五月春夏交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機(jī)，但是到底要如何去操作五一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會取得好效果。

一、定位。分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

二、促銷活動手段。常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

·特價

格對比度會清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

·品牌折扣

·買贈

消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜；買三款送一支護(hù)手霜加一個面貼膜；或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式），規(guī)劃方案《化妝品五一活動方案》()。贈送的其它贈品以消費(fèi)者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費(fèi)者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，（如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等）。

·加錢增購

加錢增購是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。（如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。）

·限時搶購

限時搶購，在指定時間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達(dá)到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

·空瓶抵現(xiàn)

季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。（如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動，達(dá)到促銷目的。

圈內(nèi)促銷活動的針對性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項(xiàng)：

的消費(fèi)意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。

c、有新顧客進(jìn)店時，若新顧客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷。可以充分利用免費(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝（試妝時護(hù)膚和彩妝一起上）進(jìn)行溝通并延長逗留時間，尋找機(jī)會銷售。

d、促銷活動火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對消費(fèi)者不要過于糾纏于某一個消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時溝通。

2015年五一節(jié)活動促銷方案

一、活動主題：玩賺五一。

凡在超市當(dāng)日單票購物滿48元以上者憑小票可參加抽獎。每人每票限抽2次，特價、專柜除外。

城區(qū)店獎品設(shè)置如下：

1、抽獎箱內(nèi)乒乓球標(biāo)有數(shù)字1，2，3，4，5，分別代表一、二、三、四、五等獎，其它數(shù)字或空球代表幸運(yùn)獎，抽中就所得。

2、抽獎箱內(nèi)共設(shè)置小球145個，一、二、三等獎各1個球，四等獎2個球，五等獎：10個球，紀(jì)念獎130個球。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店獎品設(shè)置如下：

王家莊子獎品設(shè)置如下：

******購滿88元（特價、打折除外）

1、抽獎箱內(nèi)乒乓球標(biāo)有數(shù)字1，2，3，4，分別代表一、二、三、四等獎，其它數(shù)字或空球代表幸運(yùn)獎，抽中就所得。

活動時間：2015年4月21日—5月4日 購特選商品，即享買2件贈一優(yōu)惠。

采購部負(fù)責(zé)挑選活動商品，約計40支左右。

三、會員省心價

活動時間：2015年4月21日—5月4日

會員卡用處：購物享受積分，積分兌換禮品， 購買超低會員商品。

一人開卡 全家共享 一店開卡 全城（鄉(xiāng)鎮(zhèn)）通用

推出會員商品專刊，精選會員商品40支左右。

四、關(guān)注***官方微信，領(lǐng)取精美禮品

掃描關(guān)注***官方微信，可憑微信號到超市服務(wù)臺領(lǐng)取禮品一份。

五、夏季用品，清涼上市

活動時間：2015年4月21日—5月4日

突出夏季用品，如殺蟲劑，蚊香，花露水、電風(fēng)扇、飲料、雪糕、夏涼被、夏季服裝鞋等商品，引導(dǎo)顧客進(jìn)入夏季消費(fèi)。

六、五一家電家居節(jié)

小家電、大家電等廠商周活動。

七、五一旅游用品節(jié)

箱包、兒童沙灘玩具系列、體育用品指定品牌/商品8.8折銷售。

八、化妝品

購指定品牌化妝品套系：

活動時間：2015年4月21日—4月23日

泉潤、歐詩漫、漢芳滿100減30

活動時間：2015年4月24日—4月26日

悠萊滿100減15，竹顏、束氏滿100減25

活動時間：2015年4月27日—4月29日

歐萊雅滿100減15，三九、雪膚萊滿100減25

活動時間：2015年4月30日—5月2日

泊美、美膚寶、佰草集滿100減20，自然堂滿100減25，

活動時間：2015年5月3日—5月4日

法蘭琳卡滿100減25，溫碧泉、相宜本草滿100減20.

香水全場8.8折，面膜貼產(chǎn)品全場8.8折。（特價除外）

九、清涼夏日服裝節(jié) 服裝鞋活動

購平價服裝鞋（特價除外）

100元抵130元用。

200元抵260元用。

300元抵390元用。

鄉(xiāng)鎮(zhèn)店服裝鞋全場8.5折。（特價除外）

海報設(shè)計及促銷單品選擇范圍（大16開海報8張）海報參考版面設(shè)計。

活動時間：2015年4月21日——5月4日（14天）

ｐ1，封面，活動內(nèi)容

ｐ2，3，生鮮活動：分為三個檔期，

p4，5，買二贈一活動專刊

p6，7，會員商品活動專刊

p8，9，服裝鞋活動專刊（40支左右商品，包含服裝、鞋、童裝童鞋等） p10，11，大小家電專刊（美的、蘇泊爾、九陽、大家電廠商周）

p12，13，夏季用品、化妝品活動專刊。

p14，15，其它促銷品（食品、百貨、洗滌），專柜區(qū)活動商品。

p16，專柜活動內(nèi)容。

六、時間安排：

活動時間：2015年4月21日——5月4日（14天）

1、 4月2日下午2：30召開促銷活動方案討論會，確定活動方案內(nèi)容。

挑選促銷商品， 4月10日下午2.30點(diǎn)前將促銷單品明細(xì)制作成電子版，以備討論會討論，并以電子版的形式傳營運(yùn)部和企劃部一份。

品全部到位。

4、 4月11日，采購部根據(jù)討論會的具體意見，對促銷單品進(jìn)行補(bǔ)充改進(jìn)。

并于4月11日下午5點(diǎn)以前將補(bǔ)充改進(jìn)的單品內(nèi)容以電子版形式提報企劃部，所有單品一并落實(shí)到位。（促銷單品方案確認(rèn)完成以后不允許更改，所有活動樣品必須到位，沒有實(shí)物樣品的提供電子版照片，圖片必須清晰）。

5、 4月11日—4月14日，企劃部完成拍照、排版、校稿，并落實(shí)印制工作。

4月15日—2月16日，海報印制完成并送達(dá)大庫。

6、 17日-18日配送至門店，并進(jìn)行散發(fā)。

為加速開拓市場，提升銷售業(yè)績，公司制定統(tǒng)一促銷活動方案，對國內(nèi)外已經(jīng)加盟代理商（微商）和擬加盟代理商（微商）統(tǒng)一給予優(yōu)惠扶持活動。

二、促銷活動方式：

（一）加盟代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動：

（二）擬加盟省市級代理商進(jìn)、訂貨優(yōu)惠活動：

三、現(xiàn)場扶持促銷活動：

1、對華南地區(qū)、東南地區(qū)、中原地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可在提前5天向公司提報計劃。

2、對西北地區(qū)、西南地區(qū)、東北地區(qū)已經(jīng)加盟的省市級代理商（經(jīng)銷商、美容院、酒吧）在本區(qū)域內(nèi)開展有意向性的下一級加盟代理活動或現(xiàn)場促銷活動，需要公司技術(shù)支持和人員扶持的代理商，可安排在第二批“六一”“七一”活動期間開展現(xiàn)場扶持。

3、所有已經(jīng)加盟代理的微商，一般不作現(xiàn)場扶持活動，雙方可通過微信平臺和課件開展技術(shù)支持扶持。

四、現(xiàn)場督導(dǎo)扶持

產(chǎn)品、文宣用品、優(yōu)惠政策等落實(shí)到位，根據(jù)實(shí)際狀況駐店扶持不少于三天。

優(yōu)惠政策落實(shí)到位的情況下：

我們在此生根 和您一起成長 ②二次扶持應(yīng)在首次扶持后20天內(nèi)。

際需要，督導(dǎo)可及時出面協(xié)助。

（一）電話拜訪流程

1、拜訪前準(zhǔn)備

（1） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（2） 明確拜訪的對象（例如：xx美容院老板、代理商、經(jīng)銷商。。。。。）。

（3） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

（4） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位）。

（5） 準(zhǔn)備好記錄本，做好詳細(xì)記錄。

果及時上報公司。

（二）登門拜訪流程：

1、拜訪前準(zhǔn)備：

（6） 明確拜訪的目的（例如：了解客戶銷售情況）。

（7） 明確拜訪的對象（例如：xx地區(qū)經(jīng)銷商、代理商、美容院老板。。。）。

（8） 明確拜訪內(nèi)容（例如：通知極致美顏公司的五一節(jié)慶促銷政策）。

（9） 明確拜訪的目標(biāo)（例如：將公司的.促銷優(yōu)惠活動實(shí)施到位）。

（10）電話通知客戶預(yù)約登門拜訪時間。

（11）準(zhǔn)備好拜訪前所需要的相關(guān)材料、文宣用品及物品、產(chǎn)品樣品。

2、登門拜訪：做好感情鋪墊，充滿自信和熱情。

3、拜訪總結(jié)：做好總結(jié)，及時反饋，及時解決問題。促成意向結(jié)果。

六、開好三個會：

電話拜訪、登門拜訪、邀約客戶、現(xiàn)場扶持、督導(dǎo)活動需把握以下要點(diǎn)：

2、會中會：事中控制、檢查執(zhí)行情況、多方溝通互動，結(jié)果導(dǎo)向；

3、會后會：事后總結(jié)，達(dá)成結(jié)果情況，改進(jìn)不足點(diǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢點(diǎn)。

xx美妝

于12月18日——12月20日

xx美妝攜手 “珂妃”化妝品為您送驚喜

第四重 購任意產(chǎn)品滿58元可參與免費(fèi)抽獎一次

三等獎 價值98元的護(hù)膚品一套

四等獎 價值28元的珂妃活泉高水分保濕潔面乳

幸運(yùn)獎 神秘禮品一份

活動日期：12月18日——1月20日 地址：旬陽縣蜀河

十年孕育，五年升華，創(chuàng)造不凡。

珂妃品牌——“高檔的品質(zhì)，中擋的價位”，獨(dú)特而又明顯的護(hù)膚效果，倍受中國女性的歡迎。

珂妃品牌——“中國名優(yōu)品牌”、“中國產(chǎn)品質(zhì)量放心品牌”，它始終以高檔的品質(zhì)，中檔的價位，獨(dú)特而又明顯的護(hù)膚效果，倍受中國廣大愛美女性的歡迎。

cctv 熱播品牌 美麗從這里開始

活動期間購珂妃任意產(chǎn)品

滿398元 送溫馨床上四件套一套

滿298元 送電飯煲一臺

滿238元 快捷電熱水壺一個

滿168元 送高級湯鍋一個

禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止！

備注：本次活動最終解釋權(quán)歸本店所有

活動目的：為了增加市場知名度和占有率，提升店鋪銷售業(yè)績，提高粉絲的數(shù)量并培養(yǎng)粉絲忠誠度。

一：蓄客時間：4月23日——4月30日

工作任務(wù)：做好宣傳工作，制造影響力。

1：在微信朋友圈和公眾平臺發(fā)布活動時間和內(nèi)容，將活動信息傳達(dá)給消費(fèi)者。

2：電話qq等手段通知新老客戶活動內(nèi)容

3：派發(fā)宣傳單。價格控制在0.1-0.2一張。中型活動2500張左右，小型活動1500張左右。掃碼關(guān)注微信，并分享活動內(nèi)容到朋友圈，贈送禮品（鮮麗然小分子玫瑰水等）。或者贈送活動當(dāng)日的39元現(xiàn)金抵用券每人僅限使用一張。（此項(xiàng)工作可持續(xù)到活動結(jié)束）

二：活動時間：5.1——5.3

活動內(nèi)容：1.掃碼關(guān)注微信平臺并分享朋友圈送禮品或者代金券。

列打折優(yōu)惠促銷。可以迅速聚攏人氣，提升入店率

3.優(yōu)惠套餐。

套餐二：加錢增購 當(dāng)消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)金額時可加少量的現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引度，曾購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定（如買滿200化妝品+50元可獲得價值165元鮮麗然小分子玫瑰水一瓶）

套餐三：活動期間辦會員卡或充值均有好禮相送。比如充200送50等。

三：注意事項(xiàng)

1.套餐均可單獨(dú)使用或者混合使用，根據(jù)利潤算好折扣范圍。現(xiàn)場人員安排到位，整個活動過程要流暢。店長要根據(jù)實(shí)際情況實(shí)時做出調(diào)整。

2.營造好現(xiàn)場的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位消費(fèi)者，并不斷重復(fù)促銷活動的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識。

3.老客戶進(jìn)店后，促銷人員盡量避免繁瑣的語言，通過溝通將促銷活動重點(diǎn)告知老客戶。在保證可單量的基礎(chǔ)上快速成交。

4.新客進(jìn)店時，若新客對店內(nèi)經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷，可利用免費(fèi)化妝，免費(fèi)咨詢的過程留住客戶，再尋找機(jī)會銷售。

5.促銷活動火爆，消費(fèi)人數(shù)多，促銷人員要抓緊時間，先成交最易成交的，之后成交客單量最高的。其他客戶放在之后及時溝通。