為期一周的創(chuàng)業(yè)實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，這是一次不同尋常的實訓(xùn)，它不僅僅是實訓(xùn)，更重要的是為我們創(chuàng)業(yè)或者就業(yè)奠定了一定的基礎(chǔ)，也為我們?nèi)松访鞔_了方向，打消了我們一些天真的想法，使我們正確地看待了我們的人生觀和價值觀，為自己今后走入社會大了預(yù)防針，上了一堂深刻的課，我們將銘記這短短一周的歷程，真可謂受益匪淺。

這次實訓(xùn)在我看來是一次非常有意思的實訓(xùn)，改變了以往的實訓(xùn)方法，通過企業(yè)參觀和成功人士講解，是我們更直接的了解社會，了解自己，給自己定位，明確方向，這正是我們當代大學(xué)生應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西，因為以往都是在學(xué)校學(xué)習(xí)理論，不了解社會行情，不了解創(chuàng)業(yè)艱辛，只是覺得自己學(xué)了一門專業(yè)知識就可以在社會上立足，其實這是一個錯誤的想法，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在又很多大學(xué)生在沒有工作經(jīng)驗，面對企業(yè)就業(yè)時很多企業(yè)不重要或者找不到工作的原因，我們在學(xué)校里學(xué)期的同時就應(yīng)該多于社會接觸，與時俱進，適應(yīng)社會的發(fā)展。

老師是通過講解自己的創(chuàng)業(yè)艱辛，分享自己創(chuàng)業(yè)的成功與失敗，讓我在看待問題是更加理智，之后假設(shè)我們有10萬元支柱，我們有怎樣的創(chuàng)業(yè)夢想？我們通過小組討論的形式，討論出大家認同的創(chuàng)業(yè)項目，并以小組的形式匯報了自己組的創(chuàng)業(yè)項目，同學(xué)們各抒己見，表達了自己的觀點，很好的激發(fā)了我們的創(chuàng)業(yè)激情，那么通過老師的講評我們明確地清楚了自己項目執(zhí)行力和可行度，我們更加明確社會的動態(tài)，使我們心里都有個了底。

通過電子商務(wù)公司參觀和企業(yè)人士講解我們更加清楚作為電子商務(wù)專業(yè)來說的我們，電子商務(wù)具有很好的發(fā)展?jié)摿σ彩俏磥戆l(fā)展的趨勢，那么作為我來說是想在電子商務(wù)有所發(fā)展的，那么我現(xiàn)在打算在淘寶網(wǎng)打開自己的一變天地，針對在淘寶網(wǎng)上開店有成功和失敗的說法，但是我聽了師姐的分享后我更加增加信息，那么同時也認識到了怎樣更好的做好淘寶店，總患上來說，在社會競爭激烈之中，我們要不斷探索市場需求，尋找優(yōu)質(zhì)貨源合理駕馭商品上架時間，在人員高-潮期盡可能患上保持旺旺在線，更要多與其它商家扳談，獲取其中的扳談技巧，累積經(jīng)驗。在顧客的管理上，我有了一些體會。在我們尋找到方針顧客整體時，我們要做好相關(guān)顧客的信息管理，而且維護老客戶，并可以爭對老客戶采用一些優(yōu)惠政策，留住她們，也可以資經(jīng)由過程她們宣傳吸引更多新客戶；當然，要不斷地更新產(chǎn)物，滿足顧客的需求，更好推廣我們的店鋪。不僅讓從理論以及操作這兩方面暢通領(lǐng)悟我們的知識，我積累了豐富的實際經(jīng)驗，能夠?qū)W以致用，適應(yīng)市場發(fā)展需要。也讓我體驗認識了當老板的感覺，更讓我學(xué)習(xí)很多知識，擴展了我的視野，更讓我體驗認識到了團隊的合作精神，我相信不遠的未來定會有屬于我們本身一片美好的天空.。

（2）：

初中沒畢業(yè),我就不讀了,一直游手好閑！過了半年，我就去了山東臨沂跟我表哥做生意，待了四年，給自己這么幾句話：受不了委屈你就別談勇；不起苦你就不是男人；等不了你就不會有豐收的那天！靠著這幾句話，我挨過了一個叛逆期！

南有義烏，北有臨沂。這話一點不假，從這個商城里我喜歡上了生意，它會吸引人，比任何游戲都刺激，把生意做成的那種成就感，真叫人入迷！ 所以離開臨沂以后我回到家里，發(fā)現(xiàn)爸爸經(jīng)營的小作坊并不怎么樣，但是他們還是一直讓我到外面做生意，我心里很想，但我知道我不能，那時候年紀還小才20歲，買貨好說，進貨方面肯定會難一點，而且年紀小，自控能力差，所以我選擇留在家里，過了半年，我爸拋手讓我做主，我毅然決定把原來的產(chǎn)品換點，主攻衛(wèi)浴，生產(chǎn)太空鋁毛巾架 這些衛(wèi)浴掛件。因為自己人當中也是在外面做經(jīng)銷商的，我先固定住兩.三人！然后我馬上發(fā)展電子商務(wù)，因為之前在山東我一直在關(guān)注這方面。做的時候我發(fā)現(xiàn)一個方面讓我很入迷，就是有很多行業(yè)中已經(jīng)做得很大的客戶，居然從來沒跟廠家進過貨，這點讓確定的電子商務(wù)！而且現(xiàn)在已經(jīng)從這個平臺發(fā)展了10個以上的固定客戶，比1年的業(yè)務(wù)增加了300%！

“商品將成為連接線上線下的平臺，二維碼是其中的關(guān)鍵”。一位阿里的相關(guān)人士向《第一財經(jīng)日報》記者說，如果有朋友看你買了一臺新冰箱，也想買，只需掃一下冰箱上的二維碼，就可實現(xiàn)二次購買。

這些電商巨頭一年處理的貨物數(shù)以萬計，如果在商品或包裝上都有二維碼，不但能提供便利的服務(wù)信息，還帶來二次銷售的機會，成為補上電商“體驗不足”短板的途徑。 中國一年有1.2萬億元的家電市場規(guī)模，電商發(fā)展迅速，但目前只占大約10%的份額。阿里、京東等想影響余下90%的市場，就要從“電商”走向商務(wù)“電子化”，在推動線下銷售互聯(lián)網(wǎng)化的過程中“分羹”。

奧維戰(zhàn)略及運營咨詢事業(yè)部副總經(jīng)理李曄認為，電商巨頭針對家電業(yè)，不只是渠道層面o2o的改變，而是整個產(chǎn)業(yè)鏈的變革。如，阿里已推出智能操作系統(tǒng)，與美的空調(diào)、創(chuàng)維酷開電視等合作；京東也有龐大的智能家居計劃。

“現(xiàn)在線上線下融合，還處于中期，仍在混沌之中。”吳咸建認為，實體渠道商與電商平臺之間，從以前的對抗，走向現(xiàn)在的“對抗中有融合”，但對抗還沒完全消除。比如，天貓純粹做平臺，類似線下的地產(chǎn)商；而京東還在向平臺轉(zhuǎn)型，掌握銷售，只把安裝、配送、維修等外包，“有點想自己吃肉、別人啃骨頭”，區(qū)域連鎖與京東的合作還在試點中。 中國o2o大會秘書長韓梅曾說，廠商一定要改變觀念，從“賣好”到“好賣”。小米做了一個好賣的商品，不用宣傳，完全靠粉絲傳播。要做“好賣”的產(chǎn)品，一定要開放合作。

既然模式在改進，技術(shù)也在不斷的改進。以下是變化的階段。

第一次，萌芽階段：淘寶賣家挑戰(zhàn)傳統(tǒng)商業(yè)，造成傳統(tǒng)商業(yè)巨大的經(jīng)營壓力，在本輪浪潮中，電商充分利用了傳統(tǒng)商業(yè)價格和服務(wù)體系不透明，造成價格差異大，商品價格貴；第二傳統(tǒng)商業(yè)成本高，也間接造成了商品價格貴；電商充分利用了價格優(yōu)勢（透明度和低價）挑戰(zhàn)了傳統(tǒng)商業(yè)的地位。

第二次，高速增長階段：需求牽引下萌發(fā)新的廠商，電商大量經(jīng)營形成大數(shù)據(jù)，通過平臺數(shù)據(jù)分析，某些網(wǎng)上商戶開始搖身一變成為了產(chǎn)品的制造商，申請新品牌，并找尋代工企業(yè)為其制造商品經(jīng)營。一群有共同消費需求的顧客，通過互聯(lián)網(wǎng)互相交流想法和感受，形成各種“主題式消費者群體”并反饋給企業(yè)，企業(yè)再根據(jù)這些群體的消費需求，銷售他們滿意的產(chǎn)品。

第三次，縱深發(fā)展階段：“廠與電商”的合一化，傳統(tǒng)廠的電商化將成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢。幫助傳統(tǒng)企業(yè)電商化將成為一大巨大的市場。小米是一個例子，一個自己生產(chǎn)自己銷售的全新巨頭企業(yè)。雖然格力的董明珠不服氣，但是打賭畢竟改變不了大勢所趨。

毋庸置疑，技術(shù)驅(qū)動商業(yè)未來，傳統(tǒng)企業(yè)需要用互聯(lián)網(wǎng)思維和技術(shù)把自己武裝起來。但由于電商化是一個相對復(fù)雜的工程，傳統(tǒng)企業(yè)不擅長、也不應(yīng)該在技術(shù)上耗費太多時間。而是應(yīng)留待專業(yè)的人做專業(yè)的事，留點時間給自己多想想商業(yè)模式。

由此可以看出，中國的電子商務(wù)的發(fā)展將會是一場競爭，在這個行業(yè)中，要想分一杯羹，必須從實踐做起，天下沒有免費的午餐，只有不斷的學(xué)習(xí)，才能不段的進步。

電子商務(wù)通常是指是在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿(mào)活動，實現(xiàn)消費者的網(wǎng)上購物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動、交易活動、金融活動和相關(guān)的綜合服務(wù)活動的一種新型的商業(yè)運營模式。電子商務(wù)是利用微電腦技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)進行的商務(wù)活動。在這一學(xué)期的創(chuàng)業(yè)實踐課程當中，我知道了電子商務(wù)的興起，為個人創(chuàng)業(yè)提供了一個良好的機遇，但想要真正取得電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的成功，創(chuàng)業(yè)者還必須具備吃苦耐勞的精神和行之有效的商業(yè)創(chuàng)意。

在學(xué)習(xí)這門課程中，我學(xué)會了一些電子商務(wù)實踐基礎(chǔ)，如何去運用微信、qq、飛信進行網(wǎng)絡(luò)營銷，在網(wǎng)上商城，如何去刷鉆、如何維護自己網(wǎng)上商城的聲譽、如何把自己的店鋪介紹給客戶，這些東西對你以后從事電子商務(wù)相關(guān)領(lǐng)域有很大的好處，在電子商務(wù)這個環(huán)境中，一切變化太快，我們只有不斷學(xué)習(xí)，才能立于不敗之地。

而陳老師在創(chuàng)業(yè)實踐課上所交會我們的并不僅僅是電子商務(wù)基本概率和運用。而是通過電子商務(wù)這一平臺去發(fā)現(xiàn)機遇，抓住商機。打開眼界發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)這一新型專業(yè)的空缺。我在這門課上拋棄了自己的一些傳統(tǒng)的思路。知道了創(chuàng)新和實踐是電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生最重要的要素。沒有創(chuàng)新的電子商務(wù)是沒有生命力的是無法真正做大做強的。

在這門課中，我也深刻的體會到老師的賣力講與學(xué)生的無作為形成鮮明對比，好像我們學(xué)生缺少對這門課的興趣，我建議老師能夠多拿一些討論課程與學(xué)生互動起來，調(diào)動同學(xué)們的積極性，如果老師能夠利用你的資源多拿一些項目，讓我們能夠參與其中，我相信大家在這門課中，我們會學(xué)到很多，我們也會找到在這門課中存在的價值。我發(fā)現(xiàn)很多東西，只有自己做了，自己參與了才會學(xué)到東西，才會懂得這個東西的重要性。

10級 電商應(yīng)用 周驁麟

20150520159