無論是身處學校還是步入社會，大家都嘗試過寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？以下是我為大家搜集的優質范文，僅供參考，一起來看看吧
項目策劃書目錄篇一
一份完整的廣告策劃書文本應該包括一個版面精美、要素齊備的封面，以給新聞記者者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單：
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示 示一種對策劃結果負責的態度。
目錄：
在廣告策劃書目錄中，應該列舉廣告策劃書各個部分的標題，必要時還應該將各個部分的聯系以簡明的圖表體現出來，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據目錄方便地找到想要閱讀的內容。
前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的`供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所占據的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？
未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
項目策劃書目錄篇二
一、背景淺析
二、企劃動機
兩三名在讀的大學生擔任嘉賓發表意見，主要談論看完《蝸居》的感想、以及自己身邊適婚年紀人們的想法。對事件進行評論，以討論的方式進行，實話實說，暢所欲言。
第二部分：節目設定
一、節目名稱
畢業了，我們拿什么結婚？
二、節目類別
電視訪談節目
三、節目主旨
四、節目目標
五、節目定位
在校學生
六、節目形態
電視訪談節目
七、節目內容
發表意見，主要談論看完《蝸居》的感想、以及自己身邊適婚年紀人們的想法。對事件進行評論，以討論的方式進行，實話實說，暢所欲言。
八、節目特色
這期節目是根據現有資源和條件做的一期針對校園學生的訪談節目，圍繞《蝸居》這部電視劇來探討當今社會“房奴”現象這樣一個熱點事件，由大學生當嘉賓來討論和評論，節目以朋友間談話的方式進行，嘉賓表達的都是自己觀點，這樣的開放式的談話讓觀眾覺得更加具有交流感和親切感，討論的氣氛更加活躍。
九、節目特點
這期節目是根據現有資源和條件做的一期針對校園學生的訪談節目，圍繞《蝸居》這部電視劇來探討當今社會“房奴”現象這樣一個熱點事件，由大學生當嘉賓來討論和評論，節目以朋友間談話的方式進行，嘉賓表達的都是自己觀點，這樣的開放式的談話讓觀眾覺得更加具有交流感和親切感，討論的氣氛更加活躍。
十、節目風格
開放式的談話讓觀眾覺得更加具有交流感和親切感，討論的氣氛更加活躍。
十一、剪輯風格
快節奏，青春氣息
十二、敍事方式
十三、主持人串聯風格
十四、訴求對象
在校學生
十五、節目長度
一個小時
十六、單集節目構成1先播一段《蝸居》的視頻，主持人先點評一下這部電視劇，引出今天的話題。
2.介紹嘉賓，進入訪談內容，先問嘉賓對《蝸居》的整體感受。然后切入房奴這樣一個話題。
3.最后播放視頻和圖片（有關80后面對房子和婚姻迷茫的片段）主要突出迷茫的感覺。
十七、播出時段
九點至十點
十八、播出次數
1次
十九、節目集數
1集
二
十、制作方式
1先播一段《蝸居》的視頻，主持人先點評一下這部電視劇，引出今天的話題。
2.介紹嘉賓，進入訪談內容，先問嘉賓對《蝸居》的整體感受。然后切入房奴這樣一個話題。
3.最后播放視頻和圖片（有關80后面對房子和婚姻迷茫的片段）主要突出迷茫的感覺。
二十一、版權所有
二十二、合作方式
第三部分：攝制策略
一、主持人
二、節目顧問
三、創作思路
本期節目是以大學生情侶畢業后的迷茫為基點（沒有穩定的工作，未知的未來還有當今高額的房價），話題圍繞熱播電視劇《蝸居》展開討論，想了解在強大的就業壓力和高額的房價壓力下，在大學生這個群體當中是怎樣看待先買房再結婚還是先結婚再買房這樣的一個話題？因此請來兩三名在讀的大學生擔任嘉賓發表意見，主要談論看完《蝸居》的感想、以及自己身邊適婚年紀人們的想法。對事件進行評論，以討論的方式進行，實話實說，暢所欲言。
四、節目要求
五、整體目標
通過這一期節目來告訴觀眾80后群體的真實感受。間接的了解大學生對待高額房價的態度。
六、節目包裝
七、制作設備
攝像機三臺
八、節目標準
九、制播周期
十、工作人員設置
第四部分：行銷宣傳
一、節目優勢分析
二、節目市場分析
三、廣告市場分析
四、節目宣傳片規劃
五、節目預告帶規劃
六、宣傳推廣規劃
附 篇
一、企劃人簡介
二、公司簡介
三、合作程序
四、聯系方式
項目策劃書目錄篇三
第一章 項目背景
一 項目的提出原因
三 項目優勢分析(資源、技術、人才、管理等方面)
四 項目運作的可行性
五 項目的獨特與創新分析
第二章 項目介紹
一 網站建設宗旨
二 定位與總體目標
三 網站規劃與建設進度
四 資源整合與系統設計
五 網站結構/欄目板塊
六 主要欄目介紹
七 商業模式
八 技術功能
九 信息/資源來源
十一 網站優勢(資源/內容/模式/技術/市場等)
十二 無形資產
十三 策略聯盟
十四 網站版權
十五 收益來源概述
第三章. 市場分析
一 互聯網市場狀況及成長
二 商務模式的市場地位
三 目標市場的設定
四 傳統行業市場狀況(網站市場資源的基礎)
六 市場成長(網站pageview與消費者市場)
七 本項目產品市場優勢(對于特定人群的市場特點的省事、省時、省力、省錢等)
項目策劃書目錄篇四
商業計劃書
年月日
目 錄
第一章： 公司概況………………………………………………………..
第二章： 戰略發展目標…………………………………………………
第三章： 技術與專利……………………………………………………..
第四章： 產品、生產、制造與設備………………………………………..
第五章： 行業、市場競爭性………………………………………………
第六章： 市場銷售推廣與服務…………………………………………..
第七章： 公司團隊與管理………………………………………………..
第八章： 融資需求與使用………………………………………………..
第九章： 歷年經營狀況及分析…………………………………………..
第十章： 未來5年的財務預測…………………………………………...
第十一章： 項目的投資價值……………………………………………..
第十二章： 投資風險與控制……………………………………………..
第十三章： 推薦理由總結………………………………………………
第十四章： 投資保障退出方式…………………………………………..
目錄(細節)
一、歷史情況
二、現狀簡介
三、技術與產品
四、股本結構
五、管理隊伍
六、歷年財務
一、總體目標
二、發展戰略步驟和未來5年的主要發展指標
三、公司發展思路
一、背景介紹
二、研發歷史
三、成果及認證、專利
四、主要特點
五、經濟(社會)價值及應用前景
六、繼續研發及應用計劃
一、系列產品介紹
二、生產制造過程、工藝
三、設備
四、(單位與總)成本、各項費用、售價、毛、凈利潤
五、未來研發產品規劃
一、行業歷史、現狀、特點、發展預測
二、競爭形勢分析、主要廠家簡介
三、本項目/公司的競爭優勢/劣勢分析
一、市場定位、定價策略
二、銷售渠道、網絡、伙伴、拓展策略
三、短、中、長期的市場銷售計劃目標(含國內與國外)
四、產品服務支持
一、公司管理層人員的詳細介紹
二、公司董事會、管理部門、分公司的組織架構圖
三、公司管理、財務、銷售、科技人員激勵、員工制度
一、募集資金金額
二、募集資金使用計劃
三、其他投資方或剩余資金缺口的解決途徑
一、目前經營財務狀況及分析
二、靜態財務指標分析
三、動態財務指標分析
一、預測條件假設
二、預測5年的財務收益數據
三、分析與總結
風險、針對管理風險、融資風險、其它風險
人才風險、針對知識產權風險、針對融資風險
三、結論
一、投資增值/最低收益的保障措施
二、投資才權利
三、投資退出的途徑
附件：公司近三年的資產負債表、損益表、現金流量表
項目策劃書目錄篇五
一、公司簡介
二、公司的宗旨和目標(市場目標和財務目標)
三、公司主要商業模式(產品或服務介紹)
四、市場概況
五、市場分析
1、市場規模
2、市場結構與劃分
六、行業政策
七、競爭分析
八、市場營銷
九、品牌策略和市場滲透
1.品牌經營定位基本理念
a.檔次定位：
b.功能定位：
2.定位主要依據
a.有關檔次
b.有關功能
3.經營理念
十、成本、定價和收入
十一、投資說明
1、資金需求說明(用量/期限)
2、資金使用計劃及進度
3、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉股-普通股、優先股、任股權/對應價格等)
4、資本結構
5、回報/償還計劃
6、資本原負債結構說明(每筆債務的時間/條件/抵押/利息等)
7、投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據/定價憑證)
8、投資擔保(是否有抵押/擔保者財務報告)
9、納投資后股權結構
10、股權成本
11、投資者介入公司管理之程度說明
12、報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預算)
13、雜費支付(是否支付中介人手續費)
十二、投資報酬與退出
1、股票上市
2、股權轉讓
3、股權回購
4、股利
十三、風險分析
1、資源(原材料/供應商)風險
2、市場不確定性風險
3、研發風險
4、生產不確定性風險
5、成本控制風險
6、競爭風險
7、政策風險
8、財政風險(應收賬款/壞賬)
9、管理風險(含人事/人員流動/關鍵雇員依賴)
10、破產風險
十四、管理
1、公司組織結構
2、管理制度及勞動合同
3、人事計劃(配備/招聘/培訓/考核)
4、薪資、福利方案
5、股權分配和認股計劃
十五、經營預測
十六、財務分析
1、財務分析說明
2、財務數據預測
3.財務指標分析
(1)反映財務盈利能力的指標
(2)反映項目清償能力的指標
附錄
一、附件
1.營業執照影印本
2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷
4.專業術語說明
5.專利證書/生產許可證/鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業形象設計/宣傳資料(標識設計、說明書、出版物、包裝說明等)
8.簡報及報道
9.場地租用證明
10.工藝流程圖
11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄
2.主要客戶名單
3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單
5.主場調查表
6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
項目策劃書目錄篇六
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前言：
在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。
正文：
第一部分：市場分析
這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。
1、企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。
（1）企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢；
總體的經濟形勢
總體的消費態勢
產業的發展政策
（2）市場的政治、法律背景：
是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場？
是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告？
（3）市場的.文化背景
企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處？
這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品？
2、市場營銷環境中的微觀制約因素。
企業的供應商與企業的關系
產品的營銷中間商與企業的關系
3、市場概況。
（1）市場的規模：
整個市場的銷售額
市場可能容納的最大銷售額
消費者總量
消費者總的購買量
以上幾個要素在過去一個時期中的變化
未來市場規模的趨勢
（2）市場的構成：
構成這一市場的主要產品的品牌
各品牌所占據的市場份額
市場上居于主要地位的品牌
與本品牌構成競爭的品牌是什么？
未來市場構成的變化趨勢如何？
（3）市場構成的特性：
市場有無季節性？
有無暫時性？
有無其他突出的特點？
4、營銷環境分析總結。
（1）機會與威脅
（2）優勢與劣勢
（3）重點問題
1、消費者的總體消費態勢。
現有的消費時尚
各種消費者消費本類產品的特性
2、現有消費者分析。
（1）現有消費群體的構成：
現有消費者的總量
現有消費者的年齡
現有消費者的職業
現有消費者的收入
現有消費者的受教育程度
現有消費者的分布
（2）現有消費者的消費行為：
購買的動機
購買的時間
購買的頻率
購買的數量
購買的地點
（3）現有消費者的態度：
對產品的喜愛程度
對本品牌的偏好程度
對本品牌的認知程度
對本品牌的指名購買程度
使用后的滿足程度
未滿足的需求
3、潛在消費者。
項目策劃書目錄篇七
第一章 項目概述及商業模式設計
一、項目簡況
二、商業模式設計：圍繞直銷行業專業多元化服務
三、核心競爭力(不可復制性)分析
四、業務模式及流程
第二章 產品及服務
一、預定服務目錄
二、 產品定位及目標客戶群
三、 產品平臺的技術說明
四、 技術平臺認證、許可及認證情況
第三章 市場營銷及推廣策略
一、互聯網推廣策略
二、 市場推廣傳播策略：商務拓展
三、活動策劃推廣
第四章 項目營運及業務支撐
一、營運策略
二、會員制及積分反饋策略
三、資源互換的營運捆綁銷售策略
四、 餐飲預訂網的業務營運支撐系統
五、 客戶服務
項目策劃書目錄篇八
1.前言
2． 市場分析
3． 活動介紹
4． 宣傳計劃
5． 經費預算
6． 附錄、備注
一． 前言
個宣傳的黃金月，哪個組織率先策劃出極具創意的活動，哪個組織就能在新生中樹立良好的公眾形象，哪個公司能在這個月做最有效的宣傳，必能更快地占去這一片超兩萬人的大市場。
因此，建筑與土木工程學院學院精心策劃了這次晚會！
二．市場分析（投資高校活動的優勢）
1.同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用很少的資金做到最好的宣傳。
傳，效果可想而知。
遠意義!
各部門的大力協作配合。
傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
三 活動介紹1邀請各個贊助商家參與本次籃球聯誼賽2 活動目的：
學生能力及學院知名度的大型特色活動。
3 組織機構：
主辦單位：皖西學院建筑與土木工程學院學院
協辦單位：各學院學生會、協會
贊助單位：…… ×× ……
4活動時間：…… ×× …
5． 活動地點：
校園籃球場
四．宣傳計劃
一． 項目 內 容 時間及 效果
橫幅
在教學樓和學校過道懸掛 活動 前一星期懸掛 直到活動結束一目了然，持續時間長 公司以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的。
海報宣傳
在全校各宣傳欄內張貼海報, 在保證 相關活動的宣傳的情況下, 可以體現贊助商的利益。學生公寓宣傳欄。置于校內人口流動量大的路上和食堂前，建議公司參與設計海報（展板），宣傳單，節目單, 以求對公司的宣傳達到最好最全面的效果。
展 板
活動前三天在食堂門前和教三各放一塊展板，位置擺放醒目，不受其它任何組織宣傳影響該板為我院學生會獨家所有。
外校宣傳（贊助費足夠）隨校內宣傳的進展,進行同步外校宣傳,在各兄弟院校 主要宣傳欄中張貼海報,向 其學生派發傳單活動前三天左右 公司形象將推向學府路各高校。
五 活動預算水：50葡萄糖30 其他20 總計100
六活動總結
通過此次活動不僅鍛煉了我們的組織能力，而且也增強了與企業間的聯系，為以后我們的活動更好地進行打下了良好的基礎。
項目策劃書目錄篇九
一、雪花啤酒天津市場swot分析
二、消費者購買行為的分析
三、k/a客戶銷售促進分析與建議
四、廣告宣傳建議
五、銷售促進方案
六、xx紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
七、外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
八、“xx紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案
九、“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
十 k/a終端形象店四月份促銷活動方案
11 聯華新開業 xx紅酒有禮
12 4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案
（一）
雪花啤酒天津市場swot分析
1）優勢s:
高品質的產品符合市場的需要.公司高層對天津市場的重視
系統的k/a客戶拜訪與維護體系
產品的質量
有競爭力的價格體系
市場推廣活動
品牌與美譽度
4）機會點o：
紅酒市場前景看好,品牌越來越多.張裕王朝長城等老品牌正在力推新品,其產品及價格體系趨于完善.藏秘新天印象等新品牌正在大規模的市場擴張,他們在資金產品營銷等方面也各有優勢.消費者能否被引導接受偏酸型的紅酒,非凡是地州縣市場的消費者.實現二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力.通過swot的分析,我們可以得出以下結論: 消費者需要我們通過信息傳播，搶占紅酒的一些概念，引領純正的紅酒消費習慣。
必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素，把優質紅酒的概念樹立起來。
渠道方面需要激勵，才能產生良好的市場推動力，非凡是對k/a終端服務員的激勵，二）
消費者購買行為的分析
xx紅酒品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊,雖然提起xx紅酒品牌,消費者有幾分似曾相識(實際上有部分印象認知可能來自寧夏紅等品牌,目前市場以xx紅命名的酒類不在少數).但對產品缺乏必要的了解,xx紅酒的國際型紅酒品質（如正宗波爾多紅酒品質，18世紀法國莊園釀酒葡萄品種-玫瑰蜜）信息并未傳達給消費者.消費者不了解產品,要引起其購買欲望,難度自然增大.加上xx紅酒自97年面市，進入湖南市場不過兩年時間，消費者接受程度自然不如張裕、長城及王朝等老品牌。
另外，xx紅酒偏酸型的口感是導致消費者重復購買的阻礙因素。由于長期以來，廣大消費者為國內甜型葡萄酒長期習慣引導（加上對食用葡萄含糖份很高的熟悉），誤認為甜酸型口感的葡萄酒才比較純正。很少有消費者了解定義干紅的真正標準（每1升葡萄酒含糖量不超過4克）。這一點在地州縣市場更加普遍。
真正意義上的紅酒（純正的紅酒）口感應該是偏酸型的。
xx紅酒干紅產品的標準：含糖量〈4g/1000ml
2003年度湖南消費者協會授予五星級紅酒稱號
釣魚臺國宴唯一指定紅酒
xx紅酒是正宗的波爾多國際品質的紅酒。采用18世紀波爾多莊園釀酒葡萄品種---玫瑰蜜（rose-honey），精釀而成。
xx紅酒品質保證來自：xx紅酒酒業是集葡萄種植、釀造、銷售一體化的產業集團，從而能夠充分保證每一瓶xx紅酒的優異品質。區別于市場上的勾兌劣質紅酒。
。。。
以xx紅酒的名義倡導紅酒文化，以紅酒特有的小資情調吸引高生活品質者成為xx紅酒的忠實消費者。
首先，應該讓消費者明白什么的紅酒才是優質的紅酒，傳播的過程中消費者對xx紅酒有了一個清楚的了解，才能引導其形成正確的購買行為。只有當消費者形成了“喝紅酒就要喝xx紅酒”的時候，即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續的強勢促銷才能保證銷量的銷售壓力，進一步降低銷售成本和市場費用。形成良性循環。
（三）
k/a客戶銷售促進分析與建議
酒類營銷的兩大k/a渠道：大型餐飲點、娛樂夜場。在這些場所，消費者購買行為在很大程度上受店內服務員的引導。顯然光靠上專場促銷來引導消費者接受xx紅酒顯然是不夠的。大部分廠商們使出“開瓶費”的招兒來刺激服務員推薦產品。我們取消開瓶費后，服務員反應比較強烈，大有不推之勢。靠兌換獎品來吸引服務員對我們的銷量肯定會有影響。假如沒有了服務員的積極配合，對于我們在終端開展針對消費者的活動促銷勢必大打折扣。
取得k/a終端的服務員的配合與支持是我們客情工作的重點。開瓶費固然可以使服務員積極配合，但是由此形成的服務員與廠家良好關系是暫時的假象，是建立在金錢基礎之上，最后便會發展到“不給錢不配合”的惡性循環中。
建議從滿足服務員們更高層次的需求出發，即發展空間和求生技能的提高，實現授以“魚”到授以“漁”的轉變，從而跳出現金刺激的惡性循環。據我的觀察，大部分服務員的推酒技能相當差勁；她們對酒水知識缺乏系統的了解，在推銷技巧上也缺乏系統的培訓，導致她們無法獲得更多的開瓶費。同時，也很難獲得晉升的機會。系統的酒水知識以及推銷技巧的培訓，可以讓她們成為所在店的“推酒高手”，一是讓她們獲得更多的額外收入，二是讓她們成為老板青睞的員工。假如我們能夠向她們提供一個這樣的培訓平臺，會使得她們對本公司產生好感，加深印象；同時在培訓過程中，我們有意加強她們對xx紅酒公司及產品的了解，讓其與我們的市場代表建立起友誼關系，甚至對xx紅酒形成一種歸屬感。這樣，在日常推銷中，她們就會主動向客人介紹xx紅酒，積極配合我們的市場活動；對于酒店來說，我們的培訓幫助他們提高了員工素質，也將獲得更多的經濟利益，通過這種服務形式的激勵活動，我們將會在酒店行業非凡是廣大服務員中形成良好的口碑，從而確立起我們在k/a終端的強勢地位。實現市場“推力”。后續可以通過“星級”服務員評選活動，晉升領班培訓活動、服務員聯誼會。使xx紅酒成為她們酒店從業生涯的良師益友。
（四）
廣告宣傳建議
圖象記憶點：在各類廣宣活動中突出我們的黑色的蝴蝶標志，圖象信息是人腦最輕易記住的信息，以黑蝴蝶作為我們xx紅酒品牌傳播中的記憶點。
文字訴求點：正宗波爾多紅酒；國宴品質；蘊涵云南獨特的迷人風情。
媒體投放：以平面廣告為主；報紙，雜志以及賣場pop及品酒小冊等。
活動方案：xx紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案（詳見附件1）
（五）
銷售促進方案
1、渠道促進（外阜市場）：
要啟動地級州縣市場必須找到一個好的經銷商，才能保證產品能夠迅速有效的鋪向零售終端。xx紅酒產品要成為經銷商非常重視的產品，就必須讓經銷商確信它可以給自己帶來豐厚的利潤。積極的配合xx紅酒的市場活動。
活動建議：最佳經銷商評選活動策劃案（詳見附件2）
2、渠道激勵：
零售終端都會希望廠商能夠在店內進行一些市場活動，給酒店帶來更多的人氣和銷量，增加酒店的知名度。我們的市場活動假如能夠滿足他們的這一特性，必然獲得店家的支持。
活動方案：2003年度餐飲業“xx紅酒”服務之星評選活動策劃案（詳案待完善）
3、服務員激勵：
讓終端的服務員為廠家積極的推薦產品是每個廠商都渴望達到的境界。在零售終端，服務員的導購作用確實不可小視。因此，獲得其支持，我們需要：1、有計劃性的客情拜訪，和服務員建立起良好的交際和溝通的環境。2、激勵服務員，真誠的幫助她們獲得更多的利益或更高的職位，甚至工作機會。
活動方案：“xx紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案（詳見附件3）
“xx紅酒”金牌服務員培訓學校
“xx紅酒”服務員聯誼俱樂部
4、消費者促進：
影響消費者購買行為的因素很多，良好的終端陳列、富有特色的促銷活動、導購人員的推薦等都可以促成消費者購買。我們必須在通常的買贈、抽獎、特價等手段中推陳出新，才能在眾多的促銷活動中脫穎而出，吸引消費者的眼球，達成購買。
活動方案：
“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案（詳見附件4）
“xx紅酒幸運數字猜”游戲----餐飲點促銷活動策劃案
“xx紅酒新品發布會”----餐飲點促銷活動策劃案
六 xx紅酒巨型蝶狀風箏領養活動策劃案
1、活動目的： 通過本次活動，加深xx紅酒品牌在長沙市民心目中的印象，配合公司其他的銷售活動進行。
2、活動時間：
2003年4月29號至5月2號（長沙春季房交會期間）
3、活動地點：
長沙春季房交會現場或相關樓盤現場。
4、活動對象：
長沙春季房交會現場人群、及其他市民。
5、活動構思：
房交會歷來是每年吸引長沙市民的重要展會，雖然紅酒與地產互不搭界，但是所面對的消費者是基本上重合的。通過活動來與房地產公司實現互動聯合宣傳是比較新奇的，在眾多的展位中必將吸引眾人的目光。同時必會引起媒體的適度關注。
6、活動創意：
制作一只長沙有史以來最大的風箏（4mx5m，采用xx紅酒蝴蝶造型，印上xx紅酒及合作樓盤的標識）。放飛于交易會場或是樓盤。同時在展會現場與合作樓盤聯合布置展臺，開展“免費品嘗云南柔紅”的現場促銷活動。
7、宣傳策略：
首先，通過招募領養者的方式尋找合作樓盤發展商，然后讓蝶型大風箏適度暴光，讓消費者產生好奇心并形成期待。（期間還可以招聘放風箏的高手，來放飛xx紅酒蝴蝶風箏，使蝴蝶風箏成為大家關注的焦點）春季房交會期間正式露面。同時在展會現場和樓盤發展商一起開展“來，咱們喝著紅酒談”云南柔紅品嘗促銷活動。
對與我們來說，能在這樣一次公眾關注度很高的展會中進行品牌及產品宣傳是一個不可多得的好機會。同時新奇的活動形式將會為我們帶來各種媒體競相報道的“免費廣告”，可以有效的提升我們的知名度。
對于我們的合作樓盤來說，如何在眾多的樓盤宣傳中獨樹一幟是他們在房交會期間廣告及活動策劃的重點，我們的方案無疑是一個不錯的選擇，無論是蝶型巨箏還是紅酒促銷這在以往的交易會上都不曾出現過。紅酒獨有的小資情調更能體現一個樓盤的層次和品位。
8、方案實施分解：
a、4月10號，前期預備階段（風箏造型及活動物料預備）
前期文案宣傳“招募巨蝶領養者”（尋找合作樓盤發展商）
b、4月16日，確定合作伙伴，開始具體協商，確定活動中雙方各自負責的事宜。
c、4月20號，風箏制作完畢，招聘專人負責放飛。
中期文案宣傳“招募長沙放風箏的高手”。（適度暴光，引起關注）
d、4月29日，在房交會現場放飛蝶型巨箏，“請，讓我們喝著紅酒談！”現場免費品嘗促銷活動。
文案：“看巨箏，喝紅酒----xx紅酒邀您來逛逛”
9、活動實施問題點：
巨型風箏的制作問題。
春季房交會現場情況、天氣情況。
紅酒品嘗會應注重防止出現哄搶，酒杯注重收回。
七 外阜市場最佳經銷商評選活動策劃案
1、活動目的：
尋找最佳經銷商，找到比較理想的分銷伙伴來實現良好的產品銷售覆蓋。同時，通過活動迅速提升銷售終端和消費者對xx紅酒的品牌認知度。
2、活動地點：
地州縣 3、活動對象：
地州縣的酒水二級批發商；地州縣酒水終端零售商。
4、活動構思：
目前地州縣市場中，各種品牌的酒水紛繁復雜，經銷商通常扮演等著廠家上門來要求經銷的“老太爺”角色，在這種情況下，我們要想得到經銷商足夠的重視是不輕易的，經銷商的本質是惟利是圖。假如我們還是傳統的找經銷商，必將被動，不管是在經銷條款還是在今后的銷售中。假如能夠通過活動博得零售商和消費者對我們xx紅酒的信任與好感，在銷售渠道中產生“拉力”。可以讓我們在選擇經銷商上變動主動，甚至可以讓經銷商主動來要求經銷xx紅酒產品。
5、活動創意：
我們聯合地州縣的電視臺、工商會等開展一個最佳經銷商的評選活動，讓酒水零售商們來評選自己心目中最佳的供給商。零售商是最清楚地區供給商的信譽、網絡、銷售能力的。能夠有機會評選自己的上游供給商，對于零售商來說獲得了前所未有的尊重，更利于他們在以后的經營中選擇良好的供給商。對于電視臺來說開辦一個這么的節目對于提高他們的收視率有極大的幫助。同時，也提高了電視臺經濟類節目層次。
6、活動實施要點：
必須取得當地電視臺和新聞媒體的支持合作。同時要強調評選活動對零售商的意義，才能調動他們的積極性來參加這個活動。
八 “xx紅酒”推酒高手培訓班活動策劃案
1、活動目的：
降低我們在服務員激勵方面所產生的費用，獲取終端服務員更好的產品推薦和活動配合，擺脫服務員與廠商之間的物質激勵關系，發展更高層次的激勵。
2、活動時間：
定期舉辦（服務員空閑時間）
3、活動對象：
長沙各大餐飲點、娛樂夜場的服務人員
4、活動構思
假如我們的培訓讓服務員的自身素質在短時間內得到了有效的提升，讓其把握一定的酒水知識和良好的推銷技巧，實際上就是幫助她們掙取更多由其他廠商提供的開瓶費，以及獲得酒店的重視和提升。那么，xx紅酒將作為她們的老師和朋友的身份出現，朋友之間相互幫助便自然是份內之事。加上組建服務員聯誼會，為她們提供交流和發展的平臺。可以讓服務員在xx紅酒找到一種歸宿感。
5、實施要領：
首先，要強調我們xx紅酒的培訓是專業的，卓有成效。可以幫助你很快的的成為“推酒高手”。成為“推酒高手”的好處：掙更多的錢；獲得老板的賞識和提拔；不怕找不到好工作。
其次，強調我們的培訓全部是免費提供，而且安排在大部分服務員的空余時間培訓，不耽誤工作。
最后，所有參加xx紅酒培訓的學員都可以加入xx紅酒服務員俱樂部，享受xx紅酒舉辦的更多培訓和學習機會，以及聯誼活動甚至得到xx紅酒的工作推薦。
6、實施效果：
要在服務員心中形成一種榮譽感，我是xx紅酒服務員培訓班出來的學員。讓“xx紅酒”---服務員的良師益友這一形象深入人心。讓這種服務激勵方式得到服務員和店家的一致認可。培訓效果直接影響活動的效果。
九 “xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動策劃案
1、活動目的 通過“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來拉動處于淡季的紅酒銷量，提高品牌知名度。
2、活動時間：
4月初至4月26號
3、活動地點：
各大商超賣場以及娛樂夜場？
4、活動內容：
買任意一款xx紅酒產品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，一等獎為免費獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡一張；二等獎為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡一張；三等獎為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡；四等獎為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”（雙人游）優惠卡；五等獎為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”（多人游）優惠卡。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次。
5、活動構思：
五一節期間，七天長假正是旅游消費的黃金時節。對于處于淡季中的紅酒銷售來說，這可能是一個銷售的高潮。為此，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費者購買xx紅酒。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務員的銷售促進獎勵。
6、活動策略：
實際上“xx紅酒-神秘之旅”活動，由我們自己來組團，利用公司總部在云南的優勢，這樣一來，成本費用便大大降低，可以讓更多的人參加進來，擴大活動轟動效果。旅游路線為長沙---xx紅酒酒莊.彌勒縣（參觀xx紅酒種植園及生產線）昆明---長沙，共計三天兩晚。通過與某旅行社掛靠（名義上是該旅行社和我們聯合促銷，）開辟這條旅游線路，然后從某大學招聘兩名旅游專業的學生做我們的兼職導游即可。
7、宣傳策略
云南引人入勝的風土人情對旅游者來說有著相當大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調足消費者的胃口（神秘之旅之神秘所在）。宣傳中非凡強調此次活動中獎面大，甚至優惠卡不限本人使用，凡中獎者可以免費獲得九折優惠的增補名額，極大的刺激消費者的博彩心理。
媒體投放：tv、fm、報紙、賣場pop等
8、實施要點
有效控制中獎面，確定旅游團的大約人數。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，（新興的農業生態旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經濟增長點）
預定招待所/酒店及火車票。
一路上舉行相應的小型活動，讓團員們心情愉悅。假如他們旅游愉快滿足，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。（因為他們是xx紅酒酒莊的親歷者）。
十 k/a終端形象店四月份促銷活動方案
活動目的：
通過此次比較系統的形象店活動，激勵所有k/a客戶，帶動銷量；且讓云南柔紅以免費品嘗的方式大面積與消費者接觸，盡快為消費者所熟悉和接受；同時經過有特色的促銷形式，讓消費者對xx紅酒產品形成較深刻的印象，增加xx紅酒的品牌認知度，也增強酒店對xx紅酒的信心和好感。
活動時間：
二零零三年四月份
活動地點：
神龍大酒店 活動內容：
a、“柔之韻”xx紅酒新品嘗鮮（主題）
在形象店進門位置擺放xx紅酒展臺，在展臺上做一金字塔型堆頭（類似宴會上的香檳酒堆頭）。凡入店者均可自取品嘗，包廂內都免費預斟一杯柔紅，共食客享用。
b、“xx紅酒幸運玫瑰”柔情抽獎
凡在形象店內購買xx紅酒一瓶即可參加抽獎活動。預備一個白色精致花籃（花籃下方為實體，上方為雕花鏤空）花籃中裝有九朵怒放的玫瑰花，玫瑰花下端系有寫好0-9數字的條子，由穿著民族特色服裝的促銷小姐手提有花籃，給食客抽獎。抽中0-9都可可獲得相應的禮品。
c、“xx紅酒神秘紅包”大派送
促銷物件預備：
云南柔紅 箱
紅酒杯 件（酒杯在活動期間借于形象店，完成活動后歸還本公司）
促銷小禮品：
促銷用紅包：
免費贈票：
展臺、pop 活動激勵：
人員安排：
企劃：
執行協調：
現場執行：促銷小姐
十一 聯華新開業 xx紅酒有禮
活動目的：
五一消費旺季，聯華超市湘雅店開業，必有相應的市場活動。xx紅酒為配合聯華超市開業，特開展買贈活動，以擴大品牌知名度，促進產品銷量。
活動時間：
5月1日至5月10日
活動地點：
聯華超市（湘雅店）
活動內容：
為慶祝聯華超市新店五一正式開業，凡在聯華超市購買一瓶750mlxx紅酒即贈予價值10元的多功能精美開瓶器一支，購買兩瓶xx紅酒干紅即贈“xx紅酒專用紅酒杯”兩只（價值16元）和多功能開瓶器一支（價值10元）。贈品由促銷小姐負責發放，或在總服務臺處領取。
現場布置：
將開瓶器樣品及紅酒杯樣品置放于陳列架，粘貼買贈活動pop。假如店家答應，我們可以適當裝飾xx紅酒產品陳列處，使之醒目突出。
懶惰，像生銹一樣，比操勞更能消耗體力。
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十二 4月份xx紅酒餐飲渠道促銷活動專案
活動目的： 餐飲渠道是我們紅酒產品銷售的重要渠道，正因為4月份已經進入紅酒銷售的淡季，我們需要加大促銷力度，促進銷量。
活動時間：
4月份
活動地點；
長沙市各餐飲店，非凡是我們的促銷專場店。
活動pop內容：
主 題：“喝我xx紅酒，晚上我買單！”
細 則：凡在本店消費“xx紅酒”者，全席均可免費贈予“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所門票，免費觀看出色表演。
活動構思：
“大中華歌舞廳”、“jj大歌廳”、田漢大劇院等娛樂場所的主要收入來自于場內消費，由于上座率等問題這些地方每月都有大量贈票免費派送，我們只需與他們聯系，承諾舉辦活動免費幫他們在各大餐飲點做宣傳，派發贈票。應該可以免費或者象征性購買來獲得他們的贈票，因為對于他們來說，我們的消費群正是他們需要的目標顧客群，這將是一個雙贏策略。對于大部分消費者來說，吃完飯可能正愁沒地方去，免費給他們提供了一個晚上消遣的去處，應該會大感愛好。
活動注重點：
門票以紅包方式，由促銷小姐或服務員奉上。事先，可讓客人選擇門票。為了取得店家的配合，可以提供部分贈票供店家酬賓之用；同時可以派送一些贈票給積極配合活動的服務員，以提高其積極性。
人員安排：
方案企劃：
執行督導：
現場執行：
精心整理，僅供參考編輯文案使用，請按實際需求再行修改編輯
2020年2月17日
項目策劃書目錄篇十
1、 題目（黑體小二居中） 通常要加上單位的標志,注意順序.
2、 主辦單位,贊助商,時間（宋體4號）
目錄：可以用辦公軟件自動生成,注意要有層次.
具體內容：
2、安排：總括的一個大致的安排,有大致的日程表.
5、子活動的安排（看情況定.）——安排參照2,3點.
6、費用預算：建議方式——表格 包括的內容—階段,具體時間,事項/地點/規格（實質上就是發生金額的原因）,單價,數量,總計.（單價和數量分開寫使預算更加嚴謹,便于雙方協商.）
9、小號字,宋體,1.5倍行距,首行往里縮兩個字符.