為了確保事情或工作得以順利進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。

房地產策劃方案書房地產策劃方案篇一

一、策劃緣起

東部旅游節日在即，全城熱銷海岸生活

7月22日，在廣東省文化廳和深圳市區政府主辦的“首屆亞洲少兒藝術花會暨廣東省少兒藝術節”即將召開，在“東部旅游文化節”同時開幕的喜人背景下，的旅游旺季和置業高潮已經到來。隨著萬科東海岸和心海伽藍的陸續開盤，東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。云深處悄悄入伙等好消息啟發人們，需要宣傳，需要更加時尚的海風吹拂。

二、合作優勢

《xxx周刊》，先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領航

同是7月22日，全球時尚生活資訊，白領精英讀本《xxx周刊》正式創刊。《xxx周刊》是深圳市公開發行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發行、直投的第一張周報，經過7月8日試刊后，受到讀者和業內外一致好評。證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。用精美的圖片、優美的文字、精確的策劃，《xxx周刊》為生活傳遞信息。

三、媒體互動

《xxx周刊》與分眾液晶電視互動，開創最新傳媒模式

為了充分傳達東部海岸生活氣息，更加準確鎖定白領、金領人士置業，《xxx周刊》與名震全國的分眾傳媒機構聯手，在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。凡在《xxx周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告，產生更為廣泛的傳播效果，達到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。

四、報道方法

全景描繪生活，為置業東部展示立體畫卷

1、介紹簡史：概括山海，幾年巨變

2、描述旅游東部：處處美景處處家的環境

3、譜寫豪宅頌歌：聆聽海、山無與倫比的天籟

4、展示成熟配套：記錄時尚小鎮故事

5、圖說東方夏威夷：動感都市的社區廣告

五、其他配合

全面互動，《xxx周刊》期待合作

1、采訪國土局、交易中心領導介紹規劃與發展藍圖

2、組織看樓專車免費服務

3、贈送老板、總經理專訪文章

4、請中介公司、專家暢談置業的多重優勢

5、其他合作另行協商

房地產策劃方案書房地產策劃方案篇二

根據__項目計劃，在20__年1月1日，即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。

二、活動目的

1、制造新年市場熱度，加強市場關注度;

2、通過活動為新老客戶加深對本項目的'深刻印象，傳遞項目信息等;

3、通過現場活動營造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速累積客戶。

三、活動理念

1、注重人氣凝聚，營造“__”品質;

策劃：__

3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動;

4、讓更多貴賓加深“__尚園”的美好印象;

四、活動地址

__市__新區__營銷中心現場

五、活動時間

20__年1月1日8：30——17：30

六、活動對象

看房、購房準客戶

七、活動項目籌備安排：

策劃：

20__年12月__日：本活動項目策劃匯報

12月20日：組建本活動項目小組

確定本項目活動中所有執行人員

活動執行小組構架：

總顧問：(甲方)總策劃：__

顧問：(甲方)活動總監：__

場務：__等

確定各種物料、設備、人員等確定的前期籌備工作。

12月21日：項目正式籌備和實施

策劃：__

現場布置平面圖

策劃：__

房地產策劃方案書房地產策劃方案篇三

一、房產活動營銷概念

“房產活動營銷”，即是在樓盤推廣過程中，通過精心策劃、具有鮮明主題能夠引起轟動效應的，具有強烈新聞價值的—一個單一的、或是系列性組合的營銷活動，達至更有效的品牌傳播和銷售促進；它不但是集廣告、促銷、公關、推廣等一體的營銷手段，也是建立在品牌營銷、關系營銷、數據營銷的基礎之上的全新營銷模式。

二、房產活動營銷產生背景

縱覽房地產發展歷程，房產活動營銷觀念形成非一蹴而就，依其發展階段的不同，大致可分為以下三個層次：1994年以前，房地產市場尚未成熟，活動營銷似乎是一個生僻的詞語；1994年-1998年，當幾十億平方米的空置房懸掛在每個發展商的腦海里時，房地產活動營銷便成了一個最時髦的觀念；98年以后到現在，由于樓盤競爭的日益加劇，房產活動營銷深入人心，開始由“產品營銷”向“服務營銷”和“定制營銷”轉型，但對其的詮釋理解也仍然存在魚龍混雜、良莠不齊的現象。

三、房產活動營銷發展階段

1、促銷活動——簡單的產品推廣活動，充其量不過是一種技巧手法，是局部的修飾舉措，其成功帶有偶然性，效益也僅限于產品本身。瀏覽1995-1998年房地產市場，大多數點子和絕招都是變相的讓利行為，它的耀眼也大多曇花一現。

2、行銷企劃——相對有組織、有系統的營銷行為，是根據市場在原有的基礎上對產品進行修改和包裝，制定縝密的廣告計劃并予以強力貫穿執行。相對于促銷活動而言，是一個質的飛躍，是房地產市場成熟的前進標志，其成功建立在因市場的各項資源化配置的基礎之上。

3、營銷戰略——是房地產企業全方位、立體化的更高層次營銷行為，不單單是指企業的營銷決策，更著重于活動營銷觀念是否貫穿于企業經營行為的每一個環節和每一個細節，包括經營理念、組織架構、社區生態環境與鄰里溝通，是通過滿足對購房者需求和欲 望，將購房者利益、企業利益和社會效益綜合考慮所擬定出營銷計劃。

小結：

縱觀房產活動營銷發展過程，顯然能納入到整體營銷戰略高度上的活動無疑更符合時代發展的趨勢。但目前現狀是，房地產活動營銷的三個層次依然相互并存、共同發展的，它們在不同的程度上服務于不同的房地產企業。

四、房產活動營銷策略分析

房地產營銷中的“活動營銷”策略，是基于其產品銷售的獨特性、艱巨性、創造更加強烈高效的“信息傳遞”手段，盡可能實現樓盤銷售的短時間、高效率。

第一，“活動營銷”策略，要努力傳遞樓盤信息中的獨特內容——即樓盤所具有的稀缺性信息。醉翁之意不在酒。在一塊生地上，活動營銷顯示出它獨特的功效。

第二，信息傳遞的方式必須是獨到的、精彩的——即盡可能引起轟動效應。為了獲得信息傳遞的高效性，樓盤產品信息的傳遞，必須要制造具有轟動效應的“新聞事件”、具有高度獨創性的特色活動，以獨特的“形式”，高強度的刺激性特點，使消費者對“活動”感興趣，進而向消費者傳遞產品信息、企業形象信息等，目的在于使特定公眾有意識、主動性地接受到產品的獨特信息。

第三，信息傳遞的對象應該“準確”——必須是針對特定的公眾。

一個產品所針對的“公眾”與普通公眾不是一個概念，那些有可能成為該產品的消費者的人群，才是該產品所對應的公眾。

五、常見房產活動營銷手法列舉

按市面上的房產活動營銷呈現狀況——-即橫向按市場面展開：

⑴產品說明會——目的是通過一個互動性很強的說明會，開發商、建筑師、景觀師、合作商家等輪番上臺，對房產品進行全方位的演講，把樓盤中的細節、配套、理念傳達給業主和意向客戶。

⑵客戶活動——在房地產樓盤銷售的整個時間序列上，選擇一個或幾個關鍵性的節點，安裝“發動機”，“助推器”，舉辦各種類型的促銷活動，即可以單獨也可以連成一個整體如文化周、地產節等，以便給一個特定樓盤的品牌建設或銷售工作合力加速。

房地產策劃方案書房地產策劃方案篇四

(一)總目標

根據本案營銷宣傳策略，通過切實、有效的廣告安排，突出重點，彰顯樓盤特點，提高本案的知名度與美譽度，支持本項目的銷售工作。

(二)廣告目標綜述

1.樹立樓盤整體形象，對市場客戶及目標客戶傳播銷售信息。

2.保證樓盤銷售順利進行，配合__年全年的項目開發，并實現預期的銷售目標。

3.樹立本企業形象及本案項目的樓盤形象，強化本案“____×”的居住理念及推廣主題。

二、本項目產品特點及目標市場分析

(一)項目swot分析

經過對本項目的調查，得出如表8-7所示的swot分析結果。

表8-7 __項目swot分析表

swot

分析結果

優勢

劣勢

1.本案所在地離市區稍遠

機會

威脅

(二)項目廣告目標市場

1.第一目標市場：__市本地(包括城區和郊縣城鎮);

2.第二目標市場：__市周邊地區(如__市等具有潛在購買力的'地區)。

(三)目標消費群定位

在市場定位與項目定位相結合的基礎上，將目標消費群鎖定為以下人群。

1.按購房動機：(1)居住者;(2)投資者。

2.按地理位置：

(1)__市本地人及在__市工作的外地人;

(2)周邊地區想將本案作為第二居所的人士。

三、本案的廣告推廣計劃

(一)廣告訴求重點

結合本案特點，在本案的不同銷售階段，將本案主題進行輪流展示，著力形象介紹，使其盡快被目標客戶群所了解和接受。具體廣告的訴求重點將從以下六方面突出。

1.項目的整體優勢：可著重突出中高檔景觀樓盤和本市規模較大的樓盤。

2.地貌布局：本案遵循自然生態法則進行布局，小區地貌獨具特色。

3.生態環境景觀：獨特的景觀生態環境是本案的一大亮點，在推廣時應著重強調。

4.配套：本案擁有大型現代化購物商廈、大型景觀休閑廣場等完備的生活配套;與此同時，本案的智能化系統在本地也將是比較先進的。

5.人文氛圍：毗鄰×學院，同時這一區域將逐漸發展成為__市的文教區，是__市最具現代文明底蘊的城市板塊，人文氣息十分濃厚，為本案營造了一種強烈的文化氛圍，這是本案最為珍貴的訴求點，應著重突出。

6.居住理念：本案所營造的是一種天人合一的居住理念，人與自然和諧相融是都市人居品質的極致彰顯，倡導一種健康的生活方式也是本案的感性訴求點之一。

(二)廣告表現

1.廣告主題圍繞本案“____×”這一居住理念，在本案的不同營銷階段設置不同的推廣主題，包括上述幾大訴求點以及本案的銷售進展情況。

2.廣告主導概念：秀麗的自然風光條件與濃厚的人文氛圍完美結合。

3.廣告表現原則

(1)訴求單純形象力求突出產品品牌與產品本身的形象，文字感性而具有說服力。

(2)風格統一化：從傳播的媒介上整體考慮統一風格，包括選用的圖片、圖形、字體、色彩和編排樣式。

(3)系列化：在項目整個營銷過程中，根據項目的開發階段，按推廣的節奏，分為幾個推廣單元，形成單元系列，以加強每個階段的推廣與訴求重點，同時將本案各方面的優勢點分章節進行有側重的展示，讓人們能強烈、全面地認識、認同本案所獨具的優勢與品位。

(4)廣告誘導重點：著重分階段提示“__項目”針對各個目標消費群對自身價值的定位，界定自身價值、生活階層、生活品位等一系列針對個性的訴求，以提供充分的心理暗示，貼近目標消費群的心理期待，引導其采取購買行為。

(三)廣告媒體發布計劃

電視、廣播、報紙、戶外和車體等廣告的表現形式都將成為本案可選擇的宣傳推廣媒體，形成全方位的強大推廣媒體組合。

在本案各銷售階段媒體配合情況如表8-8所示。

表8-8 本案各銷售階段媒體配合情況表

銷售階段

具體情況

引導期

公開期

強銷期

持續期

(四)廣告分期

本案廣告將依據市場銷售情況及銷售周期采取各階段不同的廣告活動，使受眾全面透徹地掌握本案信息，同時節省一定的廣告費用。鑒于本案大型景觀住宅的定位，在本年度內的廣告分期建議如表8-9所示。

表8-9 __項目廣告分期情況表

階段

日期

媒介運用

廣告主題

導入期

3月中

至7月中

現場看板：在工地搭設大型看板，營造現場氣勢及銷售氣氛

燈廂廣告：在環城北路的主干道兩旁，每50米設置一對路牌，共40對

道旗制作：沿__市主干道布置

售樓中心：售樓處及樣板房設計布置完成，營銷道具準備完畢

公開期(導入期后1周左右)

7月底至10月中

報紙廣告：主要以《__日報》為主，時間配合項目的開發進程來實施

夾報：每個月一次，以夾報形式推廣，加深受眾印象

活動：在開盤當日舉辦開盤慶典儀式

強銷期

10月底至春節前后

廣播：在主要廣播媒體上發布，選擇早晨及晚上八點左右

電視媒體：__市電視臺專題報道

活動：可舉辦促銷活動，加強本案影響力，或參加房交會

持續期

11月中

報紙廣告：每半月投放一次廣告

銷售單位信息;價格優勢;熱銷情況

電視媒體：__電視臺專題報道

四、本案的廣告費用的預算

根據以上該項目的廣告策略，整個項目開發和市場推廣的總費用以控制在總的銷售額的1.5%左右較為合適。如果房地產市場發生較長時間的低迷狀態，則本案總的廣告預算將做相應的追加調整。

房地產策劃方案書房地產策劃方案篇五

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住宅小區營銷策劃方案

××小區營銷策劃方案

一、前言

主要介紹營銷策劃理念、整體思路、目標等，略。

二、項目概況

1. 項目地理位置

××小區地處×市西南角，北臨×市主干道××西路，東臨城市次干道××路；西邊緊靠擬修建的二環路干道，南依××鎮××村，小區地理位置較好。

2. 項目簡介

××小區是由××集團—××房地產開發企業投資開發建設的大型生態人文居住社區。以市場化運作為主，主要面向中高檔消費群體。

該項目占地××畝，總建筑面積××萬平方米，容積率為××%，建筑密度××%，綠化率達××%，總戶數為××戶。

三、本省房地產發展狀況

1. 省會城市—××市的房地產發展狀況。（略）

2. 本案所在—××市的房地產發展狀況。（略）

四、本案周邊消費群、地產情況分析

1. 本案周邊消費群調查分析。（略）

2. ××市房地產價格水平說明。（略）

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3. 住宅類物業近期市場特點。（略）

4. 區域市場（××市城西區）主要樓盤概況。（從發展商、地位位置、占地面積、總建筑面積、綠化率、規模、物業收費等方面進行對比分析，略）

五、本案swot分析

（略）

六、本案市場定位及項目定位

（一）市場總定位

（二）項目定位

1．形象定位

2．戶型定位

①一室一廳（××余平方米）占5%左右。

②二室二廳（××余平方米）占50%左右。

③三室二廳（××余平方米）占35%左右。

④三室三廳（××余平方米）占10%左右。

（三）客戶群定位：從地域分布、職業特征、消費形態等方面進行目標客戶定位。

七、價格及價格策略

經過我部門周密調研，并結合××城西周邊主要競爭物業的銷售價格，我們認為，本案的全程控制均價為××元/平方米。

具體的定價參考因素有以下四個方面。

（一）制定價格策略時，須考慮市場競爭業態的變化，迎合消費

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者的購買心理因素。

（二）根據項目開發、工程進度及整體價格策略需要，在確保銷售率實現的基礎上進行考慮。

（三）項目前期如何在市場競爭中確立自己的品牌優勢，鞏固及塑造開發商自己的品牌形象，為日后的銷售及發展打下良好的基礎，并且明確遠期的目標。

（四）單位定價原則

1．增大景觀、中庭花園與其他單位的價差。

2．定價時注重采光、日照對單位的影響。

3．注重公共配套對住宅的影響。

4．注重兩棟樓宇之間交匯處和距離、采光、通風、隱私的影響。

5．復式單位與標準層單位的價差。

以上是作為定價時的一個參考因素，最終還須在定價時做一個適當的調整，務求整體價格合理。

八、銷售策略

（一）銷售時機選擇，銷售分期建議。（略）

（二）推盤方式

為了降低項目的市場風險，實現利潤目標最大化，建議制訂如下的推盤計劃。

1．保留部分景觀、區位等因素好的單元，后期可根據市場情況和銷售進度追加部分套型。

2．做到“步步為營、穩扎穩打”，依次實現減小尾盤壓力、不斷

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支撐售價的目的。

（三）銷售方式

目前，各地樓盤所運用的銷售方式包括按號排隊購房、以排隊形式優先購房、以抽簽形式購房、普通的展銷會、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購房等。

針對本項目的特殊條件，采用排隊或者展銷會形式的銷售手法，并不適合本項目的目標消費群，因為：

1．目標消費群購房比較冷靜，應避免采用針對買家的疲勞戰術；

2．普通的展銷會不能快速聚集人氣，產生羊群效應。

因此，通過專業房地產展銷會、戶外及各種媒介廣告宣傳、先到先購房的方式較為適宜。

（四）付款方式

1．銀行按揭：按揭年限由購房者自主選擇，按揭金額不超過所購樓款的70%。

2．一次性付款：采取購房者一次性付清房款的付款方式時，要求購房者在交納定金后30天內付清全款。

3．分期付款。

在銷售時，幾種付款方式可靈活運用，結合購房者的具體情況，建議其使用恰當的付款方式，以便迅速促成交易。在銷售過程中，可考慮給予購房者一定的價格折扣，盡可能鼓勵或引導客戶采取一次性的付款方式。

（五）優惠政策（價格折扣）

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結合本案前期的銷售優惠政策以及周邊別墅類主要競爭物業的具體情況，建議采取以下優惠措施：

1．一次性付款96折；

2．銀行按揭98折；

3．其他付款方式無折扣；

4．在市場認知階段或特殊活動期間，實行“折上折（96×98，98×98）”的優惠政策，也可采取“贈送一定年限的物業管理費、免入伙費用、贈家電”等促銷優惠政策。

（六）銷售計劃

計劃本案銷售周期為12個月，根據銷售各階段的劃分，具體的銷售計劃如下：

1．認購期（200×年×月～×月），擬售出10％；

2．開盤期及強勢熱銷期（200×年×月～×月），擬售出20％；

3．持續期及銷售調整期（200×年×月～200×年×月），擬售出30%；

4．第二輪強勢熱銷期（200×年×月～×月），擬售出30%；

5．持續期和收尾期（200×年×月～×月），售出剩余部分。

注：上述銷售比例中不含企業已售出套型單位。

（七）銷售策略

1．傳統靜態銷售與動態銷售相結合。

2．sp促銷與ds直銷相結合。

3．活動引爆樓市。

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4．展會及公關活動。

九、廣告及推廣策略

（一）本案廣告宣傳推廣整體思路

1．充分結合本地媒體特點，以節約銷售成本為原則，使其發揮最大的效果，并在推廣過程中，始終貫穿廣告宣傳主題，圍繞廣告主力訴求點及銷售主力賣點，進行推廣宣傳。

2．在媒體的運用中，充分考慮各種媒體的特點，達到宣傳的立體效應，做到媒體運用的整合，并注重宣傳風格的統一，外圍包裝風格的格調一致，達到樓盤對外形象的統一。

（二）本案廣告費用預算

根據本案的價格定位，全程控制均價××××元/平方米，總建筑面積為××萬平方米，銷售總金額為××億元人民幣；根據房地產銷售推廣的費用核算標準，并結合××市的具體情況，銷售推廣費用應為總銷售金額的××％，共計×××萬元人民幣（其中銷售費用占總銷售金額的××％，推廣費用占總銷售金額的××％）。

（三）廣告推廣策略

本案的廣告推廣，擬采用公共傳播媒體、戶外媒體、印刷媒體、公關活動相結合的策略，具體情況如表8-2所示。

表8-2 本案廣告推廣策略說明表

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（四）廣告投放計劃及各階段廣告費用安排。（略）

十、樓盤包裝及項目價值提升建議

1. 項目硬件配套提升

為彰顯本項目的獨特性，建議在項目硬件配套方面多花些心思，力求做到“人無我有、人有我精”，打造優質住宅小區的品牌，充分利用現有條件因地制宜，挖掘潛力，開發出項目獨特的相關配套，如規劃小區花園、室內花園、270度寬角中空落地窗等。

2. 項目軟件包裝的提升

房地產市場競爭日趨激烈，產品同質化、廣告戰等現象為項目推廣帶來了極大的難度。本小區住宅本身沒有主題，因此要為其增添形象包裝，即為項目增加符合市場需要的附加值。為與競爭對手拉開距離，并且得到目標市場的認可，必須提煉出一個全新的主題。只有揚

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長避短、先入為主，才能在激烈的競爭中脫穎而出，才能在市場中立足。因此，可以將“浪漫生活，精彩無限”作為形象主題定位。

3. 物業管理

邀請知名的物業管理企業作為物業管理顧問，采用封閉式的物業管理，24小時保安巡邏，智能化閉路電視監控，提供一站式物業管理服務。

十一、總結（略）

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