規(guī)章制度的出臺和執(zhí)行，使交易、互動和合作等過程更加有序和可靠。針對不同行業(yè)和組織類型，我們?yōu)榇蠹沂占艘恍┑湫偷囊?guī)章制度樣本。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇一

1、你的勤奮和努力是班里出了名的。

2、當你為一道難題凝神沉思時，上課總能看到你坐得端正的身影，當你在課堂上舉起手時，當你在班隊活動中大膽地展示自己時作為老師的我，是多么的高興！還有，在你的帶動下，班上許多男生愛學習了，愛獨立思考了，老師要好好感謝你。學習的道路從來就沒有康莊大道，希望你能繼續(xù)在自己規(guī)劃的人生道路上奮勇前進。

3、中國有句老話：“初生牛犢不怕虎”，從你的身上，老師真切地感受到了“牛犢”的魅力。班會課上，你的發(fā)言讓所有的同學都記憶猶新；數(shù)學課上，你經(jīng)常提出與眾不同的假設和見解。同學們不懂的問題問你，你總是憨憨地一笑，認真地解答。老師相信，只要你不懈地努力，一定能像“初生牛犢”那樣排除人生旅途中的一切障礙，成為真正的男子漢。衷心祝愿下學期你能取得更優(yōu)異的成績！

4、你那雙珍珠般的眼睛里，盛滿熱情聰慧，上課時，你思維敏捷，發(fā)言積極，那獨到的見解令人欽佩；做作業(yè)時，那別具一格的答案，常給老師意外的驚喜；工作上，你認真負責，是個盡責的體育委員。這學期，進步最大的就是你。愿你在今后的學習中戒驕戒躁，繼續(xù)努力，讓自己在學習的道路上走得更遠！

5、如果生命是樹，那么，理想是根，勤奮是葉，毅力是干，成功是果。你有很好的學習基礎，又寫得一手好字，更有很好的人際關系，你做班長，省了老師不少事情。如果能在奮斗目標的指引下，勤奮、執(zhí)著地去追求卓越，你的生命之花會更加絢麗。

6、期中考試優(yōu)秀的成績說明了你的潛力，老師希望你繼續(xù)努力，爭取保持住這種上升的勢頭，并在各個方面都能有長足的進步！不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海，學習上沒有捷徑可走，必須腳踏實地，持之以恒，鍥而不舍，才能學有所獲，希望你時時用這句話來勉勵自己，下學期爭取更大進步。

7、你溫柔文靜，性格內(nèi)向，關心集體，關心同學，樂于助人，喜歡給別人微笑，是人見人愛的goodgirl。生活上，你文明友愛，勞動積極。學習上你刻苦努力，勤奮好學，多思考，多提問。難忘勵志演講中你的表現(xiàn)，難忘班會課你的侃侃而談，好好珍惜屬于自己的青春，做一個追夢的人吧！茅天宇：和朋友相處，你直率、灑脫；班級各項活動中，你果斷、利落。這學期，你在學習上踏實多了。其實，你把重心轉移到學習上來，是明智的做法。下學期可要繼續(xù)努力啊，老師相信，你只要保持你的勤奮作風，會成功的。老師和家長都在期待你的成功。

8、“桃李不言，下自成蹊?！睒銓?、憨厚的你在班中人緣極好，大家都喜歡和你交朋友。在老師眼里，你從人品到工作能力都是頂呱呱的。在迎元旦活動中，我們都看到了一個熱情似火的你。你心也很細，什么都為大家想著。在學業(yè)上，你一直穩(wěn)中有升，老師希望你再接再厲，再創(chuàng)佳績。

9、古人云：書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟，學習上豈有平坦的大道？不付出艱辛的代價怎能有輝煌的成就？你天資不錯，又有求知欲，有上進心，父母也對你寄予厚望，相信學習上再多些付出，會有更多的收獲。

10、你是個文靜內(nèi)秀的女孩，感情細膩而豐富。寬容善良、好學上進是你最大的美德。你作業(yè)一絲不茍，積極參加班隊活動，值日工作十分負責。你在班隊活動中表現(xiàn)出色，才藝出眾。你從不炫耀自己，但大家已十分佩服你。老師希望你再開朗大膽一些，學習上學會獨立思考，融會貫通、舉一反三，相信你一定會實現(xiàn)心中的夢想！

11、你是個清純善良、外柔內(nèi)剛的孩子，平時你是那么溫文爾雅、嚴守紀律，從不要老師操心。你能盡力參加各項活動，忘不了你背誦單詞的投入的樣子，忘不了你聯(lián)歡會場動情的表演你還有許多優(yōu)點，老師希望你能抓住每個機會鍛煉自己，讓大家能看到你更多的閃光點！

12、課上總能聽到你清脆的嗓音。學習、工作，你總能帶著一股認真的勁兒，在你看似平凡的外表下，藏著一顆勤奮，努力，上進的心，再加上你的聰明，才智，你學什么東西都特別快。如果你的數(shù)學進步再大些，成績會更穩(wěn)定！老師期待你的提高。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇二

1、員工必須熱愛、關心公司，執(zhí)行本職工作，遵守職業(yè)道德。

2、員工應準時上班，不準遲到、早退和曠工。

3、員工在工作時間應佩戴工作卡并監(jiān)守工作崗位。

4、上班時間不得吃東西，不得高聲喧嘩，聊天，看與工作無關的書籍、雜志、上網(wǎng)聊天等。

5、上班時間禁止用公司電話拔打私人電話，個人手機接聽私人電話禁止超過三分鐘。

6、下班時要關好門、窗、燈、電腦等設備，做好安全防范工作。

7、發(fā)揚團隊精神，相互協(xié)調、配合做好各種工作。

8、切實服從上司的工作安排和調配，按時保質保量完成任務，不得拖延、拒絕或終止工作。

9、必須按作息時間當值，不得擅離職守。調換值班需事先書面申請，雙方簽字征得經(jīng)理同意，否則按曠工處理。

10、必須如實向上司匯報工作，堅決杜絕欺騙或陽奉陰違等不道德行為。

11、必須發(fā)揮高效率和勤勉精神，對自己從事的工作認真、負責、精益求精。

12、員工必須遵守“守法、廉潔、誠實、敬業(yè)”的職業(yè)道德。

13、員工有義務保守公司的經(jīng)營機密。

14、員工禁止索取非法利益。

15、禁止用公司資源謀取個人利益。

16、對違反本制度的，可視其對公司造成的損害之程度輕重給予通報批評、罰款、降職、勸退處分。

17、負有監(jiān)督責任的主管人員疏于職守的，視情節(jié)輕重給予嚴厲處分。

18、違反制度給公司造成經(jīng)濟損失的，公司將向其追索賠償。

二、考勤制度。

(1)經(jīng)理、銷售主管、銷售文秘在每周一至周五輪流選休一天。

(2)銷售代表采用輪休制度，如遇特殊情況或臨時調休須提前向經(jīng)理請假，經(jīng)批準后方可休息。

(3)有事請假，應提前一天寫請假報告，注明：時間、事由(事假、病假)經(jīng)經(jīng)理批準后方可。請病假不能到公司履行手續(xù)者，須電話告之，后補請假單。病假三天以上者，須出具醫(yī)院證明。請假三天以上必須經(jīng)公司領導批準。

(4)請假者必須在假滿后第一天上班時間到銷售文秘、主管處銷假。

(5)部門主管以上請假兩天以上者必須經(jīng)公司領導批準。

(6)所有病/事假單將在月底匯總存檔并上報公司，做為考核內(nèi)容之一。

(7)考勤實行自動簽到，專人負責。

(9)員工必須按公司規(guī)定排班要求進行上班，考勤，不經(jīng)同意不得隨意更換班次或自行調班。

(10)不論任何原因遲到(早退)累計3次者，以曠工半天處理。月度累計曠工兩天除名。

(11)銷售繁忙時期(如雙休日、黃金周等)原則上不準請事假，特殊原因除外，需書面說明具體原因，且由部門經(jīng)理及相關領導批準后方能放假。

1、獎勵。

(1)為公司創(chuàng)造顯著經(jīng)濟效益者。

(2)為公司挽回重大經(jīng)濟損失者。

(3)為公司取得重大社會榮譽者。

(4)改進管理成效顯著者。

(5)公司對業(yè)績突出、有合作精神和其他表現(xiàn)良好的業(yè)務員進行專項獎勵。

2、處罰。

(1)對沒有完成任務、違反工作紀律、違反社會治安、影響公司工作正常秩序、玩忽職守、工作不負責而造成事故或損失的員工，分別視情節(jié)輕重予以行政處分和經(jīng)濟處罰。

(2)員工因不服從分配而影響工作的按曠工論。

(3)員工損壞公司基本設施，要按價賠償，故意破壞者，視情況加倍罰款，直至通報批評、降職和開除。

(4)員工濫用職權，違反政策法規(guī)，違反公司財務規(guī)定，貪污、盜竊、受賄、以權謀私給公司造成經(jīng)濟損失者，視情節(jié)給予降級、除名的處分。

四、現(xiàn)場客戶接待準則。

1、客戶進門，起身站立，面帶微笑，用問候語(您好，歡迎光臨)。

2、客戶先坐，禮貌詢問客戶需求，再做介紹，語言婉轉。

3、雙手遞交本人名片，盡量留下客戶名片或電話。

4、在通道、房門較窄處必須側身讓道，客戶先行。

5、工地參觀時，須戴安全帽，并解釋安全知識。

6、不貶低其它樓盤，抬高自己。

7、對每一位客戶一視同仁，不以貌取人。

8、與客戶發(fā)生分歧時，保持鎮(zhèn)定，絕不與客戶爭吵。

9、嚴格維護客戶資料隱私權。

風險提示：實踐中，發(fā)生離職員工侵犯公司商業(yè)秘密時，爭議焦點往往不是員工有沒有義務保守公司的商業(yè)秘密，而是該秘密是不是構成受法律保護的“商業(yè)秘密”，以及單位如何提供證據(jù)證明離職員工實施了侵權行為及侵權造成的損失。由于商業(yè)秘密侵權證據(jù)很難收集，或調查取證的成本非常高，往往導致單位對侵權行為束手無策。企業(yè)在制定規(guī)章的時候可以約定通過保密協(xié)議，據(jù)此證明商業(yè)秘密的存在、證明企業(yè)對商業(yè)秘密采取了保護措施，一旦發(fā)生侵犯商業(yè)秘密的行為，便于舉證，有利于企業(yè)借助法律手段保護自己的商業(yè)秘密，維護合法的權益。

10、接待客戶時不得泄露公司保密資料。

11、統(tǒng)一口徑，不對客戶承諾公司未完全確定的銷售政策、優(yōu)惠條件及其它事項。

五、客戶資源的歸屬原則。

1、第一接觸點的原則(包括來訪客戶和電話客戶)。

原則上哪一個業(yè)務員首先接觸該客戶，該客戶應被其所有。若該客戶第二、第三次上門時，第一接觸業(yè)務員不在，其它業(yè)務員有義務協(xié)作、幫助成交，銷售業(yè)績平分。

2、群帶性原則。

(1)若第一接觸是業(yè)務員a的客戶介紹的(包括電話介紹和親自帶領上門的)新客戶甲，則新客戶資源甲仍應歸屬業(yè)務員a。同樣，甲帶來的客戶資源乙應歸屬業(yè)務員a，以后依此類推。(此原則僅適應于新上門客戶，指明找業(yè)務員a或老客戶介紹在先，不包括不期而遇的。)。

(2)若上門客戶是某業(yè)務員的親屬或朋友，則其資源權應優(yōu)先歸屬該業(yè)務員(若該業(yè)務未能第一接觸而事先又無記錄或說明的，則不能擁有此客戶資源)。

(3)若老客戶帶新客戶指定業(yè)務員f，但其不當班，現(xiàn)場的業(yè)務員必須在第一時間電話通知業(yè)務員f，如業(yè)務員f半小時內(nèi)不能到達現(xiàn)場需向客戶說明，此客戶按新客戶由當值業(yè)務員負責接待，此客戶與業(yè)務員f無關系。

3、時效性原則。

老客戶的有效期為15天。但客戶資源中不乏猶豫型客戶，成交過程較慢，這類客戶在15天后需重新登記，登記表須經(jīng)售樓部主管簽字確認后，該業(yè)務員才能重新獲得對此客戶的擁有權。

六、提成結算原則。

1、傭金提成結算原則。

(1)一次性付款購房的全款到賬后，該套住房的銷售傭金提成按公司規(guī)定予以全部結算。

(2)分期付款和銀行貸款購房的，以該套住房的具體到款金額結算銷售傭金提成。

2、退、換房傭金結算原則。

(1)退房：退房情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，傭金提成不予結算。若傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆傭金提成從下月傭金提成中扣除。

(2)換房：發(fā)生換房情況時，根據(jù)前后房屋總價價差俱實結算，多退少補。

(3)已發(fā)放傭金大于換房后的實際傭金，差額部分在下次結算中扣除。

(4)已發(fā)放傭金小于換房后的實際傭金，差額部分在下次結算中補足。

3、提成發(fā)放原則。

(1)銷售人員如中途正常離開公司，須提前半個月向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準并在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)處罰行為的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結算傭金。

(2)銷售人員若因觸犯國家法律將移交司法機關處理。若嚴重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽或利益受到損害的，予以除名的，未領取的銷售提成不再發(fā)放。

(3)銷售人員如中途不辭而別或未獲批準辭職而離職的，則未領取的提成不再發(fā)放。

(4)銷售人員如因公司行為而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠賬或違規(guī)的，公司即按規(guī)定發(fā)放未結傭金。

(1)銷售部銷售人員每人應全面了解和熟練記憶協(xié)議條款，用以對客戶講解具體合同條款。

(2)作廢的協(xié)議一律退還銷售部主管處銷毀。

(3)協(xié)議正式簽署前，須向客戶解釋清楚每一具體條款，不得有欺詐行為。

(4)正式協(xié)議簽訂前須先落實該房產(chǎn)是否可以銷售，無誤后才能簽署正式協(xié)議。

(5)協(xié)議所指價格為折后價。

(6)協(xié)議填寫完畢后，須先自查一篇，無誤后交客戶審查。

(7)請客戶簽字后，將協(xié)議送部門主管審核無誤，再送公司簽字蓋章。

(8)不得在協(xié)議中體現(xiàn)公司未落實的優(yōu)惠條款。

(9)客戶必須交定金后才能簽正式協(xié)議。

(10)補充協(xié)議須經(jīng)銷售部主管及公司領導認可。

2、協(xié)議更改制度。

(1)更名。

客戶需向銷售部遞交手寫申請書、經(jīng)營銷部經(jīng)理簽字及公司相關領導批準后，方可更名。原認購方需向公司交納一定的手續(xù)費，收回原認購方收據(jù)，已交房款不予退還，直接開具新收據(jù)給新認購方。

(2)換房。

客戶需向銷售部遞交手寫申請書，經(jīng)營銷部經(jīng)理和公司相關領導批準后，方可換房。換房后的價格以銷售部當天公布的價格為準。

(3)更改付款方式。

客戶若因特殊原因要更改付款方式，需向銷售部遞交手寫申請書，經(jīng)銷售售部經(jīng)理和公司相關領導批準后，方可更改。實際成交價不得作修改，但可根據(jù)重新選擇的付款方式給予相應的優(yōu)惠。

(4)客戶退房。

客戶若應特殊原因提出退房，需向銷售部遞交手寫申請書，經(jīng)公司相關領導批準后，財務部根據(jù)協(xié)議條款沒收定金或違約金，余下的房款由財務部約定時間退款。

八、認購書和商品房買賣協(xié)議的管理。

1、認購書的管理。

(1)由公司相關負責人擬定認購書條款。

(2)認購書內(nèi)容的擬定與修改必須報公司領導審批。

(3)認購書確認后，由公司統(tǒng)一安排印制，統(tǒng)一管理，認購書一式三聯(lián)，分別為：客戶一份，銷售部一份，開發(fā)商一份。

(4)銷售部必須設立認購書管理檔案，負責登記認購書領出的數(shù)量(編號)、使用數(shù)量(編號)、歸檔數(shù)量(編號)。

(5)認購書管理部門出具認購書填寫指引，銷售人員必須嚴格按照認購書填寫指引填寫，銷售經(jīng)理按要求審核。

(6)認購書必須加蓋公司銷售專用章，否則無效。

(7)已經(jīng)簽署的認購書，應在當天送達各有關部門。

2、商品房買賣協(xié)議管理。

(1)按規(guī)定到銷售經(jīng)理處領取。

(2)由公司相關人員負責擬定協(xié)議填寫指引，簽約人員必須嚴格按照指引填寫，經(jīng)指定人員審核無誤后方可簽字、蓋章。

(3)協(xié)議附件的擬定和修改必須報公司領導審批。

(4)銷售部必須設立協(xié)議管理臺賬，負責登記協(xié)議領出的數(shù)量(編號)、使用數(shù)量(編號)、歸檔數(shù)量(編號)。

九、銷售部現(xiàn)場工作禮儀。

1、每位銷售人員必須遵守要求，統(tǒng)一穿著工衣，并配帶工卡。

2、所有男同事必須穿黑色皮鞋、著深色襪子，切忌穿白色，每天必須刮胡子，整潔大方。

3、女同事須化淡妝，涂口紅，長頭發(fā)的必須束起。

4、銷售人員頭發(fā)要梳理整齊，不得梳怪異發(fā)型，避免染太夸張顏色。

5、在銷售大廳內(nèi)所有銷售人員不得將衣袖或褲腳卷起，要保持形象。

6、工作時要保持儀態(tài)大方得體，精神飽滿，表現(xiàn)出成熟穩(wěn)重，工作時間不準在銷售部范圍吸煙、干私事、穿拖鞋等。

7、所有的工作人員要注意禮儀，主動打招呼，多用禮貌用語，保持良好的形象。

8、不得在銷售部大聲喧嘩。

9、不可隨意泄露同事，客戶電話。

10、不可進行與工作無關的事項。

十、其他。

本規(guī)章制度自下發(fā)之日起生效。

風險提示：企業(yè)規(guī)章制度也可以成為企業(yè)用工管理的證據(jù)，是公司內(nèi)部的“法律”，但是并非制定的任何規(guī)章制度都具有法律效力，只有依法制定的規(guī)章制度才具有法律效力。勞動爭議糾紛案件中，工資支付憑證、社保記錄、招工招聘登記表、報名表、考勤記錄、開除、除名、辭退、解除勞動合同、減少勞動報酬以及計算勞動者工作年限等都由企業(yè)舉證，所以企業(yè)制定和完善相關規(guī)章制度的時候，應該注意收集和保留履行民主程序和公示程序的證據(jù)，以免在仲裁和訴訟時候出現(xiàn)舉證不能的后果。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇三

尊敬的局領導：

此刻我懷著無比愧疚的心情向局領導和班子成員作出深刻的檢討，以表示此次在工作時間打麻將違隊相關規(guī)章制度的惡劣行為。并保證絕不再會有此種違隊規(guī)章制度的惡劣行為出現(xiàn)。

打麻將過程(簡單敘述)……。

對于此次違隊規(guī)章制度的打麻將行為，都源于自身放松了對于自我的要求，懷著投機的心理認為放縱一次不會有什么事，正是這種投機心理的作怪與放松自我要求。聚在一起打起麻將，干起了違規(guī)章制度的事情，錯鑄成，悔之已晚，但前車之鑒，要自我省，深深自責，深刻檢討自我，并監(jiān)督身邊同志，讓此種違規(guī)章制度的事情從此在我身邊消失。深刻認識錯誤的過去，檢討自己的現(xiàn)在，督促自己的未來。

經(jīng)過自我檢討與思，深刻的認識到打麻將的不良影響：一是打麻將是違規(guī)章制度的行為;二是打麻將不僅浪費時間;三是傷害身體，四是玩物喪志;五是影響個人綜合素質的提高。

對于此次違規(guī)章制度的行為，我已深深自責，并做了自我剖析與檢討，望局領導和班子成員給給我一次改過自新的機會，我將時時提醒自己，批評自己，教育自己，監(jiān)督自己，從思想上、紀律上、學習上、生活上全面提高!

謝謝家!

檢討人：xxx

20xx年xx月xx日

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇四

產(chǎn)品投入市場一般要經(jīng)歷前階段開發(fā)導入期、后階段開發(fā)導入期、發(fā)展期、成熟期、四個階段。一個產(chǎn)品要搶占市場并非是一朝一夕就可以完成的事，往往要經(jīng)歷數(shù)幾個月持之不懈的努力和維護才能做到。

1、為前階段開發(fā)導入期為3個月，通過全市各區(qū)域商圈的評估測算、預計莞樟區(qū)(大朗.黃江.樟木頭.塘廈)、莞長區(qū)(東城.城區(qū).南城)，預計可開發(fā)60--80家bc商超和2家連鎖便利店。3--5家bc商超場內(nèi)形象專柜、力爭銷售額達到60萬元，以20%的純利潤來計算，利潤收支大約平衡，市場營銷費用約為10萬元。

2、為后階段開發(fā)導入期為12個月向全市各大連鎖商超開發(fā),以最快的速度達到全市各大ka、bc、連鎖超市和連鎖便利店的覆蓋率80%以上。第三年到第六年都為發(fā)展期、成熟期，力爭年銷售額突破1200萬元，市場營銷費用為100萬元。

3、開發(fā)導入費用分解：條碼費用、入場費用、對私費用、

a、條碼費用是指入場以條碼單個產(chǎn)品的條碼計算，目前一般為30--100元/個。

b、入場費用是指入場合同費，一般采購都會分五個節(jié)日計算,五一、中秋、十一、春節(jié)、周年店慶,每個節(jié)日大多為300--800元。

c、對私費用是指個別賣場單店給予采購或給一半商場一半采購本人。

（以上數(shù)據(jù)只是起參考作用，具體數(shù)據(jù)還要根據(jù)具體市場情況而定和公司的策略）。

全市各大ka、bc、連鎖超市和連鎖便利店,廠方團購,住宅花園小區(qū),中高收入家庭，特別側重白領人士多的商品樓盤周邊的大、小商超。

其產(chǎn)品定位決定了他的價格定位，但是要做到使產(chǎn)品更具有市場競爭力，價格應稍低于競爭對手同類產(chǎn)品。但是要做到全市貨品統(tǒng)一供貨價，只是個別區(qū)域或時間促銷除外（但是也應該在公司銷售部的同意下進行）、具體價格還要根據(jù)具體市場情況而定。

對銷售人員、導購員進行先期系統(tǒng)培訓、建立一流的服務水平、服務過程標準化。

前期開展一個大規(guī)模、高密度、多方位的廣告宣傳運動。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)和產(chǎn)品形象場外活動。

1、人員配置（暫列4人）：銷售經(jīng)理：１人；銷售業(yè)務員3人。

2、銷售部工作總流程：

人員配置－崗前培訓－工作計劃和分配－市場調查－開發(fā)市場－產(chǎn)品銷售信息反饋－售后服務跟進－貨款結算－市場分析。

全市共劃分為四個區(qū)域、八條線路。(此項請看附件業(yè)務區(qū)域劃分表)。

國內(nèi)的紅酒市場前景廣闊，如何能在這塊人人垂涎三尺的大蛋糕上分得屬于我們的一杯羹。不僅僅只取決于一份營銷方案的好壞，更多的還在于營銷計劃的執(zhí)行力度并要根據(jù)市場的情況及時做出相應的調整，以達到市場營銷的最優(yōu)化。當然，還與公司企業(yè)領導人的眼光和支持力度有很大關系。品牌與做人之間，策略與做事之間，做企業(yè)和做經(jīng)營之間，差一毫而失千里。在國產(chǎn)、進口紅酒界普遍呼喚強勢品牌的今天，只要我們能對市場做出科學的判斷，然后制定出確實可行的營銷戰(zhàn)略，并要求相關人員強有力的執(zhí)行下去。看問題能始終站在市場的角度出發(fā)，處處能以客戶和消費者的滿意度來作為衡量我們工作得失的標準。那么，市場的春天就已經(jīng)離我們不遠了。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇五

員工的言行是企業(yè)形象的具體表現(xiàn)，為規(guī)范員工工作場所的言行，建立良好的辦公秩序，提高工作效率，樹立良好公司形象，特制定本規(guī)定：

一、?作息制度：

1、工作時間：?上午9：00—12：00下午：13：30—18：00（夏季）。

上午9：00—12：00?下午：13：00—17：30（冬季）。

備注：每天提前10分鐘到崗，做好工作準備。

2、每周的周日為休息日，法定假日正常休息（調整假期除外）。

二、行為準則。

1、遵守作息時間及各項考勤管理制度。按時上、下班并簽到，不遲到、不早退、不曠工。

2、按規(guī)定在指定的工位進行工作，非工作需要，不得私自脫崗、串崗，脫崗時間超過10分鐘，須向部門負責人請示，同意后方可離崗，否則視為曠工，按曠工半日處理。

4、請隨時保持辦公桌、電腦等辦公設備的清潔，下班前關閉電腦主機和顯示器。整理桌面，請不要在辦公區(qū)內(nèi)隨意堆放物品，離開座位并將座椅歸位。

5、飲水杯、餐具等用畢后應放到指定位置，包、衣物統(tǒng)一掛放在指定位置。

6、辦公時間禁止會見私客、禁止吸煙，嚴禁做與工作無關的事情，

7、員工在話務間應保持優(yōu)美的站、坐、行姿勢，不得在座位上東倒西歪，

走路時腳步放輕，出入工作間隨手關門，開關門動作要輕便，盡量不要影響他人；

8、上班時間不得看與工作無關的報刊雜志，不得與其他員工聊天、做與工作無關的事情，公司提倡在工作時間內(nèi)完成工作任務，請您有效使用工作時間，提高工作效率。

9、上班時間將手機、小靈通等通訊設備靜音或關機放在自己包里，不得把手機放在辦公桌上，不得接打私人電話，發(fā)私人短信等，如有發(fā)現(xiàn)立即沒收。

10、工作時間內(nèi)不準瀏覽與工作無關的網(wǎng)頁，不準私自用公司電腦下載東西，不準聊私人qq。

11、愛護公共設施，對公司的電腦設備要愛惜使用，正常開關機，輕拿輕放，

12、如發(fā)現(xiàn)員工有偷盜行為或未經(jīng)公司許可搬運公司或同事私人財產(chǎn)，一經(jīng)確認，將立即開除，并追究相關責任。

13、竊取他人或公司任何資料，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴懲不怠并追究其法律責任。

14、組織紀律是遵循個人服從組織，下級服從上級的原則，對上級分配的工作或其他任務必須認真執(zhí)行，不得推脫。

15、如對公司的管理或上級主管有意見，應按正常的渠道和方式向上級反饋意見，禁止組織幫派對抗或在公司散布不滿情緒。

16、主管有權對不合格人員（工作態(tài)度、能力等考核不合格）給予勸退，但必須提出不合格事實的理由和依據(jù)。

17、節(jié)約資源、保護環(huán)境是每個社會人的責任和義務，也是美德，公司提倡環(huán)保和節(jié)約并要求每位員工從小處著手，節(jié)約用水、用電、紙張物品等。

三、衛(wèi)生：

1、嚴格執(zhí)行衛(wèi)生值日制度，根據(jù)衛(wèi)生值日表，值日生應提前到辦公室，在每天上午8：50之前做好責任區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生清潔，交由主管檢查，檢查不合格者重新打掃。

2、全體員工應保持好辦公區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生，不隨手丟放垃圾，做到地面無紙屑、污漬、灰塵；辦公桌面無灰塵、污漬，各類辦公用品擺放整齊且不染灰塵；窗臺、窗簾整潔無灰塵；門窗、玻璃保持潔凈、光亮；所有垃圾桶應保持清潔并套上垃圾袋使用，垃圾應每日進行清理。

3、每周六進行集體大掃除，如主管不在組長負責分配清潔任務，各個小組負責把自己的責任區(qū)域打掃干凈。

4、禁止在辦公區(qū)吸煙，吸煙請至辦公區(qū)外走廊內(nèi)。

5、衛(wèi)生間禁止吸煙、亂扔煙頭、隨地吐痰。

6、注意維護辦公區(qū)內(nèi)各處的衛(wèi)生。

四、獎勵細則。

1、簽到表應認真填寫，并詳細填寫到崗時間，嚴禁他人代簽，月底公司按考勤發(fā)放工資。

2、能夠監(jiān)督他人，檢舉不良行為者獎勵50元。（即時獎懲）。

3、其他詳見薪資制度；

五、懲罰細則。

1、不注意細節(jié)（杯子亂放、椅子不歸位、鼠標鍵盤擺放不整齊）罰款10元。

2、用公司座機打私人電話一次罰款50元、第二次罰款100元、第三次開除無當月工資。

3、信息登記錯誤、不規(guī)范或者忘記登記者罰款10元。

4、正常班次請事假者無當天底薪并且罰款30元，請病假二天以上（含兩天）開醫(yī)院證明無當天底薪，不罰款，如沒有按事假處理。

5、上班時間無故聊天的每次罰款10元。

6、不請假未到崗者視為曠工扣當天雙倍底薪、超過二天以上者屬于自動辭職無當月工資。

7、辭職者要提前半個月交辭職報告，立即離崗者無當月工資。

8、正常班次遲到/早退者罰款10元，超過二次（含二次）每次罰款20元，（罰款當天交完，按月計算，跨月不累計）。

9、未履行請假手續(xù)或請假未經(jīng)批準不到崗者一律視為曠工。公司的請假必須提前以書面形式提交，特殊情況的可以電話請假，但事后必須補齊請假備案程序。

備注：以上規(guī)定中的罰款并非目的而是手段，由公司管理人員隨時監(jiān)督執(zhí)行，不得有異議，如有更改，另行通知！

溫馨提示：

微笑面對：告訴自己從今天開始，要微笑面對每個人，試一試，看看會有什么不同？希望每個人都能微笑面對人生！祝福大家！

工作至上：在有效的時間內(nèi)完成自己的工作，不要拖延大家的時間。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇六

1、銷售工作是企業(yè)經(jīng)濟活動的重要環(huán)節(jié)，是聯(lián)系企業(yè)生產(chǎn)和社會需求的紐帶，為了規(guī)范銷售工作程序，加強銷售管理，特制定本制度。

2.1銷售業(yè)務員及各銷售站點駐站人員，要認真作好市場調研工作，廣泛搜集整理市場信息和經(jīng)濟情報，建立和完善銷售公司用戶檔案，每月底出具市場調研報告，以便公司決策層平衡產(chǎn)、銷，及時做出有效的市場應對措施。

2.2銷售部長依據(jù)市場調研報告，做深層次的市場預測，分析和調研，積極開拓市場，尋找客戶和客戶進行價格、數(shù)量、質量等談判，報公司總經(jīng)理批準后，簽訂正式銷售合同作為檔案資料和結算依據(jù)。

2.3簽訂合同應按規(guī)定，逐項填寫供方單位名稱、需方單位名稱及雙方的開戶銀行、帳號、稅號、電話號碼、地址、產(chǎn)品的規(guī)格、數(shù)量、價格、質量指標、驗收方式、定貨日期、交貨地點、結算方式、合同簽訂地點（一般定為我方地點），經(jīng)濟糾紛的解決地點（一般為我方地點）和方式等，經(jīng)雙方簽字，加蓋公章后生效，各項不得遺漏，需由國家公證機關公證的，必須進行公證。

2.4建立銷售合同文書的三級審核制度，即銷售部、企管部、公司分管領導三級審核后才能簽訂正式合同；合同一式四份，銷售部、財務部、企管部、對方客戶分別留存。

3.1產(chǎn)成品的銷售分為賒銷和現(xiàn)款或預付款銷售兩種形式。

3.2公司總經(jīng)理辦公會制定產(chǎn)品售價，銷售部起草售價（調整）通知，報財務部、銷售部執(zhí)行。

3.3屬于賒銷的由銷售部長按合同填制賒銷申請單（要求明確賒銷數(shù)量、價格、付款期限、責任人）書面通知開票員、銷售核算員，具體操作程序為：

1）開票員開具發(fā)貨通知單；

2）安排送貨；

3）調度員接到發(fā)貨通知，組織裝車；

4）調度員依據(jù)是送貨單開具出門證；

5）提貨人持出門證到門崗，門衛(wèi)核對后予以放行。

3.4財務部認真核對每日到帳款項，并出具“到款通知書”（明確匯款單位、到款金額），通知銷售部、企管部。銷售核算員依據(jù)到款通知登記往來帳。

3.5現(xiàn)款或預付款銷售需方自提的，具體程序為：

1）提貨人到銷售部開票處開具發(fā)貨通知單；

3）調度員組織裝車；

4）開票員按實際過磅數(shù)量重新核算本日提貨金額，若提貨金額超出預付款帳面余額的、通知保衛(wèi)人員協(xié)助提貨人到財務部辦理貨款補交手續(xù)。

5）銷售核算員依據(jù)過磅單開具出庫單并加蓋企管部公章，財務部收款出庫單加蓋公章、開具發(fā)票。

3.6提貨人持加蓋有財務部、企管部公章的出庫單（出門證聯(lián)）到門崗，門衛(wèi)核對無誤予以放行。

3.7現(xiàn)金或預付款銷售需我方代辦托運的由我方對口業(yè)務員代辦一切手續(xù)，發(fā)貨程序同上，財務部憑證發(fā)票、出庫單、代墊運費票結算。

3.8銷售核算員應堅持產(chǎn)品出庫手續(xù)日清月結，出庫單一式五聯(lián)，其中存根一聯(lián)，，提貨人一聯(lián)，財務一聯(lián)，銷售核算員一聯(lián)（統(tǒng)計聯(lián)），出門證一聯(lián)。

3.9開票員隨時與銷售核算員取得聯(lián)系，及時核對往來帳貨款余額，認真核對發(fā)貨數(shù)量，嚴禁超發(fā)，否則責任自負。

3.10負責產(chǎn)品銷售，出庫及發(fā)貨的相關部門和崗位必須各司其職，步調一致，認真把關。

1）開票員，調度員、門崗要求崗不離人。

2）銷售核算員、財務部有關人員要隨叫隨到。

3）銷售核算員，認真核對往來帳每日出具銷售統(tǒng)計報表，月底匯總上報銷售部、財務部和公司經(jīng)理層。

4.1入庫后的產(chǎn)成品及存放場地必須嚴加管理，責任人為焦場保管員。

4.2產(chǎn)品存放場地必須每日清理。

4.3嚴格執(zhí)行產(chǎn)品出入庫管理制度，沒有接到發(fā)貨通知前，嚴禁私自安排裝車，否則調離工作崗位，造成損失，經(jīng)濟責任自負。

4.4一切購貨車輛，都要按指定地點，指定要求，排隊等候，不得隨意亂停亂放，一切提貨人員及等貨車輛進入公司生產(chǎn)區(qū)后，必須遵守我方的相關規(guī)定，違者公司保衛(wèi)人員有權處罰。

4.5調度員接到發(fā)貨通知單后，場地上任何管理人員都不得蓄意刁難或私下通融，否則嚴懲，對等貨時間較長的車輛人員，場地管理人員，業(yè)務員要熱情、禮貌、耐心的說服解釋，樹立良好的企業(yè)形象和窗口服務形象，并要妥善安排提貨人員進行就餐和休息，嚴禁提貨人員夜間在車輛上休息。

5.1銷售系統(tǒng)各單位要形成用戶定期回訪制度，堅持“質量第一，用戶至上”的方針，及時解決和處理用戶在使用公司產(chǎn)品過程中出現(xiàn)的質量等問題，并及時反饋到公司生產(chǎn)部，以便及時協(xié)調整改，加強質量控制。

5.2售后服務分別由各銷售部門負責，堅持“誰銷售，誰負責”的原則，副產(chǎn)品的售后服務由銷售科負責。如出現(xiàn)嚴重問題，則由公司常務副總全權負責處理。

6.1本制度其它未盡事宜，解釋權歸公司企管部。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇七

第一條、為確保公司銷售業(yè)務、經(jīng)營目標的順利完成，規(guī)范銷售運作過程中的有關事宜，特制定本制度。

第二條、本制度主要對公司銷售組織、產(chǎn)品銷售價格、發(fā)貨程序、售后服務、貨款回籠等進行了具體規(guī)定。

第三條、本公司銷售部的職能和責任，具體為：

（1）負責公司主機配套市場和出口市場的網(wǎng)絡建設，市場調研、開發(fā)、監(jiān)控、策劃等業(yè)務的執(zhí)行工作，以及主機配套市場研究、分析、協(xié)調等工作，以確保配套業(yè)務的有序進展。

（2）負責整合本公司的市場資源，對重點主機配套單位市場實行集中開拓。

（3）負責做好市場歸口運作管理，價格管理和政策的制定研究、分析工作。

（4）負責主機配套業(yè)務代表的定人駐點考核及統(tǒng)一管理。

（5）積極配合與本公司相關進出口公司的業(yè)務聯(lián)系，與此同時，還要取得與國內(nèi)一些進出口公司的業(yè)務聯(lián)絡，做好出口產(chǎn)品的接單、核價、裝箱、發(fā)運等工作，直接對市場產(chǎn)品需求的工藝、技術、質量、時效性、用戶滿意度、價格合理性等進行有機銜接與監(jiān)督。

（6）銷售部在每月20日前要提供下個月的要貨計劃及銷售數(shù)量并及時做好跟蹤工作，對出現(xiàn)的庫房內(nèi)偶然品種斷貨，要及時下達臨時計劃，以便生產(chǎn)部可以及時安排，合理調度生產(chǎn)。

三、銷售價格。

第四條、銷售價格制定的目的，盡可能使產(chǎn)品定價合理，避免因低價損失或因定價過高而失去市場競爭力。

第五條、銷售價格制定的原則、具體應根據(jù)同行競爭情況分級客戶的需求層次結合“產(chǎn)品主導定價法”進行分級確定，分級執(zhí)行。

（1）首先對每個產(chǎn)品由技術部及制造部分別提供技術參數(shù)、工藝、工序實際班產(chǎn)等資料，財務部核算每個產(chǎn)品的制造成本價，保本價，在此基礎上確定內(nèi)部價（即經(jīng)銷價或最低配套價）。

（2）產(chǎn)品的價格確定原則上以保本價為業(yè)務費結算價，內(nèi)部價是在保本價基礎上上升5-10%，批發(fā)價（業(yè)務人員有權直接銷售）是在內(nèi)部價的基礎上上升5-10%，出廠價是在批發(fā)價基礎上上升5-10%定作制度價格。

（3）新產(chǎn)品價格經(jīng)財務核定后由生產(chǎn)部、銷售部會簽，總經(jīng)理確認后，作為制度定價，制度定價一般每年根據(jù)成本變化，根據(jù)市場行情由財務部、銷售部提出調整一次。

第六條、平時接單中對符合價格政策、銷售政策的產(chǎn)品、合同由銷售部直接接單、簽訂，對低于制度價格的供貨合同或訂_____時由銷售部提出意見后報財務部審核，總經(jīng)理批準后方可接單簽約。

第七條、對價格偏低的產(chǎn)品訂單在價格審核時一般要求按以下原則進行把握控制。

（1）考慮生產(chǎn)能力發(fā)揮情況，當生產(chǎn)能力空余時（或為開辟新的領域市場）對部份訂單（主要是出口訂單）原則上到保本價以上接單，在生產(chǎn)能力特別空閑時，少量出口產(chǎn)品在制造成本價的基礎上接單。

（2）對部份訂單因個別產(chǎn)品價格低，按整體訂單的盈余情況來把握。

（3）部份為對同行定向競爭的最大限度擴大市場份額的產(chǎn)品低價所簽訂訂單（只允許在配套單位及出口業(yè)務中存在這樣的情況），該部份業(yè)務必須按“定價主導成本法來把握，對特定客戶、特定產(chǎn)品要求按特定的工藝，生產(chǎn)流程設計制造以降低成本，使該部份客戶的產(chǎn)品制造成本同樣低于定價以保證公司效益。

第八條、對日常銷售價格政策執(zhí)行情況的監(jiān)控，由財務部負責通過銷售管理報表實施監(jiān)控。具體每月對銷售盈利率偏低的產(chǎn)品或客戶由財務部提出后生產(chǎn)部進行進一步成本核實，一方面從內(nèi)部成本控制角度把成本控制到位，另一方面向客戶提出提價要求，合理調整價格。

第九條、新產(chǎn)品銷售價格的確定為不得低于新產(chǎn)品的單位成本。（單位成本包括產(chǎn)品的制造成本、銷售費用、稅金等項目），但考慮公司長遠利益的前提下，最低可以在單位成本的基礎上下浮5%以下（含5%）。

第十條、常規(guī)產(chǎn)品的銷售定價權屬公司總經(jīng)理，但單位產(chǎn)品的銷售價格不得低于單位成本價格。

第十一條、維修市場上的運作必須由營銷公司統(tǒng)一開票運作，與營銷公司的政策保持統(tǒng)一。

四、銷售發(fā)貨和程序。

第十二條、發(fā)貨順序：

（1）滿足主機配套客戶的要貨計劃。

（2）如有出口產(chǎn)品應首先滿足萬向_____公司（或萬向進出口公司）的要貨計劃。

（3）在滿足出口配套外，對維修市場，必須先滿足營銷公司的要貨計劃，其次滿足其它維修客戶的要貨計劃。

第十三條、配套公司及發(fā)貨程序：

（1）配套產(chǎn)品必須簽訂合同，堅決杜絕未簽合同，先發(fā)貨后收款運作，合同應有銷售部組織進行合同評審，特殊情況報總經(jīng)理審批。

（2）對與公司新發(fā)生業(yè)務的配套用戶，首次賒銷合同評審前，銷售部應派員實地_____、考察、了解用戶的產(chǎn)品需求，資信度等，并形成報告。作為合同評審的依據(jù)，如屬銀貨兩訖的新配套用戶，銷售部門也應在六個月內(nèi)進行實地_____考察并形成報告。

（3）對未簽合同又不能做到款到發(fā)貨的單位或價格低于制度規(guī)定的均必須由銷售部負責人實地_____商談，爭取采取銀貨兩訖或尋找中間代理商進行銀貨兩訖運作。

（4）發(fā)貨中如是進行賒銷或存在應收賬款風險的單位必須在經(jīng)辦業(yè)務人員擔保收回并在出庫單上簽字的基礎上發(fā)貨。

（5）原則上夜間不允許裝車發(fā)貨，因特殊情況公司銷售產(chǎn)品需夜間裝車發(fā)貨，發(fā)貨部門應事先向總經(jīng)理（或授權人）報批，并在產(chǎn)品出庫單及出門證上簽署意見后，當班經(jīng)警方可放行。

（6）星期天、節(jié)假日產(chǎn)品發(fā)貨需經(jīng)當日行政值班人員簽字后方可執(zhí)行。

（7）財務入賬應根據(jù)發(fā)運憑證（如鐵路運單、汽車運輸收貨簽字蓋章回單等）。

（8）財務部應根據(jù)供貨動態(tài)表進行日常監(jiān)控，對應收款單獨實地對賬，每年不少于一次。

（9）發(fā)貨程序，由業(yè)務員填寫《市場發(fā)貨審批單》-——銷售部審批——開具出庫單——成品庫憑出庫單發(fā)貨（發(fā)貨人必須在出庫單上簽字）。

第十四條、產(chǎn)品發(fā)運方式及發(fā)貨時限。

（1）產(chǎn)品發(fā)運的方式應根據(jù)銷售合同規(guī)定或客戶要求等實際情況確定，采用鐵路托運、公路零擔、郵寄、公司自備車供送及客戶自提等方式。

（2）成品庫根據(jù)出庫單上產(chǎn)品的品種、數(shù)量、發(fā)運單位、地址、時間要求等進行合理安排發(fā)貨，成品庫在產(chǎn)品不碰頭的情況下，原則上當日單子當日送出，最遲不得超過次日上午。

（3）成品庫收到出庫單發(fā)貨后，應及時在出庫單上簽字，并反饋給開單人員，及時正確地將領貨憑證寄給收貨單位。

第十五條、承運人將貨送抵目的地后送貨單需經(jīng)客戶簽收簽名并加蓋收貨章或單位公章，送貨回單交成品庫一份。

第十六條、凡因倉管員的人為因素引起導致貨物發(fā)錯，所產(chǎn)生的來回運費由當事人承擔，并向客戶做好解釋工作，如導致該筆貨物的損失時，則按產(chǎn)品保本價計由當事人負擔，并處以20--100元的罰款。

第十七條、由于開單人的原因，不仔細導致出庫單開錯，發(fā)生的額外費用或損失時按產(chǎn)品保本價，由當事人負責，并處以20--100元罰款。

第十八條、倉管員應建立好產(chǎn)品庫存、發(fā)出、營銷公司移庫臺賬，并做到賬物相符，每月及時與財務部和營銷公司對賬，如因疏忽對賬漏登等原因導致賬物不符，發(fā)現(xiàn)一次罰款20--50元。

第十九條、銷售部內(nèi)勤人員（開單、統(tǒng)計等）應建立用戶臺賬，和配套單位移庫賬應逐月登記、統(tǒng)計、每月與銷售人員、財務部和配套單位核對一次，做到賬目、檔案清晰，一目了然。

五、售后服務。

第二十條、銷售部是客戶抱怨問題歸口管理部門，對公司范圍內(nèi)的客戶抱怨進行收集、分析，處理及反饋工作。

第二十一條、如因產(chǎn)品質量問題發(fā)生在分配業(yè)務員的業(yè)務區(qū)域內(nèi)，如人在當?shù)兀瑒t必須在一個工作日內(nèi)前往處理。如人在異地，則最遲不得超出5個工作日內(nèi)處理完畢（需注明具體的發(fā)貨時間）。

第二十二條、客戶抱怨的調查處理，糾正措施參照公司已定的相關程序文件執(zhí)行。

第二十三條、退貨產(chǎn)品處理：

（1）出口產(chǎn)品退貨自退回產(chǎn)品送達起48小時內(nèi)質量部應有書面簽訂意見。并由銷售部負責將意見通知客戶，是因產(chǎn)品型號相近引起錯發(fā)，業(yè)務處在即刻就發(fā)的基礎上書面向客戶解釋并取得諒解，是因為技術標準要求差異（出口）或客戶產(chǎn)品設計前具體細節(jié)未告知，引起退貨，技術部負責調整設計方案，銷售部向客戶書面解釋后，盡快予以補發(fā)。

（2）配套產(chǎn)品因質量問題退貨自退回產(chǎn)品送達，3小時內(nèi)質檢部應在退回入庫單上簽訂意見，并由倉庫對退貨進行調整。

（3）營銷公司因產(chǎn)品積壓退貨，在送達公司倉庫之時起6日內(nèi)檢測完畢，并將書面情況回復營銷公司，同時雙方做庫存賬調整。

（4）因產(chǎn)品質量原因退貨的：

a、必須由業(yè)務員進行先檢測。

b、零配件齊全。

c、符合退貨制度，三者缺一不可（營銷公司和直接客戶通用）。業(yè)務員必須在出差回司三天內(nèi)處理完畢向營銷公司或客戶反饋處理意見。

d、假冒產(chǎn)品的退貨。因業(yè)務經(jīng)辦人把關不嚴而失職，經(jīng)辦人必須處以該產(chǎn)品價值2倍的罰款。并負責向客戶作好解釋工作。

第二十四條、產(chǎn)品丟失處理。

（1）公司自備車公路發(fā)運過程中產(chǎn)品丟失，損失由承運人（司機）全額承擔。承運人應嚴格按要求將貨物送抵目的地，未經(jīng)公司領導人認可，不得擅自將貨物送抵非目的地，否則由承運人承擔全部損失并接受公司作出的處罰。

（2）公路、鐵路發(fā)運過程中產(chǎn)品丟失。銷售部在收到客戶（或配送中心）寄（送）達的鐵鉻事故記錄單、發(fā)運清單、丟失清單三日內(nèi)用書面回復清單收到情況，同時將丟失的產(chǎn)品補發(fā)給客戶，并注明是“丟失產(chǎn)品補發(fā)”。

六、貨款回攏。

第二十五條、產(chǎn)品銷售原則上要求銀貨兩訖，對存在應收款的單位，業(yè)務經(jīng)辦人員，銷售部有責任在一定期限內(nèi)全額收回貨款，貨款收回原則上應通過銀行匯款，盡量避免現(xiàn)鈔，財務部對所有存在應收款的單位，每年至少二次賬目核對并取得證明向公司領導匯報對賬情況。

第二十六條、銷售抵回物資指企業(yè)在產(chǎn)品銷售實現(xiàn)后經(jīng)多次催討確實無法收回貨款，須經(jīng)銷售部負責人簽署意見，財務部核準，總經(jīng)理批準同意后方可執(zhí)行物資抵回，特殊情況下的銷售抵回物資的讓售由公司財務部提出處理意見，經(jīng)公司總經(jīng)理批準后可強制處理。但須報萬向公司財務部備案，任何人不得擅自決定物資抵回。

第二十七條、對于銷售抵回物資特別是以車抵款部分，予以明確規(guī)定如下：

（1）銷售部、財務部應建立銷售抵回物資明細臺賬。

（2）抵入時原則上先由銷售部會同財務部、生產(chǎn)部找好接受物資的第三方，并經(jīng)審批同意才可抵入。

（3）抵出時其售價不能低于抵入價，如有差價損失時，其差價部分由經(jīng)辦責任者按報損規(guī)定承擔，高于抵入價部分由公司全額收回。

（4）除允許回款困難的配套單位抵回物資，維修市場嚴禁抵回任何物資。

（5）除以上要求外，如有其它特殊情況，必須報董事會批準后方可執(zhí)行。

七、附則。

第二十八條、本制度自下發(fā)之日起開始執(zhí)行，由銷售部負責解釋。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇八

遵守職業(yè)道德及公司規(guī)章制度承諾書我自愿加入合肥鴻鶴物業(yè)管理有限公司，本人鄭重承諾如下：

一、遵守誠實守信原則，如實向公司提供包括但不限于身份證、學歷學位證書、身體健康證明、職稱及技術等級證書（崗位及從業(yè)）、專業(yè)技術任職資格證書證明文件，以及其他各項與勞動合同相關的基本情況，并承諾上述證件資料均真實、有效、準確。本人確認以下所有錄用條件：

1、具備并及時提供國家及勞動保障部門規(guī)定的有效就業(yè)手續(xù)。

2、按公司要求提供公司辦理錄用、入職等所需的證明材料。

3、能夠勝任公司安排的工作任務和公司規(guī)定的崗位職責。

4、入職后同意按公司勞動合同文本簽訂勞動（勞務）合同。

5、按公司規(guī)定進行考核且遵守考核成績所執(zhí)行的獎懲措施。

6、其他符合公司規(guī)定的具體崗位的錄用條件的情形。

7、保證本人品行端正，未受到任何處分，沒有犯罪記錄

二、本人已接受公司入職包括相關制度的培訓，認真學習了公司規(guī)章制度、員工手冊、工作標準、考核標準、獎罰制度等內(nèi)容、崗位操作規(guī)范等，無任何異議，保證嚴格遵守并認真履行。

三、保證時刻忠誠于公司，確保公司利益高于一切，不損害公司利益并堅決服從公司管理。

四、保證堅持原則，秉公辦事，廉潔奉公，一切按規(guī)章制度行事，做到不吃請、不受賄，不損公肥私，不以權謀私，不違法亂紀。

五、保證忠實地履行崗位職責，竭盡全力完成各項工作任務，堅決

做到手續(xù)齊備，賬目清楚，帳物相符，金額準確。不弄虛作假，不貪污，不挪用公款。

六、我若違反上述承諾或有不符合錄用條件的，愿無條件地接受公司任何處分（處理），公司有權即時解除勞動關系，并自動申請離職。

承諾人（簽名、手?。簒xx

日期：20xx年x月xx日

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇九

1、嚴格遵守酒店一切規(guī)章制度。遵守職業(yè)道德，愛崗敬業(yè)，做好自律。

3、完成分管區(qū)域的銷售任務

4、出發(fā)前檢查儀表是否整潔，銷售物品是否齊備。

5、熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論。

6、開展公關營銷，負責轄區(qū)終端營業(yè)員生日禮物派送，與終端營業(yè)員建立良好關系;

7、高質量地做好終端工作：

8、做好分管區(qū)域終端開發(fā)和維護工作，管好終端用品;

9、做好分管區(qū)域終端拜訪工作。按規(guī)定，每周拜訪頻率：

10、建立終端檔案。

1)組織、參與各項促銷活動;

2)做好日常基礎工作，包括工作日志、各類等;

3)處理消費者投訴;

4)及時了解市場動態(tài)，特別是競爭品牌動向，拿出合理化建議;

11、團結互助，互相學習，積極進取，不得拉幫結派，酗酒、賭博。

12、業(yè)務員每月出勤不低于23天，否則按曠工處理，每月出差天數(shù)少一天罰款20元，超過3天后扣除當月工資。

13、業(yè)務員出差期間，用當?shù)毓潭娫捪蚓频陞R報，每月出差前、后到酒店登記，以便考核工資。

14、業(yè)務員每月出差回酒店后，必須按時上班，每天早8：30簽到，如有事請假要辦理請銷假手續(xù)，經(jīng)上級簽字審批后方可離開酒店。

15、業(yè)務員出差期間，不得關機，否則關機一次罰款10元。

16、出差期間應合理安排工作時間，擬寫工作計劃，出差日記要有客戶詳細的檔案及客戶消費情況，每月要按時交回酒店，交回酒店后獎10元，未交罰款20元。如單子被其它酒店搶走，要在工作日志里詳細擬寫原因。以便下次工作的順利進行。

17、正確處理客戶異議，注意工作方式，樹立個人形象，打造大禹品牌。

18、嚴格執(zhí)行酒店促銷政策，所有促銷活動一律不得請退(特殊問題如老客戶等)

19、不得發(fā)生竄單，如發(fā)現(xiàn)竄單每次罰款500元，并承擔因竄單發(fā)生的一切損失。

20、不得私自截留公款，一經(jīng)查出移交法律部門解決。

21、每月30日到酒店參加月例會，不得無故缺席，否則每次罰款100元，(特殊情況除外)。

22、每月出差回酒店后，應積極核對帳目，以免長時間不對帳，發(fā)生帳目混亂現(xiàn)象，給個人造成經(jīng)濟上的`損失，每次入帳的單子必須有本人簽字認可后，方可入帳。

23、如因口誤或因個人造成的損失，由個人負責陪償。

24、參與酒店各項業(yè)務、文化活動。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇十

為了更好地配合公司營銷戰(zhàn)略，順利開展營銷工作，明確營銷部員工的崗位職責，充分調動員工的.工作積極性，提高工作效率，幫助員工盡快提高自身營銷素質，特制定以下規(guī)章制度。

本制度適合公司的一切營銷人員和營銷活動。

1．管理制度2．崗位職責3．例會制度4. 檔案管理制度

1.管理制度

（1）積極工作，團結同事，對工作認真負責。

(2) 營銷部的員工要積極主動參與公司各部門的活動，工作會議，并嚴格遵守例會時間。

（3）服從領導安排，做到四盡：盡職，盡責，盡心，盡 力。

（4）在銷售過程中，如未得到上級允許，不得擅自改變已規(guī)定的價格。

（5）不得泄露公司的業(yè)務計劃，保守公司的各項業(yè)務秘密，如有違反，根據(jù)情節(jié)嚴重予以處罰。

（6）以公司利益為重，積極為公司開發(fā)新客戶和擴展新的業(yè)務項目。

（7）積極溝通，及時協(xié)調公司與客戶關系。

（8）協(xié)助負責領導制定營銷戰(zhàn)略計劃，年度經(jīng)營計劃，業(yè)務發(fā)展計劃，制定市場營銷管理制度， 明確營銷部目標，建立銷售網(wǎng)絡。

（9）對業(yè)績突出和表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，進行一定的獎勵。

（10）對于違反公司制度規(guī)定和不適應公司發(fā)展的員工，會按照相關流程給予相關的處理。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇十一

本規(guī)則是規(guī)定本公司業(yè)務處理方針及處理標準，其目的在于使業(yè)務得以圓滿進行。

第一條營業(yè)計劃。

(一)每年擇期舉行不定期的業(yè)務會議，并就目前的國際形勢、產(chǎn)業(yè)界趨勢、同行業(yè)市場情況、公司內(nèi)部狀況等情況來檢查并修正目前的營業(yè)方針，方針確定后，傳達給所有相關人員。其內(nèi)容包括：1.制品種類、項目；2.價位；3.選擇、決定接受訂貨的公司；4.交貨日期及付款日期；5.契約款品。

(二)有關未來的產(chǎn)品，應按下列要項作為評核：

1）所生產(chǎn)、銷售之產(chǎn)品必須是具有技術和成本上的優(yōu)勢及不為競爭者所能擊敗的特色。2)競爭者新產(chǎn)品的制造方式、設備等應取得專利權。

(三)產(chǎn)品種類及項目，應視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項進行評核：1）停止多種類少數(shù)量的營業(yè)方針，并以盡量減少種類、增加單位數(shù)量為原則。

2）受訂貨為主，訂貨量需加上確實標準品的預估生產(chǎn)銷量。3)所接受的訂貨數(shù)量很多時，除應自行生產(chǎn)外并應注意其他商品銷路。

(四)商品價格的定位須區(qū)分為目前獲利者與未來獲利者，并考慮較容易讓人接受的價位來決定產(chǎn)品的種類。(五)在選擇、決定往來的訂貨公司時，須以下列為重點方針：1)從未來的貿(mào)易、特別需要或重要的產(chǎn)業(yè)著手。2)推展公家機關及地方公共機構的開拓。(六)交貨及付款日期，則須恪守下列各項方針：1)到期必須確實交貨。

2)收到訂單時，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計劃性的生產(chǎn)。(七)在訂立契約時，要盡可能使契約款項能長期持續(xù)下去。

第二條營業(yè)機構與業(yè)務分擔。

(一)營業(yè)內(nèi)容可分為內(nèi)務與外務兩種，并依此決定各相關的負責人員。1.內(nèi)務：

(1)負責預估，接受訂貨及制作，呈辦相關的文案處理。(2)記錄、計算銷售額及收入款項。(3)處理收入款項。(4)統(tǒng)計及制作營業(yè)日報。(5)制作及寄送收款通知書。(6)印制、寄送收據(jù)。(7)發(fā)貨包裝及監(jiān)督。

(8)與客戶進行電話及其他相關聯(lián)絡。(9)搜集、整理產(chǎn)品及市場調查的相關資料。(10)制作收發(fā)文書。

(11)進行廣告宣傳及制作、發(fā)布媒體廣告。(12)計算招待、出差、事務管理及旅行費用。(13)接待方面的事務。2.外務：

(1)探尋及決定下批訂單的公司。

(2)對下批訂單后的狀況進行調查、探究及掌握。(3)與客戶做估價、接受訂貨及延攬交易。(4)接受訂貨后，負責檢查、交貨的各項聯(lián)絡、協(xié)調與通知。(5)回復客戶的通知及詢問。(6)做有關產(chǎn)品進廠及檢查的聯(lián)絡。(7)開拓、介紹客戶。

(8)客戶的訪問、接待及交際。(9)同業(yè)間的動向調查。(10)新產(chǎn)品的研究、調查。(11)制作客戶的問候函。(12)請款、收款業(yè)務。

(二)外務工作通常會依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負責工作。正負責人不在時，可由副負責人或其他相關人員代為執(zhí)行職務。

(三)關于營業(yè)方面的開拓及接受訂貨，則由所有負責管理者及經(jīng)理負責支援及進行接受訂貨的聯(lián)絡指導。

第三條接受訂貨及運籌計劃。

(一)對于客戶的資料應隨時加以適當分類、記錄下來。相關者或資料取得者也應隨時記入所得的資料。1.把資料分類為對交易有重要性者及不重要者，并記入下列各評核事項：組織結構、負責人員、電話、場所、資產(chǎn)、負債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營業(yè)情況、使用場合、交貨情況、態(tài)度等。

2.除了以上的記錄之外，還須將報紙、雜志剪貼下來，分類整理。

(二)營業(yè)業(yè)務必須依工作部門別及機器別等分掌各項工程的現(xiàn)況及趨勢，努力使訂貨業(yè)務與此配合一致。(三)調查各產(chǎn)業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營狀況，并以此來掌握有利的公司、事業(yè)、公家機構等，制定有效的推銷政策，并對此展開宣傳工作，以利開拓交易的進展。

(四)每月應針對預估及實際的接受訂貨量，制成記錄表，并隨時與制造部門保持聯(lián)系。1.客戶下個月預定訂貨量及本月份的實績。2.各品項，各工作別的預定量及本月實績。3.交貨、請款及收款的預定額及本月實績。

(五)為使生產(chǎn)及所接受的訂貨能夠容易估算，生產(chǎn)及庫存一定要先預估出固定的數(shù)量，在接受訂貨的同時也能做好交貨。

(一)進行交易時，若有必要，須在交貨后不定期地訪問客戶負責人員，以利聽取他們對產(chǎn)品使用狀況意見，或可利用書信代詢。

(二)交貨日期原則上由營業(yè)部向工務科洽詢后決定，或由生產(chǎn)銷售檢查會議做出決定后通知訂貨的對方。(三)交易應設法與對方訂立長期或持續(xù)性契約，價格方面則另由其他條項規(guī)定。(四)所交出的貨品應力求完整、完美。

第五條營業(yè)技術預估、接受訂貨、開拓。

(一)預估成本是依據(jù)制造部門所預估的成本，并經(jīng)由常務董事會議裁決，決定后提出給客戶。如果產(chǎn)品與過去相同，或曾提出估價單，也需就交貨日期及其他修正事項，取得廠長的認可。

(二)在進行預估時，通常需準備下列各項資料。

1.單價表；2.工時表；3.成本計算表；4.一般行情價格表。

(三)在進行預估時，須取得對方的設計明細及檢查規(guī)格書后，做正確的估計。

(四)在提出預估時，必須叮囑對方在工程及交貨方面須做好徹底的準備及聯(lián)絡，以確保日期的正確無誤。必要時可召開生產(chǎn)銷售會議，記下工程的有關備忘錄。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇十二

1、課間不能隨意上廁所，要向老師舉手報告。

2、第十一講：修行就是要“破執(zhí)”

3、有了稱謂，讀者就可以找到一種存在感，如果作者能滿足讀者的這一心理需求，那么讀者對你的好感就會增加。

4、20xx年漢辦下半年志愿者選拔已于1月22日開始報名，具體你可以點擊鏈接查看具體報名通知：盤它！2793人！漢辦20xx年下半年志愿者選拔今起報名！

5、第三講：公案的意義及“無”字公案的內(nèi)容

6、我們要做的是建立一個機制，讓水流的速度快一點，把上面的泥沙沖掉，讓年輕有為的上來。誰來挑起公司的重擔？因為新技術的發(fā)展非常快，公司又處在最先進的技術領域，可能越年輕的人越有優(yōu)勢。我們的機制要有利于這些人脫穎而出。

7、概念編輯語法規(guī)則，就是大家說話時必須遵守的習慣，它是客觀存在的，而不是語言學家規(guī)定的。語言學家只是對其進行歸納、整理，并選擇恰當?shù)姆绞桨阉鼈兠鑼懗鰜?。語法規(guī)則的內(nèi)容編輯語法規(guī)則包括組合規(guī)則和聚合規(guī)則構成。組合規(guī)則，指語言單位一個接著一個組合起來的規(guī)則，它是現(xiàn)實的，存在于話語中。包括語素組合成詞的規(guī)則和詞組合成句子的規(guī)則，前者叫構詞法，它與詞的變化規(guī)則合在一起叫做詞法，后者叫做句法。聚合規(guī)則，指語法單位的分類和變化規(guī)則，它是潛在的，儲存于人們的腦子中。潛存在腦子中的聚合是從話語中歸納出來的。說話時組合規(guī)則提出要求，聚合規(guī)則提供可能。從聚合中選出的單位對組合的各個位置上可能出現(xiàn)的詞進行替換，就能造出新的句子。

8、鼓勵員工的經(jīng)典語句努力讓每一天的生活過得好，過得有意義，你就會樂觀而充實的度過你的整個人生。成功都是血汗的洗染，無悔走完希望每一天。事實上，成功僅代表了你工作的1%，成功是99%失敗的結果。忍別人所不能忍的痛，吃別人所別人所不能吃的苦，是為了收獲得不到的收獲。出門走好路，出口說好話，出手做好事。不要忘記——一個人最大的感情需要是取得別人的賞識和尊重。無論才能、知識多么卓著，如果缺乏熱情，則無異紙上畫餅充饑，無補于事。相信自己，相信伙伴。把握先機，容易成功。即使是不成熟的嘗試，也勝于胎死腹中的策略。

9、通過自我批判，使干部思想洗刷，心胸開闊。比技能更重要的是意志力，比意志力更重要的是品德，比品德更重要的是胸懷。只有具備自我批判的人才具備優(yōu)秀的品德和寬廣的胸懷，才能容天、容地、容人。

10、譯文：那些貪圖利祿的小人本來就善于投機取巧，方圓和規(guī)矩他們可以全部拋棄。

11、遵守學校紀律，遵守公共秩序，遵守國家法令。

12、但是大家回看這封“致歉信”，卻沒有必要的要素“稱呼”，不知道你這封信是寫給誰的。

13、政治合格，軍事過硬，作風優(yōu)良，紀律嚴明，保障有力。

14、運動員商業(yè)開發(fā)活動應當遵守法律法規(guī)、國家體育總局有關規(guī)定以及國家隊管理制度。甲方應當為乙方商業(yè)開發(fā)積極提供引導和幫助；乙方應當全力投入訓練和比賽。

15、唯有靠全體員工勤奮努力與持續(xù)艱苦奮斗，不斷清除影響我們內(nèi)部保持活力和創(chuàng)新機制的東西，才能在激烈的國際化競爭中存活下去。

16、第二條是強調君子、小人之間的辨析。

17、各級干部要有崇高的使命感和責任意識，要熱烈而鎮(zhèn)定，緊張而有秩序。治大國如烹小鮮，千萬不要有浮躁的情緒。戒驕戒躁，收斂自我，少一些沖動，多一些理智?！袄悟}太盛防腸斷，風物長宜放眼量”。我們的中高層干部要經(jīng)受得住磨難與委屈。

18、在現(xiàn)代社會中，雖然大家對于標點符號的使用沒有太高的要求，但是基本的要求還是要的，或者是在重要的場合，如法律文本、規(guī)章制度等材料中，要嚴格遵守標點符號的使用規(guī)章，否則會造成篇章語義的支離破碎。

19、在“致歉信”中有這么一段：從那時起，我內(nèi)心開始飄飄然，開始吹噓白己，這種不良心態(tài)還被我?guī)氲秸撐膶懽鬟^程中，這促使我內(nèi)心始終心存僥幸，忘記了初衷。我本應牢記，誠信是一切的準則。在此，我也要向被我影響到的相關論文作者真誠道歉。

20、24遵守紀律的風氣的培養(yǎng)，只有領導者本身在這方面以身作則才能收到成效。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇十三

首先，規(guī)章制度能夠保障公司管理的有序化、規(guī)范化，最大程度的降低運營成本；其次，規(guī)章制度可以防止管理的任意性，充分保護員工的合法權益；同時，它也是規(guī)范員工行為的規(guī)則，建立評判對錯的價值標準，規(guī)范職業(yè)道德，使公司與員工雙方的利益得以保障。

每個人首先有他的社會性，而成為一個企業(yè)的員工，職業(yè)身份和職業(yè)操守是第一位的。我們的每一個規(guī)章制度都是依據(jù)國家法律法規(guī)，結合公司管理特點和企業(yè)文化來制定的。它的目的不是為了懲罰和控制，而是為了實現(xiàn)管理的公平性，使企業(yè)和員工始終保持在同一價值標準內(nèi)，為了同一目標努力，實現(xiàn)雙方更好的可持續(xù)的發(fā)展。

一、自覺遵守工作紀律，做到按時上班，不遲到，不早退。上班時間不做與工作無關的事。不擅自離開工作崗位，因病因事請假應按照學院部規(guī)定的相關制度辦理。

二、努力學習，提高自身的業(yè)務水平。工作認真負責，保質、保量按時完成各項任務。

三、勤思考，善總結，為公司發(fā)展出謀劃策，腳踏實地的提高公司業(yè)務量。

四、外出聯(lián)系業(yè)務要提前報告主管領導，以保證公司人員的人身安全和工作順利進行。

五、愛護公共財物，特別是液晶顯示器電腦的合理使用，不得在電腦上玩游戲、看電影，不得上內(nèi)容不健康的網(wǎng)站，做到相互督促。

六、辦公室要保持整潔，做到桌上物品、衛(wèi)生工具、桌凳擺放整齊，保持地面干凈、門窗清潔。

七、節(jié)約用電，注意安全。人離室及時關空調、日光燈、飲水機，下班時要關好門窗。

八、同事之間互相關心、幫助，團結協(xié)助，和睦相處、真誠友愛形成良好的集體氛圍。

九、講文明，有禮貌，不講粗話，樹立并維護個人和公司的良好形象。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇十四

第一條為適應我國市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，規(guī)范和完善公司（以下簡稱“公司”）的合同管理，維護合同雙方的合法權益，根據(jù)《中華人民共和國合同法》及其他有關法律、法規(guī)，結合《獐子公司章程》，聯(lián)系實際，制定本規(guī)定。

第二條本規(guī)定所稱合同是指公司與其他法人、自然人、其他組織之間設立、變更、終止民事權利義務關系的協(xié)議。既包括合同法分則規(guī)定的有名合同，也包括其他無名合同。

第三條對外訂立合同應當按照本規(guī)定，以公司名義訂立。各部門和分公司，不得對外訂立合同。

第四條凡與外界達成合作意向，經(jīng)協(xié)商一致，應訂立合同。除即時清結者外，原則上須簽訂書面合同。

訂立合同時，必須遵守國家的法律法規(guī)，貫徹協(xié)商一致、自愿公平、等價有償和誠實信用的原則。

第五條凡與公司訂立合同的單位或個人必須具有經(jīng)營資格或資信。

訂立合同的權限依照《公司董事會授權規(guī)則》執(zhí)行。

法定代表人對合同的訂立具有最終決定權。

第六條有下列情形之一的可不訂立書面合同：

（三）金額在1萬元以下（含1萬元），即時清結的零散物資。

第七條如遇特殊情況，不能訂立書面合同的，必須用書面形式說明理由，并經(jīng)法定代表人批準同意，否則該業(yè)務不能成立。

第八條對于合同標的沒有通行標準又難以用書面語言確切描述的，應由當事人共同封存樣品，加蓋公章或合同章，分別保管。

第九條合同在具備標的、數(shù)量和質量、價款或酬金，履行的期限、履行地點、方式、違約責任等合同必備的主要條款后方可加蓋公章或合同章。合同可訂立定金、抵押等擔保條款。

第十條合同中引用的法規(guī)、規(guī)章等，必須是現(xiàn)行有效版本。嚴禁引用被廢止或已失效的法律、法規(guī)和規(guī)章。

合同在履行中，如因政府頒布新的法規(guī)和規(guī)章造成合同條款必須被修訂時，應以新法規(guī)和規(guī)章的有效標準文本作為修訂依據(jù)。

第十一條合同文本擬定完畢，經(jīng)評審人員審核通過后方能簽字、蓋章。

金額在10萬元以上的合同必須由公司法律顧問對合同文本進行審查。

第十二條每一合同文本必須寫明對方的名稱、地址、聯(lián)系人、電話、銀行賬號，簽約人為被授權人時，必須提供授權委托書，并填寫被授權人的身份證號碼。

第十三條嚴禁在對外訂立的合同的空白文本上蓋章。對于不能在同一地簽訂的合同，應由對方先簽字蓋章或各自簽署后互換文本。遇例外，須法定代表人批準。

第十四條合同文本及復印件由財務部、總經(jīng)理辦公室、合同經(jīng)辦單位分存，其中原件在總經(jīng)理辦公室留存。

產(chǎn)品出口合同文本由合同經(jīng)辦單位保存。

第十五條在法律、法規(guī)、規(guī)章中有規(guī)定或當事人要求必須鑒證的合同，應當?shù)娇h級以上工商行政管理機關辦理鑒證手續(xù)；需公證的合同，應當?shù)焦C處辦理公證。

第十六條合同的鑒證按照國家工商行政管理局1997年11月3日頒布的《合同鑒證辦法》執(zhí)行；合同的公證按照《中華人民共和國公證暫行條例》的有關規(guī)定執(zhí)行。

第十七條合同依法成立即具有法律約束力，雙方應當全面履行合同約定的義務，任何一方不得擅自變更或解除合同。合同經(jīng)辦單位是完成合同的責任人，必須按合同的約定組織力量實施，按質、按量、按期完成。

第十八條合同履行過程中有關人員應妥善管理合同資料，對有關資料、圖表等重要原始資料應建立出借、領用制度，以保證合同的完整性。

第十九條在合同履行過程中，合同對方所開具的發(fā)票必須先由具體經(jīng)辦人員審核簽字認可后，轉財務部審核付款。

第二十條財務部門依據(jù)合同履行收付款工作，對收款單位與當事人名稱不一致的應當拒絕付款。

第二十一條變更或解除合同必須經(jīng)財務部、審計部負責人，公司法律顧問、總經(jīng)理、董事長審核通過。

法律、行政法規(guī)規(guī)定變更或解除合同應當辦理批準、登記手續(xù)的，依照其規(guī)定。

第二十二條我方變更或解除合同應書面通知合同對方，合同雙方形成的協(xié)議應采用書面形式，并加蓋公章或合同專用章。

第二十三條合同經(jīng)辦單位收到對方要求變更或解除合同的通知后，必須在三天內(nèi)向總經(jīng)理匯報，必要時通知法律顧問。

第二十四條變更或解除合同的通知和回復應符合公文收發(fā)的要求，掛號寄發(fā)或由對方簽收，其憑證作為合同組成部分交由總經(jīng)理辦公室保管。

第二十五條變更或解除合同的文本作為原合同的組成部分或更新部分與原合同有同樣法律效力，納入本規(guī)定的管理范圍。

第二十六條經(jīng)過公證或鑒證的合同，在簽訂變更或解除合同的協(xié)議后，應送原公證或鑒證機關審查、備案。

第二十七條有下列情形之一的，可以解除合同：

（一）因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的；

（二）在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的行為表明不履行主要債務；

（三）當事人一方遲延履行主要債務，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍未履行；

（四）當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實現(xiàn)合同目的；

（五）法律規(guī)定的其他情形。

第二十八條合同是公司對外經(jīng)濟活動的重要法律依據(jù)和憑證，有關人員應嚴格保守合同秘密。

第二十九條合同經(jīng)辦單位應當根據(jù)所立合同臺帳，定期或不定期匯總各自的工作范圍內(nèi)的合同訂立或履行情況，向總經(jīng)理匯報。

第三十條各有關人員應于每月月末將履行完畢或不再履行的合同有關資料（包括與有關的文書、圖表、傳真件、合同流轉單、有關的訴訟或仲裁資料等）交總經(jīng)理辦公室，不得隨意處置、銷毀、遺失。

公司定期對合同管理工作進行考核，并逐步將合同文本質量、合同履行情況、合同臺帳記錄等納入公司對員工和部門的工作業(yè)績考核范圍。

合同經(jīng)辦單位應有專人負責合同文本的保管與使用，建立必要的管理制度，自覺接受工商行政管理機關的監(jiān)督檢查。

合同保管及其保管期限按《大連獐子島漁業(yè)集團股份有限公司檔案管理制度》的規(guī)定執(zhí)行。

第三十一條凡因未按規(guī)定處理合同事宜、未及時匯報情況和遺失合同有關資料而給公司造成損失的，追究責任者的經(jīng)濟和行政責任。

第三十二條因故意或過失而給公司造成重大損失的，追究責任者的法律責任。

第三十三條本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理辦公會審議通過后發(fā)布。

第三十四條本規(guī)定解釋權歸總經(jīng)理辦公室。

第三十五條本規(guī)定即日起生效、實施。

第三十六條20xx年2月1日發(fā)布的《大連獐子島漁業(yè)集團股份有限公司合同管理規(guī)定》同時廢止。

第三十七條各子公司的合同管理參照本規(guī)定執(zhí)行。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇十五

7、建立良好的客戶關系，對客戶進行跟進和維護，做好市場/客戶的信息收集工作。

8、積極主動開發(fā)新客戶

9、愛護公司財產(chǎn)，妥善使用公司辦公設備

10、嚴守公司機密

11、收集和分析市場情況、競爭對手的渠道和客戶情況，為公司銷售政策的制定提供依據(jù)

12、做好尾款的回收工作

13、勇于承擔自己的過失，反思并吸取教訓，不推卸責任

14、談吐得體，益與工作溝通、著裝得體，符合工作場所、舉止得體，符合工作角色

15、工作時間如需出外勤，手機須隨時保持開機狀態(tài)

16、不利用公司資源謀私利，不損害公司形象和利益

17、服從公司調動，優(yōu)質、高效的完成公司交給的其他臨時性工作

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇十六

11、對于工地上的成品或半成品，每一工種工長進場后必須點清查實。若收工后發(fā)現(xiàn)成品或半成品有所損害，賠償、更換均由工種工長承擔。完工時工地必須移交給下一工種并簽寫注：注以上制度各施工工種要嚴格執(zhí)行，公司將視情節(jié)給予一定的獎罰措施。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇十七

2、誰把法律當兒戲，誰就必然亡于法律。

3、執(zhí)行法，比制定法更重要。

4、沒有紀律的隊伍是不可能有戰(zhàn)斗力的，紀律是勝利之母。

5、學法懂法重在守法，倡廉反腐基于遵法。

6、法律不僅約束公民，也約束著執(zhí)法者。

7、沒有嚴格的執(zhí)法，哪有人民的安寧；沒有公正的執(zhí)法，哪有法律的尊嚴。

8、官以廉為貴，國以法為先。

9、人要想不生病，就必須提高免疫能力，干部要想不腐敗，就得自覺遵守黨的紀律。

10、生命也許葬送在你忘記法律的一瞬間。

11、守法——領導者必備的道德品質。

12、遵紀守法，擋得住誘惑，耐得住寂寞，甘受于清平。

13、廉潔取信百姓，貪欲避不開法眼。

14、火車要受軌道的約束，否則就要傾覆；飛機要受航線的約束，否則就要墜落；干部要受法紀的約束，否則就要腐敗。

銷售管理規(guī)章制度遵守（優(yōu)質18篇）篇十八

尊敬的領導：

領導你好，對于前段時間我所犯的錯，接樣時沒有看清楚就簽字，結果出現(xiàn)異常時沒有及時進行信息溝通，更甚出具報告時也沒有認真的核對，由此造成對檢驗中心的惡劣影響，正是這種工作中的不細心、不負責任造成的，這已嚴重違了檢驗中心的規(guī)章制度，違了作為一個檢驗員應有的謹慎與責任，也嚴重違背了我自己的做事原則，對此，我愿意承擔領導給予的任何責罰！

雖然有時候我不是很明白，但是我知道人和總是要為自己犯下的錯付出代價的，所以，就算有想法也是能想得開的！究其原因，是自己的馬虎與自己對工作態(tài)度的放松造成的，其主要表現(xiàn)為工作懶散，雖然每天忙忙碌碌，卻有種碌碌無為的感覺！其次為試驗中對于自己盲目的自信。第三是現(xiàn)在的自己似乎丟失了當初剛工作時的熱情了。第五是由于一種習慣性的錯誤造成的`而這次的狀況也使我深刻的認識到，自己的不負責任對中心帶來了什么樣的后果，讓領導及同事也都受到了一定的影響，為此我感到十分的抱歉與不安。

當我深感痛心的同時我也慶幸，慶幸自己及時的清醒。希望各位同事以我作為面材料，對照自己，改正自己。相信這件事情在我人生中是種關鍵性的轉折，也徹底改變了我的一些愚的想法，工作或是生活，都不該有種得過且過的思想，更不該因為世俗的偏見而拋棄了自己。所以如果能夠重新認識自己，如果這在以后的工作中起到警示的作用，我只能說這是我的幸運，而非不幸！其實在車間采樣的時間關于這件事我也想了很多，也自我作了檢討，本來回來想向領導匯報，只是以為這件事已經(jīng)過去，我又何必抓住自己不放。

所以當艷告訴我可能會受到處罰的時候我不是沒有想法的，至于是種什么樣的心理，我也無法分清，自私的來講，我不知道這對我是種積極的督促作用還是一種消極的心理陰影。當然我明白，一個人作下的因必定要承受它帶來的果，工作中尤其如此，我所犯下的錯誤，我也會承擔后果！在此我保證在以后的工作中我一定會更加仔細認真，不會再犯類似的錯誤！

檢討人：xxx。

20xx年xx月xx日。