德育工作計(jì)劃的制定需要充分考慮學(xué)生的年齡特點(diǎn)和德育需要，科學(xué)合理地安排相關(guān)活動(dòng)。下面是一些優(yōu)秀德育工作計(jì)劃的范例供大家參考，希望能給你啟發(fā)和靈感。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇一

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇二

201x年是公司籌建的一年，也是為了保證明年工程順利開工，綜合管理部的所有員工都深感自己肩膀上的責(zé)任有多重。一切為公司發(fā)展著想，服務(wù)當(dāng)頭，責(zé)任為重。為此，本部門201x年工作計(jì)劃如下：

解決舊制度與新制度之間的矛盾，探索新老制度適用性，依法修訂完善合理的、適用公司實(shí)際的規(guī)章制度，使公司管理做到有法可依、有章可循;全面推行質(zhì)量管理體系，加大獎(jiǎng)懲力度，逐步完善"自我管理、自我約束、自我激勵(lì)"的質(zhì)量管理體系。

對各崗位員工進(jìn)行全面的崗位應(yīng)知應(yīng)會培訓(xùn)和系統(tǒng)的崗位理論知識培訓(xùn)，提高公司員工的整體素質(zhì)和專業(yè)能力，打造知識型員工隊(duì)伍。

堅(jiān)持"安全第一，預(yù)防為主"的方針，抓好安全生產(chǎn)建設(shè)，強(qiáng)化員工安全意識，逐步建立安全生產(chǎn)細(xì)化標(biāo)準(zhǔn)。

綜合管理部的工作性質(zhì)要求就是兩個(gè)字---"服務(wù)"，只有先做好服務(wù)生的角色才能發(fā)揮管理者的功能，在服務(wù)的過程中參與公司的管理工作。做好綜合部工作，水平在綜合、靈敏在信息、權(quán)威在督查、形象在接待、瓶頸在運(yùn)轉(zhuǎn)、評判在領(lǐng)導(dǎo)。因此，必須強(qiáng)化七個(gè)意識：一是愛崗敬業(yè)意識;二是服務(wù)至上意識;三是靈活變通意識;四是自立自強(qiáng)意識;五是分工協(xié)調(diào)意識;六是團(tuán)結(jié)協(xié)作意識;七是廉潔自律意識。

舉辦積極、健康、向上的業(yè)余活動(dòng)，增加員工之間互動(dòng)機(jī)會，增進(jìn)友宜，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，進(jìn)一步豐富公司文化。

在職責(zé)范圍的事情要力爭做到快速、準(zhǔn)確、完善。不屬于職責(zé)范圍的應(yīng)該及時(shí)上報(bào)，或根據(jù)實(shí)際情況靈活變通，總體原則高效、快速、準(zhǔn)確。根據(jù)各部門等分工確定主要負(fù)責(zé)人、相關(guān)主要工作職責(zé)與權(quán)限及直接領(lǐng)導(dǎo)，做到分工明確、責(zé)任到人。由主要負(fù)責(zé)人向領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)、行使相應(yīng)部分權(quán)限和責(zé)任，并接受其它員工監(jiān)督。

進(jìn)一步加快辦事節(jié)奏，提高辦事效率。真正做到特事特辦、急事急辦、該答復(fù)的事及時(shí)答復(fù)，進(jìn)一步改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。建立相應(yīng)的批評、罰款、問責(zé)制度。

增強(qiáng)服務(wù)意識、提高工作能力，對于關(guān)系公司發(fā)展和穩(wěn)定的重要問題積極思考、大膽進(jìn)言、主動(dòng)出謀劃策，抓好督查督辦工作，抓好落實(shí)，發(fā)揮好參謀助手作用。對員工反映的問題及時(shí)跟進(jìn)、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)解決。對領(lǐng)導(dǎo)交辦的事情準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)完成并建立完善的反饋制度，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解任務(wù)完成程度。強(qiáng)調(diào)工作跟進(jìn)、建立結(jié)果反饋制度。

進(jìn)一步規(guī)范、細(xì)化管理工作，提高有效性。要嚴(yán)抓實(shí)施目標(biāo)管理，確定趕超目標(biāo)，采取有效措施，加強(qiáng)對目標(biāo)制訂、實(shí)施過程和執(zhí)行結(jié)果的評估考核，不斷提高工作標(biāo)準(zhǔn)和管理水平。

努力當(dāng)好員工生活貼心人的角色，讓員工有歸屬感，能夠最大限度的發(fā)揮自己的工作熱情。熱情接待員工問詢、及時(shí)解決員工提出的問題等、時(shí)刻關(guān)注員工思想情緒波動(dòng)，努力營造和諧向上的工作氛圍。加強(qiáng)對公司各種物品的科學(xué)規(guī)范管理;加大對辦公費(fèi)用使用的控制力度，嚴(yán)格使用程序，完善監(jiān)督體系，對一些易耗品提前計(jì)劃、及時(shí)補(bǔ)充，確保公司各項(xiàng)工作正常平穩(wěn)開展。

總結(jié)過去展望未來，相信新的一年里，綜合管理部全體員工本著"低調(diào)做人、高調(diào)做事"的原則，團(tuán)結(jié)一心、全心全意以公司發(fā)展為己任、以員工滿意為目標(biāo)，在公司領(lǐng)導(dǎo)正確領(lǐng)導(dǎo)下一定能夠開創(chuàng)xxxxx有限公司美好的明天!

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇三

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后。

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與房產(chǎn)市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.房產(chǎn)市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的房產(chǎn)市場的資料，房產(chǎn)市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產(chǎn)市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

應(yīng)以描述房產(chǎn)市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機(jī)會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機(jī)會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應(yīng)把機(jī)會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機(jī)會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機(jī)會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

此時(shí)，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和房產(chǎn)市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.房產(chǎn)市場營銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為房產(chǎn)市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

·各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

·如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申

出來。

應(yīng)在此列出主要的房產(chǎn)市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大房產(chǎn)市場提高房產(chǎn)市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)房產(chǎn)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對房產(chǎn)市場定位策略的定位的目標(biāo)房產(chǎn)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足。

房產(chǎn)市場營銷研究：增加10％的費(fèi)用來提高對消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動(dòng)。

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要房產(chǎn)市場營銷推動(dòng)力。而現(xiàn)在房產(chǎn)市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰去做？將花費(fèi)多少？等等具體行動(dòng)。

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

計(jì)劃的最后一部分為控制，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇四

xx年是我們xxx廣告部業(yè)務(wù)開展的開局之年，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對開創(chuàng)市場、媒體運(yùn)營管理有著至關(guān)重要的好處，做好xx年廣告創(chuàng)收工作，對于我自己也具有十分重要的特殊好處。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)職責(zé)意識，充分認(rèn)識并做好今年廣告創(chuàng)收工作。

透過xx年各項(xiàng)工作開展?fàn)顩r的總結(jié)，我充分認(rèn)識到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后廣告創(chuàng)收工作存在的實(shí)際問題，我計(jì)劃xx年做到如下幾點(diǎn)：

充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的狀況在爭取投放的同時(shí)，也會為未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長狀況，有針對性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動(dòng)市場為主，擴(kuò)大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會處于一個(gè)廣告低潮期，我會充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的狀況。

2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場會迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作為投放重點(diǎn)開發(fā)。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場會給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就能夠逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。

4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會在這種環(huán)境下隨之而來。

我會充分的根據(jù)實(shí)際狀況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

做市場開拓是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識、營銷知識、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的資料，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還期望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

另外，在xx年年末的時(shí)候，我報(bào)考了xxx大學(xué)的xxx專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。

用心主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的潛力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，期望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我期望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫忙。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)潛力。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇五

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇六

首先，我代表鑄造廠職工，對集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)前來檢查指導(dǎo)工作，現(xiàn)場辦公解決問題，表示衷心的感謝。下面根據(jù)《通知》的要求，將我單位20xx年工作的主要工作計(jì)劃作簡要匯報(bào)，不當(dāng)之處請批評指正。

近期，通過公司上下不懈的努力，在安全、生產(chǎn)、市場開發(fā)方面都有了很大的改觀。20xx年，預(yù)計(jì)鑄造行業(yè)形勢將逐漸轉(zhuǎn)暖，我們將抓住這個(gè)有利時(shí)機(jī)，增長加市場開發(fā)及銷售人員，制定特殊的獎(jiǎng)勵(lì)政策，調(diào)動(dòng)其積極性，力爭在市場開發(fā)上取得新的突破。目前，各種產(chǎn)品的訂單已基本滿足20xx年的生產(chǎn)需要，公司將采取多種措施，在確保安全的前提下，提高產(chǎn)量，爭取產(chǎn)值及利潤的大幅提高。為實(shí)現(xiàn)20xx年的目標(biāo)，我們將認(rèn)真做好以下幾項(xiàng)工作。

1、要不斷加強(qiáng)安全管理工作

我們將在認(rèn)真吸取事故教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，把安全生產(chǎn)作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產(chǎn)無事故。

一是堅(jiān)持開展安全培訓(xùn)工作。將安全用電、各工種及設(shè)備的操作規(guī)程和應(yīng)急搶救知識作為培訓(xùn)重點(diǎn)，不斷強(qiáng)化意識安全。

二是繼續(xù)深入開展安全用電為重點(diǎn)的安全整頓活動(dòng)。對所有用電設(shè)備的接地情況進(jìn)行排查整改，并加強(qiáng)臨時(shí)用電管理，對生產(chǎn)現(xiàn)場的用電設(shè)備、供電線路進(jìn)行每月不少于x次的檢查測試，對有問題的零部件及線路及時(shí)進(jìn)行更換，確保安全用電。

三是突出安全重點(diǎn)，抓好安全薄弱環(huán)節(jié)的有效監(jiān)控。加強(qiáng)中夜班現(xiàn)場管理，堅(jiān)持公司領(lǐng)導(dǎo)xx小時(shí)值班、車間管理人員跟班作業(yè)；重點(diǎn)抓好大爐、砂輪、酸洗、高壓脫臘、行車吊運(yùn)等要害部位的管理工作。

四是堅(jiān)持安全常規(guī)管理，對安全工作常抓不懈。開好車間班前會，要健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修等記錄，將整個(gè)生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。

2、要努力提高經(jīng)濟(jì)運(yùn)行質(zhì)量

x月底，x總及非產(chǎn)業(yè)處有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到我公司進(jìn)行工作調(diào)研，對公司的各項(xiàng)工作提出了要求。為此，我們召開了專門會議進(jìn)行落實(shí)安排，確定了下一步生產(chǎn)經(jīng)營方面的工作重點(diǎn)。

一是加大回款力度，提高資金使用效率，減少流動(dòng)資金占用。我們將加大回款力度，盡快回籠資金；堅(jiān)持材料采購小批量、快周轉(zhuǎn)；根據(jù)生產(chǎn)需要將庫存原材料與供貨商進(jìn)行調(diào)換；嚴(yán)格控制車間占用資金數(shù)量；對在線產(chǎn)品進(jìn)行核查處理。

二是提高員工的質(zhì)量意識，加大質(zhì)量管理力度，不斷提高成品率。我們將教育職工牢固樹立質(zhì)量就是效益，質(zhì)量就是企業(yè)的生命的理念；專兼職質(zhì)量檢查員要及時(shí)反饋和解決問題；加強(qiáng)質(zhì)量的過程控制；認(rèn)真對待客戶在質(zhì)量方面提出的問題。

三是樹立勤儉辦企業(yè)的思想，強(qiáng)化成本意識，減少不必要開支。我們將通過提高成品率降低成本；從產(chǎn)品試制上認(rèn)真研究如何降低成本；加大成本考核力度；嚴(yán)格控制辦公費(fèi)用支出；嚴(yán)格控制差旅費(fèi)和運(yùn)費(fèi)；對各車間人員進(jìn)行合理調(diào)配裁減。

四是加大市場開發(fā)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加產(chǎn)品銷量。我們將對客戶進(jìn)行梳理，積極開發(fā)新客戶，鞏固老客戶；重點(diǎn)保護(hù)兩個(gè)精鑄車間的市場，適當(dāng)開發(fā)砂型、覆膜砂、機(jī)加工產(chǎn)品市場；堅(jiān)持面向國際市場的思路，爭取需求穩(wěn)定的大客戶，確保銷售渠道暢通；爭取機(jī)加工車間早日上馬，形成終端產(chǎn)品，增加產(chǎn)品利潤空間。

五是加強(qiáng)“四好班子”建設(shè)，創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)。我們將在鞏固保先教育成果的基礎(chǔ)上，抓好廉政建設(shè)、開展效能監(jiān)察，深化廠務(wù)公開、努力創(chuàng)建節(jié)約型企業(yè)，搞好“雙建塑”工作，加強(qiáng)“四好班子”建設(shè)，為公司發(fā)展創(chuàng)造良好的軟環(huán)境。

3、要積極穩(wěn)妥地推進(jìn)改制改革工作

20xx年我們將按照集團(tuán)公司主輔分離，輔業(yè)改制工作的要求，積極發(fā)動(dòng)，認(rèn)真組織，力爭一步到位成立由員工控股的股份制企業(yè)，依法建立股東大會、董事會、監(jiān)事會，完善公司法人治理結(jié)構(gòu)，做好職工身份置換工作。目前，我們要把工作重點(diǎn)放在提高公司效益，增加員工收入，樹立職工對公司發(fā)展前景的信心，爭取員工的支持，為改制工作的順利開展打下良好的基矗。

一是折舊與利息問題。從籌建至今，所有投資全部為集團(tuán)公司貸款，沒有實(shí)收資本，導(dǎo)致每月的利息支出數(shù)額較大。

二是電費(fèi)問題。電費(fèi)占我產(chǎn)品成本xx%左右，電費(fèi)上漲使產(chǎn)品成本漲幅過大，希望領(lǐng)導(dǎo)在電費(fèi)方面進(jìn)行優(yōu)惠。

三是資金問題。由于資金不足的原因，機(jī)加工車間主要設(shè)備采購不能到位，難以形成終端產(chǎn)品，直接面向客戶，提高利潤空間，特請領(lǐng)導(dǎo)在貸款方面予以支持。

總之，為實(shí)現(xiàn)20xx年預(yù)計(jì)目標(biāo)，我們將知難奮進(jìn)、開拓進(jìn)取，發(fā)揚(yáng)xx員工特別能吃苦，特別能戰(zhàn)斗的精神，從點(diǎn)滴小事做起，以xxx精細(xì)化管理活動(dòng)為載體，嚴(yán)格落實(shí)崗位責(zé)任制，內(nèi)強(qiáng)管理，外樹形象，力爭通過扎實(shí)有效的工作，實(shí)現(xiàn)年初與集團(tuán)公司簽訂的經(jīng)營指標(biāo)。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇七

團(tuán)結(jié)引導(dǎo)全縣廣大青年志愿者，大力弘揚(yáng)“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”志愿服務(wù)理念、堅(jiān)持服務(wù)黨政大局、服務(wù)社會所需、服務(wù)青年志愿者本身，著眼發(fā)展、著力建設(shè)，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)長汀縣青年志愿者往更好的方向發(fā)展。部門將結(jié)合志愿者的服務(wù)理念、服務(wù)特色，擬定20xx年工作計(jì)劃，以期實(shí)現(xiàn)青年志愿者工作的蓬勃開展。

（一）組織體制。

1、健全組織管理體制。

（1）明確內(nèi)部分工和職責(zé)，制訂細(xì)致的工作任務(wù)，加強(qiáng)分工與合作。

（2）完善部門章程和規(guī)章制度，分工合作，以便部門在運(yùn)作的時(shí)候有標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)格的行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)。

2、加強(qiáng)我縣志愿服務(wù)管理體系系統(tǒng)化、規(guī)范化。

（1）密切關(guān)注志愿者的思想動(dòng)態(tài)，改變成員的不準(zhǔn)確認(rèn)識；很多志愿者對志愿服務(wù)活動(dòng)懷著一顆熱心，但是很多思想還停留在淺層次的狀態(tài)，認(rèn)為志愿者活動(dòng)只是單純形式的搞衛(wèi)生，獻(xiàn)愛心。這就要求我們志愿者活動(dòng)的組織者能夠密切關(guān)注我們志愿者的思想狀態(tài)，組織一系列質(zhì)量高影響力大的活動(dòng)。

（2）以明確志愿者權(quán)利與義務(wù)，嚴(yán)肅志愿者內(nèi)部紀(jì)律；在志愿活動(dòng)的過程中，不少志愿者會存在"想去就去，不想去就不去"的想法，不重視協(xié)會內(nèi)部紀(jì)律，散漫。這要求我們嚴(yán)格制訂和執(zhí)行各項(xiàng)制度，明確志愿者權(quán)利與義務(wù)，并將它嚴(yán)格貫徹和執(zhí)行下去。

（3）抓好骨干志愿者隊(duì)伍，發(fā)揮示范輻射效應(yīng)。對于工作參與度高、工作能力強(qiáng)的個(gè)人或協(xié)會在評優(yōu)時(shí)予以表彰。

3、加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)。

（1）強(qiáng)化作風(fēng)建設(shè)，工作務(wù)實(shí)，不要浮于表面。

（2）強(qiáng)調(diào)紀(jì)律建設(shè)。

（3）大力宣傳先進(jìn)志愿服務(wù)文化及先進(jìn)志愿者典型，營造志愿服務(wù)人人可為、時(shí)時(shí)可為、處處可為的濃厚氛圍，提升群眾對志愿服務(wù)的認(rèn)知度和參與度。

4、增進(jìn)交流程度，整合全縣志愿服務(wù)資源。

加強(qiáng)與社會公益團(tuán)體的聯(lián)系，有利于我們及時(shí)掌握信息，了解工作動(dòng)態(tài)，統(tǒng)一調(diào)配、及時(shí)獲取和共享資源，集中力量辦大事。

（二）活動(dòng)開展和宣傳。

1、強(qiáng)化活動(dòng)管理，加強(qiáng)志愿服務(wù)基地建設(shè)。

加強(qiáng)服務(wù)基地的建設(shè)，比如敬老院，福利院。要不斷開拓新的區(qū)域，使我們的活動(dòng)開展范圍更廣，活動(dòng)開展更順利。同時(shí)深化社區(qū)服務(wù)。

2、堅(jiān)持傳統(tǒng)活動(dòng)，挖掘特色活動(dòng)，堅(jiān)持活動(dòng)穩(wěn)定性和創(chuàng)新性的統(tǒng)一。

堅(jiān)持傳統(tǒng)活動(dòng)，例如“共青團(tuán)義務(wù)星期六”品牌活動(dòng)、”5〃4”主題活動(dòng)、“12〃5”國際志愿者日主題活動(dòng)等時(shí)間節(jié)點(diǎn)的志愿者活動(dòng)。同時(shí)，要挖掘特色活動(dòng)，在推進(jìn)常規(guī)活動(dòng)的情況下，我們要多開展一些富有特色和意義的活動(dòng)，這樣的活動(dòng)可大可小，既靈活又深入人心。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇八

本學(xué)年由于工作需要，德育處人員做了很大變動(dòng)，李曉和李剛兩位年輕的同志進(jìn)入德育處工作，他們兩位業(yè)務(wù)精湛、謙虛好學(xué)、勤苦能干，我們?nèi)朔止げ环旨遥徽撃囊豁?xiàng)工作，都配合默契，不怕苦、不怕累，不等不靠，竭盡所能，圓滿完成了學(xué)校安排的各項(xiàng)工作，為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把下一學(xué)期的工作干得更出色，現(xiàn)把本學(xué)期的工作做一簡短匯報(bào)，并做好下一學(xué)期的工作打算：

一、做好學(xué)生的日常管理工作。

1、衛(wèi)生面貌大有改觀。衛(wèi)生是學(xué)校的臉，我們學(xué)校校園面積大，今年的學(xué)生人數(shù)少了，教室、樓道、衛(wèi)生區(qū)、廁所、垃圾車清理都要搞好，每個(gè)班負(fù)責(zé)的清掃任務(wù)加重，剛開始時(shí)，學(xué)生打掃不及時(shí)、效率低，到上自習(xí)時(shí)間的時(shí)候仍然未能完成清掃，怎么辦？我們就和級部協(xié)調(diào)，要求班主任統(tǒng)籌安排，要求學(xué)生提高效率，大志老師也經(jīng)常親自靠著打掃，后來學(xué)生逐漸養(yǎng)成了習(xí)慣，學(xué)生到校后立即清理，現(xiàn)在到上自習(xí)時(shí)間基本上能清理完畢。我們在上第一節(jié)課前就組織衛(wèi)生委員檢查一次，我們到校后立即到校園轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，有問題及時(shí)整改，這樣就保證了校園內(nèi)沒有衛(wèi)生死角，校園衛(wèi)生面貌大有改觀。廁所沖刷是個(gè)難點(diǎn)，我們每一周五下午都要安排好下周負(fù)責(zé)清理廁所的班級，要求他們每天都沖刷，有時(shí)廁所的出口堵了，我們都親自幫著學(xué)生疏通，夏天氣溫高，廁所里氣味難聞，有時(shí)疏通時(shí)我們自己都惡心、嘔吐，回家連飯都不想吃，但學(xué)校里的臟活累活總得有人干，這一學(xué)期的廁所衛(wèi)生保持得很好，得到了上級領(lǐng)導(dǎo)的肯定。初一學(xué)生負(fù)責(zé)垃圾車的傾倒任務(wù)，他們年齡小，有時(shí)垃圾車裝滿了推不動(dòng)，我們就親自幫著推，垃圾門外面的垃圾，我們每周都焚燒一次，保證了校園周邊衛(wèi)生。

2、自行車排放井然有序。學(xué)期剛開始，個(gè)別班級由于安排不到位，自行車有時(shí)無人排放，顯得比較混亂，我們連續(xù)查了幾次，并及時(shí)通報(bào)，限期整改，經(jīng)過一段時(shí)間的理順，現(xiàn)在不論什么時(shí)候去查，各班的自行車都排放的整整齊齊，讓人感動(dòng)非常舒心。

3、對學(xué)生的違紀(jì)管理常抓不懈。本學(xué)期主要抓了以下幾個(gè)方面：上網(wǎng)、儀表、帶手機(jī)、吸煙、喝酒、敲詐勒索、勾結(jié)社會青年、打架斗毆、攜帶管制刀具進(jìn)校園、談戀愛等問題，我們通過發(fā)放調(diào)查問卷、發(fā)動(dòng)學(xué)生檢舉等方式，絕不放過一個(gè)違紀(jì)學(xué)生，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排查，比如上網(wǎng)吧問題，我們不但清查出全校上網(wǎng)的學(xué)生，我們還讓相關(guān)學(xué)生的家長來校召開了家長會，王校長、吳校長親自和家長座談，讓家長深刻認(rèn)識到染上網(wǎng)癮的危害性，在社會上引起了強(qiáng)烈反響，教育效果非常好。

4、精心組織升旗儀式，激發(fā)師生學(xué)習(xí)和工作熱情。今學(xué)期，根據(jù)王校長的要求，我們升旗儀式的程序有了創(chuàng)新，尤其是班級宣誓激發(fā)了師生的斗志。

5、抓好兩操，彰顯師生風(fēng)貌。每天兩操，我們德育處人員全部靠在操場上，清查上操人數(shù)，整頓隊(duì)列隊(duì)形、嚴(yán)查說話學(xué)生，并組織各班班長一天兩查，有力的提升了學(xué)生出操的水平。展示了我們學(xué)校師生斗志昂揚(yáng)的精神風(fēng)貌。

6、定期組織班主任召開主題班會，及時(shí)更新以中國夢、法制教育為主題的黑板報(bào)，并組織評比檢查。

二、成功組織了兩次家長會和一次家委會成員會議。

每次開家長會之前我們德育處都提前做好大量的準(zhǔn)備工作，會議期間所需要的各種表冊都要準(zhǔn)備好。開會期間，我和大志、李剛還要給他們照相、清點(diǎn)人數(shù)，兩次家長會都組織的有條不紊，家委會成員來校后，兩位校長親自陪同參觀校園、教室、餐廳，并對下學(xué)期分?jǐn)倖栴}爭取家長意見，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，受到家委會成員的一致好評。開家長會時(shí)發(fā)放的各種材料會后還要收起、分類、整理存檔。

三、組織開展文體活動(dòng)。

組織了隊(duì)列隊(duì)形比賽、拔河比賽、學(xué)生大合唱等文體活動(dòng)，豐富了學(xué)生的文化生活。

四、做好督導(dǎo)迎驗(yàn)工作。

在迎接省市縣督導(dǎo)檢查中，我們德育處分管的工作頭緒多、任務(wù)重，并且我們幾個(gè)都缺乏迎查經(jīng)驗(yàn)，任務(wù)剛接下來時(shí)確實(shí)有些畏難發(fā)愁，但我們明白犯愁是沒用的，必須硬著頭皮上，摸著石頭過河，不懂得地方就向經(jīng)驗(yàn)豐富的宮主任和兩位校長請教，并白天工作繁忙、頭緒混亂，靜不下心來干，我們就利用晚上的時(shí)間，自覺地加班，一項(xiàng)項(xiàng)的梳理，逐項(xiàng)完成。在這次縣督導(dǎo)中，盡管也有個(gè)別地方存在不足，但整體上沒有出現(xiàn)大的紕漏，能夠做到這一步，對我們來說，已經(jīng)是件很不容易的事情。

五、做好上級和學(xué)校布置的應(yīng)急工作。

這一學(xué)期，上級布置了不少應(yīng)急工作，比如各種征文、家委會評選材料、核心價(jià)值觀教育、綜合素質(zhì)評價(jià)、網(wǎng)上建設(shè)等，這些應(yīng)急工作我們都按時(shí)完成。

六、共青團(tuán)和少先隊(duì)工作。

我們德育處的李曉老師還負(fù)責(zé)全校的共青團(tuán)和少先隊(duì)工作，這方面的工作也很繁瑣，比如發(fā)展新團(tuán)員、統(tǒng)計(jì)老團(tuán)員信息、團(tuán)費(fèi)的收繳以及團(tuán)隊(duì)活動(dòng)的開展等，他都出色的完成了任務(wù)。

七、心理輔導(dǎo)室的建設(shè)工作。

我們處室還負(fù)責(zé)心理咨詢室的建設(shè)工作，這都是市縣檢查中很重要的項(xiàng)目、李剛主任業(yè)務(wù)很熟，并且他親自做了一些學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，前一段時(shí)間我們排查出了一些談戀愛的學(xué)生，他耐心細(xì)致的給這部分學(xué)生做了一些思想工作，使這些學(xué)生從思想上真正認(rèn)識到問題的.嚴(yán)重性，使這些學(xué)生走出了迷茫，學(xué)習(xí)成績有了很大提高。

八、盡最大努力完成各自承擔(dān)的教學(xué)工作任務(wù)。

我們德育處三個(gè)人承擔(dān)的教學(xué)任務(wù)是很重的。我在全校的女教師中，年齡也是偏大的，但我連續(xù)幾年一直承擔(dān)畢業(yè)班的教學(xué)工作；大志老師教著初三一個(gè)畢業(yè)班外加兩個(gè)初二班的歷史課程；李剛?cè)纬跻蝗齻€(gè)班的地理課。但我們?nèi)齻€(gè)人沒有因?yàn)樘幨夜ぷ髅Χo學(xué)生耽誤一節(jié)課，有時(shí)白天忙的坐不下來備課，我們只好放學(xué)后在家里梳理白天要給學(xué)生上課的內(nèi)容。

九、盡職盡責(zé)值好班。

除了教學(xué)、處室分管工作外，我們?nèi)齻€(gè)人都還負(fù)責(zé)學(xué)校安排。

的值班任務(wù)和其他處室領(lǐng)導(dǎo)干部一起值好班，并做好各項(xiàng)檢查記錄。

十、每月一次做好違紀(jì)、好人好事、上操等各項(xiàng)數(shù)據(jù)的匯總并進(jìn)行公示，力求準(zhǔn)確無誤，公平公正的評價(jià)每個(gè)級部和班級。

十一、做好綜合素質(zhì)評價(jià)工作，積累各種原始材料，為學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)提供第一手資料。

十二、做好與其他處室和級部的協(xié)調(diào)工作。

學(xué)校工作是一盤棋，任何工作都不是孤立分開的，有許多工作都需要各處室、各級部共同完成。

總起來說，過去的一學(xué)期是充實(shí)的、忙碌的，雖然工作很累、頭緒很多，但我們快樂著。當(dāng)看到學(xué)校的狀況一天天好起來，學(xué)校的管理水平、教學(xué)水平逐步走出低谷，我們感到所作的一切工作都是值得的、有價(jià)值的，我們德育處全體人員無愧于學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的重托、無愧于全體師生和家長的期望，更無愧于自己的良心。因?yàn)槲覀優(yōu)閷W(xué)校的發(fā)展，竭盡所能，付出了自己的心血和汗水。十三、新學(xué)期打算。

雖然過去的一學(xué)期我們做了大量工作，但也有很多需要改進(jìn)的地方，對下一學(xué)期的工作，作如下打算：

1、對學(xué)生的日常管理常抓不懈，做到更嚴(yán)、更細(xì)。

2、創(chuàng)造性的開展各種德育活動(dòng)，豐富師生的校園文化生活。

3、做好初三學(xué)生綜合素質(zhì)評價(jià)工作。

4、做好督導(dǎo)迎驗(yàn)工作。

5、做好學(xué)校安排的各項(xiàng)應(yīng)急工作。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇九

一．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：

1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。

2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。

3．以集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。

4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)；

5．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo) 具有非同尋常的意義。

6．重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1） 住宅（智能小區(qū)）（2） 教育，政府，（3） 電力，電信

7． 采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)力度來完成。

8． 用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。

9． 遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。 大小互動(dòng)：以產(chǎn)品的銷售 帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

10．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及 營業(yè)額的提高。

二．總體銷售目標(biāo)：

1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代 同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。

2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā) 展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

3．年度銷售目標(biāo)：

（一）部門：400萬；其中銷售團(tuán)隊(duì)基本指標(biāo)為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。

（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬以上，進(jìn)行績效考核；

（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬；

第三章 部門運(yùn)作

1、公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī) 意識并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。

2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、 高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

3、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇， 實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。

5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理（crm）。

6、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)

7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強(qiáng)銷售人員積極性，增強(qiáng)其銷售意愿；

（一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達(dá)到 10家時(shí)，獎(jiǎng)金以激增其銷售意愿。

（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。

8、圍繞績效為中心，擴(kuò)大客戶需求計(jì)劃：

（二）對市場進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同crm做好客戶保障計(jì)劃。

9、部門預(yù)算的確立及控制

1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷售實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

2、費(fèi)用開支采取個(gè)人責(zé)任制，開設(shè)個(gè)人費(fèi)用管理制度；年度預(yù)算經(jīng) 費(fèi)等，

四．營銷基本理念和基本規(guī)則

a． 業(yè)精于勤：b． 開拓創(chuàng)新：c． 合作共贏；

a． 分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b． 每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。c． 競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征

（1） 市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2） 在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>

（3） 具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

（1） 渠道的建立模式：

產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）

b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

（2） 給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法） a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa）， 系統(tǒng)集成商（aaa）

b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。 c．a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1） 簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2） 前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3） 在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇十

健康教育與健康促進(jìn)是動(dòng)員全社會和多部門的力量，營造有益于健康的環(huán)境，傳播健康相關(guān)信息，提高人們健康意識和自我保健能力，倡導(dǎo)有利健康的行為和方式，促進(jìn)全民健康素質(zhì)的活動(dòng)。過去的一年，我社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站健康教育與健康促進(jìn)工作在衛(wèi)生局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各有關(guān)部門和單位的支持和共同努力下，大力推進(jìn)城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)，積極開展預(yù)防艾滋病、結(jié)核病、血吸蟲病、病毒性肝炎和以預(yù)防高血壓為重點(diǎn)的慢性非傳染性疾病的系列宣傳活動(dòng)，社區(qū)(居委會)、學(xué)校、醫(yī)院、公共場所等健康教育和健康促進(jìn)工作有了較大發(fā)展，健康教育網(wǎng)絡(luò)和工作機(jī)制正在形成，市民健康意識和健康知識水平進(jìn)一步提高。

但是，我們應(yīng)該清醒地看到：這項(xiàng)工作目前在我站轄區(qū)內(nèi)發(fā)展還不平衡，各社區(qū)(居委會)之間還存在較大差異，社區(qū)人群的健康知識知曉率和健康行為的形成率還較低，普及衛(wèi)生知識，倡導(dǎo)健康的生活方式仍是一項(xiàng)長期而艱巨的任務(wù)。為進(jìn)一步推動(dòng)這項(xiàng)工作向縱深方向發(fā)展，提高我站轄區(qū)內(nèi)的健康意識和健康素質(zhì)，特制定本計(jì)劃與實(shí)施方案。

一、總目標(biāo)。

建立和完善適應(yīng)社會發(fā)展需要的健康教育和健康促進(jìn)工作網(wǎng)絡(luò)，圍繞我站轄區(qū)重點(diǎn)公共衛(wèi)生問題，對重點(diǎn)場所、重點(diǎn)人群，以社區(qū)為基礎(chǔ)，開展多種形式健康教育和健康促進(jìn)活動(dòng)。力爭到2009年底，全市各社區(qū)居民健康知識知曉率達(dá)80%，健康行為形成率達(dá)70%，健康教育覆蓋率達(dá)90%，滿意率達(dá)80%。社區(qū)居民健康素質(zhì)有較大提高。

二、健康教育主要內(nèi)容。

(一)、慢性病的社區(qū)防治：向社區(qū)居民普及慢性病防治知識，倡導(dǎo)健康生活方式，控制行為危險(xiǎn)因素，預(yù)防與控制高血壓、冠心病、腦血管病、癌癥、糖尿病等慢性病。

(二)、重大傳染性疾病：針對人群集中的大中專院校，加強(qiáng)對新老傳染性疾病(如艾滋病、結(jié)核病，各種病毒性肝炎、性病、非典型肺炎、人間禽流感、流腦、流感等)的傳染源、傳播途徑及防治措施的宣傳教育。

(三)、家庭飲食衛(wèi)生與營養(yǎng)：包括合理營養(yǎng)，暴飲暴食、偏食、酗酒對健康的影響，碘鹽的保管與使用，食品保藏、食具消毒、食物中毒的預(yù)防知識等。

(四)、防止意外傷害：如交通事故、勞動(dòng)損傷、溺水、煤氣中毒、自殺等死亡和傷殘事件，教育居民提高自我保護(hù)意識，加強(qiáng)安全防范措施，防止意外事故發(fā)生。

(五)、生殖健康教育：包括計(jì)劃生育、優(yōu)生優(yōu)育優(yōu)教、婦幼保健、性生活知識等。

(六)、家庭心理教育：包括獨(dú)生子女教育，家庭關(guān)系和人際關(guān)系的正確處理，防止和消除社會心理緊張刺激，促進(jìn)家庭心理健康。

三、策略與措施。

(一)強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任和目標(biāo)。

1、xx街道辦事處、xx區(qū)衛(wèi)生局社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)辦公室、**社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站、社區(qū)居委會要建立健全健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組，確定主管領(lǐng)導(dǎo)和專職工作人員，健全社區(qū)健教網(wǎng)絡(luò)，制定健康教育與健康促進(jìn)2009年工作規(guī)劃、年度計(jì)劃和實(shí)施方案，促進(jìn)社區(qū)健康教育和健康促進(jìn)工作扎實(shí)開展。

2、轄區(qū)內(nèi)各中小學(xué)校要認(rèn)真貫徹《學(xué)校衛(wèi)生工作條例》，健康教育開課率達(dá)100%，力爭使學(xué)生健康知識知曉率達(dá)80%，健康行為形成率達(dá)70%。

3、轄區(qū)內(nèi)醫(yī)療單位要堅(jiān)持開展對醫(yī)務(wù)人員健康教育培訓(xùn)，培訓(xùn)率達(dá)90%，加強(qiáng)對患者的健康知識宣傳,力爭患者相關(guān)知識知曉率達(dá)80%。

4、轄區(qū)內(nèi)各公共場所經(jīng)營單位要認(rèn)真貫徹《公共場所衛(wèi)生管理?xiàng)l例》，開展對從業(yè)人員健康知識培訓(xùn)、培訓(xùn)率達(dá)70%以上，并積極參與創(chuàng)建無吸煙先進(jìn)單位活動(dòng)。

(二)統(tǒng)一布署，開展多種形式的健康教育活動(dòng)。

1、社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站要將社區(qū)健康教育與健康促進(jìn)工作納入目標(biāo)管理中，健全網(wǎng)絡(luò)和工作機(jī)制，采取分類指導(dǎo)原則，探索新的工作方法并全面推廣，促進(jìn)工作的全面開展。

2、要充分發(fā)揮社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站醫(yī)務(wù)工作者在健康教育、疾病控制、婦幼保健、慢病防治等方面的優(yōu)勢作用，加強(qiáng)對健康教育骨干的健康教育理論和技能培訓(xùn)，每年至少培訓(xùn)一次，并爭取納入繼續(xù)教育管理中。

3、結(jié)全雙創(chuàng)對轄區(qū)各單位的要求，我站要將健康教育與愛國衛(wèi)生、除害防病等工作結(jié)合起來，采取多種形式開展基層健康教育活動(dòng)。社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站每月至少對居民開展健康教育講座一次;衛(wèi)生宣傳欄每季更換。

4、搞好健康教育檔案資料建設(shè)。開展每一項(xiàng)健康教育活動(dòng)都要有計(jì)劃、有通知、有參與人員簽到、有宣傳資料、有現(xiàn)場圖片資料，并做好活動(dòng)效果評價(jià)。宣傳欄、黑板報(bào)要留有本底資料或圖片資料。通過門診咨詢、電話等方式進(jìn)行健康咨詢并作好記錄工作，健康教育處方資料要完整。

(三)搞好培訓(xùn)，加強(qiáng)能力建設(shè)。

1、通過培訓(xùn)、繼續(xù)教育加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)健康教育隊(duì)伍的建設(shè)，配備素質(zhì)好、業(yè)務(wù)好的醫(yī)務(wù)人員從事健康教育工作，要穩(wěn)定健教隊(duì)伍。健康教育人員相互之間要加強(qiáng)交流與合作，促進(jìn)共同發(fā)展。

2、考核評估。根據(jù)創(chuàng)建社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)評估體系健康教育相關(guān)要求，對我站健康教育與健康促進(jìn)工作實(shí)地進(jìn)行年終考核評估。查缺補(bǔ)漏，在下一年度改進(jìn)并提高。

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德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇十一

在去年一年的工作主要是客服相關(guān)以及b2b的推廣，就我主要負(fù)責(zé)的客服崗位上，這一年工作有所進(jìn)步，但是明年工作也需進(jìn)一步提高完善。明年計(jì)劃從以下幾個(gè)方面做起;一、提高客戶轉(zhuǎn)化率。

1，提高客戶信息的質(zhì)量。提高跟客戶的溝通技巧，在跟客戶交流時(shí)，判斷客戶的購買傾向度及購買能力，將沒有誠意，無潛在購買能力的的客戶過濾掉，保留潛在客戶信息傳給銷售。

2，做好跟銷售的配合。在回訪客戶時(shí)，對于有意向但銷售沒取得聯(lián)系的客戶，將客戶信息再次傳給銷售經(jīng)理并附上回訪情況信息，做到及時(shí)反饋，提醒銷售聯(lián)系。二、全面的解答客戶的問題。

客戶會帶著各種問題與xx人溝通，尤其作為客服，客戶需要從這里了解盡可能多一些的信息。所以為了拉近與客戶的距離，明年工作中，希望通過自己的學(xué)習(xí)以及跟相關(guān)銷售同事的溝通，來了解一些客戶關(guān)心的知識，比如客戶提到的招標(biāo)、合同、付款、發(fā)貨等銷售相關(guān)環(huán)節(jié)事宜。在與客戶的交流中，客戶會提到線下市場方面的知識，在客服工作這塊，我認(rèn)為自己沒有了解產(chǎn)品線下的市場情況，沒能很好的應(yīng)對好客戶的問題。在明年的工作中，可以的話，如果是涉及到我工作范疇的內(nèi)容，希望能跟相應(yīng)的產(chǎn)品經(jīng)理對接，在工作能給予我一些支持。

三、

著力提高自身網(wǎng)絡(luò)營銷能力。

首先需從接待網(wǎng)絡(luò)客戶開始。當(dāng)市場部和內(nèi)勤同事沒有時(shí)間接待客戶時(shí)，網(wǎng)絡(luò)部可以去接待客戶，幫客戶講解產(chǎn)品。尤其是從網(wǎng)絡(luò)來的客戶來公司看設(shè)備時(shí)，爭取網(wǎng)絡(luò)部這邊可以獨(dú)立接待客戶。這就需要了解網(wǎng)絡(luò)部主要推廣產(chǎn)品的知識，了解產(chǎn)品的基本市場狀況，例如光子嫩膚儀、調(diào)q、led光動(dòng)力、co2治療儀、半導(dǎo)體脫毛、水動(dòng)力、38準(zhǔn)分子治療儀。明年這些產(chǎn)品的知識將重點(diǎn)加強(qiáng)四、避免核對成單信息的障礙。

在接待客戶咨詢時(shí)，記錄好客戶的單位名稱及裝機(jī)地。今年所有咨詢客戶中，993個(gè)客戶單位名稱記錄全面，占所有客戶比例的68%。明年的工作，爭取將這個(gè)比例提高到85%，方便對單。

今年的工作已經(jīng)接近尾聲，明年的工作將有序的進(jìn)行，以更好的心態(tài)去工作，努力做到成為一個(gè)專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)人員。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇十二

以xx文化為特色，以xx為品牌，以物業(yè)管理為亮點(diǎn)，以＂兩型＂社區(qū)創(chuàng)建為契機(jī)，以解決居民群眾關(guān)心的熱點(diǎn)和難點(diǎn)問題為落腳點(diǎn)，為促進(jìn)xx社區(qū)各項(xiàng)工作的全面發(fā)展而努力奮斗。

堅(jiān)持加強(qiáng)和完善組織的領(lǐng)導(dǎo)，創(chuàng)一流的領(lǐng)導(dǎo)班子；堅(jiān)持創(chuàng)新服務(wù)意識，轉(zhuǎn)變服務(wù)方式；堅(jiān)持服務(wù)居民，促進(jìn)社區(qū)建設(shè)有序發(fā)展。構(gòu)建品牌特色獨(dú)具、服務(wù)功能完善、居住環(huán)境舒適、治安秩序良好、文化教育繁榮、管理手段先進(jìn)、人際關(guān)系融洽、自治參與廣泛的和諧社會發(fā)展局面，全面提升居民的幸福指數(shù)。

（一）繼續(xù)堅(jiān)持以社區(qū)工作規(guī)范化，服務(wù)管理制度化的工作思路，結(jié)合社區(qū)換屆和合并后的工作實(shí)際，實(shí)施多項(xiàng)工作舉措。充分發(fā)揮院落、門棟的作用，繼續(xù)打造以＂院棟為軸心＂的工作特色和網(wǎng)格體系，促進(jìn)工作的長效管理機(jī)制。進(jìn)一步鞏固和完善組織建設(shè)，充分發(fā)揮小組長的作用，完善隊(duì)伍建設(shè)繼續(xù)開展形式多樣、主題鮮明的活動(dòng)，提升組織的凝聚力，感召力和親和力。

（二）創(chuàng)新思路，打造品牌特色。

今年社區(qū)將緊緊圍繞著創(chuàng)建＂三模＂社區(qū)的工作主題，繼續(xù)強(qiáng)力打造以尊老、愛老、助老為主題的xx文化特色品牌。配合街道，改建xx社區(qū)＂居家養(yǎng)老服務(wù)中心＂，并以此為平臺，開展各項(xiàng)關(guān)愛老年人的活動(dòng)。

以xx文化為抓手，以社區(qū)志愿者為主體，開展＂每日一樂＂（每天組織老年人開展棋牌、舞蹈、文娛、讀書看報(bào)活動(dòng)）、每周一課（每周聘請專業(yè)人士為老年人開展健康、飲食、保健等方面的知識講座）、每月一評（每月組織老年人座談，對活動(dòng)進(jìn)行評議，提建議，談想法，開展＂好媳婦＂、＂孝子之星＂、＂優(yōu)秀志愿者＂＂和諧家庭＂等評選）、每季一展（每個(gè)季度將老年人活動(dòng)場景，志愿者服務(wù)老人的活動(dòng)圖片進(jìn)行展出，組織社區(qū)老年人，志愿者，居民群眾參觀）。通過上述活動(dòng)，為老年人營造溫馨的氛圍，提升老年人的幸福感。

（三）尊老愛老，提升道德意識。

在完善社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心各種功能的基礎(chǔ)上，社區(qū)將創(chuàng)建＂xx社區(qū)青少年教育活動(dòng)基地＂，組織社區(qū)青少年開展以＂四點(diǎn)半＂學(xué)校為內(nèi)容的活動(dòng)，并將這種活動(dòng)融入到社區(qū)居家養(yǎng)老服務(wù)中心的活動(dòng)之中，組織青少年廣泛開展尊老、愛老、助老、孝老活動(dòng)，讓青少年從小養(yǎng)成尊敬老人，孝敬長輩，樂于助人，關(guān)愛弱勢群眾，遵守社會公德，樹立優(yōu)良道德品質(zhì)的好風(fēng)氣，為社區(qū)xx文化增添新的亮點(diǎn)。

我們將加大工作力度，不辜負(fù)居民群眾對我們的期望和重托，盡力為大家辦實(shí)事，辦好事，我們相信，有辦事處的領(lǐng)導(dǎo)和居民群眾的大力支持，我們的工作目標(biāo)一定會實(shí)現(xiàn)，我們將為構(gòu)建親民，愛民，和諧，溫馨的xx社區(qū)作出我們新的貢獻(xiàn)！

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇十三

時(shí)間過得很快，我進(jìn)入公司已經(jīng)x年多了。初來乍到，對于我來說，這里的一切都是新鮮的，然而新鮮過后，更多的是嚴(yán)明的紀(jì)律、嚴(yán)格的要求，于之前的學(xué)生生活截然不同。

作為一名客戶服務(wù)人員，我逐漸感受到客服工作是在平凡中不斷地接受各種挑戰(zhàn)，不斷地尋找工作的意義與價(jià)值。一個(gè)優(yōu)秀的客服人員，熟練的業(yè)務(wù)知識與高超的服務(wù)技巧是必備的，但我個(gè)人認(rèn)為與此同時(shí)我們還要嘗試著在這兩點(diǎn)的基礎(chǔ)上把枯燥與單調(diào)的工作做得有聲有色，學(xué)會把工作當(dāng)成是一種享受。

首先，對于用戶要以誠相待，當(dāng)成親人或是朋友，真心為用戶提供切實(shí)有效地咨詢與幫助，這是愉快工作的前提之一。其次，在為用戶提供咨詢時(shí)要認(rèn)真傾聽用戶的問題，詳細(xì)地為之分析引導(dǎo)，防止因服務(wù)態(tài)度問題引起客戶的不滿。

一直以來，公司都以微笑服務(wù)為己任，以顧客滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業(yè)、扎扎實(shí)實(shí)地做好客服服務(wù)工作。作為一名從事證券業(yè)不久的新人，我確實(shí)還存在一些不足之處。

一是工作經(jīng)驗(yàn)欠缺，實(shí)際工作中存在漏洞。

二是工作創(chuàng)新不夠，

三是工作中有時(shí)情緒急躁，急于求成。

因此，在下一步工作中，我需要加以克服與改進(jìn)，努力做到以下幾點(diǎn)：

理論是行動(dòng)的先導(dǎo)。作為客服服務(wù)人員，我深刻體會到學(xué)習(xí)不僅是任務(wù)，而且是一種責(zé)任，更是工作的切實(shí)需要。今后我會努力提高業(yè)務(wù)水平，注重用理論聯(lián)系實(shí)際，用實(shí)踐鍛煉自己，為公司貢獻(xiàn)自己的微薄之力。

1、作為客服人員，我始終認(rèn)為“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認(rèn)真對待每一件事，每當(dāng)遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；當(dāng)同事遇到困難需要替班時(shí)，能毫無怨言地放棄休息時(shí)間，堅(jiān)決服從公司的安排，全身心的投入到替班工作中去；每當(dāng)公司要開展新的業(yè)務(wù)時(shí)，自己總是對新業(yè)務(wù)做到全面、詳細(xì)的了解、掌握，只有這樣才能更好的回答顧客的詢問，才能使公司的新業(yè)務(wù)全面、深入的開展起來。

2、在工作中，每個(gè)人都應(yīng)該嚴(yán)格按照“顧客至上，服務(wù)第一”的工作思路，對顧客提出的咨詢，做到詳細(xì)的解答；對顧客反映的問題，自己能解決的就積極、穩(wěn)妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向上級如實(shí)反映，爭取盡快給顧客做以回復(fù)；對顧客提出的問題與解決與否，做到登記詳細(xì)，天天查閱，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，有效杜絕了錯(cuò)忘漏的發(fā)生。同時(shí)，虛心向老同事請教也是做好工作的重點(diǎn)。努力學(xué)習(xí)與借鑒他們的工作經(jīng)驗(yàn)與技巧，既有利于本職工作，在與各部門之間的協(xié)調(diào)溝通上也會有很大的幫助。

3、不遲到，不早退，不懶惰。能夠認(rèn)真積極的完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇十四

工作計(jì)劃能夠幫助人們更好的提高工作效率，明確接下來的工作目標(biāo)，是個(gè)人工作不可缺少的助力。以下是小編收集整理的有關(guān)個(gè)人工作計(jì)劃書內(nèi)容，歡迎大家前來閱讀。

一、指導(dǎo)思想。

以實(shí)干的精神、超前的思路開展學(xué)校信息化工作，做到有認(rèn)識、有領(lǐng)導(dǎo)、有落實(shí)。從教育現(xiàn)代化的總體目標(biāo)出發(fā)，科學(xué)研討、合理規(guī)劃、協(xié)同合作，整合各種現(xiàn)有的教育資源，最大限度地發(fā)揮資源的效益。將硬件建設(shè)與軟件開發(fā)放在同等重要的水平，加強(qiáng)管理和培訓(xùn)力度，實(shí)施同步發(fā)展策略。將科研與教學(xué)實(shí)際緊密地結(jié)合起來，建立與信息化工作相關(guān)課題研究，以課題研究促進(jìn)信息化工作。學(xué)校將依據(jù)本指導(dǎo)思想，切實(shí)地將信息化工作計(jì)劃落實(shí)到實(shí)處。

二、工作目標(biāo)及措施。

(一)校園網(wǎng)工程建設(shè)。

1、實(shí)施改造校園網(wǎng)工程，高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，進(jìn)一步完善校園網(wǎng)結(jié)構(gòu)，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)為教育教學(xué)服務(wù)的功能，為教育教學(xué)應(yīng)用構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)平臺。

2、完善學(xué)校內(nèi)網(wǎng)功能，完全實(shí)現(xiàn)校務(wù)公告、辦公自動(dòng)化。

(二)加強(qiáng)學(xué)校園網(wǎng)管理。

采取切實(shí)可行的措施，加強(qiáng)對校園網(wǎng)的管理，制訂網(wǎng)絡(luò)管理規(guī)章制度，落實(shí)各項(xiàng)管理工作措施，確保網(wǎng)絡(luò)安全、暢通。

1、組織領(lǐng)導(dǎo)。

成立學(xué)校教育信息化工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、常規(guī)管理。

不斷研究各種管理技術(shù)，加大考核力度，杜絕網(wǎng)絡(luò)信息安全事故的發(fā)生，確保網(wǎng)絡(luò)暢通，更好地服務(wù)于全校的教育教學(xué)工作。既要保證網(wǎng)絡(luò)安全暢通，又要杜絕教師在網(wǎng)上聊天、打撲克、玩游戲等不良現(xiàn)象。深入研究網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用問題，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的作用，提高教育教學(xué)質(zhì)量。

3、病毒防治。

加大對學(xué)校的管理力度，從制度上進(jìn)行約束，減少病毒的傳播。凡新安裝系統(tǒng)的計(jì)算機(jī)必須先安裝殺毒軟件，并打好相關(guān)補(bǔ)丁后才能接入網(wǎng)絡(luò)，從根本上解決網(wǎng)絡(luò)病毒問題，保證網(wǎng)絡(luò)不因病毒導(dǎo)致堵塞、停網(wǎng)等現(xiàn)象的發(fā)生。

(三)充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的使用效益。

樹立建網(wǎng)是為教育教學(xué)服務(wù)的思想，加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站的建設(shè)和管理工作力度，進(jìn)一步完善網(wǎng)頁建設(shè)，改進(jìn)和提高教育網(wǎng)站的服務(wù)質(zhì)量，更好地為教育教學(xué)、教育科研、教學(xué)管理服務(wù)。

1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)，進(jìn)一步完善網(wǎng)站布局和內(nèi)容，使其服務(wù)于教學(xué)，服務(wù)于德育，服務(wù)于管理;服務(wù)于學(xué)生，服務(wù)于教師，服務(wù)于社會。力求網(wǎng)站界面簡約、布局合理、色調(diào)一致、風(fēng)格統(tǒng)一、內(nèi)容豐富。

(四)教育資源庫建設(shè)。

繼續(xù)加強(qiáng)資源庫建設(shè)，建立自己的資源中心。

(五)網(wǎng)上辦公環(huán)境建設(shè)。

探索和完善校內(nèi)消息和文件傳輸系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上發(fā)布通知、傳送文件，進(jìn)一步提高辦公自動(dòng)化水平。

(六)教師信息技術(shù)培訓(xùn)工作。

1、繼續(xù)抓好教師信息技術(shù)應(yīng)用培訓(xùn)工作，立足實(shí)際，針對不同學(xué)科和學(xué)段，完成對教師常用軟件系統(tǒng)的專項(xiàng)內(nèi)容培訓(xùn)。

2、繼續(xù)組織開展教師多媒體課件評比活動(dòng)、優(yōu)秀論文評選活動(dòng)。

(七)信息技術(shù)與各學(xué)科的整合研究。

1、加強(qiáng)信息技術(shù)教研活動(dòng)。

2、加大信息技術(shù)在傳統(tǒng)課堂教學(xué)中應(yīng)用研究力度，發(fā)動(dòng)全體教師研究探索信息技術(shù)在課堂教學(xué)中的使用規(guī)范。

3、進(jìn)一步開展信息技術(shù)與學(xué)科課程整合課堂應(yīng)用實(shí)踐研究，不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高實(shí)施能力。

3、做好實(shí)驗(yàn)研究資料歸檔工作。

(八)完善學(xué)校電子閱覽室建設(shè)，加強(qiáng)管理措施。

1、按上級要求建設(shè)好電子閱覽室，保證正常開放。

2、進(jìn)一步健全電子閱覽室管理制度。

3、組織開展學(xué)生電子閱覽活動(dòng)，并在松小論壇上進(jìn)行學(xué)習(xí)交流。

(九)進(jìn)一步管理與維護(hù)好校園網(wǎng)，本學(xué)期內(nèi)部署一個(gè)無線網(wǎng)絡(luò)結(jié)點(diǎn)。

(十)加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)站建設(shè)。

1、進(jìn)一步完善信息采集網(wǎng)絡(luò)。

2、規(guī)范信息的采集、加工、錄入、審核與發(fā)布程序。

3、豐富網(wǎng)站內(nèi)容，創(chuàng)設(shè)教育教學(xué)互動(dòng)平臺，拓展網(wǎng)站功效。

4、建立學(xué)校資源庫，為學(xué)校教育教學(xué)服務(wù)。

(十一)繼續(xù)對學(xué)校教職員工進(jìn)行信息技術(shù)培訓(xùn)。

面授與遠(yuǎn)程相結(jié)合對教師進(jìn)行辦公自動(dòng)化與多媒體課件制作培訓(xùn)。在學(xué)校網(wǎng)站中開辟一個(gè)視頻與文本資料相結(jié)合的培訓(xùn)專欄。

本學(xué)期對全校中青年主課教師出一份電子文檔試卷和中青年副課教師出一份電子文檔教案作一次當(dāng)場考試，考試成績列入考核中。

(十二)抓住有利時(shí)機(jī)，做好信息技術(shù)與學(xué)科整合研究工作。

1、組織教師進(jìn)行多媒體課件制作。

2、檢查每位教師一學(xué)期至少有一堂多媒體課，并要求具有多媒體課案和提供給學(xué)生較多的整合型電子文本資料信息與聲音圖像資料信息。

3、校級以上公開課盡可能要與信息化教學(xué)手段整合來提高教學(xué)效果。

4、組織校級信息技術(shù)與學(xué)科整合研究課競賽活動(dòng)。

(十三)組織學(xué)生進(jìn)行信息技術(shù)課外輔導(dǎo)，積極參加各類信息科技活動(dòng)與作品競賽等。

病案管理是一門邊緣學(xué)科，有其自身的理論和規(guī)律，建立健全病案管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，明確科室人員崗位職責(zé)，加強(qiáng)科室人員職業(yè)道德，不斷提高自身素質(zhì)，用規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、現(xiàn)代化的手段管理病案，病案管理科必將開創(chuàng)新局面。

一、病案管理規(guī)范化、透明化。

建立病案管理規(guī)章制度手冊，并將《病案借閱制度》、《病案借閱流程》、《病案復(fù)印制度》、《病案復(fù)印工作流程》、《病案管理工作制度》、《病案管理工作流程》《病案室崗位職責(zé)》《病案安全管理制度》等做成公示牌掛上墻，方便借閱病案的醫(yī)生和來訪要求復(fù)印病案的人員了解和配合病案管理工作，也方便工作人員日常工作參照。

二、完善崗位設(shè)計(jì)、與職責(zé)管理。

建立病案科工作崗位描述手冊，明確崗位職責(zé)是確保工作有序進(jìn)行的重要前提，同時(shí)也是管理規(guī)范化的重要內(nèi)容。非規(guī)范的和模糊的職責(zé)范圍，嚴(yán)重制約了工作效率的提高及員工潛能的充分發(fā)揮。按照科室工作崗位實(shí)際，兼顧個(gè)人的工作能力，規(guī)定每個(gè)崗位的任務(wù)、責(zé)任、權(quán)力及與其它崗位關(guān)系。

三、做好病案回收、借閱、上架工作。

病案是否及時(shí)回收、及時(shí)上架和首頁是否準(zhǔn)確錄入，都是直接影響查詢、復(fù)印病案的工作，所以必須嚴(yán)格執(zhí)行回收、借閱和歸檔制度。每天堅(jiān)持核對已回收病歷與病房日志，按月、季、年排查出院病歷未歸檔情況，清查、催還借出未歸還病案，到臨床科室查詢未歸病歷下落，向上級書面報(bào)告病案歸檔及管理情況，做到病案無泄密、無丟失、及時(shí)歸檔上架。

四、加強(qiáng)電子病歷質(zhì)量管理。

隨著《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》、《侵權(quán)責(zé)任法》、《廣東省病歷書寫規(guī)范》的逐步實(shí)施，人們的法律意識的不斷加強(qiáng)，病歷的質(zhì)量事關(guān)醫(yī)院的“生死存亡”。我院明年起將全部實(shí)施電子病歷，按目前試行科室病歷質(zhì)量情況，我院電子病歷的質(zhì)量監(jiān)控管理工作十分嚴(yán)峻。我們可以充分利用電子病歷數(shù)字化的特點(diǎn)，引進(jìn)電子病歷質(zhì)量監(jiān)控軟件，按《陜西省病歷書寫規(guī)范》季度工作計(jì)劃要求，對各項(xiàng)質(zhì)量監(jiān)控指標(biāo)實(shí)行實(shí)施動(dòng)態(tài)過程監(jiān)控，自動(dòng)記錄各種病歷書寫項(xiàng)目完成的內(nèi)容和時(shí)間、質(zhì)量是否符合要求，進(jìn)行評分評級。更為重要的是，軟件系統(tǒng)根據(jù)動(dòng)態(tài)監(jiān)控結(jié)果，自動(dòng)提示醫(yī)務(wù)人員，讓醫(yī)務(wù)人員及時(shí)改進(jìn)，提高病歷書寫質(zhì)量和醫(yī)療質(zhì)量；使醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)、醫(yī)療質(zhì)量管理部門、科主任、醫(yī)務(wù)人員通過軟件系統(tǒng)及時(shí)檢查、追蹤病歷和醫(yī)療質(zhì)量問題，進(jìn)行實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理，達(dá)到傳統(tǒng)人工管理無法達(dá)到的管理效果。

五、提高病案信息的有效利用。

在病案規(guī)范化整理與信息收集的基礎(chǔ)上，可以根據(jù)使用者的需要，對病案管理系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫中檢索主題相關(guān)的信息進(jìn)行邏輯編排。提供經(jīng)過有序整合的高溶度的所需信息。開展以專題檢索、綜合查詢、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析等為內(nèi)容的病案信息服務(wù)。增強(qiáng)服務(wù)效果,構(gòu)建靈活的檢索方式,多角度建立檢索點(diǎn)，提高查全、查準(zhǔn)率，盡量滿足其個(gè)性化的需求。如為各類科研課題和本、專科生的教學(xué)實(shí)習(xí)的培養(yǎng),提供資料與數(shù)據(jù),為他們撰寫論文提供良好服務(wù)。整合、迅速、準(zhǔn)確、有針對性提供多樣化的病案資料，幫助醫(yī)師減少盲目檢索，節(jié)省查閱時(shí)間。

六、加強(qiáng)病案庫安全管理。

加強(qiáng)病案庫房管理，保持庫房清潔、整齊、通風(fēng)，做好防曬、防爛、防蟲、防盜和防火工作。

七、做好衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)工作。

嚴(yán)格按照衛(wèi)生廳報(bào)表制度，準(zhǔn)確、及時(shí)、全面完成各項(xiàng)規(guī)定報(bào)表，健立職能科及臨床科室反饋信息制度，編纂《年度統(tǒng)計(jì)資料匯編》，匯編收集內(nèi)容豐富，有重點(diǎn)、有對比、有分析，同時(shí)運(yùn)用文字、表格、圖形形式表現(xiàn)。健全統(tǒng)計(jì)臺賬，住院死亡病人一覽表、住院搶救危重病人一覽表、住院手術(shù)病人一覽表為必備臺賬。

八、做好死亡證明直報(bào)工作。

按照《縣及縣以上醫(yī)療機(jī)構(gòu)死亡病例監(jiān)測實(shí)施方案（試行）》認(rèn)真做好《死亡證明》上報(bào)工作。開展《死亡證明》填寫學(xué)習(xí)培訓(xùn)班，著力提高醫(yī)生填寫《死亡證明》的準(zhǔn)確性和完整性。嚴(yán)格按照icd－10(國際疾病分類標(biāo)準(zhǔn)第十版)要求統(tǒng)一進(jìn)行死因編碼，7天內(nèi)完成網(wǎng)絡(luò)直報(bào)工作。

九、做好迎接醫(yī)院等級復(fù)評工作。

今年各省級中醫(yī)醫(yī)院參加等級評審工作，我院是不可避免的，醫(yī)院等級評審中對病案管理的考核方法有：查閱資料、檢查病案、實(shí)際操作考核、現(xiàn)場問答等方式，因此這需要全科人員的共同努力，認(rèn)真對照《醫(yī)院等級評審標(biāo)準(zhǔn)與細(xì)則》提前做好醫(yī)院評審工作。

十、加強(qiáng)和改變科員的工作熱情和工作態(tài)度。

病案工作的價(jià)值是通過服務(wù)來實(shí)現(xiàn)的，隨著病案利用的范圍不斷擴(kuò)大，利用量越多，使用的對象不僅僅是醫(yī)務(wù)工作者，而是擴(kuò)展到社會各階層。自從實(shí)施《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》以來，病案室已成為醫(yī)院的一個(gè)重要服務(wù)窗口，它從另一個(gè)方面反映了醫(yī)院的服務(wù)形象。病案管理人員要不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人素質(zhì)，具有崇高的職業(yè)道德，改變工作熱情和態(tài)度。不論是什么樣的服務(wù)對象，始終做到笑臉相迎，在語言和行動(dòng)上，應(yīng)做到客觀真實(shí)，不隨意評價(jià)，為患者負(fù)責(zé)，為自己負(fù)責(zé)，為醫(yī)院負(fù)責(zé)。

十一、加強(qiáng)人才培養(yǎng)，提高病案人員整體素質(zhì)。

病案管理人員的素質(zhì)和專業(yè)水平會直接影響至病案管理工作，因此做好病案管理工作，必須建立一支高水平、高素質(zhì)的病案管理人員隊(duì)伍。首先，要加強(qiáng)職業(yè)道德教育，樹立以人為本的人文理念，增強(qiáng)服務(wù)意識，努力提高服務(wù)質(zhì)量。其次，進(jìn)行相關(guān)專業(yè)的培訓(xùn)，病案管理涉及基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、管理學(xué)、醫(yī)學(xué)統(tǒng)計(jì)學(xué)、病案學(xué)、計(jì)算機(jī)、法律法規(guī)等學(xué)科，要求工作人員具有多元化的知識結(jié)構(gòu)，這樣才能適應(yīng)現(xiàn)代化病案管理的新需要。鼓勵(lì)大家積極參加院內(nèi)外的知識講座，加強(qiáng)業(yè)務(wù)交流，使病案管理人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)盡快得到提高。

作為我們企業(yè)的一名高管人員，每年我都會做一個(gè)詳細(xì)的工作計(jì)劃，這樣有利于更好地管理，也有利于更好的將自己的工作做好，做到位。

一、理順工作思路，做好財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作。

1、搭建集團(tuán)公司財(cái)務(wù)組織構(gòu)架，明確崗位及職責(zé)。

財(cái)務(wù)部長：對公司的財(cái)務(wù)管理負(fù)全面責(zé)任，擬定籌資，投資方案，編制財(cái)務(wù)預(yù)算。

會計(jì)主管：記錄經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)，組織會計(jì)核算；登記帳簿；對帳，結(jié)帳；編制財(cái)務(wù)報(bào)表。

出納：負(fù)責(zé)現(xiàn)金收訖，登記日記帳等。

庫管員：管理財(cái)產(chǎn)物資，及時(shí)提供購銷存情況。

2、健全和完善財(cái)務(wù)制度。

在原有財(cái)務(wù)制度的基礎(chǔ)上，根據(jù)集團(tuán)公司財(cái)務(wù)核算的新要求，進(jìn)一步健全和完善財(cái)務(wù)管理制度，嚴(yán)格財(cái)務(wù)人員核算管理，制定完善內(nèi)部財(cái)務(wù)規(guī)章制度，使會計(jì)工作有一個(gè)更加規(guī)范、完善的制度環(huán)境。

3、規(guī)范建立財(cái)務(wù)檔案，提高檔案管理質(zhì)量。

收集整理好以前財(cái)務(wù)檔案，進(jìn)行合理分類，整齊化一，歸檔存查，確保會計(jì)核算資料的完整性、嚴(yán)密性，以便核查方便。

二、加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員培訓(xùn)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)。

目前，財(cái)務(wù)部半數(shù)人員為新進(jìn)人員，必須規(guī)范人員管理，穩(wěn)定財(cái)務(wù)隊(duì)伍。以強(qiáng)化財(cái)務(wù)人員教育培養(yǎng)為基礎(chǔ)，全面提高財(cái)務(wù)部人員整體素質(zhì)，扎扎實(shí)實(shí)的把全公司的財(cái)務(wù)工作推上一個(gè)新臺階。主要從下幾方面入手：

1、穩(wěn)定增強(qiáng)財(cái)務(wù)隊(duì)伍。對現(xiàn)有財(cái)務(wù)從業(yè)人員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核，堅(jiān)持“試用”觀念，堅(jiān)持選拔引納優(yōu)秀的會計(jì)人員加入財(cái)務(wù)隊(duì)伍，實(shí)行優(yōu)勝劣汰，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)隊(duì)伍的實(shí)力，為全公司的經(jīng)營穩(wěn)定打牢基礎(chǔ)。

2、加強(qiáng)理論培訓(xùn)，增強(qiáng)財(cái)務(wù)的宏觀經(jīng)濟(jì)管理意識。使財(cái)務(wù)人員從僅僅應(yīng)付日常業(yè)務(wù)的工作狀態(tài)得到改變，充分認(rèn)識財(cái)務(wù)工作的連續(xù)性、復(fù)雜性，培養(yǎng)超前意識。

三、開展會計(jì)信息化建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)會計(jì)電算化。

利用好電腦系統(tǒng)，開展網(wǎng)上數(shù)據(jù)報(bào)送，歸集和整理會計(jì)數(shù)據(jù)，增強(qiáng)會計(jì)數(shù)據(jù)傳遞的時(shí)效性和準(zhǔn)確性。有條件時(shí)，首先實(shí)現(xiàn)電算化與手工記賬同時(shí)進(jìn)行，逐步實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)替代手工計(jì)賬的財(cái)務(wù)管理模式，解決會計(jì)手工核算中的計(jì)賬不規(guī)范和大量重復(fù)勞動(dòng)極易產(chǎn)生的錯(cuò)記、漏計(jì)、錯(cuò)算等錯(cuò)誤。大量的信息可以準(zhǔn)確、及時(shí)的記錄、匯總、分析、傳送，從而使得這些信息快速地轉(zhuǎn)變?yōu)槟軌蝾A(yù)測前景的數(shù)據(jù)，提高會計(jì)核算的質(zhì)量，使公司會計(jì)核算工作更加正規(guī)化、科學(xué)化，現(xiàn)代化。

財(cái)務(wù)部將嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)法律，遵守職業(yè)道德，樹立良好的職業(yè)品質(zhì)，嚴(yán)謹(jǐn)工作作風(fēng)，嚴(yán)守工作紀(jì)律，堅(jiān)持原則，秉公辦事，當(dāng)好家理好財(cái)，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。全面、細(xì)致、及時(shí)地為公司及相關(guān)部門提供翔實(shí)信息，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù)，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀。積極為公司發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

四、充分發(fā)揮財(cái)務(wù)管理職能，做好財(cái)務(wù)本職工作。

2、積極爭取政策支持。積極利用行業(yè)政策，想辦法、找路子，爭取銀行等相關(guān)部門優(yōu)惠政策，為公司謀取經(jīng)濟(jì)利益。

3、深入研究稅收政策，合理避稅增效益。新的一年里，引導(dǎo)財(cái)務(wù)人員加強(qiáng)稅收政策法規(guī)的研究和學(xué)習(xí)，加強(qiáng)與稅務(wù)部門各項(xiàng)工作的聯(lián)系和協(xié)調(diào)，通過合理避稅為公司增加效益。

4、搞好成本核算，合理調(diào)度資金完成年度預(yù)算。適應(yīng)新形勢，進(jìn)一步加強(qiáng)流動(dòng)資金分析和管理，為公司謀求利益。

5、搞好固定資產(chǎn)管理。凡是資產(chǎn)都應(yīng)該為企業(yè)帶來效益。加強(qiáng)閑置資產(chǎn)、報(bào)廢資產(chǎn)處置工作，努力提高資產(chǎn)利潤率。

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年20__年了，又是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開始的一年，是辭舊迎新、再次展現(xiàn)自己的又一開始。也是我非常重要的一年。出來工作快2個(gè)年頭，面對竟?fàn)幖ち叶鞋F(xiàn)實(shí)的社會，生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng)造一個(gè)美好的未來。在此，我訂立了本年度工作計(jì)劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和工程管理開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，作為公司一名工作人員，必須以身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的'同時(shí)全力開展機(jī)械管理工作。

1、明確職員工的職責(zé)和工作任務(wù)調(diào)度分派各職員工必須履行公司員工應(yīng)盡義務(wù)和生產(chǎn)部管理職責(zé)規(guī)定的職責(zé)，其工作任務(wù)可根據(jù)公司部門需要服從上級隨時(shí)調(diào)配支持。

3、嚴(yán)格要求塔吊司機(jī)按照“十不吊”規(guī)定和“十字作業(yè)”原則進(jìn)行操作，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行安全教育。

4、工作方法改善：加強(qiáng)部門協(xié)作溝通，營建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現(xiàn)場去了解問題，分析問題，解決問題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門工作反饋改善方案和辦法，建立培訓(xùn)計(jì)劃，加強(qiáng)技能訓(xùn)練和心態(tài)教育，穩(wěn)定人員流失。

5、盡量做到項(xiàng)目無投訴。無安全事故。

二、明確自己的發(fā)展方向。

正確認(rèn)識自己，糾正自己的缺點(diǎn)，認(rèn)真聽取他人忠懇意見，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會向其它同事學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，相互交流好的工作經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績。

以上是我針對20__年的工作計(jì)劃與發(fā)展方向，希望通過自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達(dá)成計(jì)劃并突破，20__年取得更好的成績，全面提高自己。

學(xué)校心理健康教育工作經(jīng)過幾年不斷努力取得相當(dāng)成績，并經(jīng)過實(shí)踐不斷摸索出一條心理健康教育工作新模式雙全互動(dòng)的學(xué)校心理健康教育模式。如何使學(xué)校心理健康教育工作繼續(xù)取得長足發(fā)展，如何使學(xué)校獨(dú)特的心理健康教育模式再上一個(gè)臺階都是值得深思的問題。針對學(xué)校心理健康教育工作中存在的問題、結(jié)合學(xué)校心理健康教育工作的發(fā)展新要求，我們制定以下新學(xué)期的心理健康教育發(fā)展計(jì)劃。

一、學(xué)校心理健康教育工作面臨的挑戰(zhàn)。

1、學(xué)校心理健康教育的一個(gè)核心特征就是學(xué)校全體班主任利用班會課實(shí)踐心理輔導(dǎo)活動(dòng)課。但隨著學(xué)校班主任隊(duì)伍的新變動(dòng)，我們發(fā)現(xiàn)其中有很多近幾年剛畢業(yè)的大學(xué)生，也有許多是以前并沒有擔(dān)任班主任工作的老師加入到這個(gè)隊(duì)伍中來了。但這些教師大多沒有參與學(xué)校前幾年對班主任進(jìn)行的系統(tǒng)的心理輔導(dǎo)知識、技巧的培訓(xùn)。這就造成無論是班主任執(zhí)教心理輔導(dǎo)課還是參與學(xué)校心理健康教育工作都是很困難的。

2、前幾年心理健康教育工作的長足發(fā)展離不開學(xué)校關(guān)于心理課題的帶動(dòng)，而學(xué)校的《學(xué)校心理健康教育校本課程開發(fā)、實(shí)踐和校本培訓(xùn)的研究》課題即將全面結(jié)題，如何確立新的科研課題，并以次作為學(xué)校心理健康教育發(fā)展的有效抓手也就成為我們現(xiàn)在面臨的挑戰(zhàn)。

3、學(xué)校在完成靜安區(qū)中小學(xué)心理健康教育三年發(fā)展規(guī)劃(20__-20__年)的交流總結(jié)已經(jīng)結(jié)束，如何針對前三年發(fā)展規(guī)劃中存在和新發(fā)現(xiàn)的問題展望新的三年規(guī)劃，是區(qū)里每個(gè)學(xué)校應(yīng)該思考的。

4、上海市許多學(xué)校開始試點(diǎn)生命教育，就心理健康教育和生命教育之間的聯(lián)系，學(xué)校也可以考慮如何在心理健康教育工作中如何有效融入生命教育。

5、如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，使學(xué)生也踴躍加入到學(xué)校心理健康教育的隊(duì)伍中來，如何完善學(xué)校的心理社團(tuán)。

二、新學(xué)期學(xué)校心理健康教育工作計(jì)劃。

1、對新一屆班主任隊(duì)伍進(jìn)行心理健康教育的知識、技能的培訓(xùn)。整合各種有效資源，比如邀請專家、學(xué)校心理老師、以及前幾期接受過培訓(xùn)的班主任對未接受過培訓(xùn)的新班主任進(jìn)行培訓(xùn)。內(nèi)容可以適當(dāng)精簡為關(guān)注學(xué)生心理、如何上好心理輔導(dǎo)活動(dòng)課、關(guān)注自身心理健康建設(shè)等幾個(gè)與班主任工作休戚相關(guān)的幾個(gè)內(nèi)容。

2、結(jié)合新教材的教學(xué)，發(fā)展學(xué)校雙全互動(dòng)模式。僅把學(xué)校的班主任隊(duì)伍調(diào)動(dòng)起來，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到促進(jìn)全體學(xué)生的全面心理健康發(fā)展的要求。學(xué)校的每個(gè)人都可以成為心理健康教育工作者。心理健康教育的學(xué)科滲透可以充分調(diào)動(dòng)課任老師對學(xué)生心理健康發(fā)展的關(guān)注。雙全互動(dòng)模式也可以由原來的班主任全員參與心理健康教育發(fā)展成為教師全員參與。學(xué)校的預(yù)備年級和高一正在實(shí)施新教材的教學(xué)，也為我們結(jié)合新教材組織這兩個(gè)年級部分學(xué)科的老師就本學(xué)科中心理健康教育滲透進(jìn)行探討提供有利契機(jī)。從尋找學(xué)科教學(xué)目標(biāo)中的關(guān)于心理的部分、實(shí)現(xiàn)這些心理目標(biāo)的教學(xué)方法和教學(xué)組織等方面進(jìn)行積極探索。

3、發(fā)揮班主任力量，干預(yù)學(xué)生家庭教育。學(xué)生的心理健康的發(fā)展是個(gè)系統(tǒng)工程，不僅需要學(xué)校班主任、任課教師的努力，還需要家庭教育的積極配合。但許多家長對如何關(guān)注孩子的心理健康發(fā)展還不是很了解，這樣就容易采取一些不正確的教育方法，不僅不能作為我們學(xué)校教師的有利支持，有時(shí)候反而會抵消我們的教育效果。所以我們可以嘗試?yán)冒嘀魅魏图议L的密切聯(lián)系關(guān)系，讓接受過心理健康教育培訓(xùn)的班主任對學(xué)生家長進(jìn)行有效指導(dǎo)。當(dāng)然這也僅僅是一種設(shè)想，我們可以以一、兩個(gè)年級進(jìn)行試點(diǎn)，探討其可行性及操作方法。

4、發(fā)展學(xué)生心理社團(tuán)。以前因?yàn)閷W(xué)生的活動(dòng)時(shí)間有限，將學(xué)生社團(tuán)的社員組織起來比較困難，學(xué)生心理社團(tuán)一直得不到有效發(fā)展。本學(xué)期結(jié)合心理老師的高中選修課任務(wù)，一方面為對心理感興趣的選修課學(xué)生進(jìn)行關(guān)于心理方面教學(xué)，一方面可以利用這個(gè)時(shí)間將學(xué)生心理社團(tuán)發(fā)展起來。

5、保證學(xué)校心理常規(guī)工作的有序。堅(jiān)持日常的咨詢、對起始年級的學(xué)生進(jìn)行心理測量等、心理課教學(xué)等常規(guī)工作。新學(xué)期結(jié)合學(xué)生心理社團(tuán)進(jìn)行心理廣播。

6、積極配合學(xué)校和學(xué)校政教部門的工作。

如何促進(jìn)學(xué)校心理健康教育的長足發(fā)展，真正起到示范作用，需要學(xué)校的心理健康教育隊(duì)伍的共同努力。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇十五

一．銷售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)：

1．安防行業(yè)內(nèi)知名系統(tǒng)集成供應(yīng)商。

2．迎合市場變化，建立自己的品牌優(yōu)勢。

3．以集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)品線的銷售和發(fā)展。

4．培養(yǎng)產(chǎn)品分銷性質(zhì)的客戶，區(qū)域分銷商將是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)；

5．強(qiáng)調(diào)兩個(gè)重點(diǎn)；大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷售目標(biāo)具有非同尋常的意義。

6．重點(diǎn)發(fā)展以下行業(yè)：

（1）住宅（智能小區(qū)）（2）教育，政府，（3）電力，電信。

7．采取有下朝上的銷售策略：具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷商，加強(qiáng)銷售團(tuán)隊(duì)力度來完成。

8．用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。

9．遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破。大小互動(dòng)：以產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

10．實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。

11．大力培養(yǎng)需加工的客戶（貼牌，oem性質(zhì)），迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及營業(yè)額的提高。

二．總體銷售目標(biāo)：

1．在一年內(nèi)使產(chǎn)量穩(wěn)定成長：第二年使自身產(chǎn)品成為省內(nèi)知名品牌，取代同一層次產(chǎn)品的部分市場，初步與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系，在市場中形成一定的份額。

2．致力于發(fā)展分銷市場，到20xx年底發(fā)展到20家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴，發(fā)展到100家左右的系統(tǒng)集成商，在上述行業(yè)中取得一定的營銷業(yè)績。

3．年度銷售目標(biāo)：

（一）部門：400萬；其中銷售團(tuán)隊(duì)基本指標(biāo)為200萬，代理及經(jīng)銷為200萬。

（二）每一員工／每月：硬性指標(biāo)2萬以上，進(jìn)行績效考核；

（三）收益目標(biāo)（毛利）：50萬；

第三章部門運(yùn)作。

1、公司的業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)，必須直到所有人員都能精通其業(yè)務(wù)、人心安定、能有危機(jī)意識并有效地活動(dòng)時(shí)，才不再做任何變革。

2、貫徹少數(shù)精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作向高效率、高收益、高分配（高薪資）的方向發(fā)展。

3、為加強(qiáng)機(jī)能的敏捷、迅速化，公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷抉擇，實(shí)現(xiàn)上述目標(biāo)。

4、為達(dá)到責(zé)任目標(biāo)及確立責(zé)任體制，公司將貫徹重賞、重罰政策。

5、為使規(guī)定及規(guī)則完備，公司將加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)管理（crm）。

6、業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)。

7、提高銷售人員的責(zé)任意識，為加強(qiáng)銷售人員積極性，增強(qiáng)其銷售意愿；

（一）獎(jiǎng)金激勵(lì)對策——銷售人員每次售出本公司產(chǎn)品當(dāng)交易客戶數(shù)量每達(dá)到10家時(shí)，獎(jiǎng)金以激增其銷售意愿。

（二）對銷售人員的輔導(dǎo)，及產(chǎn)品的不斷更新完善，迎合市場需求。

8、圍繞績效為中心，擴(kuò)大客戶需求計(jì)劃：

（二）對市場進(jìn)行細(xì)分，協(xié)同crm做好客戶保障計(jì)劃。

9、部門預(yù)算的確立及控制。

1、隨著銷售人員加大力度的直接面對客戶，必須確立經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨銷售實(shí)績做上下調(diào)節(jié)。

2、費(fèi)用開支采取個(gè)人責(zé)任制，開設(shè)個(gè)人費(fèi)用管理制度；年度預(yù)算經(jīng)費(fèi)等，

四．營銷基本理念和基本規(guī)則。

a．業(yè)精于勤：b．開拓創(chuàng)新：c．合作共贏；

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b．每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征。

（1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

（1）渠道的建立模式：

產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。

b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。

b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇十六

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3、完成日常人力資源招聘與配置。

4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;。

5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評辦法,實(shí)現(xiàn)績效評價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。

(1)前臺:前臺增加至3名,分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。

春節(jié)前完成對各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。

在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況將以專人(兼職)對各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對有更清晰和深層次的認(rèn)識。

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。

因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。

把長期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對待每一批客人和每一客人,使他們對的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此業(yè)務(wù)部20xx年著重抓好以下幾方面的工作:。

1、督促全體人員始終以熱誠為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營成本,提高公司利潤水平。

3、繼續(xù)做好客戶的接待檔案管理工作。

4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

1、嚴(yán)格執(zhí)行5s管理模式,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照公司所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平。

3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主觀能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過程控制和最終效果。提高工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)(產(chǎn)品)營銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成20xx年的營銷目標(biāo)做好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)工作。

5、配合日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

20xx年我廠安全工作的總體要求是:以《車輛維修企業(yè)安全管理考核標(biāo)準(zhǔn)》為指針,堅(jiān)持齊抓共管的指導(dǎo)思想,以強(qiáng)化職工安全生產(chǎn)意識、提高職工安全生產(chǎn)技能、加強(qiáng)安全生產(chǎn)督察為目的,積極參與企業(yè)安全文化建設(shè),廣泛開展查違章、查隱患活動(dòng),建立安全自主管理的運(yùn)行機(jī)制,確保安全工作穩(wěn)定、持續(xù)、可控、有效開展、為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),公司各級要切實(shí)做好以下幾項(xiàng)工作:。

2、實(shí)行班組負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)制、各單位負(fù)責(zé)人是本單位安全工作的第一責(zé)任人,公司將采取實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)承包考核的形式,加大對各單位負(fù)責(zé)人的安全工作考核獎(jiǎng)懲力度、各單位負(fù)責(zé)人每季末須向公司匯報(bào)當(dāng)季安全工作。

3、實(shí)行安全一票否決制、20xx年、公司將重點(diǎn)把安全工作納入對各單位的考核內(nèi)容。凡發(fā)生事故或輕傷事故突破考核指標(biāo)的將取消其評選當(dāng)月先進(jìn)的資格,所在負(fù)責(zé)人將取消其當(dāng)月的獎(jiǎng)勵(lì)資格。查違章、查隱患工作的考核按月進(jìn)行,凡突破考核指標(biāo)的單位將取消其評選當(dāng)月的優(yōu)秀資格。

4、加強(qiáng)安全基礎(chǔ)工作。為在管理重心下移過程中加強(qiáng)對基層的工作指導(dǎo),年初,公司將下發(fā)安全管理相關(guān)資料,以此進(jìn)一步促進(jìn)安全工作科學(xué)化、制度化、規(guī)范化運(yùn)行。各班組要按照安全工作“五個(gè)一”(簽訂一份安全責(zé)任書、健全一張安全監(jiān)督網(wǎng)、上好一堂安全教育課、堅(jiān)持一個(gè)安全檢查制度、提好一條合理化建議)的要求,認(rèn)真抓好基層建設(shè)等基礎(chǔ)工作。

1、各級要結(jié)合本單位安全工作中的難點(diǎn)和重點(diǎn),扎實(shí)開展各類安全活動(dòng),進(jìn)一步提高職工的安全生產(chǎn)意識。6月份,要大力開展“安全生產(chǎn)月”主題活動(dòng)。三季度,要繼續(xù)以“全國安康杯競賽”為主題開展競賽,做好高溫季節(jié)的安全保障和各項(xiàng)服務(wù)工作,幫助職工牢固樹立“安全第一、預(yù)防為主”的思想。

2、各級組織要發(fā)揮實(shí)踐育人的優(yōu)勢,引導(dǎo)學(xué)習(xí)安全生產(chǎn)法律法規(guī)和規(guī)程,掌握安全生產(chǎn)的技術(shù)和技能。要把安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)結(jié)合起來,使安全生產(chǎn)的過程成為學(xué)習(xí)新知識、新技術(shù)的過程,使安全生產(chǎn)與學(xué)習(xí)技術(shù)相互促進(jìn),相得益彰,尤其要加強(qiáng)對新進(jìn)廠青工的安全教育。

3、各級組織要把安全工作由工作時(shí)間內(nèi)向工作時(shí)間外滲透,深入集體宿舍,提醒注意休息,消除疲勞,保證有充沛的精力上崗。

2、大力開展查違章、查隱患活動(dòng)。各級要把查違章、查隱患活動(dòng)作為開展責(zé)任區(qū)創(chuàng)建活動(dòng)的主要工作載體來抓,要通過開展查違章、查隱患活動(dòng),不斷提高職工“自我約束、自我防護(hù)”的意識和能力。各級要將“自檢”和“互檢”、“巡查”和“抽查”等方式結(jié)合起來,認(rèn)真執(zhí)行安全檢查制度,公司在檢查中發(fā)現(xiàn)安全問題,要及時(shí)填寫“職工違章查處單”和“安全隱患查處整改單”,并向本單位反饋安全意見后,定于下月3日前匯總通報(bào)。與此同時(shí),各級還要落實(shí)好安全隱患的整改工作。

1、積極參與環(huán)境整治。各級要根據(jù)“責(zé)任區(qū)與區(qū)外一個(gè)樣、廠房內(nèi)外一個(gè)樣、治標(biāo)治本一個(gè)樣”的環(huán)境整治標(biāo)準(zhǔn),配合廠部工作,積極組織開展好員工突擊活動(dòng)。通過開展消除環(huán)境死角、查陷患、配合廠部創(chuàng)造一個(gè)安全、文明的生產(chǎn)環(huán)境。

2、在公司和各班組重點(diǎn)工作中充分發(fā)揮員工突擊作用。今年,各單位要根據(jù)本單位工作重點(diǎn),主動(dòng)請纓,組織員工突擊積極承擔(dān)突擊任務(wù),并充分發(fā)揮在重點(diǎn)項(xiàng)目中的作用。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇十七

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇十八

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布20xx年高中德育工作計(jì)劃書，更多20xx年高中德育工作計(jì)劃書相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

指導(dǎo)思想：全面貫徹學(xué)校“以人為本，以德立校，以質(zhì)興校，以法治校，建和諧校園”的教育思想，落實(shí)學(xué)校政教處的工作計(jì)劃，結(jié)合高二年級學(xué)生特點(diǎn)，同仁努力，上下齊心，著力把高二年級建設(shè)成為一個(gè)“文明、健康、禮貌、團(tuán)結(jié)、拼搏”的集體。

一、建立健全年級學(xué)生會根據(jù)學(xué)校的統(tǒng)一安排，年級組將選拔一批責(zé)任心強(qiáng)，有為他人服務(wù)思想、有工作能力的同學(xué)組建年級學(xué)生會，建制同學(xué)校學(xué)生會。

二、建立年級家長委員會每班2名家長，組建年級家長會，成員參與年級事務(wù)管理，聽課、巡考、晚自習(xí)巡視、做學(xué)生思想工作、年級家長會發(fā)言等。（具體操作另附說明）。

三、建立健全家長會例會制度本學(xué)期加強(qiáng)年級與家長之間的溝通與交流,擬開兩次全年級家長會,第一次計(jì)劃9月20日左右(高二第一次月考結(jié)束),第二次計(jì)劃期末考試前。

學(xué)生會機(jī)構(gòu)安排：鄭田田老師總負(fù)責(zé)，突出紀(jì)律與衛(wèi)生，加強(qiáng)學(xué)習(xí)管理。

1、學(xué)生會主席正、副各一名，在鄭田田老師的帶領(lǐng)下，負(fù)責(zé)學(xué)生會全面工作。

2、體育部長一名，成員兩名，負(fù)責(zé)年級學(xué)生活動(dòng)和集會以及體育運(yùn)動(dòng)會等事宜。

3、學(xué)習(xí)部長一名，成員兩名，負(fù)責(zé)年級同學(xué)學(xué)習(xí)反饋，向老師建議，年級教師民主評教。（定期開展問卷調(diào)查，向老師反饋教學(xué)情況）。

4、宣傳文藝部長正、副各一名，負(fù)責(zé)年級對外宣傳、文藝活動(dòng)的組織工作。

5、衛(wèi)生部長正、副各一名，成員為各班衛(wèi)生檢查成員，負(fù)責(zé)檢查班級衛(wèi)生，教師辦公室衛(wèi)生（3樓、4樓），公正地予以打分，協(xié)助各班班長和衛(wèi)生委員檢查各班同學(xué)衛(wèi)生、整潔情況。

6、紀(jì)律部長正、副各一名，成員10名，每天早上7：00，中午2：55（作息調(diào)整后為2：25），晚上6：30（6：10），晚自習(xí)后（9：10）巡查各班到班和紀(jì)律情況，每天上午兩節(jié)大課間，下午第一節(jié)課間，晚自習(xí)第一節(jié)課間，由紀(jì)律組同學(xué)分樓層巡查，著重檢查課間打鬧、吹口哨等不良行為，堅(jiān)決予以制止并做認(rèn)真記錄。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇十九

時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候，你會有怎樣的計(jì)劃呢？工作計(jì)劃怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家整理的美術(shù)德育工作計(jì)劃書，歡迎閱讀與收藏。

德育是教育全面發(fā)展的重要組成部分，對培養(yǎng)有社會主義覺悟的有文化的勞動(dòng)者具有特別重要的意義。學(xué)校美術(shù)課的一切形式都應(yīng)當(dāng)旨在發(fā)展學(xué)生的精神生活，幫助他們認(rèn)識世界，形成他們的世界觀，提高他們的道德水平。美術(shù)教育與品德教育二者是密不可分的。

作為一名美術(shù)教師，怎樣利用美術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)，通過不同形式發(fā)揮教育因素，因勢利導(dǎo)，以實(shí)現(xiàn)教書育人的目的，是我們應(yīng)該深思的重要問題。多年的教學(xué)工作中，通過不斷摸索、實(shí)踐、總結(jié)，我深深的體會到：美術(shù)教育是通過對色彩、線條、肌理、構(gòu)圖的審美因素的反應(yīng)來進(jìn)行的視覺教育，學(xué)生大量、廣泛的接觸美術(shù)作品，能增進(jìn)他們對美術(shù)美的認(rèn)識和理解，提高他們的鑒賞和創(chuàng)造能力。

豐富多彩的教學(xué)內(nèi)容能充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的感知，從而使學(xué)生在主觀情感上得到審美體驗(yàn)，使其情感升華、心靈凈化。現(xiàn)代美術(shù)教育的目標(biāo)不是培養(yǎng)美術(shù)家，而是面向全體學(xué)生，通過美術(shù)特有的形式、手段，通過循序漸進(jìn)的教育和影響，達(dá)到陶冶學(xué)生心靈，塑造學(xué)生人格的目的。從而培養(yǎng)出具有良好行為習(xí)慣，健全人格，高貴品質(zhì)的優(yōu)秀的人。美術(shù)教育對德育教育是潛移默化的影響，是潛在作用，如“涼水泡茶慢慢濃”，讓學(xué)生在不知不覺中接受教育，自身素質(zhì)得到提高，靈魂得到洗滌，品質(zhì)得到升華。針對以上情況和美術(shù)課堂的特殊性，我對學(xué)生進(jìn)行德育滲透的具體做法是：

美好的藝術(shù)形象，可以給學(xué)生展示出社會生活的畫卷，展現(xiàn)出美好的心靈和高尚的情操，形象深刻地揭示社會生活的本質(zhì)并提供區(qū)別善惡、美丑、榮辱、正義與邪惡的標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)秀的藝術(shù)作品，總是體現(xiàn)著一定的社會思想，一定的社會道德，一定的人生價(jià)值，一定的追求與理想，如從《達(dá)芬奇畫雞蛋》的故事入手，讓學(xué)生談?wù)剬Ρ井嫷男蕾p體會，教師參與其中，分享知識并獲得情感。世界著名畫家，意大利“文藝復(fù)興三杰”之一的達(dá)芬奇，如果不堅(jiān)持畫雞蛋，勤學(xué)苦練基本功，又怎么能創(chuàng)造出世界名畫《蒙娜麗莎》呢？使學(xué)生受到感染、啟迪和教育，從而提高思想境界，形成良好的思想品德。

多媒體課件可以把教學(xué)所需要的各種圖像、語音、音樂、影像以及文字說明進(jìn)行整合，并自然、快捷、合理地展示給學(xué)生，實(shí)現(xiàn)教學(xué)活動(dòng)的生動(dòng)和高效。在制作網(wǎng)絡(luò)多媒體課件時(shí)正確引導(dǎo)學(xué)生科學(xué)的利用網(wǎng)絡(luò)，使學(xué)生既學(xué)到文化知識，又受到一定的思想教育。例如在美術(shù)教材中展示了北宋末年畫家張擇端的《清明上河圖》這幅名畫的一個(gè)小局部，學(xué)生卻很想了解這一長卷的全部。

這時(shí)我們就可以利用網(wǎng)上的搜索引擎，進(jìn)入北京故宮博物院的網(wǎng)站。在這里學(xué)生就可以欣賞到完整的《清明上河圖》，更加直觀地了解北宋都城汴梁繁盛的景象。在欣賞外國作品時(shí)，學(xué)生往往對作者和作品的歷史年代和時(shí)代背景一無所知，理解起來十分困難。例如，教學(xué)欣賞西班牙畫家委拉斯凱茲《紡織女》這一作品時(shí)，我們讓學(xué)生通過google搜索引擎，輸入作者的名字“委拉斯凱茲”，這樣就可以查到大量與作者相關(guān)的文字資料和更多的作品。

學(xué)生不但體會了《紡織女》這一作品是借助現(xiàn)實(shí)與神畫的形象，表達(dá)出藝術(shù)與財(cái)富出自貧賤者之手這一主題思想，而且對畫家和作品有了更多更深的了解。使德美相連，互相銜接，教育學(xué)生在作品中體現(xiàn)德育思想，使美術(shù)作品更加完美。可見，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)可以從多角度、多側(cè)面、多渠道促進(jìn)教學(xué)過程的優(yōu)化，提高美術(shù)課堂的效益。

例如通過講述達(dá)芬奇的代表作品《最后的晚餐》、《蒙娜麗莎》的構(gòu)思、布局、色彩，介紹了14世紀(jì)始于意大利的文藝復(fù)興運(yùn)動(dòng)；指導(dǎo)學(xué)生討論：從古到今，從國內(nèi)到國外，還有哪些勤奮成才的故事感動(dòng)著你？討論中，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會容忍別人的不同意見，接納他人的觀點(diǎn)，形成既充滿了競爭又愉快合作的氛圍。課堂上保持“動(dòng)中有節(jié)，亂中有序”的狀態(tài)，既不要過分放任，也不過分嚴(yán)肅，要引導(dǎo)學(xué)生有正確的思維方式，形成積極健康向上的課堂氛圍。

從而激發(fā)學(xué)生刻苦勤奮的思想。激勵(lì)知識創(chuàng)新，升華教學(xué)思想。通過講雅克路易？大衛(wèi)的代表作品《馬拉之死》的創(chuàng)作背景，向?qū)W生展現(xiàn)了18世紀(jì)法國大革命的風(fēng)暴；通過介紹德拉克洛瓦的名作《自由引導(dǎo)人民》的構(gòu)圖特點(diǎn)，講述了19世紀(jì)法國人民反對王權(quán)復(fù)辟的斗爭史。這些講解，不僅使學(xué)生重溫了過去學(xué)過的世界歷史的'知識，加深了理解，而且感受到了藝術(shù)的魅力，受到了美的熏陶。

課堂上通過講解攝影的特點(diǎn)、技巧和效果，讓學(xué)生利用手中的相機(jī)，攝取校園內(nèi)外美與丑、善與惡的鏡頭。學(xué)生們儼然像報(bào)社的記者，用自己的攝影作品，或歌頌、或批判，達(dá)到了重在參與、自我教育的目的。

在工藝美術(shù)教學(xué)過程中，結(jié)合服裝的藝術(shù)欣賞，使學(xué)生了解各種服裝的藝術(shù)特點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生認(rèn)識如何著裝才能體現(xiàn)青少年的青春活力，做到儀表美。在介紹油畫藝術(shù)時(shí)，油畫這一藝術(shù)品種來自西方，但卻是在中國這塊黃土地上生根、開花，由中國畫家耕耘、哺育，在中國文化藝術(shù)的滋養(yǎng)下開花結(jié)果的。今天的中國油畫，已經(jīng)不再是當(dāng)年的“西洋畫”，而是帶有一些東方中國民族與地方的特色，如意境的追求，寫意的筆法等等，從而激發(fā)學(xué)生的民族自豪感。再通過介紹我國歷史繪畫、雕塑、工藝美術(shù)及建筑藝術(shù)在世界美術(shù)領(lǐng)域中產(chǎn)生的重要影響和貢獻(xiàn)，激發(fā)學(xué)生的民族自尊心和自豪感。

如，中國傳統(tǒng)繪畫中的山、水、花鳥、人物畫，它經(jīng)流數(shù)千年的歷史領(lǐng)域直到今天還在繼續(xù)奔流向前，這是世界繪畫史上很少見的。在表現(xiàn)風(fēng)格上，除了西方繪畫有相同的一面，還具有與西方繪畫迥然有別的許多民族特色。為此，使中國繪畫在世界繪畫之林中獨(dú)樹一幟。此外，中國的雕塑、工藝美術(shù)和建筑藝術(shù)也具有很高的成就。如陶器、青銅器、宮殿、寺廟、園林建筑等，無不閃爍著我國人民的勤勞和智慧。以此增強(qiáng)學(xué)生熱愛祖國、熱愛民族的自豪感。

在新課程改革的歷史背景下，教師是重要的課程資源。教師必須更新觀念，轉(zhuǎn)變角色，明確目標(biāo)，優(yōu)化課堂教學(xué)環(huán)節(jié)，與時(shí)俱進(jìn)。教師需要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容，創(chuàng)造各種不同的教育境，使學(xué)生獲得更加豐富的體念。同時(shí)，在課堂教學(xué)中加強(qiáng)德育教育，使學(xué)不僅得到美的享受、美的熏陶，更重要的是使學(xué)生情操得到陶冶，人格得以完美。

總之美術(shù)課的德育功能，是十分明顯的。作為一種美術(shù)活動(dòng)所具有的德育價(jià)值，幾乎隨著美術(shù)課的整個(gè)過程出現(xiàn)。美術(shù)課在作為德育手段方面，有其它學(xué)科沒有的優(yōu)勢。美術(shù)的特征是藝術(shù)形象，它不是通過理論的說教與灌輸，而是通過具體的、有情趣、生動(dòng)的形象反映出來的，所以生動(dòng)、形象、有趣味、潛移默化，是在美術(shù)課中進(jìn)行德育的特點(diǎn)。我希望在美術(shù)課中加強(qiáng)德育，成為每個(gè)教師的共識，自覺的在美術(shù)課中進(jìn)行思想品德、意志品質(zhì)、個(gè)性心理的教育。

注意對學(xué)生進(jìn)行人生觀和價(jià)值觀的教育，幫助他們樹立正確的藝術(shù)觀念和審美觀念。在美術(shù)課教學(xué)中滲透德育，猶如“春雨潤物細(xì)無聲”，在學(xué)生純潔無瑕的心田里，種下美好的種子，必能開出絢麗的花朵。這種潛移默化的德育滲透，是其它德育方法無法代替的。我們對學(xué)生實(shí)施美育的同時(shí)加強(qiáng)德育教育，開展豐富多彩的活動(dòng)以及教學(xué)模式，開發(fā)學(xué)生的智力，陶冶學(xué)生的情操，發(fā)展學(xué)生的特長，提高學(xué)生的道德文化修養(yǎng)，使美育和德育結(jié)合起來，融為一體，讓學(xué)生更加健康成長！

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇二十

1、在堅(jiān)持民主管理、集體決策、服從大局的同時(shí)，鼓勵(lì)各處室及年級組長在全校一盤棋的前提下靈活多樣的開展工作，大膽負(fù)責(zé)分管工作，切實(shí)承擔(dān)起領(lǐng)導(dǎo)和管理責(zé)任。強(qiáng)化年級組的管理，年級組長要充分發(fā)揮主觀能動(dòng)性，創(chuàng)造性地開展各項(xiàng)工作，工作要有計(jì)劃性、前瞻性、預(yù)見性。在工作思路和措施上，不能等、靠、要，而要新、活、實(shí)。

2、加強(qiáng)組織管理，保證學(xué)校各層次的管理工作高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)。在管理工作中認(rèn)真貫徹“以人為本”的原則，尊重知識，尊重人才，充分尊重教職工的愿望，理解、分擔(dān)教職工的心理壓力，及時(shí)化解教職工的消極情緒，最大限度地幫助教職工解決工作和生活中的困難。把基本的管理制度和以人為本的管理理念結(jié)合起來，既要保持嚴(yán)格、科學(xué)、有序的管理機(jī)制，又要給教職工創(chuàng)造一個(gè)和諧愉快的工作環(huán)境。3、加強(qiáng)制度建設(shè)，做到各項(xiàng)工作有章可循。制定規(guī)章制度，目的是通過規(guī)范管理、科學(xué)管理來提高教育教學(xué)質(zhì)量，而不是把制度當(dāng)成是一種對師生的管、卡、壓的手段。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇二十一

a．分銷合作伙伴名稱：分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。b．每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。c．競爭對手是國內(nèi)同類產(chǎn)品的廠商。

d．分銷市場上目標(biāo)客戶的基本特征。

（1）市場上處于成長類的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。

（2）在當(dāng)?shù)氐陌卜朗袌鎏幱谥匾匚坏陌卜拦尽?/p>

（3）具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

（1）渠道的建立模式：

產(chǎn)品定單，正式代理協(xié)議）。

b．采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

（2）給代理信用等級上的支持（指定信用等級評定方法）a．客戶的分類：地區(qū)的一級代理商（a），地區(qū)的二級代理商（aa），系統(tǒng)集成商（aaa）。

b．a(chǎn)級20家，aa級100家，只有a級才能有信用支持。c．a(chǎn)級的信用等級評定標(biāo)準(zhǔn)：

1）簽定了正式的授權(quán)營銷協(xié)議，并在明聯(lián)公司進(jìn)行了完整的備案。

2）前三個(gè)月內(nèi)每月的定貨符合授權(quán)營銷協(xié)議的規(guī)定銷售額。

3）在三個(gè)月內(nèi)的商業(yè)交換中沒有發(fā)生過惡意倒帳事件和商業(yè)糾紛。篇四：年度目標(biāo)。

1.目的。

為確保實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)，確保對實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程控制與評價(jià)，確保目標(biāo)實(shí)施過。

下：

括：

1、年度目標(biāo)計(jì)劃編制前的信息收集統(tǒng)計(jì)、編制過程中形成的會議記錄、會議紀(jì)要；

2、集團(tuán)、集團(tuán)各職能部門、子公司的年度目標(biāo)計(jì)劃；

3、過程中檢查監(jiān)督、信息反饋；

3.3目標(biāo)計(jì)劃考核結(jié)果的生成：由人力資源部門根據(jù)各期收集統(tǒng)計(jì)的結(jié)果，按照實(shí)際評分標(biāo)準(zhǔn)來編制考核結(jié)果，編制完成提交公司決策層、被考核部門（職能部門、子公司）審核，最終經(jīng)公司決策層審批通過，形成年度考核結(jié)果。

4.過程內(nèi)容。

4.1年度目標(biāo)計(jì)劃內(nèi)容應(yīng)包括：目標(biāo)指標(biāo)、核心工作、工作評價(jià)、特殊事項(xiàng)；

總量指標(biāo)：銷售收入總量、

結(jié)構(gòu)指標(biāo)：客戶類型、業(yè)務(wù)類型、各類銷售收入占比等反應(yīng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和收入結(jié)構(gòu)的指標(biāo)；

4.1.2核心工作是根據(jù)集團(tuán)管理要求確定的需要提升的管理內(nèi)容，根據(jù)要求將這一管理要求分解成工作項(xiàng)目，并確定工作項(xiàng)目的完成標(biāo)準(zhǔn)。

4.1.3工作評價(jià)是指集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)對各子公司的執(zhí)行力、團(tuán)隊(duì)配合意識、創(chuàng)新管理等進(jìn)行的。

注：目標(biāo)指標(biāo)類、領(lǐng)導(dǎo)評價(jià)類考核周期為季度；每季度進(jìn)行一次考核評分，年度評分以。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇二十二

本班級除個(gè)別學(xué)生比較特殊外，其他學(xué)生成績比較平均。語文課外知識懂得較少，古詩背誦積累有待加強(qiáng)。口語交際、寫作水平參差不齊。大部分學(xué)生有課外閱讀的興趣，閱讀量要增加，閱讀書目需要必要的指導(dǎo)。

本冊教材以語文知識和能力訓(xùn)練為序編排。從縱向來看，教材按由易到難，由淺入深的原則，把訓(xùn)練點(diǎn)排列成閱讀訓(xùn)練、習(xí)作訓(xùn)練和聽說訓(xùn)練三條線索;從橫向看，按橫向聯(lián)系，協(xié)調(diào)發(fā)展的原則，把這些訓(xùn)練點(diǎn)組成單元。

本冊教材共八個(gè)單元，1、3、5、7各有選學(xué)課文一篇，聽說訓(xùn)練一次。

1、能借助漢語拼音幫助識字、閱讀、學(xué)習(xí)普通話;識字201個(gè)，能辨別常見的同音字和形近字，能認(rèn)讀學(xué)過的多音字;掌握部首查字的幾種特殊情況，能在字典中選擇恰當(dāng)?shù)匾馑迹瑫?dú)立識字。

2、會讀寫260個(gè)詞語，懂得意思，一部分能口頭或書面運(yùn)用。

3、初步學(xué)會寫鋼筆字，寫得正確、端正、整潔;初步學(xué)會用毛筆字，繼續(xù)練習(xí)基本筆畫的運(yùn)筆方法，注意字的間架結(jié)構(gòu)，初步養(yǎng)成認(rèn)真臨摹的習(xí)慣。

4、初步養(yǎng)成有禮貌的認(rèn)真聽人講話的習(xí)慣，能正確轉(zhuǎn)述別人的話;初步學(xué)會完整地講述一件事，條理比較清楚，語句比較連貫;能聽寫一段話。

5、會正確、流利、有感情地朗讀課文;能借助重點(diǎn)詞句，背誦指定的課文;能帶著問題默讀課文，邊讀邊思考;能抓住重點(diǎn)詞句，理解一段話的內(nèi)容;讀課文時(shí)能注意到文章的題目;初步學(xué)會用自然段歸并的方法和按事情發(fā)展的順序給課文分段;能讀懂程度適宜的兒童文學(xué)作品和兒童科普文章，了解課文主要內(nèi)容。

6、初步學(xué)會有順序有重點(diǎn)地觀察圖畫和周圍的事物，能條理比較清楚地記敘一件事，語句通順連貫;初步學(xué)會寫留言條，學(xué)會寫信，掌握普通書信和信封的書寫格式。

7、使學(xué)生了解祖國山河壯麗，歷史悠久，有優(yōu)秀的民族文化傳統(tǒng)，初步培養(yǎng)民族自豪感;初步培養(yǎng)勤奮學(xué)習(xí)、樂于助人、謙虛謹(jǐn)慎、敢于拚搏的精神;初步培養(yǎng)熱愛科學(xué)的思想感情。

1、準(zhǔn)確把握教學(xué)目標(biāo);。

2、扎實(shí)進(jìn)行語言訓(xùn)練;。

3、落實(shí)各單元訓(xùn)練重點(diǎn);。

4、注意聽說讀寫能力的協(xié)調(diào)發(fā)展。

本學(xué)期進(jìn)行8次習(xí)作訓(xùn)練，每周一篇隨筆。

六、實(shí)踐活動(dòng)安排。

本學(xué)期進(jìn)行多種多樣的語文綜合實(shí)踐活動(dòng)：誦古代詩詞吸多樣文化;新聞大看點(diǎn);成語大擂臺;走進(jìn)歇后語王國;標(biāo)點(diǎn)符號聯(lián)歡會;前進(jìn)中的家鄉(xiāng)等等。

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇二十三

德育年度工作計(jì)劃書內(nèi)容（精選24篇）篇二十四

1、在餐飲服務(wù)過程中，服務(wù)人員要注意保管和照看客人的物品防止丟失或被盜，在自助餐廳，由于客人不時(shí)起身離桌，服務(wù)員更要提高警惕。

2、如客人飯酒過量，服務(wù)人員應(yīng)注意觀察，在可能的情況下婉言勸其少酒，以免發(fā)生醉酒鬧事、傷人、斗毆等意外事故。對已醉酒的客人應(yīng)立即通知大堂經(jīng)理和安全部，以防意外。

3、有重要客人參加的宴會、酒會、餐飲部要指定專人服務(wù)并根據(jù)要求對食品留樣備查。下班時(shí)要將重要的煙、酒及飲料鎖好，防止被盜。

4、在宴會或各種活動(dòng)以后，服務(wù)人員要檢查有無留下火災(zāi)隱患。

1、不允許采購和使用腐敗、變質(zhì)、不衛(wèi)生的菜肴及食品。

2、廚房生產(chǎn)管理人員堅(jiān)持驗(yàn)收把關(guān)，餐具消毒，嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入廚房和餐廳后臺，在食品生產(chǎn)過程中防止生食品與熟食品，原料與成品交叉污染。

3、保持廚房內(nèi)外環(huán)境整潔，采取消除蒼蠅、老鼠、蟑螂和其他有害昆蟲及孽生條件的措施，垃圾和廢棄物定點(diǎn)擺放，及時(shí)清理。

4、食品生產(chǎn)經(jīng)營人員，每年必須進(jìn)行健康檢查，新參加工作或臨時(shí)參加工作的食品生產(chǎn)，經(jīng)營人世間員也必須進(jìn)行健康檢查辦理健康證，無證人員不得參加接觸食品生產(chǎn)、經(jīng)營工作。

5、廚師應(yīng)保持個(gè)人衛(wèi)生，在工作前必須將手洗干凈，穿戴清潔的工作衣帽，不許留長指甲和戴配飾，不得使用超過保存期限的食品或食品原料，不得生產(chǎn)不衛(wèi)生的'儀器和飲料。

6、廚房人員要注意安全操作，嚴(yán)禁操菜刀等利器嬉戲打鬧，不準(zhǔn)擅自離開正在加熱的油鍋，保持排油煙器的清潔。

7、各廚房人員在下班時(shí)，要嚴(yán)格檢查煤氣、水、電是不關(guān)閉，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和排除隱患，在確保無異常后鎖好門、關(guān)好窗，各崗位要指定專人負(fù)責(zé)本崗位的安全管理工作，電器、加熱爐、飲食用品要由專人負(fù)責(zé)并嚴(yán)格遵守操作程序。

8、廚房工作人員應(yīng)熟悉各種應(yīng)急措施，并能熟練使用各種消防器材。

做好防霉、防蟲、控制溫、濕度及定期進(jìn)行食品庫房的清掃和消毒。減少外界因素對食品的污染。各類食品應(yīng)分類存放，食品與非食品，原料與半成品衛(wèi)生質(zhì)量存在問題的食品與正常食品，短期存放與較長基存放的食品，以及具有異味食品與易吸異味的食品，均不能混雜堆放。

對入庫的食品應(yīng)做好驗(yàn)收工作，變質(zhì)食品不能入庫要對庫存食品定期進(jìn)行衛(wèi)生質(zhì)量檢驗(yàn)。

餐飲部服務(wù)員要定期檢查身體，一旦發(fā)現(xiàn)有某種傳染病，要立即調(diào)離，經(jīng)常對接觸食品的工作人員進(jìn)行有關(guān)食品衛(wèi)生的教育。

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