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骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇一
水泥生產需要消耗大量能源，尤其是電力，能源大約占東非地區水泥生產總成本的40%。但大部分東非國家電力基礎設施落后，供電無保障。今年以來，東非地區燃油價格上漲，旱情嚴重，影響了電力供應，肯尼亞等國不得不采取數月的限電措施，給本地制造企業帶來經營困難。一些大型水泥企業已經嘗試采用部分替代能源，包括地熱、生物燃料、煤炭等。相對電力來說，煤炭是當地較為便宜且豐富的能源，但是對環境的污染限制了其推廣使用。
（二）交通運輸設施落后。
雖然東非地區大力推進交通建設，但總體水平落后，內陸運輸成本較高，交通狀況較好的肯尼亞境內也僅有一條鐵路。地區間貨物貿易多經公路運輸，由于公路運力有限、運費高昂，造成東非地區貨物流通慢、成本高。據肯工商聯合會統計，東非地區貨物價格中物流成本占40%以上。
（三）缺乏熟練技術工人。
東非地區勞動力低廉，但缺乏熟練技術工人，這也是困擾本地水泥企業的難題。
（四）環境保護壓力。
東非社會比較重視環境保護，對污染嚴重的水泥行業的快速發展，不少社會人士表示出擔憂。
骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇二
近期，水泥廠市場調研小組對周邊水泥市場行情進行了深入調研，這次調研的對象是周邊地區如宣城南陵等市場，調研目的是通過上門訪談、電話咨詢的方式了解各家水泥廠家的、銷售價格和價格走勢以及他們的銷售策略?，F將調研結果分析和建議匯報如下：
一、對調研走訪的幾家水泥廠水泥產品價格與我廠水泥進行分析比較：
1、從春節開始，水泥產業一直處在僵持的膠著狀態，5月初的一次降價，直接導致市場開始進一步往下走。到六月份，水泥行情繼續低迷，水泥前期積累的產能釋放，大大超出預期和市場的消化能力。
在這次走訪中，海螺水泥散布了近期要下調水泥價格的話語，到時水泥市場將處在水深火熱之中，競爭將更加殘酷。
2、因蕪湖區域的海螺通過停產穩住價格，目前蕪湖地區的水泥價格和其他區域的價格相比還處在較高點。這也導致低價格區域的水泥流向蕪湖市場，致使蕪湖水泥市場比較混亂，蕪湖四十幾家混凝土攪拌站使用水泥品牌多，價格競爭激烈，這也正是海螺為了保市場不得不降價的主要原因。
3、中材金龍級水泥到蕪湖市場的運費為45元/噸，到蕪湖總價為275-285元/噸；馬鋼級水泥到蕪湖的運費為25-30元/噸，到蕪湖的工地價為290-300元/噸，高出15元/噸左右，價格上的劣勢致使一些使用我廠水泥的高端客戶在不斷流失。
骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇三
（一）東非地區的基礎設施建設將繼續推動水泥消費需求強勁增長。
1、東非地區的住房市場發展前景看好。隨著可支配收入增加和信貸環境改善，越來越多的東非居民會追求更好的住房，住房建設將加速發展。
2、東非地區落后的公共基礎設施將逐步改善。公共基礎設施建設尤其是道路修建將是未來東非經濟發展的基礎之一。以肯尼亞20xx/20xx財年財政預算為例，基礎設施建設為最大支出項目，占總支出比重達19.2%。
（二）東非地區人均水泥消費量偏低，大有潛力可挖。與世界其他地區相比，東非地區人均水泥消費量偏低。即使是在地區水泥生產大國肯尼亞，20xx年人均水泥消費量也僅為57公斤/人，烏干達和坦桑尼亞的人均水泥消費量-0分別約為35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平為389公斤/人，非洲水泥大國埃及為420公斤/人。
混凝土公路修建項目較少是導致東非地區人均水泥消費偏低的主要原因之一。由于混凝土公路造價昂貴，比柏油公路造價高出40%-50%左右，使不少東非國家望而卻步。對水泥新用途的研發投入不足也限制了消費的發展。
（三）東非區域經濟一體化進程加快，市場空間不斷擴大。東非共同體一體化進程加快，成員國之間關稅和非關稅壁壘逐步減少和消除，極大改善了該地區的貿易投資環境，也為水泥企業投資東非提供了更加廣闊的市場空間。據統計，東共體成立1年來，吸收外國直接投資翻了兩番，由6.8億美元增至17億美元！
骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇四
東非地區水泥消費需求增長迅速。據預測，20xx年至20xx年，如東非保持基礎設施投資增長、經濟快速發展，水泥需求年均增速將接近18。3%。東非地區最大經濟體肯尼亞自20xx年起年均水泥消費需求增長12。9%，20xx年水泥消費量達320萬噸。
東非地區過去長期水泥供不應求。20xx年該地區水泥需求已達到650萬噸，但直到20xx年水泥產量才實現661萬噸。由于長期產量不足，東非地區需大量自海外進口水泥?？夏醽喪窃摰貐^唯一實現了水泥自產自足的國家，其他國家都不同程度依賴水泥進口，尤其是內陸國家。20xx年，烏干達水泥消費的20%依賴進口，盧旺達水泥消費的70%依賴進口，布隆迪接近100%。
20xx年東非地區水泥供不應求的局面有所改善。為滿足快速增長的地區消費需求，搶占市場份額，東非水泥生產企業競相追加投資，擴大產能。根據東非水泥制造商協會的數據，水泥產能從20xx年的580萬噸，擴大至20xx年的950萬噸，20xx年擴至1150萬噸。但產能利用率相對偏低，僅為70%左右。預計20xx年地區水泥產量將達到800萬噸，與年度水泥需求790萬噸大致相當。未來數年內該地區還有不少水泥新增產能投入使用，供不應求的局面將進一步緩解。
肯尼亞是東非地區主要的水泥生產國，產能已經出現過剩跡象。20xx年產量332萬噸，國內消費267量萬噸；20xx年產量371萬噸，國內消費量310萬噸。肯尼亞同時也是地區主要水泥出口國，自08年起年水泥出口量均在60萬噸以上。肯尼亞水泥零售價格相對鄰國較低廉，目前為120美元/噸，而東非內陸國家水泥零售高價達190—300美元/噸。較大的價格差及國內新增產能過剩的壓力，將繼續推動肯尼亞擴大對鄰國的水泥出口。坦桑尼亞是東非地區第二大水泥生產國，但需進口部分水泥。
（二）東共體水泥進口情況。
20xx年，根據東非共同體關稅同盟的規定，水泥被定位為敏感商品，進口稅率55%，并約定逐年降低5%。但由于東共體內部水泥供不應求，為鼓勵進口，在成員國烏干達、布隆迪和盧旺達的大力推動下，自20xx年起，區域外水泥進口稅率下調至25%。
區域外進口水泥主要來自亞洲和中東，包括中國、印度、泰國和埃及等國。中國對東非地區水泥出口主要經過肯尼亞的蒙巴薩港和坦桑尼亞的達累斯薩拉姆兩個港口中轉。20xx年，經蒙巴薩港轉出口的水泥達27萬噸，經達累斯薩拉姆0轉出口的水泥為39萬噸，共計66萬噸，占地區總需求的10%左右。
（三）大型水泥生產企業情況。
肯尼亞是東非地區水泥生產企業分布最為集中的國家。班博瑞水泥公司（bamburicement）為東非目前最大水泥企業，產能220萬噸/年，20xx年銷售額280億肯先令（約3。5億美元），占肯尼亞市場份額的49%，在東非其他國家設有分支機構。國家水泥公司（nationalcement）計劃于20xx年底將產能擴大至250萬噸/年，屆時將取代班博瑞水泥公司成為東非地區最大水泥企業關于水泥市場的調研報告關于水泥市場的調研報告。
總部位于法國的拉法基建材集團（lafargegroup）在東非地區水泥行業中具有舉足輕重的地位，直接或間接持有肯尼亞三大水泥公司的股份，在班博瑞水泥公司中控股58。6%，在東非波特蘭水泥公司（eastafricaportlandcement）中持股41。7%；在阿思河礦業公司（athirivermining）中持股14。1%。
（一）東非地區的基礎設施建設將繼續推動水泥消費需求強勁增長。1、東非地區的住房市場發展前景看好。隨著可支配收入增加和信貸環境改善，越來越多的東非居民會追求更好的住房，住房建設將加速發展。2、東非地區落后的公共基礎設施將逐步改善。公共基礎設施建設尤其是道路修建將是未來東非經濟發展的基礎之一。以肯尼亞20xx/20xx財年財政預算為例，基礎設施建設為最大支出項目，占總支出比重達19。2%。
分別約為35公斤/人和42公斤/人，同期世界平均水平為389公斤/人，非洲水泥大國埃及為420公斤/人?；炷凉沸藿椖枯^少是導致東非地區人均水泥消費偏低的主要原因之一。由于混凝土公路造價昂貴，比柏油公路造價高出40%—50%左右，使不少東非國家望而卻步。對水泥新用途的研發投入不足也限制了消費的發展。
（三）東非區域經濟一體化進程加快，市場空間不斷擴大。東非共同體一體化進程加快，成員國之間關稅和非關稅壁壘逐步減少和消除，極大改善了該地區的貿易投資環境，也為水泥企業投資東非提供了更加廣闊的市場空間。據統計，東共體成立1年來，吸收外國直接投資翻了兩番，由6。8億美元增至17億美元。
（一）能源供應短缺。
水泥生產需要消耗大量能源，尤其是電力，能源大約占東非地區水泥生產總成本的40%。但大部分東非國家電力基礎設施落后，供電無保障。今年以來，東非地區燃油價格上漲，旱情嚴重，影響了電力供應，肯尼亞等國不得不采取數月的限電措施，給本地制造企業帶來經營困難。一些大型水泥企業已經嘗試采用部分替代能源，包括地熱、生物燃料、煤炭等。相對電力來說，煤炭是當地較為便宜且豐富的能源，但是對環境的污染限制了其推廣使用。
（二）交通運輸設施落后。
雖然東非地區大力推進交通建設，但總體水平落后，內陸運輸成本較高，交通狀況較好的肯尼亞境內也僅有一條鐵路。地區間貨物貿易多經公路運輸，由于公路運力有限、運費高昂，造成東非地區貨物流通慢、成本高。據肯工商聯合會統計，東非地區貨物價格中物流成本占40%以上。
（三）缺乏熟練技術工人。
東非地區勞動力低廉，但缺乏熟練技術工人，這也是困擾本地水泥企業的難題。
（四）環境保護壓力。
東非社會比較重視環境保護，對污染嚴重的水泥行業的快速發展，不少社會人士表示出擔憂。
骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇五
2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析。
3.20xx年截止9月份市內四區出讓土地詳細信息。
4、20xx年市內四區開工樓盤信息。
5、房地產與水泥。
6、房地產與建筑施工有資質企業數量分布情況。
1、本地水泥企業：
1.1水泥生產企業。
1.2、本地水泥生產企業現狀：
2、外地水泥企業。
（一）銷售策略：
1、非商品砂漿水泥需求：
1.1、工程項目選擇策略：
1.2、樣板工程策略：
1.3、重大工程參與策略：
1.4、品牌競爭策略：
1.5銷售區域界定：
1.6銷售渠道界定：
1.7工程項目信息收集渠道：
2、商品砂漿水泥需求：
2.1銷售區域：
2.2銷售渠道：
2.3商品砂漿企業選擇策略。
2.4促銷策略：
2.5賒銷策略：
3、其他策略。
3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略。
3.2參股商品砂漿生產企業策略。
3.3市場定位策略。
（二）、戰術要求。
**銷售公司*總及集團*總你們好：
由于我此前對水泥行業很不了解，經過最近一段時間的調查和學習，對水泥行業有了進一步的認識了解，下面我從房地產市場概況開始向各級領導匯報。
上表是房地產建筑工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為c30強度42.5號350kg/方，占用量30%；32.5號380kg/方，占用量70%，單位建筑面積需要混凝土為0.5方，180kg/平。
非結構性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿，大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。
20xx年大連本地水泥企業實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求占62.65%，是絕對水泥需求大戶，依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析。
從上表中可以分明看出，15年四區土地出讓量，急劇下降，原因其一是四區土地量經過幾年連續高速開發，已經非常有限，其二是15年7月份開始房地產開發明顯放緩，投資非常謹慎。土地出讓量急劇下降，從一個側面可以說明房地產開發進入秋冬季節，對水泥行業的影響是非常大的。
合計出讓土地總量為88.89公頃，合計建筑面積：2104071萬平，大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸，合計需要46.29萬噸。這16個項目，絕大部分15年沒有開工，預計在09年開工，其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地。
截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)。
截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建筑面積數量分布情況(平)。
甘井子和沙河口區各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。
20xx年市內四區新開工樓盤建筑面積分布情況(平)。
5、房地產與水泥。
房地產建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。商品混凝土水泥需求，政府經過幾年推散禁現的貫徹落實，已經完成全部供、需、控的結構調整；商品砂漿水泥需求，隨著政府強制推散禁現的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經發生翻天覆地的變化，對水泥生產企業的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。
5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%。
商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，20xx年市全行業銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。
5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%。
5.2.1政策的供需影響。
關于在建設工程中限期禁止現場攪拌砂漿的通知摘要：
1、禁現要求：
1.1自20xx年8月1日起，凡位于中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.2、自20xx年7月1日起，凡位于甘井子區、高新技術園區、開發區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.3、自20xx年7月1日起，凡位于旅順口區、金州區、長興島臨港工業區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開展采用商品砂漿試點的工作，具體禁現時間另行確定關于水泥市場的調研報告工作報告。
2、位于禁現區域內的建設工程，禁止在施工現場堆放用于現場攪拌砂漿的砂子、水泥等。
根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產企業需求，其他區域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產企業需求，只是時間問題。
5.2.2大連商品砂漿生產企業目錄。
截止到20xx年8月4日，已經備案的企業有16家。
1、大連中源建筑材料有限公司普通預拌砂漿。
2、大連龍億建筑材料有限公司普通預拌砂漿。
3、大連金和混凝土制品有限公司普通預拌砂漿（金廣集團）。
4、大連君發混凝土有限公司普通預拌砂漿。
5、大連砼鑫混凝土有限公司普通預拌砂漿。
6、大連亞田商品混凝土普通預拌砂漿。
7、大連漢拿混凝土有限公司普通預拌砂漿（大連水泥集團參股）。
8、大連亞細亞混凝土有限公司預拌砂漿（大連水泥集團參股）。
9、大連長城混凝土制造有限公司普通預拌砂漿。
10、大連五洲混凝土有限公司預拌砂漿。
11、大連遼漁建設集團有限公司普通預拌砂漿。
12、大連鐵龍混凝土有限公司普通預拌砂漿（中鐵）。
13、大連基業混凝土有限公司普通預拌砂漿。
14、大連韜盛工程材料有限公司普通預拌砂漿。
15、大連保稅區大孤山商品混凝土有限公司預拌砂漿。
16、大連嘉隆混凝土有限公司預拌砂漿。
上述企業具備生產條件，其產品經法定檢測機構檢驗合格，并具備完備的檢測報告。
5.2.3存在問題。
我公司對主城區的市場分工，根據市場現行狀況，20xx年7月1日后，存在交叉狀況，商品混凝土和商品砂漿全部上是同一個企業，那么兩個部門的銷售人員，去攻關同一個企業，存在諸多問題，請各位領導參考。
5.2.5.建筑工程水泥需方和水泥供應方式的變化趨勢與建筑工程密切相關的水泥用戶，主要包括以下5類：1.建筑施工企業，2.混凝土制品生產企業，3.水泥中間商，4.混凝土攪拌站，5.商品砂漿廠。隨著國家和地方推散、禁現政策的落實和建筑裝飾施工技術水平的提高，第一類用戶使用袋裝水泥的數量將很快減少；第二類用戶使用散裝水泥的比例將持續增長；第三類用戶對水泥的需求量將逐漸減少；第四類用戶使用散裝水泥的數量將穩定增長，且不再使用立窯水泥；第五類用戶數量將迅速增加，散裝水泥的需求量也會相應增長。
5.3房地產與水泥需求的關系。
建筑面積與水泥的關系：行業內經驗上按照325號和425號各占50%推算，在大連已經不適用，政府文件明確規定自20xx年6月1日起全面停止325號水泥的生產，并預留1個月時間消耗掉325號水泥，如此水泥使用最低標號為425號，另外在主城區，磚混結構已經明文禁止，因此主要就是剪力墻和框架兩種建筑結構，以上兩個因素必定對水泥的用量產生一定的影響，經驗上單位建筑面積水泥使用量在160~200kg，因此參考180kg/o相對準確一些，這就是建筑面積與水泥的關系，由此可以掌握一定規模的房地產開發項目使用水泥的數量。注意這里的水泥只是混凝土需求，砂漿水泥需求約40kg/o.
6.1房地產企業。
6.2建筑施工企業。
6.3房地產行業與水泥相關的企業數量分布情況。
骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇六
實習的目的：拓展自己的視野，提升自己的實踐能力，增強我們的團隊意識和協作能力。此外，通過了解硅酸鹽系列水泥的發展趨勢，我們能更好地把握建筑工程的行情。
實習的方法：首先，通過上網和查閱相關書籍，熟悉調查的內容。然后，去建材市場，走訪不同硅酸鹽水泥的銷售商。接著，打電話向水泥生產廠家詢問。最后，自己整理所獲得的資料，形成調查報告。
實習所取得的成果：第一，熟悉了硅酸鹽系列水泥的市場價格，第二，了解不同硅酸鹽水泥的用途。第三，通過分析不同水泥銷售商的產品市場策略，使我們對銷售技巧有了一定的了解，豐富了自己的社會經驗。
一、硅酸鹽系列水泥的生產廠家和市場價格
在長沙市內，主要的水泥銷售廠家有長沙新星水泥廠、湖南省湘鄉水泥廠長沙經營部、長沙縣印山實業總公司水泥廠、長沙縣水泥廠。主要經營普通硅酸鹽水泥和復合型硅酸鹽水泥。
二、不同定位針對的客戶群
水泥的客戶們是在了解了不同的硅酸鹽水泥之間的主要性能、用途以及一些區別后，從而根據他們的不同需求來選擇硅酸鹽水泥種類。
硅酸鹽系列水泥可分為：硅酸鹽水泥、普通硅酸鹽水泥、礦渣硅酸鹽水泥、火灰硅酸鹽水泥、粉煤灰硅酸鹽水泥、復合硅酸鹽水泥。
普通硅酸鹽水泥：適用制造地上、地下及水中的混凝土，鋼筋混凝土及預應力混凝土結構，受循環凍融的結構及早期強度要求較高的工程，還可以配制建筑砂漿。建筑客戶需求量大，直接從水泥廠家購買。
復合硅酸鹽水泥：32.5強度的適應于小型住戶的業主，進行室內裝修用。還有建筑單位少量的用于進行屋內粉刷；42.5強度的用于一些普通的房屋建筑的工程隊，以及一些鄉村道路的水泥路小橋梁等；52.5的適用于一些高層樓房建筑、大跨度的橋梁，還有一些小型堤壩等；62.5高強度的適用于比較大型堤壩像三峽等，還有一些核電站等。對于強度較低的復合硅酸鹽水泥，業主等客戶需求量不是很大， 可以直接到建材市場購買。而需要較高強度的客戶一般是建筑施工方，需求量大，直接從廠家購買。
火山灰水泥：適用于地下、水中及潮濕環境的混凝土工程，不宜用于干燥環境、受凍融循環和干濕交替以及需要早期強度高的工程中。粉煤灰硅酸鹽水泥：適用于大體積水工建筑，也可用于一般工業和民用建筑。
礦渣水泥：用于地面、地下、水中各種混凝土工程，也可用于高溫車間的建筑，但不宜用于需要早期強度高和受凍融循環、干濕交替的工程。不同的客戶有不同的需求，根據他們的需求來選擇不同的硅酸鹽水泥，有時會同時購買兩種或兩種以上不同的水泥。
三、對水泥生產廠家的產品市場策略的分析
每一個廠家在生產和銷售水泥之前，都會做一個市場需求分析，形成一個總體規劃，其基本步驟如下：
第一步、必須了解建設地址的政治、經濟、文化、資源、基礎設施等方面的情況，包括對建設地點的投資環境分析（稅收、土地等優惠政策）。如將來會建設什么的工程，對哪種水泥的需求量比較大。
第二步、對產品的生產規模，原料資源，生產設備，技術特點及生產工藝等情況進行分析，并對產品的市場服務做出規劃。
第三步、分析行業現狀與市場容量，對項目產品進行準確的市場定位，掌握項目的競爭情況、各競爭對手的優勢，然后再做出競爭策略分析。
第四步、做出產品營銷計劃，包括市場機構和營銷渠道的選擇，營銷隊伍和管理，產品或服務的定價和分銷，促銷計劃和廣告策略，價格決策。
第五步、資金籌措、運用與退出、公司目前資金籌集、使用的情況，融資方式，推出策略，投資的方式和條款。
第六步、對未來的財務做出預測與分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、投資回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
第七步、對公司運營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等做出預測，并給出規避方法。
其次，廠家對自己做了一個客觀的、準確地定位。了解職員的受教育程度、工作經驗和實際能力，再根據公司的資金籌集、使用的情況以及日后的投資風險，使得利益最大化確定公司的生產規模。然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強勁的營銷隊伍和科學的管理方式。通過對自己有一個準確的了解，清楚自己的優勢和劣勢，取長補短，從而提升自己的市場競爭力，為自己獲得長遠的發展打下基礎。
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最后，熟悉競爭對手的情況。隨著經濟的發展，市場競爭變得越來越激烈，很多的經營商因缺乏對競爭對手的了解而采取錯誤的市場戰略，使自己失去了在市場上的立足之地。因此，不要過低地看輕對手，也不要過高地看重自己。為了樹立良好的市場形象和知名度，應該具備自己的特色。找到自己的閃光點，擊敗強勁的對手。
四、工作總結
通過此次的市場調查及相關資料的閱覽，首先我們明白了團隊精神以及集體力量的重要性，一個團隊要想更高效率地完成一件任務，他們必須要懂得默契的配合和彼此間的互幫互助，同時要合理充分地利用人力資源，分工合作，爭分奪秒。就像我們在調研資料的過程中，分兩隊分別在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥的相關調查； 其次我們及時了解了市場上各種建筑材料方面的行情，眾所周知，各建筑材料的相關信息、品種、價格始終處于一個波動狀態，我們通過實踐和現場詢問了解，及時掌握了各動態。在當今社會，掌握第一手新資料既是成功的基礎，我們也只有通過真正意義上的調查了解實踐，才能把書本上的理論知識靈活靈用，才能把那真正變為自己的東西，永久性裝入自己的大腦；最后我們意識到的是要想及早融入社會角色，要勇于發現自己的問題和敢于發出質問，只有這樣，我們在能在這個發展迅速地建筑業種立足！
（二）
水泥市場分析在投資前期中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規模的確定，技術的選擇，投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對水泥市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且水泥市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。
水泥市場預測是市場調查在時間上和空間上的延續，是利用市場調查所得到的信息資料，根據市場信息資料分析報告的結論，對水泥項目產品未來市場需求量及相關因素所進行的定量與定性的判斷與分析。在研究工作中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規模所必須的依據。
《20**-20**年海南》詳細地闡述了水泥市場需求、供給和價格的關系。在商品經濟環境中，企業要根據市場情況，制定合格的銷售戰略，爭取擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭能力。因此，在水泥市場研究中，對市場推銷戰略進行了研究。在對建設水泥項目進行評價時，所采用的數據多數來自預測和估算。為避免或盡可能減少風險，就要分析不確定性因素對水泥項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，這就是不確定性分析。根據分析內容和側重面不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。在水泥市場研究中，進行了盈虧平衡分析、敏感性分配和概率分析。
本研究咨詢報告主要由尚普咨詢研究中心撰寫，報告根據國家統計局、工商局、稅務局、海關總署、國務院發展研究中心、發改委、商務部、國-家-信-息中心、各大商用數據庫、相關行業協會、報刊雜志及各市調公司所公布的資料撰寫，本報告是相關企業、相關研究單位及銀行政府等準確、全面、迅速了解目前該行業發展動向、把握企業戰略發展定位方向不可或缺的專業性報告。
近期，水泥廠市場調研小組對周邊水泥市場行情進行了深入調研，這次調研的對象是周邊地區如宣城南陵等市場，調研目的是通過上門訪談、電話咨詢的方式了解各家水泥廠家的p.o42.5 、p.s32.5銷售價格和價格走勢以及他們的銷售策略?，F將調研結果分析和建議匯報如下：
一、對調研走訪的幾家水泥廠水泥產品價格與我廠水泥進行分析比較：
1、從春節開始，水泥產業一直處在僵持的膠著狀態，5月初的一次降價，直接導致市場開始進一步往下走。到六月份，水泥行情繼續低迷，水泥前期積累的產能釋放，大大超出預期和市場的消化能力。
在這次走訪中，海螺水泥散布了近期要下調水泥價格的話語，到時水泥市場將處在水深火熱之中，競爭將更加殘酷。
2、因蕪湖區域的海螺通過停產穩住價格，目前蕪湖地區的水泥價格和其他區域的價格相比還處在較高點。這也導致低價格區域的水泥流向蕪湖市場，致使蕪湖水泥市場比較混亂，蕪湖四十幾家混凝土攪拌站使用水泥品牌多，價格競爭激烈，這也正是海螺為了保市場不得不降價的主要原因。
3、中材金龍42.5級水泥到蕪湖市場的運費為45元/噸，到蕪湖總價為275-285元/噸；馬鋼42.5級水泥到蕪湖的運費為25-30元/噸，到蕪湖的工地價為290-300元/噸，高出15元/噸左右，價格上的劣勢致使一些使用我廠水泥的高端客戶在不斷流失。
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二、調研結果與分析：
1、通過這次調研發現，我們的競爭對手在不斷增加，從以前的海螺、龍元以及繁昌縣境內的其他水泥廠家逐漸增加了中材贏浦金龍水泥、巢湖鐵道部水泥、以及長江上游如湖北等低價位區域的水泥企業。贏浦金龍水泥擁有2條日產5000噸水泥熟料生產線，兩條4. 2×13米的水泥磨，年產360萬噸熟料，250萬噸水泥。巢湖鐵道部水泥擁有日產2000、2500噸、5000噸水泥熟料生產線各一條，年產商品熟料及水泥500萬噸。這兩家水泥產品-p.o42.5級散裝水泥目前正通過低價滲透策略慢慢蠶食我們水泥用戶—混凝土攪拌站，導致一些使用我廠水泥客戶已經或正要購買其水泥，嚴重影響了我廠水泥銷售。
2、在周邊地銷市場上，32.5級水泥憑著早期強度高、質量穩定等產品特點，在周邊中低端市場信譽度較好，銷售量也一直很穩定。但在這次市場調查中發現，32.5級水泥市場用戶也在不斷流失，除了海螺水泥外部市場流入的原因之外，另一個原因是在夏秋兩季32.5級水泥早期強度高的優勢不明顯，加上周邊小水泥廠的32.5級水泥產品價格存在近50元/噸左右的價差，所以一些磚廠從成本上考慮，在使用一些小廠32.5級水泥。
三、水泥產品銷售工作建議：
從目前水泥價格行情來看，形式嚴峻。馬鋼水泥要想在如此競爭激烈的市場生存下去，在積極維護現有客戶關系的前提下，應及時靈活調整銷售策略和銷售價格，來擺脫我們目前的銷售困境。
根據以上分析，調研組建議：
在目前市場狀況下，42.5級水泥銷售應綜合考慮中材金龍、巢湖鐵鵬水泥的價格，32.5水泥銷售力度，拓展新市場，如宣城、南陵等區域。以應對當前的市場競爭，保證產銷平衡。
二〇一二年六月二十五日
一、第四季度鄂爾多斯宏觀經濟形式
截至2012年11月底，鄂爾多斯地方財政總收入已經累計完成734.6億元，同比降低1.6%。不過，超越2011年796.5億元的地方財政總收入，實現突破800億元的目標已然成為定局。
雖然2012年煤炭市場倍受打擊，但是前11個月，鄂爾多斯的煤炭產量仍然實現了13.4%的同比增長，產量達到6.07億噸。因為鄂爾多斯財政收入的核心渠道，在于資源開采數量的多寡，并不取決于價格，因此“以量定入”的政府收入只會進一步增加，不會減少。
盡管鄂爾多斯區第四季度經濟形勢依然不容樂觀，不過，近期鄂爾多斯市政府多次出面，強調維護當地市場穩定健康發展，鼓勵支持合理住房消費。下一階段鄂爾多斯市仍然把設的重點放在加快推進城市化進程上。
二、鄂爾多斯區市場情況
1、第四季度工程項目情況
旗嘎魯圖至大草灣（連接到g210高速公路）一級公路61公里開工；；十七溝至大飯鋪高速公路25公里開工；杭錦旗呼和木獨黃河大橋（4200米）開工。
下表為部分2012
年鄂爾多斯區區域內重點工程一覽表：c:\users\administrator\deskto 鄂爾多斯區工程信息。從上表可見，今年的工程和有很大一部分是去年工程的延續，同時部分伴有停工項目，另外一個特點就是政府工程占比較大。
2、旗縣情況
第四季度，鄂爾多斯繼續推動東勝與阿康片區相向發展，伊旗空港園區引進富-士-康公司，目標有3-5年的工期，機場至東勝的輕軌項目、蘇州工業園區、新街火車集裝站等項目、神華神東生產服務中心、中鐵二局察哈素煤礦項目、新街馬泰壕煤礦，烏審旗主要需求量大部分集中在煤礦梅林廟、門客慶、母杜柴登、葫蘆素、黃陶勒蓋、巴音柴登煤礦仍有長期水泥需求，圖克工業園、科研工業園從去年開工仍將有3-5年左右的工期，是烏審旗市場開發的重點。杭錦旗今年房地產項目基本停止，主要工程項目在塔然高勒煤礦項目，鄂托克旗主要工程為鄂絨產業園和棋蒙一級公路、鄂旗至前旗一級公路項目。
3、商砼站情況
攪拌站情況：由于房地產的整體疲軟，資金借貸的限制，東勝區各攪拌站動工情況不足去年三分之一，很多攪拌站一年未動工。
紅泥塔園區內共34家攪拌站，只有8家動工，園區總方量不足60萬方。煒業商砼20萬方（盛元水泥賒欠），廣恒商砼11萬方（祥順水泥周轉），奧捷商砼8萬方（高換祥墊資，其他頂賬水泥），蘇東源6萬方（冀東較蒙西價格低，10月份停工），宏業商砼（烏蘭水泥周轉，冀東墊資），福臨格雅商砼3萬方（冀東、高換祥墊資利源），廣泰與萬軒方量不大，而且早早停工。
16萬方（冀東價低，前期用蒙西），維邦商砼3萬方（盛元賒欠），富基商砼9萬方（盛元、星光），恒信商砼4萬方（明峰賒欠、星光頂賬），凱豐商砼10萬方（冀東老客戶），三恒、世嘉、金鼎亨、五鑫等攪拌站開工一段時間后，方量不大又停工。
添漫梁園區有33家攪拌站，有11家攪拌站動工，園區方量在55萬方。國達商砼4萬方（前期蒙西，后期冀東），瑞達商砼3萬方（冀東價低），億特欣商砼5萬方（冀東），億倫一站8萬方（冀東），億倫二站8萬方（前期蒙西，后期冀東），久源商砼6萬方（前期蒙西，后期冀東），世態宏業商砼4萬方（天昊、冀東），凝態商砼1萬方（冀東），佳億商砼4萬方（冀東），鑫建商砼二站12萬方（冀東）、聯增商砼2萬方（明峰周轉）。
烏蘭希里園區有32家攪拌站,掌崗圖園區有31家攪拌站只有少數幾家動工。烏審旗攪拌站多數使用中寧賽馬和寧東賽馬水泥，主要靠賒銷。鄂托克旗與杭錦旗商砼站因資金問題也主要采用賒銷廠家水泥為主，恒卓水泥主要供應鄂托克旗市場，硒蒙水泥主要供應杭錦旗、東勝市場。
三、競爭對手分析
1、冬儲情況：
.
h:\杭錦旗\
2017年1月鄂爾多斯市場
在此環境下，恒卓主要以消化熟料為目的，天恒水泥目的在于追求量的增長，價格放到其次，永新、永恒目的在嚴峻的市場環境下得以生存，華力勝力求減少虧損。
裝備制造基地的星光水泥，2017年的主要目標在于開拓市場，提升品牌影響力，價格方面緊隨蒙西政策，浮動在每噸10左右。烏蘭水泥、杭錦旗新澤建材、棋盤井鄂絨水泥持市場觀望狀態未實際生產，北元水泥、大柳塔煤建水泥受運費制約和市場環境因素影響已經很少進入鄂爾多斯市場。天皓水泥、盛元水泥目標商砼園區內市場。
2、價格走勢
第四季度市場的波動導致了價格的起伏變化，我銷售區根據市場變化及競爭對手調整，及時的上報市場信息，爭取做到緊隨市場、快速調整、積極應對、努力把控、有的放矢。尤其是9月分針對市場的競爭情況，伊旗蒙西和東勝蒙西降價20元每噸，有效的推動了市場占有率。以下表為伊旗、東勝地區競爭對手及我公司po42.5散裝水泥價格大致時段變化圖。
今年達旗冀東水泥出廠價格和東勝蒙西水泥出廠價格保持低于20元的價差，盛元水泥基本和東勝蒙西價格相當。天皓水泥、星光華力勝和伊旗蒙西價格價差在10元左右，但存在頂賬和賒銷情況。
2、競爭企業基本情況
可以說降價成為鄂爾多斯區水泥行業的主要趨勢，第四季度水泥價格方面普遍較去年同期降低50-80元，而水泥的出貨量卻較去年大幅降低。下表為鄂爾多斯區水泥出貨量與去年大致對比。
在這種市場環境下，造成部分水泥廠熟料生產停滯，庫存積壓，價格下跌，粉磨站水泥利潤下降，開工率不足，產業工人流失，經營困難。
3、銷售政策
主要競爭對手具體對策方面：進入冬儲階段，各個水泥企業主要采取緊隨蒙西政策的方法，在蒙西水泥冬儲政策出臺后，部分企業冬儲政策逐漸開始，但在今年資金緊張的情況下，水泥企業放開承兌收取比例、實施頂賬掛現金政策、分期打款政策、全年價政策、頂賬政策等措施來占據2017年市場，可以預見只有采取變通靈活的方法政策才有可能在2017年的市場下取得生存。
四 銷售上存在的問題及解決方法
1、冬儲期間客戶交承兌需求無法滿足，在今年的經濟環境下，承兌是客戶的重要資金流通手段，承兌收取比例應根據客戶的總量來控制，適量放寬政策。
2、公司要求報表數量太多，業務員有時在外調研市場無法及時完成，建議按日期集中做公司報表。
3、隨著市場的深入不斷增加，要求業務員對市場了解更詳細，相應的交通費用、業務費已不能跟隨市場變化需求，建議適當增加費用額度。
4、伊旗戰略合作伙伴客戶要求伊旗蒙西裝車增設大客戶放料口或開通綠色通道，保證戰略合作伙伴的優先裝車及時提貨。
5、退款手續繁瑣,退款時要求客戶先開收據,部分客戶屬于總公司在外地,對此要求不能認同.建議退款后開收據。
骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇七
1.~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量。
2.~15年9月份市內四區土地成交總量分析。
3.2015年截止9月份市內四區出讓土地詳細信息。
4.2015年市內四區開工樓盤信息。
5.房地產與水泥。
6.房地產與建筑施工有資質企業數量分布情況。
1.本地水泥企業：
1.1水泥生產企業。
1.2、本地水泥生產企業現狀：
2.外地水泥企業。
三、銷售策略與戰術分析。
(一)銷售策略：
1、非商品砂漿水泥需求：
1.1、工程項目選擇策略：
1.2、樣板工程策略：
1.3、重大工程參與策略：
1.4、品牌競爭策略：
1.5銷售區域界定：
1.6銷售渠道界定：
1.7工程項目信息收集渠道：
2.商品砂漿水泥需求：
2.1銷售區域：
2.2銷售渠道：
2.3商品砂漿企業選擇策略。
2.4促銷策略：
2.5賒銷策略：
3.其他策略。
3.1大連天瑞水泥發展的借鑒策略。
3.2參股商品砂漿生產企業策略。
3.3市場定位策略。
(二)、戰術要求。
四、結束語。
**銷售公司*總及集團*總你們好：
由于我此前對水泥行業很不了解，經過最近一段時間的調查和學習，對水泥行業有了進一步的認識了解，下面我從房地產市場概況開始向各級領導匯報。
1.04年~15年9月房地產施工建筑面積與水泥用量。
15年現在已經10月,馬上進入寒冷季節,10~12月施工建筑面積的增長非常有限,但與接近的水平還是應當可以達到的(以上數據來源于統計局)。
上表是房地產建筑工程結構性水泥用量，即商品混凝土的水泥用量，計算依據為c30強度42.5號350kg/方,占用量30%;32.5號380kg/方,占用量70%,單位建筑面積需要混凝土為0.5方,180kg/平.
非結構性即砌筑、抹灰、地面沙漿水泥用量，根據上海經驗，單位建筑面積需要0.29/噸砂漿,大致需要水泥40kg。單位建筑面積混凝土的用量大約是砂漿用量的3.4倍。
大連本地水泥企業實際銷售598萬噸水泥，本市銷售504萬噸，出口4萬噸，外埠銷售90萬噸，房地產水泥需求占62.65%,是絕對水泥需求大戶,依此可大致推斷出大連市的各年水泥用量。
2.06年~15年9月份市內四區土地成交總量分析。
從上表中可以分明看出,15年四區土地出讓量,急劇下降,原因其一是四區土地量經過幾年連續高速開發,已經非常有限,其二是15年7月份開始房地產開發明顯放緩,投資非常謹慎.土地出讓量急劇下降,從一個側面可以說明房地產開發進入秋冬季節,對水泥行業的影響是非常大的.
3.2015年截止9月份市內四區出讓土地及規劃建筑面積情況(數據來源國土資源局)。
合計出讓土地總量為88.89公頃,合計建筑面積：210.4071萬平,大致混凝土需要水泥37.87萬噸，砂漿需要水泥8.42萬噸,合計需要46.29萬噸.這16個項目,絕大部分15年沒有開工,預計在開工,其中甘區8塊，沙區4塊，中山2塊，高心園區和西崗各一塊，合計16塊土地.
截止15年9月大連市內區域土地出讓數量分布情況(平)。
截止15年9月大連市內區域出讓土地對應建筑面積數量分布情況(平)。
4.2015年市內四區開工樓盤信息(數據來源統計局)。
甘井子和沙河口區各開工6個樓盤，中山和西崗各開工一個樓盤，合計14個樓盤，合計建筑面積170.19萬平。其中大部分工程砂漿水泥需求，體現在09年，但工作需要馬上進行。詳細信息不再陳述。
2015年市內四區新開工樓盤建筑面積分布情況(平)。
5.房地產與水泥。
房地產建筑工程對水泥的需求分為兩個階段：結構性需求和非結構性需求。商品混凝土水泥需求，政府經過幾年“推散”“禁現”的貫徹落實，已經完成全部供、需、控的結構調整;商品砂漿水泥需求，隨著政府強制“推散”“禁現”的不斷貫徹落實，供、需、控的結構已經發生翻天覆地的'變化，對水泥生產企業的銷售，既是一個嚴峻的市場考驗，也是一個難得的市場機遇。對水泥銷售人員而言，如何快速適應政策變化，導致需求渠道變化帶來的根本性影響來說，特別對老水泥銷售人員是一個嚴峻的挑戰和考驗，對水泥銷售新人是個新的市場機遇。
5.1結構性需求階段：商品混凝土對水泥的需求，約占房地產水泥需求的82%。
商品混凝土水泥需求，全部集中在攪拌站，大連市合計有72家攪拌站，市全行業銷售混凝土1159萬方，合計使用水泥400萬噸多一點，大連四區攪拌站多集中在甘區，其中最大的是彤陽建材07年銷售60萬方，15年預計銷售100萬方，大約用水泥37萬噸，主用水泥為五島其次為小野田和金山，第二是金廣集團的金和，主用水泥為金山，第三等級的有龍億、永興、阿爾賓等。從銷售角度說，這部分水泥選擇的決定權集中在各個攪拌站決策人手中，按照我公司的分工是商品混凝土管理部負責。
5.2非結構性需求階段：砂漿對水泥的需求，約占房地產水泥需求的18%。
5.2.1政策的供需影響。
關于在建設工程中限期禁止現場攪拌砂漿的通知摘要：
1、“禁現”要求：
1.1自2015年8月1日起，凡位于中山區、西崗區、沙河口區的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.2、自7月1日起，凡位于甘井子區、高新技術園區、開發區的城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.3、自7月1日起，凡位于旅順口區、金州區、長興島臨港工業區城市規劃區域內的建設工程，禁止現場攪拌砂漿，必須采用商品砂漿。
1.4、其他區(市)縣城市規劃區域內的建設工程，應開展采用商品砂漿試點的工作，具體“禁現”時間另行確定。
根據通知要求，中山區、西崗區、沙河口區的建設工程水泥需求，從銷售角度需求主體發生變化，由原來的建筑商需求，改為商品砂漿生產企業需求，其他區域暫進入過度階段，雖然目前沒有完全禁現化，但是完全商品砂漿生產企業需求，只是時間問題。
骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇八
區域盈利低位運行。陜西市場下半年盈利大幅下滑。西安價格跌至275元/噸的歷史低位,遠低于全國平均水平,較3季度的380元/噸下跌27.6%。受價格大幅下跌拖累,陜西區域水泥行業的毛利率也從10年3季度的22.8%下降至15.3%,遠低于20.5%的歷史平均水平,處于底部區域。行業噸毛利和噸凈利從的69元、51元分別下跌至46、21元,跌幅分別達33%、59%。
大企業集團并購整合加快。隨著行業并購進度的加快,目前陜西地區初步形成以海螺水泥、冀東水泥、堯柏水泥、聲威水泥等4家水泥企業為主的行業格局。
截至,海螺水泥、冀東水泥、堯柏水泥、聲威水泥新干法熟料產能占陜西地區熟料產能比重達到66.5%,占新干法產能近80%,考慮潛在收購和新建產能,預計前四家市場集中度在71.2%,新干法占比達到81.5%,競爭格局將趨于穩定。
陜西協同提價初現效果。隨著企業集中度不斷提升以及營銷理念的改變,企業之間的協調效應也開始逐步顯現。2月12日,漢中地區主導水泥企業協同上調水泥報價,目標將西安p.o42.5價格穩定在300元/噸。從寶雞地區開始,周邊廠家紛紛上調,目前上漲趨勢已蔓延到陜南部分廠家,漲幅在20-40元/噸,西安周邊企業出廠價在230-245元/噸不等。另外,寶雞、銅川等部分企業自2月15日開始停窯,隨著市場需求恢復暫定3月1日開工。
價格理性回歸,盈利底部已現。由于目前實際出貨較少,下游需求較弱,廠家庫存高位依舊,加上企業之間的協同機制剛剛起步,此次大幅提價存在不穩定因素,包括出現漲幅較高企業回調價格情況。但我們仍認為,目前該區域盈利已處于歷史底部,隨著需求回暖,加上企業之間的協調效應加強,行業價值有望向合理水平回歸。
12年新增供需基本平衡,未來市場主要風險:擬建產能壓力較大,具體投產時間主要視區域盈利情況而定。目前該區域在建熟料產能約676萬噸,折合水泥產能880萬噸,預計將于投產,較10年、11年新增產能2265/1128萬噸大幅回落。從落后產能來看,目前陜西地區落后產能約500-600萬噸,預計12年將淘汰120萬噸。預計12年陜西地區有效新增產能760萬噸,水泥總產能預計達到8138萬噸,其中新干法產能約在7209萬噸。需求方面:我們預計,12年陜西省gdp增長目標在13%左右,固定資產投資增速約為25%,保守預計水泥需求保持12%左右增長,新增水泥需求777萬噸,較有效新增水泥產能760萬噸基本平衡。未來不確定性主要來自于擬建(已批未建)的7條生產線,產能達到1400萬噸,目前進入前期土地平整產能約為1000萬噸,投產時間視市場盈利而定,對價格回暖幅度造成壓力。就陜西兩個主要市場關中、陜南來看,陜南新增在建、擬建產能相對更少。
我們維持行業“看好”評級。近期京津冀、陜西等區域,在市場需求尚未完全啟動時,上調水泥價格,主要為區域協同效果體現,后期雖然出現部分企業回調價格情況,但我們認為陜西市場盈利底部已經確認。隨著行業集中度的進一步提升及需求的逐步回暖,陜西區域水泥行業盈利狀況有望較11年下半年逐步好轉,主要推薦區域內水泥龍頭冀東水泥、海螺水泥,價格彈性來看最大為堯柏(西部)水泥,其次為st秦嶺。
骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇九
水泥市場調研報告(1)實習地點:高橋建材市場、郁金香建材市場實習方法:第一，上網查閱相關書籍，熟悉調查內容。
然后我去建材市場拜訪不同的波特蘭水泥銷售商。
然后打電話給水泥制造商詢問。
最后，我整理了所獲得的數據，形成了一份調查報告。
i、硅酸鹽水泥制造商和市場價格普通硅酸鹽水泥:適用于制造地面以上、地下和水中的混凝土鋼筋混凝土和預應力混凝土結構。建筑砂漿也可用于對循環凍融結構和早期強度要求高的工程。
()建筑客戶需求量很大，直接從水泥制造商那里購買。
火山灰水泥:適用于地下、水、潮濕環境的混凝土工程，不適用于干環境、凍融循環、干濕交替、早期強度要求高的工程。
粉煤灰硅酸鹽水泥:適用于大體積水工建筑物以及一般工業和民用建筑。
包括施工現場的投資環境分析(稅收、土地等優惠政策)。
例如，未來需要哪種水泥？
第二步、分析產品的生產規模、原料資源、生產設備、技術特點和生產工藝等。并規劃產品的市場服務。
第三步、分析行業現狀和市場容量，準確定位項目產品的市場定位，掌握項目競爭、每個競爭對手的優勢，然后進行競爭戰略分析。
第四步、制定產品營銷計劃，包括選擇市場組織和營銷渠道，選擇營銷團隊，管理產品或服務的定價和分銷推廣計劃以及廣告策略的價格決策。
第5步、資金籌集、申請和提取、公司當前資金籌集、使用融資方法引入戰略投資方法和條款。
第6步、對未來財務的預測和分析，包括財務內部收益率、財務凈現值、回收期、敏感性分析、盈利能力預測和現金流量。
步驟7、預測公司經營過程中遇到的管理風險、市場風險、財務風險、政策風險等。并給出規避方法。
以上市場策略更全面、目標。
首先，制造商對投資環境進行了全面分析。
長沙市的土木工程建設仍處于高潮階段。由于居民的需求和房地產行業的高溫，大量普通硅酸鹽水泥將用于住宅區的建設。
然而，為了滿足交通需求，緩解地面交通壓力，改變擁堵狀況，長沙正在修建地下隧道。
為了滿足這些需求并抓住機遇，制造商將生產更多的普通硅酸鹽水泥，而下一個制造商已經為自己制定了一個目標、精確定位。
了解員工的教育程度、工作經驗和實際能力，然后根據公司的資金籌集、使用情況和未來投資風險確定公司的生產規模，以實現收益最大化。
然后制定營銷計劃，選擇合理的營銷渠道、強大的營銷團隊和科學的管理。
通過準確了解自己的優勢和劣勢，相互學習，提升自己的市場競爭力，為自己的長遠發展奠定基礎。
終于熟悉了競爭對手的情況。
隨著經濟的發展，市場競爭越來越激烈。由于缺乏對競爭對手的了解和采取錯誤的市場策略，許多運營商已經失去了在市場上的立足點。
因此，不要低估你的對手或過于看重自己。
為了樹立良好的市場形象和知名度，我們應該有自己的特色。
找到你的亮點，擊敗你強大的對手。
為了讓團隊更有效地完成任務，他們必須理解默契的合作和相互幫助。與此同時，他們必須合理和充分地利用人力資源來分工合作，與時間賽跑。
正如我們在調研材料的過程中分兩個小組在高橋和郁金香建材市場進行硅酸鹽水泥相關的調查，其次，我們及時了解了各種建材的市場情況。眾所周知，各種建材、品種、價格的相關信息始終處于波動狀態，我們通過實踐和現場查詢及時了解到了動態。
在當今社會，掌握第一手和新的信息不僅是成功的基礎，也是我們通過實際調查靈活有效地應用書本理論知識的唯一途徑。只有這樣，我們才能永久地把真正屬于我們自己的東西放進我們的大腦。最后，我們意識到如果我們想盡早融入社會，我們應該有勇氣發現自己的問題，敢于提問。只有這樣，我們才能在這個快速發展的建筑業中站穩腳跟！水泥市場研究報告(2)水泥市場分析在投資初期的重要地位在于對任何項目的生產規模、技術、投資估算甚至選址的選擇。只有充分了解水泥市場需求后，才能做出決定。
此外，水泥市場分析的結果也可以確定產品價格、銷售收入將最終影響項目的盈利能力和可行性。
水泥市場預測是市場調查在時間和空間上的延續。它是根據市場調查獲得的信息和市場信息分析報告的結論，對水泥項目產品的未來市場需求及相關因素進行定量和定性的判斷和分析。
在研究工作中，市場預測的結論是制定產品計劃和確定項目建設規模的必要依據。
《xx海南水泥市場研究報告》詳細闡述了水泥市場需求、供給與價格的關系。
在商品經濟環境下，企業應根據市場情況制定合格的銷售策略，努力擴大市場份額，穩定銷售價格，提高產品競爭力。
因此，在水泥市場研究中對營銷策略進行了研究。
建筑水泥項目評價中使用的大部分數據來自預測和估算。
為了盡可能避免或降低風險，有必要分析不確定因素對水泥項目經濟評價指標的影響，以確定項目的可靠性，即不確定性分析。
根據分析內容和重點領域的不同，不確定性分析可分為盈虧平衡分析、敏感性分析和概率分析。
在水泥市場研究中，進行了盈虧平衡分析、敏感性分布和概率分析。
這份研究和咨詢報告主要由冠軍咨詢和研究中心撰寫。本報告基于國家統計局公布的數據、工商局、稅務局、海關總署、國務院發展研究中心、商務部、國家信息中心、主要商業數據庫、相關行業協會、報紙雜志和市政府。本報告是相關企業、相關研究單位和銀行政府等不可或缺的專業報告。準確、全面、快速了解該行業當前的發展趨勢、把握企業的戰略發展方向。
骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇十
竹木涼席產業一直以來都是柘塘村的支柱產業，由于107國道貫穿整個村的地理位置優勢，柘塘村沿國道邊形成了一個規模比較大型的竹木涼席市場，鼎盛時期商戶多達200多戶，夏天到來的時候，市場上的人流總是盛況空前。xx年年投資800萬元對竹木器批發市場進行了第一期改造，總建筑面積達5280平方米，共建成標準門店55個。近年來，隨著高速公路的陸續增加，以及去年的金融危機，市場的銷售量有所回落。但是，由于今年起國道收費站的取消，107國道的車流量有了明顯的增加，以及各個企業慢慢從金融危機的陰影中走出來，相信市場的熱鬧場面又將回來。
柘塘村的竹木涼席市場在十多年前就已經形成，在整個衡山縣來說都是小有名氣的，由于產品質量過硬，銷售渠道已經擴展到了十多個省份，每年的銷售量都在持續上升。我們市場最主要的產品就是竹床，竹木床，各式太空椅，按摩椅，簡便椅，各類藤制品以及枕頭和汽車座墊，摩托車座墊，其中銷量最好的要數竹床和太空椅。本市場的產品已經完全覆蓋了整個湖南省，其他如江西，湖北，山東，河北，浙江，四川，廣西等十多個省市也都是我們的銷售范圍，每年的平均銷售額達千萬以上，但是由于技術和設備的限制，生產成本過高，使得純利潤大概只有五六十萬左右。
下面將柘塘村本產業的優勢，劣勢以及創新發展方案提出如下
在原材料方面，因為衡山的生態環境優勢，在原材料的采購方面，完全可以在本地自給自足，這樣就有效的將成本控制在了最低的范圍內。在技術人員方面，早年本村有大量的村民去到浙江，廣西等竹木產業大省進行竹木加工技術的學習，學成后大多都回到了本村進行竹木產品的加工，在生產方面提供了強力的生產力，并通過多年的不斷努力，每年都會有新設計的產品上市銷售。在經營場所方面，由于市場上的經營戶都多來自本村，在門店以及廠房的建設上有很大的優勢，在國家允許開發的條件下，合理的利用本村的閑置土地，大大的減少了生產的成本，也就極大了提升了產品的市場競爭力。同時，不斷的促進了柘塘村的發展，為本村一直以來的公共設施的建設打下了堅實的基礎。在經營模式方面，我們采用的是前面開店，后面開廠的模式進行經營，在成本和產品銷售方面有著十分便利的條件，同時位于國道邊的地理位置，在銷售上又提高了運輸的效率。
對于柘塘村的竹木涼席市場來說，最大的劣勢，也是唯一的劣勢就是生產的機械化程度不高。到目前為止，本村的絕大部分企業都是采用手工制作的模式進行生產，這樣也就大大的制約了生產的效率。為了解決這一問題，企業只能大量的雇傭工人進行生產，這樣在成本上又削弱了產品的市場競爭力。如今可能有少部分企業進行了一些改進，但是引進的設備也都是些半機械化的生產設備。出現這樣情況的原因，還是籌資不足以及設備的更新速度較慢，相對于比較昂貴的全機械化設備以及行業快速的發展，價格相較低廉的半機械化生產設備成了企業不得已的首選。
通過分析，可以看出在銷售量有保障的情況下，生產過程落后以及生產效率低下成了制約企業發展的最大因素。對此，我們的市場創新方案就是希望能夠不斷的升級加工設備，不斷的完善生產過程，提高產品的質量以及大幅度的提升企業的生產效率，讓產品能夠發揮出最大的市場競爭力。利用生產過程的全機械化，不斷提高生產的產量，不斷的擴大企業的規模。實現小廠變大廠，大廠變企業的資源優勢整合，創造品牌效應，產生品牌的價值。以此來不斷制定新產品的生產標準和企業標準，讓生產過程規范化，生產管理企業化。
在浙江，廣西等竹木加工大省不斷的有新材料，新產品上市的情況下，我們也坐不住了，組織了人員到實地進行考察。更加先進的技術以及機械化程度更高的設備吸引了大部分的目光，大家頓時感覺到了巨大的壓力，為此本村生產效率改進的方案被提上議程。為了配合如今的環保理念，還有就是減少生產過程中人為控制容易出現問題的環節。我們將把發展的重點投向原材料加工中，對竹片進行防蟲，防霉處理的藥水的健康化處理，盡力減少化學藥品的成分。再就是，就某些工作量大的生產過程使用機械化程度更高的設備，節約成本，提高生產效率。同時，將精度更高，控制更準確的傳感器投入到人為控制容易出現問題的環節中，在利用科學操作的同時，使原材料得到充分的處理，以此來保證成品的高質量。
相信在發展前景比較明朗的形勢下，得到充分的現代化改造，將使得柘塘村涼席市場竹木產品的市場競爭力得到大幅的提升。當然，能夠得到更多更好的技術上的支持也是我們夢寐以求的，可以讓我們的農村企業得到長足的發展。
骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇十一
農村醫藥市場的實際狀況我們分析主要有以下幾種原因造成。
第一、農村醫藥銷售市場藥品供應問題，建國以來主要靠國營醫藥批發機構下伸農村和委托代批來解決。改革開放以來，由于經濟體制等因素分割了農村醫藥市場，造成了原有的農村醫藥批發機構不適應多種經濟渠道、多種經濟成份、多種消費層次的農村醫藥市場現狀。
舊的渠道不適應，新的能夠擔當此任務的渠道卻至今沒有建立起來。村鎮小店、醫務所和行政村的衛生室藥品進貨渠道處于秋黃不接的狀況，農村分散在最基層的銷售網點藥品供應基本處于無秩序狀態。
第二、隨著經濟利益的驅動，經濟發達、人口稠密的地區或地段，競爭過度，競銷過熱;經濟相對貧困，人口相對稀少的地區，特別是廣大的農村地區，眾多的村落、村鎮藥品的銷售網絡基本處于空白狀態。就是人口相對集中的市鎮，醫藥品種明顯不足，根本滿足不了農民消費的需要。有的同志認為現在農村市鎮藥店已經很多，有的已經虧本。殊不知解放前許多鎮上有近十家藥店，現在人口增了三倍，集鎮的規模也成倍地擴展，藥店不是多了而是規模、機制不對頭。更何況眾多的村落、村鎮也是農村人口重要的集散地，網點空白，這給農民帶來了很大的不便。
第三、各種經濟成份自成體系，各類經濟成份連鎖網絡中心按照自已所在城市經營的習慣遙控指揮身處農村鄉鎮的銷售網點。購銷脫節，造成了農村醫藥商品不能適銷對路。一些企業還片面地追求高差價、高價格、高利潤藥品的銷售，造成了農村醫藥商品的雷同化。而農民真正需要的醫藥商品、醫療器械、售后服務、特別是傳統的服務項目卻很難購到和滿足。
第四、經濟實力雄厚，品種齊備的醫藥集團企業熱衷于在城市拼搏，無暇顧及如何占領農村醫藥市場，造成農村醫藥市場銷售力量的單一和薄弱。市場藥品種類不全，低價、低利潤的商品無人經營，傳統的繁瑣薄利的藥店售后服務也基本不見。
第五、在農村許多地區，由于鄉鎮衛生院固定資產投入等超常規發展，造成單位經濟負擔過重，影響了業務的正常開展。為了提高經濟效益，許多衛生院抓住了行政村衛生室的藥品采購工作。出于自身利益的需要，多數供應給衛生室的藥價往往高于市場上一般零售店的進價。管理嚴格的鄉鎮，有些村級衛生員出于經濟利益的驅動作用，對上實行明頂暗抗，偷偷摸摸在無證藥販處購藥。他們甚至八小時在衛生室上班，業余時間在家里行醫，成了一證多攤。管理松一些的鄉鎮，由于經營的分散性，村級衛生員采購藥品基本處于監督管理的空白狀態。
我們認為這許多因素歸結起來，基本上可分解為兩個方面。一、農村醫藥市場監管工作非常需要加強和規范;二、農村醫藥市場藥品流通渠道非常需要疏理。藥品監管工作好，藥品流通渠道就通暢。只有藥品流通渠道通暢，農村醫藥消費才能正常發展。
骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇十二
國內枕頭市場目前細分為5大類市場。
1、新人市場，每年新婚人群枕頭市場；
2、兒童的枕頭市場；
3、健康品和禮品市場；
4、其它家庭枕頭更新市場。
5、酒店及個性定做市場。
與整個枕頭市場500億元的份額比較，雖然枕頭專業運營的企業增多，但是枕頭分散經營的總體情況依然沒有大的改變，目前依托批發市場和商場超市銷售的枕頭依然占據絕對優勢。
“枕頭專業運作”成為幾年來枕頭市場的最大特點。
從20xx年以來，枕頭市場由于適之寶枕工坊等專業運作企業的興起，帶動了幾年來中國枕頭市場的快速發展，尤其是在各類枕頭的開發上面，枕頭專業運作的企業毫無疑問倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發展，大大激發了枕頭市場的潛力。
目前國內專業運作企業的枕頭市場來看，第3類細分市場也就是健康品和禮品市場份額發展速度突出。對于枕頭專業運營，除了上述的普通家紡市場，枕頭專業運營的目標在于功能性家紡—健康家紡市場，從枕頭市場目前的延伸來看，從大類上面劃分，還跨越健康產業以及酒店行業。
健康枕頭逐步流行成為枕頭市場的主流。
調查顯示，一般被消費者稱作健康枕頭的新品種層出不窮并占據實際消費市場的65%以上。
有專家說，對于整個枕頭市場而言，枕頭專業運作的企業不在于規模多大，其更大的作用在于，他們大大激發了枕頭市場的潛力，引導了消費意識的進步，引導了消費時尚，當然也包括倡導和引領了眾多枕頭新品種的設計和發展，20xx年下半年以后，適之寶枕工坊倡導的雙面決明子枕頭走俏全國，引得家紡名牌紛紛上馬該產品，推動了該類天然枕頭和枕頭新造型的流行。
1、生活層次較高，渴求健康舒適的人群。
2、喜歡新鮮事物，追求變化的年輕人群。
3、身體患有疾患，渴望健康理療的人群。
4、身體虛弱，需要健康理療的老年人群。
5、新婚燕爾，渴求浪漫舒心的新婚人群。
6、學習期間，需要更多體貼的學生人群。
7、成長期間，需要更多呵護的兒童人群。
8、走親訪友，需要新穎健康禮品的人群。
調查顯示，目前大多數消費者已經開始接受健康枕頭、量體定枕，健康睡眠等理念，枕頭專業市場已經呈現加速啟動，這對于枕頭專業運作企業而言，是挑戰，更多的是機遇，當然，更多同類企業的加入也許可以更快激活市場。
骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇十三
(一)農村市場藥品供銷渠道混亂。
目前農村醫藥行業主要集中在鎮、鄉兩級的集鎮上。由于農村面積廣闊，村落分散，網點稀少，客觀上造成了農民買藥的困難。需求客觀的存在，供貨相對的脫節，由此也造成了農村無證經營現象十分嚴重。一方面在供應商而言，無證藥販活動猖獗。一些鄉鎮衛生院、個體診所、藥店、村衛生室受利益的驅動，在采購藥品時只問價格不看質量，從而使一些販賣偽劣藥品的游醫藥販有空子可鉆。農村成了過期失效藥品、假冒偽劣藥品的集散之地。另一方面在銷售商而言，保健品商店、小型超市等農村零售商業超范圍經營藥品。不少保健品商店、小型超市以經營保健品、食品為名，暗地里經營醫藥商品和醫療器械。藥品購銷無記錄，藥品來源和去向均無法查核，供應、銷售的渠道十分混亂。
(二)農村市場藥品質量低劣。
近幾年，藥品監督管理體制實行自上而下的改革。城市藥品監管力度明顯加強，市場規范化經營明顯好轉。一些無證藥販在城市無法經營，只能把目標轉向農村。他們以種種手段搶占農村醫藥市場。憑借多年經營的經濟實力和經驗，憑借各種社會關系網，將過期失效、假冒偽劣藥品、未通過gmp認證企業生產的大輸液和不合格的醫療器械如一次性輸液器等，銷往農村地區。造成廣大農村地區藥品質量嚴重下跌，不合格藥品隨處可見。據有些地區對農村基層藥店、診所、衛生室抽檢，藥品不合格率竟高達70%，而那些無證經營的超市、保健品店、診所還不包括在內。歸納起來，主要問題就是過期失效、霉變蟲蛀、淘汰假冒、未加工炮制的原藥上市等幾個方面。
(三)農村市場藥品價格混亂。
農村醫藥市場由于價格信息閉塞，價格方面又無實質性的管理機制，市場價格十分混亂。藥品價格靠高不靠低、看漲不看降。加上進貨渠道的不同，往往同一生產廠家所生產的同一品種、同一規格的藥品在同一鄉鎮藥品零售店之間、村與村衛生室之間、鎮衛生院和零售藥店之間價格往往都不一致。消費者往往因此而無所適從。特別是一些抗生素藥，價格出現成倍的差別。
(四)農村市場藥品管理松弛。
由于農村市場面積寬廣，村落分散，經濟構成零碎而復雜以及自上而下的醫藥監管體制剛剛涉及縣級，造成目前農村許多地區藥品經營基本處于無機制管理狀態。在農村的偏遠地區藥品監管幾乎成為空白?？h級藥品監督管理機構許多地市尚未建立，剛建立的地市，縣級執法力量也十分薄弱。人員少、素質差、經費缺、交通工具無等問題嚴重影響藥品監管部門的監管。由于農村市場的客觀因素，大幅度增加監管力量，又會成為地方財政的很大負擔。
農村醫藥市場的現狀確實讓人擔心，它影響了醫藥行業在農村中的聲譽，造成了農民群眾購藥的困惑和困難，同時農民群眾在用藥的安全問題上也存在較大的風險。農村村落的分散和網點的稀少，進一步增加了農民買藥的困難。
二、癥結。
骨水泥市場調研報告（模板14篇）篇十四
調研報告主要包括兩個部分：一是調查，二是研究。調查要真實、研究要客觀。下面是愛匯網小編為大家整理的4000字市場調研報告范文,供大家閱讀!
一 基本情況
xxxx村位于中莊鎮駐地西北3公里，四面環山，風景秀麗。該村現有148戶，人口459人，黨員25人。90%以上村民以種植蘋果為主要產業，村內主要道路均已硬化。
二、調研目的
深入農村，了解農民的生產和生活的最真實狀態，逐步了解了農村群眾的基本情況以及各種問題，向他們宣傳了國家的惠農政策，并認真聽取了他們的訴求和建議。盡力幫他們解決困難，讓他們感受到黨和政府對人民的關心。
三、調研內容
按黨委要求，我共走訪了21戶，包括貧困戶10戶，一般戶10戶，冷庫業主1戶。主要針對環境衛生、干部作風、醫療養老、文化教育、蘋果銷售情況，以及目前存在的困難和需要獲得的幫助等方面提出若干問題。
四、調研結果分析
從調研結果看出，農村的生活狀況較以前發生了很大變化，生活水平有了大幅度提高，而且農民在教育，養老以及就業方面也有了新的認識。主要體現在以下幾個方面：
一是生活模式的變化使得家庭中的成員可以有各自的發展空間。
二是農民收入的提高使家庭生活狀況發生了翻天覆地的變化。根本上解決了溫飽問題，人們更加追求生活的質量，已經由單純的物質需求想精神需求方面轉變，從各種途徑或許知識，豐富自身。
三是社會保障方面的不斷完善使群眾在受教育，養老，就醫方面有了新的認識。一些農業知識的培訓使農民在生產中更高效，養老，就醫等方面政策的出臺更使得廣大農民尤其是一些喪失勞動力的老年人老有所養，老有所依，解決農民后顧之憂。
雖然在上述三個方面農村確實發生了很大的變化，但在調研過程中還是發現一些問題，涉及以下幾個方面：
一是農村勞動力不足，家庭收入過于單一，成為群眾增收的難題。目前，農村勞動力年齡普遍偏大，在我走訪的10戶戶主當中，40歲以下的基本沒有。同時，絕大部分家庭只依靠種植果樹為主要產業，一旦蘋果價格下跌，對家庭收入造成巨大影響。
二是基礎設施不完善。蘋果種植本身需水量非常大，在天氣干旱的情況下，目前的一套水利設施難以保障灌溉用水。同時，由于xxxx是山村，居住在山中的部分群眾自來水有時會用不上。除此以外，道路硬化只完成了村內主要道路，生產路并未硬化，群眾采摘完蘋果以后運輸困難。
三是社會保障中養老問題突出。一方面，隨著經濟的發展，村里的年輕人都外出打工，有的在縣城買了房子不再在本村居住，這樣村中有許多老人子女就不在身邊，平時的生活缺少照顧，所以空巢老人多起來。另一方面，農民根深蒂固的養老觀念對去養老院居住非?？咕?，隨著人口老齡化的到來，家庭規模的小型化，在一定程度上加重了子女的負擔。
四是一些政策、技術培訓的宣傳不到位。在走訪過程中，很多群眾對于新農合由原先150元上漲到220元存在疑問，并不了解合作醫療費用上漲的原因。也有一部分群眾表示，近幾年收入不高，醫療保險的費用上漲給他們造成沉重負擔，無力承擔，希望個人承擔的費用降低。同時，相關的技術培訓宣傳不到位，在生產中，主要依靠長期積累的經驗，先進的農業技術不能及時的指導生產，沒有轉化為實實在在的生產力，蘋果管理模式較為粗放。
五是蘋果銷售問題。今年由于蘋果產量增加，果農普遍自存自存蘋果，市場風險完全由果農自身承擔。全村絕大部分群眾都已經將蘋果入庫，冷庫儲存爆滿，而來收購的外地客商寥寥無幾，70以上的蘋果也僅僅在2.5元/斤左右。蘋果價格低、銷售困難、庫費上漲，在多重因素的影響下，村民對于蘋果的銷售存在憂慮。而受自身限制，絕大部分群眾對于目前的狀況比較迷茫，不知道怎樣打破困局，希望政府多想辦法。
五 蘋果銷售建議
一是加大宣傳力度。組織發動各村的蘋果生產大戶，充分利用各種人脈關系，利用邀請函、短信、網絡、新聞媒體等多種形式，發布果品生產銷售信息，宣傳我鎮果業發展狀況和果品營銷優惠政策，吸引更多的客商來我鎮考察收購蘋果。
二是加強營銷隊伍管理。由鎮政府加強對營銷隊伍的管理，加大投入，組織營銷人員定期召開會議，及時調度、分析形勢，引導果品合理有序銷售，分級銷售，避免出現前漲后跌、有價無市的情況。同時，成立農會，在蘋果上市期間，對全國蘋果價格進行調研，確定蘋果指導價，確保果農利益，促進蘋果銷售。
三是創新營銷方式。鼓勵合作社和企業通過在大中城市設立直銷點、專賣店、網上銷售、參評參展和舉辦產品推介會、新聞發布會等形式，拓展銷售渠道，加快優質果品進入高端市場，做好品牌運作。
六、心得體會
通過走訪，我有幾點體會：
第一，走訪中如何與群眾做好溝通，讓群眾相信自己?；顒娱_展以來，通過交流談話、走訪調研、節日慰問等形式，我堅持到田間地頭問暖、房前前屋后談心。牢固樹立了宗旨意識，把每位群眾當作親人，以換位思考的方式，思群眾所想，裂解群眾的難處。本著群眾利益無小事的原則，認真傾聽群眾的心聲。
第二，走訪中反映的問題如何解決。個人的能力是有限的，初出茅廬，經驗閱歷解決問題的思路都有限。以謙虛學習的態度，將自己融入到組織集體中區，依靠村兩委的幫助，實事求是，集思廣益。在這過程中弘揚了求真務實的作風，增強了群眾工作本領，提升了服務發展能力。
一、大學生兼職賺錢的原因
1、大學生群體自身的特點使得大學生選擇兼職賺錢。
從學習方面上看，大學的課堂授課時間要大大少于中學階段，以自學為主的大學生們有更多的空閑時間可以自由支配;從生活方面看，進入大學后，衣食住行等個人生活往往都由自己安排，自主、自立、自律是大學生活的主旋律;大學生活節奏快，活動空間大，接觸面廣，朋友同學來自全國各地，語言、個性、習慣、價值觀念各不相同的差異，在共同生活相互接觸中，易逐漸融合;從校園環境上看，大學生活豐富多彩，各種啟事，各式傳單隨處可見，各種組織的活動，各式性質的社團比比皆是。這為大學生們兼職提供了豐富的舞臺。
2、社會廣告業的蓬勃發展使得大學生選擇兼職賺錢。
進入新的世紀，各種公司如雨后春筍般的增長，為了提升企業的市場競爭力，各大企業開始投入大筆的廣告費用，加強對企業品牌的宣傳。企業廣告除了電視臺等各種媒體廣告，街頭、車站站牌海報外，還包括新品推出時的商場、街頭、超市等地的宣傳促銷(包括廣告傳單、優惠券派送等)。企業對這部分廣告宣傳的人員需求量大，但此類工作臨時性強，一般集中在節假日，且企業希望能盡可能地降低這部分的成本，又能出色地完成工作，因此，在選定這部分工作人員時，企業一般愿意選擇在校大學生為他們服務。
3、強勁的畢業就業壓力使得大學生選擇兼職賺錢。
在市場經濟體制下，每一個社會成員和社會組織都將或遲或早地推向市場。在市場上進行“雙向選擇”，取消了統分統配的大學生，也毫不例外地要面對擇業的考慮。調查結果顯示：84%的同學認為，大學生在校期間從事兼職工作是他們了解社會、貼近現實的最好方式，兼職經歷能讓他們更多地發現社會需求，明確自身的不足，通過兼職能讓他們將來更好的適應瞬息萬變的社會。于是他們紛紛邁出了走向社會的第一步——兼職。
二、大學生兼職賺錢的特點
1、大學生在尋找兼職信息方面各具特色。
從性別來看，分別有69.4%的男生，45.2%的女生自己尋找兼職，38.8%的男生，25.5%的女生通過熟人尋找兼職，22.9%的男生，27.5%的女生通過中介機構尋找兼職，還有部分同學通過廣告尋找兼職。調查還發現，80%以上的同學認為學校非常有必要成立專門的兼職指導機構，以豐富同學們的課余生活并確保兼職的安全。
2、大學生在兼職工作的中種類上有特點。
從性別來看，分別有80.8%的男生，40.7%的女生做過家教，分別有16.3%的男生，78.4%的女生做過促銷，分別有13.2%的男生，29.4%的女生發過傳單，同時，還有少數同學從事過禮儀、家政、餐飲等兼職工作。從年級來看，一年級，二年級，三年級分別有65%，75.5%，98%的同學做過家教，分別有5%，7.5%，26%的同學做過促銷，分別有20%，30%，16%的同學發過傳單。
3、大學生的兼職工作會對其他方面有所影響。
不論從性別還是從年級來看，均有90%以上的同學認為兼職對學習的有一定的影響，大部分同學會過分關注報酬，沒有注意到兼職工作的鍛煉人的意志、品質、待人接物的方式方法等等內容。但是有部分大學生比較好的處理學習與兼職賺錢的關系。只要注意調整，能夠二者兼顧，二者是否會相互影響。
三、大學生兼職賺錢的收益
3、分別有11.2%的男生，1.9%的女生認為兼職可以拓寬交際面。
四、兼職過程中遇到的問題和處理方法
不論從性別還是從年級來看，超過70%的同學偶爾遇到過困難，20%左右的同學多次遇到過困難，只有極少數同學從未遇到過困難。所遇到的困難當中，基本不包括性別歧視，而有部分同學認為引起兼職困難的原因是自身能力不佳，也有不少同學認為是由于用人單位過于刁鉆。遇到困難時，80%左右的同學積極想方設法解決，10%左右的同學忍氣吞聲，自認倒霉;還有極少數同學不知所措。
五、網絡兼職賺錢成為新的兼職渠道
1、網絡兼職賺錢投入小、預期收益較高。
網賺通常由用戶、中介網站和廣告主三方面構成?！班]件網賺”其中用戶就是普通大眾，廣告的最終接收者，本人便是其中之一;廣告主就是提供廣告中所涉及的產品和服務的商家，是最終付出廣告費用的`一方;中介網站呢，便是運用互聯網技術將廣告主的廣告傳送到用戶那里，并與用戶一起分享獲得的廣告收入，是直接與用戶打交道的一方。說白了，我們從網絡上賺到的錢就是廣告費的一部分。你看了他的廣告，他付你錢。廣告費與網絡的結合產生了網絡賺錢這一新時期的產物?，F在“花錢買顧客”已經成為很平常的事情了。由于網絡大部分實行免費賺錢模式，投入的直接成本是網費，間接成本是大學生的時間，所以這種模式還是得到了大學生的青睞。
2、調查賺錢方式尤其得到推薦。
這種網賺就是為一些商業性調查提供的平臺。由某公司發起對市調查的活動。有中介網已有償的形式發送給愿意參加調查的網民。在參加調查后可以獲得相應的收入。根據不同的時間和完成調查的要求，調查網站的收入也是波動很大，小到1元2元的，多到幾百元一份調查，不過大多數調查都在20分鐘10元左右。由于調查網賺一般都是由專業的調查公司接手承辦，相對其他網賺來說比較穩定，但是由于全球金融危機，各家大公司都減少了對網絡調查資金的投放，現在的網絡調查變得更少，價格也變低了，但是相對其他網賺的不穩定性，調查網賺仍舊是一項比較不錯的網賺項目。
3、淘寶開設網店有巨大潛力。
淘寶網是阿里巴巴旗下的一個購物網站。隨著網絡購物的方便性、直觀性，使越來越多的人在網絡上購物。一些人即使不買，也會去網上了解一下自己將要買的商品的市場價。做這類網賺的多為兼職(學生與上班族也有部分是在本身開店，同時在網絡上開個分店)。有的人甚至做起了淘寶客，不用投資一分錢，只是通過代理銷售別人的商品賺取提成。隨著網絡購物的普及，騰訊的拍拍網，百度的有啊網也都進入了這個行業。不過現在網絡購物的主流還是淘寶網。網絡購物雖然方便，但匿名性更高，騙子還是避免不了，所以大家購物的時候特別注意，不要有貪小便宜的心理，買東西前先看信譽與好評率，沒收到東西千萬不要給錢。
總而言之，豐富多彩的大學生課余生活給了我們無限的激情，滿腔的熱情，更重要的是的兼職經歷。通過調查，同學們大都希望在大學期間從事兼職工作，家長們基本同意子女兼職并予以支持。在兼職過程中同學們遇到了各種各樣的困難，由于缺乏經驗和社會閱歷，不知如何應對，甚至有些同學還被欺騙過。但也有一部分同學具有一定的特長，善于交際，能力突出，能夠將兼職工作做得有聲有色。另外，兼職要量力而行，適可而止。凡事皆有度，簡直也不例外。應該以學業為主，切忌盲目。找好學習與兼職的平衡點，敢于嘗試科技含量高地兼職，多嘗試能鍛煉能力，實踐知識得兼職。再者，同學們一致認為學校應該成立專門的兼職指導機構，鼓勵指導同學們從事兼職，使大家在豐富課余生活的同時，既鍛煉了能力，又獲得了一定的報酬，為以后的就業做好準備。
20xx年7月初，山東半島中部，古九州之青州，陽光益農生態山莊。版藝齊魯調研團帶著對陌生環境的期待與擔憂，帶著對暑期實踐的熱情與決心來到了這里展開了為期三天的對于傳統農莊存在現狀的考察。
考察從凌晨四點攀登云門山開始拉開序幕。云門山海拔421米，大約半個小時，我們爬至云門山頂。就云門山而言，它經過開發，成為4a級景區。然而在山頂瞭望，周邊風景如畫，卻是由停運的索道，無人問津彼此交織的山脈構成。我們期望這些能成為旅游風景區，我們會向身邊的人們推薦它，會運用我們的專業知識推薦它。
第二站我們前往黃樓鎮的花卉園區，我們選擇了幾家花卉養殖大棚進行參觀。我們發現大致一家農戶會大面積養殖一個種類以及它的一些周邊種類，農戶通過運用雜交等方式延長花期，并且農戶們的家門口便是花棚。關于花卉的買賣則是通過當地經紀人。花卉大部分的收益是買賣的差價，而作為種植的一方是無法從中獲利的。雖然在傳統的銷售方式中農戶無法獲得很多的利潤，但是我們依舊在花卉養殖農戶眼中看到的不僅僅是對于養殖花草賴以謀生的敬業，還有對于花草養殖的熱情與喜愛。
接著，我們又趕往綠植批發商城，那兒便充滿了商業化的氣息。各種植物已經通過修飾。美麗的花盆，精致的裁剪，已經和消費者買到手的成品一樣了。在詢問了各方老板后，我們得知，這兒的規模很大，他們的買房都是自己找上門的，并沒有通過新媒體平臺那些方式售賣。在我們詢問覺得是否有必要加入網絡這個當今時代方便做買賣的平臺時，他們都稱不懂，也覺得現在生意就不錯根本沒必要。
隨后我們又來到了西瓜種植園基地，不用進暖棚我們便知道這兒種的是西瓜，因為開裂的西瓜滿地都是。農場主們邀請我們吃西瓜，就地掰開后我們便就地邊捧著啃邊聊西瓜銷售現狀。青州西瓜產量大味道甜但存在嚴重的銷售信息不對稱情況，市面上兩元錢一斤的西瓜往往是以兩毛錢的價格對外批發的，瓜農付出勞動多但收益少。我們相信這一定不單單是西瓜生意的現狀，傳統種植的農民因為能力思維僅僅限于種植，所以吃了不小的虧。
我們還前往了山東排名第四的托普印刷包裝廠，高科技的機械設備與傳統工人運作模式帶領企業一直處于產值領先。作為出版印刷與藝術設計學院的學生我們經過這次實地參觀原紙加工印刷包裝工程，我們正真感受到見識到印刷的流程，那些在學校實驗室無法見到的設備。在與托普經理交談的過程中，他說“我們很希望大學生能前來就業，你們大學生今天來參觀年輕的氣息真的很能感染我們，感染一個企業?！?/p>
在青州的實踐中，我們還前往青州博物館進行參觀，作為中國唯一一個縣級國際博物館，內有狀元真跡，以及前人的石雕工藝都看得我們連連感嘆。還有范仲淹，趙秉忠等名人故居，都讓我們感受到文化傳承的力量，讓我們有了來青州前未曾有過的對于小地方的崇敬。
在我們實踐所處的侯王村以孝文明，我們參觀了當地的村委，和他們的村莊。村委很顯氣派，將侯王村的特色也都展現得淋漓盡致，在村委的帶領下活動也很多樣，讓我們感受到了新農村建設的氣息。但普遍的現狀是，村莊里面都只剩下老人，年輕人們都在外打工，村里缺少活力，面臨發展停滯不前的問題。
在青州的兩個夜晚，我們還體驗了連續兩天簡單洗漱，背靠大地面朝星空的山上露營生活。地上的石子讓我們躺下時感到明顯的不舒適，一天下來的汗水卻無法擦拭。沒了城市生活的安逸，沒了門窗帶來的安全感，只剩下徒步于山路的疲憊。但因為是和小伙伴們一起，因為我們是一個調研團，這樣的疲憊讓我們無比心安。