范本是一個(gè)優(yōu)秀作品的代表，我們可以通過研究范本來提升自己的寫作能力。接下來，讓我們一起來看看小編為大家準(zhǔn)備的這些優(yōu)秀的總結(jié)范文吧！

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇一

換句話說，如果不通過防火墻，公司內(nèi)部的人就無法訪問internet，internet上的人也無法和公司內(nèi)部的人進(jìn)行通信。

防火墻的功能。

一個(gè)防火墻（作為阻塞點(diǎn)、控制點(diǎn)）能極大地提高一個(gè)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的安全性，并通過過濾不安全的服務(wù)而降低風(fēng)險(xiǎn)。由于只有經(jīng)過精心選擇的應(yīng)用協(xié)議才能通過防火墻，所以網(wǎng)絡(luò)環(huán)境變得更安全。如防火墻可以禁止諸如眾所周知的不安全的nfs協(xié)議進(jìn)出受保護(hù)網(wǎng)絡(luò)，這樣外部的攻擊者就不可能利用這些脆弱的協(xié)議來攻擊內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)。防火墻同時(shí)可以保護(hù)網(wǎng)絡(luò)免受基于路由的攻擊，如ip選項(xiàng)中的源路由攻擊和icmp重定向中的重定向路徑。防火墻應(yīng)該可以拒絕所有以上類型攻擊的報(bào)文并通知防火墻管理員。

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全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇二

自我評(píng)價(jià)是自我意識(shí)的一種形式，指一個(gè)人對(duì)自己的身心狀況、能力和特點(diǎn)，以及自己所處的地位、與他人及社會(huì)關(guān)系的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。

自我評(píng)價(jià)是人的自我概念的重要內(nèi)容之一。其前提是自我意識(shí)，只有當(dāng)人具有自我意識(shí)的能力，才能做出自我評(píng)價(jià)。自我評(píng)價(jià)的功能首先表現(xiàn)為自我功能，就是說，它對(duì)人的自我發(fā)展、自我完善、自我實(shí)現(xiàn)有著特殊的意義。自我評(píng)價(jià)也具有重要的社會(huì)功能，它極大地影響人與人之間的交往方式，也決定著一個(gè)人對(duì)待他人的態(tài)度，還影響對(duì)他人的評(píng)價(jià)。正確的自我評(píng)價(jià)的社會(huì)意義就在于它幫助人成為社會(huì)人，有健康人生觀和價(jià)值觀的人。要利用自我評(píng)價(jià)的正面價(jià)值來促進(jìn)人的全面發(fā)展和社會(huì)發(fā)展，還要有效地克服自我評(píng)價(jià)的可能負(fù)面作用。

自我評(píng)價(jià)的意義。

自我評(píng)價(jià)就是個(gè)體對(duì)自己生理和心理特征的`自我判斷。它也是自我意識(shí)的重要組成部分。隨著個(gè)體自我意識(shí)的發(fā)展，人們的自我評(píng)價(jià)也相應(yīng)地經(jīng)歷著幾個(gè)不同的階段。

美國心理學(xué)家詹姆士認(rèn)為，在生理的自我階段，個(gè)體的自我評(píng)價(jià)，主要表現(xiàn)為對(duì)自己的身體、衣著、家庭成員以及自己所有物的判斷，從而表現(xiàn)為自豪或自卑的自我情感。其個(gè)人的追求則表現(xiàn)為對(duì)身體的外表和物質(zhì)欲望的滿足，或獲得家庭成員的關(guān)心和愛護(hù)等。更多自我評(píng)價(jià)范文請(qǐng)進(jìn)：

在社會(huì)的自我階段，自我評(píng)價(jià)主要表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)自己在社會(huì)上的名譽(yù)、地位、親族、財(cái)產(chǎn)的估價(jià)，從而表現(xiàn)出自尊或自卑的自我體驗(yàn)。其個(gè)人的追求則是引起他人的注目、重視，期望獲得他人的好感，其表現(xiàn)則是追求名譽(yù)、追求金錢、追求愛情，并懷有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)心。

在心理的自我階段，自我評(píng)價(jià)主要表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)自己智慧、能力、道德水準(zhǔn)的優(yōu)越感。其自我追求則表現(xiàn)為在政治上、宗教上、道德上、良心上的進(jìn)取和智慧上的提高。

自我評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)。

1、對(duì)自己的能力或效能的感受；

2、對(duì)自己的德行或價(jià)值的感受。一般情況下，這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是通過反映評(píng)價(jià)、社會(huì)比較、自我歸因和角色扮演等具體評(píng)價(jià)手段來實(shí)現(xiàn)的。

自我評(píng)價(jià)的功能和作用。

自我評(píng)價(jià)是一種重要的評(píng)價(jià)形式。它屬于人的自我概念的重要內(nèi)容之一。迄今為止，自我評(píng)價(jià)問題已經(jīng)成為哲學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、教育學(xué)、文化學(xué)、價(jià)值學(xué)等多個(gè)學(xué)科關(guān)注的熱點(diǎn)話題。自我評(píng)價(jià)不僅具有獨(dú)特的自我功能，促進(jìn)自我發(fā)展、自我完善、自我實(shí)現(xiàn)，而且具有重要的社會(huì)功能，極大地影響人與人之間的交往方式。以多學(xué)科的研究成果基礎(chǔ)，綜合地探討自我評(píng)價(jià)的功能和作用具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。由于自我評(píng)價(jià)的功能發(fā)揮是以正確地認(rèn)識(shí)自我為前提的，為了充分它的功能和作用，還必須探討正確地評(píng)價(jià)自我的途徑和方法。

注意事項(xiàng)：

第一，自我意識(shí)的概念應(yīng)該大于自我評(píng)價(jià)，因?yàn)樽晕乙庾R(shí)既包含對(duì)自我的描述（如我高興），又包含對(duì)自我的評(píng)價(jià)（如我數(shù)學(xué)好）。

第二，自我意識(shí)僅僅是自我評(píng)價(jià)發(fā)生的前提之一，而不是惟一的和充分的條件。除了自我意識(shí)之外，自我評(píng)價(jià)的發(fā)生還離不開現(xiàn)實(shí)的需要。自我評(píng)價(jià)屬于意向性活動(dòng)形式之一。沒有現(xiàn)實(shí)的需要，就沒有評(píng)價(jià)的動(dòng)力。沒有評(píng)價(jià)的動(dòng)力，自我評(píng)價(jià)的機(jī)制就不會(huì)發(fā)動(dòng)起來。自我評(píng)價(jià)這種特殊的認(rèn)識(shí)形式，無論在個(gè)體的意義上，還是在群體的意義上，都是跟人的現(xiàn)實(shí)需要有密切聯(lián)系的。與此同時(shí)，自我評(píng)價(jià)還需要人的內(nèi)省能力。自省能力是兒童形成自我概念的基礎(chǔ)，因而也是自我評(píng)價(jià)形成的前提。這樣，自我意識(shí)、自省能力、現(xiàn)實(shí)需要三者共同構(gòu)成自我評(píng)價(jià)發(fā)生的前提條件。

第三，自我評(píng)價(jià)是多學(xué)科研究的對(duì)象，它已經(jīng)被哲學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、教育學(xué)、文化學(xué)、人學(xué)、價(jià)值科學(xué)等都許多學(xué)科所關(guān)注。筆者曾經(jīng)提出價(jià)值科學(xué)的概念，主張從多學(xué)科角度對(duì)自我評(píng)價(jià)做交叉邊緣學(xué)科研究。自我評(píng)價(jià)作為人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，既可表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)自己的評(píng)價(jià)，也可表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的評(píng)價(jià)（集體性評(píng)價(jià)）。作為評(píng)價(jià)，主體的態(tài)度必然對(duì)評(píng)價(jià)本身有影響，因此它應(yīng)該屬于價(jià)值科學(xué)的研究對(duì)象范圍。但是，哲學(xué)偏重于概念分析；心理學(xué)更多地側(cè)重于對(duì)個(gè)體差異性的研究（盡管今天的心理學(xué)有重視文化環(huán)境多因素的傾向，但個(gè)體差異仍然是它的主要關(guān)注點(diǎn)）；社會(huì)心理學(xué)則更關(guān)注群體；社會(huì)學(xué)側(cè)重社會(huì)對(duì)個(gè)體的影響或者社會(huì)結(jié)構(gòu)本身；教育學(xué)更關(guān)心自我評(píng)價(jià)在教育過程中的運(yùn)用；如此等等。這些分學(xué)科的研究，似乎都不能全面展示自我評(píng)價(jià)的本質(zhì)和過程。因此，進(jìn)行交叉學(xué)科研究更符合自我評(píng)價(jià)這一研究對(duì)象的特殊性。跟人的態(tài)度相關(guān)聯(lián)的交叉學(xué)科研究應(yīng)當(dāng)屬于價(jià)值科學(xué)的大范疇。

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇三

以下就為大家提供一篇大學(xué)生要全面地去了解好的文章，看完之后，希望大家能夠有所體會(huì)，有所收獲。

自我評(píng)價(jià)是自我意識(shí)的一種形式，指一個(gè)人對(duì)自己的身心狀況、能力和特點(diǎn)，以及自己所處的地位、與他人及社會(huì)關(guān)系的認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)。

自我評(píng)價(jià)是人的自我概念的重要內(nèi)容之一。其前提是自我意識(shí)，只有當(dāng)人具有自我意識(shí)的能力，才能做出自我評(píng)價(jià)。自我評(píng)價(jià)的功能首先表現(xiàn)為自我功能，就是說，它對(duì)人的自我發(fā)展、自我完善、自我實(shí)現(xiàn)有著特殊的意義。自我評(píng)價(jià)也具有重要的社會(huì)功能，它極大地影響人與人之間的交往方式，也決定著一個(gè)人對(duì)待他人的態(tài)度，還影響對(duì)他人的評(píng)價(jià)。正確的自我評(píng)價(jià)的社會(huì)意義就在于它幫助人成為社會(huì)人，有健康人生觀和價(jià)值觀的人。要利用自我評(píng)價(jià)的正面價(jià)值來促進(jìn)人的全面發(fā)展和社會(huì)發(fā)展，還要有效地克服自我評(píng)價(jià)的可能負(fù)面作用。

自我評(píng)價(jià)就是個(gè)體對(duì)自己生理和心理特征的自我判斷。它也是自我意識(shí)的重要組成部分。隨著個(gè)體自我意識(shí)的發(fā)展，人們的自我評(píng)價(jià)也相應(yīng)地經(jīng)歷著幾個(gè)不同的階段。

美國心理學(xué)家詹姆士認(rèn)為，在生理的自我階段，個(gè)體的自我評(píng)價(jià)，主要表現(xiàn)為對(duì)自己的身體、衣著、家庭成員以及自己所有物的判斷，從而表現(xiàn)為自豪或自卑的自我情感。其個(gè)人的追求則表現(xiàn)為對(duì)身體的外表和物質(zhì)欲望的滿足，或獲得家庭成員的關(guān)心和愛護(hù)等。

在社會(huì)的自我階段，自我評(píng)價(jià)主要表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)自己在社會(huì)上的名譽(yù)、地位、親族、財(cái)產(chǎn)的估價(jià)，從而表現(xiàn)出自尊或自卑的自我體驗(yàn)。其個(gè)人的追求則是引起他人的注目、重視，期望獲得他人的好感，其表現(xiàn)則是追求名譽(yù)、追求金錢、追求愛情，并懷有強(qiáng)烈的競(jìng)爭(zhēng)心。

在心理的自我階段，自我評(píng)價(jià)主要表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)自己智慧、能力、道德水準(zhǔn)的優(yōu)越感。其自我追求則表現(xiàn)為在政治上、宗教上、道德上、良心上的進(jìn)取和智慧上的提高。

1、對(duì)自己的能力或效能的感受；

2、對(duì)自己的德行或價(jià)值的感受。一般情況下，這兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是通過反映評(píng)價(jià)、社會(huì)比較、自我歸因和角色扮演等具體評(píng)價(jià)手段來實(shí)現(xiàn)的。

自我評(píng)價(jià)是一種重要的評(píng)價(jià)形式。它屬于人的自我概念的重要內(nèi)容之一。迄今為止，自我評(píng)價(jià)問題已經(jīng)成為哲學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、教育學(xué)、文化學(xué)、價(jià)值學(xué)等多個(gè)學(xué)科關(guān)注的熱點(diǎn)話題。自我評(píng)價(jià)不僅具有獨(dú)特的自我功能，促進(jìn)自我發(fā)展、自我完善、自我實(shí)現(xiàn)，而且具有重要的社會(huì)功能，極大地影響人與人之間的交往方式。以多學(xué)科的研究成果基礎(chǔ)，綜合地探討自我評(píng)價(jià)的功能和作用具有重要的理論和現(xiàn)實(shí)意義。由于自我評(píng)價(jià)的功能發(fā)揮是以正確地認(rèn)識(shí)自我為前提的，為了充分它的功能和作用，還必須探討正確地評(píng)價(jià)自我的途徑和方法。

注意事項(xiàng)：

第一，自我意識(shí)的概念應(yīng)該大于自我評(píng)價(jià)，因?yàn)樽晕乙庾R(shí)既包含對(duì)自我的描述（如我高興），又包含對(duì)自我的評(píng)價(jià)（如我數(shù)學(xué)好）。

第二，自我意識(shí)僅僅是自我評(píng)價(jià)發(fā)生的前提之一，而不是惟一的和充分的條件。除了自我意識(shí)之外，自我評(píng)價(jià)的發(fā)生還離不開現(xiàn)實(shí)的需要。自我評(píng)價(jià)屬于意向性活動(dòng)形式之一。沒有現(xiàn)實(shí)的需要，就沒有評(píng)價(jià)的動(dòng)力。沒有評(píng)價(jià)的動(dòng)力，自我評(píng)價(jià)的機(jī)制就不會(huì)發(fā)動(dòng)起來。自我評(píng)價(jià)這種特殊的認(rèn)識(shí)形式，無論在個(gè)體的意義上，還是在群體的意義上，都是跟人的現(xiàn)實(shí)需要有密切聯(lián)系的。與此同時(shí)，自我評(píng)價(jià)還需要人的內(nèi)省能力。自省能力是兒童形成自我概念的基礎(chǔ)，因而也是自我評(píng)價(jià)形成的前提。這樣，自我意識(shí)、自省能力、現(xiàn)實(shí)需要三者共同構(gòu)成自我評(píng)價(jià)發(fā)生的前提條件。

第三，自我評(píng)價(jià)是多學(xué)科研究的對(duì)象，它已經(jīng)被哲學(xué)、心理學(xué)、社會(huì)心理學(xué)、社會(huì)學(xué)、教育學(xué)、文化學(xué)、人學(xué)、價(jià)值科學(xué)等都許多學(xué)科所關(guān)注。筆者曾經(jīng)提出價(jià)值科學(xué)的概念，主張從多學(xué)科角度對(duì)自我評(píng)價(jià)做交叉邊緣學(xué)科研究。自我評(píng)價(jià)作為人對(duì)自己的評(píng)價(jià)，既可表現(xiàn)為個(gè)體對(duì)自己的評(píng)價(jià)，也可表現(xiàn)為團(tuán)隊(duì)對(duì)自己的評(píng)價(jià)（集體性評(píng)價(jià)）。作為評(píng)價(jià)，主體的態(tài)度必然對(duì)評(píng)價(jià)本身有影響，因此它應(yīng)該屬于價(jià)值科學(xué)的研究對(duì)象范圍。但是，哲學(xué)偏重于概念分析；心理學(xué)更多地側(cè)重于對(duì)個(gè)體差異性的研究（盡管今天的心理學(xué)有重視文化環(huán)境多因素的傾向，但個(gè)體差異仍然是它的主要關(guān)注點(diǎn)）；社會(huì)心理學(xué)則更關(guān)注群體；社會(huì)學(xué)側(cè)重社會(huì)對(duì)個(gè)體的影響或者社會(huì)結(jié)構(gòu)本身；教育學(xué)更關(guān)心自我評(píng)價(jià)在教育過程中的運(yùn)用；如此等等。這些分學(xué)科的研究，似乎都不能全面展示自我評(píng)價(jià)的本質(zhì)和過程。因此，進(jìn)行交叉學(xué)科研究更符合自我評(píng)價(jià)這一研究對(duì)象的特殊性。跟人的態(tài)度相關(guān)聯(lián)的交叉學(xué)科研究應(yīng)當(dāng)屬于價(jià)值科學(xué)的大范疇。

自我評(píng)價(jià)問題之所以成為哲學(xué)、心理學(xué)、教育學(xué)等多個(gè)學(xué)科關(guān)注的熱點(diǎn)話題，這跟自我評(píng)價(jià)的重要功能有關(guān)。當(dāng)然，自我評(píng)價(jià)的功能不僅僅是心理上的，也具有社會(huì)的意義。應(yīng)當(dāng)全面認(rèn)識(shí)自我評(píng)價(jià)的功能和作用。

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇四

在職業(yè)生涯探索時(shí)期，收集你所感興趣的職業(yè)信息，全面了解自已準(zhǔn)備進(jìn)入的職業(yè)，是職業(yè)生涯規(guī)劃的一項(xiàng)工作——對(duì)職業(yè)的選擇往往就取決于你所收集到的信息，經(jīng)過對(duì)職業(yè)的深入了解，將會(huì)更準(zhǔn)備地選擇，并實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃目標(biāo)。

職業(yè)規(guī)劃大師之見：

但是不同的職業(yè)，差別很大，看看以下的條目，你就能馬上感受到這種差別。為了方便你深入全面了解一份職業(yè)，路標(biāo)職業(yè)規(guī)劃師，對(duì)職業(yè)的信息進(jìn)行收集整理：

首先，你需要著重了解以下職業(yè)信息：

·工作的性質(zhì)；·教育、培訓(xùn)和經(jīng)歷；·個(gè)人素質(zhì)；·工資水平；·工作條件；·工作地點(diǎn)；·該行業(yè)工作者的人格特征；·雇用和晉升前景；·個(gè)人從工作中獲得的滿意感；·對(duì)于你個(gè)人的利弊；·其他人的感受；·相關(guān)的職業(yè)。

其次，掌握職業(yè)信息要素，實(shí)現(xiàn)對(duì)職業(yè)的全面認(rèn)識(shí)。以下共有15個(gè)項(xiàng)目，共136個(gè)要素。

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇五

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇六

在我們升學(xué)擇校的過程中，學(xué)校的地理位置是家長和學(xué)生們一定會(huì)考慮的因素。美國學(xué)校的地理位置和周邊環(huán)境關(guān)系到校園是否安全，氣候特點(diǎn)，就業(yè)機(jī)會(huì)的多少以及生活的便利程度。

根據(jù)美國大學(xué)的地理位置分布，我們可以從五大區(qū)域來了解美國的教育資源。這五大區(qū)域從東往西分別是：新英格蘭地區(qū)，大西洋沿岸地區(qū)，美國南部地區(qū)，中西部地區(qū)，西部地區(qū)。

新英格蘭地區(qū)。

新英格蘭地區(qū)位于美國大陸東北角、瀕臨大西洋、毗鄰加拿大的區(qū)域。從人文歷史角度來講，新英格蘭作為美國新移民第一個(gè)踏上的地區(qū)，它在美國建國以及后續(xù)的發(fā)展中起到了基礎(chǔ)決定性的作用，甚至可以說現(xiàn)在美國就是從新英格蘭地區(qū)走出來的。

其中我們熟知的馬薩諸塞州首府波士頓是該地區(qū)的最大城市以及經(jīng)濟(jì)與文化中心。同樣由于歷史悠久以及文化底蘊(yùn)深厚，這里聚集了一大批的世界頂尖的大學(xué)或?qū)W院。美國常青藤盟校的8個(gè)成員里，有4個(gè)就位于新英格蘭地區(qū)，它們分別是：耶魯大學(xué)、布朗大學(xué)、哈佛大學(xué)、達(dá)特茅斯學(xué)院。另外，美國最好的2個(gè)文理學(xué)院威廉姆斯學(xué)院和阿默赫斯特學(xué)院，以及理工科三大牛校之一mit也位于新英格蘭地區(qū)。

新格蘭地區(qū)涵蓋的州。

新英格蘭地區(qū)包括美國的六個(gè)州，由北至南分別為：緬因州、佛蒙特州、新罕布什爾州、馬薩諸塞州，羅得島州、康涅狄格州。

新英格蘭地區(qū)學(xué)校推薦。

大西洋沿岸地區(qū)。

美國大西洋沿岸地區(qū)是很多留學(xué)生都會(huì)選擇的目的地，大家耳熟能詳?shù)某鞘屑~約，華盛頓，巴爾的摩，匹茲堡，費(fèi)城都在這個(gè)地區(qū)。

大西洋沿岸地區(qū)在十九世紀(jì)是生產(chǎn)鐵、玻璃、鋼材的重工業(yè)中心，目前這個(gè)地區(qū)大部分重工業(yè)已經(jīng)搬遷，取而代之的是制藥和通信行業(yè)以及服務(wù)行業(yè)，這些行業(yè)的興起也為商科，理工科等專業(yè)畢業(yè)生提供了很多新的工作崗位。美國東北部經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的州紐約州至今在金融、商業(yè)、工業(yè)、藝術(shù)、服裝等方面在美國各州依然居于領(lǐng)導(dǎo)地位。

作為美國歷史發(fā)源地之一，大西洋沿岸地區(qū)的高校云集，可以說是集中了很多優(yōu)質(zhì)的教育資源，在大西洋沿岸地區(qū)在美國8大常春藤盟校中占有4所，分別是普林斯頓大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)、賓夕法尼亞大學(xué)、康奈爾大學(xué)。

大西洋沿岸地區(qū)涵蓋的州。

大西洋沿岸地區(qū)的州包括紐約州、新澤西州、賓夕法尼亞州、特拉華州、馬里蘭州以及華盛頓特區(qū)。

大西洋沿岸地區(qū)學(xué)校推薦。

美國南部地區(qū)。

和美國東西部比起來，美國南部地區(qū)并不引入矚目。甚至有很多人可能會(huì)對(duì)美國南部地區(qū)帶有偏見，認(rèn)為那是一個(gè)保守、經(jīng)濟(jì)落后的地方。

但事實(shí)上，如今的南部地區(qū)的人口和經(jīng)濟(jì)都有了巨大的增長，尤其是德克薩斯州和佛羅里達(dá)州，這兩個(gè)州gdp已經(jīng)沖到了全美前列。隨著美國經(jīng)濟(jì)、工業(yè)城市的發(fā)展和變化，越來越多的企業(yè)為節(jié)省成本或者為得到州政府的政策支持，在南部建立生產(chǎn)基地和運(yùn)營總部，南部的就業(yè)需求量也越來越高，成為很多新移民的首選地區(qū)。

東南地區(qū)有美國最多的大型出口企業(yè)和最大的物流公司，擁有美國ups公司、可口可樂公司等大型企業(yè)，也有邁阿密奧蘭多、亞特蘭大等國際大都市。

美國南部地區(qū)涵蓋的州。

弗吉尼亞州、西弗吉尼亞州、肯塔基州、田納西州、北卡羅來納州、南卡羅來納州、佐治亞州、佛羅里達(dá)州、阿拉巴馬州、密西西比州、阿肯色州、路易斯安那州、德克薩斯州。

美國南部地區(qū)學(xué)校推薦。

中西部地區(qū)。

美國中西部地區(qū)，也被稱為美國的地理中心。這里有芝加哥和著名的汽車城底特律。工業(yè)發(fā)達(dá)的中西部為理工科的學(xué)生提供了很多就業(yè)機(jī)會(huì)。

中西部的學(xué)校就業(yè)范圍其實(shí)是以芝加哥為中心展開的。當(dāng)然除了芝加哥，還有別的城市可以參考就業(yè)，比如明尼蘇達(dá)州的首都圣保羅，是中西部地區(qū)的第三大區(qū)，很多大的公司都會(huì)設(shè)置總部在這里，就業(yè)機(jī)會(huì)也比較多。

美國中西部涵蓋的州。

俄亥俄州、密歇根州、印第安納州、威斯康辛州、伊利諾伊州、明尼蘇達(dá)州、愛荷華州、北達(dá)科他州、南達(dá)科他州、堪薩斯州、內(nèi)布拉斯加州、密蘇里州、奧克拉荷馬州。

美國中西部地區(qū)學(xué)校推薦。

西部地區(qū)。

美國西部地區(qū)一個(gè)顯著的特點(diǎn)就是社會(huì)和政治自由，政治正確、平等、人權(quán)在這里尤為重要，并具有民主和良好的教育。西部是一個(gè)非常富裕的地區(qū)，有舊金山、硅谷、洛杉磯、西雅圖等知名商業(yè)和技術(shù)中心。尤其是互聯(lián)網(wǎng)公司，豐富的實(shí)習(xí)和就業(yè)機(jī)會(huì)使其成為許多計(jì)算機(jī)專業(yè)留學(xué)生的熱門選擇。著名的城市包括洛杉磯，舊金山，西雅圖等。

美國西部地區(qū)涵蓋的州。

亞利桑那州、科羅拉多州、加利福尼亞州、新墨西哥州、內(nèi)華達(dá)州、猶他州、蒙大拿州、懷俄明州、愛達(dá)荷州、俄勒岡州、華盛頓州、阿拉斯加州。

美國西部地區(qū)學(xué)校推薦。

該校的擇優(yōu)獎(jiǎng)學(xué)金包括杰出研究員計(jì)劃和獎(jiǎng)學(xué)金，該獎(jiǎng)學(xué)金向符合條件的新生提供全額學(xué)費(fèi)和津貼。

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇七

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇八

無線局域網(wǎng)的發(fā)展非常迅速，然而跟有線局域網(wǎng)一樣，同樣需要進(jìn)行安全性的考慮，否則會(huì)給你帶來文件泄露、攻擊等麻煩。

1.安全檢查。

無論你是在使用公共無線熱點(diǎn)，還是僅僅連接到家庭或公司網(wǎng)絡(luò)，你都需要使用一些基本的原則來保護(hù)你的無線連接:。

(1)在接入點(diǎn)激活mac地址驗(yàn)證，修改缺省的mac地址id和密碼;。

(2)啟用128位加密;。

(3)啟用802.11加密;。

(5)安裝防毒軟件;。

2.網(wǎng)絡(luò)管理員的原則。

(5)在你整體安全解決方案中建立入侵檢測(cè)系統(tǒng);。

(6)將無線局域網(wǎng)視為與互聯(lián)網(wǎng)一樣不安全，并采取相應(yīng)的安全措施。

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇九

一般來說，在迎接顧客之后，銷售人員應(yīng)該通過詢問顧客的一些基本問題來了解顧客的實(shí)際情況，只有掌握這些內(nèi)容，才能向顧客推薦合適的產(chǎn)品。

不同的問題帶來的顧客的回答和結(jié)果是不一樣的。必須預(yù)計(jì)每個(gè)問題可能帶來的回答，以選擇那些有利于銷售的問題，因此，盡可能提供那些能獲得信息、容易回答的。如：誰、什么、哪里、什么時(shí)候、為什么、怎樣、告訴我關(guān)于……這些容易回答并能提供那些能獲得信息的問題，它能幫助銷售人員了解顧客的一些潛在需求。

某種產(chǎn)品。

把腿砸了，貪黑起早做了這副拐……”

趙本山：“這叫市場(chǎng)，抓好提前量!”

服，結(jié)果客人來一句“不喜歡，一般般”的回答，給銷售服務(wù)反而造成障礙。

有一天，促銷員李彤在產(chǎn)品架前看到一個(gè)老大媽在牛奶區(qū)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去，看看這個(gè)，看看那個(gè)，好像自己拿不定注意。李彤迎上去問：“大媽，您要買哪一種牛奶?”.。隨便看看!，，其實(shí)呢，這位大媽是要買牛奶，但她究竟買哪一種?給誰買的?這時(shí)’就要了解她的需求。李彤看在眼里，心里有了譜。她上前又問：“大媽，您經(jīng)常喝哪一種牛奶?，，大媽說：“我不經(jīng)常喝牛奶，今天是想給孫子買，但不知道他好喝哪一種。，，李彤明白了。結(jié)合自己的產(chǎn)品知識(shí)，給這位大媽推薦了兒童高鈣酸奶和兒童鈣鐵鋅酸奶，價(jià)位都是24元，又分別介紹了各自的優(yōu)點(diǎn)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了鈣鐵鋅酸奶的礦物質(zhì)含量更全。通過比較，這位大媽很高興地買了一箱鈣鐵鋅酸奶，還直夸李彤懂得多，說下次還來買。

因此，在銷售過程中，只有了解消費(fèi)者的真正需求，才能結(jié)合臼己的知識(shí)'去滿足他，(她)。

顧客服務(wù)員要善于從顧客的身體姿態(tài)中體察顧客的心理。顧客聽到你說這個(gè)產(chǎn)品價(jià)格是多少時(shí)，總覺得你在催促他掏錢買你的東西，難免會(huì)產(chǎn)生緊張心理，因此，對(duì)價(jià)格問題，一定要強(qiáng)化產(chǎn)品給顧客帶來的好處，減弱產(chǎn)品價(jià)格的副作用，讓顧客有一種“擁有”該產(chǎn)品的心理。

曉明在河南做一個(gè)治療近視的眼藥水生意，產(chǎn)品確實(shí)很貴，一個(gè)療程三小盒'298元，很多家長帶孩子來咨詢，那種心理就是買吧，太貴，不買吧，孩子這眼睛怎么辦?針對(duì)這種情況，曉明問他們，孩子現(xiàn)在是不是正長身體?正在生長發(fā)育?如果現(xiàn)在不治療，當(dāng)假性近視成為真性近視時(shí)，你花多少錢能治好?他們當(dāng)然不知道，曉明就告訴他們，那時(shí)，眼睛已經(jīng)變成器質(zhì)性病變，花多少錢也不能治好了。接著，曉明又告訴他們，我們近期搞活動(dòng)，一療程送一小盒，活動(dòng)馬上就要結(jié)束，你要是不買，以后沒這種機(jī)會(huì)不說，更重要的是你耽誤了孩子的治療時(shí)間。現(xiàn)在治療，就有希望，好好學(xué)習(xí)，以后還能考個(gè)好學(xué)校呢，不治療，就沒希望，孩子的未來在哪里，自己看著辦!

通過這樣的說服，90%的人都購買了。為什么?因?yàn)楫a(chǎn)品能給他們帶去好處，這種好處已經(jīng)超過了價(jià)格顯示的價(jià)值!他們擁有的不僅是眼藥水，而是孩子的未來!

由此可見，抓住顧客的心理你才能事半功倍，取得好的營業(yè)效果。

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇十

顧客是千差萬別的，不同年齡、不同性別、不同職業(yè)的顧客對(duì)服務(wù)的需求也是不同的。顧客在不同的場(chǎng)合、不同的神態(tài)下，其需求也是不一樣的。這當(dāng)中有些是一眼就能看出的，這時(shí)服務(wù)員可以就客人年齡的大小、性別的不同提供相應(yīng)的服務(wù)。有些是并不能簡(jiǎn)單地憑肉眼就能觀察出來的，而需要借助其他方式去揣度。例如，顧客在點(diǎn)菜時(shí)喜歡麻辣類的，服務(wù)員就可以向顧客推薦一些類似的菜肴。

要善于觀察人物語言，從中捕捉顧客的服務(wù)需求。語言是服務(wù)員判斷顧客真實(shí)心理需求的一個(gè)非常重要的根據(jù)，服務(wù)員從顧客的交際談或顧客之間的談話、顧客的自言自語中，往往可以辨別出顧客的心理狀態(tài)、喜好、興趣及欠滿意的地方。例如，顧客在吃風(fēng)味湯圓的時(shí)候，服務(wù)員在餐桌旁聽到顧客自言自語地說“要是甜一點(diǎn)就好了”，細(xì)心的酒店員工馬上給顧客送上了糖，使顧客感動(dòng)不已。再比如，幾位顧客邊說邊笑進(jìn)了餐廳，服務(wù)員聽到，一位顧客說到了海濱城市，能嘗嘗海鮮就好了。點(diǎn)菜的時(shí)候，服務(wù)員就站在一旁說，幾位先生不是想嘗嘗海鮮嗎，隨之，一位員工馬上向顧客介紹了酒店的一系列海鮮菜肴，并詳細(xì)介紹了烹飪方法、風(fēng)味特色、營養(yǎng)成分，津津有味的介紹讓顧客們胃口大開，急欲一嘗，品嘗完之后，顧客連聲叫好，并對(duì)服務(wù)員贊揚(yáng)不已。

顧客的心理非常微妙地體現(xiàn)在顧客的言行舉止中，服務(wù)員在觀察那些有聲的語言的同時(shí)，還要注意通過顧客的行為、動(dòng)作、儀態(tài)等無聲的語言來揣度顧客細(xì)微的心理。一次，上海一家酒店的員工注意到，一位年齡較大的美國客人在吃煎蛋時(shí)，、有像其他客人那樣在雞蛋上撒鹽，而是先用餐巾紙將煎蛋上的油非常小心翼翼地吸掉，再把蛋黃、蛋白用餐刀切開，再就著白面包把蛋白吃掉。第二天，當(dāng)那位美國客人再次來餐廳用早餐時(shí)，酒店員工送上的煎蛋只有蛋白而沒有蛋黃，這讓美國客人感到異常驚喜，后來，酒店員工從顧客的敘述中才得知，這位美國客人患有嚴(yán)重的高血壓癥，對(duì)食用油脂性、高蛋白的食品非常小心謹(jǐn)慎。

既要使顧客感到服務(wù)員的服務(wù)無處不在，又要使顧客感到輕松自如。不適當(dāng)?shù)囊嗖揭嘹叄粫?huì)使顧客感到心理上的壓力。例如，顧客在商場(chǎng)部選購物品時(shí)，就不能緊緊地盯著顧客，這樣會(huì)使顧客感到非買不可的壓力，渾身不自在。服務(wù)員應(yīng)當(dāng)為顧客創(chuàng)造出一種寬松的購物環(huán)境，讓顧客自由地挑選，但同時(shí)又不能流于放任，當(dāng)意識(shí)到顧客對(duì)某件物品感興趣或準(zhǔn)備購買時(shí)，服務(wù)員應(yīng)當(dāng)及時(shí)地上前予以介紹這樣使顧客既感到自由空間的被尊重，又時(shí)時(shí)能體會(huì)到服務(wù)員的關(guān)切性的注意。

一張圖片，圖片中站著一個(gè)人，眼睛看著圍墻外面，那個(gè)外面就是市場(chǎng)。人們常常閉門造車，想當(dāng)然、關(guān)起門來做決策，用自己的想法去替代市場(chǎng)的實(shí)際情況來下判斷、做決策，這是不對(duì)的，要仔細(xì)分析市場(chǎng)，清楚地把握顧客在想什么。

美國沃爾瑪?shù)睦习逶谌ナ酪郧坝幸粋€(gè)習(xí)慣，在看他的門面時(shí)，他喜歡站在門口。他說公司到底碰到什么問題，顧客對(duì)公司有什么想法，要站在門口才能發(fā)現(xiàn)。一家酒店最容易出現(xiàn)問題的地方一定是在它的大堂，所以酒店一定有一個(gè)大堂副經(jīng)理，這個(gè)大堂副經(jīng)理就是要替酒店經(jīng)理去負(fù)責(zé)觀察這個(gè)市場(chǎng)。可惜很多大堂副經(jīng)理只是坐在那里打電腦，或者在寫公文或看文件。大堂副經(jīng)理要站到大堂的中間去看整個(gè)大堂，看它發(fā)生了什么事兒。就像美國沃爾瑪?shù)睦习逡粯樱镜介T口去看看顧客發(fā)生了什么事兒。所以剛才說的圖片給人們的啟發(fā)是：經(jīng)理人應(yīng)該跟市場(chǎng)接近，應(yīng)該站在“圍墻上面”看看市場(chǎng)中發(fā)生了什么事情，注意顧客在想什么。

而不是閉門造車，坐在房間里面替顧客做決策。

我們要通過行為觀察客人所處的那個(gè)心理階段，不能一見到客人就恨不得馬上賣她幾件，而是應(yīng)該耐心地一步步引導(dǎo)到最后的銷售。顧客的行為往往是心理的外在表現(xiàn)，如果能自己觀察客戶的行為，就不難發(fā)現(xiàn)顧客的心理需求。

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇十一

青豆可是非常好的食物，但可能平時(shí)人們吃得少，也不知道這種食物該如何做成美食來吃，事實(shí)上，最簡(jiǎn)單的方法就是做成青豆湯來吃，這種吃法非常健康有營養(yǎng)，下面就來學(xué)習(xí)做青豆湯的方法。

一、青豆湯做法。

主要材料。

青豆、洋蔥末、黃油、面粉、雞湯。

調(diào)味料。

鹽、胡椒。

制作。

(1)鍋內(nèi)加入黃油，將洋蔥末煸香后倒入青豆，略炒一下，加入雞湯，以大火燒滾。

(2)用黃油將面粉炒香成漿，徐徐倒入湯內(nèi)，攪拌，使湯濃稠。

(3)用粉碎機(jī)將湯連料攪打粉碎一遍，回鍋燒滾，加鹽、胡椒調(diào)味后裝盆即可。

二、青豆湯飯的做法。

1.青豌豆洗凈后倒入鍋內(nèi)，隨后倒入600毫升雞湯，蓋上鍋蓋中火煮5分鐘。

2.將煮好的雞湯豌豆略微放涼后連同雞湯一起倒入攪拌機(jī)，攪打成豌豆茸，再倒回鍋里。

3.將熟米飯也一起放入鍋內(nèi)，然后以中火煮軟，調(diào)入少許鹽即可（食用前可撒上少許豬油渣增香）。

烹飪技巧。

2、攪打豌豆的時(shí)間大約是以高速攪打2分鐘，磨得細(xì)一點(diǎn)，口感更好；

3、將豆蓉湯倒入鍋內(nèi)再煮的過程會(huì)隨著溫度的升高變得更為粘稠，所以要不時(shí)用湯勺推動(dòng)攪拌以防粘底煮糊。

三、三鮮青豆湯的做法詳細(xì)步驟。

1.青豆淘洗干凈，濾干水分；

2.萵筍去皮洗凈，蘑菇、黃瓜洗凈，均切成與青豆大小相當(dāng)?shù)亩×＃?/p>

3.姜洗凈，切成片；

4.蔥去根，洗凈，切成節(jié)；

5.鍋洗凈置旺火上燒熱；

6.鍋內(nèi)倒入菜油燒至五成熱時(shí)，放入姜，蔥炒出香味，去掉不要；

7.摻入鮮湯燒沸，下青豆煮沸片刻；

8.下萵筍丁、蘑菇丁、黃瓜丁燒沸；

9.下精鹽煮一會(huì)兒，加入味精，淋入麻油即可起鍋。

三鮮青豆湯的做法小貼士。

制作要訣：

青豆先煮熟，萵筍丁，黃瓜丁煮至斷生即可。

健康提示：

此湯口感多樣，清鮮可口，祛濕開胃，對(duì)夏日口淡作悶，心煩火盛者有食療作用。

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇十二

命題方式探微：

所謂“雙字題”，指文題是兩個(gè)字的詞語。

這類文題寫作范圍較大，題旨有時(shí)不夠明朗，比如，“蠟燭”、“習(xí)慣”、“幸福”、“攀登”等。

雙字題雖然審題對(duì)象集中而明確，但由于提供的審題信息相對(duì)較少，因此也容易讓考生產(chǎn)生偏讀甚至是誤讀，所以對(duì)題目的準(zhǔn)確審讀便成為寫好此類作文的關(guān)鍵。

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇十三

無線網(wǎng)絡(luò)的安全問題一直困擾著眾多的網(wǎng)絡(luò)用戶，那么我們究竟應(yīng)該從哪些角度入手解決呢？這里就詳細(xì)的給我們介紹一下，無線網(wǎng)絡(luò)就顯示其優(yōu)越性：可移動(dòng)性、安裝簡(jiǎn)單、高靈活性和擴(kuò)展能力，作為對(duì)傳統(tǒng)有線網(wǎng)絡(luò)的延伸，在許多特殊環(huán)境中得到了廣泛的應(yīng)用。以前電影中經(jīng)常出現(xiàn)的在智能大廈里任意地方移動(dòng)辦公，隨時(shí)隨地下載資料、打印文件的片斷，都出現(xiàn)在我們的現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中。

但是在無線局域網(wǎng)的安全性更值得我們?nèi)プ⒁狻Ｓ捎趥魉偷臄?shù)據(jù)是利用無線電波在空中輻射傳播，無線電波可以穿透天花板、地板和墻壁，發(fā)射的數(shù)據(jù)可能到達(dá)預(yù)期之外的、安裝在不同樓層、甚至是發(fā)射機(jī)所在的大樓之外的接收設(shè)備，任何人都有條件或干擾信息，數(shù)據(jù)安全也就成為最重要的問題。

因此，我們?cè)谝婚_始應(yīng)用無線網(wǎng)絡(luò)時(shí)，就應(yīng)該充分考慮其安全性，了解足夠多的防范措施，保護(hù)好我們自己的網(wǎng)絡(luò)。下面，我們就向大家介紹一些無線局域網(wǎng)所面臨的危險(xiǎn)，知道了解危險(xiǎn)如何存在，那么我們?cè)偃ソ鉀Q也就相對(duì)容易一些：

容易侵入。

非法的ap。

無線局域網(wǎng)易于訪問和配置簡(jiǎn)單的特性，使網(wǎng)絡(luò)管理員和安全官員非常頭痛。因?yàn)槿魏稳说挠?jì)算機(jī)都可以通過自己購買的ap，不經(jīng)過授權(quán)而連入網(wǎng)絡(luò)。很多部門未通過公司it中心授權(quán)就自建無線局域網(wǎng)，用戶通過非法ap接入給網(wǎng)絡(luò)帶來很大安全隱患。

經(jīng)授權(quán)使用服務(wù)。

一半以上的用戶在使用ap時(shí)只是在其默認(rèn)的配置基礎(chǔ)上進(jìn)行很少的修改。幾乎所有的ap都按照默認(rèn)配置來開啟wep進(jìn)行加密或者使用原廠提供的默認(rèn)密鑰。由于無線局域網(wǎng)的開放式訪問方式，未經(jīng)授權(quán)擅自使用網(wǎng)絡(luò)資源不僅會(huì)增加帶寬費(fèi)用，更可能會(huì)導(dǎo)致法律糾紛。而且未經(jīng)授權(quán)的用戶沒有遵守服務(wù)提供商提出的服務(wù)條款，可能會(huì)導(dǎo)致isp中斷服務(wù)。

服務(wù)和性能的限制。

如果發(fā)送廣播流量，就會(huì)同時(shí)阻塞多個(gè)ap;攻擊者可以在同無線網(wǎng)絡(luò)相同的無線信道內(nèi)發(fā)送信號(hào)，這樣被攻擊的網(wǎng)絡(luò)就會(huì)通過csma/ca機(jī)制進(jìn)行自動(dòng)適應(yīng)，同樣影響無線網(wǎng)絡(luò)的傳輸;另外，傳輸較大的數(shù)據(jù)文件或者復(fù)雜的client/server系統(tǒng)都會(huì)產(chǎn)生很大的網(wǎng)絡(luò)流量。

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇十四

有一天，一位老太太離開家門，拎著籃子去樓下的菜市場(chǎng)買水果。她來到個(gè)小販甲的水果攤前問道：

“這李子怎么樣?”

“我的李子又大又甜，特別好吃。”小販甲回答。

老太太搖了搖頭沒有買。她向小販乙走去問道：“你的李子好吃嗎?”

“我這里是李子專賣，各種各樣的李子都有。您要什么樣的李子?”

“我要買酸一點(diǎn)兒的。”

“我這籃李子酸得咬一口就流口水，您要多少?”

“來一斤吧。”老太太買完李子繼續(xù)在市場(chǎng)中逛，又看到小販丙的攤上也有李子，又大又圓非常搶眼，便問水果攤后的小販：“你的李子多少錢一斤?”

“您好，您問哪種李子?”

“我要酸一點(diǎn)兒的。”

“別人買李子都要又大又甜的，您為什么要酸的李子呢?”

“我兒媳婦要生孩子了，想吃酸的。”

“老太太，您對(duì)兒媳婦真體貼，她想吃酸的，說明她一定能給您生個(gè)大胖孫子。您要多少?”

“我再來一斤吧。”老太太被小販丙說得很高興，便又買了一斤。

小販丙一邊稱李子一邊繼續(xù)問：“您知道孕婦最需要什么營養(yǎng)嗎?”

“不知道。”

“孕婦特別需要補(bǔ)充維生素。您知道哪種水果含維生素最多嗎?”

“不清楚。”

“獼猴桃含有多種維生素，特別適合孕婦。您要給您兒媳婦天天吃獼猴桃，她一高興，說不定能一下給您生出一對(duì)雙胞胎。”

“是嗎?好啊，那我就再來一斤獼猴桃。”

“您人真好，誰攤上您這樣的婆婆，一定有福氣。”小販丙開始給老太太稱獼猴桃，嘴里也不閑著：“我每天都在這兒擺攤，水果都是當(dāng)天從批發(fā)市場(chǎng)找新鮮的批發(fā)來的，您媳婦要是吃好了，您再來。”

“行。”老太太被小販說得高興，提了水果邊付賬邊應(yīng)承著。

全面了解美術(shù)教育（匯總15篇）篇十五

可以把購買動(dòng)機(jī)分為感情動(dòng)機(jī)、理智動(dòng)機(jī)和惠顧動(dòng)機(jī)，它們是由于人們知識(shí)、感情和意志等心理過程而引起的行為動(dòng)機(jī)。

(1)感情動(dòng)機(jī)。這是由于人的情緒(喜、怒、哀、樂等)和情感(道德、情操、群體、觀念等)引起的購買動(dòng)機(jī)。由于感情動(dòng)機(jī)的引發(fā)原因不同，所以，感情動(dòng)機(jī)又可分為情緒動(dòng)機(jī)和情感動(dòng)機(jī)兩種。情緒動(dòng)機(jī)，是由外界環(huán)境因素的突然刺激而產(chǎn)生的好奇、興奮、模仿等感情反應(yīng)而激發(fā)起的購買動(dòng)機(jī)。影響產(chǎn)生情緒動(dòng)蕩的外部因素很多，如廣告、展銷、表演、降價(jià)等。感情動(dòng)機(jī)所引發(fā)的購買欲望，多注重商品的外在質(zhì)量，講究包裝精美、樣式新穎、色彩艷麗，對(duì)商品價(jià)格不求便宜而求適中或偏高。

(2)理智動(dòng)機(jī)。這是對(duì)所購對(duì)象經(jīng)過認(rèn)真考慮，在理智的約束和控制下而產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī)。它是基于對(duì)所購商品的了解、認(rèn)識(shí)，經(jīng)過一定的比較、選擇產(chǎn)生的。理智動(dòng)機(jī)的形成有一個(gè)比較復(fù)雜的從感情到理性的心理活動(dòng)過程，一般要經(jīng)過喜好_激情_評(píng)價(jià)_選擇這樣幾個(gè)階段，從喜好到激情是屬于感情認(rèn)識(shí)階段，從評(píng)價(jià)到選擇是屬于理性認(rèn)識(shí)的階段。同時(shí)，在理智動(dòng)機(jī)驅(qū)使下的購買，比較注重商品的質(zhì)量，講求實(shí)用、可靠、價(jià)格便宜、使用方便、設(shè)計(jì)科學(xué)合理以及效率等。例如，某制造小型汽車的工廠強(qiáng)調(diào)自己的產(chǎn)品最符合經(jīng)濟(jì)原則，電熱水器制造商保證長期免費(fèi)維修服務(wù)，或者某貿(mào)易商強(qiáng)調(diào)所代銷的打字機(jī)經(jīng)久耐用等，均出于顧客購買的理智動(dòng)機(jī)考慮。

(3)惠顧動(dòng)機(jī)。這是指顧客由于某些企業(yè)推銷商品產(chǎn)生信任和偏好而產(chǎn)生的購買動(dòng)機(jī)。這種動(dòng)機(jī)，也叫信任動(dòng)機(jī)。在這種動(dòng)機(jī)支配下，顧客重復(fù)地、習(xí)慣地向某一推銷商或商店購買。顧客之所以產(chǎn)生這樣的動(dòng)機(jī)，是基于營業(yè)員禮貌周到、信譽(yù)良好、提供信用及勞務(wù)、品種繁多、品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格適當(dāng)、商店地點(diǎn)時(shí)間便利、店面布置美觀。因此每一推銷商和商店的聲譽(yù)或特色均可以給予顧客一種不同的印象。

其廣告宣傳等推銷方面的應(yīng)用，主要就在于使顧客對(duì)之產(chǎn)生良好的印象。

2.分析顧客的購買動(dòng)機(jī)。

一般地說，動(dòng)機(jī)是行為的動(dòng)因，具體地分析，顧客購買動(dòng)機(jī)對(duì)其購買行為具有下列作用：

(1)始發(fā)作用。這是引起顧客購買行為的初始動(dòng)機(jī)，這種動(dòng)機(jī)引導(dǎo)顧客購買哪一種商品，如電視機(jī)、錄像機(jī)、組合音響等。動(dòng)機(jī)的基本作用，就是這種激起作用。例如，要看奧運(yùn)會(huì)，可能是買電視機(jī)的始發(fā)因素。

(2)選擇作用。這是動(dòng)機(jī)的調(diào)節(jié)功能所起的作用。因?yàn)轭櫩偷膭?dòng)機(jī)是多種多樣的。這些動(dòng)機(jī)目標(biāo)可能是一致的，也可以是矛盾的，動(dòng)機(jī)的選擇作用，可以引導(dǎo)購買某種牌子的商品，當(dāng)顧客的最強(qiáng)烈的動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)后，初級(jí)動(dòng)機(jī)就會(huì)自動(dòng)調(diào)節(jié)出一級(jí)動(dòng)機(jī)。例如，要買冰箱，首先想到海爾。

(3)維持作用。人的行為是有連貫性的，動(dòng)機(jī)的實(shí)現(xiàn)往往也要有一定的時(shí)間過程，在這個(gè)過程中，動(dòng)機(jī)始終起著激勵(lì)作用，直至行為目標(biāo)實(shí)現(xiàn)為止。例如買冰箱，冰箱的美麗外型和多種功能對(duì)購買冰箱均具有維持作用。

(4)強(qiáng)化作用。動(dòng)機(jī)的強(qiáng)化機(jī)能具有正負(fù)作用。為滿足動(dòng)機(jī)的結(jié)果，不斷保持與強(qiáng)化行為動(dòng)因，叫做“正強(qiáng)化”;反之，起著減弱和消退行為作用的，叫做“負(fù)強(qiáng)化”。例如，此時(shí)的冰箱大減價(jià)就是強(qiáng)化作用。

(5)中止作用。當(dāng)動(dòng)機(jī)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，或是由于刺激與需要的變化，動(dòng)機(jī)都會(huì)起停止行為的作用。當(dāng)然，機(jī)體的動(dòng)機(jī)是不會(huì)停止的，一個(gè)動(dòng)機(jī)停止了，另一個(gè)動(dòng)機(jī)又會(huì)繼起，發(fā)起新的行為過程。例如冰箱已買到，那么就不會(huì)再有購買冰箱的沖動(dòng)了。