辭職報告是員工告別公司的一種形式，它可以清晰地傳達離職的意圖和原因。辭職報告的寫作格式和內容要求有所不同，下面是一些辭職報告的范文，希望對你的辭職報告寫作有所幫助。

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇一

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇二

尊敬的各位領導：

很抱歉在這個時候向學校提出辭職，因為我的辭職給學校帶來的不便，我在此向學校領導說一聲對不起！

自20xx年考上特崗來到xx這個美麗的地方，我就愛上了這里的風土人情，愛上了這里的山青水秀，愛上了這里的每一個角落。這里讓我感到很溫暖，領導很和藹，同事很熱情，和諧的人際關系和氛圍使我感到很輕松，也讓我很快的融入到了這個大家庭。在大家的幫助下，我這樣一個剛從學校象牙塔走出來的人，才能勇敢地面對生活中和工作中出現的各種困難，也讓父母不在身邊的我，感到了家的溫暖，在此由衷的感謝大家。

雖然只有短短一年的光陰，但這卻是我進入社會以后的一個重要臺階，有了大家的幫助，讓我對這個社會有了一個更加美好的詮釋，它并不是像人們說的那樣黑暗與不公，我深切的感受到了自己的進步，在此我再一次感謝這一年里陪伴在我身邊的每一個人，是你們讓我愛上了社會這個大舞臺，使我的價值觀和人生觀變得更加高尚和完善。但是由于我的工作經驗、人生閱歷以及個人能力等方面不足的原因，還是不能把工作做得很好，因此也給學校的同事和領導增添了許多的麻煩，在此，希望各位能夠諒解。

我很慶幸自己能到xx來任教，雖然有時也會為一些工作的小事而煩惱，但每當我看到孩子們那一張張可愛的笑臉，聽見他們那充滿童真的聲音喊老師好的時候，他們的純真、可愛就深深地感染了我，我的憂愁和煩惱，頓時也煙霄云散了。我愛我的學生們，恨不得把自己所有知道的、好的東西都傳授給他們，希望他們能走出農村，到更大更遠的地方，去了解那些更加美好的東西。

我一直以為我會繼續留在這里任教，會為洱源的教育事業鞠躬盡瘁，然而隨著時間的流逝，年過六旬的父母，頭發漸漸的白了，加之來到這里后因水土不服而經常生病的緣故，原本支持我在遠方的父母也漸漸的嘮叨了起來。古人云：父母在，不遠游，如今父母對遠方的我總是放心不下。哪個兒女不是父母的心頭肉！因為子女不在身邊，父母沒有了依靠，心里就沒有了歸屬感。作為兒女，我又何嘗放得下父母。為了年邁的父母，我只能懷著沉痛、不舍的心情向領導遞上我的辭職申請，請求辭去特崗教師職務并解除特崗教師聘用合同。

此致

敬禮！

辭職人：xxx

x年x月x日

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇三

尊敬的校領導：

您們好！

很抱歉在這個時候向學校提出辭職，因為我的辭職給學校帶來的不便，我在此向學校領導說一聲對不起！

我叫xxx，男，xx歲，云南省曲靖市xx人，xx年7月畢業于xx學院藝術學院，音樂學專業，于xx年8月考上xx州xx縣特崗教師，并分配到xx任教。

自20xx年考上特崗來到xx這個美麗的地方，我就愛上了這里的風土人情，愛上了這里的山青水秀，愛上了這里的每一個角落。

來到xx讓我感到很溫暖，領導很和藹，同事很熱情，和諧的人際關系和氛圍使我感到很輕松，也讓我很快的融入到了這個大家庭。在大家的幫助下，使我這樣一個剛從學校象牙塔走出來的人，勇敢的面對生活中和工作中出現的各種困難，也讓父母不在身邊的我，感到了家的溫暖，在此由衷的感謝大家。

雖然只有短短一年的光陰，但這卻是我進入社會以后的一個重要臺階，有了大家的幫助，讓我對這個社會有了一個更加美好的詮釋，它并不是像人們說的那樣黑暗與不公，我深切的感受到了自己的進步，在此我再一次感謝這一年里陪伴在我身邊的每一個人，是你們讓我愛上了社會這個大舞臺，使我的價值觀和人生觀變得更加高尚和完善。但是由于我的工作經驗、人生閱歷以及個人能力等方面不足的原因，還是不能把工作做得很好，因此也給學校的同事和領導增添了許多的麻煩，在此，希望各位能夠諒解。

我很慶幸自己能到xx來任教，雖然有時也會為一些工作的小事而煩惱，但每當我看到孩子們那一張張可愛的笑臉，聽見他們那充滿童真的聲音喊“老師好”的時候，他們的純真、可愛就深深地感染了我，我的憂愁和煩惱，頓時也煙霄云散了。我愛我的學生們，恨不得把自己所有知道的、好的東西都傳授給他們，希望他們能走出農村，到更大更遠的地方，去了解那些更加美好的東西。

我一直以為我會繼續留在這里任教，會為洱源的教育事業鞠躬盡瘁，然而隨著時間的流逝，年過六旬的父母，頭發漸漸的白了，加之來到這里后因水土不服而經常生病的緣故，原本支持我在遠方的父母也漸漸的嘮叨了起來。古人云：“父母在，不遠游”，如今父母對遠方的我總是放心不下。哪個兒女不是父母的心頭肉啊！因為子女不在身邊，父母沒有了依靠，心里就沒有了歸屬感呀！

作為兒女，我又何嘗放得下父母啊！為了年邁的父母，我只能懷著沉痛、不舍的心情向領導遞上我的辭職申請，請求辭去特崗教師職務，并解除特崗教師聘用合同。

我很遺憾自己沒能為洱源縣的教育事業作出多少貢獻，在此希望學校的教學成績越來越來越好，祝各位同事工作順利，身體健康，闔家歡樂！

此致

敬禮！

xxx

xxx年xx月xx日

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇四

尊敬的領導：

您好！

很抱歉在這個時候向學校提出辭職，因為我的辭職給學校帶來的不便，我在此向學校領導說一聲對不起！

我20xx年7月畢業于藝術學院，音樂學專業，于20xx年8月考上xx縣特崗教師，并分配到任教。

自考上特崗來到這個美麗的地方，我就愛上了這里的風土人情，愛上了這里的山青水秀，愛上了這里的每一個角落。

來到讓我感到很溫暖，領導很和藹，同事很熱情，和諧的人際關系和氛圍使我感到很輕松，也讓我很快的融入到了這個大家庭。在大家的幫助下，使我這樣一個剛從學校象牙塔走出來的人，勇敢的面對生活中和工作中出現的各種困難，也讓父母不在身邊的我，感到了家的溫暖，在此由衷的感謝大家。

雖然只有短短半年的光陰，但這卻是我進入社會以后的一個重要臺階，有了大家的幫助，讓我對這個社會有了一個更加美好的詮釋，它并不是像人們說的那樣黑暗與不公，我深切的感受到了自己的進步，在此我再一次感謝這一年里陪伴在我身邊的每一個人，是你們讓我愛上了社會這個大舞臺，使我的價值觀和人生觀變得更加高尚和完善。但是由于我的工作經驗、人生閱歷以及個人能力等方面不足的原因，還是不能把工作做得很好，因此也給學校的同事和領導增添了許多的麻煩，在此，希望各位能夠諒解。

我很慶幸自己能到來任教，雖然有時也會為一些工作的小事而煩惱，但每當我看到孩子們那一張張可愛的笑臉，聽見他們那充滿童真的聲音喊“老師好”的時候，他們的純真、可愛就深深地感染了我，我的憂愁和煩惱，頓時也煙霄云散了。我愛我的學生們，恨不得把自己所有知道的、好的東西都傳授給他們，希望他們能走出農村，到更大更遠的地方，去了解那些更加美好的東西。

我一直以為我會繼續留在這里任教，會為教育事業鞠躬盡瘁，然而隨著時間的流逝，年過六旬的父母，頭發漸漸的白了，加之來到這里后因水土不服而經常生病的緣故，原本支持我在遠方的父母也漸漸的嘮叨了起來。古人云：“父母在，不遠游”，如今父母對遠方的我總是放心不下。哪個兒女不是父母的心頭肉啊！因為子女不在身邊，父母沒有了依靠，心里就沒有了歸屬感呀！

作為兒女，我又何嘗放得下父母啊！為了年邁的父母，我只能懷著沉痛、不舍的心情向領導遞上我的辭職申請，請求辭去特崗教師職務，并解除特崗教師聘用合同。

我很遺憾自己沒能為xx縣的教育事業作出多少貢獻，在此希望學校的教學成績越來越來越好，祝各位同事工作順利，身體健康，闔家歡樂！

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年xx月xx日。

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇五

尊敬的領導：

您好！

我自考入特崗教師以來，一直堅守自己的崗位，但是現在我卻要提出辭職的申請了，在這里首先表示歉意。

特崗教師是一個光榮的職業，不管在什么時候我都是這么覺得的，自我進入這個崗位以來，也有幸得到學校領導的重視和栽培，對于剛走出學校的我給予了很大的幫助，盡管我在精神上一直都支持這個職業，但是在現實的打擊下，我還是不得不提出辭職的請求。現將我的理由呈現如下：

首先，我還年輕，想趁著這個時候可以到外面的世界闖一闖。年輕人應該有一顆敢于挑戰的心，只要自己敢于闖，總有屬于自己的一點成就；不管是成功還是失敗，最終才不會后悔。如果我只是在這個小村里當一名人民教師，也許我可以改變很多小孩的命運，但是卻不能改變我自己的命運，我一定會覺得這是一生的遺憾。年輕的我們不習慣安于現狀，總是對外面更廣大的世界充滿好奇，只有出去見過更多的市面，這一生才不會后悔。

其次，村里信息流通太慢，自己慢慢地將會被這個社會所淘汰。在一個鄉村里教書，對外面很多的信息和世界的發展都不了解，盡管現在有網絡，但是還是只能夠停留在紙面上，對這個社會上很多的實際情況并不了解，這樣的知識傳遞給學生，也沒有足夠的說服力。另外，我還是希望可以在這個發展的社會上檢驗一下自己的生存能力。

最后，最重要的一個原因就是來自生活的壓力，盡管現在教師的待遇變得比以前好很多，對教師也愈加的尊重，但是這些還遠遠不能夠支付起現在昂貴的物價和房價，特別是對我們這些特崗教師，生活的壓力比一般的人都要大的很多。而教師的發展是有一定空間限制的，為了自己將來有一個更有挑戰性的工作，為了將來的生活可以過得更好，也為了今后自己的孩子可以接受更好的教育，我不得不對這個職業做出重新的選擇。

作為一個年輕人，確實需要對把自己接受的教育傳播給下一代，為祖國的教育事業做一些貢獻，但是我覺得，首先要以自己的生存和發展有一個更加良好的狀態為前提，不管我今后做什么工作，都不會忘記是教育帶給我的一切，對教育事業的關心也一定不會因此就中斷。也希望鄉村的孩子今后有更好的教育條件，最終他們必定也能感受到知識改變命運的這個真理。希望領導們可以批準我的申請。

xxx

xxx年xx月xx日

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇六

尊敬的領導：

您好！

很抱歉在這個時候向學校提出辭職，因為我的辭職給學校帶來的不便，我在此向學校領導說一聲對不起！

我20xx年7月畢業于藝術學院，音樂學專業，于20xx年8月考上xx縣特崗教師，并分配到任教。

自考上特崗來到這個美麗的地方，我就愛上了這里的風土人情，愛上了這里的山青水秀，愛上了這里的每一個角落。

來到讓我感到很溫暖，領導很和藹，同事很熱情，和諧的人際關系和氛圍使我感到很輕松，也讓我很快的融入到了這個大家庭。在大家的幫助下，使我這樣一個剛從學校象牙塔走出來的人，勇敢的面對生活中和工作中出現的各種困難，也讓父母不在身邊的我，感到了家的溫暖，在此由衷的感謝大家。

雖然只有短短半年的光陰，但這卻是我進入社會以后的一個重要臺階，有了大家的幫助，讓我對這個社會有了一個更加美好的詮釋，它并不是像人們說的那樣黑暗與不公，我深切的感受到了自己的進步，在此我再一次感謝這一年里陪伴在我身邊的每一個人，是你們讓我愛上了社會這個大舞臺，使我的價值觀和人生觀變得更加高尚和完善。但是由于我的工作經驗、人生閱歷以及個人能力等方面不足的原因，還是不能把工作做得很好，因此也給學校的同事和領導增添了許多的麻煩，在此，希望各位能夠諒解。

我很慶幸自己能到來任教，雖然有時也會為一些工作的小事而煩惱，但每當我看到孩子們那一張張可愛的笑臉，聽見他們那充滿童真的聲音喊“老師好”的時候，他們的純真、可愛就深深地感染了我，我的憂愁和煩惱，頓時也煙霄云散了。我愛我的學生們，恨不得把自己所有知道的、好的東西都傳授給他們，希望他們能走出農村，到更大更遠的地方，去了解那些更加美好的東西。

我一直以為我會繼續留在這里任教，會為教育事業鞠躬盡瘁，然而隨著時間的流逝，年過六旬的父母，頭發漸漸的白了，加之來到這里后因水土不服而經常生病的緣故，原本支持我在遠方的父母也漸漸的嘮叨了起來。古人云：“父母在，不遠游”，如今父母對遠方的我總是放心不下。哪個兒女不是父母的心頭肉啊！因為子女不在身邊，父母沒有了依靠，心里就沒有了歸屬感呀！

作為兒女，我又何嘗放得下父母啊！為了年邁的父母，我只能懷著沉痛、不舍的心情向領導遞上我的辭職申請，請求辭去特崗教師職務，并解除特崗教師聘用合同。

我很遺憾自己沒能為xx縣的教育事業作出多少貢獻，在此希望學校的教學成績越來越來越好，祝各位同事工作順利，身體健康，闔家歡樂！

此致

敬禮！

辭職人：

20xx年x月x日。

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇七

尊敬的校長：

您好!

最近，學校組織教研活動頻繁，勞您費心了，現在不好意思，耽誤你時間了，請您給我幾分鐘時間把這封信看完，本人在xx小學教書算算也快4年了，工作勤勤懇懇，任勞任怨，從不怨言，現有個請求，請求你大開綠燈放行，請誤勸阻，本人決定以此。

希望x校長您，帶領全體153位老師開辟一條新的能徹底轉換教師本色的光明大道，以學生為主體，老師主動親近學生，要跟他(她)們做朋友，要徹底的關愛他們，本人也意識到身一名教師這樣做很對不起自己的學生，人各有智，望領導在離去之后找一個比我更會體諒學生的好老師。望您能批準我的辭退!

最后祝您合家歡樂，身體健康!

謝!祝愿我認識的人和認識我的人工作順利，前程似錦!雖然對而言我只是大海中的浪花，而對父母和自己而言我是全部!

辭職人：

日期：xx年xx月xx日

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇八

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇九

尊敬的領導：

您好！

我很遺憾自己在這個時候向學校正式提出辭職，希望您能批準并諒解！

自從xx年6月我進入xx這個大家庭以來，我備受各位領導、同事長期對我工作、生活的幫助，支持，肯定及關心，在這里跟大家道聲感謝！在這半年來我在為xx學校工作，貢獻自己力量的同時，自身也在各個方面得到良好的發展。今天，我選擇離開，內心也有很多留戀與不舍。因為這里是我剛畢業從學校出來社會工作的第一個舞臺。一支粉筆三尺講臺，在xx我學到了許多，收獲了許多。

但是有些東西總不能如你所愿，之所以我選擇離開xx，主要原因是父母想讓我陪伴在他們身邊，要求我回到家鄉那邊工作，他們不希望我獨自一人在外面奔波勞碌，想在家鄉那邊找一個事業單位能安穩一點工作，安定地過日子。因此，很抱歉，我只能離開這個學校，這個讓我終生難忘，迅速成長的地方。在xx工作的這段時間是我生命中的一個里程碑，并永記于心，感恩不盡。

我也很清楚這時候向學校辭職于學校于自己都是一個考驗，學校正值用人之際，期中考試在即，所有的準備工作都在緊鑼密鼓的進行，也正是考慮到學校安排的合理性，本著對學校負責的態度，為了不讓學校因我的離開而對學生造成更多的耽誤，我鄭重向學校提出辭職。我將工作到xxxx年xx月xx日。懇請領導批準。

感謝這半年來學校領導和同事在工作中對我的關心和支持，祝愿xx學校未來蒸蒸日上，屹立于名校之林，為社會培養出更多出類拔萃的人才。

這次辭職是我經過了深思熟慮并和家人充分商量之后做出的決定。在此，請您批準我的辭職申請，并感謝您一直以來的關懷。

辭職人：xx。

xxxx年xx月xx日。

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇十

尊敬的領導：

您好！

xx19年6月我走出大學校門，參加特崗教師招聘考試并有幸成為家鄉教師隊伍中的一員。在兩年的教學實踐中收獲很大，也十分珍惜這段美好時光。最近，由于個人原因，經過長時間的思考，不得不做出這個決定：向您們提出辭職，暫時離開我熱愛的教育事業。

我決定選擇辭職，主要有幾方面的`原因：

第一，雖然我盡心盡力從事教學工作，也利用業余時間學習教育教學理論知識，但是在教學中還是欠缺行業理論知識，更不用說將理論應用到實踐。只能是邊學習邊揣摩，再應用到教學中，不斷反思、緩慢進步，與其他教師相比，真是事倍功半，這使我感覺到深入學習理論知識的緊迫和必要。

第二，盡管學校在教師極度匱乏的情況下管理依舊有條不紊，然而繁重的教學任務和各項工作常常令我感到力不從心。在白小，每個教師一周課基本都在xx節以上，寫三—-四科教案、每天批改作業，還要完成各項工作，工作中基本沒有時間鉆研教學。為了更好完成教學，我周末常常把工作帶回家中，認真研究教法、反復推敲課件、積極學習提升。這樣一來，周末時間顯得更為緊張，工作跟上學沒有區別，年邁的父母還要不停的為我忙前忙后。不僅感到身心疲憊，還深深自責不能為他們分憂。

第三，學校教學要照顧到整個班級的學生，這就要求教師的聲音要大。我總用覺得用擴音器不利于跟學生交流，不到萬不得已時不用它。由于繁重的教學任務和自身身體條件的限制，每天都吃潤磉類藥物、喝輔助調理作用的茶，還是照顧不好嗓子，聲音經常沙啞甚至造成聲帶息肉。雖然盡力照顧教學，但有時身體吃不消，發不出聲音只能上成自習課，難免不影響教學效果。從事教師職業，我覺得學習并練習正確發聲對我很重要，也才能保證教學質量。

第四，學校和政府提倡教師繼續進修，社會也需要教師不斷學習，然而，工作中，我卻沒有充足的時間學習并解決以上三方面的難題。我有幸能到外地高校繼續學習理論知識，然而地域限制不能兼顧到教學工作。

認真考慮后，只能忍痛離開我熱愛的工作崗位，暫時割舍我熱愛的教育事業，選擇離職進修，希望領導批準。

辭職人：xx。

xxxx年xx月xx日。

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇十一

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇十二

本文是關于特崗教師辭職報告范例，僅供參考，希望對您有所幫助，感謝閱讀。

很遺憾在這個時候再次向您提出辭職申請，辜負了領導的期望，深感慚愧。

感謝八年來對我的信任和關照，但是由于個人及家庭方面的原因，本人已經無法勝任此工作。正是考慮到這些因素，我鄭重向學校提出辭職，希望領導能夠批準，另外我會認真做好現有的工作，把未完成的工作做一下整理，以期在一周之內順利地完成工作交接。

我真心的感謝學校領導一直以來對我的關愛，也感謝身邊同事對我的關心和幫助，由于自身能力及性格等到方面的原因，我對自己所做工作已感到力不從心。

沒能給領導當好助手，心里很是過意不去，加之工作無規律性，對家人關心不夠，也讓自己倍感壓抑。就在上學期當我產生辭職的念頭時，已對這份工作失去應有的熱情，希望領導理解我的苦衷，準許我的申請，同時也相信學校許多有能力的年輕人更能勝任此項工作。

本人考慮再三，決意辭去會計工作，懇請領導批準我的申請。特崗教師辭職參考報告尊敬的縣教育局和校領導：您們好!我自考入特崗教師以來，一直堅守自己的崗位，但是現在我卻要提出辭職的申請了，在這里首先表示歉意。

1/4。

特崗教師是一個光榮的職業，不管在什么時候我都是這么覺得的，自我進入這個崗位以來，也有幸得到學校領導的重視和栽培，對于剛走出學校的我給予了很大的幫助，盡管我在精神上一直都支持這個職業，但是在現實的打擊下，我還是不得不提出辭職的請求。現將我的理由呈現如下：

第一，我還年輕，想趁著這個時候可以到外面的世界闖一闖。年輕人應該有。

一顆敢于挑戰的心，只要自己敢于闖，總有屬于自己的一點成就;不管是成功還是失敗，最終才不會后悔。如果我只是在這個小村里當一名人民教師，也許我可以改變很多小孩的命運，但是卻不能改變我自己的命運，我一定會覺得這是一生的遺憾。年輕的我們不習慣安于現狀，總是對外面更廣大的世界充滿好奇，只有出去見過更多的市面，這一生才不會后悔。

第二，村里信息流通太慢，自己慢慢地將會被這個社會所淘汰。在一個鄉村里教書，對外面很多的信息和世界的發展都不了解，盡管現在有網絡，但是還是只能夠停留在紙面上，對這個社會上很多的實際情況并不了解，這樣的知識傳遞給學生，也沒有足夠的說服力。另外，我還是希望可以在這個發展的社會上檢驗一下自己的生存能力。

第三，最重要的一個原因就是來自生活的壓力，盡管現在教師的待遇變得比以前好很多，對教師也愈加的尊重，但是這些還遠遠不能夠支付起現在昂貴的物價和房價，特別是對我們這些特崗教師，生活的壓力比一般的人都要大的很多。

而教師的發展是有一定空間限制的，為了自己將來有一個更有挑戰性的工作，為了將來的生活可以過得更好，也為了今后自己的孩子可以接受更好的教育，我不得不對這個職業做出重新的選擇。

2/4。

育條件，最終他們必定也能感受到知識改變命運的這個真理。希望領導們可以批準我的申請。

此致xx!辭職人：xxx20xx年xx月xx日特崗教師辭職報告尊敬的各位領導：

很抱歉在這個時候向學校提出辭職，因為我的辭職給學校帶來的不便，我在此向學校領導說一聲對不起!我叫xxx，男，xx歲，xx省xx市xx人，20xx年7月畢業于xx學院藝術學院，音樂學專業，于20xx年8月考上大理州xx縣特崗教師，并分配到xx任教。

自20xx年考上特崗來到xx這個美麗的地方，我就愛上了這里的風土人情，愛上了這里的山青水秀，愛上了這里的每一個角落。

來到xx讓我感到很溫暖，領導很和藹，同事很熱情，和諧的人際關系和氛圍使我感到很輕松，也讓我很快的融入到了這個大家庭。在大家的幫助下，使我這樣一個剛從學校象牙塔走出來的人，勇敢的面對生活中和工作中出現的各種困難，也讓父母不在身邊的我，感到了家的溫暖，在此由衷的感謝大家。

雖然只有短短一年的光陰，但這卻是我進入社會以后的一個重要臺階，有了大家的幫助，讓我對這個社會有了一個更加美好的詮釋，它并不是像人們說的那樣黑暗與不公，我深切的感受到了自己的進步，在此我再一次感謝這一年里陪伴在我身邊的每一個人，是你們讓我愛上了社會這個大舞臺，使我的價值觀和人生觀變得更加高尚和完善。但是由于我的工作經驗、人生閱歷以及個人能力等方面不足的原因，還是不能把工作做得很好，因此也給學校的同事和領導增添了許多的麻煩，在此，希望各位能夠諒解。

3/4。

我很慶幸自己能到xx來任教，雖然有時也會為一些工作的小事而煩惱，但每當我看到孩子們那一張張可愛的笑臉，聽見他們那充滿童真的聲音喊“老師好”的時候，他們的純真、可愛就深深地感染了我，我的憂愁和煩惱，頓時也煙霄云散了。我愛我的學生們，恨不得把自己所有知道的、好的東西都傳授給他們，希望他們能走出農村，到更大更遠的地方，去了解那些更加美好的東西。

我一直以為我會繼續留在這里任教，會為洱源的教育事業鞠躬盡瘁，然而隨著時間的流逝，年過六旬的父母，頭發漸漸的白了，加之來到這里后因水土不服而經常生病的緣故，原本支持我在遠方的父母也漸漸的嘮叨了起來。古人云：“父母在，不遠游”，如今父母對遠方的我總是放心不下。哪個兒女不是父母的心頭肉啊!因為子女不在身邊，父母沒有了依靠，心里就沒有了歸屬感呀!作為兒女，我又何嘗放得下父母啊!為了年邁的父母，我只能懷著沉痛、不舍的心情向領導遞上我的辭職申請，請求辭去特崗教師職務，并解除特崗教師聘用合同。

4/4。

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇十三

尊敬的校長：

您好!

最近，學校組織教研活動頻繁，勞您費心了，現在不好意思，耽擱你時間了，請您給我幾分鐘時間把這封信看完，本人在xx學校教書算算也快4年了，工作勤勤懇懇，任勞任怨，從不怨言，現有個懇求，懇求你大開綠燈放行，請誤勸阻，本人打算以此。

盼望x校長您，帶領全體153位老師開拓一條新的能徹底轉換老師本色的光明大道，以同學為主體，老師主動親近同學，要跟他(她)們做伴侶，要徹底的關愛他們，本人也意識到身一名老師這樣做很對不起自己的同學，人各有智，望領導在離去之后找一個比我更會體諒同學的好老師。望您能批準我的辭退!

最終祝您合家歡快，身體健康!

謝!祝福我熟悉的人和熟悉我的人工作順當，前程似錦!雖然對而言我只是大海中的浪花，而對父母和自己而言我是全部!

辭職人：

日期：xx年xx月xx日

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇十四

尊敬的領導：

您好!

我因為諸多個人原因，經過深刻冷靜的思考后，鄭重的向學校領導提出辭職要求。

在過去的三年多時間里，學校給予了我良好的學習和鍛煉機會，學到了一些新的東西充實了自己，增加了自己的一些知識和實踐經驗。學校的工作氣氛很好，同事們工作都很努力，領導也很體諒下屬，在學校我感受到了家的溫暖。我對于學校長期的照顧表示真心的感謝!

所有的前續工作在學校上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到學校今后推進的合理性，本著對學校負責的態度，為了不讓學校因我而造成的決策失誤，我鄭重向學校提出辭職，望學校給予批準。

祝學校推進順利創造輝煌，祝學校的領導和同事們前程似錦鵬程萬里!

此致敬禮!

辭職人簽名：

日期：年月日

尊敬的校長：

首先祝您身體健康，工作順心!祝愿jq雙語實驗學校在您的管理下在未來的日子里如其名般崛起騰飛!

感謝一年來您和諸位校領導對我的悉心栽培和備至關懷，內心無比感動。在崛起工作的一年，是我踏入深圳的我心向往自由，個性之自由，空間之自由，時間之自由，財務之自由，然學校的工作制度和教師天責與之相悖。二者權其重，目前的我選擇前者。平凡若我輩，庸碌若我輩，不求名垂青史，只愿活出自我。費精勞神，歷辛盡苦，有所不悔。

“富二代”的背景下，很多學生視來之不易的學習機會如棄之草芥，可有可無;對學科的輕視，對自己前途的惘然與淡漠，讓我痛心。我曾力勸力導，以身說教，不見改變。面對如此學生，我無能為力，身為人師，深感自責。

鑒于此，自感對于目前教育之狀態，力不能及，力不從心。不想因為一己之私，而置學校前景和學生前途于不顧。學期將盡，按照合同規定，提前一個月寫出辭職申請，引咎自責，提請辭職。懇請校長批準!

尊敬的縣教育局和校領導：

您們好，我自考入特崗教師以來，一直堅守自己的崗位，但是現在我卻要提出辭職的申請了，在這里首先表示歉意。

特崗教師是一個光榮的職業，不管在什么時候我都是這么覺得的，自我進入這個崗位以來，也有幸得到學校領導的重視和栽培，對于剛走出學校的我給予了很大的幫助，盡管我在精神上一直都支持這個職業，但是在現實的打擊下，我還是不得不提出辭職的請求。現將我的理由呈現如下：

這個真理。希望領導們可以批準我的申請。

此致

敬禮!

申請人：xxx。

xx年xx月xx日。

尊敬的x校長：

你好。

首先向你說聲對不起，我辜負了你對我的期望，今天寫信是向您提出辭職的。

xx年xx月xx日。

尊敬的×××：

很遺憾在這個時候再次向您提出辭職申請，辜負了領導的期望，深感慚愧。

感謝八年來對我的信任和關照，但是由于個人及家庭方面的原因，本人已經無法勝任此工作。正是考慮到這些因素，我鄭重向學校提出辭職，希望領導能夠批準，另外我會認真做好現有的工作，把未完成的工作做一下整理，以期在一周之內順利地完成工作交接。

我真心的感謝學校領導一直以來對我的關愛，也感謝身邊同事對我的關心和幫助，由于自身能力及性格等到方面的原因，我對自己所做工作已感到力不從心。沒能給領導當好助手，心里很是過意不去，加之工作無規律性，對家人關心不夠，也讓自己倍感壓抑。就在上學期當我產生辭職的念頭時，已對這份工作失去應有的熱情，希望領導理解我的苦衷，準許我的申請，同時也相信學校許多有能力的年輕人更能勝任此項工作。

本人考慮再三，決意辭去會計工作，懇請領導批準我的申請。

尊敬的領導：

您好!

我因為諸多個人原因，經過深刻冷靜的思考后，鄭重的向學校領導提出辭職要求。

在過去的三年多時間里，學校給予了我良好的學習和鍛煉機會，學到了一些新的東西充實了自己，增加了自己的一些知識和實踐經驗。學校的工作氣氛很好，同事們工作都很努力，領導也很體諒下屬，在學校我感受到了家的溫暖。我對于學校長期的照顧表示真心的感謝!

所有的前續工作在學校上下極力重視下一步步推進。也正是考慮到學校今后推進的合理性，本著對學校負責的態度，為了不讓學校因我而造成的決策失誤，我鄭重向學校提出辭職，望學校給予批準。

祝學校推進順利創造輝煌，祝學校的領導和同事們前程似錦鵬程萬里!

財務報告是特許經營企業一定時期財務狀況和經營成果的。

總結。

性書面文件。財務報告按其編制的內容不同，可分為資產負債表、損益表、現金流量表。利潤分配表、成本費用等財務報表及財務情況說明書等。其中，資產負債表、損益表、現金流量表、利潤分配表是對外公布的財務報表。其作用一是向投資者提供投資與經營決策的信息，有利于投資者及時獲得特許經營企業的財務狀況和經營情況；二是向債權人和銀行提供信貸決策信息，有利于債權人和銀行明晰特許經營企業的經濟實力與償債能力。成本費用明細表和財務情況說明書是供特許經營企業內部管理人員分析企業內部管理現狀所編制的財務報告。

（1）資產負債表是用來反映特許經營企業某一特定時點（月末、季末和年末）的財務狀況，即企業在該時點所控制的經濟資源、所承擔的債務責任和投資者所擁有權益的一種靜態報表。

（2）損益表用來反映特許經營企業在某一時期（一個月、一個季度或一年）做取得的經營成果的過程，是一種動態報表。

（3）利潤分配表是反映特許經營企業利潤分配情況和年末未分配利潤結余情況的報表，一般情況下與所以表合并。

（4）現金流量表是反映特許經營企業一定時期（一年）所發生的資金運用及其變動情況的動態表。

（5）成本費用明細表是反映特許經營企業一定時期所發生的成本和費用情況的報表，按成本費用種類又可分為產品成本、制造費用及管理費用等明細表。成本費用類報表可以幫助管理者分析成本費用的升降情況和原因。

（6）財務情況說明書是對特許經營企業一定時期的財務狀況和經營成果進行分析總結的書面文字報告，主要說明企業生產經營情況、利潤實現和分配情況、稅金繳納情況、各項財務變動情況，它是在報表分析的基礎上完成的。

特許連鎖經營以特許經營權轉讓實現連鎖經營擴張具有以下主要特征：其一，特許連鎖經營是特許人經營權與受許人資本相結合擴張經營規模的商業發展模式，它是以經營權為核心的經營方式、企業品牌與形象的擴張，而不是資本的擴張。其二，特許連鎖經營是經營權與所有權相分離、用經營權控制和支配所有權的商業運營模式，特許者擁有經營權，受許者擁有其店鋪的所有權。其三，特許連鎖經營的特許者與受許者是利益共同體，雙方以經濟利益為紐帶，通過特許連鎖實現比單體運營更多的經濟利益。其四，特許連鎖經營以經營合同為行為準則，即雙方以自愿承認并共同遵守的法定契約規范和約束各自的行為，一方違約，另一方有使用法律手段索賠經濟及其它損失的權利。

二、特許經營在我國的發展歷程。

1993~1996年為起步階段。有了前期的經驗以及國外的模式參照，中國企業開始有計劃有步驟地開展現代特許經營活動。

1997年至今為推廣與規范階段。這一時期國內企業開始用特許經營的方式發展分店。據中國連鎖經營協會統計，xx年以來，我國特許經營在多個行業又有了快速的發展，目前特許經營體系已超過1000家，所涉及的行業超過50個，除傳統的餐飲、零售、個人服務業外；其他新興行業，如教育文化、商業服務、家庭服務、汽車服務、it業等的特許經營也在快速推進。

三、

我國特許經營存在的問題。

1、企業對特許經營的了解不夠深入。特許經營是一種回報較高的營銷方式，它對特許者和被特許者的資金、管理水平等要求都很高。然而，有些企業品牌知名度并不高，在沒有形成自身品牌的基礎上就忙于發展，追求數量而忽視了效益，結果隨著規模的擴張而導致效益下降。而有些特許經營體系擴張過快，不考慮自身的后續服務能力，這就出現培訓不力、服務不到位、現場指導不充分、合作性降低等一系列問題。

2、投資者不夠理性，跟風冒進。而很多投資者在對特許者的品牌、管理經驗等一知半解的情況下，不對目標市場進行充分的調查，盲目加入體系，導致自身投資的失敗。

業也沒有很好的貫徹與執行。有些店只是統一了店名和標識，但實際仍是單店操作、各自為政，這就很難進行統一采購配送，更無法統一的核算和管理。

許經營方面的主要法規是1997年頒布的《商業特許經營管理辦法》和1999年內貿部頒發的《關于進一步規范特許加盟的通知》。前者是部門規章，內容過于原則和籠統，可操作性不強；而后者僅是一個通知性文件。這兩個文件對加盟總部的后續服務、費用收取、信息披露程度等具體經營環節都未作詳細規定。因此我國關于特許經營的立法雖然是有法可依，但卻還不完備。

四、發展策略。

1、加強理論指導，正確宣傳，提高經營者的素質。由于特許經營在中國發展還不長，人們并不十分了解，有些經營者雖已經采取這種方式經營，但對特許經營的實質、特許者與被特許者雙方的權利和義務、特許經營的運行機制等也還不很明確，因此，各種糾紛不斷出現。輿論媒介及理論界應介紹特許經營方面的相關理論和知識，讓更多的企業和經營者了解特許經營的實質、特征及其優越性，宣傳一些特許經營企業的成功經驗和案例，進一步認識特許經營的必備條件和規范化管理的要求等等，以幫助企業和經營者轉變觀念，開闊思路，提高自身經營素質。

2、政府合理引導，確立多元化、多層次，漸進式的發展格局。

我國發展特許經營不能搞一刀切，更不能運用行政手段進行催化，強制特許。這樣，既可以控制特許發展的盲目擴張行為，又可以緩解各特許讓之間的過度競爭。應當要綜合考慮我國不同地區的經濟發展形勢，不須強求統一，更不能搞一哄而起。在所有制形式上，要鼓勵多種所有制多渠道共同發展，除繼續發展國有企業的特許經營，還要注重對非國有企業、中小企業以及個體經營者的引導，還可以有選擇地與國外著名特許企業合資經營，或對經營管理比較規范的特許公司進行股份制改造，以提高特許經營整體企業的組織化和經營的規范化程度。在地區選擇上，可先從大城市、經濟發達地區等有市場需求的地方起步，探索經驗，培育優勢品牌和龍頭企業，再逐步向區域性和全國的特許網絡發展。在業態選擇上，我國除繼續發展超級市場和餐飲店的特許經營外，還可以發展大型百貨公司、洗染店、沖印店、加油站及其他服務項目的特許經營。

3、對于企業來說，需加強特許經營企業的規范化運作。加強規范化運作，可以從兩方面著手：一是企業內部運作規范化，包括嚴格的統一管理、采購、陪送、核算以及定期的人員培訓和服務質量檢驗；二是外在的標準化，包括店鋪結構、促銷手段、操作規程和企業形象設計的標準化。在規范化經營的同時要強化總部職能，具體措施包括建立專業化的職能管理部門、配備相應的高素質專業人才，并制定一套較為成熟的管理制度和調控系統，以明確各項職能部門的職責。

4、建立健全立法制度與監控制度，維護經營者利益。正如我國入世承諾表所示，我國在入世三年后對特許經營的準入將不做限制，為保證特許經營在中國的健康發展，《特許經營法》的出臺將十分緊迫。與以前的部門規章相比，法律應當更加全面詳盡，操作性更強，應對特許經營中出現的各類問題做出明確的規定，比如特許經營的形式以及管理機構、特許人的權利義務、特許經營的合同、特許經營的信息披露、特許經營的監督管理以及違法責任等問題。同時各地內貿、工商、技監等有關部門應攜手合作，共同規范特許經營活動。

參考文獻：

4．白帆，《特許經營及其在我國的發展》，《對外經貿實務》，1998年10月。

5．王衛東，《特許經營的利弊分析》，《商業研究》，1998年5月權只進行特許經營權的銷售活動，不經營特許店。

品質量問題，也不可能出現產品質量問題。因為他們對產品的原料采購、制作程序、出售時間都有嚴格的標準。

華堂，收銀這個崗位實在是太欠缺人才了，所以，伊藤洋華堂不得不到我們學校去招聘，這樣一來，他們既解決了春節期間收銀員欠缺的問題，又解決了我們實習的問題。

在我們培訓期間，王利主管總是給我們講許多理論知識，這些理論知識聽的我們一個頭兩個大，都聽的模模糊糊的，完全給搞混了，總覺得是多么多么的復雜，什么會員卡啊，銀行卡啊，信用卡，現金啊，還有商品券，禮金券，還有滿百省啊，外卡……太多了，當時講的我們昏昏沉沉的，什么都沒聽懂，嚇的我們都不敢在這里呆下去了，后來，王利主管又給我們講了一些案例，那些案例都是些非常特殊的例子，現在回想，這些例子一般人都不會遇到，除非你不是一般人。她總是嚇我們說，原來也是一個實習的學生，在收銀的時候一不小心，按錯了鍵，把銀行卡按成了調賬，導致錢沒有到賬，當時那位收銀員也沒有報告主管，從而導致了那位收銀員出現了違算，接近兩千，聽說這位學生是紡專的，后來他就辭職了。

午，那位老員工就說我動作比上午熟練了很多，收銀也快了很多，也就是一高興，一不小心就出了一個錯，不知怎么的，打印機不出單子了，銀行卡單沒有打出來，當時一高興，也就搞忘了，導致沒有叫顧客在銀行卡單上簽字，后來才發現，然后那位老員工也急了，這可是一千多的單子哦，當時我那各種復雜的心情，心想，如果要陪的話這可是一千多哦，這個月班上完說不一定都不夠賠，當時擔心死我了，后來，找來了主管，主管說，沒事，只要卡單還在，把這一筆賬轉到老員工的賬上就可以了，這哈我終于可以放心了，哎，可嚇死我了。經過這次教訓，這以后關于銀行卡會員卡這方面我都沒有出過錯，而那些同學們經常會出現，銀行卡單沒簽字之類的，還好我有這次的經驗教訓才使我以后沒有出這類似的錯了。

在伊藤上班，他會給我們安排不同的班次，有大班，有小班，而我就經常上小班，有早班，中班，也有晚班，而這各種班次我都遇到了。通常上早班是我們上班最困難的一個班次，因為要提前一個小時起床準備，而要過年那幾天是最忙的時候，店也會提前開店，那個時候我們通常是早上六點多就起床要提前半個小時到達公司，而晚上呢，下班回到家都差不多晚上十一點半了，所以這個實習，我覺得我們還是相當的辛苦。

努力。”收銀四大原則“每次讀碼時都需清楚大聲報出價格，收銀條需帖于包裝袋上，親戚朋友別處結賬。”會員卡結賬用語“早上好/你好，歡迎光臨，請問需要購買包裝袋嗎？一共78元，您是用會員卡結賬，請稍等一等，請您在持卡人處簽名，卡和單據請確認，發票是退換貨憑證，請收好，謝謝您，歡迎您再來。”每次在演練的時候都還要做動作，有的是鞠躬，有的是手上動作和頭上動作，經過這些，我發現，伊藤對員工的要求特別高，又特別是收銀員，還有我覺得收銀員唯一的好處的就是在吃飯的時候可以插隊，這是對收銀員特許了的。但是伊藤對員工的待遇一點也不好，工資又低，福利也不是很好，但是伊藤對顧客卻是相當的好。

在這次實習中，我學到了許多許多的知識，比如，原來在學校，我根本不會收銀，總覺得這個收銀太復雜了，但經過這一個月的實習，我覺得收銀也就這一回事，并不是我想象中的那么難，還是相當的簡單，只要把這些收銀流程記住了還是相當的簡單，還有，在收銀的過程中總會遇到那么幾個不講理的顧客，耍賴的顧客，明明他們自己的錯偏要怪罪到收銀頭上，不過我們，最好的做法的做法就是忍，總不能跟顧客頂嘴噻，這樣對我們并沒有什么好處，所以一般不講理的顧客我們都是喊主管過來解決、不過，也有很多顧客人很好，記得有一次收銀時，每掃一個條碼都要報價哦，那個顧客很好心的問我，他說：“你們這樣天天報難不難的報啊”，我說沒法啊，這是公司要求的，這是為了避免那些不講理的顧客，這樣做，也能避免我們犯錯。他說：

“哦，原來是這樣的所。”也不是事事都要喊主管，有些小事能處理的就自己處理了，這樣也能鍛煉我們處理這些事情的能力。我的感悟就是干收銀這一行真的很辛苦，每天連到幾個小時站，腳都站痛，剛開始的時候真的很痛很痛，后來慢慢的就習慣了，也就不痛了，應該說是站麻木了，呵呵，還有，我覺得伊藤的服務態度真的很好啊，他們的商品陳列也有序，不像人人樂，貨架上堆得滿滿的東西，讓人看了有一種負重的(本站向你推薦)感覺，而伊藤就不一樣，他們的貨架不是很高，顧客伸手就能拿到，我覺得這一點伊藤做得很好。

豬飼料銷售工作總結。

目錄的經驗，為了不讓更多人打擾養殖戶，并鍛煉新人實踐運作能力，我們在車里臨時決定輪流進行，每次三個人先進去銷售，另外一人在車里取暖休息。

了我們的產品，臨走時，我又給她我們的報紙，告訴她，這是最新一期，里面有這段時期養殖場需要注意的事項，讓她仔細看看，也許有用，并告訴她我北京的電話，讓她以后有什么事找我……接下來幾家也很順利。

就此我總結新人銷售失敗在于：

三、語氣生硬，聲音宏亮，讓這個女人心理接受不了，覺得很吵;。

四、專業技術不過關，話語不具說服力。

豬飼料銷售技巧2中國目前相當一部分中小飼料企業，由于實力有限、人力資源跟不上，管理水平不高，營銷業績不理想。可以說，在某種程度上營銷工作成為廣大中小飼料企業的發展瓶頸。筆者曾為多家中小飼料企業做過營銷方面的服務，積累了一些中小飼料企業營銷經驗。現整理出來供大家參考。中小飼料企業的營銷管理要點有五：1.做出好產品;2.建立好隊伍;3.制訂好策略;4.管理好市場;5.樹立全員營銷意識。同時這五點也是五個重磅炸彈，運用好便有奇效。

一、做出好產品1.適銷對路。

市場需要什么就生產什么，而不是生產什么就賣什么。營銷就是滿足消費者需求的過程，它起始于消費者的需求，也就是市場需要，滿足了市場需要也就是適銷對路。

如何才能做到適銷對路?市場調研是惟一的途徑，包括以下內容：

1消費者需求調研。就是搞清消費者對現有產品的看法、消費者的消費行為、消費者的期望，根據消費者的要求來設計產品，從根本上解決問題。

2同類產品中的暢銷品牌調研。研究別人的產品為什么會暢銷，并考慮在自己的產品設計上移植這些成功因素，這是一個捷徑。

3同類產品中的非暢銷品牌調研。目的是研究別人產品滯銷的原因，在自己設計產品時回避這些問題，避免重蹈覆轍。

4市場分布及市場容量調研。研究將要開發的產品前景是否看好，是否適合自己運作，對于一些不適合自己運作或市場不看好的產品，從一開始就應當回避，將問題解決在萌芽狀態。

5產品生命周期調研。目的是研判所開發產品處于什么樣的生命周期，針對不同的生命周期采取不同的策略。

適銷對路這一概念應該時刻存在于經營者的腦海中，只有有了適銷對路的產品，下面的工作才能展開。

2.質量。

沒有產品質量作基礎，營銷工作是很被動的。除了對質量的嚴格要求之外，產品質量還應當結合消費者的實際需求和成本來考慮，同時，更要關注競爭對手的質量，只有產品質量比競爭對手更好，才能在競爭中取勝。此外，要牢記產品質量必須穩定如一，質量下滑是飼料企業由盛轉衰的一個重要原因。

產品質量的好壞是產品能否暢銷的基礎條件，我們重申：產品質量一定要勝過競爭對手、產品質量一定要穩定如一。

3.價格。

產品價格是產品暢銷的殺手锏。由于消費者選擇余地很大，而目前產品雷同現象普遍，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產品的價格，我們應在制定營銷策略時考慮如何巧妙運用價格。

價格問題其實質是成本問題，只有成本有優勢，價格才會有優勢。因而要想營造價格優勢，就必須狠抓成本工作：一是管理，建立成本意識和成本分析、管理制度;二是技術，依靠技術進步降低成本;三是擴大規模，通過建立生產規模來實現成本管理。

二、建立一支能征善戰的營銷隊伍。

建立一支能征善戰的業務隊伍有四個基本要素：核心、素質、管理、溝通，四者不可偏廢。

1.優秀的營銷隊伍要有一個核心。

營銷隊伍的戰斗力能否發揮出來，關鍵是看團隊的精神凝聚力，這就要求隊伍必須有一個核心。這個核心是一種理念，或一個領導人。共同的信念、共同信任的領導人，能給大家帶來一種穩定感和自信心，這樣才能形成凝聚力，才能充分發揮出團隊的力量。否則，隊伍內部人心不齊，不能建立協調一致的行動步驟，無法發揮出應有的團隊力量，銷售工作會非常被動。

2.優秀的隊伍源自優秀的業務員。

過度薄弱不。

能十分清晰的向客、戶解釋。

2、有些關于銷售上的問題出現的時候不能及時找出解決的辦法。

3、做事總是畏手畏腳的，把自己的位臵定的太低，總是害怕做錯了事。

4、給自己的目標定的太低，做事有點拖拉，做事太慢。未來的計劃：家用凈水器是一個直接關系到人們生命健康的環保產品，凈水器功效顯而易見，加上人們消費水平和健康意識的迅速提高，凈水器早就應該步入大眾家庭。也正是因為這些美好的前景，才有很多凈水器廠家、經銷商愿意投身到這一朝陽行業中，希望能抓住這一產業發展的黃金機遇。

在接下來的一年中，我們的工作重點是如何推廣，及誠招經銷商。只有將我們的產品推出去，獲得消費者的認可，當然想改變消費者的觀念并非一朝一夕的事。

一、系統產品知識積累：由于自己剛剛加入建材銷售這個行業，對于公司產品項的認識與了解有一個基本過程，從管材管件，到水暖掛件，以及地暖的發展趨勢，更到沃菲爾德衛浴產品項的拓展，都在不斷的說明一個問題：公司的良性發展與發展壯大！

二、業務渠道的摸索與建設：我所負責的銷售區域為：遷安，古冶，開平三個區域，從開始的初次進店拜訪，到二次進貨渠道店，共累計有效客戶27家，其中a類店面8家，其余為b類客戶。a類店面里有一家為大客戶，總共半年進貨額為十萬余元，以溫控閥單項為主，計劃年底或明年初做水暖系列。27家客戶的客情建設相對穩定，更會在明年的產品銷售中增加產品項。

三、品牌的建設尤其重要：***的系列產品中，“我們只做高品質”的產品定位無論是對客戶的承諾還是對產品質量的保證，都充分說明公司在向前看向遠看，對此，客戶也給予了較高的評價，每一款地漏，每一條軟管，每一個角閥，每一米管材都體現了公司從生產到銷售再到售后服務每一個環節的自我監督與對客戶的保障。當然品牌不是朝夕就能建立的，靠的是執行，靠的是口碑，靠的是我們***團隊的拼搏與努力！

四、客戶永遠是上帝！在保證公司利益的前題條件下，每一個客戶所提出來的每一個問題我們都侍為金子，彌足珍貴！無論是產品改進，還是市場推廣，客戶都會幫助我們提供寶貴意見，因此，在遇到問題的時候我都會站在客戶的角度去試想一下問題的解決辦法，當然客戶會感激，同時也更增加了與客戶之間的客情關系，自然進貨是必然的。

五、銷售數據統計：截止到xx年12月25日，我所負責的區域累計銷售回款余萬元，同時所銷售產品在當地區域也得到了一定的市場份額，得到了經銷商的滿意。

綜上所述為我本人近半年來對公司的認識，對市場的了解，對客戶的開發等方面的工作總結。誠然，自己在工作當中有著很多的不足之處，在公司企業文化的積極影響之下，在同事們的幫助中使得自己都有所改進，不斷的將自己更好的融入到北京***大家庭中，成為一位合格的家庭成員。

文章來自:勵志網詳文參考：

薄弱，所以我們還要加強學習。“不找借口找方法”，這個是我們公司和我個人一直崇尚的，現在我的能力還不足，所以我要一直在努力，努力學習，努力工作，努力生活，讓每天都是充滿希望的。有人說過“態度決定一切”，簡單而言，我對工作的態度就是選擇自己喜歡的，既然我們選擇了這個行業，可能是沒有辦法，但現在這是我們惟一喜歡的工作，對于自己喜歡的事情要付出最大的努力，在這段工作中，我認為一個積極向上工作態度是成功的一個必要前提，所以我們要用百分之百的激情投入到工作中去。

8月工作計劃。

下半年我們將迎來一個新的銷售重點，那就是區域劃分，基本上包括大興，豐臺還有房山這幾個區的潛力都很大，之前也一直在這幾個地方跑，但也沒有做出很好的成績。通過公司的區域劃分，下半年我們要以團隊為主，充分地發揮團隊的力量，這次我們區域也組建了團隊，成員有尹云和趙帥和我，尹云和趙帥他們都是特別優秀的業務人員，我們要互相學習，共同進步，我們每個人也都在努力著。希望再上一個新的臺階，打造出一片新的天地。

對于下半年我希望自己在工作中需要提高的主要有以下幾點：1.先做好老客戶的定期回訪，避免導致老客戶的流失，余下的時間去重點跟蹤那些有潛力的客戶。

3.通過和老客戶的溝通去了解他們身邊的客戶，我們要把網撒的更大，同時做好我們的口碑宣傳和產品推介。

4.做好新客戶的開發吸引工作，不一定就每一個客戶都能做到銷售，我們應該慢慢培養，最終要讓他們的客戶，成為我們的鐵桿客戶，至少在別人問到的時候不會說出我們的不好，這樣也算是成功的一種，口碑很重要。

5.做好大客戶的維持工作，在客戶關系里有個二八法則，對于我們還是很適用的，80%的銷售來自20%的客戶，我們80%的銷售來自20%的產品，所以我們要想辦法做好大客戶的維持同時不斷開發新客戶，在做好現有客戶的產品維持同時擴大其他產品銷售。

6.做好公司安排的工作，盡我們的最大努力去完成公司規定的任務，百折不撓，勇往直前。

總而言之，希望下半年我們有更好的業績，公司有更好的結果。希望到年底時我們都能滿載而歸！

文章來自:勵志網詳文參考：額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經用開支多少，完成利潤多少。

3、今年遇到的新情況、新問題。

針對上述的事實(數據)，簡要分析其原因，是行業形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

4、我是如何解決的(1)好的經驗。

若是成功的經驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。

(2)存在的問題及相應的解決思路。

從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。

若是區域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網絡構建問題、銷售隊伍問題、新產品開發問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環節段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃。

1、將下年度目標細化。

如果公司有明年的工作計劃，則根據公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃。

將總體的目標任務分解成各個階段、各個區域的子目標。將任務落實到人(經銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配臵。

最好用表格、數據說明，力求仔細、認真、全面、準確。

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配臵什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現實。

2、要有突破和亮點。

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，幾年來，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過幾年的實踐證明作為業務員業務技能和業績至關重要，是檢驗業務員工作得失的標準。今年由于陜北系統內電網檢查驗收迫使工程停止及農電系統資金不到位，加之自己業務知識欠缺、業務技能不高、市場的瞬息萬變而導致業績欠佳。

二、明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協議并停產，廠內堆積硅石估計約噸、重晶石噸，而承租人已離開，出于安全方面的考慮，領導指示盡快運回分廠所存材料，接到任務后當天下午聯系車輛并談定運價，旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產業有限公司材料招標，此次招標涉及以后材料的采購，事關重大，自己了解詳細情況后及時匯報領導并盡快寄來有關資料，自己深知，此次招投標對我廠及自己至關重要，而自己因未參加過正式的招投標會而感到無從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購單位的涉及招標的相關部門入手，搜集相關投標企業的詳細情況及產品供貨價格以為招標鋪路，通過自己的不懈努力，在招標的過程中順利通過資質審定、商務答辯和技術答辯，終于功夫不負有心人，最后我廠生產的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標中中標，這樣為產品以后的銷售奠定了堅定的基礎。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以業務員應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照廠制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先應認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對廠生產的產品的用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、安裝。

依據廠總體安排代理產品，通過自己對陜北區域的了解，代理的品種分為二類：一是技術含量高、附加值大的產品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類產品售后服務存在問題；二是kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔等，此類產品用量大，但附加值低、生產廠家多導致銷售難度較大。

五、電氣產品市場分析。

陜北區域大、但電網建設相對落后，隨著電網改造的深入，生產廠家都將銷售目標對向西部落后地區，同時導致市場不斷被細化，競爭日益激烈。陜北區域電力單位多屬農電系統，經過幾年的農網改造建設，由于資金不到位僅完成改任務造的％，故區域市場潛力巨大。現就陜北區域的市場分析如下：

（一）市場需求分析。

陜北區域雖然市場潛力巨大，但延安區域多數縣局隸屬省農電系統，材料采購由省招標局統一組織招標并配送，榆林供電局歸省農電局管理，但材料采購歸省招標局統一招標，其采購模式為由該局推薦生產廠家上報省招標局，由招標局確定入圍廠家，更深一步講，其采購決定權在省招標局，而我廠未在省招標局投標并中標，而榆林地區各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規模銷售確有困難且須在省招標局狠下功夫。根據現在搜集的信息來看，榆林供電局是否繼續電網改造取決于省農電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農電局擔保以資產抵壓貸款，依該局現狀現已無力歸還貸款利息，據該局內部有關人員分析，榆林地區的電網改造有可能停止。

（二）競爭對手及價格分析。

這幾年通過自己對區域的了解，陜北區域的電氣生產廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業進入陜北市場較早且有較強實力，同時又是省招標局入圍企業，其銷售價格同我廠基本相同，所以已形成規模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業進入陜北市場晚但銷售價格較低，yhws－／型避雷器銷售價格僅為元／支、prw－／銷售價格為元／支，此類企業基本占領了代銷領域。

六、年區域工作設想。

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（一）依據年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在延安區域，一是主要做好各縣局自購工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的縣局如：延川電力局、延長電力局做為重點，同時延安供電局已改造結束三年之久，應做其所屬的二縣一區自購工作；二是做好延長油礦的電氣材料采購，三是在延安區域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。

（二）針對榆林地區縣局無權力采購的狀況，計劃對榆林供電局繼續工作不能松懈，在及時得到確切消息后做到有的放矢，同進應及時向領導匯報該局情況以便做省招標局工作。同時計劃在大柳塔尋找有實力、關系的代理商，主要做神華集團神東煤炭有限公司的工作，以擴大銷售渠道。

（三）對甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因年農網改。

造暫停基本無用量，年計劃積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

（四）為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產品品種后努力學習代理產品知識及性能、用途，以利代理產品迅速走入市場并形成銷售。

（五）自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

（六）為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。

七、對銷售管理辦法的幾點建議。

（一）年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。

（二）年應在廠、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出廠價格。

（三）年應在情況允許的前提下對業務員松散管理，解除固定八小時工作制，采用定期匯報總結的形式，業務員可每周到廠－天辦理其他事務，如出差應向領導匯報目的地及返回時間，在接領導通知后按時到廠，以便讓業務員有充足的時間進行銷售策劃。

場行情的出廠價格，以激發業務員的銷售熱情。

默認推薦更多精彩范文：銷售工作月度工作總結。

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇十五

：

您好！

很遺憾在這個時候再次向您提出辭職申請，辜負了。

領導。

的期望，深感慚愧。

能夠批準，另外我會認真做好現有的工作，把未完成的工作做一下。

整理。

以期在一周之內順利地完成工作交接。

我真心的感謝學校。

領導。

一直以來對我的關愛，也感謝身邊同事對我的關心和幫助，由于自身能力及性格等到方面的'原因，我對自己所做工作已感到力不從心。沒能給。

領導。

當好助手，心里很是過意不去，加之工作無規律性，對家人關心不夠，也讓自己倍感壓抑。就在上學期當我產生辭職的念頭時，已對這份工作失去應有的熱情，希望。

領導。

理解我的苦衷，準許我的申請，同時也相信學校許多有能力的年輕人更能勝任此項工作。

本人考慮再三，決意辭去會計工作，懇請。

領導。

批準我的申請。

謝謝！

　辭職人：

20xx年x月x日。

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇十六

尊敬的領導：

您好!

首先向你說聲對不起，我辜負了你對我的期望，今天寫信是向您提出辭職的。

自去年分配到我校以來，我一直受到了您的各方面的幫助，對此我是感恩不盡的。剛大學畢業，我由一名學生成了一位光榮的人民教師，對教師這職業我是既熟悉又陌生。感謝一年來您和諸位校領導對我的悉心栽培和備至關懷。來xxxx小學已經有一年了，當初剛來學校時我什么也不懂，膽子也很小。正是在您的幫助下，我才適應了環境，了解了學校的基本情況，使得自己的工作走上了正軌。

回憶總是甜蜜的。在xxxx小學的時候，我總會去看看學校那口古老的井，站在辦公室二樓，看到校墻外，那一片片是金色的麥田，抬頭看到的是藍天白云，呼吸的是新鮮的空氣，這里的一切令我陶醉，這里的少年讓我感動，這個學校的.精神，讓我為之動容。

我也和事先離開學校的年輕同事們一樣，離開了這所曾是我們了解社會、實踐教學經驗的，給我們快樂且促使我們盡快成長的校園。

在崛起工作的一年，是我踏入xxxx小學的第一年，無論在教學上還是在班級管理上，我都受益匪淺。感謝您給了我這樣好的鍛煉機會。在這一年的工作中，由于性格和工作經驗等原因，給您和學校帶來了不少的麻煩，在此，誠致歉意!。回想剛來xxxx小學的時候，滿懷憧憬。如今的我，依然如故。在學校一年的教學生活中，我切實感受到了教育的點點滴滴，雖辛苦卻也甜蜜。現將辭職之由呈上，勞煩過閱。我心向往自由，個性之自由，空間之自由，時間之自由。平凡若我輩，庸碌若我輩，不求名垂青史，只愿活出自我。費精勞神，歷辛盡苦，有所不悔。

我會懷戀在xxxx小學這三尺講臺的。

感謝諸位給予我職期間的信任和支持，并祝所有領導和同事們在工作中取得更大的成績。

辭職人：xxx。

20xx年xx月xx日。

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇十七

尊敬的xx校長：

您好!

最近，學校組織教研活動頻繁，勞您費心了，現在不好意思，耽誤你時間了，請您給我幾分鐘時間把這封信看完，本人在小學教書算算也快4年了，工作勤勤懇懇，任勞任怨，從不怨言，現有個請求，請求你大開綠燈放行，請誤勸阻，本人決定以此，希望x校長您，帶領全體153位老師開辟一條新的能徹底轉換教師本色的光明大道，以學生為主體，老師主動親近學生，要跟他(她)們做朋友，要徹底的關愛他們，本人也意識到身一名教師這樣做很對不起自己的學生，人各有智，望領導在離去之后找一個比我更會體諒學生的`好老師。望您能批準我的辭退!

最后祝您合家歡樂，身體健康!

謝!祝愿我認識的人和認識我的人工作順利，前程似錦!雖然對而言我只是大海中的浪花，而對父母和自己而言我是全部!

此致

敬禮!

辭職人：

日期：

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇十八

尊敬的學校領導：

您好！

加入xx學校到現在將近一年，作為一名特崗教師，當初的想法是抱著一顆”鍛煉自己的心態”加入這個組織。在里面也感受到了這個組織具有很強的組織、紀律性，也嘗到了之中的酸甜苦辣，在里面學到了很多的東西，讓我受益良多！

正是在這里我有過歡笑，也有過淚水，更有過收獲。學校平等的人際關系和開明的.工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺，在這里我能開心的工作，開心的學習。

最后，我要說的是在這個組織我學到了很多的東西，也交個很多的朋友！我覺得這些都為我的人生時光抹上了重重幸福的一筆！感謝學校對我的培養！希望學校能理解并給予批準。

此致

敬禮！

辭職人：xx。

xx年xx月xx日。

特崗老師辭職報告（專業19篇）篇十九

尊敬的xx校長：

您好！

最近，學校組織教研活動頻繁，勞您費心了，現在不好意思，耽誤你時間了，請您給我幾分鐘時間把這封信看完，本人在xxxx小學教書算算也快4年了，工作勤勤懇懇，任勞任怨，從不怨言，現有個請求，請求你大開綠燈放行，請誤勸阻，本人決定以此，希望x校長您，帶領全體153位老師開辟一條新的能徹底轉換教師本色的光明大道，以學生為主體，老師主動親近學生，要跟他（她）們做朋友，要徹底的關愛他們，本人也意識到身一名教師這樣做很對不起自己的學生，人各有志，望領導在離去之后找一個比我更會體諒學生的好老師。望您能批準我的辭退！

最后祝您合家歡樂，身體健康！

此致

敬禮！

辭職人：xxx。

x年xx月xx日。