開題報告是對科研項目進行規劃和定義的重要文檔，它可以幫助我們確立研究的目標和方向。以下是一些優秀的開題報告范文，它們展示了不同研究項目的研究背景、問題、方法和預期結果，大家可以參考一下。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇一

企業管理系統是一種面向制造行業的企業管理系統，是對物質資源、資金資源和信息資源進行一體化管理。

企業資源規劃(enterpriseresourceplanning,erp)在現代企業管理中是一種比較重要的管理手段，它的基本思想是將企業流程視為建立在企業價值鏈上的供需鏈，把企業內部各個部門劃分為相對獨立的子系統，但這些子系統又是相互協同作業的，相互之間有很多業務聯系，如生產計劃管理、采購管理、銷售管理、財務管理等。

采購管理模塊作為企業資源流通的重要環節，是企業資源規劃的重要組成部分。

它主要由兩個部門組成：一方面：采購管理模塊根據企業的需要來進行采購，其流程包括下計劃單、下訂單及采購物料入庫;另一方面，該模塊對采購物料進行結算，實現物流和資金流的統一。

采購在企業中占有十分重要的地位，它是企業資金周轉流暢、企業生產順利的重要保證。

所以采購數據進行科學分析和決策，可以為企業經營管理者提供可靠、合理的決策數據，是企業管理的重要方面。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇二

綜合觀察國內外許多成功實施erp的企業，他們在實施erp的過程中，首先從需求出發，結合本企業的實際情況，總體規劃，分步實施。

尤為重要的是：企業必須重視建立現代化的企業管理模式并優化調整;技術方面的基礎工作與從業人員的.培訓必須同步落實，這樣才最終達到提升企業競爭優勢的目的。

一個企業的健康發展，離不開客戶的滿意程度和市場的發育，同時也離不開其內部高效的管理，所以經營與管理缺一不可。

采購管理作為erp系統中的重要組成部分，其功能和作用日趨重要。

美國采購協會出版的供應鏈年報每年都會公布一些全球最大的幾百家采購者的采購數據，經過一定的數據處理后結果顯示，在這些企業中，有超過70%的企業，采購金額占銷售收入的百分比大于50%，而且很多行業的數據趨向一致。

美國采購協會出版的《采購》雜志中顯示了ibm公司在過去幾年中采購金額占銷售額的比例增大的趨勢。

ibm公司不斷地強化采購的戰略地位和戰略管理，使其獲得了比競爭對手更多更強的競爭優勢。

由此可見，采購管理部門可以給一個公司帶來額外的利潤和競爭優勢。

國內企業相對起步較晚，并且還沒有把采購放在足夠重視的戰略地位。

采購活動一般來說分為以下幾類：生產型采購、通用型采購、客戶服務型采購和物流運輸采購等。

這樣的采購內容基本上覆蓋了公司抽有的財務支出，而公司的對外投資以及不動產投資不在采購金額的統計之內。

很多公司在年底統計的時候，對于財務支出的具體情況都掌握不清楚，主要原因就是花錢的出口太多。

公司內各部門經理都有財務支出的決定權，根本不需要采購部門管理。

支出沒有得到管理，錢花得痛快，并且爛賬、糊涂賬、解釋不清楚支出就會比較多，所以統計起來很困難。

財務部門的會計人員是很難統計的，他們沒有權利和能力過問詳細花費情況，所以只能一律按費用下賬。

如果加強了采購部門的戰略地位和管理性能，采購部門的經理就可以知道這些費用是哪個部門的哪個人花費的，并且可以說清楚每一筆費用的流向，還能給出相應的明細賬目。

因此可見，國內大部分公司系統的采購部門急需完善和提高。

這種進步是要以整個erp體系的管理理念和管理方法為基礎的。

雖然我們的erp發展目前仍然處在起步階段，但是我們可以利用和引進國外的先進理念、管理經驗和系統化的方法，再結合我國企業的自身情況和特有國情，開辟出一條具有社會主義特色的erp發展之路。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇三

是企業研究和規劃的重點。高效合理的倉儲管理可以幫助企業加快物資流動的速度，降低成本，并可以實現對資源有效控制和管理。蘇寧電器在全國電器銷售行業處于龍頭地位，擁有它自己物流系統，具有代表性！可以反映國內的電器倉儲管理的現狀。

基本內容。

(1)蘇寧電器配送中心倉儲管理的現狀。

(2)分析實際中的問題情況。

(3)根據專業理論知識和實際情況，分析并提出可實施的方案課題計劃。

(1)了解蘇寧浙江配送中心倉庫管理，學習其基本作業流程。

(2)在倉庫管理員崗位上實習，實際體會物流作業流程。對實際中出現的問題做好記錄。

(3)認真思考實際中出現的問題，和倉庫其他管理人員進行交流探討。

(4)提出實際的可行性方案，提高倉庫管理的效率。

重點和難點。

(1)需要短時間對倉儲管理有全面了解。

(2)相關理論知識的查閱不全面，實際經驗不豐富。

(3)許多問題理論和實際聯系，需要考慮很多的客觀因素。解決的辦法。

(1)深入實際崗位，學習研究。

(2)向崗位的師傅學習，多與指導老師溝通。(3)查閱有關文獻資料，再實際和理論的集合。

20xx年12月確定論文課題。

20xx年1月查閱相關資料，在老師指導下編寫開題報告。

20xx年1月到3月在蘇寧配送中心實習，收集相關資料，構思論文大概，形成初稿。

20xx年4月到5月撰寫論文正稿。

20xx年5月到6月將論文交予指導老師批閱修改，最后確定，準備答辯。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇四

1、素質教育對語文學科的要求的需要。

教育必須以人的發展為本，處進學生個體生命的成長，這是素質教育的核心理念，也是新課程的價值取向和目標追求。學生是學習和發展的主體。語文課程必須根據學生身心發展和語文學習的特點，關注學生的個體差異和不同的學習需求，愛護學生的好奇心、求知欲，充分激發學生的主動意識和進取精神，倡導自主、合作、探究的學習方式。教學內容的確立、教學方法的選擇、評價方式的設計，都應有助于這種學習方式的形成。

2、學生特點的需求。

現在的學生已經習慣于“填鴨式”的教學方式，一味的吃等食，缺少積極性與主動性，尤其在語文學習中，老師講學生記，有的甚至于像背常識科一樣的死記硬背，分析、想象、創造能力得不到有力的培養，在學習中仍然是被動的“讓我學”，學生學習很累有收獲少，對語文的興趣慢慢減少，有的甚至厭學。

3、教師教育觀念、教學方式單一的、教學效果明顯的現狀的需要。

《全日制義務教育語文課程標準》在“教學建議”中首先強調“充分發揮師生雙方在教學中的主動性和創造性”，又明確指出：“語文教學應在師生平等對話的過程中進行”,“學生是學習的主人”，“教師是學習的組織者和引導者”。可是有的教師仍就沒有改變理念，在教學中仍然是以講授為主，備課、授課很累卻事半功倍。

課題的研究重在提高教師的科研意識，在語文教學中充分發揮師生在教學中的主動性和創造性，培養學生的團隊精神，增強合作意識，學會與他人和諧相處，共同生活，并讓學生成為學習的主人，在學習中不斷的發現問題，引起思考，從而培養不迷信權威、不盲從成見的探索精神。讓語文課堂形成一種積極、主動、熱烈的氣氛。

教師講得清楚，學生不一定學的明白，教師的講解只能起到“外塑”的作用，不是堅定性的，教師不能代替學生發展，所以要改變“灌輸式”，合作精神是現代教育的四根支柱之一，是從小培養起來的，是時代的需要，語文是人文性很強的學科，具有豐富的人類文化沉淀的和廣闊的社會視野，“語文學習的外延和生活的外延相等，”，探究是一個人學習、生存、生長、發展、創造所必經的歷史過程，也是一個人的能力、智慧發展的內在要求，它是一種不可量化的“長效”，一種難以言說的回報。

（一）、組織準備。

1、圍繞課題內容，按照科研要求，將課題組成員分工，具體實施，系統研究；

2、明確實驗班，對照班；

（二）、思想準備。

1、在觀念上，拋棄舊的以教師為主體的教學觀念，在教學中充分發揮學生的主體地位，培養學生的學習興趣，讓學生主動學習，學會學習，提高語文素質。

2、在資料上，盡可能地搜集、學習和掌握國內外先進的教學論，教育學、心理學和方法論的最新研究成果，是課題研究具有前瞻性和實踐性。

3、在目標上，著力學習教學法、教育學、牢固樹立素質教育的思想，以便為課題實驗創造良好的思想基礎。

（三）、課題論證的條件。

1、從過去的實踐看，我們以為本課題的實驗做了大量的有成效的工作，積累了一定的經驗。

2、從學校的發展戰略看，“科研興校”是我們不懈的追求，“項科研要質量”已經深入人心。

3、從師資狀況看，參加課題組的成員有較扎實的專業理論，教育教學經驗豐富，能熟練從事初中語文教學，對本課題的研究有深厚的興趣，工作有敬業精神。課題組成員中有校長、中層干部，有專職的教研員、學科帶頭人教學骨干等，他們教學水平高，教科研能力強，教學效果顯著，石灣乘客體的重要保障。

1、自主學習方式的運用。

新課前要求學生充分預習，包括作者及簡介、文章背景（利用網絡）、生字注音、生詞釋義、文章內容掌握（自然段劃分、主要內容、根據學生層次掌握語言特點）。課上根據預習情況提問并歸納總結，課后培養學生學完新課后要所感悟，并寫在日記上形成習慣。

2、合作學習方式的運用。

將所教班級學生分成若干組，每組一般8—10人，選一名有組織能力、有責任心、語文成績較好的學生擔任組長，在教學中組長帶領組員討論問題尋找答案或共同配合完成故事接龍、故事續編、文章拓展、分角色朗讀課文、根據情節表演短劇等。

3、探究學習方式的運用。

對文章內容理解時，教師提出較有難度的問題探討，課外延伸提出問題探究。

（一）、開題后的主要工作：

1、以理論學習為先導，強化科研意識。

我們認為，深入而充分的理論準備并貫穿始終，對于順利完成課題研究任務具有十分重要的意義。開題后仍要認真地系統地學習教育理論專著和相關的理論以及新的科研成果經驗。在此基礎上，掌握原理，積極研討，進一步改變教育理念，強化科研意識。

2、以課程改革為契機，推進研究性學習。

因地制宜，因班制宜，充分開發學生的潛能，培養學生自主學習的能力，養成主動學習、合作學習的習慣，對待問題要有探究的精神。

3、加強課題管理。

（1）、加強科研方法的學習、交流和研討，定期召開科研研討會。

（2）、重視課題資料的積累和使用，建立課題檔案和數據庫。

（3）、定期做好課題總結、匯報工作。每學期進行一次書面總結匯報，每階段進行一次課題論證和科研總結。

（二）、基本步驟。

1、準備階段（xx年3月------xx年8月）。

這一階段的主要任務是學習教育科研方面的理論，《課程標準》對課題組的成員以及相關教師進行培訓，提高對課題研究的理論素養；調查學生的學習方式，掌握第一手材料，和各年級語文教師進行交流，確定具體實施方案。

2、實施階段（xx年9月—20xx年8月）。

全面實施研究，分平時培養和課堂實踐運用兩步走，每學期一次全校性的觀摩課，指出不足，總結經驗，分三個階段進行檢測和評估，注重積累課題研究的資料。

3、總結階段（20xx年8月----20xx年12月）。

全面檢測，整理資料，總結研究，準備結題。

自主、合作、探究學習方式在教學中的應用分六步；

第一步、課前預習（自主學習）。

新課前要求學生充分預習，包括作者及簡介，文章背景（利用網絡）、生字注音、生詞釋義、文章內容掌握（自然段劃分、主要內容、根據學生層次掌握語言特點）。

第二步、課上檢查預習情況（自主學習）。

分小組提問的方式。

第三步、了解課文內容（合作、探究學習）。

根據課文內容，結合學生實際情況可設計多種方式向學生們講述文章內容。

第四步、分析課文（自主、合作、探究學習）。

學生自主提出問題，教師篩選有價值、有意義的共性問題進行分組討論，共同解決問題，得出結論，教師總結。

第五步、課外延伸（合作、探究學習）。

根據課文內容，進行想象、創造訓練，談啟發、收獲，德育滲透。

第六步、練習作業（自主、合作學習）。

練習分組競賽完成，自主提問，合作完成，作業課外形成日記或作文。

1、比較調查法，對初一班級進行抽樣調查、摸底、確定實驗班級并進行跟蹤研究。

2、教育實驗法，以班級為單位，教師承擔教研任務，比較效果。

1、人力保障：全校教師中市級骨干教師3人，縣級骨干教師15人。

2、物資保障：學校每年拿出xx元作為科研經費，鼓勵獎勵有成果的科研教師。

課題領導小組：

組長：張久文。

副組長：田偉鐸曹靖華。

課題研究組：

組長：劉宇峰。

副組長：田紅星李路剛。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇五

(內容包括：課題的來源及意義，國內外發展狀況，本課題的研究目標、內容、方法、手段及進度安排，實驗方案的可行性分析和已具備的實驗條件，具體參考文獻等。撰寫要求：字數不少于1500字。)。

一、課題來源及意義。

企業管理系統是一種面向制造行業的企業管理系統，是對物質資源、資金資源和信息資源進行一體化管理。

企業資源規劃(enterpriseresourceplanning,erp)在現代企業管理中是一種比較重要的管理手段，它的基本思想是將企業流程視為建立在企業價值鏈上的供需鏈，把企業內部各個部門劃分為相對獨立的子系統，但這些子系統又是相互協同作業的，相互之間有很多業務聯系，如生產計劃管理、采購管理、銷售管理、財務管理等。

采購管理模塊作為企業資源流通的重要環節，是企業資源規劃的重要組成部分。

它主要由兩個部門組成：一方面：采購管理模塊根據企業的需要來進行采購，其流程包括下計劃單、下訂單及采購物料入庫;另一方面，該模塊對采購物料進行結算，實現物流和資金流的統一。

采購在企業中占有十分重要的地位，它是企業資金周轉流暢、企業生產順利的重要保證。

所以采購數據進行科學分析和決策，可以為企業經營管理者提供可靠、合理的決策數據，是企業管理的重要方面。

二、國內外發展狀況。

綜合觀察國內外許多成功實施erp的企業，他們在實施erp的過程中，首先從需求出發，結合本企業的實際情況，總體規劃，分步實施。

尤為重要的是：企業必須重視建立現代化的企業管理模式并優化調整;技術方面的基礎工作與從業人員的培訓必須同步落實，這樣才最終達到提升企業競爭優勢的目的。

一個企業的健康發展，離不開客戶的滿意程度和市場的發育，同時也離不開其內部高效的管理，所以經營與管理缺一不可。

采購管理作為erp系統中的重要組成部分，其功能和作用日趨重要。

美國采購協會出版的供應鏈年報每年都會公布一些全球最大的幾百家采購者的采購數據，經過一定的數據處理后結果顯示，在這些企業中，有超過70%的企業，采購金額占銷售收入的百分比大于50%，而且很多行業的數據趨向一致。

美國采購協會出版的《采購》雜志中顯示了ibm公司在過去幾年中采購金額占銷售額的比例增大的趨勢。

ibm公司不斷地強化采購的戰略地位和戰略管理，使其獲得了比競爭對手更多更強的競爭優勢。

由此可見，采購管理部門可以給一個公司帶來額外的利潤和競爭優勢。

國內企業相對起步較晚，并且還沒有把采購放在足夠重視的戰略地位。

采購活動一般來說分為以下幾類：生產型采購、通用型采購、客戶服務型采購和物流運輸采購等。

這樣的采購內容基本上覆蓋了公司抽有的財務支出，而公司的對外投資以及不動產投資不在采購金額的統計之內。

很多公司在年底統計的時候，對于財務支出的具體情況都掌握不清楚，主要原因就是花錢的出口太多。

公司內各部門經理都有財務支出的決定權，根本不需要采購部門管理。

支出沒有得到管理，錢花得痛快，并且爛賬、糊涂賬、解釋不清楚支出就會比較多，所以統計起來很困難。

財務部門的會計人員是很難統計的，他們沒有權利和能力過問詳細花費情況，所以只能一律按費用下賬。

如果加強了采購部門的戰略地位和管理性能，采購部門的經理就可以知道這些費用是哪個部門的哪個人花費的，并且可以說清楚每一筆費用的流向，還能給出相應的明細賬目。

因此可見，國內大部分公司系統的采購部門急需完善和提高。

這種進步是要以整個erp體系的管理理念和管理方法為基礎的。

雖然我們的erp發展目前仍然處在起步階段，但是我們可以利用和引進國外的先進理念、管理經驗和系統化的方法，再結合我國企業的自身情況和特有國情，開辟出一條具有社會主義特色的erp發展之路。

三、課題的研究目標、內容。

1、研究目標。

由于采購業務的完成需要企業的采購部門、倉庫管理部門、財會部門等協調工作，目前的信息的手工傳遞無法滿足采購業務的實時性要求。

所以，在如今采購業務變化大，日常數據處理頻繁且實時性要求增高，業務更復雜，與其他系統模塊之間的數據交換民日益增多的諸多要求和前提下，企業必須建立一個采購業務和核算為一體的系統管理模塊，從而保證能夠完成各個時期和階段的采購業務的處理和管理。

2、研究內容。

可在已完成采購入庫的采購單中追加采購明細;可修改采購單明細中的未出貨部分;。

提供采購狀況統計表和分析，提供多角度的數據查詢和匯總功能，使管理人員可以隨時掌握采購的最新情況。

四、設計方法及手段。

首先，認真分析本模塊所要達到的功能要求，做出需求分析(通過運用uml面向對象的分析方法)。

然后從整體架構上進行總體設計，例如模塊各部分功能的整體設計及流程、菜單界面等。

其次，在以上工作的基礎上，開始對各功能的詳細設計。

主要包括：用戶、用戶權限的分配;安全策略;找出各種類，并設計出相應的類圖、順序圖、流程圖等;對各功能細化并作出詳細設計;還要進行數據庫的設計。

最后，通過以上分析和設計，應用c#進行實際的代碼編寫，實現所設計的模塊功能，達到本次課題的目標。

五、課題研究的進度安排。

本課題研究具體進度安排計劃如下。

1~2周：查找課題相關資料。

3~4周：仔細學習研讀相關資料;進行需求分析和總體設計。

5~6周：對各功能進行詳細設計;數據庫設計;熟悉c#、net。

7~8周：開始程序編寫，通過編寫具體代碼實現本模塊的功能。

9~10周：系統測試并完成代碼編寫工作;開始撰寫畢業論文。

11~12周：完成論文初稿，向老師提交課題作品。

13~14周：在老師指導下，對本課題作品及論文進行修改和完善，并做最后的總結整理;提交最后審查。

15~16周：畢業答辯。

(1)技術可行性：目前國內很多軟件公司都在從事erp系統的開發及研究，為各行各業的公司及單位提供可靠、可行的企業管理系統。

通過大學期間對編程語言和基礎課程的學習，應用已有的編程軟件是可以編寫出適當的采購管理模塊的。

(2)經濟可行性：前文已經提及了采購模塊的作用及優點——能夠給公司節省開支、增加競爭優勢。

所以，開發或者使用企業管理系統中的采購模塊可以給公司帶來豐厚利潤，利潤遠超過它的開發成本。

(3)操作可行性：根據使用部門處理的流程和習慣，從操作方式或操作過程看，采用了用戶能夠接受的方案。

七、已具備的實驗條件。

目前，前期實驗條件已準備就緒，已經準備好了本次課題有關c#的書籍和資料，找到多篇相關學術報告及論文和商品化的演示系統作為參考。

實驗室內的工作用機也已分配妥當，實驗過程中所需要用到的c#、net相關軟件工具也準備就緒。

八、參考文獻。

[1]f、robertjacobs,elliotbendoly、enterpriseresourceplanningdevelopmentsanddirectionsforoperationsmanagementresearch、in:europeanjournalofoperationalresearch146233~240。

[2]范罡、采購管理在企業中的應用，廈門大學學位論文，。

[3]袁華偉、erp模式下的采購及庫存管理系統設計與實現、東北大學學位論文，2005。

[4]張利，王慶余，張建軍、erp環境下的采購管理系統的設計與實現、信息技術與信息化，，1。

[5]楊路、鋼鐵企業erp采購管理系統實現及其供應商選擇方法研究、東北大學學位論文，2006。

[6]紀兆毅、中小企業erp生產計劃管理與采購管理系統的研究與開發、西華大學學位論文，2005。

[7]馮桂榮、采購管理中若干問題研究、東北大學學位論文，2005。

[8]王晟、visualc#、net數據庫開發經典案例解析、北京：清華大學出版社、2005。

[9]趙克立、c#、net編程培訓教程、北京：清華大學出版社，2005。

[10]irapohl，周靖、c#、解析教程、北京：清華大學出版社，2005。

[11]張龍卿，歐洋、visualc#、net應用精彩50例、北京：清華大學出版社，2005。

指導教師意見。

注：

1、開題報告應根據教師下達的畢業設計(論文)任務書，在教師的指導下由學生獨立撰寫。

2、“課題來源及意義”不至少800字，課題的研究目標、內容不少于600字。

3、指導教師意見：應從選題的理論或實際價值出發，闡述學生利用的知識、原理、建立的模型正確與否?學生的論證充分與否?通過學生的努力能否完成課題，達到預期的目標?課題及報告的難度、深度、綜合性、創造性是否達到本科生應該具有的要求。

4、結論：是否同意進入設計(論文)階段。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇六

一般城市家庭中已經應有盡有，商場中的商品更是玲瑯滿目，越來越多的消費者開始重視商品的附加價值，而并不僅僅關注商品的基本功能。比如該商品能否做到"服務好"、“安心、安全”、“節約時間”、“節約費用”等等，消費者要選擇那些對自己有意義、有價值的商品。

另外隨著信息化的發展，在電視、電話、傳真、互聯網普及的同時，消費者們也漸漸學會了如何從大量信息中巧妙地取得自己所需要的信息。這樣，消費者不必特意跑到很遠的地方，只須在自己家中通過電話、傳真、互聯網便可以得到所需要的商品及信息。

2、研究意義。

當今是多媒體的時代，多媒體的一個關鍵字是交互式(intractive)，即雙方能夠相互進行溝通。仔細想一想，其它的媒體如電視、收音機、報紙等，都只是將新聞及數據單方面地傳給對方，唯一能夠與對方進行溝通的一般性通信工具是電話。電話能夠在短時間內直接聽到客戶的意見，是非常重要的商務工具。通過雙方向溝通，企業可通訊時了解消費者的需求、意見，從而提供針對性的服務，并為今后的業務提供參考。

電話營銷可以擴大企業營業額。比如象賓館、飯店的預約中心，不必只單純地等待客戶打電話來預約(inbound)，如果去積極主動給客戶打電話(outbound)，就有可能取得更多的預約，從而增加收益。又因為電話營銷是一種交互式的溝通，在接客戶電話(inbound)時，不僅僅局限于滿足客戶的預約要求，同時也可以考慮進行些交叉銷售(推銷要求以外的相關產品)和增值銷售(推銷更高價位的產品)。這樣可以擴大營業額，增加企業效益。

通過電話營銷可以建立并維持客戶關系營銷體系(relationshipmarketing)。但在建立與客戶的關系時，不能急于立刻見效，應有長期的構想。制定嚴謹的計劃，不斷追求客戶服務水平的提高。比如在回訪客戶時，應細心注意客戶對已購產品、已獲服務的意見，對電話中心業務員的反應，以及對購買商店服務員的反應。記下這些數據，會為將來的電話營銷提供各種各樣的幫助。

通過電話的定期聯系，在人力、成本方面是上門訪問所無法比擬的。另外，這樣的聯系可以密切企業和消費者的關系，增強客戶對企業的忠誠度，讓客戶更加喜愛企業的產品。

在市場競爭日新月異的今天，老客戶再銷售，以及開發新客戶，已成為企業適應競爭與自身良性發展的基本手段，而電話營銷往往是企業首選的營銷方式。但是，在進行電話營銷的過程中往往會遇到很多問題，最終導致成功率很低。因為電話營銷涉及到目標客戶的心理因素和實際需求，只有建設出一套優秀的電話營銷方案，使電話營銷人員與客戶進行有效的溝通，提高電話營銷的成功率，有效的擴大客戶范圍，才能使企業長遠、持續的發展。企業怎樣活用電話銷售，開發電話營銷的方法和技巧，把電話營銷做強做精，對于提升員工績效，提升團隊績效，創造企業經濟效益，已成為當今企業銷售管理的重要課題。文章探討了電話營銷的特征和作用，以杭州聚成企業管理顧問有限公司為例，分析了電話營銷的策略和存在的問題，并提出相應的對策。

電話營銷定義：電話營銷(tmk)是通過使用電話，來實現有計劃、有組織并且高效率地擴大顧客群、提高顧客滿意度、維護老顧客等市場行為的手法，現代管理學認為電話營銷決不等于隨機的打出大量電話，靠碰運氣去推銷出幾樣產品。

電話營銷(telemarketing)被認為出現于20世紀80年代的美國。隨著電話營銷流程消費者為主導的市場的形成，以及電話、傳真等通信手段的普及，很多企業開始嘗試這種新型的市場手法。

英文名稱：telemarketing。

三個階段：

第一階段：引發興趣。引發電話線另一端潛在客戶的足夠興趣，是銷售成功的基礎階段。在沒有興趣的情況下是沒有任何機會，也是沒有任何意義來介紹要銷售的產品的。這個階段需要的技能是對話題的掌握和運用。

第二階段：獲得信任。在最短時間內獲得一個陌生人的信任是需要高超的技能，以及比較成熟的個性的，只有在這個信任的基礎上開始銷售，才有可能達到銷售的最后目的——簽約。這個階段需要的技能就是獲得信任的具體方法和有效起到顧問作用爭取待業權威的位置來有效地贏得潛在客戶的信任。

第三階段：有利潤的合約。只有在有效地獲得潛在客戶對自己問題的清醒的認識前提下的銷售才是有利潤的銷售，也才是企業真正要追求的目標。這個階段需要的技能則是異議防范和預測、有效談判技巧、預見潛在問題的能力等。

電話營銷中的4c定義及fabe法則。

fabe法則f-特征a-優點b-利益e-數據證明。

電話營銷中的4c也是必須要了解的，4c本身不是實施技巧，4c是實施技巧的一個標準流程，經驗不足的電話銷售人員可以在初期的時候按照這個銷售流程執行，熟練以后一般就忘記了這個流程，但是銷售實力卻不知不覺地明顯提高了。

4c的流程是這樣的，迷茫客戶(confuse)，喚醒客戶(clear)、安撫客戶(comfort)、簽約客戶(contract)。第一個c是應用在第一階段的，第二、第三個c是應用在第二階段的，第四個c是應用在第三階段的。

[1]李智賢。電話銷售實戰訓練[m].機械工業出版社，20xx(5).

[2]李智賢。電話銷售中的拒絕處理[m].機械工業出版社，20xx.

[3]李向陽，舒冰冰。電話銷售冠軍謀略[m].機械工業出版社，20xx(4).

[4]李智賢，陳思。電話銷售中的心理學[m].機械工業出版社，20xx(9).

[5]影響力商學院。一線萬金[m].電子工業出版社，20xx(9).

[6]李平。電話銷售話語操控術[m].黑龍江科學技術出版社，20xx.

[7]孫健。電話銷售話術模板與應對技巧[m].電子工業出版社，20xx.

[8]魏巍。電話銷售實戰技巧全集[m].中國紡織出版社，20xx.

[9]張兵。銷售電話應該這樣打[m].中國紡織出版社，20xx.

[10]鴻蒙。電話銷售情景實戰與技巧培訓[m].中國經濟出版社，20xx.

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇七

首先，認真分析本模塊所要達到的功能要求，做出需求分析(通過運用uml面向對象的分析方法)。

然后從整體架構上進行總體設計，例如模塊各部分功能的整體設計及流程、菜單界面等。

其次，在以上工作的基礎上，開始對各功能的詳細設計。

主要包括：用戶、用戶權限的分配;安全策略;找出各種類，并設計出相應的類圖、順序圖、流程圖等;對各功能細化并作出詳細設計;還要進行數據庫的設計。

最后，通過以上分析和設計，應用c#進行實際的代碼編寫，實現所設計的模塊功能，達到本次課題的目標。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇八

由于采購業務的完成需要企業的采購部門、倉庫管理部門、財會部門等協調工作，目前的信息的手工傳遞無法滿足采購業務的實時性要求。

所以，在如今采購業務變化大，日常數據處理頻繁且實時性要求增高，業務更復雜，與其他系統模塊之間的數據交換民日益增多的諸多要求和前提下，企業必須建立一個采購業務和核算為一體的系統管理模塊，從而保證能夠完成各個時期和階段的采購業務的處理和管理。

2、研究內容。

可在已完成采購入庫的采購單中追加采購明細;可修改采購單明細中的未出貨部分;。

提供采購狀況統計表和分析，提供多角度的數據查詢和匯總功能，使管理人員可以隨時掌握采購的最新情況。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇九

目前，前期實驗條件已準備就緒，已經準備好了本次課題有關c#的書籍和資料，找到多篇相關學術報告及論文和商品化的演示系統作為參考。

實驗室內的工作用機也已分配妥當，實驗過程中所需要用到的c#、net相關軟件工具也準備就緒。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇十

在我國社會主義市場經濟的當前階段，過度依靠政府來獨立運作公共基礎設施建設項目，不可避免地會遇到國外政府早已碰到過的種種問題。

因此，促進我國基礎設施建設項目的民營化。

在我國基礎設施建設領域引入ppp模式，具有極其重要的現實價值。

我國政府也開始認識到這些重要價值，并為ppp模式在我國的發展提供了一定的國家政策層面的支持和法律法規層面的支持。

基于ppp模式在我國的發展，風險分擔作為ppp項目成功的關鍵因素之一，成為許多學者討論的話題。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇十一

本課題研究具體進度安排計劃如下。

1~2周：查找課題相關資料。

3~4周：仔細學習研讀相關資料;進行需求分析和總體設計。

5~6周：對各功能進行詳細設計;數據庫設計;熟悉c#、net。

7~8周：開始程序編寫，通過編寫具體代碼實現本模塊的功能。

9~10周：系統測試并完成代碼編寫工作;開始撰寫畢業論文。

11~12周：完成論文初稿，向老師提交課題作品。

13~14周：在老師指導下，對本課題作品及論文進行修改和完善，并做最后的總結整理;提交最后審查。

15~16周：畢業答辯。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇十二

本課題所要解決的問題是xxxxx住宅小區的可行性研究。

本課題是對該項目有關的社會、經濟、技術等方面進行深入細致的。調查與研究。

1、即項目概況。

2、投資環境。

3、房地產市場狀況。

4、目標客戶等的研究。

5、實施進度建議。

6、投資估算和資金籌措。

7、社會及經濟效果評價。

8、項目財務評價和項目分先分析投資估算。

9、財務評價及風險與不確定分析。

對可能采用的各種開發方案進行認真仔細的經濟分析和技術先進性和適用性、經濟合理性，以及建設的必要性和可行性進行全面分析、系統論證、多方案的比較和綜合評價，由此得出該項目是夠應該投資建設和如何進行投資建設等結論性意見。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇十三

（內容包括：課題的來源及意義，國內外發展狀況，本課題的研究目標、內容、方法、手段及進度安排，實驗方案的可行性分析和已具備的實驗條件，具體參考文獻等。撰寫要求：字數不少于1500字。）。

企業管理系統是一種面向制造行業的企業管理系統，是對物質資源、資金資源和信息資源進行一體化管理。

企業資源規劃(enterpriseresourceplanning,erp)在現代企業管理中是一種比較重要的管理手段，它的基本思想是將企業流程視為建立在企業價值鏈上的供需鏈，把企業內部各個部門劃分為相對獨立的子系統，但這些子系統又是相互協同作業的，相互之間有很多業務聯系，如生產計劃管理、采購管理、銷售管理、財務管理等。

采購管理模塊作為企業資源流通的重要環節，是企業資源規劃的重要組成部分。

它主要由兩個部門組成：一方面：采購管理模塊根據企業的需要來進行采購，其流程包括下計劃單、下訂單及采購物料入庫；另一方面，該模塊對采購物料進行結算，實現物流和資金流的統一。

采購在企業中占有十分重要的地位，它是企業資金周轉流暢、企業生產順利的重要保證。

所以采購數據進行科學分析和決策，可以為企業經營管理者提供可靠、合理的決策數據，是企業管理的重要方面。

綜合觀察國內外許多成功實施erp的企業，他們在實施erp的過程中，首先從需求出發，結合本企業的實際情況，總體規劃，分步實施。

尤為重要的是：企業必須重視建立現代化的企業管理模式并優化調整；技術方面的基礎工作與從業人員的。培訓必須同步落實，這樣才最終達到提升企業競爭優勢的目的。

一個企業的健康發展，離不開客戶的滿意程度和市場的發育，同時也離不開其內部高效的管理，所以經營與管理缺一不可。

采購管理作為erp系統中的重要組成部分，其功能和作用日趨重要。

美國采購協會出版的供應鏈年報每年都會公布一些全球最大的幾百家采購者的采購數據，經過一定的數據處理后結果顯示，在這些企業中，有超過70%的企業，采購金額占銷售收入的百分比大于50%，而且很多行業的數據趨向一致。

美國采購協會出版的《采購》雜志中顯示了ibm公司在過去幾年中采購金額占銷售額的比例增大的趨勢。

ibm公司不斷地強化采購的戰略地位和戰略管理，使其獲得了比競爭對手更多更強的競爭優勢。

由此可見，采購管理部門可以給一個公司帶來額外的利潤和競爭優勢。

國內企業相對起步較晚，并且還沒有把采購放在足夠重視的戰略地位。

采購活動一般來說分為以下幾類：生產型采購、通用型采購、客戶服務型采購和物流運輸采購等。

這樣的采購內容基本上覆蓋了公司抽有的財務支出，而公司的對外投資以及不動產投資不在采購金額的統計之內。

很多公司在年底統計的時候，對于財務支出的具體情況都掌握不清楚，主要原因就是花錢的出口太多。

公司內各部門經理都有財務支出的決定權，根本不需要采購部門管理。

支出沒有得到管理，錢花得痛快，并且爛賬、糊涂賬、解釋不清楚支出就會比較多，所以統計起來很困難。

財務部門的會計人員是很難統計的，他們沒有權利和能力過問詳細花費情況，所以只能一律按費用下賬。

如果加強了采購部門的戰略地位和管理性能，采購部門的經理就可以知道這些費用是哪個部門的哪個人花費的，并且可以說清楚每一筆費用的流向，還能給出相應的明細賬目。

因此可見，國內大部分公司系統的采購部門急需完善和提高。

這種進步是要以整個erp體系的管理理念和管理方法為基礎的。

雖然我們的erp發展目前仍然處在起步階段，但是我們可以利用和引進國外的先進理念、管理經驗和系統化的方法，再結合我國企業的自身情況和特有國情，開辟出一條具有社會主義特色的erp發展之路。

1、研究目標。

由于采購業務的完成需要企業的采購部門、倉庫管理部門、財會部門等協調工作，目前的信息的手工傳遞無法滿足采購業務的實時性要求。

所以，在如今采購業務變化大，日常數據處理頻繁且實時性要求增高，業務更復雜，與其他系統模塊之間的數據交換民日益增多的諸多要求和前提下，企業必須建立一個采購業務和核算為一體的系統管理模塊，從而保證能夠完成各個時期和階段的采購業務的處理和管理。

2、研究內容。

可在已完成采購入庫的采購單中追加采購明細；可修改采購單明細中的未出貨部分；

提供采購狀況統計表和分析，提供多角度的數據查詢和匯總功能，使管理人員可以隨時掌握采購的最新情況。

首先，認真分析本模塊所要達到的功能要求，做出需求分析（通過運用uml面向對象的分析方法）。

然后從整體架構上進行總體設計，例如模塊各部分功能的整體設計及流程、菜單界面等。

其次，在以上工作的基礎上，開始對各功能的詳細設計。

主要包括：用戶、用戶權限的分配；安全策略；找出各種類，并設計出相應的類圖、順序圖、流程圖等；對各功能細化并作出詳細設計；還要進行數據庫的設計。

最后，通過以上分析和設計，應用c#進行實際的代碼編寫，實現所設計的模塊功能，達到本次課題的目標。

本課題研究具體進度安排計劃如下。

1~2周：查找課題相關資料。

3~4周：仔細學習研讀相關資料；進行需求分析和總體設計。

5~6周：對各功能進行詳細設計；數據庫設計；熟悉c#、net。

7~8周：開始程序編寫，通過編寫具體代碼實現本模塊的功能。

9~10周：系統測試并完成代碼編寫工作；開始撰寫畢業論文。

11~12周：完成論文初稿，向老師提交課題作品。

13~14周：在老師指導下，對本課題作品及論文進行修改和完善，并做最后的總結整理；提交最后審查。

15~16周：畢業答辯。

（1）技術可行性：目前國內很多軟件公司都在從事erp系統的開發及研究，為各行各業的公司及單位提供可靠、可行的企業管理系統。

通過大學期間對編程語言和基礎課程的學習，應用已有的編程軟件是可以編寫出適當的采購管理模塊的。

（2）經濟可行性：前文已經提及了采購模塊的作用及優點——能夠給公司節省開支、增加競爭優勢。

所以，開發或者使用企業管理系統中的采購模塊可以給公司帶來豐厚利潤，利潤遠超過它的開發成本。

（3）操作可行性：根據使用部門處理的流程和習慣，從操作方式或操作過程看，采用了用戶能夠接受的方案。

目前，前期實驗條件已準備就緒，已經準備好了本次課題有關c#的書籍和資料，找到多篇相關學術報告及論文和商品化的演示系統作為參考。

實驗室內的工作用機也已分配妥當，實驗過程中所需要用到的c#、net相關軟件工具也準備就緒。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇十四

養老保險基金管理中需要加強的幾個問題。

一、立題依據。

1.1研究背景。

自20世紀90年代以來，中國加快建立以社會統籌與個人賬戶相結合的城鎮職工基本養老保險為主體的社會養老保障體系，覆蓋范圍不斷擴大，社會保險基金和財政投入規模持續增長，社會化養老保障體系不斷完善。

1.2理論依據。

養老保險基金管理是為實現養老保險制度正常穩定運行，對基金運營的全過程進行的管理。目前，我國的基本養老保險制度正處于現收現付制向部分積累制轉型的階段，在養老保險基金運行管理過程中，仍存在著諸多風險，嚴重威脅著基金的安全。本論文通過結合當今我國社會現狀分析養老保險基金管理中存在的問題，對此提出相應的看法及對策。論證了養老保險基金管理的重要性。加強基金管理水平，切實做到保值增值，對緩解養老保險基金支付壓力，保證我國基本保險制度的平穩運行有著重要的作用。

1.3立題意義。

面對日益嚴重的老齡化問題，我國的社會養老保障體系還不健全，制度運行還需要進一步完善。本文通過對加強養老保險基金管理的對策的研究來進一步的加強理論的學習，并學以致用的運用到實踐中去。這樣既可以豐富理論知識，又可以為養老保險基金的管理做點研究，為建立健全社會保障體系，發展社會主義市場經濟，做點力所能及的事情。

二、研究內容及方案。

（一）研究內容。

隨著我國人口老齡化的逐步加劇，養老保險基金的支付壓力越來越大，現今養老保險基金管理中卻存在著各種問題，我國的社會養老保險制度與實際執行不合規、管理尚不規范、基金積累缺口等問題逐漸顯現，養老保險基金管理已顯得更為重要和迫切。因此，加強基金管理水平，切實做到保值增值，對緩解養老保險基金支付壓力，保證我國基本保險制度的平穩運行有著重要的作用。本文就現養老保險基金中存在的幾個問題加以分析，結合我國的現狀提出了幾點對策。

（二）論文提綱。

1.前言。

1.1研究背景。

1.2理論依據。

1.3立題意義。

2.養老保險基金管理中存在的問題。

2.1急于求成的`制度轉軌帶來了超重的歷史債務。

2.2基金征繳不力導致的新債務。

2.2.1征繳難度大。

2.2.2基金擴面步履艱難。

2.2.3繳費基數偏低。

2.2.4養老保險制度不統一。

2.3人口老齡化、高齡化趨勢，養老保險負擔系數提高。

2.4提前退休帶來的養老保險基金的收支差。

2.5基金投資管理不善，無法滿足養老保險基金剛性調節增長的需求。

3.完善我國養老基金管理的建議。

3.1變當前的“統賬結合”制度為“統賬分離”制度。

3.2加強養老保險基金的征繳，拓寬融資渠道、提高基金供給。

3.2.1加強基金征繳工作。

3.2.2強化征管體系、規范征繳基數、杜絕滲漏。

3.2.3拓寬融資渠道。

3.3改革退休制度、降低當期支付規模。

3.3.1應當杜絕提前退休。

3.3.2要適當提高退休年齡，實行彈性退休制度。

3.4加強養老基金的管理，增進基金安全，促進保值增值。

3.4.1養老基金的管理。

3.4.2按國家現行政策規定。

結論。

后記。

參考文獻。

（三）完成論文所具備的條件。

已具備的條件：1、師從名家便于交流與學習；

2、自身學習專業知識有所感悟；

3、在平時的教學過程中有所總結。

未具備的條件：缺少文字的記載；

解決方案：進一步查找，向名家與老師請教，然后得出結論進行文字總結。

（四）參考文獻。

[1]彭華彰。社會保障審計理論與實務。中國時代經濟出版社，2007。

[2]張慧群。加強社保基金審計促進和諧社會建設。江南論壇，2006。

[3]吳宏洛。我國養老基金投資運營的制約性因素。當代經濟研究，2006。

[6]詹偉哉。社會保險基金財務研究。武漢大學出版社，2005.

[7]宋曉梧。我國社會保障制度面臨的研究形勢。經濟與管理研究，2002.5.

[8]林義。社會保險基金管理。中國勞動社會保障出版社，2005.

[9]鄭功成。社會保障學：理念、制度、實踐與思辨。商務印書館，2003.

[10]李紹光。養老金制度與資本市場。北京中國發展出版社，2003.

[11]張秋霞，蔣建華。保險基金審計。北京經濟管理出版社，2003.

三。進度安排。

2013.06.01--2013.06.15，登陸平臺申請畢業論文（設計）。

2013.06.22--2013.07.21，選定論文題目，提交論文開題報告。

2013.07.28--2013.08.27，收集資料，提交初稿。

2013.09.03--2013.09.17，經過修改，提交二稿。

2013.06.22--2013.10.23，實踐活動記錄。

（指導教師對論文選題評議：對選題意義、研究內容和可行性分析等方面做出評議，并提出是否通過的意見）。

指導教師簽字：

文檔為doc格式。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇十五

對房地產開發項目開發商而言，房地產投資具有前期資金投入量大、回收周期長，經營風險高等特點。

當今國家對房地產的打壓政策堅持到底，貨幣政策緊縮，項目決策一旦失誤，浪費大量的人力、物力、財力，加重企業債務負擔，會給開發商帶來致命性的打擊。

首先，可行性研究報告可以作為確定房地產開發項目開發建設的必要依據。

房地產開發項目投資者根據可行性研究的結果，決定是否投資開發該項目。

規范的可行性研究能夠抑制感性、盲目的投資。

其次，可行性研究報告可以作為向金融機構融資的依據，向當地政府和其所屬城市規劃部門、土地管理部門、建設管理部門等申請立項和建設執照的依據，也是環保部門審查項目對環境影響的依據。

最后，對國家政府部門而言，如果房地產開發項目投資失敗，會導致對銀行的還款滯后，甚至影響城市（）的開發進程。

因此房地產開發項目可行性研究可以作為政府各級管理計劃部門編制固定資產投資計劃和編制各個階段規劃設計的依據。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇十六

通過對企業的財務報表進行分析可以了解企業整體的財務管理水平，本選題旨在對柏杉林木業有限公司的財務報表進行分析從而反映出公司整體的財務狀況、經營成果和現金流量的情況，但是單純從財務報表上的數據還不能直接或間接說明企業的財務狀況，特別是不能說明企業經營狀況的好壞和經營成果的高低，因此通過各種方法對企業財務報表進行分析，找出企業存在的不足，為企業的管理者更好的經濟決策提供依據，并且提升企業經濟效益。

二、本課題在國內外的研究現狀。

國內學者陳曉紅(20xx)在《完善企業財務分析指標體系的思考》一文中認為科學合理的財務分析指標體系，對于企業決策者和信息使用者來說顯得十分重要。張新民、錢愛民在(20xx)《財務報表分析精要》中指出，目前常用的財務狀況的方法包括比率分析法、比較分析法、趨勢分析法。荊新、王化成(20xx)在《財務管理學》中寫道：財務報表的分析經歷了由資產負債表到利潤表再到現金流量表的分析，也經歷了一個由外部分析擴大到內部分析的過程。

戴維.f.霍金斯教授結合實際的企業情況寫出了《公司財務報表與分析一書》(20xx)一文，文中對財務報表在公司管理過程中的作用給予了肯定。日本著名會計學專家森疼一男(20xx)針對日本企業活動對財務的影響寫出了《企業經濟活動與財務分析》，其中指出現金流量表在企業發展過程中的`作用，逐漸使財務報表充實完善。

三、課題研究的內容及擬采取的辦法。

本課題主要的研究內容是：

1、介紹柏杉林木也業有限公司概況。

2、對柏杉林木業有限公司的財務報表進行分析，主要進行資產負債表和利潤表分析，以及償債能力分析，營運能力分析，獲利能力分析，發展能力分析。

3、通過以上分析找出公司存在的問題。

4、針對上面提出的問題提出相對應的建議。

擬采取的方法有：

1、趨勢分析法：根據企業近幾年的會計報表，比較各個有關項目的金額、增減方向及幅度，從而揭示當期財務狀況和經營成果的增減變化及其發展趨勢。

2、比率分析法：在同一財務報表的不同項目之間，或在不同報表的有關項目之間進行對比，以計算出的比率反映各個項目之間的相互關系，據此評價企業的財務狀況和經營成果。

3、因素分析法：確定影響綜合性指標的各個因素，按照一定的順序逐個用是技術替換影響因素的基數，借以計算各項因素影響程度。

四、課題研究中的主要難點及解決辦法。

主要難點：

1、由于理論知識不足，在做財務報表分析時有些問題分析不透徹。

2、資料收集困難，大量重要信息可能獲取不全面。

文檔為doc格式。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇十七

通過對企業的財務報表進行分析可以了解企業整體的財務管理水平，本選題旨在對柏杉林木業有限公司的財務報表進行分析從而反映出公司整體的財務狀況、經營成果和現金流量的情況，但是單純從財務報表上的數據還不能直接或間接說明企業的財務狀況，特別是不能說明企業經營狀況的好壞和經營成果的高低，因此通過各種方法對企業財務報表進行分析，找出企業存在的不足，為企業的管理者更好的經濟決策提供依據，并且提升企業經濟效益。

二、本課題在國內外的研究現狀。

戴維。f.霍金斯教授結合實際的企業情況寫出了《公司財務報表與分析一書》（2002）一文，文中對財務報表在公司管理過程中的作用給予了肯定。日本著名會計學專家森疼一男（2008）針對日本企業活動對財務的影響寫出了《企業經濟活動與財務分析》，其中指出現金流量表在企業發展過程中的作用，逐漸使財務報表充實完善。

三、課題研究的內容及擬采取的辦法。

本課題主要的研究內容是：

1、介紹柏杉林木也業有限公司概況。

2、對柏杉林木業有限公司的財務報表進行分析，主要進行資產負債表和利潤表分析，以及償債能力分析，營運能力分析，獲利能力分析，發展能力分析。

3、通過以上分析找出公司存在的問題。

4、針對上面提出的問題提出相對應的建議。

擬采取的方法有：

1、趨勢分析法：根據企業近幾年的會計報表，比較各個有關項目的金額、增減方向及幅度，從而揭示當期財務狀況和經營成果的增減變化及其發展趨勢。

2、比率分析法：在同一財務報表的不同項目之間，或在不同報表的有關項目之間進行對比，以計算出的比率反映各個項目之間的相互關系，據此評價企業的財務狀況和經營成果。

3、因素分析法：確定影響綜合性指標的各個因素，按照一定的順序逐個用是技術替換影響因素的基數，借以計算各項因素影響程度。

四、課題研究中的主要難點及解決辦法。

主要難點：

1、由于理論知識不足，在做財務報表分析時有些問題分析不透徹。

2、資料收集困難，大量重要信息可能獲取不全面。

解決辦法：

1、系統學習財務報表，會計，財務管理相關書籍，認真學習相關理論、分析方法，針對企業現狀進行分析，就相關問題與同學討論分析或咨詢指導教師。

2、通過多種途徑查閱資料，參閱相關企業財務報表分析方法及情況，及時與企業溝通以獲得更多的內部資料，結合實際提出合理化的建議。

3、向指導老師咨詢，與同學互相討論。

第六周至第七周開題報告準備及開題答辯。

第八周撰寫論文提綱。

第九周至第十周論文初稿，外文譯文。

第十一周至第十三周論文修改。

第十四周至第十五周論文定稿、輸出、答辯準備。

第十六周畢業論文答辯。

六、主要參考文獻（或資料）。

[2]高敏，唐洪廣。合并財務報表處理規定的主要變化[j].財會月刊。2007（19）。

[3]張新民。我國新頒布的《企業會計準則――合并財務報表》問題剖析[j].會計之友（下旬刊）。2007（06）。

[4]李剛。談合并財務報表新會計準則的特點[j].商業會計，2007（07）。

[5]劉文輝。實體理論：合并財務報表理論的選擇――《合并財務報表》會計準則征求意見稿的主要變化[j].商業會計，2007（03）。

[6]王治安。合并報表問題研究[j].山東財政學院學報。2008（01）。

[7]張俊龍。合并財務報表理論的缺陷及其改進[j].財會月刊。20068（18）。

[8]崔曉鐘。不同合并理念對會計信息質量特征的影響[j].財會月刊。2008（07）[9]孫長學。合并會計報表理論選擇[j].財會研究。2009（01）。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇十八

各國政府采購一個ppp項目優先處理的問題就是該項目的風險應如何分擔。

私人投資者會評估他們處理這些風險的能力，然后提出投標價格。

合同談判大概集中在風險分擔方案上。

一般原則是每個風險應分配給控制力最強，并且以最低成本管理好的那一方(cooperetal，2005)。

在換句話說，最優風險分配不是讓私有部門解決所有的風險，而是要尋求一個解決方案，最大程度地節省公共部門和私營部門的總管理成本。

不幸的是，這一標準，雖然理論上非常好，可是在風險分擔方面往往會造成截然不同的結果。

有時，由于風險發散，合作伙伴中最有能力控制它的一方，可能無法以最有效的方式，以最低的成本控制風險(medda，2007)。

因此，在ppp項目的研究領域，風險分擔研究特別受到關注。

在我國社會主義市場經濟的當前階段，過度依靠政府來獨立運作公共基礎設施建設項目，不可避免地會遇到國外政府早已碰到過的種種問題。

因此，促進我國基礎設施建設項目的民營化。

在我國基礎設施建設領域引入ppp模式，具有極其重要的現實價值。

我國政府也開始認識到這些重要價值，并為ppp模式在我國的發展提供了一定的國家政策層面的支持和法律法規層面的支持。

基于ppp模式在我國的發展，風險分擔作為ppp項目成功的關鍵因素之一，成為許多學者討論的話題。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇十九

在2011年全球經濟不穩定、中國通貨膨脹和貨幣政策緊縮的背景下，2012年，中國政府繼續堅定不移貫徹房地產市場調控政策，房地產金融環境緊縮，這就使房地產公司是否要開發一個項目更加謹慎小心了。

xxx住宅小區項目，是為了迎合xx市政府規劃，xxx生態園開發的住宅小區，位置處于市區東部經濟區，東沿xx生態園，風景優美，交通便利，在未來幾年xx生態園一帶必將成為市區最繁華的地段，所以該項目有很大開發價值。

論文開題報告的目標受眾分析（實用20篇）篇二十

財務報表分析是指財務報告的使用者用系統的理論與方法，把企業看成是在一定社會經濟環境下生存發展的生產與分配社會財富的經濟實體，通過對財務報告提供的信息資料進行系統分析來了解掌握企業經營的實際情況，分析企業的行業地位、經營戰略、主要產品的市場、企業技術創新、企業人力資源、社會價值分配等經營特性和企業的盈利能力、經營效率、償債能力、發展能力等財務能力，并對企業作出綜合分析與評價，為相關經濟決策提供科學的依據。

財務報表能夠全面的反映企業財務狀況等，但是單純從報表上的數據不能說明企業經營狀況的好壞與經營成果的高低，只有將財務指標與相關數據進行比較才能說明企業財務狀況所處的地位，因此要進行財務報表分析。從目前的企業發展來看，財務管理不但是一項基礎工作，還是關系到企業財務核算和整體經營的重要手段之一。在財務管理過程中，財務報表分析是一項重要的工作內容，通過對財務報表的有效分析，可以獲知企業整體財務經營狀況，并以此為依據，制定企業未來發展戰略，提高企業經營管理的實效性。基于這種考慮，在企業經營管理過程中，應對財務報表分析引起足夠的重視，并認識到財務報表分析的重要性，推動財務報表分析工作取得實效。它為企業的投資者、債權人、經營者及其他利益相關者了解企業過去、評價企業現狀、預測企業未來、做出正確決策提供了準確的信息和依據。它可以評價一個企業經營績效的大小，可以為政府、稅收、金融等部門進行監管提供依據，此外，通過分析，隨時找出企業在理財中存在的問題，不斷進行調整，提出相應的措施，保證企業的各項工作按既定的目標進行，由此可見，財務報表分析是企業經營管理中不可或缺的一部分。

李振寰在《財經界》20xx年第11期發表的《淺談財務報告分析在評價企業經營管理現狀中的作用》中描述，在市場經濟體制中，企業的經營管理對企業來說越來越重要。企業經營管理中，又以財務管理最為重要，因此在企業經營管理中財務報表分析的作用也越來越大。財務報表分析的主要目的是給企業財務管理工作提供相應的信息，與此同時，企業財務報表分析還能對企業過去經營業績進行評價，對企業經營管理現狀進行準確評估以及對企業未來發展趨勢的預測。

張梅，曾韶華在《財務報告分析》講述了財務報表分析的意義與內容，財務報表分析的主要目的是充分利用財務報表所揭示的信息，使之成為經濟決策的重要依據。

趙威在《財務報告編制與分析》中講述了財務報告分析的基本理論與基本方法，財務分析的方法有很多種，基本方法包括比較分析法、比率分析法、因素分析法。比較分析法又包括水平分析法和垂直分析法。因素分析法有兩種類型，一是比率因素分解法，二是差異因素分解法。財務分析報告的方法是實現財務報告分析的手段。

財務分析指標是總結和評價財務狀況、經營成果的相對指標，主要有償債能力指標，包括資產負債率、流動比率、速動比率;營運能力指標，包括應收賬款周轉率、存貨周轉率;盈利能力指標，包括資本利潤率、營業收入利潤率、成本費用利潤率。做好財務報表分析工作，可以正確評價企業的財務狀況、經營成果和現金流量情況，揭示企業未來的報酬和風險;可以檢查企業預算完成情況，考核經營管理人員的業績，為建立健全合理的激勵機制提供幫助。

因此本設計作品的主要研究內容是運用比較分析法等對杭州拓太數字科技有限公司最近連續2年的資產負債表，利潤表進行分析。分析企業的償債能力，分析企業權益的結構，估量對債務資金的利用程度;評價企業資產的營運能力，分析企業資產的分布情況和周轉使用情況;評價企業的盈利能力，分析企業利潤目標的完成情況和不同年度盈利水平的變動情況;以上三個方面的分析內容互相聯系，互相補充，可以綜合的描述出企業生產經營的財務狀況、經營成果和現金流量情況，其中償債能力是企業財務目標實現的穩健保證，而營運能力是企業財務目標實現的物質基礎，盈利能力則是前兩者共同作用的結果，同時也對前兩者的增強其推動作用。通過對企業這三個財務指標的分析，對企業經營績效做出正確的評估，識別財務數據中可能存在的造假成份，分析企業的營運資本，審視企業存在的弊病，綜合發現企業存在的財務問題，并提出改進的措施。

文檔為doc格式。