為有力保證事情或工作開展的水平質量，預先制定方案是必不可少的，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案能夠幫助到我們很多，所以方案到底該怎么寫才好呢？下面是小編為大家收集的方案策劃范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

酒類推廣活動策劃方案篇一

根據酒店地理位置，環境檔次，地區差異及酒店市場定位，開業以來在業內及xx區域市場占有一定地位，形成了一定口碑，特別在區域婚宴、壽宴、升學宴等方面效果顯明，但是，品牌的樹立需要一定時間的積累和打磨（包括酒店硬件、廣告、社會關系、服務等多方面），還有很多重點人群不知道、不理解，經總經理、總廚對xx市場考查，決定以“綠色健康為主題（海參），以個性化服務為基礎，以差異化經營為切入點”，在原有基礎上加快商散客人上座率。

中秋節和國慶節在一年當中占有重要地位，借助兩節到來的有利時機，開發新客源維護老客源，重磅出擊，進行全方位、多角度、立體化、正面積極的廣告宣傳、軟文報道及營銷推廣，樹立酒店品牌形象，開拓xx餐飲市場，帶動酒店整體銷售，走出一條以天達名都大酒店為特色的新型品牌化酒店經營模式。

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大堂、一樓自助餐廳、二樓包房

1、賀中秋超值奉送“海參全家福健康伴您行”

2、迎國慶海參盛宴“海參集結號健康伴您行”

1、投放原則：根據酒店市場定位和目標客戶群體的定位，選擇針對性強、品牌度好、有實效的廣告宣傳媒體進行投放。并盡量以對等消費交換的原則進行，既降低成本又可增加客戶體驗的機會。

2、媒體選擇：

（1）報紙：《xx》針對xx市機關企事業單位，權威性強，影響面廣，價格適度。宣傳方式以形象廣告與軟性宣傳相結合形式。

1/4版x8期每周一、三、五發布。

《xx》針對沿街商鋪，作為補充，少量投放。

1/2x2期，中秋和國慶節前各一期。

xx電視臺區域媒體30″x30天

（3）dm平面宣傳彩頁；

印制157克x大8開x份彩頁

（5）分眾傳媒：寫字樓，賣場，車站等30″x30天。

（7）戶外媒體：奧林匹克廣場大屏幕，針對附近居民，有消費力。

（8）手機短信：針對移動、聯通大客戶發條。

（9）氛圍營造：為營造節日氛圍，中秋送什么月餅好酒店外側制作彩色刀旗30面。

3、其它：

1、大堂做月餅展示

2、pop展架x2個

3、定做月餅禮盒50份，什么牌子的月餅好吃？贈送大客戶

1、賀中秋超值奉送《海參全家福健康伴您行》海參全家福：a/b套

2、迎國慶海參盛宴《海參集結號健康伴你行》

通過本次全面宣傳，受眾面大大增加，進一步增強了酒店的知名度和美譽度，樹立品牌形象，同時也帶來很多新的客源來品味、體會，為酒店持續發展奠定了基礎，使節日營銷出現一個小高潮，通過規模化、品牌化、市場化屏蔽競爭對手，搶占先機，占領市場。

酒類推廣活動策劃方案篇二

1、通過活動刺激親情消費，提升企業的良好品牌形象;

2、拉動消費量，競爭市場份額;

3、加大e餐銷售量，提高各店的營業創收。

心系父親節，x一家親。

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1、活動期間，各店迎賓人員對來店消費的中老年男性送上節日祝福“您好，節日快樂”。

2、活動期間，各店增加播放《報答一生》《父親》這兩首曲目。

3、活動期間，訂x餐均有好禮相送。

凡電話訂餐消費滿688元免費贈送x餐撲克牌4副，凡電話訂餐消費滿888元免費贈送xe餐及時送vip會員金卡一張，各店做好登記，財務備存。

4、活動期間各店廚政部推出幾款父親節愛心套餐，價格各店可根據自己的具體情況而定，菜式以健康，營養為主，菜品名體現父愛(參考：感恩之愛、父愛如山、父愛似水、父子情深)。并且主推一道父親節特色菜品。

5、活動期間到店內消費的客人，單桌消費滿800元可獲贈免費全家福(10寸塑封)一張，各店做好登記，財務備存。

2、管理公司企劃部于6月16日統一為各店客戶發送父親節祝福短信，“心系父親節，x一家親，多款父親節愛心套餐溫情推出，x餐飲祝天下所有父親節日快樂!”。

1、各店認真組織員工學習活動方案，根據方案對員工進行相關知識培訓;

2、各店活動期間充分做好拍照、洗照工作，增加創收點;

3、積分卡活動、贈券活動與此活動同時進行。

酒類推廣活動策劃方案篇三

傳揚x車“突破科技，啟迪未來”的品牌理念，將x車的“動感、進取、尊貴”的品牌價值深入人心，從而提高銷售量，增加營業額。

20xx年10月1日——20xx年10月7日

x各大x汽車銷售服務有限公司

(一)明星代言突價值

1、動感

運動，最能體現出動感的節奏。我們將邀請x為x的“運動”理念做代言，他和品牌形象如出一轍。我們有信心其代言有助于傳遞奧迪的品牌形象，為品牌注入新動力，并燃起奧迪車迷、賽車迷以及愛車之人對奧迪品牌的熱情。

2、進取

積極向上，最能體現進取的特征。我們將邀請x為x的“進取”理念做代言，他對音樂積極向上的態度最能體現出x“進取”的這一品牌價值。還有一個原因，x在世界上都有較為深遠的影響力，能帶動全世界對奧迪的熱情。

3、尊貴

大氣，優雅，是尊貴的體現。我們將邀請影星x作為“尊貴”這一品牌價值的代言人。突出x優雅的品質，不僅男人可以開，女人也可以。不僅如此，女人也能體現出x的品質。

(二)五重好禮大相送

1、一重好禮

活動期間，訂購x任意車型都可獲得電視機一臺。

活動期間，訂購x任意車型都可獲得車輛交通強制險一份。

2、二重好禮

x專屬國慶特價精選車輛。

x高功率專享型廠家指導價1347000，國慶專享特價8折優惠購車。

x型廠家指導價519000，國慶專享特價8折優惠購車。

x高功率舒適型廠家指導價1158800，國慶專享特價8.2折優惠購車。

3、三重好禮

x特裝車直降3萬元，置換舊機動車訂購a4l還能獲得價值8000元車輛商業險。

x直降2.8萬元，置換舊機動車訂購q5還能獲贈一年銀質延保。

全新進口xq3直降2萬元。

4、四重好禮

活動期間，來店咨詢、置換舊機動車可獲得價值1000元的車輛置換代金券。

5、五重好禮

活動期間，來店賞車試駕就有機會抽取精美x汽車模型。

1、x電視廣播連續播放三天

2、各大廣場廣告銀屏連續播放三天

3、在體育廣場車展2天

1、10月1日國慶節當日，只要撥打x之旅活動報名電話，您就能參加在x之旅展廳舉行的“賞車、試車，x之旅品鑒團購會”，屆時我店還會推出讓您心動的x三款車型的國慶節團購政策。

酒類推廣活動策劃方案篇四

1、本地最具有影響力的網站和論壇。如合肥論壇，合肥團購，合肥酒吧網等。2、每個網站擁有可操作的id10個左右。3、策劃人員，寫手等。

1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報道。

1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導網民參與。

互動式廣告構思：主要是寶貝選舉互動。互動以問答：測試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細情況)===》投票===》復制地址，發給qq好友，同時填寫簡單聯系資料，參與抽獎。

6月16日可能是初賽的時間。

首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的內容發帖，同時用其他id相應，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。

接著，論壇管理員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發廣告。開qq咨詢群。

第三步，發活動介紹，國內國外類似活動圖文介紹。同時發寫啤酒文化知識等內容帖。采訪活動主辦方，內容發帖等。

第四步，在報名過程中，發現和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：1、情純學生類，2、個性時尚類，3、成熟白領類。同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。

第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復賽。

第六步，復賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養粉絲團，抄作和挖掘選手生活和履歷。

第七步，各個活動中選手風采展示，花車和晚會等等。可結合攝影大賽。

第八步，決賽，網上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。

1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計劃。

2、各個環節效果評估，與期望的距離，問題出現的原因分析。

3、活動中的數據整理和挖掘。

酒類推廣活動策劃方案篇五

中國飲料市場潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長,至20xx年產量達到2260萬噸,預計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產量達到20xx萬噸,行業全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業企業有825家,資產總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據統計,20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領先地位。

1、市場大方向

隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉為日常的生活必需品。據中國飲料工業協會統計資料，20xx年中國飲料工業的飲料總產量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業連續保持了20xx年快速增長的勢頭，同時,國內飲料市場對品種的需求也在發生變化。20xx年，瓶裝飲料產量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰正急。

從整體的環境來看，我國茶飲料工業發展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據第二,統一高升第三。康師傅占據了茶飲料霸主地位;統一為市場滲透率增長第二的品牌。生產"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創立于中國臺灣彰化的鼎新油廠， xx年10月開始投資大陸，經過20xx年的發展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關重要的。康師傅統一都出現了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養顏美容，補血養血，能促經機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養血調經之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

2、競爭對手分析： 目前國內茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發展前景，以碳酸飲料發家的“兩樂”也隨著市場的需求轉身茶飲料市場。

茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內部還給"嵐風"茶定下市場目標超過"康師傅"和"統一"。當可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內啤酒業的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產烏龍茶。業內人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰"如火如荼，茶飲市場鏖戰在即已成為業內人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創新，才有發展。以市場份額最大的康師傅為主導，統一其次，這兩大品牌的競爭優勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養顏正好有這優勢。

3、消費者分析：

調查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關系,另外,喝茶飲料不發胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

生活形態不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習慣下，從而引導其他人群。

二、 產品分析

"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 茶飲料的消費方式符合了現代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數消費者認為pet瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產品。茶飲料市場也將進入一個新的發展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養成份越高越劃算"。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發展如此迅速。

據業內人士介紹，茶飲料是20世紀90年代歐美國家發展最快的飲料，被視為新時代飲料，在中國臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，中國臺灣95%的飲料企業都生產茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我們以健康清新美容養顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

三、推廣調查

一、廣告目標：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標。

二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現出現代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

三、 廣告策略

(一)、目標市場策略

1、產品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

2、產品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

3、產品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內進行銷售，選擇準確的目標群體。

(二)、產品生命周期策略

1、導入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，達到最大的市場占有率的策略。

2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應抓住機會，保持旺銷活力，改進產品質量，增加新產品的特色，在廣告的策略上應說服消費者，建立以消費者重復購買為核心。

3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導，在一定程度上改良產品，轉變組合策略，增加促銷手段。

4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產，有秩序的改變顧客的使用習慣。

四、廣告訴求策略

1、訴求對象：只對現在的消費者對食品健康的要求，我們應該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

2、訴求內容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛

3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

五、廣告語

1、品味幽香，期待幸福

2、茶清思緒，花香潤心

3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

六、廣告表現策略

1、平面廣告創意表現：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

七、廣告媒體策略

1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出 。

2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

八、促銷策略

1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

2、內容：在這個經濟飛速發展的環境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔憂，在這種環境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

3、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

4、 方案：

(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。

酒類推廣活動策劃方案篇六

為了菌道母嬰旗艦店線上推廣活動早日開展及順利進行，線下進行百日萬人行動即百日內為旗艦店贏得萬人次好評。

二、活動內容：1.線下：通過廣告宣傳，實行線下推廣，線上購買的活動，在此期間具有特大的優惠活動。

3.潤肺去火治便秘最佳組合：銀耳寶寶面+杏鮑菇寶寶面+金針菇寶寶面=100元4.積食厭食腹瀉最佳組合：茶樹菇寶寶面+金針菇寶寶面+杏鮑菇寶寶面=100元5.統一套裝6盒=180元。

四、現場注意事項：

1.提醒購物的媽媽進行網上支付，網上支付可以享受優惠。

2.公司統一采用快遞的方式送貨，如現場提貨不享受此優惠。

(50)、三等獎菌道面一盒(150)。中獎消息發布一周內時間內到指定地點領取獎品。過期視為自動放棄4.如有個別媽媽不會網上支付，現場人員負責指導網上支付。如果沒有網上銀行，由現場人員代為支付，收客戶現金。5.提醒媽媽們及時好評并上傳寶寶照片，更高的有機會獲得獎品，并可以參加旗艦店后院活動——最美小吃貨。(活動期結束后獲得贊最多的將有獎品贈送)6.提醒媽媽們手機關注旗艦店微淘，中獎消息將在此發布，不關注將不能獲得抽獎機會，優惠早知道。

五、現場人員工作要求：

1.對每個試吃的寶寶拍照，拍照要有兩岸標志做背景。

2.登記現場購物媽媽的旺旺號等信息以備提成查詢。

3.提醒客戶掃描二維碼即可得一盒面。

六、老客戶購買價格：

1.老客戶執意在線下購買，還按照原來價格銷售。

2.提醒老客戶在活動期間(百日行動)按照原來價格銷售，活動結束后有可能上漲。

3.如果在網上參加了此次活動，不但可以參加抽獎，而且可以成為本店會員，無論以后是否是活動期間都可以享受比現在線下更低的價格。

4.網上活動非常多，優惠非常大，而且經常舉行活動。線下不享受活動優惠價格。

七、客戶在線下掃描二維碼當場購買者可以贈送一盒面。

酒類推廣活動策劃方案篇七

抖音是今日頭條旗下孵化的音樂短視頻平臺，有點類似火山小視頻。但不同的是火山小視頻主要是側重短視頻方面，而抖音主要是側重音樂方面。攔音現在還有一些明星的入注，大家搜一搜就不難發現。

抖音作為一個專注年輕人的短視頻社區，用戶可以選擇歌曲，配以短視頻，形成自己的作品。它與小咖秀類似，但不同的是，抖音用戶可以通過視頻拍攝快慢、視頻編輯、特效(反復、閃一下、慢鏡頭)等技術讓視頻更具創造性，而不是簡單地對嘴型。

這些酷炫的特效、好玩的創意還有動感的舞蹈都無一不讓年輕人喜愛，在配上說唱、電音、二次元、激萌等等一些元素，讓抖音推出不到一年時間受眾極多，在app store的和安桌軟件里排名已經到前3的推薦。

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二、注冊與流程

具體流程我想就不用多說了，比較簡單。

想要玩轉抖音有影響力，當然最好是能加v，加完v的抖音號權重會大大提高，更容易上熱門，自己加不了的小伙伴可以找專業的機構幫忙。

第二步刷粉絲，前期要先上一批墊底的粉絲，讓抖音號的活躍度提高起來，各項指數達標。

第三步，定位好抖音號，找準自己的客戶群體，不斷輸出優質內容。有寫書法的、有武術、有籃球、有舞蹈、有瑜伽、有美女、有人生哲理、有魔術等，那么醫療同仁可以講健康，最近中醫火+養顏火+醫美火+健康指導市場需求+專家美女護士形像+趣味等相結合，如分娩疼痛體驗儀，千人醫療承諾宣誓，明星等等。

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三、用戶流量分析

抖音平臺上幾乎都是年輕用戶，配樂以電音、舞曲為主，視頻分為兩派：舞蹈派、創意派，共同的特點是都很有節奏感，有亮點還幽默能給人帶來快樂時而還明星在里面。

同時百度相關指數顯示：在抖音上面觀看音樂短視頻的用戶主要集中在20歲—29歲之間，同時都是來自北上廣以及杭州、武漢、成都、長沙等等一二線城市用戶，連國外的小黑、小白都不少。

這些匯集了一二線城市的音樂愛好者用戶群體都是優質精準流量，不但消費觀念強，而且為知識付費的觀念也極強，所以在后期變現轉化率上是非常高的。趙雷把成都的酒吧唱火了，旅游景點火了，特色吃飯的館子火了，泡面哥也火了哈哈，醫療能不能來個火的呢。

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四、怎么玩轉抖音

1、原創視頻：無論在哪個社交平臺的創作，原創永遠都是最好的選擇，首先站在平臺的角度是更喜歡原創的作者的，相對應的資源也會向這些原創作者傾斜，其次站在作者的角度，雖然原創比較累和繁瑣，但是會極大的鍛煉自己在該領域的技能，在以后的發展中也會有更多的籌碼。

關于在抖音上面的原創視頻，大家可以選擇自己拍攝或者跟其他人合作拍攝，同時對于內容的視頻和素材我們一定要抓住用戶的愛好習慣，吸引他們的眼球。根據的觀察，在抖音平臺上的音樂短視頻素材是一些舞蹈類、道具樂器類還有搞怪類的比較受歡迎。當然也可以做自己擅長領域的素材內容，有的可能比較偏小眾，但是吸引過來的流量是非常忠誠的，運營好一小批忠誠的粉絲，收獲也是極大的。

2、當短視頻的搬運工：一些做自媒體的朋友或多或少都做過搬運工的工作，對于一個小的初創團隊或者個人來講的話，前期做到所有都是原創有些難，無論是拍攝還是內容素材，前期都是要花費很多時間去操作的，所以可以去各個平臺去做搬運工是一個比較好的選擇。

大家可以根據自己賬號的定位，來選擇一些適合自己的平臺，選擇性的搬運一些視頻，但是要記得用偽原創技術來處理這些視頻在發布出去。

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五、渠道推廣：

雖然說抖音聚集了大量高質量的年輕音樂愛好者，但是光靠內容輸出是不足以擴大影響力，所以我們除了長時間穩定的輸出內容之外，還要針對我們的賬號定位去選擇其他的平臺做推廣，吸引定位領域的精準粉。

1、抖音平臺評論區引流

抖音平臺本身就是一個精準的流量池。可以先去注冊幾個小號，然后專門去尋找跟自己定位差不多并且粉絲多的賬號，找評論區人比較多的地方，發布提前編輯好的引流話術，話術一定要特別一點才能吸引人。另外需要注意的是要用小號推大號，這樣才可以引起更多人的關注，而且小號的頭像盡量要讓人感覺專業的樣子，比如頭像還有個性簽名，這些東西都是別人第一眼能看到的東西。

2、qq群和微信群引流

qq群直接就是關鍵字搜索就可以了，著重選擇付費群，因為里面的流量質量會比較高一些，當然其他的群也可以加入，畢竟為自己的賬號吸收一些粉絲也沒有壞處。

微信群的話雖然說比較私密，搜索起來可以沒有qq群那么方便，但是網上還是有很多地方有微信群的蹤跡的，大家也可以利用查找微信群二維碼的工具，查找相關的微信音樂群。

而且在后期，如果自己有特意的在各個群里面比較活躍，提升自己的知名，就會有很多粉絲或者志同道合的人添加，這個時候自己也可以建屬于自己的qq群或者微信群。

3、傳統的音樂平臺引流

傳統的音樂平臺做得比較靠前的兩個應該屬于網易云音樂和酷狗音樂，這兩個平臺都是想網音樂社區方面發展的平臺，資源和粉絲數量相對應的來講也是比較豐富的，特別是網易云音樂，粉絲的質量都比較高，而且在網上都或多或少的宣稱自己用網易云音樂逼格比較高，也很樂意接受為音樂付費的消費觀念。

而且有很多音樂的首發地選擇網易云音樂，用戶的互動率也很高。網易云音樂上面有很多歌曲的的評論都是上百萬條，通常熱門評論的點贊數都事幾十萬，可想而這里面的流量有多大。

所以我們也可以通過評論來吸引別人的關注，除了引流話術的話，其實我們也可以通過根據歌曲的特性來評論，讓我們的頭像、名字和主頁得到曝光得到引流效果，而評論內容不涉及引流話術，這兩種方式大家都可以試一下。

4、微博引流

微博大家都知道是一個泛流量平臺，各種流量交叉在一起，那么我們可以針對我們賬號的定位來引流，首先我們定位的是年輕人，所以我們就去年輕人喜歡逛的微博大v或者熱門話題引流，比如一些明星啊，或者情感類的微博下面評論;其次我們賬號定位音樂社區，所以我們可以去尋找有關音樂類的大v、唱歌明星微博下面評論，也可以蹭微信熱點引流，比如音樂節之類的。

微博評論還是蠻好操作的，可以去某寶多買幾個賬號、買贊，然后批量評論。然后吸引到自己的微博上，然后去找一些他們感興趣的歌曲或者購買加微信，免費贈送高品質的音樂、明星mv等等。

通過一系列的推廣手段之后，大家就不要把辛辛苦苦引來的流給浪費了，最好都引導到自己的微信公眾號或者個人微信號。

后期只需要我們在微信公眾號上和個人微信號持續的輸出他們感興趣的內容，提高他們的忠誠度就可以了。

只要手上有一批忠誠的粉絲，再通過一些活動去維護好，后期變現就不會很難了。

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六、抖音推廣技巧閑聊

1、抓住了內容的本質，同時也是抓住了用戶的本質。

內容的本質并不在于它有多精美，并不在于它是否像藝術品那樣能夠供人觀賞。內容之所以成為后流量時代的兵家必爭之地，擁有無比大的魔力，就在于內容的本質其實是人心。

一個好的內容其實跟它本身精不精美沒有必然聯系，關鍵看它能不能喚起你內心深處的七情六欲和你浮于表面的五感六覺。

在這一點上抖音做的算是非常合格了，你可能不明白這樣亂七八糟的內容為什么能上推薦，但你仔細想想，都有其道理。

ppt式的劣質視頻——它傳遞了有用的信息和價值

微信聊天記錄——似曾相識，或前后套路反差沖突帶來的戲劇性

不信你可以把你們那些覺得有趣的，但是說不上來到底哪里好的一一去找找看，它到底刺激到了你們的哪個g點。

此處不一一枚舉，抖音內容他有魔性在于他抓住了內容的本質，滿足了用戶的好奇心、共鳴感、新鮮感和用戶的七情六欲，五感六覺。

2、巧妙的議程設置，抖音內容具有極高的繼承性、發展性和連貫性

說通俗易懂點，就是抖音的挑戰和話題。抖音的挑戰和話題就是典型的議程設置引導。抖音的運營一直在嘗試強力引導暗示和誘發抖音用戶的內容生產行為。不過抖音老公民應該可以發現，抖音的話題和挑戰已經形同虛設了，都是隨便發了一個視頻掛在某個話題下。但這也沒有影響抖音內容議程設置的屬性繼續發揮下去。

抖友們經常會發現，上面剛刷到一個摘奔馳車標的惡搞視頻，在不遠的地方又刷到一個同一個車主發現車標被摘的視頻。

這個比較絕了，有沒有覺得很神奇?很不可思議，很意外很驚喜? 你要破案了~ 于是評論區大幫抖友幫助奔馳車主逮到了偷車標的人。

這兩個視頻之間就是高度對應的關系。

除此之外，圍繞同一議程，抖音的視頻內容不僅高度對應，還是可繼承的，在發展的。

還有土耳其冰淇淋的反轉

開始看到的都是 游客被土耳其冰淇淋老外各種戲耍的視頻

后面看到的是 游客機智反殺土耳其冰淇淋老外的視頻

下面這個case是一個屌絲男 拍了一段抖音

講自己送女神拔罐器。然后網友就找到了女主的抖音號。然后再抖友的慫恿下展開了屌絲追女神，和女神慢慢接受屌絲的日更連續劇。

如果你沒看過前面的a視頻，直接去看后面b視頻，你可能就一頭霧水了，這什么鬼東西，不明白好笑在哪里。所以如果今天，只是單純的把游客反殺土耳其冰淇淋的視頻搬運過來，你會發現，用戶更本看不懂。在抖音上又火又好看的視頻，生搬硬套到任何其他平臺，都無疾而終。

這里其實也涉及到另外一個重要壁壘的形成，這部分先只談內容層面的問題。

3、抖音的內容強運營策略

抖音目前依然是中心化運營的思路，運營對內容的控制占據主導地位(有利有弊，是個值得深入探討的話題，這里暫不展開)。運營就是背后一雙無形的手，在控制著一個推薦池。推薦池不是看到點贊高的就往里面丟，也不是看到好看的就往里面塞，根據以往的經驗，抖音運營的推薦池應該是有比例控制，策略調配的。

從你進入抖音開始，你就進入了抖音的套，當然這個套路未必對所有有效。

你會發現，刷一晚上的抖音，你可能經歷了生活的起起落落開心不開心，平淡真實和高潮迭起。

當然，肯定不是運營完全限定好的分發節奏，算法推薦也不太可能做到這么精細的分發。原理其實很簡單，運營應該是通過控制運營池配合基于點贊和關注的弱個性化算法來達到四兩撥千斤的效果。

至于運營池怎么控制，可以有個內容主題類型的配比策略，就好像你要準備一道滿漢全席，主菜多少，配菜多少，都是經過精密安排的，假如有一天抖音全部都是小哥哥小姐姐視頻，你可能5分鐘就膩了，所以必須不斷調控運營池里面的內容，保證合理的比例。

之前在阿里時做個類似弱個性化探索的項目，其中有一個很重要的運營之手，就是控制推薦池內容的比例，分布，來調控整體分發的內容達到自己的運營目標。

4、抖音的音樂很神奇

抖音以音樂細分領域切入短視頻市場的產品定位創新。現在我們僅從內容角度來看，抖音的內容為什么這么好看。可以說，音樂起到的作用至少占50%!

話不多說，你們可以把手機調成靜音，看30分鐘的抖音，來感受下!

借用知乎網友的總結

juslin (20__) 總結了對于“音樂如何影響情緒"的一些猜想(以下只是翻譯)

c 評價性條件反射：某些音樂在某個人的經歷里總是和或正面或負面的其他刺激同時出現，這個人在聽到相應的音樂時就會被引起相應的或正面或負面的情緒(可參考：經典條件反射)

d 情緒傳染：人感受到音樂所傳遞的情緒，繼而將其內化(可參考：共情)

所以，大腦在音樂的聽覺感官刺激作用下和視頻本身內容結合起來，可能一些原本沒那么好看的視頻，突然多了很多不一樣的信息。抖音也捧火了無數好聽的音樂，重度抖音中毒用戶可能也有這樣的經歷，不知道該聽什么歌，也并不想看抖音的視頻，但就是打開抖音，聲音開到最大，聽著抖音的音樂，做家務或洗澡。

已經很難分清是抖音捧火了音樂，還是音樂成就了抖音。

5、抖音內容的低門檻，易模仿

未來短視頻一定是ugc的。pgc內容的精美性，抬高了內容生產的門檻，精品意味著低頻。所以抖音最讓我意外的并不是，它在最初的時候能邀請到一些網紅生產一些非常精致的pugc視頻，這個說實話，花點錢，誰都可以做到。讓我意外的是，抖音能夠果斷作出決策，犧牲一定內容的質量，換取內容的高頻。

這也就是有段時間抖音不斷被病詬，內容不如以前精彩了，也逐漸變的像快手了。我認為抖音是犧牲了一棵樹，換回來了一整片森林。

只有ugc的內容才能具備社交屬性，未來的短視頻一定不僅僅只是一種內容，而是承載信息的一種方式和載體，這就類似于，從前車馬慢我們用書信交流和表達自我，博客出來后我們用文字表達自我和交流，再到后來基礎技術的發展，我們已經可以很便捷低成本的使用圖片來表達交流，ins、weibo、facebook、朋友圈都是。然后以后，可能就是用視頻來交流和表達自我了。所以短視頻未來不是單純的可消費的內容，而是一個全新的交流載體。

抖音現在在不斷的降低內容生產的門檻，換來了高頻的內容生產、自我表達和信息交流。抖音的所有內容都是容易被模仿和復制的，讓所有平凡的每個人都看到了表達自我的可能性，不論你在家里、辦公室還是寢室，不論你高矮胖瘦，你都可以盡情的表達你自己。抖音用視頻釋放了新一代年輕的自我表達。

如果還只看到，只想到內容上怎么超越抖音，怎么做的更精致。那么很遺憾，你將注定不可能追趕上擁有無限潛力的抖音了。因為你甚至都還沒意識到問題根源在哪兒，抖音和你早就已經不在一個層面上了，不是一個次元的東西了。而且隨著時間推移你會發現，明明我的內容已經很精彩很棒了啊，為什么還是不行。這就好比你的老婆明明只想要一個蘋果，你給他買了一整車的香蕉，方向不對，南轅北轍，你越努力可能和抖音的距離就越遙遠。

從事過內容行業的老司機，從抖音的內容為什么這么好看中不難看出端倪，抖音的內容是具有很強互動性和社交屬性的，已經形成了社區圈群的文化壁壘。這就是為什么同樣的內容，在抖音看就好看，在其他app上如同嚼蠟。

雖然最初開始的時候，抖音依靠一批邀約過來的帥哥靚女，酷炫的拍攝技巧制作出來的精致視頻一下子抓住了一線城市的時尚年輕用戶，打響了口碑。但它之后的發展之路和精致內容完全沒有關系。抖音的野心從最開始就不是做一個頭條一樣的內容分發平臺，而是做快手、做b站這樣的內容社交平臺。

沒有了恰到好處的音樂 沒有了抖友文化 沒有有趣的評論 沒有了前后繼承的主題和情節，沒有了巧妙的運營池策略，一個個分散無神的內容，突然就沒意思了。視頻還是那個視頻甚至網紅還是那個網紅，但一切都索然無味了。

這就是社區的力量，這才是短視頻的本質——社交。

社交的本質是養成，而養成依靠互動。

什么叫互動?看了不算互動，關注也不是，我留言你回復算是互動。互動必須有來有往才行。

互動有兩類。

熟人間的互動，是你說一句，我回一句，一來一往，具體的產品形式，是im。

im的網絡效應極強，你用了微信，平時跟你聯系的人，不論年齡、喜好、地域，也都要用微信。因此im產品往往一家獨大。

陌生人社交長期存在著兩類產品，論壇和im。

探探，早期的陌陌，都是im類。但im有個大問題——平權。平權的意思，就是我給你發句話，你就會回我一句。

但陌生人社交天然不平權，人們只會對超出自己的人感興趣。

舉個例子，一個又窮又挫的男生發現了一個漂亮妹子，想勾搭一下，可漂亮妹子對他完全沒興趣。

所以陌陌后來做了直播，直播就是典型的非平權產品。一群屌絲圍觀一個漂亮妹紙，打賞。

既然做不到平權，怎么完成社交的本質——相互養成呢?

通過內容來養成。

回過頭來，重新來看抖音。也許你能恍然大悟，抖音內容為什么那么好看?

答案是，它已經是個社區雛形。未來是新社交。

酒類推廣活動策劃方案篇八

酒店開展此次中秋節促銷活動，旨在通過中秋節節日的氛圍推銷自己，提高酒店的知名度，為節日后的人氣奠定基礎。

中秋是中國人民的傳統節日，在布置方面不能另類和實在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國慶都要的布景。

1、周邊以彈力為主，主要是補一些空蕩之處，使整場變得比較豐滿，不會顯得單調。

2、舞臺周邊，頂部，可用一些渡金球，vcd碟片懸掛，以補助燈光的折射，增加現場燈光的效果。

3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節的氛圍，到國慶節時可以取下，等到春節時再可利用。

4、在國慶節可以懸掛一些大小國旗，增添祖國生日的氛圍

6、在dj臺邊的顯眼處，懸掛“中秋節快樂”“慶祝國慶”的字樣

7、大門進門口節日獎品擺放陳列

8、樓梯口及顯眼處張貼廣告

所有消費者在9月19日前預定可得公司贈送特色小吃一份

1、安排廚師各推出2道“中秋——國慶”特色菜肴或點心

2、中秋節當晚每臺位，包廂送月餅一份

3、消費滿200元送面額50元的等值消費券一張

4、凡消費茅臺啤酒一瓶送當晚對獎券一張

5、對有消費能力和潛力的及部分小姐贈送咖啡券

6、要求茅臺啤酒贊助商對當晚消費茅臺啤酒的消費者贈送小禮品

7、活動期間的消費者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份

09：00——17：00白天營業時間

18：30——21：00流行音樂，慢搖音樂

21：00——24：00歌手，銅管，銅管秀，慢搖

00：00——00：20活動抽獎

00：20——結束慢搖

一）外圍

1、條幅40條

2、宣傳單13000份（都市報3000份、沿街發放張貼10000份）

二）內圍

1、dj臺，服務員宣傳

2、海報

條幅40條/宣傳單12000份/內圍宣傳廣告若干消費券/咖啡券

酒類推廣活動策劃方案篇九

本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但是很多的一些消費額是私款消費，這就一定要求酒店必須在提升服務質量的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

1、飯菜價格大體上可以保持原價，但必須要思考中秋節熱銷的飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接采取降價的辦法。

2、針對那些價格比較高的飯菜，建議采用減量和減價同步的辦法。

4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據與其他酒店的比較中的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

3、可以嘗試一下手機短信，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

4、在網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。