月工作總結是對我過去一個月的工作進行梳理和總結，以評估和改進工作效果。接下來，小編為大家整理了一些優秀的月工作總結范文，希望對大家的寫作有所啟發。

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇一

一、在市殘聯和鎮殘聯的領導下，堅持“以人為本”目標。

二、密切聯系殘疾人，及時向上級領導反映殘疾人的需求和意愿。深入轄區殘疾人家中進行詳細摸底調查，了解殘疾人生活情況，目前轄區共有殘人41人，(其中：肢體殘疾27人，智力殘疾6人，視力殘疾2人，聽力殘疾2人。)精神殘疾4人。首先為他們建立了殘疾人檔案。制定了殘疾人工作計劃和制度，及時為他們解決一些生活上的實際困難，使殘疾人生活得到保障。

不定期的到殘疾人家中進行走訪慰問，了解他們的疾苦，盡的努力幫助他們。進行廣泛宣傳，提供法律援助，提高殘疾人工作者和廣大殘疾人的法律素質。通過開展系列活動，不僅要宣傳正式實施的《殘疾人保障法》，也為建立平等，互助的社區氛圍，維護殘疾人合法權利，發展殘疾人事業、構建和諧社區打下堅實基礎。

三、組織開展經常性的文體活動，多組織殘疾人豐富多彩的文體活動。利用“助殘日、精神殘疾日”舉辦一些豐富多彩的文體活動，把歡樂與喜慶傳遞到每一個殘疾人的心中，促進殘疾人平等參與社會，提高殘疾人的文化素質和生活水平。

四、特別要關注殘疾兒童和較貧困的殘疾人家庭，納入進入更深層扶助。

五、為社區殘疾人及家屬進行宣傳，鼓勵和幫助殘疾人樹立康復信心。

六、做好殘疾人生活保障、就業、教育、康復、維權、培訓等服務工作.

20__年圍繞殘疾人事業發展“十一五”規劃綱要，從殘疾人工作實際出發，著眼于解決殘疾人最關心、最直接、最現實的利益問題，努力營造殘疾人平等參與社會生活的環境，為推進社區殘疾人事業又好又快發展。

文檔為doc格式。

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇二

2018年，相城區書協在區文聯和蘇州市書協的正確領導下，深入貫徹“三個代表”重要思想和黨的十七大精神，堅持黨的“百花齊放、百家爭鳴”的文藝方針和“三貼近”的工作要求，精誠團結，共謀發展，繁榮創作，竭誠服務于社會，在組織管理、藝術創作、服務社會等方面取得了顯著成績，獲得社會的良好贊譽。現將主要工作匯報如下：

一、組織管理工作再上新臺階。

組織機構的健全和完善是工作順利開展的關鍵。相城區書協成立以來特別重視組織機構和隊伍建設。去年召開了一次會員大會、一次理事會議，并利用各種活動、比賽展覽的機會，加強相互間的溝通交流。年底還在新浪網開通了相城書協博客網站，作為聯系會員的橋梁與紐帶，隨時讓會員們了解區書協的動向和有關信息。年內，區書協還新增了2名理事和6名會員，并推薦了1名優秀會員加入蘇州市書協、2名會員加入省書協。

二、會員藝術創作取得新突破。

書法創作和展覽是協會工作的主線。2018年我區書法創作水平又有新的突破。一年來，共有20余人(次)件作品入選參加全國、省、市的各項展事活動,100余件作品發表、入編入集書法專業報刊、作品集和書法主流網絡。

2018年6月，在蘇州市紀委舉辦的蘇州市“廉潔是福”書畫比賽中，王少輝獲一等獎、何熠青獲二等獎、沈才林、裔志杰、侯錦亭、承伯南、金建國、盛建明、周益獲三等獎。

2018年7月，“相城之約書畫小品展”在《書法報》發表；

2018年9月，周雪耕作品入展中國書協千人千作展；

2018年10月，裔志杰作品入展全國第六屆書壇新人展；

2018年18月1日，周雪耕書法作品大型網絡展在中國書法家論壇網站成功舉辦。

2018年下半年，曹后靈、周雪耕、方建明、裔志杰作品入選“吳門書道——蘇州書法晉京展”，并于2018年3月21日在中國美術館展出。

三、服務會員、社會呈現新亮點。

2018年，書協圍繞服務會員、服務群眾開展了一系列活動，進一步提高了會員的藝術水平，同時為推動全區文化建設發揮了積極的聯絡協調作用。

7月18日上午，“首屆中國書法史講壇”在相城區隆重開幕。這是蘇州市和中國書法家協會首次合作推出的書法高端學術講壇，傅申、白謙慎、黃惇、叢文俊、張朋川等5位書法研究專家和50多位重點高校的碩、博士生以及來自全國各地的百余名書法愛好者匯聚一堂。中國書法家協會分黨組書記趙長青等領導出席了開幕式。為辦好這次活動，書協王少輝、周雪耕、方建明、沈才林、裔志杰、盛建明、王一峰等不少同志幾天來都放棄休息，擠出時間參加會務工作，為活動的成功舉辦作出了貢獻。同時，書協、美協組織的“相城之約書畫小品展”也同時推出，向專家和同行展示了相城書畫風采。

為提高廣大會員的積極性，區文聯、書協組織會員在參加全國第六屆新人展，組織選送了18人17幅作品，并統一支付了參賽費五百多元。

年底，相城區紀念改革開放30周年書畫作品展順利舉行。書協、美協先后共征集書畫作品44幅，因場地有限，最后在在水一方一樓會議廳展出書畫作品26幅（其中書法20幅）。

2018年1月21日，區書協部分骨干會員積極參加相城區文聯組織的“三下鄉”活動。雖然下著小雨，但沈才林、盛建明、譚良根、唐建良、周益、王一峰、黃翔、裔志杰等8位同志熱情不減，一個小時的時間里，共寫出300余副春聯，將一幅幅充滿祝福的春聯送到群眾手中，受到大家的熱烈歡迎。

此外，廣大書協會員還熱心于公益事業，5.12汶川地震發生后，書協會員情系災區，通過手中的筆表達了對受難同胞的關愛之情，先后創作作品20件，連同“花城之春”書畫展的部分作品分成18組，每組3000元，義賣54000元全部當場捐給區慈善總會。

2018年工作設想。

今年，區市民活動書畫活動室將啟用，我們將作為書協活動基地，為廣大會員學習、交流、提高搭建良好的服務平臺。

一、創作與提高。

1、指導會員創作。會員創作仍然是今年我會主要工作任務，會員作品力爭入選全國、省、市專業展上有所突破。

2、加強觀摩交流。每季度在活動中心舉辦一次會員臨帖作品觀摩會(展)，倡導多臨帖、多入古理念，提高會員藝術水準。

3、舉辦講座、筆會。適時組織會員筆會和講座，會員每季度交習作1幅，由協會組織邀請書壇名家對作品進行點評。

二、展覽和活動。

1、舉辦慶祝建國六十周年書法作品展。

2、每月舉辦一名理事個人作品展。

3、適時組織“書香進社區”為民服務活動。

三、組織和管理。

1、召開1—2次會員交流會議，組織公益活動,對骨干會員進行重點聯絡。做好會員會費收繳工作。

2、依托網絡加大對書協工作的宣傳、報道，辦好相城書協博客，將書協活動及時上傳，也請廣大會員積極參與發帖。

3、逐步建立會員書藝檔案，每年12月20日前填報會員創作活動情況表。

一、社團建設。

1、完善社團章程，在廣泛征集社員意見建議和吸收其他高等院校社團章程優秀部分的基礎上，根據我社的實際情況，經社團理事會修補后交團總支審閱，經團總支正式通過后，即在全社范圍內貫徹執行。真正做到“大事講原則，小事講方法”。

2、完善社團日常考核制度、會議制度、社員檔案制度、社團決策制度、社員意見建議反饋制度、社員活動檔案制度、稿件存檔及發表制度等，并形成書面文件。

4、征集社徽、社旗的原創設計樣稿，并最終完成包括社員證、胸章在內的制作。

二、活動開展。

本學期活動在推進社團自身發展的基礎上，重點迎接放在“第三屆大學生科技文化藝術節”和“第三屆聊大東昌學院運動會”上來。根據自身優勢，結合工作需要，真正做到開拓創新。

1、開展和聊城文化局、旅游局的交流和合作，加強同聊城旅游景點的文化合作。

2、刊物創刊及發行晚會，本學期文學社將籌劃出一份高質量的文學雜志并舉行發行晚會，作為為“第三屆大學生科技文化藝術節”的獻禮。

3、大型采風活動及作品評比，春暖花開，萬物昌然，走出校園，走向大自然的懷抱。鍛煉身體，陶冶情操。

4、專業課學習交流活動，加大專業課的互動學習，籌劃在文學社設置專門的專業課學習交流小組，在專業課老師的指導下，爭取拿出象樣的專業課學習作品和心得來。

5、優秀影片播放，播放幾部優秀影片，輔助同學們思想修養的需要，不斷促進同學們在道德、志向、意志方面的思考和進步。

上述即中文系文學社本學期的基本工作計劃，可隨時根據工作需要進行調整和改進。我們一定會把工作落實到實處，接受同學們的監督。

一、指導思想。

以“三個代表”重要思想和科學發展觀統領學校工會工作，在學校黨支部和上級工會的領導下，圍繞學校中心工作，切實行使工會維護、參與、教育和建設四大職能，團結廣大教職員工在開展教學教研，參與學校校務監督、民主管理中，發揮工會組織的橋梁紐帶作用，增強學校工會的吸引力和凝聚力，求真務實、與時俱進，把我校工會工作做得更出色，為創建教育先導學校的建設和發展，構建和諧校園作出應有的貢獻。

二、主要工作。

1、加強學習，提高廣大教工的思想素質。組織學習“三個代表”重要思想，切實樹立政治意識、大局意識和服務意識。有針對性地學習《中國工會十四大報告》、《工會法》、《中小學教師職業道德規范》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等有關法律知識，提高教職員工依法執教和依法維護自身權益的能力，提高人文素養和開拓創新能力。結合貫徹《公民道德建設實施綱要》，開展爭創“五好文明家庭”、“巾幗建功”和“星級工會評比”等活動，為促進學校精神文明建設爭作貢獻。

2、參與學校民主管理，加強教代會自身建設。充分發揮教代會和全體教職工的作用，定期召開教代會，認真落實教代會的各項決議，督促學校行政對教代會提出的提案予以落實和執行。定期組織教代會代表學習，提高教代會代表參政、議政能力。認真執行集體合同條款，維護和保障教職工的合法權益，支持學校依法行政。繼續深入抓好校務公開監督工作，辦好校務公開欄，讓全體教職員工充分關注學校的重點、難點、熱點問題，對學校的各項工作做到心中有數，以進一步暢通教職工和學校行政領導的交流渠道，為學校的穩定做好協調工作。

3、開展勞動競賽和技能訓練，促進教師隊伍建設。配合學校開展崗位練兵活動和教學交流研討活動，積極開展“創建學習型組織，爭做知識型職工”活動，引導教職工爭做學習型、知識型、專家型職工，提高教師素質，樹立教師形象，提升學校聲譽。

4、做好“獻愛心、送溫暖”工作，增強工會的凝聚力。繼續做好走仿慰問工作，深入了解每位教職工家庭情況，及時探望患病的教職工，為他們送去集體的溫暖和大家的關愛，今年繼續組織教師參加陽泉市職工大病、重病醫療保險。繼續維護女教職工的特殊利益，關心女教職工的工作、學習和生活。

5、組織豐富多彩的文體活動，促進學校精神文明建設。計劃在三月份參加城區職工趣味運動會，十月份舉辦教職工乒乓球賽，，通過活動，使教師身心得到放松，能以飽滿的精神、滿腔熱忱投身于學校的教育教學活動，同時也促進教職工之間的相互交流與融合。

三、主要活動安排。

三月份：慶祝“三八”節，趣味運動會。

四月份：掃墓、春游活動。

五月份：參加學校運動會。

六月份：參加“六一”聯歡。

九月份：慶祝教師節文藝聯歡。

十月份：舉辦教職工乒乓球賽。

十一月份：冬鍛活動。

十二月份：迎新年聯歡活動。

2018元月份：召開職工代表大會，慰問退休教職工，清理學校行政賬目，進行工作總結。

一、指導思想。

深入學習貫徹黨的十七大精神，圍繞長寧實現“四個走在前列”的工作大局，按照“聚焦、攻堅、突破、細化”的工作要求，著眼于崗位建功和人才培養，努力把建設有凝聚力的共青團落到實處，推進各項主體工作在青工戰線的有效開展，加大服務、促進活躍、提升貢獻，努力在服務大局和服務青年上體現特色作為，實現建功育人。

二、工作目標和任務。

（一）以學習實踐十七大精神為主線，推進在職青年理論學習和職業道德建設。

1、切實抓好理論學習。

組織青年以中國特色社會主義理論體系為主要內容，加強理論學習，引導青年充分認識改革開放的偉大成就和寶貴經驗，活躍基層青年黨校、“雙學小組”等學習載體，營造良好的學習氛圍，提升團員青年理論水平和綜合素質，努力建設學習型團組織。

一是抓骨干隊伍。

分級抓好骨干隊伍的學習，一級帶一級，通過開設雙月理論學習專題講壇加強大口書記的理論學習，通過各大口開展委員班子專題理論學習活動加強委員的理論學習，繼而帶動團支部書記、團員青年的學習積極性。

二是抓方式創新。

在面上開展學習十七大精神知識競賽活動，突出學習重點，同時為基層團組織提供師資、學習菜單等理論學習資源，倡導橫向聯組學習、網絡在線學習、青年論壇等多種學習形式，注重方式創新和資源聯動，以學習促活躍。

三是抓載體建設。

重點抓好基層“雙學”小組載體建設，提升理論學習的計劃性、系統性、實效性。組織好青工大口書記、企業集團團干部、共青團號號長等各類區級層面培訓班，指導推進各系統結合工作實際開展系統團干培訓班等，將理論學習的內容貫穿在培訓中，以培訓促理論學習。

2、推進青年職業道德建設。

要圍繞“青春建功在長寧，團徽閃耀促和諧”的主題，通過廣泛開展在職青年道德宣傳實踐活動，倡導文明新風。一是開展“青春.形象”青年職業道德大討論活動，結合各行業工作特色，開展專題討論活動，形成具有行業特色、青年特征并富于新的時代內涵的青年職業道德的標準。二是開展“青春.閃光”主題演講比賽，交流青年文明號集體、志愿者集體等在工作過程中取得的可喜成績，發生的感人故事，涌現的感動人物，倡導服務他人、奉獻社會的新風。三是大力推進社區青年志愿者和諧行動，進一步推動青年文明號集體進社區活動。結合新春幫困、3.5學雷鋒日等節點開展集中志愿行動，發揮特色隊伍作用，開展青年志愿者隊伍進企業、進社區、進樓宇，提升志愿活動的實效，使青年志愿者活動成為職業青年在實踐中弘揚文明新風的有效形式。

深化長寧青年優質服務立功競賽活動，推進青年職業生涯導航，引導青年關注長寧發展，加強知識和技能儲備，積極投身長寧經濟和社會發展。

1、深化長寧青年優質服務立功競賽活動，推動“號、手、隊”建設，和青年崗位建功成才。

一是拓展領域。

開展“青春.行業同行”重點行業、窗口單位青年文明號創建工作，與消保委、旅游餐飲等行業協會合作，在龍之夢、虹橋上海城、天山商廈、西郊百聯等重點商業圈開展創建活動，拓展社會影響力。

二是發掘特色。

開展“青春.賽場”青工行業技能比武活動，推動教育、衛生、建設、公安、企業集團開展具有行業特色的技能競賽、技術比武，賽出一批各行業的青年崗位能手，重點培養選拔教學創新、全科醫療服務、城市建設管理、維穩維權等各方面的青年崗位能手。

三是注重交流。

開展“青春.互動”高技能人才崗位能手沙龍活動，發現凝聚一批高技能人才隊伍，與區勞動局合作開展沙龍活動，進一步活躍青年崗位能手隊伍。

四是抓好隊伍。

重點在建設、公安、中山公司等開展青年突擊隊活動，主動承接黨政任務，發揮生力軍作用；通過建立青年突擊隊臺帳，明確成員、工作目標，記錄年度主要承擔的工作項目等，加強現有隊伍管理。

2、推動青年職業生涯導航活動，提高在職青年綜合素質。

一是開展“青春.成長”青年職業生涯導航活動，通過舉行青年職業生涯導航活動現場會，宣傳推廣一批導航活動的典型經驗和做法；積極與區勞動部門合作，發揮上海青年創業平臺的作用，為青年創業者提供服務。二是以典型激勵青年成長，開展“杰出青年面對面”活動，發揮區領軍人才、拔尖人才、杰出青年等群體的作用，走近團員青年，分享成長歷程、成功經驗等，激勵青年成長。三是提升青年綜合技能，及時了解和掌握青年的技能發展需求，積極整合各方資源，開展信息媒體技術等各項技能培訓班，重點服務青年崗位能手、共青團號號長等優秀青年綜合素質的提升和職業發展，形成爭學技能、爭相發展的良好氛圍。

（三）以建設有凝聚力的共青團組織為整體要求，著力加強青工系統團組織的自身建設。

進一步加強對青工系統各單位團工作的指導，鼓勵基層團建創新，幫助基層解決現實問題，提升團組織服務大局、服務青年的能力。

1、強化團組織制度建設。

完善青工系統團工作研究機制，引導各級團組織結合青年調研課題，加強對青年群體的現狀研究和對青年工作的理性思考，加強努力將研究成果轉化為工作舉措；要推進基層工作制度的完善，倡導各團支部做到“五個一”，即有一本工作臺帳、有一個共建單位、有一套完善的工作制度、有一批活動項目、有一個幫困對象；要鞏固黨團溝通、新上崗團干部談心、例會交流、學習共建等制度，形成青工系統工作制度并在各系統（大口）中推行，提高工作實效；完善信息報送制度，加強各系統大口工作信息溝通和經驗交流，確保基層工作及時有效反應和展示宣傳。

以黨的十七大精神為指南，以科學發展觀為統領，切實貫徹新頒布的《勞動合同法》，認真實施《“十一五”期間上海職工素質工程發展規劃》，根據虹口區教育工會2018年的工作要點及本工會工作實際，圍繞學校中心工作，切實加強工會組織建設，全心全意依靠教職工營造積極奮進、求真務實、團結和諧、創新發展的良好氛圍，全面維護、保障教職工的權益。

一、學習提升明確職責。

1.圍繞學習十七大精神，開展學習討論，實踐研究的交流活動。認真學習新《勞動合同法》明確工會干部的定位，準確把握工會面臨的社會環境和發展機遇，進一步激發廣大教職工的創造力。

2.總支工會進行兩周一次的工會主席例會，以“讀書周會”、“個案交流”、“主題開放”等各種形式從理論和實踐上深刻認識工會工作的職責、任務和目標，不斷地提高工會工作的責任意識和服務意識。

3.堅持以教職工為本，全面推進民主管理，不斷增強工會組織的凝聚力。加快工會干部提升與發展步伐，貫徹落實《“十一五”期間上海工會干部教育培訓規劃》，提高工會干部的政治敏銳性和政治鑒別能力；圍繞創建和諧學校，要求各級工會做黨的路線方針的忠實執行者、教職工合法權益的忠實維護者、困難教職工的忠實幫扶者、改革開放的忠實支持者、民主管理的忠實推進者、發展教育的忠實促進者。

二.弘揚師德提高素養。

1.繼續開展虹教系統“學陳寅，尋找身邊最可敬的'老師”師德主題活動并組織全體教工參加“我身邊最可敬的老師”攝影比賽。將我們身邊的榜樣事例，成功經驗生動形象地向全體教師展現。

2.結合世界閱讀日各校開展“快樂閱讀精彩人生”的讀書系列活動。以“我的書苑”為主題組織教工攝影展。

3.以營造良好工作環境，創建和諧校園為原則各校開展形式多樣的教工“辦公文化”評選活動。

4.在各校申報“3g”女工工作品牌的基礎上進一步推進“3g”工作的創建，開創女工工作的新局面。

5.以“三.八”婦女節為契機，搞好富有時代氣息和教師特性的教育慶祝活動，引導女教工們在崗位上成長，在崗位上奉獻。發揮各校婦工委組織作用，開展豐富多彩的女工活動，充實女教工的生活。

6.進一步開展“為人為師為學”師德系列活動：結合教師節開展師德風采排舞展演；師德大討論及師德征文活動。

三.完善體系切實保障。

1.確立校務公開“全面推進，均衡發展”的工作思路，全面實施“校務公開五大類二十項”指標體系。維護教職工評議權，努力確保每年評議干部的公開、公平、公正，真正體現民主。

2.做好教職工保障網絡登記，建立幫困管理體系。堅持擴充“幫困基金”加大做好送溫暖工作，關心好離、退休教職工，搞好“暖心日”活動，堅持組織好“一日捐”活動和做好退管工作。

3.各校工會要精心組織安排好教工的體檢。關心教師、關心教育，依法每年組織好對女教工進行婦科專項檢查和兩年一次的全體教工的體檢工作。關注教職工的健康狀況。

4.配合醫保改革，加大保障力度。認真做好市總工會醫療保障系統的續保工作，為教職工放心就醫、早期消除病情隱患創造條件。

5.各校工會要精心組織暑假療休養活動，不斷提高廣大教職工對休養工作的滿意度，繼續執行好休養工作的“張榜制度”、“迎送制度”。

6.積極響應教育工會提出的“擠出時間去運動”的口號，各校采用多種形式為教工制定健身計劃，加強體育鍛煉，保證運動時間，提高身體素質。總支組織創編工間操的展示活動。

四.夯實基礎，提高能效。

1.深入推廣創建和諧學校的工會理論研究成果，以理論指導實踐開展民主管理、校務公開課題的調查研究；開展教職工素質工程、勞動保障等工運理論研究課題。

2.各校工會要自覺擔負起教代會閉會期間工作機構的職責，保證以民主懇談會、校長信箱、校領導接待日，建立退協代表列席教代會制度等形式，充分體現學校民主管理建設。

3.堅持“做好、用好、管好”工會經費，定期撥繳、合法使用、依法經審，總支工會經審加強對各校工會財務的指導檢查。

4.抓好信息員隊伍建設，定期召開信息員會議，及時將學校工作的信息傳遞給教育工會，努力提高信息質量。

5.發揮網絡資源，進一步完善、優化學校工會專網及女工網頁，暢通教工相互溝通的網絡平臺。

6.充分調動優勢群體改革、創新的積極性，發揮優勢群體的帶頭作用。

7.繼續關心做好退協工作，將退協工作視為工會工作的延伸，是創建和諧學校的重要部分。

在溫暖的日子里，我們步入了新的學期，新的學期又是一個新的開始。我們“心語”手語社是一個充滿溫暖的家庭，是一個溝通無聲世界的朋友的橋梁，在大家的努力下，我們社團奠定了一個良好的基礎，有了一個美好的開始。為了更好地讓大家了解手語，了解這個特殊的群體，我們計劃如下：

1、2月—3月，召開全體社員大會，總結上學期的成果，為本學期做計劃，并選出新人進行培養。

2、3月—6月，我們將繼續邀請揚州特殊教育學院的老師開展每月兩次的手語學習，讓會員學習更多的手語日常用語和手語歌曲，從而能更好的與特殊群體交流。

3、3月里，我們社將舉辦“讓愛飛揚”的講座，讓我們學院更多的同學了解和認識特殊群體，在這個學雷鋒的月份里傳揚大家的愛。

4、4月，我們社將分批組織會員參觀揚州特殊教育學校，與那里的無聲的孩子進行交流,會員將把自己最最真摯的愛獻給世間最最純潔的心靈(屆時還會組織會員進行“折千紙鶴”或“十字繡”比賽)。

5、4月—5月，無聲或有聲到底誰包含的愛更多這個話題到底有無定論我們會組織會員進行關于此的辯論賽,唇槍舌劍,讓你在智慧的戰場上大顯身手。

以上就是我們社團這學期的工作計劃，我們相信在大家的共同支持共同努力下，我們一定會盡最大的力完成這些計劃，呈現給大家一個實在，可以學到東西的社團！

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇三

又到年底了，經過一年的努力工作，是時候做一次全面的總結了，并且每一個員工都要對自己的工作進行階段性的總結，在總結中發現問題，吸收經驗教訓。下面給大家分享關于前臺文員年終總結與下年工作計劃，方便大家學習。

加入公司一年多來，在各位領導的關心下，全體同事的幫助下，我迅速適應工作崗位，全身心的投入到工作中，恪盡職守。現將一年以來的工作情況作以下總結：

一、工作內容。

1.負責三位老總辦公室的清潔衛生和文檔整理;。

2.接聽，轉接電話和接待來訪人員;。

3.負責設計部門的電子文件收發;。

4.負責傳真文件的收發;。

5.負責公司公文，信件的分送;。

6.負責圖書室圖書的收集，歸檔，整理工作;。

7.做好會議紀要;。

8.負責公司生活用品的采購工作;。

9.管理各種辦公用品，合理使用并提高使用效率，提倡節儉;。

10.統計每月考勤并做工資表;。

11.統計每日用餐人數并做進餐統計表;。

12.其他工作等。

二、工作匯報行政部是公司的綜合管理部門，文員工作的特點是事無大小，瑣碎繁雜。

1.工作上，我始終堅持勤奮，務實，高效的工作作風，認真做好本質工作;。

2.思想上，服從領導分配，做事不計得失，不挑輕重;。

4.生活上，我堅持謙虛，樸實的作風，擺正自己的位置，尊重領導，團結同志，以誠待人，正確處理好與同事的關系。

三、存在問題。

通過一年來的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是由于身體原因，影響了工作熱情，做事情不夠積極，希望在今后的日子里改進提高，爭取把工作做得更好。

20_年已經過去，在這一年里，_大酒店在_。

公司和_。

公司的共同經營下有了較大的變化，兩家股東投入大量的資金對酒店部分設備設施進行了更新和改造，荒廢多年的三樓經過裝修營業，彌補了酒店娛樂項目的空缺，使酒店的服務項目更加完善，針對客房異味的問題，通過打開窗戶通風得到了根本的解決，同時對客房舊電視進行了更新……，所有的這些給酒店帶來了生機和希望。

酒店設備的更新、服務項目的完善、員工服務水準的進一步提高，使_。

大酒店在2018年的星評復核中取得有史以來的最好成績第二名，使_。

大酒店在酒店業有了較高的聲譽。所有的這些都是店級領導的有效管理和酒店各部門員工的努力是分不開的。所以酒店較注重員工的精神文明建設，給員工創造了良好的生活空間，將酒店的洗衣房改造成一個寬敞的員工餐廳和員工活動的兩用室，并添置了桌球、乒乓球桌、棋牌等娛樂項目，并多次開展各項比賽，即增強了員工的體質又豐富了員工的業余生活，酒店還將太陽能熱水安裝到了員工宿舍，解決了員工冬天洗澡的問題。所有的這些員工只能通過認真工作來回報酒店。今年來前廳部在人員不斷更換的情況下，所有的員工仍然能夠克服困難、團結進取，圓滿的完成酒店交給的各項接待任務，全年共接待了vip團四個，會議無數次，在整個接待過程中受到客人的好評，一年來前廳部做好了以下幾項工作：

一、加強業務培訓，提高員工素質。

前廳部作為酒店的門面，每個員工都要直接的面對客人，員工的工作態度和服務質量反映出一個酒店的服務水準和管理水平，因此對員工的培訓是我們的工作重點，今年來針對五個分部制定了詳細的培訓計劃：針對總機，我們進行接聽電話語言技巧培訓;針對行李處的行李運送和寄存服務進行培訓;接待員的禮節禮貌和售房技巧培訓;特別是今年七月份對前廳部所有員工進行了長達一個月的外語培訓，為今年的星評復核打下一定的基礎，只有通過培訓才能讓員工在業務知識和服務技能上有進一步的提高，才能更好的為客人提供優質的服務。

二、給員工灌輸“開源節流、增收節支”意識，控制好成本。

“開源節流、增收節支”是每個企業不矢的追求，前廳部員工積極響應酒店的號召，開展節約、節支活動，控制好成本。為節約費用，前廳部自己購買塑料籃子來裝團隊的鑰匙，減少了鑰匙袋和房卡的使用量，給酒店節約了費用原來不管是團隊還是散客，每間房間都必須填寫房卡和使用鑰匙袋，通過團隊房不使用房卡和鑰匙袋后，大大節省了費用，房卡0.18元/張，鑰匙袋0.10元/個，每天團隊房都100間以上，一年可節約一筆較大的費用;商務中心用過期報表來打印草稿紙;督促住宿的員工節約用水電;控制好辦公用品，用好每一張紙、每一支筆。通過這些控制，為酒店創收做出前廳部應有的貢獻。

三、加強員工的銷售意識和銷售技巧，提高入住率。

前廳部根據市場情況，積極地推進散客房銷售，今年來酒店推出了一系列的客房促銷方案如：球迷房、積分卡、代金券、千元卡等促銷活動，接待員在酒店優惠政策的同時根據市場行情和當日的入住情況靈活掌握房價，前臺的散客有了明顯的增加，入住率有所提高，強調接待員：“只要到前臺的客人，我們都要想盡辦法讓客人住下來”的宗旨，爭取更多的入住率。

四、注重各部門之間的協調工作。

酒店就像一個大家庭，部門與部門之間在工作中難免會發生磨擦，協調的好壞在工作中將受到極大的影響。前廳部是整個酒店的中樞部門，它同餐飲、銷售、客房等部門都有著緊密的工作關系，如出現問題，我們都能主動地和該部門進行協調解決，避免事情的惡化，因為大家的共同目的都是為了酒店，不解決和處理好將對酒店帶來一定的負面影響。

五、加強各類報表及報關數據的管理。

成績是喜人的，但不是之處我們也深刻地意識和體會到：

1、在服務上缺乏靈活性和主動性;。

2、總機的設備老化造成線路不暢，時常引起客人投訴;。

3、個別新員工對本職工作操作不熟練;。

4、商務中心復印機老化，復印機效果不好，影響到商務中心的收入。

根據酒店給營業部門制定了新的銷售指標和任務，2018年對前廳部來說是一個重要年，為能配合銷售部完成任務，特制定出2019年工作計劃：

1、繼續加強培訓，提高員工的綜合素質，提高服務質量;。

2、穩定員工隊伍，減少員工的流動性;。

3、“硬件”老化“軟件”補，通過提高服務質量來彌補設備老化的不足;。

4、提高前臺員工的售房技巧，增加散客的入住率，力爭完成酒店下達的銷售任務。

歲月如梭，轉眼又快迎來了新的一年。在即將過去的2019年里，我在公司領導是同事的關心和熱情幫助下，順利完成了前臺接待相應的工作。現在對2019年的工作作出總結。

一、前臺工作的基本內容。

二、前臺工作的經驗和教訓。

在到_。

x企業工作前，雖然也有過前臺接待的工作經驗，但是，還是需要不斷學習和努力的。比如綜合素質方面，責任心和事業心有待進一步提高，服務觀念有待進一步深入。在工作期間，讓我學會的如何更好的溝通，如何踏實的積極進取。

基于對前臺接待工作的熱愛，我會嚴格要求自己不但要遵守公司的相關工作制度，還要更積極踏實的對待工作。努力提高工作素質，加強對工作的責任心和事業心。我將進一步更好的展示自己的優點，克服不足，揚長避短。與公司及同事團結一致，為公司創造更好的工作業績!

前臺之所以被稱之為“前臺”，我想，在做好此項工作之前，首先應該對這個職位有個正確的認識，才有可能更好地發揮自己的潛力去做好它，完善它。我覺得前臺，不能單從字面上去理解它，認為它只是公司門面，只要外表裝飾得漂亮就夠了，而忽略了它的內在，這恰恰是最重要的東西。前臺作為公司整體形象的最直觀體現，前臺人員對來電、來訪人員所說的每一句話、做的每一動作都會給對方留下深刻的印象，他們的印象不僅是對前臺服務人員的印象，更是對公司整體的印象，所以前臺服務人員在工作的過程中扮演著相當重要的角色。

前臺是公司幾乎所有信息的集中地，也是信息流通的主要窗口。通過在前臺工作的實習，可有利于新員工對公司內部組織結構的迅速了解，也有利于加強對公司新老客戶的認識。作為前臺人員，我覺得前臺人員在處理這些信息的過程中，要注意多聽多想多看，因為只有這樣，才能在接收到某一信息時就能迅速地做出反應。比如，在多聽上，要注意傾聽辦公室里是否有同事正在講電話，當有電話進來找這位同事時，就能迅速的將這一信息傳達給對方，針對事情的急緩，做出合理處理;在多想上，要注意聯系自己所觀察聽到的信息，多想想有尺度的去處理來電人員的信息。;在多看上，要時刻注意觀察公司內部人員的流動情況等。

前臺的服務對象具有復雜多樣性，大到公司老板、重要客戶，小到送水員、清潔工，而針對這些不同客戶卻只有一種營銷方式，那就是直銷。因此，在工作過程中，前臺人員一定要注意自己的言行舉止，因為自己所做的每一細節都代表著公司形象，所以對待每一客戶都要認真對待，以同樣的熱情、周到的服務去為客戶服務，讓客戶對自己、對公司都留下美好而且深刻的印象。在這一過程中，我覺得同等對待很重要，因為在工作的過程中有很多時候都是很難在第一時間就分清對方的身份，特別是在電話或與來訪人員溝通的過程中，所以只有保持用熱情積極的態度、周到的服務去對待每一位客戶，才能做到盡善盡美，才能讓雙方都能在溝通中享受到快樂。

前臺的工作紛繁蕪雜，在這些混雜的工作過程中要善于總結，勤于思考，在不斷的學習過程中逐步提高自己，將這些繁雜的事情逐步的程序化，一體化。對自己處理不當的事情要及時的改正，努力不再犯同樣的錯誤，其實這些東西說起來都很容易，但在實際的工作中真正要做到這點卻不是件容易的事，所以在跟進工作的過程中，也要注意跟進自己。在做許多事情的時候要多站在對方的角度去考慮問題，盡可能的做到讓自己的服務對象滿意!

在這歲末之際，從去年開始擔任管理部前臺文員以來，工作認真負責，任勞任怨，在這歲末之際將去年的工作總結如下：

1、認真負責的完成了文員的例行工作，具體如下：

認真做好來電的接聽、訪客的接待工作，做好訂飯、訂水工作;。

做好文具的購買計劃和消耗總結工作;。

做好每月的考勤工作;。

做好長途電話的管理工作;。

將公司內的圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規范化;。

協助做好招聘工作;。

做好辦公室內務管理工作。這其間，因為排氣扇導致電源跳閘多次與裝修公司、物業管理處協調;注意植物的保養、更換及辦公室內的清潔、保潔;注意復印機、打印機、熱熔裝訂機等辦公設備的保養。

2、在完成以上工作的同時，還圓滿完成公司臨時安排的工作，比如說：

組織每個月的團隊活動。先后組織到暨南大學打球、天河公司游泳、天河公司燒烤、員村文化宮打球、從化溫泉度假，都取得了較好的效果，加強了同事之間的交流，活躍了公司氣氛。另外，9月底曾策劃員工歡送大會，歡送吳濤等離職員工。

辦好公司的內刊。從七月到十二月，一共辦了五期內刊。經調查，普遍認為水平尚可。但因為大多數人工作較忙或其他原因無法投稿，造成每一期內刊的都存在稿源不足的問題。未能想方設法調動員工的寫稿積極性，除了自身原因之外，也與管理層等其他因素有關。

公司網站的建設。由于沒有制作網頁的經驗，所以存在很多技術問題不知如何實現。在不斷學習的過程中，修改了主頁，實現了公司產品等部分鏈接。因為公司形象需要重新策劃，此項工作暫時告一段落。

3、同時還協助其他部門工作。

銷售部成立后，曾參與銷售部的銷售例會，整理會議記錄及銷售部一些常用資料、表格;。

協助開發部制作國資、燈飾erp等項目的部分圖片;。

協助市場部進行國資宣傳資料的排版、整理;。

另外還參與了公有物業產品化的測試及《授權管理》等幾次幻燈片的制作。

總的來看，在過去的一年里，我的工作是盡職的，但也有不少的遺憾。考勤的管理一開始并不規范;長途電話也因為疏于管理存在一些不良現象。

調到開發部，這是上級對我工作的肯定，對我個人而言是新的開始，也是新的挑戰。除了要努力扮演好開發部“文檔管理員”這一角色以外，希望我能在開發部掌握更多的技術知識，做好個人工作計劃，不斷提升自我。

前臺是展示公司的形象、服務的起點。對于每一位來訪萬達的客人來說，前臺是他們接觸我們公司的第一步，是對公司的第一印象，是非常重要的。所以前臺在一定程度上代表了公司的形象。同時，公司對來訪客人的服務，從前臺迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對其重要性的認識，所以我一定要認真做好本職工作。

一、努力提高服務質量。

認真接聽每一個電話，并且熟記每個部門的分機號，嚴格接照公司的要求為每一位來訪客人打電話核對樓上的聯系人，并認真的為每一位來訪客人辦理臨時訪客證。來訪的客人參觀或者地方上訪時我將時刻注重堅持良好的服務態度，將熱情的接待。巧妙回答客戶提出的問題。做到笑臉相迎、耐心細致、溫馨提示等。在業余時間我將加強學習一些關于電話技巧和禮儀知識。最近公司組織英語培訓，我堅持每一節課都去參加，在那里認真學習，不斷的為本身充電，以適應公司的快速發展。

二、努力打造良好的前臺環境。

要堅持好公司的門面形象，不僅要注意自身的形象，還要堅持良好的環境衛生，讓來訪客人有種賞心悅目的感覺。

三、以大局為重，不計較個人得失。

不管是工作時間還是休假時間，如果公司有臨時任務分配，我將服從安排，積極去配合，不找理由推脫。作為萬達的一員，我將奉獻本身的一份力量為公司效命。平時積極參加公司組織的活動，加強同事之間的感情和部門之間的溝通。并且多了解公司的基本情況和經營內容。為了往后能更好的工作不斷的打下基礎。

做前臺工作也快一年了，工作范圍較小;工作內容也比較少。但本身也有不足的地方，工作時集中力不夠，會犯迷糊;有時候解決問題還有所欠缺，我希望以后能夠更認真上班工作，勤力做事。為公司做的多些。

在15年我要不斷提高自身形象，做好15工作計劃，提高工作質量、效率。還有增強責任心。

(1)努力提高服務質量，做事麻利，有效率，不出差錯。服務態度要良好，接待客人要不斷積累經驗，要給客人留下良好印象。接電話時，也要不斷提高用語技巧;巧妙的問答客人。盡量讓每一個客戶滿意。

(2)加強禮儀知識學習。如業余時間認真學習禮儀知識，公共關系學。了解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。也可以上像玫琳凱的課，講的知識都是很實用的，上了課后會讓人更自信，令一個人有氣質。

(3)加強與公司各部門的溝通。了解公司的發展狀況和各部門的工作內容，有了這些知識儲備，一方面能及時準確地回答客戶的問題，準確地轉接電話。另一方面也能在力所能及的范圍內，簡要的回答客戶的問題，同時也能抓住適當機會為公司作宣傳。

雖然前臺的工作比較輕松，但大小事都是要認真才能做好。所以我都會用心的去做每一件事。在以后的日子里我將加強學習，努力工作!

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇四

我是一位普普通通的會計工作人員，從事經濟管理工作二十余年，深知會計工作艱難，會計人員是隨時會被站在被告席上，只有在工作中十分仔細，不辛苦，一心一意的工作。下面，我將近段時間個工作總結報告如下，敬請各位提出寶貴意見。

我在事業單位從事經濟管理工作五年;在工業企業從事經濟管理工作十三年;企業破產后從事物業管理、建筑業管理、經濟管理、公司等財務工作四年。經歷了我國新舊會計制度的變革，從會計手工記帳核算到企業會計電算化核算的發展過程。會計核算采用微電算化，大量減輕了會計工作者的重復腦力勞動，能抽出更多時間更新知道，參與企業經營管理，參與長短期決策，參與企業全面預、決算，參與企業的方針政策的制定，更能體現會計職能反映和監督在企業中的作用。我喜愛這份工作，愿意用我所學的知識奉獻給社會經濟建設。

我在事業單位從事會計管理工作五年來，在站長和黨委的領導下，全面負責江津市漁種站財務會計核算工作，負責制訂每年各部的生產經營承包計劃和經濟責任制，完善站里的經濟管理制度;負責核算供、產、銷及利潤的分配全過程和工程建設的核算;負責全站的社會統籌，勞動工資管理等。我站是事業單位，企業管理，擁有職工約五十人，單位小會計人員共兩人，出納一人，會計一人。在會計核算方法采取的是記帳憑證核算形式，材料按實際成本核算，成本按產品法核等。

在編制每年的財務計劃上，用上了在學校所的知識，對全站費用開支進行科學的劃分，將費用分為固定性費用、變動性費用、混合性費用，獲得站里盈虧保本點、保本量、保本銷售額，目標利潤，進行全面彈性預算，然后將各項指標分別下達落實到各經營承包中去。在會計工作中做到了事前預算，事中控制，事后分析;找差距、查原因、提出解決方案及合理化建議。在我任職期間，每年在會計核算上都得到江津市農牧漁業局的表揚。由于我家中幾子妹都在永川化工廠和四川省天化所工作，為了更好照顧父母，于一九八八年調入永川化工廠工作。

我在工業企業從事會計經濟管理工作十三年來，在廠長和黨委的領導下，開始從事永川化工廠財務會計核算工作。該廠是大二的化工企業，先后在廠里從事工資基金的核算、結算資金的核算、物資材料采購的核算、成本核算、銷售核算、貨幣資金的核算、總分類和明細分類帳的核算、對整個企業資金的運籌、xx年廠里開始采用會計核算電算化技術，為了適應會計核算電算化技術，自己平時抽出業余時間通過自學，現也能在工作中獨當一面，能單獨熟練地掌握會計電算化核算和基本的數據庫操作技術等工作。

由于工作上需要，在九九年全面負責廠里的財務處領導工作，在財務處領導崗位上，合理地組織財務處會計核算工作，按時準確地編制各類會計報告，運用國家給予企業的政策，為廠里里豁免地方稅20多萬元，新產品稅減免10多萬元，利用合理、合法手段，籌集企業經營資金。在各種會計核算中，能認真對待各種復雜的經濟業務，搞清經濟業務的來朧去脈，做到心中有數，能按國家的方針政策、法律、法規辦事，對自己從事的工作能用會計人員的職業道德嚴格要求自己。在國有工業企業從事會計經濟管理工作十三年中，永川化工廠財務核算，是按國家的方針政策、政策、法律、法規、會計制度的規定，嚴格執行的。在財務帳套的設置和各式各樣項經濟業務的處理上，都遵守了會計制度的規定，每年上級主管部門和當地稅務部門對廠進行重點檢查，會計師事務所年終審計，給予財務核算很高的評價。

這幾年來，由于財務部門堅持會計原則，按會計制度的要求辦事，拒決企業某些領導為謀求個人利益的違紀、違規、違法等行為，對財務部門意見很大，在廠里進行曲不正當的反宣傳，在職工中形成永化廠財務帳是假的、帳目不清、混亂的現象，給財務部門在企業經濟管理上設置大大小小的障礙，企業經濟管理失控。永化財務部門先后換了四個財務負責人，現在這個財務負責人是從一年倒閉的企業被下崗后，通過私人關系，調入永川化工財務部門負責財務工作，職稱是會計師，但業務水平一般，對會計電算化不會，膽子還特別大，大到虛開增值稅票，進行增值稅進項稅抵扣，強行會計人員進行帳務處理，這是違背稅法，是一種犯罪的行為;對企業待處理財產盈虧，不經上級主管部門審核審批，強行要求會計人員進行帳務處理;進行了財務改革已發現供銷部門在財務上交了現金，財務上未入帳的現象;廠里某些部門對外工程或設備加工，財務上已無法進行監督，已失去會計的監督職能。現我深深地體會到，國有企業不重視企業管理，只重視規模效益，不重視市場的變化，搞一些虛假的經濟責任制，不求實際，企業閉門造車的搞生產，更不重視財務工作者的腦力勞動，每年財務部門給廠里提了不少合理化建議，廠里都不完全認真予以采納，這是國有企業體制造成。

如國有企業在材料采方面，是一種盲目性的，生產部門提出急需材料，供應部門采購回來，價格上由供應部門確定，沒有嚴格的監督措施，造成材料物資積壓，資金形成極大的浪費，企業資金自然而然就越來越緊張。時間一久，這些材料生產上用不上了，只有等待統一報損。國有企業管理不合理，跟不上社會發展形勢，是國有企業的人和管理體制造成，也是目前國有企業最普遍的現象，在銷售方面，銷售部門從不主動去爭取市場，占領市場，拓展市場，任由市場變化，最終使國有企業在市場上所占的位置越來越小，面臨困境。這類問題在國有企業我如牛毛，都是國有企業的人和體制造成，在這種體制下，形成人浮于事，人心不定，雖然有自己的理想，卻得不到應有的發揮，也不可能得到實現。我曾經抽業余時間，對廠歷史資料進行過認真研究分析，由于國有企業管理上失控，造成廠損失每年大約在800萬元左右，形成費用年年增，利潤年年少，負債年年增，市場年年小，企業已形成無法挽救的局面。

作為一位普普通通的會計人員，在這種環境中生存和工作，自己的專長和專業水平得不到應有的發揮，使自己在工作中感到十分苦腦，思想十分矛盾，想詢求一個自己能發展的空間，在實際業務工作中，邊學習邊工作，積累經驗，不斷更新自己的專業知識和業務水平，為社會經濟建設出一份力。

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇五

我從xxxx年年初加入公司食品銷售部的團隊，已快二年了。光陰似箭啊，轉眼間，xxxx年也快過去了。此刻的我回憶起這些令人即興奮又緊張的日子，思緒萬千。對于即將過去的xxxx年的回憶，感到，忙碌了一年，雖耗費了許多的精力和時間，但卻未近人意；也有對新一年的希望，希望能有機會重新開始。回首走過的路，無論成功還是失敗都將成為我工作的基石。只有總結經驗，分析過失，才能堅定信心，努力細致的工作，直到成功！

回顧這一年的工作歷程，我深深的感到公司的蓬勃發展和全體同事團結、熱氣、拼搏、向上的精神。我作為食品銷售部門的一名普通員工，在公司領導和同事的鼓勵和幫助下走過了這一年。

結合xxxx年的工作，歸結起來主要包含在以下幾個方面：

一、xxxx年渠道工作內容回顧及概述：

從xxxx年11月底接手兩個鎮的bc類商場，至xxxx年六月底。基本上xx年的歲末，僅僅在熟悉市場情況、建立初步客情和掌握bc商場的操作方式。真正的做市場，還是從xx年開始。剛剛接手市場時，恰逢公司涼茶商超價格體系的調整，從家庭裝28元調整到30。4元供貨。由于經銷商和郵差商的鼎力支持和配合，加上之前同事市場上的努力。所以價格很快就調整了過來。我在熟悉客戶整體情況和了解我司產品的家庭消費潛力特性后，便根據市場情況將所負責的35家客戶做分級規劃。一級為重要客戶，有12家。二級為高潛力客戶，有14家。三級為潛力培養客戶，有9家。經過與客戶的多次深入溝通，加上公司的支持和客戶的多多配合，在這上半年，一級客戶的實際銷貨量同比平均增長了125%，最佳的客戶從原月銷70件到銷190件，增長到原銷量的2。7倍。二級和三級客戶分別增長了95%和65%。。潤喉糖的鋪貨率也達到了100%。可惜的是，由于我個人能力所限，很多客戶還沒能發揮出最佳的銷售潛力。

司支持的相關費用提報時間是簽約時間的一個半月前，由于個人能力和專業知識薄弱，市場洞察力差，和對市場的把握度不準確，使一些費用的利用不太合理，沒有運用到刀刃上，使客戶的培養方面沒有做好，致使銷量沒有出現明顯的增長，使我深深地感到有愧于公司和上司對我的信任和栽培。

二、學到的經驗：

通過從事這一年的商場銷售工作，我從中學到了相當多的專業知識，讓我深深的感到做銷售工作容易，想做好就是一件不容易的事情。結合公司給我們的多次培訓和我自身的感悟，我總結了十條經驗：一細二勤三多四強。一細即心細，二勤就是眼勤、手勤，三多是要多與客戶深入溝通、多學習專業技能技巧、心態要多調整、要時刻保持樂觀和積極，四強是自信心強、洞察力強、分析規劃能力強、執行力強（和公司的六強不一樣）。

1細。

比如，我們跑商場的同事經常要做的事：賣場的庫存管理，我經常要去賣場倉庫去查庫存，由于送每批貨的時間不一樣，可能有的賣場由于倉庫太擠，他將每批貨放的位置不一樣，如果我們沒有仔細的在整個倉庫查看，誤認為只有一個地方有我們的貨。這就會造成日期先進先出沒有做好，結果日期混亂，還會造成庫存積壓，所以一定要細心。

2勤。

1）是眼勤，要多觀察，俗話說：商場如戰場！信息是非常重要的，一個重要的信息就可帶來豐厚的利潤，所以在日常工作過程中，一定要細心的去觀察競品的相關動態。尤其是價格的調整、陳列、促銷政策等等。

2）是手勤，我們做快消品的，經常要去動手做陳列，占排面，爭取陳列到最佳曝光點，吸引消費者的眼球。所以，要多動手，多布置相關的廣宣物料。才能使銷量出現增長。

3多。

談而達到我們的目的，就要更專業。公司給了相當多這方面的培訓，使我受益非淺，讓我學會了如何與別人交流，讓我受用一生。3）是多調節心態，做銷售這行，會經常面對很多方面的壓力，客戶的挑剔、拒絕、不支持、事情的拖延。有時候，有一個很好的促銷方案，自己很有信心，可是去和客戶談時，客戶一口就給拒絕了，一句話都不聽。這時候，就要努力調整心態，多了解客戶拒絕的原因，多分析，才能扭轉尷尬的局面。我之前經常會遇到這樣的事，有時候搞得自己一點信心都沒有，還是同事和主管給了我很多的鼓勵，給我信心，使我又有了高昂的激情，才得以戰勝各種困難。使我學到了不良心態的解決方法。

4強。

1）自信心強，做銷售，沒有信心，什么都做不了，有了自信心，才能在絕望中奪得生機，在痛苦中抓住歡樂，在壓力下擺脫煩惱，在失敗中找到希望。這里要感謝各位同事和主管對我的鼓勵和支持。2）洞察力強，做快銷品，要對市場情況敏感度高，客戶對我產品的陳列、價格、促銷策略的調整，競品在市場上的反映，都要隨時的掌握。比如，一個好的陳列位，很多廠家都想要，但當時還有陳列其他產品，協議快到期了，這時候，為了得到這個位置，就要多了解情況，如果能夠先了解到該產品的協議期限，那么就可以優先得到該位置。3）分析規劃能力強，我進入ka后，對這方面的了解學到了相當多的知識。

對客戶、市場了解了，就要多分析，理出一個詳細的、可執行性銷售計劃，然后按部就班去執行，這樣就能節約更多的時間和精力，并且達到理想的效果。特別是對數據系統的建立，使我更準確的了解產品在每個客戶的銷售潛力和我產品的成長狀況，非常利于下一步的工作計劃。4）執行力強，這是公司最倡導的，不但有利于公司及產品的成長，也使我得到了對自身的鍛煉。我以前很懶惰，特別不喜歡洗衣服，老是將衣柜里的衣服穿完了，沒得穿了，才一起洗。經過工作上的一些緣故，慢慢的這個毛病也改掉了。

三、自身的不足：

在近一年的工作中，自我感覺也出現了很多問題，主要有以下幾個方面。

1、忙忙碌碌。

每天在公司上班總是覺得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是具體干了什么，卻也說不出個所以然，通過主管多次的指導，發現主要是因為沒有處理好緊急但是不重要的事情和不緊急也不重要的問題，每天大量的時間都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙忙碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我準備按照主管所教的，把每天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理安排和利用自己的時間。

2、缺少經驗。

在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和商場的采購或門店的主管打交道，經常遇到些一時難以解決問。回來時，主管問起來，老是很多小問題。到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，因為這種時候需要多方面的知識和經驗以及很多的專業理論知識，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希望公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我快速的成長起來。能更好的為公司工作。

3、懶惰。

在以上總結的經驗中，平時在執行的時候有時不能夠百分百做到，希望領導在以后的工作過程中能夠經常給予指正。

轉眼一年即將過去，我們將滿懷信心的迎接20x年的到來。在過去的一年里，我們有高興也有辛酸，總體來說，我們是圓滿完成了公司所定的銷售任務，在x的x年時間里我們一直堅持真誠專業的態度對待每一位顧客，力求提供符合他們的款式經過努力的鍛煉自己，基本能夠掌握顧客的心理，利用顧客的心理抓住每一位有意購買的顧客，努力提高我們x的銷售，進一步提升品牌的知名度。在x這個展示才華的大舞臺中，也結識了許多新朋友，同時也感謝和我并肩奮斗的同事和領導。

以下是我對x的年底總結：

一、認真學習，努力提高。

我們必須大量學習專業知識，以及銷售人員行業的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰。

二、腳踏實地，努力工作。

作為一名合格的銷售人員，必須熟悉專業知識，勤奮努力，一步一個腳印，對領導下達的任務，認真對待，及時辦理。

三、存在的問題。

通過這一年的工作，我也清醒的看到自己的不足之處，只要是針對有意購買的顧客沒有做到及時的跟蹤回訪，所以在以后的工作中將做好記錄，定期回訪，使他們都成為我們的老顧客，總之，在工作中，我通過努力學習收獲非常大，我堅信只要用心去做就一定能做好。

做好本職工作我概括出三大點：

1.熱情服務每一位顧客，我們每天都在接待著形形色色的顧客，不管顧客有多叼難，也不管顧客是不是我們的潛在客戶，我們都要熱情服務，面帶微笑的為他們講解。

2，對工作充滿激情，不管每天我們的工作有多么的乏味，我們都應該保持高度的責任心和滿腔的熱情。

3.控制好自己的情緒，對待每一位顧客我們都要一視同仁，不驕不燥，耐心的對待每一位進店的顧客。

顧客是我們的衣食父母，我們只有服務好顧客，使顧客認同我們的商品購買我們的商品，我們才有錢可賺，我們有了客戶，就可以保障我們銷售工作，我們就可以拿得到工資!我們工作做好了，銷量提升了，我們就可以拿得到更多的獎金。顧客是上帝，上帝永遠是對的，是有理的，所以我們不要以上帝去爭論是非，因為你如果得罪了一個顧客，就有可能失去的是以批消費者，所以我們銷售人員一定要將這句話作為一切的工作前提。如果一個很挑剔，同時又很謹慎的客戶，我們一定要盡力把任何事情做好，對自己也是一個鍛煉。當我們說的顧客啞口無言，做事又令顧客滿意的時候，證明我們有能力，而且能讓我們的顧客信服，我們的銷售也會源源不斷地。千萬不能小看每一位顧客，我們應用真誠去打動他們。認認真真地對待每一位顧客，讓每一位顧客滿意。

像x開會時講了她所親生經歷的那一件事情，我覺得那是因為x的真誠感動了他們，挽回了最大的損失。為什么x能對待每一位顧客都做到用真誠的心去打動顧客我們卻不能?我們還是沒有真正的投入到工作當中，也沒有明白我們所想要的是什么。我們只要知道和懂得了我們每天來上班時為了什么，這樣才會做到像x那樣，我們才會可以拿到我們應得的獎金。所以我們要真誠對待每一個客戶，把顧客當成自己的朋友，只有這樣才會取得成功。我們大家不管在哪各行業只要我們做一行愛一行，在工作中我們盡自己最大的努力主動負責的心態去做好每一件事，相信肯定會得到大家的認可的。像x所給我們講沃爾瑪創始人說的：一個顧客的背后就是一個市場，我們的老板只有一個，那就是我們的顧客，是他付給我們每月的薪水，只有他可以解雇上至董事長的每個人，做法很簡單，只要他改變購物習慣，換到別的商店購買就是了，我們大家要時刻牢記這戶話，懂得我們的薪水是誰給的，這樣我們才會拿到更多的報酬的。我們每一位員工都應：

1.熱愛本職工作，熱愛銷售。

任何一個人只有在做自己喜歡的事情的時候才會用心的去做，所以作為一名銷售人員首先是要熱愛銷售，喜歡與人交流與人溝通，敢于承受其中的壓力，勝不驕敗不餒，只有做到這些，我們才會有好心情。

2.有一顆感恩的心。

x為我們提供了這樣一個碩大的舞臺，客戶為我們提供了施展才能的地方，所以我們要有一個感恩的心，有了這顆感恩的心，我們就回去努力，去拼搏。

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇六

在進行出納崗位工作的人員，必須要具有較強的責任心的細心。今天本站小編給大家為您整理了出納。

時光一晃而過，轉眼間我們送走了20xx年迎來了嶄新的20xx年，作為公司的新人，我深深地為我的企業感到自豪，為我的崗位感到光榮和驕傲，在同事和領導不斷地幫助下，我已成長為一名能勝任出納工作的企業的一員了，在此對我個人在這一個月的工作做出總結，對20xx年的工作做出計劃。

20xx年12月，我在領導的正確領導下，在和同事們的團結協作和相互幫助中，較好的完成了下半年的各項工作任務，在業務素質和思想政治方面都有了更進一步的提高。現將上崗工作以來取得的成績和存在的不足總結如下：

一.思想政治表現、品德修養及職業道德方面。

本人認真遵守內務條令，按時出勤，有效利用工作時間;堅守崗位，當需要加班完成工作按時加班加點工作，能夠按時完成;愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心。積極主動學習專業知識，工作態度端正，認真負責地對待每一項工作。工作中任勞任怨，不計較個人得失，積極參加單位組織的各項政治學習，積極要求上進。

二.工作能力和具體業務方面。

我在財務部門的工作崗位是出納。崗位責任是現金的管理和收支，銀行業務辦理及結算，現金及銀行。

日記。

帳的登記和財務核對，手寫支票工資及獎金的核對和發放。回顧這一個月的工作，我虛心學習新的專業知識，積極配。

合同。

事之間的工作。首先，在領導的幫助下，我更了解了出納崗位的各種制度及日常的工作流程，學到了很多工作中的知識，我更加的熟練了出納工作。同時，充分的認識到在出納這個工作崗位上一定要做到堅持原則，責任重于泰山，要有“工作崗位沒有高低之分，只有分工不同”的工作意識，這樣才能更好的完成本職工作，體現人生價值。

其次作為出納，我在收付、反映、監督等幾個方面盡到了自己應盡的職責，過去的幾個月工作里在不斷的改善工作方式方法的同時，順利的完成了如下工作：1.嚴格的執行現金管理和結算制度，定期向主管會計核對現金與賬目，發現金額不符時，做到及時反映，及時處理。2.及時回收單位各項收入，開出收據，及時回收現金存入銀行。3.根據各部門和各人提供的依據，井然有序的完成了職工工資和其它應發放的經費的發放工作。4.堅持財務手續，嚴格審查，對不符合手續的憑證不予付款。

三.存在的不足與20xx年計劃：

回顧檢查自身存在的問題，我在專業領域的學習不夠。我個人的理論基礎，專業知識、工作方法尚存在一定的欠缺。針對以上問題，下半年的努力方向及工作計劃是：

1.加強理論學習，進一步提高工作效率。通過相關專業知識的學習，虛心請教領導和同事，增強分析問題和解決問題的能力。參加會計的再教育學習，提高自己的專業技能。2嚴格執行現金管理制度，認真掌握庫存限額，按現金收付記賬，憑證辦理收付，金額方面要當面點清，防止工作出現差錯。遵守各項。

規章制度。

凡事按程序辦。做到平時工作更認真仔細作為對發票最后一關審查一定要堅持原則即使是已經審核過的發票如果存在要素不全內容籠統等發票堅決不予報銷。

3、做好現金、銀行存款日記賬做到日清月結保證賬證相符賬款相符存取與銀行賬目相符的工作。

4、及時核對銀行存款做到賬款相符管理好相關憑證防止丟失。

5、與部門會計人員密切配合做到相互支持、配合。

6、完成領導臨時交辦的其他工作.

以上是我工作以來的一些體會和認識，也是我不斷在工作中將所學的知識與實踐相結合的一個過程。在以后的工作和學習中我還將不懈的努力和拼搏，我的20xx年將在充實、喜悅、收獲中度過。在此，祝愿怡然酒業如豐收的葡萄一樣碩果累累，20xx年蓬勃發展、再創佳績，再次也真誠的感謝幫助過我的部門領導，感謝你們對我工作期間的幫助及指導，才能讓我有了今天的進步和成長。

我是一位普普通通的會計工作人員，從事經濟管理工作二十余年，深知會計工作艱難，會計人員是隨時會被站在被告席上，只有在工作中十分仔細，不辛苦，一心一意的工作。下面，我將近段時間個工作總結報告如下，敬請各位提出寶貴意見。

我在事業單位從事經濟管理工作五年;在工業企業從事經濟管理工作十三年;企業破產后從事物業管理、建筑業管理、經濟管理、公司等財務工作四年。經歷了我國新舊會計制度的變革，從會計手工記帳核算到企業會計電算化核算的發展過程。會計核算采用微電算化，大量減輕了會計工作者的重復腦力勞動，能抽出更多時間更新知道，參與企業經營管理，參與長短期決策，參與企業全面預、決算，參與企業的方針政策的制定，更能體現會計職能反映和監督在企業中的作用。我喜愛這份工作，愿意用我所學的知識奉獻給社會經濟建設。

我在事業單位從事會計管理工作五年來，在站長和黨委的領導下，全面負責江津市漁種站財務會計核算工作，負責制訂每年各部的生產經營承包計劃和經濟責任制，完善站里的經濟管理制度;負責核算供、產、銷及利潤的分配全過程和工程建設的核算;負責全站的社會統籌，勞動工資管理等。我站是事業單位，企業管理，擁有職工約五十人，單位小會計人員共兩人，出納一人，會計一人。在會計核算方法采取的是記帳憑證核算形式，材料按實際成本核算，成本按產品法核等。

在編制每年的財務計劃上，用上了在學校所的知識，對全站費用開支進行科學的劃分，將費用分為固定性費用、變動性費用、混合性費用，獲得站里盈虧保本點、保本量、保本銷售額，目標利潤，進行全面彈性預算，然后將各項指標分別下達落實到各經營承包中去。在會計工作中做到了事前預算，事中控制，事后分析;找差距、查原因、提出解決方案及合理化建議。在我任職期間，每年在會計核算上都得到江津市農牧漁業局的表揚。由于我家中幾子妹都在永川化工廠和四川省天化所工作，為了更好照顧父母，于一九八八年調入永川化工廠工作。

我在工業企業從事會計經濟管理工作十三年來，在廠長和黨委的領導下，開始從事永川化工廠財務會計核算工作。該廠是大二的化工企業，先后在廠里從事工資基金的核算、結算資金的核算、物資材料采購的核算、成本核算、銷售核算、貨幣資金的核算、總分類和明細分類帳的核算、對整個企業資金的運籌、xx年廠里開始采用會計核算電算化技術，為了適應會計核算電算化技術，自己平時抽出業余時間通過自學，現也能在工作中獨當一面，能單獨熟練地掌握會計電算化核算和基本的數據庫操作技術等工作。

由于工作上需要，在九九年全面負責廠里的財務處領導工作，在財務處領導崗位上，合理地組織財務處會計核算工作，按時準確地編制各類會計報告，運用國家給予企業的政策，為廠里里豁免地方稅20多萬元，新產品稅減免10多萬元，利用合理、合法手段，籌集企業經營資金。在各種會計核算中，能認真對待各種復雜的經濟業務，搞清經濟業務的來朧去脈，做到心中有數，能按國家的方針政策、法律、法規辦事，對自己從事的工作能用會計人員的職業道德嚴格要求自己。在國有工業企業從事會計經濟管理工作十三年中，永川化工廠財務核算，是按國家的方針政策、政策、法律、法規、會計制度的規定，嚴格執行的。在財務帳套的設置和各式各樣項經濟業務的處理上，都遵守了會計制度的規定，每年上級主管部門和當地稅務部門對廠進行重點檢查，會計師事務所年終審計，給予財務核算很高的評價。

這幾年來，由于財務部門堅持會計原則，按會計制度的要求辦事，拒決企業某些領導為謀求個人利益的違紀、違規、違法等行為，對財務部門意見很大，在廠里進行曲不正當的反宣傳，在職工中形成永化廠財務帳是假的、帳目不清、混亂的現象，給財務部門在企業經濟管理上設置大大小小的障礙，企業經濟管理失控。永化財務部門先后換了四個財務負責人，現在這個財務負責人是從一年倒閉的企業被下崗后，通過私人關系，調入永川化工財務部門負責財務工作，職稱是會計師，但業務水平一般，對會計電算化不會，膽子還特別大，大到虛開增值稅票，進行增值稅進項稅抵扣，強行會計人員進行帳務處理，這是違背稅法，是一種犯罪的行為;對企業待處理財產盈虧，不經上級主管部門審核審批，強行要求會計人員進行帳務處理;進行了財務改革已發現供銷部門在財務上交了現金，財務上未入帳的現象;廠里某些部門對外工程或設備加工，財務上已無法進行監督，已失去會計的監督職能。現我深深地體會到，國有企業不重視企業管理，只重視規模效益，不重視市場的變化，搞一些虛假的經濟責任制，不求實際，企業閉門造車的搞生產，更不重視財務工作者的腦力勞動，每年財務部門給廠里提了不少合理化建議，廠里都不完全認真予以采納，這是國有企業體制造成。

如國有企業在材料采方面，是一種盲目性的，生產部門提出急需材料，供應部門采購回來，價格上由供應部門確定，沒有嚴格的監督措施，造成材料物資積壓，資金形成極大的浪費，企業資金自然而然就越來越緊張。時間一久，這些材料生產上用不上了，只有等待統一報損。國有企業管理不合理，跟不上社會發展形勢，是國有企業的人和管理體制造成，也是目前國有企業最普遍的現象，在銷售方面，銷售部門從不主動去爭取市場，占領市場，拓展市場，任由市場變化，最終使國有企業在市場上所占的位置越來越小，面臨困境。這類問題在國有企業我如牛毛，都是國有企業的人和體制造成，在這種體制下，形成人浮于事，人心不定，雖然有自己的理想，卻得不到應有的發揮，也不可能得到實現。我曾經抽業余時間，對廠歷史資料進行過認真研究分析，由于國有企業管理上失控，造成廠損失每年大約在800萬元左右，形成費用年年增，利潤年年少，負債年年增，市場年年小，企業已形成無法挽救的局面。

作為一位普普通通的會計人員，在這種環境中生存和工作，自己的專長和專業水平得不到應有的發揮，使自己在工作中感到十分苦腦，思想十分矛盾，想詢求一個自己能發展的空間，在實際業務工作中，邊學習邊工作，積累經驗，不斷更新自己的專業知識和業務水平，為社會經濟建設出一份力。

20xx年，距離在財務科就職已經一年了。在這一年里，工作勤勤懇懇，矜矜業業。每天早上按時上班，晚上按時下班。如有加班情況也是義不容辭。現對這一年的工作情況做詳細匯報，匯報內容如下：

一、時刻以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為行動指南，認真學習政治理論知識，參加有益的政治活動，不斷提高自身思想修養和政治理論。

通過進行政治理論學習和參加政治活動及各種競賽，本人在思想上、行動上與黨中央保持高度一致，同時使得政治思想素質和執法水平得到了極大的提高，加強了廉潔自律、拒腐防變的能力，增強了執法和服務意識，為做好財務工作奠定了思想基礎。

二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。

1、顧全大局、服從安排、團結協作。今年，根據財務科的工作安排，本人從原來的記賬崗位上調整到報賬崗位上。在崗位變動的過程中，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，掌握業務技能，并能團結同志，加強協作，很快適應了新的工作崗位，熟悉了報賬業務，與全科同志一起做好財務審核和監督工作。

2、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務報賬工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，堅決不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我所會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。

3、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。今年以來，由于場所整體搬遷和會計基礎規范化整改工作，財務工作的力度和難度都有所加大。除了完成報賬工作，本人還同時兼顧科里(版權聲明：本文轉載自學子網，版權歸原作者所有。)的內勤工作及其他業務。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，經常加班加點進行工作。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。

在完成報賬任務的同時，兼顧內勤，做好預算，管理勞教存款，出色地完成各項工作任務，起到了先進和榜樣的作用。4、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量，以高效、優質的服務，獲得了民警職工的好評。

三、遵紀守法、廉潔自律，樹立起勞教工作人民警察和財務工作者的良好形象。

本人作為勞教系統的一名財務工作者，具有雙重身份。因此，在平時的工作中，既以一名勞教工作人民的標準來要求自己，學習和掌握與勞動教養相關的法律法規知識，做到知法依法、知章章。又以一名財會人員的標準要求自己，加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，做到秉公執法、清正廉潔。在實際工作中，將勞教工作與財務工作相結合，把好執法和財務關口，實踐“嚴格執法，熱情服務”的宗旨，全心全意為民警職工服務，樹立了勞教工作人民警察和財務工作者的良好形象。四、努力學習，增強業務知識，提高工作能力。

為了能夠適應建設現代化文明勞教所和實現我所會計電算化的目標，20xx年，本人能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，掌握了電算化技能，提高了實際動手操作能通過會計人員繼續教育培訓，學習了會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好準備。

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇七

1、建立、建全、規范不事檔案(新進、離職、調動、升級)管理：

(1)重新對現有人員進行了建檔工作，現員工檔案齊全，證件齊全;。

(3)辦理公司新進、離職、調動等手續;。

對離職人員的自離、辭工、病退等實行分類整理存檔，并存入電腦中，便于查證;。

同時做好調動、提拔人員等檔案資料信息保管，月底傳新進、離職、調動人員名單到財務;。

(5)及時做好檔案材料的收集、整理、歸檔。

2、招聘：

(1)部門傳人員增補單;。

(2)根據部門人員的實際需要有針對性、合理性招聘一批員工，以配備各崗位。通過采取一系列切實措施，如廣發招聘信息、網上招聘、定點招聘等各種辦法攬用工人才，卓有成效。

3嚴肅勞動紀律：

(1)加強考勤管理，在全公司上下協助下抓按時上、下班時間，規范考勤制度;。

(2)嚴格考勤制度責任的落實;。

(3)加強請假制度、放行條管理，對不履行請假手續或未打卡者擅離崗者，堅決予以查實并作出處理，這樣即維護考勤制度的嚴肅性，又從另一方面激勵了在崗員工的積極性，進而大大改善了公司的工作作風。

4、認真做好常規工作，包括：優秀員工、工資、升級和其它的核定審查工作;。

對廠牌、考勤卡的補辦進行核實查證辦理等等各項工作。

5、人事周報表統計工作。每周對公司全廠各部門人數進行匯總，對新進、離廠、調動人員進行備注匯報。

6、收集信息，做好人力資源檔案開發與儲備，提高辦公效率。

二、行政、辦公室事務、總務方面。

1、貫徹執行公司領導指示。做好上、下聯絡溝通工作，及時向領導反映情況，反饋信息;。

搞好各部門間相互配合，綜合協調工作;。

對各項工作和計劃的督辦和檢查。

同時，檔案管理做到井然有序，隨時為公司查詢服務;。

加強文字材料的草擬打印工作，能按規定的時間和內容要求完成。

3、協助公司領導，完善、制定公司制度，并執行貫徹公司制度。

4、加強溝通：與員工面對面解決問題，使員工工作有章可循，做到違紀有據可查，使他們了解、支持后勤工作，取得了良好的效果，并注重后勤質量的提高。

5、能很好地履行崗位職責，辦事效率高。

為公司加強管理、提高后勤服;。

認真收集信息，全面、準確的了解和掌握各方面工作的開展情況，分析工作存在的問題，總結工作經驗，及時向公司匯報，讓公司上級能全面準確地了解和掌握最近工作的實際情況，為解決問題作出正確的決策。

并履行稽查職能，認真辦理辦公用品的出、入庫、領用嚴格控制和管理。辦理庫存鞋的出、入庫交接、保管管理。

三、20__年計劃及建議。

4、完成日常人力資源招聘與配置;。

5、嚴格執行公司各項規章制度。比如考勤、用工、宿舍管理等等;。

6、嚴格辦公室管理及辦公用品的管理、以及環境衛生管理;。

8、做好人員流動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理等記錄。既保障員工合法權益又維護公司的形象和根本利益。

四、建議。

行政人事工作對一個不斷成長和發展的公司而言，是非常重要的基礎工作，也是需要公司上下通力合作的工作。各部門配合共同做好工作的項目較多，因此需要公司領導予以重視和支持。自上而下轉變觀念與否，各部門提供支持與配合的程度如何，都是行政人事部工作成敗的關鍵。所以行政人事部在制定年度目標后，在完成過程中懇請公司領導與各部門予以協助。

20__年公司是緊張忙碌的，行政部工作責任大，但我始終以飽滿的工作熱情投入工作，兢兢業業，履行行政、人事等各項工作職責、執行公司的規章制度，較好的完成了各項工作任責。當然，行政部在今年的工作中還存在粗糙等不足，將在來年工作中改進和糾正。隨著公司的發展壯大，根據需求進行人力招聘、加大宣傳力度和員工培訓等完成各工項工作，以及嚴格實行和執行公司各項規章制度，可以預料來年我們的工作將更加繁重，要求也更高，為此，我將更加勤奮的工作，努力為公司做出貢獻。

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最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇八

一年來，自己堅持以某重要思想為指導，按照“政治強、業務精、紀律嚴、作風實、服務好”的總體要求，團結和帶領縣委辦公室全體干部職工，努力提升“三服務”工作水平，與時俱進，團結協作，統籌兼顧，狠抓落實，較好地完成了縣委和縣委領導交給的各項任務。現將自己一年來的工作情況匯報如下:。

一、突出學習抓教育，鍛造一流隊伍。

始終把學習作為提高干部職工思想政治水平的一項重要舉措，結合先進性教育活動的開展，深入開展“永葆黨員先進性，立足崗位練精兵”黨性實踐活動，切實達到了提高認識、解決問題、促進工作的目的。

一是健全制度學。建立健全各項規章制度，制定了嚴格的學習計劃，對學習時間、形式、內容等作出硬性規定，定期對廣大干部職工學習筆記進行調閱檢查，做到了“六有三落實”，即有學習陣地、有學習計劃、有學習資料、有學習記錄、有學習心得、有組織討論，組織領導落實、學習人員落實、學習時間落實。

二是拓寬內容學。認真組織干部職工參加每周一的業務學習會和每周五的政治理論學習會，有針對性地組織學習了某精神，省委、市委一屆某、縣委某全會精神以及業務方面的有關篇目，人均學習筆記均在20000字以上。

三是改進方式學。通過采取領導帶頭領學、巡回宣講助學、播放光盤輔學、答題測試考學、集中參觀促學、學習交流互學等方式方法，恰當地進行正面典型教育和反面警示教育、黨紀條規教育和辦公室規章制度教育，引導干部職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀和正確的權力觀、地位觀、利益觀，有效提高了干部職工政策理論水平。

四是注重效果學。在學習中，廣大干部職工堅持做到“眼勤”，認真通讀原著;“腦勤”，認真思考和領悟;“手勤”，認真記好筆記、寫好心得體會;“嘴勤”，積極參與討論發言。年內組織集中學習達到65個小時以上，組織討論3次以上，心得體會文章及調查報告3篇以上。

二、突出創新抓機制，推進一流管理。

圍繞建立學習型、創新型、服務型機關的目標，積極探索長效管理機制，建立健全了一些新的制度，對上加強聯系、對內加強管理、對外搞好協調、對下搞好服務，促進縣委辦公室整體工作實現科學化管理和規范化運行。

一是加強制度建設。按照“簡化管理層次，規范領導行為，強化監督制約”的總體思路，指定專人進一步修訂完善了《黨建工作責任制》、《黨風廉政建設責任制》、《黨員學習培訓制度》、《黨員聯系群眾制度》、《黨員紀律規范》等一整套機關制度，使各項制度互相銜接配套，充分發揮整體作用，真正形成了用制度管人、按制度辦事的良好格局。

二是加強組織建設。全面落實黨建目標責任制，在黨員管理上關口前移，教育前伸，新發展黨員2名，重點培養入黨積極分子7名。堅持任人唯賢和公正公平的原則，1名同志充實到督查室領導班子，1名同志在市委宣傳部公開招考工作人員中被錄用。根據人員變動后工作崗位空缺的實際，選調充實1人，使辦公室隊伍建設實現了新的突破。

三是加強業務建設。積極創造條件，選派4名同志分別在山東、福建、蘭州等地參加了保密、機要等業務培訓和考察學習。充分發揮骨干秘書的帶動作用，提高了秘書隊伍的整體素質。適時舉辦全縣黨委系統文秘人員培訓班，進一步加強了對各單位文秘人員的指導和培訓。

三、突出規范抓服務，創造一流業績。

充分發揮參謀職能，圍繞加快發展這個第一要務，堅持貼近領導思路、把握工作規律、突出工作重點，全面強化了調查研究、督查信息、公文管理、機要保密、會務服務、綜合協調等各項工作。

一是立足推進決策抓調研。督促文秘人員站在縣委和全局的高度，努力發現新情況、研究新問題、總結新經驗、探索新路子，著眼大局，謀劃長遠，選擇領導關注的焦點和群眾反映的熱點開展調查研究。《關于加快縣域經濟發展的思考》等10余篇調研文章和理論文章在《某日報》、《調查與研究》、等媒體上發表。切實加強對縣委決策部署的督查工作，全年共上報《某》67期，被上級采納反饋14期。

二是立足政令暢通抓信息。健全了全縣黨委系統信息報送考核工作制度，進一步加強了信息員隊伍建設,在17個鄉鎮和縣直50多個綜合部門配備了專兼職信息員，形成了一個覆蓋全縣、反應快捷的信息網絡。加強了對辦公室信息采編人員的培訓，圍繞黨的方針政策，圍繞上級黨委的工作部署，圍繞全縣的中心工作，全年共采寫上報各類信息804條，被省市采納115條。

三是立足綜合協調抓公文。主動加強聯系，及時就四大班子的重大決策部署和需要協調的問題與人大、政府、政協辦公室進行溝通。擴大《情況通報》容量，對縣委領導同志重要講話和階段性工作指示及時進行印發。在公文特別是縣委各類文件的辦理上，始終堅持嚴把起草關、審核關、收發關，今年共發文429件，《某》45期，總計30余萬字，全部符合規定要求，沒有出現歧義和差錯。共傳閱上級文件285份，回收285份，杜絕了文件短缺及泄密事件的發生。

四是立足防范教育抓保密。加強了對重點單位、重點部位和重點人員的教育培訓。組織保密委成員單位負責同志和重點涉密人員、機要室人員觀看了保密內部教育片—《激勵永遠》。切實加強了保密管理工作，對重點涉密單位和行業進行了保密執法檢查。

四、突出改善抓投入，建設一流環境。

督促提高后勤保障管理水平，積極爭取和籌措資金，大力辦公室硬件建設，切實保障辦公室日常辦公和會務接待的基本需要。

一是改善硬件設施。為了進一步提高辦公室的工作效率和質量，積極籌集資金，增購了微機，更新了部分辦公用具，有效改善了辦公條件，提高了工作效率，微機擁有總量已達15臺，辦公設備基本實現了全部更新，確保了各項工作的順利開展。

二是加強衛生保衛。對衛生工作做到高標準、嚴要求，常督促、常檢查，對辦公室墻壁進行了徹底粉刷，對值班室的被褥等進行了更新，進一步改善了辦公環境，為職工創造了一個良好、舒適的工作環境。切實加強辦公室值班和安全保衛工作，確保了機關安全和整潔。

三是維護整體形象。高度重視對廣大干部職工的正面引導工作，從人員素質、思想紀律、團結協作、工作作風、環境衛生等方面入手，加強教育，嚴格要求，充分調動每一個人的積極性，從一點一滴的小事和一言一行的舉動中，維護辦公室的整體形象，維護縣委和領導的威信。

五、突出自律抓作風，培育一流形象。

堅持“律人先律己，嚴兵先嚴將”的理念，堅持以勤為本，盡職盡責，帶頭加強政治理論學習，帶頭堅持民主集中制，帶頭按照黨員領導干部廉潔自律的有關規定要求自己，保持了良好的職業道德風范。

一是堅持民主集中。進一步修訂完善了民主生活會和組織生活會制度，正確處理集體領導與個人分工負責的關系，支持分管主任放手大膽地開展工作，注重整體效能的發揮。能夠按照自己的工作職責，參與政務，管理事務，搞好服務，重要工作和重要事項能夠及時向縣委主要領導和分管領導請示匯報，凡本單位人員崗位調整、資金使用、后備干部推薦等重大問題和重要情況的決策，按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，提交主任會議集體討論決定。

二是堅持團結協作。正確處理大事和小事、集體領導和分工負責的關系，既抓主要矛盾，統籌兼顧，又注意從一點一滴做起，努力在班子中建立一種團結協作、互相信任、生動活潑的關系。在日常工作、生活中，提倡同志之間講真誠，講感情，講大度，大事講原則，小事講風格，以共同的事業為重，坦誠相待，互相幫助，心往一處想，勁往一處使，共同搞好工作。

三是堅持廉潔奉公。始終以大局為重，在工作需要時，主動放棄雙休日和節假日，保證了縣委辦公室各項工作的協調高效運轉。時時處處嚴格要求自己，自重、自省、自警、自勵。在接待經費、會議費和辦公費的管理使用上，認真落實經費包干制度，精打細算，從不鋪張浪費。在工作職責范圍內，自己對部分工作做到了領導未謀有所思、未聞有所知、未示有所行，增強了辦公室整體工作的超前性、預見性和創造性。

雖然自己做了一定的工作，但與縣委和縣委領導的期望以及辦公室干部職工的愿望還有一定的差距，工作中還存在一定的不足。主要表現在：一是政治理論學習抓的不夠緊;二是職工教育管理抓的不夠嚴;三是作風建設有待進一步加強;四是工作效能還有待進一步提高。

今后，我將進一步按照“政治強、業務精、紀律嚴、作風實、服務好”的總體要求，不斷加強自身修養，努力提高個人素質，圍繞中心、服務大局，開拓創新、真抓實干積極完成縣委交給的各項工作任務，為###縣經濟社會的快速協調健康發展做出應有的貢獻。

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇九

這一年已經過去一半，本人作為一名會計人員，在處長的正確領導下，認真完成本職工作，現將工作總結如下：

1、認真完成本職業務工作。

根據工作職責，本人認真做好銷售結算及納稅申報工作，每月根據計控中心的檢斤統計匯總表對發運的礦粉量做好臺賬登記工作，與銷售部門進行核對，防止運量丟失。依據銷售處提供的結算單及時開具發票，為銷售回款做好服務。截止到4月末，已將銷售給集團公司的鐵精礦粉中待結算部分全部結算完畢。

根據公司考核工作的要求，財務處每月需對動力廠及選礦廠的成本費用進行指標考核。從年初開始，本人每月嚴格按照企劃處年初下達的計劃指標，針對各分廠成本消耗的實際情況，認真做好成本考核工作。在各分廠成本費用指標的實際情況出現較大波動時，根據生產處和企劃處對考核指標的調整及時進行反饋。

2、加強資產管理，認真做好物資盤點及固定資產臺賬檢查工作。

每月中旬，本人與設備處資產管理員王曉豐認真核對上月發生的新增固定資產數額，及時登記臺賬。

3、積極協助辦理倒貸工作。

4月初分別陪同xxx中信、xxx中信銀行的人員前往xxx西鋼大廈及阿鋼，順利辦理了倒貸前期授信準備工作。4月中旬陪同燈塔信用社的人員到xxx辦理核保手續等相關事宜。

4、協助子公司進行核算工作。

根據公司業務需要，我公司在阿城設立了子公司并從年初開始進行業務核算。本人每月及時將購銷發票、物資出入庫單據、采購資金審批單等業務票據傳遞給雙方的業務員，為子公司核算業務的正常進行提供了保證。

5、努力學習業務知識，提高自身業務素質。

本人利用閑暇時間通過xx網校進行了會計人員網上繼續教育培訓，在努力提高自身業務素質的同時也響應了公司培訓活動的號召。

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇十

20xx年，我們計劃財務科根據大隊制定的總體目標，結合本科室在年初所制訂的計劃，著重圍繞“在經費的運作上當好領導參謀”這一中心，以“在工作中樹立良好的服務意識”為宗旨，各司其職，責任明確，團結協作，不斷創新工作思路，提高工作效率，在科室同志們的共同努力下，取得了一定的成效，較好地完成了全年的各項工作目標和任務。

一、以政策為導向，在經費的運作中當好領導的參謀。

1、認真貫徹落實國家有關勞資、財務的政策和規定，嚴格按照國家的有關法律、法規做好現金的管理、制單、登帳、報銷等各項工作，做到帳帳相符、帳證相符、帳表相符、帳實相符、確保無差錯。不斷地加強自身的業務學習，并能合理地運用于工作中去，財務人員能積極認真地做好三本帳簿，（大隊帳簿、工會帳簿、食堂帳簿）每月8日前出具財務月報表，按時上報有關職能部門，每季度根據大隊的經費運作情況，出具財務終合分析報告，提供大隊領導審閱。并在經費的運作中做好領導的參謀，為大隊當好家理好財。

2、城管大隊是獨立核算的全額預算單位，這要求我們在平時的工作中不僅要做到規范操作，還要完成年度的預算工作，更應該具備高度的責任性和綜觀全局的觀念。因此為了確保年度預算工作的正確性和可靠性，我們在深刻領會區財政局關于部門預算的政策和有關規定的基礎上，能合理地結合單位的實際情況，不僅對大隊的正常經費預算進行了正確的統計和測算，而且對大隊的專項經費進行系統的規劃，其次在具體操作過程中，一方面搞好科室之間的協調關系，另一方面能注重向財政部門在業務上的溝通，并根據大隊經費的所需合理有序地制訂年度預算和年度調整預算的方案，從而較好地完成了部門預算工作，為大隊的各項工作得以正常開展奠定了較為扎實的基礎。

二、以基礎管理為抓手，確保各項報表的正確率達到100%。

由于我們科室的工作著重以數據的統計為主，這要求在平時的工作中既要做到一絲不茍，又要做好基礎資料的管理工作。為了能使各項報表的正確率達到100%，加強平時的基礎數據管理是我們科室的關鍵之處。因此在平時的工作中，我們能始終嚴格按照制度辦事，規范操作。認真、仔細地做好財務年報決算工作，并能正確分析一年來的經費運作情況，并以書面報告的形式報大隊領導，這樣可以在一定程度上為明年經費運作提供了參考作用，經主管領導審閱后能按時交上級有關職能部門；認真、仔細地做好年度的勞資報表和年報工作，（關于一年來人員的變動狀況、工資的檔次、福利費的支出等）以及對人員結構和工資收入進行統計，并按規定交有關職能部門。平時能充分運用計算機的功能，來提高科室的工作效率，無論年初工資的調整還是每月的工資的發放，都需要計算機來完成我們的煩瑣工作，為了按時完成一年一度的工資調整、為了完成勞資年報、為了能按時發放每月不同的工資和獎金，為了確保無差錯地做好“四金”調整、審核、發放和繳納工作。科室人員從不埋怨，而是充分利用計算機的功能來減輕我們的工作量，從而確保各項工作毫無差錯地完成。

三、樹立服務意識，加強后勤保障。

對于我們科室來說，“樹立服務意識”是我們的宗旨，因為隊員在外執法他的言行代表著大隊的整體形象，而我們計劃財務科好比隊內的一個窗口，應該說隊員的各項福利待遇、車輛、設備等后勤基本上與我們科室隊員有著千絲萬縷的聯系，由于在思想上有了明確的認識，因此在平時的工作中隊員來我科室辦理有關事務，無論是報銷、領用物品（服裝、紐扣）、還是繳罰沒款等我們能樹立服務意識，熱情相待，使隊員們感到集體的溫暖。

1、在后勤管理、保障方面，計劃財務科按照“服務領導、服務分隊”的宗旨辦事。計劃財務科自20xx年以來加強了食堂的內部管理，一方面科室專職負責食堂人員每周一陪同食堂人員買菜，另一方面每月將食堂的收支情況向大隊全體人員公布，做好食堂的成本核算工作，同時在豐富食堂的菜肴方面也有明顯的提高和進步。尤其食堂人員雖然是外聘人員，但她們能發揚主人翁的精神，能經常性地配合大隊搞好各項整治活動后勤保障工作，為了使整治后的隊員們有熱燙、熱飯吃，她們不計較個人得失，義不容辭地義務加班工作，從而得到了大隊領導和隊員們的好評。

2、在設備管理方面，隨著大隊固定資產的逐步增加，分隊的設備的用有量逐漸增大，這雖然提高了工作的執法力度，但也增加了管理設備的工作量。針對以上情況，計劃財務科首先制定了《設備管理制度》并在實際工作中能加以落實，同時發生各類維修項目按程序辦理，除了正常維修工作外，還做到了“特事特辦，急事急辦”，確保了科室、分隊業務工作不受影響。對大隊的設備采取了統一管理的方法，在做好標記、卡片的基礎上，建立了大隊設備管理數據庫，進一步完善了設備管理工作。今年，計劃財務科完成了大隊預算項目（政府采購、非政府采購）10項，實際預算經費77.07萬元，實際支出56.24萬元，退回財政20萬元，節約率達到52%。（對講機經多次商榷免收其設備費）。

3、在今年燃料油漲價的情況下，計劃財務科在不影響大隊、分隊工作的前提下，加強了燃料油的管理，并在原有管理的基礎上，制定了相應的明細報表，通過每月的報表分析，使領導對大隊、分隊的用油有了更細致的了解，同時也加強了管理。為了不影響分隊的各項整治工作，針對分隊提出增補燃料油的情況，經核對報表并根據實際情況能結予增補，由于加強了管理，大隊的燃料油與20xx年相比基本持平。

四、各司其職，責任明確，團結協作。

1、在我們科室總共有五位同志，科室之間做到分工明確，責任到人，（出納、會計、設備管理員、后勤兼大隊駕駛員、科長兼勞資）雖然各有其職，但一種團結協作的精神在我們科室已蔚然成風，在平時的工作中得以體現，比如：大隊班子要求大隊部人員參加八小時以外的聯合整治，科室同志們知曉后，個個爭著報名參加大隊部組織的活動，為了能出色地完成大隊領導交辦的任務，科室同志們們從不感到怨言，真因為在我們科室有了這良好的氛圍，從而推動科室各項任務的完成奠定了較為扎實的基礎。

2、在票據管理方面做到制定專人負責制，并制定相應的考核、管理制度，做到罰沒款金額能按時上繳區財政部門，能做好各類罰款單據領用前的準備工作，嚴格把關做好罰沒款單據的收發工作，對分隊領用和上繳的定額罰款單據和不定額罰款單據分別予以登記、并仔細核對，發現問題能按規定進行查處。

3、能協同橫向部門，做好今年的防暑降溫工作、政府采購工作和大隊部的考核工作。

4、聽從大隊領導安排，能積極認真地完成領導交辦的各項任務。

雖然我們做了一定的工作，但也存在著不足之處，比如在橫向部門方面缺乏溝通，引起工作上的被動，今后一定要加以改正。我們將以新的姿態投入到明年的工作中去，為領導把好關，為隊員服務好，為追求我們的微笑服務，提高我們的工作效率，爭創優秀科室而努力工作。

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最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇十一

光陰荏苒，歲月如歌。20xx年即將結束，20xx年邁著嶄新的步伐向我們走來。我從過去的儲備干部到新晉柜長，也將近一年。在過去的一年中，由于缺乏工作經驗，我在實踐的過程中遇到了很多困難也碰了不少壁，與此同時我也得到不少磨練的機會，這些機會對我來說受益匪淺，感受頗深，現將盡一年的工作總結如下:。

一立足本職工作，完成各項任務。

首先由一名儲備干部到柜長我有了很到的轉變。作為一名儲備，只要完成本職工作，并輔助主管與柜長處理日常事務即可，而作為一名柜長在將區域內人員管理好的同時，還要在貨品分配上有明確細致的分化，在開展工作之初的確有些吃力，但是在主管及各領導的指導，同事的幫助下，我從自身尋找不足，嚴格要求自己，不斷學習充實自我，較好的完成了自己的本職工作。通過近一年的學習和工作，自身發展取得了新的突破，工作方式有了很大的改變。

二自我磨練。

“梅花香自苦寒來”自信自強勇攀高峰的工作態度，才能激勵員工為企業創造價值。剛來到鑫博大，作為一名干部人員最為重要的就是在員工面前樹立健康積極的形象，這樣才有助于工作的開展，提高員工的銷售業績。而展現這一面貌的重要環節，在于每日的會議以及與員工的溝通。也許是因為不經常在很多人面前發言的原故，我說話時總是結結巴巴不知所云，膽怯緊張占據整個心頭，對此我感覺非常失落尷尬，但，人總是越挫越勇，在對自己發言時存在的不足深思并找出原因后，我主動向上級領導申請，在會議上多發言，鍛煉自己的膽量，在上級領導的幫助和員工的鼓勵下，我的發言也越來越流暢，員工的反應也越來越好，但我一定戒驕戒躁努力奮進。

同時，在剛開始處理售后問題的時候，因為自身的業務水平不足，在遇到許多較為刁難的顧客時不敢主動的去和顧客交流溝通怕引起不必要的爭端，但沒有嘗試就沒有發言權，問題總是需要解決的。學習如何巧妙而圓滿的解決問題的方法才是重中之重，在領導的指導下，我不斷的糾正自己的方式方法，從而得到了顧客的信任并增強了自己的自信心。

三貨品方面。

“貨品是一個賣場的靈魂”貨品的豐富多樣來源于管理的好與壞，一開始認為貨品沒有什么好管理的，之后，經過多次與主管的溝通，了解到關于貨品還有很多的知識，如:怎么去把握好庫存及補貨的量，季節與時間性的把握等等，而后在貨品方面應多觀察:暢銷款式及時補足貨源并與市場協調;多調整:隨時查看各廳版面是否調理一致，及部分貨品的動態;多總結:做好暢銷款的記錄及找出滯銷款所存在的問題并及時調整。有了這些不可或缺的經驗，現在我工作起較以前更加得心應手。

以上是我近一年來在工作中讓我體會最深也受益最大的心得體會，在20xx年的新氣象中我將繼續堅持“寬以待人，嚴于律己”的工作格言，并貫穿落實“認真，務實，創新，激-情”的崗位誓詞。我一定會用具體的工作績效來詮釋這些詞匯的真正內涵，用實際行動來證明我能做的更好!

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最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇十二

2017年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;2016是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于13年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有led產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

2016年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

二、市場分析。

現在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據led未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對led產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

2017年的工作規劃(重點銷售工作規化)。

3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場)。

4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與led行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

四、近期項目。

1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)。

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認;。

2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及led產品零售、批發)。

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節前后來我司訪問考察)。

3：連云港夢想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業)。

戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節后來我司進行考察)。

4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主)。

護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

更多。

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇十三

今年以來，在市委、市政府和省局的領導下，我局圍繞保障全市人民飲食用藥安全這個中心，堅持以科學發展觀統領食品藥品監管各項工作，更新思想觀念、改進工作作風、創新監管方法、提升依法行政能力，各項工作積極開展、有序推進、成效明顯。

一是繼續履行食品安全綜合監管職能。在食品安全綜合監管職能調整之前，繼續發揮市政府食品安全牽頭作用。對三縣六區及14個成員單位開展了xx年度食品安全目標考核并表彰先進單位。出臺全市食品安全整頓工作實施方案，部署今年食品安全工作任務。牽頭開展為期四個月的打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治工作，我市專項整治工作得到了省專項整治領導小組聯合督查組的充分肯定。在節日期間及季節交替等食品安全事故高發時段聯合相關部門組織監督檢查。受理食品投訴舉報15起，均及時處理或轉交有關部門核查。組織開展《食品安全法》宣傳工作，順利完成“天辰杯”食品藥品安全知識競賽活動。

二是開展餐飲服務環節食品安全工作。6月1日以后，餐飲環節食品安全監管職能劃轉到我局，我們積極履行新職能，開局良好。組織開展夏季餐飲環節食品、保健食品安全專項整頓和學校食堂食品安全專項監督檢查。聯合市教育局，自8月下旬至10月中旬對全市大中專院校、職業技術學校、中、小學和幼兒園的食堂及校內其他餐飲單位，集中開展學校食堂食品安全專項監督檢查。積極做好餐飲服務許可與監管工作，發放《餐飲服務許可證》147個，處理餐飲服務環節投訴舉報13起，參與疑似食物中毒事件現場調查6起，組織好5次重大接待活動食品安全保障工作。制定《xx年“國慶、中秋”期間餐飲服務環節食品安全事故應急處置預案》，參與節前食品安全聯合檢查。與市衛生局衛生監督局聯合向全市餐飲服務企業發出《告全市餐飲服務企業的一封信》。開通餐飲環節食品藥品安全工作短信平臺，發布食品藥品安全短信2300余條。

突出源頭治理。對環球藥業、涂山藥廠等藥品生產企業進行gmp跟蹤檢查，加強對城市藥業等重點高風險企業的監管，及時處理企業在生產和質量管理中存在的問題。

加強流通整治。開展藥械許可證換證專項檢查，共檢查需要換證藥械企業41家；對6家藥品批發企業重新實施gsp認證，對66家零售藥店實施gsp認證。加強違法廣告監測，1—9月份共監測虛假違法藥品廣告19個品種10102次，全部移交工商部門處理。培訓從業人員7期458人，組織從業人員體檢1052人。上報藥品不良反應病例報告3820份。推動“兩網”升級，今年又新增34家醫療機構“規范藥房”。

強化醫療器械監管。開展高風險醫療器械經營企業專項檢查，共檢查高風險醫療器械經營企業54家；檢查定制式義齒生產企業2家，注銷5家醫療器械經營許可證，取締1家無證隱形眼鏡經營戶。建立醫療器械不良事件監測網絡62家，共上報醫療器械不良事件657份。

重拳打假治劣。截止目前，共查處藥械案件82件，其中藥品案件81件，器械案件1件，取締無證經營戶2戶；銷毀假劣藥品和醫療器械74個品種規格，貨值5.7萬余元；受理投訴舉報11起，均及時核查并向投訴舉報人反饋，對其中1起予以立案查處。全市抽樣597批，現已完成檢驗539批。

強化應急處置。出臺應對甲型h1n1流感應急預案，對防控甲型h1n1流感工作作出全面部署。組織藥械企業落實應急藥械的生產、采購、存儲任務，開展對應急藥械生產、經營、使用單位的專項監督檢查，嚴格值班和領導帶班制度等工作措施，為我市應對甲型h1n1流感疫情提供了防控藥械的質量安全和儲備保障。

保持打假治劣高壓態勢，加強藥品檢測車的運行管理，做好抽樣檢驗工作。完善藥品不良反應和醫療器械不良事件的監測網絡，提高病例報告的質量。

主動幫助醫藥企業解決困難和問題，積極反映醫藥企業在發展中的訴求，協調有關部門優化醫藥企業外部發展環境。加大藥品注冊、生產等環節的幫扶力度，積極支持我市藥品生產企業進入國家基本藥物目錄品種納入國家定點生產。加大自主創新企業的扶持力度。通過實施藥品gmp管理和質量體系考核制度等措施，全面提升產品質量安全水平，增強核心競爭力。促進學研機構與企業融合發展。鼓勵企業與蚌醫附院藥學系、豐原醫藥技術開發公司等學研機構聯辦一批重點實驗室、技術研發中心、中試基地、臨床研究基地等，構筑技術開發和創新平臺，加快產品的研發與創新。積極探索規范餐飲行業和保健食品、化妝品產業，促進餐飲行業連鎖經營，規范服務。引進保健食品和化妝品生產企業，培育健康相關產業，努力促進我市食品醫藥經濟實現大跨越大發展。

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最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇十四

“5.12”地震災害以來，我局按照上級部門抗震救災工作會議精神，在區抗震救災指揮部的領導下，充分發揮勞動保障部門的職能作用，組織發動全體干部職工全力以赴做好抗震救災工作的同時積極開展災后重建，確保各項工作平穩開展。

一、加強領導，全力以赴做好抗震救災工作。

“5.12”特大地震災害后，局黨組及時成立了由局黨組書記、局長任組長，黨組成員任副組長，中層干部為成員的抗震救災工作領導小組。加強了震后應急值守，確定值班人員，設立值班電話，確保了通訊暢通。同時強調，全體干部職工要進一步提高認識，切實把思想和行動統一到黨中央、國務院和市委、市政府的決策部署上來，把這項工作作為當前的重中之重和重大政治任務擺上議事日程，迅速行動，全員發動，全力以赴做好抗震救災工作。

二、做好調查摸底，明確災后重建目標任務。

我局按照有關要求，及時對我區受災情況進行摸底上報。一是對我區勞動保障系統工作人員及家屬的傷亡情況、辦公場地、辦公設備的受損情況進行調查。經調查，我局職工無人員傷亡，1名職工家屬失蹤，社保中心服務大廳兩面墻體裂縫，外墻瓷磚脫落，25個基層勞動保障站所辦公用房也受到不同程度的損壞，經濟損失約50.6萬元；二是對參保企業及職工的受災情況進行摸底調查；三是認真貫徹落實綿勞社辦[]99號、104號文件精神，及時做好在地震和抗震救災中傷亡人數的'統計和待遇測算工作；四是按綿勞社函[2008]67號文件要求，對我區實施就業和社會保險特殊政策所需資金進行了測算；五是對我區技工學校和職業培訓機構的受災情況進行統計；六是及時到所幫扶的徐家鎮響水村了解受災情況，指導群眾開展抗震自救工作，并組織一批群眾急需的藥品和篷布解決了燃眉之急；七是按照區委組織部綿游組通[2008]27號要求，積極動員全局黨員繳納特殊黨費，支援災區人民重建家園，獻一份愛心，全局27名黨員干部，上繳特殊黨費3250元；八是積極參與抗震救災工作，抽調7名工作人員配合區民政局裝卸救災物資；九是參與劍東社區和市局聯系的唐家山堰塞湖三分之一潰壩疏散撤離群眾的協調、服務、宣傳等工作，局領導帶頭晝夜值守，全體干部職工及時到位，按照區抗震救災指揮部的要求圓滿完成了社區群眾疏散安置任務，無一人傷亡。同時，我局也處于疏散撤離范圍，一方面對業務數據、資料的保存做了妥善安排，另一方面對撤離的職工嚴明了紀律，保證了撤離工作的順利開展。

三、多措并舉，確保災后工作平穩開展。

“5.12”地震后，在抗震救災期間，局辦公室及時上報、傳達工作情況，值班電話24小時通訊暢通，做到了上情下達，確保了政令暢通。全局干部職工上下一心，并克服困難及時恢復各項業務工作的開展，做到了抗震救災與業務開展“兩不誤”。

1、積極落實“5.12”災后有關政策，全力做好就業服務工作。截止12月10日，我區實現城鎮新增就業人員3927人，下崗失業人員和失地農民實現再就業1527人，就業困難對象再就業417人，累計發放《xx省地震災區就業援助優惠證》15455冊，開發公益性崗位1000個，重點解決家庭經濟困難“零就業”人員和年齡較大返鄉農民工就業。受理群眾舉報投訴2件，受理勞動爭議仲裁案件7件。

2、社會保險，截止12月,發放養老金2260萬元，辦理退休289人，發放喪葬撫恤金66萬元，辦理入院1200人次，工傷認定103件。

3、做好災后重建項目的申報：根據受災情況及今后工作的需要，按照區委、區政府統一部署，我局及時成立了災后重建領導小組,由局長王代倫同志任組長,副局長劉映宏、杜海利、肖鈦鳈、李雪蓮任副組長,領導小組下設辦公室，抽出兼職人員開展工作，完善了機構。局領導小組召開專題會研究我局重建規劃,及時報送相關統計表冊和信息資料，積極爭取項目支持。到目前為止，已確定xx市勞動保障局捐資約3萬元援建魏城鎮勞動保障站，此項目正在實施過程中。其它項目正在申報。

四、存在問題。

1、完成城鎮居民基本醫療保險參保任務難度大。市上下達我區的任務是83100人，但我區非農業人口大部分已參加了新型農村合作醫療保險，加上掛靠戶、外出務工的人員較多，截止目前，完成任務率只有66%。

2、再就業資金缺口較大。我區今年的“4050”人員靈活就業社保補貼至今沒能到位，不能確保年底補貼的發放，制約了各項再就業優惠政策的落實。

二00九年，區勞動和社會保障局繼續立足勞動保障工作實際，維護全區穩定發展大局。緊緊圍繞全區經濟建設這個中心，解放思想，創新工作思路，加強災后重建工作。

1、積極爭取災后重建項目的立項和實施。包括區勞動保障服務中心的建設，26個基層勞動保障站所的建設，信息網絡建設等。力爭完成立項并按要求及時落實項目的實施。計劃20建成2-3個規范的基層站所，同時協調好轄區內3所技校的重建工作。

2、結合災后重建，突出重點，找準工作突破口，全力抓好就業援助和社會保險工作。進一步促進就業再就業工作，全面貫徹落實災全特殊政策，狠抓民生工程建設，幫扶受災群眾，繼續抓好因災失業人員及返鄉農民工的再就業工作，有計劃的為災區群眾提供就業崗位，首先突出就業再就業培訓，各類職業技能培訓，不斷完善培訓陣地；其次是突出抓好“兩個確保”，一是確保社會保險覆蓋面增大，鞏固社會保險征繳成果，尤其是抓好居民基本醫療保險，扎實做好原城鎮集體企業超齡人員和返城知青參加基本養老保險相關工作；二是確保各類保障資金按時足額發放。再次是進一步健全勞動關系協調機制，積極維護勞動者合法權益。

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇十五

即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收獲;是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我于10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有led產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏led行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對led市場有了一個初步的認識和了解。自身還存在的缺點：

對于led市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟于心，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。

這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。led產品價格混亂，這對于開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。13年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效(潛在)客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強學習并多請教領導和同事。

二、市場分析。

現在led燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據led未來發展趨勢并結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬于中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對采購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司盡快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。

led未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對led產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

20的工作規劃(重點銷售工作規化)。

3：目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。(目前定位合肥、徐州、連云港三點主要目標市場，而后以點擴面，帶動并輻射周邊區域市場)。

4：與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

5：不斷學習并加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務;并多結識與led行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。

四、近期項目。

1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)。

橋洞照明(隧道燈)項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認;。

2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及led產品零售、批發)。

樓體亮化項目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化，由于在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶后期訂單采用我們的產品，以達到初期合作目的。(客戶計劃春節前后來我司訪問考察)。

3：連云港夢想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業)。

戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連云港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對于亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。(客戶計劃春節后來我司進行考察)。

4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主)。

護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高(客戶要求使用低檔低價產品)。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。

有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。

在今后的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，扎實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。

更多。

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇十六

時光飛逝，轉眼間在__工作已八個多月了。在緊張、忙碌而又充實的工作中，在公司領導和同事的幫助下，我邊學習邊工作，有進步也有不足。回望20__年度的工作生活，感受到公司及身邊的人這一年來發生的巨大變化，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著，朝著同一個目標奮斗著。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。現簡要回顧總結如下：

一、招聘工作。

1、了解各部門新增崗位的管理及各部門人員需求狀況。

2、根據各部門人員的實際需求，有針對性、合理性招聘員工已配備各崗位。

通過采取一系列切實措施：網上招聘、人才市場、校園招聘、中介公司、內部推薦和張貼廣告等各種途徑招聘人才，卓有成效，研發部技術人員也在緊張的招聘中，想盡一切辦法，通過能想到的一切渠道來滿足對技術人員的需求。

二、人事信息檔案的管理、勞動合同的管理。

1、人事信息檔案的管理。

（1）材料定期及時整理、確保材料完善；

（2）了解材料安放位置，能在最短的時間內找到所需材料。

2、勞動合同管理。

負責管理員工勞動合同，辦理勞動用工及相關手續；對新進員工勞動合同的簽定、老員工續簽勞動合同的簽訂及離職員工的相關手續等事宜。

三、員工入職、轉正、離職手續辦理同步更新。

1、花名冊、考勤表；

2、工作牌辦理；

3、員工流動性統計；

4、考勤指紋的錄入；

5、考勤系統增加、更改、刪除。

以下是20__年__入離職人員統計：

以上表格數據分析，20__年以來入職37人，離職52人，20__年底比20__年初竟然少了十幾個人，可見我司員工離職率較高！針對這個問題我也做了一定的分析：工作環境不合適，無法施展自己的才能；工作效果不明顯導致工資待遇不能滿足要求；晉升機制不夠明確！

四、培訓方面。

1、培訓工作分析。

（1）及時完成了職員工新入職培訓，指導新入職員工了解了公司企業文化、規章制度；

（3）為了建立完善培訓體系，盡量豐富培訓內容，使培訓形式多樣化，我們結合公司實際時常關注外部培訓消息，聯系濱江區工會和__市經濟管理培訓中心，每月都會組織部分員工參加工會和培訓中心舉行的一系列免費培訓！

2、培訓效果評估。

（1）通過入職培訓，能讓每一位新進員工了解公司的結構、公司文化以及公司的歷史與未來發展，從而使員工能更快的滲入工作。

（2）通過內部培訓，增加員工知識面，提高員工工作技能。（3）通過外部培訓，豐富培訓內容，是培訓多樣化。

3、培訓匯總。

20__年公司內部培訓進行39場，包括新員工入職培訓9場、技術培訓19場、崗位培訓5場、職場培訓6場；公司外部免費培訓進行17場，包括__市經濟管理培訓中心13場、__是汽車協會3場、__市質量管理協會1場、濱江區法律培訓中心1場。通過培訓評估，大多數培訓都達到了一定的效果并且得到了員工的一致好評！

五、社會統籌保險方面。

（1）已給新進員工及時辦理社保；

（2）離職人員辦理停保；

（3）辦理異地社保轉移；

（4）辦理員工工傷的認定、理賠；

（5）辦理員工住房公積金繳納、停繳及提取；

（6）辦理檔案轉移；

（7）辦理員工戶口遷移；

六、存在不足以及改進措施。

綜上所述20__年我的工作任務基本上已完成，總結過去的一年也存存如下不足之處：

1、我的專業知識有待提高，須積極學習有關專業知識，豐富工作經驗。積極學習各項勞動法規以及當地政策。

2、工作過程中不夠嚴謹、不夠細心，自覺開展工作的力度、深度不夠，主動性較差。須時刻提醒自己，給自己敲警鐘“馬上就辦、辦就辦好”。

3、工作作風和工作方法尚待進一步改善和提高。由于缺乏經驗，很多工作缺乏多途徑處理方法，應該加強學習，提高自己的職業道德，端正工作態度，努力積累工作經驗，向更高的工作高度挑戰。

七、20__年工作展望。

1、人力資源招聘。

1）在招聘過程中用人部門需要有明晰的用人需求：在確定招聘人員的時候，首先確定被招聘人的錄用資格條件，使招聘效果最佳化。

2）及時地信息溝通：用人部門和綜合管理辦公室將會對新進員工進行初試和復試的過程，考察基本素質以及業務能力，是否能適應公司的發展以便提高招聘的有效性。

3）招聘簡歷的及時收集整理：每次面試人員信息及時整理、登記，分部門、分崗位、分類別歸檔。

2、員工培訓。

1）完善公司培訓體系，根據各部門實際情況做好培訓計劃。

2）培訓宣傳工作到位，讓員工都能了解到相關培訓信息。

3）及時與外界溝通，根據員工需求組織較多的外部培訓，豐富員工培訓知識。

4）培訓評估、培訓總結及時整理，以便從中發現培訓所存在的問題。

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇十七

年度，鎮在區委、政府的堅強指導下，在鎮黨委的正確領導下，深入貫徹落實科學發展觀，按照以改革開放的精神全面推進黨的建設的總體部署，以開展“政治生態建設年”和“組織工作創新年”活動為抓手，圍繞中心，服務大局，全面加強和改進領導班子建設、干部隊伍建設、人才隊伍建設、黨的基層組織建設、黨員隊伍建設和自身建設，努力提高干部群眾對組織工作的滿意度，為“兩個重鎮”建設提供堅強的組織保證。

一、切實加強黨委自身建設和干部隊伍建設，著重健全制度和改進作風。

(一)加強思想和工作作風建設。扎實開展“政治生態建設年”活動，把提高領導班子和領導干部的領導水平和執政能力作為核心內容，認真落實“講黨性、重品行、作表率”的要求，著力營造講政治、解放思想、風清氣正、鼓勵干事的發展環境，大力加強村級領導班子思想政治建設。以“科學執政、民主執政、依法執政”為目標，進一步完善領導班子配備改革后的工作機制，進一步改進作風建設，健全民主集中制，努力把村級領導班子建設成為堅定貫徹黨的理論和路線方針政策、善于領導科學發展的堅強領導集體。

(二)加強制度建設。進一步完善了重點工作跟蹤督查、村“兩委”領導干部談話、干部結對幫助困難群眾、進村入戶服務承諾、干部廉政建設等一系列制度，并嚴格按要求辦事。鎮黨委還把基層組織建設作為首要任務，堅持每季度召開一次專題會議，研究布署農村基層組織建設工作，了解掌握工作進展情況，分析解決工作中出現的新情況、新問題。以村級干部規范化管理試點工作為契機，進一步理順了鎮村關系，做到了鎮村兩級工作運作規范，各項工作有章可循。

(三)加強干部教育。利用春節前后組織鎮、村干部學習理論知識、進村(組)入戶，年初結合以“踐行科學發展觀、建設美好新家園”為主題的小學教活動，共舉辦專題培訓班7次，鎮村干部走訪農戶311戶，聽取民聲，了解民意，幫助群眾解決切身問題，使干部經常受教育，農民群眾長期得實惠。xx年繼續組織實施了“一村一名大學生”培養工程，目前我鎮共有省、市、鎮選聘到村工作大學生4名，實現了“一村一名大學生”的目標，各大學生都在自己所在的村居中發揮自己的方面才能，為各村的新農村作貢獻。

二、以爭創基層黨建“先鋒村”為目標，認真抓好農村基層組織建設。

(一)全面深化“三級聯創”活動。根據《鎮農村基層組織建設-xx年規劃》，不斷深化農村黨的建設“三級聯創”活動。認真貫徹全國農村黨的建設“三級聯創”活動工作視頻會議精神，緊緊圍繞新農村建設“二十”字要求，繼續深化創建工作“先鋒村”“先進村”活動。今年我鎮山岔村獲基層黨建工作“先鋒村”稱號，岡村獲基層黨建“先進村”稱號。

(二)不斷提高黨員干部隊伍總體素質。以“三會一課”為載體，以簽訂黨員目標管理責任狀為手段，以無職黨員設崗定責、黨員遠程教育、黨員承諾、為民服務全程代理等有效形式為抓手，通過農村業余黨校，對廣大黨員進行政治思想、黨的政策理論、法律法規和農村適用技術等方面的培訓，鎮黨校對兩委換屆后新進班子成員進行集中培訓，采取走出去學與請進來教相結合的辦法，增強培訓的吸引力和實效性。

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最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇十八

本人自20xx年12月5日非常榮幸的加入到漢軍房地產公司這個大家庭中來，短短的拚搏、摸索、奮進的一個多月已經過去，在這一個多月來，對于項目營銷策劃這份工作我從感性認識上升到理性認識層面的階段，不斷思索創新，感覺收獲頗多。同時我帶著興奮、肩負責任度過了繁忙而又充實的一個多月!短短一個多月，這是我人生轉換的過程，是我職業方向發生改變的過程，是我成長的過程，從此對房地產經營理念、營銷環境以及其使命更加了解;在公司領導的大力關心、支持下，我對房地產項目營銷策劃由生疏到熟悉、從熱愛到愿意為之付出的心路歷程，同時我也深感責任重大。回顧總結這一個月的工作，主要從感受、心得，思路等其他幾個方面總結如下：按照公司各階段性工作目標，實出重點，講究實效，勤思考，并通過努力，千方百計，不折不撓地開展工作，逐步熟悉營銷策劃項目部各個工作流程，工作內容。但從總體來說，是在摸索上升的階段。

一、工作進展情況回顧。

市建設發展動態等;還有微觀環境和周邊房地產的競爭情況;再次是飲水思源，摸索有效的營銷推廣方案，經常思考這樣的問題：怎樣花最少的錢達到最好的宣傳效果?通過什么樣的方式才能找到準我們房地產潛在的客戶?現階段營銷策劃項目還存在什么問題，應該先從哪方面入手解決房地產營銷難的問題?我的主要工作如下：

1、配合完成20xx年12月18日預約團購活動布置;。

2、配合完成20xx年12月30日的年終酒會的策劃，布置，執行實施;。

3、積極針對寶資天提供的方案資料，提出自己的意見和想法;。

5、積極配合公司相關的公關活動，配合同事完成其他工作內容;。

6、完成公司領導臨時安排的其它工作。

二、基本工作情況和做法。

(1)不怕困難，建立把項目策劃好的信心。

認真分析新形勢新情況，正視新挑戰，沉著應對，及時調整工作策略。一是認真學習河池市地產宏觀環境和河池市的相關政策和規劃，提高對它的理解和認識，以積極的姿態迎接困難，樹立信心，始終保持旺盛的工作精神，千方百計挖潛營銷思路。二是注重市場信息的收集和鑒別、分析能力，應對競爭對手的營銷策略和市場推廣策略，以之來調整我們的營銷戰略和策略;三是積極爭取領導的支持和幫助，在制定營銷策略和市場推廣方案的時候，由于各自存在思維差別，肯定會出現意見不一致的情況，但對出現的問題和遇到的難題，會認真“把脈、會診”，及時調整方式方法。

(2)提升自身專業素養和工作技能，提高工作效率。

在常規工作的基礎上，注重自身專業素養、溝通技能與工作能力的提升。自我抓基礎、抓內功，一是抓實效工作，不斷提高自我工作素質，使自己對策劃有更深的認識;二是注重自我工作作風的培養及業務能力的提高，著力提高工作效能。

三、的計劃和目標。

1、計劃性和全局性最重要。盡量站在高一點的角度，把握不同階段的核心工作。

2、持續學習。在學好業務知識和政治知識的基礎上，盡量學習一些關于房地產的經濟政策，包含土地、金融、稅收、規劃和物業等等，結合實際情況，加以運用。

3、為人處世是關鍵。作為團隊中的一人，我要善待周圍的一切，看到別人的優點，謙虛謹慎地向別人學習;互通有無，自己的長處應該與同事分享，達到大家共同成長的目的。

4、做好營銷策劃工作。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。

5、認真學習招商引資相關方面知識，不斷的充實自己，把理論用之于實際，在實際中不斷的總結，吸取經驗。

展望未來，任重道遠。我一定會以“火熱的激情、專業的水平、高度的誠實、負責的態度”對待工作、生活和學習，為公司的發展添磚加瓦，為個人的發展增加砝碼。最后，值此新年到來之際，祝福漢軍集團事業蒸蒸日上、鵬程萬里。

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最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇十九

1、認真完成本職業務工作。

根據工作職責，本人認真做好銷售結算及納稅申報工作，每月根據計控中心的檢斤統計匯總表對發運的礦粉量做好臺賬登記工作，與銷售部門進行核對，防止運量丟失。依據銷售處提供的結算單及時開具發票，為銷售回款做好服務。截止到4月末，已將銷售給集團公司的鐵精礦粉中待結算部分全部結算完畢。

根據公司考核工作的要求，財務處每月需對動力廠及選礦廠的成本費用進行指標考核。從年初開始，本人每月嚴格按照企劃處年初下達的計劃指標，針對各分廠成本消耗的實際情況，認真做好成本考核工作。在各分廠成本費用指標的實際情況出現較大波動時，根據生產處和企劃處對考核指標的調整及時進行反饋。

2、加強資產管理，認真做好物資盤點及固定資產臺賬檢查工作。

每月中旬，本人與設備處資產管理員王曉豐認真核對上月發生的新增固定資產數額，及時登記臺賬。

3、積極協助辦理倒貸工作。

4月初分別陪同xxx中信、xxx中信銀行的人員前往xxx西鋼大廈及阿鋼，順利辦理了倒貸前期授信準備工作。4月中旬陪同燈塔信用社的人員到xxx辦理核保手續等相關事宜。

4、協助子公司進行核算工作。

根據公司業務需要，我公司在阿城設立了子公司并從年初開始進行業務核算。本人每月及時將購銷發票、物資出入庫單據、采購資金審批單等業務票據傳遞給雙方的業務員，為子公司核算業務的正常進行提供了保證。

5、努力學習業務知識，提高自身業務素質。

本人利用閑暇時間通過中華會計網校進行了會計人員網上繼續教育培訓，在努力提高自身業務素質的同時也響應了公司培訓活動的號召。

最新年終工作總結及下年計劃（專業20篇）篇二十

2、完成了相關電氣技術資料的收集、整理、建檔、保存工作。上半年對一期系統的技術參數依據現場實際情況進行了核實和修改，對二期系統的技術參數進行了拍照和統計工作，并形成最新技術參數手冊，方便維修和運行人員隨時查詢。根據生產實際情況修訂和完善操作規程、作業規程。

3、參與設備電氣事故、故障的調查，分析原因，制定糾正和防范措施，留存案例記錄。

還組織我部門電氣檢修人員參加了扎礦內部和露天煤業的膠帶系統同工種技術比武，使我部門電氣檢修人員技術能力得到了一定提升。

二、工程建設和外委維修工作。

1、跟蹤電廠輸煤系統的建設工作，仔細研究施工圖紙，及時發現設計缺陷，并提出整改意見。

2、跟蹤系統沉降和相關治理情況，撰寫《儲運加工部地面生產系統沉降情況及防治措施說明》。

3、溝通協調并監督輸煤系統的清掃外包、除塵系統維護和空調修理情況。

4、跟蹤20__年計劃內的維修工程，并統計上報20__年儲運加工部維修工程計劃。

三、__工作。

1、組織部門__參加公司各種文體活動，比如羽毛球賽、兵乓球賽和籃球賽。

2、完成了各種黨群相關工作的上傳下達工作，征集部門內部的合理化建議，并做好分類歸納和統計及時上報。

3、組織儲運加工黨的群眾路線教育實踐活動的學習工作。

4、組織20__年扎礦第一屆工會會員代表大會的代表選拔工作。

5、制定儲運加工部衛生責任制度，劃分責任區，并按月進行檢查。

四、自我學習。

還主動學習煤業企業文化與企業管理相關知識，努力將自己打造成一專多能型員工。并在20__年__班的選拔考試中獲得了__煤業第四名的成績考入了青工班。同時還能積極參加各種考試和競賽活動，不斷挑戰自己，鍛煉自己。

五、缺點認知。

1、工作經驗不足，需要在工作中邊學習邊實踐，多動腦筋。

2、有時工作計劃性比較差，不夠認真積極，工作效率有待提高。

3、自己的理論水平、專業知識、工作經驗還很欠缺，需要更加努力的學習與實踐。

六、20__年努力方向。

在20__年的工作與學習中，我要提高自己的專業知識水平，加強責任心;。

本著實事求是的原則，積極做好自己的本職工作，不拖拉。