活動方案的制定需要詳細的計劃，包括活動目標、時間安排、資源需求等方面的考慮。以下是一些經過實踐檢驗的活動方案，希望能對大家的活動策劃起到指導作用。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇一

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣。

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送。

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

方案四：加錢增購產品。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。

方案五：周末限時搶購。

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現。

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，可以吸引更多的消費者;大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的"三節"期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易于營造，可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識;專營店通常是非開放式狀態，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

會議促銷活動。

在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，通過會議組織消費者在固定的場所進行促銷。這種模式可以快速地將促銷信息傳遞給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時通過會議的有效組織增進專營店與消費者之間的客情關系。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇二

一、給商品定位。零售的化妝品消費群體集中在中青年，這一部分人對于愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對于價格雖然敏感，但沖動大于理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡，我認為應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作為重點!把消費群體定位在18到28間!

二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、周末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

?方案一：產品特價促銷。

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作為特價產品，作為優惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因為認知度的關系不會有很大的吸引力!

?方案二：品牌折扣。

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

?方案三：有買有送。

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

?方案四：加錢增購產品。

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)。

?方案五：周末限時搶購。

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

?方案六：空瓶抵現。

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇三

專營店促銷活動的目標主要是拉升銷量，獲取利潤。平凡時段的促銷能夠會以宣傳化妝品專營店店面品牌以及店內經營化妝品品牌為主要目的，以宣傳為主，吸納更多的新客源。

如夏季的“三小節日”（圣誕節、除夕節，春節），氣象嚴寒而枯燥，化妝品專營店的消費者自動消費性較強，恰是化妝品出售的旺季，做“三節”促銷活動的主要目的應當以提升銷量與增添利潤為主，重點宣傳專營店內的促銷優惠活動，以及店內經營品牌的優惠讓利活動，讓消費者感遭到化妝品專營店給予tamen在節假日時促銷的優惠，失掉tamen想要的好處；在促銷活動中進而做好與消費者的溝通工作，增強專營店的宣揚工作，讓更多消費者了解認知我們經營中的化妝品專營店，從而拓展專營店客源。專營店以這一目標去謀劃節假日促銷活動方案。

1、節假日促銷活動方案策劃基礎：

分析化裝品專營店消費團體的花費習性、消費程度，這一數據依據專營店以往同時期或相近時代店內顧客的客單量、購買單品價錢帶、購買頻次、品牌購置意向、快銷產品分類，同時還要剖析商圈目的消費者的構成，以及外地消費者愛好的促銷模式、贈品構成。

我們聯合店內以往的銷售數據與商圈內消費的調查作出相應的活動方案。如冬季的化妝品消費主要以膏霜為主，其中以保濕、補水、潤澤津潤系列為主。一二級市場消費者的化妝品挑選方向以一線品牌為主，單品價格帶在80元~200元之間，客單量在150元~400元之間；三級市場消費者的化妝品選擇方向以二線品牌為主，單品價格帶以30元~100元為主，客單量以80元~200元為主。經過這一數據我們能夠確定促銷方案中買贈的梯級：消費金額以多少分段并贈送多少價值的贈品；經過火析消費者主要選擇產品，來肯定特價產品及買贈產品，加錢優惠多購的促銷活動選擇品牌，空瓶抵現的促銷活動選擇品牌；經過分析消費者的愛好方向來確定贈種類類。

在不一樣商圈里，化妝品消費者喜歡的促銷模式不一樣，有些人喜歡特價，名品打折，有些人喜歡買贈，有些人喜歡抽獎，有些人喜歡加錢優惠多購，我們組織的促銷模式應當以商圈內支流消費群體喜歡的促銷模式為主，或是用組合的促銷模式來吸引消費群體。

2、節假日期間化妝品專營店的促銷活動包包含戶外促銷活動，店內促銷活動，消費者報答會幾種模式，不一樣促銷活動有不一樣的長處，分析如下，根據化妝品專營店店面本身的特色以及商圈消費者特點斷定促銷活動模式。

戶外促銷運動。

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷為主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺沖擊力大，能夠吸引更多的消費者；大型的促銷活動會配以節目扮演，走秀，大型現場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售為主的話較難以到達預期目的，因而化妝品專營店在冬時節假日的“三節”期間要穩重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊能夠機動組合，促銷氛圍易于營造，能夠給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、效勞，停留關注率高，能夠用專營店品牌及產品品牌深刻刺激消費者的認識；專營店通常長短開放式狀況，消費者入店后目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都能夠大提升，銷量天然能夠有大的提升。

店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時假如接待咨詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

會議促銷活動。

在節假日期間，有些專營店會舉辦消費者答謝會或是會員聯誼會、培訓講座，經過會議組織消費者在流動的場合進行促銷。這種模式能夠快速地將促銷信息傳送給來參會的目標消費群體，實現一對多的銷售。同時經過會議的有效組織促進專營店與消費者之間的客情關系。

會議促銷活動針對的消費群體數量有限，必需要提升客單量本事增長銷量，而會議舉辦時間有限，要加強會場的宣傳工作，終極將消費者導流至店面消費才會更有用。

3、確定好節假日促銷活動方案項目：

節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，知足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要凸起節假日消費的不一樣，普通來說為買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點。（暢銷產品在促銷活動中的帶動性才會很大。）專營店必須利用這種情勢把顧客帶進店面，引誘顧客應用店面的產品，發生現場的銷量，同時為前期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決議了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

常用的促銷活動計劃重要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價。

專營店從品牌產品或是暢通流暢產品中選擇幾款消費者熟悉或較熟習的特定產品做特殊優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對照度會清楚，消費者能實在感觸感染到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品盡量不做特價，由于消費者對產品懂得不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣。

應對自我熟悉的某些品牌，異常是具有吸引力的品牌，能夠將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。能夠敏捷集合人氣，提升入店率，可是因為品牌產品的利潤率原先就不是很高，打折后利潤率則更低了，所以店內促銷職員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向領導至專營店經營的主利潤品牌上。

買贈。

消費必須金額或是消費必定數目能夠贈予絕對應的產品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿幾金額送一支護手霜等等方法）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者能夠贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

加錢增購。

加錢增購是指消費者在到達必須消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有必須的適用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可取得價值50元保濕霜一瓶。）。

限時搶購。

限時搶購，在指定時間內供給應顧客十分優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出賣的促銷活動。在價格上和原價要有必須差距，才能到達搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時經過期間段的節制能夠把持客流。

空瓶抵現。

這一促銷辦法在“三節”時能夠應用，消費者在春季時所購買的化妝品已經使用得差未幾了，以往開始準備購買新產品了，而空瓶恰好抵現金來購買化妝品，以完成空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產品空瓶都能夠在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度須要進行本錢和利潤的核算）；要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，專營店還能夠對消費者展開免費化妝、收費征詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，合作店內促銷活動，到達促銷目的。

促銷活動在市場上非凡其多，節假日促銷活動方案的資料要有活動重點，即凝集點，我們能夠獨自做某一個項目，也能夠以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作為附助活動資料。各種方式的運用要恰如其分，把握好細節的運用才會有很好的產值。活動方式不可亂用，要量體裁衣，在商圈內促銷活動的針對性要強，對癥下藥，才能真正有用果。

1、促銷產品、贈品預備：針對促銷活動做好銷售預計，籌備好公道的促銷產品及贈品庫存，免得在活動中因缺貨而導致促銷活動的不完善；或是因為庫存過多而導致壓貨。

2、促銷物料準備：促銷活動單頁、店內pop、掛旗、店門橫幅、展架、海報、產品折頁、氣球等。做為店面與消費者之間的溝通媒介，影響消費者購買欲的工具，在促銷活動開始前必須要全部到位。

3、促銷人員工作部署：在促銷活動開端前，促銷人員全體到位，加入促銷活動聽員培訓，熟悉促銷方案，熟悉促銷產品的陳列及贈品的地位，支配好各人員促銷活動中的工作，每個人要掌握好促銷工作屬于自我工作資料，這樣在促銷活動中不會因為不熟悉某些事宜而影響了促銷活動的后果。

1、節假日促銷活動宣傳推廣：前期宣傳推廣和現場宣傳推廣。

后期宣傳推廣：促銷單頁的派發，短消息群發，告知消費者專營店針對節假日所做的促銷活動，只要讓更多的消費者曉得專營店在做什么樣的促銷活動，并且促銷活動對消費者具有吸引力時，消費者才會關注促銷活動，才會關注專營店，才會有更多的入店率。

現場宣傳推廣：支配促銷人員現場派單，讓消費者進店免費支付禮品或體驗裝，派一張單頁送一個氣球給過往行人來吸引人氣。（派發話術：把促銷活動重點資料編排成極具吸引力的一兩句話，將顧客熟知的特價品或限時搶購品告知對方，讓其進店關注。如：您好，歡送到我們促銷現場來介入，我們明天的化妝修眉呢都是免費的，同時還會贈送你一份禮品哦。）。

2、節假日促銷活動現場氛圍營建：制作節日氛圍，吸引人氣。

a、如圣誕節至元旦期間店內經過暖色調的掛旗、氣球，促銷海報，節日特色裝潢品來營造節日氛圍，（如在圣誕節時陳列圣誕樹，圣誕白叟貼畫，圣誕禮物包等），同時在店內張貼海報，安排各類pop等宣傳品吸引顧客關注；門口掛節日祝福橫幅，在戶外張貼促銷pop海報。

b、有促銷場地的店能夠搭建促銷形象展區，應用抽象展架（至多保證三至四個，有必須的數量才干有氛圍），帳篷，氣球，進行實地陳列。沒有促銷場地的店要利用好宣傳品和擺設作好氣氛以吸惹人氣。

c、店內播放節日特色的音樂，快節拍的，喜樂的音樂，來吸引消費者，同時刺激在店內購買的消費者，更易購買。

d、贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。店員在溝通時要重視贈品的實用性，大多顧客心動的起源來自贈品，贈品金額不高，但要具實用性，才能激起興致促使消費。

e、店內的特價區的設立。價格數字要奪目，特價產品陳列要顯眼。（店員與消費者溝通時要突出價格）。

f、促銷人員服裝同一化，能夠搭配節日特色的飾品，吸引消費者的關注。

3、節假日促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員必須營造好現場的消費氛圍，熱忱接待每一位入店消費者，祝福節日快活，并不時地反復促銷活動的重點資料，刺激消費者的消費意識，經過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量防止煩瑣的言語，經過間接的溝通將促銷活動重點告訴老顧客，在保證客單量的基礎上疾速成交，便于招待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行傾銷。能夠充分利用免費化妝與免費咨詢，經過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一同上）進行溝通并延伸逗留時間，尋覓機遇銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要捉住銷售的重點，應對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

成功的節假日促銷活動，離不開專營店平時工作的積聚，消費者越認可的店面，促銷越有用果，消費者越不認可的店面，促銷活動再怎樣做也難以到達想要的效果。在這一基本上，策劃的方案抵消費者有針對性，具有吸引消費者的力度，準備工作充分，在促銷活動執行中每一位促銷人員都能有豪情去應對促銷活動及消費者，促銷活動確定成功。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇四

活動內容：

1、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

2、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限，送完即止。

三個闖關模式：

a、心有靈犀一點通，兩人作戰，一個筆畫一個猜，筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語，答對則晉級下一關。

b、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜，另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜，最少寫8個。回答6個及以上則晉級下一關。

3、情歌對唱，獲得掌聲著則獲勝。

二、男友給女友化妝

活動內容：七夕節當天，情侶在化妝品連鎖店內分組舉行男友給女友化妝比賽，最終妝容由嘉賓顧客評分，分數最高組得相應獎品。

獎品：

第一關：玫瑰兩支。

第二關：電影票2張。

第三關：指定化妝品一套。

“甜蜜玫瑰之約”

活動時間：

3月08日-3月15日

活動方式：

情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

約“惠”七夕滿就送。

活動時間：3月08日-3月15日

活動方式：vip顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對（40元以內）憑收銀小票即可領取每日限領50份，送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套（玻璃套裝為主30元以內）憑收銀小票即可領取，每日限領50份，送完即止。

“全店商品，勁減來襲”

活動時間：3月8日-3月15日

活動內容：活動期間，xx化妝品連鎖店全部消費滿377元立減77元（禮券、禮卡除外）。

恩愛秀出來·約會我買單

活動時間：

3月15日-3月20日

活動方式：成功關注xx化妝品連鎖分店官方微信，參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我店購物心愿，即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得半價權。

勇敢說愛你

活動時間：3月15日-3月20日

活動內容：愛在七夕，只要您大聲說出您對愛人的情話，并將與愛人的甜蜜合影發到xx店微信，即可獲得情侶杯一套，我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。

微信搖一搖

活動期間參加現場搖一搖，就有機會獲得神秘大禮包(共搖5次)，每日限1名。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇五

活動主題：

月下人美，中秋佳節，x化妝品店和您不見不散。

活動地點：xx化妝品店。

活動日期：9月15日到9月17日

活動目的：在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業績。

1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。

3、制作中秋宣傳海報，經過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

1、聯合促銷——買一“送二”

聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出“買x化妝品送月餅”活動，只要在當天消費的滿x元的顧客，都能夠獲得一張vip體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以到達相互推銷的目的。

2、折扣促銷——全場8、5折。

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，能夠將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以“全場8、5折”的方式，給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動促銷——中秋佳人活動。

“月下美人”的活動，要側重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的`促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。

1、中秋佳日，情系x化妝品店。

2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折。

3、中秋合家歡，佳日大獻禮。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇六

通過四場主題不同的街頭宣傳推廣活動,提升品牌形象,擴大產品知名度,促進產品銷售。

耀眼美麗 花漾春容 —街頭美麗大變身活動

寵愛自己從現在開始 —趣味互動小游戲

快樂美麗與你同在 —“人形卡通”美白操

美麗春季 清新佳人 —小型模特街頭秀

第一場 耀眼美麗 花漾春容

—街頭美麗大變身活動

專業美容化妝師為大家作現場護膚及彩妝演示，介紹產品、推廣品牌。可以聘請專業模特或為現場購買產品的顧客免費護膚及彩妝設計，將完成后的顧客新形象用“即拍即影”相機拍攝后送給本人，留下美麗瞬間。

具體安排：

１、前期工作

２、聘請專業美容師、一至兩名專業模特及活動主持人

３、會場布置

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

第二場 寵愛自己從現在開始

—趣味互動小游戲

制作游戲道具（如大型產品標志轉盤），凡購買產品的現場顧客都可參加投擲飛鏢，即可獲得相應產品。

或進行其它趣味小游戲，穿插產品知識介紹及品牌推廣活動，寓“商機”于“娛樂”環節。

具體安排：

１、前期工作

２、制作活動道具

３、會場布置

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

第三場 快樂美麗與你同在

—“人形卡通”美白操

設計卡通形象“美白寶寶”，街頭派發汽球及宣傳單頁，教大家跳蘊含產品名稱或產品知識的自創“美白”操，獎勵參與性高的觀眾及顧客，借機推廣促銷產品。

具體安排：

１、前期工作

２、美白操培訓

３、會場布置

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

第四場 美麗春季 清新佳人

—小型街頭秀

模特走秀活動與產品推廣活動穿插進行

具體安排：

１、前期工作

２、模特聘用及秀場搭建

３、模特走場、音響及現場效果測試

４、按活動方案進行主體活動

５、對顧客資料進行登記及回訪工作

集中進行促銷活動,可以制造銷售熱點,吸引目標消費者的強烈關注,通過直接的促銷手段,達成可觀的銷售業績。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇七

1、季節性促銷，如夏季產品的熱賣，一般是面膜貼，花露水，防曬霜，清爽的乳液和潤膚水類，香水和清香劑類，消殺類，兒童沐浴潤膚類等。

2、清倉促銷、夏季清倉，季中清倉，反季清倉。比如，針對壓庫較多的品牌做促銷針對某一品牌做套盒低價或者買贈促銷。

1.禮品促銷。

2.買送禮品惠贈促銷、買一送一，買多送一，送紅包，送積分，買多送多。

1.利用事實熱點促銷，比如神九飛天。

2.明星促銷，利用娛樂明星吸引。

3.依附式促銷，奧運會贊助商，雙十一活動促銷。

1.指定產品促銷，比如買古藍朵眼霜送古藍朵蘆薈膠。

2.加一元多一件，比如古藍朵無添加潤膚乳加一元多送一款指定，產品。

1.品牌型促銷。

2.榜單排名式促銷比如古藍朵藍金絲肽素蟬聯全國眼部品牌銷售冠軍

3.口碑式促銷，邀請返利，好評有禮好評返利比如采取見證營銷模式促銷邀請到的見證人要給與適當的獎勵。

4.承諾式促銷邀請有禮品，買了保證不后悔，保證一個月內見效果。

5.故事性促銷、她離開以后。

6.服務性促銷、幫你制定減肥計劃，幫你檢測肌膚癥狀。包郵，以舊換新。

1.視覺沖擊力促銷。

2.模糊式銷售，便宜賣。

3.稀缺性促銷、國內唯一代理，絕版促銷，機不可失失不再來。

4.通告式促銷，設定預售日。

5.反促銷式促銷，比如，高價促銷。原價銷售堅決不打折。

6.懸念式促銷，不標價，猜價格。

1.主題促銷。

2.聯動促銷，比如和服裝店聯合和金店和婚紗攝影聯動促銷。

3.聯合促銷，不同品牌的聯合活動。

4.公益性活動促銷。

5.首發儀式促銷。

1.限時，比如秒殺，今日有效。

2.限量，限量銷售。

3.階梯式促銷，第一天7折第二天8折第三天9折，早買早便宜。

4.單品促銷，只做一款。

1.最低銷售折扣，比如低至五折，最低2折。

2.最高額促銷，比如最高60元，80元封頂。

3.極端式促銷，全城最低價。

1.免費式、免費試用，免單。

2.回扣返利、滿就減，返現金

3.拼單、滿幾件就送，團購價。

1.節日，三八五一。

2.紀念日，店慶，生日。

3.特定周期，每周二，每個月一天半價。

4.會員式促銷，滿就送會員卡，會員日，會員特價。

1.新品促銷，新品九折。

2.效果促銷

3.產品賣點，質量優越效果好。

4.引用案例額，某客戶用了古藍朵眼霜黑眼圈很快就沒了。

1.滿額送。

2.特價。

3.統一價，比如全場10元。

1.互動式促銷，簽約有禮收藏有禮。

2.抽獎式促銷

3.優惠券促銷，現金券，低價券優惠券。

1.搭配促銷，買一款古藍朵霜配一款水半價。

2.捆綁式，買古藍朵面奶送一蘆薈膠，加一元送一件。

3.連貫式、首次購買全價，第二次購買兩件半價。

注意促銷現場的妝扮氛圍的渲染，促銷商品和促銷人員等的全面安排，注意服務熱情禮貌周到。

針對特定的環境和主題設計不同的吸引人的活動。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇八

1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。

2、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。

3、開業就有好的銷售業績。

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，“同仁御顏養生堂”就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

首家社區理想養生堂。

價格低、服務好、質量過硬。

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式。

——利用演出來吸引消費者。

——全天演出。

方案2：向消費者告示“打造社區理想養生堂”

——突出“理想”也就是價格、服務。

——用報紙向社會公告。

——用巨幅向社會公告。

方案3：開業有禮，紅包多多。

——以2元的代金券設計成紅包的形式。

——開業期間，見人發一張。

方案4：每天推出特價產品1款。

——可以長期推行。

——要推銷售額大的，影響才會大。

方案5：累計消費達×××元，贈禮。

——贈送實用的生活用品或者產品。

——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品。

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳。

——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、

——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

1、飛字廣告：北京同仁御顏養生堂落戶xxx開業有禮。

北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷。

2、報紙。

文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。同仁御顏養生堂正是應是順勢的產物。同修仁德，濟世養生，御用配方，養生養顏，這就是同仁御顏。500余種養生養顏產品齊聚“北京同仁御顏養生堂”，其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚并行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養生堂x月x日正式入駐xx，屆時舉行特大酬賓活動！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過！

地址：

電話：

3、開業橫幅：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷。

4、開業氣球：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷。

5、店內海報：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

6、x展架。

北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷。

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊。

附件：吸引人氣的小活動。

1、免費抽獎。

凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。

一等獎：價值xxx元的xxx（同仁御顏）。

二等獎：價值xxx的代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）。

三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）。

四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）。

把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇九

二，活動時間：4月26日------205月5日。

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《十分61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物。

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產品空瓶。

1支可兌換價值18元的護手霜一支。

3支可兌換價值68元的純露一支。

5支可兌換價值145元的二代lps專業美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連。

活動細則：

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

一、打折售賣。

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節假日異常優惠回饋顧客。

優點：真實打折力度大吸引大，不經常打折的商品或名品牌商品在特定環境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一。

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關聯商品為佳。

例如：顧客買婷美洗發水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優點：促進顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產品必須要具有吸引力，贈送的產品最好和主賣品具有互補性的關聯商品或時下流行品。

三、換購。

“換購”是將名牌商品或季節性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足必須條件，常見的有兩種方法，一是購買指定產品可優惠價換購另一產品，二是購滿必須金額可優惠價換購指定產品。

例如：顧客購物滿50元，就能夠以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)。

優點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的理解力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件。

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不一樣商品。

例如：買5元紗曼婷面膜加多一元就能夠免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優點：刺激顧客購買產品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產品選擇很重要。

五、現金抵用券。

“現金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現金抵用券。該券能夠當場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現金不設找贖。

優點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設有限制，會導致部分顧客不滿，同時操作上容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優良的監督。

六、抽獎搖獎。

“抽獎搖獎”購物滿指定金額就能夠免費抽獎或搖獎，通常設置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設置比較誘人，能夠調動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。能夠現場抽獎或集中在某時刻一齊抽獎等方法。

例如：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿30元就能夠免費抽獎一次，60元兩次，最多限5次。獎項：一等獎、二等獎、三等獎、紀念獎(歡喜獎)。

優點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規定買滿多少才能夠抽獎，提高客單價。活動成功的關鍵環節是：獎品設置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎。

“刮獎”購物滿指定金額就能夠免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設置苦干個獎項。現開現獎，刮中什么獎，現場就獎勵。

例如：購物滿30元就能夠免費刮獎一次。

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優點：現開現獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意理解。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售。

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一齊，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。例如：沐浴露與沐浴球捆綁一齊銷售。

優點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購。

“限時搶購”指在指定時間以異常優惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優惠力度要大，要根據店自身的情景選擇時間段。

優點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數量有限，不能滿足顧客需求，可能導致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品現金券)。

“買滿就送”指顧客消費滿必須金額可送(商品現金券)，是各行各業最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據當地實情制定，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

例如：買滿30元送10元現金券;買滿30元送護手霜一支。

優點：提高客單價，刺激消費，如果送現金券還能夠刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導致活動失敗，贈送現金券如果不是現場抵扣，會導致部分顧客不滿。

十一、免費送。

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業、節假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設定一個指定時間、指定數據來吸引人氣，免費派送。

例如：每一天開店前1小時到店顧客能夠免費獲得由門店派發禮品一份。

優點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心境。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取。

“憑剪角換取”這是一種常用的在dm單或其它宣傳品上剪取指定位置一角能夠獲得獎品(贈品禮券)。

優點：能夠讓dm單或其它宣傳品變得更有價值，異常是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變。

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數量的增加而逐級遞減。

例如：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環節復雜，很多計算機沒有這個活動操作的設定，所以需要計算機軟件的相應支持。否則容易出現漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優良的監督。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇十

一、活動主：

“光棍不再有，用餐不寂寞”20--雙十一節日活動。

20xx年11月11日。

餐廳。

凡是關注本餐廳微信的公眾號的用戶，皆可參與本餐廳最優惠的微信營銷活動。

依xx科技-微信營銷平臺上的幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優惠券功能開展本次雙十一光棍節微信營銷活動。

1、“關注餐廳，光棍節禮物免費送”

凡光棍節當天到店關注餐廳微信即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。(每桌限一份。)。

2、幸運大轉盤，吃嗨雙十一。

用戶在本公眾平臺回復"大轉盤"即可有機會獲得本餐廳精心準備的`4-6人餐一份。

活動獎品：

一等獎：精致4-6人餐(468元)。

二等獎：美食抵用卷(100元)。

三等獎：剁椒魚頭(108元)。

3、我要拆禮盒，既要對象也要吃。

關注餐廳。

在餐廳微信平臺回復關鍵字“拆禮盒”;。

領取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開禮盒。

活動獎品：

一等獎：1+1雙人套餐(256元)。

二等獎：111元代金券一張。

三等獎：招牌菜11元尊享一份(原價99元)。

4、唱情歌，贏霸王餐。

11月1日-9日，將自錄的情歌以語音形式發送到公眾號，由粉絲投票選出最動聽的情歌，票數最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優惠！

5、微信簽到，坐享優惠。

凡是連續在微信上簽到11天以上的(包括11天)，即可獲得價值111元的優惠券一張(消費滿500元即可使用優惠券)。

另：凡是參與以上活動并到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。

本活動最終解釋權歸餐廳所有。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇十一

一、活動主題：

“喜迎團圓，歡度中秋”

9月15日到9月17日。

三、活動目的：

3、經過策劃促銷活動，加深門店與消費者的相互了解與情感溝通;。

四、活動廣告語：

1、歡度中秋。

2、月圓中秋情系**化妝品店。

3、中秋佳節xx濃您家鄉情!

4、中秋合家歡佳節大獻禮。

5、每逢佳節倍思親xx為您送溫情。

五、活動布置與宣傳。

(一)場內外布置。

1、場外：

2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有資料，傳達活動信息，吸引顧客;。

3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛;。

2、場內：

2)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛(備選)。

3)手工吊pop：在美容顯眼的區域，制作各種主題促銷資料的手工吊旗紙;。

場內廣播：店內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。

人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇十二

店鋪裝修要讓買家體驗到大促的氣氛，用戶通過雙十二活動頁面進來，假如沒有感受到活動氛圍的話，體驗會變差。因此，裝修是很重要的。

裝修頁面包括——。

首頁：主推輪播大圖上加活動文案，突出賣點。

店招：可以把店鋪明星產品放到店招上，獲得更多的展現，引導客戶進入明星產品頁面，促成成交。

商品主圖：適當優化商品主圖，可加一些活動文案。

詳情頁：詳情頁關聯推薦主推商品(關聯產品不要太多推薦，3-6款即可)。

側欄：側欄位置當然也不能放過，明星產品要做banner，掛上關聯。

心選：建議設置自定義，放主推款，標題加促銷文案。展示產品按照店鋪寶貝流量排行進行篩選，不會看排行的可以在量子里查看被訪問寶貝排行，選擇7天或30天，這樣可以獲得更多的展現。

手機頁面包括——。

首頁：主推輪播大圖，放在最上位置，加促銷文案。

店招：換成活動背景，渲染活動氛圍。

大促頁面：有能力的話可以做一個，然后在自定義菜單中放入口。

關聯推薦：設置手動推薦，前三個設置主推款。后面根據寶貝的流量自行匹配。

2.價格調整。

價格方面，直接降價當然是極好的，但是活動以后會顯示降價的成交金額。我一般的做法是做店鋪優惠券，或者商品優惠券，這樣成交的價格還是顯示折扣價。

可以在活動當天稍等調低價格，讓收藏和加購物車的客戶收到信息，可以促進客戶成交。前期通知不要說明降價，只發優惠券，活動當天再發臨時決定通知再降價格。

3.客戶通知(活動推廣)。

關鍵一步，活動的做得成不成功，關鍵看你通知了多少人。對于大型活動，要提前預熱。首先是老客戶，老客戶在店鋪后臺都有資料，可以通過發短信、郵件等方式進行通知，會員關系管理里面還可以直接發優惠券。活動前一個月，可以在發貨的包裹中放活動宣傳單。

自己有外部資源的店鋪，活動前一個禮拜就要開始做活動推廣，微博、微淘、微信，所有資源都要開始做活動預熱，策劃好推廣文案。店鋪還要做好承接頁面，承接外部流量，引導客戶收藏和優惠券領取。

4.客服話術。

活動時候的話術要精心策劃，不僅要抓好活動款，更好抓好關聯款(一般流量款的利潤都比較低)。客戶成交以后，可以適當推薦關聯產品(建議推薦的關聯產品為能和成交產品搭配的款)，客戶成交以后心態都比較好，成交可能性更大。因為這時已經建立了信任，有需要的話不在乎再買一件的。

催付話術也要精心策劃一下，對于拍下沒付款的客戶，要進行回訪催付，先詳細了解下未支付的原因。如果是因為價格問題，適當溝通無果后可以在成本控制內做出讓步。咨詢后沒下單的客戶，則引導收藏，盡量讓每一個流量都發揮最大值。

5.發貨與售后。

發貨速度一定要跟上，如果發貨延遲要提前通知。有條件的店鋪可以選擇一些主流快遞，提升客戶體驗。

售后問題：出現售后問題時，客戶前來咨詢要先問清楚情況，先用話術打消客戶的顧慮(比如免費退換之類的話術)，然后再進行溝通，只要你能給客戶一個他可以接受的理由，一般不會退貨的。切記，不要讓客戶覺得你在推脫責任，不然差評退貨統統逃不掉。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇十三

活動主題：

活動地點：xxx化妝品店。

活動日期：9月15日到9月17日

活動目的：

在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費欲望，以提高化妝品店的銷售業績。

二、活動宣傳工作。

1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還能夠去當地的報刊和雜志上做宣傳，提前造勢。

3、制作中秋宣傳海報，經過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、信息和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

三、促銷活動資料。

1、聯合促銷——買一“送二”

聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店能夠和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出“買**化妝品送月餅”活動，只要在當天消費的滿xx元的顧客，都能夠獲得一張vip體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，能夠采用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以到達相互推銷的目的。

2、折扣促銷——全場8.5折。

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，能夠將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以“全場8.5折”的方式，給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，可是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動促銷——中秋佳人活動。

“月下美人”的活動，要側重對顧客的服務，以此為前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，能夠開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然后邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一齊賞月。

四、中秋促銷廣告詞。

1、中秋佳日，情系xx化妝品店。

2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折。

3、中秋合家歡，佳日大獻禮。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇十四

借助中國的傳統節日“中秋節”以及第二個長假“國慶節”吸引同仁御顏養生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

慶中秋迎國慶，送大禮

1、咬月大賽

限64名

9月26、27日

只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由工作人員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎以及參與獎。

一等獎2名 各獎價值248元套裝一個

二等獎 3名 各獎價值68元純露一瓶

三等獎 5名 各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名 凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送!

30元優惠券只限于消費滿100元以上使用。

1、店內海報：(活動內容)

2、條幅：同仁御顏養生堂慶中秋迎國慶送大禮

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

1、 店外布置：

門頭對聯：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯：歡度佳節;

2、 店內布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創意：小活動——對對聯

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應對的對聯對仗工整，，內容相對,上下聯意義相關，就可獲得一份小禮品。(可以為10元的優惠卡)

臍療粉、藥浴擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

1、 人員的活動前培訓：包括接待禮儀、活動內容

2、 人員分工明確，各負其責。

3、 做好詳細地活動登記表，建立顧客檔案。

1、 本活動需要打款2000元，按照正常折扣發貨。另外贈送活動獎品：套盒4個，純露6瓶、潔面乳10只。

2、 配送優惠卡100張

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇十五

二，活動時間：1月1日------202月1日。

三：活動內容。

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物。

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產品空瓶。

1支可兌換價值18元的護手霜一支。

3支可兌換價值68元的純露一支。

5支可兌換價值145元的二代lps專業美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連。

活動細則：

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇十六

xx年1月1日------xx年2月1日。

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院(店)及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《非常61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物。

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，2：兌換細則為：

一代產品(含同仁御顏系列)空瓶。

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產品空瓶。

1支可兌換價值18元的護手霜一支。

3支可兌換價值68元的純露一支。

5支可兌換價值145元的二代lps專業美膚潔面乳一支。

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連。

凡在活動期間進店(柜臺)一次性消費滿300元的顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。

2、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。

3、開業就有好的銷售業績。

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，“某某品牌”就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

3、設計有誘因的'促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

1、提煉訴求(宣傳)賣點：

首家社區理想養生堂。

價格低、服務好、質量過硬。

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式。

利用演出來吸引消費者。

全天演出。

方案2：向消費者告示“打造社區理想養生堂”

突出“理想”也就是價格、服務。

用報紙向社會公告。

用巨幅向社會公告。

方案3：開業有禮，紅包多多。

以2元的代金券設計成紅包的形式。

開業期間，見人發一張。

方案4：每天推出特價產品1款。

可以長期推行。

要推銷售額大的，影響才會大。

方案5：累計消費達×××元，贈禮。

贈送實用的生活用品或者產品。

開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品。

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳。

宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、

選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

1、飛字廣告：某某品牌店xxx開業有禮。

某某店有禮驚喜不斷。

2、報紙。

文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。某某品牌正是應是順勢的產物。500余種養生養顏產品齊聚"某某品牌”，其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚并行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。

終于，同仁御顏養生堂x月x日正式入駐xx，屆時舉行特大酬賓活動!

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!

12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。

開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過!

地址：xx。

電話：xx。

3、開業橫幅：某某進店有禮驚喜不斷。

4、開業氣球：某某進店有禮驚喜不斷。

5、店內海報：

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!

12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。

6、x展架。

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥!

12元，享受價值68元的純露1瓶!縷縷芳香，熏出魅力。

7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇十七

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要經過這個活動激發消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的開端。

3月5日3月12日。

（1）活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張（可抵10元現金）。

（2）消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

（3）消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。

（4）消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

（5）消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

（6）所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元。“美麗存折”有效期至20xx年9月1日。

（7）凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

（8）會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

（1）活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料，并送上節日的祝福。

（2）準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情景。

（3）活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

（4）活動期間在專賣店周圍散發傳單。

卡片費用300元。

x展架40元。

海報25元。

傳單200元。

其他費用500元。

合計1065元。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇十八

1、必須在開業氣勢上務必要"一炮打響",體現宏大規模的特點。

2、迅速提高“同仁御顏養生堂”的知名度,吸引消費者來參加開業活動。

3、開業就有好的銷售業績。

1、策劃吸引消費者的活動，讓開業時，“同仁御顏養生堂”就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買欲望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重復購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

1、提煉訴求（宣傳）賣點：

首家社區理想養生堂。

價格低、服務好、質量過硬。

2、設計促銷方案：

方案1：開業演出及開業儀式。

——利用演出來吸引消費者。

——全天演出。

方案2：向消費者告示“打造社區理想養生堂”

——突出“理想”也就是價格、服務。

——用報紙向社會公告。

——用巨幅向社會公告。

方案3：開業有禮，紅包多多。

——以2元的代金券設計成紅包的形式。

——開業期間，見人發一張。

方案4：每天推出特價產品1款。

——可以長期推行。

——要推銷售額大的，影響才會大。

方案5：累計消費達×元，贈禮。

——贈送實用的生活用品或者產品。

——開業一個月后，可考慮送其它低價高質的產品。

3、設計促銷活動：

方案1：人體廣告宣傳。

——宣傳點選擇人群多的地方，比如門店前路口、

——選擇人流量大的時候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，

——要有5人以上才有氣勢，才有宣傳效果。

1、飛字廣告：北京同仁御顏養生堂落戶開業有禮。

北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷。

2、報紙。

文案：隨著人民生活水平的不斷提高，健康和保健越來越為社會所關注。同仁御顏養生堂正是應是順勢的產物。同修仁德，濟世養生，御用配方，養生養顏，這就是同仁御顏。500余種養生養顏產品齊聚“北京同仁御顏養生堂”，其產品秉承了同仁堂338年的優良傳統。傳統和時尚并行，養生和養顏完美融合，真正意義上的貼近生活，情系百姓。終于，同仁御顏養生堂x月x日正式入駐，屆時舉行特大酬賓活動！5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

開業一月內促銷不斷，驚喜不容錯過！

地址：

電話：

3、開業橫幅：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷。

4、開業氣球：北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷。

5、店內海報：5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

6、x展架。

北京同仁御顏養生堂進店有禮驚喜不斷。

5元，享受28元的玫瑰保濕潔面乳1只，解決肌膚干燥！

12元，享受價值68元的純露1瓶！縷縷芳香，熏出魅力。

7、其他宣傳：開業軍樂隊或秧歌隊。

附件：吸引人氣的小活動。

1、免費抽獎。

凡是持報樣的顧客，都可免費參加抽獎活動。

一等獎：價值x元的（同仁御顏）。

二等獎：價值代金券1張（抓到同仁御顏中的任意3個字）。

三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到同仁御顏中的任意2個字）。

四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）。

2、現場抓金。

把1分、5分、1角、5角、1元的硬幣放在箱子里，凡是購物的顧客，均可以抓金1次，抓多少就是多少。

20xx年6月26日。

購買產品14元以上，加1元，可任選一支1元促銷品。

購買產品20元以上，加2元，可任選一支2元以下的促銷品。

購買產品30元以上，加3元，可任選一支3元以下的促銷品。

購買產品40元以上，加5元，可任選一支5元以下的促銷品。

促銷品包括：

薄荷清涼洗發露????????1元。

人參發質養護精華素??????1元。

美白補水潔面乳????????2元。

清新補水乳液?????????5元。

潤白修護面膜?????????3元。

玫瑰香薰浴鹽?????????3元。

購買產品50元以上，可任選價值28元會員特供產品一支；

購買產品100元以上，可任選價值68元會員特供產品一支。

4、促銷稿。

美麗人生??????健康生活。

吾生也有涯?????????養生無極限。

同仁御顏養生堂盛情開業。

北京同仁堂于公元1669年創立，距今已有339年的歷史。從1723年開始供奉皇宮御藥達188年之久。皇宮貴族平時生活中的養生保健都是同仁堂一手操辦的。至今許多國家的領導人和企業家都在使用同仁堂的養生飲片。北京同仁堂的產品銷往世界30多個國家，深受世界養生人士喜愛，成為養生必備產品。北京同仁御顏養生堂正是應時順勢的產物。

同仁御顏的含義：“同修仁德，濟世養生。御用配方，養生養顏。”

北京同仁御顏養生堂以“養生養顏為主，美容美體”為輔，一站購齊，一次完成，完美服務，超值省時，為所有養生養顏人士提供全所未有的休閑購物新體驗。

1000余種養生養顏產品齊聚“北京同仁御顏養生堂”

北京同仁堂參茸禮品——包括冬蟲夏草、人參、西洋參、鹿茸、鹿鞭、海參、燕窩、魚翅、參片、鹿茸片、海馬、蛤蚧油等等。同仁堂地道藥材貨真價實，品質高貴。

藥茶：藥茶除了能治病外，還能補益身體，有18個單品如：降脂降壓、提高免疫力、慢性胃炎、糖尿病、前列腺、冠心病、消脂減肥、補血益氣、養肝護肝等等。

藥浴：選用天然名貴藥材精制而成的養生養顏產品。藥浴、臍療項目有50個品種，分面浴、足浴、臍療、芳香浴等，是養生養顏的佳品。因其效果顯著，使用方便，所以深受大家喜歡，是每個家庭都需要常備的健康必需品。

化妝品：同仁堂·同仁御顏和歐萊雅·法妮妮兩大強勢品牌傾情扛鼎。美白、防曬、抗皺、祛痘、眼部、手部、頸部、祛斑、控油、保濕、補水、脫敏、禮盒、精油、香薰洗護類、彩妝等15個系列500余種單品。覆蓋了所有肌膚所需要的產品。不提倡立竿見影的護膚效果，而是追求標本兼治。

軟膠囊：沿用百年古方，經300多年療效驗證，采用數十種天然名貴中草藥和名貴補品，結合現代醫學技術，運用先進的制作工藝，研制出同仁御顏口服軟膠囊系列。20中單品供您選擇。

端午節化妝品活動方案（專業19篇）篇十九

20xx年4月26日——————20xx年5月5日。

（一）驚喜一：幸運100%，金錢一把抓。

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%。

2：各美容院（店）及商場專柜需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置為：60%為價值20元的代金券，10%為價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%為價值99元的《十分61》超值體驗卡，5%為價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

4：顧客單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

（二）驚喜二：空瓶換物。

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場柜臺進行相應的產品兌換，

2：兌換細則為：

一代產品（含同仁御顏系列）空瓶。

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支。

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支。

二代產品空瓶。

1支可兌換價值18元的護手霜一支。

3支可兌換價值68元的純露一支。

5支可兌換價值145元的二代lps專業美膚潔面乳一支。

（三）驚喜三：禮上加禮好運連連。

活動細則：

凡在活動期間進店（柜臺）一次性消費滿300元的'顧客，均可獲贈價值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會并有機會獲得千元大獎，以單次滿300元為一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。