五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

一、定位。分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價

格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

·買贈

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買三款送一支護手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式），規(guī)劃方案《化妝品五一活動方案》()。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，（如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝（試妝時護膚和彩妝一起上）進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

2015年五一節(jié)活動促銷方案

一、活動主題：玩賺五一。

凡在超市當日單票購物滿48元以上者憑小票可參加抽獎。每人每票限抽2次，特價、專柜除外。

城區(qū)店獎品設置如下：

1、抽獎箱內乒乓球標有數(shù)字1，2，3，4，5，分別代表一、二、三、四、五等獎，其它數(shù)字或空球代表幸運獎，抽中就所得。

2、抽獎箱內共設置小球145個，一、二、三等獎各1個球，四等獎2個球，五等獎：10個球，紀念獎130個球。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店獎品設置如下：

王家莊子獎品設置如下：

******購滿88元（特價、打折除外）

1、抽獎箱內乒乓球標有數(shù)字1，2，3，4，分別代表一、二、三、四等獎，其它數(shù)字或空球代表幸運獎，抽中就所得。

活動時間：2015年4月21日—5月4日 購特選商品，即享買2件贈一優(yōu)惠。

采購部負責挑選活動商品，約計40支左右。

三、會員省心價

活動時間：2015年4月21日—5月4日

會員卡用處：購物享受積分，積分兌換禮品， 購買超低會員商品。

一人開卡 全家共享 一店開卡 全城（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）通用

推出會員商品專刊，精選會員商品40支左右。

四、關注***官方微信，領取精美禮品

掃描關注***官方微信，可憑微信號到超市服務臺領取禮品一份。

五、夏季用品，清涼上市

活動時間：2015年4月21日—5月4日

突出夏季用品，如殺蟲劑，蚊香，花露水、電風扇、飲料、雪糕、夏涼被、夏季服裝鞋等商品，引導顧客進入夏季消費。

六、五一家電家居節(jié)

小家電、大家電等廠商周活動。

七、五一旅游用品節(jié)

箱包、兒童沙灘玩具系列、體育用品指定品牌/商品8.8折銷售。

八、化妝品

購指定品牌化妝品套系：

活動時間：2015年4月21日—4月23日

泉潤、歐詩漫、漢芳滿100減30

活動時間：2015年4月24日—4月26日

悠萊滿100減15，竹顏、束氏滿100減25

活動時間：2015年4月27日—4月29日

歐萊雅滿100減15，三九、雪膚萊滿100減25

活動時間：2015年4月30日—5月2日

泊美、美膚寶、佰草集滿100減20，自然堂滿100減25，

活動時間：2015年5月3日—5月4日

法蘭琳卡滿100減25，溫碧泉、相宜本草滿100減20.

香水全場8.8折，面膜貼產(chǎn)品全場8.8折。（特價除外）

九、清涼夏日服裝節(jié) 服裝鞋活動

購平價服裝鞋（特價除外）

100元抵130元用。

200元抵260元用。

300元抵390元用。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店服裝鞋全場8.5折。（特價除外）

海報設計及促銷單品選擇范圍（大16開海報8張）海報參考版面設計。

活動時間：2015年4月21日——5月4日（14天）

ｐ1，封面，活動內容

ｐ2，3，生鮮活動：分為三個檔期，

p4，5，買二贈一活動專刊

p6，7，會員商品活動專刊

p8，9，服裝鞋活動專刊（40支左右商品，包含服裝、鞋、童裝童鞋等） p10，11，大小家電專刊（美的、蘇泊爾、九陽、大家電廠商周）

p12，13，夏季用品、化妝品活動專刊。

p14，15，其它促銷品（食品、百貨、洗滌），專柜區(qū)活動商品。

p16，專柜活動內容。

六、時間安排：

活動時間：2015年4月21日——5月4日（14天）

1、 4月2日下午2：30召開促銷活動方案討論會，確定活動方案內容。

挑選促銷商品， 4月10日下午2.30點前將促銷單品明細制作成電子版，以備討論會討論，并以電子版的形式傳營運部和企劃部一份。

品全部到位。

4、 4月11日，采購部根據(jù)討論會的具體意見，對促銷單品進行補充改進。

并于4月11日下午5點以前將補充改進的單品內容以電子版形式提報企劃部，所有單品一并落實到位。（促銷單品方案確認完成以后不允許更改，所有活動樣品必須到位，沒有實物樣品的提供電子版照片，圖片必須清晰）。

5、 4月11日—4月14日，企劃部完成拍照、排版、校稿，并落實印制工作。

4月15日—2月16日，海報印制完成并送達大庫。

6、 17日-18日配送至門店，并進行散發(fā)。

為加速開拓市場，提升銷售業(yè)績，公司制定統(tǒng)一促銷活動方案，對國內外已經(jīng)加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動。

二、促銷活動方式：

（一）加盟代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：

（二）擬加盟省市級代理商進、訂貨優(yōu)惠活動：

三、現(xiàn)場扶持促銷活動：

1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現(xiàn)場扶持。

3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術支持扶持。

四、現(xiàn)場督導扶持

產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實到位，根據(jù)實際狀況駐店扶持不少于三天。

優(yōu)惠政策落實到位的情況下：

我們在此生根 和您一起成長 ②二次扶持應在首次扶持后20天內。

際需要，督導可及時出面協(xié)助。

（一）電話拜訪流程

1、拜訪前準備

（1） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（2） 明確拜訪的對象（例如：xx美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。。。。。）。

（3） 明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

（4） 明確拜訪的目標（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實施到位）。

（5） 準備好記錄本，做好詳細記錄。

果及時上報公司。

（二）登門拜訪流程：

1、拜訪前準備：

（6） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（7） 明確拜訪的對象（例如：xx地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。。。）。

（8） 明確拜訪內容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

（9） 明確拜訪的目標（例如：將公司的.促銷優(yōu)惠活動實施到位）。

（10）電話通知客戶預約登門拜訪時間。

（11）準備好拜訪前所需要的相關材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

2、登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

3、拜訪總結：做好總結，及時反饋，及時解決問題。促成意向結果。

六、開好三個會：

電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導活動需把握以下要點：

2、會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結果導向；

3、會后會：事后總結，達成結果情況，改進不足點，發(fā)揮優(yōu)勢點。

xx美妝

于12月18日——12月20日

xx美妝攜手 “珂妃”化妝品為您送驚喜

第四重 購任意產(chǎn)品滿58元可參與免費抽獎一次

三等獎 價值98元的護膚品一套

四等獎 價值28元的珂妃活泉高水分保濕潔面乳

幸運獎 神秘禮品一份

活動日期：12月18日——1月20日 地址：旬陽縣蜀河

十年孕育，五年升華，創(chuàng)造不凡。

珂妃品牌——“高檔的品質，中擋的價位”，獨特而又明顯的護膚效果，倍受中國女性的歡迎。

珂妃品牌——“中國名優(yōu)品牌”、“中國產(chǎn)品質量放心品牌”，它始終以高檔的品質，中檔的價位，獨特而又明顯的護膚效果，倍受中國廣大愛美女性的歡迎。

cctv 熱播品牌 美麗從這里開始

活動期間購珂妃任意產(chǎn)品

滿398元 送溫馨床上四件套一套

滿298元 送電飯煲一臺

滿238元 快捷電熱水壺一個

滿168元 送高級湯鍋一個

禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止！

備注：本次活動最終解釋權歸本店所有

活動目的：為了增加市場知名度和占有率，提升店鋪銷售業(yè)績，提高粉絲的數(shù)量并培養(yǎng)粉絲忠誠度。

一：蓄客時間：4月23日——4月30日

工作任務：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內容，將活動信息傳達給消費者。

2：電話qq等手段通知新老客戶活動內容

3：派發(fā)宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關注微信，并分享活動內容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）。或者贈送活動當日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項工作可持續(xù)到活動結束）

二：活動時間：5.1——5.3

活動內容：1.掃碼關注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

列打折優(yōu)惠促銷。可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐。

套餐二：加錢增購 當消費者達到一定消費金額時可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項

1.套餐均可單獨使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍。現(xiàn)場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據(jù)實際情況實時做出調整。

2.營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位消費者，并不斷重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識。

3.老客戶進店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點告知老客戶。在保證可單量的基礎上快速成交。

4.新客進店時，若新客對店內經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷，可利用免費化妝，免費咨詢的過程留住客戶，再尋找機會銷售。

5.促銷活動火爆，消費人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。