為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要預(yù)先制定一份完整的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。方案書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄桨改兀恳韵率切【帪榇蠹沂占姆桨阜段模瑲g迎大家分享閱讀。
活動(dòng)策劃方案案例篇一
20__年12月24日晚
二、目標(biāo)人群
100人左右、各關(guān)系單位、協(xié)議單位高管及相關(guān)人員、常住客等。
三、作為公司的圣誕節(jié)晚會(huì)，圣誕節(jié)酒會(huì)是少不了的。
中國(guó)人接觸圣誕節(jié)還是最近幾年的事，全過各地的氣氛也不一樣，象是一些沿海地區(qū)比較有節(jié)日氣氛，象是地處最南的深圳、廣州一帶，由于毗鄰香港，開放城市，年青一輩的人雖有不同的宗教信仰，但已將圣誕節(jié)作為一個(gè)普天同慶的日子了。現(xiàn)在就讓我們大家一起看看圣誕節(jié)的一些固定節(jié)目吧。12月25日這一天，各教會(huì)都會(huì)分別舉行崇拜儀式。天主教與東正教舉行圣誕彌撤，新教舉行圣誕禮拜。有些教會(huì)的慶祝活動(dòng)從午夜零點(diǎn)就開始。除崇拜儀式外，還演出圣誕劇，表演耶穌降生的故事。圣誕節(jié)作為一個(gè)隆重慶祝節(jié)日，不能少了好吃美味食品。圣誕party作為圣誕節(jié)必不可少的節(jié)目，有家庭式的，朋友式的，情人式的各種歌樣party。一種友情，親情，愛情聚會(huì)的好時(shí)光。戴著圣誕帽，唱著圣誕歌，說說大家的圣誕愿望。
四、游戲活動(dòng)內(nèi)容(可以從以下幾個(gè)活動(dòng)中選取一兩個(gè)比較好的游戲)
游戲1、幸運(yùn)大白鯊
用具：幸運(yùn)大白鯊
人數(shù)：兩人
方法：幸運(yùn)大白鯊的構(gòu)造非常簡(jiǎn)單，但玩起來卻趣味無窮。方式是將大白鯊的嘴掰開，然后按下它的下排牙齒，這些牙齒中只有一顆會(huì)牽動(dòng)鯊魚嘴，使其合上，如果你按到這一顆，鯊魚嘴會(huì)突然合上，咬住你的手指。當(dāng)然，鯊魚牙是軟塑料做的，不會(huì)咬痛您的。
你可以在酒桌上把它作為賭運(yùn)氣的酒具，幾個(gè)人輪流按動(dòng)，如果被鯊魚咬到罰酒。
興奮點(diǎn)：適合男孩女孩一起玩，對(duì)于膽小的女孩子來說比較驚險(xiǎn)。
缺點(diǎn)：首先你要先去買一個(gè)"大白鯊"，雖然價(jià)錢不貴
游戲2、拍七令
用具：無
人數(shù)：無限制
方法：多人參加，從1-99報(bào)數(shù)，但有人數(shù)到含有"7"的數(shù)字或"7"的倍數(shù)時(shí)，不許報(bào)數(shù)，要拍下一個(gè)人的后腦勺，下一個(gè)人繼續(xù)報(bào)數(shù)。如果有人報(bào)錯(cuò)數(shù)或拍錯(cuò)人則罰酒。
興奮點(diǎn)：沒有人會(huì)不出錯(cuò)，雖然是很簡(jiǎn)單的算術(shù)。
缺點(diǎn)：無
游戲3、心臟病
用具：無
人數(shù)：越多越好
方法：將一副撲克牌給酒桌上的每個(gè)人平均分發(fā)，但是不能看自己和他人手里的牌。然后以酒桌上的人為序，按照人數(shù)排列。例如，酒桌上有5個(gè)人，可編為1-5的序號(hào)。如果該人出的牌和自己的序號(hào)相同，那大家的手就是拍向那張牌，可以手疊手的拍，最后拍上去的人是輸家。
興奮點(diǎn)：非常刺激，經(jīng)常是大家的手紅的一塌糊涂。
缺點(diǎn)，對(duì)桌子不利
游戲4、開火車
用具：無
人數(shù)：兩人以上，多多益善
方法：在開始之前，每個(gè)人說出一個(gè)地名，代表自己。但是地點(diǎn)不能重復(fù)。游戲開始后，假設(shè)你來自北京，而另一個(gè)人來自上海，你就要說："開呀開呀開火車，北京的火車就要開。"大家一起問："往哪開?"你說："上海開"。那代表上海的那個(gè)人就要馬上反應(yīng)接著說："上海的火車就要開。"然后大家一起問："往哪開?"再由這個(gè)人選擇另外的游戲?qū)ο螅f："往某某地方開。"如果對(duì)方稍有遲疑，沒有反應(yīng)過來就輸了。
興奮點(diǎn)：可以增進(jìn)人與人的感情，而且可以利用讓他或她"開火車"的機(jī)會(huì)傳情達(dá)意、眉目傳情 。
缺點(diǎn)：無
游戲5、借著分工合作來完成任務(wù) (這樣在游戲的過程中也可以增加同事之間的友情)
人數(shù)：每組限六人
場(chǎng)地：不限
道具：主持人準(zhǔn)備每組各六張簽，上寫：嘴巴;手(二張);屁股;腳(二張) 汽球(每組一個(gè))
適合：全部的人
游戲方法：
1. 分組，不限幾組，但每組必須要有六人。
2. 主持人請(qǐng)每組每人抽簽。
3. 首先，抽到嘴巴的必須借著抽到手的兩人幫助來把汽球給吹起(抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球);然后二個(gè)抽到腳的人抬起抽到屁股的人去把汽球給坐破。
五、活動(dòng)時(shí)間安排
1、12月1日-5日制訂具體的布置方案。
2、12月1日-8日聯(lián)系媒體制訂宣傳計(jì)劃。
3、12月5日-15日大廳及各景點(diǎn)裝飾、布置。
4、12月5日-15日核定文藝節(jié)目。
5、12月15日--20日確定活動(dòng)用酒水,菜單。
6、12月23日做好活動(dòng)的各項(xiàng)工作，確定各環(huán)節(jié)的負(fù)責(zé)人。
7、以上活動(dòng)餐飲部將按照賓館的整體計(jì)劃，具體組織落實(shí)。
這個(gè)圣誕節(jié)策劃方案的亮點(diǎn)在于，他的游戲環(huán)節(jié)比較豐富，平時(shí)工作忙碌，同事之間也很少有時(shí)間交流，可以利用游戲，也增加同事之間的交流，增加同事之間的友誼。
活動(dòng)策劃方案案例篇二
一、活動(dòng)目的：2*年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費(fèi)者體會(huì)到神龍大酒店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特;在長(zhǎng)沙市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間：2*年12月24日——26日
三、活動(dòng)地點(diǎn)：xx大酒店
四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)12月24日 平安夜
主題：平安是“福”
活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到神龍大酒店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”(蘋果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。
具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是神龍大酒店增強(qiáng)品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份神龍大酒店對(duì)顧客一年來的支持和一份祝福!
需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);
蘋果20__枚，費(fèi)用大約20__元;
親情卡片20__枚，費(fèi)用4000元。
圣誕老人：背著禮物包包騎著鹿的圣誕老人從大廳從天而降，此時(shí)漫天雪花飛舞，《叮叮當(dāng)》歌曲響起，圣誕老人降臨，從包包里拿出圣誕糖果散向來賓，深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福!
需要支持：圣誕老人演員(我司提供)
鹿 (道具1000元)
雪花機(jī) 費(fèi)用500元
(二)12月25日 圣誕夜
主題：幸運(yùn)25
活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。
活動(dòng)要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼(40#)，年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。
活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。
需要支持：幸運(yùn)禮品(供應(yīng)商支持)
其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元
活動(dòng)策劃方案案例篇三
一、活動(dòng)主題：
“回收塑料瓶，義賣獻(xiàn)愛心”
二、活動(dòng)背景：
現(xiàn)今社會(huì)上浪費(fèi)現(xiàn)象嚴(yán)重，盡管有專人回收這些垃圾，但仍具有片面性，許多地方依然有零散分布的廢棄塑料瓶，造成污染。
三、活動(dòng)目的：
為焦作市建設(shè)衛(wèi)生城市而努力，弘揚(yáng)和宣傳環(huán)保節(jié)約的精神，并為慈善事業(yè)做出一點(diǎn)貢獻(xiàn)。
四、活動(dòng)時(shí)間：
2011年11月份某周末
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
市英雄紀(jì)念碑旁小花壇處
六、活動(dòng)對(duì)象：
焦作市各大街道地面及花園
七、舉辦單位：
主辦單位：河南理工大學(xué)萬方科技學(xué)院院團(tuán)委
八、前期準(zhǔn)備：
1、如有條件可制作相關(guān)宣傳橫幅、印制宣傳手冊(cè)；
3、在全校范圍內(nèi)做好宣傳，聯(lián)系校內(nèi)新聞中心。
九、活動(dòng)流程：
4、最后由負(fù)責(zé)人將所賣的錢公開捐贈(zèng)給當(dāng)?shù)卮壬茩C(jī)構(gòu)，活動(dòng)結(jié)束，所有人員回校。
十、活動(dòng)后期：
1、總結(jié)本次活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)與不足，并加以改正；
2、每人可以寫份感想；
3、如有可能可與當(dāng)?shù)鼗厥諜C(jī)構(gòu)進(jìn)行長(zhǎng)期聯(lián)系，以后每年做一次該活動(dòng)并逐漸擴(kuò)大規(guī)模。
十一、注意事項(xiàng)：
3、進(jìn)行環(huán)保節(jié)約宣傳教育的時(shí)候要做到有耐心，語氣要溫和。
能源系安全工程11-5班團(tuán)支書
2011年11月8日星期二
一、 活動(dòng)背景
隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的日益強(qiáng)大，國(guó)人的消費(fèi)水平也不斷提高，在解決了基本的生活需求后，對(duì)自身健康和飲食健康方面有了產(chǎn)生了更高的要求，從而，非油炸方便食品成為近幾年方便食品行業(yè)和消費(fèi)者備受關(guān)注的話題。由國(guó)基企業(yè)集團(tuán)于2015年11月投資組建山東國(guó)基食品有限公司，是目前中國(guó)最大的基地，公司在上海、北京、濟(jì)南等中心城市設(shè)立營(yíng)銷公司，全面進(jìn)軍方便食品市場(chǎng)，力爭(zhēng)占領(lǐng)全國(guó)非油炸方便食品市場(chǎng)。
公司旗下有“麗食姬”、“在路上”、“omybb”、“自由調(diào)”、“孟婆”眾多品牌，“在路上”是公司針對(duì)為了工作學(xué)習(xí)等原因，出門在外的消費(fèi)者研制開發(fā)的一款非油炸系列方便食品。該品牌產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群是，遠(yuǎn)離父母在外求學(xué)的莘莘學(xué)子、因工作奔波在外的工作人員、驢友以及所有行走在路上旅途中人。
二、 活動(dòng)目的
1. 宣傳推廣，以達(dá)到引起市場(chǎng)（即山東師范大學(xué)）內(nèi)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)“在路上”的注意、認(rèn)知、記憶，擴(kuò)大“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度。
2. 通過該活動(dòng)和相關(guān)的宣傳推廣，擴(kuò)大國(guó)基食品在市場(chǎng)（即山東師范大學(xué)）中的知名度，樹立良好的企業(yè)形象。
3. 通過該活動(dòng)舉辦和相關(guān)宣傳，將“在路上”產(chǎn)品的品牌知名度更為有效的轉(zhuǎn)化成產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
三、 活動(dòng)對(duì)象
山東師范大學(xué)在校生
四、 活動(dòng)主題
“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計(jì)劃。
本活動(dòng)主要由三個(gè)環(huán)節(jié)組成：
1、“在路上·陽光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)
2、“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)
3、“在路上·陽光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃
“在路上”，從而擴(kuò)大在“在路上”品牌在山東師范大學(xué)的影響力，提高產(chǎn)品知名度，與此同時(shí)樹立山東國(guó)基食品在其心目中的良好形象。此次活動(dòng)雖然是一次關(guān)注教育，關(guān)懷貧困大學(xué)生的慈善捐助活動(dòng)，但本質(zhì)上還是一次“在路上” 非油炸方便食品的商業(yè)宣傳推廣活動(dòng)。
五、 活動(dòng)方式
由于本活動(dòng)的活動(dòng)對(duì)象是山東師范大學(xué)的在校學(xué)生，同時(shí)活動(dòng)地點(diǎn)也在是在山東師范大學(xué)內(nèi)，所以此活動(dòng)將聯(lián)合山東師范大學(xué)，取得校方的通力配合和鼎力支持，主要支持包括：邀請(qǐng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)出席（部門）助學(xué)啟動(dòng)儀式，“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計(jì)劃受助人員名單選定、基金的管理和發(fā)放、活動(dòng)場(chǎng)地及物料、校園電臺(tái)、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄等。
活動(dòng)內(nèi)容：
（一）、“在路上·陽光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)
活動(dòng)時(shí)間：2015年11月24日起――2015年12月16日
活動(dòng)地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）
活動(dòng)簡(jiǎn)述：在山東師范大學(xué)校園內(nèi)舉行有獎(jiǎng)?wù)魑?/p>
==征文要求==
1.以“在路上·陽光隨行”為主題。內(nèi)容不限，自由發(fā)揮，可以是旅途中
的一次際遇，可以是求學(xué)路上的酸甜苦辣，亦可是人生征程上的喜怒哀
樂
2.體裁不限，各種文體皆可。
3.文章內(nèi)容必須為原創(chuàng)，不得轉(zhuǎn)載或抄襲他人作品。
2015年11月24日起――2015年12月8日截止。
==參賽方式==
1：以郵件形式發(fā)至××××××進(jìn)行投稿。
2：以信件方式郵寄至××××××，×××人收，郵編：××××××
3：電話：×××××××× 聯(lián)系人：×××
==評(píng)審辦法：==
2
此次活動(dòng)將特別邀請(qǐng)山東師范大學(xué)著名教授×××、著名學(xué)者×××、著名作家×××作為本次大賽的評(píng)委嘉賓。
==獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置==
一等獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)?wù)?名，獎(jiǎng)金3000元。
二等獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)?wù)?名，獎(jiǎng)金1000元。
三等獎(jiǎng)：獲獎(jiǎng)?wù)?名，獎(jiǎng)金500元。
==獲獎(jiǎng)公布==
××××（山東師范大學(xué)）網(wǎng)站，同時(shí)組委會(huì)還將在2015年12月10日××點(diǎn)，山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）舉行頒獎(jiǎng)儀式，為獲獎(jiǎng)同學(xué)頒發(fā)證書和獎(jiǎng)金，請(qǐng)屆時(shí)密切留意。
（二）、“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)
大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）
活動(dòng)簡(jiǎn)述：在上述地點(diǎn)安排我司工作人員進(jìn)行“在路上”品牌產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)品嘗和售賣，以學(xué)生用餐時(shí)間為主，本活動(dòng)環(huán)節(jié)持續(xù)三天。本助學(xué)義賣活動(dòng)的銷售利潤(rùn)，將于2015年12月17日×點(diǎn)，在山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）舉行的“在路上·陽光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃啟動(dòng)儀式上全部捐贈(zèng)于由山東師范大學(xué)篩選出的最需要幫助的30名貧困學(xué)生。
（三）、“在路上·陽光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃
活動(dòng)時(shí)間：2015年12月17日開始——
活動(dòng)地點(diǎn)：山東師范大學(xué)3號(hào)教學(xué)樓報(bào)告廳（暫定）
3
要幫助的貧困大學(xué)生。
六、 工作流程及廣告配合方式
（一）2015年11月14日前，安排校方接洽人員與山東師范大學(xué)負(fù)責(zé)部門（校團(tuán)委、學(xué)生會(huì)、勤工助學(xué)中心等部門）取得聯(lián)系，并確認(rèn)校方是否同意我們舉行活動(dòng)，確認(rèn)校方是否能夠給予我們預(yù)期的配合和支持。
確定校方聯(lián)系人和負(fù)責(zé)人，最好是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、部門負(fù)責(zé)人。
確定出席助學(xué)啟動(dòng)儀式的學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)人、“在路上·陽光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)評(píng)委嘉賓（可適當(dāng)付給勞務(wù)費(fèi)），“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計(jì)劃受助人員名單、基金的管理、活動(dòng)時(shí)間、活動(dòng)場(chǎng)地及電源物料、校園電臺(tái)、校園網(wǎng)站、校園宣傳欄及各環(huán)節(jié)聯(lián)絡(luò)負(fù)責(zé)人等。
（二）安排專人負(fù)責(zé)活動(dòng)期間一切宣傳物料及活動(dòng)物料制作的前期聯(lián)系和準(zhǔn)備，在確認(rèn)得可以到校方的支持之后，馬上進(jìn)行制作，確保2015年11月24日前制作完成，準(zhǔn)備妥當(dāng)。 主要物料包括：校園電臺(tái)的軟性音頻廣告及義賣現(xiàn)場(chǎng)音頻廣告，印有“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計(jì)劃告知性文字的海報(bào)和精美的dm傳單，印有“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)告知性海報(bào)和展板、條幅、x展架，印有“在路上”標(biāo)志的帽子和文化衫，廣告展棚，長(zhǎng)條桌，便攜式電腦（或mp3）及音響（低音炮即可），電源查排，臺(tái)式飲水機(jī)及飲用水，一次性蛋糕盤子及叉子，獲獎(jiǎng)證書，資助證書，紅包。
（三）安排渠道建設(shè)人員，與山東師范大學(xué)校區(qū)內(nèi)各食品銷售門市及校外周邊超市、食品銷售門市、網(wǎng)吧進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，確保2015年11月24日前打通此市場(chǎng)的銷售渠道，進(jìn)行提前售賣，并確定宣傳海報(bào)的張貼。
（四）2015年11月20日招聘（或培訓(xùn)）活動(dòng)工作人員，并確保2015年11月24日之前能夠人員完備。
（五）2015年11月24日
1、安排校園電臺(tái)的軟性廣告的投放。
2、安排校園內(nèi)宣傳欄內(nèi)“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計(jì)劃海報(bào)的張貼。
3、安排校園內(nèi)外各食品門市內(nèi)“在路上”品牌宣傳海報(bào)的張貼。
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4、安排校內(nèi)“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計(jì)劃?rùn)M幅的懸掛。
5、安排校內(nèi)第一次dm選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時(shí)間和地點(diǎn)或宿舍投遞）。
（六）2015年11月25日至2015年12月8日
1、安排專人收集整理稿件，轉(zhuǎn)給評(píng)委嘉賓并協(xié)助評(píng)委順利完成評(píng)選工作。（注意做好與評(píng)委的溝通和關(guān)系的維護(hù)）
2、安排渠道建設(shè)人員密切注意銷售情況和收集學(xué)生對(duì)“在路上”的反饋信息（包裝、口味、分量、價(jià)格等），及時(shí)上報(bào)。
3、安排校內(nèi)第二次dm選出傳單的散發(fā)和投遞（人流集中的時(shí)間和地點(diǎn)或宿舍投遞）。
（七）2015年12月13日
將其與義賣產(chǎn)品一同提前轉(zhuǎn)移到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
（八）2015年12月14日至2015年12月16日
1、安排擺放“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)的宣傳展板。
2、安排“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)音頻廣告播放。
3、安排活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。
4、安排“在路上”產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)品嘗。
5、安排“在路上”的產(chǎn)品的現(xiàn)場(chǎng)售賣及禮品贈(zèng)送。
6、一次性購買一定數(shù)量的產(chǎn)品贈(zèng)送棒球帽一頂。(數(shù)量待定)
7、清點(diǎn)及安排每天活動(dòng)結(jié)束好的物料及產(chǎn)品的存放保管，核算銷售額。
8、本活動(dòng)的重點(diǎn)是在人流集中的用餐時(shí)間。
9、“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)環(huán)節(jié)結(jié)束后，清點(diǎn)活動(dòng)物料，并運(yùn)回。
10、核算整個(gè)義賣環(huán)節(jié)的銷售額及銷售利潤(rùn)。
（九）2015年12月15日
填寫
（十）2015年12月16日
1、清點(diǎn)活動(dòng)所需物料，并將其運(yùn)至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。
2、安排在路上·陽光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃啟動(dòng)儀式橫幅懸掛及場(chǎng)內(nèi)布置。
3、檢查電路及音響系統(tǒng)的暢通狀況。
4、確認(rèn)與會(huì)人員的信息的明確情況。
5、再次明確工作人員職責(zé)和儀式流程。
（十一）2015年12月17日
放“在路上”軟性音頻廣告。
2、 儀式開始前1小時(shí)組織與會(huì)學(xué)生及獲獎(jiǎng)人員、受助學(xué)生入場(chǎng)。
3、 安排主持人維持會(huì)場(chǎng)秩序。
4、 儀式開始前5分鐘安排領(lǐng)導(dǎo)的入席。
5、 儀式開始，主持人致開場(chǎng)白。
6、 領(lǐng)導(dǎo)講話。
勵(lì)。
及助學(xué)基金。
9、 宣布“在路上·陽光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃正式啟動(dòng)，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言。
10、 活動(dòng)結(jié)束，清點(diǎn)物料，并運(yùn)回。
七、 前期準(zhǔn)備
（一） 人員安排
1、 活動(dòng)整體負(fù)責(zé)人1名。
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)整個(gè)“在路上·陽光隨行” 助學(xué)計(jì)劃的管控和校方部門的聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào)。
2、 活動(dòng)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人2名。
工作職責(zé)：負(fù)責(zé)宣傳物料及活動(dòng)物料的前期準(zhǔn)備，中期清點(diǎn)維護(hù)保管及后期回收；活動(dòng)工作人員的招聘和培訓(xùn)及管理；各活動(dòng)環(huán)節(jié)管控。
3、 活動(dòng)工作人員10名。
工作職責(zé)：宣傳物料及活動(dòng)物料的運(yùn)輸、擺放、懸掛、張貼及散發(fā)；產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移、銷售及現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)。
男女比例：4男6女
（二） 物資準(zhǔn)備
1、 軟性音頻廣告3段。（內(nèi)容及長(zhǎng)度待定）
以“在路上·陽光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑臑橹鞯碾娕_(tái)廣告、以“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣為主的告知性廣告、以“在路上·陽光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃為主的企業(yè)形象廣告。
2、 宣傳海報(bào)3種。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定）
學(xué)義賣活動(dòng) 、“在路上·陽光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃信息的海報(bào)50張。
夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃信息的海報(bào)20張。
（3） “在路上”品牌產(chǎn)品形象海報(bào)50張。
3、 條幅10條。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定）
以“在路上·陽光隨行”為主題
留存）
以“在路上·陽光隨行”有獎(jiǎng)?wù)魑摹ⅰ霸诼飞稀り柟怆S行”助學(xué)義賣為主兼有 “在路上·陽光隨行”夢(mèng)想呵護(hù)計(jì)劃。
5、 x展架8只。（規(guī)格和詳細(xì)內(nèi)容待定）
以“在路上·陽光隨行”助學(xué)義賣活動(dòng)為主。
6、
7、 廣告展棚2個(gè)。 印有“在路上”品牌形象及企業(yè)信息的文化衫15件。
8、 9、 印有標(biāo)志的棒球帽50頂。 便攜式電腦（或mp3）及音響（低音炮即可）2套。
10、 電源插排 （長(zhǎng)度及數(shù)量待定）。
11、 飲用水及設(shè)備2套。
12、 一次性蛋糕盤子及叉子 若干
13、 獲獎(jiǎng)證書8本。
14、 資助證書50本。
15、 紅包58個(gè)。
八、 后期延續(xù)
1．
學(xué)生放寒假前5天，在校內(nèi)散發(fā)。（制作精美、實(shí)用，易于長(zhǎng)期存留）
九、 費(fèi)用預(yù)算
1、 物料制作及購買費(fèi)用
(1)
(2)
(3)
(4)
(5)
(6)
(7)
(8)
(10) 一次性蛋糕盤子及叉子 若干 50元
(11) 證書及紅包58×6元/套＝348元
2、 人員費(fèi)用
（1） 促銷人員：10×7天×30元＝2100元
（2） 評(píng)委人員：3人×1000元＝3000元
3、
4、
5、 獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用：7500元 交通費(fèi)：500元 其他費(fèi)用：1000元
總計(jì)：21738元
十、 效果預(yù)估
品牌產(chǎn)品在山東師范大學(xué)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的宣傳推廣目的，引起目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)
“在路上”品牌的注意，提高目標(biāo)群體對(duì)“在路上”產(chǎn)品的認(rèn)知度，擴(kuò)大“在路上”的產(chǎn)品品牌知名度。
目標(biāo)市場(chǎng)上的品牌知名度，更為重要是，它將會(huì)對(duì)目標(biāo)群體的消費(fèi)行為產(chǎn)生一定的影響，獲得一定的市場(chǎng)份額，為公司實(shí)現(xiàn)銷售利潤(rùn)。
會(huì)文化教育作出貢獻(xiàn)，體現(xiàn)了公司對(duì)社會(huì)弱勢(shì)群體的人文關(guān)懷，對(duì)喚起企業(yè)、社會(huì)團(tuán)體對(duì)社會(huì)文化教育的關(guān)注和關(guān)懷，對(duì)共建和諧社會(huì)起到一定的促進(jìn)作用。
路上”品牌產(chǎn)品之間的距離，培養(yǎng)了消費(fèi)者對(duì)“在路上”產(chǎn)品的信任和好感，同時(shí)在心目中樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。
注：本方案所針對(duì)的策劃主體是山東師范大學(xué)本部校區(qū)，并未包含長(zhǎng)清校區(qū)。
方案策劃人：管志剛 2015年11月5日
公司名稱：臺(tái)峰酒業(yè)有限責(zé)任公司；
“臺(tái)峰”一路黑馬企劃案
1把公司的名氣打出來，讓更多的人了解本公司以及了解本公司的產(chǎn)品，從而提高公司的知名度。
2要擴(kuò)大該產(chǎn)品酒的影響力，提升該產(chǎn)品酒在市場(chǎng)上的占有率，同時(shí)還要不斷地學(xué)習(xí)和引進(jìn)先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和先進(jìn)的管理理念，提高產(chǎn)品酒的質(zhì)量，逐漸和國(guó)際市場(chǎng)接軌，最終達(dá)到超國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的目標(biāo)。
3樹立民族品牌，要“立民族志氣，創(chuàng)世界品牌”。
4通過科學(xué)經(jīng)營(yíng)，合理規(guī)劃，增加本公司的利潤(rùn)。
三：形勢(shì)分析；
1， 市場(chǎng)形勢(shì)：
（1）：目前市場(chǎng)上各種高、中、低等檔次的酒類產(chǎn)品可以說是應(yīng)有盡有；估計(jì)還會(huì)增加。
（3）：與本產(chǎn)品酒形成競(jìng)爭(zhēng)的一般是中檔類酒；
（4）：與本公司競(jìng)爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)及散客市場(chǎng)的相當(dāng)多；
2競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)分析：
市場(chǎng)前景；
有一定的差距；
四：市場(chǎng)定位：該酒作為中檔層次的產(chǎn)品酒，應(yīng)充分發(fā)揮其價(jià)格優(yōu)勢(shì)、以及本身具有的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)（口感好，安全性能強(qiáng)）及售后服務(wù)優(yōu)勢(shì)，瞄準(zhǔn)中檔層次的消費(fèi)群體。
1， 客源市場(chǎng)劃分；
（4）各級(jí)大中小型商店、超市等。
2.銷售季節(jié)劃分；
（1）旺季：2，5，10月為黃金月份；1，3，4，11，12月也不錯(cuò)（期間白酒銷售量大）
（2）平季：7，8月份（但啤酒需求量大，可以適時(shí)校正生產(chǎn)比例）
（3）淡季：6，9月份
五.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析：
析、一般營(yíng)銷中銷路不暢存在的具體因素如下：
1. 企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售；
2. 產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)、品種不齊全、被消費(fèi)者冷落；
懂得營(yíng)銷中低價(jià)與高價(jià)促銷對(duì)消費(fèi)者的影響之辯證道理）；
4. 銷售渠道不暢或渠道選擇有誤、致使銷售受阻；
5. 促銷方式不當(dāng)，消費(fèi)者還是不了解企業(yè)產(chǎn)品；
6. 售后服務(wù)質(zhì)量太差，營(yíng)銷員或者業(yè)務(wù)員不夠熱情，令消費(fèi)者不滿足；
1， 公司的宏觀營(yíng)銷戰(zhàn)略（這是本公司將始終堅(jiān)持的營(yíng)銷理念）
面一點(diǎn)，即實(shí)行“不樹敵戰(zhàn)略”------“分棲共存；阻止參人；協(xié)調(diào)行動(dòng)”（這一戰(zhàn)略被稱為是日本管理學(xué)家尹丹敬在《經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的內(nèi)在邏輯》專著中的最經(jīng)典戰(zhàn)略之一）
（4） 公司將始終堅(jiān)持誠信經(jīng)營(yíng)，處理好眼前“賠”與長(zhǎng)遠(yuǎn)“賺”的關(guān)系
過時(shí)或單一，產(chǎn)品隨即滯銷，這一點(diǎn)在本世紀(jì)美國(guó)與日本長(zhǎng)達(dá)一個(gè)世紀(jì)的質(zhì)量戰(zhàn)中體現(xiàn)最為明顯。
權(quán)，同時(shí)明白“先發(fā)制勝”與“后發(fā)制勝”的道理，前者帶有搶占先機(jī)性，后者帶有總結(jié)前者經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)性。
2， 具體營(yíng)銷戰(zhàn)略(不同季節(jié)不同營(yíng)銷策略)：
但價(jià)格一定要消費(fèi)者能夠接受，同時(shí)加大產(chǎn)品的生產(chǎn)量；
（b）加強(qiáng)會(huì)務(wù)促銷；
（c）加強(qiáng)商務(wù)促銷和會(huì)議簽訂；
（d）加強(qiáng)婚宴促銷；
故可采取相應(yīng)辦法把它們貫穿起來，這將會(huì)獲得一筆較好的收益。
c： 3月份：（a）同樣加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷。
（b）對(duì)“五一”黃金周提前進(jìn)行規(guī)劃，提前制作促銷方案，并與客源代表簽訂協(xié)議。
（c）“三八”節(jié)促銷（此時(shí)可以加銷水果酒）；
d：4月份：（a）加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷。
（b）制定：“母親節(jié)”活動(dòng)方案，并開展促銷（五月的第二個(gè)星期天）。
會(huì)議、政務(wù)促銷等。
（b）制定6月份的“父親節(jié)”促銷方案。
展開。
g：11~12月份：（a）加強(qiáng)對(duì)春節(jié)的提前調(diào)查；
（b）加強(qiáng)商務(wù)、會(huì)務(wù)、婚宴促銷及協(xié)議的簽訂。
（2）平季：7~8月份：（a）加強(qiáng)會(huì)務(wù)、商務(wù)、婚宴促銷
（d）提前調(diào)查研究國(guó)慶節(jié)并制定促銷方案；
（b）可以舉行“感恩活動(dòng)”促銷方案，實(shí)行優(yōu)惠大酬賓；
（c）可以根據(jù)消費(fèi)者心理變化，制定出一套的價(jià)格增長(zhǎng)方案。（如：
價(jià)格從淡季開始以最低價(jià)底限賣出，后又以每天1元的價(jià)格上
漲，到平淡季逐漸恢復(fù)原價(jià)，吸引消費(fèi)者搶買，也有利于資金
的迅速回籠）
3：宣傳計(jì)劃：
（b）加強(qiáng)在交通工具上的宣傳；
（c）人員促銷、交易會(huì)促銷、通過旅行社宣傳、電子郵件和其他傳媒等。
通過以上方法把顧客吸引進(jìn)來
（2）制作內(nèi)部宣傳網(wǎng)，由于本公司是剛剛注冊(cè)，必然會(huì)有很多顧客（中介商、代理商等）來參觀，想對(duì)本公司加以了解，故本人以為可以制作一些圖片，專題影碟等，讓顧客對(duì)公司有一個(gè)更加詳細(xì)的認(rèn)識(shí)，從而增加他們與本公司簽署協(xié)議的機(jī)率。
我們進(jìn)行促銷最主要的目的就是要引來并穩(wěn)住客人，與客人產(chǎn)生交易，簽署協(xié)議訂單（當(dāng)然只在準(zhǔn)確價(jià)格定位的前提下）。能流住客人除了自己擁有硬件配套以外，還應(yīng)有軟件配套（包括服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量及營(yíng)業(yè)部門高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)等），同時(shí)還需采用一些贈(zèng)送或讓利------如推行“積分卡”即消費(fèi)者的消費(fèi)額達(dá)到一定的程度后可以享受贈(zèng)送或折扣等優(yōu)惠，也可以憑卡申請(qǐng)vip金、銀卡或者得到娛樂性消費(fèi)等。
組織），以愛心作為主題，用間接的募捐方式來提高公司的知名度和美譽(yù)度，不但幫助了受捐贈(zèng)地區(qū)。還達(dá)到了公司所要的“雙贏”目的。
6：內(nèi)部工作：
（1） 要不定期復(fù)查各項(xiàng)程序，堵塞銷售漏洞；
（2） 進(jìn)一步強(qiáng)化銷售員工的培訓(xùn)，提高員工的素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。
（3） 調(diào)配部門層級(jí)設(shè)置，降低銷售成本。
（4） 目標(biāo)考核，制定內(nèi)外激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)所有員工的積極性。
七：預(yù)算：（1）各種早晚報(bào)預(yù)計(jì)支出20萬元；
（2） 各種電視傳媒廣告預(yù)計(jì)支出800萬元；
以隨時(shí)修正廣告企劃案。
1：報(bào)紙：三個(gè)星期或一個(gè)月測(cè)定一次。
銅陵學(xué)院工商管理系人力資源管理班
蔡小龍
2015-4-12
一、創(chuàng)業(yè)策劃書
是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書面摘要.
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競(jìng)爭(zhēng)
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊(duì)伍
(六)出色的計(jì)劃摘要
創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容
(一)封面
(二)計(jì)劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.
計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷策略;
銷售計(jì)劃;
財(cái)務(wù)計(jì)劃;
資金需求狀況等.
(三)企業(yè)介紹
(四)行業(yè)分析
關(guān)于行業(yè)分析的典型問題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢(shì)怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著它的發(fā)展
(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
(六)人員及組織結(jié)構(gòu)
(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè)
應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,需求進(jìn)行預(yù)測(cè);
2,市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;
3,競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;
4,目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);
5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.
(八)營(yíng)銷策略
對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容:
(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷隊(duì)伍和管理;
(3)促銷計(jì)劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策.
創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容:
1,產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;
2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;
3,技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;
4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃.
(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:
其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備.
(十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理
(1)你的公司在市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)
(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)
(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)
(5)在最好和最壞情形下,你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何
三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟
第二階段:創(chuàng)業(yè)構(gòu)思
第三階段:市場(chǎng)調(diào)研
第四階段:方案起草
創(chuàng)業(yè)方案全文
(1)市場(chǎng)機(jī)遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì);
(4)財(cái)務(wù)預(yù)算
第五階段:最后修飾階段
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn).
(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場(chǎng)分析.
(6)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng)業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.
如果需要,你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型.
可行性分析與創(chuàng)業(yè)策劃書范文
一、 市場(chǎng)分析
比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上.
(以上數(shù)據(jù)來源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))
二、我們的目標(biāo)
三、資金使用
各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬元;
公司組建,購買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬元;
房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬元;
小批量生產(chǎn)成本(5000件): 20--25萬元;
周轉(zhuǎn)資金:20萬元.
合計(jì):100萬元.
四、產(chǎn)品成本及盈利分析
批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利. (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)
五、銷售前景
六、合作方案
七、原材料供應(yīng)方案
可外協(xié)生產(chǎn),無特殊要求.
八、本項(xiàng)目的未來