又黄又爽又猛的视频免费 I 亚洲综合站 I 小污女导航福利入口 I 日韩成人黄色 I 区国产精 I 免费香蕉成视频人网站 I 丰年经的母亲3中文字幕 I 欧美经典三级 I 丰满人妻无码∧v区视频 I 红桃17c视频永久免费入口 I 无码人妻日韩一区日韩二区 I 国产一区二区三精品久久久无广告 I 丁香婷婷在线 I 日韩av人人夜夜澡人人爽 I 精品久久久久久久无码 I 中文无码日韩欧免费视频app I 午夜高清在线无码 I 免费网站av I 亚洲综合欧美在线一区在线播放 I 青草青青在线视频 I 综合偷自拍亚洲乱中文字幕 I 伊人婷婷色 I 四虎永久视频 I 久久综合九色综合欧美就去吻 I 天天中文字幕 I 国产精品免费高清在线观看 I 男女做爰一进一出 I 92国产精品 I 久久6这里只有精品 I 91综合影院 I www.欧美精品 I 晚上你懂网址2019免费 I 被狙击的女神天使动漫av I 影音先锋成人资源 I 美女视频黄频大全不卡视频在线播放

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)

時間:2024-03-30 作者:筆硯

通過顧問工作總結(jié),我們可以分析自己在工作中所取得的成績和不足之處,從而為今后的工作制定更具針對性的目標(biāo)。以下是一些經(jīng)過精心篩選的顧問工作總結(jié)范文,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞挽`感。

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇一

2021年的各項工作基本告一段落了,在這里我只簡要的總結(jié)一下我在這一年中的工作情況。時間的步伐帶走了這一年的忙碌、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位。

回首過去的一年,內(nèi)心不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)τ谶@個行業(yè)我什么都不是很明白,在沈總和同事的耐心幫助下,我很快了解并熟悉了公司性質(zhì)及房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員,我深感自己的一言一行代表著公司形象。所以我我要不斷提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技巧。此外還要廣泛了解房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,我已成為一名合格的銷售人員,并且努力左做好自己的本質(zhì)工作。

作為一個之前沒有從事過這個行業(yè)的新人,領(lǐng)導(dǎo)給我了一個很好的心態(tài),讓我明白在其職謀其事,教會了我成單與否,都不必驕傲或自餒,重要的是從中吸取經(jīng)驗;同事給我了很大的幫助,每次我有問題大家都不會笑話我,直言不諱的告訴我,因此我收到了很好的效果,很快成單的同時也得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的好評和贊賞,所以請允許我向大家鞠躬,說聲謝謝!

我并沒有為此不是成績的成績而滿足,我希望今后的工作邁上一個新高度再一個新臺階。主要從以下方面做起:

1.對不同客戶的分析,客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題總結(jié)等。

2.銷售技巧的加強(qiáng),如何更好的做sp、如何現(xiàn)場逼定等。

3.國家對房地產(chǎn)的政策。

現(xiàn)在項目基本正處于尾盤,正是考驗我的時候,也是需要一個好的心態(tài)的時候,我一定會堅持,從中學(xué)習(xí)更多的方法,吸取更多寶貴的經(jīng)驗。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn),我決心再接再厲,更上一層樓,一定努力打開一個工作新局面。

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇二

20xx年是收獲的一年,是我邁向夢想的一年,一年來我工作勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),在公司經(jīng)理及主管的領(lǐng)導(dǎo)下,我以公司主體工作計劃為中心,以公司制度為準(zhǔn)則,取得了非常大的收獲,既順利又創(chuàng)造性的完成了本年度的工作任務(wù),以下是我20xx年在公司的工作總結(jié)。在本職工作方面:20xx年7月14日我來到本公司至今已有半年多的時間,作為一名職業(yè)顧問,我還是一位新手,雖然我對這個職業(yè)不太熟悉,但我本著十分熱誠的.態(tài)度對待這份工作。在平時工作上,多向領(lǐng)導(dǎo)請教,虛心向同事解答,學(xué)到了不少關(guān)于房地產(chǎn)等方面的知識,這對我平時的工作起到很大的幫助。在上班時間按時上下班,勤打掃衛(wèi)生,接待好每一位來電來訪客戶,做好每一位客戶登記,及時電話回訪,準(zhǔn)確分析客戶,想單位所想,及單位所及,總是把單位的利益放在第一位。最后通過我不斷的摸索與實踐,加上幸運(yùn)及堅持,終于在這方面取得一點(diǎn)點(diǎn)成功。銷售額完成460萬,37套房源包括2套車庫,7套門市,28套住宅。雖然是取得了一點(diǎn)成功。但是我不驕傲,我還會為更大更好的目標(biāo)而努力。

在人際關(guān)系上,雖然我是新一屆的大學(xué)生,但是我從來沒有把自己放在最高點(diǎn)上,在平時與同事相處和接待客戶上,我都能做到虛心請教,認(rèn)真問答。保證和每一位同事都能和睦相處,愉快的去工作,保證每一位客戶都能放心而來,滿意而歸,做到本本分分,圓圓滿滿。我認(rèn)為一個人的成功不代表一個單位的成功,一個單位的成功就必定有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,我愿意為這個團(tuán)隊而奉獻(xiàn),為這個團(tuán)隊而加溫,我想這樣我們這個小團(tuán)隊就會在新的一年里取得空前的成功。

在新的一年里,首先我要忘掉去年的總總收獲和成績,再接再厲。與同事共同為單位為個人取得新的篇章,我會為這個領(lǐng)域更努力的去學(xué)習(xí)去奮斗,爭取在這個領(lǐng)域為公司服務(wù),為自己實現(xiàn)更大目標(biāo)。

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇三

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。

經(jīng)歷了上次開盤,從前期的續(xù)水到后期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。個人簡歷從自己那些已經(jīng)購房的客戶中,在對他文章整理:們進(jìn)行銷售的過程里,我也體會到了許多銷售心得。在這里拿出來給大家看看,也許我還不是編輯:

應(yīng)屆生求職網(wǎng)做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、心得體會多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活。

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的。

龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心文章整理編輯:應(yīng)屆生求職網(wǎng)競爭力。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,工作總結(jié)更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇四

第一、最基本的就是在接待當(dāng)中,始終要保持熱情。

第二、做好客戶的登記,及進(jìn)行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有于后期的銷售工作,方便展開。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房,了解我們樓盤的`動態(tài)。加強(qiáng)客戶的購買信心,做好溝通工作,并針對客戶的一些要求,為客戶做好幾種方案,便于客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平,加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余,樹立自己的專業(yè)性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。第五、心得體會多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進(jìn)行化解,為客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧,營造一種購買的欲望及氛圍,適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài),那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切,當(dāng)個人的需要受挫時,態(tài)度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)文章整理:驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展,而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.

第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的信心,這個永遠(yuǎn)是最重要的。

龜兔賽跑的寓言,不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實生活當(dāng)中,兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向,烏龜總是堅持核心文章整理編輯:應(yīng)屆生求職網(wǎng)競爭力。現(xiàn)實生活中,也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時候像爬山,當(dāng)你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經(jīng)驗的人,像是文章整理:烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進(jìn)的道路上,反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會,運(yùn)氣總有用盡的一天。

對工作保持長久的熱情和積極性,工作總結(jié)更需要有“不待揚(yáng)鞭自奮蹄”的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。

三轉(zhuǎn)眼間又到了十二月,這年的工作已經(jīng)接近了尾聲,根據(jù)自身工作的實際情況,我對自己的工作做出分析評定,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),提出改進(jìn)方法,以便使自己在今后的工作中能懲前毖后,揚(yáng)長補(bǔ)短,為今后不斷改進(jìn)工作方法,提高工作效率提供依據(jù)。

可以說,20xx年開年至今,二手房一直處于一個低迷的狀態(tài)。國家對于房價制定了一系列的政策,以宏觀調(diào)控,微觀指導(dǎo)的方針來調(diào)控房價,致使買房的顧客一直處于觀望狀態(tài),導(dǎo)致了房地產(chǎn)中介公司的門可羅雀,甚至有一些房地產(chǎn)公司關(guān)閉了幾家門店,可以說,20xx年房地產(chǎn)中介公司是很不景氣。今年國家出臺的主要針對房產(chǎn)的政策有以下幾點(diǎn):1月26日,二套住房首付款提到到了60%,并且從嚴(yán)制定和執(zhí)行住房限購措施;1月25日,《房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理辦法》落實國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)市場調(diào)控的重要舉措,整頓房地產(chǎn)市場秩序,范文寫作規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行為,保護(hù)房地產(chǎn)交易及經(jīng)紀(jì)活動當(dāng)事人的合法權(quán)益;1月27日,規(guī)定個人將購買不足5年的住房對外銷售的,將全部征收營業(yè)稅;2月9日其上調(diào)金融機(jī)構(gòu)人民幣存貸款基準(zhǔn)利率0.25個百分點(diǎn),上調(diào)個人住房公積金貸款利率。五年期以上個人住房公積金貸款利率上調(diào)0.20個百分點(diǎn)。以上信息,都是國家在今年出臺強(qiáng)制執(zhí)行的新政,致使房價有所緩解,但是貸款利率的上升,給買房者也是帶來了巨大的壓力。

20xx年上半年,全體員工在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下,每個人都積極努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)知識,以及加深對公司其他業(yè)務(wù)的了解,每個人都通過學(xué)習(xí),取得了中介從業(yè)人員的資格證,這也證明我們公司正在健康穩(wěn)步的發(fā)展。上半年,在公司同事的配合下呢,一共完成了19套租房,離我們制定的目標(biāo)還是比較遠(yuǎn)。不足的地方呢,主要是房源量比較少,再就是針對客戶需求的房源還不夠積極去尋找。公司的其他業(yè)務(wù),我們也都積極去配合,為了更好的擴(kuò)大公司的利益。

下半年,公司三家分店同時開業(yè),關(guān)于門店呢,門店主要是公司進(jìn)行銷售工作的基本形態(tài),銷售任務(wù)由各門店承擔(dān),各門店的計劃與目標(biāo)由各門店實施并完成,陽光新城這邊得業(yè)績確不盡如人意,只租得一套房子,有一筆借款業(yè)務(wù),從中我們也認(rèn)真審視了我們的工作態(tài)度,總結(jié)不足有以下幾點(diǎn),一,上班時,工作不夠積極,比較懶惰,房源不及時更新。二,接待客戶時語言還不夠豐富。應(yīng)變能力還不夠。三,最重要的就是專業(yè)知識還不夠強(qiáng)。有時候客戶問的一些刁鉆的問題,也找不到完全正確的答案。

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇五

一、20xx年是收獲的一年,是我邁向夢想的一年,一年來我工作勤勤懇懇,兢兢業(yè)業(yè),在公司經(jīng)理及主管的領(lǐng)導(dǎo)下,我以公司主體工作計劃為中心,以公司制度為準(zhǔn)則,取得了非常大的收獲,既順利又創(chuàng)造性的完成了本年度的工作任務(wù),以下是我20xx年在公司的工作總結(jié)。在本職工作方面:20xx年7月14日我來到本公司至今已有半年多的時間,做為一名職業(yè)顧問,我還是一位新手,雖然我對這個職業(yè)不太熟悉,但我本著十分熱誠的態(tài)度對待這份工作。在平時工作上,多向領(lǐng)導(dǎo)請教,虛心向同事解答,學(xué)到了不少關(guān)于房地產(chǎn)等方面的知識,這對我平時的工作起到很大的幫助。在上班時間按時上下班,勤打掃衛(wèi)生,接待好每一位來電來訪客戶,做好每一位客戶登記,及時電話回訪,準(zhǔn)確分析客戶,想單位所想,及單位所及,總是把單位的利益放在第一位。最后通過我不斷的摸索與實踐,加上幸運(yùn)及堅持,終于在這方面取得一點(diǎn)點(diǎn)成功。銷售額完成460萬,37套房源包括2套車庫,7套門市,28套住宅。雖然是取得了一點(diǎn)成功。但是我不驕傲,我還會為更大更好的目標(biāo)而努力。

在人際關(guān)系上,雖然我是新一屆的大學(xué)生,但是我從來沒有把自己放在最高點(diǎn)上,在平時與同事相處和接待客戶上,我都能做到虛心請教,認(rèn)真問答。保證和每一位同事都能和睦相處,愉快的去工作,保證每一位客戶都能放心而來,滿意而歸,做到本本分分,圓圓滿滿。我認(rèn)為一個人的成功不代表一個單位的成功,一個單位的成功就必定有一個優(yōu)秀的團(tuán)隊,我愿意為這個團(tuán)隊而奉獻(xiàn),為這個團(tuán)隊而加溫,我想這樣我們這個小團(tuán)隊就會在新的一年里取得空前的成功。

在新的一年里,首先我要忘掉去年的總總收獲和成績,再接再厲。與同事共同為單位為個人取得新的篇章,我會為這個領(lǐng)域更努力的去學(xué)習(xí)去奮斗,爭取在這個領(lǐng)域為公司服務(wù),為自己實現(xiàn)更大目標(biāo)。

祝愿我們名鉆公司在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下和全體員工的共同努力下取得輝煌的成績,在09年里,公司發(fā)展更上一層樓,穩(wěn)步前進(jìn)的基礎(chǔ)上越走越遠(yuǎn),越來越好。

二、在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發(fā)現(xiàn)得到提高,也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方,完善自己的銷售水平。

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇六

物業(yè)顧問作為在房地產(chǎn)公司項目信息和客戶需求之間傳遞信息的人,肩負(fù)著重要的責(zé)任,物業(yè)顧問的素質(zhì)對交易的成功與否有著至關(guān)重要的影響。今天小系列范文給大家?guī)?0xx年物業(yè)顧問工作總結(jié),希望能幫到你。

20xx作為物業(yè)顧問的工作總結(jié)。一次的步伐帶走了這個月心里的忙碌、擔(dān)心、郁悶、掙扎、糾結(jié),讓我依然堅守崗位。回顧過去的一月,不禁感慨萬千。記得剛來的時候?qū)@個行業(yè)不是很了解。在沈先生及其同事的耐心幫助下,我很快了解并熟悉了公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)知識。作為銷售部的一員,我深深的感覺到自己的言行代表了公司的形象。

所以我要不斷提高自己的素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)專業(yè)知識和技能。此外,我們應(yīng)該對房地產(chǎn)市場的動態(tài)有廣泛的了解,并保持在市場的前沿。經(jīng)過這一段時間的培訓(xùn),我已經(jīng)成為一名合格的銷售人員,并盡最大努力做好自己的本職工作。

作為一個從來沒有從事過這個行業(yè)的新人,領(lǐng)導(dǎo)給了我一個很好的態(tài)度,讓我知道在工作中應(yīng)該怎么做,教會我不要驕傲,不要弄巧成拙,要從中吸取教訓(xùn);同事們給了我很大的幫助。每次我有問題,大家都不會嘲笑我,直截了當(dāng)?shù)母嬖V我。所以收到了不錯的效果,同時得到了領(lǐng)導(dǎo)和大家的表揚(yáng)和贊賞。所以請允許我向大家鞠躬致謝!

我對這個成績并不滿意,但我希望我以后的工作能達(dá)到一個新的高度,一個新的水平。主要從以下幾個方面:。

1.不同客戶分析、客戶區(qū)域來源分析、客戶咨詢問題匯總等。

2.強(qiáng)化銷售技巧,如何把sp做的更好,如何當(dāng)場逼。

3.國家房地產(chǎn)政策。

現(xiàn)在項目基本處于后期。考驗我的時候到了,需要一個好的心態(tài)。我會堅持學(xué)習(xí)更多的方法,從中吸取更多的寶貴經(jīng)驗。

新的一月意味著新的起點(diǎn),新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn)。我決心再接再厲,通過上一段樓梯,努力在工作中開創(chuàng)新局面。

在繁忙的工作中,我們迎來了新的一年。回顧這一年的工作過程,作為銷售部門的新員工,剛來的時候?qū)Ψ康禺a(chǎn)不是很精通,但深深覺得自己應(yīng)該肩負(fù)重任。作為企業(yè)的門面和窗口,自己的言行也代表著企業(yè)的形象。所以要提高自身素質(zhì),高標(biāo)準(zhǔn)要求自己。在高質(zhì)量的基礎(chǔ)上,加強(qiáng)專業(yè)知識和技能。

此外,我們應(yīng)該對整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)有廣泛的了解,并保持在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的培訓(xùn),我已經(jīng)逐漸成為一名合格的銷售人員,努力做好自己的工作。

因為公司成立時間不長,工作量大,面對工作量的增加和銷售工作的系統(tǒng)化、正規(guī)化,工作特別繁重,每天都要加班才能完成工作。經(jīng)過一段時間的工作,我進(jìn)入角色,熟練地完成了工作。由于房款數(shù)額巨大,我們在催收過程中一直小心翼翼,現(xiàn)在已經(jīng)催收了幾千萬的房款,每一個賬項都在對方身上帶出最好的一面,沒有任何差錯。

此外,在銷售過程中的月度工作總結(jié)和周會中,我不斷總結(jié)工作經(jīng)驗,及時發(fā)現(xiàn)缺陷,盡快改進(jìn)。短短三個月,售樓部就把二期的房子全部清算了,一期剩下的房子也賣完了,這和我以及其他售樓部成員的努力分不開的。

xxxx是有意義、有價值、有收獲的一年。在每一個員工的努力下,公司在新的一年里會有新的突破,新的氛圍,能夠在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。

20xx第三部分物業(yè)顧問工作總結(jié)。這一個月我最大的感受就是找到了走出迷茫的路。我曾經(jīng)問自己,我是誰?我能怎么做呢?我想成為誰?我不知所措,因為在陸經(jīng)理和助理主管的接觸中,我慢慢明白了一句話:“活在當(dāng)下”。我只要做好眼前的每一件事,然后我就會慢慢進(jìn)步。人不能展望未來,只有每一步都走好了,才能到達(dá)巔峰!我這個月的總結(jié)和計劃如下:。

1.接待每天前來咨詢的來訪者和來電者。

接待結(jié)束后,陸經(jīng)理和助理主管會給我指出哪里做得不好,哪里說得不好。我知道不好的一定要改正和掌握。在日常接待中,我們最大的不足在于客戶談話的不自然、無情、微小的動作和生硬的語氣。有時候我一直在想為什么會這樣。為了改變這種狀況,我每天大聲讀羊皮紙,改善自己的精神面貌和語氣,但效果并不好。

為了進(jìn)一步了解,我解剖了自己。我發(fā)現(xiàn)最重要的原因是我沒有自信,失去了自信。怎么才能做好這份工作?以后要堅定信心,做好接待工作。其實還有一點(diǎn)。我覺得如果領(lǐng)導(dǎo)鼓勵我,我會更有信心,在任何事情上都精力充沛。我記得有人對我說過一句話:“不要害怕犯錯,大膽去做,犯錯就改,以后不要再犯”,對我影響很大。

2.處理四季花城的售后事宜。

比如更名,解釋2、17、18號樓工期,說房產(chǎn)證延期。雖然我懂花言巧語,也懂流程,但是實戰(zhàn)中還是有很多問題。通過陸經(jīng)理和助理主管的指導(dǎo),我了解到在做這件事的時候,一定要理解每一句話的意思;每個過程的意義都能做好!與客戶交談時,一定要發(fā)現(xiàn)問題,分析問題,問題的目的是什么。這些東西一定要在我腦子里快速旋轉(zhuǎn),養(yǎng)成這個好習(xí)慣,好好干!

3.新的一個月我想做以下幾件事:。

接待客戶后,總結(jié)接待過程中的不足并加以糾正;寫合同的時候要細(xì)心細(xì)心;堅定信心,積極工作;強(qiáng)化自己講話的內(nèi)涵,學(xué)會如何善待客人,使用禮貌用語;遇到問題,馬上解決。

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇七

2021年已經(jīng)接近了尾聲,加入xx公司工作已經(jīng)有半年的時間了,回顧這半年以來學(xué)習(xí)工作的感受,我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢。同時這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,我懂得了很多知識和經(jīng)驗,更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,一份喜悅,最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人,到現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié):。

剛剛到公司的時候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通,來到這個項目的時候,對于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),并且深深的喜歡上了這份工作。

心態(tài)決定一切的道理,是在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下讓我漸漸的明白了。經(jīng)過剛進(jìn)入公司時的培訓(xùn)讓我放下了浮躁的心態(tài),心境越來越平靜,更加趨于成熟,能冷靜的處理客戶的抗拒,認(rèn)同我們。工作在銷售一線,就是要保持一顆良好的心態(tài),因為我們每天面對形形色色的人和物,要學(xué)會控制好自己的情緒,要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和客戶。

專業(yè)知識的掌握是至關(guān)重要的,由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白,讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓(xùn)及時的到來是我吸收“營養(yǎng)”的最佳時機(jī),從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,公司領(lǐng)導(dǎo)給予了我們巨大的幫助。這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是密不可分的。銷售是一門藝術(shù),要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對,對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效,所以,要收斂脾氣,增加耐心,使客戶感覺更加貼心,才會有更多信任。有一些客戶,需要銷售人員的時時關(guān)切,否則,他們有問題可能不會找你詢問,而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,這樣,我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),時時關(guān)切,通過詢問引出他們心中的問題,再委婉解決,這樣不但可以掌握先機(jī),操控全局,而且還可以增加與客戶之間的感情,增加客帶的機(jī)率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,這樣才能與時俱進(jìn),才不會被時代所淘汰。

1、工作中不善于不自我總結(jié),自我反思,自我檢查,剖析問題根源,查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下,當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素,外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢,內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上,我想個人因素才是主要的因素吧。

2、思想上有時不夠端正,不能及時糾正自己的航向,意志不堅定,自控能力差。總是找這樣那樣的理由為自己開脫,總覺得自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3、工作中沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標(biāo),會導(dǎo)致銷售工作放任自由,無緊迫感和壓力,自會導(dǎo)致工作效率低,工作時間得不到合理安排。

4、平時和客戶溝通不夠深入,未能把項目知識及樓盤賣點(diǎn)清晰的傳遞給客戶,及及時的滿足客戶的需求,不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢,劣勢的看法及了解到什么程度。

5、平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

6、談客能力還有待提高及增強(qiáng),逼定存在優(yōu)柔寡斷!

1.完善的工作計劃及個人目標(biāo),并嚴(yán)格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學(xué)習(xí)新的知識,掌握新的方法!

3.約客跟進(jìn)及時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍,及其它相關(guān)銷售知識,提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映,并及時得以有效解決!

6.正思想,保持一顆積極上進(jìn)心,以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.加強(qiáng)自身的積極性,創(chuàng)造性,上進(jìn)心,進(jìn)取心,不斷強(qiáng)化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專業(yè)培訓(xùn),使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持,不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!

以上是我入司以來的工作總結(jié),不足之處懇請批評指正,從而更好的成長進(jìn)步!

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇八

時近年末,不經(jīng)意間20××年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來,從參加工作,來到xx,來到現(xiàn)在的這個銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長,但這半年對于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過。

六月初的我剛剛畢業(yè),如假包換的一個毛頭小子,對于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接觸它,所以我隱藏了自己,一直藏到大學(xué)畢業(yè),藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實,我也很現(xiàn)實,我在尋找一個機(jī)會,一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會。

我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn),我來到了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。

當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認(rèn)識,而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一,它占有很大的.份額,同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學(xué)習(xí)的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。

領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo),那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐,逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友。

相信我,是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,愛上了我們的這個團(tuán)隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了,那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一,只是安排看房車,接待到訪客戶,派單,安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作,這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度,也是一種磨練。

因為那時咱們的案場制度還不完善,我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核,要知道那種無限期的等待是很可怕的,呵呵。能和客戶有第一時間的接觸,雖然不是帶著去看房,但也了解了一些購房客戶的需求與意愿,最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法,對陽光新城這個項目的看法,是最直接也最真實的,也是記憶最深的。

八月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳,跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況,客源方向,以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識,同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。

因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流,一種價值的交換。只有交流到位了,交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的,對此我格外珍視,所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的,因為開心啊,機(jī)會難得啊。

九月份參加房展會。之前,我只是房展會的參觀者,時不常去看看車模美女什么的,這次能夠成為參與者,能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮,很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置,一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯,在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認(rèn)識,這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子,小興奮了一個星期。

十月份,我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月,期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,再一次的提醒我,社會是現(xiàn)實的,每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,但只要我用心去交換,不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題,因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,而我不是一個善于宣泄情感的人,所以總是憋著。大家都是朋友,現(xiàn)在是,將來也是。有同事離開就有新同事加入,這是一個快速發(fā)展的社會,能否融入集體全看一個人本身的能力,但更重要的,是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。

十一月我正式上崗了,從開始到十二月底共接待了15組客戶,雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。

以上是我自六月份以來的一個工作總結(jié),話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多,卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長下去,繼續(xù)天真下去,讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲,與同事有更多更好地成績,讓自己快樂。

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇九

時近年末,不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來,從參加工作,來到陽光新城,來到現(xiàn)在的這個銷售部,加入我們這個有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有一年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長,但這半年對于我來說卻是那么的短暫,仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的年度工作總結(jié)。

x月初的我剛剛畢業(yè),如假包換的一個毛頭小子,對于工作而言是懵懵懂懂的,不知道也不愿意去接觸它,所以我隱藏了自己,一直藏到大學(xué)畢業(yè),藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實,我也很現(xiàn)實,我在尋找一個機(jī)會,一個能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應(yīng)聘和面試的過程。很幸運(yùn),我來到了陽光新城。認(rèn)識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認(rèn)識,而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟(jì)增長的重要指標(biāo)之一,它占有很大的份額,同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場學(xué)習(xí)的x個月的時間是我收獲最大的一段時間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo),那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐,逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認(rèn)識——原來,和你一起工作的那些人,不一定全部都是你的同事,卻很可能全部都成為你的朋友。相信我,是你們平時工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛上了這份工作,愛上了我們的這個團(tuán)隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。

從x月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了,那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一,只是安排看房車,接待到訪客戶,派單,安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作,這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度,也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善,我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核,要知道那種無限期的`等待是很可怕的,呵呵。能和客戶有第一時間的接觸,雖然不是帶著去看房,但也了解了一些購房客戶的需求與意愿,最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法,對陽光新城這個項目的看法,是最直接也最真實的,也是記憶最深的。

x月份的時候領(lǐng)導(dǎo)安排我和xx一起下鄉(xiāng)做宣傳,跟著宣傳車x區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況,客源方向,以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識,同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應(yīng)該注意些什么。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流,一種價值的`交換。只有交流到位了,交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)常看到的概念在沒有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的,對此我格外珍視,所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的,因為開心啊,機(jī)會難得啊。

x月份參加房展會。之前,我只是房展會的參觀者,時不常去看看車模美女什么的,這次能夠成為參與者,能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮,很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置,一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯,在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認(rèn)識,這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子,小興奮了一個星期。

x月份,我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運(yùn)動了一個月,期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去,再一次的提醒我,社會是現(xiàn)實的,每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標(biāo)與理想是不一樣的,但只要我用心去交換,不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題,因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受,而我不是一個善于宣泄情感的人,所以總是憋著。大家都是朋友,現(xiàn)在是,將來也是。有同事離開就有新同事加入,這是一個快速發(fā)展的社會,能否融入集體全看一個人本身的能力,但更重要的,是你是否一顆想要被這個團(tuán)體所接納的心。

x月我正式上崗了,從開始到x月底共接待了xx組客戶,雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位,可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實,沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應(yīng)該有所加強(qiáng)的,但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應(yīng),相信自己應(yīng)該可以盡快的去克服這些,畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠(yuǎn)的一個選擇。

以上是我自一年以來的一個工作總結(jié),話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多,卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長下去,繼續(xù)天真下去,讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲,與同事有更多更好地成績,讓自己快樂。

轉(zhuǎn)眼間,進(jìn)入公司已一年有余,過去的一年對別人來說可能很平常,但對我來說是特殊的一年,我從一個對房地產(chǎn)業(yè)一無所知懵懂的小姑娘,蛻變成了一名訓(xùn)練有素、專業(yè)的“置業(yè)顧問”。

“置業(yè)顧問”,有著不同于其它職業(yè)的獨(dú)特魅力。在工作期間,我也結(jié)識了不少同仁朋友,給予了我不小的幫助,在他們身上,我看到了勤奮努力的工作態(tài)度、良好的心態(tài)和專業(yè)的銷售技能。

20xx年是全新的一年,在工作中我一定會遇到各種各樣的難題,但我相信自己在這樣一個大家庭里,再大的困難也能克服。當(dāng)我想放棄的時候、當(dāng)我接客戶接到累的時候,我會想到我的“大家庭”,用它來鼓勵我自己,在20xx年,我要更加努力,不斷突破自己!

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇十

似水流年,20××年已接近尾聲,進(jìn)入公司已有半年,回顧這半年來的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持與幫助下,按照公司的要求,認(rèn)真完成各項工作。通過這段時間的學(xué)習(xí)與工作,在以往的工作模式上有了新的改進(jìn),工作方式也有了較大的變化,現(xiàn)將20××年來的工作情況做簡要總結(jié):

一、認(rèn)真完成日常工作,努力提高自身的能力。

作為公司的銷售人員,深刻地認(rèn)識到肩負(fù)的重任,因此,在做好日常工作的基礎(chǔ)上,還要不斷吸取新的知識,完善自身的知識結(jié)構(gòu),針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向銷售業(yè)績高的同事學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗,以提高自身的能力,為今后的工作打下更牢固的基礎(chǔ)。

加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),加快工作節(jié)奏,提高工作效率,力求周全、準(zhǔn)確,避免疏漏和差錯。

二、愛崗敬業(yè)、扎實工作、不怕困難、熱情服務(wù),在本職崗位上發(fā)揮出應(yīng)有的作用。

公司秉著“精誠至上,服務(wù)為先”的理念不停的在進(jìn)步和完善,而自己的學(xué)識、能力和閱歷與其都有一定的距離,所以必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)。積極提高自身各項素質(zhì),爭取工作的主動性,責(zé)任心,努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、存在的問題和今后努力方向。

工作中存在一些問題和不足,主要表現(xiàn)在:

第一,由于對業(yè)務(wù)的不熟悉,以致工作起來不能游刃有余,工作效率有待進(jìn)一步提高;

第二,有些工作還不夠過細(xì),一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;

第三,自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。

在下接下來的工作中,應(yīng)認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平,為公司經(jīng)濟(jì)跨越式發(fā)展,努力貢獻(xiàn)自己的力量。

在新的一年即將來臨之際,也意味著新目標(biāo)的開始,我想我應(yīng)努力做到:

第一,加強(qiáng)學(xué)習(xí),拓寬知識面,努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)工作常識;

第三,自身工作作風(fēng)建設(shè),團(tuán)結(jié)一致,勤奮工作,形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度,維護(hù)公司利益,積極為公司創(chuàng)造更高價值,力爭取得更大的工作成績。

四、回顧本年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

工作的過程中,我還需要更加積極主動;這得益于和領(lǐng)導(dǎo),前輩的交流,我真正感受到了領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和期望,同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。同時我也衷心期待領(lǐng)導(dǎo)和前輩能夠多多在工作上指導(dǎo)我,在思想上幫助我,我會盡力為公司的進(jìn)一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應(yīng)有的作用。

最后,再次衷心的感謝身邊的每一位領(lǐng)導(dǎo)及同事,有了你們這樣好的領(lǐng)導(dǎo),好同事,在這樣的一個優(yōu)秀的集體里,我相信我們的公司明天會更好!在這片熱土上,我們將收獲無限的希望!

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇十一

20xx年已經(jīng)過去,在這半年里我深刻體會到了個工作的汗水與快樂,我把自己的青春傾注于我所鐘愛的機(jī)修事業(yè)上。一年的工作已經(jīng)結(jié)束,收獲不少,下面我對一年稍微寫一下,為下半年的工作確立新的目標(biāo)。

在20xx年,作為一員機(jī)修工,我在思想上嚴(yán)于律己,熱愛自己的事業(yè),自己要求嚴(yán)格,鞭策自己,力爭思想上和工作上在領(lǐng)導(dǎo)和同事心目中都認(rèn)為,這個小伙子能吃苦,不嫌臟不嫌累,工作認(rèn)真,干起活來從來不拖泥帶水。在公司組織的各項活動中能夠積極主動的去參加,如:公司組織的去其他單位學(xué)習(xí)交流,安排今年度的救護(hù)演習(xí)主力救護(hù)者。一年來,我能圓滿的完成班組中安排的各項工作。我相信在以后的工作中,我會在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,在同事們的幫助下,通過自己的努力,克服缺點(diǎn),取得更大的進(jìn)步。下半年,我將更加努力工作,勤學(xué)苦練。

領(lǐng)會積累每次的工作經(jīng)驗。

在做好各項工作的同時,嚴(yán)格遵守公司的各項規(guī)章制度。嚴(yán)格要求自己。如:上班帶工號牌,上班按要求統(tǒng)一工裝,嚴(yán)格遵守請銷假制度等。處理好公事與私事之間的關(guān)系,于同事的人際關(guān)系,做到重來不和同事紅臉。下半年,我將更加勤懇,為更好的努力工作,也一如既往的遵守公司制度,學(xué)習(xí)公司新出臺新的制度,自己更加努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,使自己的業(yè)務(wù)水平更上一層樓。

出現(xiàn)這一些列小的問題證明還是存在有些疏忽粗心大意,不夠注意小節(jié)過程,安全意識還是不夠全面的考慮到小節(jié)。在以后工作中要彌補(bǔ)考慮不夠周到不夠全面細(xì)節(jié)安全隱患。在下半年,要認(rèn)真學(xué)習(xí)安全條例,安全生產(chǎn),安全注意事項,注重安全,為了更好圓滿完成索道維修工,做到無設(shè)備安全事故,無人生安全事故,排除一些列的安全隱患。就是在生活上也要不放松個人安全。

綜合以上幾點(diǎn),其中還有很多不足之處,在下半年的工作加強(qiáng)學(xué)習(xí),更好的完成20xx年的全年工作。

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇十二

不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了,了。回想起一年前,自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情,步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景,似乎就在昨天,但是跟那時比起來,現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持,同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。

目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬,市場越來越成熟,競爭過于激烈,有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象。總得來說**公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升,說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟,在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大,作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo),占領(lǐng)市場份額。

xx年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快,對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在,由于行業(yè)壁壘不強(qiáng),現(xiàn)新成立公司日益增加,各公司操作水平參差不齊,也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象,如果客戶對用此種方式招聘意向較大的,我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因,讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中,盡量舉一些實例,并跟據(jù)實際情況給到其一些建議,讓客戶公司從言語中感悟到“**”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果,也會給相關(guān)人員留下深刻印象,對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個很好的鋪墊。

隨著后半年拓展工作的繼續(xù),有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯,對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。

這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā),其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始,對于高層人員的需求量明顯增加,特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì),其對此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識有待于提高,所以給拓展工作也帶來了一定的難度。

相對于生產(chǎn)型企業(yè),大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利,此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔,急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段,工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。

對于銷售人員來說,職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外,同時還要對同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。

在這過程中,無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言,對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流,平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多,希望在日后的工作中,能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面,通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺,在工作的同事及時辨別工作的重點(diǎn)方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說:“知已知彼,方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多,愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻,給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。

一年來,雖然自己在工作中取得了一些成績,但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多,匯報少,為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠,有些情況了解得不夠細(xì),不夠?qū)崳粔蚨啵莆詹牧喜粔虺浞郑构ぷ鞅粍印H菍τ谛滦畔ⅲòㄍ袠I(yè)競爭對手方面)的來源渠道少,跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里,我將揚(yáng)長避短,發(fā)奮工作,克難攻堅,力求把工作做得更好。

在過去的一年中,公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的,作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會,到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實施過程中存在著一些問題,但不可否認(rèn)的“**”在成長,我們的隊伍在壯大,并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對于這些我相信“**”的每一個員工都例例在目。

這其中也不乏激勵機(jī)制的建立,營造一個靈活有效的人才環(huán)境,使個人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān),個人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè),使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標(biāo),及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中,這樣做有幾點(diǎn)好處:

一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員,使其有歸屬感;

二,可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;

四,公司實現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團(tuán)隊作戰(zhàn)實力,還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團(tuán)隊成員來說,得到的不僅是薪金獎勵,那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。

公司制度的不斷完善以及各種福利的健全,可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利,使員工有了一些基本保障,在生病時可以啟動自己的帳戶,為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說:“有什么別有病”,真生病了,不止是花掉一筆費(fèi)用,更重要的是身體受罪,家人朋友擔(dān)憂的同時,也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了,年度體檢福利,這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪,讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大,把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài),從而有針對性的加強(qiáng)體制鍛煉。

公司在不斷的壯大,并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層,大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面,但是每月一次的團(tuán)隊活動把大家的距離又拉近了,而且每次的活動可謂是多姿多彩,滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興,大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺,花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留,一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯,但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動來,這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延后1到1。5小時,空余出吃飯時間)。

市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性,例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁,但可以不定期的參加后期同事的例會,這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)行交流和分析,畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力,前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責(zé)的難處。交流多了,大家可以互相理解。并使工作順利完成。

公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,使得我們的隊伍也在不斷的壯大,年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點(diǎn),這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團(tuán)隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊的做戰(zhàn)實力?我個人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。

在這一浪接一浪的知識管理熱潮中,幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感,學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域,人們的思想和言行都會受到很大的影響,甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識,可以提高團(tuán)隊的整體精神面貌,使團(tuán)隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期,通過這種形式,員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識,和最新動態(tài),提高個人的業(yè)務(wù)能力,這樣長期以往的堅持下去相信**的整體的戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。

隨著時間的推移,xx年退出了歷史的舞臺,新的一年開始了,它帶著我們每個人對未來的憧憬,同時也給每個人帶來了新的希望,**也會在新的一年邁開嶄新的一步,走向更美好的明天。

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇十三

雖然進(jìn)入xxxx已經(jīng)十月有余了,但是真正接觸校區(qū)相關(guān)的工作事務(wù)卻是從去年年底才開始的。短暫的五個月的時間中,我雖然也進(jìn)行過一些電話咨詢和投訴的工作,但是我始終認(rèn)為自己還是停留在一個不足夠?qū)I(yè)的位置上。所以對于此次去xxxx的學(xué)習(xí),我既期待又心懷猶豫,一方面因為學(xué)習(xí)可以提升我的自身能力而開心,一方面又對自己不夠自信,怕表現(xiàn)不好會給學(xué)校帶來負(fù)面影響。但事實證明,我把握住這次機(jī)會是正確的選擇,此次去xxxx的學(xué)習(xí)讓我的內(nèi)化素養(yǎng)于外化素養(yǎng)均得到了提高,也讓我對課程顧問這個崗位有了更深入的了解。

此次學(xué)習(xí)的內(nèi)容我總結(jié)了一下,認(rèn)為主要分為以下幾塊:1.如何成為一名優(yōu)秀的課程顧問;2,來電咨詢和電話邀約;3.來訪咨詢;4.如何處理客戶投訴;5.攻單技巧。

想要成為一名優(yōu)秀的課程顧問,首先要具備良好的內(nèi)化素養(yǎng),要有正確的價值觀、世界觀、人生觀,要會站在家長的角度上為他思考,要學(xué)會讓交流成為享受、讓執(zhí)行成為動力、讓招生成為愛好,并且在同時具備強(qiáng)烈的成功欲望、對成功的自信和專業(yè)技術(shù)和流程的認(rèn)知,因為課程顧問的自信指數(shù)影響著家長的信任指數(shù)及交費(fèi)速度。同時,優(yōu)秀的課程顧問要養(yǎng)成以下幾種禮儀習(xí)慣:全心的傾聽以便了解家長所需、必要的記錄以示重視、快速的判斷并作出回應(yīng)、靈活的應(yīng)對以取得家長信賴、準(zhǔn)確的定位做好課程推介、明確的目標(biāo)為達(dá)成攻單。二專業(yè)知識是課程顧問不可或缺的職業(yè)基本功,也是衡量課程顧問是否合格的主要標(biāo)準(zhǔn),其中包含了客戶信息、課程知識、學(xué)校信息等,如果客戶信息一次留不全,可以在第一次見到家長時先留下姓名和電話等關(guān)鍵信息,方便日后完善。

關(guān)于來電咨詢和電話邀約,就我所知,目前xxx各校區(qū)的電話主要用于“接”而不是“打”,也就是說來電咨詢較多,而邀約較少,基本上都采用短信平臺的方式對家長進(jìn)行邀約,收到收不到并不好進(jìn)行確認(rèn),以后或許可以考慮多進(jìn)行電話邀約來提升成功率。關(guān)于來電咨詢,課程顧問需要注意以下幾點(diǎn):1.接聽電話最好在3聲以內(nèi),太快或者太慢都會讓家長覺得太突然或者不耐煩;2.保持微笑讓客戶感覺到友好;3.不要在打電話過程中和旁人說話,否則不禮貌;4.控制好聲音和語調(diào),聲音友好,語調(diào)平靜、自信;5.詳細(xì)記錄電話結(jié)果;6.要確認(rèn)家長掛斷電話之后再掛電話,掛電話時不要太重。

來校咨詢對于攻單成功更具優(yōu)勢,來電咨詢和邀約的目標(biāo)也是要造成來校咨詢,所以課程顧問一定要重視來校咨詢的家長,從心態(tài)到外在到環(huán)境都要做好充分的準(zhǔn)備。首先,要具備自信的心態(tài),要注意保持微笑,端正站姿與坐姿,以讓家長感到職業(yè)化、自信與真誠。其次,要保持環(huán)境的干凈整齊具有條理,要建立舒適和諧的談話環(huán)境,不妨將家長請入座,倒上一杯茶水,讓家長感受到親切,軟化家長的心理。來校咨詢的家長大多是懷著報名的心態(tài)來得,要學(xué)會傾聽家長的話,了解家長的需求,對癥下藥。這個時候可以適當(dāng)?shù)剡\(yùn)用反問的技巧,在家長猶豫不決或提出負(fù)面問題的時候,反問可以轉(zhuǎn)移話題也可以將難題丟回給家長,讓家長覺得專業(yè)化,更容易達(dá)成攻單。當(dāng)然,傾聽要有耐心,課程顧問需要提升自己捕捉準(zhǔn)確信息有用信息的能力。推薦課程時重中之重,這就需要課程顧問具備熟練的專業(yè)知識。在這里可以推薦兩個小技巧:一是宣傳優(yōu)惠報名活動,二是營造報名名額限制。

客戶的投訴是每個企業(yè)、學(xué)校不得不面對的難題。其根本原因在于出現(xiàn)的問題未被及時察覺或提出的問題未得到及時的解決,而處理好客戶投訴能夠有效的維護(hù)學(xué)校品牌形象、挽回客戶對學(xué)校的信任和及時發(fā)現(xiàn)解決問題并留住客戶。所以在面對客戶投訴時,作為課程顧問要充滿自信和熱情,而不是畏首畏尾,因為會做出投訴這個舉動的家長都是還對學(xué)校抱有忠誠度的家長,課程顧問對于這樣的家長要積極挽留。處理客戶投訴需要遵從五個原則即心理上有準(zhǔn)備、情緒上有安撫、場合上有選擇、過程中有傾聽和記錄以及原則上守中性立場,所謂的中性立場指只表明理解,并不判斷對錯。處理客戶的投訴有幾個技巧可以分享:從傾聽開始、認(rèn)同客戶的感受、關(guān)心客戶的問題、解決問題。而在解決問題時需要注意以下幾點(diǎn):1.為客戶提供選擇方案;2.誠實的向客戶承諾;3.適當(dāng)?shù)慕o客戶一些補(bǔ)償,要注意補(bǔ)償?shù)脑瓌t是“感謝客戶對我們提出了寶貴的建議”,而不是“我們?yōu)榱搜a(bǔ)償您而。”,這樣就避免了學(xué)校的低姿態(tài)。

在攻單的技巧方面,有專業(yè)人員對我們進(jìn)行了指導(dǎo),我們學(xué)習(xí)了“四人心態(tài)”和一些提升成功率的話術(shù)。所謂的四人心態(tài)是指:用大人心態(tài)夸贊客戶、用男人心態(tài)認(rèn)同客戶、用強(qiáng)者心態(tài)去擁抱客戶、用商人心態(tài)以達(dá)到成交為目的去和客戶溝通。四人心態(tài)的標(biāo)準(zhǔn)化動作即:認(rèn)同到贊美到轉(zhuǎn)移問題到反問,前兩步為處理心情,后兩步為處理事情(在面對家長時,每一個課程顧問都要遵循先處理心情,再處理事情的步驟)。在轉(zhuǎn)移問題的時候,專業(yè)的課程顧問要做到把問題轉(zhuǎn)移到課程特色上去,少說但是、多說同時。要注意在向家長推薦課程時不要家長問什么就回答什么,也不要下意識、不假思索的回答家長的問題,這樣往往容易造成“死穴”,讓家長產(chǎn)生不信任的心理,就不容易去解決問題。

課程顧問作為培訓(xùn)學(xué)校特有的一種職業(yè),是學(xué)校的第一張名片,不但肩負(fù)著學(xué)校的招生、宣傳、財務(wù)、前臺的日常維護(hù)工作,爺是學(xué)校文化載體的有效呈現(xiàn)。一個成功的課程顧問應(yīng)該具備正確的態(tài)度、合理的知識構(gòu)成和純熟的招生技巧,只有具備了專業(yè)技巧和專業(yè)招生行為的課程顧問,才是資深完美的課程顧問,而這正是我的發(fā)展目標(biāo),我相信通過不斷的學(xué)習(xí)我會使自己變得更加充實,我也相信只要開始就永遠(yuǎn)不晚、只要進(jìn)步總有空間。如果任何人都喜歡和積極自信擁有良好心態(tài)并全力以赴的人在一起,那么我就要成長為那樣的人!

四年的大學(xué)生活彈指一瞬間,在即將畢業(yè)之際,我選擇了早教中心擔(dān)任課程顧問一職。第一次進(jìn)入中心應(yīng)聘的時候,就已經(jīng)被這里家一樣的溫馨氣息所吸引,每一個員工都面帶親切的笑容歡迎我加入這個大家庭,而我也因為這些毫不猶豫的選擇了這個職業(yè)。

通過專業(yè)的培訓(xùn)以及電話溝通的練習(xí),我對早教知識也有了一定的了解,也更深一步明白早教工作的專業(yè)性和重要性。

我們是一家國際早教中心,會根據(jù)嬰幼兒的發(fā)展特點(diǎn),為其成長提供有醫(yī)學(xué)根據(jù)的訓(xùn)練以及適宜的環(huán)境刺激,努力造就健康聰明、天真活潑、有好奇心的兒童,為每一個孩子培養(yǎng)其學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)能力,也向家長進(jìn)行先進(jìn)教養(yǎng)理念的宣傳并提供科學(xué)養(yǎng)育的幫助,這也是我們每一個員工引以自豪的地方。當(dāng)會員家長開心的拿到寶寶的升班通知時,我們也為他感到喜悅。

而我的工作也慢慢步入正軌。回想第一次接待自己的客戶,介紹中心環(huán)境時聲音中還帶有些許激動的顫抖。通過一次又一次的鍛煉,我的交際能力和溝通技巧都有了很大提升。

如今,我已經(jīng)有了自己的會員,看到會員寶寶在通過課程訓(xùn)練后的進(jìn)步,我也為家長感到高興,同時也是對自己工作的肯定。

讓我最引以為豪的是,很多的家長因為認(rèn)同專業(yè)的課程和我熱情的工作態(tài)度,幫我向身邊的朋友推薦了我們的早教課程。

在中心工作的這段時間,我們舉辦了很多大型親子活動。而我和其他同事為每一個活動做布展和主持的工作,這讓我的各方面能力得到了鍛煉。每一次活動中看到父母和孩子一起做游戲、比賽,就會有很多感觸。

每一位家長都是偉大的,都在為自己孩子的成長付出很多汗水和心血。我印象最深的是生日會上的“爸爸宣誓”環(huán)節(jié),好幾位寶寶爸爸站成一排,大聲宣誓:“我要努力工作,為寶寶和媽媽奮斗,給他們幸福......”

早教中心是孩子們健康的歡樂訓(xùn)練場,是家長專業(yè)的交流平臺,更是我們每一個員工溫馨的大家庭。我將繼續(xù)在這個家庭里學(xué)習(xí)、成長。

一、以青年教師的培養(yǎng)為工作重點(diǎn)加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)。

在今年的“教育管理年”活動中,學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)市、區(qū)兩級教育局的有關(guān)文件精神,引導(dǎo)廣大教師進(jìn)一步明確學(xué)校管理的目的和意義,把開展“教育管理年”活動與進(jìn)一步加強(qiáng)教師素質(zhì)、提高業(yè)務(wù)能力結(jié)合起來,牢固樹立“要給學(xué)生一滴水,自己要有長流水”的新型教師觀、“敬業(yè)愛生”的新型學(xué)生觀以及“以人為本,依法執(zhí)教,文明執(zhí)教,廉潔從教”的新型育人觀。在教師的專業(yè)化成長上,我們關(guān)注每一位教師的發(fā)展,努力探索規(guī)范管理和人文關(guān)懷的最佳結(jié)合點(diǎn),創(chuàng)建“東邊出太陽,西邊圓月亮,千秋萬物安康,人人有方向”的和諧有為的工作氛圍。今年先后派出十余名教師外出參加各學(xué)科的教育年會,外出學(xué)習(xí)教師返校后將所學(xué)教育理念和教學(xué)藝術(shù)以及自己的心得,在學(xué)校教研活動時間向全體教師分享,力求把學(xué)習(xí)成果最大化。學(xué)校在全體教師中樹立終身學(xué)習(xí)觀,鼓勵教師不斷學(xué)習(xí),不斷充電。今年我們還安排兩位市級骨干教師參加市教育局在洛陽師院舉辦的市級骨干教師培訓(xùn),此外學(xué)校還組織絕大部分教師參加了第三輪繼續(xù)教育培訓(xùn);并組織部分教師參加了區(qū)教委組織的各學(xué)科教學(xué)培訓(xùn)。

在校本教研方面,學(xué)校推進(jìn)以新課程為導(dǎo)向,以課程實施過程中各學(xué)科所面臨的各種具體問題為對象,以“建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校”工作為重點(diǎn),以教師為研究主體,以課堂為主陣地,以研究和解決教師教育教學(xué)中的實際問題、總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗為重點(diǎn),以行動研究為主要方式,以促進(jìn)每個學(xué)生的發(fā)展和教師專業(yè)化成長為宗旨的校本教研制。

教研組是學(xué)校教學(xué)研究最基層的組織,是教師成長的搖籃,是教師進(jìn)行教學(xué)和研究的主陣地。我校分設(shè)語文、數(shù)學(xué)和科任三大教研組,各組有教研組長、骨干教師和其他教師共同組成,由教導(dǎo)處引領(lǐng)組長主抓各組教研活動。每期各組圍繞學(xué)校的中心工作制定切實可行的教學(xué)教研及教育科研工作計劃,不斷提高教研活動的質(zhì)量,期初把好計劃關(guān),期末把好總結(jié)關(guān)。我校建立校本教研的三定制度,即定時間、定地點(diǎn)、定議題,本學(xué)期仍以教研組為單位開展校本教研,周二下午第三節(jié)為固定研討時間;本期我們組織教師繼續(xù)深入鉆研教材,要求教師掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系,抓住主線、明確重、難點(diǎn),搞清疑點(diǎn),把握關(guān)鍵。同時我們要求各教研組針對教學(xué)中熱點(diǎn)問題確立研究專題,進(jìn)行了教學(xué)經(jīng)驗轉(zhuǎn)項交流傳遞活動。同時我們重視教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),深入開展讀書交流“三分享”活動,即內(nèi)容、感想和實際應(yīng)用的分享,并組織教師人人參與,“終身學(xué)習(xí)”的觀念已深入每位教師心中,教師的知識得到長進(jìn),理論得到提升,不同程度地做到了學(xué)以致用,學(xué)有所長。在教研組工作方面,我們還十分重視交流學(xué)習(xí),先后三次派出組長學(xué)習(xí)、培訓(xùn)教研組工作理論和經(jīng)驗,并結(jié)合我校實際及時調(diào)整工作。

在教育教育科研方面,我們牢固確立“科研興教”、“科研興校”、“科研興課”的思想,以“研究促質(zhì)量,研究求效益,研究創(chuàng)特色”為宗旨,興科研強(qiáng)校之風(fēng),以教育科研為先導(dǎo),提升教育科研水平。明確教育科研工作的定位,壯大教育科學(xué)研究隊伍,加強(qiáng)教育科研交流,充分認(rèn)識教育科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,教學(xué)科研在教育改革和發(fā)展中的先導(dǎo)作用,進(jìn)一步確定教科研在當(dāng)前學(xué)校工作中的重要地位,強(qiáng)化了科研意識,目前我校已結(jié)項課題7項,其中一項獲省教科研成果一等獎,立項正在研究課題10項,基本形成了人人參與課題研究的良好氛圍。有十余名教師的論文獲省級獎勵;有五名數(shù)學(xué)教師獲“中國教育學(xué)會先進(jìn)工作者”稱號。

三、以教學(xué)常規(guī)為中心規(guī)范教學(xué)管理。

教學(xué)常規(guī)是教學(xué)工作的根本。我校一貫重視對教學(xué)常規(guī)管理工作,學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理,如組織教研活動、聽課、評課活動、教學(xué)比賽、學(xué)生競賽、作業(yè)檢查、教案檢查、資料歸檔等工作,一貫認(rèn)認(rèn)真真、從不懈怠。在今年市教育局要求各學(xué)校開展“教育管理年”活動的新形勢下,我校結(jié)合市教育局《中小學(xué)教學(xué)常規(guī)手冊》文件精神進(jìn)一步修訂完善了學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理制度,并組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會文件精神,加強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)部各項教學(xué)工作的科學(xué)管理。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標(biāo)是“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展,從微觀上,對學(xué)校的授課計劃、備課、教學(xué)、批改、輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)、考試、成績評定等項教學(xué)規(guī)章制度,做到嚴(yán)格要求,嚴(yán)格管理。本學(xué)期學(xué)校對備課、作業(yè)等進(jìn)行嚴(yán)格要求和檢查。兩次檢查各有重點(diǎn),每次都及時小結(jié)反饋,指導(dǎo)教學(xué)。提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵是教師,每位教師必須備好每一節(jié)課,積極從教材中挖掘出啟迪學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生能力的因素,建立教學(xué)上的最佳工作點(diǎn),充分調(diào)動學(xué)生的思維積極性,使大部分學(xué)生在克服一定困難的前提下學(xué)到更多知識,增長能力。因此教導(dǎo)處對教師進(jìn)行了不定期地隨堂聽課,并通過召開家長座談會、學(xué)生座談會,了解反饋教師課堂教學(xué)等各方面的情況。本學(xué)期教導(dǎo)處還組織了偏重于單項技能的教學(xué)抽測調(diào)研,使校內(nèi)調(diào)研逐步走向正規(guī)化科學(xué)化;同時進(jìn)行了體衛(wèi)藝術(shù)工作的自查和迎檢工作,以及一年級的招生分班工作和畢業(yè)班的前期工作。本學(xué)期我們組織參加了市區(qū)的各項教育教學(xué)業(yè)務(wù)活動,師生都取得了不少的成績。

在市教局十月份的“規(guī)范化學(xué)校驗收”和十二月的“常規(guī)教學(xué)調(diào)研”中,我們的教學(xué)管理工作均受到了好評。

四、以校內(nèi)教學(xué)比賽為載體促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量。

五、以參與學(xué)生競賽為形式促進(jìn)學(xué)生綜合發(fā)。

本學(xué)年教導(dǎo)處積極組織學(xué)生參與各種比賽活動,在活動中鍛煉了學(xué)生的綜合能力。尤其是在“弘揚(yáng)中華美德構(gòu)建和諧學(xué)校”讀書活動中,我校有一百多學(xué)生獲得國家、省、市級一、二、三等獎;十幾名教師獲得輔導(dǎo)獎;學(xué)校獲得省集體二等獎。在市“中小學(xué)藝術(shù)展演活動”中,我校獲得二等獎。在省市“小學(xué)生計算機(jī)比賽”中,我校宋景蕓、陳佳雯同學(xué)分別獲得省一、二等獎,另有五名學(xué)生分別獲得市一、二、三等獎。在市第三屆牡丹杯才藝大賽中,我校有十八名學(xué)生分別獲得一、二、三等獎;在市“奧體花城”杯書畫大賽中我校又有九名學(xué)生獲獎。

回顧過去、展望未來,我們有信心和決心在市教育局、區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下,把握機(jī)遇,營造明天,使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量邁上新的臺階。

六、今后工作的努力方向。

進(jìn)一步加大對教師的培養(yǎng)力度,以現(xiàn)有的名師、骨干教師輻射帶動,培養(yǎng)更多的名師及骨干教師;在現(xiàn)有特色教育的基礎(chǔ)上理思路,深化特色教育,賦予其新的意義和;在新課程形勢下,努力探索德育、教學(xué)、家庭教育三結(jié)合,形成教育合力的模式。

一、以青年教師的培養(yǎng)為工作重點(diǎn)加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)。

在今年的“教育管理年”活動中,學(xué)校組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)市、區(qū)兩級教育局的有關(guān)文件精神,引導(dǎo)廣大教師進(jìn)一步明確學(xué)校管理的目的和意義,把開展“教育管理年”活動與進(jìn)一步加強(qiáng)教師素質(zhì)、提高業(yè)務(wù)能力結(jié)合起來,牢固樹立“要給學(xué)生一滴水,自己要有長流水”的新型教師觀、“敬業(yè)愛生”的新型學(xué)生觀以及“以人為本,依法執(zhí)教,文明執(zhí)教,廉潔從教”的新型育人觀。在教師的專業(yè)化成長上,我們關(guān)注每一位教師的發(fā)展,努力探索規(guī)范管理和人文關(guān)懷的結(jié)合點(diǎn),創(chuàng)建“東邊出太陽,西邊圓月亮,千秋萬物安康,人人有方向”的和諧有為的工作氛圍。今年先后派出十余名教師外出參加各學(xué)科的教育年會,外出學(xué)習(xí)教師返校后將所學(xué)教育理念和教學(xué)藝術(shù)以及自己的心得,在學(xué)校教研活動時間向全體教師分享,力求把學(xué)習(xí)成果化。學(xué)校在全體教師中樹立終身學(xué)習(xí)觀,鼓勵教師不斷學(xué)習(xí),不斷充電。今年我們還安排兩位市級骨干教師參加市教育局在洛陽師院舉辦的市級骨干教師培訓(xùn),此外學(xué)校還組織絕大部分教師參加了第三輪繼續(xù)教育培訓(xùn);并組織部分教師參加了區(qū)教委組織的各學(xué)科教學(xué)培訓(xùn)。

我校青年教師占教師總數(shù)的百分之八十,提高他們的業(yè)務(wù)水平是提高師資素質(zhì)和教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)期教導(dǎo)處以青年教師的培養(yǎng)為工作重點(diǎn),一方面鼓勵青年教師積極參加學(xué)歷進(jìn)修提高專業(yè)素養(yǎng),另一方面組織青年教師參加新上崗教師培訓(xùn),提高青年教師的基本教學(xué)素養(yǎng)。針對我校教師嚴(yán)重缺編,青年代課教師多,變動頻繁的校情,學(xué)校不等不靠、不怨天憂人,而是積極想辦法,為了更好的調(diào)動一切力量投入對青年教師的培養(yǎng),學(xué)校認(rèn)定了一批責(zé)任心強(qiáng)、業(yè)務(wù)水平較好的有一定教學(xué)經(jīng)驗的中老年教師為校級骨干教師,同時聘請了學(xué)校的一些德高望重的老教師擔(dān)任學(xué)校的教學(xué)顧問,動員這些骨干教師和教學(xué)顧問共同參與到青年教師的培養(yǎng)工作中來,形成對青年教師的培養(yǎng)合力。同時開展“師徒結(jié)對,傳幫帶”活動,讓這些骨干教師和教學(xué)顧問擔(dān)任指導(dǎo)教師,青年教師采用自己拜師與學(xué)校分配相結(jié)合的方式,都找到了自己滿意的“師傅”。為了加大對青年教師培養(yǎng)力度,我們繼續(xù)開展“拜師結(jié)隊傳幫帶”活動,并積極發(fā)揮學(xué)校指導(dǎo)教師團(tuán)隊的作用,由教導(dǎo)處組織、教研組則負(fù)責(zé)從學(xué)科教學(xué)所涉及的專業(yè)領(lǐng)域、教學(xué)中的常見的難點(diǎn)問題、學(xué)生及班級管理中的問題等方面對青年教師加以指導(dǎo),指導(dǎo)教師則從備課、上課、作業(yè)、學(xué)生輔導(dǎo)、教學(xué)實踐中所遇到的實際問題等細(xì)節(jié)方面對青年教師給予指導(dǎo)。在教學(xué)能力的培養(yǎng)上,教導(dǎo)處堅持對青年教師采用聽推門課與自己申報課結(jié)合的培養(yǎng)制度,要求每位青年教師每月至少要申報上兩次匯報課,聽指導(dǎo)教師及同學(xué)科教師8節(jié)課,并寫出聽課點(diǎn)評,每月上交一份學(xué)習(xí)心得。在工作中我們、加強(qiáng)分析和反思、認(rèn)真參與督導(dǎo),適時調(diào)整,使年輕教師在做中學(xué),在實踐中領(lǐng)悟,走上學(xué)習(xí)中研討,實踐中總結(jié),總結(jié)中提高的成長歷程。他們都深深地體會到平時“練兵”的好處,都不同程度地有了較大的提高。我們每月還抽出時間組織青年教師座談會,了解青年教師的情況同時給青年教師明確思路和方向,幫助青年教師更好、更快的成長。

二、以教研組為校本教研單位落實教研促教。

在校本教研方面,學(xué)校推進(jìn)以新課程為導(dǎo)向,以課程實施過程中各學(xué)科所面臨的各種具體問題為對象,以“建設(shè)學(xué)習(xí)型學(xué)校”工作為重點(diǎn),以教師為研究主體,以課堂為主陣地,以研究和解決教師教育教學(xué)中的實際問題、總結(jié)和提升教學(xué)經(jīng)驗為重點(diǎn),以行動研究為主要方式,以促進(jìn)每個學(xué)生的發(fā)展和教師專業(yè)化成長為宗旨的校本教研制。

教研組是學(xué)校教學(xué)研究最基層的組織,是教師成長的搖籃,是教師進(jìn)行教學(xué)和研究的主陣地。我校分設(shè)語文、數(shù)學(xué)和科任三大教研組,各組有教研組長、骨干教師和其他教師共同組成,由教導(dǎo)處引領(lǐng)組長主抓各組教研活動。每期各組圍繞學(xué)校的中心工作制定切實可行的教學(xué)教研及教育科研工作計劃,不斷提高教研活動的質(zhì)量,期初把好計劃關(guān),期末把好總結(jié)關(guān)。我校建立校本教研的三定制度,即定時間、定地點(diǎn)、定議題,本學(xué)期仍以教研組為單位開展校本教研,周二下午第三節(jié)為固定研討時間;本期我們組織教師繼續(xù)深入鉆研教材,要求教師掌握教材體系、基本內(nèi)容及其內(nèi)在聯(lián)系,抓住主線、明確重、難點(diǎn),搞清疑點(diǎn),把握關(guān)鍵。同時我們要求各教研組針對教學(xué)中熱點(diǎn)問題確立研究專題,進(jìn)行了教學(xué)經(jīng)驗轉(zhuǎn)項交流傳遞活動。同時我們重視教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),深入開展讀書交流“三分享”活動,即內(nèi)容、感想和實際應(yīng)用的分享,并組織教師人人參與,“終身學(xué)習(xí)”的觀念已深入每位教師心中,教師的知識得到長進(jìn),理論得到提升,不同程度地做到了學(xué)以致用,學(xué)有所長。在教研組工作方面,我們還十分重視交流學(xué)習(xí),先后三次派出組長學(xué)習(xí)、培訓(xùn)教研組工作理論和經(jīng)驗,并結(jié)合我校實際及時調(diào)整工作。

在教師教育科研方面,我們牢固確立“科研興教”、“科研興校”、“科研興課”的思想,以“研究促質(zhì)量,研究求效益,研究創(chuàng)特色”為宗旨,興科研強(qiáng)校之風(fēng),以教育科研為先導(dǎo),提升教育科研水平。明確教育科研工作的定位,壯大教育科學(xué)研究隊伍,加強(qiáng)教育科研交流,充分認(rèn)識教育科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力,教學(xué)科研在教育改革和發(fā)展中的先導(dǎo)作用,進(jìn)一步確定教科研在當(dāng)前學(xué)校工作中的重要地位,強(qiáng)化了科研意識,目前我校已結(jié)項課題7項,其中一項獲省教科研成果一等獎,立項正在研究課題10項,基本形成了人人參與課題研究的良好氛圍。有十余名教師的論文獲省級獎勵;有五名數(shù)學(xué)教師獲“中國教育學(xué)會先進(jìn)工作者”稱號。

三、以教學(xué)常規(guī)為中心規(guī)范教學(xué)管理教學(xué)常規(guī)是教學(xué)工作的根本。

我校一貫重視對教學(xué)常規(guī)管理工作,學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理,如組織教研活動、聽課、評課活動、教學(xué)比賽、學(xué)生競賽、作業(yè)檢查、教案檢查、資料歸檔等工作,一貫認(rèn)認(rèn)真真、從不懈怠。在今年市教育局要求各學(xué)校開展“教育管理年”活動的新形勢下,我校結(jié)合市教育局《中小學(xué)教學(xué)常規(guī)手冊》文件精神進(jìn)一步修訂完善了學(xué)校的教學(xué)常規(guī)管理制度,并組織全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會文件精神,加強(qiáng)了學(xué)校內(nèi)部各項教學(xué)工作的科學(xué)管理。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標(biāo)是“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展,從微觀上,對學(xué)校的授課計劃、備課、教學(xué)、批改、輔導(dǎo)、復(fù)習(xí)、考試、成績評定等項教學(xué)規(guī)章制度,做到嚴(yán)格要求,嚴(yán)格管理。本學(xué)期學(xué)校對備課、作業(yè)等進(jìn)行嚴(yán)格要求和檢查。兩次檢查各有重點(diǎn),每次都及時小結(jié)反饋,指導(dǎo)教學(xué)。提高課堂教學(xué)效率的關(guān)鍵是教師,每位教師必須備好每一節(jié)課,積極從教材中挖掘出啟迪學(xué)生,培養(yǎng)學(xué)生能力的因素,建立教學(xué)上的工作點(diǎn),充分調(diào)動學(xué)生的思維積極性,使大部分學(xué)生在克服一定困難的前提下學(xué)到更多知識,增長能力。因此教導(dǎo)處對教師進(jìn)行了不定期地隨堂聽課,并通過召開家長座談會、學(xué)生座談會,了解反饋教師課堂教學(xué)等各方面的情況。

本學(xué)期教導(dǎo)處還組織了偏重于單項技能的教學(xué)抽測調(diào)研,使校內(nèi)調(diào)研逐步走向正規(guī)化科學(xué)化;同時進(jìn)行了體衛(wèi)藝術(shù)工作的自查和迎檢工作,以及一年級的招生分班工作和畢業(yè)班的前期工作。本學(xué)期我們組織參加了市區(qū)的各項教育教學(xué)業(yè)務(wù)活動,師生都取得了不少的成績。

在市教局十月份的“規(guī)范化學(xué)校驗收”和十二月的“常規(guī)教學(xué)調(diào)研”中,我們的教學(xué)管理工作均受到了好評。

四、以校內(nèi)教學(xué)比賽為載體促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量。

我校每學(xué)期一次的教學(xué)比賽已初步形成特色,它為廣大教師,特別是青年教師提供了一個展示教學(xué)技能技巧的舞臺,他們互相學(xué)習(xí)切磋,學(xué)習(xí)貫徹新課程標(biāo)準(zhǔn),更新思想,轉(zhuǎn)變觀念,推動教學(xué)工作向前發(fā)展。本學(xué)期教導(dǎo)處組織進(jìn)行了“示范課觀摩”和“四十歲以下教師公開課比賽”活動,成立了比賽評委小組,并制定比賽方案,在“公開、公平、公正”的原則下,力求突出兩個特點(diǎn):新:授課教師觀念新,落實新課程標(biāo)準(zhǔn),教學(xué)有創(chuàng)新;實:教學(xué)過程要真實,體現(xiàn)老師教學(xué)真功夫。評出了一、二、三等獎,鼓舞了老師們的教學(xué)熱情。教導(dǎo)處及時進(jìn)行了總結(jié)并提出了以后的調(diào)整建議。

五、以參與學(xué)生競賽為形式促進(jìn)學(xué)生綜合發(fā)展。

本學(xué)年教導(dǎo)處積極組織學(xué)生參與各種比賽活動,在活動中鍛煉了學(xué)生的綜合能力。尤其是在“弘揚(yáng)中華美德構(gòu)建和諧學(xué)校”讀書活動中,我校有一百多學(xué)生獲得國家、省、市級一、二、三等獎;十幾名教師獲得輔導(dǎo)獎;學(xué)校獲得省集體二等獎。在市“中小學(xué)藝術(shù)展演活動”中,我校獲得二等獎。在省市“小學(xué)生計算機(jī)比賽”中,我校宋景蕓、陳佳雯同學(xué)分別獲得省一、二等獎,另有五名學(xué)生分別獲得市一、二、三等獎。在市第三屆牡丹杯才藝大賽中,我校有十八名學(xué)生分別獲得一、二、三等獎;在市“奧體花城”杯書畫大賽中我校又有九名學(xué)生獲獎。

回顧過去、展望未來,我們有信心和決心在市教育局、區(qū)教育局的領(lǐng)導(dǎo)下,把握機(jī)遇,營造明天,使學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量邁上新的臺階。

六、今后工作的努力方向進(jìn)一步加大對教師的培養(yǎng)力度。

時間總是在不經(jīng)意間溜走,白駒過隙間,一年的工作已經(jīng)接近尾聲。回顧即將結(jié)束的一年,這是有意義、有價值、有收獲的一年;這一年有辛苦、有勞累;有成功、有失敗;有付出、有收獲;有感悟、有心得。作為一名老工人,扎根礦山已經(jīng)大半輩子了,揮灑在這里的青春讓我對礦山工作有著說不清、剪不斷的情愫。踏踏實實,認(rèn)認(rèn)真真是我一貫的工作作風(fēng)。安全第一是我多年來一直堅持不變的原則。現(xiàn)作為大柳煤礦洗煤廠的一名生產(chǎn)班班長,我將xx年的工作總結(jié)如下:。

一、思想政治方面。

在政治學(xué)習(xí)方面,不斷學(xué)習(xí)黨的政治綱領(lǐng)和精神,進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性,提高了自己的覺悟,牢固樹立了全心全力為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。在平時的工作中,也始終不斷學(xué)習(xí)廠的各項規(guī)章制度,嚴(yán)格規(guī)范自己的一言一行,一舉一動,不斷充實自己,提高自己的思想認(rèn)知水平。作為一名老黨員,我充分發(fā)揮先進(jìn)帶頭作用,積極帶領(lǐng)職工解決生產(chǎn)生活中所遇到的困難。近年來,洗煤廠被分進(jìn)來許多年輕人,面對洗煤廠繁重的生產(chǎn)任務(wù),很多初來乍到的年輕人都會感覺不適。為了幫助他們更快的適應(yīng)工作,我常常與他們談心聊天,并將自己年輕時的經(jīng)歷告訴他們,鼓勵他們堅持走下去,幫助他們建立積極向上的心態(tài),以正確的態(tài)度,樂觀面對工作和生活。

二、安全方面。

安全對于在礦山工作的人來說,是不容懷疑的準(zhǔn)則。安全第一也是這么多年來礦山給我留下的特殊烙印。帶領(lǐng)著這樣平均年齡僅有26歲的年輕集體,安全不得不是我緊緊繃著的弦。年輕人的熱情里總隱藏著一些躁動,干活毛手毛腳的不在少數(shù)。這些年輕的工人很少有對危險的細(xì)致認(rèn)識與分析,心粗膽大,常常讓人放不下心。苦口婆心不是唯一的辦法,我常常親自給那些年輕人做現(xiàn)場安全規(guī)范操作示范。不僅如此,8小時動態(tài)巡檢是我一天工作中不可缺少的部分。在巡檢中,認(rèn)真查看設(shè)備的同時我時常觀察崗位工的情緒變化,并細(xì)心幫助崗位工檢查排除安全隱患。“崗下嘻嘻哈哈,崗中嚴(yán)肅認(rèn)真”,是我對崗位工的,也是自己的要求。設(shè)備安全,人也要安全。不僅如此,多年的經(jīng)驗告訴我,在快下班的最后兩個小時,是最危險的兩個小時,不論是設(shè)備還是個人,在這最后的兩個小時都容易發(fā)生事故。對此,我對最后兩個小時的檢查尤為重視,每天的最后兩個小時,我都會再細(xì)致的做一次巡檢,竟可能減少事故的發(fā)生。

三、生產(chǎn)方面。

在即將過去的這一年中,我們洗煤廠在生產(chǎn)方面也取得了重大的突破。先是干燥車間的成功運(yùn)轉(zhuǎn),再是后來的末精煤成功入洗。每一次設(shè)備的調(diào)試,都讓我在從中學(xué)習(xí)到很多知識,真正的是活到老,學(xué)到老。

四、查缺補(bǔ)漏。

總結(jié)過去一年的工作,工作中仍然難免出現(xiàn)不足。年齡較大也是造成我工作中心有余而力不足的一大原因。體力的不足,也致使工作的熱情有所減少。多年的工作經(jīng)歷讓我養(yǎng)成了依靠經(jīng)驗做事的習(xí)慣,致使工作中缺少一定的創(chuàng)新。但是,多年來我工作的態(tài)度沒有變,原則也依舊認(rèn)真堅持。

回顧以往,總結(jié)歸納,才能更好的規(guī)劃明天。在即將到來的xx年,我將繼續(xù)堅持自己的原則,認(rèn)認(rèn)真真,兢兢業(yè)業(yè)工作。但也會努力把今年工作中出現(xiàn)的問題和疏忽,查缺補(bǔ)漏,以不斷提高工作能力,和不斷完善自己!

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇十四

公司安排我在海口最大的xx超市,面對激烈的挑戰(zhàn),我有些彷徨,自已是否有能力挑起這幅重?fù)?dān)?看到思嬌產(chǎn)品包裝新穎,品種齊全等特點(diǎn),心一想既來之則安之。放下包袱,一心投入工作中,盡自已所能完成公司所交給的任務(wù)。就這樣拼搏完成了一個月,又接著挑戰(zhàn)新的一個月。半年后,看到越來越多的顧客認(rèn)可了思嬌,使我特別開心。讓我看到了思嬌會有很好的發(fā)展前景,使我對未來有了更大的目標(biāo)。

這一年來,經(jīng)過堅持不懈地努力工作,成績突出有兩個月,在一月和十月份分別完成了一萬元銷量。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。要做好促銷工作,我體會深刻有三點(diǎn):

第一、始終保持良好的心態(tài)。比如說,工作中會碰到顧客流量少或者一連向幾個顧客介紹產(chǎn)品均沒有成功,我們很容易泄氣,情緒不好,老想著今天太倒霉等等。這樣注意力會不集中,再看到顧客也會反映慢,信心不足,影響銷售。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力。

第二、察言觀色,因人而異,對不同顧客使用不同促銷技巧。例如,學(xué)生類顧客比較喜歡潮流的廣告性強(qiáng)的名牌產(chǎn)品。所以讓其很快接受我們所推薦的產(chǎn)品較為困難,我們則需要有耐心。可先簡單介紹一下產(chǎn)品,然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等。講這些使她覺得你比較專業(yè)。再著詢問她學(xué)什么專業(yè)等,可增強(qiáng)她對你的信任度。最后快速針對其推薦產(chǎn)品,如此成功率較高。

在工作中我發(fā)現(xiàn)自己也有不少缺點(diǎn),如耐心不夠,銷售技巧和美容知識欠佳等。在以后的工作中,不斷學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,做出更好的成績。

20xx年讓我有點(diǎn)依依不舍,曾流過辛勤的汗水,也流過激動的淚水,正因為經(jīng)歷了這點(diǎn)點(diǎn)滴滴的酸與甜,才讓我不斷成長著,進(jìn)步著。

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇十五

尊敬的領(lǐng)導(dǎo):

時間一晃而過,轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,回首這一年,雖沒有很好的業(yè)績,但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,我是今年九月底來到公司的,雖在公司工作時間不長,但是也有一定收獲,臨近年終,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做到更好,自己也有信心,有決心把明年的工作做的更好,下面對我的工作進(jìn)行總結(jié):

我是今年九月底到本公司工作的,之前從事的是工裝工作,因為對家裝的熱愛使我選擇了xx,在沒有來xx工作以前,我是沒有家裝裝修經(jīng)驗的,僅憑對家裝的熱愛,而缺乏家裝裝修設(shè)計施工經(jīng)驗和行業(yè)知識,為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到了公司以后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)溝通技巧,一邊去工地現(xiàn)場看施工,遇到溝通上的問題,我經(jīng)常請教史主管和其他經(jīng)驗豐富的同事,在同事的幫助下,取得了良好的效果,也使我感到受益匪淺,這三個月來,業(yè)績雖不出色,但是這段時間我學(xué)習(xí)了解到了如何更好的與團(tuán)隊相處、合作并進(jìn),學(xué)到了如何開展業(yè)務(wù),也相應(yīng)的進(jìn)行了實踐,也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴,對家裝行業(yè)有了初步的認(rèn)識。

這三個月雖有進(jìn)步,但是也有不足的地方需改進(jìn),對于家裝市場了解的還不夠深入,對公司產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握過度薄弱,不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求,業(yè)務(wù)上,電話營銷的技巧還不是很到位,針對市場上的工藝,做法,xx本公司的工藝、產(chǎn)品了解還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,這些還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)。

總結(jié)下來,在公司工作的這段時間,接觸到了許多事物,產(chǎn)生了許多新問題,也學(xué)習(xí)到了許多新知識,新經(jīng)驗,使自己在思想認(rèn)識和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善,在日常的工作中,我時刻要求自己從實際出發(fā),堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求,力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。

展望新的工作年度,希望能夠再接再厲,同時也需要加強(qiáng)鍛煉自身的設(shè)計水平,在以后的工作中與同事多溝通、多探討,進(jìn)一步提高自己專業(yè)知識技能,積極吸收新的觀念與設(shè)計理念,不斷完善自己,當(dāng)然在工作當(dāng)中也存在著不足,爭取早日改正以往的缺點(diǎn),總結(jié)經(jīng)驗,吸取精華,分析失敗原因和工作當(dāng)中的不足,為明年的工作做好準(zhǔn)備!

新的一年意味著新的起點(diǎn),新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn)!我將不斷總結(jié)與反省,不斷鞭策自己并充實能量,提高自身設(shè)計水平與業(yè)務(wù)水平,以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,與各位共同進(jìn)步,與公司共同成長!

轉(zhuǎn)眼間,一年的時間又悄然離去,回首過去,展望未來,20xx年即將到來,以下是我明年的工作計劃:

目標(biāo):加強(qiáng)家裝設(shè)計專業(yè)的學(xué)習(xí)與研究,了解本行業(yè)市場信息,從而順利實現(xiàn)從市場部向設(shè)計部過度。

設(shè)計師是我一直的夢想,成為精英設(shè)計師更是以后的奮斗目標(biāo),作為實習(xí)設(shè)計師,能否成為合格的家裝設(shè)計師,首先要有扎實的專業(yè)知識以及良好的業(yè)務(wù)水平,專業(yè)知識主要是靠平時的積累,包括施工工藝,材料等,知己知彼百戰(zhàn)不殆,只有扎實的專業(yè)功底,對于設(shè)計師來說才能更加得心應(yīng)手。

好的業(yè)務(wù)水平同時也是一個合格設(shè)計師必備的基本功,一個好的設(shè)計師不光設(shè)計能力要好,更重要的是要有出色的溝通能力,所以在沒有轉(zhuǎn)成設(shè)計師之前,還需在市場部好好鍛煉。

具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

1、俗話說,"三人行,必有我?guī)熝?在空余時間,與同行之間進(jìn)行溝通,從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。

2、通過對設(shè)計師、工長、監(jiān)理的溝通與學(xué)習(xí),已達(dá)到對材料、施工工藝等專業(yè)知識的深入了解。

3、一個成功者的成功不在于8小時之內(nèi)在干什么,而在于8小時之外的時間在做什么,通過空余的時間不斷學(xué)習(xí),不斷充電,這樣才能使自己永遠(yuǎn)立于不敗之地。

2%的引導(dǎo)+98%的個人努力=合格的設(shè)計師在學(xué)習(xí)工作中,遇到不懂的地方及時去請教設(shè)計師,過硬的繪圖功底是靠煉出來的,而不是看出來的,所以在空余時間要努力畫圖,扎實基本功。

營銷學(xué)里講過這樣一段話,思路決定一個的出路,心志決定一個人的動態(tài)行為可以看出一個為人處事的風(fēng)格,勤奮能給一個人帶來財富。

20xx年的號角已經(jīng)吹響,對于市場部的我們來說一定要知道,市場部人員的任務(wù)永遠(yuǎn)是"只有逗號,沒有句號"如何獲得更多的、更有效的客戶,如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準(zhǔn)客戶,這些問題對于我們每一個業(yè)務(wù)員都是一個考驗,面對如火如荼的市場,面對競爭激烈的對手,我希望,大家可以而自信的向同行說"我們在路上"。

網(wǎng)友們,家裝顧問年終總結(jié)范文就到此為大家介紹完畢了,在這里祝大家都能早日寫出一篇好的文章。

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇十六

進(jìn)公司已有一段時間,作為一個新員工非常感謝公司給我這個成長的平臺,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的支持與關(guān)愛,令我明白到人間的溫情,在此我向公司的領(lǐng)導(dǎo)以及全體同事表示最衷心的感謝,有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手,也因為有你們,才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階。

1、任務(wù)指標(biāo):

基金個人任務(wù)指標(biāo)x萬,完成x萬,完成率xxx%。理財產(chǎn)品個人任務(wù)指標(biāo)x萬,完成x萬,完成率xxx%。理財客戶新增戶,完成xxx%。貴金屬任務(wù)指標(biāo)x萬,銷售x萬,完成率xxx%。xx卡任務(wù)指標(biāo)x張,完成x張,完成率xx%。貸記卡個人任務(wù)指標(biāo)xx張,完成xx張,完成率xx%。

2、學(xué)習(xí)上:

20xx年x月通過了cfp(國際金融理財師)考試,目前已經(jīng)具備了afp、cfp、保險、基金、等從業(yè)資格。

3、工作上:

1)積極營銷新客戶。

有一次,一個客戶向我咨詢我行辦vip卡的條件,我按經(jīng)驗推斷該客戶有一定潛力。接下我耐心營銷,在通過幾次接觸后,得知客戶近期要從外地匯過來幾筆資金,目前已經(jīng)走了幾家銀行,我主動向其介紹了我行的網(wǎng)上銀行匯款方便、快捷、而且優(yōu)惠。后來我為其辦理了vip卡,客戶從外地匯過來xxx萬元。

2)細(xì)心維護(hù)老客戶。

定期給老客戶打電話,介紹我行新產(chǎn)品,把合適的產(chǎn)品賣給合適的客戶。一個老客戶,不愿意進(jìn)行風(fēng)險投資,即使是低風(fēng)險的理財產(chǎn)品也不愿意買,就買國債或存到銀行。后來我得知他本人愛好收藏,我以此為切入點(diǎn),向其推薦xx產(chǎn)品,該客戶對此非常感興趣,我先后陪其去市行多次,先后買了xxx多萬元的貴金屬,為我行增加了xxx萬多元的中間業(yè)務(wù)手續(xù)費(fèi)。

3)耐心解答客戶問題。

經(jīng)常會有客戶向我咨詢基金方面的問題,每個客戶我都進(jìn)行詳細(xì)講解。在遇到股市大幅波動時,客戶的電話隨時都有可能打進(jìn)來,所以我基本保持24小時開機(jī)。記得有一次,周末我在家接到一個客戶的電話,在我解答完之后,該客戶說還是你們單位有責(zé)任心,剛才給某銀行客戶經(jīng)理打電話一直不接。做理財經(jīng)理將近三年了,雖然談不上什么經(jīng)驗,但我知道客戶給我打電話就是對我的信任。

4)協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)積極營銷。

在做好本崗的同時,協(xié)助行領(lǐng)導(dǎo)營銷了多個單位的的電子結(jié)算業(yè)務(wù)。

1、部分大客戶資料信息不全,無法進(jìn)行全面有效維護(hù),維護(hù)率需要進(jìn)一步提高。

2、營銷力度有待提高。

1、業(yè)務(wù)方面:對理財業(yè)務(wù)進(jìn)行全面梳理,充分利用好xx系統(tǒng),重點(diǎn)開發(fā)大客戶,提高大客戶對我行的忠誠度。

2、營銷方面:要多學(xué)一些營銷技巧,加強(qiáng)自己的交際溝通能力,在處理棘手問題上能夠靈活變通。

以上就是我個人20xx年的工作總結(jié)匯報,不當(dāng)之處還請領(lǐng)導(dǎo)和同事們批評指正!

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇十七

不知不覺中來公司已經(jīng)一年多了,了。回想起一年前,自己還是一個對銷售零概念懷著忐忑心情,步入到這個完全陌生的領(lǐng)域來工作時的情景,似乎就在昨天,但是跟那時比起來,現(xiàn)在應(yīng)該算是小有經(jīng)驗了吧!不過這些真的是要感謝這一年來同事們在各方面給予我的幫助和支持,同時在公司大環(huán)境的熏陶之下也培養(yǎng)了我從事這個行業(yè)的興趣與信心。

目前來看整個獵頭行業(yè)似乎進(jìn)入了嚴(yán)冬,市場越來越成熟,競爭過于激烈,有時甚至出現(xiàn)惡性競爭現(xiàn)象。總得來說--公司在這樣的大環(huán)境下整體情況還在穩(wěn)步上升,說明我們還是有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢的。但是怎樣在這樣的環(huán)境下站穩(wěn)腳跟,在行業(yè)內(nèi)做強(qiáng)做大,作為一名銷售人員首先考慮的無疑是提高銷售目標(biāo),占領(lǐng)市場份額。

一、就我個人對--年開拓業(yè)務(wù)方面現(xiàn)做如下總結(jié):

1、業(yè)務(wù)開拓地域。

--年我個人開拓業(yè)務(wù)地域還是集中在廣東省內(nèi);一方面廣東省內(nèi)對于人才的需求在數(shù)量上要多于其它省市,并且高級職業(yè)經(jīng)理人以及高級技術(shù)人員在這個區(qū)域內(nèi)需求量相對較多;另一方面,特殊的地理位置決定了目標(biāo)客戶對于新興事物接受較快,對于高層職位用獵頭形式招聘較為接受。對于銷售人員來說比較好做前期的說服工作。但是另一方面正因為有這樣的市場存在,由于行業(yè)壁壘不強(qiáng),現(xiàn)新成立公司日益增加,各公司操作水平參差不齊,也曾在開拓業(yè)務(wù)過程中出現(xiàn)過一些客戶惡意壓價現(xiàn)象。對于此種現(xiàn)象,如果客戶對用此種方式招聘意向較大的,我個人一般都是先向客戶闡明客觀原因,讓其理解收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn)與其服務(wù)質(zhì)量有著直接的聯(lián)系;在這過程中,盡量舉一些實例,并跟據(jù)實際情況給到其一些建議,讓客戶公司從言語中感悟到“--”在獵取人才方面的專業(yè)性。那么即便此次合作未有結(jié)果,也會給相關(guān)人員留下深刻印象,對于“頂才”在行業(yè)內(nèi)聲譽(yù)做一個很好的鋪墊。

隨著后半年拓展工作的繼續(xù),有明顯的感覺到浙江、江蘇一帶外資企業(yè)進(jìn)駐形式非常之明顯,對于生產(chǎn)型企業(yè)中高層人員需求量有所增加;聯(lián)系過程中大部分客戶還是比較看重公司所在地域和前期費(fèi)用。在日后的工作中還要多跟同事一起探討開發(fā)異地客戶的經(jīng)驗。

2、開發(fā)客戶行業(yè)總結(jié)。

這一年較為集中在生產(chǎn)型企業(yè)和it軟硬件行業(yè)的開發(fā),其它一些是有需求的零散客戶。生產(chǎn)型企業(yè)從今年七八月份開始,對于高層人員的需求量明顯增加,特別是對技術(shù)出身的高管人才。但是由于其企業(yè)的特殊性質(zhì),其對此種招聘方式和費(fèi)用方面的認(rèn)識有待于提高,所以給拓展工作也帶來了一定的難度。

相對于生產(chǎn)型企業(yè),大部分it企業(yè)的前期接洽則顯得較為順利,此行業(yè)公司目前對于中層的研發(fā)力量似乎都顯薄弱;個別企業(yè)對于公司內(nèi)部單一領(lǐng)域的研發(fā)出現(xiàn)斷檔,急缺項目帶頭人的角色。針對這一情況如何把拓展客戶公司從前期接洽引入到后期的實質(zhì)性的談判顯得由為重要。但我個人似乎總是在這一環(huán)節(jié)顯得心有余而力不足。關(guān)于此階段,工作及談判技巧性還有待于進(jìn)一步提高。

3、對潛在客戶行業(yè)及其所在領(lǐng)域知識的總結(jié)。

對于銷售人員來說,職業(yè)嗅覺顯得格外重要。那么對獵頭行業(yè)的銷售人員來說似乎除了對各行業(yè)的最新動態(tài)及各大公司時事的積累并做出重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)判別外,同時還要對同行業(yè)公司進(jìn)行密切關(guān)注。

在這過程中,無疑給從業(yè)人員帶來了新的知識充擊。就本人而言,對于這些知識的積累多來自于業(yè)內(nèi)朋友的交流,平時的報紙雜志及新聞。但跟公司內(nèi)部同事關(guān)于潛在客戶行業(yè)的溝通交流并不多,希望在日后的工作中,能夠增強(qiáng)信息交流。一方面可以拓寬自己的知識面;另一方面,通過這些信息能夠增強(qiáng)自我的職業(yè)嗅覺,在工作的同事及時辨別工作的重點(diǎn)方向。同時這些信息也有助于跟客戶的談判過程中為自己增加談判籌碼;俗話說:“知已知彼,方能百戰(zhàn)百勝”;對于客戶而言我們了解的行業(yè)情況越多,愈會顯得我們對其行業(yè)情況了解深刻,給客戶的專業(yè)形象也就更深刻。

4、工作中的不足。

一年來,雖然自己在工作中取得了一些成績,但還存在著很多不足。一是工作當(dāng)中主動向領(lǐng)導(dǎo)請示的多,匯報少,為公司出注意想辦法的少。二是開展工作前調(diào)研不夠,有些情況了解得不夠細(xì),不夠?qū)崳粔蚨啵莆詹牧喜粔虺浞郑构ぷ鞅粍印H菍τ谛滦畔?包括同行業(yè)競爭對手方面)的來源渠道少,跟同事在業(yè)務(wù)方面的溝通不多。在新的一年里,我將揚(yáng)長避短,發(fā)奮工作,克難攻堅,力求把工作做得更好。

二、伴隨著公司的壯大我們共同成長。

在過去的一年中,公司的不斷壯大我應(yīng)該是深有體會的,作為公司的一名“老員工”公司的每一次變化都讓我深深的感受到它的成長。從每周的例會,到每月的公司活動;從半年一次的旅游到定期的培訓(xùn)課程再到這次的工作總結(jié)。雖然這些在實施過程中存在著一些問題,但不可否認(rèn)的“--”在成長,我們的隊伍在壯大,并正朝著更有前景的方向一步一步邁進(jìn)著。對于這些我相信“--”的每一個員工都例例在目。

1、關(guān)于公司的文化,我想每個同事都對其有著不同的理解,那么怎樣把這些不同統(tǒng)一起來?我想將是公司的領(lǐng)導(dǎo)面臨的一個新課題。

這其中也不乏激勵機(jī)制的建立,營造一個靈活有效的人才環(huán)境,使個人利益與公司目標(biāo)息息相關(guān),個人能把公司的事業(yè)當(dāng)作自己的事業(yè),使公司長期、穩(wěn)定、健康地發(fā)展確實是大有裨益的。比如公司的目標(biāo),及下一步的規(guī)劃或計劃是否可以讓員工們參與其中,這樣做有幾點(diǎn)好處:

一是讓員工深刻體會到其真正是公司的一員,使其有歸屬感;。

二,可以讓公司領(lǐng)導(dǎo)通過此種方式了解每個員工的想法及其更深層次的心理需求;。

四,公司實現(xiàn)目標(biāo)后可以說不論是團(tuán)隊作戰(zhàn)實力,還是公司的總體實力都上了一個新的臺階;而對于團(tuán)隊成員來說,得到的不僅是薪金獎勵,那種完成任務(wù)的成就感和喜悅心情不單單是獎金可以等價代換的。

公司制度的不斷完善以及各種福利的健全,可以使員工們拋掉一些顧慮以更加飽滿的熱情投入到工作中去。--年公司健全了社保、養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險等福利,使員工有了一些基本保障,在生病時可以啟動自己的帳戶,為自己節(jié)約一筆開銷。但是人們常說:“有什么別有病”,真生病了,不止是花掉一筆費(fèi)用,更重要的是身體受罪,家人朋友擔(dān)憂的同時,也耽誤了手頭工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了,年度體檢福利,這種制度我司是否可以進(jìn)行效訪,讓“以人為本”的文化在公司中更加發(fā)楊光大,把同事們對疾病的隱患消滅在啟蒙狀態(tài),從而有針對性的加強(qiáng)體制鍛煉。

2、關(guān)于團(tuán)隊活動。

公司在不斷的壯大,并把原來每天都見面的同事分開在了不同的樓層,大家彼此有時候一兩周都不一定見到一面,但是每月一次的團(tuán)隊活動把大家的距離又拉近了,而且每次的活動可謂是多姿多彩,滿足了不同員工的不同需求。但每次總是感覺時間叢叢還未盡興,大家就各奔東西了(不知道別人是不是跟我有一樣的感覺,花在路上的時間跟活動的時間差不多一樣長)。那么是否在活動完之后大家可以自愿去留,一起aa制再次餐飲活動呢?也許在別人看來這只是吃一頓飯,但這頓飯背后拉近了多少同事之間的心與心之間的距離呢?!相比較起運(yùn)動來,這畢竟也是一次溝通和交流的機(jī)會啊!(前面組織活動的時間可以提前或延后1到1。5小時,空余出吃飯時間)。

3、關(guān)于公司的周例會制度。

市場拓展人員的工作由于工作性質(zhì)的特殊性,例會頻率可能有時沒有做后期的同事那么頻繁,但可以不定期的參加后期同事的例會,這樣可以把做前期跟客戶溝通中遇到的問題以及在推薦候選人工作過程中遇到的問題進(jìn)行交流和分析,畢竟前后期工作是有一個過渡的。后期面臨著獵尋候選人的壓力,前期面臨著候選人出現(xiàn)問題時被客戶斥責(zé)的難處。交流多了,大家可以互相理解。并使工作順利完成。

4關(guān)于公司的培訓(xùn)(提高公司的文化氛圍)。

公司業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)大,使得我們的隊伍也在不斷的壯大,年齡結(jié)構(gòu)比較集中并且年輕化是最大特點(diǎn),這使得“頂才”變得越來越有朝氣。怎樣使得這樣一個團(tuán)隊在行業(yè)群雄逐鹿的今天提高團(tuán)隊的做戰(zhàn)實力?我個人認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)團(tuán)隊的學(xué)習(xí)氛圍的建設(shè)和公司培訓(xùn)制度的完善。

在這一浪接一浪的知識管理熱潮中,幾乎所有企業(yè)都開始逐步重視起企業(yè)文化氛圍的建設(shè)來。不知道別人是否跟我有同感,學(xué)習(xí)氣氛濃厚的區(qū)域,人們的思想和言行都會受到很大的影響,甚至可以深入到形體氣質(zhì)中去。不定期的組織主題進(jìn)行學(xué)習(xí)或傳播一些新的知識,可以提高團(tuán)隊的整體精神面貌,使團(tuán)隊更具凝聚力。而公司的不定期培訓(xùn)可以再未來的工作中繼續(xù)完善。由不定期到定期,通過這種形式,員工們可以了解到不同行業(yè)的行業(yè)知識,和最新動態(tài),提高個人的業(yè)務(wù)能力,這樣長期以往的堅持下去相信--的整體的.戰(zhàn)斗力也會得到相應(yīng)提高。

隨著時間的推移,--年退出了歷史的舞臺,新的一年開始了,它帶著我們每個人對未來的憧憬,同時也給每個人帶來了新的希望,--也會在新的一年邁開嶄新的一步,走向更美好的明天。

物業(yè)顧問年終工作總結(jié)(精選18篇)篇十八

屈指算來,我到公司已近一年的時間了,在這一年里我在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心與幫助下很快融入了公司這個大家庭,在這一年里雖然部門業(yè)務(wù)活雖不太多,但我還是感覺的這一年很充實忙碌,所學(xué)知識突飛猛進(jìn)如工程造價審計、編制標(biāo)底預(yù)算等專業(yè),在思想覺悟方面有了進(jìn)一步的提高,本年度年度工作總結(jié)如下:

第一,態(tài)度決定一切,認(rèn)真、認(rèn)真、再認(rèn)真。可以說,這一年工作的過程也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過程。剛開始,由于我不是很喜歡這個行業(yè),我懷疑我不適合這份工作,后來我發(fā)現(xiàn),時間就是我的救星,通過自己不斷的努力,調(diào)整心態(tài),一切看起來復(fù)雜的事情就會變得簡單容易了,預(yù)算是每一個項目重要的一個環(huán)節(jié),需要認(rèn)真負(fù)責(zé),公平公正,態(tài)度端正,頭腦清晰,我努力的去做到這幾點(diǎn),讓我自己向優(yōu)秀的造價人員邁一步。如果我們能以充分的激情和熱情去做最平凡的工作,也能成為最優(yōu)秀的職工,擁有積極的心態(tài),就會擁有一生的成功。

第二,學(xué)無止境,職業(yè)生涯只是學(xué)生生涯的一種延續(xù),活到老學(xué)到老,做到理論聯(lián)系實際。

第三,敢于發(fā)現(xiàn)問題,解決問題。預(yù)算本來是一種比較枯燥的工作,也是一種精益求精的工作,所以我們要用心多思考一下,敢于提出新的問題,然后自己摸索,翻閱資料去解決問題,在這個過程中也會樂在其中,也會給自己充電,增加專業(yè)知識能力。當(dāng)然,隨著工作的深入,設(shè)計創(chuàng)新,還有更多新知識等著我去學(xué)習(xí),思考,力求做到天天進(jìn)步,不斷提高自己的專業(yè)知識能力。

第四,缺少經(jīng)驗。我努力的工作,在這一年里面,我雖然做了很多項目,但是這些項目里,自己認(rèn)為無可挑剔的預(yù)算還沒有,總是可以發(fā)現(xiàn)問題,因為我很少去工地,很多東西只是坐在辦公室想象,很容易出錯,所以我在明年的工作中將有意識的增強(qiáng)自己這方面的知識,不忙的時候多去工地走走,看看實際施工程序,真正的做到理論聯(lián)系實際,把工作做好做精。

第五,學(xué)會寬容,不可有傲氣。我總是想自己心里明白就好,不喜歡什么事情總是掛在嘴上,但是我發(fā)現(xiàn)我錯了,有一些事情是必須要說出來的,說出來才可以解決。無論是工作還是生活中,我開始學(xué)著寬容,開始不那么斤斤計較了,我發(fā)現(xiàn)我比以前快樂了,覺得生活更有意義了。我的好朋友曾經(jīng)這樣說我:你身上的傲氣太重了,該適當(dāng)隱藏一下你的傲氣,你的霸氣。雖然我一直沒覺得,但是我在生活和工作中一直很在意,一直有意識的克制自己。我一直改,爭取做到完美。

第六,和諧的大家庭。我所在的單位xx造價咨詢公司,員工不多,但是年輕化,每個人都很好相處,緊張的工作中笑聲不斷,真可謂是一個和諧的大家庭,我喜歡。

猜你喜歡 網(wǎng)友關(guān)注 本周熱點(diǎn) 精品推薦
每個具體的崗位職責(zé)都應(yīng)該明確規(guī)定,以確保員工的工作目標(biāo)和績效評估的準(zhǔn)確性。范文四:根據(jù)崗位職責(zé),我需要負(fù)責(zé)部門的日常巡檢和設(shè)備維護(hù),保證設(shè)備的正常運(yùn)行和安全使用
銀行通過吸收存款和發(fā)放貸款來實現(xiàn)盈利,同時承擔(dān)著風(fēng)險管理的責(zé)任。以下是小編為大家整理的銀行業(yè)優(yōu)秀案例分享,希望能給大家啟發(fā)。大學(xué)生求職信怎么寫?有什么格式要求?
學(xué)生工作總結(jié)是對過去一段時間自己在學(xué)習(xí)和生活中所取得的成就和經(jīng)驗的一種回顧和總結(jié)。如果你正在為寫學(xué)生工作總結(jié)而苦惱,不妨看看下面這些范文,或許能夠給你一些靈感和
多年來,護(hù)理作為一門重要的醫(yī)療服務(wù),不斷發(fā)展和創(chuàng)新,為病人提供全面的關(guān)懷和支持。護(hù)理工作中的創(chuàng)新實踐和個人成長,以下是一些護(hù)士事跡和心得體會的分享。
心得體會是一個反思和總結(jié)過去的機(jī)會,可以讓我們更好地認(rèn)識自己和他人。請看以下是小編為大家整理的精品心得體會范文,希望對大家的寫作能夠提供一些啟示和幫助。
月工作總結(jié)是一種對自己工作表現(xiàn)的審視和總結(jié),可以幫助我們發(fā)現(xiàn)一些需要改進(jìn)的地方。以下是一些月工作總結(jié)的優(yōu)秀范文,供大家參考和學(xué)習(xí),希望能夠提升大家的寫作能力。
畢業(yè)生是學(xué)校培養(yǎng)的人才,他們具備了一定的專業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。小編為大家搜集了一些畢業(yè)生總結(jié)的模板和例句,希望能對大家有所幫助。韶華如水,轉(zhuǎn)眼間三年已逝。如今臨近
每個人在學(xué)習(xí)寫作的過程中都需要參考一些范文范本,以便更好地理解和掌握寫作技巧。閱讀范文范本可以拓寬我們的視野,提高我們的文學(xué)素養(yǎng)和寫作水平。1、真希望可以成熟到
通過自我介紹可以讓他人更了解我們,建立起良好的溝通基礎(chǔ)。這些自我介紹范文是從不同行業(yè)和職業(yè)的人中選出的,他們的成功經(jīng)驗和表達(dá)方式對我們來說都具有借鑒意義。
范文范本是評價寫作水平的重要標(biāo)準(zhǔn),通過比較自己的作品和優(yōu)秀范文,我們可以找到自己的不足和提升空間。接下來,小編為大家整理了一些優(yōu)秀的范文范本,希望能對大家的寫作
通過寫心得體會,我們可以提高自己的思考能力和表達(dá)能力。現(xiàn)在,請大家一起來閱讀一些關(guān)于心得體會的范文,希望能夠給大家的寫作帶來一些靈感。角色扮演是一種通過扮演和表
投資是一種長期的財務(wù)規(guī)劃方式,能夠?qū)崿F(xiàn)財富增值和資產(chǎn)增長。以下是一些專家對未來投資市場的分析和預(yù)測,供大家參考參考。股權(quán)激勵的模式多達(dá)十余種,哪種股權(quán)激勵模式最
月工作總結(jié)不僅是對自己工作的梳理和總結(jié),也是對團(tuán)隊整體工作的評估和反思。以下是一些值得學(xué)習(xí)的月工作總結(jié)范文,希望可以對大家的寫作有所啟示。能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路
工作總結(jié)是一種整理思緒的過程,可以幫助我們對自己在工作中的表現(xiàn)有更深入的認(rèn)識。下面是小編精心挑選的一些優(yōu)秀的月工作總結(jié)范文,供大家參考,希望可以對大家寫作提供一
護(hù)理不僅僅是提供身體上的照料,更要給予病人情感上的關(guān)懷和支持,讓他們感受到溫暖和關(guān)愛。請大家閱讀這些護(hù)理范文,并從中獲取關(guān)于護(hù)理工作的新思路和啟示。
通過研讀范本,我們可以加深對寫作規(guī)范和技巧的理解和掌握。以下是小編為大家搜集整理的一些范文范本,希望能對大家的寫作提供一些參考和借鑒。現(xiàn)在的孩子都是獨(dú)生子女,平
范文范本可以幫助我們理解和把握各類作文題型的要求,提高解題能力。以下是小編為大家整理的優(yōu)秀范文范本,供大家參考和借鑒。希望這些范文范本能夠激發(fā)大家的寫作靈感和創(chuàng)
教師工作總結(jié)是提升教學(xué)質(zhì)量和效果的重要手段和工具之一。下面是一些關(guān)于教師工作總結(jié)的范文,大家可以參考其中的寫作思路和表達(dá)方式。為進(jìn)一步做好安全教育工作,構(gòu)建學(xué)校
范本的寫作過程需要注意結(jié)構(gòu)的合理性和篇章的連貫性,以使讀者能夠更好地理解和接受。范文范本是從優(yōu)秀作品中提取出來的典型樣本,可以幫助我們了解作品的特點(diǎn)和結(jié)構(gòu)。要寫
租賃合同是租賃雙方對租賃物品的使用方式和條件進(jìn)行約定的一種法律文件。以下是小編為大家收集的租賃合同范文,僅供參考,希望對大家有所幫助。出租方:______(以下
閱讀范文可以讓我們更好地理解和欣賞優(yōu)秀的作品,培養(yǎng)審美情操。接下來是小編為大家搜集的范文范本,希望能為大家提供一些參考和借鑒。(1)我要每日多看課外書,多讀課文
護(hù)理是一門關(guān)注人們生活健康的專業(yè),它旨在通過提供有效的醫(yī)療和日常護(hù)理,幫助人們恢復(fù)和維持健康。以下是一些護(hù)理總結(jié)的案例,希望能夠幫助到正在寫作的你。
范文范本的閱讀可以拓寬我們的知識面,豐富我們的語言和表達(dá)方式。以下是小編為大家整理的范文,希望對大家的寫作有所啟發(fā)。常常,上課的時候,看著不同的老師在講臺上,或
社會實踐可以讓我們充分了解社會的發(fā)展變化,把握社會脈搏。以下是一些社會實踐的真實故事,希望能給大家?guī)硪恍┧伎己蛦⑹尽?0xx年7月中旬,我們“赴山東省泰安市樓
在租賃合同中,租賃的標(biāo)的物可以是房屋、土地、車輛等各種可租賃的資產(chǎn)。以下是一些租賃合同案例,通過對這些案例的學(xué)習(xí),可以更好地掌握租賃合同的寫作技巧。
創(chuàng)意是一種富有想象力和創(chuàng)造力的思維方式,它可以幫助人們發(fā)現(xiàn)問題的新視角和解決途徑。創(chuàng)意是多樣性和個性化的體現(xiàn),每個人都可以有自己獨(dú)特的創(chuàng)意。創(chuàng)意的過程是一個不斷
運(yùn)動會是學(xué)生們創(chuàng)造奇跡的舞臺,一切取決于他們的努力和毅力。以下是一些運(yùn)動會相關(guān)的資料和報道,供大家了解和參考。我們來自不同的省份,不同的學(xué)校,但是緣分讓我們聚在
通過工作心得體會的總結(jié),我們可以更好地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和劣勢,為個人的職業(yè)發(fā)展提供有力支持。接下來是一些優(yōu)秀員工的工作心得體會,他們的成功經(jīng)驗可以給我們提供很好的
寫心得體會能夠讓我們更清晰地認(rèn)識到自己的進(jìn)步和成就。在這段時間里,我學(xué)會了如何平衡學(xué)習(xí)和休息的關(guān)系,發(fā)現(xiàn)只有注重身心健康,才能更好地提高自己的學(xué)習(xí)效果。
范本是學(xué)習(xí)和借鑒的好幫手,能夠指導(dǎo)我們寫作中的一些困惑和問題。以下是一些經(jīng)過精心篩選的總結(jié)樣本,它們的寫作技巧和表達(dá)方式值得我們學(xué)習(xí)。前幾天有幸參加了蘇州吳江市
范文是一種具有指導(dǎo)作用的文本,可以幫助我們更好地理解并學(xué)習(xí)如何寫作。推薦給大家?guī)灼?jīng)典的范文范本,希望能夠幫助大家提高寫作水平。光陰的迅速,一眨眼就過去了,我們
建筑是人們生活和工作的場所,它直接影響著人們的舒適度和幸福感。如果你想查閱更多建筑總結(jié)范文,可以參考下面的建筑雜志和專業(yè)書籍。甲方:聯(lián)系方式:地址:乙方:身份證
閱讀范文可以讓我們更好地理解和欣賞優(yōu)秀的作品,培養(yǎng)審美情操。以下是一些范文范本,供大家參考之用,希望能對大家的寫作有所幫助。尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),親愛的朋友們:你們好
述職報告是對一段時間內(nèi)的工作表現(xiàn)進(jìn)行總結(jié)和概括的一種書面材料。為了更好地幫助大家撰寫好述職報告,小編特意整理了一些精選的范文,供大家參考。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):xx年來,
教學(xué)計劃的制定需要教師有一定的專業(yè)知識和教學(xué)經(jīng)驗的支撐。在制定教學(xué)計劃時,要充分考慮學(xué)生的個體差異和多樣化需求,實現(xiàn)個性化教學(xué)。對于生物實驗中觀察腎的結(jié)構(gòu)知識的
學(xué)校是一個匯聚智慧的地方,每一個老師和同學(xué)都是價值的體現(xiàn)。以下是一些學(xué)校相關(guān)問題的答疑,也有一些經(jīng)驗分享,希望能解決大家的疑惑。1.學(xué)校要成立健康教育領(lǐng)導(dǎo)小組,
范文范本是我們在寫作過程中經(jīng)常需要參考的文本,可以幫助我們更好地組織和表達(dá)思想。以下是小編為大家整理的范文范本,供大家參考。希望通過閱讀這些范文范本,能夠幫助大
綜合實踐活動可以激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動力,促使他們積極參與到學(xué)習(xí)中來。接下來是一些成功的綜合實踐案例,讓我們從中汲取經(jīng)驗和教訓(xùn)。本人在校熱愛祖國,尊敬師長,團(tuán)
在施工中,需要根據(jù)設(shè)計圖紙進(jìn)行工程材料的采購和施工工藝的安排。以下是一些關(guān)于施工管理的案例分享,希望對大家有所啟發(fā)和幫助。承諾單位:承諾事宜:根據(jù)國務(wù)院安全生產(chǎn)
在社會實踐中,我們能夠親身體驗和應(yīng)用所學(xué)知識,社會實踐報告記錄了我們在實踐中的成果和收獲。以下是小編為大家搜集的社會實踐報告范文,供大家參考學(xué)習(xí)。在大學(xué)階段的生
月工作總結(jié)可以通過有序地梳理工作內(nèi)容、總結(jié)工作心得和收獲以及分析問題所在,從而提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)。下面是一些實用的月工作總結(jié)范文,希望對大家的寫作有所
范文范本是我們學(xué)習(xí)寫作的好幫手,通過閱讀范文可以積累寫作經(jīng)驗和優(yōu)化寫作技巧。大家一起來欣賞一下小編為大家搜集的一些總結(jié)范文,相信會給大家?guī)硪恍懽魃系氖斋@和啟
幼兒園大班為孩子們的個性發(fā)展和興趣培養(yǎng)提供了更多的機(jī)會。以下是小編為大家收集的幼兒園大班總結(jié)范文,供大家參考學(xué)習(xí)。1、知道元旦是新的一年的開始,愿意和他人分享自
范本可以幫助我們理解和掌握特定寫作類型的要點(diǎn)和技巧。下面是一些優(yōu)秀范文的展示,希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹尽W鹁吹念I(lǐng)導(dǎo):您好!我分別在醫(yī)院綜合內(nèi)科和兒科的護(hù)理崗位
通過寫作,我們可以記錄自己成長的點(diǎn)滴,留下美好的回憶。這些范文是經(jīng)過專業(yè)老師評選的,具有一定的權(quán)威性和可信度,值得我們參考和學(xué)習(xí)。“若友誼是一杯可口的牛奶,我希
邀請函的撰寫要求簡潔明了,表達(dá)邀請的誠意,提供對方參加活動的必要信息。在參考范文時,可以從中學(xué)習(xí)和借鑒一些寫作技巧和表達(dá)方式,提升自己的邀請函寫作能力。
通過寫述職報告,可以反思工作中的挑戰(zhàn)和困難,并提出解決方案。借鑒他人的述職報告經(jīng)驗,可以幫助我們提升自己的寫作能力和水平。尊敬的領(lǐng)導(dǎo):自本人在今年年初參加工作以
心得體會是我們在學(xué)習(xí)和工作中的一種寶貴財富,它可以記錄我們的成長和經(jīng)驗。接下來,我們將為大家推薦幾本關(guān)于心得體會的書籍,希望能夠幫助大家更好地理解和運(yùn)用心得體會
寫心得體會可以培養(yǎng)我們的觀察力和思考能力,使我們能更好地認(rèn)識和理解所學(xué)知識。心得體會的撰寫幫助我更好地反思自身的行為和舉止,提高了自我管理能力。實驗師作為科研和
學(xué)期計劃是在每個學(xué)期開始之前制定的,幫助我們規(guī)劃學(xué)習(xí)和生活的安排。如果你不知道該如何寫學(xué)期計劃,可以參考一下下面的范文,也許會有靈感。1、努力提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量,
主持詞是指在會議、慶典、節(jié)目等場合上,由主持人引導(dǎo)和控制全場氣氛的一種用語,它可以帶動整個活動的進(jìn)行,我想我們需要準(zhǔn)備一些主持詞了吧。感謝各位的關(guān)注和支持,現(xiàn)在
通過寫培訓(xùn)心得體會,可以促使我們更加深入地理解所學(xué)知識。以下是小編為大家收集的培訓(xùn)心得范文,供大家參考和借鑒。20xx年1月12——13日,我們?nèi)w教師參加了伊
教學(xué)計劃需要與學(xué)校的教育目標(biāo)和教學(xué)進(jìn)度相適應(yīng),以確保教學(xué)工作的順利進(jìn)行。請大家瀏覽以下教學(xué)計劃范文,了解一些經(jīng)典和有效的教學(xué)計劃。一、指導(dǎo)思想:1、從音樂科的特
10.通知的重要性不可忽視,它能夠有效地推動工作進(jìn)展,提高組織的運(yùn)行效率。小編為大家準(zhǔn)備了一些通知范文,希望能夠為你的寫作提供一些借鑒和幫助。各區(qū)市縣教育局、各
通過閱讀范文范本,我們可以了解到不同題材和文體的寫作特點(diǎn),從而提高自己的寫作水平。對于這些范文范本,我們可以進(jìn)行仔細(xì)觀摩和思考,從中提煉出一些好的寫作技巧。
范文范本可以幫助我們更好地了解寫作要求和規(guī)范,提高我們的寫作能力。以下是一些經(jīng)典的范文范本,希望能夠激發(fā)大家對寫作的熱情和創(chuàng)作潛力。第一條。為規(guī)范和加強(qiáng)公司安全
心得體會可以幫助我們總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),為未來的學(xué)習(xí)和工作提供有益的參考和指導(dǎo)。接下來,小編為大家介紹一些優(yōu)秀的心得體會范文,供大家參考和學(xué)習(xí)。中醫(yī)康復(fù)學(xué)是一門集中醫(yī)
通過總結(jié)心得體會,我們可以更好地沉淀自己的知識和經(jīng)驗。以下是一些精心整理的心得體會參考范文,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭P蜗笤O(shè)計師是一個新興的職業(yè),他們負(fù)責(zé)為
辭職申請書是向雇主提供有關(guān)離職時間和后續(xù)交接事項的重要文件。通過閱讀這些范文,你可以了解到一份辭職申請書的結(jié)構(gòu)和常用的表達(dá)方式。諸位院領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)負(fù)責(zé)人:。我自1
心得體會不僅是一種內(nèi)省的過程,更是對過去經(jīng)驗的提煉,讓我們能夠更好地面對未來的挑戰(zhàn)。接下來是一些寫心得體會的范文,希望可以幫助大家更好地理解和應(yīng)用。
范文范本可以幫助我們發(fā)現(xiàn)自己寫作中的不足,并找到提升的方法和途徑。推薦給大家一些經(jīng)典的范文范本,希望能夠給大家?guī)韱l(fā)和幫助。員工送外培訓(xùn),是公司加強(qiáng)員工管理,
人力資源管理需要采取有效的激勵措施,提高員工的工作動力和滿意度。以下是一些人力資源管理方面的研究論文和學(xué)術(shù)文章,供您參考。首先非常感謝您給我這次面試的機(jī)會,下面
護(hù)理是一個重要的健康領(lǐng)域,在醫(yī)院、社區(qū)和家庭等各個場所都有廣泛的應(yīng)用。謝謝大家的閱讀,希望這些護(hù)理總結(jié)范文能夠?qū)Υ蠹业膶W(xué)習(xí)和工作有所幫助。為了進(jìn)一步規(guī)范各部門的
工作心得體會是對工作過程中所遇到的問題和困難的總結(jié)與思考。下面是一些工作心得的實際應(yīng)用,這些方法和技巧可以幫助我們更好地完成工作任務(wù)和目標(biāo)。第一段:引言(200
教學(xué)工作計劃是提前對教學(xué)過程進(jìn)行設(shè)計和布置的重要手段,有利于教師更好地掌握教學(xué)進(jìn)度和質(zhì)量。不知道如何設(shè)計教學(xué)工作計劃?以下是一些范文供你參考。要認(rèn)真分析新的高考
范文范本是對某一類作品中優(yōu)秀部分進(jìn)行提取和總結(jié)的一種文本形式,它可以為我們寫作提供參考和借鑒。請大家閱讀以下范文范本,欣賞和分析其中的優(yōu)點(diǎn)和亮點(diǎn)。--讓學(xué)生享受
幼兒園工作計劃的制定要充分考慮幼兒的興趣和需求,關(guān)注幼兒的參與感和體驗感,讓每個幼兒都能夠充分展現(xiàn)自己的潛力。小編為大家整理了一些幼兒園工作計劃的反思總結(jié),供大
在活動總結(jié)中,我們需要客觀地記錄和分析活動的各個環(huán)節(jié),以便找出存在的問題并提出解決方案。范文是學(xué)習(xí)寫作的好幫手,以下是一些活動總結(jié)范文,希望能夠激發(fā)大家的寫作靈
勵志從來不是一蹴而就的,它需要我們付出持久的努力和不斷的堅持。以下是一些勵志圖片和壁紙的分享,希望能夠激勵您堅持追求自己的夢想。1.留住那一刻永恒。2.團(tuán)結(jié)
通過分析范文,我們能夠發(fā)現(xiàn)不同文章類型的結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),提升自己的寫作能力。范本中的總結(jié)包含了詳細(xì)的分析和思考過程,值得借鑒和學(xué)習(xí)。以積極穩(wěn)妥推進(jìn),深化高中課程改革
學(xué)生工作總結(jié)是學(xué)習(xí)經(jīng)驗與教訓(xùn)的總結(jié),可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問題、改進(jìn)方法,提高學(xué)習(xí)效果。以下是小編為大家收集的學(xué)生工作總結(jié)范文,供大家參考。從(周一)起,每周一中午1
應(yīng)急預(yù)案是在緊急情況下為了應(yīng)對可能發(fā)生的事故或災(zāi)害而提前準(zhǔn)備的一種行動計劃。通過觀摩范文,可以發(fā)現(xiàn)應(yīng)急預(yù)案的設(shè)計需要考慮到各種可能出現(xiàn)的情景和可能的后果。
月工作總結(jié)是對自己工作表現(xiàn)的一次評價和反思,通過總結(jié)可以更好地提升自己的工作能力。以下是一些比較出色的月工作總結(jié)范文,希望能夠給你提供一些借鑒和啟發(fā)。
策劃方案是一項具有挑戰(zhàn)性和創(chuàng)新性的工作,需要運(yùn)用各種方法和技巧來解決問題。以下是小編為大家收集的策劃方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。1.通過活動讓幼兒初步
年終總結(jié)是對一年來的成績、收獲、經(jīng)驗和教訓(xùn)的總結(jié)與提煉,能夠幫助我們更好地認(rèn)識自己,找到問題并提出解決方案。接下來,讓我們一起來欣賞這些年終總結(jié)范文,從中汲取寫
在這個盛大的場合,我感到非常榮幸能夠擔(dān)任主持人,為大家?guī)砭实幕顒印8兄x各位的關(guān)注和支持,現(xiàn)在我將為大家呈現(xiàn)一些經(jīng)典的總結(jié)范文。女、我是學(xué)前班xx。男、這天幼
出納要熟悉和遵守相關(guān)法律法規(guī),確保企業(yè)的資金運(yùn)作合規(guī)和安全。提供的出納總結(jié)范文來自不同行業(yè)和公司,可以幫助讀者更全面地了解出納的職業(yè)特點(diǎn)和要求。轉(zhuǎn)眼間一個月的
心得體會是對過去回憶和思考的過程,可以幫助我們更好地認(rèn)識自己的成長和進(jìn)步。以下是各行各業(yè)的專家學(xué)者的心得體會,希望能夠為大家的實踐和進(jìn)步提供一些有益的借鑒。
軍訓(xùn)心得體會是對軍訓(xùn)期間自己成長變化、團(tuán)隊合作以及堅韌戰(zhàn)勝困難等方面的總結(jié)和反思。以下是小編為大家整理的一些軍訓(xùn)心得體會范文,希望能夠給大家的寫作帶來一些啟示。
心得體會是我們在實踐中領(lǐng)悟到的智慧和體驗,可以為我們的未來決策提供有益的參考。以下是一些別人的心得體會范文,希望能夠幫助到你寫出更出色的心得體會。我認(rèn)為財務(wù)成本
公司的成功與否與其內(nèi)部的組織結(jié)構(gòu)和管理效率密切相關(guān)。下面是一些公司在市場競爭中取得成功的關(guān)鍵因素和經(jīng)驗總結(jié)。定本方案。(二)本績效考核方案適合本酒店各部門員工的
幼兒園工作計劃是管理幼兒園工作的重要工具,可以幫助教師和學(xué)校制定合理的教育目標(biāo)和計劃,并有效監(jiān)督和評估工作的實施情況。接下來,我們將分享一些優(yōu)秀的幼兒園工作計劃
通過接觸范文,我們可以更好地積累一些優(yōu)秀的句式和表達(dá)方式,提升我們的寫作水平。以下是一些優(yōu)秀的范文范本,希望對大家寫作有所啟發(fā)和幫助。敬愛的先生:您好!我叫xx
通過自我介紹,我們可以向別人展示自己的特長和優(yōu)勢,以便更好地與他人合作。大家可以參考以下自我介紹的樣板,根據(jù)自己的實際情況進(jìn)行調(diào)整。我叫學(xué)識網(wǎng),是xx班的學(xué)生,
在幼兒園工作計劃中,教師可以合理安排時間和資源,為幼兒提供全方位的發(fā)展。掌握了幼兒園工作計劃范文的核心要點(diǎn)和編寫技巧,我們可以更好地應(yīng)對日常的教學(xué)工作。
透過自我介紹,我們可以向他人傳達(dá)我們的價值觀、興趣愛好以及個人特點(diǎn)。最后,希望大家能夠通過這些自我介紹范文,更好地展示自己的個人魅力和能力。學(xué)長學(xué)姐們:首先我要
無論是在學(xué)術(shù)寫作還是日常應(yīng)用中,范文范本都可以起到提供借鑒和指導(dǎo)的作用。下面是一份包含多個范文范本的參考資料,希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶐椭G那陌l(fā)芽的柳樹是春天
勵志使我們擁有了一種積極向上的生活態(tài)度,讓我們擁抱每一天的陽光。接下來是一些讓人感動和深思的勵志總結(jié),讓我們朝著夢想前進(jìn)。女人存在的意義,不是為世界助長雄風(fēng),
通過這次學(xué)習(xí)總結(jié),我明確了自己的優(yōu)勢和不足,知道了如何更好地發(fā)展自己的潛力。小編為大家準(zhǔn)備了一些學(xué)習(xí)總結(jié)的范文,希望能為大家提供一些寫作的思路和方法。
教師工作總結(jié)可以幫助教師們梳理教學(xué)思路,提高教學(xué)質(zhì)量。此刻,小編為大家整理了一些教師工作總結(jié)的范文,供大家閱讀參考。時光荏苒,不知不覺間,我在xxxx幼兒園試用
通過研讀范文范本,我們可以了解到優(yōu)秀文章的結(jié)構(gòu)、論點(diǎn)、論證和語言運(yùn)用等特點(diǎn)。下面是小編為大家整理的范文范本,希望能夠給大家?guī)硪恍懽魃系撵`感和指導(dǎo)。
自我鑒定范文是對個人成長和發(fā)展的一種自我評價和總結(jié),有助于我們認(rèn)識自己的優(yōu)點(diǎn)和不足。自我鑒定范文是一種對自身學(xué)習(xí)和發(fā)展進(jìn)行評估和反思的內(nèi)容,它能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)問
在述職報告中,應(yīng)該突出自己在工作中的亮點(diǎn)和創(chuàng)新,展示自己的能力和價值。接下來,我們一起來看看一些實用的述職報告范文,以供參考。述職報告:20xx~16學(xué)年下學(xué)期
心得體會是個人對某個事物、經(jīng)歷或工作的深刻認(rèn)識和理解。心得體會是一種對自己的成長和變化進(jìn)行總結(jié)和記錄的方式,下面是一些優(yōu)秀的范文供大家欣賞。主要有以下幾點(diǎn)體會:
教師工作計劃是教師為了保證教學(xué)質(zhì)量和效果而制定的一份規(guī)劃書。以下是一些優(yōu)秀教師的工作計劃案例,供廣大教師參考和借鑒。性、時代性,選擇思想性、知識性、實用性、趣味
工作心得體會是對自己在工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)和反思的一種方式。工作心得體會是對工作經(jīng)驗和感悟的總結(jié)和歸納,它可以幫助我們更好地認(rèn)識自己的優(yōu)勢和不足,提升工作
工作報告不僅是對自己工作的總結(jié),也是對公司和項目的貢獻(xiàn)的一種訴求,要認(rèn)真對待。通過閱讀工作報告范文,我們可以更好地理解工作報告的重要性和作用,以及如何寫出一份具
家長會是促使家庭教育和學(xué)校教育相互借鑒的機(jī)會,家長們可以通過家長會了解學(xué)校教育理念和教學(xué)方法。家長會是學(xué)校與家長之間溝通交流的重要平臺,它可以促使我們思考,我想
合作是現(xiàn)代社會中必不可少的一種能力,它可以讓我們在各個領(lǐng)域更加成功地與他人合作。以下是一些合作技巧和策略,可以幫助大家提高合作效率和質(zhì)量。乙方:一、為促進(jìn)醫(yī)療服
學(xué)習(xí)讓我們不斷地思考、探索和實踐,幫助我們形成獨(dú)立思考和解決問題的能力。掌握好學(xué)習(xí)的關(guān)鍵點(diǎn),能夠事半功倍,以下是一些學(xué)習(xí)的技巧和竅門,供大家參考。5、書籍宜少不
主站蜘蛛池模板: 亚洲精品一区二区久久 | 日本精品视频一区二区 | 激情欧美成人小说在线视频 | xxxxx在线观看 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃不爽 | 亚洲精品乱码久久久久久蜜桃动漫 | 少妇一级淫片免费放正片 | 强开小婷嫩苞又嫩又紧视频 | 自拍偷拍3 | 中文字乱码电影在线播放 | 在线国产一区二区 | 中文字幕乱码亚洲无线码 | 99久久国产自偷自偷免费一区 | 夜夜夜夜猛噜噜噜噜噜试看 | 亚洲视频一区在线观看 | 色一情一交一乱一区二区 | 中文字幕在线观看三区 | 中出中文字幕 | 看全色黄大色大片女人爽吗 | 日本喂奶挤奶汁毛片 | 亚洲精品视| 国产精品无码一区二区三区 | 天堂av男人| 精品国产精品 | 无码人妻久久一区二区三区免费丨 | 免费一区二区三区 | 色悠久久久久综合欧美99 | 性欧美乱妇高清come | 男人靠女人免费视频网站 | 亚洲欧美乱日韩乱国产 | com超碰 | 91人人插 | 国产精品国产亚洲区艳妇糸列短篇 | 未满成年国产在线观看 | 女人15一17毛片 | 国产成年片 | 琪琪色av| 国产中文字二暮区 | 久久亚洲精品无码爱剪辑 | 97久久超碰国产精品旧版麻豆 | 老牛嫩草一区二区三区的功能介绍 | 一区二区三区精品在线 | 男女激烈床震gif动态图免费 | 强被迫伦姧惨叫人妻系列 | 天天干天天草天天射 | 学生和学生三级在线看 | 人妻激情乱人伦视频 | 亚洲高清视频在线观看 | 国产夜夜夜 | 在线看av网址 | 青青热久免费精品视频在线播放 | 亚洲欧美国产va在线播放 | 日本三级不卡 | 国产午夜精品18久久蜜臀董小宛 | 日韩免费淫片 | 青青草国产精品亚洲专区无码 | 久久成人a毛片免费观看网站 | 亚洲第一网站免费视频 | 99久久婷婷国产综合精品青草免费 | 国产又大又猛 | 亚洲国产另类久久久精品黑人 | 日本涩涩网站 | 好紧我太爽了视频免费国产 | 国产激情偷乱视频一区二区三区 | 成人性生交大片免费看中文视频 | 毛片的网站 | 性国产丰满麻豆videosex | 中文字幕在线视频播放 | 国产成人免费永久播放视频平台 | 国产区一区二区三 | 亚洲色无码专区在线观看 | 亚洲天堂黄色 | 亚洲成a人片在线观看天堂 青青国产在线视频 | 国产97色在线 | 久久精品国产国产精 | 色婷婷综合视频 | 又大又长粗又爽又黄少妇毛片 | 欧美成人91| 欧美黄视频网站 | 亚洲人成网www男同 亚洲最新无码中文字幕久久 | 久久精品一区二区三 | 人妻无码中文专区久久五月婷 | 亚洲中文无码成人片在线观看 | 国产日韩精品欧美2020区 | 亚洲免费看黄 | 黄瓜视频在线观看网址 | 亚洲天堂网在线播放 | 轻轻色在线观看 | 国产视频不卡一区 | 亚洲精品av无码重口另类 | heyzo国产| av无码国产精品麻豆 | 国产一区二区色 | 一级成人黄色片 | 亚洲一区二区色情苍井空 | 亚洲一区二三区 | 麻豆精品视频 | 星空大象mv高清在线观看 | 久久国产欧美一区二区三区免费 | 青青草华人在线视频 | 就看av | 国产日韩欧美一二三区 | 日韩在线第一 | 免费成人在线视频观看 | 佐佐木明希中文字幕 | 翘臀少妇被扒开屁股日出水爆乳 | 91免费观看视频网站 | 99久热国产精品视频尤物 | 欧美不卡二区 | 天堂av免费在线 | 一本加勒比hezyo黑人 | 久久久精品波多野结衣av | 国产成人精品av | 校园春色亚洲激情 | 亚洲成a人片77777在线播放 | 男人的天堂网在线 | 亚洲狠狠婷婷综合久久 | 亚洲成在人线在线播放无码vr | 日本无码v视频一区二区 | 欧美亚洲影院 | 日韩午夜小视频 | 国产亚洲香蕉线播放αv38 | 无码人妻av一二区二区三区 | 人妻aⅴ无码一区二区三区 日韩av免费播放 | 香蕉av一区 | 亚洲一二三四视频 | 狼人大香伊蕉在人线国产 | 夜夜撸小说 | 久久字幕网 | 免费午夜无码18禁无码影视 | 欧美精品国产综合久久 | 免费人成再在线观看网站 | 日韩精品久久一区二区 | 天堂网在线最新版www | 人妻系列av无码专区 | 私人vps一夜爽毛片免费 | 偷偷要色偷偷中文无码 | 国产一区二区三区成人久久片老牛 | 亚洲国产精品入口 | 国产v亚洲v天堂无码久久久 | 亚洲天堂视频网 | av无限看| 亚洲精品久久av无码麻 | 国产亚洲日本精品无码 | 国产人成免费爽爽爽视频 | 特级特黄aaaa免费看 | 日韩成年人视频 | 亚洲第一区欧美国产综合 | 91少妇丨porny丨| 国产精品永久免费视频 | 少妇高潮一区二区三区99 | 久久久综综合色一本伊人 | 一区二区三区四区国产精品 | 欧美三级中文 | 先锋影音一区二区三区 | 草草影院在线观看视频 | 青青精品视频 | 少妇久久久久久被弄到高潮 | 久久精品手机观看 | 2021精品国产自在现线 | 丰满岳跪趴高撅肥臀尤物在线观看 | 性一交一乱一精一晶 | 亚洲精品欧美 | 日本精品777777免费视频 | 欧美精品黑人粗大破除 | 亚洲宗人网 | 中文字幕精品一区二区2021年 | 又色又爽又黄的视频日本 | 久久人人爽人人人人爽av | 99久久er热在这里只有精品15 | 久久久精品国产免大香伊 | 影音先锋无码a∨男人资源站 | 一本一本久久a久久精品 | 国产高清在线一区二区 | 男女日批免费视频 | 四虎性| 天堂av在线网| 日韩人妻无码中文字幕视频 | 亚洲v国产v欧美v久久久久久 | 日韩欧美人人爽夜夜爽 | 青青青看免费视频在线 | 精品一区国产vr | 97精品国产一区二区三区四区 | 久草在线手机 | 麻豆国产精成人品观看免费 | 无码人妻丰满熟妇区视频 | h成人在线观看 | 久久天天躁狠狠躁夜夜夜 | 国产精品毛片一区二区 | 19禁无遮挡啪啪无码网站性色 | 久久久久久久网站 | 在线免费黄色 | 国产九九九精品 | 亚洲精品免费观看 | 久久久一级| 高清国产精品人妻一区二区 | 亚洲a∨国产av综合av | 久操久操 | 成人无码av片在线观看蜜桃 | 国产一区二区三区在线2021 | 天天躁日日躁狠狠躁视频2021 | 一道本久在线中文字幕 | www.久久久久久久久久久 | 午夜神马久久 | 国产无遮挡裸体免费久久 | 日韩精品亚洲aⅴ在线影院 看美女毛片 | 国产真实夫妇交换视频 | 免费看成人aa片无码视频吃奶 | 国产一级视频播放 | 国产色秀视频在线播放 | 91精品久久久久久久蜜月 | 亚洲欧美日本中文字不卡 | 日韩欧美一区二区在线视频 | 欧美日韩精品一区二区在线观看 | 无码人妻aⅴ一区二区三区日本 | 久草资源在线 | 久久婷婷五月综合色国产 | 国产精品美女www爽爽爽软件 | 亚洲成a人片在线观看无码3d | 一本色道久久综合 | 欧美国产综合 | 久草资源在线 | 国产激情电影综合在线看 | 6080yyy午夜理论片中无码 | 欧美色涩在线第一页 | 27美女少妇洗澡偷拍 | 天海翼一区二区三区高清在线 | 久久黄视频 | 日韩欧美加勒比 | 久青草影院在线观看国产 | 欧美综合在线观看 | 国内成人自拍 | 最新国产精品自在线观看 | 国产乱码精品一区二区三区中文 | 瑟瑟在线视频 | 国产无遮挡又爽又黄大胸免费 | 97人人添人澡人人爽超碰 | 天堂一区二区三区四区 | 日韩香蕉网 | 午夜视频在线观看视频 | 黄色蜜桃网站 | 亚洲精品无码久久久久y | 综合三区后入内射国产馆 | 自拍视频啪 | 亚洲尤物视频 | 久激情内射婷内射蜜桃人妖 | 久久久久久久波多野高潮日日 | 亚洲欧美人成网站aaa | 国产精品精品久久久久久 | 丰满少妇好紧多水视频 | www.68av蜜桃亚洲精品 | 在线v片免费观看视频 | 狠狠色色综合网站 | 欧美丰满熟妇xxxx性ppx人 | 国产成人精品a视频一区 | 4399一级成人毛片 | 99干99| 国产目拍亚洲精品一区二区 | 巩俐性三级播放 | 久久伊人av综合影院| 亚洲欧美韩日 | 你操综合 | 北条麻妃一区二区三区四区五区 | 中文字幕人妻伦伦精品 | 美女中文字幕 | 国产视频在线观看一区二区 | 国产欧美在线一区二区三 | 男人狂躁进女人下面免费视频 | 91第一页| 久草原精品资源视频 | 伊人av综合 | 黄色久 | 一本综合久久 | 精品中文字幕一区 | 中文字幕乱码人妻二区三区 | 大肉大捧一进一出好爽视色大师 | av无码久久久久不卡网站下载 | 国产96在线 | 国产 | 嫩草嫩草嫩草嫩草嫩草 | 中文字幕网伦射乱中文 | 一个人看的www日本高清视频 | 亚洲自偷精品视频自拍 | 久久最新免费视频 | 久草在线手机 | 国产成a人亚洲精品 | 中文字幕久久熟女人妻av免费 | 日韩精品免费一区二区三区 | 亚洲熟妇国产熟妇肥婆 | 国产精品va无码免费麻豆 | 91精品啪在线观看国产手机 | 久草在线视频网 | 国产尤物av尤物在线看 | 日日擼夜夜擼 | 日本一区二区在线 | 久久久久久久久久久国产精品 | 欧美日韩中文国产一区发布 | 动漫成人无码精品一区二区三区 | 一本一道久久综合狠狠老精东影业 | 狠狠色丁香婷婷综合最新地址 | 玩弄丰满熟妇xxxxx性60 | 免费福利视频一区二区三区高清 | 在线人成视频播放午夜福利 | 精品久久久噜噜噜久久久 | 亚洲午夜精品a片久久www慈禧 | 四虎永久在线精品免费网址 | 亚洲乱亚洲乱妇18p 亚洲国产精品激情综合图片 | 免费91视频 | 精品白浆 | 精品无人乱码高清 | 日本久久久久久久久久久久 | 91伊人网| 精品深夜av无码一区二区老年 | 国产在线你懂 | 2020久久超碰国产精品最新 | 思思久久久 | julia无码中文字幕一区 | 亚洲国产日韩欧美综合a | 国产黄色在线免费看 | 在线色网址 | 在线一区二区欧美 | 专干老肥女人88av | 成人免费看片98图片 | 鲁一鲁一鲁一鲁一av卡三 | 欧美美女性 | 狠狠色狠狠色综合久久蜜芽 | 香蕉碰碰碰 | 中文字幕av无码一二三区电影 | 好逼天天操 | 无码中文字幕色专区 | 免费一级肉体全黄毛片 | 亚洲无av在线中文字幕 | 人妻内射视频麻豆 | www.youjizz.com在线 | 亚洲日韩国产一区二区三区在线 | 国产成在线观看免费视频成本人 | 欧美日韩在线免费播放 | 天天射网站| 五月99久久婷婷国产综合亚洲 | 91人人爽 | 99视频在线免费 | 天天操天天操天天操天天操 | 深夜爽爽动态图无遮无挡 | 精品一区精品二区 | 东京天堂热av国产精品 | 天天玩天天操 | 成人天堂入口网站 | 亚洲精品岛国片在线观看 | 亚洲欧美一区中文字幕蜜臀 | 日本三级欧美三级人妇视频黑白 | 97插插| 亚洲欧美国产成人综合不卡 | 综合久久综合 | 天天艹av | xxxx在线免费观看 | 国产欧美久久一区二区三区 | 久久中文字幕人妻丝袜 | 精品久久久久久久 | 九九99视频 | 成人一级片 | 人与狗精品aa毛片 | 精品乱码久久久久久中文字幕 | 人妻少妇精品视频一区二区三区 | 日韩精品第一页 | 欧美13p | 激情五月色综合国产精品小说 | 亚洲国产精品特色大片观看完整版 | 一区二区三区入口 | 二女共侍一夫三级 | 114av| 202丰满熟女妇大 | 色av网站 | 亚洲欧美国产国产一区二区 | 欧美色v| 日本久久高清免费观看 | 色 亚洲 日韩 国产 综合 | 亚洲精品日韩激情欧美 | 国产男女猛烈无遮挡免费视频动漫 | 久久韩日 | 奇米网狠狠干 | 欧美激情在线一区二区三区 | 国产又大又黑又粗免费视频 | 嫩草影院永久入口 | 狠狠操麻豆 | 夜夜躁狠狠躁日日躁麻豆 | 午夜精品一区二区三区三上悠亚 | 亚洲国产精品丝袜国产自在线 | 日本99精品 | 在线免费福利 | www.99爱| 亚洲精品久久久久久久久毛片直播 | 日韩第七页| 欧美国产综合视频 | 国产在线一区二区三区 | 欧美精品久久 | 曰本女人与公拘交酡免费视频 | 少妇太爽了太深了太硬了 | 久久国产网 | 亚洲а∨天堂2019无码 | 亚洲tv久久爽久久爽 | 国产美女精品人人做人人爽 | 少妇激情av一区二区三区 | 日韩a片无码一区二区三区电影 | 欧美va亚洲| 国产精品麻豆成人av网 | 欧美日日夜夜 | 国产制服丝袜欧美在线观看 | 成人欧美一区二区三区白人 | 精品欧美一区二区三区免费观看 | 日本丰满少妇裸体自慰 | 日本久久久久久久久久久 | 狠狠操天天射 | 婷婷啪啪 | 日本在线色| 亚洲国产精品无码一线岛国 | 国产尤物在线视频 | 免费特级毛片 | 亚洲不乱码卡一卡二卡4卡5 | 精品国产成人a区在线观看 性欧美丰满熟妇xxxx性5 | 激情五月av久久久久久久 | 日韩久久网站 | 人妻aⅴ中文字幕无码 | 亚洲美女午夜一区二区亚洲精品 | 99无码人妻一区二区三区免费 | 五月香 | 综合无码成人aⅴ视频在线观看 | 免费一级黄| 浮妇高潮喷白浆视频 | 天天影视涩香欲综合网 | 日韩欧美猛交xxxxx无码 | 国产嫩草影视 | 又嫩又硬又黄又爽的视频 | 亚洲天堂高清视频 | 亚洲 激情 在线 | 你懂的网址在线播放 | 亚洲欧洲日产韩国无码 | 久久午夜视频 | 成年人免费看视频 | 18禁真人抽搐一进一出动态图 | 国产一二三四ts人妖 | 欧美日本韩国亚洲 | 永久免费看视频 | 亚洲色图国产精品 | 99精品视频在线观看婷婷 | 久久这里只有免费精品6www | 精品久久久久久久国产潘金莲 | 狠狠色综合网站久久久久久久 | 色哺乳xxxxhd国产 | 亚洲色一区二区三区四区 | 婷婷丁香激情 | 国产伦精品一区二区三区 | 97国产资源 | 熟妇人妻中文av无码 | 欧美国产一区二区三区激情 | 综合久久久久久久 | 黑人巨大精品欧美一区二区小视频 | 婷婷伊人久久 | 久久亚洲道色宗和久久 | 无码中文字幕日韩专区视频 | 少妇久久久久久久久久 | 国产日韩免费视频 | 亚洲最新无码成av人 | 麻豆成人av不卡一二三区 | av片在线观看免费 | 青青国产在线观看 | 国产一区视频在线 | 偷偷操网站 | 久久综合综合久久高清免费 | 偷看洗澡一二三区美女 | 国产无精乱码一区二区三区 | 国产精品久久人妻无码网站一区 | 久久99视频 | 久久综合精品成人一本 | 72式性无遮挡免费视频隐私的 | 性生交生活大片免费看 | 91九色丨porny丨闺蜜 | 欧美人与物ⅴideos另类 | 少妇全光淫片bbw | www.狠狠撸.com| 午夜精品久久久久久久久日韩欧美 | 7777kkk亚洲综合欧美网站 | 国产白丝精品91爽爽久 | 精品成人毛片一区二区 | 久久久精品人妻一区二区三区gv | 国产乱码久久久久 | 97熟女毛毛多熟妇人妻aⅴ | 私人毛片免费高清影视院 | 日韩一中文字幕 | 国产成人在线小视频 | 亚洲色大成网站www久久 | 亚洲一区二区黄 | 欧美黄色录相 | 欧美黄色小视频 | 嫩草视屏| 亚洲国产视频网站 | 国产精品嫩草影院88av | 久久老子午夜精品无码怎么打 | 欧美日韩一区二区三区在线 | 久久99精品久久久久久狂牛 | 午夜影院污 | 欧美日韩久久中文字幕 | 在线观看日本中文字幕 | 国产360激情盗摄全集 | 黄色网址中文字幕 | 国产精品综合色区在线观看 | 国产裸体丰满白嫩大尺度尤物可乐 | 欧美a级网站 | 亚洲无吗在线观看 | 一级片免费在线 | 久久久久久逼 | 少妇系列之白嫩人妻 | 亚洲午夜国产一区99re久久 | 国产午夜无码视频在线观看 | 无尺码精品产品日韩 | 日韩欧美亚洲天堂 | 麻豆人妻无码性色av专区 | 91亚洲成a人片在线观看www | 国产网红无码精品福利网 | 精品国产自线午夜福利在线观看 | 国产97超碰 | 国产成人精品午夜福利软件 | 国产精华xxx | 日韩中文字幕网址 | 久久精品久久国产 | 亚洲成品网站源码中国有限公司 | 日韩精品亚洲aⅴ在线影院 看美女毛片 | 91亚洲天堂| 女人精69xxxxxx免费的 | 中日韩精品无码一区二区三区 | 国产高清不卡无码视频 | 欧美人与动牲交a免费观看 亚洲人成人无码网www国产 | 少妇又紧又色又爽又刺激视频 | 日产幕无线码三区在线 | 国产精品免费一区二区三区四区 | 精品毛卡卡1卡2卡3麻豆 | 欧美丰满熟妇bbb久久久 | 亚洲涩涩在线 | www.玖玖玖| 毛片毛片免费看 | 日韩一级在线观看 | 蜜柚av久久久久久久 | 久久久久久久久久久网 | 免费看18禁止观看黄网站 | 777米奇影视第四色 污污导航 | 国产日韩精品视频一区二区三区 | 宅男噜噜噜66网站在线观看 | 人人爱天天操 | 99精品视频免费观看 | 特大黑人巨交吊性xxxx视频 | 日本欧美亚洲中文在线观看 | 国语对白做受xxxxx在线中国 | 影音先锋成人资源网站 | 人人爽人人爽人人爽 | 日本三级欧美三级人妇视频黑白 | 日本亚洲黄色 | 国产777777线观看视频 | 久久久无码精品亚洲日韩啪啪网站 | 波多野结衣乳巨码无在线观看 | 亚洲综合在线第一页 | 无码人妻久久一区二区三区免费 | 国产精品久久久久久久久久三级 | 99精品热视频 | 亚洲第一区欧美国产综合 | 巨爆乳中文字幕巨爆区巨爆乳无码 | 精品人人妻人人澡人人爽牛牛 | 国产91在线播放 | 日韩三区四区 | 久久在线免费观看视频 | 国产精品高潮露脸在线观看 | 久草免费av | 99热福利 | 欧美激情第八页 | 国产又粗又硬又爽的视频 | 一级黄大片 | 久久综合九色综合欧美98 | 色偷偷www.8888在线观看 | 国产做a爰片久久毛片a片白丝 | 国产在线不卡精品网站 | 亚洲精品色午夜无码专区日韩 | 国产女人高潮抽搐喷水免费视频 | 亚洲性夜夜天天天 | 九九久久精品 | 中文字幕色av一区二区三区 | 小辣椒av福利在线网站 | 欧美美女在线 | 亚洲精品麻豆 | 亚洲精品蜜夜内射 | 猫咪www免费人成人入口 | 日韩每日更新 | 性欧美一区二区 | 欧美三日本三级少妇99 | 天天做天天摸天天爽欧美一区 | 星空大象在线观看 | 国产精品福利视频导航 | 成人亚洲a片v一区二区三区动漫 | 黄色国产在线视频 | 2024av天堂手机在线观看 | 精品国产乱码久久久久久牛牛 | 精品无码久久久久久久久水蜜桃 | 国产91色在线 | 日日操夜夜 | 裸体性做爰免费视频网站 | 亚洲乱亚洲乱妇无码 | 张津瑜国内精品www在线 | 少妇伊人 | 超碰成人网 | 国产中的精品av一区二区 | 扒开双腿被两个男人玩弄视频 | 亚洲一区二区三区欧美 | 亚洲精品理论电影在线观看 | 皇帝调教后妃全肉高h | 国产原创视频在线观看 | 欧美丝袜一区二区三区 | 爱久久av一区二区三区 | 少妇视频一区二区三区 | 人妻少妇无码精品视频区 | 亚洲精品人成网线在播放va | 精品亚洲成在人线av无码 | 性欧美69 | 97国产精品视频人人做人人爱 | 亚洲精品久久久无码av片软件 | 免费大黄美女片免费网站 | 五月天av在线 | 国产亚洲精品自在久久vr | 中文在线国产 | 日韩精品久久 | 91麻豆精品一二三区在线 | 一区二区在线观看免费视频 | 色一情一伦一子一伦一区 | 国产麻无矿码直接观看 | 尤物在线观看视频 | 精品一区二三区 | 老子影院午夜精品无码 | 青青草原国产免费 | 国产精品热| 黑人玩弄人妻1区二区 | 爱色影音 | 亚洲欧美天堂 | 欧美性xxxxx极品少妇直播 | 边啃奶头边躁狠狠躁 | 91精品久久久久久久久 | 日日日日日日bbbbbb | 国产一区二区在线影院 | 福利视频99 | 久久久伊人网 | 怡红院亚洲第一综合久久 | 亚洲久久久久久久 | www操| 欧美人与性动交g欧美精器 蜜桃91丨九色丨蝌蚪91桃色 | 久久久综合九色综合 | 91在线观看视频 | 欧美一级片| 午夜宅男在线永久免费观看网 | 老熟女一区二区免费 | 日韩欧美偷拍高跟鞋精品一区 | 春色校园综合激情亚洲 | 国产裸体美女视频全黄 | 日韩精品免费一区二区三区四区 | 亚洲国产欧美另类 | 久久久久久无码日韩欧美 | 日韩中文字幕一区 | 中日韩精品卡一卡二卡3卡 日韩一级一区 | 国精产品一区一区三区有限公司杨 | 欧美12--15处交性娇小 | 操一操干一干 | 蜜桃av资源 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费真 | 丰满少妇毛片97级无遮挡 | 国产人妻人伦精品1国产丝袜 | 老女人老熟女亚洲 | 午夜福利yw在线观看2020 | 伊人婷婷色香五月综合缴缴情 | 日本人妖系列xxx | 欧美狠狠| 亚洲国产精品电影人久久 | 欧美激情亚洲激情 | 日韩精品一区二区大桥未久 | 五月天激情四射 | 337p日本欧洲亚洲大胆色噜噜 | 免费a视频在线观看 | 欧美色妻 | 国产成人精品综合久久久久 | 天天摸日日添狠狠添婷婷 | 999热视频 | av永久免费网站在线观看 | 国产午夜福利在线播放爱剪辑 | 欧美一级片在线看 | 亚洲天堂第一 | 亚洲国产婷婷香蕉久久久久久99 | 国产精品久久久久久久久久蜜臀 | 四虎影院永久 | 少妇精品一区二区 | 亚洲中文字幕无码不卡电影 | 久久av色欲av久久蜜桃网 | 伊人网在线视频 | 久久www免费人成—看片 | 秋霞人妻无码中文字幕 | 日韩av有码 | 亚洲人 女学生 打屁股 得到 | 久久亚洲精| 国产麻豆剧传媒精品国产av | 五月天丁香在线 | 成在人线aⅴ免费视频 | 成人黄色片视频 | 久草视频免费 | 亚洲一区二区三区影院 | 久热av在线 | 欧美一级黄 | 日韩一级中文字幕 | 九九九伊在人线综合2023 | 777精品出轨人妻国产 | 日本少妇的性生活 | 国产精品久久人妻无码网站蜜臀 | 国产成人一区二区三区别 | 视频一区免费 | 久久综合久久自在自线精品自 | 国产精品爽爽久久久久久蜜臀 | 日产精品久久久久久久蜜臀 | 亚洲精品久久久久中文字幕m男 | 国产成人亚洲精品 | 亚洲一区激情 | 国产人妖乱国产精品人妖 | 久久97精品国产96久久小草 | 天堂网在线最新版www中文网 | 免费a一毛片| 野花社区视频www官网 | 免费va人成视频网站全 | 放荡短裙少妇大叫受不了视频 | 国产高清精品软件丝瓜软件 | 97国产精品一区二区 | 亚洲日韩精品欧美一区二区一 | 第一亚洲中文久久精品无码 | 欧美放荡性医生videos | 亚洲国产av玩弄放荡人妇系列 | 久久亚洲精品成人无码网站蜜桃 | 日韩精人妻无码一区二区三区 | 国产丝袜视频一区二区三区 | av超碰| 国产96在线 | 免费 | 国产成人午夜片在线观看高清观看 | 国产成人无码av在线播放不卡 | 少妇乳大丰满高潮喷水 | 狠狠干b| 精品国产理论 | 伊人精品| 大黑人交xxxx18视频 | 好色先生丝瓜 | 超碰在线99| 丰满无码人妻热妇无码区 | 国产露脸精品产三级国产av | 一区二区亚洲 | 九色tv| 中无码人妻丰满熟妇啪啪 | 日韩久久精品 | 中文字幕av一区中文字幕天堂 | 亚洲精品综合网在线8050影院 | 三级av毛片 | 天堂а√在线地址中文在线 | 亚洲国产精品久久亚洲精品 | 亚洲国产亚洲 | 国产精品ww | 国产人妖tscd合集 | 国产精品久久久国产盗摄 | 新国产三级视频在线播放 | 欧美精品国产一区二区 | 古装人性做爰av网站 | 国产成人精品福利网站 | 91嫩草香蕉 | 线上av | 亚洲男男无套gv大学生 | 中文在线a√在线 | 亚洲色大成网站www永久麻豆 | 性欧美一区二区三区 | 精品国产乱码久久久久久口爆网站 | 久久久久久成人毛片免费看 | 国产精品香蕉视频在线 | 日本在线网址 | 污网址在线 | 国产麻豆精品一区 | 亚洲男人的天堂色婷婷 | 色婷婷久久 | 超碰97人人做人人爱亚洲尤物 | 国产免码va在线观看免费 | 天操夜夜操 | 国产精品青青青高清在线 | 乌克兰丰满少妇毛片 | 亚洲a片v一区二区三区有声 | 亚洲精品无线乱码一区 | 天堂tv亚洲tv无码tv | 手机在线看永久av片免费 | 无码人妻一区二区三区免费n鬼沢 | 一色屋精品视频在线观看 | 91精品国产99久久久 | 久久精品无码av | 中文在线中文资源不卡无 | 最新精品露脸国产在线 | 激情婷婷六月 | 日韩欧美aaaa羞羞影院 | 亚洲v欧美v日韩v国产v | 精品人妻无码专区在线无广告视频 | 免费精品国产一区二区三区 | 秋霞鲁丝无码一区二区三区 | 精品国产乱码久久久久久丨区2区 | 国产精品资源一区二区 | 亚洲 欧美变态 另类 综合 | 天天干天天夜 | 亚洲精品99久久久久中文字幕 | 日本福利视频网站 | 天堂网资源中文最新版 | 无码高潮少妇毛多水多水免费 | 精品成人毛片一区二区 | 亚洲线精品一区二区三区八戒 | 亚洲制服丝袜av一区二区三区 | 国产精品毛片av在线看 | 国内福利视频 | 网站黄在线 | 久久久综合九色综合88 | 国产99视频精品免费观看6 | 亚洲熟妇av一区二区三区浪潮 | 免费看黑人强伦姧人妻 | 国产精品尤物 | 日韩欧一区二区三区 | 五月婷之久久综合丝袜美腿 | 在线观看国产黄色 | 91九色国产 | 久久亚洲精品久久国产一区二区 | 美女光屁屁无遮挡韩 | 国产一二区 | 不卡伦理 | 天干天干夜啦天干天干国产 | www.四虎精品 | 69热在线观看 | 四虎影院在线视频 | 亚洲a麻豆乱潮 | 亚洲精品一区二区三区精华液 | 亚洲性色av一区二区三区 | 成人一区av偷拍 | 放荡的少妇 | 亚洲人成网站色7799 | 国产在线精品无码二区二区 | 免费观看欧美猛交视频黑人 | 亚洲+小说+欧美+激情+另类 | 亚洲乱码国产乱码精品精小说 | 黄色一级在线视频 | 黄色av地址 | 成人av不卡 | 奇米影视777四色米奇影院 | 亚洲欧美日韩精品一区二区 | 免费a级毛片18以上观看精品 | 天堂网在线最新版www中文 | 久久精品亚洲中文字幕无码网站 | 欧美女人性生活视频 | 日韩精品在线一区二区三区 | 亚洲偷偷 | 最大胆裸体人体牲交免费 | 中文字幕在线播放第一页 | 狠狠色影院 | 国产精品国产三级国产aⅴ 小明av | 国产熟妇搡bbbb搡bbbb搡 | 日本国产乱弄免费视频 | 日本簧片在线观看 | 久久久久久福利 | ā片在线观看免费观看 | 欧美人一级淫片a免费播放 亚洲另类一区二区 | 91挑色欧美 | 久久老子午夜精品无码怎么打 | 国产福利影院 | av无码人妻无码男人的天堂 | 亚洲911精品成人18网站 | 亚洲蜜桃精久久久久久久久久久久 | 性猛交xxxx乱大交孕妇2 | 超碰人人在线 | 日韩和欧美一区二区 | 国产舌乚八伦偷品w中 | 性史性农村dvd毛片 曰韩无码av片免费播放不卡 | 亚洲丁香婷婷综合久久 | 人摸人人人澡人人超碰97 | 国产69精品久久久久久野外 | 久久久无码一区二区三区 | 国产精品亚洲精品一区二区 | 久久久精品视频免费看 | 久久久精品少妇 | chinese极品少妇 | 中文字幕久久波多野结衣av | 成年轻人电影免费无码 | 亚洲一卡一卡二新区乱码无人区二 | www.黄色国产| 婷婷爱五月 | 天天爱夜夜爱 | 亚洲狠亚洲狠亚洲狠狠狠 | 日韩免费视频在线观看 | 日本一区二区在线高清观看 | 国产 日韩 欧美 制服 另类 | 色一区二区 | 久久人人97超碰精品888 | 亚洲精华国产精华精华 | 精产一二三产区m553 | 绝密卧底柳云龙45集播放地址 | 美女高潮黄又色高清视频免费 | 午夜久久久久久久久久一区二区 | 国产欧美日韩精品在线 | 日韩一区二区中文字幕 | 青娱乐手机在线视频 | 欧美xxxx印度人 | 天天爱天天插 | 人成午夜视频 | 成人黄色激情小说 | 韩国无码中文字幕在线视频 | 久久草在线观看视频 | 亚洲无线一二三四区手机 | 国产黄色大片网站 | 国产一级桃视频播放 | 国产亚洲精品精华液 | yyyy11111少妇无码影院 | 成人在色线视频在线观看免费大全 | 国产各种高潮合集在线观看 | 国产成人av免费在线观看 | 日韩人妻精品无码一区二区三区 | 一本加勒比hezyo黑人 | 又色又爽又高潮免费视频国产 | 大乳丰满人妻中文字幕日本电影 | 男女性高爱潮免费网站 | 国产制服丝袜亚洲日本在线 | 亚洲精品无码一区二区三区四虎 | 黑鬼巨鞭白妞冒白浆 | 中文字幕亚洲欧美在线不卡 | 曰曰摸夜夜添夜夜添高潮出水 | 亚洲熟女www一区二区三区 | 天堂网资源中文最新版 | 夜夜嗨国产露脸精品国产 | 国产日韩av在线播放 | 国产成人精品三级麻豆 | 强奷乱码中文字幕熟女一 | 日韩av免费在线观看 | 美女调教老奴vk视频 | 丰满人妻精品国产99aⅴ | 国产精品69久久久久孕妇欧美 | 日韩精品无码免费毛片 | 亚洲色欲在线播放一区二区三区 | 裸体喂奶一级裸片 | 少妇一边呻吟一边说使劲视频 | 欧美日韩国产色 | 成在线人永久免费视频播放 | 国模冰莲大胆自慰难受 | 狠狠狠色丁香婷婷综合激情 | 无人区乱码一区二区三区 | 欧美 日韩 国产 亚洲 色 | 三级精品在线 | 精品无人区无码乱码大片国产 | 欧美三级免费网站 | 日韩精品久久久久久久软件91 | 欧美淫网站 | 六十路熟妇乱子伦 | 中文字幕一区在线播放 | 午夜丁香网 | 性妲己一级淫片免费放 | 美日韩在线观看 | 夜夜做夜夜爱 | 成人在线观看视频网站 | 一区二区三区乱码在线 | 中文 | 成人动漫在线免费观看 | 37人体做爰久久久久久 | 国产999精品久久久久久 | 日韩黄视频在线观看 | 中文字幕永久在线播放 | 日本孰妇毛茸茸xxxx | 拍拍拍无遮挡十八禁免费视频 | 中文字幕乱码免费看电影 | 中文无码vr最新无码av专区 | 激情久久婷婷 | 国产精品高潮呻吟av久久小说 | 欧洲免费一区二区三区视频 | 男人天堂2018亚洲男人天堂 | 日本aa大片在线播放免费看 | 久久亚洲男人第一av网站 | 国产精品美脚玉足脚交 | 国产欧美日韩另类精彩视频 | 日本国产在线观看 | 国产偷倩视频 | 午夜免费啪视频在线18 | 岛国中文字幕 | 亚洲精品无码午夜福利理论片 | 揉搓凸起的花蒂爽尿在线观看 | 加勒比中文无码久久综合色 | 欧美人与善在线com 国产精品毛片在线完整版 色女人天堂 | 国产传媒18精品免费1区 | 日韩在线一区视频 | 黄色激情视频小说 | 国产五级黄色片 | 色综合99久久久无码国产精品 | 中文国产乱码在线人妻一区二区 | 久久综合九色欧美综合狠狠 | 中文国产一区 | 成人性生交大片免费看 | 午夜激情福利在线 | 97人人模人人爽人人喊电影 | 国产人成无码视频在线软件 | 亚洲国产成人欧美在线观看 | 色六月婷婷亚洲婷婷六月 | 超清av在线播放不卡无码 | 99久久er热在这里只有精品99 | 亚洲欧美综合精品久久成人 | 亚洲激情另类 | 日日躁夜夜躁狠狠躁 | 97亚洲熟妇自偷自拍另类图片 | 欧美 日韩 国产 成人 在线 91 | 久久婷婷国产综合国色天香 | 大地资源中文在线观看官网第二页 | 亚洲中文字幕在线观看 | 日本 精品 高清不卡 | 婷婷久久综合九色综合97 | 狠狠色丁香久久婷婷综合_中 | 国产亚洲精品福利在线无卡一 | 免费无码又爽又刺激软件下载直播 | 亚洲黄色精品视频 | 99av视频 | 内射白嫩少妇超碰 | 性欧美激情 | 亚洲精品1卡2卡3卡 亚色视频在线观看 | 日本国产在线播放 | 国产成人精品日本亚洲专区 | 素人在线观看免费视频 | 午夜神马影院dy888亚洲精品 | 人善性zzzzzo另类 | 吃奶揉捏奶头高潮视频 | 亚洲同性同志一二三专区 | 欧美视频网站www色 a国产精品 | 少妇被粗大的猛进69视频 | 亚洲一二三区精品 | 国产免费视频青女在线观看 | 国产+成+人+亚洲欧洲自线 | 亚洲美女视频网站 | 久久这里只精品国产免费99热4 | 91麻豆精品国产91久久久无需广告 | 亚洲愉拍自拍欧美精品 | 97国产精品麻豆性色aⅴ人妻波 | 亚洲精品乱码久久久久久按摩观 | 黑色丝袜脚足国产在线看 | 狠狠躁夜夜躁青青草原 | 伊人久久影院 | 香蕉大美女天天爱天天做 | 亚洲天堂少妇 | 天天爱天天做 | 国产乱子伦一区二区三区视频播放 | 国产永久免费高清在线 | 动漫三级 | 91香焦视频| 欧美亚洲国产精品久久高清 | 亚洲伊人成综合网2222 | 久久综合伊人77777麻豆最新章节 | 4hu四虎永久在线观看 | 国产精品无码一本二本三本色 | 理论片午午伦夜理片2021 | 婷婷五月日韩av永久免费 | 一区二区三区四区在线 | 欧洲 | 欧美大胆老熟妇乱子伦视频 | 中文无码成人免费视频在线观看 | 国产美女福利在线观看 | 成人做爰桃子窝窝a视频 | 久色成人| 又色又爽又黄的视频网站 | 国产美女免费 | 六月婷婷在线 | 亚洲αv无码一区二区三区四区 | 国产精品精品视频 | 色老头在线一区二区三区 | 亚洲精品成人天堂一二三 | 欧美日韩一区二区在线播放 | 亚洲精品无码久久久久不卡 | 亚洲天堂网络 | 亚洲宅男精品一区在线观看 | 97黄色网| 亚洲午夜免费福利视频 | 呻吟国产av久久一区二区 | 国产高清精品软件丝瓜软件 | 国产精品美女乱子伦高 | 久久久久久久久99精品情浪 | 人妻中文字幕av无码专区 | 亚洲精品在线网址 | 国产成人av网站网址 | 国产在线欧美 | 免费的黄网站在线观看 | 97精品在线| 丰满的岳乱妇一区二区三区 | 午夜久久久久久久久久一区二区 | 国产精品丝袜久久久久久久不卡 | 国产不卡视频一区二区三区 | 女人啪啪免费av大片 | 在线免费观看日本视频 | 色婷婷综合久久久久中文一区二区 | 免费人成视频在线观看网站 | 在线免费观看日韩av | 精品无码av人在线观看 | 三八成人网 | 欧美极品少妇xxxxⅹ裸体艺术 | 五月婷婷久久草 | 1024手机在线观看你懂的 | 亚洲人色婷婷成人网站在线观看 | 少妇高潮喷潮久久久影院 | 久久艹免费视频 | 激情第一区仑乱 | 欧美日韩亚洲一 | 国产成人无码区免费网站 | 好吊妞人成视频在线观看强行 | 国产精品视频免费网站 | 国产精品免费一区二区三区都可以 | 日韩精品视频大全 | 欧美午夜精品久久久久久浪潮 | 一道本一区 | 成人午夜国产内射主播 | 国产精品爽爽久久久久久无码 | 色欲天天天综合网免费 | 中国少妇裸体淫交 | 免费黄色在线网址 | 五色影院 | 国产精品一区二区在线观看网站 | 日本大人吃奶视频xxxx | 午夜一区二区国产好的精华液 | 一级一片免费观看 | 亚洲日韩乱码中文无码蜜桃臀网站 | 玩弄放荡丰满少妇视频 | 亚洲乱亚洲乱妇 | 久久九| 精品久久久无码中文字幕边打电话 | 激情av无码后入 | 国产肥臀一区二区福利视频 | 免费人成在线观看 | 成人午夜av国产传媒 | 最新日本中文字幕 | 欧美特大黄| 国产久青青青青在线观看 | 国产精品久久久久久爽爽爽 | 大屁股人妻女教师撅着屁股 | 日韩综合av | 国产91亚洲 | 亚洲成人婷婷 | 97精品依人久久久大香线蕉97 | 特一级黄色毛片 | 天天爽夜夜爽一区二区三区 | 日韩精品一区二区三区中文 | 超碰97观看 | 午夜成人亚洲理论片在线观看 | 欧美一区二区三区喷汁尤物 | 无码中字出轨中文人妻中文中 | 免费福利视频网站 | 91观看在线视频 | 国产精品白浆一区二小说 | 国内精品伊人久久久久影院麻豆 | 亚洲 欧美 日韩在线 | 色狠狠av一区二区三区 | 国产免费啪啪 | 亚洲午夜福利av一区二区无码 | 精品国产一区二区三区四区 | 日韩视频一区二区在线观看 | 91人人爽久久涩噜噜噜 | 九一黄色| 美国久久久久久 | 国产a区 | 久久久无码中文字幕久... | 勾搭女技师啪啪无套内谢 | 亚洲综合欧美在线… | www.av在线免费观看 | 婷婷开心激情 | 一区二区视频网 | 精品人伦一区二区三区蜜桃免费 | 国产超碰人人做人人爽av大片 | 中文字幕一二三区波多野结衣 | www.youjizz.com在线播放 | 色一欲一性一乱—区二区三区 | 精品亚洲成在人线av无码 | 人体艺术毛片 | 夜鲁夜鲁夜鲁视频在线观看 | 色欲av久久综合人妻无码 | 日本在线不卡一区二区 | 狠狠色噜噜狠狠狠888米奇视频 | 国产精品久久久久9999小说 | 久久99精品国产自在现线小黄鸭 | 国产精品久久久久久久福利 | 国产玉足脚交极品在线播放 | www.婷婷 | 国产精品国产自线拍免费 | 亚洲国产另类久久久精品 | 亚洲色爱免费观看视频 | 影音先锋亚洲成aⅴ人在 | 日韩亚洲欧美一区 | 韩日高清 | 在线无码免费的毛片视频 | 精品女同一区二区三区免费站 | 欧美人与动牲交免费观看网 | 亚洲精品久久久久久久久av无码 | 香蕉视频97 | 国产丝袜美女一区二区三区 | 国产日产欧美精品 | 四虎亚洲欧美成人网站 | 国产精品一卡二卡 | 西西人体www44rt大胆高清 | 星空大象在线观看免费 | 日韩四虎| 精品一区二区三区在线播放视频 | 四虎影院在线免费观看视频 | 亚洲va中文字幕无码一区 | 日韩欧美精品久久 | 一本色道无码不卡在线观看 | 国产第3页| 国产肥白大熟妇bbbb | 免费视频久久 | 99国产欧美久久久精品蜜芽 | 在线观看视频一区 | 国产精品三区四区 | 国产精品sm调教圈论坛 | 日本三级视频在线 | 中文字幕欧洲有码无码 | 精品黄色网 | 国内精品国语自产拍在线观看 | 最新免费黄色网址 | 国产又爽又刺激的视频 | 欧美饥渴熟妇高潮喷水水 | 欧美乱码一区二区三区 | 国产99s | 久久亚洲一区二区三区四区五区高 | 久久久久免费精品国产小说色大师 | 亚洲vs天堂 | 免费人成在线观看网站品爱网 | 欧美天天色 | 日韩亚洲在线 | 亚洲天堂精品视频 | 麻豆国产人妻欲求不满 | 国产女精品视频网站免费 | 亚洲丶国产丶欧美一区二区三区 | 在线观看免费视频污网站 | 日本久久黄色 | 欧美黑人性生活视频 | 乌克兰少妇xxxx做受野外 | 少妇午夜福利一区二区 | 伊人伊成久久人综合网小说 | 九热在线 | 精品亚洲韩国一区二区三区 | 99热这里只有精品国产免费免费 | 欧美激情乱人伦 | 日韩不卡1卡2卡三卡2021精品推荐 | 亚洲欧美日韩精品专区 | 国产男女猛烈无遮挡a片软件 | 国产性色的免费视频网站 | 欧美激情国内自拍 | 亚洲综合一区自偷自拍 | 中文字幕一区三级久久日本 | 手机福利视频 | 91精品国产99久久久久久 | 国产精品久久国产精麻豆99网站 | 日日麻批免费视频播放 | 996热re视频精品视频这里 | 日本韩国在线观看 | 亚洲天堂成人在线 | 色拍拍综合| 亚洲伦乱 | 狠狠躁夜夜躁av蜜臀少妇 | 日韩中文字幕欧美 | 亚洲成a人片在线观看高清 东方av正在进入 | 欧美性在线视频 | 午夜国产精品视频 | 欧美成a人片在线观看久 | www.av麻豆| 扒开女人内裤猛进猛出免费视频 | 午夜影院在线观看 | 少妇高潮出水视频 | 亚洲精品午夜无码电影网 | 欧美wwwwww| 在线精品播放 | 午夜福利理论片高清在线观看 | 一级久久久 | 国产专区免费资源网站 | 亚洲久草 | 97久久超碰中文字幕 | 色综合综合 | 亚洲综合小说另类图片五月天 | 五月天av网| 国产无遮挡裸露视频免费 | 亚洲精品播放 | 人人爽人人模人人人爽人人爱 | 亚洲成人美女xvideos | 国产无套在线 | 日本午夜小视频 | 亚洲国产成人av在线观看 | 国产a国产片国产 | 最新版天堂资源网在线种子 | 天天躁夜夜躁天干天干200 | 与子乱对白在线播放单亲国产 | 久热福利 | 久久精品国产久精国产思思 | 艳妇乳肉豪妇荡乳 | 亚洲国产中文字幕在线视频综合 | 成在线人免费视频一区二区 | 国产精品无套粉嫩白浆在线 | 久章草国语自产拍在线观看 | 日本www网站色情乱码 | 曰韩欧美群交p片内射 | 久久污| 天堂在线资源中文 | 国产在线国偷精品产拍免费yy | av女同在线 | 国产av激情无码久久天堂 | 黄色成人在线免费观看 | youjizz亚洲女人 | 国产成人精品白浆久久69 | 精品精品国产欧美在线小说区 | 久久亚洲欧美国产精品 | 午夜性色福利在线视频福利 | 天堂网在线www资源 亚洲 日本 欧美 中文字幕 | 国产精品99久久久久久武松影视 | 日韩av无码久久一区二区 | 2019久久久高清日本道 | 国产精品永久久久久 | 成人老司机 | 尹人综合网| 17c一起操| 国产高欧美性情一线在线 | 久久免费播放视频 | 粉嫩av淫片一区二区三区 | 专干老熟女视频在线观看 | 精品乱码久久久久久久 | 亚洲手机视频 | 亚洲自偷精品视频自拍 | 中文字幕亚洲制服在线看 | 大桥未久av一区二区三区中文 | 超碰在线超碰在线 | 乱日视频| 久久99国产精品免费网站 | 久久免费99精品国产自在现线 | 日韩精品无码区免费专区 | 热99re6久精品国产首页 | 伊人狼人久久 | 日本按摩偷拍 | 欧美日韩一区二区三区四区在线观看 | 久久精品国产av一区二区三区 | 西西人体午夜视频无码 | 天堂网在线资源 | 欧产日产国产精品乱噜噜 | 精品人妻中文无码av在线 | 国产乱子伦无码精品小说 | 国产sm重味一区二区三区 | 色干干| 波多野结衣中文字幕一区二区三区 | 午夜视频| 欧美亚洲久久 | 人妻一本久道久久综合久久鬼色 | 国产口语对白老妇 | 丝袜无码一区二区三区 | 一道日本中文版高清视频 | 九九爱视频 | 成人av一区二区在线观看 | 成熟老妇女毛茸茸的做性 | 久久久久久亚洲国产 | 超碰碰97| 国产精品夜夜夜一区二区三区尤 | 天美麻花果冻视频大全英文版 | 国产精品极品白嫩在线 | 国产 精品 自在 线免费 | 国产看女人洗澡毛片精品 | 天天操夜夜操视频 | 苍井空毛片精品久久久 | 强奷乱码中文字幕乱老妇 | 国产日产亚洲精品 | 辣+高h+浓+np+肉+黄在线 | 国产老妇伦国产熟女老妇视频 | 岛国4k人妻一区二区三区 | 色噜噜狠狠狠综合曰曰曰88av | 高清人人天天夜夜曰狠狠狠狠 | 国产欧美日韩免费观看 | 高h纯肉大尺度调教play | 久久香蕉国产线看观看手机 | 亚洲国产精品ⅴa在线观看 国产精品熟女高潮视频 | 最新国产在线拍揄自揄视频 | 成人无码视频在线观看网站 | 久久久久久久久久久大尺度免费视频 | 91视频日本| 欧美激情一区二区三区成人 | 国产欧美综合一区二区三区 | 亚洲精品国产综合久久一线 | 中文字幕 亚洲精品 第1页 | 成人午夜av国产传媒 | 亚洲xxxx3d | 网站黄在线观看 | 久久久综合亚洲色一区二区三区 | 骚片av蜜桃精品一区 | 色婷婷av一区二区三区软件 | 免费国产午夜视频在线观看 | 日韩成人在线免费观看 | 日本少妇高潮喷水视频 | 久久久亚洲精品一区二区三区浴池 | 欧美午夜性春猛交ⅹxxxh | 色多多福利网站免费破解 | 福利短视频 | 欧美成人精品一区 | 欧美国产视频一区 | 男女性动态激烈动全过程 | 99自拍网| 日本韩国在线观看 | 国产免费网站看v片在线观看 | 96亚洲精品久久久 | 无码国产偷倩在线播放 | 免费国产白丝喷水娇喘视频 | 日韩免费看片网站 | 国产精品视频全国免费观看 | 4hu四虎永久免费地址ww416 | 免费视频毛片 | 制服丝袜自拍偷拍 | 久久久久久久激情 | 亚洲色大成网站www永久在线观看 | 精品久久伊人99热超碰 | 女上男下啪啪激烈高潮无遮盖 | 成人欧美一区二区三区色青冈 | 乖女又小又嫩又紧69xx | 爱爱av在线| 亚洲国产日韩av | 中文字幕高清在线免费播放 | 国产亚洲在线 | 天堂网视频 | 亚洲另类激情专区小说 | 日本xxxx色视频在线观看 | 国产欧美一区二区精品秋霞影院 | 日本乱码乱码免费高清视频 | 日批视屏 | 四虎国产成人精品免费一女五男 | www欧美日韩 | 91影院在线播放 | 久久免费视频在线 | 在线精品一区二区三区 | 91人人澡人人爽人人精品 | 九九精品免费视频 | 久久精品这里只有精品 | 日韩中文字幕在线免费观看 | 99精品国产aⅴ | 国产爆乳肉感大码在线视频 | 国产亚洲综合一区二区 | 亚洲の无码国产の无码影院 | 91精品在线国产 | 日韩精品久久久久久久电影蜜臀 | 欧美日韩成人精品 | 色噜噜狠狠狠狠色综合久 | 国产在线看片免费人成视频 | 久久不见久久见免费影院3 洞在线观看 | 亚洲7天堂人人爽人人爽 | 欧美黑人xxxx又粗又长 | 欧洲免费一区二区三区视频 | 粉嫩av一区二区在线播 | 中文字幕制服丝袜人妻动态图 | 狠狠干夜夜干 | 久热国产精品视频一区二区三区 | 免费视频好湿好紧好大好爽 | 97色国产| 久草视频中文在线 | av黄色免费在线观看 | 亚洲激情视频网站 | 麻豆精品一卡二卡三卡 | 色拍拍在线精品视频 | 国产黑丝一区 | 欧美午夜精品一区二区三区 | 岛国av噜噜噜久久久狠狠av | 亚洲免费网站观看视频 | 在线免费av网站 | 日韩欧美精品在线视频 | 亚洲精品电影院 | 成人免费午夜a大片app | 少妇第一次交换又紧又爽 | 永久免费的av片在线电影网 | 中文字幕婷婷 | 亚洲国产精品大学美女久久久爽 | 婷婷综合丁香 | 成人免费在线视频观看 | 97在线播放视频 | 欧美三级欧美一级 | 男女啪啪免费观看无遮挡 | 国产亚洲综合一区二区 | 精品一区二区三区无码免费直播 | 国产精品又黄又爽又色无遮挡 | 国产精品青青在线观看爽 | 人妻系列无码专区免费视频 | 日本aⅴ写真网站 | 日韩超碰在线 | 亚洲精品无码专区久久 | 琪琪777午夜理论片在线观看播放 | 日本一区二区三区免费观看 | 一色屋免费视频 | 在线精品亚洲观看不卡欧 | 九色91 | 爱情岛论坛一区二区 | 蜜桃视频一区 | 午夜激情视频在线免费观看 | 久久久一级片 | 国产乱码精品一区二区三区不卡 | 亚洲—本道 在线无码av发 | 天天干天天射天天舔 | 无码av免费一区二区三区四区 | 精品一二三区 | 日韩成av人片在线观看 | 欧美视频亚洲图片 | 欧美z0zo人禽交免费观看99 | 无遮掩无码h成人av动漫 | 综合无码成人aⅴ视频免费 人人澡人人爽人人 | 久久免费的精品国产v∧ | 情侣黄网站大全免费看 | 日韩a√ | 岛国激情视频 | 在线播放国产精品 | 亚洲暴爽av天天爽日日碰 | 九九热这里只有精品6 | 精品人妻无码一区二区色欲产成人 | 欧美日韩成人网 | 四虎在线观看网站 | 中文字幕精品在线 | 伊人视屏| 日韩va亚洲va欧美va久久 | 久久精品国产99久久六动漫 | 天堂av男人在线播放 | 国产精品久久久久久网站 | 精品一区二区三区四区外站 | 亚洲日本在线在线看片 | 高潮又爽又无遮挡又免费 | 波多野结衣小视频 | 午夜性爽视频男人的天堂 | 蜜臀av国内精品久久久较好效果 | 欧美在线xxx | 免费裸体黄网站18禁免费 | 国产成人精品手机在线观看 | 新版天堂资源中文8在线 | 在线观看亚洲网站 | 狠狠色丁香婷婷久久综合不卡 | 欧美亚洲综合高清在线 | 一个人免费永久观看 | 亚洲精品无码专区在线 | 上司人妻互换hd无码中文 | 色综合色综合色综合色综合 | 成人内射国产免费观看 | 久久午夜精品 | 亚洲中久无码永久在线观看软件 | 成年人免费在线观看网站 | 女人被弄到高潮的免费视频 | 久久逼网 | 午夜精品福利一区二区蜜股av | 成人av中文解说水果派 | 国产九九 | 8av在线 | 九九九九九九精品任你躁 | 久久香蕉久久 | 狠狠躁夜夜躁av网站中文字幕 | 久色99| 麻豆国产成人av高清在线 | 无码人妻在线一区二区三区免费 | 人人干人人插 | 国产美女脱的黄的全免视频 | 好吊视频一区二区三区 | 欧美成 人版中文字幕 | 九九热精品视频在线播放 | 富婆如狼似虎找黑人老外 | www.九色91| 色香欲天天天影视综合网 | 东北老头嫖妓猛对白精彩 | 大唐艳妇臀荡乳欲伦小说 | 国产精品久久久久毛片软件 | 国产性自拍 | 国产 高清 无码 在线播放 | 国产日韩一区在线精品 | 日韩欧群交p片内射中文 | 欧美一级淫片aaaa | 久婷婷 | 免费无码又爽又刺激软件下载 | 欧美91看片特黄aaaa | 精品少妇人妻av一区二区三区 | 成熟老妇女视频 | 97久久超碰福利国产精品… | 99热黄色| 精品国产乱码久久久久久闺蜜 | 久久精品久久久久观看99水蜜桃 | 蜜臀精品久久久久久蜜臀 | 香蕉视频1024| 在线99| 17c网站在线观看 | 国产视频一区在线观看 | 夜夜添无码一区二区三区 | 欧美在线观看视频一区二区 | 九九久久视频 | 曰韩精品一区二区 | 国产精品视频第一页 | 性色av无码中文av有码vr | 国av在线 | 亚洲制服另类无码专区 | 欧美成在线视频 | 免费一级特黄特色毛片久久看 | 国产手机av片在线观看 | 欧美视频专区一二在线观看 | 亚洲第一区欧美国产不卡综合 | 中文字幕第38页 | 女性裸体无遮挡无遮掩视频蜜芽 | 国精品午夜福利视频导航 | 五月天婷婷精品视频 | 好了av第四综合无码久久 | 北条麻妃在线一区二区三区 | 亚国产亚洲亚洲精品视频 | 久久黄网站 | 国产做a爰片久久毛片a片 | 中文字幕乱码人妻二区三区 | 91av 视频| 小sao货cao死你 | 免费在线观看av | 国产精品久久久久久久久久不蜜月 | 亚欧免费无码aⅴ在线观看 少妇被粗大猛进进出出 | 国产精品久久久久久久久借妻 | 成年女人黄网站色视频免费97 | 蜜桃视频成人 | 久久国产精品一区二区三区 | 亚洲精品无线乱码一区 | 国产乱妇乱子在线视频 | 日日干夜夜操高清视频 | 四虎免费久久 | 一级一级一片免费 | 成人a网站 | 日本大码a∨欧美在线 | 国产色在线 | 337p粉嫩大胆噜噜噜 | 国产亚洲精aa在线观看不卡 | 亚洲精品成人网站在线播放 | 内射欧美老妇wbb | 日韩a人毛片精品无人区乱码 | 丰满岳乱妇在线观看中字无码 | 日韩高清免费观看 | 动漫精品久久久久 | 狠狠色噜噜狼狼狼色综合久 | 天天做天天爱夜夜爽毛片毛片 | 国产乱国产乱老熟 | 人与禽性视频77777 | 国内一级视频 | 日韩欧美福利视频 | 久久久精品少妇 | 色综合热无码热国产 | 国产亚洲精选美女久久久久 | 一本久草 | 亚洲免费激情视频 | 日本特黄高清免费大片 | 男人添女人下部高潮视频 | 欧美熟妇性xxxx欧美熟人多毛 | 青娱国产区在线 | 久久美女福利视频 | 国产乱码精品一区二区三区不卡 | 西西人体大胆扒开下部337卩 | 国产99re热这里只有精品 | 国产欧美日韩va另类影音先锋 | 成人老司机| 福利社午夜影院 | av天堂久久精品影音先锋 | 欧美黄色大片免费观看 | 中文字幕在线看片 | 欧美在线视频免费看 | 国产日产亚洲精品 | 免费a级毛片出奶水影院 | 无遮挡无码h纯肉动漫在线观看 | 国产第一网站 | 狠狠干在线视频 | 无码中文精品视视在线观看 | 婷婷四房综合激情五月在线 | 国产精品久久久久野外 | www.国产黄色| 99av国产精品欲麻豆 | 国产真实乱对白精彩久久小说 | 国产精品久久久久久久天堂 | 自拍视频第一页 | a三级黄色片 | 日韩精品视频在线观看免费 | 香蕉在线播放 | 亚洲男人av天堂午夜在 | 久久这里精品国产99丫e6 | 天天弄天天干 | 男女互操视频 | 国产成人亚洲综合 | 国产亚洲精品无码专区 | 永久免费看一区二区看片 | 男人天堂2023| 亚洲精品久久激情国产片 | 无码人妻精品一区二区三18禁 | 亚洲九一 | 天堂av播放 | 老少配老妇老熟女中文普通话 | 日韩毛片在线视频x | 亚洲国产精品13p | 人人鲁免费播放视频 | 最近中文字幕在线 | 8mav精品少妇 | 久久婷婷精品 | 又粗又硬整进去好爽视频 | 人妻体内射精一区二区三区 | 精产国品一二三产区蘑菇视频 | 欧美三区四区 | 91在线高清视频 | 亚洲一区,二区 | 欧美人妖另类 | 看黄色一级视频 | 亚洲国产成人精品无码区二本 | 成人在线观看一区 | 伊人色在线视频 | av鲁丝一区鲁丝二区鲁丝三区 | 欧美va久久久噜噜噜久久 | 一区二区三区无码免费看 | 亚洲熟女乱综合一区二区在线 | 亚洲xx在线 | 99久久精品无免国产免费 | 久久精品国产一区二区三 | 99色在线视频 | 婷婷视频在线 | 刘亦菲大战黑人一区二区 | 天堂网www天堂资源网 | 黄床片30分钟免费视频教程 | 九九视频在线观看 | 无遮挡色视频免费观看 | 日韩精品免费一区二区三区竹菊 | 亚洲国产桃花岛一区二区 | 亚洲精品午夜一区人人爽 | www.99日本精品片com | 国产精品96久久久久久 | 亚洲不卡1卡2卡三卡入口 | 超碰在线资源 | 国产日韩在线一区 | 国产成人午夜高潮毛片 | 久久精品www人人爽人人 | 久久婷婷色香五月综合缴缴情 | 亚洲一区二区三区丝袜 | 国产网红无码精品福利网 | 国产精品免费久久久久电影 | 亚洲乱码在线卡一卡二卡新区豆瓣 | 中日韩亚洲人成无码网站 | 国产大陆xxxx做受视频 | 欧美日韩成人网 | 亚洲性猛交 | 120秒试看无码体验区 | 最新在线精品国自产拍福利 | 日韩国产欧美 | av秋霞| 又粗又黄又硬又爽的免费视频 | 中文字幕亚洲高清精品一区在线 | 在线看日韩 | 国产超薄肉色丝袜视频 | 欧美激情视频网 | 久久香蕉网站 | 国产美女裸体无遮挡免费视频 | 99男女国产精品免费视频 | 国产成人午夜精品5599 | 伊人蕉久中文字幕无码专区 | 免费在线观看av网站 | 五月依人网 | 日本黄色毛片 | 亚洲在线观看免费视频 | 亚洲色精品vr一区区三区 | 国产成人精品永久免费视频 | 狠狠躁夜夜躁人人爽天天不卡 | 久久久久久国产精品免费无码 | 香港三日本三级少妇三级视频 | 人人澡人人人人天天夜夜 | 老妇激情毛片视频 | 亚洲日韩欧美一区视频 | 国产精品久久久久久免费软件 | 欧美高潮视频 | 色婷婷久久一区二区三区麻豆 | 欧美综合区自拍亚洲综合绿色 | 一区二区三区免费视频播放器 | 91n在线视频| 国产精品视频免费一区二区 | 欧美日韩国产在线人成 | 777777777亚洲妇女| 青青网站| 国产亚洲小视频线播放 | 妖精视频一区二区三区 | 九九在线观看视频 | 日本真人做爰免费视频120秒 | 久热这里只有精品视频6 | 久久不卡 | 中文字幕精品av乱码在线 | 久久久国产成人一区二区 | 国产亚洲99天堂一区 | 久久福利视频一区 | 新久草 | 亚洲精品国产suv一区88 | 亚洲欧美日本韩国 | 久久不见久久见免费影院视频 | 污网页在线观看 | 狠狠色色综合站 | 狠狠色伊人亚洲综合网站色 | 人妻无码vs中文字幕久久av爆 | 青青青在线免费观看 | 黄色精品一区二区三区 | 久久久久国产精品人妻aⅴ果冻 | 人妻无码一区二区三区四区 | 中文字幕一区二区三区中文字幕 | 亚洲精品无码久久久久久 | 乱lun合集双性np | 国产91对白在线播 | 国产成人久久综合一区 | 日本欧美www视频网站 | 久久99精品国产麻豆宅宅 | 日韩黄色特级片 | 91午夜在线观看 | 日本系列欧美系列 | 2021年国产精品自线在拍 | 91精品黄色 | 亚洲欧美一级久久精品国产特黄 | 国产成人亚洲精品无码av大片 | 国产一区二区黑人欧美xxxx | 国产成年无码久久久久下载 | 四虎精品成人a在线观看 | 午夜在线不卡精品国产 | 国产精品黑人 | 好吊妞人成视频在线观看27du | 99激情 | 久久99国产精品久久99大师 | 欧美美女黄色网 | 精品乱码无人区一区二区 | 国产精品久久久影视青草 | 国内精品国产三级国产aⅴ久 | 亚洲欧美激情在线一区 | 少妇无码吹潮 | 凹凸av在线 | 久久午夜羞羞影院免费观看 | 粗壮挺进邻居人妻无码 | 青青草激情 | 欧美成人免费大片 | 亚洲黄色激情 | 色综合色欲色综合色综合色乛 | 午夜视频免费在线观看 | 筱崎爱三级在线播放 | 任你躁在线精品免费 | 女女互摸互喷水高潮les呻吟 | 交做爰xxxⅹ性爽 | 久久男 | 在线91视频 | 日韩黄色录像 | 国产午夜亚洲精品aⅴ | 亚洲成av人片在www鸭子 | 亚洲影院在线 | 亚洲中文字幕在线第二页 | 欧美在线观看一区二区 | 少妇高潮太爽了在线视频 | 亚洲精品色婷婷 | 国产视频资源在线观看 | 人人澡 人人澡 人人看 | 亚洲色大成网站久久久 | 91美女图片黄在线观看 | 香蕉伊人网 | 中国少妇videos呻吟 | 日本一级理论片在线大全 | 亚洲国产成人片在线观看 | 日日草天天干 | 97超碰国产在线 | 一区二区三区在线免费观看 | 欧美亚洲国产第一精品久久 | 麻豆国产va免费精品高清在线 | 首页 综合国产 亚洲 丝袜日本 | 夜夜夜网站 | 好吊妞人成视频在线观看强行 | 91观看在线 | 日日夜夜精品 | 性一交一伦一伦一视频 | 亚洲成综合人在线播放 | 无码毛片内射白浆视频 | 香蕉久久av | 欧美人与动牲交免费观看网 | 福利片网址 | 成人性生交天码免费看 | 中文字幕精品亚洲 | 伊人久久大香线蕉av波多野结衣 | 日本丰满大乳奶做爰 | 国产欧美精品亚洲日本一区 | xxxx日本少妇做受 | 动漫成人无码精品一区二区三区 | 国产精品污污 | 日韩一区二区a片免费观看 国产v片在线播放免费无遮挡 | 精品久久久影院 | 国内九一激情白浆发布 | 午夜毛片在线 | 国产盗摄精品一区二区酒店 | 久久久久黄色 | 国内精品久久久久精免费 | 国产精品91在线 | 欧美一区二区在线免费观看 | 自拍偷拍综合 | 亚洲国产综合精品中久 | 亚洲1000人体裸体欣赏 | 姑娘第4集在线观看免费播放 | 国产日产欧产精品精品 | 少妇系列之白嫩人妻 | 在线一区二区欧美 | 久本草在线中文字幕亚洲 | 国产精品嫩草影院ccm | 玖玖在线资源 | 欧美国产日韩亚洲中文 | 91最新视频在线观看 | 999国内精品视频免费 | a毛片成人 | 狠狠干综合 | 一区二区三区久久久 | 日韩欧美视频在线 | 女人高潮流白浆视频 | 亚洲综合国产在不卡在线 | 西西人体大胆瓣开下部自慰 | 亚洲免费观看视频 | 亚洲区小说区图片区 | 操老女人逼视频 | 欧美日韩亚洲天堂 | 中文字幕亚洲情99在线 | 色爽女 | 欧美ⅹxxxhd白浆 | 久久中文字幕无码中文字幕有码 | 亚洲人ⅴsaⅴ国产精品 | 亚洲成av人片在线观看天堂无码 | a黄色大片| 国产1区在线 | 妞妞av | 国产中文字幕第一页 | 日本少妇aaa | 精品无人乱码一区二区三区的特点 | 老牛影视免费一区二区 | 国产精品va无码二区 | 亚洲欧美综合精品久久成人 | 欧美人与野鲁交xxx视频 | 中文字幕av资源 | 99热在线免费 | 欧美成人在线影院 | 国产精品扒开腿做爽爽爽a片唱戏 | 那个网站可以看毛片 | 国产 日韩 中文字幕 制服 | 国产免费拔擦拔擦8x软件大全 | 在线第一页 | 操老女人逼视频 | 国产av一区二区三区传媒 | 久久精品国产99久久香蕉 | 97久久精品人人爽人人爽蜜臀 | 久久久www成人免费无遮挡大片 | 67194熟妇在线观看线路 | 91色网站| 国产成年视频 | www.jiujiucao| 蜜乳av 懂色av 粉嫩av | 九色porny丨自拍视频 | 中文字幕无限2021 | 黄色拍拍拍 | 国产高清乱码女大生av | 亚洲19禁大尺度做爰无遮挡 | 亚洲国产在一区二区三区 | 色屋永久 | 555www成人网| 国产精品久久久久久久久久黑人 | 国产拍拍拍 | 日韩一片| 日日摸日日碰夜夜爽无码 | 国产偷录叫床高潮录音 | 上海少妇高潮狂叫喷水了 | 制服丝袜人妻有码无码中文字幕 | 欧美日韩激情四射 | 10000部美女免费大片aaa | 亚洲成人精品一区二区 | 日韩在线观看视频一区 | 亚洲少妇中出 | 欧美成人精品在线观看 | 国产亚洲精品久久久久久无几年桃 | 久久久久久a亚洲欧洲av冫 | 激情欧美在线观看 | 性夜影院午夜看片 | 无套内谢孕妇毛片免费看看 | 中文字幕在线观看视频www | 亚洲精品久久30p | 日日夜夜精彩视频 | 蜜桃av久久久亚洲精品 | 欧美一区二区激情三区 | 按摩偷拍 | 国产精品沙发午睡系列990531 | www.国产在线视频 | wwwwww.色| 免费观看又色又爽又黄的按摩视频 | 久久久噜噜噜久噜久久 | 天堂网av2018 | 久久久久久国产精品日本 | 久久精品亚洲一区二区三区浴池 | 疯狂欧美牲乱大交777 | 色综合天天综合色综合av | av亚洲产国偷v产偷v自拍麻豆 | 国产精品久久人妻无码hd毛片 | 精品久久久久久久人人人人传媒 | 国产另类在线 | av女人的天堂 | 大肉大捧一进一出好爽app | 毛茸茸的中国女bbw 国产丝袜脚交 | a√天堂资源 | 东京热无码av一区二区 | 久久人妻无码中文字幕第一 | 久久大香线蕉国产精品免费 | 一道本在线 | 久久久久久久激情 | 热の综合热の国产热の潮在线 | 一区二区三区黄 | 涩涩短视频网站 | 国产精品久久久久久免费免熟 | 激情综合小说 | 日韩美女免费视频 | 天天射天天干天天 | 久久女性裸体无遮挡啪啪 | 国内精品伊人久久久久av影院 | 久视频在线观看 | 六月丁香色婷婷 | 免费看国产一级片 | 国产成人高清成人av片在线看 | 拍摄av现场失控高潮数次 | 国产精品午夜8888 | av成人免费网站 | 97国产香蕉 | 亚洲аv电影天堂网 | 黄色一级免费视频 | 自拍性旺盛老熟女 | 伊人久久大香线蕉午夜 | 一群黑人大战亚裔女在线播放 | 蜜桃臀无码内射一区二区三区 | 97超碰中文字幕久久精品 | 亚洲国产一区二区视频 | 欧美 日韩 三区 | 国产一区色 | 久久国语露脸国产精品电影 | 精品无码三级在线观看视频 | 国产丰满人妻一区二区 | 日韩午夜精品 | 亚洲精品乱码久久久久久日本蜜臀 | 成人99一区二区激情免费看 | 亚洲国产成人一区 | 久在线观看福利视频 | 日韩欧美在线观看一区二区 | 交换一区二区三区va在线 | 一二三四观看视频社区在线 | 日韩av无码中文无码不卡电影 | 人妻少妇精品视频无码综合 | 老子午夜精品无码 | 亚洲91在线观看 | 亚洲愉拍自拍另类图片 | 天天爱天天做久久狼狼 | 热99精品| 日本黄色xxxx | 午夜乱人伦精品视频在线 | 亚洲国产精品福利片在线观看 | 97自拍超碰 | 国产一区二区三精品久久久无广告 | 国产精品二区一区二区aⅴ污介绍 | 午夜理伦三级理论 | 鸥美一级片 | 美女国产免费 | 日本高清不卡aⅴ免费网站 欧美色综合天天久久综合精品 | 国产人妻黑人一区二区三区 | 欧美日韩理论 | 亚洲天天 | 性久久久久久 | 少妇把腿扒开让我爽爽视频 | 中文无码热在线视频 | 在线观看av影院 | 91蝌蚪少妇 | 无人在线观看的免费高清视频 | www夜片内射视频在观看视频 | 欧美精品一二 | 尤物爽到高潮潮喷视频大全 | 亚洲欧美人高清精品a∨ | 5060国产午夜无码专区 | 亚洲一区第一页 | 中文字幕一区二区三区免费 | 青青草国产免费久久久下载 | 亚洲精品不卡无码福利在线观看 | www.久久久精品 | 在线观看黄色大片 | 一本一道波多野结衣av中文 | 少妇高潮大叫好爽欧美xx | 天天综合中文字幕 | 国产精品视频网址 | 国产精品污污网站 | 欧美亚洲日本国产 | 一本大道在线无码一区 | 欧美精品一二 | 91午夜精品亚洲一区二区三区 | 亚洲精品国产品国语在线app | 91久久夜色精品国产九色 | 青青青爽久久午夜综合久久午夜 | 久久精品视频在线免费观看 | 91精品啪在线观看国产手机 | 东京热加勒比视频一区 | 色哟哟在线视频精品一区 | 黄瓜视频在线观看网址 | 中文字幕精品视频 | 日本系列 1页 亚洲系列 | 久久一本加勒比波多野结衣 | 国产成人av国语在线观看 | 日本真人做人试看60分钟 | 国产a精彩视频精品视频下载 | 欧美一区二区三区视频在线观看 | 中文字幕第一区综合 | 欧美一区2区三区4区公司 | 欧色丰满女同hd | 无码专区狠狠躁天天躁 | 亚洲 小说 欧美 激情 另类 | 五月天堂av91久久久 | 日本一区二区视频免费观看 | 亚洲精品国产99 | 最近免费中文字幕中文高清百度 | 人人婷婷人人澡人人爽 | 久久久久久九九精品久 | 天天玩夜夜操 | 午夜寂寞视频 | 日本少妇做爰大尺裸体网站 | 国产主播99 | 国产在线精品一区二区在线观看 | 最新久久久 | 亚洲一区在线看 | 日本一卡2卡3卡4卡免费精品 | 国产精品久久在线 | 激情综合色综合啪啪五月丁香 | 欧美99久久无码一区人妻a片 | 人狥杂交一区欧美二区 | 18禁高潮出水呻吟娇喘蜜芽 | 白丝乳交内射一二三区 | 人妖ts福利视频一二三区 | 青青青爽久久午夜综合久久午夜 | 男人舔女人下面高潮视频 | 精品人妻av区波多野结衣 | 夜夜操夜夜操 | 亚洲美女屁股眼交2 | 少妇丰满大乳被男人揉捏视频 | 国产在线午夜不卡精品影院 | 日韩欧美一区二区三区视频 | 开心五月激情综合婷婷色 | 色综合婷婷 | 亚洲精品成人老司机影视 | 成人免费无码大片a毛片软件 | 国产无套粉嫩白浆内谢在线 | 蜜臀久久99精品久久久久久 | 人妻中文无码久热丝袜 | 国产a免费 | 国语自产拍91在线a拍拍 | 国产精品一区三区 | 国产精品丝袜www爽爽爽 | 午夜性影院 | 日日夜夜精品免费观看 | 国产精品综合色区小说 | 亚洲日韩精品无码一区二区三区 | 久久人人97超碰国产精品 | 人人澡人人曰人人摸看 | 国产乱国产乱老熟 | 亚洲精品久久久久久桃密91 | 国产成人av免费 | 看全色黄大色黄大片大学生 | 你懂的中文字幕 | 调教一区 | 欧美理伦黑寡妇艳妇 | 伊人老司机 | 免费一级全黄少妇性色生活片 | 欧美黑人乱大交 | 成人午夜免费在线 | 99热免费| 久久久久在线 | 搡女人真爽免费视频网站波兰美女 | 中文在线资源新版8 | 国产精品野外av久久久 | 欧美熟妇与小伙性欧美交 | 特级西西人体444www高清 | 亚洲老鸭窝一区二区三区 | 极品久久久 | 日本毛片在线 | 无码永久成人免费视频 | 亚洲在线免费观看 | 亚洲国产成人精品无码区在线软件 | 欧美巨大性爽欧美精品 | 亚洲国产精品高清久久久 | 大地资源网中文第五页 | 国模丽丽啪啪一区二区 | 7777欧美大白屁股ass | 插我一区二区在线观看 | 中文字幕3区 | 成人天堂婷婷青青视频在线观看 | 精品含羞草免费视频观看 | 97国产精华最好的产品 | 老熟女重囗味hdxx70星空 | 少妇乳大丰满在线播放 | 国产亚洲黑人性受xxxx精品 | 亚洲免费网址 | 欧美日韩v | 成人午夜精品福利免费 | 99色视频| 国产免费中文字幕 | 国产精品视频观看裸模 | 黄色毛片在线视频 | 亚洲欧美国产一区二区 | 羞羞视频入口 | 婷婷综合缴情亚洲狠狠小说 | 亚洲日韩精品射精日 | 毛片网站在线观看 | 亚洲精品久久久乳夜夜欧美 | 国产色一区 | 九九自拍| 日日夜精品 | 欧美日产亚洲国产精品 | 国内精品久久久久久久小说 | 欧美粗又大 | 精品欧美成人高清在线观看 | 91精品日韩 | 国91精品久久久久9999不卡 | 国产日韩免费观看 | 亚洲日韩一区精品射精 | 欧美日韩在线不卡 | 精品久久久无码中文字幕边打电话 | 在线精品动漫一区二区无码 | 欧美日本在线视频 | 国产午夜麻豆影院在线观看 | 一级特黄欧美 | 无码中文资源在线播放 | 国内激情在线 | 亚洲高清毛片一区二区 | 中文字幕丰满乱子无码视频 | 国产精品一区2区 | 国产玖玖 | 国产欧美日韩专区发布 | 日本小少妇 | 高清精品国内视频 | 人人爽人人添人人超 | 国产精品人妻免费精品 | 一区二区三区四区在线 | 欧洲 | 超碰人人在线观看 | 亚洲乱码日产精品bd | 国产办公室秘书无码精品99 | 大伊香蕉精品一区二区 | 四虎国产精品永久在线观看 | 91区人人爽人人都喜欢人人都有 | 精品成人一区二区三区四区 | 精品久久久久久中文字幕2017 | 一本一本大道香蕉久在线精品 | 欧美中日韩免费观看网站 | 亚洲国产精品久久一线不卡 | 嫩草影院网站入口 | 免费无码十八禁污污网站 | 久久久久成人免费看a含羞草久色 | 久久国产精品久久久久久久久久 | 国产亚洲精品a在线无码 | 久久99精品久久久久久久清纯 | 九色亚洲 | 思思99re6国产在线播放 | 日本精品免费观看 | 国产成在线观看免费视频成本人 | 国产精品亚洲а∨天堂2021 | 国产精品久久久久久亚瑟影院 | 天天中文字幕 | 欧美日韩国产片 | 色亚洲欧美 | www.男人的天堂.com | 一区二区在线观看免费视频 | 亚洲国产极品 | 乱成熟女人在线视频 | 亚洲中文字幕av不卡无码 | 日欧精品卡2卡3卡4卡 | 色琪琪av中文字幕一区二区 | 亚洲免费黄色网 | 人妻少妇乱子伦精品 | 国产天堂视频在线观看 | 激情91在线 | 好大好深好猛好爽视频免费 | 欧美成 人 网 站 免费 | 国产欧美在线观看不卡 | 午夜精品久久久久久99热明星 | 特级黄www欧美水蜜桃视频 | 精品国产一区二区三区四区在线 | 国产精品88久久久久久妇女 | 精品成人久久久 | 免费国产黄色片 | 日本毛片视频 | 亚洲国产午夜精华无码福利 | 欧美精品一区二区三区免费播放 | 狠狠色丁香久久婷婷综合丁香 | 大奶子网站 | 国产又黄又爽动漫 | 日韩一区二区视频 | 欧洲黄色一级片 | 嫩草影院中文字幕 | 国产66av | 日本a在线天堂 | 青青成人 | 99久久国产热无码精品免费 | 毛片24种姿势无遮无拦 | 色妞精品av一区二区三区 | 成人精品一区二区三区视频播放 | 97免费在线观看视频 | 精品无人国产偷自产在线 | 二区视频在线观看 | 国内成+人 亚洲+欧美+综合在线 | 国产明星精品无码av换脸 | av操一操| www.色天使.com | 久草在线手机视频 | 久久久噜噜噜久久中文福利 | 日本大片在线看黄a∨免费 炕上如狼似虎的呻吟声 | 又大又粗又爽的少妇免费视频 | 国产成人久久综合第一区 | 亚洲成a人片在线观看你懂的 | 自拍偷拍第一页 | 久久理论片午夜琪琪电影网 | 国产成人综合久久精品推最新 | 亚洲a成人无m网站在线 | 亚洲性无码av在线 | 永久黄网站免费视频性色 | 乱人伦人成品精国产在线 | 爽死你欧美大白屁股在线 | 亚洲国产精品久久久天堂 | 四虎永久在线高清国产精品 | 久久99精品久久久久久久久久 | 高h喷水荡肉爽文np肉色学校 | 亚洲尹人 | 欧美高潮在线 | 日韩网红少妇无码视频香港 | 亚洲高清国产拍精品26u | 国产乱人伦app精品久久 | 亚洲日韩精品a∨片无码加勒比 | 午夜精品久久久久久毛片 | 亚洲第一色图 | 无码国产乱人伦偷精品视频 | 色欲欲www成人网站 亚洲一二区视频 | 在线播放国产视频 | 香蕉视频一直看一直爽 | 久久香蕉国产线看观看亚洲小说 | 无码内射成人免费喷射 | 丰满人妻一区二区三区无码av | 色欲av永久无码精品无码 | 97se亚洲国产综合自在线观看 | 国产精品白丝av网站在线观看 | 欧美另类精品xxxx人妖 | 国产精品九九九九九 | 国产98涩在线 | 欧洲 | 亚洲国产午夜 | 国产的毛片| 亚洲欧洲三级 | 中文字幕大看蕉在线观看 | 美女午夜影院 | 欧美国产日本高清不卡 | 日韩欧美操 | 国精品一区 | 苍井空一区二区三区在线观看 | 国产在线视频第一页 | 欧美欧洲成本大片免费 | 久热这里只有精品12 | 男女精品国产乱淫高潮 | 老熟妇乱子伦牲交视频欧美 | 精东影业精东传媒av | 中文字幕在线免费观看视频 | 国产女主播白浆在线看 | 欧美三级网站 | 亚洲精品一区二区三区影院忠贞 | av在线网站无码不卡的 | 91免费高清无砖码网站 | 国产无遮挡网站 | 亚洲丁香网 | 日韩精品不卡在线 | 一本久道综合在线中文无码 | 日韩一区免费在线观看 | 久久无码潮喷a片无码高潮 中文字幕无码一区二区免费 | 中文字幕精品久久久 | 亚洲激情二区 | 99re视频热这里只有精品7 | 青青操网 | 午夜精品久久久久久久96蜜桃 | 天天夜夜草草久久伊人 | 精品一区二区三区免费播放 | 国产福利在线免费观看 | 国产热re99久久6国产精品 | 久久久久综合精品福利啪啪 | 粗大猛地挺进娇喘啊在线视频 | 国产麻豆天美果冻无码视频 | 色香欲天天天影视综合网 | 苍井空一区二区三区在线观看 | 成人免费视频网站 | 久精品国产 | 色猫咪av在线网址 | 一本到无码av专区无码 | 国产aⅴ人妻互换一区二区 亚洲网视频 | 欧美大片18禁aaa片免费 | 欧美六九视频 | 夜夜澡人摸人人添人人看 | 翔田千里高潮在线播放 | 视频一区国产 | 26uuu国产日韩综合 | 久久这里只精品国产免费99热4 | 欧美裸体xxxx极品少妇 | 婷婷无套内射影院 | 亚洲自拍偷拍网 | 香蕉av在线播放 | 又粗又紧又湿又爽的视频 | 男女无遮挡猛进猛出免费观看视频 | 天堂网在线观看 | 级毛片内射视频 | 国产韩国精品一区二区三区久久 | 欲香欲色天天综合和网 | 国产在线视频一区二区三区欧美图片 | 无码国模大尺度视频在线观看 | av最新在线 | 日本高清dvd| 国产 日韩 欧美 中文 在线播放 | www国产在线 | 91久久精品日日躁夜夜躁欧美 | 日本猛少妇色xxxxx猛叫 | 国产乱对白精彩 | 欧美成人形色生活片 | 久草国产在线观看 | 日韩精品无码成人专区av | 亚洲 视频 一区 | 综合网久久 | 国产精品黄网站 | 成人午夜一区二区 | 亚洲熟妇中文字幕曰产无码 | 国内精品自线在拍2020不卡 | 亚洲系列中文字幕 | 春色激情 | 国产成人欧美亚洲日韩电影 | 好黄好硬好爽免费视频一 | 九九啪 | 精品午夜熟女人妻视频毛片 | 亚洲精品久久久www 天天干天天操天天做 | 色网在线免费观看 | 国产免费无遮挡吃奶视频 | 2021最新国产在线人成 | 髙清国产性猛交xxxand | 婷婷四房综合激情五月 | 偷拍久久网| 国产日本精品视频在线观看 | 韩国三级情欲乳 | 久草在线欧美 | 日韩1024| 在线观看黄色免费网站 | 中文字幕亚洲一区二区三区 | 天天爽夜夜爽夜夜爽视频 | 成人性生交大片免费看vr | 亚洲精品国产偷自在线观看 | 国产成人无码a区在线观看视频免费 | 国产精品亚洲精品日韩己满十八小 | 久艾草在线精品视频在线观看 | 尹人香蕉久久99天天拍久女久 | 久久免费看少妇a高潮一片黄特 | 在线精品一区二区 | 久久国产影视 | 色8久久人人97超碰香蕉987 | 亚洲熟妇无码av另类vr影视 | 台湾黄三级高清在线观看播放 | 欧美国产成人久久精品 | 欧美伦理影院 | 福利视频一二三在线观看 | 可以直接看av的网址 | av高清无码 在线播放 | 亚洲熟妇av一区二区三区浪潮 | 成人无码一区二区三区网站 | 亚洲性线免费观看视频成熟 | 婷婷激情久久 | 好爽毛片一区二区三区四 | 91看片在线观看 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠88 | 日韩av免费在线播放 | 午夜免费在线观看 | 欧美大逼逼 | 国产精品毛片完整版视频 | 男女爽爽无遮挡午夜视频 | 亚欧美无遮挡hd高清在线视频 | 又湿又紧又大又爽a视频国产 | 2018狠狠干 | jizz少妇 | 精品96久久久久久中文字幕无 | 狠狠爱网站 | 欧美35页视频在线观看 | 欧美专区中文字幕 | 国产人成无码视频在线软件 | av黄在线播放 | 国产又色又爽又黄的网站免费 | 国内精品人妻久久毛片app | 成人视品 | 国产成人高清在线观看视频 | 欧美视频中文在线看 | 国产一区二区三区高清在线观看 | 精品国产乱码久久久久久蜜退臀 | 一区二区免费视频中文乱码 | 国産精品久久久久久久 | 久久婷婷国产剧情内射白浆 | 国产女人18毛片水真多18动漫 | 久久狠狠色噜噜狠狠狠狠97 | 亚洲国产成av人天堂无码 | 蜜桃视频黄色 | 亚洲精品无码久久久久去q 国产亚洲精久久久久久无码77777 | 人妻无码一区二区三区免费 | 一边摸一边叫床一边爽av | 色偷偷色噜噜狠狠网站年轻人 | 久久b| 国产高清视频在线观看97 | 无码专区一ⅴa亚洲v天堂 | 野外做受又硬又粗又大视幕 | 久久久久色 | 久久不见久久见免费影院www日本 | 国产人妻鲁鲁一区二区 | 国产乱妇乱子在线播放视频 | 少妇无码一区二区二三区 | 国产精品久久久久久亚洲调教 | 亚洲黄色免费网站 | 国产又爽又黄又舒服的视频 | 久久成人综合 | 国产精品亚洲专区无码电影 | 91大神在线看 | 扒开双腿猛进入喷水高潮叫声 | av一二| 又大又粗弄得我出好多水 | 久久99国产精品久久99小说 | 日韩成人av在线播放 | 少妇交换做爰中文字幕 | 国内永久福利在线视频 | 91视频色 | 欧美阿v高清资源不卡在线播放 | 天天综合国产 | 日本免费福利视频 | 农村少妇一区二区三区蜜桃 | 亚洲乱亚洲乱少妇无码 | 精品乱码一区二区三区四区 | 日韩免费视频播放 | 国产吞精囗交高潮 | 真人插b免费视频播放 | 男人都懂得网站 | 国产一级淫片a直接免费看 男人天堂aaa | 亚洲国产精品ⅴa在线播放 亚洲综合在线色 | 天天做天天爱夜夜爽毛片 | 中文字幕交换夫妇ntr从窗户 | 久久视频这里只精品10 | 亚洲色婷婷久久精品av蜜桃久久 | 女儿国3在线观看免费版高清 | 自拍偷拍 亚洲 | 91久久精品日日躁夜夜躁国产 | 日本婷婷久久久久久久久一区二区 | 欧美专区日韩视频人妻 | 久久老子午夜精品无码怎么打 | 日韩国产丝袜人妻一二区 | 黑人巨茎美女高潮视频 | 99热这里只有精 | 国产五月| 青青网站 | 国产一区二区三区观看 | 国产成人无码精品久久二区三区 | 伊人超碰| 成人一级网站 | 疯狂做受xxxx高潮不断 | 中文字幕手机在线视频 | 亚洲精品久久无码av片 | 91三级大片视频 | 精品av一区二区 | 97久久综合亚洲色hezyo | 五月天超碰 | 九色自拍视频在线观看 | 免费看又黄又爽又猛的视频 | 国产午夜精品久久久久久久久久 | 人妻无码久久久久久久久久久 | 亚洲一区二区 | 91福利社区在线观看 | 亚洲国产精品999久久久婷婷 | 成人av时间停止系列在线 | 日韩免费视频一一二区 | 人人干在线视频 | 久久综合色天天久久综合图片 | 日韩欧美一区二区在线 | 免费看无码毛视频成片 | 香蕉久久久久久av综合网成人 | 国产黄一区 | 韩国毛片视频 | 日产区一线二线三av | 伊人五月婷婷 | 九九热国产在线 | 夜夜躁狠狠躁日日躁2002 | 亚洲第一无码精品立川理惠 | 在线国精产品 | 最近日韩免费视频 | 亚无码乱人伦一区二区 | 国产亚洲精品麻豆一区二区 | 亚洲一区二区三区四区五区中文 | 免费国产精品视频在线 | 男女一边摸一边做爽爽 | 久久精品国产99国产精品严洲 | 国产天堂网站 | 国色天香婷婷综合网 | 男女裸体下面进入的免费视频 | 欧美偷拍一区二区三区 | 国产av无码专区亚洲a∨毛片 | 肉感饱满中年熟妇日本 | 97916.com| www.久久久久久久久久久 | 无码成人午夜在线观看 | 中文国产成人精品久久app | 非洲黄色毛片 | 久久人人97超碰人人澡爱香蕉 | 亚洲精品无码你懂的 | 久久综合九色综合欧美98 | 日韩国产欧美一区 | av无码不卡一区二区三区 | 亚洲精品日本一区二区三区 | 国产成人av无码永久免费 | 色哟哟精品网站在线观看 | 久久精品片 | 日韩福利一区 | 欧美首页 | 久久中文精品视频 | www.国产麻豆 | 国产真实乱偷精品视频免 | 久久青草精品38国产 | 亚洲多毛女人厕所小便 | 国产富婆熟妇hd | 成人免费三p在线观看 | 国产精品福利在线播放 | 国产成人综合95精品视频 | 日韩人妻潮喷中文在线视频 | 亚洲午夜精品 | 亚洲综合欧美综合 | 99精品欧美一区二区三区黑人哦 | 日韩久久一区二区三区 | 久久天天躁狠狠躁夜夜2020 | 欧美老女人性生活视频 | 国产乱码精品一区二区三区亚洲人 | 亚洲中文字幕aⅴ无码天堂 成人午夜毛片 | 97人人模人人爽人人喊电影 | 亚洲天堂自拍 | 日本视频www | 国产 欧美 日韩 一区 | 香蕉毛片 | 午夜性刺激在线观看 | 狠狠色噜噜狠狠狠狠2021天天 | 亚洲视频在线播放 | 成人性生交大片免费看冫视频 | www.羞羞答答在线观看蜜桃臀 | a级性生活视频 | 三上悠亚一区二区三区在线 | 激情综合网俺也去 | 欧美成人精品欧美一级 | 五月天婷婷伊人 | 黄色小视频在线免费观看 | 精品国产三级a∨在线无码 热の综合热の国产热の潮在线 | 激情六月色 | 无码aⅴ免费中文字幕久久 av无码精品一区二区三区三级 | 久久精品人人做人人爽97 | 天堂av国产夫妇精品自在线 | 国产无遮挡又黄又爽动态图 | 亚洲国产精品成人久久蜜臀 | 国产第五页 | 男女无遮挡猛进猛出免费观看视频 | 毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片毛片 | 亚洲丶国产丶欧美一区二区三区 | 一二三四社区在线高清观看8 | 亚洲精品女人久久久 | 欧美成人精品在线 | 亚洲天堂中文字幕 | 亚洲成年人专区 | 亚洲一区二区黄 | 无遮挡又爽又刺激的视频 | 少妇人妻偷人精品视频 | 99久久99久久加热有精品 | 国产极品美女高潮无套软件 | 91精品国产综合久久久久影院不卡 | 国产成人亚洲综合网色欲网 | 国产成人一级片 | 国产精品丝袜高跟鞋 | av小说天堂网 | 天天躁日日躁很很躁2022 | 亚洲国产成人av片在线播放 | 高h纯肉无码视频在线观看 国产免费小视频 | 97碰碰碰人妻无码视频 | 国产午夜视频在线观看 | 欧美一区二区三区久久久 | 青青草视频在线免费播放 | 蜜臀av免费一区二区三区 | 88xx成人精品视频 | 久9视频这里只有精品试看 a免费在线 | 无码人妻专区免费视频 | 日本欧美久久久 | 国内精品福利视频 | 在线观看的av免费网站 | 综合激情丁香久久狠狠 | 青青草国产成人99久久 | 先锋资源中文字幕 | 特级毛片内射www无码 | 欧美三级在线播放 | 日本午夜成年在线网站 | 伊人黄| 一本大道卡一卡二卡三乱码全集资源 | 日产国产亚洲 | 欧美精品一区二区视频在线观看 | 亚洲日韩欧美国产高清αv 欧美成人一区在线 | 李宗瑞91在线正在播放 | 亚洲国产精品高清在线第1页 | 久久www免费人成一看片 | 亚洲成av大片大片在线播放 | 国语高潮无遮挡无码免费看 | 国产精品亚洲日韩欧美色窝窝色欲 | 久久婷婷五月综合色欧美蜜芽 | 成年午夜无码av片在线观看 | 人妻av中文字幕久久 | 狠狠操综合网 | 欧美性做爰片免费视频看 | 性欧美交xxxxx免费视频 | 日韩爱爱小视频 | 日本一区二区在线播放 | 美女裸免费观看网站 | 天天综合网天天综合 | 好疼太大了太粗太长了视频 | 国产激情艳情在线看视频 | 亚洲欧美日产综合在线网 | 人妻无码中文专区久久av | 人妻丰满熟妇av无码区不卡 | 最新中文字幕av无码专区 | 国产精品理论片 | h在线 | 在线观看区 | 无码人妻视频一区二区三区 | 极品粉嫩福利午夜在线播放 | 欧美六九视频 | 人人妻人人妻人人人人妻 | 国产激情无码一区二区三区 | 国产av激情久久无码天堂 | 中文字幕永久视频 | 国产亚洲精aa在线看 | 国产精品18久久久久久久久久久久 | 男女真实毛片视频图片 | 欧美大胆a视频 | 欧美人与禽猛交乱配视频 | 粉嫩av一区二区在线播放 | se亚洲| 日韩精品极品视频在线观看免费 | 国产日韩久久免费影院 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ图片 | 亚洲亚洲人成综合网络 | 被c到高潮疯狂喷水国产 | 岛国av免费在线 | 人人澡超碰碰97碰碰碰 | 一区 亚洲| 98久久| 夫妇交换av888 | 毛片基地站 | 亚洲女优在线 | 国产卡一卡二卡三无线乱码新区 | 少妇大叫太大太爽受不了在线观看 | 中文字幕乱码一区av久久不卡 | 色婷亚洲 | 国产美女爽到喷白浆的 | 欧美高清视频在线观看 | 免费床视频大全叫不停欧美 | 中文字幕蜜臀 | 四虎网站在线观看 | 国产精品不卡在线 | 国产亚洲3p无码一区二区 | 精品精品自在现拍国产2021 | 国产成人精品精品日本亚洲 | 天堂久久精品忘忧草 | 国产成人精品综合在线观看 | 久久综合少妇11p | 黄色日批视频 | 东京热人妻丝袜无码av一二三区观 | 一区二区无码免费视频网站 | 综合综合综合网 | 一本一本久久a久久综合精品蜜桃 | 国产精品99久久久久久似苏梦涵 | 一区二区久久久久草草 | 少妇天天爽视频在线看网站 | 少妇被猛烈进入到喷白浆 | 欧美一区2区三区4区公司 | jizz在线视频 | 色猫咪av | 国产精品白浆精子像水合集 | youjizz视频| 国产人与zoxxxx另类 | 黄色福利视频 | 亚洲一卡二卡三卡四卡在线看 | 亚洲成av人片香蕉片 | 尤物精品资源yw193网址 | 一级做a爰片毛片视频 | 欧洲美熟女乱又伦av影片 | 亚洲乱码中文字幕小综合 | 国产中文字幕在线播放 | 性插视频免费 | 黑人大战亚洲人精品一区 | 天天摸天天舔天天操 | 国产欧美久久久精品影院 | 亚洲人免费视频 | 国产精品香港三级国产av | 亚洲成av人影院在线观看 | 免费人成自慰网站 | 亚洲欧美自拍偷拍 | 蜜臀视频一区二区在线播放 | 精品深夜av无码一区二区老年 | 亚洲熟妇丰满xxxxx小品 | 国产一本一道久久香蕉 | 肉体裸交137日本大胆摄影 | 国内精品乱码卡一卡2卡三卡新区 | 午夜天堂视频 | 国产高潮好紧好爽hd | 中文字幕日韩精 | 国产中文 | 最近免费中文字幕 | 国产麻花豆剧传媒精品mv在线 | 91网站观看| 精品啪啪 | 免费av网址在线 | 日本丰满大乳人妻无码苍井空 | 中文字幕第一页第二页 | 狠狠色综合tv久久久久久 | 国产探花系列 | 欧美大片无中文字幕 | 狠狠色狠狠色88综合日日91 | 日本大尺度吃奶呻吟视频 | 中文字幕在线观看视频一区 | www.九色 | 男人天堂网站 | 欲香欲色天天综合和网 | 亚洲国产欧洲综合997久久, | 免费无码无遮挡裸体视频 | 人人玩人人添人人澡97 | 精品亚洲国产成人 | 91亚洲成人 | 日韩精品一区二区三区中文字幕 | 成人a毛片免费观看网站 | 国产精品久久久777 337p西西人体大胆瓣开下部 | 男人在线网站 | 性欧美精品中出 | 中文字幕av手机版 | 毛片av片| 亚洲成av人片在线观看天堂无 | 中文文字幕文字幕高清 | 人妻无码中文字幕永久在线 | 51国产偷自视频区视频 | 欧美激情一区二区一级黑人片 | 国产aaa大片 | 国产精品久久久久久亚洲影视公司 | 99热这里只有精品7 无码任你躁久久久久久老妇蜜桃 | 玖玖国产 | 丁香五月天综合缴情网 | 日韩另类在线 | 国产女人高潮抽搐叫床视频 | 久久精品视频中文字幕 | 好色先生视频污 | 日本在线一区二区三区欧美 | 黑色丝袜脚足国产在线看 | 日韩精品在线网站 | 国产成年人网站 | 日韩av一区二区三区免费看 | 一二三四视频在线观看日本 | 青青久在线视观看视 | 国产成人精品亚洲777 | 超碰91在线 | 女性无遮掩裸体视频 | 三八激情网 | 亚洲国产精品久久久久婷婷图片 | 吃奶呻吟打开双腿做受在线视频 | 99精品国产再热久久无毒不卡 | 国产一区二区三区在线 | 91美女福利视频 | 在线免费av网 | 色欲色香天天天综合网www | 国产不卡在线 | 日韩午夜在线播放 | 亚洲中文无码成人片在线观看 | 中文无码vr最新无码av专区 | 亚洲中文无码av永久app | 色大师在线观看视频 | 99久久精品费精品国产一区二区 | av在线小说 | 中文字幕一区视频 | 国产黄色三级 | 黄色成年人网站 | 北条麻妃久久精品 | 国产美女精品久久久 | 国产午夜伦伦午夜伦无码 | 久久夜色精品国产噜噜av小说 | 中文字幕在线观看亚洲日韩 | 黄色片免费看 | 成+人+网+站+免费观看 | 亚洲久悠悠色悠在线播放 | 亚洲韩欧美第25集完整版 | 在线成人| 精品久久久久久久久久中文字幕 | 在线点播亚洲日韩国产欧美 | 亚洲精品蜜夜内射 | 四虎国产精品永久地址99 | 亚洲国产精品网站 | 五月综合在线观看 | 中文字幕无码人妻波多野结衣 | 成人18禁深夜福利网站app免费 | 九九av在线 | 日本不卡中文 | 性色做爰片在线观看ww | 亚洲国产精品无码一线岛国 | 国产精品熟女视频一区二区 | 国产精品网红尤物福利在线观看 | 第一页综合 | 亚洲欧美中文字幕在线一区 | 在线国产小视频 | 国产一级二级在线 | 亚洲小说在线 | 波多野结衣电车痴汉 | 国产亚洲精品久久777777 | 亚洲巨乳自拍 | 在线国产99 | 日韩av大片在线观看 | 国产精品久久久久久亚洲调教 | 青草久久人人97超碰 | 亚洲你我色 | 99久久99久久久精品齐齐 | 成人真人毛片 | 久射网| 日韩av无码成人无码免费 | 国产美女在线精品免费观看网址 | 国产福利无码一区二区在线 | 国内外成人在线视频 | 久久久福利视频 | 在线观看毛片网站 | 国产免费视频精品视频 | 久久精品囯产精品亚洲 | 马与人黄色毛片一部免费视频 | 免费人成视频x8x8 | 日日躁夜夜躁白天躁晚上 | 国产美女久久久亚洲综合 | 欧美又粗大人妖一进一出 | 欧美色图亚洲自拍 | 真人二十三式性视频(动) | 岛国一区二区三区 | 西西人体大胆扒开下部337卩 | 91九色偷拍 | 91成人精品一区在线播放 | 91精品国产二区在线看大桥未久 | 国产成人av手机在线观看 | 波多野结衣一区二区三区高清 | 久久依人网 | 免费国产裸体美女视频全黄 | 一级黄色性视频 | 人人草视频在线观看 | 中文无码人妻影音先锋 | 日韩福利在线观看 | 日本欧美一级aaaaa毛片 | 中文天堂网www新版资源在线 | 日韩国产亚洲高清在线久草 | 色中色综合网 | 亚洲2019av无码网站在线 | 日韩在线观看三区 | 五月狠狠亚洲小说专区 | 亚洲欧美日韩v在线播放 | 亚洲欧美18岁网站 | 在线播放无码后入内射少妇 | 中日一级毛片 | 国产拍拍拍无遮挡免费 | 国产精品女同一区二区 | 欧美性午夜视频观看 | 天天色综合三 | 小12萝8禁在线喷水观看 | 国产精品亚洲视频在线观看 | 成本人h无码播放私人影院 动漫一品二品精区在线 | 人妻被按摩师玩弄到潮喷 | 亚洲人成电影在线观看青青 | 国产又粗又猛又大爽 | 综合网色| 亚洲男同网 | 亚洲中文字幕日本在线观看 | 国精品无码一区二区三区左线 | 草草影院在线观看视频 | 国产公开久久人人97超碰 | 国产成a人亚洲精品 | 超碰曰口干天天种夜夜爽 | 国产美女精品在线 | 正在播放久久 | av综合导航| 人妻熟妇乱又伦精品hd | 成人影院yy111111在线观看 | 国产人妻黑人一区二区三区 | 国产一区黄色 | 91精品国产乱码麻豆白嫩 | 小早川怜子痴女在线精品视频 | 九九久视频 | 国产又黄又大又爽又粗在线网站 | 人妻少妇69式99偷拍 | 丰满少妇xbxb毛片日本视频 | 久久精品免费视频观看 | 女人真人毛片全免费看 | 成人国产欧美日韩在线视频 | 888久久| 国产裸体永久免费视频网站 | 蜜桃麻豆www久久国产精品 | 欧美日韩一区二区区别是什么 | 青青久久久 | 欧美牲交a欧美牲交aⅴ免费下载 | 婷婷五月深爱综合开心网 | 粉嫩av一区二区在线播 | 日日噜噜噜夜夜狠狠久久蜜桃 | 99久久夜色精品国产亚洲1000部 | 成年人香蕉视频 | 久久99国产精品久久99大师 | 亚洲国产成人女毛片在线主播 | 国产精品久久久久久久免费看 | 日韩av无码一区二区三区不卡 | 亚洲国产精品综合久久网各 | 精品无人区一区二区三区 | 久久婷婷五月综合色和啪 | 真人作爱90分钟免费看视频 | jizz成熟丰满中文字幕.麻豆 | 欧美日韩性生活 | 无码人妻丰满熟妇区毛片 | 毛片链接 | 蜜臀av人妻国产精品建身房 | 日本一本免费一二区 | 日本午夜看x费免 | 国产女人叫床高潮视频在线观看 | 国内揄拍国内精品久久 | 久久久久久精品色费色费s 日日日日日日bbbbbb | 青青草原成人网 | 色图综合 | 婷婷丁香五月缴情视频 | 国产又粗又硬又大爽黄老大爷视频 | 99精品国产在热久久 | 中文字幕乱码视频32 | 日本a级黄绝片a一级啪啪 | 日韩欧美在线精品 | 久久九九久久九九 | 少妇奶水亚洲一区二区观看 | 国产欧美激情日韩成人三区 | 九色丨porny丨 | 美女自卫网站 | 国产a√精品区二区三区四区 | 欧美日韩网站 | 国产精品一卡二卡三卡 | 欧美三级国产 | 亲近乱子伦免费视频无码 | 久久国产精品波多野结衣 | 国产又色又爽又黄好看的视频 | 亚洲中文字幕久久精品无码va | 国产乱视频在线观看 | 亚洲成av人片天堂网无码 | 亚洲中文自拍另类av片 | 99热最新网址 | 97久久精品国产一区二区片 | 极度另类bbwbbwbbw日本 | 国产1区2区3区中文字幕 | 日韩精品第一页 | 98色花堂永久在线网站 | 国产欧美另类精品久久久 | 浓毛欧美老妇乱子伦视频 | 女明星黄网站色视频免费国产 | 日韩在线高清 | 国产精品av在线 | 99国内精品久久久久久久 | 欧美亚洲日韩国产人成在线播放 | 久久久www. | 国产乱码一卡二卡3卡三卡四卡 | 国产偷窥女洗浴在线观看 | 国产精品成人永久在线四虎 | 91偷偷鲁偷偷鲁综合网站 | 日本又黄又爽又无遮挡的视频 | 大学生久久香蕉国产线看观看 | 欧美日韩无遮挡 | 亚洲精品国产精品国自产网站按摩 | 曰本又大又粗又黄又爽的少妇毛片 | 五月婷婷色综合 | 黄色片自拍| 亚洲一区二区三区无码久久 | 日韩有码在线播放 | 理论片国产 |