計劃書是一種對未來目標和行動步驟進行詳細規劃和闡述的書面材料，它可以幫助我們實現自我管理和目標達成。在這里，我們分享了一些獲得獎項的計劃書范文，希望能夠為大家提供模板和借鑒。

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇一

1、市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。

2、適時作出銷售工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

3、注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。

二、銷售銷售工作具體量化任務。

1、制定出月計劃和周計劃、及每日的銷售工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、做好每天的銷售工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

4、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段銷售工作。

5、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的銷售工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

6、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

三、銷售與生活兼顧，快樂地銷售工作。

1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的.聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售工作在更快樂的環境下進行。

2、對于老客戶和固定客戶，經常保持聯系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇二

作為一名即將畢業的當代大學生，回首自己三年以來的大學生涯，覺得自己的大學生活是那么的充實和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就會為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的就業推銷計劃書是不可缺少的，有了好的就業推銷計劃我們就能向著自己的目標奮發向上，有目標，就有動力;下面來談談我的就業推銷計劃。

一.自我分析。

2.缺點：唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。

3.解決自我盤點中的缺點：

二.就業方向，前景：

由于在校期間學習的是商務英語專業方向，所以比較適應外向型現代商務管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語交流的高級文員工作，并具備一定的工商管理知識。也可從事英語教學，培訓工作。所以我比較喜歡從事國際貿易方向：國際貿易業務人員、商務翻譯、商務助理。

由于經濟全球化和我國加入wto，中外合資、外商獨資等外向型經濟企業不斷涌現，對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切，該專業畢業生有非常廣闊的就業前景，該專業旨在培養具有較全面的商務基礎知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經貿、能夠使用多種現代化辦公設備的“專門用途英語”人才。

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇三

二、銷售狀況。

空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

4、長株潭的融城；

5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與顧客交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

三、銷售目標。

2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售成績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;。

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

四、銷售策略。

如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。

重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。

培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。

等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

3、價格策略：

高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎顧客。

（2）渠道的建立模式：

e.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大顧客的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。

5、人員策略：

銷售團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰勝自我；c.專業精神；

（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。

（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

五、銷售方案。

1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

3、培養一批好顧客，建立良好的社會關系網；

4、建設一支好的銷售團隊；

5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

12、加強銷售隊伍的管理：實行三a管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

13、銷售成績：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

14、工程商、代理商管理及關系維護：針對現有的工程商顧客、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

15、品牌及產品推廣：品牌及產品推廣在20xx年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

17、促銷活動的策劃與執行：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓。

六、配備和預算。

1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

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西裝推銷計劃書（專業17篇）篇四

推銷效益是指一定時期內服裝店整個推銷活動的經濟效果與經濟效益的總稱。推銷經濟效果就是推銷活動所取得的實際效果與推銷活動中勞動耗資與勞動占用的比較。推銷效益是比推銷效果范圍更大的概念，是推銷效果的進一步發展。推銷效益具有以下特點。

(1)效益具有社會性推銷效益是建立在社會效益得到滿足的基礎上的，具有很強的社會性。評價推銷效益的高低，不僅要拿它獲得的利潤多少，還要對推銷行為和產品給社會帶來的后果做出評價，看其是否能夠滿足顧客的需要。只有對社會帶來積極作用的推銷行為，才有可能取得較高的經濟效益。

(2)效益具有遠期性衡量推銷效益的高低，是以較長時期內的產品市場占有率和推銷投資收益作為衡量推銷效益的重要指標。例如，某種新款服裝剛進入市場，可能利潤微薄甚至無利可圖，但是它能夠大量滿足潛在需求。一旦在市場上占有優勢，就可以長時間地保持很高的銷售額，使服裝店在較長的時期內保持較高的推銷效益。

(3)效益具有持續性推銷活動應是一個連續不斷的循環過程，任何一個服裝店要生存和發展，就必須使產品的銷售經常處于最佳狀態。推銷是否有成效，不能以每筆業務盈利多少來確定，而要以顧客的重復購買率和老顧客的保有率來衡量。

(4)效益具有信譽性信譽是推銷之本。任何推銷活動都必須建立在為顧客著想，滿足顧客需求，解決顧客難題的基礎上。這種以建立服裝店形象、樹立產品信譽或服務信譽的推銷，從短期看有可能是沒有明顯的經濟收益，但在顧客中樹立了信譽，就等于形成了一筆無形的資產，是吸引廣大顧客購買的重要條件，是取得長期效益的保證。

(5)效益具有綜合性推銷效益是服裝店、市場、推銷員、消費者、產品等推銷要素之間相互關系的綜合反映。

1.如何管理推銷團隊。

2.服裝銷售推銷模式。

3.推銷洽談的方法步驟。

4.推銷自己有哪些妙招。

5.優秀服裝推銷員要怎么做。

6.服裝推銷員的基本能力。

7.關于石化產業調結構促轉型增效益的指導意見【全文】。

8.職業年金是什么。

是什么公司。

是什么職位。

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西裝推銷計劃書（專業17篇）篇五

為確保公司物流部的工作能順利正常的開展，為了公司能節約相對成本，也為讓公司對我的工作進行考核，我將做好以下方面的服裝，來提高工作效率，更好的開展工作。

一.繼續提高員工素養，強化員工服務意識。

人是萬物之本，員工是企業生存的命脈，只有企業真正重視員工，關心員工，讓員工感受到企業的溫暖，員工才會用更好激情來為企業付出。當然我們企業更需要有先企業后個人的高素質員工，因此我們必需加強員工培訓，提高員工積極性，增強員工個人素養，使員工更有團隊精神和奉獻精神。只要員工的個人素養真正提高了，能真正關心企業，那么我們部門的服務水平也就相應的.提高了，各項工作也能順利的進行。這樣就進入了一個良性循環的過程中。對此向公司提出兩點建議：一是不建議加班，當然前提是在高工作效率和計劃任務完成的情況之下;二是獎與懲相結合，不能光有懲而不獎，反之當然也不行，二者是相輔相承，缺一不可。

二.不斷完善管理制度。

由于物流部不是直接創造經濟價值的部門，再加上物流部缺乏系統的和管理工作方面存在的漏洞，所以往往會被本部門員工誤認為不被公司重視，對員工工作積極性有一定的影響。對此需不斷完善部門管理制度，需實施《崗位責任制制度》、《交接班制度》、《車輛管理制度》、《文件管理制度》、《獎懲制度》等。

三.加快管理崗位建設。

我將結合本部門崗位的具體工作情況，逐步優化組織結構，使其“基層具體落實、中層監督指導”。使各崗位人員明確其職責所在，以便在工作中各司其職，各盡其責，繼而爭先創優。

四.作業內容及安排。

1.收發貨流程進行梳理，改進，并督促物流部員工嚴格按標準執行，實行崗位責任制。制定預防可能發生的錯誤，及時發現，糾正不正確的工作。

2.每日早會十分鐘，計劃當天的工作安排，及總結上一天的工作完成進度，出現的問題，困難，部門崗位需要協助配合的安排，表揚有進步，工作較主動積極等個人，激發員工的工作激情。

3.每日下班前檢查各項工作完成情況，已完成事項，未完成事項，待辦事項，第二日需交接事項或緊急待辦事項。檢查電源，門窗是否關閉。清潔是否到位等。

4.每日開單員下班前檢查當天單據的準確性，完整性，是否按時交財務。檢查系統所有單據，有無異常情況，庫存有無異常數據。發現問題立即解決。

5.每周/月總結本周/月工作情況，對工作中出現的問題、困難提出可執行建議/方案，對工作中作出成績，有重大進步，為公司提出建議，或努力工作，盡心盡力者給予表揚或獎勵。

6.各種物料碼放、搬運入庫時應先內后外、先下后上。檢查貨架的貨品是否按規定陳列，整個庫房保持整齊，整潔，有無臟亂現象，貨品名，標簽，及價格是否一致。

7.嚴格按照倉庫管理規程進行日常操作，倉庫收發貨人員對當日發生的業務必須及時登記，做到日清日結，確保物料進出及結存數據的正確無誤。不定時復核實物和庫存差異，當天發現有差異數據當日處理，找出原因，并糾正錯誤。

9.倉庫必須根據實際情況和各類原材料的性質、用途、類型分明別類建立相應的明細賬，凡是無吊牌貨品一律找出同款貼上標簽(款號，尺碼，價格)，凡是淺色衣服原則上全部套外包裝袋。

10.做好各類物料和產品的日常核查工作，倉庫收發貨人員必須對各類庫存物資定期進行檢查盤點，并做到賬、吊牌、物一致。如有變動及時向主管領導及相關職能部門反映，以便及時調整。

11.服裝銷售工作過程中庫存物資清查盤點中發現問題和差錯，及時查明原因，并進行相應處理。如屬短缺及需報廢處理的，必須按審批程序經領導審核批準后才可進行處理，否則一律不準自行調整。發現物料失少或質量上的問題(如受潮或損壞等)，及時的用書面的形式向有關部門匯報。

12.合格品、逾期品、失效品、料廢、返修品等分類存放，分別做賬。廢料根據實際情況合理利用。各種物料不得拋擲。

13.倉庫通道出入口要保持暢通，倉庫內要及時清理，保持整潔。所有單據必須有責任人簽字，并且字跡清楚。

14.提前做好部門內員工請/休假的工作交接安排，并和部門做好銜接安排。

15.了解員工的基本情況，需求，困難，幫助其解決問題，真正關心每位員工，讓他放心的工作。鼓勵員工學習，營造和諧，團結，共進步的環境，使員工感覺工作是一種快樂。

五.工作重點。

1.對物流部操作流程進行合理改進，重點為貨物入庫流程，出庫流程的改進，做到貨物進出正確、準確、及時。

2.對庫房貨物的管理，做到貨物標識齊全、唯一、正確。

隨著公司的不斷發展，物流部規模也將得以壯大。我將以公司利益為中心，以服務客戶為宗旨、以降成增效為目標的原則開展服裝銷售工作。加強部門管理建設，不斷提高員工素養，強化員工服務意識。使全體員工齊心協力、努力奮斗，爭取取得更好的效益。

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇六

畢業在即，我即將離開學校，步入社會，將我在學校所學的知識運用到以后的工作之中。為了更好地向社會展現自己的才華與能力，一份詳細的個人推銷計劃書是必不可少的。這份計劃書能夠幫助我更好地了解自己，了解自己所學的專業，了解社會就業現狀，讓自己知己知彼，目標明確，更好地取得成功。以下就是我的個人推銷計劃：

一.自我分析。

1.內部環境分析：

strengths：*生活態度比較積極，善于發現事物和環境積極的一面*待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人*喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚*有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作*做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面*心思細膩，考慮問題比較細致*邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。

weaknesses：*競爭意識不強，對環境資源的利用不夠主動，也就是與環境的交互能力不夠*口頭表達有時過于細節化，不夠簡潔*做事不過果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決*工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創新能力有待提高*組織管理人員的能力和經驗欠缺*做事有時拖拉，不夠雷厲風行不喜歡：機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情2外部環境分析：

threats:*國際化的環境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰，對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要*優秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發現機會、展示自己并把握機會能力的考驗.

二.商務英語專業描述，就業前景與方向：

"商務英語"是商務和英語的結合,在"英語"和"商務"兩個內容上權重是這樣的.英語占大約40%.在這里,英語的語言水平是基本的要求.商務英語專業培養高等職業教育層次,德、智、體美全面發展,具有誠信、敬業的良好職業素質,具備一定專業理論知識和熟練的職業技能,熟悉國家各種商務法律法規,熟悉應用英語運用及計算機的實際操作,從事對外貿易、涉外商務、會計、金融、投資、保險及相關法律行業工作的高等應用型復合專業人才.

1.培養目標：本專業方向主要培養具有扎實的英語語言基礎和較系統的國際商務管理理論知識，具有較強的實踐技能，能在外貿、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學，研究工作的高級英語專門人才。

2.培養要求：要求學生受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓練，掌握英語語言和文學、政治、經濟、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識，并通過英語專業全國四級和八級考試。

3.主要課程：主要學習基礎英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、英美文學史及選讀、西方經濟學、國際貿易、國際商務、市場營銷等課程。學生畢業后授予文學學士學位。

4.商務英語專業就業方向。

商務英語專業的畢業生能在國家機關、外事、外貿、外企、各類涉外金融機構、商務管理公司、專業翻譯機構、出版、新聞、旅游、高級賓館酒店等部門,承擔商務管理、商務翻譯、外貿洽談、經貿文秘、英語編輯、英語記者、駐外商務代理、涉外公關、涉外導游等工作;也可在中學、中專、職高、技校和英語語言培訓中心、大中專院校及科研部門等從事教學和科研工作.

商務英語專業的畢業生適合于外經貿各部委、貿易公司、涉外機構、外商投資企業、跨國公司、金融國貿等單位的文秘、翻譯、業務人員或行政管理人員等工作,同時也適合于各級政府涉外部門、各類外向型企業或公司以及銀行、保險、海關、邊防、高等院校及科研部門工作等工作.

5.商務英語專業就業前景。

我國加入wto后,中外合資、外商獨資等外向型經濟企業不斷涌現,對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切,該專業畢業生有非常廣闊的就業前景,該專業旨在培養具有較全面的商務基礎知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經貿、能夠使用多種現代化辦公設備的“專門用途英語”人才.

我國對外開放和建設海峽西岸經濟區需要大量既懂英語又懂外貿的復合型人才.本專業畢業生大都在外貿企業從事外貿業務工作,在涉外大型飯店、旅游部門、企事業單位從事文員和翻譯工作,就業率達90%以上.

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇七

1、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理體系。

2、做好公司人力資源規劃工作，協助各部門做好部門人力資源規劃。

3、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

4、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙、行業報刊、校園招聘、人才招聘網、本公司網站、內部選拔及介紹);強調實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷、專業筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無領導小組討論、角色扮演、文件筐作業、管理游戲)。。

5、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效計劃、績效監控與輔導、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準、六西格瑪管理、iso質量管理體系、標桿超越)、績效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開發、員工職業生涯規劃)進行全過程關注與跟蹤。

6、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

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西裝推銷計劃書（專業17篇）篇八

一、活動背景：

深圳雪象醫院是深圳市衛生局根據坂田雪象社區醫療需求，按照統一規劃成立的一家集“臨床醫療、康復保艦科研教學”為一體的綜合性醫療機構。醫院位于龍崗區坂田雪崗路1136號（雪象村委旁），始創于xx年。自建院以來，雪象醫院堅持“以患者為中心，以質量為核心，以特色為優勢”的辦院方針，在深圳率先推出“平價醫院”的惠民政策，讓雪象社區及周邊的廣大人群得到全員、全程、全方位、個性化、高品質的醫療服務。

xx年5月16日，深圳雪象醫院成立“深圳市慈善會·國丹婦兒童慈善基金”發揮公益慈善關愛作用，醫院本著自愿的原則，組織員工50余人志愿加入龍崗區義務工作者聯合會，成立“雪象醫院義工隊”。

為了讓醫院的義工隊伍更好地服務周邊和社會，決定于xx年1月9日進行義工知識的培訓。

二、活動宗旨：

成長、感恩、行動、奉獻。

三、活動主題：

快樂學習義工知識及技巧。

四、活動時間：

五、活動地點：

深圳雪象醫院孕婦學校。

六、主辦單位：

坂田義工聯、深圳雪象醫院。

七、活動流程：

活動目的。

活動時間。

活動內容。

所需物資及數量。

接待。

義工的交通引導、簽到、就坐、播放音樂。

簽到表、多媒體設備。

培訓介紹。

社工自我介紹、培訓介紹。

多媒體配合。

傳播義工基礎知識及理念。

講解義工的基礎概念義工理念及活動原則的知識講解。

多媒體、話筒等。

儀式。

骨干義工帶領集體宣誓、并合影。

相機、多媒體。

文檔為doc格式。

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇九

3.劍南春——唐時宮廷酒，今日劍南春。

4.劍南春——感悟天下，品味人生。

5.金鵬城——北有古長城，南有金鵬城。

6.勁酒——常飲勁酒，精神抖擻。

7.勁酒——勁酒雖好，可不要貪杯。

8.文龍鹿——文龍鹿酒香，好喝又健康。

9.舍得酒——人生舍得道，乾坤珍釀中。

10.湘泉酒——人生百年，難忘湘泉。

11.義酒——喝襄樊義酒，交天下朋友。

12.太白酒——一滴太白酒，十里草木香。

13.白云邊——往事越千年，陳釀白云邊。

14.青酒——喝杯青酒，交個朋友。

15.鄧府酒——先讓一部分人喝起來。

16.柔西鳳——誰說我不懂溫柔。

17.西安特曲——真正的感覺在喝了之后。

18.千禧酒——陽光總在風雨后。

19.張裕——傳奇品質，百年張裕。

20.黃鶴樓酒-----稀世之醉，蘊玉而生。

21.金種子酒-----喝金種子，過好日子。

22.逍遙醉酒醇-----香古今醉，天地盡逍遙。

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇十

7、將人力資源培訓與開發提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開發的決策分析，注重培訓內容的實用化、本公司化，落實培訓與開發的組織管理。

8、努力經營和諧的員工關系，善待員工，規劃好員工在本企業的職業生涯發展。

9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

二、辦公室及后勤保障方面。

1、準備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費電話[號碼800(400)7100009]，年前已經交過訂金300元(商客部曹巖經理代收)。

2、外協大廈物業管理，交電費、取郵件、咨詢物業管理事宜等。

3、協助王偉琴經理做好辦公室方面的工作。

4、確保電腦、打印復印一體機正常運行，注意日常操作。

5、為外出跑業務的市場拓展部各位經理搞好各類后勤保障(主要是協助王經理復印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等)。

6、與王經理分工協作，打招商電話。

三、實際招商開發操作方面。

1、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進經驗。

2、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況。

4、繼續回訪徐州六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區：新沂市、豐縣、沛縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資料。

5、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

一、負責區域的銷售業績回顧與分析。

(一)、業績回顧。

1、年度總現金回款110萬，超額完成公司規定的任務;。

2、成功開發了四個新客戶;。

3、奠定了公司在魯西南，以濟寧為中心的重點區域市場的運作的基礎工作;。

(二)、業績分析。

1、雖然完成了公司規定的現金回款的任務，但距我自己制定的200萬的目標，相差甚遠。主要原因有：

2、上半年的重點市場定位不明確不堅定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護)和后來經銷商的重心轉移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環境很好，但經銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉“天元副食”，已近年底了!

3、新客戶拓展速度太慢，且客戶質量差(大都小是客戶、實力小);。

4、公司服務滯后，特別是發貨，這樣不但影響了市場，同時也影響了經銷商的銷售信心;。

5、新客戶開放面，雖然落實了4個新客戶，但離我本人制定的6個的目標還差兩個，且這4個客戶中有3個是小客戶，銷量也很一般。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質量。俗話說“選擇比努力重要”，經銷商的“實力、網絡、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運作的質量。

二、個人的成長和不足。

在公司領導和各位同事關心和支持下，09年我個人無論是在業務拓展、組織協調、管理等各方面都有了很大的提升，同時也存在著許多不足之處。

1、心態的自我調整能力增強了;。

2、學習能力、對市場的預見性和控制力能力增強了;。

3、處理應急問題、對他人的心理狀態的把握能力增強了;。

4、對整體市場認識的高度有待提升;。

5、團隊的管理經驗和整體區域市場的運作能力有待提升。

三、工作中的失誤和不足。

1、平邑市場。

雖然地方保護嚴重些，但我們通過關系的協調，再加上市場運作上低調些，還是有一定市場的，況且通過一段時間的市場證明，經銷商開發的特曲還是非常迎合農村市場消費的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經銷商做好有效溝通，再加上服務不到位，最終經銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。

2、**市場。

雖然經銷商的人品有問題，但市場環境確實很好的(無地方強勢品牌，無地方保護----)且十里酒巷一年多的酒店運作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應很好。失誤之處在于沒有提前在費用上壓住經銷商，以至后來管控失衡，最終導致合作失敗，功虧一簣。關鍵在于我個人的手腕不夠硬，對事情的預見性不足，反映不夠快。

3、**市場。

**的市場基礎還是很好的，只是經銷商投入意識和公司管理太差，以致我們人撤走后，市場嚴重下滑。這個市場我的失誤有幾點：

(1)、沒有能夠引導經銷商按照我們的思路自己運作市場，對廠家過于依賴;。

(2)、沒有在適當的時候尋找合適的其他潛在優質客戶作補充;。

4、整個xx年我走訪的新客戶中，有10多個意向都很強烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費了大好的資源!

四、***x年以前的部分老市場的工作開展和問題處理。

由于以前我們對市場的把握和費用的管控不力，導致10年以前的市場都遺留有費用矛盾的問題。經同公司領導協商，以“***發展”為原則，采勸一地一策”的方針，針對不同市場各個解決。

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費用作為酒水款使用，自行銷售;。

3、泗水：同滕州。

4、嶧城：尚未解決。

根據公司實際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運作市場的捷徑，真正體現“辦事處加經銷商”運作的功效，但必須符合以下條件：

1、市場環境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護過于嚴重、地方就太強等;。

2、經銷商的質量一定要好，比如“實力、網絡、配送、配合度”等;辦事處運作的具體事宜：

1、管理辦事處化，人員本土化;。

2、產品大眾化，主要定位為中檔消費人群;。

3、運作渠道化、個性化，以流通渠道為主，重點操作大客戶;。

4、重點扶持一級商，辦事處真正體現到協銷的作用;。

五、對公司的幾點建議。

2、完善各種規章制度和薪酬體制，使之更能充分發揮人員的主觀能動性;。

3、集中優勢資源聚焦樣板市場;。

4、注重品牌形象的塑造。

總之***x年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的***x年，站在x年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇十一

活動主題：慶國慶感恩送真情(百貨區買200送200禮券部分買200送100禮券超市區好禮大贈送)。

活動目的：利用國慶黃金周促銷吸引顧客，提升銷售和公司品牌知名度。

第二部分：活動內容。

活動時間：周六——周三(共五天)。

一、百貨區買200送200。

超市區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦理。

2、超市區活動：凡在超市區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：

單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)。

單張購物小票超市區滿68元，送百事可樂一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

單張購物小票超市區滿98元，送康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

單張購物小票超市區滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

單張購物小票超市區滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限樟木頭店/黃江店/大嶺山店/大朗店)。

3、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡。

二、百貨區買200送200商鋪區靚裝四折起感恩2+1卡免費辦。

1、百貨區活動：活動期間，凡在百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費(100元禮券可在送200元禮券的專柜進行消費，200元禮券不可在送100元禮券的專柜進行消費);不足部分補足現金，多出部分不找贖;參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券;(圣伽步、爵根仕、歐萊雅、美寶蓮、esprit促銷活動期間接受禮券)。

2、全場精品商鋪靚裝四折起。

3、活動期間，凡在購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡。

三、百貨區買200送200二樓2500m2運動城新張有驚喜感恩2+1卡免費辦。

2、二樓2500m2專業運動城10月1日驚喜登場，當日多家著名化妝品品牌、運動品牌接受禮券，僅此一天，絕對驚喜。。。。。。(歐萊雅、美寶蓮、耐克、阿迪、kappa10月1日當天接受禮券)。

4、活動期間，凡在西城店購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡。

四、超市區、百貨區好禮大贈送感恩2+1卡免費辦。

凡在超市區和百貨區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得,數量有限，送完即止：

單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋。

單張購物小票超市區滿68元，送百事可樂一瓶。

單張購物小票超市區滿98元，康元早餐餅1000克一盒。

單張購物小票超市區滿138元，送花庭卷紙115克一提。

百貨區可享受以下實惠好禮贈送，數量有限，送完即止：

單張購物小票滿98元，康元早餐餅1000克一盒。

單張購物小票滿138元，送花庭卷紙115克一提。

單張購物小票滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋。

活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理2+1感恩卡。

第二部分：活動操作細則。

1、百貨區活動細則：

1、活動期間：周六——周三，凡在各店百貨區參與本次活動的專柜購物滿200元即送200元禮券一張(部分專柜買200送100)，多買多送，零頭不計。當日電腦小票可累計，顧客可持禮券在參與本次活動的專柜直接消費。

2、買送活動禮券的使用方法為：各店百貨區的禮券只可在店百貨區使用，不可在超市區使用。該券在本次促銷活動期間有效，禮券消費不能再享受其他優惠。100元的禮券可以在參加活動的任何專柜使用，200元的禮券只能在參加送200元的專柜使用，參加不同買送級別活動的電腦小票只可按照最低級別累加送券。

3、用禮券、現金或消費卡混合購物時，以現金或消費卡金額部分兌換禮券，禮券金額購物部分不再兌換禮券。使用禮券消費時，金額不夠用現金或消費卡補足，多余部分不找贖。禮券必須在活動期間內使用，過期作廢。

4、本次活動期間天和百貨感恩2+1卡只積分不打折，其他與我司有合作協議的優惠卡在本次活動期間也暫停使用，不參加活動的專柜現場注明溫馨提示。

2、超市區活動細則：

1、活動期間：周六——周三，凡在超市區購物滿一定金額的顧客憑購物小票可獲贈好禮一份，小票不能累加，贈品不能兼得;感恩2+1卡在本活動優惠不再與其它優惠同時使用，感恩2+1卡只積分不打折;超市區禮品可少換但不可多換(如購物小票價格為138元可以換兩件68元的同樣商品或138元的商品一件，而不能換兩件不同的商品)，小票不可以累加，單張只能兌獎一次。數量有限，送完即止：

a.單張購物小票超市區滿48元，送雕牌洗衣粉一袋(限清溪店/大朗店)。

b.單張購物小票超市區滿68元，送百事可樂一瓶(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

c.單張購物小票超市區滿98元，康元早餐餅1000克一盒(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

d.單張購物小票超市區滿138元，送花庭卷紙115克一提(清溪店/大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

e.單張購物小票超市區滿198元，送稼賈福絲苗米4公斤一袋(限大朗店/樟木頭店/黃江店/大嶺山店)。

2、活動期間，凡購物不限金額，即可憑小票到服務中心免費辦理天和百貨2+1感恩卡。

提前對個專柜貨品價格進行摸底，并做好記錄，活動期間檢查是否有私抬售價再參加活動的情況。對貨源進行跟進，提前要求銷售較好的專柜補充貨源;檢查是否有專柜故意不將新品上柜或謊稱斷碼不進行銷售。

活動期間監督各專柜的pop是否明顯，保障清晰明確的提示顧客。不參加活動的專柜現場要以pop寫明溫馨提示：“本專柜不參加買200送200活動或買200送100活動，××優惠也精彩”。

必須將活動細則在晨、晚會上做好宣傳，做到每個導購員、收銀員、清潔工、防損員清楚和熟悉本次活動方案。導購與收銀在給顧客推介商品時，應詳細介紹公司促銷方案。不得誤導顧客，以免引起不必要之糾紛。

導購在開具銷售小票時，必須按公司規定注明本專柜或商品“參加”或“不參加”字樣，私自注明參加或不參加一律無效，促銷費用照扣。參加的專柜在銷售單上必須要寫明“買200送200”或“買200送100”的字樣。

導購員在開具銷售小票時，必須使用正價條碼,特價條碼暫停使用。

活動期間，服務中心每小時不少于三遍促銷信息廣播;開收市時間視客流情況自定。

促銷期間，若有專柜經公司批準參加或不參加，一律以財務部通知為準，經批準參加促銷活動的專柜，執行時間為批準的當日當時;經批準不參加促銷活動的專柜，執行時間為批準次日。

安排電腦部負責對各店兌券人員進行系統發券培訓。每店設1名系統維護員進行現場指導、維護工作(如沒有編制，要提前安排發券負責人跟進)。禮券/禮品兌換人員需保留顧客的電腦小票進行存底，不可私自向顧客贈送禮券/禮品。

安排兌券組人員的辦公桌椅及相應印章文具(9月28日下午21：00點前必須到位)。

安排兌券人員。兌券處一組2人，即1人兌券、1人審核。每班指定一位負責人，對贈券的作廢、重新發放、審核負責。

安排禮品堆頭的擺放位置和擺放形式。

為保證執行效果，防止競爭對手惡性競爭，本方案需嚴格保密。

本方案活動內容經相關部門負責人審核并經主管領導審批后，各門店、各部門需遵照執行。

如對本方案有建議及疑問，請及時聯絡企劃部市場運營中心·企劃部。

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇十二

本月總目標__萬，按照公司的要求分攤到每一擊分別為：第一擊__萬;第二擊__萬;第三擊__萬，現在店面共有店員__人每一擊任務已平均分配到每個人身上，確保合理分配，并激勵員工按照每天任務向前趕月目標進度。

二、人員分配。

將店鋪每天的工作按照員工特點分配，合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客，至少成交兩單，提高試穿率及成交率。因_月份是春季新款剛上市的時候，我會組織大家背款號了解貨品，積極調整陳列，讓顧客感到耳目一新。

作為高端品牌服務是不可或缺、重中之重的，在提高人員服務水平，加強服務意識教育的同時，注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高，更好的全心全意為顧客著想，減少投拆。

三、經營管理。

1、加強商品進、銷、存的管理，掌握規律，提高商品庫存周轉率，不積壓商品，不斷貨，使庫房商品管理趨于科學化、合理化。

2、因店鋪進商場之初沒有進行裝修及形象設計，希望公司于春節后及時作出升級店面形象的計劃，我會積極配合公司做好裝修期間一切工作。

3、利用節假日做文章，多做些促進銷售的活動，如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因為我們品牌剛進入天津市場，與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客群，建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策，如入會有贈品等，我們會緊緊抓住有潛力的顧客，發展成為本品牌會員。

4、積極抓住大宗、集團購買的接待工作，做好一人接待，全面協調，讓顧客感到熱情、貼心的服務。

5、為了保障完成目標所指定的內部管理制度：

1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列，新貨到店及時熨燙;。

2)工作時間電話必須靜音，且接聽私人電話不得超過3分鐘;。

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

6、為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇十三

隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。所以，精心策劃各種形式的促銷相當重要。我認為在促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息資料，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好:。

1、準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其進取性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好現場氛圍。如pop海報要出彩，店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案。

6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。

7、作好評估總結，為下次促銷活動積累經驗。

最終，需要注意的還有四點:1、調查到位，宣傳錯位;2、貨源要準備充足;3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方;4、時間最好控制在一周內完成(雙休日為準)。

秘籍一:營造溫馨。

訪問對象:__經銷商。

其實促銷的點子應當是很多的，但對于節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，必須要讓溫馨直達消費者心里。此刻把我春節期間(大年三十到正月十五)的操作方式與大家分享:。

其一:歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變為“新年好”?？蓜e小看這么微小的調整和這么一句老土的祝福語，在春節期間，這是十分有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

其二:巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，可是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統里送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那么計較，圖個便宜的。并且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法十分有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是經過顧客的口頭傳播擴大影響?？陬^傳播是最好的廣告了。

其三:別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，可是關鍵的問題是要在適宜的時候送出適宜的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，并且，在許多顧客看來，這些應當都是必需品，所以，這需我們好好琢磨。

秘籍二:找到最佳的讓利點。

訪問對象:__公司。

從我自我以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面:一是季末促銷推新款;二是圣誕、元旦和春節等重大節日的活動;三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在于得到實惠。所以，籌備促銷前，必須要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法:。

其一、根據消費者不一樣的消費額送出不一樣的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。03年11月1日我們在福建漳州做了“hqt心_紅包情”促銷就是采取了這種形式，當日銷售額達4萬多，而到11月5日銷售額達13萬之多，創造了漳州市場鞋業銷售的奇跡。

其二、啟動季末讓利工程。讓利能夠有多種模式，比如經過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。

其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們在福建泉州操作的是:活動前，我們根據所有促銷款的風格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當然，這種形式主要是促進家庭或團體性的銷售。

總之，讓利總是消費者感興趣的。可是，在做好讓利促銷前，必須要做好預算，這點很重要。

秘籍三:用促銷栓緊老顧客。

訪問對象:安徽某經銷商。

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如:買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自我的高招以期提高自我的銷售。

以經營hqt專賣店的多年經驗來看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。日本豐田公司在中國車市瘋狂降價的背景下，沒有降價就是研究到幾十萬的老用戶。05年2月28日他們宣布雅閣降價2萬元，理由是零部件國產化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源啊!

當今社會常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應當重點關注老顧客。這段時間，我正好做了一個促銷活動，主題是:“回報老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價值38元換取hqt皮鞋”?；顒酉鏖_后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來了，我給他們折了價換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興:一是回報了這些多年來的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實這舊鞋對我來說一分不值，可是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無話可說。有些老顧客說，啊呀!我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說是呀，這樣的話我們以后還是會做的。這次促銷活動是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不一樣的節日都有不一樣的群體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是:買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，并且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷必須還有許多沒有挖掘的寶藏!

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇十四

計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字復?。挥嬎銠C網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規范化、標準化，實現自給自足，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由于本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便于計算機網絡工程的順利開展，還能為其他部門創造出一個切入點，便于開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其余網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理，銷售工作計劃《銷售電腦工作計劃》。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。

三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神里的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

今后怎么辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

１、放下包袱，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經理。

其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高于一切。絕不干有損于***形象的事情。

２、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，為把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業而努力。

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇十五

中國移動于20xx年12月18日正式開啟了全新的4g網絡品牌“and和”，宣布移動4g網絡開始向全國布局。未來移動4g的目標是加快推進td-lte產業鏈尤其是volte成熟，力爭20xx年內實現volte商用，推動4g在全球更廣泛商用和普及。

發布“and和”全新4g網絡品牌。

全新品牌“and和”從字面上可以看出“and”是“和”的直譯，and也是anewdream的首字頭的縮寫，寓意孕育著中國移動在4g時代的新夢想，而其中的感嘆號則希望隨時隨地為客戶帶來驚喜。在“and和”這個全新品牌之上移動將繼續發力終端和網絡建設。

以流量經營為主。

在網絡和移動業務方面，隨著移動互聯網迅猛發展和4g時代到來，中國移動加快從傳統語音經營向以流量經營為主轉變，推出了四網協同的網絡發展戰略、全業務發展戰略和移動互聯網發展戰略。在移動互聯網戰略上，中國移動將做好“智能管道、開放平臺、特色業務、友好界面”四個方面。

網絡目標：

建成全球最大的4g網絡，20xx年年中預計100個城市具備4g商用條件；至14年底，超過340個城市的客戶可享受中國移動的4g服務。終端目標：

將加強與終端企業、芯片企業和渠道企業合作，發布超過200款4g手機種類，同時推出4g千元智能機、自主品牌4g手機等終端產品。終端銷售目標是1.9-2.2億部（包括1億部td-lte終端），其中裸機銷售占比超過50%，同時移動還將將繼續加大資源投入力度，推動td-s、td-lte手機終端的銷售。

總結：

20xx年中國移動的總體目標將定位于4g網絡的.建設與4g手機的銷售。打造面向4g客戶的融合通信服務和特色應用。

最新消息顯示，電信聯通將組建合資公司?！爸袊娦拧⒅袊撏ㄒ餐鲑Y組建一個cdn公司,中國cdn市場很可能會迎來一次洗牌?！毙鲁闪⒌墓緦⒂芍袊娦旁朴嬎惴止矩撠熯\營。

中國聯通前三季度凈利潤105.6億元,同比增36.1%。10月23日中國聯通發布了截至20xx年9月30日的第三季度財務報告。數據顯示,前三季度中國聯通實現營收2153.4億元,其中服務收入為1868.4億元,較上年同期增長5.3%;稅前利潤為140.7億元,凈利潤105.6億元,同比增長36.1%;每股盈利0.443元,ebitda為720億元,比上年同期增長12.5%。

中國移動明年初對外開放基站站址,電信聯通4g獲益。中國移動明年初將對外開放基站站址,屆時中國電信和中國聯通可利用中國移動的站址資源建設基站。根據中國移動第三季度財報,截至今年9月底,中國移動4g基站就已達50萬個,預計到今年年底可能會達到70萬個。據了解,目前鐵塔公司各地市分公司正職和31省分公司部門負責人的選聘工作完成。三大運營商共享鐵塔、基站站址資源也成為現實。

世界top500。

20xx年上半年中國移動著重以4g和流量業務為核心，優化資費服務，改善客戶感知；同時加大力度提升關鍵環節的服務質量；強化與客戶的溝通交流；針對焦點難點問題，常態化的開展治理工作，取得了階段性進展。

產品優勢總結：

綜上，根據優勢-重要性的分析，在進行推銷活動時，中國移動應盡量保持并且重點突出動感地帶品牌a部分優勢；加強b部分競爭力，提高其相對優勢；在c部分盡量抓住顧客需求的關鍵點，在產品設計或推廣時突出其優勢；在d部分，由于無關大局，因此在對商品進行推銷活動時并不獨立考慮。

產品（product）：

除了基本通訊功能，擁有上網功能等。動感地帶最大賣點在于短信套餐，分別為每月支付18元可發100條短信或者每月支付28元可發150條短信。同時為配合這項業務的推廣，中國移動特地在“動感地帶”中采用了stk卡，使其擁有更大的存儲空間。除了短信包月的優惠以外，還在此基礎上提供了“動感消息”、“動感密語”、“動感樂園”、“動感休閑”等相關增值服務。價格(price）：

針對校園目標顧客對價格較敏感且數據業務使用量大，所以動感地帶運用定價策略，吸引并圈定校園用戶，通過靈活的定價措施對目標市場進行了有效細分，而其短信“批發”及分級定價方式也在有效提高用戶基數的同時增強了運營商的獲利能力。特此動感地帶針對校園，設置了一套校園版的收費套餐。

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇十六

大學生求職的過程,實際上就是一種自我推銷的過程。從現代推銷視角對大學生求職中的自我推銷展開研究,對于幫助、指導和促進大學生就業具有重要的意義。本文是本站小編為大家整理的個人推銷計劃書范文，僅供參考。

時間飛逝，轉眼三年已經過去了，現在的我們即將離開學校，步入社會?；厥兹暌詠淼奈业拇髮W生活，是那么的充實和有意義。其中充滿了快樂與憂愁，三年的大學生活，使我早已擺脫了大一時的青澀，少了一些稚嫩，開始慢慢的變得成熟了許多，更多的學會了合作包容與理解，學會了思考，開闊了視野，懂得了認認真真地走好每一步。對每個人而言，職業生命是有限的，如不進行有效的規劃，勢必會造成生命和時間的浪費。作為當代大學生，若是帶著一臉茫然，踏入這個擁擠的社會怎能滿足社會的需要，使自己占有一席之地?因此，我試著為自己擬定一份個人就業計劃書，將自己的未來好好的設計一下。有了目標，才會有動力。以下就是我的個人推銷計劃：

一.自我分析。

1.個人性格優勢：

2.個人性格缺點：

二、個人能力。

1.精通辦公軟件(word.excel.ppt)。

2.當過講師，擁有很好的語言表達能力。

3.當過工作室負責人，有一定管理能力和協調能力。

4.擺過地攤，賣過東西，有一定得銷售能力。

5.當過校園代理，開過淘寶店，有一定溝通能力。

6.在大學期間讀過很多書，有一定閱歷。

7.經常鍛煉身體，精力旺盛，從滿激情。

三、職業環境分析。

(一)、家庭環境：本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，可用的人脈也并不很硬。

(二)、學校環境：本人上的學校并非名校，但也還可以，生活學習的環境還好，教學設備還是較齊全，就我們工商企業管理專業的師資力量還行。

(三)、社會環境：現代社會，大學生已經很普遍了，企業對大學生的各方面的素質要求也大大提高了，因此想要在這種復雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。

(四)、職業環境：對于我們工商企業管理專業的人來講，形勢雖然還可觀，但是競爭不小。我的專業學的比較全面呈元化、多途徑的發展方向。要想找個對口的專業還是比較難的，我們還需努力，給自己一個合理的定位，找到自己的閃光點，抱著先就業再擇業的態度去找工作。

四、未來職業規劃。

剛畢業的我們無論從人脈和財力都不夠豐富，因此現在創業的成功概率非常小，因此我決定我要先就業，在擇業，在創業，我發現銷售這個行業挺鍛煉人的，也是創業必須具備的一種能力，而且工作門檻比較低，所以畢業后銷售方面的工作成了我的首選，在做銷售時，我要不斷為我后續的創業夢想，時刻準備著，我要不斷積累人脈，結識我人生中貴人，時機成熟果斷辭職，下海創業，實現我最終的夢想。

作為一名即將畢業的當代大學生，回首自己三年以來的大學生涯，覺得自己的大學生活是那么的充實和有意義。站在如人生的十字路口，我們一定要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就會為你的人生做好重要的鋪墊。大四這一年，說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的就業推銷計劃書是不可缺少的，有了好的就業推銷計劃我們就能向著自己的目標奮發向上，有目標，就有動力;下面來談談我的就業推銷計劃。

一.自我分析。

2.缺點：唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。

3.解決自我盤點中的缺點：

二.就業方向，前景：

由于在校期間學習的是商務英語專業方向，所以比較適應外向型現代商務管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書面英語交流的高級文員工作，并具備一定的工商管理知識。也可從事英語教學，培訓工作。所以我比較喜歡從事國際貿易方向：國際貿易業務人員、商務翻譯、商務助理。

由于經濟全球化和我國加入wto，中外合資、外商獨資等外向型經濟企業不斷涌現，對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切，該專業畢業生有非常廣闊的就業前景，該專業旨在培養具有較全面的商務基礎知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經貿、能夠使用多種現代化辦公設備的“專門用途英語”人才。

畢業在即，我即將離開學校，步入社會，將我在學校所學的知識運用到以后的工作之中。為了更好地向社會展現自己的才華與能力，一份詳細的個人推銷計劃書是必不可少的。這份計劃書能夠幫助我更好地了解自己，了解自己所學的專業，了解社會就業現狀，讓自己知己知彼，目標明確，更好地取得成功。以下就是我的個人推銷計劃：

一.自我分析。

1.內部環境分析：

strengths：*生活態度比較積極，善于發現事物和環境積極的一面*待人真誠，放得開，并樂于與人交往和溝通，善于開導別人*喜歡思考問題，有一定的分析能力，并有尋根究底的興趣，一定要將事情想清楚*有責任心、愛心，并且喜歡做相關的工作*做事比較認真、踏實，有濃厚的學習興趣和一定的實力，比如英語方面*心思細膩，考慮問題比較細致*邏輯性和條理性較好，有一定的書面表達能力愛好：喜歡能讓自己靜下心來的工作環境，能自己控制、安排的工作，跟人打交道的工作。

weaknesses：*競爭意識不強，對環境資源的利用不夠主動，也就是與環境的交互能力不夠*口頭表達有時過于細節化，不夠簡潔*做事不過果斷，尤其事前作決定的時候老是猶豫不決*工作、學習有些保守，冒險精神不夠，沒有結合長遠目標，并且創新能力有待提高*組織管理人員的能力和經驗欠缺*做事有時拖拉，不夠雷厲風行不喜歡：機械行重復的工作，也不喜歡沒有計劃沒有收獲的忙亂，不喜歡應酬和刻意的事情2外部環境分析：

threats:*國際化的環境同時也意味著國際范圍的競爭和挑戰，對個人素質要求也就更高了，對于英語來說，就不能只滿足與聽、寫，表達能力也至關重要*優秀的人很多，而機會不一定是均等的，這時就不單單是知識的比拼，更是對個人發現機會、展示自己并把握機會能力的考驗.

二.商務英語專業描述，就業前景與方向：

"商務英語"是商務和英語的結合,在"英語"和"商務"兩個內容上權重是這樣的.英語占大約40%.在這里,英語的語言水平是基本的要求.商務英語專業培養高等職業教育層次,德、智、體美全面發展,具有誠信、敬業的良好職業素質,具備一定專業理論知識和熟練的職業技能,熟悉國家各種商務法律法規,熟悉應用英語運用及計算機的實際操作,從事對外貿易、涉外商務、會計、金融、投資、保險及相關法律行業工作的高等應用型復合專業人才.

1.培養目標：本專業方向主要培養具有扎實的英語語言基礎和較系統的國際商務管理理論知識，具有較強的實踐技能，能在外貿、外事、文化、新聞出版、教育、科研、旅游等部門從事翻譯、管理、教學，研究工作的高級英語專門人才。

2.培養要求：要求學生受到英語聽、說、讀、寫、譯等方面的良好訓練，掌握英語語言和文學、政治、經濟、管理、社會文化等方面的基本理論和基本知識，并通過英語專業全國四級和八級考試。

3.主要課程：主要學習基礎英語、高級英語、英語聽力、英語口語、英語寫作、翻譯理論與實踐、英美文學史及選讀、西方經濟學、國際貿易、國際商務、市場營銷等課程。學生畢業后授予文學學士學位。

4.商務英語專業就業方向。

商務英語專業的畢業生能在國家機關、外事、外貿、外企、各類涉外金融機構、商務管理公司、專業翻譯機構、出版、新聞、旅游、高級賓館酒店等部門,承擔商務管理、商務翻譯、外貿洽談、經貿文秘、英語編輯、英語記者、駐外商務代理、涉外公關、涉外導游等工作;也可在中學、中專、職高、技校和英語語言培訓中心、大中專院校及科研部門等從事教學和科研工作.

商務英語專業的畢業生適合于外經貿各部委、貿易公司、涉外機構、外商投資企業、跨國公司、金融國貿等單位的文秘、翻譯、業務人員或行政管理人員等工作,同時也適合于各級政府涉外部門、各類外向型企業或公司以及銀行、保險、海關、邊防、高等院校及科研部門工作等工作.

5.商務英語專業就業前景。

我國加入wto后,中外合資、外商獨資等外向型經濟企業不斷涌現,對具有校強的外語交際能力、掌握一般商務外貿運作知識、熟悉計算機等現代化辦公設備的商務英語人才需求尤為迫切,該專業畢業生有非常廣闊的就業前景,該專業旨在培養具有較全面的商務基礎知識和實際運用英語語言能力的精英語、懂經貿、能夠使用多種現代化辦公設備的“專門用途英語”人才.

我國對外開放和建設海峽西岸經濟區需要大量既懂英語又懂外貿的復合型人才.本專業畢業生大都在外貿企業從事外貿業務工作,在涉外大型飯店、旅游部門、企事業單位從事文員和翻譯工作,就業率達90%以上.

西裝推銷計劃書（專業17篇）篇十七

積3萬多畝，掛果面積1.5萬多畝，總產1萬噸，其中95%為優質品種“紐荷爾”。

（一）氣候：平遠海撥為280—550米，處于亞熱帶季風氣候，氣候溫和，雨量充沛，夏長而不酷暑，冬短又不嚴寒，年平均氣溫為18.6。c左右。干濕季明顯，年日照量為2043小時，無霜期達272天。經閩西經濟作物專家王在明、福建省農林大學教授廖鏡思等人的多次考察研究，認為這種氣候條件非常適宜臍橙的種植。

（二）土壤：平遠的地形主要為山地和丘陵，坡度較緩，土壤類型為紅壤，土層比較深厚，多數帶砂質且比較疏松，表層土有機質含量高。因此，土壤肥沃，適宜臍橙的種植。

（三）交通：205國道貫穿全鎮，鄉村公路四通八達。目前每個臍橙基地都能通車，交通運輸非常便利。

下面是一組2008、2009、2010年臍橙銷售情況的統計。

由上表可知，年產量在逐年增加，而售價不但比市場價低而且還在逐年下降。因此，筆者就此問題進行了調查，并針對此問題給出了一些解決方法。

（一）產品分級處理滯后。

據筆者了解，本鎮的臍橙產品分級處理質量相對落后于那些沿海城市。沿海城市市場上所售產品都經過嚴格的分級、打蠟等技術處理，因此，果品均勻，色澤鮮艷。而平遠臍橙雖口感極佳，但由于無法進行分級、打蠟等技術處理，果品參差不齊，色澤暗淡，因此，客商紛紛把臍橙價格往下壓。

（二）保鮮技術較落后。

據悉，由于一些農戶的科學文化素質低等原因。造成在保鮮技術方面落后別人一截。一些大農戶收購的產品中，因保鮮技術不過關而容易引起了產品的腐爛。因此某些客戶乘機將產品價格下調。

（一）進行品種改良，培養優良品質。

起來，走出“山重水復疑無路”的迷茫。堅定信念，苦干巧干加實干。相信在不久的將來，一定會有收獲，一定會邁入“柳暗花明又一村”的美好前景。

紙箱的包裝設計。在沿海一些城市非常注重紙箱的質量,并由此對紙箱的設計提出了更高要求。目前，平遠主要有兩種紙箱，一是由農技站站長林家波制作的，可近年來，仍然使用同一紙箱。二是由新元綠色園藝場制作的，該場紙箱從不固定，該場已有7種自行設計的紙箱，年年都高出一個檔次，以滿足對外客商的需求。

(二)建立柑橘生產銷售專業合作組織。

臍橙銷售隊伍是臍橙銷售各環節中最活躍的.因素。充分發揮他們的主觀能動性和創造性。對臍橙銷售隊伍，要充分肯定他們的成績和貢獻，為他們的工作，盡可能的提供便利，創造條件。對貢獻突出，業績卓著的要大張旗鼓的表彰獎勵。同時要加強培訓，使他們具備現代營銷組織能力和營銷氣魄，能夠創新性地開展臍橙銷售。

（三）開辟科技園。

所說的科技園應包括臍橙的加工，新品種的研究、培育，嫁接技術等方面。

目前，平遠最缺乏的就是科研人才。但是，我們可以一步一步來，如先設立臍橙加工廠，設立一個臍橙分級處理廠。全鎮臍橙可達到1200多噸，這廠所產生的利潤及稅收是誰都會算的。而且還可帶動一大批人就業，解決平遠廣大的閑散勞力問題，從而改變平遠經濟結構單一、就業率低等情況。再如，嫁接育苗，目前，新元綠色園藝場每年都要培育嫁接苗，然后再銷售給農戶，使新品種樹苗低于市場價格轉讓給各農戶，使其增加收入、且無風險等。

再者設立科技園。可以極大地提高平遠的知名度。

(四)組建“平遠臍橙”營銷網絡。

我們既要想辦法建立“平遠臍橙”銷售有形市場網絡，如龍頭企業、批發市場、配送中心、生鮮超市等。又要適應新形勢新發展，建立無形的市場網絡，順應網絡經濟迅猛發展的新形式，積極發展網上“平遠臍橙”銷售渠道，搭建網上營銷平臺，實施電子商務，努力推動“平遠臍橙”開發更多的新型市場，甚至更多地走出國門，使平遠臍橙在國際國內市場上占有越來越多的份額。

（五）建立觀光園興發展經濟。

平遠縣內有省級旅游風景名勝區——五指石旅游區、南臺山旅游區和黃田水庫旅游區。此外，還有平遠公園、熱水溫泉、紫林山等旅游景點?？h迎賓館被省旅游局評定為旅游定點單位。2001年6月，“平遠縣五指石旅行社”成立，有力推動了旅游業的發展。因此，可考慮建立觀光園。這樣，紅色旅游、綠色旅游、歷史旅游三者相結合，不僅可以給平遠帶來巨大的經濟效益，還可給全縣的經濟增長劃上濃重的一筆。