通過總結，我們可以回顧我們的成就和進步，增強自信心。以下是小編為大家整理的一些優秀總結范文，供大家參考。

實用的體育教學總結范文（19篇）篇一

沂水縣第三實驗中學是一所集幼兒園、小學、初中于一體的九年一貫制公辦學校，始建于2017年，2019年秋季全面建成，開始招生。三年時光猶如白駒過隙，在黨和政府的關懷幫助之中，在縣教體局及各領導部門的支持培育之下，我校從一所生機勃勃的新建校快速成長為了一所有實力有方法有成果的優秀學校。2021-2022學年度，學校各項工作堅持以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，深入貫徹落實黨的十九大及十九屆歷次全會精神，堅持集體領導和個人分工負責相結合的原則，堅持以立德樹人為根本任務，領導班子團結奮進，教職員工齊心協力，乘勢而上，順勢而為，為學校各個方面獲得新的發展，取得新的突破注入了強勁的活力。

學校堅持努力辦好老百姓家門口的全面優質理想學校，立志回報全縣人民對教育的關注和支持。在黨的旗幟號召下，我校堅持黨建工作與教學工作的深度融合，繼續打造以“黨建+”“+黨建”為核心特色黨建品牌。在教育教學上，我校認真研讀新一輪基礎教育課程改革要求，大力推進深度學習，強化五項管理，提升核心素養。教育教學質量穩居全縣前列，贏得社會各界一致好評。

在^v^新時代中國特色社會主義思想的指導引領與縣委、縣政府和縣教體局的正確領導下，我校教育教學質量穩居全縣前列，贏得社會各界一致好評。

一、黨建引領，思想為先。

本學期，我校黨支部在教育工委的正確領導下，團結帶領全體黨員干部職工，堅持以^v^新時代中國特色社會主義思想為指導，全面貫徹黨的十九大和十九屆歷次全會精神，認真落實新時代黨的建設總要求和新時代黨的組織路線，堅定不移用^v^新時代中國特色社會主義思想鑄魂育人，為辦好人民滿意的教育提供堅強政治保證。

（一）夯實組織建設。

學校全面實施了“3+1”理論武裝體系實施方案，開展了“學理論、悟思想、見行動、創一流”活動，建立學習、調研、工作“三位一體”機制。通過黨員教師的示范、帶動、輻射作用，使黨組織建設進一步規范，戰斗力進一步提升。

（二）走好群眾路線。

黨員帶頭開展志愿服務活動，工作在單位，服務在社區。

學校重視思政課教學活動，并在常規課堂中滲透思政元素，引導廣大教師樹立“課程思政”的理念。

（三）重視意識形態工作。

堅持馬克思主義在意識形態領域指導地位，嚴格落實意識形態工作主體責任，自覺接受監督，加強陣地管理，做好輿情應對。

（四）打造鮮明黨建品牌。

本學期，我校仍然堅持“創新、融合”理念，以“黨建+”“+黨建”為核心打造特色黨建品牌，創新推出“紅心齊向黨，七彩三實中”黨建特色品牌工程。提出“三維”黨建文化，推動黨建與教育教學工作深度融合，提升學校管理的精細化水平。

（五）做好黨建日常工作。

按上級規定認真開好黨員組織生活會，對黨員進行民主評議；做好黨務公開工作，方便家長對學校的了解。

（六）補充黨內新鮮血液。

二、強化教導，質量立校。

我校堅決落實“從最后一名學生抓起、不讓每一名學生掉隊”的教學原則，狠抓教學管理，以課堂教學為主陣地，在加強學科教學中培養學生良好的習慣養成，不斷創新教學模式，努力提升教學質量。

（一）疫情應對工作。

我校貫徹落實疫情防控指揮部的相關要求，積極配合防疫工作需要，認真貫徹落實關于疫情期間“停課不停教，停課不停學”安排部署，為保證在新型肺炎疫情巨大防疫壓力面前，學生的學習不受影響，解決家長的后顧之憂。并在復學后，做好銜接學習，保證學生的學習質量。

（二）提高教學質量。

我校堅持以課堂教學為中心,在新課改背景下努力優化課堂教學結構，扎實做好語文、英語大閱讀教學。通過加強教學研究、以評促改等方式集中集體智慧，完善課堂教學模式。我校也完善了考評辦法，做到過程與結果并重，真正做到以課堂為主陣地，緊抓習慣養成教育。

（三）進行評估落實。

教導處對各班、各位教師的教學積極進行檢查評估，并對“全員育人工程”和“學友成長工程”的落實情況進行了重點關注。

（四）堅持科研為先。

我們抓學習，促進教師的專業成長；我們搞活動，提升教師的專業水平。全體老師在“共讀一本書（《備課專業化》）”的基礎上，繼續展開對新課改的共同學習研討，做到真正領悟學教評一體化的教學設計。

（五）開展豐富活動。

1.繼續落實“激情早讀”“快樂閱讀”等活動。

2.本學期我校分學科舉行了學科系列活動，提升學科本身對學生的吸引力。

3.完善“陽光大課間”活動，使學生在鍛煉身體的同時更能感受到文化環境的熏陶。

4.各種社團活動順利開展，培養全面發展的新人才。

（六）做好常規工作。

1.強化常規管理，全面提高教學質量。

2.優化畢業班的管理方式。

3.繼續加強教師隊伍建設，提高整體水平和教學能力。

三、緊扣安全，緊抓政教。

本學期，政教處在校領導的正確領導下，緊緊圍繞學校教育教學這一中心工作，狠抓學生管理和安全管理，加強班主任隊伍建設，開展德育系列活動，將常規工作做好做實。

（一）安全工作。

切實有效地開展形式多樣的安全教育工作，認真上好“安全教育第一課”。開學初，逐層簽訂安全工作責任書:認真開展安全隱患排查處置工作，及時上報《安全工作月報表》等相關表格;學生放月假前進行安全提醒，學生離校時疏導交通。

（二）政教建設。

1.堅持制度管理，取得規范實效。在工作中進一步完善我校對衛生狀況、學生紀律、班主任工作的管理方法以及考評方案。

2.加強會議培訓，落實管理措施。將安保工作會議與班主任會議、年級工作例會常態化，培訓政工隊伍，檢查布置工作。

3.根據上級有關要求，排查校外輔導機構、小飯桌安全隱患。

（三）學生管理。

1.有效實施年級管理，認真落實《沂水縣第三實驗中學中學班級管理考評方案》。班級內做到事事有人干，人人有事干，狠抓常規管理，確保管理不留死角。

2.有效實施三級管理，對學生全程跟蹤到位。年級組管理人員輪流值班，班主任及授課教師落實跟蹤管理，班干部自我管理，輪流值班分工合作記錄班級情況，處理班級常規事務，通過三級管理，確保管理無縫隙。

3.實行半封閉門禁管理，開展巡查活動。制定校園半封閉管理制度，啟用校園門禁系統，加強門衛管理和門禁管理，校外住宿學生一律憑“校園卡”在規定的時間內外出。加強重點時段和重點部位的巡查，通過系列巡查活動，消除安全隱患，確保校園的平安穩定。

4.認真開展安全教育和安全管理工作。對“安全第一課”等安全教育進行重點抽查監督。

四、以生為本，育人為本。

我校堅持培養社會主義新時代建設需要的新時代人才。確保學生能在我校獲得德智體美勞的綜合素質教育，我校堅持深入開展愛國主義、集體主義、社會主義教育，弘揚和培育民族精神教育，重視團委工作與少先隊工作。

（一）加強團的自身建設，開創我校團委工作新特色。

1．加強政治理論學習，努力提高團員青年思想道德素質；加強團前教育，嚴把團員入口關，發展團員走上規范化軌道；通過學習、考核、監督使廣大團員青年的思想道德素質得到加強、鞏固和提高。

2．健全團委的規章制度。以“黨建帶團建”為指導思想，深化團建創新工作。

3．加強團籍管理，加強學生團員團籍管理，并做好團員民主評議工作，壯大團員隊伍，不斷為團組織輸入新鮮的血液。

（二）積極開展校內、校外文化活動，增強學生社會實踐能力，培育和踐行社會主義核心價值觀。

1．培養創新，激發潛能。舉辦以“砥礪奮進守初心青春獻禮^v^”為主題的系列活動。

2．美化環境，共建美好家園。

3．開展清明祭掃英烈活動。

4．紀念五四運動，通過樹立典型，激勵學生發揮先鋒模范作用。

（三）重視德育建設，從日常做起，從小事做起。

1.創設促進德育建設的文化環境，通過名人格言等校園文化潛移默化地培養學生美德。

2.將德育教育融入各個科目的教學當中。

3.在每天放學的路隊中，融入優秀古詩文背誦，使學生受到潛移默化的國學浸潤。

4.在豐富多彩的活動之中有意識地融入道德教育，使學生的文化素養與道德修養共同提升。

小學思品和少先隊工作：

（一）習慣決定性格，性格決定命運，品質成就未來。

（二）以班級建設活動為載體，開展少先隊活動。

1.加強班主任、輔導員的培訓工作。

2.認真開展好班會活動，以班會活動為載體，切實對少先隊員起到教育作用。

3.以大、中隊主題活動為載體開展了豐富多彩的少先隊活動。

4.讓家長志愿者參與到少先隊工作中來，家校聯合共育，為學生的行為習慣養成以及思想品德提升提供全方位的優良環境。

（三）寓教于樂，從做中學。

1.開展“學雷鋒活動”與“小手拉大手，共創文明城”等活動，養成學生文明禮儀習慣和衛生意識。

2.開展“童心向黨—我向黨旗敬個禮”“請黨放心強國有我”校園紅歌比賽等活動，讓社會主義核心價值觀在學生的心靈中深深扎根。

3.重視“陽光大課間”活動、“開心農場”活動，保障學生的身體素質與道德修養不斷提升。

4.開展豐富多彩的社團活動，使學生們從自己的喜好中獲得素質提升，潛移默化地受到優秀文化熏陶。

5.重視國旗下的講話這一教育平臺，對全體同學進行規范行為、品德養成、愛國、愛黨、愛家等德育教育。

五、提升服務，保障有力。

學校辦公室、總務處以及學校工會各司其職，不斷提高管理和服務水平，全力為教育教學，為教職員工，為廣大學生搞好了后勤保障工作。

（一）辦公室：做好學校的窗口。

1.保障信息上傳下達暢通：認真承接上級領導交派的各項任務，做好了上級安排各項會議和任務傳達落實。

2.做好宣傳工作：按時準確完成了各類信息的公開，尤其重視做好政務公開工作，完成了《沂水年鑒》學校的組稿工作，通過美篇、學校公眾號等多種渠道對學校形象進行宣傳，使沂水縣第三實驗中學勃勃向上的積極形象被更多家長認可。

3.做好人事工作：完成了學校年底考核的從準備到報送的全過程，完成教師招聘計劃申報、新入職教師編制入庫、簽訂合同、職稱評審、工資調整、續接工齡等工作。

4.迎接各級領導視察，做好了服務工作，將第三實驗中學的優秀形象展示了出來。

5.做好了檔案整理工作。

（二）總務處：做好學校的保障。

1.提高認識，服務學校中心工作。

“兵馬未動，糧草先行”，本學期，總務處切實做到了為教育教學服務，穩定學校的工作、學習和生活秩序，不怕苦累，不怕臟臭，隨叫隨到，為學校教育教學這一中心工作提供了可靠的后勤保障。

2.科學管理，提高工作效率。

（1）結合學校實際，逐步健全了有關學校綠化、維修、公物登記等一系列規章制度，使各項工作做到有章可循，照章辦事，使總務處管理工作逐步走上“制度化、規范化、科學化”的軌道。

（2）明分工、細管理。根據學校實際和工作需要，我們將各項具體的工作分工到人。

（3）嚴檢查，抓落實。對各項工作情況，做到了勤觀察，勤指導，勤查問。

（4）靠全體齊努力。依靠廣大教職員工，尤其是廣大班主任的一起努力，并通過開展學生自我教育、自我管理，開展衛生、環保知識宣傳等，讓師生形成共識，形成合力，人人參與，使總務處管理工作取得了明顯實效。

3.做好財務工作。

我校財務工作在校領導班子帶領下，堅持認真做好記賬、對賬工作，做到賬賬相符，賬表相符，賬錢相符，賬物相符。嚴肅財務紀律，不濫開支補助。

4.各項常規工作，常抓不懈。

（1）改善校園設施、提高后勤保障能力。改善學校環境，增添了部分綠化，修建快樂農場，小學部紫藤架及宣傳欄。

（2）嚴格執行收費標準，做好收費公示。在學生收費管理上，嚴格按照收費公示規定的項目、標準、范圍收費，并做好收費公示，自覺接受社會、學生家長的監督。

（三）工會：做好學校的橋梁。

1.加強師德專題教育，全面提升廣大教師的師德素養和職業道德水平。

（1）加強組織領導，形成一級抓一級、層層抓落實的良好局面，切實把師德師風建設深化年活動同教育教學結合起來。

（2）嚴格教師師德考核，取師德滿意度測評、教師自評、教師互評、學校考核小組綜合評議等方式，組織實施師德考核工作，全面客觀評價教師的師德表現。

（3）組織開展師德滿意度測評工作，加強教師隊伍建設。

（4）開展師德師風突出問題專項整治，加強典型引領和正面宣傳。

2.加強民主管理，參與學校行政決策。

（1）繼續實行校務公開民主管理制度，聽取教工對學校工作的意見和建議，大家共同參與，共同完成，既提高工作的透明度和效率，又大大增強教職工的工作主動性和積極性。

（2）召開好學校教職工代表大會，對學校制定的各項規章制度廣泛征求意見，不斷修改完善，保證實施效果。

3.積極開展各項活動豐富教職工生活。

（1）積極主動地開展形式多樣的文娛和體育活動，增強了學校教職工的凝聚力。

（2）工會積極配合學校黨政領導，千方百計地為教職工辦實事、辦好事。如舉辦生日會等暖心活動。

（3）學校成立“文明創建”工作領導小組，各司其職，責任落實。

六、科技體藝，健康第一。

我校堅持面向全體學生，全面推進素質教育。

（一）衛生防疫工作。

1、本學期工作中，做好疫情防控工作是做好其他工作的前提與保障。我校切實按照上級相關要求，具體到班，具體到人，做好了疫情防控工作。

2、定期對教學樓走廊、衛生間、學校食堂、宿舍及周邊環境進行消殺，做好安全保障。

3、利用多種方式對學生進行生活衛生及疫情防控的教育，促進學生養成良好的衛生習慣。

（二）重視體育工作。

1、重視“陽光大課間”活動以及眼保健操的重要作用保質保量完成廣播操、眼保健操工作的開展。

2、將體育鍛煉與社團活動結合起來，使學生在興趣中獲得身體素質的提升。

3、嚴格按照國家課程標準進行體育課程的開展，認真落實《體育與健康課程標準》，積極組織實施《學生體質健康標準》。

4、做好體育鍛煉中學生安全的保障工作。

5、嚴格做到“保證學生每天一小時的體育鍛煉時間”。

6、利用我校的環境優勢，通過承辦沂水縣全民運動會、沂水縣中小學生運動會、沂水縣三球比賽、主辦沂水縣第三實驗中學首屆體育節等優秀成果氤氳重視體育、愛好體育的文化環境。

（三）發展藝術工作。

1、重視音體美教學，在因疫情導致的線上教學期間，克服困難，制訂了音體美教學不間斷的教學方案。

2、加大音體美教學投入，通過抽測等方式保證學生的學習成果。

（四）建設智慧校園。

繼續建立健全智慧校園建設中心，保證了信息化設備的使用良好，完成了上級分配的相關工作。

七、幼兒園地，托起明天。

（一）規范到位的安全工作，確保幼兒身心安全。

1.定期檢查全園安全設施，排除安全隱患：

設立園安全領導小組，每月對全園進行安全檢查并記錄，提出整改措施。

2.抓好幼兒接送安全：

健全憑卡接送幼兒制度。即家長持“幼兒接送卡”到園接孩子，保安負責驗卡并檢查未持卡家長，家長接孩子時，教師要確認身份再將幼兒交到家長手中。

3.注重班級安全工作：

與教職工簽訂班級安全責任書，明確安全責任每周各班級對幼兒進行安全教育，每月全園一次安全演練，增強幼兒的安全意識與自我保護能力，通過定期檢查及時發現不安全隱患，努力做到防患于未然。

（二）嚴謹細致的保健工作確保幼兒健康成長。

1.堅持嚴格的衛生消毒：

嚴格執行幼兒園衛生消毒制度。餐具每餐前在食堂蒸煮消毒，水杯每日清洗高溫消毒。活動室每天長時間開窗通風。班內老師每天幼兒離園后對所有設施消毒，定時進行被褥的清洗日曬消毒。同時我們加強了環境清掃與衛生保持工作，每天一次小掃除，每周一次大掃除，幼兒園每周一次抽查，為幼兒創造一個潔凈的生活和學習環境。

2.堅持有序的衛生防疫：

（1）老師每天嚴格按要求給每個孩子測溫并攜帶記錄卡，提前做好預防工作。

（2）調度家長對幼兒進行疫苗接種，對出省市幼兒家長做嚴格要求。

（三）多角度提高教師綜合素養。

1．多種形式學習提升教育理念。

教師在幼兒園具有主體地位，是推動幼兒園發展的主力軍，我們通過制訂學習制度、加強自身理論學習、定期召開教研活動、不定期推門聽課等方式，對不同業務水平的教師進行分層指導，教師的業務素質有了很大的提升。

進行培訓：學期初組織全體教師進行《師德師風專題培訓》《幼兒園安全與衛生保健管理》等培訓。

每月學習一本書：9月份學習了《游戲.學習.發展》，10月分份學習了聚焦式觀察》，11月份學習了《放手游戲.發現兒童》，12月份學習了《鷹架兒童的學習》。在12月29日《沂水縣2021年幼兒園自主游戲展評暨園長論壇》會上，我園學習后的自主游戲進行了展評。

2.家長會傳達幼兒園工作重點。

開學初，在《綱要》與《3--6歲兒童與發展指南》的指導下，各班教師將幼兒園工作重點和本班工作思路傳達給家長，以便家長了解幼兒園辦園思想和需要積極配合的工作。

3.家園直通車交流教育話題。

利用“家園直通車”向家長公布每周教學計劃，及時宣傳先進育兒理念，推薦好的育兒心得大家讀。發揮門口宣傳欄“請您關注”欄目的作用，及時與家長進行溝通與交流。豐富宣傳欄內容，加大家園交流力度，不斷規范教育行為。

（四）積極做好膳食工作。

膳食工作是幼兒園工作的重要組成部分。伙房工作人員嚴格執行校領導的標準規定，調整了每周食譜，對幼兒每天所需營養進行有質有量的合理搭配。為保證幼兒飲食衛生，保育人員對幼兒餐具進行了定期消毒，做到了當天的飯菜當天做，不吃剩飯剩菜，不吃有添加劑的食品。

我園進一步健全了《食堂工作管理制度》以及各崗位衛生責任制度，并與所聘人員簽訂聘用合同及安全責任狀，做到有崗就有人，有人就有責;加強食堂工作人員規范操作的認識，提高規范操作的能力;重視衛生安全工作，堅持在防疫部門掛牌信得過單位定點采購。對于餐具和炊事用具實行“五過關”：一洗、二刷、三沖、四消毒、五保潔。保證用具的清潔衛生。努力把食堂辦成教師滿意、父母放心、幼兒開心的食堂。

主要工作規劃：

1.多種途徑加強自身學習。（理念決定成敗）。

2.創造條件對園所教師進行培訓。（城區13個園所，針對薄弱環節邀請園長來園講座）。

3.繼續優化園所環境，外觀整潔美觀，內在折射教育理念。（孩子的參與）。

4.開展節日活動，引領孩子熟知中國傳統節日習俗。

5.開展文明課程，以閱讀繪本為載體，讓孩子們在邊學邊閱讀中養成良好的學習、行為習慣。

6.對家長進行開放，不定期的讓家長來園助教。

八、檢測管理，保障質量。

1.完善了自身組織結構，科學合理地定員定崗；在年度考核與管理的基礎上，運用年度考核的科學評價方法，完善本部門年度考核辦法，科學、合理地反映管理部門和本部門的業績，全面推進學校年度考核評價工作。

2.完善了人臉考勤機的使用，做好了日常的一監察三督查工作和通報和統計工作，為督促學校管理質量提升做出了貢獻。

3.高效順利完成了年度考核工作：一是實施學校對全校各部門的年度考核；二是實施各部門內部的年度考核；三是實施內部員工的年度考核。

回顧這一學期，學生們刻苦努力，頑強拼搏；教師們銳意進取，無私奉獻。作為一所新建學校，我們像蓬勃生長的小樹，為人間帶來了些許清涼，我們渴望更多陽光雨露，終有一日能成為古木參天！

實用的體育教學總結范文（19篇）篇二

本學期我擔任六年級科學和五年級思想品德兩門課程。在教育教學任務中，本人盡職盡責。按照大綱要求制定并實施教育教學工作計劃。做到開學有計劃，學期末有總結，質量分析。教學中鉆研教材，探索性的嘗試設計種種教學方式，以新教材理念為指導，不斷反思積累經驗，尋找有效的教學途徑。所任科目學生積極主動的學習，成績良好，提高了學生的整體素質。

為使下學期工作的順利開展，特把本學期的工作總結如下：

小學科學課程是以培養科學素養為宗旨的科學啟蒙課程。學生對周圍世界有著強烈的好奇心和探索欲望，他們樂于動手操作具體形象的物體。我們要通過科學教育使學生學會用科學的思維方式解決自身學習、日常生活中遇到的問題，全面提高學生的科學素養。教學這門課程時我做了以下工作：

1、重視獲取知識的過程和科學探究能力的培養。

要提高學生的能力，就要在教學中加強學生科學素養、發現問題、分析問題和解決問題能力的培養。平時教學與復習，都不能“重結論，輕過程，重簡單應用的機械操練、輕問題情景和解答思路分析”。而應該重視獲取知識的過程，讓學生掌握學習科學的“基本學科思維方法”。

平時科學教材中出現科學探究內容較多，這對小學科學教學提出了更高的要求。我們應該準確把握課程改革方向，以課本知識為基本探究內容，以周圍環境為參照對象，讓學生親身經歷和體驗科學探究活動，主動學習，逐步形成科學探究能力。在做實驗中學生往往會碰到一些問題，此時我一般不會直接走過去幫他解決，而是讓他看到現象然后猜想可能出現的問題，然后一些學習程度好的同學就會動腦思考，也會找到問題的根源。

2、密切聯系社會生活實際，抓好知識的應用。

教材中涉及能源、環保等社會熱點的內容，從多角度對學生的知識與能力進行考查。這類試題的考查力度今后將逐步加強，這就要求科學教學要突破單純灌輸課本知識的限制，讓學生有時間閱讀課外科技知識，盡可能多地接觸和認識社會，要求學生多關注社會熱點問題，如“神舟”六號、七號的成功發射，應該結合科學課本上的相關知識給予解釋一些基本的問題。用科學視角去觀察問題和分析問題，學以致用。

二、思想品德課的教學。

在思品課的教學中，我依據教學特點和學生實際，利用教材中的激發學生情感的因素，力求把課導得巧妙、新穎、有趣，達到引人入勝的效果，幫助學生掌握正確的是非評價標準，懂得何謂善、惡、美、丑，提高他們養成良好道德行為習慣的自覺性和安全意識，形成健康的人格和良好的心理，生理素質。

1、學習明理是思想品德課的一個重要教學環節。我主要通過學習課文、分析歸納，讓學生悟出道理，初步形成道德意識，而情感是在認識客觀事物中產生的，“知之深，受之初”，因而在學生學文明理過程中，形成道德認識前后，因勢利導地激發學生道德情感。例如精心設計一些富于啟發性的問題引導學生，并借助假設、聯想、想象、對色、角色互換，心理移位等心理體驗，把學文與明理，知識上的接受與情感上的認同有機結合起來。

學生要將學文明理中形成的道德認識化為具體實踐中的道德知為，“辯析導行”十分重要。我根據學生認知水平和教材重難點，有的放矢地設計一些富有思考性、啟發性、導向性的問題，引導學生辯析正誤，從中提高道德判斷能力。

2、注重實效情感的評價標準。小學生由于受年齡、家庭和周圍環境的影響，對道德評價標準難免存在片面性和局限性。因此，導行階段的教學首先借助教材，從理性的角度向學生闡明社會主義的道德觀念、道德行為和是非標準，但僅有這些理性的標準是不夠的，還必須在學生的情感世界里樹立起情感的評價標準。通過介紹一些英雄或老一輩革命家等具有高尚道德的人和事，讓學生真切感悟到什么叫高尚，什么是自己應該學習的榜樣。在指導學生學習英雄人物時，不僅讓學生了解英雄人物具備什么樣的高尚品質，而且讓學生記住英雄人物的主要事跡和一些感人的細節。讓學生從活生生的、真實可信的事例中感受英雄的偉大，從而產生熱愛英雄人物之情。

3、動情用理，辯析導行。我根據實際情況實事求是，動情用理導行，讓學生心服口服，入耳入腦。例如，有道辯析題：“國產的東西都不如進口的東西好”。學生爭論很激烈，最后教師從國產名優產品為國爭光，假冒偽劣產品敗壞名聲，外國的東西并非樣樣都好，這三個方面激發學生愛國產物品的情感，引導學生澄清思想，統一看法，收到很好的教學效果。

良好的思想品德體現于具體的道德實踐，在導行訓練和實踐中，讓學生不僅鞏固道德的認識，培養道德行為和能力，而且萌生崇高的道德情感。我熱情鼓勵，積極肯定學生的點滴進步，讓學生產生成功的歡樂情感體驗，從而順利地實現了課堂教學的目標。

新的教學目標觀告訴我們，培養一個人的品德不在于告訴他遵守多少道德規范、規則，最根本的是要讓學生通過這些社會知識、規范和準則形成一定的、基本的待人做事的觀念和態度，以及思考問題的取向。這些都是一個具有共生性特點的現代人必須具有的基本觀點、基本態度，是他能夠融入社會，立足社會，并能在社會生活中不斷獲得發展的必要條件。因此，我們在教學中有機地對學生進行教育，使學生帶著問題走出課堂，走進社會，真正學會生活、感悟生活。本學期我雖然盡了自己的責任和能力去完成了教學工作任務，工作中也有不少不足之處，今后的工作中，我會更加努力學習理論知識，在工作實踐中不斷完善自己，與時俱時，教學相長，提高教學與教育科研能力，提高教學實效，為全面提高學生的科學素養而努力奮斗。

實用的體育教學總結范文（19篇）篇三

我實習所在學校是x市第一中學，實習基本內容包括三部分：課堂教學、班主任工作和教育調查。基本情況如下：

1、課堂教學：完成教案數3份，上課數4份。

2、班主任工作：負責管理班級日常事務和組織班級活動。

3、教育報告：完成一份教育調查報告。

經歷了六個星期的實習生活，讓我嘗試了身為一名教師的苦與樂，更讓我體會到當一名教師所肩負的責任，在這兩個月里，我能以教師的身份嚴格要求自己，為人師表，處處注意自己的言行和儀表，關愛學生，本著對學生負責的態度盡全力做好教學及班主任的每一項工作;同時，作為一名實習生，能夠遵守實習學校的規章制度，尊重實習學校領導和老師，虛心聽取他們的指導意見，完成我們的實習任務。

一、數學教學工作。

我教的是高一理科實驗(1)班的數學，經過向老師了解和幾天的答疑情況，我發現這個班的數學基礎還不錯，但由于初高中知識的跨度相當大，大部分學生對前段時間的數學學習存在較大的困難。課下聊天時，都紛紛向我訴苦：“老師，數學好難啊!”我一邊以堅定的語氣鼓勵他們：“不怕，萬事開頭難，高中知識相對初中知識可以說在難度上是一個質的飛躍，但只要你們咬牙堅持，不斷地在平時學習的碰壁中摸索高中的學習規律，找到適合自己的學習方法，就會慢慢地找到學數學的感覺了。”給他們學好數學的信心，一邊在心里苦苦思索著如何去幫助他們盡快地把學習方式從初中轉變到高中來，適應難度較大的高中數學學習。

我主要通過培養他們的數學思維能力和解題能力來提高他們的數學學習能力。體現在平時上課和答疑時對他們的思路引導和方法總結上，基于初中知識與高中知識脫節較嚴重的狀況，給他們那進行了相關知識的補充，如十相乘法、二次函數最值問題求解、二次不等式的求解等內容。同時，注意培養學生學習數學的興趣，上課時注意學生情緒的調動，利用學生的好強心理激發學生的學習動力。

為了盡量給學生更多的課后輔導，每天兩節晚自修，我都會到班上進行答疑。同學們學習數學的熱情都較高，課上聽不懂的地方、作業、練習冊遇到的問題都紛紛舉手提問。經常在一個班一答疑就是一節課，根本抽不了空到另一個班去。為了公平，只能一節課去一個班。從學生的問題中，我發現他們的課堂效率很低，課堂上重復了好幾次的題型，還是不會做相同類型的作業，如二次函數最值問題，至今仍有好一部分學生是不懂的。學習方式也存在較大問題，沒有養成課后及時復習的.習慣，該記的公式、定理、知識點還沒記好就做作業。“巧婦難為無米之炊”，導致作業無從下手或亂造公式。一節課甚至整個晚自修就做幾道數學作業題，學習效率非常低。針對這個問題，答疑時，我會讓這種類型的學生先復習書上的相關知識再做作業，若還是不懂，再給他們講解，避免讓他們太過依賴老師，培養他們獨立思考的習慣。

在批改作業和批改試卷的工作中，及時了解學生的學習情況，存在的突出問題，并做好記錄。對學生做法不大肯定時，虛心地向老師請教后再批改。同時，在評卷中，學會了如何酌情給分。此外還參與了一次大型的月考和期中考試的評卷、統卷工作，學會了如何使用excle軟件進行統計、排名。

上課階段，學校給我們安排的課不是很多，共四節，而且給我們安排的課時間間隔較長，這使我有充分的時間細心琢磨教材，與隊友組成的數學備課組一起討論教法、例題、習題設計等內容，進行集體備課，詳細寫教案，做課件，每一樣都是緊緊結合教學目標和學生的學習情況改了有改，盡量讓學生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關知識，讓課堂效率達到。然后才交給知道老師審批，在指導老師地批改和建議下再做修改，并且在上課前進行試講。

我的每節課指導老師都會非常負責地堅持去聽，做出全面細致地評價，細心地指出我上課過程中所存在的缺點與不足及有效的實際教學建議，并且肯定了我的亮點，鼓勵我形成具有自己個人特色的教學風格。在老師的悉心指導下，我的教態、語言、板書、提問技巧、與學生互動、對學生的思路引導各方面都有了明顯的提高。我認為自己也還存在不少缺陷，如課堂時間掌控得不是很好，語速稍快，有時希望多給學生講點，忽略了給學生思考得時間。

上課之余，我還積極去聽學校其他老師的課，如本實習隊所有數學指導老師，還有一中最為有名氣的阮貴榮老師和鞏福德老師的課都一有空就爭取去聽，做好聽課記錄，和老師交流，學習老師們的長處和豐富的教學經驗。

二、班主任工作。

(1)在工作準備方面。

我擔任高一理科實驗(1)班的班主任，首先我通過指導老師較快地了解了整個班的情況特點和個別好動生的基本情況，同時了解班級地一些日常工作。

其次，我通過與學生多接觸溝通，細心觀察的方法較快地熟悉和掌握學生的情況。每天早讀和晚修我都會去教室，慢慢地融入了這個班集體。學生也很喜歡實習老師，能像朋友一樣和我聊天、訴苦，一些調皮的學生也能虛心聽取我的教導，努力改正，和學生相處得非常融洽。

在給孩子們上最后一節課時，我故作若無其事地講課，卻不敢多說一句話，也不敢多看他們的眼睛，就怕自己善感的性情泄露了秘密，包藏不住脆弱的眼淚，那一節課氣氛很沉重。或許孩子們也知道我們要分別了，他們都很認真地聽講，誰也不說話，可我卻從他們的眼里讀到了濃濃的依依不舍。

盡管聽了無數次“老師好”，但每每回應的時候我依然帶著欣喜的笑容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。這一個月的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的實習生涯就有了難以泯滅的閃光點。

在實習中，我還發現了，有些東西不能選擇，有些東西卻可以選擇。份內的工作當然要認真完成，但勇敢的“主動請纓”卻能為你贏得更多的機會。只要勤問、勤學、勤做，就會有意想不到的收獲。

(2)在班級日常管理方面。

在六周的時間里，我更多的是抓學生的學習，紀律和衛生，每天早上都很早到教室，巡視早讀情況，監督打瞌睡，發呆或趕寫前天晚上作業的同學，提高早度效率。登記好遲到的同學，進行時間觀念教育。

學生的紀律方面，理科實驗(1)班的學生較為活躍，部分學生很調皮，自修自習課常有討論問題的現象，偶爾有看課外雜志的，課前課后五分鐘較吵，影響到安靜學習的同學。根據觀察，問題主要出在那三四個學生身上，只要管理好那三四個學生，整個班就可以正常化了。因此我采取各個擊破的方法。首先向班主任指導老師了解了那四個學生的一些情況，如學習情況，入學以來的一些表現等。然后在平時的早晚讀、自修時間對他們重點觀察，對他們不良習慣進行約束。抓住的教育時機對他們進行個別教育。

個別教育時，首先讓他們作自我評價，看他們那是否認識到自己的缺點和不足。學生對自己的缺點還是有一定認識的，有些還是清楚地認識到，但約束不了自己去改正。認識得不到位的，我再以“老師發現，老師覺得……你覺得是不是呢?”這種方式與學生對話，給學生辯解的機會，避免對學生的片面了解而傷了學生的自尊，甚至造成逆反心理。學生雖然很調皮，但他們都有一個共同特點，就是服理、重事實，容不得老師半點夸大;但，是就是，能勇敢承認。這時，再對他們進行指導教育，學生才能放下防備武器，真正從心里接受老師的教育，認真思考老師的教誨，真正去努力改進。

(3)在班級活動方面。

學生較喜歡打籃球，在實習期間，很慶幸有機會觀看了一場學生自行組織的班賽，為他們吶喊加油的投入中，理解了學生對籃球的熱愛。但學生還是學生，對事情的度把握得不好，組織班賽過于頻繁，心思都放在籃球賽的組織和開展上了，很難投入到學習中來。因此，我們老師對打籃球采取了硬管理：近期不允許組織班賽，讓學生先投入到學習中來，順利完成初中到高中的轉變。

x月份，在學校舉行的田徑運動會中，我給學生加油，與學生玩在一起，拉近了師生間的距離，本班在本次運動會上取得了不錯的成績.

實用的體育教學總結范文（19篇）篇四

因為腳有一點瘸，不能跑步和打彎，所以這次的軍訓就不能參加了，媽媽就和謝老師請了個假，在此之前，我還想我們第一次軍訓時的樣子，全都是回憶。

再第一次軍訓的時候，首先是“站軍姿”。“兩腳分開，45度左右，手指并攏手心向內，兩手自然下垂貼緊。收腹、挺胸、抬頭、目視前方，兩肩向后張”只聽教官大聲說著要領。我心想：這有何難？可剛站了一會兒，我就受不了，腰酸背痛，熱汗直流，心想這要是下場大雨多好，我偷偷看我旁邊的同學也如此。此時此刻我心想：這算是初中生活磨練意志的開始，我一定能行的，加油！

在中午十點多快11點的時候，我忍不住到學校操場外面的欄桿旁邊去“偷窺”，不費吹灰之力就找到了我的班級，看了一會就感覺沒興趣了，在周圍溜達了兩圈就回去了。

在第一次軍訓的'最后一天，那就是考驗我們的時候了，下午的軍訓比賽，經過全班同學的能力我們班得到了特等獎，也不知道這次是否還可以得個特等獎。

實用的體育教學總結范文（19篇）篇五

上個星期一，我們學校五年級的同學一起去海濱基地，去維持一周的軍訓生活。

這一天一早，我們每一個人都懷著愉悅的心情來到了學校，來到了學校，校長一發話完，我們便各自上了車，向著海濱基地出發。一到那里，大家分好了值日地區、宿舍后，便到自己的宿舍里熱火朝天地干了起來，有的鋪枕巾、有的鋪床套、有的套被套……大家干得不亦樂乎，時間在大家的愉悅中一分一秒的過去了。

我們的.教官是丁教官，他平時對我們十分的嚴厲，我們的動作一有什么地方不對，他便立刻給我們指出來。他在平時的嚴厲中，他也分長的幽默和關心我們。平時在訓練時，我們一吃東西，他總是會在訓練時提醒我們不要吃東西。然后他總是會接著說：“誰再吃就粘在誰的頭上！”

此時大家不由得捧腹大笑。每天晚上，他總是讓我們早點睡覺，怕我們困了；每天訓練，他總是讓我們提前解放，怕我們累壞了；下雨是吃飯，他總是讓我們先去飯堂，怕我們被雨淋壞了。我認為我們的丁教官是最好的教官。我們在這次的軍訓中學會了許多，也長大了許多。我認為軍訓是一種娛樂，也是一種學習。

我希望，以后可以多多的參加這種活動來開闊自己的眼界。

實用的體育教學總結范文（19篇）篇六

從小學到大學，我先后經歷了三次軍訓，這次是為期最長、影響最大的。為何這樣說?因為，雖然這次軍訓為期九天，但它教會我的恐怕不只是那稍息立正的軍式訓練，更多的，它讓我的意志得到了淋浴，精神得到了洗禮。

在這次軍訓中，我體會到了往次沒體會到的東西。比如說軍人的氣勢，教官們整齊有序的步伐，讓我想到了遠在邊疆地區千千萬萬個保家衛國的戰士和哨兵。正是他們不怕風吹雨打日曬、年復一日的工作，才有了我們現在的天倫之樂，想到這些，我們的頭抬得更高了，胸也挺得更直了。

軍訓期間，我還體會到了團結的力量，你聽，那一首首軍歌是那樣的動聽，那樣的悅耳;你看，那豪邁而整齊的步伐伴著那一二一嘹亮的口號，一排排、一列列，是那樣的賞心悅目，那樣的振奮人心。這便是團結的力量，他讓我在訓練中堅持了下來，更讓我懂得了集體的榮譽感。

實用的體育教學總結范文（19篇）篇七

授課教師：劉志松本學期學校的體育教學和體育活動都開展的較為豐富，有效的貫徹了“新課程標準”，為培養學生的終身體育意識打下了堅實的基礎。為了使今后的體育教學更好的對學生的身心健康起到促進作用，現對本學期的工作做如下總結：

1、本學期我校實施的是新課改的指定教材，通過的課改培訓加上自己對新課程的領悟，有效的培養了學生的終身體育意識。

2、由于我校的場地和器材未到位，結合新課程標準的精神，有效的完成了由“以教材為中心”向“以健康為中心”的轉變，一切教學內容都是以學生為本。

3、本學期圍繞新課標，安排了以下的教學內容：廣播體操（舞動青春）、健美操、隊列隊形、籃球的基本功、游戲、實心球、身體素質以及心理拓展練習，還有體育與健康方面的理論知識。

在開學初我重點抓了廣播操，因為學生經過一個暑假，對廣播操有些陌生，如不及時抓緊復習，一旦學生養成壞習慣，在糾正就困難了。因此，我主要是通過以下幾點對廣播操進行教學的。

第一，加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。

第二，體育教師要正確運用示范。示范是體育教學的主要教學方法之一，通過示范能使學生建立正確的動作表象。因此，要求教師示范要清楚、準確、規范、優美。

第三，講解要少而精。我在廣播操教學時的講解，主要是結合我的示范動作，讓學生加深對動作的理解。

第四，口令要清楚、洪亮、準確。

第五，糾正錯誤動作要及時。

另外，在廣播操教學過程中還得到了學校領導和班主任的大力支持。所以，廣播操質量，在很短的時間內有了很大的提高。在提高的基礎上，我們體育組希望所有教師都能以身作則，并加強對學生的思想教育，使學生真正認識到做操的重要性和必要性，培養學生重視做操、自覺做操、堅持做操、認真做操的良好習慣。在課堂上配合學校對學生進行德育教育，培養學生機智、果斷和自覺遵守規則的好品質。

為了更好地貫徹“健康第一”的教育思想，體育教師多方面學習新課程標準，真正轉變舊的思想觀念，做到“以學生為本”。學生學到了不少的知識，真正做到“走出去，學進來”。

雖然我校的場地和器材還沒到位，但我校的體育活動開展的豐富多彩，很好地調節了同學們的學習節奏，增強了同學們的相互了解與合作。各項活動的開展，豐富了同學們和老師們的課余生活，增強了他們的體質，為更好地學習和工作做保障。

協助年級搞好各項活動，主要落實好出勤和紀律方面、兩操的質量問題，完成一日生活有秩序、現代人素質工程。協助年級加大優生的培養。中等生的提高，其中，部分體育科優生的體育成績漸入佳境；而后進生的數量也在逐漸減少。

實用的體育教學總結范文（19篇）篇八

回顧過去的一年，有許多值得總結和反思的地方。為了更好地做好今后的工作，我就本年度的工作總結如下：

積極參加各種思想、政治業務學習活動，勇于解剖自己，分析自己，正視自己。

在工作中嚴格遵守學校的各項規章制度，尊敬領導、團結同事，對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，并制作各種利于吸引學生注意力的有趣教具。

在課堂上特別注意調動學生的積極性，加強師生交流，充分體現學生的主作用，讓學生學得容易，學得輕松，學得愉快。

課后及時對該課作出總結，寫好教學后記。為了提升自己的理論素養，我不但自己訂閱了三種體育雜志進行教學參考，而且還借閱大量有關中小學體育教學理論和教學方法的書籍，對于里面各種教學理論和教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。

在教學工作中，我的努力得到了回報，所任班級學生在中考體育成績平均分為x分，學生的體質健康標準合格率達x%，良好率x%，優秀率x%。在課余運動隊訓練方面，我帶領學生堅持業余訓練，并做到訓練有計劃、階段有測驗、測驗有記錄、帶領學生科學系統的進行訓練。

在訓練過程中我努力做好學生和家長的工作，使家長能夠讓學生訓練，使學生能夠安心訓練。

總之，在本學年的工作中，在學校領導的正確領導下，我取得了一定成績，但也不免存在一些不足，我將發揚優點，克服不足，爭取在新的一年里取得更大的成績。

在這一年中，有成績，也有不足，在新的一年里，我將繼續認真學習新的教育教學理論和國家的法律法規，積極參加教師培訓，繼續努力學習現代教育技術和科學教育理論。

在優化課堂教學，教育教學研究和班級管理方面，不斷學習，不斷進步，爭取在今后的教育教學中，逐步構建自己獨特的教育模式，為教育事業做出更大的貢獻。

實用的體育教學總結范文（19篇）篇九

經過一年來的不斷學習，以及同事、領導的關心和幫助，我已完全融入到了___單位這個大家庭中，個人的工作技能和工作水平有了顯著的提高。現將我一年來的工作情況簡要總結如下：

一、以踏實的工作態度，適應辦公室工作特點。

辦公室作為企事業單位運轉的一個重要樞紐部門，是單位內外工作溝通、協調、處理的綜合部門，這就決定了辦公室工作繁雜性。由于我們辦公室人手少，工作量大，我和兩位大姐共同協作、共同努力，在遇到不懂得地方及時向她們請教學習，并優質高效的完成領導交辦的各項任務。在這一年里，遇到各類活動和接待，我都能夠積極配合做好后勤保障工作，與同事心往一處想，勁往一處使，不計較干多干少，只希望把領導交辦的事情辦妥、辦好。

二、加強學習，注重自身素質修養和提高。

記得縣長每次開會都說：“固步自封，夜郎自大”這個成語，雖然這只有八個字，但所表達的意思卻是深遠的，要求我們必須具有先進的觀念，要用科學發展的眼光看待一切，才能適應景區未來的發展。因此，我通過網絡、書籍及各類文件資料的學習，不斷提高了自己的政治理論水平。工作中，能從單位大局出發，從單位整體利益出發，凡事都為單位著想，同事之間互幫互助，并保持融洽的工作氣氛，形成了和諧、默契的工作氛圍。

另外，我還注重從工作及現實生活中汲取營養，認真學習文秘寫作、景區建設與發展、宣傳推介、檔案管理等相關業務知識。同時，虛心向領導、同事請教學習，取長補短，來增強服務意識和大局意識。對辦公室工作，能夠提前思考，對任何工作都能做到計劃性強、可操作性強、落實快捷等。

三、堅持做事先做人，努力做好日常工作，熱心為職工游客服務。

為了做好日常工作，熱心為全局職工及游客服務，我做了下面的努力：

一、出勤方面，每天都能提前十到二十分鐘到達辦公室，做好上班前的相關工作準備，并能及時打掃兩位領導的辦公室等。

二、公文處理過程方面，嚴格按照規定的程序辦事。發文時，能嚴格按照擬稿、核稿、會簽、簽發、印制、蓋章、登記、發文等程序辦理;收文時，按照收文登記、擬辦、批辦、分送、催辦、立卷、歸檔等程序辦理，沒有出現錯誤的公文處理事情。

三、紙張文檔、電子文檔的歸檔整理方面。在工作中，我特別注意對紙張資料的整理和保存，將有用的及時保存、歸檔，對于沒用的及時銷毀。因為很多文字性工作都是電腦作業，所以我在電腦中建立了個人工作資料檔案庫。并于每周星期五把工作過的資料集中整理，分類保存，以便今后查找。

四、關系處理方面，在工作上能做到主動補位。并能與其他各部門人員加強溝通，密切配合，互相支持，保證整體工作不出現紕漏。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質保量完成，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時完成，做到了主動幫忙、熱情服務。

五、制度建設方面，以“科學管理為主，人性關懷為輔”的理念。為了加強對人、財、物、法、環的管理，在新任縣長上任不久，根據會議精神集中精力對各項管理制度和崗位職責等十幾項制度進行了全面修改和完善，突出制度管理，嚴格照章辦事，為管理工作的制度化、規范化作出了一定貢獻。并且，這些管理制度的完善，充分體現了對事不對人的管理思想，使縣各項工作井然有序。

四、嚴格要求自己，時刻警醒。

在工作中，我努力從每一件事情上進行總結，不斷摸索，掌握方法，提高工作效率和工作質量，因為自己還是新同志，在為人處事、工作經驗等方面經驗還不足，在平時工作和生活中，我都能夠做到虛心向老同志學習、請教，學習他們的長處，反思自己不足，不斷提高政治業務素質。我時刻提醒自己，要誠懇待人，態度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做。在平時時刻要求自己，必須遵守勞動紀律、團結同志、從打掃衛生等小事做起，嚴格要求自己。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。

五、存在的不足。

一、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些重要內容。2、對工作程序掌握不充分，對自身業務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現一些不該出現的錯誤。

三、缺少細心，辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業素質，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況。

實用的體育教學總結范文（19篇）篇十

伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張，忙碌的20__，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛，充滿希望和激情的20__年。

一轉眼，來中大鱷魚已經一年了，擔任店長工作也已大半年，回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾分感觸，在過去大半年的時間里，首先要感謝公司給予我這樣一個發展的平臺,和用心的培養。感謝區域經理，督導給予我工作的鼓勵，引導，與督促，讓我學會了很多帶店的知識，和管理銷售等多方面的技巧，讓我帶店的方法跟進，成熟了很多，并順利的為公司的銷售發展邁出了第一步。

半年來不斷與區域的管理模式進行磨合，與店鋪員工銷售的多樣性進行磨合，這一路來讓我更加的認識到自己的不足和長處，通過這么長時間的工作積累，整體上對店鋪的業績是不滿意，主要表現在店員對連帶銷售的認知度缺乏，目標不夠明確，銷售技巧有待突破，希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處，發揮自己的優勢，跟進自己的自信心和帶店的多種技巧。

__店的管理模式也在不斷的加強與跟進，這個功勞也歸中大鱷魚區域各位領導和一線的各位店長所有，因為區域組織的每周店長會，給予大家一個互相學習，互相交流，互相影響，互相跟進不足之處的機會，讓大家明白在這個大家庭里各自肩上擔負著的責任，有問題大家商討解決，當大家心朝一個方向時基層的員工也能通過會議了解和感受到有凝聚力的團隊核心，就是相信，堅持與沖刺。在這種人脈涌泉的團隊里，我們的團隊也會努力去打造出更好的個終端店鋪。

20__年的展望與規劃。

20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為店鋪播好種，做好規劃，期待明年做年終總結時能更好的表現。

公司在發展進程中，我認為要成為一名優秀的銷售店長，首先要調整自己的理念，和公司統一思想，統一目標，明確公司的發展方向，才能充分融入到店鋪的發展中，才能更加有條有序的開展工作。

在每次會議當中學到的東西都要帶回店鋪，以店鋪會議的方式強化到店鋪每一位員工的腦海里去，有根基有思想的去為店鋪某進取，某發展。

做好連帶銷售的培訓課程，開展好店鋪細節的跟進工作，用多看，多學，多動手來打造淡雅程列和精美櫥窗工作，以制吸引客流，為進店律打下基礎。我相信在我與員工的不懈努力下，__店會一年比一年更好，因為我們愿為服務品牌，發展品牌做更多的貢獻。

實用的體育教學總結范文（19篇）篇十一

x酒店于xx年x月x日試營業，員工有500余人。酒店人力資源部主要負責人力資源管理工作，重點開展人力規劃、員工招聘、錄用、培訓、考核、工資、社保、福利、調配、質檢、勞動關系協調等工作。

一、酒店人力資源現狀。

酒店內部設臵8部1室，包括房務部、餐飲部、市場營銷部、財務部、采購與監督部、人力資源部、工程部、安全部和總經理辦公室。

人員結構狀況(截止20xx年xx月31日)：酒店員工502人，其中：總辦34人、房務部xx1人、餐飲部207人、市場營銷部22人、財務部33人、采購與監督部7人、人力資源部xx人、工程部35人、安全部31人。基本上滿足了酒店日常運作的需要。

酒店現有高管4人，副經理以上級別36人，其中總監7人，副總監4人，經理xx人，副經理6人，平均年齡37.9歲，其中大專以上學歷27人。酒店員工平均年齡30歲，有維族、藏族等xx個少數民族，其中研究生學歷(含在讀)1人，本科學歷44人，大專學歷xx6人，中專學歷78人。

二、20xx年人力資源管理工作總結。

20xx年，人力資源部在酒店高層的領導及全體人力資源部員工的共同努力下，強化基礎、完善制度、合理配臵、加強培訓，初步建立了xx酒店人力資源管理體系，圓滿完成了酒店下達的各項目標與任務，為酒店今年創造良好的業績提供有力的人力資源支援與保障。主要完成了以下幾項工作：

(一)積極組織部門內部學習，提高人力資源管理人員的綜合素質。

人力資源部門是貫徹執行國家、酒店勞動、人事政策的職能部門，提高業務工作水平，是搞好人力資源管理工作的重要保證。20xx年人力資源部陸續到崗xx人，其中人事部4人、培訓部3人、宿管3人。部門內有6人沒有酒店管理經驗，為盡快熟悉并掌握業務流程，部門制定培訓計劃，努力鉆研業務知識，組織集中學習酒店人力資源管理、薪酬管理、社會統籌保險以及員工培訓等方面的知識，將酒店人力資源管理與企事業單位的人事管理理論相對比，轉變觀念，聯系實際，學以致用，將學習日常化，部門內全體人員的工作水平和工作效率在不斷學習中持續提高。

(二)完善各項人事、培訓管理制度、工作流程，為今后工作提供制度保證。

為了進一步完善酒店人力資源管理使得其更符合xx酒店運作需要，并確使酒店人力資源各項工作有章可循，本部制定出臺了一系列符合酒店實際情況的制度與政策：編制薪酬福利制度、考勤休假制度、培訓管理制度等;收集整理酒店各部門職責、各崗點崗位職責;完善人力資源部人事管理sop66項、培訓管理sop27項，人力資源部全年累計發文337份，其中人事76份、培訓261份。

(三)拓寬招聘渠道，為酒店開業、運營提供人力保證。

酒店截止到xx月25日共招錄員工931名，針對用工荒、招人難的現狀，人力資源部采取以下應對解決措施，確保酒店順利開業、運營正常。一是加大專業院校聯絡，與前期聯系的院校建立實習就業一體的用人關系。20xx年xx學校先后委派18名實習生，主要安排在餐廳服務員及廚師崗位，大大緩解了酒店旺季用工壓力。二是通過招聘廣告、社會關系加大酒店宣傳力度，引進酒店管理人才。三是鼓勵內部員工介紹，20xx年通過內部員工介紹用工16人。四是聯系附近居委會，推薦下崗職工及年齡在45歲左右身體健康的無業人員。五是聯系附近院校的鐘點工，20xx年安排鐘點工3917小時，47004元，等同于2名餐廳服務員xx個月的工資費用。鐘點工不僅解決服務人手不足的情況，還合理控制了人力成本。

(四)積極探索，建立并完善酒店留人機制。

酒店在不斷招聘員工的同時，人力資源部科學統計員工流失率，詳細記錄酒店用人情況，酒店每周人員流動表、增減人員名單、崗位變動明細表等基礎臺帳，明確記錄每周人員崗位、工資的變動，隨時掌握全店員工變動情況，將周、月員工流失率與上周、月進行對比，讓酒店人事數據更加清晰準確。有效建立員工離職率分析與預警機制，實施員工離職面談，每周進行員工離職分析統計，將意見反饋到部門，要求部門針對發現問題及時進行整改，保障人員的穩定，有效控制員工流失率。人力資源部從選人、用人、育人、留人等四個方面完善酒店人力資源管理體系，建立留人機制，努力做到待遇留人、感情留心、事業留魂。

1、不斷完善酒店薪酬激勵機制，做到待遇留人。

人力資源部通過制作招聘廣告簡報、薪資調研，實時掌握酒店業薪資水平，20xx年根據調研情況，分別在4月、xx月對酒店部分崗位的薪酬進行了調整，平均上漲幅度達20%。酒店各基層員工的薪資水平在同星級同崗位人員中具有一定的競爭力，避免人員因為薪資過低集中流失。同時，人力資源部非常重視社會統籌保險的管理工作，堅持以人為本，以優質的服務，為酒店每一位員工上報相關投保手續，認真核對繳費基數和繳費信息，及時更正各種差錯。

2、建立企業文化，方方面面體現人文關懷，用感情留住員工的心。

酒店在試營業前，就將建立企業文化作為一項重點工作，經過3次討論，最終確定符合酒店實際的文化理念，其中“賓客至上、以人為本、精益求精、共創品牌”的經營理念，充分體現在人力資源管理工作的各個環節。一是為員工設立倒班宿舍和長住宿舍，并不斷改善住宿設施：加裝電風扇、增加被子和褥子、安裝熱水器、配備暖水瓶、安裝棉門簾、暖氣改造、安裝晾衣繩等等。二是組織各類活動，豐富員工業余生活。5月組織一線員工進行了崗位技能匯報表演，評選出優秀團隊獎，優秀個人獎，員工的技能及榮譽感得到了提升;7、8月組織員工開展戶外拓展活動，增加團隊的凝聚力;同時定期舉辦員工生日會活動、宣傳攔評比、電影放映室等活動，按計劃組織節日趣味競賽、導師活動、唱詩班活動等，增強了員工之間的溝通交流，充分體現了酒店關心員工、為員工提供了和諧的文化生活空間。三是關懷酒店困難員工，使員工感受“家”的溫暖。國慶、中秋雙節期間組織慰問5名困難員工，并發放慰問金;組織為困難員工募捐;員工家里發生突發事件，人力資源部總會第一時間將酒店的關懷帶到員工家中。

3、為員工提供培訓和職位晉升機會，用事業成長留住優秀員工。

事業留人，主要通過以下方式：一是利用交流培訓、外出培訓的機會，開發員工的潛能，幫助員工制定職業生涯規劃，20xx年酒店共進行部門間支持培訓108人次、內部交流培訓10人次、與銀都酒店交流及技能培訓401人次、外出培訓22人次，同時培訓部定期組織培訓回顧、培訓效果評價，與員工面對面交流溝通，使員工進一步認識到自我價值和發展方向。二是設臵或預留職位，疏通個人成長渠道。為留住優秀員工，20xx年我們增設副經理崗位4個，同時在不影響正常運轉的情況下，預留部分職位，如大堂經理、餐廳副經理等職位，為員工提供進一步發展的成長空間，滿足員工自我發展的需要。

(五)加大酒店員工培訓力度，提高酒店管理與從業人員的管理水平與專業素質。酒店培訓部堅持按需施教、務求實效的原則，以自主培訓為主，外委培訓為輔，有針對性地制定酒店員工培訓計劃，開展培訓工作。根據20xx年培訓部管理目標，20xx年完成培訓課程總課時數4.2小時，參加培訓總人數為2xx9人次。其中基礎類培訓70.8%、英語類培訓4.8%、督導類培訓15.4%、其它類培訓9.0%。

1、基礎服務類培訓：定期開設新員工入職培訓及新員工跟蹤回顧課程、服務意識培訓、案例分析培訓、文員技能培訓、消防培訓、服務禮儀培訓等。通過培訓使新員工快速了解酒店基本結構及應知應會知識;提高運作崗點的服務意識，更好地完成對客服務;提高員工在日常服務中的技巧，避免在處理相同的事件上引起客人投訴;規范各部文員文書處理，了解辦公自動化的使用技巧;提高全員消防安全意識;提升服務質量，培養優良的高品質團隊。

2、英語類培訓：為提高酒店員工英語基礎水平，掌握酒店常用服務用語，更好的為外籍賓客服務，培訓部自20xx年9月起開設了兩期基礎英語課程。

3、督導類培訓：為提高管理者的綜合素質，完善知識結構，增強綜合管理能力、創新能力和執行能力;培養良好的組織管理、溝通協調和分析判斷能力;培養創新和團體合作精神;培養對工作的激情，勇于承擔挑戰和壓力;培養和挖掘具有領導潛質的人才，使他們在深度和廣度上積累專業技能與經驗。培訓部定期為酒店主管級以上員工開設了《培訓培訓者》培訓、《主管技能必修》培訓、化妝課培訓、《贏在執行》培訓等。

4、其他培訓：包括開荒培訓、酒店交流及技能培訓、“三標六常”管理宣貫培訓、部門間支持培訓、食品安全培訓、家常菜品制作培訓。

(六)積極推行“三標六常”管理理念，提高工作效率。

20xx年6月酒店推行“三標六常”管理工作，人力資源部以“三嚴格，四到位”為指導思想，做了大量的工作，規范了現場管理和員工的行為，提高了工作效率，取得了一定成效。一是結合工作實際建章立制，使各項工作有章可循;二是整理員工檔案、勞動合同、休假單等基礎資料，按部門統一歸檔管理，設臵目錄，以便查詢;三是明確人力資源信息管理工作流程，規范人力資源信息系統的資料錄入、數據導入、導出工作步驟，確保了信息的準確性和時效性。并及時按要求維護系統的個人基本信息、薪酬信息、崗位信息、合同信息、培訓信息等等10余個信息模版，進一步提高了工作效率。

(七)參與酒店績效考核體系建設，提高各部門員工積極性。

20xx年9月,按照酒店領導的部署和安排，人力資源部參與酒店績效考核體系建設，一是參與編制了以“三標六常”為主要考核內容的績效考核管理辦法。二是作為考核組織機構的主要成員，確保績效考核領導有力。三是參與編制了部門考核表，考核表主要分為基礎管理、業務素質和操作技能、日常管理三部分，明確了考核項目、考核方式及標準，經各部門負責人評審通過后實施。四是參與10月中旬對酒店各部門各區域進行績效考核。本部門總監、副總監同時兼任考核組成員，能夠在考核中發現亮點，找出差距，起到了部門交流培訓，提高管理水平，提高員工積極性的目的。

三、存在的主要問題及建議。

(一)酒店人員流失率過高。(表略)。

從上表中可以看到，20xx年酒店累計離職429人，1-3月在酒店籌備期人員流動較大。離職集中在餐飲部，主要是因為餐飲部18-29歲年齡段的員工較多，員工多為獨生子女，不能吃苦，且缺乏耐心，同時也暴露出部門對新員工的關注度仍不夠、不重視員工意見等問題。20xx年人力資源部將與各部門配合加強對員工的關注，減少流失，20xx年2、3、4三個月將做好人員的儲備，為旺季的到來做好準備。

(二)各部門考勤休假管理不夠嚴謹。

在人事管理中，部門不重視員工的考勤休假管理，頻繁出現以下問題：部門在批準員工1天假期時不能按標準將假單打好;加班單的備注的不夠仔細清晰，部門負責人在審核加班單時不夠認真;在錄入員工假期單時不夠及時;電子考勤與手工考勤不能完全對接等等。人力資源部針對以上部門的問題將對所有部門負責人及考勤員進行再培訓，并將考勤休假管理作為部門考核指標之一，督促部門負責人重視此項工作。

(三)公共培訓課程出勤問題。

培訓部組織公共培訓課程時，出現以下問題：參加課程的出勤率有待提高，或個別部門需要提醒才出勤，影響課程的正常進行;員工對于培訓時間不知曉，內部溝通出現問題，或部門傳達的較晚，致使員工無法上課。針對以上問題已通過制定培訓出勤制度，培訓率已得到改善，需要不斷地嚴格跟進，以保證制度的有效性。

(四)部門內部培訓流于形式，效果不好。

各部門能夠在培訓部的統一組織下，制定部門內部的培訓計劃，但在計劃執行的過程中，出現以下問題：實際培訓時間未按培訓計劃所列時間進行;培訓日期作更改時未能及時告知培訓部，致使培訓部無法起到監督作用;培訓導師培訓內容為常規的、重復的培訓，未能對培訓做好規劃;培訓內容與培訓計劃所列不吻合，導師備課不充分，未能做好計劃安排性;培訓中培訓導師未按培訓培訓者課程中講授的方式方法進行，只是在簡單讀資料，培訓效果不佳;培訓中對學員要求不嚴格，對培訓重視度不夠，存在應付差事的情況;培訓中未能堅持做到考核與評估，故無法獲知員工的知識掌握情況。

以上問題已在日常檢查及每周培訓檢查反饋時提醒并督促培訓者;培訓部為各部門培訓導師開設培訓培訓者課程及日常對培訓的檢查來改善，通過授課改進各崗點培訓導師的培訓技能與方法;建立員工培訓檔案，部門培訓后需由培訓導師做培訓效果評估，以提高對于培訓的重視度。

實用的體育教學總結范文（19篇）篇十二

20__年很快過去了，在過去的一年里，在院領導、護士長及科主任的正確領導下，我認真學習馬列主義、_、_和“_”等重要思想。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、護士長的認可。較好的完成了20__年度的工作任務。具體狀況總結如下：

一、盡心盡責，搞好本職工作。

我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創新意識，用心圓滿的完成了以下本職工作：協助護士長做好病房的管理工作及醫療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫療文書的書寫工作，醫療文書的書寫需要認真負責，態度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守規章制度，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)，三嚴(嚴肅的態度、嚴格的要求、嚴密的方法)。

二、思想道德、政治品質方面：

三、發揮作用，做好幫帶工作。

對于病人來說，護理工作不是一個護士能夠主管負責的，而是一個需要團隊輪值配合的工作。近年來，醫院為護理隊伍補充了新生力量，工作中，自己能夠充分發揮自己的優勢，主動搞好幫帶工作，為部分年輕護士講解業務技術、與病人溝通等方面的知識，解決護理業務上的疑難問題，指導落實護理措施，幫忙她人盡快成長，為整體護理水平的提高做出了自己的貢獻。

四、不斷學習，提高思想業務水平。

在過去的一年里，我能夠認真學習黨的方針路線政策，學習上級的各項指示精神和規章制度，透過學習，提高了自己的政治理論水平，進一步端正了服務態度，增強了做好本職工作、自覺維護醫院良好形象的用心性。同時，自己用心主動地參加醫院和科室組織的業務學習和技能培訓，并堅持自學了相關的業務書籍，透過不停地學習新知識，更新自己的知識積累，較好地提高了自己的專業修養和業務潛力，適應了不斷提高的醫療專業發展的需要。

護理部為了提高每位護士的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態度要端正，“醫者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我期望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是十分幸福的事情。

護理事業是一項崇高而神圣的事業，我為自己是護士隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業作出自己應有的貢獻!在即將迎來的20__年，我會繼續發揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，絕對不要發生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好護士就應做的最起碼的工作。

隨著社會的發展進步，病人對護理質量的要求也越來越高。在今后的工作中，我將進一步牢固樹立“為病人服務、樹醫院形象”的思想，立足崗位，勤奮工作，履盡職責，為提升社區醫務人員整體形象增光添彩。作為一名護士，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到!

實用的體育教學總結范文（19篇）篇十三

20__年，我___值班經理,在__公司領導及同事的關懷和支持下，銀行營業基本完成了縣公司年初安排部署的相關考核任務，現將本年度個人工作總結如下：

在20__年重點加強了營業廳內部崗位管理，嚴格執行營業廳各崗位職責范圍，嚴格考勤、考績與營業廳內各崗位人員薪酬進行掛鉤，嚴格營業員前臺操作規程，積極推行獎優罰劣制度，做到了無重大工作失誤的良好成績。強化“執行力”在具體工作中的貫徹，使北大街營業廳各項管理制度和工作方面在原有基礎上大膽突破，勇于創新，將現有管理制度更加細化。在注重提高自身素質的同時，積極創造條件、采取多種方式，通過對營業員業務、服務的定期培訓全面提升窗口客戶服務水準。日常工作中要求所轄北大街營業廳營業人員愛崗敬業，無私奉獻，引導員工樹立“嚴格、規范、謹慎、誠信、創新”十字行風，為客戶提供優質高效的服務，在北大街營業廳內逐漸形成了一只凝聚力較強的營業員隊伍。

值班經理作為核算管理的第一責任人，肩負著現場控制的重大責任，是防范經營風險和操作風險的第一道環節，工商銀行臨海支行十分重視這支隊伍建設，采取多項措施提高值班經理履職能力，努力打造穩固的內控前沿陣地。

接下來是我對來年工作的導向制定的工作計劃，如下：

一是完善考核機制。值班經理業務上歸屬支行綜合管理部管理，人員屬經營網點管理，績效工資考核與所在網點的業務發展、內控管理、核算質量等掛鉤。合理有效的考核機制促進值班經理認真履職，依法合規處理前臺的各項業務;同時有利于協調內控與業務發展的關系，兩者協調發展。

二是加強學習培訓。值班經理認真學習新業務、新制度，除了自己掌握之外，還及時傳達到每位臨柜人員，使他們能夠迅速在業務中加以運用。支行綜合管理部每月召開值班經理例會，組織一次集中學習，傳達有關新規定、新政策，分析、討論當月的制度執行情況以及存在的問題，及時整改。另外，值班經理根據自身的業務短版，自行選擇現場培訓網點，利用休息時間跟隨運行督導員跨網點現場培訓學習，達到共同提高、共同進步的目的。

三是做好履職報告。營業經理每個季度上報履職報告，及時上報現場監控情況，管理科室掌握動態信息，及時指導。另外，每年組織一次值班經理述職，參加述職會的有支行領導和管理科室人員。值班經理經理在述職會上對自已的工作履職、學習和內控管理等情況作述職。支行領導進行點評，肯定成績，指出不足，幫助解決履職中的困難，并提出了下階段的工作目標、任務和要求。

四是嚴格輪崗制度。對值班經理嚴格執行網點輪換，按“值班經理在同一網點履職最長不超過2年”的規定給予輪崗。通過輪換值班經理的派駐網點，一方面各網點的相似業務互相學習，互相促進，另一方面有效防范潛在事故案件和潛在經營操作風險的產生。

面對明年機遇與挑戰，我本著務實扎實的原則，更好的負起自身的職責，加強理論業務學習，勇于實踐，使自己的業務水平，管理水平全面提高，為公司發展奉獻自身全部的能量。

總之，在新的一年中我更加努力的投入到為之奮斗的超市事業中去，用發展用效益來回報公司，實現自身的人生價值。

實用的體育教學總結范文（19篇）篇十四

提筆寫總結，就預示一年的時間業已過去。回想__年的總結中的種種計劃打算，感想良多!歸納總結如下：

(一)本年度市場的整體環境現狀總結：

1、行業市場容量變化。

今年湯遜湖地區又新開了陽光海岸度假村及沃特豪斯別墅群、臥龍山莊。這使得整個湯遜湖地區的整體接待能力加強不少，同時彼此的競爭也加強了。

2、品牌集中度及競爭態勢。

市區會議周邊化的趨勢正在形成，業以形成規模的地區有：黃陂的木蘭天池、孝感的觀音島、蔡甸的度假村、沌口的海濱城、鄂州的鳳凰山莊、江夏的湯遜湖、咸寧方向的湯池溫泉等。其中江夏地區的品牌優勢就集中在荷田會所與夢天湖之間。正處在中心地帶的我們在地理上有得天獨厚的優勢，今后要發揚并強化，如：加做從澳門山莊到賓館門前的路邊廣告等。同時在銷售上注意路邊賓館環境吵雜的劣勢，隨時調整銷售策略。

3、競爭市場份額排名變化。

從__年的市場競爭份額排名第四(排名依次為：夢天湖、荷田、湯孫湖山莊、賓館)上升到第三。整體的知名度也較上年有大幅度的增加。同時固定客源增加到30多個。

4、渠道模式變化及特點。

__年的銷售以單個的主體為主，銷售的模式單一。今年我們建立了業務分類整體直銷、旅行社及會議公司分銷、網絡統售的多重銷售模式。

5、終端型態變化及特點。

__年的賓館銷售是水平的，即市場與銷售一起完成，做市場與完成銷售沒有分開。今年，我們已將兩項工作在概念上分開，并著手進行市場的培植：今年我們建立有效客戶檔案1200個，其中企事業單位800戶，特殊宴會客戶180個，分銷單位200戶。今年的銷售終端形態形成漏斗型(即：市場廣泛開拓客源、銷售做好服務歸口)，并向社會上的銷售雙軌制方向發展。

6、消費者需求變化。

僅僅為客人提供住房服務、餐飲服務、娛樂服務已不能滿足會議市場需求。今年開始征對消費者需求的變化我們將團隊客戶分為一般商務團隊與特殊旅游團隊。有征對性的開發周邊旅游線路2條。

7、市場主要競爭對手今年銷售表現。

“知彼知己，百戰不殆”這句話教會了我們很多的東西。尋找標桿企業的優秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業的差距和不足也是我們今年的主要工作。在全年的銷售工作中，夢天湖的連鎖信息管理，極具親和力的社會關系網銷售、湯孫湖山莊的多重銷售、荷田的定項縱深客戶管理等，都值得我們學習與借鑒。

1、部門建設。

上半年部門人員充足，市場體系完整。下半年人員不足，市場體系失效。

2、部門人員培養。

市場部現有人員4名。經過大半年的打磨，他們已基本掌握市場銷售運作。但業務技能及專業精神方面仍需加強。由于部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

3、與其他部門的配合。

與并賓館其他部門的配合比較好，在群策群力方面還應加強。

(三)新年度工作計劃。

“運籌于帷幄之中，決勝在千里之外”。新年度營銷工作規劃我覺得要強調謀事在先，系統全面地為賓館新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現實意義。

1、目標導向。

營銷目標的擬定是來年營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中，首先要做的就是，全年總體的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標的擬定，其中：銷售目標為120萬/年，費用目標為1.2萬/年，渠道開發目標為4條/年，終端建設目標為50個/人/年，人員配置為8人。

2、產品規劃。

根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃有：擴充賓館產品大類，變不暢銷主打產品為副屬產品(如將大使套變四人間，提供團隊會務組消費并加強日常銷售)、將民族文化村與賓館搭配、將教工俱樂部與賓館搭配、將旅游線路與賓館搭配等。

3、品牌推廣。

市場形象推廣計劃有：《高校后勤賓館銷售高峰論壇》大會、湯遜湖品牌推廣策劃《名節名丸》。

4、團隊支持。

為了保障來年營銷工作順利高效地實施，賓館還需要通過苦練“內功”來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力，以更好的發展客戶、保留客戶!

實用的體育教學總結范文（19篇）篇十五

在這xx年里，或許遇上的“麻煩事”不如想象中的多，但是盡管如此，自己在工作中遇上的麻煩依舊不少。最多的還要數在提升自己的業務學習中所遇上的麻煩。有太多自己不熟悉卻有沒有機會好好提升的地方，這也導致我在工作中犯下了不少的錯，不過好在現在我都穩定下來了，更重要的是我學會了如何去掌控自己的時間，我相信我會在下一年的工作中有更大的提升。以下是我的工作總結：

在一年中我們有太多需要學的東西，尤其是對我這個知識還不夠全面和熟悉的柜員來說，在年初的時候很多的事情還要經常請教領導和同事們。所以在有空的時候我也在積極的提升自己的能力，學習如何去做，如何去做好。

尤其是在接待方面是重點，作為柜員，我們常常是與客戶第一或是第二接觸的工作人員，所以每天要應對的客戶是很多的。為此我們得在工作的時間里時刻保持最好的心態，最優質的服務態度。要學會如何去接待客戶不難，要提升也可以慢慢的來，但是真正困難的是在一天的工作之后依然能保持這樣的狀態。

在和很多的同事請教之后，我得到了很多的答案，但是我最后總結出來，這些都不過是輔助，真正的做好，還是要靠著大量的經驗和心態上的準備。

一年以來，基本的存取和業務工作并沒有問題，但是要說問題最大的，還是老年客戶。作為柜員，我們這里常常被作為詢問窗口，有很多并不知道業務或者不明白的.人常來詢問，盡管有大堂經理，但是在人多的時候我們也會主動承擔這個責任。

來詢問的人中，數老年客戶最難招待，并不是排斥的意思，而是我還沒能做到很好的做好自己的工作，老年客戶說話的時候常帶地方口音，這對我一直是個考驗，遇上的問題也往往來自這里。但是在意識到這是自己的弱點之后，我就開始積極的學習地方方言，提升自己和老年客戶的交流能力，這個學習在工作中也受到過一些熟客的贊賞，這給了我很大的鼓勵。

一年的工作并不輕松，但是每天都能有成長。現在的我僅僅不過是踏上了及格線上，在明年的工作中我會繼續努力的提升自己，為廣大客戶提供最好的服務！

實用的體育教學總結范文（19篇）篇十六

20__—20__學年第x學期，本人擔任了__級__專業班的《__》……的教學工作。由于其中部分是以前擔任過的課程，因此在課程教學方面有一些教學心得和體會，現總結如下：

經過x年的課程教學，我對教學有了較深入的了解和認識。教學就是教與學，兩者是相互聯系，不可分割的，有教者就必然有學者。學生是被教的主體。因此，了解和分析學生情況，有針對地教對教學成功與否至關重要。從最初不了解學生對教學的重要性，到現在認識到做為職業學校的教師，要有針對性地把理論知識與實踐知識相結合應用于日常教學活動當中。同時在教學過程中，能夠根據學生的特點采取不同的教學方法，比如案例教學法、討論法等，各種教學方法的綜合運用使課堂更生動有趣，能夠把學生吸引到課堂上來，通過深入淺出的教學方式，讓學生對課程更有興趣，真正能夠學到專業知識與技能，達到教學要求。

在教學的其他環節方面，我也力爭做到精益求精，開學初認真制定教學進程表，十分注重研究教學方法及手段，認真備課和教學，積極參加教研室的備課活動，爭取上好每一節課，并經常聽其他任課教師的課，從中吸取教學經驗，取長補短，提高自己教學的業務水平。力求做到每節課都以最佳的精神狀態站在講臺上，以輕松、認真的形象去面對學生。讓學生在良好的課堂氛圍中學到相關的專業知識以及技能，使學生能將課堂所學到的應用于實踐當中，真正做到學以致用。

當然，雖然已經有近x年的教學時間，但在教學方面還存在很多不足，在教學方面也走了不少彎路，還有許多方面需要在以后的教學過程中逐步完善。在學院領導的關心下，在經驗豐富的教師幫助下，下個學期爭取更大的進步!

實用的體育教學總結范文（19篇）篇十七

回顧走過的一年，所有的經歷都化作一段美好的回憶，結合自身工作崗位，一年來取得了部分成績，但也還存在一定的不足。在我行進行網點轉型，提升服務質量，加強網點營銷。我們支行從人員配置進行了部分調整，安排了低柜銷售人員，個人理財業務得到初步的發展，開始嘗試向中高端客戶提供專業化個人投資理財綜合服務。我也從低柜調整到理財室從事個人理財業務。雖然在工作中遇到諸多的困難和問題。但是，在分行個金部理財中心的指導下、支行領導高度重視下，建設隊伍、培養人才、抓業務發展、以新產品拓展市場，加大營銷工作。以下是度個人工作總結報告：

客戶維系、挖掘、管理、個人產品銷售工作：

4、結合市場客戶投資理財需求，按照上級行工作部署進一步推進新產品上市，如人民幣周末理財、安穩回報系列、中銀進取搏弈理財等、以及貴金屬的銷售。

自身培訓與學習情況：

盡管我行理財業務已得到初步發展，但由于理財業務開展起步較晚，起點較低，使得理財業務發展存在規模較小，與同業比較存在較大差距，存在人員不足、素質不高、管理未配套等問題。目前，我行為擴大中間業務收入，僅僅在發展代理保險，代售基金是遠遠不夠的，產品有待更豐富，理財渠道有待拓展，我行的特色產品：匯聚寶，外匯寶，紙黃金，人民幣博弈等許多特色理財品種還沒完全推廣開（受營銷人員，業務素質等方面的制約）缺少專業性理財。

不足處：

2、營銷力度薄弱，需要團隊協作加強營銷，沒有充分發揮個人能力；

2、不斷加強素質培養，作好自學及參加培訓；進一步提高業務水平；

3、加大營銷力度推進各項目標工作，有效的重點放在客戶量的增長。

4、結合我行工作實際加強學習，做好it藍圖新系統上線工作，做好個人工作計劃。

實用的體育教學總結范文（19篇）篇十八

時光如梭，轉眼即將告別20--年，回顧過去的一年工作，內心不禁感慨萬千，雖然工作忙忙碌碌，但忙碌的很有意義，同時也學到很多的東西，在業務能力上也有了一定的提高與進步。現將主要情況總結如下：

一、積極開展工作，力求業務能力不斷提高。

1、踏實認真，更好的完成本職工作。

一年中，緊緊圍繞公司的生產和經營開展工作，由于專機事業部和結構件事業部的產品都為單件生產且品種多、任務大、需求急等原因，采購工作一直處于忙碌之中。鑄鍛件在采購工作中難度較大，但我經過不斷努力，克服種種困難，忙而不亂的開展工作，從未因個人原因耽誤生產。從供應商的選擇到采購計劃的下發，采購價格的控制到交貨期等，我都嚴格管理，有條不紊，較好的完成了鑄鍛件共149個制造號的生產任務。

另外，在日常工作中積極的向同事們了解和學習業務知識，并且能夠在同事請假、休假的情況下主動負擔起電器業務，保障生產順利進行。

2、千方百計，降低采購成本。

采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節約，以最低的價格買到最合適的產品，是我不斷思考的問題和努力的方向。一年里我的絕大部分付款都為承兌匯票，間接的為公司節省了資金使用效率。一年中我通過嚴格控制鑄鍛件的毛坯余量，為生產降低了成本。在采購過程中，我始終堅持在分析、權衡質量保證、價格、交貨時間等因素的基礎上才與供應商確定最終的合作。

上半年，由于生鐵、廢鋼、焦炭等原材料價格的不斷上漲，供應商紛紛要求多次漲價從而使鑄鍛件的組織更加有難度，但是我通過多多的溝通，理順價格構成的各個明細，適當合理的進行了價格的調整，確保了生產的順利進行。

3、努力做好與各部門的溝通協調工作。

采購業務牽涉范圍廣，相關部門多，是需要公司內部各個有關部門的密切配合的一項工作，與設計、生產、財務、質量等部門有著緊密的聯系，且需要或多或少的掌握這些部門的相關知識。在與這些部門不斷的接觸與合作中，使我的業務知識及人際溝通、協調能力、分析與表達能力等都有了顯著的提高。

二、嚴格要求自己，摒棄工作中的不足。

雖然工作忙碌，自己也在逐步的進入角色，但工作中也有許多不足及絡關系主動銷售。凡是有關銷售的一切事物，我們采購部都積極配合!，一切以銷售為主，我們輔助。采購與銷售是密不可分的!因為我們是一個整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個目標!

在采購過程中我不僅要考慮到價格因素，更要限度的節約成本，做到貨比三家;還要了解供應鏈各個環節的操作，明確采購在各個環節中的不同特點、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個環節，我們都會認真研究，商討辦法。真得很感謝總經理，在采購方法方面為我們出謀劃策。是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領導下，我發貨時遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發貨方式上面，盡量以送貨上門的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業務人員說聲：“謝謝“!感謝他們及時將市場價格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止20--年12月底，共計降低成本、節約費用達萬元。別外，每月月底，因為銷項稅遠遠大于進項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動向客戶催要增值稅票，包括所有通過銀行托收的客戶，經過協商，對方也將抵扣聯寄予我公司，及時供財務認證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。

20--年是個進步的一年，在公司各個部門的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關系，有的已經直接向我公司發貨，開始友好商業往來!在引進新品種方面，我們從多個方面不斷搜集信息，及時和其他部溝通，并快速備貨。對于新進品種，采購部都會向業務人員提供新進品種目錄表，以供他們參考學習。

幾年來，我更加明白了總成本優先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價格影響因素要有敏銳的感覺，并且能夠及時的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個優秀的采購比須擁有較強的溝通協調能力和采購經驗，我知道自己距離一個優秀的采購還有很遠的差距，因為采購經驗是靠長期不斷積累經驗和自我啟發，達到熟練程度后才能掌握的一種技術，要做到這一點是非常困難的，不過，我會更加努力的學習，不斷地積累豐富采購經驗，跟上公司的發展的腳步!管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理和成本控制過程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來說，也是一樣的下降成本。我們并沒有比競爭對手的成本優勢。因此創新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。

當前社會各行業各企業的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經營理念經營思路的較量，不斷創新的思維才能使企業永遠保持活力。根據公司管理層的思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關系上來，甚至比他們當自己公司的部門來看待。因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，的處理結果應該通過雙方友好協商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發現他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現錯誤。

對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門將更好的為公司所有供應商提供良好合作環境，使供應商能真正全心全意的為明景服務，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長期的健康發展。同時我們希望公司各個部門出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變為可操作、無缺陷的.好方案。

最后，感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持，是他們的協同和支持使我成功。總之，20--年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力!我保證以發自內心的真誠和體察入微服務對待客戶，追求完美，創造卓越!和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

實用的體育教學總結范文（19篇）篇十九

某大酒店從4月16日正式開業以來，走過了八個多月不平凡的創業歷程。回顧__年，酒店全體員工克服了剛剛起步，經驗不足等方方面面的困難，經歷了各種大型會議和重要vip客人的接待工作的考驗，逐漸由創業走上了成熟，也取得了可喜成績，在經營方式上初步實現了由探索經營向專業經營的轉變，在酒店管理機制上實現了由人管人向制度管人的轉變，在經營效益上實現了由規模效益向利潤效益的轉變。在八個多月的時間里共接待客人人次，創營業收入萬元，實現凈利潤萬元(不含對外承包收入)。為此酒店做出了大量的工作，現將年終工作總結如下：

一、認真作好各項準備工作，切實保障酒店的按時開業。

從__年2月21日市局黨組確定籌建酒店開始，到一路艱辛的工作，能否按時開業，像一塊石頭壓在酒店領導的心上，但又毫不猶豫的達成了共識，市局黨組的決定就是命令，時間再緊，任務再重，一定要堅決按時完成。在只有短短的40多天時間，在酒店一無所有的情況下，員工需要招聘，物品需要采購，各項規章制度及工作流程需要建立。面對這些方方面面的大量準備工作，加之籌建人員又缺乏經驗，可以說是時間緊，任務重，人員少。為此飯店領導一班人積極動腦筋想辦法，認真研究領會籌備方案，并帶領臨時招聘來的幾個人員加班加點，夜以繼日的開展工作，終于在4月16日正式開業。一下是這40多天來領導與員工們所作的努力：

首先成立了籌建領導小組，先后四次召開小組會議，研究制定了籌建工作方案;研究制定了采購物品計劃;研究制定了臨時用工人員招聘和培訓方案;制定了臨時用工人員的工資標準;制定了當前一個時期的工作重點和工作思路。并將這些工作分階段制定出時間進度表，逐日抓落實，保障酒店的按時開業，得到了省市局領導的好評。

二是按時完成了人員招聘工作，人員招聘是酒店籌建工作的重頭戲，能否招到較高素質的人員并及時到位，是酒店能否按時開業的關鍵，也是酒店以后能夠順利發展的保證。為此，我們認真作了以下工作：

1.成立招聘工作小組，認真了解應聘人員的基本情況，按照酒店要求嚴格把關;。

3.組織體檢，確保受聘人員身體健康，避免了傳染病人的進入;。

5.組織新聘人員到省開來酒店進行正規化的崗前業務培訓，經過22天的實習，新聘人員初步掌握了規定崗位的業務知識，增強了工作能力。

整個招聘培訓前后歷時三十多天，共招聘培訓各類員工110余人，為酒店的開業奠定了良好的人才基礎。

三是成立了物品采購領導小組，具體負責物品采購方案的落實。在董事會的支持幫助下，在短短的十多天時間里，會同機關監察、計財等有關科室同志一起對十三大類兩千多個品種的籌建物品進行了外出集體采購，按照廉政規定的要求，對需要政府采購和控辦批辦的大宗商品，嚴格按照規定實行招標采購，并組織人員及時組織到位。

二、制訂各項規章制度，逐步健全內部酒店管理。

規章制度是加強酒店管理的重要保證。為此，酒店非常重視這項工作，及時制定了各部門的崗位職責、工作服務流程等一系列規章制度。開業之初由于酒店專業素質管理人員缺乏，個別部門的規章制度不很切合實際，有工作漏洞，還有的部門規章制度一直不健全，酒店就在工作運行中結合實際情況，不斷的進行調整，并與“省開來大酒店”、“航天大酒店”“景福大酒店”等同行互相交流學習，借鑒經驗，取長補短，彌補漏洞，使酒店的規章制度不斷得以健全和完善。酒店財務部門最先制定出了一套切實可行的財務制度，健全并完善了酒店財務部門各崗位人員的崗位工作職責，使整個酒店的財務、供應、保管、領用等各項工作開展的有條不紊、井然有序。他們還根據酒店會計核算的實際需要，經過不斷的討論、修改和反復的實際應用，建立了一套完整的適合本酒店財務核算和管理需要的電算化財務記帳系統。為了便于酒店的每一位員工都能詳細了解酒店的規章制度，酒店又編制了《________大酒店員工手冊》，發放到每一位入店員工的手中，使其能夠照章辦事，時刻用規章制度來約束自己的行為，明確自己所擁有的權利和義務。為了使酒店管理水平更上一個新的臺階，在12月份酒店還特意高薪聘請了專業的酒店管理人員，對酒店進行了全面的改革，推出了早例會制度、質量檢查考核辦法、經理考勤簽到制度、部門工作日志等一系列新的規章制度，這些制度的制定加強了對各級人員的管理，起到了“以制度管人”的良好效果。使酒店全體員工的精神面貌、舉止言行、環境衛生等很多方面都提高了一個層次。

目前，酒店已制定下發了各類職責、規定、辦法、流程等規章制度40余個，對每一個人的崗、責、目標都提出了明確的標準，對超越和違反的都做出了相應的處罰規定。做到了對每項工作、每個工作環節都有章可循，有規可依。

三、加大宣傳和營銷力度，積極尋找培養客源，努力提高服務意識，全面樹立酒店的良好形象。

提高酒店的知名度和培植自己的固定客源，是一個酒店生存和發展的基本前提。酒店剛開業時由于缺乏經驗，沒有注重自身宣傳，致使客房部在開業幾個月一直處于低落期，客房收入很不理想，每月在六七萬左右徘徊。很快酒店就意識到這一點，根據需要及時成立了營銷部，加大自身的宣傳力度。同時，積極尋找客源，做市場調查，詳細分析本市的競爭形勢，并與多家單位簽訂固定協議。另外還注意利用媒體宣傳自我，打電視廣告，做廣告標牌，制作宣傳飯店的小冊子，印發菜肴介紹等一系列促銷措施。經過“五一、國慶黃金周”、“宋都文化節”、“古觀音寺會議”、“省農林會議”、“河大校慶”、“接待《同一首歌》劇組”、“菊花花會”期間接待全國十五家上星衛視電視臺記者和長達一個月共六期的河南省出口退稅培訓班等活動。不僅為酒店積累了豐富的工作經驗，也對開來大酒店起到了很好的宣傳作用，為提高酒店的知名度，樹立本市的美好形象作出了貢獻。

酒店開業以后，根據經營管理長期發展的需要，酒店很快就向有關部門遞交了“三星級旅游涉外酒店”的申請，利用這次活動積極完善了酒店的硬件設施，同時，按照三星級的標準加強了軟件方面的建設，使酒店在開業僅僅18天的時間就通過了三星級涉外酒店的檢查和評定，并于5月16日舉行了掛牌儀式。大大提高了酒店的知名度，拓寬了酒店的經營渠道。

9月份酒店又開展了全員銷售活動，制定出了一套全員銷售獎勵方案，使酒店呈現出人人關心銷售，人人參與銷售的良好局面。酒店還克服了酒店接待規模有限的短處，打出了聯手戰略，與檔次規模接近的______大酒店多次合作，共同接待大型會議和團隊，不僅為本酒店增加了效益，也加強了酒店與同行業之間的交流，體現了酒店的合作精神。開業以來，與酒店簽訂固定協議的客戶達到50多家，使酒店有了穩定的客源，為酒店銷售收入的穩步增長提供了可靠保障，全年協議客戶在酒店的消費金額約占收入總額的15.35%以上。

為了讓酒店不局限在本市這個小的范圍之內，讓外地人也知道酒店，酒店還積極派人參加旅游局組織的赴上海參加“旅游交易會”活動，派出人員共帶資料300多份，在上海散發一空，這次活動的參加既宣傳了我們自己的酒店，又學習了外地同行們的先進經驗，為今后進一步開拓市場奠定了良好的基礎。

四、加強人員的素質培訓，努力提高服務質量。

培訓是提高員工素質的有效手段，是提高服務質量的基礎性工作。酒店剛成立時，首批進入的工作人員絕大部分沒有從事酒店管理工作的經驗，高層次的酒店管理人員就更加缺乏，加之酒店又是一個人員流動性較強的行業，尤其是餐飲服務員，素質高的人才難以找到，素質低的人員又難以滿足酒店上層次的需要，在實踐中酒店領導意識到，加強人員的培養與教育是酒店提高服務質量關鍵，也是促進酒店生存與發展的根本。為此，在酒店開業之初就對所招聘員工進行軍事化、規范化的培訓和系統的理論授課，并到四星級酒店進行了全方位的培訓和實習，取得了培訓合格證書。這對酒店開業以后能夠迅速獲得三星涉外酒店起了一定的作用。平時酒店管理工作中各部門也根據各自工作特點經常組織內部培訓、考核和技術比武，例如：英語培訓、普通話培訓、微笑服務培訓、餐飲客房業務培訓等。新老員工之間還注意搞好傳幫帶，實行“一對一”的培訓，這對新進員工快速熟練掌握工作業務起了很好的作用。酒店還采取走出去請進來的辦法，派酒店管理人員赴______學習，邀請省開來的專業酒店管理人員來酒店進行指導培訓，這些措施不僅極大地調動了員工的工作積極性，而且進一步全面提高了酒店管理水平和服務質量。

服務質量是飯店開展有效市場競爭的根本保證，為了提高酒店的服務質量，酒店成立了質檢小組，對酒店的服務質量進行全面監督檢查，并結合自身實際制定了衛生檢查標準、服務用語總匯等一系列質量檢查標準印發給各部門，根據這些標準由質檢部門進行督促檢查，發現問題及時通知其整改。平時酒店注意經常給員工引進新的服務理念，提倡個性化.