到本子上，有時間就寫一寫，要能相當熟練的寫出他們，記住并熟悉那幾個特殊的，同時知道每個化學反應的現象，包括顏色，氣味，形態等的變化，還有就是記住化學物的顏色，狀態，氣味，比如哪些物質是固體，白色沉淀有哪些..

關于數學：整理方程，公式，不是整理出來就可以，主要是熟知如何使用他們，熟悉函數圖像，能準確的畫出圖像，并靈活運用圖像，有時不會計算畫個圖就能知道答案。關于物理：分類整理公式，熟悉并能運用，做題時要理解題目描述的過程.

科學的、實際的個人學習計劃。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇十八

xxx展示軟件從20xx到公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業、婚紗行業及觸摸屏生產廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。

2.1

價格定位分析

公司對軟件的銷售價格為統一價，沒有根據企業的規模、性質、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業主要關心的是價格、應用，大型企業主要關心的是成功案例、應用和服務。

2.2

銷售團隊分析

銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發展潛在的客戶群體。

2.3

軟件制作團隊分析

xxx軟件在展示方面具有一定優勢，而制作團隊能不能把它用現代藝術、審美的手法表現出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業美工團隊作為它的載體。

3.1

市場銷售

針對市場潛在的用戶如汽車4s店、知名品牌店等，主要靠聯系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件（含制作）定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。

3.2

嫁接銷售

把產品嫁接在相關的配套設備廠商或商業活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。

與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。

3.3

捆綁銷售

通過公司的項目把xxx軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。

3.4

分銷銷售

承招各地經銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經銷商一年內完成100套以上，單價上優惠100元，年底結算返還。每年計劃發展40個代理經銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。

4.1

人員準備

擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經驗、能力的銷售人員作為經理，培訓現有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作。

4.2

資金準備

硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇十九

手持5w,可投資的項目有局限,就拿我投資的小餐廳來說,我承受的租金是,80平方米月租金3000元以下.或者40平方米20xx以下，最好選擇靠鬧市又近農貿市場的地方.租金支付最好是一個月一付,或三個月一付!

雖然投資不太,但,店要體現雅致,人的食欲與環境往往有一定的關聯.我喜歡在墻上貼一些小吃特色的介紹:來歷,口感,相關名人.

在每張桌上有一兩本本店小吃的介紹冊.采摘相關小吃的精華文章.圖片.

裝璜期為一個月.

小吃的最大特點,就是做一些一般人做不好,但利潤相當高的食品.如果不是加盟店,投資這5w,起碼做老板的是一個美食專家,能做出各種適合地方習慣的美食來,再規范化制作過程.

我在杭州,做的是有少量杭幫菜咸淡口味特點,最大程度地表現粵式風格.

店里有:粵式制作螺螄,用骨頭煲,加入酸竹筍再炒,一碟制作成本為2元,售價為5元.香芋蒸餃,選用桂林產的香芋,減少肉的含量,香味感覺豐厚.制作成本為2元10個,售價5元10個.

(上面可根據自己了解跟掌握情況選擇產品特色)。

請兩班員工,一個收款,一個收桌兼洗碗,三個在廚房式窗口內操作,一個派外賣送貨.收款人是老板或相任人當的,關系到打折促銷問題管理.

員工要統一服裝,員工聘用要交200元押金,統一服裝問題差不多算投資相抵,不算統一服裝方面的投資.

1.為了節約成本,可以印名片式的小廣告分發在附近的小區或商店或市場中.除了裝璜置物再留3000元做流動資金外,盡量用在廣告上.

2.開業前一個月派發8折優惠券.

總結。

開小餐廳,做的是特色,一般人不想做而做不好的食品,著重的是地方口味,食品品位高,毛利潤率才高.食品再好吃,推銷手段也要獨特.本店采用抽牌打折,是一種買一送一機率銷售手段,讓享受美食的人們獲得打折刺激,也是一個樂子.

教育計劃書匯編（通用22篇）篇二十

在不少人心中，開花店是個不錯的職業。一方面，每天工作在充滿鮮花的環境里，心情很愉悅；另一方面，現在人們對鮮花消費的水平提高，逢年過節、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講，花店應該算是典型的小本經營。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張。現在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學校的學員調查，百余名學員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現有的花店，競爭的激烈程度可想而知。

有潛力的節日，擴大潛在消費人群，激發市場潛能，加強市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴。花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心情

招牌：

經營理念：花店本著以誠為本，服務至上的經營原則，真誠服務于消費者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽、講品牌。經營花店要學會做人，人生在世，做人是第一位的，搞經營活動，更要重視做人。

目標:有效的打通銷售渠道,以提供產品服務為根本,促進鮮花市場的大發展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市，全國，甚至全世界，做大做強。

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處，人流量多而集中，屬于大學城內，位置優越，交通方便，效果明顯，容易帶動生意）。 裝飾定位：以現代風格裝飾，給人以時代的氣息，現代化的心理感受，這對大多數時代感較強的消費者具有激勵作用。店內氣氛活潑（但都要以節約成本為主）。

經營范圍定位：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設計、婚慶服務等。 宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強，不能片面撒網。

服務定位：引導消費，讓顧客解其花語，顧客有需要，可以上門服務，為其布置廳堂，進行花藝設計；教會消費者養護保鮮知識，經常訪問客戶，掌握其新要求、新動向，向有租擺業務的客戶及時更換新鮮花等；可為消費者靈活安排經營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

花色、品種齊全，盈合市場需求；

包裝精美，特色花藝，花材品質優；

大體是老、中、青年，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為大學生，因為地點本就在大學后街，主要客流量就是大學生，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體；其次就是其它青年工作者、中年人、老年人；最后是為其它過路客等。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇二十一

外場工作中最基本最常用的就是主動開發外出掃樓(主要應以一些商務樓盤為主)

d.自己做好會談的內容記錄并寫好每日工作報表。

由于現在整個××小區樓盤眾多，各店可以根據自身所轄區域內做一個前期的市場調查，將一些新、老中高擋樓盤的基本情況做一下統計(樓盤名稱、地址、所屬物業公司等資料)。然后于一周前確定好下周將開展工作的小區樓盤，由會籍顧問、銷售經理或主管前往與該小區的物業公司的具體負責人良好的溝通(明確說明來意、具體了解該物業公司的需求)。可以分為二種工作形式：

a.物業公司溝通情況不錯，我們可以進入小區在其主要通道和中心綠地等人員較集中的區域進行為期一周或僅周六、日二天的定點設攤咨詢，其中穿插進行dm的派送和vip調查表的工作以此做好宣傳健身中心、發展新會員的工作。具體工作安排和小區樓盤的分配步署按健身中心人員配備等實際情況進行(每周每一個小區安排專人3-4人進行工作或以小組團隊進行工作)，在小區樓盤中進行工作由以周六、周日二天為工作重點. 進入小區定點開發其實就是將一個內場工作小組搬進了小區，進行現場接待和接受現場咨詢，也就是一個名副其實的流動型內場。

b. 物業公司溝通情況不理想，上述工作性質未得到許可。我們將無法進入設攤工作的小區樓盤內部的住戶情況了解清楚(門牌號碼)，在獲得這些信息后，我們以邀請信函的形式通過郵寄或直接由會籍顧問投遞的方式把我們健身中心的情況介紹給每一戶家庭(通過信函才會提高客人真正地閱讀率，才會讓客人真正了解到我們的健身中心，才會有可能提高我們健身中心日益減少的訪客量增加銷售額)。

dm(宣傳單張)的派送有二中情況：一種是流動型的工作，會籍顧問無固定地點工作，最好在以健身中心為圓心步行500米的方圓地區為工作重點進行派送;另一種就是定點型的派送，由銷售經理或主管規定一地區為派送點，會籍顧問則在指定的地點進行派送(建議主要以健身中心的門口為宜，因為在派送過程中會籍顧問便于將有意向的客戶帶至健身中心參觀)。

派送dm是最簡單的外場工作，雖然成效不會很大但可以從這個方面作到對健身中心的宣傳工作，使我們的健身中心的品牌更加深入人心!所以派送dm是必不可少的外場工作!

在公司內有統一的vip會員招募的問卷調查表，通過這樣的一個市場調查我們可以從中了解和得知大部分客人對選擇健身中心存在著何種心態;可以以此分析和判斷得出目前市場需要怎樣的健身中心(不足的沒有的地方，我們有能力的就可以改進);除外做vip是為了從另一個渠道獲得更多的客戶資料，這樣有利于會籍顧問日后的再跟蹤、聯系，有利于開發出新的會員和提高訪客數量!

工作形式與派送dm相一致，與派送dm可以結合進行。

上述就是外場工作的一些形式和流程，對于健身中心來說只有做好了外場工作才會不斷的提高和保證一定銷售額!

注：不論是內場接待或是外場開發，每位會籍顧問都必須做好每日工作報表。

教育計劃書匯編（通用22篇）篇二十二

計劃摘要列在淘寶網店創業計劃書書的最前面，它是濃縮了的創業計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內容：公司介紹;主要產品和業務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業時，首先要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次，要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業的創業計劃書。最后，還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。企業家的素質對企業的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業家應盡量突出自己的優點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業還必須要回答下列問題：(1)企業所處的行業，企業經營的性質和范圍;(2)企業主要產品的內容;(3)企業的市場在那里，誰是企業的顧客，他們有哪些需求;(4)企業的合伙人、投資人是誰;(5)企業的競爭對手是誰，競爭對手對企業的發展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。如果企業家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品 (服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利。

在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般的，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。一般地，產品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處? (2)企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品?(3)企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議?(4)為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品?(5)企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。 產品(服務)介紹的內容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產品是推銷所必需的，但應該注意，企業所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現。要牢記，企業家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業不能兌現承諾，不能償還債務，企業的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產品之后，創業者第二步要做的就是結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

創業計劃書的一般格式：

第一部分 摘要(整個計劃的概括)

(文字在2-3頁以內)

一. 項目簡單描述(目的、意義、內容、運作方式)

二. 市場目標概述

三. 項目優勢及特點簡介

四. 利潤來源簡析

五. 投資和預算

六. 融資方案(資金籌措及投資方式)

七. 財務分析(預算及投資報酬)

第二部分 綜述

第一章 項目背景

一. 項目的提出原因

二. 項目環境背景

三. 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)

四. 項目運作的可行性

五. 項目的獨特與創新分析

第二章 項目介紹

一. 網站建設宗旨

二. 定位與總體目標

三. 網站規劃與建設進度

四. 資源整合與系統設計

五. 網站結構欄目板塊

六. 主要欄目介紹

七. 商業模式

八. 技術功能

九. 信息資源來源

十. 項目運作方式

十一. 網站優勢(資源內容模式技術市場等)

十二. 無形資產

十三. 策略聯盟

十四. 網站版權

十五. 收益來源概述

十六. 項目經濟壽命

第三章. 市場分析

一. 互聯網市場狀況及成長

二. 商務模式的市場地位

三. 目標市場的設定

四. 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)

六. 市場成長(網站pageview與消費者市場)

七. 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)

八. 市場趨勢預測和市場機會

九. 行業政策

第四章 競爭分析

一. 有無行業壟斷

二. 從市場細分看競爭者市場份額

三. 主要競爭對手情況

第五章 商業實施方案

一. 商業模式實施方案總體規劃介紹

二. 營銷策劃

三. 市場推廣

四. 銷售方式與環節

五. 作業流程

六. 采購、銷售政策的制定

七. 價格方案

八. 服務、投訴與退貨

九. 促銷和市場滲透(方式及安排、預算)

1. 主要促銷方式

2. 廣告公關策略、媒體評估

3. 會員制等

十. 獲利分析

十一. 銷售資料統計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。

第六章 技術可行性分析

一. 平臺開發

二. 數據庫

三. 系統開發

四. 網頁設計

五. 安全技術

六. 內容設計

七. 技術人員

八. 知識產權

第七章 項目實施

一.項目實施構想(公司的設立、組織結構與股權結構)

二.網站開發進度設計與階段目標

三.營銷進度設計與階段目標

四.行政管理部門的建立、職工的招募和培訓安排

五.項目執行的成本預估

第八章 投資說明

一. 資金需求說明(用量期限)

二. 資金使用計劃(即用途)及分期

三. 項目投資構成和固定資產投資的分類

四. 主要流動資金構成

五. 投資形式(貸款利率利率支付條件轉股-普通股、優先股、任股權對應價格等)

六. 資本結構

七. 股權結構

八. 股權成本

九. 投資者介入公司管理之程度說明

十. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)

十一. 雜費支付(是否支付中介人手續費)

第九章 投資報酬與退出

一. 股票上市

二. 股權轉讓

三. 股權回購

四. 股利

第十章 風險分析與規避

一. 政策風險

二. 資源風險

三. 技術風險

四. 市場風險

五. 內部環節脫節風險

六. 成本控制風險

七. 競爭風險

八. 財務風險(應收帳款壞帳虧損)

九. 管理風險(含人事人員流動關鍵雇員依賴)

十. 破產風險

第十一章 管理

一. 公司組織結構

二. 現有人力資源或經營團隊

三. 管理制度及協調機制

四. 人事計劃(配備招聘培訓考核)

五. 薪資、福利方案

六. 股權分配和認股計劃

第十二章 經營預測

一. 網站經營

1.訪問人數成長預測

2.會員增長預測

3.行業聯盟預測

二. 銷售數量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據

第十三章 財務可行性分析

一.財務分析說明

二.財務數據預測

1. 收入明細表

2. 成本費用明細表

3. 薪金水平明細表

4. 固定資產明細表

5. 資產負債表

6. 利潤及利潤分配明細表

7. 現金流量表

三. 財務分析指標

反映財務盈利能力的指標

a. 投資回收期(pt)

b. 投資利潤率

c. 投資利稅率

d. 不確定性分析

第三部分 附錄

一.附件

1. 主要經營團隊名單及簡歷

2. 專業術語說明

3. 企業形象設計宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)

二.附表

1. 市場受眾分析(人群分布數量等)表

2. 互聯網成長狀況表

3. 主要設備清單