范文范本是為了提供給學(xué)習(xí)者一個參考和借鑒的樣本，它可以幫助我們更好地理解和掌握寫作的技巧和規(guī)范，我覺得我們應(yīng)該多看一些范文范本來提高寫作水平。以下是一些來自各個領(lǐng)域的范文范本，供大家參閱與學(xué)習(xí)。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇一
第一通電話：
您好，我這邊是蘇州鎂富貴金屬交易中心的，做黃金白銀理財投資的，(能打擾您幾分鐘時間嗎)，您之前有過這方面的了解嗎？沒有黃金這方面了解--那您有做過其他金融方面的理財嗎？比如說股票期貨基金這方面？做過其他理財…您的投資理財觀念蠻不錯的，那您收益怎么樣呢，收益還行的-那您也可以了解我們這方面，你做(股票期貨)…收益不錯，那做我們這個肯定也不錯的，畢竟來說交易規(guī)則也蠻相似(對比一下與其他投資理財項目的區(qū)別，優(yōu)勢)還被套住了，虧死了，現(xiàn)在來說股票確實不好做，您看，全球的經(jīng)濟(jì)危機(jī)爆發(fā)了，全球的股市都是在跌的尤其是中國的股市，在這個時候做股票散戶基本上都是虧錢的，您不如看看我們這個投資理財項目，看看我在這個投資項目怎么樣，能不能給您帶來收益對吧：(講交易機(jī)制)--要不這樣吧，稍后我把我們公司的網(wǎng)址地址以我手機(jī)短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，注意查收一下，現(xiàn)在網(wǎng)上做一個簡單的了解，對了，和您說了這么久還不知道先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個時間來我們公司具體了解一下…那我明天上午/下午再聯(lián)系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見沒做過理財--目前來說，通貨膨脹這么嚴(yán)重您是由于什么原因沒做一下理財方面的投資呢？(不了解不懂不感興趣)--那您可以趁這個機(jī)會了解一下，看看這個投資項目怎么樣，能不能給您帶來收益--其實我們這個交易規(guī)則很簡單，就是在網(wǎng)上電子盤交易的，最低交易是1千克，以8%保證金就可以操控1kg金的價格權(quán)，這個您能理解嗎？(不理解，就比如說現(xiàn)在黃金國際電子盤價格在350元/克，您要買1kg金條最低需要35萬，這邊只需要這個35萬的8%也就是左右就可以了，其實很簡單理解，像你買房子一樣，付個百分之幾的首付就可以有入住的權(quán)力了)，就低價位買進(jìn)，高價位賣出賺取中間的差價的！要不這樣吧，稍后我把我們公司的網(wǎng)址地址以我手機(jī)短信的形式發(fā)到您手機(jī)上，注意查收一下，現(xiàn)在網(wǎng)上做一個簡單的了解，對了，和您說了這么久還不到先生/女士您貴姓啊，那您在蘇州那個區(qū)域呢…那離我們也蠻近的，我公司就有許多xx的客戶，您可以抽個時間來我們公司具體了解一下好吧…(也可以問問他一般什么時間段有時間)那我明天上午/下午再聯(lián)系您，先不打擾您了，(祝您工作愉快)再見有做過黃金在各方面了解，那您了解的是哪方面的黃金，現(xiàn)貨還是期貨(也可以問問其黃金投資品種)現(xiàn)在價位高，您覺得什么價位才不高呢，現(xiàn)在才350附近，去年9號國際金價最高都漲到了395這樣說今年不一定能漲到395，但今年最少說漲到380元/克沒問題吧，您覺得呢。如果您依舊覺得價位還是高，那說您可以先來我們公司做一下具體的了解或者把戶開好，把這個準(zhǔn)備工作做好，到時候您就直接可以操作了，對不對(約客戶到公司一定確定好時間，具體到幾點！)邀約--不要完全按照電話思路邀約，不管第幾通電話，你可以適當(dāng)性的提一下，不一定非得第三通第四通電話邀約！如果說有客戶當(dāng)時很有興趣，可以立即提一下！
第二通電話：
1、看過了--嗯，那您覺得我們這個投資理財項目怎么樣呢？還可以還不錯(細(xì)講)--您的投資理念蠻不錯的，是的，現(xiàn)在市場上許多投資理財項目都比較難做的，比如說股票吧，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時都跌了80%左右，到現(xiàn)在還沒有漲上來，許多股民都被套住了虧錢了，而黃金那時也跌了，但跌幅不到20%然后依舊以每年4%-20%的速度上漲的，畢竟來說黃金有個長期趨勢看漲的，對吧，所以說您做我們這方面長線持有肯定能賺錢的，就比如說，元月初的時候白銀價格在5。3元/g，現(xiàn)在能都已經(jīng)漲到7。0了，您看您要做這個1g就賺1。7元，我們這邊最低交易15kg，那就是2。5萬的收益了！這個收益蠻可觀的吧，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個行情軟件，您現(xiàn)在看每年這個黃金白銀價格走勢是不是像我說的這樣，好吧？軟件有什么不懂得可以電話聯(lián)系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯(lián)系吧！
2、比較忙，沒看(精講)--哦，您還沒看啊，最近黃金白銀波動挺大的--(現(xiàn)在黃金白銀的價格，說一下昨晚的這個行情，最高點，最低點，最高到最低賺多少錢！)，要不這樣吧xx先生/女士，您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個行情軟件，您現(xiàn)在看每年這個黃金白銀價格走勢是不是像我說的這樣，好吧？軟件有什么不懂得可以電話聯(lián)系--好的，那就先不打擾您了，后天我再和您聯(lián)系吧！3?？催^了，暫時不考慮--現(xiàn)在這個黃金白銀處于牛市階段，收益很不錯的，您怎么不考慮了(一堆理由)--那好吧，看來今年這次大行情看來您是不能抓住了，今年金價我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，現(xiàn)在黃金白銀價格…現(xiàn)在您可以在我們公司網(wǎng)站上下載個行情軟件，看看每天的一個行情報價，假如說您想做這方面到時候再聯(lián)系我吧！--針對這種客戶要么就past，要么發(fā)行情建議給他慢慢跟，前提是有這個經(jīng)濟(jì)實力的！
第三通電話(邀約)：
您好，xx先生/女士，我是做黃金理財投資的xxx(小x)，最近在忙些什么呢(拉家常)有沒有關(guān)注一下金價的走勢--(關(guān)注，沒關(guān)注)--(然后把這幾天或者這一周的行情講給客戶聽)，今年金價我們看到380元/g，白銀看到9000元/kg，這個不僅我們交易所說的，現(xiàn)在國際上許國家的央行行長以及經(jīng)融理財學(xué)家都是這么說的，而且他們認(rèn)為今年黃金價格看到390元/g，有的看到400元/g…。哦，對了，上次讓您下載行情軟件您下了嗎？下載了--您會用吧，嗯，上次我和您說的價格走勢是這樣的吧，您看現(xiàn)在這個價位才(黃金白銀價格)，您現(xiàn)在做一手黃金/白銀，到390/9000(算算這中間賺取多少收益)您看您對我們這方面也沒太深入的了解，要不這幾天您來我們公司做一下具體了解吧-…-明天您忙嗎，忙的話就周六周日，上午或下午，確定幾點，就說到時候我在這邊幫您預(yù)約一位我們公司從上海請過來的國家級理財分析師給您講講我們這方面，他一般都比較忙，所以幫您確定好，以防您倒到時候來我們公司沒時間和您商談行吧？那就定在上午/下午那我就…聯(lián)系您確定一下！好的，xx先生/女士，那今天就不打擾您了！沒下載--現(xiàn)在行情這么好，您還沒下載看看啊--(敘述昨晚行情收益)，哦，對了，本的話，我們公司這次以私人身份從天交所總部請來了一位國家一級(特級)理財分析師xxx，他從事了股票6年，以及5年期貨投資經(jīng)驗，您本周x有沒有時間，可以來我們公司和他探討一下關(guān)于20xx年下半年投資方向呢，到時我給您和他預(yù)約一下，您看呢，畢竟這次機(jī)會比較難得，到時我給您和他預(yù)約一下…那我周x再和您聯(lián)系確定一下，xx先生/女士那就先不打擾了，再見?。]時間來，沒空--沒關(guān)系的，這次xxx老師準(zhǔn)備在我公司為期1周的時間，您看看下周這個時候…?；卦L客戶，一定要和客戶拉近關(guān)系，可以拉拉家常，但不能一味的胡扯，中心依舊圍繞這咱們黃金投資這方面！對沒做過投資的大白話和專業(yè)術(shù)語可以穿插起來說。做過理財?shù)?，少說一些大白話！三通電話搞不定，打回訪依舊給他將行情，也可以適當(dāng)?shù)闹v講春天的故事！
以上回訪客戶是本人的方法，不算太好，只希望你們借鑒一下，然后總結(jié)出自己的話一定要給客戶來訪的理由，具體什么理由，你可以說報告會，及哪邊哪邊請過來的國家特級分析師，或者現(xiàn)在可以布局建倉，抄底，今年看到多少，時機(jī)不等人！對于拜訪：可以說今天我哪邊有什么客戶要開戶入金，順便去看一下您，把一些具體資料給您看看！記住千萬不要讓客戶感覺你是特意去見他，不然有這個防范心理的！
銷售方案思路報告大全（18篇）篇二
1.實習(xí)時間：
2.實習(xí)目的：
身為大一新生，本次實習(xí)的目的著重在于體驗社會，從而鍛煉自己的社會適應(yīng)力。而且，我從事的是服務(wù)行業(yè)，從中對我所學(xué)的專業(yè)也做了一次實質(zhì)性的體驗，學(xué)到了與顧客溝通交流的技巧，體驗到了找工作的不易以及做工作的艱辛。豐富工作經(jīng)驗的同時自身價值也得到了一定程度的提高。廣而言之，了解當(dāng)前就業(yè)形勢，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)規(guī)劃更明了。
3.實習(xí)內(nèi)容：
暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時間，我在煙臺“家家悅”超市塔山分店的化妝品柜臺從事化妝品銷售工作。
首先，通過招聘廣告我聯(lián)系到店主，面試后，店主接受了我的實習(xí)請求。
實習(xí)過程，采取倒班制，每天工作八小時，早晚班輪換制。由于我是新人，起初三天，有一個工作經(jīng)驗豐富的同事和我一起上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事項，我在學(xué)習(xí)的同時，積極主動的熟悉各類化妝品的說明，牢記各項特性。我深信，過硬的專業(yè)知識是從事服務(wù)業(yè)的堅實基礎(chǔ)。再者，我便開始模仿同事的表情、語氣以及面對問題敏銳的反應(yīng)和解決問題的有序與從容，這是事故可信賴我們的前提，飽滿的熱情、滿腹的自信、還有一份堅定的勇敢都是成功的諸多法寶。慢慢的，我開始主動上前推銷，首先判斷顧客的需求，小而言之，就是觀察顧客的膚質(zhì)從而做出準(zhǔn)確的判斷，哪類護(hù)膚品或者化妝品適合其膚質(zhì)。從而進(jìn)行推薦，引到其適用，耐心地程度的滿足顧客需求。從價位、功效、質(zhì)量及售后全方位服務(wù)。
起初，我還不好意思主動向顧客推銷，一次一次的嘗試，不顧及太多所謂的面子，像對待朋友一樣真誠的對待每一位顧客，就會自然很多，當(dāng)然業(yè)績也一步步攀升，同事的三天陪伴使我很快適應(yīng)了工作。之后的工作也都還是比較順利的。遇到有特殊要求的顧客，我也能及時采取其他措施維護(hù)到自己的柜臺和老板。
其次，我發(fā)現(xiàn)與同事的相處以及與周邊柜臺銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之一，人與人的相互適應(yīng)、相互包容、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。如此，不僅利于自己的工作利于他人的工作，更重要的是也有利于店主和顧客，營業(yè)額升高，顧客滿意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營造，現(xiàn)在到處充滿著競爭，似乎身邊少了許多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度改變一下心態(tài)，從而從容的面對當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢。
另外，我還是覺得這次實習(xí)時間有限，對于工作還存在很多疑問，例如：顧客的消費(fèi)心理。我覺得這是很深奧的東西，不是簡單的課本知識可以解釋的。這必須是我們不斷實踐不斷摸索的，通過豐富的經(jīng)驗，不斷總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體味到，明年暑期我還會繼續(xù)我的實習(xí)旅程。從這次實習(xí)結(jié)束我就要開始計劃以后的實習(xí)規(guī)劃，進(jìn)而更好的豐富自我。挺高自身素質(zhì)，做社會需要的有用之人！
4.實踐結(jié)果及總結(jié)體會：
由于是短期工，有沒有太多經(jīng)驗，所以我的這次實習(xí)是無償?shù)模芨兄x店主給了我這次實習(xí)的機(jī)會。同樣，學(xué)校的實習(xí)要求也對我起到了督促作用，多方的支持使我有了這樣一次圓滿的實習(xí)經(jīng)歷。
通過這次實習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱情，不得不佩服商人們的智慧。還有，就是銷售模式的不同也同樣刺激了不同心理的消費(fèi)者，例如：定量減價制、贈品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。另外，在推銷商品時，針對同一現(xiàn)象的不同說法，也會對銷售結(jié)果造成很大影響，例如：對于需要美白產(chǎn)品的顧客，若是說“美白產(chǎn)品比較適合您”，對方很有可能只是聽聽你的意見而已，但若是說“您的皮膚保養(yǎng)的很好，如果用一下美白類的產(chǎn)品效果就更棒了，而且現(xiàn)在也是優(yōu)惠期間有贈品的?！?贈品由我們自行贈予)。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出一個優(yōu)秀銷售員的專業(yè)能力及專業(yè)素質(zhì)。我們依然要不斷摸索，即使是有豐富經(jīng)驗的“老”銷售員，不斷的學(xué)習(xí)才是不斷進(jìn)步的捷徑。
這次實習(xí)是在銷售這方面的服務(wù)業(yè)，同樣，對于我將要從事的旅游類、酒店類服務(wù)業(yè)，大多數(shù)經(jīng)驗也是適用的。這次實習(xí)是我走出了自我封閉的世界，敢于接觸更多新事物和形形色色的社會人，一步一步成熟，一點一點不再畏懼，不僅是長大而是一種成熟。
這次實習(xí)，是我看到了社會的復(fù)雜，了解到為事的不易，更加堅定了我為自己的目標(biāo)不斷努力奮斗的決心與信心。我充分意識到只有不斷充實自己，才能有強(qiáng)大的競爭力，是自己的能力立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。
我會繼續(xù)努力！努力實現(xiàn)自身價值的同時，將自己塑造成當(dāng)代人才！
感謝學(xué)校的支持，感謝老師們的厚愛，感謝商家的信任！
銷售方案思路報告大全（18篇）篇三
__年已經(jīng)過去，我來酒行也已有一年之久，在這一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，下面我對一年的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)：望各位給與評價與建議。剛剛加入公司，在沒有負(fù)責(zé)市場以前，我是絲毫沒有銷售經(jīng)驗的，僅憑一股熱情，有點蠻干，為了融入團(tuán)體，我一邊學(xué)習(xí)，遇到一些問題時，往往請教部門經(jīng)理以及向同事請教。在一年的學(xué)習(xí)中，現(xiàn)在漸漸能分析一些關(guān)于客戶心理以及產(chǎn)品的市場力度。最起碼能理出一條思路來。
存在的缺點：
對于啤酒市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品知識掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，有時由于自己的拖拉習(xí)慣，造成事情的惡性循環(huán)。
__年存在的市場問題。
1：產(chǎn)品的不段漲價，造成客戶對產(chǎn)品有一定情緒化。
2：促銷力度加大，利潤下滑。
3：促而不銷。
4：對手虎拼。
市場其實是良好的，然而形式卻是很嚴(yán)重的。?？梢杂眠@一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機(jī)遇，我們很可能失去這個機(jī)會，思想報專題永遠(yuǎn)沒有機(jī)會在做這個市場。
20__年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復(fù)蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。
在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：
(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。
(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時間。
(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。
(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。
(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊所必需的。
自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：
一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。
現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。
在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇四
**村位于樂紅鄉(xiāng)東部，北高南低，山大坡陡，屬高山二半山區(qū)，全村有國土面積18平方公里，最高海拔3210米，最低海拔1410米，屬典型的立體氣候，自然災(zāi)害繁多，全村共有26個村民小組，居住著漢、彝、苗三種民族，全村共有846戶3966人，（其中漢族779戶3683人，彝族39戶247人，苗族8戶36人），男的1922人，女的20xx人，勞動力資源1606人，勞動年齡內(nèi)的從業(yè)人員1558人，全村有耕地2808.5畝，糧食主產(chǎn)為洋芋、包谷，總產(chǎn)量108694公斤，人均有糧279公斤，人均收入230.00元，全村基礎(chǔ)設(shè)施差，共有村完小一所，管家坪子小學(xué)1所，兩所學(xué)校唯一承擔(dān)**村兒童入學(xué)，有老師26人，村衛(wèi)生所1個，有三個村衛(wèi)生人員，設(shè)備、技術(shù)、資金都比較落后，縣鄉(xiāng)公路橫穿**全村，有10個村民小組通公路，剩下的16個村民小組未通公路，全靠人背馬駝，交通、文化、信息比較閉塞，造成了村民的素質(zhì)較低，嚴(yán)重阻礙了全村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全村森林覆蓋率38%，多數(shù)為長防林（華山松）、核桃、油桐、花椒、板粟和其它雜木林，全村嚴(yán)重缺水，僅有3條管道引水，但年久失修，現(xiàn)有水窖50個，多數(shù)的農(nóng)業(yè)社沒有管引和水窖，給我村的生產(chǎn)、生活帶來諸多不便，群眾反映強(qiáng)烈，迫切渴望解決人畜引水問題。全村共有三臺變壓器，雖然在群眾的自動集資下26個農(nóng)業(yè)社都通了照明電，但是，由于變壓器屬私人所有，線路不規(guī)范、老化、跑電、漏電嚴(yán)重，到群眾用電電費(fèi)高達(dá)3元/度，造成電價高。
全村有大小牲口存欄900余頭，山頭400余只，家養(yǎng)土雞1300余只，沒有真正形成商品，處于自給自足階段。
全村有黨員103人，共設(shè)4個支部，全村黨員老齡化真正起先鋒模范帶頭的不多，造成各種政策、法律、法規(guī)宣傳難到位，加之群眾思想素質(zhì)低下，計生工作開展難以順利進(jìn)行。
總的說來，全村科技、文化、信息落后，群眾生產(chǎn)生活低，經(jīng)濟(jì)落后，災(zāi)害繁多，群眾仍處于溫飽線之內(nèi)，全村需要大量資金來搞好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，人民群眾的脫貧致富才有保障。
轉(zhuǎn)作風(fēng)、樹形象、重教育、輸勞務(wù)、糧畜煙是根本。
爭資金、建基礎(chǔ)、抓計生、提素質(zhì)、菜林果談發(fā)展。
這三十個字就是我村的發(fā)展思路。
轉(zhuǎn)作風(fēng)，就是轉(zhuǎn)變村兩委的工作作風(fēng)：村兩委要堅持學(xué)習(xí)，統(tǒng)一思想，搞好團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)在村總支周圍，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各種政策、法律、法規(guī)，學(xué)習(xí)多方面技術(shù)、技能、業(yè)務(wù)知識，提高村兩委的素質(zhì)和覺悟，提高村兩委辦事能力，做好思想的高度統(tǒng)一，全村黨員、干部在村總支的帶領(lǐng)下，心往一處想，勁往一處使，轉(zhuǎn)變過去懶、散、慢、混的工作作風(fēng)。
樹形象，村兩委在搞好團(tuán)結(jié)前提下，要樹立好自身的形象，新班子要有新面貌，新面貌必須講究新方法，新方法要打開新局面，村辦公樓處，要做到天天有人值班，隨時有人接待群眾來信來訪，處理好日常事務(wù)，作好交接班記錄，以自身建設(shè)為主，樹立村兩委的新形象，爭取資金新建或翻修村委會辦公樓。
重教育，就要是重視全村的.教育問題，村兩委要積極宣傳，引導(dǎo)全村人民尊師重教，把全村的適齡兒童都送入學(xué)校，同時，也要加大教師隊伍的自身建設(shè)和教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在全村形成一個良好“教育氛圍”，培養(yǎng)好將來的后備人材和現(xiàn)有勞動力的技術(shù)、技能無意識。
輸勞務(wù)，就是要把我村的勞動辦合理地對外輸出。勞務(wù)輸出所取得的經(jīng)濟(jì)在我村占了相當(dāng)?shù)谋戎?，村兩委要對全村的勞動力進(jìn)行統(tǒng)計，合理安排，與上級勞務(wù)輸出部門取得聯(lián)系，將我村的剩余勞動力經(jīng)過技能培訓(xùn)向外輸出，爭取在三年內(nèi)完成1000個勞動力對外輸出，可掙勞務(wù)經(jīng)濟(jì)60萬元，人均提高純收入150.00元。
糧、畜、煙是根本，全村要齊動員，在現(xiàn)有2808.5畝土地面積上動腦筋，在上環(huán)山13個農(nóng)業(yè)社因土地面積較下環(huán)山稍多一些，所以全村必須加大投入，在科技種植上下功夫，調(diào)出500畝耕地退耕還林，爭取得到財政補(bǔ)助，在下環(huán)山13個農(nóng)業(yè)社再調(diào)出300畝土地種植烤煙，在三年內(nèi)糧食種植面積不變前提下，人均有糧達(dá)330公斤，全村扶植有科學(xué)思想，素質(zhì)較高的養(yǎng)殖戶三戶，在三年內(nèi)爭取建立生豬、黃牛、山羊優(yōu)良品種繁育站1個，向全村推廣生豬、黃牛、山羊新品種，做到戶均出售大牲口1頭（價值千元以上）和戶均出售土雞10只，上環(huán)山戶均出售3只商品羊，三年內(nèi)人均純收入達(dá)400.00元。
爭資金，建基礎(chǔ)，就是要想盡一切辦法爭取上級部門的支持（特別是扶貧辦和掛鉤單位），得到資金，加大我村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，結(jié)合我村的實際情況，首先應(yīng)重點解決全村缺水問題：
近期規(guī)劃：爭取資金，維護(hù)好和擴(kuò)建現(xiàn)有的4條管道引用水工程。
一、螞蝗箐、王家營盤擴(kuò)建和維修，使之新增解決張家院子、黃草坪、楊家塆子、山王廟4個社引用水工程。
二、維護(hù)好核桃寨管引工程并擴(kuò)建到羅家塆子、兩房溝工程。
三、維護(hù)好青剛林、曹家塆、劉家基層管道引水工程并擴(kuò)建。
四、維護(hù)并護(hù)修新營上、管家坪子、姚家坪子、老伙房的管道引用工程。
遠(yuǎn)期規(guī)劃：新建3條管道引用水工程。
一、抓住鄉(xiāng)集鎮(zhèn)引水工程的機(jī)遇：尖山、朱家老包、小豆地應(yīng)主動配合，爭取與鄉(xiāng)集鎮(zhèn)管網(wǎng)建設(shè)掛上鉤，一并解決此處三個社的人畜引水工程。
二、規(guī)劃建立毛家山、炭山、陳家坪子管道引用水工程。
三、規(guī)劃建立：陶家塆子、張家良子、梨園、夻口巖管道引用水工程。
全村共需寸管25千米，6分管30千米，水窖150個，共需資金40萬元，水泥60噸。
電力方面，力爭早日啟動農(nóng)村電網(wǎng)改造，即可解決全村用電難、用電貴問題。
村社公路：由于縣鄉(xiāng)公路橫穿我村10個農(nóng)業(yè)社，所以村社公路建設(shè)為長遠(yuǎn)規(guī)劃，全村再修兩條村社公路便可解決我村的交通困難問題：
一、上環(huán)山公路：起點尖山社、橫穿新營上、毛家山、炭山塆子、陳家坪子、楊家塆子、螞蝗箐、王家營盤、黃草坪，終點張家院子與縣鄉(xiāng)公路連接。
二、下環(huán)山公路：起點羅家塆子、橫穿核桃寨、面房溝、梨園、夻口巖、張家良子，終點陶家塆子。
兩條公路全長18公里，需炸材60萬元，群眾投工投勞除外。
抓好計劃生育工作，主要以思想教育為主，大力宣傳人口與計劃生育的法律法規(guī)、政策，爭取20xx年創(chuàng)建無多孩村。
在下環(huán)山有種菜經(jīng)驗的農(nóng)業(yè)社，村兩委與農(nóng)技部門聯(lián)系，取得支持，在下環(huán)山13個農(nóng)業(yè)社各建一個菜蔬示范點（需資金3萬元）來帶動全村的菜蔬發(fā)展，形成較好商品菜。
在下環(huán)山，今年已建成1000畝核桃的基礎(chǔ)上，在利用宣林荒山、荒坡，再建1000畝核桃（爭取林業(yè)部門扶持，提供核桃苗、花椒苗、板粟苗）套種其它經(jīng)濟(jì)林。在上環(huán)山在已建成的長防林邊緣，還有的荒山、荒坡全部種植漆樹。
通過以上發(fā)展思路，全村黨員、干部、群眾在村兩委的帶領(lǐng)下，艱苦奮斗，逐一落實，我村的發(fā)展才有希望，人民群眾的脫貧致富方能實現(xiàn)。
經(jīng)村兩會研究決定，**村兩委在任期三年內(nèi)的奮斗目標(biāo)為以下幾方面：
一、20xx年爭創(chuàng)無多孩村。
二、三年內(nèi)完成現(xiàn)有管道引水工程維修和擴(kuò)建，并力爭新建的3條管道引用水工程（朱家老包、小豆地、尖山為1件，毛家山、炭山、陳家坪子為另1件，陶家塆子、張家良子、夻口巖、梨園為1件）啟動和完工。
四、爭取新建或翻修村委會辦公樓。
五、建立生豬、黃牛、山羊優(yōu)良繁育站各1個。
六、建立13個菜蔬示范點。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇五
該理論認(rèn)為如果沒有管理的積極干預(yù)，人們將采取消極態(tài)度應(yīng)對組織需求，甚至演化為抵抗。因此，管理者必須對員工進(jìn)行管控和獎懲激勵。y理論認(rèn)為：1、員工并非生性喜歡抵抗組織的需求。他們之所以如此，完全是受組織環(huán)境的影響；2、自我激勵、自我發(fā)展、主動承擔(dān)責(zé)任、自覺主動地向組織目標(biāo)努力，等等，都是人們主觀表現(xiàn)出來的行為，而不是管理強(qiáng)制設(shè)置的。因此，管理者有責(zé)任讓員工認(rèn)識到這樣做的意義，并努力進(jìn)行自我發(fā)展；3、管理的任務(wù)就是營造組織環(huán)境，設(shè)定工作方法，讓員工通過為組織目標(biāo)努力而實現(xiàn)自身的目標(biāo)。
某銷售公司招聘了2名業(yè)務(wù)人員，其中a業(yè)務(wù)員為大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，b業(yè)務(wù)員為已有工作經(jīng)歷5年的業(yè)務(wù)員。兩名業(yè)務(wù)人員懷著各自不同的動機(jī)同時選擇了這家銷售公司并且都被錄用。該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理了解到a業(yè)務(wù)員對給予的薪資待遇沒有異議表示接受，且希望能在該公司學(xué)到業(yè)務(wù)知識；而b業(yè)務(wù)員由于有一定的工作經(jīng)驗，且家庭負(fù)擔(dān)較重，希望公司能給予更高的工資，因此該公司業(yè)務(wù)經(jīng)理給a業(yè)務(wù)員定為業(yè)務(wù)代表崗位，b業(yè)務(wù)員定位高級業(yè)務(wù)代表。經(jīng)過幾次交流后，該業(yè)務(wù)經(jīng)理了解到a、b兩名業(yè)務(wù)各自的需要：a業(yè)務(wù)員雖然應(yīng)聘著最底層的一線業(yè)務(wù)員職位，但作為剛畢業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生來說卻有著想滿足自我實現(xiàn)價值的需要，生存需要只要能基本滿足（供大于求也是一方面被迫原因）就可以，且認(rèn)為在實現(xiàn)自我價值需要時，客觀上會增加預(yù)期生存需要的砝碼；而b業(yè)務(wù)員由于有生活的壓力，必將要求有更高的薪資來滿足生存需要，同時要求高一級別的職位來滿足其尊重的需要。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇六
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰以前說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠。”俗話說“活到老，學(xué)到老”，這話一點不錯。即使已經(jīng)參加工作了，我們也不就應(yīng)放下對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的員工，在繁忙的工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自我的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了”每一天讀書一小時，每月一本書”的讀書熱潮，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自我的工作有的幾點心得體會，期望與朋友們共享，也期望大家能提出寶貴的推薦。
一、銷售計劃。
銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標(biāo)，也包括實施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理。
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會用心地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以務(wù)必想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋。
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點、競爭對手的變化等等，這些信息及時地反饋給公司，對決策有著重要的好處，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時地反饋給公司，以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因為銷售額是昨日的，是已經(jīng)實現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實的東西是不可改變的;有好處的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力。
發(fā)揮團(tuán)隊的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自我是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都務(wù)必時刻記得自我是團(tuán)隊中的一分子，是用心向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊，我的行動會影響到團(tuán)隊。團(tuán)隊為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的用心行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點心得體會，期望對大家有所啟發(fā)與幫忙，也期望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好!
一轉(zhuǎn)眼，來中大鱷魚已經(jīng)一年了，擔(dān)任店長工作也已大半年，回顧這一年以來所做的工作，心里頗有幾分感觸，在過去大半年的時間里，首先要感謝公司給予我這樣一個發(fā)展的平臺,和用心的培養(yǎng)。感謝區(qū)域經(jīng)理，督導(dǎo)給予我工作的鼓勵，引導(dǎo)，與督促，讓我學(xué)會了很多帶店的知識，和管理銷售等多方面的技巧，讓我?guī)У甑姆椒ǜM(jìn)，成熟了很多，并順利的為公司的銷售發(fā)展邁出了第一步。
半年來不斷與區(qū)域的管理模式進(jìn)行磨合，與店鋪員工銷售的多樣性進(jìn)行磨合，這一路來讓我更加的認(rèn)識到自己的不足和長處，通過這么長時間的工作積累，整體上對店鋪的業(yè)績是不滿意，主要表現(xiàn)在店員對連帶銷售的認(rèn)知度缺乏，目標(biāo)不夠明確，銷售技巧有待突破，希望在新年里能夠盡快提高自己的不足之處，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，跟進(jìn)自己的自信心和帶店的多種技巧。
__店的管理模式也在不斷的加強(qiáng)與跟進(jìn)，這個功勞也歸中大鱷魚區(qū)域各位領(lǐng)導(dǎo)和一線的各位店長所有，因為區(qū)域組織的每周店長會，給予大家一個互相學(xué)習(xí)，互相交流，互相影響，互相跟進(jìn)不足之處的機(jī)會，讓大家明白在這個大家庭里各自肩上擔(dān)負(fù)著的責(zé)任，有問題大家商討解決，當(dāng)大家心朝一個方向時基層的員工也能通過會議了解和感受到有凝聚力的團(tuán)隊核心，就是相信，堅持與沖刺。在這種人脈涌泉的團(tuán)隊里，我們的團(tuán)隊也會努力去打造出更好的個終端店鋪。
展望與規(guī)劃。
20__馬上就要過去，雖然對自己的工作狀況不是很滿意，但人總要往前看，一年之計在于春，在新的一年來臨之際，要為店鋪播好種，做好規(guī)劃，期待明年做年終總結(jié)時能更好的表現(xiàn)。
公司在發(fā)展進(jìn)程中，我認(rèn)為要成為一名優(yōu)秀的銷售店長，首先要調(diào)整自己的理念，和公司統(tǒng)一思想，統(tǒng)一目標(biāo)，明確公司的發(fā)展方向，才能充分融入到店鋪的發(fā)展中，才能更加有條有序的開展工作。
在每次會議當(dāng)中學(xué)到的東西都要帶回店鋪，以店鋪會議的方式強(qiáng)化到店鋪每一位員工的腦海里去，有根基有思想的去為店鋪某進(jìn)取，某發(fā)展。
做好連帶銷售的培訓(xùn)課程，開展好店鋪細(xì)節(jié)的跟進(jìn)工作，用多看，多學(xué)，多動手來打造淡雅程列和精美櫥窗工作，以制吸引客流，為進(jìn)店律打下基礎(chǔ)。我相信在我與員工的不懈努力下，__店會一年比一年更好，因為我們愿為服務(wù)品牌，發(fā)展品牌做更多的貢獻(xiàn)。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇七
（二）影院周邊影響。
（三）影院私域流量建立。
（四）電影院+2公里商圈。
（五）電影院+相親。
（六）電影院+電商。
（七）模式的復(fù)制與推廣。
（八）全國影院聯(lián)盟。
影院收入來源主要是票房+前臺賣品+影院廣告其中票房占比在70%到80%?，F(xiàn)在影院的大體情況是大家的影片都是同步上映的，排片占比都還是差不多。影院差異化經(jīng)營是很困難的。
以20xx年來看，20xx年全國有10438家影院，59597個影廳，7844290個座位，年票房565.79億，觀影人次17.182億。平均票價33元。全國共有48家院線。這個是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)來源于中國電影市場報告。
分析，現(xiàn)在的影院網(wǎng)上購票的占比在90%以上，通過貓眼的網(wǎng)上購票熱力圖可以看出來80%的購票人群來自于影院3公里范圍內(nèi)。通過貓眼大數(shù)據(jù)可以看到80%以上的顧客年齡在18歲到35歲。通過全國的人口分布可以大致得到。18歲到35歲的人群大約在3.2億左右。
開始計算一些很重要的數(shù)據(jù)，以18歲到35歲的人每個人看電影的次數(shù)是平均的來計算。17.182*0.8/3.2=4.2955。可以看出這個年齡段的人平均年觀影次數(shù)在4.3次以上。
全國影院的影廳和座位票房平均到每家影院可以得到以下數(shù)據(jù)。每個影院大概有5.7個廳。以6個廳計算。751個座位。年票房542萬。觀影人次16.5萬。平均每個影院服務(wù)于13萬人，3萬18到35歲年齡段的人。
從影院的購票人群80%以上來自于3公里范圍內(nèi)。從這些就可以看出每個影院的影響力在3公里范圍內(nèi)，影院周邊的10萬左右人群，2.4萬年輕人。周邊三公里內(nèi)的年輕人平均觀影次數(shù)是4.3次。
從這些就可以看出影院的地理影響和人群影響的大概情況。影院的影響力在3公里范圍。核心圈在2公里范圍。
根據(jù)周邊居民的大概情況，購票熱力圖就可以知道那個影院的具體影響情況。便于影院做活動。
影院的票房占比中網(wǎng)上售票在90%以上。從淘票票和貓眼后臺可以看出，影院的主要票房產(chǎn)出是18歲到35歲的，而這個年齡段有些人是很少看電影的，有些認(rèn)的觀影頻次是很高的，從后臺數(shù)據(jù)和影院概況可以知道。
拿一個540萬票房的影院來舉例其主要觀影人群只有1萬左右，而這一萬左右的年輕人，年觀影次數(shù)在10次左右。從這些也可以看出，影院的觀眾主要是住周邊三公里，要看電影的年輕人，大概在1萬左右，每年10次左右。大概就是每月都要看一次電影。維護(hù)好這些觀眾對影院非常重要。但是絕大多數(shù)影院，和這一萬多人的聯(lián)系來源于微信，貓眼。支付寶，淘票票。卻很少有影院會和這一萬人建立聯(lián)系。建立起聯(lián)系對于影院來說是重要的，很有好處的，關(guān)鍵它還是比較容易的。對維護(hù)客戶增加票房效果是明顯的。
建立聯(lián)系現(xiàn)在最好的方式是微信，和微信公眾號。和顧客建立聯(lián)系也是容易的，因為這些人平均每年會進(jìn)10次影院，每年你有10次機(jī)會和他們建立聯(lián)系。我這邊做過一家年票房450萬左右影院的店長。在6個月左右的時間建立的公眾號關(guān)注量在1人萬左右。影迷群在7000人左右。這些人就是影院的私域流量，影院建立私域流量，找到方法后是很容易的，私域流量的體量也是很大的。具體的活動方案這里不做詳細(xì)敘述！
電影院加2公里商業(yè)圈，主要是以電影院為核心，周邊線下商鋪為主體的異業(yè)聯(lián)盟。線下商鋪以餐飲，ktv，健身，培訓(xùn)教育為主。這些商鋪的顧客群體和電影院觀影顧客群體大部分是相同的，主要都是居住門店2公里范圍內(nèi)的年輕人。18歲到35歲是這些消費(fèi)的主力軍。
合作大概可以有以下幾點。
1.陣地廣告互換，影院可以擺放其他門店的宣傳廣告，其他門店擺放影院的宣傳廣告。影院的宣傳就做出去了。周邊兩公里范圍內(nèi)和多個商家合作后，影院的影響力就擴(kuò)大了！
2.會員互通，相互引流，互相推廣。周邊合作商家會員，到影院消費(fèi)購買影票可以享受會員價。影院會員到周邊商鋪消費(fèi)可以享受會員價。辦一張卡享受周邊多家門店的會員。辦會員對消費(fèi)者的吸引力變大了！有助于會員的增加，對忠實顧客的培養(yǎng)！
3.聯(lián)合行動，攜帶推廣。商家聯(lián)合起來可以一起做周邊小區(qū)的活動。都是服務(wù)于居住在2公里范圍內(nèi)的顧客。很有共通性。這樣做可以相互利用剩余資源來做活動，顧客又可以得到實惠！有些活動是一個門店單獨(dú)做的，如餐飲店周年慶，這個時候可以攜帶推廣，餐飲做活動贈送電影票，影院做活動送餐飲券。這些票券可以是互換的。也可以互相商定以合適的價格購買。做活動是可以攜帶其他門店的推廣！影院的顧客80%來源于3公里，為什么我們做2公里商圈，就是要將分散的人群向以影院為核心的地方引流！為什么是以影院為核心。這個與影院龐大的私域流量為憑借。精準(zhǔn)的顧客為依托！
電影院和相親結(jié)合度是很高的！電影院是個耍朋友的好去處。從觀眾的情況可以看出大多是情侶。
電影院來做相親優(yōu)勢是非常大的！真的是非常大！如何做呢？例如拿一個影廳做為單身廳，男士座單號座位，女士座雙號座位。這個一個簡單的相親就有了，觀眾購買一場電影票就可以相一場親。簡單，快捷，高效！直接是先見面后交流！具體的相親規(guī)則可以根據(jù)影院的實際情況來定！這個能極大的促進(jìn)了單身人群進(jìn)影院看電影！
1.相親規(guī)則，相關(guān)的法律法規(guī)，以及注意事項。影院要做的事，就是要建立良好的相親規(guī)則，還要維護(hù)，并且需要注意相關(guān)的法律法規(guī)。以及對相親人群身份驗證，以及相親警示等等！
2.線下活動的推廣，規(guī)則的宣傳，影院氛圍的布置！如果有龐大的影迷群，規(guī)則的宣傳和活動的推廣就變得容易許多！
3.線上推廣，與觀眾協(xié)調(diào)！第三方平臺的設(shè)定！這個是必須前兩個做好后，才能做的。也是通過線下帶動線上的。一旦人們認(rèn)知了，認(rèn)可了。才會網(wǎng)上購票參與活動。
做好了以上3點，可以很大的增加單身人群的觀影！
影院院做電商優(yōu)勢是巨大的。相比于其他的淘寶店，京東商鋪我們的優(yōu)勢太大了！具體的優(yōu)勢大致有以下幾點：
1.自帶非常精準(zhǔn)的顧客地理定位，80%左右的人群來自于3公里范圍內(nèi)。影院是個很好的線下服務(wù)網(wǎng)點??！還可以自帶快遞點的那種。顧客可以在影院現(xiàn)場試貨退換貨的。
2.自帶非常精準(zhǔn)的顧客年齡段定位，影院的觀眾的80以上是18歲到35歲的人。這個年齡段的人是網(wǎng)上購物的主力軍。她們對新鮮事物的理解是非常強(qiáng)的！
3.自帶顧客的喜好定位.網(wǎng)店的建設(shè)可以根據(jù)這個來！
4.影院服務(wù)人群數(shù)量是非常大的。以一個6個廳，750座左右的影院，它的年票房以20xx年的數(shù)據(jù)計算。他的年票房大概在540萬左右。這樣的`影院大概有1萬核心顧客。3萬普通顧客。10萬潛在顧客！
5.影院和顧客的聯(lián)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他網(wǎng)店！影院的核心顧客客。那1萬人左右，年觀影次數(shù)在10次左右。我們和顧客之間是有很好的線下線上聯(lián)系的。
6.影院的周邊影響，結(jié)合2公里商業(yè)圈，單身相親等等特色。加上最重要的是影片以及明星，影院對觀眾的影院力是很大的。
有以上優(yōu)勢后再開網(wǎng)店，投入是很少的，風(fēng)險是小的，利潤是大的，操作不算簡單，也不算困難，比起開一家影院，開一個網(wǎng)店就太簡單了！
首先這個模式?jīng)]有什么技術(shù)壁壘，這種模式是可以復(fù)制的。復(fù)制起來也不算困難！因為全國影院的經(jīng)營方法都是大同小異的。影院的同質(zhì)化是很嚴(yán)重的。
為什么要采用新的方法？以一個6個影廳，750座，年票房540萬來舉例。因為全國很大一部分影院的情況是和這個類似的。這樣一個影院，除掉影片分帳，房租，人力成本，水電費(fèi)，設(shè)備攤銷。一個影院的盈利狀況我相信各位影院老板心里都是有數(shù)的。盈利越來越困難了！甚至很多影院是虧損的。如果再除掉國家補(bǔ)貼影院的現(xiàn)狀就更是艱難了！我認(rèn)為影院行業(yè)的現(xiàn)狀就是，座擁金山還要靠吃著救濟(jì)過日子。
影院行業(yè)需要創(chuàng)新與變化。去挖掘這座金山。這種新的運(yùn)營思路操作起來比較麻煩。但是對影院老板來說好處是巨大的。
第一，不需要多少的資金投入，需要的錢是真的很少。
第二，風(fēng)險還是有的，不過風(fēng)險是很小的，且是可以控制的。
第三，利益是巨大的，前景也是非常大的！
模式的推廣。
全國的影院是有聯(lián)系的。且是同步的。全國影院放映的影片是同步的，放映影片的占比還是大致相近的。全國1萬多家影院，卻只有50家左右的院線。只要做好了，這種模式是可以推廣到每家影院！
影院是服務(wù)于全國人民的，其中有一億忠實顧客，3億普通顧客。忠實顧客80%以上是18到35歲人群。這類人群是網(wǎng)上消費(fèi)的主力軍！
把全國影院的地理位置，用線連起來，那就去一張籠罩全國的網(wǎng)。每個影院都是節(jié)點。一個節(jié)點輻射周邊。這個太厲害了！影院的地理分布已經(jīng)做到了，許多人想都不敢想的事。
全國影院聯(lián)合起來做電商是可以打敗京東天貓的！相對于普通網(wǎng)店我們的優(yōu)勢是巨大的，影院的聯(lián)合也是可大可小的。小的一個縣的3到4家影院聯(lián)合，大的全國所有影院聯(lián)合。
聯(lián)合的方式大概有兩種。
地域聯(lián)合就去根據(jù)地理位置，相近的影院聯(lián)合起來。
第一.可以商定價格，避免價格競爭。
第二.聯(lián)合的影院都有自己的核心影響圈，2公里范圍，有自己的顧客群體?？梢宰鲋苓呌萎a(chǎn)業(yè)。如一個縣的影院都聯(lián)合起來影響力還是很驚人的，可以做本地廣告等等。
第三.可以合作做電商，龐大的顧客量聯(lián)合起來優(yōu)勢就變得更大了，可以培養(yǎng)顧客通過影院購物的習(xí)慣！
全國1萬多家影院，卻只有50家左右的院線。這種模式可以通過院線的方式推廣到影院。院線和影院聯(lián)系是緊密的。影院和影院還有競爭關(guān)系，院線和影院那是很好的合作關(guān)系，通過院線把院線下的影院聯(lián)合起來共同來做這件事，擴(kuò)大影響，增加優(yōu)勢！
這個模式有很多優(yōu)點，也有很多的難點！
一.私域流量的建立。
二.電影院+的執(zhí)行和維護(hù)。
三.影院聯(lián)合。
每個難點只要想到了辦法其實也不是困難的。關(guān)鍵要看每個影院是否愿意花精力去做了！
我這邊通過一家影院的運(yùn)營管理找到了解決第一個難點的方法。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇八
一、小區(qū)營銷的重要性。
小區(qū)營銷能夠做到零距離、一對一地接觸客戶，容易建立信任感，有充分的時間對客戶進(jìn)行銷售行為。前期工作也證明了小區(qū)營銷是行之有效的開發(fā)市場手段之一。
二、小區(qū)營銷人員的基本要求。
1、面貌、著裝整潔。公司將于近期統(tǒng)一制作工作服。2、不使用濃烈的香水，不吃刺激性食品。3、衣著、飾品符合大眾審美觀。
三、小區(qū)營銷的技能要求。
1、了解公司現(xiàn)在代理的產(chǎn)品及其公司的背景。
天通銀(金頂)：經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，天冿產(chǎn)權(quán)交易中心(國有資本)發(fā)起，各會員單位經(jīng)一定的資金及企業(yè)實力審核后，經(jīng)批準(zhǔn)，成為天交所會員。公司現(xiàn)代理的企業(yè)具有強(qiáng)大的實力，專注于黃金實物及黃金投資。
品今：國內(nèi)知名企業(yè)，專注于黃金實物及黃金投資。2、產(chǎn)品交易規(guī)則。
3、與其它投資產(chǎn)品比較。
4、完整的開戶流程。
四、如何對小區(qū)進(jìn)行開發(fā)。
小區(qū)營銷不是簡單地放幾個人去碰運(yùn)氣，而是系統(tǒng)地分析目標(biāo)小區(qū)，有針對性地拿出具體實施方案。
7、小區(qū)回訪，口碑宣傳。
下面對以上步驟細(xì)化。
1、對小區(qū)進(jìn)行調(diào)查，建立檔案，評估價值，確定進(jìn)入方式。
(1)、首先對小區(qū)進(jìn)行摸底調(diào)查，避免做無用功。一個好的小區(qū)至少應(yīng)該具備以下一些條件：1、規(guī)模較大2、居民收入水平較高3、具有相對集中的活動場所4、最好是單位集體商品房信息收集(信息收集樣本)：
信息如何收集：
a、小區(qū)業(yè)務(wù)人員負(fù)責(zé)本區(qū)域信息收集。
b、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)督辦，對各區(qū)域的信息收集情況進(jìn)行查看。小區(qū)分類：
對收集的信息進(jìn)行評估和分類。小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種：單位小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。
a、單位小區(qū)：
人員之間互相比較熟悉，宣傳的重點是口碑宣傳。信息容易傳播，容易樹立品牌形象。
多為大型國有企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的小區(qū)。
在這些小區(qū)，以消費(fèi)為主，有投資意識，但投資的緊迫性不足，對投資收益和安全非常關(guān)注，互相之間存在攀比情況。對我們開展業(yè)務(wù)非常有利。
b、商業(yè)小區(qū)：
人員關(guān)系比封閉，開發(fā)要點在于戶外宣傳持久，開發(fā)時間長。
已經(jīng)入住的小區(qū)和新開發(fā)的小區(qū)，要找比較高檔的，客戶經(jīng)濟(jì)實力比較強(qiáng)。這些客戶，對于投資有興趣，有風(fēng)險承受能務(wù)，對投資收益很關(guān)注。是我們的目標(biāo)客戶群。
(2)確定進(jìn)入方式單獨(dú)進(jìn)入進(jìn)行宣傳方式。
與其它單位合作進(jìn)入宣傳方式，例如報紙等。2、物業(yè)管理公關(guān)，爭取以較低成本進(jìn)駐。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇九
一、背景介紹..........錯誤！未定義書簽。
二、調(diào)查目的..........錯誤！未定義書簽。
三、調(diào)查設(shè)計..........錯誤！未定義書簽。
（一）調(diào)查時間........................5。
（二）調(diào)查對象......錯誤！未定義書簽。
（三）數(shù)據(jù)來源......錯誤！未定義書簽。
（四）實施過程及問題處理錯誤！未定義書簽。
（五）數(shù)據(jù)處理及工具錯誤！未定義書簽。
四、調(diào)查結(jié)果..........錯誤！未定義書簽。
（一）重慶房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀錯誤！未定義書簽。
（二）重慶市北部新區(qū)房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀..錯誤！未定義書簽。
（三）消費(fèi)者購房需求分析錯誤！未定義書簽。
（四）消費(fèi)者基本信息錯誤！未定義書簽。
五、結(jié)論和建議........錯誤！未定義書簽。
（一）結(jié)論.........錯誤！未定義書簽。
（二）建議.........錯誤！未定義書簽。
六、附錄.............錯誤！未定義書簽。
問卷..............錯誤！未定義書簽。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十
2013年來，中央和自治區(qū)財政投入我區(qū)中小型水利工程（總投資3000萬以下的水利工程）總投資萬元，有個項目，占我區(qū)水利總投資74.74%，中小型水利工程項目主要涉及水庫除險加固工程、農(nóng)村人飲解困工程、中小河流治理項目及其他面上農(nóng)水項目。
二、違紀(jì)案件情況。
縱違法犯罪。三是不注重道德修養(yǎng)。涉案人員的道德修養(yǎng)低，他們不注重道德觀的培養(yǎng)。從他們貪污受賄的所作所為來看，什么職業(yè)道德、公仆意識、黨性意識、服務(wù)意識等等，在他們的思想觀念里都已蕩然無存。他們原本也是一些業(yè)務(wù)骨干，他們走上犯罪道路的過程是一個漸進(jìn)的過程。他們走上犯罪道路的那一刻也是有過思想斗爭的，他們的道德天平并非一開始就傾向犯罪的一邊。四是法制觀念淡薄，存在僥幸心理。涉嫌職務(wù)犯罪的這些犯罪嫌疑人都不是法盲，都知道什么是犯罪，也知道犯罪的后果，但他們之所以明知故犯，一個很重要的原因就是心存僥幸。還有一種心理，認(rèn)為行賄和受賄雙方是一個利益共同體，你給我錢，我給你辦事，互利互惠，為了雙方的眼前利益和長遠(yuǎn)利益，行賄方不會出賣我。他們沒有深思，行、受賄雙方的心理基礎(chǔ)是不一樣的，雙方之間的關(guān)系完全受利益支配，毫無情義可言。
三、中小型水利工程建設(shè)情況。
1、工程建設(shè)項目招投標(biāo)情況。
采購部門、政府監(jiān)督部門，對整個招標(biāo)過程進(jìn)行全程的監(jiān)督。杜絕出現(xiàn)虛假評標(biāo)、圍標(biāo)串標(biāo)、評標(biāo)不公、招標(biāo)代理行為不規(guī)范等問題的發(fā)生。
2、工程建設(shè)實施情況。
一是經(jīng)過招投標(biāo)程序確定施工、監(jiān)理中標(biāo)單位后，在規(guī)定的時間內(nèi)與其簽定施工、監(jiān)理合同。
二是按規(guī)定組建水庫除險加固工程項目法人，具體落實項目責(zé)任人。對在建的水利工程項目，每一個項目水利局都安排一個技術(shù)人員跟蹤負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把好項目建設(shè)關(guān)，保障項目有序順利進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，及時解決；我們不定期地檢查施工單位施工進(jìn)度，是否履行合同約定,檢查監(jiān)理單位是否按合同約定履行監(jiān)理職責(zé)，監(jiān)理程序是否符合合同約定等，對于施工、監(jiān)理單位的違反合同約定，責(zé)令其在規(guī)定的時間內(nèi)進(jìn)行整改。
3、資金監(jiān)管情況。
工程資金的現(xiàn)象，確保建設(shè)過程中資金安全、工程安全、干部安全。中央財政小型農(nóng)田水利重點縣建設(shè)項目水利局是報帳單位，經(jīng)費(fèi)支出由財政局直接支出。
四、廉政防控措施。
（一）加強(qiáng)政治思想教育，從根源上杜絕職務(wù)犯罪。
對于部加強(qiáng)思想教育，強(qiáng)化政治紀(jì)律，在思想上樹立服務(wù)意識和大局意識，以正確的思想觀念和心態(tài)對待自己的本職工作。通過政治思想教育，努力提高干部貫徹執(zhí)行黨的方針政策和國家法律的自覺性，用紀(jì)律和法律約束自己的行為，從思想根源上杜絕職務(wù)犯罪。
（二）加強(qiáng)行風(fēng)建設(shè)，防止和糾正損害群眾利益的不正之風(fēng)著力抓好領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)。黨組堅持把反腐倡廉教育與改進(jìn)作風(fēng)的教育有機(jī)結(jié)合起來，對領(lǐng)導(dǎo)干部自身在作風(fēng)方面存在的問題，通過誡勉、廉政談話，召開民主生活會、開展黨課教育等方式督促改進(jìn)；對工作不負(fù)責(zé)任、不作為、亂作為可能造成損失的，及時提醒、教育和進(jìn)行批評幫助。對因失職和瀆職造成不良后果的，進(jìn)行責(zé)任追究和處分。同時，注意發(fā)現(xiàn)作風(fēng)優(yōu)良、工作突出、廉潔勤政的'優(yōu)秀干部和先進(jìn)典型并予以表揚(yáng)表彰，以先進(jìn)典型推動干部隊伍作風(fēng)的進(jìn)一步提高。
程序嚴(yán)密、制約有效的權(quán)力運(yùn)行機(jī)制的要求，結(jié)合水利實際，抓住易于滋生腐敗的環(huán)節(jié)和部位，綜合運(yùn)用各種監(jiān)督方式，防止權(quán)力濫用和以權(quán)謀私。第一，要明確監(jiān)督的重點對象、重點環(huán)節(jié)和重點部位。要嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制，強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部監(jiān)督，職責(zé)分工要體現(xiàn)相互制約。健全領(lǐng)導(dǎo)班子議事規(guī)則，完善議事程序，涉及重大決策、重要干部任免、重大項目安排、大額度資金的使用等，必須由領(lǐng)導(dǎo)班子集體研究決定，防止個人說了算。水利行政許可、基本建設(shè)頊目立項審批、資金分配、政府采購（包括招標(biāo)投標(biāo)）人員錄用以及干部的選拔任用是監(jiān)督的重點環(huán)節(jié)和部位，要落實相應(yīng)的監(jiān)管措施。第二，要進(jìn)一步健全監(jiān)督體系，形成監(jiān)管合力。水利系統(tǒng)紀(jì)檢監(jiān)察部門、審計部門、財務(wù)管理部門要相互配合，加強(qiáng)協(xié)作，相互利用檢查成果，減少重復(fù)檢查，降低監(jiān)管成本，形成監(jiān)管合力。機(jī)關(guān)各職能部門要加大對行業(yè)的監(jiān)管力度，適時開展監(jiān)督檢查評估工作。要服務(wù)水利中心工作，圍繞重點項目，有計劃地開展執(zhí)法監(jiān)察和審計調(diào)查，督促有關(guān)部門和單位認(rèn)真改進(jìn)工作。第三，要大力推行政務(wù)公開、辦事公開，拓寬監(jiān)督渠道。陽光是最好的防腐劑。對與公民、職工利益相關(guān)的各類事項，只要能公開的，都要主動向社會公開或向內(nèi)部公開，確保職工群眾依法享有知情權(quán)、參與權(quán)和監(jiān)督權(quán)，暢通民主監(jiān)督和群眾監(jiān)督的渠道，及時處理群眾反映的問題。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十一
發(fā)展黨員工作是黨的建設(shè)中一項基礎(chǔ)性的工作，也是提高黨的戰(zhàn)斗力的重要途徑。為了切實做好發(fā)展黨員工作，提高新黨員的質(zhì)量，改善黨員隊伍結(jié)構(gòu)，根據(jù)區(qū)委組織部的要求，結(jié)合我院實際，現(xiàn)就今年發(fā)展黨員工作提出如下工作計劃：
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實黨的xx大會議精神，著眼于始終保持黨的先進(jìn)性，以創(chuàng)新思路、完善機(jī)制、夯實基礎(chǔ)為重點，不斷優(yōu)化黨員隊伍的知識、年齡和文化結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)黨員隊伍的生機(jī)和活力，增強(qiáng)黨在全社會的影響力和凝聚力，為我院各項事業(yè)健康發(fā)展提供強(qiáng)有力的組織保證。
二、目標(biāo)要求。
x年，計劃發(fā)展黨員6名，發(fā)展對象以一線工作者為主，以年輕化、知識化為輔。
三、主要措施。
1、拓展源頭，強(qiáng)化培養(yǎng)，夯實發(fā)展黨員工作的基礎(chǔ)。
一要充實和壯大入黨積極分子隊伍。把培養(yǎng)入黨積極分子與培養(yǎng)各類人才和后備干部結(jié)合起來，引導(dǎo)有進(jìn)步愿望的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏，建立健全各類人才和入黨申請人臺帳。加強(qiáng)跟蹤培養(yǎng)，把符合條件的入黨申請人確定為入黨積極分子。充分發(fā)揮工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群眾組織的作用，拓寬“推優(yōu)”渠道，完善“推優(yōu)”程序，加大“推優(yōu)”力度，及時把各科室、各部門的優(yōu)秀分子吸收到入黨積極分子隊伍中。
二要著力提高入黨積極分子的整體素質(zhì)。建立健全入黨積極分子學(xué)習(xí)培訓(xùn)、聯(lián)系培養(yǎng)、考核考察制度，努力提高他們的綜合素質(zhì)和能力。嚴(yán)格執(zhí)行入黨積極分子定期匯報制度，使黨組織能夠及時了解入黨積極分子的思想狀況和工作情況。
三要加強(qiáng)入黨積極分子隊伍的宏觀管理。黨支部要為入黨積極分子逐一建立檔案，主要收存入黨申請書、思想?yún)R報、參加培訓(xùn)記錄、入黨積極分子培養(yǎng)考察表等基本材料，為黨組織有計劃地進(jìn)行培養(yǎng)教育提供依據(jù)。
2、堅持標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范程序，健全保證發(fā)展黨員質(zhì)量的長效機(jī)制一要嚴(yán)格把握新時期發(fā)展黨員的標(biāo)準(zhǔn)。著眼于保持黨的先進(jìn)性，堅持質(zhì)量重于數(shù)量的原則，嚴(yán)格按照黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展黨員。要堅持把政治標(biāo)準(zhǔn)放在首位，著重看入黨申請人是否自覺學(xué)習(xí)和實踐“三個代表”重要思想，是否自覺為黨的路線和綱領(lǐng)而奮斗，是否在工作和社會生活中取得突出成績。
二要進(jìn)一步拓寬黨員、群眾參與發(fā)展黨員工作的渠道。堅持民主公開，堅持發(fā)展黨員公示制和票決制，接受群眾監(jiān)督。根據(jù)黨員、群眾提出的意見和建議，有針對性地搞好入黨積極分子、發(fā)展對象、預(yù)備黨員的后續(xù)培養(yǎng)教育，幫助他們盡快改進(jìn)提高。對反映的問題，要及時調(diào)查核實，分類作出處理，并向黨員、群眾進(jìn)行反饋。
三要切實規(guī)范發(fā)展黨員工作程序和制度。按照《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則(試行)》和衛(wèi)生局黨委發(fā)展黨員工作的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格工作程序，認(rèn)真履行入黨手續(xù)，堅持成熟一個、發(fā)展一個，確保新黨員的質(zhì)量。建立預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正預(yù)審制度，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正前，要將其《入黨志愿書》、政審材料、教育考察材料等上報市委組織部審查，經(jīng)審批后方可提交支部大會討論。建立健全發(fā)展黨員工作責(zé)任追究制度，對違反有關(guān)規(guī)定的黨組織及其負(fù)責(zé)人、直接責(zé)任人要進(jìn)行批評教育，情節(jié)嚴(yán)重的給予紀(jì)律處分。對弄虛作假、違反規(guī)定吸收入黨的，一律不予承認(rèn)，切實保證發(fā)展黨員工作的嚴(yán)肅性。
3、突出重點，突破難點，進(jìn)一步優(yōu)化黨員隊伍的結(jié)構(gòu)。
一要加強(qiáng)在醫(yī)療一線發(fā)展黨員工作。黨員發(fā)展工作要與建立保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長效機(jī)制結(jié)合起來，與加強(qiáng)基層組織建設(shè)結(jié)合起來，要堅持從臨床一線發(fā)展黨員。
二要重視在青年中發(fā)展黨員。認(rèn)真研究和掌握當(dāng)前青年人的政治思想狀況，積極探索青年人成長進(jìn)步的規(guī)律，制定符合青年人特點的培養(yǎng)教育措施，不斷壯大青年入黨積極分子隊伍。要按照“著眼長遠(yuǎn)，立足教育，重在培養(yǎng)，個別發(fā)展”的原則，重視在優(yōu)秀青年醫(yī)務(wù)人員中發(fā)展黨員，及時把優(yōu)秀青年知識分子吸收到黨內(nèi)來。
三要切實做好在高知識群體和各類人才中發(fā)展黨員工作。結(jié)合醫(yī)院職業(yè)和知識分子自身的特點，有針對性地進(jìn)行教育引導(dǎo)，激發(fā)他們的政治熱情。注重吸收臨床骨干、學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人、行政管理技術(shù)人才等各類拔尖人才入黨。對思想政治素質(zhì)好、貢獻(xiàn)突出、影響較大的入黨申請人，要選擇黨性觀念強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平高、在知識分子中有影響、有權(quán)威的黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部擔(dān)任其培養(yǎng)聯(lián)系人，積極做好培養(yǎng)提高工作。
讓區(qū)醫(yī)院黨總支。
x年xx月xx日。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十二
2、加強(qiáng)支部、小組和黨員活動的制度建設(shè)，黨委為了進(jìn)一步提升基層支部雙基建設(shè)質(zhì)量，本著圍繞中心，服務(wù)大局，強(qiáng)化能力的黨建工作要求，強(qiáng)化了黨建工作制度建設(shè)和考核機(jī)制的建立，幾年來制定和完善了“雙基建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)”、“黨務(wù)工作不作為問責(zé)制”、“基層支部黨建工作考核評價辦法”、“黨員百分考核辦法”“民主評議黨員制度”等管理考核制度，使黨建工作變無型為有型，由定性管理向定量管理建設(shè)，并把黨建成果和經(jīng)濟(jì)成果、干部任用做到有機(jī)結(jié)合，取得了較好的效果，處黨委20xx年被評為市級先進(jìn)黨委、8年獲省政府“文明單位”，連續(xù)20xx年被評為建委先進(jìn)單位，以市優(yōu)秀黨員劉英杰為代表的優(yōu)秀黨員，先進(jìn)工作者占黨員總數(shù)的46%。
二、當(dāng)前存在的主要問題。
處黨委幾年來圍繞市政設(shè)施管理和建設(shè)這個中心，從兩抓、三帶、四推進(jìn)、五提高入手，強(qiáng)化黨的建設(shè)工作，取得了很大成效，但用科學(xué)發(fā)展來衡量，在我們這次調(diào)研中充分的認(rèn)識到，黨委的工作還存在一定的死角，集中反映在工作思路跟上社會發(fā)展變化的速度，方法上還沒有突破傳統(tǒng)的模式。
首先從黨委工作思路上看，盡管幾年來采取了一定有效的措施，取得一定成果，但是隨著全處經(jīng)營體制的變化，黨員隊伍結(jié)構(gòu)的變化、黨委的工作思路還是在老路徑上進(jìn)行維護(hù)，沒有達(dá)到亮麗的轉(zhuǎn)身。
其次，在方法上還要按書本上對黨員進(jìn)行貫入式培訓(xùn)，在制度上死搬規(guī)則管理，教育、管理機(jī)制不活，使黨委工作不力、不強(qiáng)、不深的問題十分突出。既僵化了教育者，也凝固了受教育者。
x年對公司來說是至關(guān)重要的一年。世界金融危機(jī)造成的不利影響已經(jīng)凸顯，公司面臨的任務(wù)更加繁重艱巨，這一點，我們必須有充分的思想準(zhǔn)備?；谏鲜銮闆r，公司黨委將緊緊圍繞企業(yè)中心工作，堅持解放思想，堅持改革創(chuàng)新，堅持以人為本，堅持科學(xué)發(fā)展，不斷改進(jìn)工作方式，完善工作方法，努力提升公司軟實力。主要任務(wù)有：
(一)深入扎實抓好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動，推進(jìn)公司的健康發(fā)展。在活動中要注意把握以下幾點。
1、領(lǐng)導(dǎo)帶頭，做出表率。公司黨委要組織領(lǐng)導(dǎo)班子成員和各級干部學(xué)好胡的重要講話，學(xué)好黨的xx大報告和學(xué)習(xí)活動所規(guī)定的一系列文獻(xiàn)，不斷加深對科學(xué)發(fā)展觀科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)、根本要求的學(xué)習(xí)理解，以更扎實的作風(fēng)、更大的力度，投入學(xué)習(xí)實踐活動。努力成為勤于學(xué)習(xí)、善于思考的模范，解放思想、與時俱進(jìn)的模范，愛崗敬業(yè)，創(chuàng)造效益的模范。公司和下屬單位要加強(qiáng)對學(xué)習(xí)實踐活動的組織領(lǐng)導(dǎo)，健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，一級抓一級，層層抓落實，在公司營造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
2、突出重點，把握關(guān)鍵。要把活動與公司經(jīng)營管理實踐密切結(jié)合起來，以促進(jìn)事業(yè)的建設(shè)與發(fā)展。要突出科學(xué)發(fā)展的主題，圍繞提高思想認(rèn)識、追求經(jīng)濟(jì)效益、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的目標(biāo)，把握堅持解放思想、突出實踐特色、貫徹群眾路線、正面教育為主的原則，要針對公司經(jīng)營管理和員工思想認(rèn)識的實際，制定。
學(xué)習(xí)計劃。
分專題、有重點確定整改措施突出活動效果把學(xué)習(xí)實踐活動不斷引向深入。
3、找準(zhǔn)問題，講求實效。要緊密聯(lián)系市場形勢和業(yè)務(wù)需求，緊密結(jié)合員工的思想實際，明確公司落實科學(xué)發(fā)展觀的著力點和切入點，通過廣泛征求，找準(zhǔn)公司在落實科學(xué)發(fā)展觀上存在的突出問題，邊學(xué)邊改，體現(xiàn)學(xué)習(xí)實踐活動的時效性和感召力。提高青島中遠(yuǎn)物流貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀的水平。要注重處理好改革、發(fā)展、穩(wěn)定的關(guān)系，以高度的責(zé)任、端正的理念、有效的機(jī)制維護(hù)好公司的和諧穩(wěn)定;要注重公平公正，努力解決員工反映的問題，凝聚人心、鼓舞士氣;要注重改革創(chuàng)新，推進(jìn)公司各項體制和機(jī)構(gòu)改革，要注重科學(xué)考核，進(jìn)一步推進(jìn)并完善績效考評體系。
(二)進(jìn)一步深入開展以創(chuàng)建“陽光班子”為核心的陽光活動，加強(qiáng)“四力”建設(shè)，努力創(chuàng)造“四好班子”。
陽光活動是公司黨委在客觀分析公司的競爭態(tài)勢和市場環(huán)境，查找自身存在問題的基礎(chǔ)上提出的。經(jīng)過公司上下的共同努力，活動已經(jīng)初見成效，尤其是領(lǐng)導(dǎo)班子心齊氣順，風(fēng)正勁足，凝聚力和戰(zhàn)斗力進(jìn)一步增強(qiáng)，為活動深入持久開展奠定了良好的基礎(chǔ)。開展陽光活動是一項長期的工作，必須長抓不懈，才能不斷取得成果。
開展陽光活動與“四好領(lǐng)導(dǎo)班子”創(chuàng)建活動有機(jī)結(jié)合。我們在實踐中深刻地體會到，陽光活動的目標(biāo)要求與“四好領(lǐng)導(dǎo)班子”建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)在本質(zhì)上是一致的，因此，兩項活動要相輔相成，同步開展。在實際運(yùn)行中，領(lǐng)導(dǎo)班子要通過爭創(chuàng)“四好”的實踐，真正體現(xiàn)公開透明，陽光操作，切實提高整體素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平，增強(qiáng)駕馭企業(yè)的能力，取得優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績。
(三)加強(qiáng)干部隊伍建設(shè)，打造一支善打硬仗、勇創(chuàng)業(yè)績、員工信服的干部隊伍。
干部隊伍是企業(yè)建設(shè)與發(fā)展的中堅力量，肩負(fù)著時代賦予的重任，寄托著廣大員工的熱切期待，必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心、責(zé)任感和過硬的工作能力。今年的工作壓力很大，對各級干部的要求也更高，干部管理工作的重點，就是全面落實干部管理辦法要求，進(jìn)一步完善體現(xiàn)科學(xué)發(fā)展觀的干部考評體系，既看當(dāng)前的業(yè)績，又要看有利于企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的潛績，加強(qiáng)對各級領(lǐng)導(dǎo)干部的培養(yǎng)教育和監(jiān)督考核，增強(qiáng)對干部的激勵措施，為愿意而且能夠干事創(chuàng)業(yè)的各級領(lǐng)導(dǎo)干部創(chuàng)造發(fā)展平臺。
(四)深入開展“雙學(xué)一創(chuàng)”活動，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。我們要將陽光活動的成果運(yùn)用到企業(yè)的文明創(chuàng)建工作中，在公司范圍內(nèi)打造陽光文化，使陽光文化成為企業(yè)文化的重要內(nèi)容，號召全體員工說話要陽光，辦事要陽光，做人要陽光。同時，以深入開展“雙學(xué)一創(chuàng)”活動為契機(jī)，大力弘揚(yáng)“團(tuán)結(jié)、拼搏、創(chuàng)新”的理念，黨政工團(tuán)齊抓共管，開展豐富多彩的文化建設(shè)活動，充分發(fā)揮企業(yè)文化的“導(dǎo)向”和“凝聚”功能。公司黨委要加大力度培養(yǎng)典型，總結(jié)經(jīng)驗，及時表彰獎勵。同時充分利用刊物、網(wǎng)站以及宣傳展板等各種媒體宣傳他們的先進(jìn)事跡和先進(jìn)經(jīng)驗，激勵全體員工振奮精神，團(tuán)結(jié)一心，頑強(qiáng)拼搏，為公司的建設(shè)和發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
(五)緊密結(jié)合形勢，融入企業(yè)管理，加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，確保各項生產(chǎn)經(jīng)營管理指標(biāo)的完成。
目前，無論宏觀還是微觀的角度，我們面臨的形勢都非常嚴(yán)峻。我們要有足夠的危機(jī)意識，要有更加強(qiáng)烈的使命感和責(zé)任感，切實抓好思想政治工作和黨風(fēng)廉政建設(shè)顯得尤為重要。面對新的形勢，公司黨委作為強(qiáng)化思想政治工作和反腐倡廉的責(zé)任主體，要繼續(xù)堅持以思想工作為先導(dǎo)，以各級干部為重點，嚴(yán)格執(zhí)行黨內(nèi)監(jiān)督制度，防止權(quán)力濫用和行為失范，使黨員干部真正做到清清白白做人，干干凈凈辦事，用自己的模范行動促進(jìn)企業(yè)的健康發(fā)展。
同志們，新年的鐘聲已經(jīng)敲響，春天的腳步正在臨近。如果說去年是公司的調(diào)整年、改革年，那么今年就是我們的機(jī)遇年、發(fā)展年。我們已經(jīng)清醒的認(rèn)識到，前進(jìn)的征途上會有荊棘、會有坎坷，然而有句話說得好，“積極的人在每一次憂患中都看到一個機(jī)會，消極的人則在每個機(jī)會中都看到某種憂患”，我希望、也相信我們每一個**人都有勇于拼搏，敢于爭先的氣概。我們既要看到面臨的困難和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，又要充分認(rèn)識逆境中蘊(yùn)含的重大機(jī)遇和有利條件，要變壓力為動力，化挑戰(zhàn)為機(jī)遇，要繼續(xù)銳意進(jìn)取、深化改革，最大限度地減少金融危機(jī)帶來的不利影響，繼續(xù)推動公司又好又快發(fā)展。x年我們卓有成效的工作已經(jīng)為x年的持續(xù)發(fā)展打下了堅定的基礎(chǔ)，我們對公司的前景更加充滿信心。我們要在新的起點上，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，實事求是的工作態(tài)度，與時俱進(jìn)的創(chuàng)新意識，適應(yīng)新形勢，完成新任務(wù)，探索新改革，開創(chuàng)新局面，以實際行動迎接黨的周年。
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銷售方案思路報告大全（18篇）篇十三
在過去的一年里，銷售部在總經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門的密切配合下，基本完成了年的工作任務(wù)。部門的工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容如下：
一.對外銷售與接待工作首先銷售部經(jīng)過了這一年的磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步的成熟了自己的銷售工作，拓展了自己的市場。
把商大酒店全面的推向旅游市場，提高了酒店的知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。根據(jù)年初的工作計劃認(rèn)真的落實每一項，年銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，全年的銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團(tuán)隊較好旅行社認(rèn)真的回訪與溝通，12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時的與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季的酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期的回訪，同時不斷的開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。
同時在這一年里我們接待了___多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議的接待，所有部門都能夠認(rèn)真的配合銷售部，圓滿完成會議的接待工作，客人對我們的工作給予了肯定。在這里由衷的感謝各個部門的領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作的支持。
二.對內(nèi)管理。
酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負(fù)責(zé)網(wǎng)站的維護(hù)和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳擴(kuò)大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。
三.不足之處。
1.對外銷售需加強(qiáng)，現(xiàn)在我們散客相對比較少;。
2.對會議信息得不到及時的了解;。
3.在接待工作中有時不夠仔細(xì)，在一些細(xì)節(jié)上不太注意，考慮的問題也不夠全面。
4.有時由于溝通的不及時信息掌握的不夠準(zhǔn)確;影響了酒店整體的銷售與接待，在今后的工作要認(rèn)真細(xì)致，盡量避免，能夠做到及時的溝通，從而減少工作失誤。回望已過的半年，銷售部不斷地發(fā)展、壯大，而銷售人員的素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力也在不斷的提高，出色地完成酒店交付給我們的任務(wù)。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十四
科學(xué)發(fā)展觀第一要義是發(fā)展，核心是以人為本，基本要求是全面協(xié)調(diào)可持續(xù)，根本方法是統(tǒng)籌兼顧。這是對科學(xué)發(fā)展觀的科學(xué)內(nèi)涵、精神實質(zhì)、根本要求的集中概括。也是我們基層黨委當(dāng)前和將來工作的指導(dǎo)思想，也為我們黨委創(chuàng)新工作思路，推動企(事)業(yè)發(fā)展提供了理論依據(jù)。處黨委根據(jù)學(xué)習(xí)落實科學(xué)發(fā)展觀活動的要求，組織政工人員深入下屬的國有企業(yè)、事業(yè)和股份制企業(yè)進(jìn)行專題調(diào)研，方法上采取座談會、問卷調(diào)查，個別交心等不同調(diào)研方式，廣泛收集在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在改革、發(fā)展的環(huán)境中，如何加強(qiáng)基層黨的組織建設(shè)和黨員隊伍建設(shè)，用科學(xué)發(fā)展觀的理論來統(tǒng)一黨員、干部的思想，使廣大黨員干部成為推動科學(xué)發(fā)展的骨干力量，真正成為科學(xué)發(fā)展觀的模范實踐者。
一、清晰目前基層黨組織，黨員隊伍建設(shè)現(xiàn)狀。
名，占黨員總數(shù)的53%，大專文化以上的黨員67名，占黨員總數(shù)的60%。由于體制不同、經(jīng)濟(jì)成份、工作性質(zhì)不同，給黨委在抓黨建工作提出了更高的要求，與同體制、同工作性質(zhì)的單位相比，黨委的工作任務(wù)、工作難度就相對增大。幾年來，黨委根據(jù)不同時期政治要求和工作目標(biāo)，狠抓了黨建軟硬件建設(shè)。
加強(qiáng)黨的各級組織建設(shè)，黨委設(shè)置了專職的政工干部和工作部門，基層支部配備了專兼職黨務(wù)干部，完善了黨小組、團(tuán)小組、工會小組(三組)建設(shè)，形成了組織建設(shè)的網(wǎng)絡(luò)化管理，并入冊、制板上墻，使黨的各級組織成員在職工中清晰、明了、到位。
1、加強(qiáng)黨支部、黨小組黨建工作的基礎(chǔ)建設(shè)，近幾年處黨委結(jié)合市委“黨建示范點”創(chuàng)建，建委黨委“黨建工作模式化管理”等項活動，以抓基層、抓基礎(chǔ)為重點的基層黨支部建設(shè)為突破口，從抓規(guī)劃，規(guī)范入手，把傳統(tǒng)的基層支部的三會一課和支部黨員的政治活動以規(guī)范性的文本制定規(guī)范性動作，年度根據(jù)不同時期規(guī)劃不同主題，有計劃性、針對性進(jìn)行管理和教育，一年突破一個課題，一年研究一個成果，使基層黨建工作由淺入深，由實踐性向理論性延伸，這方面除抓各支部三板七薄統(tǒng)一的基礎(chǔ)工作和年度黨員一周集中教育外，每年都進(jìn)行一次黨建論文研討，增強(qiáng)黨員，特別是黨員干部對研究黨的理論的深厚興趣。
2、加強(qiáng)支部、小組和黨員活動的制度建設(shè)，黨委為了進(jìn)一步提升基層支部雙基建設(shè)質(zhì)量，本著圍繞中心，服務(wù)大局，強(qiáng)化能力的黨建工作要求，強(qiáng)化了黨建工作制度建設(shè)和考核機(jī)制的建立，幾年來制定和完善了“雙基建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)”、“黨務(wù)工作不作為問責(zé)制”、“基層支部黨建工作考核評價辦法”、“黨員百分考核辦法”“民主評議黨員制度”等管理考核制度，使黨建工作變無型為有型，由定性管理向定量管理建設(shè)，并把黨建成果和經(jīng)濟(jì)成果、干部任用做到有機(jī)結(jié)合，取得了較好的效果，處黨委20xx年被評為市級先進(jìn)黨委、8年獲省政府“文明單位”，連續(xù)20xx年被評為建委先進(jìn)單位，以市優(yōu)秀黨員劉英杰為代表的優(yōu)秀黨員，先進(jìn)工作者占黨員總數(shù)的46%。
二、當(dāng)前存在的主要問題。
處黨委幾年來圍繞市政設(shè)施管理和建設(shè)這個中心，從兩抓、三帶、四推進(jìn)、五提高入手，強(qiáng)化黨的建設(shè)工作，取得了很大成效，但用科學(xué)發(fā)展來衡量，在我們這次調(diào)研中充分的認(rèn)識到，黨委的工作還存在一定的死角，集中反映在工作思路跟上社會發(fā)展變化的速度，方法上還沒有突破傳統(tǒng)的模式。
首先從黨委工作思路上看，盡管幾年來采取了一定有效的措施，取得一定成果，但是隨著全處經(jīng)營體制的變化，黨員隊伍結(jié)構(gòu)的變化、黨委的工作思路還是在老路徑上進(jìn)行維護(hù)，沒有達(dá)到亮麗的轉(zhuǎn)身。
其次，在方法上還要按書本上對黨員進(jìn)行貫入式培訓(xùn)，在制度上死搬規(guī)則管理，教育、管理機(jī)制不活，使黨委工作不力、不強(qiáng)、不深的問題十分突出。既僵化了教育者，也凝固了受教育者。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十五
今年七月上旬，本人抽借到市委下訪督查組第十二組工作，主要督查羊山新區(qū)、xx工業(yè)城、潢川經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、市國土資源局、市地稅局、xx供電公司等六個單位的大接訪活動開展情況和省交、市交案件信件辦理情況，借此機(jī)會對信訪工作進(jìn)行了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：
一、基本情況。
這次去的六個單位共有省交辦的案件4件，其中羊山新區(qū)2件、xx工業(yè)城2件；市交辦的案件信件31件，其中，羊山新區(qū)19件、xx工業(yè)城5件，潢川經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)2件，市國土資源局3件、市地稅局1件、xx供電公司1件。從這35件信訪案件來看，信訪反映的主要問題：一是工資、社保問題8件，占23％；二是城市管理及拆遷改造問題6件，占17％；三是農(nóng)民土地、征用補(bǔ)償問題16件，占46％；四是其他問題5件，占14％。從六個單位調(diào)查的情況來看，信訪反映的問題主要有以下幾個方面的特征：一是信訪總量與去年同期相比呈下降趨勢；二是信訪反映的問題比較集中，工資、社保和農(nóng)民土地征用問題占較大比例；三是多是涉及群眾生活中的困難。
二、信訪問題產(chǎn)生的原因。
從這六個單位信訪基本情況來看，產(chǎn)生這些問題的原因是多方面的，有的是政策方面和其他客觀上的原因，但也有一部分是主觀方面的原因。主要有：一是個別單位領(lǐng)導(dǎo)對信訪問題不夠重視，責(zé)任心不強(qiáng)，信訪工作責(zé)任制得不到落實。二是執(zhí)法者對政策掌握不準(zhǔn)，執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)不一，業(yè)務(wù)不熟，不依法行政，成為信訪問題發(fā)生的主要源頭。三是個別企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)私心太重，缺少群眾觀念。四是群眾素質(zhì)偏低，法制觀念談薄，當(dāng)遇到信訪問題時不是通過正常途徑來解決，而是采取圍堵政府、呼喊口號的方式進(jìn)行越級上訪。
三、下一步應(yīng)采取的工作措施。
通過分析信訪問題產(chǎn)生的`原因，下一步應(yīng)做好以下幾方面工作：
（一）堅持標(biāo)本兼治，從源頭上預(yù)防和減少信訪問題的產(chǎn)生。做好信訪工作，不僅要按照《信訪條例》的要求，認(rèn)真解決信訪群眾反映的問題，還要堅持標(biāo)本兼治，努力從源頭上減少信訪問題的產(chǎn)生。為此，一要堅持以人為本。把人民群眾的根本利益作為開展工作的出發(fā)點和落腳點，正確反映和兼顧不同方面群眾的利益，使全體人民共享改革發(fā)展的成果。二要堅持嚴(yán)格依法行政、依法辦事。不能因為工作人員不依法行政，出現(xiàn)矛盾，導(dǎo)致群眾上訪。要堅決糾正各種損害群眾現(xiàn)實利益的行為，從源頭上化解矛盾，減少信訪問題的發(fā)生。
（二）抓住工作重點，堅決控制集體訪和越級訪，尤其是進(jìn)京訪。
要把控制群眾集體訪、越級訪，尤其是控制進(jìn)京訪，作為當(dāng)前和今后一個時期信訪工作的重點，要強(qiáng)化措施，加大力度，對越級訪一定要做到省、市提出的“人要回去、事要解決”的要求，要深入實際，有針對性地解決好信訪重點、難點問題。領(lǐng)導(dǎo)要深入基層，組織力量、調(diào)查研究、關(guān)心體察群眾疾苦，摸清情況、研究政策、拿出對策，舉一反三。對于群眾反映強(qiáng)烈、涉及面廣、牽涉人數(shù)眾多的重大問題，主要領(lǐng)導(dǎo)要親自調(diào)解、協(xié)調(diào)處理，爭取迅速有效地解決問題，防止錯失時機(jī)，激化矛盾。
（三）建立和完善排查、協(xié)調(diào)、處理信訪矛盾糾紛的工作機(jī)制，加強(qiáng)對信訪熱點問題的預(yù)警和排查工作。
對排查出的問題，要有針對性地做好工作預(yù)案。要建立鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道、企事業(yè)單位的排查制度和工作網(wǎng)絡(luò)，明確責(zé)任，加大工作力度，充分發(fā)揮鄉(xiāng)鎮(zhèn)信訪辦、街道司法所的作用，全面提高基層就地化解矛盾的能力，切實把問題化解在當(dāng)?shù)?，認(rèn)真做好上訪老戶和重點人員的穩(wěn)定工作。要重視對群眾初信初訪處理，提高一次性解決問題的成功率。
（四）深化百姓求助快速處理機(jī)制。
本著“整體優(yōu)化、逐步完善”的原則，以龍頭部門統(tǒng)一協(xié)調(diào)監(jiān)管為手段，以電話求助服務(wù)為主要方式，以為群眾“經(jīng)濟(jì)上解困、生活上解憂、精神上解悶”為服務(wù)宗旨，進(jìn)一步完善聯(lián)動機(jī)制，由原有的聯(lián)網(wǎng)到單位，深化為聯(lián)網(wǎng)到人，擴(kuò)大百姓求助快速處理機(jī)制宣傳，完善各單位、部門職能體系，加強(qiáng)監(jiān)督，規(guī)范管理，提高百姓求助案件辦結(jié)率，群眾滿意率，達(dá)到“百姓求助反映情況信息暢通、職能部門處理解決問題快速高效、綜合部門督辦協(xié)調(diào)規(guī)范有序、監(jiān)察部門查辦懲處及時到位”，為我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會發(fā)展提供良好的社會環(huán)境。
（五）進(jìn)一步完善機(jī)制、健全制度、落實責(zé)任，建立健全統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門協(xié)調(diào)、統(tǒng)籌兼顧、標(biāo)本兼治，各負(fù)其責(zé)、齊抓共管的信訪工作格局。
一要通過建立聯(lián)席會議工作機(jī)制、終審認(rèn)定機(jī)制、信訪問題排查調(diào)處機(jī)制、政府主導(dǎo)和社會參與解決矛盾糾紛機(jī)制等，提高信訪工作的水平和效率。二要認(rèn)真落實信訪事項受理登記和轉(zhuǎn)送制度、聽證制度、案件終結(jié)制度和督查督辦等制度，全面推動信訪問題的解決。三要嚴(yán)格責(zé)任追究，把信訪工作績效納入公務(wù)員考核體系。要對信訪工作中的失職、瀆職行為，嚴(yán)格依照有關(guān)法律、行政法規(guī)和《條例》的規(guī)定，追究有關(guān)責(zé)任人員的責(zé)任，確保各項工作的落實。
（六）深化依法信訪，加大宣傳力度，學(xué)習(xí)貫徹信訪法規(guī)。
依法信訪是做好新形勢下信訪工作的關(guān)鍵。一方面，信訪干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個代表”的重要思想，加強(qiáng)宗旨教育，樹立群眾觀念，增強(qiáng)責(zé)任意識和做好信訪工作的政治敏銳力，提高工作能力，力爭把矛盾化解在基層。另一方面，領(lǐng)導(dǎo)和信訪干部要認(rèn)真學(xué)習(xí)信訪業(yè)務(wù)知識和相關(guān)的法律法規(guī)，尤其要學(xué)習(xí)貫徹好《信訪條例》，深入扎實地搞好依法信訪宣傳工作，通過各種宣傳形式，大張旗鼓地宣傳《憲法》，國務(wù)院和省《信訪條例》、《社會治安管理處罰條例》等法律法規(guī)，增強(qiáng)廣大市民的法律意識，自覺遵法守法，依法信訪。促使信訪工作制度化、規(guī)范化、法制化，形成依法信訪工作機(jī)制，逐步把信訪工作納入法制軌道。
（七）加強(qiáng)信訪干部隊伍建設(shè)，充分發(fā)揮信訪干部的作用。
各部門、各單位要重視信訪工作，配齊配強(qiáng)各級信訪干部，把有群眾觀念、責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的人員配備到信訪工作崗位上，加強(qiáng)對信訪干部的培訓(xùn)力度，擴(kuò)大培訓(xùn)范圍，將觸角延伸到企業(yè)廠長、醫(yī)院院長、學(xué)校校長、各村村長、社區(qū)主任，徹底消滅信訪工作死角，進(jìn)一步發(fā)揮信訪干部信息排查、接待、處理、輸導(dǎo)、穩(wěn)定的職能作用，力爭把矛盾化解在基層。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十六
x年是公司搶抓國家基建投資高潮、繼續(xù)鞏固提高在交通基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域領(lǐng)先地位，為全面實現(xiàn)“”規(guī)劃奠定堅實基礎(chǔ)的關(guān)鍵年。面對新的形勢和任務(wù)，公司黨委工作的指導(dǎo)思想是：以黨的xx大和xx屆四中全會精神精神為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，堅持黨建工作融入中心工作，進(jìn)一步抓好干部隊伍和人才隊伍建設(shè)，加大基層黨組織建設(shè)力度，不斷豐富文明創(chuàng)建工作的內(nèi)涵，為實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)、推動企業(yè)和諧發(fā)展提供堅強(qiáng)的政治、思想和組織保證。
一、深入開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀回頭看活動，著力加強(qiáng)黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部思想政治建設(shè)。
黨的xx大將科學(xué)發(fā)展觀寫入黨章，對科學(xué)發(fā)展觀的時代背景、科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)進(jìn)行了深刻闡述，對深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀提出了明確要求。根據(jù)中央統(tǒng)一部署和上級黨委的工作安排，我公司于20xx年3月至8月開展學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動。為了鞏固學(xué)習(xí)實踐活動成果，公司將開展回頭看活動各級黨組織和廣大黨員要深刻認(rèn)識這次學(xué)習(xí)教育活動的重大現(xiàn)實意義和緊迫性，在上級黨組織的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊抓住“學(xué)習(xí)調(diào)研、分析檢查、整改落實”這些關(guān)鍵環(huán)節(jié)，精心組織，高質(zhì)量地完成這項任務(wù)。要以這次學(xué)習(xí)實踐活動為契機(jī)，深入開展形式多樣、內(nèi)容豐富的學(xué)習(xí)活動，堅持理論聯(lián)系實際，堅持學(xué)以致用、注重實效，通過學(xué)習(xí)實踐活動，全面提升黨員干部的政治素養(yǎng)和政策水平，達(dá)到提高思想認(rèn)識、解決突出問題、創(chuàng)新體制機(jī)制、促進(jìn)科學(xué)發(fā)展的目標(biāo)。要以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，主動謀劃對策，以知難而進(jìn)、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，以科學(xué)的態(tài)度和辯證的思維破解各類難題，努力把企業(yè)面臨的外部壓力轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在動力，推動企業(yè)持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。
二、繼續(xù)深化“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動，切實加強(qiáng)各級班子建設(shè)和干部隊伍建設(shè)。當(dāng)前企業(yè)面臨的市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境對領(lǐng)導(dǎo)干部的精神狀態(tài)和領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)科學(xué)發(fā)展的能力提出了更高的要求。全公司各級黨組織要把加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、提高領(lǐng)導(dǎo)干部能力素質(zhì)作為當(dāng)前事關(guān)企業(yè)成敗的重要戰(zhàn)略任務(wù)來抓。
要按照公司黨委的要求和創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)深入開展“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建活動，認(rèn)真總結(jié)創(chuàng)建活動經(jīng)驗，積極探索創(chuàng)建活動規(guī)律和方法，在分析班子現(xiàn)狀、查找班子問題、落實整改措施中推動創(chuàng)建工作進(jìn)一步深入，切實把各級領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)成為職工群眾信任和擁護(hù)的“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子。要實現(xiàn)“四好”領(lǐng)導(dǎo)班子創(chuàng)建和黨建工作與績效考核的有機(jī)結(jié)合。要不斷提高各級領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)人員的整體素質(zhì)。繼續(xù)加大對領(lǐng)導(dǎo)干部的教育培訓(xùn)工作，強(qiáng)化他們的憂患意識和危機(jī)意識，進(jìn)一步提高他們把握市場規(guī)律、引領(lǐng)企業(yè)科學(xué)發(fā)展的能力和水平。要切實落實好領(lǐng)導(dǎo)班子民主生活會制度，在領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部努力營造鼓勵探索、支持創(chuàng)新、相互寬容的良好氛圍，不斷增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。要進(jìn)一步完善領(lǐng)導(dǎo)班子的議事規(guī)則和決策程序，注重發(fā)揮班子集體的智慧和合力，不斷提高領(lǐng)導(dǎo)班子的決策能力和水平。
要堅持正確的用人導(dǎo)向，不斷完善干部選拔任用機(jī)制。要繼續(xù)堅持德才兼?zhèn)?、以德為先的用人?biāo)準(zhǔn)，使綜合素質(zhì)、工作實績和群眾公認(rèn)成為我們選拔和任用干部的基本依據(jù)，切實將政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)、群眾認(rèn)可度高的干部培養(yǎng)和選拔到領(lǐng)導(dǎo)崗位上來。要加大干部交流力度，進(jìn)一步優(yōu)化班子的年齡、知識和專業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)班子整體功能。要加強(qiáng)后備領(lǐng)導(dǎo)干部選拔培養(yǎng)工作，完善后備領(lǐng)導(dǎo)干部人才庫。要繼續(xù)堅持干部任前考核和公示聘用制度，擴(kuò)大職工對干部選拔任用的知情權(quán)、選擇權(quán)和監(jiān)督權(quán)。
要繼續(xù)完善不適崗干部的調(diào)整和退出機(jī)制。對那些經(jīng)過長期考察不能勝任本職工作的干部，從既有利于企業(yè)發(fā)展又兼顧其歷史貢獻(xiàn)的立場出發(fā)，在做通思想工作的前提下，對他們進(jìn)行適當(dāng)?shù)膷徫徽{(diào)整，盡可能地讓每一名干部都在最適合自己的崗位上工作，盡可能地充分發(fā)揮每個人的積極性和創(chuàng)造性。
三、繼續(xù)加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)，為企業(yè)發(fā)展提供有力的人才保證。
要堅持黨管人才原則，繼續(xù)把人才隊伍建設(shè)作為各級黨組織的工作重點之一抓好、抓實，力爭抓出成效。要深入貫徹xx大提出的尊重勞動、尊重知識、尊重人才、尊重創(chuàng)造的方針，按照我公司第十次黨代會提出的關(guān)于加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)的思路和要求，樹立科學(xué)的人才觀，堅持以人為本，加大為人才服務(wù)的工作力度。要滿腔熱情、堅持不懈地為人才辦實事、解難事、做好事，用實際行動感召和凝聚各類人才，真正把吸引高水平人才，培養(yǎng)、使用和管理好現(xiàn)有人才作為各級黨組織的重要工作。
要按照管宏觀、管政策、管協(xié)調(diào)、管服務(wù)的要求，建立以業(yè)績?yōu)橹攸c，由品德、學(xué)歷、能力等要素構(gòu)成的科學(xué)的人才評價機(jī)制，建立以公開、競爭、擇優(yōu)為導(dǎo)向，有利于優(yōu)秀人才脫穎而出、充分施展才能的人才選拔機(jī)制，全面推進(jìn)和創(chuàng)新人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。
要營造人才成長的良好環(huán)境，通過政策支持、精神激勵和待遇提高來不斷改善各類人才的工作和生活條件，形成鼓勵人才干事業(yè)、支持人才干成事業(yè)、幫助人才干好事業(yè)的良好氛圍，形成聚人才、興人才的良好公司面。
要繼續(xù)遵循人才分級培訓(xùn)原則，配合行政，統(tǒng)籌抓好戰(zhàn)略性人才和一般性人才的培訓(xùn)工作，加大人才培訓(xùn)工作的力度和廣度，不斷提高人才隊伍的綜合素質(zhì)。
要進(jìn)一步加大對社會人才的引進(jìn)力度，并切實采取措施保障其待遇，做到一視同仁。對那些思想品德、業(yè)務(wù)素質(zhì)特別優(yōu)秀的外聘人員，可以考慮提拔重用，為他們發(fā)揮才干、創(chuàng)造業(yè)績、實現(xiàn)價值創(chuàng)造條件。
四、繼續(xù)加強(qiáng)黨組織自身建設(shè)，進(jìn)一步夯實企業(yè)黨的組織基礎(chǔ)。
全公司各級黨組織要以創(chuàng)新的精神，積極推進(jìn)企業(yè)黨建工作，在謀大公司、議大事、把方向上發(fā)揮政治核心作用，保證企業(yè)正確的發(fā)展方向。要在黨和國家方針政策的貫徹落實方面發(fā)揮保證監(jiān)督作用，在促進(jìn)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營任務(wù)完成方面發(fā)揮支持協(xié)助作用，在企業(yè)重大問題決策方面發(fā)揮溝通參與作用，在構(gòu)建和諧企業(yè)方面發(fā)揮指導(dǎo)協(xié)調(diào)作用，在加強(qiáng)黨的自身建設(shè)、干部人才隊伍建設(shè)和群眾工作方面發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)組織作用。
企業(yè)黨建工作的重心在基層，基礎(chǔ)在基層，創(chuàng)新在基層，活動在基層。全公司各級黨組織要充分重視并切實加強(qiáng)基層黨建工作，進(jìn)一步建立健全基層黨組織，擴(kuò)大黨組織的工作覆蓋面。要針對高度分散、流動性強(qiáng)、環(huán)境艱苦的企業(yè)特點，以優(yōu)化組織設(shè)置、創(chuàng)新工作方式為重點，構(gòu)建有利于項目(車間)支部開展工作的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制，切實發(fā)揮項目黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用，努力增強(qiáng)工作的針對性和實效性。
要加強(qiáng)對黨支部工作的指導(dǎo)和考核。各單位要根據(jù)實際情況，加強(qiáng)對黨群干部的業(yè)務(wù)培訓(xùn)，對個別工作水平相對較弱的黨支部，要加強(qiáng)對他們的指導(dǎo)，幫助他們練好內(nèi)功，增強(qiáng)做好黨務(wù)工作的能力。要加強(qiáng)對黨支部建設(shè)情況的檢查和考核，通過制定有效的檢查和考核辦法，保障各項黨建工作目標(biāo)得以實現(xiàn)。
要繼續(xù)抓好黨員隊伍建設(shè)，按照“堅持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的工作方針，抓好發(fā)展黨員工作，嚴(yán)格程序，確保質(zhì)量。要深入開展“雙培養(yǎng)”工作，努力把生產(chǎn)經(jīng)營骨干培養(yǎng)成黨員，把黨員培養(yǎng)成生產(chǎn)經(jīng)營骨干，使黨員成為企業(yè)的優(yōu)秀人才。要進(jìn)一步嚴(yán)格黨內(nèi)組織生活，認(rèn)真執(zhí)行“三會一課”制度，堅持開展民主評議黨員活動，定期組織開展學(xué)習(xí)、參觀、研討等形式多樣的主題黨日活動，在活動中增強(qiáng)黨性意識，陶冶志趣情操，提升精神境界，塑造健康心理，激發(fā)先鋒作用。
五、加強(qiáng)思想宣傳和精神文明創(chuàng)建工作，為企業(yè)改革發(fā)展提供強(qiáng)大精神動力。
要認(rèn)真貫徹落實20xx年職代會精神，廣泛宣傳20xx年企業(yè)發(fā)展面臨的新形勢、新目標(biāo)任務(wù)以及實現(xiàn)目標(biāo)任務(wù)的重點難點、措施辦法，以此來統(tǒng)一思想、激發(fā)智慧，凝聚力量，從而形成上下同心、共謀發(fā)展的良好公司面。
要充分發(fā)揮黨建和思想政治工作研究會的作用，積極研究探討新形勢下企業(yè)黨建和思想政治工作的新情況和新問題，按照“面向基層、服務(wù)一線、融入管理、貼近職工”的要求，做好在深化改革和轉(zhuǎn)換體制機(jī)制過程中的職工思想政治工作，及時處理好各方面的關(guān)系，確保企業(yè)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。要突出抓好一線職工的思想政治工作，深入開展市場形勢、質(zhì)量安全和企業(yè)信譽(yù)等方面的宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)職工的危機(jī)意識、質(zhì)量意識、安全意識、品牌意識和效益意識。
要積極探索思想政治工作與企業(yè)文化建設(shè)緊密結(jié)合的途徑和辦法，大力開展和諧文化、質(zhì)量文化、安全文化、廉潔文化建設(shè)，大力弘揚(yáng)企業(yè)文化理念，積極引導(dǎo)職工樹立遵紀(jì)守法、廉潔從業(yè)、忠于職守、誠信經(jīng)營、艱苦奮斗、愛崗敬業(yè)的價值理念和職業(yè)精神，努力營造融洽的內(nèi)外部氛圍，為實現(xiàn)企業(yè)又好又快發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。
要繼續(xù)深入開展精神文明創(chuàng)建活動，鞏固并擴(kuò)大我公司多年來所取得的精神文明建設(shè)成果。各級黨組織要高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，常抓不懈，扎實工作。要繼續(xù)建立健全領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，明確創(chuàng)建目標(biāo)，豐富創(chuàng)建內(nèi)容，落實創(chuàng)建措施，爭取更好的創(chuàng)建效果。要繼續(xù)開展文明單位、文明集體、文明職工評選活動，將創(chuàng)建活動同生產(chǎn)經(jīng)營緊密結(jié)合起來，切實達(dá)到促進(jìn)改革、保證發(fā)展的目的。
要加大集團(tuán)視覺識別規(guī)范手冊的推行力度，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)監(jiān)督檢查。公司黨委將適時組織抽查，促使各項目在工程進(jìn)度、質(zhì)量、安全、形象建設(shè)上得到整體提高，并以此作為文明單位考核、評選的重要內(nèi)容。
六、持續(xù)推進(jìn)黨風(fēng)廉政和反腐倡廉工作，努力營造健康穩(wěn)定的內(nèi)部環(huán)境。
繼續(xù)加強(qiáng)黨風(fēng)廉政教育，通過教育使企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員更好地貫徹落實《國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔從業(yè)若干規(guī)定》以及中央紀(jì)委提出和重申的國有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人員廉潔自律七項要求等制度。
要繼續(xù)推進(jìn)廉潔文化建設(shè)，結(jié)合企業(yè)核心價值觀和經(jīng)營管理理念，加強(qiáng)對員工的教育和培訓(xùn)，運(yùn)用多種喜聞樂見的方式，營造“廉榮貪恥”的氛圍，建立完善自律與他律相結(jié)合的廉潔從業(yè)長效機(jī)制。
要嚴(yán)格落實黨風(fēng)廉政責(zé)任制，依照“誰主管、誰負(fù)責(zé)”的原則，將責(zé)任和壓力落實到人，把責(zé)任制的執(zhí)行始終貫穿于黨風(fēng)建設(shè)和反腐倡廉各項工作之中。
七、加強(qiáng)對群眾工作的領(lǐng)導(dǎo)，充分調(diào)動各種積極因素，全力推進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)。
全公司各級黨組織要堅持以人為本，充分調(diào)動廣大職工的積極性和創(chuàng)造性，正確處理好企業(yè)發(fā)展和職工發(fā)展的關(guān)系。
各級黨組織和工會要繼續(xù)加強(qiáng)和完善企業(yè)民主建設(shè)，積極探索現(xiàn)代企業(yè)制度下發(fā)揮職工民主管理作用、維護(hù)職工合法權(quán)益的長效機(jī)制。堅持和完善職工代表大會制度，落實職代會的各項職權(quán)，充分發(fā)揮職代會在勞動關(guān)系處理中的民主管理和民主監(jiān)督作用。要認(rèn)真貫徹黨的全心全意依靠職工辦企業(yè)的方針，深入一線，貼近群眾，認(rèn)真傾聽職工心聲，清楚把握職工思想動態(tài)，暢通職工意見反映渠道，建立健全利益協(xié)調(diào)機(jī)制、訴求表達(dá)機(jī)制、矛盾處理機(jī)制和權(quán)益保障機(jī)制，以維護(hù)好職工的合法權(quán)益和切身利益為出發(fā)點，加強(qiáng)信訪維穩(wěn)工作，保持企業(yè)穩(wěn)定。
要繼續(xù)深化群眾性創(chuàng)新創(chuàng)效活動。要堅持黨建帶工建、黨建帶團(tuán)建，支持工會和共青團(tuán)組織開展好各種勞動競賽、技能比武、合理化建議和爭創(chuàng)青年文明號、爭當(dāng)青年崗位能手活動，組織開展好形式多樣的文體活動，努力使廣大職工共享企業(yè)改革發(fā)展成果，為促進(jìn)和諧企業(yè)建設(shè)做出積極貢獻(xiàn)!
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
我現(xiàn)在在辦公室擔(dān)任機(jī)要秘書一職，主要職責(zé)是：配合黨政雙一把做好事務(wù)性工作、保管并監(jiān)督企業(yè)公章和相關(guān)證照的使用、管理企業(yè)相關(guān)往來文件資料的整理歸檔，配合辦公室主任做好各種會議的會務(wù)接待和相關(guān)事務(wù)性工作，及時向領(lǐng)導(dǎo)及各直屬單位做好會議、文件精神的上傳下遞，遇有問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報。由于辦公室人力有限，除主要職責(zé)外，我還現(xiàn)還從事法務(wù)室相關(guān)法律合同的審核工作;從事部分會議的記錄整理工作，協(xié)助辦公室其他同志從事部分文字撰寫工作，以及處理各種突發(fā)臨時性的工作，本人始終堅持認(rèn)真履行職責(zé)，兢兢業(yè)業(yè)工作，以實為本，盡心盡責(zé)，努力做好各項工作，根據(jù)公司黨委的要求，現(xiàn)將自己兩年來的思想、工作、學(xué)習(xí)等方面的情況報告如下：
一、努力學(xué)習(xí)，不斷提高思想政治修養(yǎng)和工作水平。
從事辦公室工作，要具備良好的政治理論和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件。一方面我利用工作和業(yè)余時間認(rèn)真領(lǐng)悟“科學(xué)發(fā)展觀”的精神要義，加強(qiáng)理論知識的學(xué)習(xí)和思考，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹黨和國家制定的各項路線、方針、政策以及集團(tuán)、公司黨委的部署，始終牢記自己是一名共產(chǎn)黨員，時刻以合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，保持政治上的清醒和堅定，不斷提高思想政治水平和駕馭實際工作的能力。另一方面虛心向身邊的領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí)工作經(jīng)驗、方法以及相關(guān)業(yè)務(wù)知識，取人之長，補(bǔ)己之短，從而不僅對辦公室整體業(yè)務(wù)和自己所從事的機(jī)要工作，都有了深刻從感性到理性的認(rèn)識，而且通過不斷的學(xué)習(xí)，使自身不斷開闊了視野，豐富了知識，提高了修養(yǎng)，并加深了與各位同事之間的感情，堅定了我做好本職工作的信心和決心。
二、踏實工作，努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)。
在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和同事們的幫助下，自己主要做了以下幾項工作：
一是嚴(yán)格落實公章管理使用制度。作為機(jī)要秘書，其中一項也是最重要一項職責(zé)是妥善保管和監(jiān)督企業(yè)公章和相關(guān)行政證照的使用。我深知這些東西的重要性，深感責(zé)任重大，工作中堅決做到“印鑒使用審批單”沒有逐級領(lǐng)導(dǎo)簽字不蓋章，特殊情況沒有主管領(lǐng)導(dǎo)首肯不蓋章，嚴(yán)格按照企業(yè)公章管理使用制度行使自己的使用和監(jiān)督的權(quán)利。此外其他部門使用行政證照時，在得到主管領(lǐng)導(dǎo)首肯的前提下，做好使用記錄，并要求對方開具出借證明。
二是細(xì)心做好檔案管理工作，檔案管理工作也是機(jī)要秘書職責(zé)之一，檔案整理工作看著簡單但卻是是一項任重而道遠(yuǎn)的工作，剛剛接手檔案時，由于前期的各種因素，導(dǎo)致企業(yè)檔案一直處于較為混亂的狀態(tài)，在領(lǐng)導(dǎo)和各部門查找檔案時往往因為一份檔案材料在眾多存檔的檔案中尋找很長時間，給他人的使用帶來了很大的不便，為此我花大量時間，耐心整理、細(xì)心歸納，將檔案按照時間、類別分類，并逐條逐類錄入電腦，形成電子檔案，在遇到查找檔案的情況時，輕松在電腦中錄入查找內(nèi)容，便可在最短的時間內(nèi)，找到所需文件材料，大大的提高了工作效率，為自己和借閱者節(jié)省了時間?，F(xiàn)___成立至今，這期間的檔案整理工作已完成三分之一，整理工作仍在進(jìn)行中。
四是精心做好會務(wù)和來賓接待工作。自己先后和部門同事一起參與了__________________到公司參觀、檢查的接待任務(wù)，按照公司安排，積極配合做好會務(wù)工作，做到會場布臵整潔莊嚴(yán)，會場服務(wù)細(xì)致周到，會議材料齊備無差錯，與部門同事心往一處想，勁往一處使，圓滿完成各項會議和接待任務(wù)，鍛煉了自己的組織協(xié)調(diào)和待人接物的能力。
五是強(qiáng)化責(zé)任意識，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，盡職盡責(zé)完成本職工作，工作中自己始終做到不計名利、勇于奉獻(xiàn)、勇挑重?fù)?dān)，自工作以來，每個工作日自覺堅持早上7點半到單位，提前配合黨政雙一把領(lǐng)導(dǎo)將當(dāng)天相關(guān)工作材料準(zhǔn)備齊全，并提前準(zhǔn)備好會議室，讓會議室始終處于隨時可用狀態(tài)。自己還時常與主任及時溝通工作中遇到的問題和出現(xiàn)的狀況，并在溝通中不斷強(qiáng)化自己的責(zé)任意識，努力做到領(lǐng)導(dǎo)未到我先到，領(lǐng)導(dǎo)未走我不離。努力讓辦公室處于時時待命狀態(tài)，做好領(lǐng)導(dǎo)馬前先鋒的角色;此外在遇到緊急任務(wù)時，在部門人員少、時間緊、任務(wù)重的情況下，自覺樹立大局意識，任勞任怨、不計報酬、發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，如協(xié)助部門其他同志整理部分匯報文字材料，加班加點，熬通宵，“五加二”、“白加黑”確保每項工作任務(wù)順利完成。
六是牢固樹立“辦公室無小事”的思想，在堅持做好日常事務(wù)性工作的同時，對領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的任務(wù)，如協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及各部門復(fù)印文件、協(xié)助工會、后勤采買備品和接受勞保用品、電話通知會議等工作，都認(rèn)真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍，盡力做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心和滿意。
三、對工作的幾點體會。
一是辦公室作為整個____公司上情下達(dá)，下情上報、對內(nèi)協(xié)調(diào)、對外溝通的橋梁和紐帶，自己作為其中的一員，必須發(fā)揚(yáng)嘴勤、眼勤、手勤、腿勤的工作作風(fēng)，時刻注重言談舉止，樹立辦公室工作人員的良好形象，發(fā)揮好服務(wù)職能作用。
二是擔(dān)任機(jī)要秘書一職，是領(lǐng)導(dǎo)對我莫大的信任，也是黨對我忠誠度的考驗。在配合黨政雙一把的工作中，當(dāng)遇到黨的機(jī)密時，必須堅持做到“非禮勿視,非禮勿聽,非禮勿言,非禮勿動”，嚴(yán)格保守黨的秘密。
三是在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作任務(wù)、特別是在應(yīng)對突發(fā)事件過程中，既要勤請示、多匯報，又要努力培養(yǎng)自己獨(dú)立高效穩(wěn)妥處理問題的能力，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手。
四、存在的不足和今后的努力方向。
兩年來，在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)幫助下，自己雖然做了一些力所能及的工作，但還存在很多的不足：
一是閱歷淺，經(jīng)驗少，有時遇到相對棘手的問題考慮欠周密，視角不夠靈活，缺乏應(yīng)變能力。
二是由于從事的事務(wù)性工作較多，在處理各種工作時，因為敞口的工作較多時有雜亂無章、丟三落四的問題出現(xiàn)，沒有形成一個良好的工作方法，致使在完成工作時，時有出現(xiàn)效率偏低，工作質(zhì)量偏低的情況。
三是對企業(yè)從事維修行業(yè)的專業(yè)技術(shù)知識認(rèn)識不夠、了解不多，導(dǎo)致工作有時處于被動狀態(tài)。
針對以上不足，在今后的工作中，自己要做到以下幾項：
一是要加強(qiáng)理論知識和專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)、深入實踐、勤動手、勤動腦，堅持做到“三學(xué)”，即：學(xué)領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)同事、學(xué)書本。向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的工作思路和處事方法，對領(lǐng)導(dǎo)給予自己在工作生活上的建議和指出的缺點，細(xì)心聆聽，虛心接納，細(xì)致研究、總結(jié)歸納、及時調(diào)整;向同事學(xué)習(xí)，所謂“尺有所長、寸有所短”，同樣的工作，不同的人完成，方法上，效果上會有不同，認(rèn)真做好比較，學(xué)習(xí)別人所長;向書本學(xué)習(xí)，大量閱讀相關(guān)理論以及專業(yè)技術(shù)方面的書籍、材料，深入研究，從中吸收養(yǎng)分，提取精華，從而不斷提高自己的思維能力和處事的綜合能力。
二是堅持以務(wù)實的工作態(tài)度辦理各項事務(wù)，勤于觀察，善于總結(jié)，細(xì)致歸納，針對不同的工作制定適合自己行之有效的工作方法，并不斷完善，努力將事務(wù)工作做細(xì)、做實、做精，做到忙而不亂、雜而不散、應(yīng)對自如。
三是進(jìn)一步強(qiáng)化服務(wù)意識，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)做好對內(nèi)、對外的溝通、協(xié)調(diào)工作，遇事不急不躁，不有過激行為和過頭言論，從大局出發(fā)始終維護(hù)好企業(yè)形象，發(fā)揮好辦公室的窗口示范作用。
最后，衷心希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們能夠給我提出寶貴的意見和建議，以便我今后更好的勝任本職工作，爭取更大的進(jìn)步。
文檔為doc格式。
銷售方案思路報告大全（18篇）篇十八
黨的基礎(chǔ)是黨員,如何遴選黨員是黨的建設(shè)的基本問題。下面是小編收集整理的三篇黨員發(fā)展思路報告，歡迎大家閱讀。
一、指導(dǎo)思想。
堅持以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹黨的xx大精神，緊緊圍繞黨的建設(shè)的總方針、總部署、總要求，著眼于保持黨的先進(jìn)性、增強(qiáng)黨組織的凝聚力、戰(zhàn)斗力，以示范帶動全盤，以黨建促進(jìn)發(fā)展，充分發(fā)揮先進(jìn)典型的示范、引導(dǎo)、帶動和輻射作用，不斷增添黨的新鮮血液，緊密結(jié)合實將在工作中表現(xiàn)突出、成績顯著的優(yōu)秀分子充實壯大黨員隊伍，為實現(xiàn)基層黨建工作整體推進(jìn)作貢獻(xiàn)。
二、具體要求提高認(rèn)識，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，增強(qiáng)責(zé)任意識。從保持黨員隊伍先進(jìn)性和戰(zhàn)斗力的高度重視發(fā)展黨員工作，切實把這項工作列入基層黨建工作的重要議事日程，落實書記作為第一責(zé)任人的責(zé)任。對于在發(fā)展黨員工作中存在的問題，要注意及時改進(jìn)和糾正。
2、嚴(yán)格程序，嚴(yán)密手續(xù)，增強(qiáng)質(zhì)量意識。牢固樹立質(zhì)量意識，正確理解和掌握《黨章》規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格按照《黨章》和《中國工共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則(試行)》的規(guī)定，嚴(yán)格發(fā)展程序，嚴(yán)密考察手續(xù)，進(jìn)一步使發(fā)展黨員工作規(guī)范化、制度化。積極研究和探索新形勢下發(fā)展黨員工作的方法，切實把好“入口關(guān)”，保證黨員隊伍的先進(jìn)性和純潔性。
3、突出重點，改善結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)優(yōu)化意識。要把有突出貢獻(xiàn)的業(yè)務(wù)骨干、辦證窗口一線人員作為發(fā)展黨員工作的重點。結(jié)合本單位實際，制定長遠(yuǎn)規(guī)劃，使計劃數(shù)量與實際需要和可能相適應(yīng)，不斷改善黨員隊伍結(jié)構(gòu)和分布。
4、加強(qiáng)培養(yǎng)力度，增強(qiáng)源頭意識。要立足“早”字，從源頭抓起，抓好對入黨積極分子的培養(yǎng)教育，建立培養(yǎng)聯(lián)系人制度，跟蹤了解入黨積極分子的思想、工作、學(xué)習(xí)等情況，做好思想教育工作，在實際工作中接受考驗。要繼續(xù)堅持“黨建帶團(tuán)建”，進(jìn)一步深化“推優(yōu)”工作，使“推優(yōu)”工作成為發(fā)展優(yōu)秀青年入黨的主要渠道。
三、名單及時間安排。
今年，中心根據(jù)實際確定發(fā)展對象2人，其中:女同志1人。發(fā)展對象及計劃發(fā)展為預(yù)備黨員時間安排:。
劉xx年9月。
吳xxx年9月。
為進(jìn)一步加強(qiáng)對發(fā)展黨員工作的宏觀指導(dǎo)，強(qiáng)化黨員隊伍“源頭”建設(shè)，根據(jù)南通及我市《20xx—20xx年發(fā)展黨員工作規(guī)劃》，結(jié)合我市實際，特制訂xxxx年度發(fā)展黨員計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實xx大精神和科學(xué)發(fā)展觀，嚴(yán)格遵循“堅持標(biāo)準(zhǔn)，保證質(zhì)量，改善結(jié)構(gòu)，慎重發(fā)展”的方針，著眼于保持黨的先進(jìn)性，嚴(yán)格按照黨章規(guī)定發(fā)展黨員，進(jìn)一步強(qiáng)化工作職責(zé)，規(guī)范工作程序，不斷提高新發(fā)展黨員的質(zhì)量。
二、目標(biāo)任務(wù)。
按照“均衡發(fā)展，適度發(fā)展”的原則，堅持成熟一個、發(fā)展一個的標(biāo)準(zhǔn)和要求，xxxx年全市計劃發(fā)展新黨員920名左右。
三、總體要求。
手不低于30%，流動人口不低于10%。其中發(fā)展計劃控制數(shù)為上限，結(jié)構(gòu)要求數(shù)值為下限。
各黨委要突出發(fā)展重點，努力優(yōu)化結(jié)構(gòu)。在農(nóng)村，要加大在優(yōu)秀青年農(nóng)民中發(fā)展黨員力度，側(cè)重從致富帶頭人、農(nóng)民經(jīng)紀(jì)人、外出務(wù)工能人、回鄉(xiāng)大學(xué)畢業(yè)生、大學(xué)生村官和優(yōu)秀農(nóng)村實用人才等優(yōu)秀群體中發(fā)展黨員;在機(jī)關(guān)，要側(cè)重從單位業(yè)務(wù)骨干、專業(yè)性人才和高層次人才中發(fā)展黨員;在“兩新”組織，要注重在非公企業(yè)、中介組織、農(nóng)民合作社、行業(yè)協(xié)會、同業(yè)商會，以及商貿(mào)物流、賓館餐飲、金融保險、出租運(yùn)輸、勞務(wù)外包等行業(yè)中發(fā)展黨員，要側(cè)重面向優(yōu)秀經(jīng)營管理人才、學(xué)術(shù)帶頭人、專業(yè)技術(shù)能手、營銷骨干以及一線優(yōu)秀青年職工中發(fā)展黨員，同時加強(qiáng)對私營企業(yè)主的教育引導(dǎo);在城市社區(qū)，要側(cè)重吸收主動服務(wù)群眾、無私奉獻(xiàn)愛心、促進(jìn)社區(qū)和諧的義工和志愿者中發(fā)展黨員。
根據(jù)省委組織部《關(guān)于推行大型民營企業(yè)黨組織雙重管理的辦法》和我市《關(guān)于推行民營企業(yè)黨組織雙重管理的意見》的要求，江蘇熔盛重工集團(tuán)有限公司、雙錢集團(tuán)股份有限公司、江蘇九鼎集團(tuán)等20家被列為雙重管理的非公企業(yè)黨員發(fā)展計劃單獨(dú)劃撥，具體分配如下：熔盛重工50名，華燦電訊4名，九鼎集團(tuán)12名，英田集團(tuán)6名，長壽集團(tuán)3名，神馬電力8名，力星鋼球2名，昌昇集團(tuán)5名，雙錢集團(tuán)15名，鍛壓設(shè)備1名，泰慕士4名，江中集團(tuán)15名，六建集團(tuán)12名，恒康海綿4名，星球石墨2名，雙馬化工2名，建華管樁5名，先鋒科技5名，玉兔集團(tuán)5名，文峰大世界4名。除熔盛重工外，雙重管理的非公企業(yè)發(fā)展黨員計劃一并下?lián)艿狡髽I(yè)所在鎮(zhèn)黨委，各黨(工)委不得擠占，發(fā)展黨員工作仍由所在鎮(zhèn)(區(qū)、園)黨委協(xié)助指導(dǎo)把關(guān)。
四、相關(guān)要求。
1.加強(qiáng)源頭建設(shè)，夯實工作基礎(chǔ)。各級黨組織要高度重視入黨積極分子隊伍建設(shè)，大力實施“青苗工程”，認(rèn)真調(diào)查研究，拓寬選人視野，強(qiáng)化教育培養(yǎng)，加強(qiáng)跟蹤管理，努力把社會各方面的先進(jìn)分子吸引到黨組織周圍，建立一支數(shù)量充足、素質(zhì)較高、結(jié)構(gòu)合理、保持常數(shù)的入黨積極分子隊伍。要采取壓擔(dān)子、交任務(wù)等辦法，及時安排入黨積極分子和發(fā)展對象參與中心工作鍛煉，承擔(dān)一些急、難、險、重任務(wù)，讓他們在實踐鍛煉中增長才干、增強(qiáng)黨性修養(yǎng)。要繼續(xù)充分發(fā)揮群團(tuán)組織的積極作用，指導(dǎo)他們積極做好推優(yōu)工作，無特殊情況，共青團(tuán)員入黨必須經(jīng)過團(tuán)組織推優(yōu)程序。同時，要切實采取黨員提名、群眾推薦、同類對象競選等方法，多渠道地發(fā)現(xiàn)和推薦發(fā)展對象。
2.強(qiáng)化過程控制，規(guī)范發(fā)展程序。各黨組織要緊緊抓住入黨積極分子培養(yǎng)、教育等環(huán)節(jié)，保證每一個新發(fā)展黨員的質(zhì)量。各基層黨支部要根據(jù)培養(yǎng)情況，在培養(yǎng)考察一年以上的優(yōu)秀入黨積極分子中，通過普通黨員提名、黨小組推薦、支委會預(yù)審、支部大會確定等程序產(chǎn)生發(fā)展對象，并在一定范圍內(nèi)向群眾進(jìn)行公示，充分征求群眾的意見，接受群眾監(jiān)督。私營企業(yè)主入黨要征求工商、稅務(wù)、勞保、公安等部門的意見，規(guī)模以上企業(yè)主入黨要征求市委“兩新”工委的意見。各黨(工)委要結(jié)合市下達(dá)的控制數(shù)量、結(jié)構(gòu)要求、基層支部上報的計劃和黨員隊伍實際需要，召開黨委會進(jìn)行專題研究，集體審定，通過差額票決(一般為10%)的方式、以1:1.2的比例制定具體發(fā)展計劃，不得突破。未列入年度發(fā)展計劃的，當(dāng)年不得發(fā)展為黨員。
3.加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)肅工作紀(jì)律。要嚴(yán)格執(zhí)行發(fā)展黨員公示制、發(fā)展黨員監(jiān)督委員會制度、發(fā)展黨員責(zé)任追究制、發(fā)展黨員票決制和發(fā)展黨員預(yù)審制，進(jìn)一步規(guī)范發(fā)展黨員工作程序。要加強(qiáng)對發(fā)展黨員工作的分類指導(dǎo)和督促檢查，保證各項任務(wù)落到實處。要切實加強(qiáng)黨的基層組織建設(shè)，堅持有計劃、有步驟地發(fā)展黨員，防止和避免突擊發(fā)展、長期不發(fā)展、發(fā)展數(shù)量大起大落等不正常現(xiàn)象。對不重視發(fā)展黨員工作、降低發(fā)展黨員標(biāo)準(zhǔn)或在發(fā)展黨員工作中搞不正之風(fēng)的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，將嚴(yán)肅查處。
發(fā)展黨員工作是黨的建設(shè)中一項基礎(chǔ)性的工作，也是提高黨的戰(zhàn)斗力的重要途徑。為了切實做好發(fā)展黨員工作，提高新黨員的質(zhì)量，改善黨員隊伍結(jié)構(gòu)，根據(jù)區(qū)委組織部的要求，結(jié)合我院實際，現(xiàn)就今年發(fā)展黨員工作提出如下。
工作計劃。
一、指導(dǎo)思想。
以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，堅持科學(xué)發(fā)展觀，認(rèn)真貫徹落實黨的xx大會議精神，著眼于始終保持黨的先進(jìn)性，以創(chuàng)新思路、完善機(jī)制、夯實基礎(chǔ)為重點，不斷優(yōu)化黨員隊伍的知識、年齡和文化結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)黨員隊伍的生機(jī)和活力，增強(qiáng)黨在全社會的影響力和凝聚力，為我院各項事業(yè)健康發(fā)展提供強(qiáng)有力的組織保證。
二、目標(biāo)要求。
xxxx年，計劃發(fā)展黨員6名，發(fā)展對象以一線工作者為主，以年輕化、知識化為輔。
三、主要措施。
1、拓展源頭，強(qiáng)化培養(yǎng)，夯實發(fā)展黨員工作的基礎(chǔ)。
一要充實和壯大入黨積極分子隊伍。把培養(yǎng)入黨積極分子與培養(yǎng)各類人才和后備干部結(jié)合起來，引導(dǎo)有進(jìn)步愿望的優(yōu)秀分子向黨組織靠攏，建立健全各類人才和入黨申請人臺帳。加強(qiáng)跟蹤培養(yǎng)，把符合條件的入黨申請人確定為入黨積極分子。充分發(fā)揮工會、共青團(tuán)、婦聯(lián)等群眾組織的作用，拓寬“推優(yōu)”渠道，完善“推優(yōu)”程序，加大“推優(yōu)”力度，及時把各科室、各部門的優(yōu)秀分子吸收到入黨積極分子隊伍中。
二要著力提高入黨積極分子的整體素質(zhì)。建立健全入黨積極分子學(xué)習(xí)培訓(xùn)、聯(lián)系培養(yǎng)、考核考察制度，努力提高他們的綜合素質(zhì)和能力。嚴(yán)格執(zhí)行入黨積極分子定期匯報制度，使黨組織能夠及時了解入黨積極分子的思想狀況和工作情況。
三要加強(qiáng)入黨積極分子隊伍的宏觀管理。黨支部要為入黨積極分子逐一建立檔案，主要收存。
入黨申請書。
思想?yún)R報。
參加培訓(xùn)記錄入黨積極分子培養(yǎng)考察表等基本材料，為黨組織有計劃地進(jìn)行培養(yǎng)教育提供依據(jù)。
2、堅持標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范程序，健全保證發(fā)展黨員質(zhì)量的長效機(jī)制一要嚴(yán)格把握新時期發(fā)展黨員的標(biāo)準(zhǔn)。著眼于保持黨的先進(jìn)性，堅持質(zhì)量重于數(shù)量的原則，嚴(yán)格按照黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展黨員。要堅持把政治標(biāo)準(zhǔn)放在首位，著重看入黨申請人是否自覺學(xué)習(xí)和實踐“三個代表”重要思想，是否自覺為黨的路線和綱領(lǐng)而奮斗，是否在工作和社會生活中取得突出成績。
二要進(jìn)一步拓寬黨員、群眾參與發(fā)展黨員工作的渠道。堅持民主公開，堅持發(fā)展黨員公示制和票決制，接受群眾監(jiān)督。根據(jù)黨員、群眾提出的意見和建議，有針對性地搞好入黨積極分子、發(fā)展對象、預(yù)備黨員的后續(xù)培養(yǎng)教育，幫助他們盡快改進(jìn)提高。對反映的問題，要及時調(diào)查核實，分類作出處理，并向黨員、群眾進(jìn)行反饋。
三要切實規(guī)范發(fā)展黨員工作程序和制度。按照《中國共產(chǎn)黨發(fā)展黨員工作細(xì)則(試行)》和衛(wèi)生局黨委發(fā)展黨員工作的有關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格工作程序，認(rèn)真履行入黨手續(xù)，堅持成熟一個、發(fā)展一個，確保新黨員的質(zhì)量。建立預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正預(yù)審制度，預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正前，要將其《。
入黨志愿書。
》、政審材料、教育考察材料等上報市委組織部審查，經(jīng)審批后方可提交支部大會討論。建立健全發(fā)展黨員工作責(zé)任追究制度，對違反有關(guān)規(guī)定的黨組織及其負(fù)責(zé)人、直接責(zé)任人要進(jìn)行批評教育，情節(jié)嚴(yán)重的給予紀(jì)律處分。對弄虛作假、違反規(guī)定吸收入黨的，一律不予承認(rèn)，切實保證發(fā)展黨員工作的嚴(yán)肅性。
3、突出重點，突破難點，進(jìn)一步優(yōu)化黨員隊伍的結(jié)構(gòu)。
一要加強(qiáng)在醫(yī)療一線發(fā)展黨員工作。黨員發(fā)展工作要與建立保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長效機(jī)制結(jié)合起來，與加強(qiáng)基層組織建設(shè)結(jié)合起來，要堅持從臨床一線發(fā)展黨員。
二要重視在青年中發(fā)展黨員。認(rèn)真研究和掌握當(dāng)前青年人的政治思想狀況，積極探索青年人成長進(jìn)步的規(guī)律，制定符合青年人特點的培養(yǎng)教育措施，不斷壯大青年入黨積極分子隊伍。要按照“著眼長遠(yuǎn)，立足教育，重在培養(yǎng)，個別發(fā)展”的原則，重視在優(yōu)秀青年醫(yī)務(wù)人員中發(fā)展黨員，及時把優(yōu)秀青年知識分子吸收到黨內(nèi)來。
三要切實做好在高知識群體和各類人才中發(fā)展黨員工作。結(jié)合醫(yī)院職業(yè)和知識分子自身的特點，有針對性地進(jìn)行教育引導(dǎo)，激發(fā)他們的政治熱情。注重吸收臨床骨干、學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人、行政管理技術(shù)人才等各類拔尖人才入黨。對思想政治素質(zhì)好、貢獻(xiàn)突出、影響較大的入黨申請人，要選擇黨性觀念強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平高、在知識分子中有影響、有權(quán)威的黨員和黨員領(lǐng)導(dǎo)干部擔(dān)任其培養(yǎng)聯(lián)系人，積極做好培養(yǎng)提高工作。
讓區(qū)醫(yī)院黨總支。
x年xx月xx日。