通過寫心得體會，可以促使我們更好地認(rèn)識自己和感受生活。以下是小編為大家收集的心得體會范文，供大家參考。希望能夠幫助大家更好地寫出有價值和意義的心得體會，不斷提高自己的學(xué)習(xí)和工作能力。讓我們一起來看看這些范文吧，相信會給我們帶來一些啟發(fā)和靈感。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇一

一星期的車工實訓(xùn)很快的結(jié)束了，回顧自己一周以來所學(xué)到的知識與技能，感悟頗深。

首先，理論知識與安全教育是必不可少的，在正式開車床車削零件之前，老師就用了整整一天的時間來為我們上理論方面的知識，雖然感覺第一天過得很乏味，但恰恰卻是最重要的內(nèi)容之一。比如：在裝夾刀具的時候，刀刃與刀架底部的垂直距離為143。5mm，這樣就減少了與零件中心對刀的次數(shù)，在裝刀的時候放入墊片直接用直尺量準(zhǔn)143。5mm后基本上與零件中心持平，節(jié)省了對刀的時間。裝夾工件的時候一定要用加力棒擰緊，以免零件飛出發(fā)生事故以及刀具的正確使用等等。練習(xí)搖車床，也是每次實訓(xùn)車床之前每位同學(xué)所必需要通過的一項考核，只有熟練的搖動大拖板與中拖板，才能為車削零件作好必要的準(zhǔn)備，以免刀具與零件發(fā)生碰撞。因為這次我們實訓(xùn)的車床與在職中的時候?qū)嵱?xùn)的車床有所不同，在自動進給時有差別，另外還有轉(zhuǎn)速的調(diào)節(jié)上也有出入。在了解了車床的一些理論知識后，第二天，我們就開始正式加工零件了。

車削第一個零件的時候，感覺還是很緊張，每一步都是那么的小心翼翼，以免出錯。大拖板一小格代表1mm，中拖板和小拖板0。02mm。車削端面的時候，在離中心2mm左右的時候要停止自動進給改為手動進給，這樣就能防止刀頭被損壞。車削外圓時，在離尺寸2mm的地方也要停止自動進給改為手動，防止車削過頭，零件損壞。第一、二個零件車削的是臺階軸，主要讓我們掌握的是外圓的控制以及千分尺的使用與讀數(shù)。在測量零件的時候，一定要用游標(biāo)卡尺與千分尺配合使用，在離規(guī)定尺寸剩余1mm內(nèi)就要改用千分尺測量，這樣就能有效的控制外圓的尺寸。再有精車的時候，一定要先試切削測量一下，看尺寸是否在范圍之內(nèi)，這樣加工出來的零件準(zhǔn)確率就比較高。

第三個零件加工的是錐度，需要轉(zhuǎn)動一定的刻度盤，車削的時候先將大拖板搖到規(guī)定的刻度，再用中拖板對刀，然后小拖板退出，大拖板不動，最后調(diào)好刻度以后再用小拖板手動進給，車出錐度。首先需要試切削一下，用萬能角尺測量，在保證角度正確的情況下繼續(xù)對刀車削。如測量出來發(fā)現(xiàn)小端有縫隙，則說明角度調(diào)大，反之則小，需要重新調(diào)整度數(shù)再試。在加工錐度之前一定不能將零件拿下卡盤，否則車削出來的錐度與圓的同心軸有偏差，導(dǎo)致錐度的線條成曲線形狀。

最后一天加工的是鏜孔的一些基本操作，首先必須鉆孔，在使用鉆頭的時候，必須加冷卻液，鉆頭進入零件和鉆通的時候要慢，防止鉆頭晃動鉆出來的孔過偏大于鉆頭的直徑。鏜孔的時候，鏜刀主偏角為91°~93°最為適宜。車削的時候與外圓大致相同，只不過方向相反。測量尺寸的時候用需要改用內(nèi)徑百分表測量。

總了來說，第一個星期的實訓(xùn)還算比較的順利，沒出現(xiàn)多大的困難，畢竟是以前實訓(xùn)過的緣故，車削的零件也是以前練習(xí)過的，主要在零件的長度控制上還有所欠缺。希望下星期繼續(xù)努力!

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇二

足球，作為全球最受歡迎的體育項目之一，對于體育愛好者而言，具有著不可低估的重要性。近年來，越來越多的學(xué)生開始選擇足球作為自己的課程。為了提高學(xué)生們的足球技術(shù)，學(xué)校組織了一次足球?qū)W生實訓(xùn)，并要求每位學(xué)生提交報告，總結(jié)自己的心得體會。在這次實訓(xùn)中，我深深地感受到了足球?qū)τ趥€人成長的積極影響，也體驗到了團隊合作的重要性。

首先，足球?qū)嵱?xùn)讓我對自己有了更深的認(rèn)識。在實訓(xùn)過程中，我發(fā)現(xiàn)自己在某些技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)方面還存在一定的不足。例如，我的射門技術(shù)不夠準(zhǔn)確，往往打偏或者打高，這影響了我在比賽中的得分能力。另外，我還發(fā)現(xiàn)自己的身體素質(zhì)有待提高，速度和爆發(fā)力相比其他隊友稍遜一籌。這讓我意識到，在足球這個領(lǐng)域中，我還有很大的提升空間。因此，我制定了一套計劃，包括增強肌肉力量、提高靈敏度和射門技巧等，希望在下一次實訓(xùn)中能夠展現(xiàn)出更好的表現(xiàn)。

其次，足球?qū)嵱?xùn)讓我學(xué)會了與隊友進行高效的合作。足球是一項團隊運動，沒有良好的團隊合作，很難取得好的成績。在實訓(xùn)中，我和隊友們進行了不少的配合和默契訓(xùn)練。我們通過傳接球練習(xí)、戰(zhàn)術(shù)訓(xùn)練等方式，逐漸增強了團隊的默契度。在比賽中，我們通過相互合作，共同為球隊爭得了勝利。通過這次實訓(xùn)，我深深地體會到了團隊合作的重要性，這不僅僅對于足球，對于生活中的各個方面都有著積極的影響。

此外，足球?qū)嵱?xùn)也讓我體驗到了成功的喜悅和失敗的痛苦，從而學(xué)會了如何面對挫折和壯大內(nèi)心。在比賽中，我們經(jīng)歷了勝利和失敗的輪回。勝利讓我們歡呼雀躍，而失敗則讓我們感到沮喪和失望。然而，我明白失敗并不可怕，關(guān)鍵是要從失敗中總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并繼續(xù)努力。正如邁克爾·喬丹所說：“我失敗過一千次，成為偉大球員只需要成功一次。”通過足球?qū)嵱?xùn)，我學(xué)會了如何從失敗中重新站起來，繼續(xù)向前，這對于我的人生道路上充滿了幫助和啟示。

最后，足球?qū)嵱?xùn)也讓我體驗到了團隊精神和集體榮譽感的重要性。在比賽中，當(dāng)我們?yōu)榱饲蜿牭膭倮鴬^斗時，我們將自己融入到集體中，共同追求同一個目標(biāo)。這使我感受到了團隊的力量和榮譽感。無論是在比賽中還是在日常訓(xùn)練中，每個人都起到了至關(guān)重要的作用。足球?qū)嵱?xùn)讓我認(rèn)識到，團隊的力量遠遠超過個人的力量，只有團隊齊心協(xié)力，才能真正取得成功。

總而言之，足球?qū)W生實訓(xùn)是我人生中一次寶貴的經(jīng)歷，它不僅讓我對自身有了更深的認(rèn)識，也讓我明白了團隊合作的重要性。通過這次實訓(xùn)，我學(xué)會了如何面對挫折和失敗，并從中汲取力量繼續(xù)前行。最重要的是，足球?qū)嵱?xùn)讓我感受到了團隊的力量和集體榮譽感，這將對我未來的發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。我相信，在未來的日子里，足球?qū)⒗^續(xù)陪伴著我成長，為我的人生增添更多的色彩。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇三

不知不覺在大學(xué)已經(jīng)度過了2年的時光，為了讓即將面臨畢業(yè)的我們能有一個好的就業(yè)前景，中國管理軟件學(xué)院決定讓我們把后半年作為一個實訓(xùn)年。由于我們是安博定向培養(yǎng)的所以我們實訓(xùn)有安博來提供基地。

做了十幾個小時的火車，我終于來到了很多人都向往的江蘇。由于第一次到南方，心里也隱藏著那么多的誘惑。

但是在學(xué)習(xí)的過程中，總有那么多新鮮事物進入我的視野，這時才感嘆自己的知識面是多么的狹窄，同時也為自己在學(xué)校里沒有好好學(xué)習(xí)感到愧疚。書到用時方恨少，這種感覺讓我深深體會到自己的無知。來到這里以后我的求知欲望更加強烈了，想的最多的就是如何將自己的學(xué)到的知識真正的融入到現(xiàn)實技術(shù)中。

軟件業(yè)，讓多少人為之瘋狂，它的魅力的確很大，涉及的知識是那么的廣泛，讓我總覺得自己的知識不夠用，每天早上8點半，到下午5點半的培訓(xùn)時間要學(xué)習(xí)企業(yè)中所需的技術(shù)知識，其他的時間，就只剩自己瘋狂的練習(xí);來到這里才感覺自己在大學(xué)的生活是那么悠閑自在。

也許人都是那樣，往往都是事情來臨的時候才為自己的所作所為感到后悔。來到這里沒有聯(lián)系太多的朋友，心中唯一的目標(biāo)就是將需要的知識好好學(xué)到手，以便能夠更好的在工作時熟練使用。

有時候寂寞只是一種態(tài)度。來這里沒有感覺太多的孤獨，每天都充滿激情的去迎接新事物，去面對新知識。一步一步設(shè)計自己未來的路線并將其實現(xiàn)。

雖然來這邊的同學(xué)還有很多，但大家都很清楚的自己的職責(zé)，我們抵擋住了很多誘惑，都在為著自己的目標(biāo)而奮斗。在這里我只想說一句，就是感謝安博能夠提供給我們這個機會，讓我們提前接觸社會，認(rèn)識自己，相信出來培訓(xùn)的同學(xué)都將會有一個更加深刻的認(rèn)識，來為自己的未來奮斗!

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇四

隨著科技的發(fā)展，手繪藝術(shù)逐漸被人們遺忘，取而代之的是電子繪圖和平面設(shè)計軟件。然而，手繪藝術(shù)的獨特魅力無法取代。為了弘揚手繪藝術(shù)，提高學(xué)生的審美意識和創(chuàng)造力，我參加了學(xué)生手繪實訓(xùn)。在此次實訓(xùn)中，我深感手繪對于學(xué)生的價值，同時也領(lǐng)悟到了手繪藝術(shù)的魅力。在這片文章中，我將分享我在實訓(xùn)中的心得體會。

首先，手繪實訓(xùn)讓我明白了手繪藝術(shù)的重要性。在電子繪圖和平面設(shè)計軟件的影響下，許多學(xué)生已經(jīng)習(xí)慣于用鼠標(biāo)和鍵盤來創(chuàng)作。然而，手繪藝術(shù)能夠更好地表達情感和創(chuàng)造力。在實訓(xùn)中，我被要求使用鉛筆和紙張進行繪畫，這樣的方式使我更加專注于每一筆的表達，體會到手指和腦袋的緊密聯(lián)系。與此同時，手繪也能夠讓人們更身臨其境地感受到藝術(shù)作品的魅力。通過這次實訓(xùn)，我認(rèn)識到手繪藝術(shù)的獨特魅力，并深信它對于學(xué)生的發(fā)展是至關(guān)重要的。

其次，手繪實訓(xùn)對于提高學(xué)生的審美意識和創(chuàng)造力有著積極的影響。在實訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)了不同的手繪技巧和藝術(shù)風(fēng)格，從中領(lǐng)略到了手繪藝術(shù)的廣度和深度。手繪藝術(shù)能夠培養(yǎng)學(xué)生的觀察力和細(xì)節(jié)把控能力，更重要的是，它能夠讓學(xué)生更加敏銳地捕捉美的感知。通過親自練習(xí)手繪，我學(xué)會了如何運用線條和陰影，表現(xiàn)物體的形狀和紋理。這不僅提高了我的審美意識，也培養(yǎng)了我對于創(chuàng)意的敏感性。手繪實訓(xùn)讓我意識到，只有通過親自動手，才能真正掌握藝術(shù)的精髓。

然而，手繪實訓(xùn)也帶給我了一定的挑戰(zhàn)。對于一個沒有接觸過手繪的新手來說，掌握基本的手繪技巧可能需要一些時間。在剛開始的時候，我常常畫得難看且笨拙。但是隨著時間的推移，我逐漸掌握了繪畫的技巧和要領(lǐng)。在每一次錯誤中，我都能從中吸取經(jīng)驗教訓(xùn)，并不斷提升自己。手繪實訓(xùn)讓我明白了只有通過不斷地練習(xí)和嘗試，才能夠真正掌握手繪的精髓。

最后，手繪實訓(xùn)帶給我了很多快樂和滿足感。在手繪的過程中，我感受到了創(chuàng)作的樂趣和成就感。通過繪畫，我能夠抒發(fā)內(nèi)心的情感和思考，將自己的靈感轉(zhuǎn)化為藝術(shù)作品。在實訓(xùn)中，我漸漸發(fā)現(xiàn)自己對于藝術(shù)的熱愛，以及探索和表達的欲望。手繪實訓(xùn)不僅為我提供了一個鍛煉自己的平臺，更讓我體驗到了藝術(shù)帶來的無窮樂趣。

總之，學(xué)生手繪實訓(xùn)是一次寶貴的經(jīng)歷，它讓我深刻理解了手繪藝術(shù)的重要性和價值。通過實訓(xùn)，我提高了審美意識和創(chuàng)造力，并跨越了許多技術(shù)上的困難。最重要的是，手繪實訓(xùn)帶給我了快樂和滿足感。因此，我相信手繪藝術(shù)應(yīng)該得到更多的關(guān)注和重視，特別是對于學(xué)生的發(fā)展和成長來說，它具有不可替代的地位。希望將來能有更多的學(xué)生參與到手繪藝術(shù)中，并享受到手繪帶來的樂趣和成就。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇五

音樂是一門與生活息息相關(guān)的藝術(shù)，不僅可以提升個人的情感和審美能力，還有助于培養(yǎng)學(xué)生的合作能力和創(chuàng)造力。在學(xué)生音樂實訓(xùn)報告中，我有幸參與了一次富有挑戰(zhàn)性和意義的音樂實訓(xùn)活動。通過這次實訓(xùn)，我對音樂的理解不僅更加深入，而且對自己的表現(xiàn)也有了更高的要求。在此，我將分享我在音樂實訓(xùn)報告中的心得體會。

第一段。

音樂實訓(xùn)報告的開始并沒有按我想象中的那樣簡單，首先我們需要選擇一首樂曲，并進行分析和研究。在選擇過程中，我意識到了樂曲所代表的意義和情感，并從中體會到了音樂的無盡魅力。通過對樂曲的分析，我學(xué)會了如何通過音樂細(xì)節(jié)展現(xiàn)出曲目的獨特之處，這是之前我從未想過的。樂曲選擇過后，我們將自己的理解寫成報告，這個過程更加嚴(yán)謹(jǐn)和考究。不僅需要理解曲譜的編寫和結(jié)構(gòu)，還需要將自己的理解融入其中，這對于培養(yǎng)我的藝術(shù)修養(yǎng)和表達能力有了很大的幫助。

第二段。

樂曲的選擇和分析只是開始，實際的表演是需要更加專業(yè)的技巧。在演奏樂曲的過程中，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。毫無疑問，技巧是非常重要的，但是技巧只是基礎(chǔ)，更重要的是如何將情感和理解融入到演奏中去。通過實訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到，音樂不僅僅是簡單的演奏樂器，更是一種情感的表達和溝通方式。當(dāng)我真正理解到這一點后，我的演奏水平得到了明顯提高，并且更加真實和動人。

第三段。

音樂實訓(xùn)報告的另一個重要組成部分是合作與表演。在實訓(xùn)活動中，我們需要與其他同學(xué)合作，組成一個小組進行演出。這對于個人來說是一種挑戰(zhàn)，需要克服個人的固有想法和自我中心。通過小組合作，我學(xué)會了傾聽他人的意見并將其納入自己的演奏過程中。在整個合作的過程中，我也更加深入地理解到音樂是一種群體的藝術(shù)，每個人的奉獻和付出都是不可或缺的。

第四段。

音樂實訓(xùn)報告的最后一個環(huán)節(jié)是對自己的表演進行評估和反思。在經(jīng)歷了演奏和合作過程后，我們需要把自己的表演錄制下來，并進行反思。這是一個非常重要的環(huán)節(jié)，因為通過觀看錄像，我們可以看到自己的不足和進步的空間。在觀看錄像時，我深刻意識到了表演的不足之處，并下定決心努力改進。同時，我也能看到自己的進步，這更加堅定了我在音樂之路上的信心。

結(jié)尾。

通過參與音樂實訓(xùn)報告，我不僅對音樂有了更深入的理解，而且提升了個人的表達能力和合作能力。音樂實訓(xùn)報告是一次挑戰(zhàn)和機遇并存的經(jīng)歷，它不僅為我們提供了一個展示自我的舞臺，也讓我們更好地體會到音樂的力量和魅力。我將繼續(xù)努力，為了追求更高的音樂境界而努力奮斗。通過音樂，我愿意將我自己的情感和理解傳遞給更多的人，并與他們一起享受美妙的音樂之旅。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇六

第一段：引言（100字）。

泥塑是中國傳統(tǒng)藝術(shù)中的一種重要形式，作為一種實用教育形式，學(xué)生泥塑實訓(xùn)在近年來備受青睞。作為一位參加了泥塑實訓(xùn)的學(xué)生，我深深體會到了這種獨特的藝術(shù)形式的魅力與價值。在實訓(xùn)中，我獲得了寶貴的經(jīng)驗，擴展了自己的藝術(shù)視野，提高了藝術(shù)創(chuàng)作能力。以下將詳細(xì)敘述我的泥塑實訓(xùn)心得體會。

第二段：探索與創(chuàng)新（250字）。

在泥塑實訓(xùn)的過程中，我學(xué)會了如何探索與創(chuàng)新。泥塑是藝術(shù)的一種表現(xiàn)形式，它要求我們發(fā)揮想象力，從自身的觀察和理解中尋找靈感。在實訓(xùn)的一開始，我先了解了基本的泥塑工具與技巧，然后開始動手實踐。在創(chuàng)作的過程中，我發(fā)現(xiàn)泥塑可以不僅局限于傳統(tǒng)的形式，而是可以融合現(xiàn)代元素與創(chuàng)新的理念。我在創(chuàng)作中，敢于嘗試新的表現(xiàn)方式，采用不同的工藝和材料進行實驗。這種探索與創(chuàng)新的精神，讓我的作品更加獨特與生動。

第三段：團隊合作（250字）。

在泥塑實訓(xùn)中，我也學(xué)會了團隊合作的重要性。泥塑作品的創(chuàng)作過程需要耐心與細(xì)致的操作，而且當(dāng)作品規(guī)模較大時，更需要團隊合作的力量。我與同學(xué)們共同分工合作，互相幫助與支持。我們在思路上進行討論，互相借鑒，共同解決遇到的問題。通過團隊合作，我們不僅取得較好的創(chuàng)作效果，也提高了彼此的溝通與協(xié)作能力。這種團隊合作的精神，也將對我未來的學(xué)習(xí)與工作產(chǎn)生積極的影響。

第四段：專注與耐心（300字）。

在泥塑實訓(xùn)中，我切身體會到了專注和耐心對于藝術(shù)創(chuàng)作的重要性。泥塑的制作過程中，常常需要對細(xì)小的細(xì)節(jié)進行雕琢和打磨。單一作品可能需要數(shù)十個小時甚至更長時間的精心制作。這就要求我們擁有持久的動手能力，耐心地進行每一道工序，保持專注的態(tài)度。在實訓(xùn)中，我時常遇到了困難與挫折，但通過專注與耐心，我能夠迎接挑戰(zhàn)并不斷突破自己。這種專注和耐心的態(tài)度，也將對我未來的學(xué)習(xí)和工作帶來積極的影響。

第五段：成果與反思（300字）。

通過泥塑實訓(xùn)，我獲得了豐碩的成果，并對自己的藝術(shù)能力有了更深入的認(rèn)識。我的作品得到了老師及同學(xué)們的認(rèn)可，我也收獲了絕佳的個人創(chuàng)作經(jīng)驗。然而，我也看到了自己的不足之處。例如，在創(chuàng)作過程中，我有時會喪失耐心，希望速成而犧牲精細(xì)。同時，我也發(fā)現(xiàn)自己在藝術(shù)理論知識方面還有待加強。通過這次實訓(xùn)，我認(rèn)識到學(xué)習(xí)是一個不斷完善自我、追求卓越的過程，并且我會積極進取，不斷學(xué)習(xí)與提高自己的藝術(shù)水平。

總結(jié)：（100字）。

泥塑實訓(xùn)帶給我的不僅僅是技巧上的提升，更是藝術(shù)思維和創(chuàng)意的拓展。在實訓(xùn)中，我學(xué)會了探索與創(chuàng)新，培養(yǎng)了團隊合作能力，提高了專注與耐心。這次實訓(xùn)讓我更加熱愛藝術(shù)，也讓我更加了解自己的潛力與不足。我相信，通過泥塑實訓(xùn)的學(xué)習(xí)與實踐，我能夠在未來的藝術(shù)道路上不斷成長與進步。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇七

泥塑作為一種民間工藝，具有悠久的歷史和深厚的文化底蘊。通過泥塑實訓(xùn)，學(xué)生們可以接觸到傳統(tǒng)文化的瑰寶，感受并學(xué)習(xí)到傳統(tǒng)文化的精髓。同時，泥塑實訓(xùn)也是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力和想象力的重要手段，通過捏塑、涂刷和雕刻等動手操作，學(xué)生們可以提高自己的審美能力和藝術(shù)修養(yǎng)。泥塑實訓(xùn)還能提升學(xué)生的觀察力和空間想象力，培養(yǎng)學(xué)生立體思維和創(chuàng)造性思維。總的來說，泥塑實訓(xùn)意義深遠，不僅有助于傳承優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化，還能夠培養(yǎng)學(xué)生全面的審美能力和創(chuàng)造力。

泥塑實訓(xùn)是一個艱苦而充實的過程。首先，我們需要了解泥塑的基本知識，如泥料的配比、工具的使用等。接著，我們通過觀看老師的示范和多次實踐，逐漸掌握了基本的捏塑技巧。在捏塑的過程中，我們需要通過調(diào)整手感和用力的大小來控制泥塑的形狀和比例，這需要耐心和細(xì)致的心思。隨后，我們需要進行涂刷和雕刻，以使泥塑作品更加細(xì)膩和生動。整個過程需要我們細(xì)心觀察和不斷修正，以達到最終滿意的效果。

通過泥塑實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了專業(yè)技能，也培養(yǎng)了自身的品質(zhì)。首先，我學(xué)會了耐心和恒心。泥塑需要反復(fù)重復(fù)地捏塑、涂刷和雕刻，這需要我們耐心地面對每個環(huán)節(jié)，不放棄。同時，我也學(xué)會了細(xì)致和認(rèn)真。在泥塑實訓(xùn)中，細(xì)膩和精細(xì)是非常重要的，每一個細(xì)節(jié)都影響著作品的質(zhì)量，因此，我必須仔細(xì)觀察和精心操作。此外，泥塑實訓(xùn)也培養(yǎng)了我的創(chuàng)造力和想象力，我在設(shè)計作品時，不斷嘗試不同的造型和表達方式，激發(fā)了我的創(chuàng)新思維。

第四段：泥塑實訓(xùn)的不足之處。

雖然泥塑實訓(xùn)帶給我很多的收獲，但也存在一些不足之處。首先，由于時間和資源的限制，我們只能在有限的時間和條件下進行實訓(xùn)。這使得我們無法投入更多的精力和時間來鉆研泥塑藝術(shù)。同時，由于泥料和工具的選擇受限，我們無法體驗到真正的泥塑工藝過程。因此，我認(rèn)為，加強對泥塑實訓(xùn)的投入和支持，提供更好的設(shè)施和資料，將有助于提高學(xué)生的實踐能力和藝術(shù)修養(yǎng)。

作為一種傳統(tǒng)工藝，泥塑在現(xiàn)代社會中的發(fā)展受到了一定的限制。然而，在當(dāng)代藝術(shù)的推動下，泥塑藝術(shù)正逐漸回歸人們的視線。我相信，通過加強對泥塑實訓(xùn)的投入與推廣，泥塑藝術(shù)將能夠煥發(fā)新的生機。同時，在泥塑實訓(xùn)中，我們也應(yīng)該注重結(jié)合現(xiàn)代元素，提升泥塑的藝術(shù)水平，使泥塑藝術(shù)更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會的需求。

結(jié)語：通過泥塑實訓(xùn)，我不僅獲得了專業(yè)技能，還收獲了師生間的感情和珍貴的人生經(jīng)驗。相信隨著時間的推移，我會繼續(xù)追求泥塑藝術(shù)，將它傳承下去。希望更多的學(xué)生能夠參與到泥塑實訓(xùn)中，感受到這門傳統(tǒng)工藝的獨特魅力，并將其發(fā)揚光大。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇八

通過這段時間的實訓(xùn)實踐，讓我對數(shù)控機床有了更加深厚的了解，并讓我增加了操作機床的工作實踐經(jīng)驗，這是一次很大的提高。在實訓(xùn)的過程中我收獲頗大，對于每個人來說都是終生受益的，對以后的工作、生活都有著影響。

學(xué)校通過安排學(xué)生外出實訓(xùn)，就是讓學(xué)生將課堂上學(xué)到的理論知識運用到工作當(dāng)中去。讓我們在實踐工作當(dāng)中受益，增加我們的社會工作實踐能力，加強我們社會溝通能力，增加我們的工作經(jīng)驗，讓我們知道團隊合作的優(yōu)勢和好處。在學(xué)校老師的帶領(lǐng)下我們到____工廠實訓(xùn)，現(xiàn)在大部分的工廠都是運用數(shù)控機床，數(shù)控機床是向高精度、高成品率和高效率方向發(fā)展，最重要的一點是還可以利用現(xiàn)有的普通車床，對其進行數(shù)控化改造，這樣可以降低成本，提高效益。每個國家都在向前發(fā)展，社會時代在不斷地進步，制造業(yè)在不斷的向上攀升，數(shù)控機床的使用、維修和維護人員在各個制造業(yè)都非常的緊缺，在加上數(shù)控加工人員從業(yè)方面非常廣，但是為了提高我們的就業(yè)能力，進一步提高我們的數(shù)控技術(shù)水平，所以學(xué)校安排我們外出實訓(xùn)，為了我們以后能夠更好的就業(yè)。

剛進入車間實訓(xùn)，指導(dǎo)老師和車間的前輩就和我們上，規(guī)章制度和安全教育課，然后就教我們數(shù)控編程，首先是將編程的過程，特別對經(jīng)常使用的代碼給介紹出來，然后對點位的理解和計算。然后就在一旁指導(dǎo)我們完成數(shù)控編程，機床上對刀是我之前遇到的最大難題，這是由于命令使用不習(xí)慣，和基本感念理解不夠透徹，不過通過后面的反復(fù)練習(xí)，現(xiàn)在已經(jīng)熟悉掌握了模擬系統(tǒng)。但是我對于機床的操作還是練習(xí)不夠，特別是對零件加工花的時間比較多，還有實際對刀也掌握不夠好，雖然現(xiàn)在已經(jīng)能把零件給加工出來，而且尺寸也把握得當(dāng)，但時間控制方面還是不夠好。這主要還是自己的操作熟練程度不夠。但是我相信熟能生巧。

通過這次的實訓(xùn)讓我對自己的不足有了更多的了解，讓我對社會也有了更大的了解，社會時代在不斷的進步發(fā)達，只有不斷學(xué)習(xí)新的知識來武裝自己的大腦，不然總有一天就會被這個社會所淘汰。在整個實訓(xùn)操作的過程中，指導(dǎo)老師們對我們的紀(jì)律要求的很嚴(yán)格，要遵守各工種的安全操縱規(guī)程等要求，對學(xué)生的綜合工程素質(zhì)有很大的培養(yǎng)。這次的實訓(xùn)培養(yǎng)和鍛煉了勞動觀點、質(zhì)量和經(jīng)濟觀念。在實訓(xùn)中讓我們明白做事要認(rèn)真小心細(xì)致，不得有半點馬虎。同時也培養(yǎng)了我們堅強不屈的本質(zhì)，不到最后一秒決不放棄的毅力!書上得來終覺淺，須知此事要躬行。這句話就是為廣大的實訓(xùn)生們量身定做的。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇九

畢業(yè)實習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，可是工作的生活讓我十分的難忘，以前我從來沒有出去實習(xí)過，對自我也不夠自信，也不知此刻的就業(yè)狀況，這次的畢業(yè)實習(xí)我也是鼓足了勇氣。這是我人生中的第一份工作，也是一次積累經(jīng)驗的機會，在這期間我學(xué)習(xí)到了很多的知識，還有和同事之間的相處距離的把握，在結(jié)束之后，我對自我的實習(xí)工作有一個總結(jié)。

實習(xí)時間說長不長感覺就這樣過去了，可是也有四五個月的時間，在這期間我不僅僅學(xué)習(xí)到怎樣在實際中運用所學(xué)的知識，還經(jīng)過學(xué)習(xí)到的知識完成了自我的畢業(yè)論文。

來到公司的第一天因為我是新人，對很多的事情都不太了解，于是度過一段學(xué)習(xí)的時間，明白很多辦公的軟件如何去運用，什么樣的方式在工作上才是最有效率的，以及怎樣在工作上充分的利用時間等等。剛開始我很不習(xí)慣，因為大學(xué)的上課時間每一天都不太相同，而這四年時間里，我無疑是散漫自由的，除了上課時間，其他的時間都?xì)w我自我支配，可是上班不一樣，需要在規(guī)定的時間打卡上下班，不能隨意的支配自我的時間，并且在回歸自我的時間還需要挪出時間查找資料，完成論文，這樣的安排對散漫了這么久的我來說無疑是一種束縛，可是時間久了也就習(xí)慣了這樣充實的生活，也開始期待每一天的學(xué)習(xí)。

在大學(xué)期間，我就是單單純純的玩耍，沒有一點自制本事，也沒有自我的規(guī)劃，在工作上這樣的弊端就顯現(xiàn)出來了，沒有充足的知識，僅有課本上淺顯的基礎(chǔ)知識，根本無法應(yīng)對工作上層出不窮的問題，只能補課補課再補課，不斷提高自我的業(yè)務(wù)本事。而在時間的使用上，剛開始的幾天根本就是一團亂麻，常常是忘了這件忘那件，沒有規(guī)劃工作的習(xí)慣，就不能很好地完成任務(wù)，所以在實習(xí)中我學(xué)到了，不能因為不會用到而不去學(xué)，有備才能無患，同時安排好自我的任務(wù)才不會事到臨頭匆忙的趕工。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇十

近年來，足球運動在我國的大中小學(xué)中備受關(guān)注，作為一項重要的體育活動，足球已經(jīng)成為校園體育的一部分。作為一名中學(xué)生，在足球?qū)W生實訓(xùn)中擔(dān)任隊長，我深切感受到了足球?qū)嵱?xùn)的積極意義。下面我將從鍛煉身體素質(zhì)、培養(yǎng)自信心、加強合作意識、提高執(zhí)行力和加強集體榮譽感五個方面談?wù)勎业捏w會。

首先，足球?qū)嵱?xùn)鍛煉了我的身體素質(zhì)。在足球場上，需要不斷地奔跑、轉(zhuǎn)身、攔截和射門等動作，每一次動作都需要全身的力量和耐力。通過長時間的實訓(xùn)，我逐漸感到身體各項指標(biāo)的提升，如耐力、速度、柔韌性和協(xié)調(diào)性等。這不僅為我日后的學(xué)習(xí)和生活打下了良好的基礎(chǔ)，也增強了我的生活體驗和幸福感。

其次，足球?qū)嵱?xùn)培養(yǎng)了我的自信心。在比賽中，作為隊長，我需要帶領(lǐng)隊員們頂住一次次的壓力。在實訓(xùn)前，我盡可能調(diào)整自己的狀態(tài)，用積極向上的姿態(tài)激勵隊員，鼓勵他們克服困難，全力以赴。通過這樣的實踐，我逐漸擺脫膽怯和擔(dān)憂，提高了應(yīng)對壓力的能力，培養(yǎng)了自信心。在課堂上，我也能夠更加自信地回答老師提出的問題，積極參與討論，為自己贏得更多的機會。

第三，足球?qū)嵱?xùn)加強了我的合作意識。在團隊中，每個人都有自己獨特的特點和優(yōu)勢，在協(xié)作中發(fā)揮出每個人最大的潛力是團隊勝利的關(guān)鍵。在比賽中，我不僅要統(tǒng)一隊員的思想和行動，合理分配任務(wù)，還要了解隊員的特點和習(xí)慣，并互相配合，實現(xiàn)默契無間的合作。通過足球?qū)嵱?xùn)，我逐漸意識到合作的重要性，學(xué)會尊重他人，懂得與人合作，增強了我的團隊合作精神。

此外，足球?qū)嵱?xùn)提高了我的執(zhí)行力。在實踐中，需要隊員們按時參加訓(xùn)練，執(zhí)行教練的命令，以及比賽中防守、進攻的戰(zhàn)術(shù)布置等。我了解到，執(zhí)行力是實現(xiàn)目標(biāo)的重要保障，要做到該做的事情堅決去做，做到最好。通過反復(fù)的訓(xùn)練和比賽，在需求執(zhí)行時我逐漸掌握了技巧和方法，逐漸提高了執(zhí)行任務(wù)的能力。這對改善我的學(xué)習(xí)態(tài)度和工作效率有著積極的影響。

最后，足球?qū)嵱?xùn)加強了我的集體榮譽感。在實踐中，團隊的榮譽感和個人的榮譽有著密切的關(guān)系。只有團隊的共同努力和表現(xiàn)才能獲得勝利和榮譽。在比賽中，我時刻牢記著自己是整個團隊的代表，任何個人的行為都會影響整個團隊。在實訓(xùn)中，我時刻保持良好的形象和態(tài)度，不僅為自己爭得了一張張榮譽證書，更為整個團隊的優(yōu)秀表現(xiàn)貢獻了力量。

總之，通過足球?qū)W生實訓(xùn)，我不僅提高了身體素質(zhì)，鍛煉了自信心，還加強了合作意識，提高了執(zhí)行力，加強了集體榮譽感。這些都是足球?qū)嵱?xùn)帶給我的寶貴財富，也是我人生中寶貴的經(jīng)驗。我相信，在實踐中學(xué)會的這些品質(zhì)將為我將來的學(xué)習(xí)和生活帶來更多的機遇和快樂。因此，我將繼續(xù)堅持足球?qū)嵱?xùn)，努力為自己和團隊爭取更大的榮譽和成就。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇十一

學(xué)生口譯實訓(xùn)是大學(xué)生活中必不可少的一部分，通過這個實訓(xùn)，我們可以提高自己的英語口語表達能力，培養(yǎng)自己的觀察力和敏銳度，同時也能提高我們的文化素質(zhì)和跨文化交流能力。在接下來的文章中，我將分享我在參加學(xué)生口譯實訓(xùn)中所得到的心得體會。

在實踐中，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生口譯實訓(xùn)不僅僅是“口譯”這一項技能的應(yīng)用，更是一種技能與語言相結(jié)合的工作方法。在實踐中，我們需要用英語表達出漢語中難以直譯的表達方式，這就要求我們具備很強的翻譯能力和專業(yè)知識，以便更好地傳遞信息。

第三段：對語言的認(rèn)識。

通過學(xué)生口譯實訓(xùn)，我也逐漸深刻認(rèn)識到語言的重要性。語言是人類交流的基礎(chǔ)，是人類文明的基石，同時也是不同文化之間交流和融合的橋梁。在學(xué)生口譯實訓(xùn)中，我們需要充分理解并準(zhǔn)確表達漢語特有的文化和語言特征，以便更好地向外界傳遞我們的文化。

第四段：實踐中的挑戰(zhàn)。

在學(xué)生口譯實訓(xùn)中，我也遇到了很多困難，比如說過程中需要對英語的聽力和口語有很高的要求，這對我而言是一個非常大的挑戰(zhàn)。但在這個過程中，我也逐漸學(xué)會了聽力的檢驗和語言的修飾，這也讓我在實踐中更加自信。

第五段：學(xué)習(xí)的收獲。

總的來說，通過學(xué)生口譯實訓(xùn)，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和知識，更重要的是，我學(xué)會了在實踐中不斷提高自己的能力。這個過程也提醒我，只有不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我們才能在日后更好地面對各種挑戰(zhàn)。

結(jié)論：

通過學(xué)生口譯實訓(xùn)的學(xué)習(xí)，我深刻理解了語言的重要性、專業(yè)知識的需要以及不斷學(xué)習(xí)的重要性，這些經(jīng)驗和收獲將伴隨我一生。我相信，在學(xué)生口譯實踐中所獲得的這些經(jīng)驗和技能將為我日后的工作和生活打好堅實的基礎(chǔ)。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇十二

透過這次實訓(xùn)，我收獲了很多，一方面學(xué)習(xí)到了許多以前沒學(xué)過的知識與知識的應(yīng)用，另一方面還提高了自我意識成長潛力動手做項目的潛力。本次實訓(xùn)，是對我潛力的進一步操練，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是十分有好處的。

在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原先，學(xué)的時候感嘆學(xué)的資料相當(dāng)難懂難懂，此刻想來，有些其實并不難，關(guān)鍵在于理解。

在這次實訓(xùn)中還了我其他方面的潛力，提高了我的綜合素質(zhì)。首先，它鍛煉了我做項目的潛力，提高了獨立思考環(huán)境問題、自我動手操作的潛力，在工作的過程中，復(fù)習(xí)了以前學(xué)習(xí)過的知識，并掌握了一些應(yīng)用知識的基本功等。其次，實訓(xùn)中的投資項目作業(yè)也使我更加有團隊精神。

從那里，我學(xué)會了下面幾點找以下幾點教育工作的心態(tài)：

在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新內(nèi)部信息，獲得事業(yè)進步的動力。作為一名學(xué)習(xí)學(xué)子更就應(yīng)把青年作為持續(xù)工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極拼注單位號召，結(jié)合工作實際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進的假說武裝頭腦，用持續(xù)提升精良的基本知識提升潛力，以廣博廣博的價值觀念知識拓展視野。

只有將理論付諸于實踐實現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是透過實踐社會活動來實現(xiàn)的，也只有借以實踐鍛煉才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。務(wù)必在實際的工作和生活中潛心體會，并主角自覺的進行這種主角的轉(zhuǎn)換。

實訓(xùn)，是開端也是結(jié)束。展此刻自我面前的是一片任自我馳騁沃土，也分明感受到了沉甸甸來之不易的職責(zé)。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的收藏價值。

我認(rèn)為大學(xué)生實訓(xùn)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你簡單找到工作，否則就難逃市場選取的厄運。我在該公司實訓(xùn)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

1、宜主動出擊：找實訓(xùn)崗位和找其他工作一樣，要講究方法。公司教學(xué)研究一般不會對外公布實訓(xùn)機會，能夠主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實訓(xùn)機會。可個性留意正在招聘招聘人選的合資企業(yè)，說明其正缺乏人手，在沒有招到適宜的員工的狀況下，比較挑選出有可能會暫時選取實訓(xùn)生替代。

2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大的背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自我的競爭能力，自信自我就是對方自信要打聽的人；同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實訓(xùn)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于不斷提高實訓(xùn)實訓(xùn)成功率。

3、宜避熱趨冷：尋找實訓(xùn)單位時，宜避開熱門的實訓(xùn)單位和實訓(xùn)以是發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實訓(xùn)五月份，實訓(xùn)成功的可能性反而更大。

4、忌免費午餐：實訓(xùn)生與實訓(xùn)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來是很糟糕的開始，說明自我缺乏自信。有價值的付出收益必須要有價值的回報，不存有施舍性的實訓(xùn)崗位，能夠為雇主造就價值教學(xué)實驗的實訓(xùn)生才是對方所需，而理性思考到實訓(xùn)生價值的單位會給予實訓(xùn)生更多的鍛煉機會。

5、忌盲目實訓(xùn)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實訓(xùn)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的`工作，可能會增加挫折體驗；與專業(yè)不對口的實訓(xùn)在求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實訓(xùn)弊大于利。

實際上，實訓(xùn)只是接觸社會變革的操作過程一個過程，大學(xué)生實訓(xùn)的目的就應(yīng)是為了自我日后的發(fā)展，而不僅僅僅是累計工作經(jīng)驗，然后幫忙帶出找尋到一個薪水較高的工作而已。

在實訓(xùn)中，我嚴(yán)格按照實訓(xùn)規(guī)程操作者進行操作。做為大學(xué)生一名科折粉的普通大學(xué)生，我不會放松對自我的其要求，我期望用自我一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項任務(wù)學(xué)習(xí)工作。在這次畢業(yè)實訓(xùn)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中搞笑，也都個股表現(xiàn)的十分地積極努力認(rèn)真。

這次實訓(xùn)資料主要就是機器維修電腦系統(tǒng)組織工作，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

其一，實訓(xùn)是個人綜合潛力的鑒定。要想優(yōu)秀基本完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有必須的實踐動手潛力，操作潛力，應(yīng)付突發(fā)故障的潛力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強的表達潛力，同時更要還要善于引導(dǎo)自我思考、調(diào)節(jié)與人則相處的氛圍等。另外，還切勿有較強的應(yīng)變潛力、組織管理潛力和堅強的沖勁。

其二，此次實訓(xùn)，我深深體會歷練到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自我就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，和平時計算機課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的惶恐。因為以前的自我總以為這些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大緊密聯(lián)系，甚至于殊不知黨務(wù)工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。

能夠說這次實訓(xùn)不僅僅使我學(xué)到了知識，豐富了經(jīng)驗。也幫忙我縮小了實踐和理論的差距。這次實訓(xùn)將會有利于我更好的適應(yīng)以后的工作。潛質(zhì)我會抓住和珍惜實訓(xùn)的機會，在未來成功經(jīng)驗的工作中我會把學(xué)到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應(yīng)用到實際工作中，為實現(xiàn)理想而盡力。最后，我要感謝學(xué)院組織助益的這次十分有好處的實訓(xùn)，使我們學(xué)到了一些，也領(lǐng)悟了很多。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇十三

在高校外語專業(yè)中，口譯技術(shù)一直占據(jù)重要的地位。作為一名外語專業(yè)的學(xué)生，我也深刻理解到了口譯技能的重要性。在學(xué)習(xí)過程中，我通過參加學(xué)生口譯實訓(xùn)課程，不斷提升自己的口譯技巧，積累了寶貴的經(jīng)驗和體會。以下是我在學(xué)生口譯實訓(xùn)中所得到的收獲和體會。

第二段：學(xué)習(xí)口譯的困難及應(yīng)對方法。

口譯在學(xué)習(xí)中的難點主要在于語速、詞匯量和理解上。特別是在實際的口譯實踐中，緊湊的節(jié)奏和不可避免的信息量給學(xué)生帶來地大挑戰(zhàn)。一般來說，解決這些困難的方法有很多，例如擴大詞匯量，培養(yǎng)該領(lǐng)域的專業(yè)知識、提高聽力水平等，但最為重要的應(yīng)該是不斷練習(xí)。只有通過深入地理解練習(xí)材料，多次反復(fù)聯(lián)系，并不斷發(fā)掘和改進個人的口譯風(fēng)格，才能夠更好地完成從課堂到實踐的轉(zhuǎn)變。

在學(xué)生口譯實踐中，有很多優(yōu)點。第一，可以讓學(xué)生進一步了解口譯的基本原理和技巧。學(xué)生通過學(xué)生的口譯實踐，可以了解譯員在口譯過程中應(yīng)該考慮哪些問題和應(yīng)該如何解決這些問題。第二，學(xué)生口譯實踐可以幫助提高譯員的語言水平和語言敏感度。通過實踐，學(xué)生可以更好地提高自己的英語水平，使譯員更好地理解語言細(xì)節(jié)，使口譯更為精準(zhǔn)、準(zhǔn)確和專業(yè)。第三，學(xué)生口譯實踐還可以幫助展示學(xué)生的譯員技能和培養(yǎng)自信。這對于學(xué)生的畢業(yè)和就業(yè)非常重要。

然而，學(xué)生口譯實踐也存在一些缺陷。首先，練習(xí)的語言材料和環(huán)境往往比較單一，無法真實地反映出實際的口譯場景和挑戰(zhàn)。其次，實踐中，學(xué)生口譯活動通常只是模擬，不足以真正模擬真實的口譯困難和挑戰(zhàn)。最后，學(xué)生參加口譯實踐活動對學(xué)生的時間和能力要求較高。因此，我們需要采取適當(dāng)?shù)姆椒ê筒呗詠砜朔@些障礙，例如擴大實踐范圍，研究更多實踐材料，結(jié)合圖像和音頻等多媒體資源，以及培訓(xùn)形式和方式等。

總的來說，學(xué)生口譯實踐是一種非常重要的學(xué)習(xí)形式，可以幫助學(xué)生提高自己的語言能力和職業(yè)技能，進而為將來的就業(yè)和發(fā)展奠定基礎(chǔ)。然而，實踐中也存在著困難和缺陷，我們需要采取積極的措施來克服，以提高實踐的質(zhì)量和效率。希望在未來的學(xué)習(xí)和實踐中，我們可以更加深化對于口譯的認(rèn)識和實踐，充分發(fā)揮自己的潛力和能力，致力于成為優(yōu)秀的譯員和外語專業(yè)人才。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇十四

連上了兩個星期的網(wǎng)頁實訓(xùn)到很多以前沒有學(xué)到的東西。雖然在大一的時候我們的專業(yè)出開設(shè)了網(wǎng)頁設(shè)計兩個星期學(xué)到的遠遠比以前學(xué)一個學(xué)期的要多，要豐富。

每一天都有新的內(nèi)容要學(xué)，讓人感覺很興奮，很高興，恨不得馬上就把它給學(xué)會。通過這次實訓(xùn)使我更熟練掌握dreamweaver、flash、fireworks、photoshop等軟用。不但如此，更增加了同學(xué)間的友誼，陪養(yǎng)了彼此間的團結(jié)。

在這期間，每一天老師都會發(fā)一些素材和實訓(xùn)給我們，首先是網(wǎng)頁素材的準(zhǔn)備，在網(wǎng)上查看一些網(wǎng)頁背景和背景顏色搭配，讓我了解到網(wǎng)頁的顏色不能多過3種色彩。接下來的幾天再結(jié)合自己的網(wǎng)頁來進行策劃，在做首頁之前，先用圖紙把網(wǎng)頁的結(jié)構(gòu)畫出來，內(nèi)容和結(jié)構(gòu)都想清楚用fireworks把網(wǎng)頁設(shè)計出來，再切割圖片，把它們導(dǎo)成html格式在dreamweaver中進行進一步的編輯。

我們的網(wǎng)站主要是圍繞宿舍而展開的一串活動、人物等，宿舍給我們一種很溫馨、很快樂的感覺，所以我們決定將這次的網(wǎng)頁名叫funnyroom。主題確定好了，那么分工出就明確了，我們組有三個人，兩個人負(fù)責(zé)找素材，另一個美術(shù)好的就負(fù)責(zé)網(wǎng)頁的頁面設(shè)計，但是我們始終不是學(xué)美術(shù)方面的，所以色彩方面搭配的不是很好，后來采用了色彩比較清新自然的綠色來作為首頁的主色調(diào)，讓人第一眼看上去就有難忘的感覺。而從第二頁開始就采用粉色為主色調(diào)，讓人可以感受到我們的主題，因為首頁和其它的顏色不一樣，所以我們就把首頁當(dāng)作是過渡頁，第二頁開始才是網(wǎng)頁的內(nèi)容。為了增加網(wǎng)頁的新鮮感和活潑感，還適當(dāng)在添加一些透明flash和一些網(wǎng)頁特效。在這實訓(xùn)的時間里面，我們分工合作，共同努力，對網(wǎng)頁反復(fù)調(diào)試和修改，特別是對于fireworks軟，有很多的實例都要看過老師的演示才會明白，不過這也恰恰讓我學(xué)到更多。雖然中途難不免會有因為意見的不合而發(fā)生一些小小的爭吵，但我覺得不影響我們的網(wǎng)頁設(shè)計，反而會因為這些不同的意見而重新學(xué)到更多的知識。

根據(jù)學(xué)校安排我于20xx年12月25號到廣州筑正有限公司造價部進行實習(xí)建筑施工實習(xí)，但由于老師考慮到該公司不會把我派到施工工地現(xiàn)場，這樣我就不能更好地讓我借這實習(xí)機會了解到更多工地現(xiàn)場的工序操作。從而于20xx年1月3日我就被調(diào)到廣州廣駿工程監(jiān)理有限公司實習(xí)。這一次實習(xí)讓我了解到了造價方面的知識還有監(jiān)理方面的知識，讓我更進一步的了解到理論于實際的差異。

在廣州筑正咨詢有限公司實習(xí)工程中，雖然只是協(xié)助本公司整理各工程有關(guān)資料，但我可受益匪淺。如在打印表格的過程中才知道原來自己對辦公室日常的操作系統(tǒng)是非常陌生的，覺得自己應(yīng)該要注意學(xué)習(xí)一些其他專業(yè)知識來武裝自己;在我空閑時，沒有主動地去問帶領(lǐng)我實習(xí)的林師姐有沒有可以幫忙的或跟她協(xié)調(diào)一下實習(xí)內(nèi)容，做事太被動了;在跟本公司人員閑聊時，沒有膽量發(fā)表自己內(nèi)心的想法，可能是怕說錯話，影響林師姐在公司的地位等等。在本公司實習(xí)過程中，最大的收獲就是從新認(rèn)識自己，知道自己不但在學(xué)習(xí)上沒有學(xué)習(xí)好自己的專業(yè)知識，還在做人方面都有所欠缺。

而在廣州廣駿工程監(jiān)理有限公司實習(xí)就讓我更進一步了解施工現(xiàn)場與異，對于此覺得自己的知識面太狹小了，要學(xué)習(xí)的東西還有很多。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇十五

實習(xí)時間：xx年10月3號。

實習(xí)過程：

我是11春學(xué)前教育朱鳳云，這次為期一個月的畢業(yè)總實習(xí)，我被分配到了淮安市徐楊小學(xué)興強幼兒園，在這個幼兒園里，我擔(dān)任的是小班的主教。在淮安市徐楊小學(xué)興強幼兒園實習(xí)的短暫時間里，在幼兒園各位領(lǐng)導(dǎo)和老師的幫助下，我比較成功的將自己所學(xué)理論知識和技能運用到了實踐中，順利的完成了教育實習(xí)任務(wù)，并且我覺得自己學(xué)到了很多東西，并深刻了解了作為一名幼兒教師該面對的生活是怎樣的、該具備的心態(tài)-是怎么樣的、在以后的工作生活中，我該怎樣要求自己及自己又該向怎樣的一個層次邁進，等等。我認(rèn)為這次實習(xí)對我的職業(yè)生涯計劃來說是十分重要的，我的收獲很多。下面我將把自己在這一個多月的實習(xí)生活中，自己是怎樣做的及自己的收獲和感觸，如實的進行總結(jié)。

入園的第一天，我被分在了大二班，這是一個比較鬧的班，班上一共有28個幼兒，有三個老師，園長擔(dān)任了大二班的主教老師。我在大二班見習(xí)了一天，這一天里，我一邊看主教老師上課，一邊幫助保育老師打掃衛(wèi)生。雖然，覺得有點累，但是我并沒有任何怨言，因為我覺得自己學(xué)到了很多經(jīng)驗。

大二班的一日生活的時間安排是比較合理的。可能是由于幼兒園的辦學(xué)理念及家長的要求，我們大二班開設(shè)的課程很多，一天至少有四節(jié)正課，所以在教學(xué)過程中，主教作為一名即將畢業(yè)踏入社會的大學(xué)生，這次實習(xí)就像是上臺前的最后一次彩排，當(dāng)我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現(xiàn)差錯，然而現(xiàn)在看來所有在實習(xí)中出現(xiàn)的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

開始實習(xí)之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經(jīng)歷。而作為一名化工專業(yè)的學(xué)生，這次的實習(xí)卻是我的第一次工作經(jīng)歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責(zé)任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹(jǐn)慎。

學(xué)校換成了公司，同學(xué)換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應(yīng)。其實我的工作就是、收發(fā)信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復(fù)著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業(yè)務(wù)員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領(lǐng)導(dǎo)責(zé)罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關(guān)系，很多時刻同事不會像同學(xué)一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現(xiàn)在所能做的，只有在懷念中適應(yīng)變化的一切。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識而是一種叫自學(xué)的能力。”當(dāng)我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了化工和計算機操作外，課本上學(xué)的理論用的很少，我擔(dān)任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，我必須工作中勤于動手，不斷學(xué)習(xí)新知識積累經(jīng)驗，沒有自學(xué)能力的人遲早會被企業(yè)和社會淘汰。

我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅?zāi)菢拥絹怼＞拖袷勘粨糁械脑S三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區(qū)別。

另外，人際關(guān)系的處理也很關(guān)鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優(yōu)點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。。

還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習(xí)中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學(xué)生眼高手低的特點更應(yīng)重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

針對助理的職業(yè)特點，具體遇到挫折時不妨從調(diào)整心態(tài)來疏解壓力，并進行冷靜復(fù)習(xí)，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學(xué)會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉(zhuǎn)賺來的錢，珍惜每一次工作機會，因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

首先，是建議方面的。希望以后學(xué)校可以增加實踐環(huán)節(jié)以增加學(xué)生們的工作能力，并以社會需求為導(dǎo)向調(diào)整課程設(shè)置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學(xué)校加大教學(xué)改革力度以適應(yīng)社會需求。

其次，是我在本次實習(xí)表現(xiàn)的總結(jié)。通過這次實習(xí)，我收獲了工作和為人處事方面的經(jīng)驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習(xí)日子短的關(guān)系，我對助理工作的認(rèn)識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認(rèn)識但仍缺乏實踐。針對以上總結(jié)，在今后的學(xué)習(xí)和工作中我要做到以下四點：

其一是加強溝通能力。通過實習(xí)，我發(fā)現(xiàn)，專業(yè)知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發(fā)現(xiàn)自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

其二增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關(guān)系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然在日常的工作和生活中接受了團結(jié)合作的重要性，停留在這個大家都認(rèn)同的概念中，可能會進一個誤區(qū)，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應(yīng)該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的能力得到認(rèn)同。

其三是學(xué)習(xí)忍耐，社會不像學(xué)校，它關(guān)系網(wǎng)錯綜復(fù)雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風(fēng)平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態(tài)，在風(fēng)平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關(guān)系。

其四是要做好身邊的每一件事。現(xiàn)在我的人生觀和過去有些不同，曾經(jīng)年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。現(xiàn)在，在我心中定義的美跟以前不同，得到的方式也不同。現(xiàn)在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經(jīng)驗。可在實習(xí)期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關(guān)系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經(jīng)常會遇到的事件，相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學(xué)些什么，再做些什么，這短短的實習(xí)經(jīng)歷能給我們很好的啟示。

在這短短的1個多月中，我除了學(xué)會了一些工作的基本技能外，也學(xué)到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學(xué)校中所學(xué)不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰實習(xí)結(jié)束之后，當(dāng)初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現(xiàn)實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習(xí)中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

最后要感謝我的母校——xxxxxx，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇十六

即興演講，顧名思義是指在特定的場合、指定的話題、限定的時間的前提條件下要求演講者做出簡短精悍、言之有物的一番講話，這不僅對演講者在口頭表達、心理素質(zhì)、思維邏輯的嚴(yán)格要求下，更是對演講者在平時知識儲備量上多少的雙重考驗，可見要在任何場合下都能做出生動、精彩，讓聽者產(chǎn)生一種余音繞梁效果，決非是一朝一夕，一蹴而就之事，即興演講實訓(xùn)心得。為進一步加強同學(xué)們的口才訓(xùn)練，提高同學(xué)們口頭表達能力，培養(yǎng)同學(xué)們良好地職業(yè)道德素養(yǎng)，于今日（9月19日），在課堂上由孫老師帶領(lǐng)全班同學(xué)進行即興演講訓(xùn)練，現(xiàn)就此次實訓(xùn)的心得體會報告如下：

好的心理素質(zhì)能在任何的突發(fā)事件下都能做到鎮(zhèn)定自若，從容面對，心得體會《即興演講實訓(xùn)心得》。面對即興演講中如此之多的要求，要高質(zhì)量的完成大眾面前的講話從而達到預(yù)期的效果，沒有良好的心理素質(zhì)者是很難勝任此項任務(wù)。那么，良好的心理素質(zhì)對每一位演講者猶其是長期從事文秘工作人員的重要性可見一斑。

臨行而思，即興而講，這是對即興演講的一個切切概括。在特定主題和場合下，良久都不能道出個一二三來，這說明你的思維反應(yīng)能力還有很大的改善和提高。而快速的反應(yīng)是事關(guān)即興演講成功與否重要保障，在日常生活中我們不乏少見有些人，在自己內(nèi)心中總是能慷慨陳詞，豪言萬語，但是一到正式演講時就會吱吱唔唔，不知所云，顯然，這是明顯的思維混亂，最終會導(dǎo)至自己有一種“言出于己口，但非己所想”的錯亂感覺。

在我們生活中經(jīng)常可見無論是在臺上還是臺下在和他人交談中都能大方自在的做到旁征博引，口若懸河，究其因，他們無非就是在平是工作生活中留心關(guān)察、勤于思考、廣泛閱讀從而擁有相當(dāng)豐厚的知識儲備量，在各種場合都能適時、適地的恰當(dāng)運用，這就是所謂“腹有詩書氣自華”的真諦所在。

以上要點主要是通過今天的實訓(xùn)概括而出，通過實訓(xùn)讓同學(xué)們明白即興演講真正內(nèi)涵，發(fā)現(xiàn)自身在言語表達中所存在種種缺陷和不足，這為同學(xué)們在今后的工作學(xué)習(xí)中更有針對性去一一糾正錯誤起到事半功倍的效果，從而更快地提高自己的口頭表達能力。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇十七

實訓(xùn)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，是自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)該與時間相結(jié)合。另一方面，實踐卡可以為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為環(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中時間。而且中國的緊急飛速發(fā)展，在擁有越來越多的機會的同是，也有了更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學(xué)號學(xué)校所學(xué)到的知識，好藥不斷充生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中突出自己，表現(xiàn)自己。

短短兩個月的工作過程是我受益很大。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。

第一要真誠：你可以偽裝自己的面孔，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應(yīng)該去怎么做，要去感謝什么等等。踏進大門后，之間幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面理科得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。從那天戚，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看是兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火法。

第三是主動出擊：當(dāng)你可以選擇的時候，把主動權(quán)握在自己手中，在實習(xí)旗艦，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會幾級的尋找合適的時間跟他們交流。談生活學(xué)習(xí)以及未來的工作，通過這些我就同事們走的很近，在實習(xí)中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我覺得花的了很多收獲而且和他們相處的很愉快。

第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎么做人，，移提高自己的能力。記得老師曾經(jīng)說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸保持著學(xué)生的身份，而走進企業(yè)，接觸各個的客戶，同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去面對從未面對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的情況。或許工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式是的就能完成一線任務(wù)，有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學(xué)的這么吃力呢？這是社會與學(xué)校脫軌了嗎？也許老是是正確的。雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可佛人的事實。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生，應(yīng)該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學(xué)生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，四年大學(xué)念完后，我已經(jīng)不再是一名大學(xué)生，是社會中的一份子了。要與社會交流。為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格，對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。

回顧實訓(xùn)生活，感觸是很深，收獲是豐碩的。

在短暫的實訓(xùn)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實踐運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯，一旦接觸到時間，菜發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這是菜真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。

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通過這兩周的實訓(xùn)，我們學(xué)會了手持編程器的編程方法，編入、寫出、刪除及修改都會了。在以后學(xué)習(xí)過程中希望大家多多提點.我和倪澤旭主要負(fù)責(zé)程序設(shè)計和調(diào)試。第一個項目比較簡單，只有一點小問題，和快我們就解決了。第二個項目相對于第一個來說復(fù)雜了很多也難了很多，也是我們第一次真正接觸并使用三相交流發(fā)電機。在梯形圖的編輯上出現(xiàn)了很多問題問題，導(dǎo)致第一次調(diào)試的失敗。在一次完整運行成與重新啟動運行之間的循環(huán)出現(xiàn)一點問題，經(jīng)過我們對梯形圖的監(jiān)控檢查，發(fā)現(xiàn)循環(huán)與上面編程有點沖突，后來我們調(diào)整了一下，調(diào)試終于成功了。接線方面，在星三角轉(zhuǎn)換的上遇到了困難，經(jīng)過我們不懈努力最終成功了。

通過這次的實訓(xùn)使我們學(xué)到了很多，同時也讓我們意識到我們要學(xué)的更多。從程序的設(shè)計到編寫、畫圖、調(diào)試、修改、完善、到最后的實訓(xùn)報告，每個人都付出了時間和精力去做好自己的任務(wù)幫助隊友，所以團隊的合作和隊友之間的相互協(xié)助非常重要。通過實訓(xùn)讓我們更深一步的對自己的專業(yè)，對自己的能力，對自己所學(xué)的有正確的認(rèn)識，并且能在以后的學(xué)習(xí)工作中不斷提高和完善自己。實訓(xùn)臺上的接線我們比較亂，這也是我們接線檢查困難的主要原因，才導(dǎo)致出現(xiàn)了一些接線問題。

總的來說，這次實訓(xùn)還是比較成功的，無論是個人動手能力還是團隊協(xié)作能力都得到了很好的鍛煉。在實訓(xùn)過程中老師也交給我們很多簡單實用的技巧。我們也學(xué)到了，做好做對一個項目固然重要，同時美觀程度也是必不可少的，無論是從參觀者的角度還是自己看的角度都很重要。

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通過此次短暫的課程設(shè)計，我深有感觸。從一開始的構(gòu)思再到今天寫下這份總結(jié)。期間時間雖短但是也學(xué)到了不少的知識。在實訓(xùn)的剛開始構(gòu)想只有大體的思路，忽略了一些細(xì)節(jié)，因此在我真正做設(shè)計網(wǎng)絡(luò)方案時發(fā)現(xiàn)有很多錯誤，有的時候要解決一個錯誤反反復(fù)復(fù)會花上很多時間。在做的過程中，也會有很多意想不到的錯誤，其中有的錯誤到最后解決的時候卻是發(fā)現(xiàn)犯得很幼稚，不過這樣的錯誤多了，在不知不覺中對一些命令知識分外的熟悉了起來，并且自身的排錯能力也得到很大的提高。

此次的網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計，讓我第一次摸索網(wǎng)絡(luò)的需求去搭建一個符合要求的基本的網(wǎng)絡(luò)，在設(shè)計過程中總是會遇到一些很小的問題，雖然不明顯，卻可以影響到整個網(wǎng)絡(luò)的安全運作。這樣一個小小的網(wǎng)絡(luò)，卻是通過一次次的搭建，修改之后的結(jié)果，真是令人感慨萬千。第一次的方案設(shè)計雖然有所困難，卻也使我更加深入的了解各個設(shè)備的如何搭建能使網(wǎng)絡(luò)變得更加安全，更加快捷。并將平時所學(xué)的知識第一次融會貫通。也明白了設(shè)計一個網(wǎng)絡(luò)是需要花費很多精力去構(gòu)思的，其間的財富是任何時候的上課實驗所不可比擬的。

在這次實習(xí)過程中，我發(fā)現(xiàn)平時學(xué)習(xí)的知識與實踐環(huán)節(jié)所用到的有一定的差距，往往我覺得自己掌握的很好或者自認(rèn)為熟練的技術(shù)卻在此次實踐環(huán)節(jié)中往往出問題，書本上的知識只提供方法的借鑒，實踐中自己必須摸索出適合具體工作的方法，這一切都離不開鉆研精神與勤學(xué)好問的精神．在人與人相處過程中我收獲更大，首先要謙虛謹(jǐn)慎，不能自以為是，認(rèn)為自己懂得很多，而僅僅埋頭苦干，而不向他人請教，工作不但是實踐與應(yīng)用的過程，同時也是學(xué)習(xí)的過程，我們必須加強與他人的溝通學(xué)習(xí)，以便獲得與他人的交流。

這次網(wǎng)絡(luò)工程的方案設(shè)計讓我把屬于這方面的各個知識點從各方面收集過來，根據(jù)網(wǎng)絡(luò)要求設(shè)計了拓?fù)鋱D，完成后臺的配置，在進行一遍一遍的測試，仔細(xì)的編寫文檔。在完成的過程中去完善更多的方面，使設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)一點一點安全與規(guī)范起來。并且我在這6個星期的實訓(xùn)里，讓我知道還有很多地方的不足，還有許多的技術(shù)等著我去摸索，等著我去學(xué)習(xí)。

這次課程設(shè)計的時間很緊迫，再加上各方面的經(jīng)驗不足，也遇到很多問題，雖然我通過網(wǎng)上查詢，咨詢同學(xué)去解決我以發(fā)現(xiàn)德問題，但我知道這個網(wǎng)絡(luò)還有很多地方?jīng)]有完善，希望老師能諒解。但是總的來說，這次課程設(shè)計對我很有幫助，讓我獲益匪淺，使我在這方面的知識有了不小的提高。

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通過實訓(xùn)中心老師的課堂講解與企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)的培訓(xùn)，使我加深了對自己專業(yè)的認(rèn)識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓(xùn)時間內(nèi)，盡可能多的學(xué)到東西，就需要我們跟老師或同學(xué)進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓(xùn)工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應(yīng)用中所學(xué)專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認(rèn)識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓(xùn)增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應(yīng)用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。

這次實訓(xùn)帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學(xué)校學(xué)習(xí)那樣輕松。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結(jié)構(gòu)還很差，但是我知道要學(xué)的知識，一靠努力學(xué)習(xí)，二靠潛心實踐。沒有實踐，學(xué)習(xí)就是無源之水，無本之木。這次實訓(xùn)讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓(xùn)的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應(yīng)該好好經(jīng)營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!

實訓(xùn)中除了學(xué)到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關(guān)禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團隊開發(fā)來說，團結(jié)一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓(xùn)最大的收獲。

現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關(guān)系網(wǎng)絡(luò)”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓(xùn)，我班同學(xué)都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓(xùn)，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓(xùn)機會。

在實際工作中經(jīng)常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學(xué)會溝通的方式及說話技巧，學(xué)會靈活面對。通過這十個月的實訓(xùn)，我班同學(xué)都收獲頗豐，總體來說對這次實訓(xùn)還是很滿意的。盡管實訓(xùn)很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學(xué)校能夠提供我們這樣好的實訓(xùn)機會，以及東軟給予我們的實訓(xùn)平臺。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓(xùn)，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質(zhì)性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細(xì)心+一份耐心+一份責(zé)任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學(xué)校人向社會人轉(zhuǎn)變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

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我們是3月7號進入宏天實訓(xùn)公司參加軟件開發(fā)實訓(xùn)的，在此次實訓(xùn)中，除了讓我明白工作中需要能力，素質(zhì)，知識之外，更重要的是學(xué)會了如何去完成一個任務(wù)，懂得了享受工作。當(dāng)遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應(yīng)該就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學(xué)到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學(xué)會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學(xué)習(xí)的東西。

經(jīng)過之前的在校學(xué)習(xí)，對程序設(shè)計有了一定的認(rèn)識與理解。在校期間，一直都是學(xué)習(xí)理論知識，沒有機會去參與項目的開發(fā)。所以說實話，在實訓(xùn)之前，軟件項目開發(fā)對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。而經(jīng)過這次實訓(xùn)，讓我明白了一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結(jié)與論證。

一個完整項目的開發(fā)它所要經(jīng)歷的階段包括：遠景范圍規(guī)劃和用例說明、項目結(jié)構(gòu)和風(fēng)險評估、業(yè)務(wù)功能說明書、詳細(xì)設(shè)計說明書、代碼實現(xiàn)、測試和安裝包等等。一個項目的開發(fā)所需要的財力、人力都是很多的，如果沒有一個好的遠景規(guī)劃，對以后的開發(fā)進度會有很大的影響，甚至?xí)霈F(xiàn)在預(yù)定時間內(nèi)不能完成項目或者完成的項目跟原來預(yù)想的不一樣。一份好的項目結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)功能和詳細(xì)設(shè)計說明書對一個項目的開發(fā)有明確的指引作用，它可以使開發(fā)人員對這個項目所要實現(xiàn)的功能在總體上有比較明確的認(rèn)識，還能減少在開發(fā)過程中出現(xiàn)不必要的麻煩。代碼的實現(xiàn)是一個項目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵，也就是說，前期作業(yè)都是為代碼的實現(xiàn)所做的準(zhǔn)備。

我深刻的認(rèn)識到要成為一名優(yōu)秀的軟件開發(fā)人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實的編寫代碼基礎(chǔ)，必須要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書，詳細(xì)設(shè)計說明書等的編寫和一些風(fēng)險評估的編寫的能力。

除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學(xué)的就是實訓(xùn)機房，在匆匆過去的兩個月內(nèi)，我往返于實訓(xùn)機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學(xué)習(xí)時期，讓我感受到了大學(xué)的魅力，對自己充滿信心，對大學(xué)充滿信心，以積極的心態(tài)迎接明天挑戰(zhàn)。

實訓(xùn)中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應(yīng)手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”。這就激發(fā)了學(xué)習(xí)的欲望。

“學(xué)以致用”，就是要把學(xué)來的知識能運用到實際操作當(dāng)中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓(xùn)的最根本目的。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”，在短暫的實訓(xùn)過程中，讓我深深感受到自己在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。以前總以為自己學(xué)的還不錯，一旦應(yīng)用到實際就大不一樣了，這時才真正領(lǐng)悟“學(xué)無止境”的含義。

經(jīng)過為期兩個月的電子政務(wù)服務(wù)平臺系統(tǒng)開發(fā)的實訓(xùn)，我對visual軟件開發(fā)平臺有了更深一步的了解，對微軟基礎(chǔ)類庫的認(rèn)識與使用也有了大大的提高。以及如何使用sqlserver數(shù)據(jù)庫進行連接操作方面有了本質(zhì)的提高。

短短的實訓(xùn)結(jié)束了，為我將來的就業(yè)打下了良好的基礎(chǔ)，也提高了我的軟件開發(fā)的水平，今后我將會更加努力的學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)，開拓創(chuàng)新，與時俱進，做一個優(yōu)秀的軟件開發(fā)工程師。

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學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇十八

短短的一個半月的集訓(xùn)就要結(jié)束了，在這短短的焊工集訓(xùn)中使我學(xué)會了好多好多!如直流焊機焊的單面焊雙面成形，還有二氧化碳?xì)怏w保護焊的立焊單面焊雙面成形，還有......

當(dāng)我集訓(xùn)的第一天開始時，我的心里很高興,但是也很緊張害怕，到了實習(xí)場時，師傅給我們講哦一些理論上的東西!講完之后就我們自己操作，當(dāng)我把焊條鋏在焊鉗準(zhǔn)備焊的時候心里特別的緊張!焊的時候焊條總是粘在焊件上，在師傅的指導(dǎo)下，慢慢的有了進步，可是看見別人焊的那么好，我的心里很不是滋味。后來問了師傅，才知道焊條要拿的低一點，移動速度要慢一點，才能焊的好!我就聽了師傅的話，天天的練習(xí)......終于第10幾天，我焊出的焊件讓師傅為了提高生產(chǎn)技能水平，加強個人考試能力。我班于星期六展開技能練習(xí)培訓(xùn)!

我選擇的是焊條電弧焊全位置焊項目。起初拿到試件我還不是很在意因為在10月份我已經(jīng)進行過一個月的該項目培訓(xùn)。心里想著：這個肯定是小菜一碟。但事實卻并非如此。

點焊管子，本應(yīng)該是在11點鐘，5點鐘、8點位置點焊并加固。但由于開始沒有用石筆標(biāo)注。所以有點偏。加固后打。

手把打的我的里面成形尚可。但外面不夠平整。特別是下面實訓(xùn)心得體會仰焊位子，兩邊夾角較深。極易照成夾渣，及融合不良。究其原因是停留時間過久，兩邊邊緣沒有帶到位。需要多加練習(xí)。保證外表面平整。

填充層最重要的是融合好且留夠1到2毫米的坡口利于蓋面。但我的焊件由于前期沒有做好規(guī)劃，焊接時急于往上帶，造成中間凸起都高于母平面。影響蓋面成形。焊后分析原因：

1、推力電流開大了。2兩邊停留時間不夠。3.焊條角度與運條方式?jīng)]有跟上。

蓋面層是我最差的一部分。表面成形高低不平，整齊度也很差。

主要原因有：

1、填充太差不利于蓋面。

2、缺乏練習(xí)。手不夠穩(wěn)、

3、急于求成，沒有仔細(xì)規(guī)劃。

經(jīng)過這次培訓(xùn)我看到了一些自己的不足，有了改進的方向!我相信下次我一定會更好。同時我也發(fā)現(xiàn)“三天不練，手生!!!”這句話的真義。好的技能不是一朝一夕就能一撮而就的。需要的是不斷的努力練習(xí)改進自己。有時候以為自己已經(jīng)掌握的東西不加以熟悉最終也會變質(zhì)。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇十九

近年來，隨著全球貿(mào)易和文化交流的不斷深入，口譯成為了高校外語專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)之一。學(xué)生們在校期間都會接受口譯實訓(xùn)，通過實踐來提高口譯能力。本文將分享作者在學(xué)生口譯實訓(xùn)中的體驗、收獲和認(rèn)識。

第二段：實踐環(huán)節(jié)。

在學(xué)生口譯實訓(xùn)中，我們首先進行的是日常生活場景下的口譯練習(xí)。這些場景包括但不限于飯店、超市、機場、旅游等。我們要學(xué)會在這些場景下有效交流，掌握常用詞匯和術(shù)語。接下來，我們進行涉外會議的口譯練習(xí)。在國際會議中，口譯工作的重要性不言而喻。我們需要熟悉國內(nèi)外的政治、經(jīng)濟、文化等相關(guān)知識，入鄉(xiāng)隨俗，了解各國間的差異和交流方式。

第三段：感悟收獲。

通過實踐，我深刻地認(rèn)識到口譯工作的重要性。不僅需要對目標(biāo)語言的熟練掌握，還需要對源語言有深刻的理解和把握。除此之外，口譯人員要有很強的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力，能夠應(yīng)對各種突發(fā)情況。在完成口譯任務(wù)的同時，我們也學(xué)到了如何與人相處，如何用言行來保持禮貌和尊重。

第四段：挑戰(zhàn)和解決。

在學(xué)生口譯實訓(xùn)中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)。例如，在進行涉外會議的口譯時，遇到了不熟悉的術(shù)語和句式，還需面對緊張和壓力。在這方面，我通過不斷練習(xí)和反思，以及向老師和同學(xué)請教，不斷提升自己。

第五段：總結(jié)。

總的來說，學(xué)生口譯實訓(xùn)是一次極為寶貴的經(jīng)驗。通過實踐，我們不僅提高了口譯技能，還學(xué)到了溝通與適應(yīng)能力。作為未來外語類專業(yè)人才，我們應(yīng)當(dāng)時刻保持謙虛和進取的心態(tài)，不斷拓寬自己的知識面和技能水平。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇二十

xx年3月，我結(jié)束了22年的學(xué)習(xí)生涯懷揣著實現(xiàn)自我價值的渴望來到大連托利電子衡器有限公司。通過這1個月的工作，它使我在實踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，提高了處理實際問題的能力，為我以后進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。

在這個與時俱進的時代里，無論是社會經(jīng)濟環(huán)境，還是信息使用者的信息需要，都在發(fā)生著深刻變化。會計上也經(jīng)歷著前所未有的變化，這種變化主要體現(xiàn)在會計技術(shù)手段與方法不斷更新，會計電算化已經(jīng)或正在取代手工記賬，而且在企業(yè)建立內(nèi)部網(wǎng)情況下，實時報告成為可能。

一、會計電算化對內(nèi)部控制的影響。

在手工操作下，內(nèi)部控制制度主要是通過會計人員的崗位分工和各種內(nèi)部牽制制度，以及賬、證、表的定期核對，來保證會計信息的正確性。實行電算化以后，雖然會計內(nèi)部控制的原則仍然適用，但卻使大部分傳統(tǒng)的控制方法和措施失去了作用，增加了新的控制內(nèi)容，提供了新的控制手段和技術(shù)，改變了會計內(nèi)部控制制度的重點方法和措施。

(一)內(nèi)部控制形式的變化。

由于電子計算機具有高速、穩(wěn)定的特點，有很強的邏輯判斷能力和邏輯分析能力，使內(nèi)部控制形式主要有兩方面的變化：

1。原手工下的一些內(nèi)部控制措施在電算化下就沒有存在的必要了。

由于全部會計核算工作由計算機集中完成，憑證數(shù)據(jù)一次錄入后即在會計軟件的控制下迅速、多次、毫無差錯地分別記入各種賬薄，并據(jù)以編制報表，只要憑證和會計軟件正確，其輸出的會計信息也必然是正確的，這就使賬簿之間的核對沒有必要了。此外，編制科目匯總等試算平衡的檢查也成為多余。

2。原手工下的一些內(nèi)部控制措施，在電算化后轉(zhuǎn)移到計算機內(nèi)了。

如憑證的借貸平衡校驗；余額、發(fā)生額的平衡檢查；各核算與系統(tǒng)之間的數(shù)據(jù)核對；報表數(shù)據(jù)的勾稽關(guān)系檢查等。

(二)內(nèi)部控制制度內(nèi)容的變化。

實現(xiàn)會計電算化后，給會計工作增加了新的工作內(nèi)容，同時也增加了內(nèi)部控制的新內(nèi)容。不僅要保存好相關(guān)的紙質(zhì)數(shù)據(jù)文件，還要保存、保管好已存儲在電子介質(zhì)中的各種會計數(shù)據(jù)和計算機程序。如編程、維護人員與計算機操作人員內(nèi)部控制、計算機機內(nèi)及磁盤內(nèi)會計信息安全保護、計算機病毒防治，以及計算機操作管理等。

1。實行會計電算化后，會計部門內(nèi)部單純的會計核算崗位被撤銷，增加了計算機操作、數(shù)據(jù)錄入、憑證復(fù)核、會計軟件維護、硬件維護、系統(tǒng)管理、系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計、程序編制和調(diào)試等新的工作崗位，財務(wù)管理崗位比手工條件下劃分的更細(xì)、投入的人員更多、管理的更加深入。為此在電算化下必須針對新的組織機構(gòu)和崗位分工重建其內(nèi)部控制制度。

2。會計電算化數(shù)據(jù)的主要儲存形式轉(zhuǎn)變?yōu)闄C內(nèi)文件，這使得計算機機內(nèi)文件的安全保護、備份和恢復(fù)、禁止非法操作等成為會計內(nèi)部控制的又一項重要內(nèi)容。

3。由于計算機的應(yīng)用，使防止計算機舞弊和計算機病毒破壞，成為會計內(nèi)部控制一個新的、至關(guān)重要的事。

(三)內(nèi)部控制的重點發(fā)生了變化。

會計電算化后的內(nèi)部控制的重點將放在原始數(shù)據(jù)輸入、會計信息的輸出控制、人機交互處理的控制、計算機系統(tǒng)之間連接控制幾個方面。

(四)內(nèi)部控制的手段和技術(shù)發(fā)生了變化。

計算機的應(yīng)用給我們提供了先進的控制手段和技術(shù)，使會計內(nèi)部控制的許多具體的方法和措施，可以編制計算機程序進行嚴(yán)格的、一絲不茍的控制，如數(shù)據(jù)正確性校驗，口令及操作權(quán)限控制、操作過程自動記錄等。其原則是，凡是能采用計算機控制的就一定編制成計算機控制程序，因為計算機控制比人工控制更嚴(yán)格、更可靠，應(yīng)盡量減少人工的控制量。

二、會計電算化具體工作。

當(dāng)然，學(xué)習(xí)好會計工作不僅要學(xué)好書本里的各種會計知識，而且也要認(rèn)真積極的參與各種會計實習(xí)的機會，讓理論和實踐有機務(wù)實的結(jié)合在一起，只有這樣才能成為一名高質(zhì)量的會計專業(yè)人才。為此，根據(jù)學(xué)習(xí)計劃安排，我專門到一家已實施了會計電算化的單位進行了為期一個月的實習(xí)，此次實習(xí)的具體內(nèi)容為：

(一)根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務(wù)填制原始憑證和記賬憑證。

1、原始憑證：是指直接記錄經(jīng)濟業(yè)務(wù)、明確經(jīng)濟責(zé)任具有法律效力并作為記賬原始依據(jù)的證明文件，其主要作用是證明經(jīng)濟業(yè)務(wù)的發(fā)生和完成的情況。填寫原始憑證的內(nèi)容為：原始憑證的名稱、填制憑證的日期、編號、經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容（對經(jīng)濟業(yè)務(wù)的基本內(nèi)容應(yīng)從定性和定量兩個方面給予說明，如購買商品的名稱、數(shù)量、單價和金額等），填制單位及有關(guān)人員的簽章。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇二十一

實訓(xùn)報告心得體會要怎么寫，才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范？根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗，參考優(yōu)秀的實訓(xùn)報告心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【實訓(xùn)報告心得體會精品3篇】，供你選擇借鑒。

社會實踐是學(xué)校根據(jù)專業(yè)教學(xué)的要求，對學(xué)生已學(xué)部分理論知識進行綜合運用的培訓(xùn)，其目的在于讓學(xué)生接觸社會，加強學(xué)生對社會的了解，培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識、觀察社會以及分析解決問題的能力，提高學(xué)生的專業(yè)技能，使之很快的融入到工作當(dāng)中去。2009年3月——4月底我在物流公司進行了各方面的實踐。現(xiàn)作如下實習(xí)報告：

財務(wù)會計業(yè)務(wù)包括下列各項：(1)原始憑證的核簽;(2)記賬憑證的編制;(3)會計簿記的登記;(4)會計報告的編制、分析與解釋;(5)會計用于企業(yè)管理各種事項的辦理;(6)內(nèi)部的審核;(7)會計檔案的整理保管;(8)其他依照法令及習(xí)慣應(yīng)行辦理的會計事項。各項會計業(yè)務(wù)應(yīng)包括預(yù)算、決算、成本、出納及其他各種會計業(yè)務(wù)。報表的編制也是一項非常重要的事務(wù)，會計報表的目的是向信息的使用者提供有用的信息。會計信息要準(zhǔn)確、全面、及時，然而當(dāng)前的財務(wù)報表有很多的局限性。在電子商務(wù)時代，基于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)平臺的支持，報表的生成將呈現(xiàn)自動化、網(wǎng)絡(luò)化和非定時性，沖破了時空的限制。電子信息的迅猛發(fā)展，人類正疾步跨入信息社會。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟正以人們始料不及的速度迅速發(fā)展，在短短的幾年時間里，作為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟重要組成部分的電子商務(wù)已經(jīng)走入人們的視野并對傳統(tǒng)會計產(chǎn)生了深刻的影響，物流公司基本上結(jié)合信息時代的要求實現(xiàn)管理的信息化、自動化和網(wǎng)絡(luò)化。

為期兩個月的實習(xí)結(jié)束了，我在這兩個月的實習(xí)中，學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,受益非淺，以學(xué)習(xí)會計電算化專業(yè)的我們，可以說對財務(wù)會計已經(jīng)是耳目能熟了。所有的有關(guān)財務(wù)會計的專業(yè)基礎(chǔ)知識、基本理論、基本方法和結(jié)構(gòu)體系，我們都基本掌握。但這些似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應(yīng)用，那我們也會是無從下手，一竅不通。

以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準(zhǔn)沒錯，那么，當(dāng)一名出色的財務(wù)會計人員，應(yīng)該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。下面是我通過這次會計實習(xí)中領(lǐng)悟到的很多書本上所不能學(xué)到的會計的特點和積累，以及題外的很多道理。

首先，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務(wù)的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細(xì)賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。會計的每一筆賬務(wù)都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性。

其次，登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細(xì)賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負(fù)債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。負(fù)責(zé)記帳的會計每天早上的工作就是對昨天的帳務(wù)進行核對，如打印工前準(zhǔn)備，科目結(jié)單，日總帳表，對昨日發(fā)生的所有業(yè)務(wù)的記帳憑證進行平衡檢查等，一一對應(yīng)。然后才開始一天的日常業(yè)務(wù)，主要有支票，電匯等。在中午之前，有票據(jù)交換提入，根據(jù)交換軋差單編制特種轉(zhuǎn)帳，借、貸憑證等，檢查是否有退票。下午，將其他工作人員上門收款提入的支票進行審核，通過信息系統(tǒng)進行錄入。在本日業(yè)務(wù)結(jié)束后，進行本日終結(jié)處理，打印本日發(fā)生業(yè)務(wù)的所有相關(guān)憑證，對帳，檢查今日的帳務(wù)的借貸是否平衡。最后有專門的會計人員裝訂起來，再次審查，然后裝訂憑證交予上級。

作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學(xué)到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。由于財務(wù)會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務(wù)部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經(jīng)驗，從中也學(xué)到了許多學(xué)校里無法學(xué)到的東西并增長了一定的社會經(jīng)驗。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習(xí)中，我可謂受益非淺。

實習(xí)目的：以北京經(jīng)濟建設(shè)發(fā)展中的各個類型企業(yè)會計核算及財務(wù)管理的相關(guān)內(nèi)容作為對象，進行實地學(xué)習(xí)與實踐。運用所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內(nèi)容，加深對會計工作的認(rèn)識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會做準(zhǔn)備。

實習(xí)時間：20-年7月3日——20-年8月1日。

實習(xí)地點：________。

實習(xí)內(nèi)容：初步接觸會計工作和工商注冊工作。熟悉會計工作作流程。學(xué)習(xí)報稅，繳稅，銀行外匯開戶，外匯許可證申請，代開增值稅發(fā)票，申購發(fā)票及稅控機，原始憑證分類及簡單憑證的填制等內(nèi)容。簡單了解會計電算化。

20-年7月3日，我正式以一個新人的面孔朝氣蓬勃的站在安達文財務(wù)管理咨詢有限公司總經(jīng)理的面前，開始了我為期一個月的實習(xí)。在前一天的電話面試中我表現(xiàn)得很好，表達流利自如，一一陳述了我的學(xué)校，班機，專業(yè)名稱，實習(xí)目的以及在校期間取得過的一些成績，所以當(dāng)我與總經(jīng)理面對面進行二次面試時，我一點也沒有緊張，相反，我相信我的謙虛與誠懇的態(tài)度一定能給總經(jīng)理留下不錯的印象。果然總經(jīng)理順利的同意了我的實習(xí)要求，并對我說：“在我們公司，你一定能夠?qū)W到不少東西，好好干!”簡短的一句話，給了原本對實際的工作還有些茫然的我很大鼓勵。

第一天的實習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開著冷氣的辦公室里，看到別人進進出出很忙碌的樣子，我只能待在一邊，一點也插不上手，心想我什么時候才能夠融入進去呢。雖然知道實習(xí)生應(yīng)該主動找工作干，要眼力有活，可是大家似乎并沒有把我當(dāng)作一個迫切需要學(xué)習(xí)的實習(xí)生看待，每個人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實習(xí)結(jié)束?難道大家都信奉那句教會小的餓死老的那句話?可是一想到目前大學(xué)生的實習(xí)情況似乎都是這樣時，我馬上開始平靜自己的心情，告訴自己，不要急慢慢來。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想應(yīng)該會對我實習(xí)有幫助。

過一會總經(jīng)理拿來兩本有關(guān)公司注冊的書讓我學(xué)習(xí)一下，并對我說公司出于經(jīng)濟原因，一大部分收入來源于工商注冊，所以每個員工除了會計工作外還要會公司注冊。現(xiàn)在是月初，而會計工作大部分集中于月底，所以我現(xiàn)在的任務(wù)是先了解注冊工作，11個步驟，全部記熟練。接下來的幾天我一直在努力去學(xué)習(xí)工商注冊的知識，一有空就整理那厚厚的兩本書，回家還查閱以前學(xué)過的經(jīng)濟法，上下班的車上也不停的背。其余的時間便是幫同事復(fù)印，收傳真，跑銀行繳稅，交費。這些工作聽起來簡單，可對我來說都是新鮮的，把每一次工作都當(dāng)成是鍛煉我的機會，認(rèn)真地去完成每件事。每天很早到單位，沏茶倒水，拖地，擦桌子，我都做得井井有條，因為我想得到大家的認(rèn)可。

注冊的工作其實不難，只是較繁瑣較細(xì)。沒過幾天我已經(jīng)能夠流利的回答令總經(jīng)理在午休間歇對我的快速問答。當(dāng)然也有回答得模棱兩可地方。總經(jīng)理對我說工作中的問題一定不能馬虎大意，絕對不能講“應(yīng)該”“可能”，而是知道就是知道，不知道就是不知道，否則模棱兩可的答案可能給客戶帶來巨大的損失。聽了這番話，我很慚愧，想起平時自己在學(xué)習(xí)時的態(tài)度總是馬馬虎虎，對什么都一知半解，以為只要考試過了85分就對這門科目基本掌握了，其實差得太多了。我學(xué)的知識在工作中只能打60分而已。

幾天下來，我對公司的各方面業(yè)務(wù)漸漸熟悉了，和同事間也有了了解和溝通。我的認(rèn)真和好學(xué)終于得到了大家的認(rèn)可。總經(jīng)理開始交給我新的工作，去外勤作報稅申請等。雖然每天在路上的時間比在室內(nèi)的時間長了很多，每天頂著烈日和桑那天穿梭于各各國地稅所，可是我依然工作得很開心，畢竟我得到了么多經(jīng)驗：

出現(xiàn)問題時如何與稅務(wù)局的工作人員溝通，如何獨立完成第一次接觸的工作。當(dāng)然了，這些經(jīng)驗除了我自己親身經(jīng)歷的外，更多的是公司了前輩給予我的指導(dǎo)，有了他們的幫助我才能更順利更有信心的完成各種工作。其中給我印象最深的那次是我在代開增值稅發(fā)票時，為了7分錢，一上午跑了三趟海淀區(qū)國稅所。那一次是為一個小規(guī)模增值稅納稅人代開增值稅專用發(fā)票。盡管以前在稅法課上詳細(xì)的學(xué)過增值稅，也知道17%和4%，6%的稅率差別，可是當(dāng)我到了國稅所領(lǐng)到申請表時，依然暈了。拿著表，看著發(fā)票，我一下子連購貨方與銷售方都分不出來了，銷售單位應(yīng)填寫不含稅單價也忘了，甚至是稅率也搞不清了。

當(dāng)時心里急得要命，心想，填不出來就這樣回去問他們的話也太丟臉了。我拿著文件袋一個人在大廳里問來問去，稅務(wù)局的工作人員態(tài)度很差把我推來推去的，最后也沒問出答案。也許我的問題提得太小兒科了。沒辦法，我找了一個角落坐下來，拿著一堆表心平氣和起來，反復(fù)仔細(xì)地看了看這些表，回憶了一下腦海里星星點點的知識點，再與這些表格上要填寫的內(nèi)容聯(lián)系立起來，終于，又算又寫又改把它們填好了。把填好的表格交上去，當(dāng)看到工作人員陰轉(zhuǎn)晴的表情和蓋在上面的紅章時，我的一顆心落地了。

真正的麻煩出現(xiàn)在第二天，我去稅務(wù)所取開好的增值稅發(fā)票，交了手續(xù)費，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)票看也沒看得放進袋子就回去了。到公司把發(fā)票交給主管，主管接過發(fā)票當(dāng)即說，不對，數(shù)打錯了。我一聽就傻了，主管怎么一下就能看出數(shù)不對呢，我卻一點也沒注意到，這個數(shù)還是我算出來我填的呢。主管說，原來銷售的金額是20790元，它打的是20789.93元，差了7分錢，拿回去讓他從開，不然我們無法做帳。是呀，差一分錢也不行。可怎么會查出這7分錢呢，難道是稅務(wù)局打錯了?我懷著好奇又郁悶的心情從回稅所，可使稅務(wù)人員重新錄入后竟然說計算計打出來的就是這個數(shù)，所以沒法改。我當(dāng)即火了，哪有這個道理呀，計算機也是人設(shè)計出來的程序，我回去怎么交待!可抱怨有什么用呢，我只能在回去求助同事，當(dāng)時我的心情只有沮喪這兩個字。

回到公司，同事吳姐幫我看了一下說可能是由于計算的過程不一樣產(chǎn)生的數(shù)字誤差，只要把單價多保留幾位小數(shù)就可以了，增值稅專用發(fā)票可以保留6位小數(shù)。這個我還是第一次聽說。用吳姐的方法，我把數(shù)對上了，于是再一次返回稅務(wù)所，終于把增值稅專用發(fā)片準(zhǔn)確無誤地開出來了。對于我的失誤，總經(jīng)理并沒有批評我，只是對我講，做事一定要細(xì)心，對于工作還要講方法，要學(xué)會處理別人處理不了的事情。這件事給了我很深的啟示，我在工作日記中寫道，今后的工作不只細(xì)心還要用心，不要為了完成工作而工作，要站在一個更高的角度去看待工作，提前想到會出現(xiàn)的問題。后來的工作一直很順利，無論是銀行，稅務(wù)局還是外匯局，我逐漸掌握了辦事的技巧，待人處事成熟多了，看上去不再像一個新人。

快到月底時，公司的代理記帳業(yè)務(wù)開始繁忙。總經(jīng)理經(jīng)理對我說，多學(xué)，多看，財務(wù)公司會接觸不同類型企業(yè)的帳，如外資企業(yè)，高新企業(yè)，雙軟企業(yè)等。雖然我不能做真實務(wù)，但也會學(xué)到不少知識。我終于有機會看到真正的會計實務(wù)了。我一有時間就泡在一個老會計身邊，把握機會要求給她幫忙，于是便有了自己動手的機會。開始的時候我?guī)兔︶攽{證，這個工作不難，但要是定得漂亮整齊就得下一番功夫了。每次釘完一個憑證我就翻閱一下看看里面的憑證內(nèi)容，和以前學(xué)的知識結(jié)合起來，又不懂的地方就問他們，他們不會一一告訴我，但我回家后就把以前的書出來查閱，這樣既鞏固了舊知識又學(xué)會了新知識。由于每天上下班我要做將近5個小時的車，為了不浪費這么多寶貴的時間，我每天都在包里裝一本《會計實務(wù)》，一上車就看書。一段時間下來，果然長進不少。其實會計憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門的發(fā)票。我除了公共汽車票外一個也不認(rèn)識，什么機打發(fā)票，手寫發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說支票和銀行進帳單了。連寫著禮品的發(fā)票我也不知道怎么走賬。想像平時我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫出分錄，和實際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)ぃ瑳]有人有時間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書館找這方面的書，找到一本《發(fā)票知識問答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，后來我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。

一開始想做計算器那個課題，原因很簡單，就是因為我感覺那個課題很簡單，在百度里一搜就搜到了一模一樣的源程序。只是感覺沒什么意思，那個界面也不是很好看，又不好玩。所以就做了現(xiàn)在這個猜數(shù)游戲。一直想編個游戲程序，于是就到網(wǎng)上去搜代碼，一下子就搜到了，而且代碼很少，簡單易懂。程序是弄好了，那么簡短的程序?qū)懫饒蟾婢头鸽y了!不得不把程序再添加些模塊，充實充實。

這也讓我感覺實訓(xùn)遠比想像的難度大，不是網(wǎng)上隨便搜一下就可以交差的!不僅需要自己看懂代碼，還需要根據(jù)自己的需要添加模塊，充實代碼。

從網(wǎng)上搜的代碼都是字符界面的，老師說既然字符界面的沒挑戰(zhàn)性，那就做圖形界面的好了。做圖形界面就有點犯難了，首先沒有什么程序可以參照了，必須自己充分理解字符界面的源代碼，然后逐步修改完善。

我依據(jù)課本上的gui章節(jié)設(shè)計了此次的java簡單程序，基本實現(xiàn)了課題的要求，還添加了圖片以增加視覺效果，以及確定按鈕方便用戶確定輸入數(shù)字。

通過這次實訓(xùn)我的體會歸納為以下4點：

1.態(tài)度第一擺正自己的心態(tài)，不要以為什么東西上網(wǎng)搜搜就可以了，一定要有自己的東西。只有自己付出過，當(dāng)程序運行成功時的那種喜悅才會令自己有一種莫名的自豪感。態(tài)度決定一切!

2.興趣是關(guān)鍵我的學(xué)習(xí)完全是興趣導(dǎo)向的，所以壓力并不大。因為有興趣，所以我會很想充分理解一切細(xì)節(jié)。又因為理解，所以許多原本片片斷斷的知識都可以漸漸互相融會貫通，累積技術(shù)能量，理論和實務(wù)之間的藩籬被打破了，學(xué)習(xí)效率倍增。學(xué)習(xí)并快樂著!

3.敢于挑戰(zhàn)不安于現(xiàn)成的程序，要敢于用多種方法實現(xiàn)一個目的。現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)科技很發(fā)達，想要一個源程序的確很簡單，所以很多人都是在自己都不明白題目要求時，就可以在網(wǎng)上搜到一模一樣的代碼，根本沒有自己的東西。挑戰(zhàn)自我是項艱巨的任務(wù)。只有堅持自己多看代碼多寫程序才會有更多的收獲。

4.不懈追求要對源代碼進行不斷地完善，要盡可能地實現(xiàn)課題所要求的功能。對初學(xué)者來說，大量地寫程序是必要的，但過了某個階段之后，寫程序所帶來的技術(shù)能力成長已經(jīng)到了極限，還不如多花一點時間看書，學(xué)新技術(shù)和新觀念。可以從實現(xiàn)源程序功能著手，比如添加寫模塊啊什么的，實現(xiàn)更多功能。看著自己編的程序能成功運行，這樣自己會更感興趣，也就會樂此不疲。

學(xué)生實訓(xùn)心得體會報告（實用22篇）篇二十二

為期一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)就在忙碌和緊張中結(jié)束了，時間過得好快，同時也讓我感覺經(jīng)營公司的不易和創(chuàng)業(yè)的艱辛。

在erp沙盤模擬實中，我們每個人都有幸扮演公司高層領(lǐng)導(dǎo)的角色，每個人都有自己的職責(zé)范圍。我是一個銷售總監(jiān)，因為不懂營銷，一開始我還以為銷售總監(jiān)是最輕松、最悠閑的職務(wù)，幾乎不要做什么，后來才發(fā)現(xiàn)我是大錯特錯了，如果想做一個合格的銷售總監(jiān)，我應(yīng)該是沒有閑置時間的，每一步都應(yīng)該感覺責(zé)任的重大，而要想做一個好的銷售總監(jiān)，可要足夠的“臺下功夫”，其中的困難也不言而預(yù)。

市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程，企業(yè)的的所有資源無非就是要滿足客戶的需求。銷售總監(jiān)要把握市場、分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費者需求、制定營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制定并有效實施銷售計劃，達成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。

企業(yè)的利潤是由銷售收入帶來的，銷售實現(xiàn)是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)的唯一出路，所以銷售總監(jiān)所擔(dān)負(fù)的責(zé)任主要是：開拓市場、實現(xiàn)銷售。

1、開拓市場。

企業(yè)的生存和發(fā)展里不開市場這個大環(huán)境，誰贏得市場，誰就贏得了競爭。市場是企業(yè)進行產(chǎn)品營銷的場所，標(biāo)志著企業(yè)的銷售潛力。作為銷售總監(jiān)，一方面要穩(wěn)定現(xiàn)有市場，另一方面要積極拓展新市場，爭取更大的市場空間，才能力求在銷售量上實現(xiàn)增長。一開始我就意識到了這一點，所以我花血本去打廣告，贏得了本地市場的老大，但由于開始沒做市場預(yù)測分析，在廣告投入上遠遠超過其他公司，所以有點盲目，又加上財務(wù)上沒做預(yù)算，沒有去長期貸款，導(dǎo)致后來資金周轉(zhuǎn)不靈，這就直接導(dǎo)致了后來對其他市場的開拓。

2、銷售管理。

銷售和收款是企業(yè)的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)之一，也是企業(yè)聯(lián)系客戶的門戶。為此，銷售總監(jiān)應(yīng)結(jié)合市場預(yù)測及客戶需求制訂銷售計劃，有選擇地進行廣告投放，取得與企業(yè)生產(chǎn)能力想匹配的訂單，與生產(chǎn)部門做好溝通，保證按時交貨給客戶，監(jiān)督貸款的回收。我覺得作為銷售總監(jiān)首先要做的事就是作市場分析和預(yù)測，主要是對本年度要達成的銷售目標(biāo)的預(yù)測，銷售預(yù)算的內(nèi)容是銷售數(shù)量、單價和銷售收入等。atp可承諾量的計算也很重要，參加定貨會之前，需要計算企業(yè)的可接訂單量。企業(yè)可接訂單量主要取決于現(xiàn)有庫存和生產(chǎn)能力，因此產(chǎn)能計算準(zhǔn)確性直接影響道袍銷售交付。由于資金約束，后面我們幾乎沒有廣告投入，這大大約束了我們接訂單的能力，而市場需求量很大，我們的生產(chǎn)又跟不上，所以我們不敢大量接訂單。

另外，銷售總監(jiān)最方便監(jiān)控競爭對手的情況，比如，對手正在開拓哪些市場？未涉足哪些市場？他們在銷售上取得了多大的成功？他們擁有哪類生產(chǎn)線？生產(chǎn)能力如何？充分了解市場，明確競爭對手的動向可以有利于以后的競爭與合作。銷售總監(jiān)還應(yīng)好好處理與其他公司的關(guān)系，必要時可以與他們進行一定的合作，實現(xiàn)雙贏。

由于以前沒有接觸過營銷方面的知識，不懂營銷學(xué)，所以一開始也不知道銷售總監(jiān)到底要做哪些準(zhǔn)備，具體要干些什么，所以沒做什么市場調(diào)查，市場分析和預(yù)測，出現(xiàn)了許多失誤。參加銷售會議時，也不知道按照市場地位、廣告投入、競爭態(tài)勢、市場需求等條件分配客戶訂單。客戶訂單相當(dāng)于與企業(yè)簽定的定貨合同，作為銷售總監(jiān)應(yīng)及時登錄每張定單的定單號、所屬市場、所訂產(chǎn)品、產(chǎn)品數(shù)量、定單銷售額、應(yīng)收帳期等情況，這些都將成為下一次進行銷售預(yù)算的重要資料，而我開始沒有這方面的意識，導(dǎo)致后來沒法預(yù)算，在廣告投入、客戶定單分配上有點盲目。