總結可以幫助我們評估自己的表現，并為下一階段的目標制定提供指導。接下來我們將分享一些精華的總結范文，希望能夠對大家的寫作有所啟發。

招商部門年終總結范文（15篇）篇一

根據市委關于“組團蹲點到一線、破難開局抓落實”活動的總體要求和部署，我以“涌泉鎮關于做好招商引資工作”這一課題進行了深入調研。在近一星期實地調研中，通過走訪、民情懇談、聽取匯報、實地察看等多種方式，對涌泉鎮各企業的高層管理人員、企業所在村的黨員干部、村民代表等各層面人員就我鎮招商引資工作進行了一次專題調研，聽取了他們對我鎮招商引資今后工作的設想與建議等?，F將調研情況報告如下：

一、我鎮今年以來招商引資工作開展情況。

今年以來，鎮黨委、政府樹立“好項目促大發展”的工作理念，強化“全黨抓經濟、重點抓工業、突出抓項目”的工作要求，把招商引資和項目建設作為經濟工作的重點來抓，完善機制，強化措施，有力促進了我鎮工業經濟持續快速發展。

雖然我鎮招商引資取得了一些成效，但對照自身的發展需求，相對周邊地區的發展態勢，也還存在一些問題和不足，主要體現在以下幾個方面：

1.現有招商項目成功率較小。一季度雖有意向性的項目，但并未真正得到落實。

2.項目建設推進力度不夠。受各種因素困擾，我鎮部分引資項目推動力度不夠，如金典工藝鞋廠、中潤船業等。

3.在談項目少，招商線索不多這也是我們面臨的問題。廣大機關干部手頭上能夠掌握的線索和信息較少，廣泛動員，積極調動，網羅招商線索也是我們需要解決的問題。

(二)從招商人員來講。

1.機關干部重視程度差別較大。

反映在工作上有三個方面：一是部分機關干部認為招商引資工作主要責任和工作量應集中在主要領導、分管領導和經濟發展辦公室，工作中只局限于本職工作，對招商工作熱情度不夠;二是班子成員對掛點幫扶招商企業的幫助力度不夠，未能及時協調處理好企業中的各項問題;三是部分干部將獲取的招商信息只掌握在一人之中，不能及時溝通共享，影響了招商工作的有效進展。

2.業務知識普遍較低。

大多數干部還只局限于考核型的工作狀態，即只對市里的考核標準和政策較為熟悉，而對招商的有關知識，對企業登記、管理、相關法律等知識較少，還沒有開始由考核型到招商型的轉變。

3.對現有企業溝通較少。

調查中我們發現這方面主要存在以下問題：一是不能及時了解新招企業的進展情況;二是不知道企業在建設中遇到的各種困難和問題。

(三)從招商方式來看。

1.招商信息來源相對簡單。

親朋或關系客商仍占主導方式，沒能很好的發動全民招商。

2.對于新的招商形式宣傳及實踐力度不夠。

我們提出的以商招商、以情招商、網絡招商等都沒有得到足夠的重視，達不到一定的成效。

3.招商活動市場化不夠。

對市場的調研和考察較少，外出招商的準備工作較少，針對性差，難以在市場中把握招商信息。

(四)從企業自身看。

1.資金不足也已經成為嚴重制約企業進一步做大、做強，繼續發展的一個重要因素。

2.企業管理秩序混亂。沒有一套規范的企業管理方法，“家族式管理”、任人唯親現象比較突出。

二、推進招商引資工作的建議。

當前的國際國內形勢，為各地招商引資帶來了嚴峻考驗。把握駕馭新形勢，成功應對新挑戰，一方面要有創新的思維，積極研究應對挑戰的新舉措;另一方面要以更實的作風，切實把各項工作做細做實。

1.要進一步解放思想，堅定發展的信心。

要實現招商引資的新突破，必須首先推進思想的解放、觀念的更新。一要找準差距。我鎮跟其他鎮、街道相比，在經濟總量、發展速度和質量效益后勁等方面，還存在一些差距。對此，我們有一個清醒的認識，如何進一步將來自招商引資的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強領導干部壓力的問題，仍是我們今后開展工作的一個重點。二要正確對待發展。實踐證明，能否加快發展，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關鍵在干部，關鍵在思路。只要有一批肯動腦、能干事、干成事的干部，再大的困難也能克服。三要樹立信心，解決“怕”的問題。要堅定超常發展的信心，開創招商引資工作新局面。

2.規范項目，夯實基礎，提高招商引資的成功率。項目規范即是“項目包裝”，是提高招商引資成功率的前提和保證。所以，要通過項目規范，建立好投資者認識項目、信任項目的基礎，提高合作的可能性。

3.明確主體，搞好引導，建立正確的招商機制。從理論上講，既符合市場經濟規律、又簡捷高效的招商引資機制應該是“政府引導、企業招商、業主開發、部門服務”。也就是說，企業是引進資源的主體，業主是投資決策的主體，政府在資源組合過程中起主導作用。政府及其部門的作用在于工作協調、產業政策引導、社會保障、公共設施建設、優惠政策配套等方面。因此，就我鎮來說，要突出企業在招商引資的主體作用，就要通過現有企業的嫁接改造、引進資本、實現品牌重組和優勢聯合，通過重組，促進企業所有制結構調整、產業結構升級、企業產品結構和組織結構調整及工業的快速增長。特別是要以我鎮的船舶、機械電子產業為重點，加快建設步伐，立足做大做強相關配套產業的鏈接，擴大生產規模和相關產業的發展，實現經濟總量的增長和效能的提升。

4.突出重點，把握周邊，降低招商引資的成本。我鎮交通便捷，區位優勢十分明顯，是臨海市區連接臺州市區的重要節點，是溫臺沿海產業帶的重要腹地，臺金高速在我鎮玉峴工業區內開設道口，是中國無核蜜橘的精品產區。我鎮在交通、資源、地域等方面的優勢十分突出，要抓住臺州市中心區產業轉移時機，力爭在引進省內外甚至國內外大型企業上有所突破;要轉變招商引資方式，利用我鎮的蜜橘優勢，在“五一”期間將舉辦“以花為媒，招商引資”第二屆橘花節，采用以誠感商、以商引商、熟地招商等形式，多渠道、多層次、全方位地走出去、招進來;要強化項目庫建設，組建招商隊伍，到椒江、路橋、溫嶺等地進行排摸走訪，了解掌握企業投資動向，做到入庫項目即可談項目。

5.著力優化投資環境，切實營造親商、安商、富商的濃厚氛圍。強化全過程服務。健全完善項目引進、建設、運營全過程服務機制，落實檢查活動申報和舉報查究制度，成立投資服務機構，加快協調解決需要解決的問題。完善激勵約束機制，增強職能部門和上級單位服務企業發展的積極性和責任感。健全監督機制，綜合運用輿論監督、社會監督，促進服務質量和服務效率的提高，真正使企業引得來，留得住，發展好。

6.解決用地指標，盤活用地空間。今年市里給我鎮下達了工業20xx年用地指標僅為473畝，對涌泉具備條件的規劃用地來說，只能是杯水車薪。就目前情況而言，涌泉早幾年拍掛出的工業用地還有4家近200畝土地由于受全球金融風暴影響和企業自身資金等原因，無法啟動建設。如何把這近200畝土地盤活，也是對招商引資工作有無成效的一個評價點。盤活這200畝土地只能在新的投資商愿意的情況下，政府牽頭進行土地收回再對外拍掛。針對落戶的建設遲慢的企業，政府要進一步加大促建促產力度，要有專門的干部聯系促建促產工作，爭取新項目早日投產促成效。

我鎮的經濟發展已有一定的基礎，開展招商引資也有我們固有的優勢，只要我們下大決心，搶抓機遇，加大工作力度，狠抓工作落實，創新工作方式，我們相信，我鎮的招商引資工作一定能取得成效。

招商部門年終總結范文（15篇）篇二

光陰如梭，時光如箭，2012年很快過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千！轉眼間又將跨過之坎，回首過去一年，雖沒有很好的業績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。更值得欣慰的是在這一年中，因為自己的工作做了跨行業的改變，有很多的專業知識需要學習，自從北京王總加入跟著學習到很多新地產知識，非常感謝公司領導給我這個行業市場平臺。在我們團隊建設中公司領導加強團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長、用人之長、聚人之長、展人之長”，充分發揮員工們的主觀能動性及工作積極性，提高團隊的整體素質，樹立起開拓市場、務實高效的企業形象。我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者。思路決定一個人的出路，心態決定一個人的動態，行為可以看出一個人為人處事的風格，勤奮能給一個人帶來財富。為了充分響應董事長的三年整體規劃，我要和公司全體員工團結一致真誠做事，誠信待人待客相信一定能夠把我們項目市場招商做好，使公司在太原市場上做大做強做好。

一、2012工作總結：

1、市場總結：

自從接受公司市場部以來，在領導的正確指導下，積極開展了市場宣傳業務拓展等一系列工作。

a、累計收集聯絡電視、廣播、報紙、雜志、樓宇、戶外、高速、短。

信、網絡等媒體33多家，并一一做了合作洽談，以備我們項目隨時宣傳之用。

b、累計收集聯廣告制作公司、標牌制作公司12家，并一一做了合作洽談和長期合作意向協議的簽署。

c、協調制作公司形象墻，以及中環半島售樓處的形象設計、宣傳等工作，積極配合各部門做好項目宣傳等各項工作。

轉眼間，2012年即將過去?；厥走@一年來的工作，盡管市場部為公司的貢獻微薄，但總算邁出了發展的第一步，完成了一些工作，積累了一些寶貴合作客戶和運營經驗，并從中也取得了一點收獲，也認識到了自己在工作中的一些不足，為來年的工作打下了深層的基礎，更希望公司以及集團領導給予大力的支持和幫助，也希望公司領導能在以后的工作中，賦予我們部門更明確的工作任務和職責。

好各方面的人際關系，才能在新的工作環境中保持良好的工作狀態。在公司領導的大力幫助和鼓勵下今年取得了一些微弱的成績：a：收集整理了招商行業務聯絡表,商業超市類20家并建立了聯系，其中法國歐尚已經簽訂入住意向書，永輝超市業意向待定。

建材家居類12家。

數碼電器類6家。

百貨商場26家。

酒店類10家。

體育用品類3家。

以后的工作中招商部緊緊圍繞企業發展戰略，把握好發展方向?！罢也罹?、重招商、盡責任”在項目的招商過程中把的思想和行動統一到企業的方針上來。通過努力，建立培養招商部門、進行系統招商、服務管理等各項工作，以增強市場的核心競爭力。

二、2013工作計劃：

1、市場工作計劃：

2、招商工作計劃：

展望2013年，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領導的關心和指引下，一步一個腳印，運用自身的能力和經驗腳踏實地的進行招商。更要在以下幾點上做出努力：

a、專業技能的進一步加強。

為適應當代房地產市場，特別是商業地產的快速變化，必須不間斷的學習和深造，在招商專業有權威性的顧問公司的幫助下，充分利用好，吸取其養分，以轉成為自身所用。

c、招商產業方向的確立。

通過對產品的定位和市場的熟識，分析總結并得到項目具體的產業方向，根據方向加以適時調整，養成招商氣候，完成產業鏈的規模效應，以便于招商工作的順利進行。

d、招商渠道的培養和建立。

利用公司領導的大力支持優勢和市場效應，把資源充分整合，通過對政府的公關，以求迅速打開局面，此乃關鍵。招商團隊在公司領導的帶領下，會挖掘潛能，做足工夫，在渠道的建立方面定當不懈的努力，確保招商工作的完成。

以上為市場招商部2013工作總結及計劃，如有不足之處，還望公司領導指正。

2013年1月5日。

招商部門年終總結范文（15篇）篇三

提交部門：總經辦。

提交人：李光超。

日期：2015.1.26

前言：

2013年7月加入公司，任職副總經理，主管招商部和營運部工作，下面闡述我從入職以來的工作總結。

招商方面主要工作概述：

首先是市場調研并最終形成項目研測報告、商場整體定位、業態占比規劃、品牌基數規劃、品牌落位圖、商場動線規劃、租賃決策文件等一系列的招商前期工作；其次是部門人員組織架構的設計、團隊組建、崗位職責、制度流程、合同文本、部門預算、招商倒排計劃、租金執行政策、招商說辭、招商手冊制定等一系列中期工作。從2013年9月初招商部同事開始正式招商，經過15個月的周期，不含超市計劃簽約面積22459平，實際簽約面積20414平；完成簽約率90%，已簽約專柜預算收益1779萬元，2015年全專柜預算收益1977萬元，預計達成報批版的租賃決策文件計劃的80%（以考慮免租期-報批預算收益指標高標準2477萬元作比較）。

1．招商方面：

（1）市場調研報告：針對瓦房店市場的調研，主要重點調研對象是旺角新瑪特、大偉時代廣場、婦女兒童、步行街；其次是長興購物、嘉泰商場、商業城、集貿。調研的重點是各個項目的業態、品牌、客流、營業時間、租金及扣率水平，同時也對瓦房店商業氛圍及消費習慣的作出分析，主要看夜間客流的走向和消費者消費的傾向。一系列的調研為制定項目的研測報告提供第一手數據。

（2）招商前置的準備：首先是組建團隊，以部門經理為主，臨時抽調營運經理協助招商；其次是要做好各類招商文件，包括：招商手冊、招商統一說辭、制度流程的制定與培訓、初步規劃圖紙的交底培訓、租金計劃的交底培訓、資源的收集并分配、分配招商工作任務等。

（3）倒排計劃的制定：根據公司要求2014年10月份開業，制定了一整套倒排計劃，涵蓋了整個招商工作過程中的所有工作內容和完成的時間節點，作為招商工作的最高指導文件，招商部定期對倒排計劃進行梳理和檢討，是完成招商工作的重點工作。

（5）租賃決策文件的制定：根據公司要求，結合瓦房店市場的商業行情，同時參考大連市場中類似項目的收益狀況，并考慮到市場商業大環境的前提下，制定了租賃決策文件，按照高標準和低標準兩個指導價格，指導招商人員實際洽談，也為領導決策提供依據。

（6）制度流程及合同文本的制定：制定了招商期間和運營期間的部門制度流程，原則是結合商業公司和集團的組織架構及審批流程，并嚴格按照既定的制度流程執行；制定了各類合同文本及附帶文件，作為簽約的前置重要文件。

（7）招商實施階段的重點闡述和分析：

整個招商過程中，應該說經歷了很多波折，在市場大環境的影響下，招商工作面臨著巨大壓力，但總的來說，我們能夠根據招商各個階段遇到的各類問題及時分析和檢討，縷清思路，啟動備選招商方案，基本上解決了問題，具體詳述如下。

兩大主力店簽訂的同時，對次主力店及重點品牌進行鋪開洽談。主要目標是引進快時尚品牌，優衣庫、ca作為重點引進對象，但是由于北區開店計劃的制約，沒有能夠達成合作。引進快時尚的思路受阻后，招商馬上調整思路，將重點偏向服裝服飾集合店、精品集合店，服裝服飾成功簽下了拉夏貝爾集合店、vm、太平鳥、大嘴猴，這幾個品牌的落位基本實現了商場地定位和檔次；再加上一樓重點品牌好利來、蘋果體驗店、手表集合店、化妝品集合店的加盟，一樓招商基本成型。一樓招商的遺憾，首先肯德基簽約比較晚，對觀望品牌的招商沒有起到很好的促進作用；二是屈臣氏，由于對方公司的決策前后不確定，以至于沒有順利引進，影響了一樓的品牌級次，雖然丹鷗美莎在經營實力和經營品牌、租金水平都符合要求，但在品牌影響力方面還是弱很；三是中國銀行位置的空余，應該說這個位置是商場中最優越的位置，但是由于等靠中國銀行，而其中途出現合作反彈，導致我們在整個一樓的規劃、租金預測和資源儲備方面出現了很大的危機；四是吉野家因為公司人員調整導致合作意向不明確，影響了招商進度的順利進行，對于觀望品牌的簽約有很大的負面影響，二樓的招商是最坎坷的，目前的空鋪數量也是最多的，主要是由于服裝行業經營的不景氣，應該說招商部在招聘人員方面也是重點傾向服裝類，招商部全體人員利用各種關系進行資源的收集以及全方位的洽談，可以說大連區域內的服裝商戶基本都談過；需要指出的是，由于布局規劃和店鋪面積過大對招商有一定影響。內衣集合店、運動集合店、皮草廣場對招商達成率和招商進度有了保證，但是我們面對的也是同樣的痛苦，那就是租金預算背了很多，從二樓我們可以總結出，業態比例規劃中服裝類比例即使放的已經很低，招商和租金達成也是最困難的，另外品牌級數也跟規劃的差距很大，很多引進的品牌質量和運營能力也給后期的調整買下了隱患。

三樓前期招商非常困難，瓦市市場的童裝優勢資源集中，合作意向無法敲定，引進快樂星后的布局大調整，應該說是三樓招商工作的轉折，兩大次主力店分布項目南北，對于動線有很大的幫助，三樓滿鋪的招商結果還是比較不錯的，雖然童裝類的級別不是很理想，但是合同期可控，不再擔憂三樓冷場的情況。需要提出的是湯姆熊的合作沒有落下來，這是三樓乃至整個廣場的遺憾，從另一個角度講，娛樂類項目在購物中心的作用越來越明顯，商戶對城市和商場的考量上有了很嚴格的要求。

四樓餐飲的招商相對來說比較順利，美食廣場、圣道烤肉瓦國小鎮的簽約對于其他品牌引進起到了積極作用，但中途鐵板燒、烤魚、西餐廳、瓦國小鎮的反彈，瞬間給我們招商的工作帶來了巨大考驗，招商部也得到公司的大力支持，想盡辦法排解了困難，雖然年糕火鍋、牛肉湯、五谷板面、姐妹麻辣燙的品牌級別和經營實力令人堪憂，但是位置、面積對于后續的調整還是可控的。目前有一個空鋪，傾向于經營自助火鍋，但目前仍沒有落實，從洽談的周期和供應商的數量來分析，主要是瓦房店市場的火鍋生意不景氣，淡季時間太長，很多供應商對于單獨經營自助火鍋心有疑慮而放棄投資。

2．營運方面：

（1）團隊組建：營運工作從團隊組建開始，根據組織架構的設計，基本按照時間節點和需求，成功組建了營運團隊，對整個營運工作的開展提供保障；（2）崗位職責：根據組織架構的設計，對各崗位進行了職責確定及要求并報批；（3）制度流程：根據以往項目的實操經驗，結合以往項目，制定了部門制度流程，原則是保證營運工程中所有問題解決的時效性，去掉一些繁瑣的程序，保證與公司內部、外部的處理口徑要一致，綜合各部門的意見和建議，形成報批版。

（4）工程對接：商業規劃期間以及商戶進場前和進場后，與地產工程的對接尤為重要，由于前期的規劃與實際招商進度及調整有很大的變化，在水、電、煤氣、空調、消防存在各類問題，雖然在對接過程中發生很多矛盾和不配合，但是憑著一條宗旨---跟進催促，直到滿足商業運營需求為止，基本上目前遺留的問題已經很少。

（5）圖紙評審：對各類圖紙的評審，從營運角度提出意見和建議是一項非常重要的工作，雖然從某種角度講，我們的專業度不夠，不能達到毫無遺漏或失誤，但是也基本把事情解決在設計階段，減少了各種浪費，保證公司的損失最小。

（6）裝修管理：裝修管理是營運工作的重點，從招商部接到聯絡單后與商戶建立聯系開始，到交場、付尺、出圖、審圖、辦理進場手續、施工監管、裝修驗收為止一些列的工作，需要營運人員的全部參與，關聯著很多兄弟部門，這就要求每個人的業務水平和協調能力。以營運部一個全新的團隊來說，做到目前這一點著實不易，付出了很多的辛苦，中間過程也出了很多紕漏和失誤，但要從實踐中總結經驗，營運部在開業總結中要體現全面的系統的分析和檢討。

3．問題與建議：

需要指出的是，目前出現問題的原因是多方面的，有客觀因素也有主觀不足，所以只是提出問題和建議，并不是推卸責任和漠視問題，更重要的是反思解決的辦法和途徑，我們下一個項目要注意哪些重點問題，具體如下。

（1）招商方面：

另外，公司在招商方面的政策支持不夠，比如重點品牌裝修補貼、媒體宣傳投入、招商硬件投入（招商辦公地點的整體形象）、招商人員招聘投入。以上問題是我們項目在招商方面凸現出來的重點問題，我們清楚地找到原因所在，為公司的未來發展有很大的幫助。

（2）營運方面：

營運方面的目前暴露出如下問題，首先營運團隊的人員素質良莠不齊，除部門經理外沒有在購物中心工作的經驗，沒有系統的經歷籌備期和營運期的實際履歷，雖然通過各項培訓能夠提高對購物中心的認識，實際工作中也按照要求執行，但會出現發現問題不能及時處理，達不到理想的要求；其次是制度流程培訓及現場實際操作有很大誤差，由于沒有過多實戰經驗，在整個籌備期間內，出現了很多管理失誤，造成了公司和商戶時間及財力成本的浪費；第三是與地產公司配合有縫隙，因為是公司運作的第一個商業項目，在商業需求方面沒有做過多的精細設計，而商業要根據設計方案結合商業運營的實際需求，在溝通過程中，會出現建筑返工和整改，導致過多的牽扯和浪費精力，而且地產公司對商業需求合理性的認知度上也出現很大的誤解；第四是對商戶管控力度不夠，根據公司的管理規定，對商戶的每一個環節都有明確的要求和控制，由于責任心不足，導致商戶在某些環節鉆空子，比如說施工材料的是否合乎要求，有很多次發現到場的材料不合規，已經裝修了相當的進度，再采取補救措施也會造成各種浪費和商戶的抱怨；第五是現場管理與物業安保之間工作界面及流程不順暢，由于辦公地點和人手等問題，進場施工手續的辦理、裝修材料的進場、裝修安全管理的控制出現了很多，導致部門之間的分歧和矛盾，互相推諉，甚至指責，嚴重影響了施工進度和質量，究其原因主要是兩部門之間的制度流程出現縫隙，工作界面的約定不清晰，隨之而來的就是工作責任不明確；第六是與地產公司施工界面有縫隙，有些物業條件已經非常明確承諾給商戶并簽約，地產公司前期并沒有設計或者我們提出要求增補或整改現有物業條件，個別專業口不予理解并不配合施工，造成商戶進場后很多工作滯后，也帶來了對商業的投訴；消防改造的費用高于市場平均價格，且地產公司無法協調，導致商戶承擔過大的費用，個別商戶形象受到影響，同時營運工作也受到了很大的制約。

2015年工作計劃。

一、招商方面：

實現合同簽約年租金標準達到1977萬元基礎上，通過剩余位置挖掘租金收入20萬元以上，空鋪的空檔期在最短期內實現租金收入。具體如下：

（6）2016年調整計劃的制定，是指導整個續簽和調整的重要文件，如何應對經營不善的商戶掉鋪以及引進目標品牌，并且提升租金收益，是調整計劃重點考慮的問題。

（7）倒排計劃的重新梳理，重點工作的周期要科學合理，不激進也不保守，結合公司整體規劃特別是工程進度，為公司提供確定基本準確開業日提供依據。

二、營運方面：

（1）按照公司收繳率100%的要求，及時、足額完成租金及各項費用的收繳；（2）營業外收入的執行及挖掘，在保證部門預算80萬完成的同時，不放棄任何一個產生效益的位置和機會。充分利用空余場地，挖掘廣場內廣告位資源。庫房、廣告位及內外廣場的促銷要與商戶多溝通，既滿足其經營需求，同時也增加了收入；利用公司的整體資源實現led屏的出租。

（13）倒排計劃的重新梳理，根據實際工作反饋，制定各項工作的合理周期，補充漏項。

三、其他部門的配合需求：

實現2015年的各項指標及工作任務離不開兄弟部門的支持和配合，希望以下部門的能滿足提出的如下需求：

（5）財務部：在不違反財務制度的前提下，合理安排收款時間，盡可能的方便商戶。

招商部門年終總結范文（15篇）篇四

2011年對于宇商公司來講是起步之年，上海百進商業公司7月14日進入海曲國際正式招商。在公司領導的帶領下，在全體員工的共同努力下，公司各方面都取得了可喜的進步，為企業的長遠穩健發展打下了良好的基礎。以下是招商部2011年的工作總結以及2012的工作計劃：

一、2011年工作進度概況。

1．前期市場調查及團隊組建。

日照宇商招商部正式開始招商前，針對日照現有的商場，利群集團、銀座商城、日百新瑪特以及剛剛開業的大潤發等日照主要的商場進行了詳細的調查，并對其周圍的商圈做了詳細的市調，深入分析了上述商場和商圈各自的特點、優勢及不足，對海曲國際可能遇到的一些問題做了前期預估。

團隊組建方面，為確保招商工作順利進行，招商部在前1。

期進行了團隊人員的招聘和培訓。

2．項目的商業定位及功能布局。

通過前期做的大量的市場調查，招商部發現，日照的商場一般是以零售業為主，地下室或一層配備超市，業態種類比較單一，周圍相關的餐飲、娛樂業態比較欠缺。因此，我們提出建議，把海曲國際打造成一個多業態，集購物、休閑、娛樂于一體的綜合性商場，綜合業態的布局正好填補了日照市對“mall”生活需求的一個空缺。

由此，招商部做了具體的業態分布規劃（詳細見業態分布圖）。

3.項目的整體工程布局，動線布局，公共空間及廣場效果，整體停車位數量，商家卸貨區等建議。

(此已與開發商交流過。)。

4．上海及本地商家的收集及聯絡。

及日照本土的品牌，重點方向是親子早教和ktv量販歌城，目前這兩種業態的客戶資料已經收集整理完畢，重點客戶已上門拜訪，進行了初步的交流。

5．對鎖定商家的評估。

完成客戶資料的收集工作之后，招商部對眾多客戶逐一分析評估。通過反復商討，挑選最適合我商場的客戶，進行重點跟進。目前對于親子早教鎖定的商家是紅黃藍親子園和億嬰天使。ktv鎖定的商家是沃德克和脈動年華。

6．主力商家的談判及確定。

對于以上鎖定的商家雙方都已經進行互訪。招商部已經將我商場的情況向商家進行了詳細的闡述，商家也根據我方的說明提出了一些具體的問題，我方已經詳細解答。等待明年進一步的談判。

二、2012年工作規劃及展望。

1．配套商家的跟進、洽談及確定。

2012年，招商部將根據2011年已經收集的客戶資料，以及鎖定的目標客戶進行重點洽談，確定最終進入商場的商家并簽約。計劃2012年3月15日前完成商家品牌定位工作，2012年5月上旬完成商家簽約工作。

2.招商工作完成后，積極配合開發商推進簽約商家入場二次裝修，審核簽約商家的裝修圖紙，協調各項相關事宜2012年6月15日前完成圖紙審核（此進度節點必須配合工程進度同時進行），計劃2012年7月1日，所有簽約商家統一進場裝修。

3．后期經營管理公司人員的招聘。

2012年8月1日至2012年9月1日完成經營管理公司所有人員招聘工作。

4．就開業前的宣傳推廣及營銷策略。

2012年10月底以前完成方案。

5．開業前期的準備工作。

計劃2012年12月15日前完成。

6．制定開業后的經營管理方案。

計劃2012年12月1日前完成。

（注：以上工作進度以2012年12月28日商場整體開。

業為依據）。

2011年就要結束，新的一年即將來臨。2011年，我們。

付出很多，也收獲了很多。在認真總結過去經驗教訓的基礎上，我們將繼續改進工作，以嶄新的面貌和更大的干勁去迎接新的挑戰。工作雖然更加繁重，但我們有信心貫徹公司領導精神。企業效益和社會效益的雙結合。順利完成各項任務。2012年的曙光已經在向我們招手，讓我們團結起來，把日照海曲國際真正打照成一個城市的地標性商業廣場！

招商部門年終總結范文（15篇）篇五

招商部一年一度的年終總結又到了，下面來看看招商部的員工作是怎么陳述他們這一年來的工作情況的。

在區旅游局的指導和關懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導，按照比學趕超爭先進、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標，項目招商引資工作整體推進，實現了新的突破，現將一年來的工作情況總結如下：

今年年初，招商部整體納入開發總公司，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作，并將辦公地點設在市中心，優化了辦公環境，為招商引資樹立起良好的形象。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優秀專業人才，現公司大專以上學歷占總人數的70%，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產業運營、土地運營、資產運營相結合的公司運營理念，利用土地、地熱、水面等資源優勢，構筑特色，做好特色招商的文章，引入大財團、大項目，全面合作、整體開發，回避投資壓力和風險，保證開發的持續性，提高項目運營的核心競爭力。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司、中信集團、和記黃浦、花旗建設、中糧集團、中外貿、中經投資、中石化、浙江萊茵等財團企業和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協議或意向。

今年國家土地審批政策緊縮，致使部分項目建設受到了制約，因此，我們將重點工作放在了盤活現有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算。

(一)進一步加強投資軟環境建設，強化服務意識，充分發揮招商部門的職能作用，堅持誠信招商，服務為本，打造一流的`投資平臺，創造良好的招商引資環境，樹立人人都是開放形象，處處都是投資環境的社會氛圍。

(二)著眼于長遠發展，兼顧現狀，進一步完善地區的城市、土地利用等規劃，使這些規劃更具可操作性、科學性、合理性。

(三)用好用足稅收等優惠政策。在國家、市的政策范圍內，結合實際，針對招商引資，在稅收、土地、用電用水價格等方面，采用最優惠、靈活的政策，創造優越條件吸引外來客商。

(四)完善項目庫，掌握切實準確的項目信息，形成儲備一批、洽談一批、跟蹤一批、建設一批、投產一批的梯次結構和良性發展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實、做成功。

招商部門年終總結范文（15篇）篇六

今年以來，在縣委、縣政府的正確領導下，全縣上下緊密配合，緊緊圍繞“”工作重點，積極落實招商引資工作部署、創新招商引資方式、開展招商引資活動，著眼全年招商引資工作的目標和任務，全力保障招商引資工作穩步推進。

緊抓全國工商聯執委會暨民企助推山東轉調創投資機遇，發揮對接央企辦職能，積極走出去，開展對接招商活動，全力完成商會、執委企業對接任務，加強與山東福建商會、重慶商會等溝通聯系，主動出擊、積極拜訪各大型企業，進一步加大陵縣招商引資宣傳力度。推進重慶隆鑫動力與力馳科技深入合作；推進三益新能源集團與谷神集團合作沼氣提純利用項目簽約落地；洽談中電電氣集團光伏項目等多個央企、強企項目達成初步意向。

根據今年年初全縣經濟工作會議精神，加強與上級產業辦部門對接聯系，按照德州市產業分工，重新明確全縣產業辦責任單位，加強組織領導和經費保障，依托產業優勢開展招商引資，與山東紡織服裝協會、全國防水材料協會等行業協會取得聯系，積極邀請考察，深入溝通，分別就紡織服裝產業園、河北防水材料生產基地項目達成初步合作意向。依托現有產業龍頭，引進上下游配套企業，拉伸產業鏈條，規劃建設了西格瑪產業園項目。

根據年初印發的《全市招商引資工作重點》要求，積極落實“抓好活動促招商”的相關部署，今年以來，全縣組織完成了招商引資項目集中奠基開工活動3次，開工率達100%；組織參與了德州市資本交易大會、德州市太陽能博覽會以及德州融入北京首都經濟圈等各類招商引資活動，重新編印了招商引資宣傳資料，充分利用活動平臺，積極推介，廣泛宣傳。

今年以來，縣委、縣政府高度重視招商引資工作，重點部署、重點安排，今年年初籌備組成了由縣長任總指揮的招商引資工作指揮部，并先后組織召開了十次招商引資專項調度會議，匯總在談項目線索，研究解決招商引資工作中存在的困難，聯合縣委考核辦等單位組織招商引資工作現場督導，完善月通報制度，全力推進招商引資工作。

緊抓xx撤縣化區和融入首都經濟圈的歷史機遇，充分依托優勢資源、優勢產業、園區平臺，強化產業招商、突出專業招商、狠抓園區招商，充分發揮資源招商的主體作用，排除一切干擾，堅持抓招商引資不放松，適應新形勢新變化，不斷更新觀念，調整思路，創新方法，著力提高招商引資的科學化水平。

（一）明確工作重點，提高招商引資針對性。

堅持整合理念，以大項目為推手，以央企、強企為主攻目標招大引強，積極引進一批產業帶動作用大、關聯度高、輻射能力強的優勢項目，推動我縣產業結構優化升級；依托產業和已引進企業，突出抓好產業招商、以商招商，延伸產業鏈條、完善產業配套；充分利用差異化發展思想，引企業、育品牌，建立優勢特色產業；緊抓土地流轉政策和兩區同建機遇，重點引進高效農業項目；緊抓德州生態科技城建設機遇，依托陵縣歷史文化資源，重點引進開發文化旅游項目。

（二）創新工作方法，拓展招商引資方式。

堅持科學規劃，招商選資，確保招商項目的針對性和可操作性。突出抓好產業招商、以商招商的同時，充分發揮政府主導的大型洽談會、簽約會的招商作用，進一步提高各類專題招商活動實際效果；積極依托省市縣駐外招商團隊、各地商會等載體，加強區域協作，深化政府層面合作招商；營造良好氛圍，鼓勵和引導在xx籍企業家回鄉投資創業；積極開展網上招商，不斷擴大我縣對外知名度和影響力；加大與北京中關村等機構對接聯系，積極探索飛地經濟模式。

（三）加大服務力度，優化投資軟環境。

進一步優化投資軟硬環境，努力提高公共配套和服務功能。加快項目東區和馬頰河生態島配套建設，加大基礎設施投入，加快基礎設施的改造和提升。進一步落實政務中心服務職能，充分發揮“項目落地辦”作用，簡化投資項目審批手續，減少審批流程和環節。完善外來企業投訴服務制度和企業對政府職能部門服務滿意度評估制度，促進政府部門的服務和效率。不斷完善招商引資考評辦法，加強信息溝通，加大調研力度，做好已落戶外來企業的服務工作。進一步挖掘招商資源，實施跟蹤招商，促進在談項目早簽約，簽約項目早建設，建設項目早投產。確保招商引資工作的穩定、持續、健康發展，成為推動縣域經濟跨躍發展的強大動力。

武商建二商場總經理張濟生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。

實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的領先市場地位。經營調整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。

推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域領先優勢、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然xx年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的大討論。對商場硬件設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。xx年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：問題一：經營結構與發展目標不協調的'狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變問題六：供應商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌獨家經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，

加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為xx年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型20xx年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業制度的執行力度，進一步規范全場員工的工作行為，形成xxx、規范的良好工作氛圍。

招商部門年終總結范文（15篇）篇七

光陰如梭，匆匆而過。我來到昔陽平西房地產開發有限公司轉眼已一年了，在這一年我認真履行職責，在公司領導的信任和同事們的幫助下，我很快適應了新環境，通過了解不斷地學習各行各業，拓展自己的視野，總結經驗，總結自己，加強自身思想修養努力提高個人綜合素質，懷著飽滿的工作熱情，與領導及各部門同事深入溝通學習，著重負責“晉美商業廣場”項目的一系列招商，從項目定位、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當中對我的幫助和配合，現將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結，鞭策自己，再接再勵！

從20xx年2月來到昔陽平西房地產開發公司任職招商部經理一職，經歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同，在整整9個月的時間里，我嚴格按照招商流程及領導安排的各項任務積極落實，把計劃落實到每日、每周，把控招商中的各個環節并順利完成，從招商前期的市場調查及制定招商策略方案，在項目定位時始終不忘，：“人無我有，有有我精”原則，現已順利完成晉美商業廣場的出租率90%。市場調查、項目定位、廣告宣傳、來電及現場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區和臨街商鋪的商戶走訪調查，形成有效的商戶資料和回訪記錄，招商部接待來訪商家的同時，對商家做出有效的引導和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達287位，現場接待客戶118位，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫，引進特色商戶的招商理念，在領導的帶領各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行，也有了新的突破，更加明確了自身的發展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作，并為公司創造更大的價值和更多的財富。

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線，平面布局圖已設計；德克士總部市場部的周經理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃；中國黃金、工商銀行等。調查晉美廣場一卡通廠家，經過調查，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯支付，最終我們選用通聯支付合作，20xx年詳談合作事宜。

晉美商業廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金*萬元，剩余租金*萬元，簽訂合同共為21份，其中包括零售、餐飲、娛樂等行業，不斷地了解市場新的動態和經營模式以及競爭對手。

積極調查市場、定位，配合政府設計項目圍墻、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同，張貼完成后，檢查合格無質量問題，按照財務流程并完成付款手續。

1、提高自身的專業水平，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友，多看關于房地產類的信息，做到觸類旁通，不斷為自己充電，從書中吸取精華，給自己制定有難度的工作目標，為自己制定高目標高標準，鍛煉自己擁有一顆強大的內心，激發自己的潛能力，多寫作，提高自身的文案功底。

2、自身和團隊的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強，在管理上需加強，做到條理化、清晰化。

3、公司內部團隊合作意識需加強提高，相互取長補短，學習更多的工作經驗，豐富行業經驗。

1、完成晉美商業廣場所有商鋪的出租，協助商戶的進場裝修和開業計劃，成立商業。

管理公司的相關手續和辦理。

2、留莊項目銷售和招商的任務完成，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關手續。

3、協助酒店負責人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。

最后，感謝公司各位領導及同事的幫助和支持，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優良的成績，隨著公司業務的不斷增加、擴大、規范和完善后續管理工作將會更加繁重，要求也將提高，需掌握的知識更加廣闊，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司的發展，用全部的激情創造價值，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊，唱的是一首歌，想的是一個目標，我部門將全力配合各部門一起齊心協力，全力以赴共同創造一個新的輝煌，馬到成功！。

銷售部：潘x。

20xx年元月5日。

招商部門年終總結范文（15篇）篇八

我們即將度過了豐碩的20xx年，我們又將邁入一個嶄新的年頭。回顧20xx，在公司領導的悉心關懷和指導下，在公司其他部門很多同事的支持與協作下，在本部門集體不懈的努力下，創興地熱工程部克服了人員短缺等諸多困難，強化內部管理，較好的完成了各項任務，取得了一定的成績，在工作實踐中取得了極其寶貴的階段性勝利，同時也為來年的工作奠定了良好的基礎。創興工程部是一個對技術性、實踐性要求較強的部門，由于工作的特殊性使得我部門主要從以下幾個方面展開工作：

今年完成的主要工作有主抓地熱安裝工程、配合公司完成集團萬達中心辦公的弱電工程、部分以往客戶（秀月街、小平島及普蘭店五四水庫）的地熱維修工程、公司各個展會（北京、上海、長春等）的地熱展臺工作，特別是地熱安裝工程，本年度累計工程量30100㎡，詳見20xx年度地熱工程量統計表。

碳纖維發熱線纜采暖屬于高新材料采暖技術，我公司已經站在電采暖行業的前沿，發展前景廣闊，市場需求量會與日俱增，盡管這樣，我們創興地熱工程部一直秉著居安思危的態度和注重施工創新，來應對復雜多變的市場和進一步提升企業競爭力。制定并完善碳纖維地熱的施工手冊，工程前期所需施工為此，在保溫層方面，本部門引進了發泡水泥保溫施工、珍珠巖保溫施工；在控制方面，引進模塊、交流接觸器等控制方式；在加強保溫層強度方面，實施保溫面層玻纖網加固技術；針對不同客戶對標高的要求，部門通過實驗，針對相應的裝飾層，可減少蓄熱層施工以降低標高。

針對本年度工程量大，部分項目難度系數高及工期緊張的情況，

地熱工程對技術、實踐及經驗均有較高的要求，本部門一度出現人員不足的困難，為應對以上困難，在部門領導的帶領下，加強部門內部管理，制定相應的部門管理制度，經常性的組織現場管理、安全管理、技術交流與培訓，培養多專長員工，帶動新員工，使之能迅速適應崗位要求，提高工作效率，提升團隊綜合素質。

在施工過程中，部門要求規范施工，施工現場保持整潔，降低浪費、員工工作服著裝，我們在實際中也是這樣做的，提高企業形象和信譽度。

需要加強工程技術資料學習，強化專業技術知識；缺乏到同行業單位交流經驗；需要進一步加強部門團隊建設；標準化不足，需要逐漸實現管理與施工等標準化。

總之，新的一年，我們還要踏上新的征程，挑戰和機遇并存，困難與希望同在。面對市場地熱工程的大面積鋪開和保持公司事業穩步發展的雙重使命，我們肩上的責任更重，我們的信心也更強。我們一定要不折不扣地按照公司的總體部署，腳踏實地地強化內部管理，提高綜合素質，以飽滿的工作熱情和頑強的拼搏精神，通過我們更加科學的管理和更加細致的工作，將公司的事業全面推向前進，全力打造出公司事業更加燦爛輝煌的明天。

招商部門年終總結范文（15篇）篇九

尊敬的各位領導：

光陰荏苒，時光流逝，20xx年上半年在緊張繁忙中飛快地過去了，翠屏水岸住宅工程建設項目工程部在各級領導的關懷指導下，與其他部門攜手參與翠屏水岸住宅工程建設項目已經有兩年之久?；厥?0xx年上半年的工作，我部門全體員工在工作中勤勤懇懇、任勞任怨，積極主動地完成各級領導交給的任務，并在做好本職工作的基礎上，不斷學習鉆研，努力提高自己的業務水平，為翠屏水岸住宅工程建設項目盡心盡力、努力工作。我們從以下幾個方面對20xx年上半年工作進行總結：

翠屏水岸住宅工程建設項目施工過程是一項比較復雜的生產活動。上半年，我部門通過口頭告知和發函（共計16份，編號自46號至61號）兩種形式，內容包括工程進度、各參與方的協調工作、質量管理、安全管理、文明施工檢查等諸多工作。工程部在企業領導和項目負責人宋欣同志的帶領下，本著分工不分家的原則，明確工程部員工的職責、具體分工、統一協作、相互配合，使得工程建設中的每一項工作都能有條不紊的順利進行。

1、工程進度、質量、安全管理

工程進度方面，我部門依據年進度計劃、月進度計劃、周進度計劃為施工進度管理基礎，重抓節點、重抓關鍵工序，確保了一期工程（1#、7#樓）3月底如期交房?！鞍倌甏笥?、質量第一”，在搶進度的同時，對工程施工質量的管理無疑是工程部的重中之重，因此工程部的全體員工必須做好以下工作：熟悉施工設計圖紙、明確設計意圖、掌握設計規范要求，只有做好了以上工作才能更好的對施工質量進行控制；同時，工程部全體員工每天上工地，對施工部位的各項質量進行嚴格檢查，做到了發現質量問題決不放松。對于安全管理，在工程部所有人員心中都一致堅信著“安全責任重于泰山”真理，在施工前對施工單位的各項施工方案進行嚴格的審核，在審核通過后才允許進行施工，同時要求施工單位配備專職安全員，對施工人員嚴格做好三級教育，對特殊工種操作人員實行持證上崗；對現場施工人員進行安全和其他施工安全技術交底，并在施工過程中嚴格落實技術交底內容，要求施工現場人員按照規范作業，嚴禁違章操作，爭取最大程度的控制在零安全事故中。工程部人員在施工過程中隨時檢查，對發現的違章行為和安全隱患予以指出并責令定期整改。

2、施工生產協調管理：

工程部在狠抓安全生產管理的同時，積極為施工單位做好協調服務和技術指導工作，用高昂的戰斗激情和飽滿的工作態度去推動各項工作的順利開展，以高效優質的服務換得各施工單位的理解和支持，從而更好地進行生產進度的動態管理?？梢哉f從年初工程開工到年底各項生產目標的全面實現，工程部的足跡遍布每一階段，每一環節，每一部位。

3、現場安全文明施工管理

工程部全力以赴管理好現場安全文明施工管理工作。

1、防治揚塵，施工車輛出施工現場的主要道路進行自動噴水洗車并結合人

工沖洗洗車，做到施工車輛出施工現場路面不揚塵，不泥濘。鋼筋加工場、拌和站和材料堆放區采取硬化處理，施工現場周圍禁止亂堆亂放。在辦公區和生活區，要求房屋規劃整齊，風格一致。2、處理垃圾，生活垃圾和施工垃圾分開存放。土方、棄渣和施工垃圾的運輸，要求運輸車輛運至指定的棄渣地點。3、施工臨時用電嚴禁私拉亂接，保障一機一閘、接地到位。

4、材料價格和質量管理

由于翠屏水岸住宅工程建設項目中涉及到許多材料的認質認價問題，我部門對施工單位申報的所有需要認價的材料認價單都進行嚴格的市場調查，把握質量求低價是工程部每個員工心中統一的評判標準，想方設法搜集資料并與供應商溝通聯系，確保材料供應并維護了企業的利益。所有材料進場時，我工程部所有相關負責人員都會和監理一起對材料現場檢驗、抽樣送檢，對質量不達標的材料堅決不允許用到工程上。

翠屏水岸住宅工程建設項目一期（1#、7#樓、地下車庫）施工過程中，雖然我們取得了不小的成果，但也依舊存在著一些不足之處，致使在一期工程交房之前的時間里非常緊迫。在此，工程部結合總進度計劃及各分包隊伍施工進度計劃，統一協調，重抓落實，并結合領導提出的“齊抓共管”會議精神，腳踏實地履行部門職責，盡心盡力完成施工任務。

工程部全體員工在總結了上半年的工作后，結合企業和上級領導對工程部的要求，制定了一個目標，就是：“兩個重點抓、三個堅持做、做到五個到位”，以確保翠屏水岸住宅工程建設項目以后的所有目標得以順利實現。

工程部的統一安排施工。

五個到位：就是思想到位；安排到位、各項制度落實到位；現場管理到位；質量檢查到位。

招商部門年終總結范文（15篇）篇十

大家好！

碩果累累的20xx年已悄然過去，充滿希望的20xx年已然來臨，今天我們懷著激動的心情迎來了一年一度的公司年終總結大會。我們在這里總結過去、交流經驗、暢想未來。相信在公司高層的英明領導下，20xx我們一定會蒸蒸日上的。也感謝領導對生產部的信任和這一年來所寄予的期望。值此辭舊迎新之際，生產部將深刻地對本部門一年來的工作及不足之處做出細致的總結，同時祝愿我們公司明年會更好，事業蒸蒸日上，鴻圖大展！

二、生產管理方面：

對新老員工進行了10余次的專業技術和設備操作技術培訓，進行了3次全員安全教育。對20xx年發生了3起工傷事故。4起設備事故。進行合理的處理和指導。對6人次的違章行為進行了處罰教育。員工的實際操作技術和遵章守紀意識有明顯的提高，基本適應公司生產管理的特殊特性要求。全年完成鑄造件（1496385）一千五百萬公斤左右，數車加工合格產品一萬五千多件。基本滿足了市場訂單的需要。

三、為了提高生產效率和總產量，組織進行了630ka變電線路基礎設施（冷卻水池和配電房）修建、配合電力部門進行變壓器及線路安裝與調試工作。進行了新進設備（2臺2t中頻電爐、操作控制柜，4臺鑄造機、1臺拋丸器、4臺立式數控車床、1臺立式鉆床、行車等）的安裝與調試生產工作并取得了理想的成績。對設備1號、2號行車進行了安全防護裝置，對生產設備、工藝流程，場地布局，倉儲管理進行了合理優化，減少了不合理加工流程，提高了生產效率約15%。配合行政管理部門進行了新進員工的專業技術培訓達46人次。配合完成了各項管理制度的制定與完善工作，配合進行了16949程序文件及三級文件的編制與修改工作。配合技術部完成了多項技術改進工作。配合銷售部門詢訪了部份經銷商，處理了2次顧客不滿意投訴。為公司挽回了聲譽。

四、存在問題：

生產管理上，在與銷售部門的對接上，存在著脫節的問題，需要在下一步工作中加以克服；生產部門在技術考核中，把關不嚴，培訓不及時；個別崗位員工上班時不專心，有脫崗、頂崗等現象；生產現場秩序混亂、清潔衛生狀況差；等等。

20xx年工作計劃

一、貫徹落實“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，強化安全生產目標管理，結合公司實際，把安全生產工作納入重要議事日程，警鐘長鳴，常抓不懈。

1、年度目標：全年實現無重大工傷事故，無重大生產設備事故。

2、指導思想：以安全工作總方針“安全第一，防護為主”為原則，以車間管理為基礎，安全崗位為重點，以糾正崗位違章操作為突破口，落實各項規章制度，開創安全工作新局面，實現安全生產根本好轉。

3、牢固樹立“安全第一”思想意識：各生產車間要高度重視安全工作，把安全生產作為重要工作，認真貫徹落實公司制度，進一步增強員工的安全生產意識，只有從思想上重視安全、責任意識，才能管理到位，才能深入落實安全責任，整改事故隱患，力保安全生產。

二、有效控制生產成本，力爭以最小的投入獲取最大的效益

1、制定生產《生產分析表》、《車間產量工時差異表》來反映工作產能。

2、通過《無作業工時成本統計表》來反映工資費用成本。

3、通過《廢品統計表》來反映控制失效成本，控制指標。

4、《設備使用情況分析表》來反映設備利用率指標。

三、質量是企業的生命，是企業生存的重要保證

1、加強全員質量意識，做到人人管質量，明確質量就是生命。

2、認真領會貫徹執行質量法規，明確質量的重要意義。

3、強化質量自檢力度，自覺配合互檢，深刻理解質量檢驗深遠內涵。

4、人人做到生產加工過程中的自身質量控制。

四、強化管理，四個進一步

1、進一步加強員工思想教育工作，增強員工組織觀念團隊精神以及對企業的忠誠度。

2、進一步完善我們的培訓體系，加強員工的操作技能和相關知識的培訓工作，努力提高員工的操作操作技能和解決問題的能力，為我們的生產服務。

3、進一步完善我們的規章制度，使我們的規章制度更合理、更科學。

4、進一步加強與相關部門的溝通、協調與配合。20xx年，由于各種原因，我們和相關部門的溝通、協調的不理想，致使我們在工作中配合的不好，盡管對工作沒有產生太大的影響，我們認為這將嚴重影響公司的利益，是極大的人力資源的浪費。20xx年我們將主動與相關部門溝通、協調，相互配合好工作，為公司創造一個和諧、有效的工作環境貢獻出我們的力量。

展望20xx年，生產部全體員工有決心在公司的正確領導下，以飽滿的熱情，對新一年的每一天，在現有的基礎上，加強管理，團結協作，克服不足，提高工作質量，搞好安全生產，強化質量意識，嚴格控制生產成本，提高工作效率，為企業的發展盡我們的最大努力！謝謝大家！

祝大家新年快樂！在新的一年里萬事如意！

招商部門年終總結范文（15篇）篇十一

20xx年對于福瑞泰公司來講是商業起步之年，光谷青年城項目的啟動預示著公司正式進入商業地產開發的新軌道，在以劉永華教授為首的招商團隊于2月16日進入光谷青年城正式招商。在公司領導的關心下，在全體員工的共同努力下，招商方面都取得了良好的進展。招商部工作主要圍繞“主力店先行、次主力店其后、品牌店集中”的招商原則，不斷儲水目標商家為項目的成功招商打下了良好的基礎。以下是招商部20xx年的工作總結以及20xx的工作計劃：

1、完成了前期市場調查及團隊組建。

青年城招商部開始招商前，針對光谷現有的商圈進行了市場調查，如:光谷世界城步行街、光谷國際廣場、光谷新天地、時間廣場、華羅利、南湖城市廣場、街道口商圈群光百貨、樂天百貨、未來城購物中心及司門口、戶布巷、atm潮流百貨、大學周邊商業進行系統的市場調查，并對其武漢主要商圈如：漢口萬達廣場、新佳麗廣場、江漢路步行街、新世界百貨、大洋百貨等做了詳細的市調，深入分析了上述商場和商圈各自的特點、優勢及不足，對光谷青年城項目可能遇到的一些問題做了前期預估，做好與本商圈地的差異化經營。

團隊組建方面，在劉老師的的按排下以經理負責制為管理準繩。劃分購物組、餐飲組、休閑娛樂組進行明確分工，由于大部分招商專員為公司新進員工沒有工作經驗，為確保招商工作順利進行，招商部在前期進行了團隊人員的招聘和培訓。

具體分工如下：

購物組：主要負責化妝品、珠寶、男女服飾、皮鞋皮具、家居等購物類招商。經理：戚明文。

組員：王壯、張藝君、趙家曼。

餐飲組：主要負責中餐、西餐、美食廣場、特色餐飲等招商經理：xxx。

組員：王元旦、盧繼昌。

2、項目商業定位及功能布局已初步定案。

通過前期所做的大量的市場調查，招商部發現，光谷商圈的商業主要集中在五個板塊：

世界城步行街板塊，代表性商場有世界城一期、二期、以及即將開業的世界城購物中心、三期、五期，光谷國際廣場一期及即將開業的二期，重新開業的魯巷購物中心，魯磨路的餐飲集中街區；光谷新天地板塊，代表商場沃爾瑪，新天地步行街及未來的普提金商業；時間廣場板塊，代表性商業有時間廣場、添美廣場、中商平價、雄楚金地一號；華羅利板塊，魯巷超市、及未來項目我司的光谷青年城、旺谷購物中心、新世界k11購物中心、；時樂匯板塊，新一佳超市、時樂匯廣場、虎泉購物中心、虎泉商業街，可見未來光谷商業的競爭也非常激烈。如下圖:。

結合上圖所示及項目本身的實際情況出發，我們提出建議，把光谷青年城項目打造成一個多業態，集餐飲、休閑、娛樂、購物于一體的年輕態綜合性商業，擴大餐飲、娛樂、特色項目業態的布局，走差異化路線，來添補光谷市場的空缺。

由此，招商部做了具體的業態分布規劃（詳細見業態分布圖）、（招商執行方案）。

3、項目鋪位分割及租金收益完成。

4、主力店及武漢本地商家的收集與聯絡完成預期目標。

ktv：星光歡樂迪、金庫世界、呼啦啦ktv、歌迷電玩：湯姆熊、快樂玩家。

配套：老百姓藥房、發源地、名發世家《詳見商家儲水匯總表》。

5、第一梯隊目標商家的評估與篩選完成。

根據項目的定位與規劃，對儲水客戶進行篩選，目前完成第一梯隊的客戶儲備，下一步將針對品牌店鋪進行有選擇性的跟進與溝通。

6、主力店的招商進入實質談判期，目標品牌店已完成初步儲水。五大目標主力店已確定：其中中影影院已簽約。影院：中影國際（已簽約）。

百貨：坤業百貨（商務條款已確定，就在保證金方面有爭議）超市：中百倉儲（就差董事會確定）。

ktv：星光歡樂迪（商務條款已確定，就在保證金方面有爭議）電玩：湯姆熊電玩、快樂玩家（意向很大，需超市進駐后進一步洽談）品牌店的招商往往是根據主力店的進度情況來確定，太早會出現租金收益與市場口碑的問題，因此，在主力店沒有確定的情況下我們積極的完成前期溝通與儲水工作。

有以下品牌表示意向較大：

餐飲：肯德基、永和大王、華萊仕、豪客萊、仟佶、85度蛋糕、皇冠蛋糕、廖記棒棒雞、朝天門火鍋、戶布巷美食廣場、伍仟鍋、coco茶飲、休閑娛樂：名仕臺球生活配套：

7、招商團隊的管理與培訓有序開展。

20xx年通過團隊的組建與磨合，招商部現有員工11人，其中有招商經驗的三人，其它均沒有招商經驗，給招商工作帶來很大的壓力，一切都要從頭開始學起，但在老師的指導下在三位經理的帶領下，通過前期市場調查實地學習，商家實地走訪，與理論加化培訓，新員工的招商能力大大加強。

團隊實行經理責任制，有分工有監督有考勤，定期召開總結會議，有序開展各項工作。全年培訓達50多次課程，有《商圈市場調查》、《團隊管理》、《招商基礎知識》、《招商談判技巧》、《商家運營管理》、《團隊執行力》、《項目招商解析》、《常見招商60問答》、《自我時間管理》、《表格與文檔制作》、《現代商務禮儀》、《目標商家尋找與篩選》、《網絡招商與項目推廣》、《于丹論語》、《常見商家拓展物業標準》、《電話溝通技巧》、《知名品牌簡介》、《商業地產常見術語》、《商業地產招商流程》等課程，通過傳、幫、帶讓新員工掌握與領悟招商基礎知識為正式招商做好準備。

8、招商中心建成，辦公物料采買完成，籌備啟動中。

招商營銷中心已建成，辦公物料已到位，可以隨時啟動中，但是招商中心位置較偏，周邊環境較差，交通不便，需要改善。

1、招商機制還需健全。由其公司職能部門在服務招商方面做的還不到位，需要行成良好的支持體系，因為“招商的成敗決定項目的成敗，同時也影響公司的整體收益”如：商鋪的銷售、后期的經營、公司的聲譽等。為此，要樹立，“職能服務招商，上級服務下級，全員服務一線”的經營管理理念，上下一心，不要各自為政，共同做好項目的開發。

2、項目周邊的招商環境還需改善，項目宣傳與推廣要引導。

目前項目臨新竹路樓體已出框架，可以進行現場氛圍造勢，以便引導商家對項目的認知度。對項目周邊主入人流車流集中地進行平面廣告宣傳，與導視系統的引導。

3、招商隊伍經驗仍然匱乏，招商力量仍然薄弱，部門整體業務水平仍然偏低。

招商團隊的整體戰斗力還需加強，職業化良好的工作習慣還沒有形成，需要加強在制度化方面進行規范與引導。

4、周邊新商業項目層出不窮，市場競爭日益激烈，加上目前光谷商圈生活配套不完。

善，本項目所出地段與主干道較深，周邊商業層次較低，仍然是制約招商的主要瓶頸，招商難度突出。

5、年度招商，從引進的企業數量上看已超額完成，但從招商質量上，離目標要求還存在一定的差距。

6、招商體系仍未形成，招商制度與流程有待優化、服務形式也有待創新，管理有待進一步規范。

7、項目宣傳推廣工作有所滯后。解決上述問題和難題將是我們20xx年度工作的重點。

1、繼續做好主力商家的跟進，爭取在3月份前完成所有主力店的簽閱。

2、2月中旬啟動招商中心，對外招商全面開始。

計劃于2月份正式啟動招商中心，利用良好的招商辦公環境來增加團隊的凝聚力與商戶的信任度。對招商中心的外圍與內部進行氛圍裝飾，預約目標客戶看場。

3、4月前完成招商體系構架的建立。完成組織成員，

4、6月中旬完成次主力商家及品牌店的確定及跟進。

5、9月中旬完成配套商家的跟進、洽談及確定。

6、10月完成商業經理管理公司的成立與籌建。

7、招商團隊人員素質提高與培訓。

8、招商發布會的準備及召開。

招商部門年終總結范文（15篇）篇十二

20xx年的腳步即將邁向身后，回顧部門過去一年來的工作，有付出，也有收獲，有歡笑，也有淡淡的失落。為了能夠更好地指導自己今后的工作，也是該好好靜下心來盤點一下過去一年來的工作得失，展望一下未來了?，F就過去一年的工作作如下總結：

過去的一年，資材課在全體人員的共同努力下，在倉庫、采購管理制度及方法上有了一定的改進與完善，其主要做到了以下幾點：

4、物控、采購方面：物料之采購過程通過對多加強自我檢查核對，以及對erp系統模式的進一步摸索與優化后， 在下半年其人為采購失誤也有明顯減少，自10月份正式接手采購管理后，通過采用集中采購并發揮核心供應商力量的管理模式，以及在上級領導的正確指導與幫助下，其物料進度配合和進料異常的處理也較之前及時與有效。

以下幾點：

1、成品倉物料擺放的混亂以及出貨延誤的不正常；（如：成品分區、分類擺放定位的不明確、待出貨產品提前備貨的不及時等）

改善措施：根據成品倉管轄區域不太集中的實際情況，嚴格要求倉管員每天定時對物料進行歸類整理并做到習慣化，同時多加強檢查督導，必要時聯合倉庫人員進行逐一的定期整理與歸類工作，另對出貨不及時現象，如屬生產延誤及待檢驗出貨等因素時，要求倉管員須提前加以溝通并及時反映處理。對備貨不及時現象，要求倉管員對次日須交貨且已入好庫的產品務必提前備好，并集中擺放于待出貨區，必要時須加班處理或與運輸部門提前于頭天晚上作好發貨交接并協助裝好車等。真正做到未雨綢繆。

2、倉庫配合品保部門來料檢驗把關的不徹底所造成的生產時因物料異常而影響到的生產非正常運作現象有一定的增加；（如：外發回廠物料、部分化工膠水類收貨的通知檢驗，以及輔助物料只是抽檢少部分或是不明確一個確實的檢驗范圍及標準）

改善措施：加強宣導并強化倉管員就作業流程與規范以及免檢物料標準的熟悉了解。對新制定的外發管控制度要求提高其執行力，并加強與生產部門就外發物料入庫及回廠檢驗后在領用上的出入庫交接與及時通溝，其次，要求各倉在對來料收貨數量把關的同時，對其物料表面品質狀況也作相應的抽查與檢驗，并對不良現象及時加以反饋或向上匯報處理。

改善措施：要求員工多加強自我要求與學習，對單據資料做到定時整理，對庫存物料做到定期自我盤存與整理核實，特別是針對各倉物料有多有少及出入庫手續不齊或記錄不及時現象、須加強物料監管與查核力度，其次，須加強各倉對庫存物料之品質維護及先進先出之原則的執行檢查。

4、采購員與供應商之間的溝通技巧有待加強，特別是在溝通時語氣上的投訴較多，另對供應商的管理相對也較差，（如對供應商的考核評估，還有物殊樣品提供的不及時等）

改善措施：加強教導及通過培訓逐步提高采購員之溝通技巧，試著多以引導性的方式站在供應商的立場去說服供應商，以增加其改善品質、增進服務的意識，而不是出現狀況時只有一味的強烈要求甚至是責罵。對供應商的評估，平時須多加強一些數據資料的收集與整理，另對特殊樣品的提供，可同時尋求或靈活下樣品單給多家供應商，避免出現因單一供應商一時難以配合致樣品提供不及時現象，從而影響業務訂單及生產進度。

改善措施：增加每月對員工面對面交談的次數并作好記錄，特別對員工所反映的一些日常生活與工作上的問題要及時予以關注并加以處理回復，對新進人員先進行約談與培訓，再以老帶新，以實際工作為主在實踐中來不斷適應及提高工作能力。日常管理方面，加強定時與不定時對倉庫現場管理的檢查與督導，做到多檢查早發現、及時溝通處理與總結，并最終達到共同提高的目的。

總結上一年得失，指導來年工作思路。在感謝公司對我信任并將我調至采購管理這一崗位的同時，我亦將不懈努力，盡職做好本職工作，并積極配合及完成公司和上級領導布置的各項工作任務，現就明年的工作事務作以下計劃：

1、 除每天的早會外，每月堅持開展一次部門例會，做到及時總結一點點、談一點學習與工作心得，從而起到統一思想與認識，糾正偏差，激發主動性及共同提高的目的。

3、重視物料整理與歸類工作，并加強倉庫現場物料管理的監管與查核力度；（特別是對成品與原紙倉物料的日常整理與出入庫管理等）

4、重新編制部門組織架構與明確人員的分工定位；（首先是物控員與原料倉整體管理工作事務的一個具體工作安排與定位，其次是成品出貨倉管員與庫存管理員之間的工作協作與整合，其具體工作計劃將單獨擬好后于3月份前提交）

7、 重點加強對采購與供應商的管理，主要以提高溝通技巧、改進作業方式、降低采購成本為目標積極開展工作：

a） 堅持采用集中采購并發揮核心供應商力量的管理模式，特別是原紙類物料須充分利用其主打品牌紙張的價格優勢，真正做到“同質量比價格，同價格比質量”，最大限度地為公司節約成本的原則。

b） 淘汰不合格供應商，開發有潛力的新供應商，并積極尋找可替換性物料，為特殊少用材料的訂購及大環境下物料成本增加時的有效處理作好積極準備。

c） 改進采購作業方式，特別對急件或量少、特殊樣品之訂單可采取靈活下單的方式：如急件與量少訂單在考慮單價的同時亦須注重其服務，另對特急單下單后須于1小時內確認確實交貨時間，對特殊樣品的下單，可采用同時向兩家以上供應商下達免收費樣品訂單的方式，以保證樣品提供的及時性。

d） 提高溝通與談判技巧，做到多詢價與了解市場行情，直正做到貨比三家及“適時、適地、適量、適價、適質”的采購物料，以降低其成本。

e） 加強對供應商的管理：內部做到每月對不良批率與物料提供及時率的統計與評估，以便及時要求品質及服務較差之供應商加以改善，必要時可要求其來廠檢討預防及面對面的溝通改進處理。與另對新開發之供應商，須在剛開始合作時就嚴格按公司相關程序規定進行規范化考核與評估等。以上可避免因單一的印象概念或因其它相關部門參與度的不夠，而造成供應商改善意識遲緩及雙方對服務、物料品質認知度的差異而致不良溝通與合作的惡性循環。

新的一年，意味著新的起點與挑戰，我們既要虛心向其它部門學習及借鑒工作方法與管理經驗，又要發揮個人優點，改進不足、加強細心度與責任感，盡最大力量地去降低成本與提高效率，為明年公司再上一個新臺階而努力奮斗。

招商部門年終總結范文（15篇）篇十三

一、工作紀律方面：

作為一名預算部經理，我能按照公司的各項規章制度，認真地完成公司的各項工作。服從領導的安排，對工作認真負責，按時上下班，做到有事請假。在外能夠維護公司的形象和聲譽，在內團結公司同事，互相幫助。

二、目標責任方面及預算工作方面：

預算部方面本年度公司預算部的工作完成量與原有計劃存在嚴重差距，原有有以下幾個方面：

1、預算部的管理有點松散，計劃、實施都不是很到位；

2、市場大的環境影響導致公司業務量下降，導致下到預算部的下單預算量與計劃量存在嚴重差距。

個人方面：本年度中能夠利用間隙時間加強學習，今年7月份參加了國家二級建筑師的考前培訓并個人報名參加了二建考試，及時了解國家建筑裝飾工程方面的各項新規定。

在今年的工作中，本人能夠積極地完成領導安排的各項工作及參加公司組織的各項活動，對公司忠誠、負責，對工作認真、細致。因為預算員的工作就是跟數字打交道，所以我們對數字的要求應該更準確。在與業主及項目經理校核工程量的時候，就應做到每一筆工程量都能真實、清晰的反映工程的實際情況。在核對過程中，嚴格按照公司的規定，本著實事求是的原則，對每一筆工程量都進行仔細的對比，做到“二無”，一無重復，二無漏項。在現場變更核項時，更要細致認真，嚴格把關，要做到這一點首先，要了解變更發生的原因;其次，要檢查變更的內容與實際是否相符，是否是在預算包含的范圍內，是否存在重復、虛報工程量等失實的現象。再次，對項目經理報備的那些內容不祥細、手續不完備的變更要準確核實制作?？傊?，我會把經手的每一筆工程量都盡可能的做得準確無誤。

三、工作不足方面：

今年的工作雖然都能按設計部的下單要求基本完成，沒有影響到其它部門的正常工作，但還是存在著很多不足。

1.計劃做得不是很到位，使我們的工作有不少都比較被動，今年的預算量與預算計劃存在嚴重差距，雖然有市場的原因在里面，但是預算部還是存在著諸多原因。

2.管理經驗及能力不夠，通過對預算部的管理，我發現自己管理方面的經驗、能力嚴重欠缺，需要著重學習。

3.與同事之間的交流還不夠深，溝通能力水平不夠強，業務能力還不夠強。今后，我會提前做好工作計劃，變被動為主動，將各項工作做得更好。

招商部門年終總結范文（15篇）篇十四

今年以來，xx區招商局在xx區委、區政府及上級主管部門的正確領導和大力支持下，圍繞全區戰略重點和工作部署，積極推進招商引資工作，取得了較好的工作成效。現將xxxx年工作總結匯報如下：

xxxx年，我區招商引資工作總體態勢較好，先后簽約落戶嘉實科技城一期、工業廢物再生利用及處置、土壤保護劑、天然氣配套設備、新醫藥生產、法國迪卡儂、惠家家益民服務平臺、瑞都商務平臺、東瑞汽車產業園、xx保險公司濰坊總部、計量大廈、青島易途文化產業園、青島七海新能源、瀛馨園、泰和園、金磚城、xx小鎮、x大學濰坊創新中心、博海建設智慧云建產業園等過億元項目xx個，協議總投資約xxx億元。儲備在談中德環保、珠海無人機、埃歐克冷鏈、sm商業綜合體等項目xx多個，概算總投資約xxx億元。

（一）主動出擊，務實開展招商活動

1、開展重點區域定向招商。我局派出專業招商隊伍，先后到x、x、x、蘇州、青島等地區開展專業招商活動，接洽了一批客商，商談了一批項目，收集了大量的投資信息。

2、利用節會平臺開展招商活動，不失時機宣傳推介重點招商項目和投資環境。一是邀請客商參加濰坊國際風箏會招商系列活動，法國迪卡儂和新醫藥生產項目參加了集中簽約；二是組織專業招商隊伍參加x集中對接活動，重點對接世界xxx強和央企、科研院所、高端人才；赴x參加xxxx（第四屆）先進制造業大會暨濰坊（x）先進制造業合作對接會，圓友集團與x中原房地產、xx有限公司等多家企業達成了合作意向；積極參加魯臺會、中日韓產業博覽會，加強與臺商及日韓外商的溝通洽談。

（二）加強宣傳推介，拓寬對接渠道

1、加強與外地商會的聯系合作。參加了x濰坊商會、青島濰坊商會等外地商會的年會或周年大會，與xx商會、xx商會、xx商會聯合開展了一系列對接活動，建立了招商聯絡點，搭建起了良好的'招商信息互動平臺。

2、提高項目策劃包裝水平，強化有針對性的推介宣傳。進一步統籌全區招商資源，篩選編制了《xx區招商引資項目庫》、《xx區重點推介招商項目》、《xx區招商空間情況表》等宣傳資料，發放給各級招商隊伍，增強了對接洽談的針對性。

（三）盯緊抓牢，著力推動重點項目建設

實行重點項目專人盯靠，推進陽光保險、迪卡儂、嘉實科技城等項目建設。目前，嘉實科技城ppp項目一期已全部封頂；迪卡儂項目進展順利，已基本完成國土、規劃、發改等相關手續，預計明年初動工建設；陽光保險濰坊總部入駐相關手續已基本完成，預計xxxx年元旦前正式投入使用；寶晟汽車園項目已完成規劃調整，正與諸葛修車網、x年代資本等加強對接洽談，力爭明年開工建設。

（四）加強工作督查，促進了項目落地和招商實效

建立完善月調度、季通報、半年考核機制，將開展招商活動、招商項目進度等作為量化指標納入考核體系，把重大項目簽約個數、資金到位率作為重要考核指標；實行重點項目跟蹤問效，納入日常督查，達不到預期進度的，責任單位要作出說明；建立督查反饋機制，對在督查考核過程中發現的問題，及時反饋給有關部門研究解決。

（一）創新工作措施，強化招商成效

1、加強學習培訓，提高招商隊伍素質。通過專題學習、集中培訓、外出考察等方式，重點圍繞經濟形勢分析、產業發展走向、商務談判技巧、項目包裝推介等內容，逐步提高招商人員的能力水平。

2、開展重點招商活動。重點圍繞長三角、珠三角、京津等地區謀劃舉辦招商活動，篩選推介我區重大招商項目，吸引更多的優質產業資源，實現招商項目與資本無縫對接；加強產業鏈招商，按照集群承接、沿鏈引進的思路，以龍頭帶配套、聚配套引龍頭，促進重點產業加快集群發展。

3、加強宣傳推介，拓寬對接渠道。建立與外地x、濰坊商會的深度合作機制，搭建招商信息互動平臺，共享招商信息，促進以商招商。同時，注重節會宣傳，精心策劃包裝重點項目，充分利用風箏會、魯臺會等節會平臺，有針對性的進行推介宣傳。

4、強化考核督查，提高招商效率。繼續堅持月調度、季通報、半年考核機制，將開展招商活動、招商項目進度等作為量化指標納入考核體系，把重大項目簽約個數、資金到位率作為重要考核指標；實行重點項目跟蹤問效，納入日常督查，達不到預期進度的，責任單位要作出說明；建立督查反饋機制，對在督查考核過程中發現的問題，及時反饋給有關部門研究解決。

（二）加強招商平臺、載體建設

1、抓好四個園區招商，促進產業集聚集群。加快先進制造業工業園、濱海特色產業園、臨港產業園、高新技術產業園建設，以新材料、新能源、物流倉儲和食品產業鏈條延伸等為重點，形成高端產業集聚區、現代物流示范區，打造xx經濟發展隆起帶和增長極。

2、做大做強三大基地，增強發展內生動力。積極推進中國食品谷建設，依托已有的中凱冷鏈物流園、中百大廚房、食品谷總部基地等項目，加快東亞畜牧產品交易所、國際食品電商平臺等項目建設，打造成面向全國、輻射亞洲、走向世界的食品硅谷和國際食品產業集群；發揮濰坊總部基地的產業集群優勢，形成集總部辦公、金融服務及電子商務等多種功能于一體，x半島體量最大、環境最優的總部經濟高端平臺；依托濰坊高鐵站建設，打造集交通樞紐、商務辦公、文化休閑、生態居住于一體的高鐵輻射經濟圈。

招商部門年終總結范文（15篇）篇十五

5月18日，縣文廣招商組召開招商引資專題會議，副縣長周曉娟參加會議并講話。縣文廣新局、旅游局、林業局、編辦、新華書店、財保樅陽分公司等6家成員單位負責同志參加會議。

周曉娟強調，招商引資工作是縣委縣政府一號工程，各成員單位一要高度重視招商引資。進一步堅定信心，堅決克服畏難情緒和懈怠心理，全力以赴做好招商引資工作。各單位要把招商引資作為重中之重，“一把手”要親自抓招商引資，帶頭外出招商，帶頭推進項目，確保完成全年招商引資任務;二要廣泛動員參與招商。各成員單位要引導職工積極、主動參與招商引資，充分利用一切可以利用的人脈資源，廣泛搜集招商引資的有效線索，建立健全招商引資獎勵機制，著力提高全員參與招商引資的積極性;三要發揮優勢合力招商。縣文廣、旅游、林業等部門具有業務相通資源共享的優勢，要充分有效地實現資源整合，共同打造招商平臺，形成合力招大商，招好商。

縣文廣新局作為招商組牽頭單位，對2016年度招商引資工作進行了安排部署;各成員單位分別匯報了今年以來招商引資工作開展情況，并表示堅決遵照縣委縣政府工作要求，積極做好招商項目聯系、引進和服務工作，力爭完成招商引資任務。

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