“方”即方子、方法。“方案”，即在案前得出的方法，將方法呈于案前，即為“方案”。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的方案策劃范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

網(wǎng)店的項(xiàng)目策劃書(shū)網(wǎng)店項(xiàng)目策劃方案篇一

辦證是大勢(shì)所趨

據(jù)悉，北京并非首個(gè)宣布網(wǎng)上開(kāi)店必須在工商局登記的城市。江蘇省南京市工商局企業(yè)注冊(cè)分局此前就已經(jīng)作出規(guī)定，網(wǎng)上開(kāi)店必須辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照。南京市工商局的依據(jù)是1987年9月1日實(shí)施的我國(guó)《城鄉(xiāng)個(gè)體工商戶登記管理暫行條例》中的相關(guān)規(guī)定，規(guī)定稱從事工商業(yè)經(jīng)營(yíng)的市民，應(yīng)當(dāng)持戶籍證明，向戶籍所在地的工商行政管理所提出申請(qǐng)，依法辦理登記后才能從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。工商局人士表示，不論是實(shí)體經(jīng)濟(jì)還是虛擬經(jīng)濟(jì)，所有以網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店為職業(yè)或副業(yè)的人員，都應(yīng)當(dāng)辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記，否則就是違法經(jīng)營(yíng)。

在上海，也有網(wǎng)商必須辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定。據(jù)上海工商部門(mén)介紹，除轉(zhuǎn)讓個(gè)人物品外，從事網(wǎng)上商品銷(xiāo)售，都必須要具備通訊管理局互聯(lián)網(wǎng)的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)證，辦理網(wǎng)上店鋪的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，與一般企業(yè)一樣，要具備場(chǎng)地、資本、人員等基本條件，網(wǎng)上開(kāi)店，必須有一個(gè)實(shí)體的經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所進(jìn)行核準(zhǔn)，網(wǎng)上銷(xiāo)售只能作為一種銷(xiāo)售手段。

“門(mén)檻”下降帶來(lái)負(fù)面效應(yīng)

由于成本低廉，網(wǎng)上開(kāi)店是不少自主創(chuàng)業(yè)者的首選。創(chuàng)業(yè)者選擇網(wǎng)上開(kāi)店，圖的是省事、省錢(qián)、不開(kāi)發(fā)票、不繳稅。在目前國(guó)內(nèi)的電子商務(wù)環(huán)境下，網(wǎng)上開(kāi)店的程序很簡(jiǎn)單：進(jìn)入專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，點(diǎn)擊閱讀條款，填寫(xiě)個(gè)人資料，提供身份證復(fù)印件和銀行賬號(hào)，等對(duì)方確認(rèn)后，再點(diǎn)擊“免費(fèi)開(kāi)店鋪”，幾分鐘后，就可以在家里做生意了。網(wǎng)上開(kāi)店，“享受”著網(wǎng)開(kāi)一面的“待遇”。

不過(guò)，網(wǎng)上開(kāi)店門(mén)檻的下降也帶來(lái)許多負(fù)面效應(yīng)，由于缺少必要監(jiān)管，網(wǎng)上商店假貨多、違禁商品多、商業(yè)欺詐多，導(dǎo)致相當(dāng)多的消費(fèi)糾紛。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，這種“網(wǎng)開(kāi)一面”對(duì)電子商務(wù)在國(guó)內(nèi)的普及有害無(wú)益。

告別“免費(fèi)大餐”

專(zhuān)家指出：網(wǎng)上開(kāi)店必須依法取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照的規(guī)定一旦實(shí)施，網(wǎng)上交易低成本、方便快捷等優(yōu)勢(shì)將消失，無(wú)形中抬高了個(gè)人創(chuàng)業(yè)的門(mén)檻。目前在網(wǎng)上開(kāi)店的人多半是“業(yè)余”網(wǎng)商，他們平時(shí)忙著自己的工作，只是利用閑暇時(shí)間才去經(jīng)營(yíng)網(wǎng)店。有著兩年網(wǎng)上開(kāi)店經(jīng)歷的李小姐表示，選擇網(wǎng)上開(kāi)店就是因?yàn)檫@種經(jīng)營(yíng)方式方便、易操作，利用業(yè)余時(shí)間就能打理，如果都要辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，以往“網(wǎng)上店鋪”的優(yōu)越性沒(méi)了，“那就情愿選擇放棄?！庇腥藫?dān)心這將會(huì)打擊網(wǎng)商的積極性，不利于處于成長(zhǎng)期的中國(guó)c2c業(yè)務(wù)的發(fā)展。

但工商部門(mén)認(rèn)為，以往網(wǎng)商享受的不繳稅、不開(kāi)發(fā)票的“免費(fèi)大餐”，在法律存在漏洞。南京市工商管理局私營(yíng)個(gè)體管理處的一位負(fù)責(zé)人認(rèn)為，網(wǎng)上開(kāi)店，只要長(zhǎng)期大批量出售謀利性商品，具有經(jīng)營(yíng)性質(zhì)，就必須辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照?！叭绻麤](méi)有營(yíng)業(yè)執(zhí)照經(jīng)營(yíng)，就和街邊無(wú)照擺攤性質(zhì)一樣?！辈贿^(guò)也有網(wǎng)商建議，網(wǎng)上開(kāi)店辦營(yíng)業(yè)執(zhí)照，應(yīng)該從源頭抓起，比如大的電子交易網(wǎng)站，應(yīng)該規(guī)定開(kāi)店前必須去工商部門(mén)的網(wǎng)站領(lǐng)取電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照，進(jìn)行稅務(wù)登記。

業(yè)內(nèi)人士指出：有證經(jīng)營(yíng)，讓網(wǎng)上店鋪的開(kāi)辦有法可依，解決消費(fèi)爭(zhēng)議就有規(guī)可循，從這點(diǎn)看，“有證經(jīng)營(yíng)”是中國(guó)電子商務(wù)的一個(gè)進(jìn)步。網(wǎng)上銷(xiāo)售規(guī)范了，網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物的信心就可大幅提升，網(wǎng)上交易的信用度也會(huì)隨之大幅增加。

網(wǎng)上開(kāi)店如何進(jìn)到最便宜的貨

鑒別批發(fā)市場(chǎng)

我經(jīng)常在淘寶上看到賣(mài)家叫苦：我的貨轉(zhuǎn)了幾手了，錢(qián)都被中間商賺去了。如何才能從廠家直接進(jìn)貨呢………………如此等等。

其實(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商是商品流通中的必要環(huán)節(jié)，我們沒(méi)必要避開(kāi)他。如果廠家在廣東，你在北京。難道你要直接跑到廣東去進(jìn)貨不成？就算廠家就在你家門(mén)口，廠家也不可能跟一個(gè)零售商直接打交道的。(除非那個(gè)廠子特別小，或者給你的是二等品。以后我會(huì)詳細(xì)談一二等品的產(chǎn)生和區(qū)分的。)所以，對(duì)于零售商來(lái)說(shuō)，進(jìn)貨的最好渠道還是批發(fā)市常那么在寵大的市場(chǎng)中，如何找到最便宜的批發(fā)市場(chǎng)呢。這就要區(qū)別零售兼批發(fā)；批發(fā)兼零售及直銷(xiāo)點(diǎn)三類(lèi)不同市場(chǎng)了。

區(qū)別零售兼批發(fā)和批發(fā)兼零售，很容易。拿服裝來(lái)舉個(gè)例：零售兼批發(fā)的市場(chǎng)，是允許試穿衣服的。而批發(fā)兼零售的地方是不允許試穿衣服的。價(jià)格嘛當(dāng)然是批發(fā)兼零售的地方便宜了。

區(qū)別批發(fā)兼零售和直銷(xiāo)點(diǎn)。你就要觀察周?chē)h(huán)境了。因?yàn)檫@里貨物的吐量比較大。店面之間的走道寬闊。清晨和晚上車(chē)子是可以進(jìn)去裝卸貨的。還有所有的東東都是打包賣(mài)的。不接受零售的。你給多少價(jià)都不零售的。這里走的就是量，價(jià)格是最低。但你要受得起他的量。沒(méi)有量人家懶得理你。

所以，有時(shí)間呆在電腦前大叫進(jìn)價(jià)貴。還不如去市場(chǎng)好好逛逛。找那些直銷(xiāo)點(diǎn)拿貨。既便宜，又有質(zhì)量保證。而且做久了都是可以退換貨的。

服裝開(kāi)店全攻略

（一）一、選址篇

終端解密：服裝店位如何選取

關(guān)于對(duì)終端的考察

1、對(duì)于商場(chǎng)店中店的店位選取是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、重大的投資。所以，在選取商場(chǎng)婆家時(shí)一定要注意以下幾點(diǎn)：a、資金實(shí)力；b、信譽(yù)度；c、美譽(yù)度；d、終端經(jīng)營(yíng)者。

2、在設(shè)立店中店前，各經(jīng)營(yíng)者一定要對(duì)該終端的品牌定位進(jìn)行考察。比如，對(duì)于versace、gucci等品牌而言，中小型商超就無(wú)法給以上國(guó)際頂尖品牌構(gòu)筑平臺(tái)；而對(duì)于一些中小品牌而言，進(jìn)入如北京西單、廣州友誼等商場(chǎng)又有些力不從心，畢竟這些王牌終端都有著極高的費(fèi)用，一般經(jīng)營(yíng)者無(wú)力承擔(dān)。

a、空間；b、樓層；c、其他：除了空間和樓層外，還有一些其他因素也會(huì)影響未來(lái)店中店的經(jīng)營(yíng)好壞。比如，是否位于死角處、拐角處、是否有立柱等等。

4、終端的硬件設(shè)施也是構(gòu)筑良好購(gòu)物環(huán)境的關(guān)鍵。良好的通風(fēng)設(shè)施、幽雅的背景音樂(lè)、寬敞的購(gòu)物通道、舒適的整體色彩、和諧的燈光照明、清幽的賣(mài)場(chǎng)香味、時(shí)尚的休息區(qū)等等都是優(yōu)良環(huán)境的具體體現(xiàn)。

分析敵我，知己知彼

1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位；

2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品；

3、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手銷(xiāo)量；

4、了解自己。

二、陳列篇

服裝品牌多種陳列技巧

主題陳列，是給服飾陳列設(shè)置一個(gè)主題的陳列方法。主題應(yīng)經(jīng)常變換，以適應(yīng)季節(jié)或特殊事件需要。

整體陳列，是將整套商品完整地向顧客展示，它能為顧客作整體設(shè)想，便于顧客購(gòu)買(mǎi)。

整齊陳列，指按貨架尺寸，確定商品長(zhǎng)、寬、高的數(shù)值，將商品整齊地排列，突出商品的數(shù)量感，從而給顧客一種刺激。

隨機(jī)陳列，就是將商品隨機(jī)堆積的方法。它主要是適用于陳列特價(jià)商品，是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜品”的印象。

盤(pán)式陳列，實(shí)際上是整齊陳列的變化，表現(xiàn)的也是商品的量感。以盤(pán)為單位堆積上去，這樣可以加快服飾陳列速度，也在一定程度提示顧客可以成批購(gòu)買(mǎi)。

定位陳列，指某些商品一經(jīng)確定陳列位置后，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌商品，顧客購(gòu)買(mǎi)這些商品頻率高、購(gòu)買(mǎi)量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置來(lái)陳列，以方便顧客。

關(guān)聯(lián)陳列，指將不同種類(lèi)但相互補(bǔ)充的服飾陳列在一起。運(yùn)用商品之間的互補(bǔ)性，可以使顧客在購(gòu)買(mǎi)某商品后，也順便購(gòu)買(mǎi)旁邊的商品。

比較陳列，將相同商品按不同規(guī)格和數(shù)量予以分類(lèi)，然后陳列在一起。它的目的是利用不同規(guī)格包裝商品價(jià)格上的差異來(lái)刺激購(gòu)買(mǎi)欲望。

分類(lèi)陳列，是根據(jù)商品質(zhì)量、性能、特點(diǎn)和使用對(duì)象進(jìn)行分類(lèi)，向顧客展示的陳列方法。它可以方便顧客在不同的花色、質(zhì)量、價(jià)格之間挑選比較。

島式陳列，是指在店鋪入口、中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊陳列用的展臺(tái)。島式陳列的用具不能過(guò)高，太高的話，會(huì)影響顧客從四個(gè)方向?qū)u式陳列商品的透視度。

三、加盟篇

加盟品牌特許經(jīng)營(yíng)的5個(gè)問(wèn)答

答案選擇：有非常明顯的差異與特色、有差異但并不非常明顯、并無(wú)差異。

提示：為了避免激烈的同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，加盟總部之產(chǎn)品或服務(wù)，應(yīng)該有特殊之處。

答案選擇：非常激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。

提示：競(jìng)爭(zhēng)狀況也是顯示事業(yè)單位獲利與經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的重要指標(biāo)，應(yīng)具有某些優(yōu)勢(shì)時(shí)（產(chǎn)品或價(jià)格等），才能降低失敗風(fēng)險(xiǎn)。

答案選擇：競(jìng)爭(zhēng)很激烈、有競(jìng)爭(zhēng)但并不激烈、仍未有競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生。

提示：加盟者開(kāi)店時(shí)可能面臨整體的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)，此時(shí)應(yīng)特別注意店面位置、招牌形式與懸掛位置，甚至是服務(wù)態(tài)度。

4、一般人對(duì)于該加盟店販賣(mài)的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)評(píng)估如何？

答案選擇：優(yōu)良（極佳）、良好（佳）、普通、差、極差。

提示：加盟者參考一般消費(fèi)者、親友與本身之判斷，對(duì)其整體品質(zhì)作五等級(jí)分類(lèi)，差與極差兩者都不用考慮。

答案選擇：頻率很高、一般水準(zhǔn)、頻率很低。

提示：投訴與質(zhì)量問(wèn)題發(fā)生頻率是品質(zhì)最明確的指標(biāo)。通常如果直接詢問(wèn)加盟總部人員時(shí)，往往不易得到答案或只能得到較保守的數(shù)字，因此宜從現(xiàn)有消費(fèi)者經(jīng)驗(yàn)中去估計(jì)。此外，加盟總部是否設(shè)置售后部門(mén)或穩(wěn)定的服務(wù)渠道，也必須加以考慮。

四、進(jìn)貨篇

如何確定你進(jìn)貨的價(jià)格高低？

首先，如果你不懂服裝的面料和成分那么你的發(fā)言權(quán)就太低了。何況很多時(shí)候服裝還有一種叫附加值的東西，好的衣服能讓人感到一種氣質(zhì)，高雅或者干練等等，這就是服裝所帶來(lái)的附加值，這個(gè)不是你用多少成本可以算出來(lái)的。

進(jìn)貨的時(shí)候，拿到一個(gè)款式，你首先就要在心里估算自己拿回去能賣(mài)多少錢(qián)？我認(rèn)為這個(gè)才是你進(jìn)貨的根本。有的零售店里有的衣服進(jìn)價(jià)才十幾、二十幾但是卻能賣(mài)到一百多的高價(jià)格，這個(gè)就是服裝本身所帶來(lái)的高附加值得到了顧客的認(rèn)可；相反，有些進(jìn)貨貴的也就賺十幾元顧客才要。有的貨進(jìn)的價(jià)格很低，但是你賣(mài)的也很低，利潤(rùn)同樣的低。

只要覺(jué)得自己這個(gè)款式能賣(mài)出價(jià)格，那么也可以和供貨商談?wù)勈欠窨梢员阋它c(diǎn)，因?yàn)榈侥睦锒际鞘炜筒庞幸恍┱劭鄣?，時(shí)間做長(zhǎng)了、大家了解了，他的價(jià)格也會(huì)有優(yōu)惠的。做生意的眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

另外，進(jìn)貨的時(shí)候千萬(wàn)不能全用自己的眼光來(lái)選，這個(gè)已經(jīng)是很多零售商的經(jīng)驗(yàn)了?！拔疫M(jìn)的貨就是按照我的審美來(lái)進(jìn)的，又和別人的不一樣，為什么卻賣(mài)不出去？”請(qǐng)一定要看看你的市場(chǎng)，不然你的衣服最后都是自己穿了！

五、營(yíng)銷(xiāo)篇

適用中國(guó)本土的五大營(yíng)銷(xiāo)策略

一、功效優(yōu)先策略

從目前營(yíng)銷(xiāo)工作做得好的產(chǎn)品來(lái)看，首先都是功效好，尤其是經(jīng)受得住市場(chǎng)長(zhǎng)期考驗(yàn)的產(chǎn)品更是這樣。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營(yíng)銷(xiāo)效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。

二、價(jià)格適眾策略

合理的有利于營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)位，應(yīng)該是適眾的價(jià)位。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價(jià)位要得到產(chǎn)品所定位的消費(fèi)群體大眾的認(rèn)同；二是產(chǎn)品的價(jià)值要與同類(lèi)型的眾多產(chǎn)品的價(jià)位相當(dāng)；三是確定銷(xiāo)售價(jià)格后，所得利潤(rùn)率要與經(jīng)營(yíng)同類(lèi)產(chǎn)品的眾多經(jīng)營(yíng)者相當(dāng)。

三、品牌提升策略

所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項(xiàng)要素，通過(guò)各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽(yù)度的策略。提升品牌，既要求量，同時(shí)更要求質(zhì)。提升品牌的途徑，內(nèi)在的靠產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，讓使用過(guò)的消費(fèi)者用口碑傳播品牌；外在的靠營(yíng)銷(xiāo)中的宣傳活動(dòng)。

四、刺激源頭策略

營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的重心不在銷(xiāo)，而在買(mǎi)，在于刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營(yíng)銷(xiāo)的源頭，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。

五、現(xiàn)身說(shuō)法策略

現(xiàn)身說(shuō)法策略就是用真實(shí)的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實(shí)作為案例，通過(guò)宣傳手段向其他消費(fèi)者進(jìn)行傳播，達(dá)到刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說(shuō)法策略的形式有小報(bào)內(nèi)刊、宣傳活動(dòng)、案例電視專(zhuān)題等。

六、管理篇

服裝防盜防偽、物流一體化解決方案

在服裝的生產(chǎn)過(guò)程中，利用電子標(biāo)簽寫(xiě)入器將單件服裝的一些重要屬性如：名稱、等級(jí)、貨號(hào)、型號(hào)等寫(xiě)入對(duì)應(yīng)的電子標(biāo)簽，并將該電子標(biāo)簽附加在服裝上。這樣，可以有效地避免假冒服裝的行為，解決品牌服飾的防偽問(wèn)題。

由于rfid技術(shù)非可視性閱讀和多標(biāo)簽同時(shí)識(shí)讀特性，數(shù)十件附加了電子標(biāo)簽的服飾的整箱商品可以通過(guò)rfid閱讀器一次性準(zhǔn)確地讀取其全部物流數(shù)據(jù)，極大地提高了物流效率。如果將店鋪的銷(xiāo)售也采用rfid技術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)的話，則可以實(shí)現(xiàn)“店鋪補(bǔ)貨需求——配送中心——制造商”整個(gè)供應(yīng)鏈過(guò)程的最優(yōu)化的管理。

在零售店鋪，目前通常采用eas來(lái)減少商品偷盜的損失。但eas技術(shù)無(wú)一例外的都會(huì)受到干擾而產(chǎn)生誤鳴，而采用rfid技術(shù)的eas，則完全避免了系統(tǒng)誤鳴的情況；更主要的是，如果竊賊同時(shí)偷盜了多件商品，系統(tǒng)會(huì)一目了然地知道竊賊偷盜了多少服裝和是什么服裝。

此外，在零售店鋪使用rfid技術(shù)，還有一項(xiàng)非常重要的作用就是可以實(shí)現(xiàn)非接觸快速查找貨物，及時(shí)將顧客所需要的商品交給顧客手中，避免因?yàn)槿藶榈摹叭必洝倍鴮?dǎo)致散失銷(xiāo)售機(jī)會(huì)，從而增加銷(xiāo)售收入。

七、促銷(xiāo)篇

促銷(xiāo)的出路：三個(gè)一工程

·一個(gè)核心：促進(jìn)溝通，建設(shè)品牌

促銷(xiāo)是在價(jià)格、贈(zèng)品等基礎(chǔ)之上的溝通工具，在這一過(guò)程當(dāng)中，除了通過(guò)各種促銷(xiāo)形式，與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通、促進(jìn)銷(xiāo)售之外，還必須促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的理解與關(guān)注，并逐步建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)。這是促銷(xiāo)的最高境界。

·一個(gè)系統(tǒng)：科學(xué)高效、循序漸進(jìn)的促銷(xiāo)系統(tǒng)

首先我們必須認(rèn)識(shí)到，促銷(xiāo)絕不僅僅是簡(jiǎn)單的打折與降價(jià)，它需要一個(gè)科學(xué)高效的促銷(xiāo)系統(tǒng)支持。這一系統(tǒng)，不但考慮到與競(jìng)爭(zhēng)品牌的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的問(wèn)題，同時(shí)也必需逐步通過(guò)促銷(xiāo)信息與消費(fèi)者的溝通，建立起消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注與理解，進(jìn)而維護(hù)品牌，促進(jìn)品牌營(yíng)銷(xiāo)，真正讓促銷(xiāo)成為一個(gè)獨(dú)立系統(tǒng)的工具，并為營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

·一個(gè)信息：與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位

一個(gè)信息來(lái)源于促銷(xiāo)定位。所謂促銷(xiāo)定位，是指在進(jìn)行促銷(xiāo)系統(tǒng)的建設(shè)與規(guī)劃時(shí)，所有的促銷(xiāo)形式與促銷(xiāo)組合，都告訴消費(fèi)者一個(gè)統(tǒng)一的信息，并使這一信息與品牌的核心價(jià)值相對(duì)位，從而促進(jìn)消費(fèi)者在享受促銷(xiāo)的利益承諾的同時(shí)，加深對(duì)品牌的理解與認(rèn)識(shí)，提升品牌忠誠(chéng)，積累品牌資產(chǎn)。

八、導(dǎo)購(gòu)篇

讓導(dǎo)購(gòu)成為你的品牌代言人

眾所周知，導(dǎo)購(gòu)身處在市場(chǎng)的第一線，直接與市場(chǎng)與消費(fèi)者接觸。消費(fèi)者進(jìn)店后，首先接觸到的是導(dǎo)購(gòu)，因此導(dǎo)購(gòu)給消費(fèi)者提供的服務(wù)、留下的印象，可直接折射出品牌的文化、內(nèi)涵、實(shí)力。

在實(shí)際操作中，導(dǎo)購(gòu)身上有雙重身份，一是盡量把自己品牌推廣出去，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)，這是營(yíng)業(yè)員；二是了解市場(chǎng)信息，包括顧客的實(shí)際需求、顧客對(duì)品牌的評(píng)價(jià)建議、顧客心目中的競(jìng)爭(zhēng)品牌情況等，這就是市場(chǎng)調(diào)研員。

要做好以上雙重身份，除銷(xiāo)售技能及熟悉品牌產(chǎn)品之外，可以從幾個(gè)方面入手： 第一，培養(yǎng)市場(chǎng)敏感性。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或活動(dòng)的評(píng)價(jià)可以是多方面，均對(duì)自己某利益點(diǎn)提出，當(dāng)這種現(xiàn)象不是孤立單獨(dú)的時(shí)候，那就是普遍存在的，假如恰恰是自己的缺陷，那企業(yè)可以根據(jù)導(dǎo)購(gòu)所提供的信息迅速?gòu)浹a(bǔ)。

第二，善于把握消費(fèi)者心理。消費(fèi)者所傳遞的信息跟消費(fèi)者本身動(dòng)機(jī)很有關(guān)系，有為享受更大優(yōu)惠而推托競(jìng)爭(zhēng)品牌好的，有真正發(fā)現(xiàn)品牌某些方面不適合自己的，凡此種種，都需要導(dǎo)購(gòu)去把握。而為了要把消費(fèi)者吸引到賣(mài)場(chǎng)來(lái)，導(dǎo)購(gòu)更是要對(duì)消費(fèi)者心理進(jìn)行分析，從而在賣(mài)場(chǎng)貨品籌備、氛圍布置、活動(dòng)操作上吸引消費(fèi)者。

總而言之，賣(mài)場(chǎng)是品牌展示與推廣的一塊天地，品牌與導(dǎo)購(gòu)是互動(dòng)的，而導(dǎo)購(gòu)員主觀能動(dòng)性的發(fā)揮直接影響到品牌建設(shè)，甚至是品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。一個(gè)企業(yè)，擁有成功的品牌與擁有成功的導(dǎo)購(gòu)是分不開(kāi)的。

網(wǎng)上開(kāi)店 淘的是“山珍海味”

據(jù)了解，在淘寶網(wǎng)上免費(fèi)注冊(cè)一個(gè)賬戶，發(fā)布10件你要賣(mài)的東西，你就有了自己的虛擬店鋪，然后把要賣(mài)的東西一樣樣用數(shù)碼相機(jī)拍下來(lái)，再傳到網(wǎng)上小店里，敲上文字說(shuō)明，你就可以“開(kāi)門(mén)”做生意了；如果有人要買(mǎi)你的東西，再通過(guò)“淘寶旺旺”商談價(jià)格，說(shuō)好付錢(qián)方式，最后用快遞把商品寄給對(duì)方，就做成了一件生意。紹興很多大學(xué)生就這樣，紛紛做起了小老板。

據(jù)記者調(diào)查，像這樣在網(wǎng)上開(kāi)店的大學(xué)生為數(shù)不少，紹興高校里，有些一個(gè)班就有四五個(gè)，賣(mài)的不僅有服裝、小飾品、游戲裝備、二手漫畫(huà)等學(xué)生熱衷的東西，還有很多學(xué)生把家鄉(xiāng)特產(chǎn)也搬來(lái)賣(mài)。諸暨的學(xué)生賣(mài)珍珠耳環(huán)、珍珠粉、香榧，舟山的學(xué)生賣(mài)袋裝魚(yú)片、魷魚(yú)絲，“這叫充分利用家鄉(xiāng)資源嘛?！毙∶勒f(shuō)，做的也多是學(xué)生生意，賺頭一般都不大。

相關(guān)人士說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)店的大學(xué)生占了一半，基本上開(kāi)在淘寶網(wǎng)，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，網(wǎng)上做買(mǎi)賣(mài)的越來(lái)越多，大學(xué)生生意頭腦也很精，再加上圖個(gè)新鮮，所以就紛紛在網(wǎng)上開(kāi)起了小店，做個(gè)小老板。雖說(shuō)網(wǎng)上開(kāi)店要考慮的東西相對(duì)少些，但要經(jīng)營(yíng)得很好也是不容易的，肯定要花費(fèi)一些時(shí)間、精力，和平常的學(xué)習(xí)生活難免有沖突，而且很多大學(xué)生自己還沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力，如果沒(méi)有事先很好的計(jì)劃過(guò)，隨便拼湊些錢(qián)，進(jìn)點(diǎn)東西來(lái)賣(mài)，不虧本就很不錯(cuò)了，更不要說(shuō)盈利了。

致富真經(jīng)：創(chuàng)業(yè)開(kāi)店之必賺法則

業(yè)者應(yīng)主動(dòng)、真誠(chéng)關(guān)懷顧客，并與他們建立情誼，商店才能具有魅力。

故創(chuàng)業(yè)者想要賺錢(qián)，就必須讓商店的賣(mài)場(chǎng)、商品、服務(wù)魅力四射，并搭配促銷(xiāo)活動(dòng)才能成功。

遵循以下開(kāi)店法則，讓你旗開(kāi)得勝，必賺無(wú)疑。

客的視線。

務(wù)”，也就是重“質(zhì)”重“量”，再加上適當(dāng)?shù)摹熬穹?wù)”。在商品部分，就是質(zhì)量并重。

費(fèi)是種享受。

大異其趣。

五、如何留住員工的心：?jiǎn)T工的良莠、穩(wěn)定性對(duì)一家店的影響很大，尤其是在創(chuàng)業(yè)初期，而創(chuàng)業(yè)中后期則可能面臨員工被挖墻腳的情況，因此，如何抓住員工的心，就成為當(dāng)小老板的必修課程。有些員工并不是非常在意領(lǐng)多少錢(qián)，而是在乎有沒(méi)有成長(zhǎng)，如果老板只忙于賺錢(qián)而忽略員工，員工的向心力就會(huì)大減。想要留住員工的心當(dāng)然就要激發(fā)員工的斗志，讓員工覺(jué)得滿足，他們就會(huì)努力工作，力求有所表現(xiàn)，這時(shí)老板如果順勢(shì)再補(bǔ)句話：“今天辛苦了，要好好愛(ài)惜自己的身體，不要太勞累了”，便可以讓員工更加賣(mài)力。

女創(chuàng)業(yè)者網(wǎng)上開(kāi)店月銷(xiāo)售額5000多元

只要你善于發(fā)現(xiàn)生活中的潛在商機(jī)，白手起家在網(wǎng)上開(kāi)個(gè)小店同樣也能賺到錢(qián)。今年25歲的張小姐工作之余在網(wǎng)上開(kāi)了一個(gè)以經(jīng)營(yíng)化妝品、香水、各式精致小提包為主的網(wǎng)上店鋪，早早地嘗試了當(dāng)“老板”的滋味。其于2005年1月份開(kāi)業(yè)的店鋪至今已成為網(wǎng)站化妝品經(jīng)營(yíng)的佼佼者，每日的客流量常常多得令張小姐應(yīng)接不暇。由于經(jīng)營(yíng)得當(dāng)而頗受網(wǎng)友好評(píng)短短一年時(shí)間不到，張小姐的網(wǎng)上小店月平均銷(xiāo)售額已達(dá)5000多元。

四處淘貨力推價(jià)格優(yōu)勢(shì)

“我并不是一開(kāi)始就想著當(dāng)老板，開(kāi)店的想法還是源于自己是個(gè)大買(mǎi)家?！痹陂L(zhǎng)沙某大型國(guó)企任職員的張小姐有一份不錯(cuò)的工作。由于她經(jīng)常在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)一些護(hù)膚產(chǎn)品，買(mǎi)多了自然也就熟悉怎樣在網(wǎng)上開(kāi)店了。去年年初，她在易趣上就試著開(kāi)了個(gè)店鋪，把自己放在家里的閑置的衣服、小擺設(shè)和一些小護(hù)膚品在網(wǎng)上銷(xiāo)售。

今年她又在淘寶網(wǎng)上開(kāi)了個(gè)店鋪，并把主要精力放在這里。張小姐說(shuō)，“易趣網(wǎng)要收取一定登錄費(fèi)用和成交費(fèi)用，而淘寶網(wǎng)現(xiàn)在是免費(fèi)的，因此，淘寶網(wǎng)能帶來(lái)更多實(shí)際利潤(rùn)”。自今年4月份以來(lái)，她的網(wǎng)上店鋪銷(xiāo)售情況趨于穩(wěn)定，月銷(xiāo)售額一直保持在5000元以上。

“去不少知名品牌店化妝品專(zhuān)柜淘貨，特別是遇到優(yōu)惠期，商家會(huì)送些免費(fèi)的套裝贈(zèng)品。而我則將這些贈(zèng)品放在網(wǎng)上賣(mài)掉。”張小姐說(shuō)，她的店鋪里的商品一般都有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。一些名牌護(hù)膚品的網(wǎng)上價(jià)格大概是專(zhuān)柜的70%。從開(kāi)店之初起，張小姐就力求自己把拍的商品的照片發(fā)到網(wǎng)上。對(duì)于具體產(chǎn)品的信息也盡可能真實(shí)。比如產(chǎn)品名稱信息等都非常完整詳細(xì)。由于網(wǎng)上商品大多比零售店便宜，尋找合適的網(wǎng)上店鋪淘貨已成為不少網(wǎng)民的消費(fèi)方式之一。

主動(dòng)賠償贏取客戶口碑

網(wǎng)上開(kāi)店賺的不止是人氣，更要賺客戶的口碑。因?yàn)榈曛鞯男庞煤貌缓茫蛻艨梢詾榇舜蚍帧埿〗泸湴恋卣f(shuō)，她的網(wǎng)店信用指數(shù)已拿到了“五顆星”以及100%的好評(píng)率。由于買(mǎi)家對(duì)網(wǎng)店的評(píng)論是最好的廣告，她的生意因此做得比較旺。

今年6月份，她在網(wǎng)店評(píng)論欄上看到一位外地買(mǎi)家只給自己評(píng)了個(gè)中等。原來(lái)是買(mǎi)家要的粉球在郵寄途中受損，粉球到了買(mǎi)家手里有點(diǎn)掉粉了，買(mǎi)家不是很滿意。于是張小姐主動(dòng)提出賠償，并當(dāng)天將贈(zèng)品寄了過(guò)去。最后這位顧客很快將評(píng)價(jià)改過(guò)來(lái)了，還是100%。

由于買(mǎi)家遍布全國(guó)各地，網(wǎng)店交易基本上都是通過(guò)快遞等方式成交的。在張小姐的辦公室兩大抽屜里全裝滿了快遞單。最遠(yuǎn)的客戶甚至來(lái)自幾千里之外的新疆。不過(guò)，張小姐表示，網(wǎng)店購(gòu)物如果能見(jiàn)面交易，買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)然更踏實(shí)。在她的交易中有五分之一是見(jiàn)面交易的。不少長(zhǎng)沙女性網(wǎng)友都是在網(wǎng)上看到貨后，主動(dòng)和她聯(lián)系。而熱情大方、態(tài)度誠(chéng)懇的張小姐總能得到網(wǎng)友的好評(píng)。

選好中介保證交易安全

由于大部分交易買(mǎi)賣(mài)雙方并不見(jiàn)面，如何保證資金和貨物安全而不受騙呢？張小姐表示，剛開(kāi)店的人最好開(kāi)通支付寶進(jìn)行交易以提高安全性。這種支付寶是網(wǎng)站專(zhuān)門(mén)用來(lái)交易的工具，相當(dāng)于監(jiān)管買(mǎi)賣(mài)雙方的第三方。

張小姐給記者舉了這樣一個(gè)例子：她曾遇到過(guò)一個(gè)上海顧客，發(fā)貨后遲遲得不到對(duì)方確認(rèn)，她也就沒(méi)有在兩天內(nèi)收到錢(qián)。但是由于她開(kāi)通了支付寶，十天后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)確認(rèn)已收貨，張小姐還是順利拿到了錢(qián)。

原來(lái)支付寶相當(dāng)于一個(gè)中介，而開(kāi)通支付寶是免費(fèi)的。當(dāng)賣(mài)家已經(jīng)發(fā)貨時(shí)，使用支付寶可以在網(wǎng)上顯示：賣(mài)家已發(fā)貨。買(mǎi)家先付款到支付寶指定的網(wǎng)上銀行，并在網(wǎng)上顯示：確認(rèn)付款。當(dāng)買(mǎi)家收到貨并確認(rèn)后，錢(qián)自然通過(guò)支付寶付給賣(mài)方。

“我的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小，因?yàn)槲易约壕陀眠@個(gè)牌子的護(hù)膚品，我買(mǎi)個(gè)五六千塊錢(qián)的貨，就算沒(méi)賣(mài)完，自己也可以慢慢用完。”張小姐說(shuō)，自己幾乎不存在什么經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但如果是新開(kāi)店的人，就要選擇好該賣(mài)什么。比如賣(mài)衣服相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)高，因?yàn)橐路拇a數(shù)很多，不合適返回的麻煩多。而且衣服容易過(guò)時(shí)。賣(mài)化妝品就得注意保質(zhì)期和知名度。最好選擇那些不易被磨損且歷時(shí)比較長(zhǎng)的物品，還得考慮可行性。可以多借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，看看哪些商品比較吃香。

漫談潮汕人開(kāi)店的技巧

如果你漫步在深圳的街頭，你會(huì)很容易識(shí)別潮汕人開(kāi)的店。首先他們的招牌店名一律是中國(guó)傳統(tǒng)的“誠(chéng)，昌，達(dá)，高”等這些吉祥字的組合，并沒(méi)有特別的新意。潮汕人開(kāi)的店形象設(shè)計(jì)一般也不很講究，他們的店面logo（標(biāo)志）一律是店面名字的拼音字母的組合，很少用英文的，一般也不專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)。另外店門(mén)口一律功夫茶的擺設(shè)，穿著拖鞋守店的老板操一口難懂的潮州話，并且對(duì)不是說(shuō)廣東話的顧客總是不冷不熱的態(tài)度，……這些都構(gòu)成了許多潮汕人開(kāi)的店面的外在形象特征。

營(yíng)把持。

很多深圳白領(lǐng)們開(kāi)的店，還有一些大公司開(kāi)的有著很好形象的正規(guī)連鎖店，很多時(shí)候往往就是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)這些“散兵游勇”。雖然他們心里往往看不上上面所說(shuō)的形象不怎么好的“潮汕店”，甚至看低這些沒(méi)有多少文化的潮汕人，因?yàn)樗麄冇兄毡榈某踔袥](méi)有畢業(yè)就經(jīng)商的傳統(tǒng)（所以一寫(xiě)潮汕人的發(fā)家史就一定要說(shuō)某某初中沒(méi)有畢業(yè)通過(guò)自己的努力做到了身價(jià)多少個(gè)億，包括華人首富李嘉誠(chéng)先生）。但白領(lǐng)們又不得不佩服這些潮汕人的店比他們的店活的“滋潤(rùn)”多了，賺錢(qián)的本領(lǐng)高多了。敝人在打工之余也曾在深圳開(kāi)過(guò)一家手機(jī)店，周?chē)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手全部是潮汕人開(kāi)的手機(jī)店，而且所有的手機(jī)批發(fā)商都是潮汕人，再加上本人曾經(jīng)擔(dān)任一家著名保健品公司的深圳經(jīng)理，面對(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商和小藥店大部分也是“潮汕系”，于是有意識(shí)的觀察與揣摩了一些潮汕人不為人知的開(kāi)店“秘笈”，希望能給大家一些啟發(fā)。

潮汕人開(kāi)店成功，或者說(shuō)會(huì)開(kāi)店，首先是源于潮汕人開(kāi)店經(jīng)商的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)。開(kāi)店成為潮汕人的一種最基本生活方式?！梆I死不打工”是專(zhuān)門(mén)針對(duì)潮汕人說(shuō)的。很多潮汕人都是十幾歲幫助家里看店做生意，或在鄉(xiāng)親的店里幫忙，很早就學(xué)會(huì)了經(jīng)商的本領(lǐng)。另外很多潮汕人把開(kāi)店賺錢(qián)作為人生的唯一目的，這種非?，F(xiàn)實(shí)主義的對(duì)生活沒(méi)有其他幻想的專(zhuān)注心態(tài)，以及與生俱來(lái)的生意頭腦是十分有利于他們的開(kāi)店經(jīng)商成功的。

還是有著許多獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)手段值得我們借鑒的。

一、商者無(wú)域

信息做成一個(gè)“大買(mǎi)賣(mài)”而完成原始積累的。

二、店庫(kù)合一，破店經(jīng)營(yíng)的聚集人氣的技巧

展空間，而決不局限于小店的空間。

三、薄利多銷(xiāo)，平價(jià)出貨的技巧

潮汕人經(jīng)商的傳統(tǒng)就是薄利多銷(xiāo)，并且將這一簡(jiǎn)單技巧發(fā)揮到極致。潮汕人只要有一點(diǎn)點(diǎn)利潤(rùn)必將貨出手，他們比較看重現(xiàn)金流，用他們的方言說(shuō)就是“百賒不如五十現(xiàn)”。不象其他地方的人一定要規(guī)定自己能賺一定的利潤(rùn)差價(jià)才肯出貨。

賣(mài)電器的北京國(guó)美讓人以為是北京人開(kāi)的店，其實(shí)在背后操縱的是一個(gè)初中沒(méi)有畢業(yè)18歲就在北京開(kāi)店的汕頭人黃光裕。在零售界須高看一眼的國(guó)美，其實(shí)是潮汕人將薄利多銷(xiāo)的開(kāi)店技巧發(fā)揮到極致的結(jié)果。他開(kāi)始開(kāi)店發(fā)家時(shí)利用的其中一個(gè)技巧就是平價(jià)出貨，即國(guó)美的電器從廠家進(jìn)貨價(jià)是多少，就以多少價(jià)出貨，一分錢(qián)都不加價(jià)。但潮汕人做生意從來(lái)是不虧本的。雖然國(guó)美賣(mài)電器不賺錢(qián)，但賺了人氣。他靠人氣賺錢(qián)，靠賣(mài)小配件，像電池，天線，耳機(jī)，磁帶，機(jī)柜什么的利潤(rùn)賺錢(qián)，因?yàn)轭櫩鸵话悴惶?jì)較這些產(chǎn)品的價(jià)格，又是急用，大多愿意一起買(mǎi)。這些小電器的利潤(rùn)都比較高，量一大利潤(rùn)也就很可觀了。典型的“賣(mài)給你的燈，讓你買(mǎi)我的油”策略。另外因?yàn)橘u(mài)的量可觀，家電廠家給國(guó)美打廣告，國(guó)美免費(fèi)賺了廣告費(fèi)，最重要的是廠家有年底銷(xiāo)量返點(diǎn)，還是因?yàn)榱亢艽?，返利也就很可觀。

四、低于進(jìn)貨價(jià)出貨的技巧

往都能知道其中的“奧妙”。

下面是這些潮汕系的店主經(jīng)?！巴妗暗慕?jīng)商技巧：

（一）利用帶貨的技巧:

我們的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售有返利政策,而每當(dāng)他銷(xiāo)售到達(dá)一定量時(shí)為了拿到返利,他就低于進(jìn)貨價(jià)出貨沖量，而潮汕人都有算帳的天才，賺多少虧多少，最終手上的現(xiàn)金如何得到最大的利用與增值，他們心里算的很清楚。另外潮汕商人喜歡大批量的現(xiàn)金交易，對(duì)以月結(jié)、代銷(xiāo)等交易政策的廠家，當(dāng)然對(duì)這些一手交錢(qián)一手交貨的潮汕系們另眼對(duì)待。潮汕系們就上下其手，利用現(xiàn)金賺錢(qián)。

上述價(jià)格運(yùn)用的技巧并不是潮汕人所獨(dú)有，卻是他們應(yīng)用最多的賺錢(qián)手段，當(dāng)然這會(huì)帶來(lái)廠家所不愿意看到的價(jià)格混亂的問(wèn)題。

當(dāng)我寫(xiě)這篇文章時(shí)，恰好深圳電視臺(tái)播放了一個(gè)安徽小伙子講述他受潮州人開(kāi)店啟發(fā)從而成為身價(jià)千萬(wàn)的大型商場(chǎng)老板的真實(shí)故事：這位小伙子90年代初是深圳一家商場(chǎng)的業(yè)務(wù)主管，一天來(lái)了一個(gè)很不起眼的潮州人要租商場(chǎng)門(mén)口被棄置不用1平方米的地方賣(mài)水果，租金為1000元一個(gè)月，他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到這個(gè)潮州人一個(gè)人賣(mài)水果第一個(gè)月就上交商場(chǎng)貨款17萬(wàn)元，給他相當(dāng)大的沖擊與啟發(fā)，他于是辭職如法炮制，學(xué)這個(gè)潮汕人在另外一家商場(chǎng)門(mén)口租了幾平方米的地方賣(mài)水果，結(jié)果第1年就賺了30萬(wàn)完成了原始積累。我想作為一個(gè)小型的開(kāi)店創(chuàng)業(yè)朋友們，我們不需要看那些動(dòng)不動(dòng)就以寶潔，沃爾瑪為案例的遙不可及的經(jīng)營(yíng)技巧，我們只需要向我們身邊的潮汕系們，溫州系們學(xué)一招半式就有可能創(chuàng)業(yè)成功。當(dāng)然，潮汕人 “目的就是一切，手段是無(wú)所謂”的賺錢(qián)哲學(xué)如今也使他們贏得不誠(chéng)信的名聲，并付出了慘重的代價(jià)，也是我們應(yīng)該深思的。

淺談網(wǎng)上開(kāi)店的定價(jià)方法與策略

首先，在你給商品定價(jià)前，要清楚地知道這件商品提供給買(mǎi)家最基本的效用和利益是什么，能夠用來(lái)做什么，又是哪些人使用、怎么用，它比同類(lèi)賣(mài)家的東東好在那里,等等。比如，一個(gè)便攜式顯微 鏡，可以定位于翡翠a、b、c貨的現(xiàn)場(chǎng)鑒定，也可以進(jìn)而擴(kuò)展到一些收藏品的現(xiàn)場(chǎng)鑒定……。只有在了解到你所銷(xiāo)售商品的內(nèi)涵與外延后，你才能進(jìn)一步確定相適宜的定價(jià)方法與策略。

最常見(jiàn)的定價(jià)方法一般有三種：

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：即參考和你賣(mài)同類(lèi)東西的賣(mài)家定價(jià)來(lái)確定你的定價(jià)。比如：你賣(mài)瑞士軍刀，通過(guò)搜索發(fā)現(xiàn)相同型號(hào)的別人賣(mài)90“110元，那你賣(mài)85元就相對(duì)具有競(jìng)爭(zhēng)力啦”"當(dāng)然，這里還要考慮到信用度、好評(píng)率也就是個(gè)人品牌以及售后服務(wù)、運(yùn)費(fèi)等因素的影響。

d、緩慢滲透策略：即確定較低的售價(jià)，較低的促銷(xiāo)投入，逐步贏得買(mǎi)家群體，擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的生存空間。如果你的東東屬于日常消費(fèi)類(lèi)、有很大的需求、買(mǎi)家又對(duì)價(jià)格敏感（比如說(shuō)郵政紙箱），你可考慮采用此種策略，你的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)賣(mài)家，可能會(huì)因失誤或耐心不足而退出。

上面談到的是單一商品的定價(jià)，如果你賣(mài)的是相關(guān)聯(lián)的幾種東東（比如sell-it攝影棚系列），你還可采用搭配定價(jià)、系列定價(jià)等等。

此外，你還要考慮價(jià)格的心理因素，如價(jià)格尾數(shù)，可以提供的折扣、優(yōu)惠、贈(zèng)品、免郵費(fèi)等等。

賣(mài)家在不同時(shí)期或同一時(shí)期可以采用多種定價(jià)方法和策略，從而適應(yīng)需求的變化、市場(chǎng)的變化、銷(xiāo)售平臺(tái)的變化。

投資開(kāi)店怎樣穩(wěn)操勝券？

美國(guó)對(duì)于開(kāi)店成功率曾進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，加入加盟體系開(kāi)店成功者為80％，獨(dú)立開(kāi)店成功比例約為20％。專(zhuān)家認(rèn)為：“技術(shù)”是店面的基本生存條件；真正能讓店面落地生根，充足的競(jìng)爭(zhēng)力是不可或缺的；留意市場(chǎng)信息，關(guān)注尚未引起國(guó)內(nèi)或即將引起國(guó)內(nèi)的新形態(tài)消費(fèi)文化及特性，才能在消費(fèi)者偏向理性思考的情形下，免于落入削價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)中，成為百年老店。俗話說(shuō)，天時(shí)，地利，人和是成功創(chuàng)業(yè)的必要條件，將它具體化一下，如果你在開(kāi)店時(shí)取得了下列比較優(yōu)勢(shì)，你就會(huì)成為成功的創(chuàng)者。

興趣、愛(ài)好在事業(yè)的拓展中功不可沒(méi)，選擇你最感興趣的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)，會(huì)使你樂(lè)在其中，全力以赴。若你渾身充滿創(chuàng)造力，內(nèi)心熱情如火，外表光芒萬(wàn)丈，可考慮經(jīng)營(yíng)自助火鍋店、傳統(tǒng)小吃店、便當(dāng)外送等餐飲服務(wù)業(yè)；若你愛(ài)好精致有品位的物品，開(kāi)二手精品店、手工藝品專(zhuān)賣(mài)店及小型咖啡屋，能讓你一展雄才；若你極度敏感，有愛(ài)家、戀家情緒，辦托兒所、幼兒園將是你的最?lèi)?ài)；若你常常跟著感覺(jué)走，時(shí)時(shí)設(shè)身處地為他人著想，寵物店、花店、園藝店正需要你這種特征。

科學(xué)研究認(rèn)為，男人多半是左半球的人,女人多半是右半球的人,男子職業(yè)選擇傾向于抽象思維類(lèi)職業(yè),女子則傾向于形象思維類(lèi)職業(yè)。根據(jù)性別選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，會(huì)使你事半功倍。專(zhuān)家認(rèn)為,女子在下列幾個(gè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)特別適合。

一、創(chuàng)意服務(wù)類(lèi)。以創(chuàng)意、執(zhí)行為主要工作內(nèi)容的職業(yè)，適合需要自由不受拘束的創(chuàng)意工作者，由于在工作地點(diǎn)上非常具有彈性，因此也適合想兼顧家庭的soh o族，包括企劃、公關(guān)、多媒體設(shè)計(jì)制作、翻譯編輯、服裝造型設(shè)計(jì)、文字工作、廣告、音樂(lè)創(chuàng)作、攝影、口譯等。

二、專(zhuān)業(yè)咨詢類(lèi)。以提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)，并以口才、溝通能力取勝的行業(yè)，由于工作內(nèi)容與場(chǎng)所都富有高度彈性，因此跑單幫游走各家企業(yè)或成立工作室的可行性也極高，包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理顧問(wèn)、旅游資訊服務(wù)、心理咨詢、專(zhuān)業(yè)講師、美容咨詢顧問(wèn)等。

三、科技服務(wù)類(lèi)。在網(wǎng)絡(luò)及電腦科技如此發(fā)達(dá)的情況下，擁有相關(guān)專(zhuān)長(zhǎng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)相當(dāng)多，包括軟件設(shè)計(jì)、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、網(wǎng)站規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、科技文件翻譯、科技公關(guān)等。

四、補(bǔ)教照顧類(lèi)。提供兒童教養(yǎng)與老人看護(hù)的服務(wù)，包括才藝班、幼兒園、居家護(hù)理、家事服務(wù)等。

五、生活服務(wù)類(lèi)。主要以店面經(jīng)營(yíng)方式，可分為獨(dú)立開(kāi)店與加盟2種。較適合之業(yè)種包括西點(diǎn)面包店、咖啡店、中西餐飲速食店、服飾店、金飾珠寶店、鞋店、居家用品店、體育用品店、書(shū)籍文具租售店、視聽(tīng)娛樂(lè)產(chǎn)品租售店、美容護(hù)膚店、花店、寵物店、便利商店等。

思考個(gè)人性格特征、興趣，清楚手頭上握有的資金數(shù)目后，對(duì)即將投入業(yè)種的適應(yīng)度作逐一評(píng)估，如工作時(shí)段、工作時(shí)間長(zhǎng)度及工作進(jìn)行方式等，科學(xué)選擇投資項(xiàng)目上要著重注意以下幾點(diǎn)：一是預(yù)見(jiàn)，就是結(jié)合本地實(shí)際情況，對(duì)即將出現(xiàn)的市場(chǎng)作出判斷。二是借鑒，即拿來(lái)主義。但和照搬照抄跟風(fēng)而上不同。主要是借鑒國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)、做法。而在本地則屬預(yù)見(jiàn)型新興項(xiàng)目的，結(jié)合本地及自身情況有選擇地改造實(shí)施。三是盡力選擇自己熟悉的行業(yè)和掌握相關(guān)知識(shí)的行業(yè)為投資目標(biāo)，要充分發(fā)揮自身所掌握的知識(shí)和技能，把其作為選擇投資項(xiàng)目的一個(gè)有利條件。四是盡量選擇與親屬、朋友從事的行業(yè)相關(guān)或相近的項(xiàng)目，邊樣可以得到他們的指導(dǎo)，在業(yè)務(wù)上也能得到一定幫助。五是注重市場(chǎng)調(diào)查，搞好市場(chǎng)的分析預(yù)測(cè)，測(cè)算出投資的最低和最高收益。如何籌集開(kāi)店資金。

好的位置雖然不是絕對(duì)的，但卻有很多共性，如人口流動(dòng)性大，鬧市區(qū)域繁華地段，交通方便等，所以選擇好位置必須具備以下條件：人潮流量：平常、假日及日、夜來(lái)往人次比例；車(chē)潮流量：汽車(chē)、摩托車(chē)往來(lái)流量；交通樞紐：目前及未來(lái)可能增減的運(yùn)輸工具；馬路寬窄、大?。?jiǎn)涡械馈㈦p向道與停車(chē)問(wèn)題；區(qū)域特征：商圈情況、競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、金融機(jī)構(gòu)及文教、休閑設(shè)施等；人口勘察：該區(qū)人口數(shù)量、消費(fèi)習(xí)慣等；商圈勘察：主要及次要商圈范圍、租金、價(jià)位。

按照地點(diǎn)位置，小店可粗略分為兩種，一種開(kāi)在人來(lái)人往的鬧市口，一種開(kāi)在居民新村。前者因?yàn)楹痛蟮曜鲟彛唐诽厣@得更為重要，應(yīng)該找大店所沒(méi)有的東西來(lái)做。經(jīng)營(yíng)這樣的小店，一定要做市場(chǎng)細(xì)分，做專(zhuān)做深做透。開(kāi)在鬧市的小店，不妨經(jīng)營(yíng)能迎合年輕人品味的商品，因?yàn)槟贻p人是最喜歡逛街的。相反，經(jīng)營(yíng)老年人用品的小店應(yīng)開(kāi)在居民小區(qū)里，那是老年人的活動(dòng)范圍，就近購(gòu)買(mǎi)當(dāng)然受他們歡迎。

開(kāi)店指南：“店內(nèi)促銷(xiāo)”開(kāi)支最少 服裝店要通過(guò)改變商品的陳列方式使店內(nèi)擺設(shè)常常更新，可以吸引顧客，達(dá)到促銷(xiāo)的效果。但是根據(jù)時(shí)間段可以時(shí)常更換從店外可以看見(jiàn)的，正對(duì)店門(mén)的櫥架上的商品。因?yàn)檫@個(gè)位置上的陳列商品可以吸引過(guò)往行的的注意。

有這樣一家服裝店，上午將帶來(lái)滑輪的t安型櫥架從倉(cāng)庫(kù)推到正對(duì)店門(mén)的位置上，在上面陣列以主婦為對(duì)象的商品。如果同一種款式的服裝有好幾種顏色，就將最適合主婦的那幾種顏色的服裝陳列在最顯眼之處。將適合年輕人的那幾種顏色的服裝陳列在最后面的位置上。

這樣，店堂的主要陳列商品就換成了面向主婦的商品和色調(diào)，店鋪成了對(duì)主婦有吸引力的時(shí)裝店。商品陳列上的小小變動(dòng)，竟將過(guò)去從未關(guān)注該店的主婦吸引進(jìn)店鋪。該店推出了幾款式和顏色適合中老年婦女的時(shí)裝，招攬了許多中老年主婦，光顧該店的主婦大量增加。

開(kāi)店選址很重要

選址決定成敗

“開(kāi)店并不是一般人想象的?今天開(kāi)張，明天賺錢(qián)?那么容易，在這個(gè)過(guò)程中要牽涉到選址、融資、進(jìn)貨、銷(xiāo)售等諸多環(huán)節(jié)。其中，選址是關(guān)鍵的第一步?！毕蛴浾哒劦阶约洪_(kāi)店的經(jīng)驗(yàn)，蔡女士第一句話就直奔主題。

蔡女士的小店位于上海某一著名的購(gòu)物街附近，主要經(jīng)營(yíng)一些充滿異國(guó)情調(diào)的小擺設(shè)，物品精致且獨(dú)一無(wú)二。由于平時(shí)酷愛(ài)旅游，蔡女士經(jīng)常會(huì)游走于各個(gè)國(guó)家，而店內(nèi)那些貨品就是她旅行帶回的。小店開(kāi)在鬧市區(qū)已將近3年，生意一直不錯(cuò)。或許很少有人知道，這樣一間頗有特色的店，曾經(jīng)經(jīng)歷過(guò)一次倒閉。

據(jù)蔡女士介紹，自己當(dāng)初只是為了賣(mài)掉這些擺設(shè)品，便在市區(qū)隨便找了一家小商鋪就開(kāi)店了。然而3個(gè)月過(guò)去，營(yíng)業(yè)額持續(xù)低迷，覺(jué)得不成功的她索性關(guān)門(mén)結(jié)業(yè)。

之后，在一次偶然的機(jī)會(huì)中，她遇到了曾經(jīng)的一位老客戶，這位客戶希望蔡女士重新開(kāi)張這家有特色的小店，并給了她一些建議。“這位客戶指出，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面選擇的重要性，它往往直接決定著創(chuàng)業(yè)的成敗。在他的指引和幫助下，我找到了現(xiàn)在的店址。小店一開(kāi)張，經(jīng)營(yíng)狀況和以前相比簡(jiǎn)直不可同日而語(yǔ)?！辈膛空f(shuō)道。

對(duì)此，許多經(jīng)營(yíng)著小商鋪的店主們均非常有感觸。很多人認(rèn)為，在通常情況下，繁華商業(yè)區(qū)商圈范圍較廣，人流量大，營(yíng)業(yè)額必然較高；人口密度高的大中型居住小區(qū)，需求旺盛，而且客源穩(wěn)固，可保證店鋪的穩(wěn)定性；沿街店鋪具有交通要道的地理優(yōu)勢(shì)，客流量最多，商鋪經(jīng)營(yíng)面較廣；郊區(qū)住宅社區(qū)配套商鋪則有較大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和發(fā)展?jié)摿Α?/p>

挑塊“寶地”求富

那么，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，如何才能選到一塊“黃金寶地”呢？蔡女士依據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)，給出了五條具體建議。

首先，廣開(kāi)渠道尋找商鋪。蔡女士說(shuō)，現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過(guò)報(bào)紙廣告、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解商鋪信息，進(jìn)而選擇商鋪。但是，在商鋪市場(chǎng)上其實(shí)有一個(gè)“二八”法則，即公開(kāi)出租信息的店鋪只占總數(shù)的20％，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的卻占到了80％。所以，在決定開(kāi)店之后，創(chuàng)業(yè)者一定要在尋找商鋪上廣開(kāi)渠道，多管齊下，這樣才能提高選中“寶地”的命中率。

其次，要明白“客流”就是“財(cái)源”的道理。蔡女士告訴記者，自己最初選擇店址時(shí)就是沒(méi)有考慮人流量這一因素，結(jié)果導(dǎo)致了失敗。在吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)之后，她在第二次選址時(shí)特別注意周?chē)娜肆髁俊⒔煌顩r以及周?chē)用窈蛦挝坏那闆r。

事實(shí)證明，對(duì)經(jīng)營(yíng)商鋪的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，“客流”就是“財(cái)源”。不能因?yàn)樽饨?、怕?jìng)爭(zhēng)舍黃金地段求偏遠(yuǎn)地區(qū)。因?yàn)樯虡I(yè)區(qū)店鋪比較集中，反而有助于積聚人氣，不過(guò)也要注意經(jīng)營(yíng)錯(cuò)位問(wèn)題。

再者，選址要有前瞻性。并不是所有的“黃金市口”都一定賺錢(qián)。有時(shí)遇到市政規(guī)劃變動(dòng)，熱鬧的地段也有可能變成冷僻之地。因此，創(chuàng)業(yè)者在選址時(shí)要眼光放遠(yuǎn)些，多了解該地區(qū)將來(lái)的發(fā)展情況。除了市政規(guī)劃外，還要注意該地區(qū)未來(lái)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的情況。

第四，要留意租金的性價(jià)比。不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大出入，有時(shí)甚至能相差十幾倍。然而，對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，不能僅看最表面的租金價(jià)格，而應(yīng)考慮到性價(jià)比問(wèn)題。換句話說(shuō)，要將營(yíng)業(yè)額等因素綜合納入考慮范圍。

第五，有時(shí)候“團(tuán)租”這一租賃方式更加經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。蔡女士表示，隨著加入創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍的人數(shù)增多，十幾平方米的小商鋪很是搶手，租金也隨之水漲船高，相應(yīng)地，一兩百平方米的大商鋪卻因滯租而身價(jià)下跌。在這種情況下，不妨可以考慮幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租賃的方式租下大商鋪，然后再進(jìn)行分割，這樣算下來(lái)能節(jié)省不少費(fèi)用。

開(kāi)店向特色要利潤(rùn)

目前很多雄霸一方的內(nèi)衣品牌老板，當(dāng)初都是從經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪開(kāi)始的，最多也就是做一個(gè)區(qū)域的經(jīng)銷(xiāo)或者代理，客觀來(lái)說(shuō)，做一個(gè)非著名品牌的經(jīng)銷(xiāo)或者代理是不需要多少銀子的，因此我們可以想象，代理或者經(jīng)銷(xiāo)一個(gè)內(nèi)衣品牌是很容易的事情，前提就是敢于進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，有一定的冒險(xiǎn)精神。

內(nèi)衣行業(yè)很小，小得幾乎令所有的內(nèi)衣企業(yè)員工都知道一些內(nèi)衣企業(yè)老板的辛酸故事，他們的故事從某種程度上不斷刺激著自己，很多人就浮想聯(lián)翩，期望從創(chuàng)業(yè)的最初就規(guī)劃好未來(lái)，把品牌經(jīng)營(yíng)當(dāng)成店鋪創(chuàng)業(yè)之初的夢(mèng)想，希望有朝一日闖出一條血路，自己也能創(chuàng)立一個(gè)水中花、創(chuàng)意一個(gè)帕蘭朵、創(chuàng)造一個(gè)朵彩出來(lái)。

創(chuàng)業(yè)的代表案例：花某的品牌腸子

1、內(nèi)衣品牌沒(méi)有什么大不了的，不就那么一回事，某某某、某某他們創(chuàng)立品牌也就三五年功夫。

2、我先代理一個(gè)區(qū)域，只要多開(kāi)幾家店，按照我自己的理念復(fù)制店鋪，相信一年以內(nèi)就會(huì)有一定的回報(bào)，可能不會(huì)賺錢(qián)，但我的品牌樹(shù)立起來(lái)就好。

3、我的店鋪名稱肯定不會(huì)用單一的品牌，我開(kāi)店幫企業(yè)宣傳，那成何體統(tǒng)，我要打造自己的終端品牌，里面搞多幾個(gè)品牌進(jìn)來(lái)，可以吸引盡可能多的顧客。

4、品牌經(jīng)營(yíng)才能長(zhǎng)久，短期也許虧本，但即使虧本經(jīng)營(yíng)也要注重形象。

案例解析：品牌和成本背道而馳

應(yīng)該說(shuō)，這位朋友的觀點(diǎn)邏輯上沒(méi)有任何問(wèn)題，把品牌經(jīng)營(yíng)擺在第一位，足以說(shuō)明他的決心和抱負(fù)。本文不去描述他品牌經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，只描述他具體操作的方法，以及他所采取的方法所消耗的成本，來(lái)研究開(kāi)店經(jīng)銷(xiāo)、代理與品牌經(jīng)營(yíng)的現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。

開(kāi)張：支出8萬(wàn)，當(dāng)月銷(xiāo)售1萬(wàn)

第一家形象店開(kāi)張了，在廠家的支持下，門(mén)頭廣告雖然大部分是他自己取的自己的品牌名字，但廠家也出了一部分費(fèi)用，用于裝修，并且贈(zèng)送了一套專(zhuān)柜，這樣，算上轉(zhuǎn)讓費(fèi)2萬(wàn)、訂貨費(fèi)用、開(kāi)張舞獅、2名促銷(xiāo)員工資等等，第一個(gè)月很快過(guò)去，花某算了一筆賬，開(kāi)這家店支出8萬(wàn)元，當(dāng)月銷(xiāo)售1萬(wàn)。這家店鋪的租金及管理費(fèi)等雜七雜八加起來(lái)是3100元，算上促銷(xiāo)員工資1400元（月薪700元/人），固定成本差不多5000元，毛利潤(rùn)有5000元，總體算下來(lái)略有盈余，花某心想，剛開(kāi)張就沒(méi)虧本算不錯(cuò)的了。花某一陣驚喜，松開(kāi)花花肚腸開(kāi)始盤(pán)算，隨著店鋪的人流越來(lái)越多，自己店鋪的知名度越來(lái)越好，應(yīng)該每個(gè)月會(huì)有10%以上的增長(zhǎng)速度，一年下來(lái)的話，每個(gè)月增長(zhǎng)1000元銷(xiāo)售額，到1年后，銷(xiāo)售毛利就會(huì)達(dá)到13000元左右了，哈哈，到那時(shí)這個(gè)店鋪品牌就相當(dāng)值錢(qián)了。

半年后開(kāi)始招商：支出1萬(wàn)，簽約7店，收到訂金2.1萬(wàn)

時(shí)間就這樣慢慢前移，轉(zhuǎn)眼間店鋪幾乎都按照10%的增長(zhǎng)速度進(jìn)步著，花某眼看著店鋪的逐步發(fā)展，心想，那幫內(nèi)衣老板以前可能也是這樣過(guò)來(lái)的，自己不能落后太多，是時(shí)候拓展渠道，拓展終端了。

由于花某之前是內(nèi)衣企業(yè)中層干部，企業(yè)召開(kāi)的經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、區(qū)域招商大會(huì)也參加或者執(zhí)行過(guò)不少，對(duì)著這一套花某胸有成竹，開(kāi)始策劃區(qū)域招商大會(huì)，花某明白，自己這個(gè)區(qū)域也才4個(gè)縣城，每個(gè)縣城弄一家就不錯(cuò)了。

花某張羅著，請(qǐng)了一架模特公司，弄來(lái)燈光音響，簡(jiǎn)單的找了一個(gè)賓館，4位模特走走秀就完了，他知道，按照當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水準(zhǔn)，弄一個(gè)招商會(huì)不能花太多的錢(qián)，由于準(zhǔn)備工作充分，邀請(qǐng)了14名經(jīng)銷(xiāo)商，結(jié)果簽訂了7家。很多經(jīng)銷(xiāo)商表態(tài)，當(dāng)?shù)睾苌儆心膫€(gè)代理商有這么好的條件做招商，加上花某自己的店開(kāi)得也很出色，于是就紛紛加盟，由于該地區(qū)消費(fèi)力實(shí)在有限，花某挑選了其中7人作為自己的經(jīng)銷(xiāo)商，讓他們開(kāi)店。

會(huì)后，花某算了一筆成本，招商共花費(fèi)了5000元模特走秀、燈光音響，1300元的場(chǎng)地費(fèi)，由于要運(yùn)營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，花某開(kāi)始租了辦公室，招聘了員工，辦公室租金1200元/月，員工1000元/人的底薪，招了1個(gè)人。這樣，總費(fèi)用差不多有10000元，這次招商7名經(jīng)銷(xiāo)商下了2.1萬(wàn)訂金（每個(gè)3000元訂金），也還賺到了錢(qián)。

開(kāi)店鋪賺錢(qián)之十七句至理名言 店鋪的生意好不好，不用進(jìn)店鋪，在門(mén)口停留幾秒鐘看看就知道了！看什么，看招牌，看燈光，看陳列，看衛(wèi)生狀況，更可以看看營(yíng)業(yè)員的年齡和員工長(zhǎng)得是否標(biāo)致。買(mǎi)衣服就是買(mǎi)漂亮，賣(mài)衣服就是賣(mài)形象，如此而已！

買(mǎi)衣服就是買(mǎi)漂亮，現(xiàn)在我們穿衣服除要求舒適合體外，更多的是體現(xiàn)一種對(duì)美、對(duì)個(gè)性、對(duì)品牌的非物質(zhì)的精神上的追求，是自我形象的一種肯定與實(shí)現(xiàn)。美是我們服飾產(chǎn)品的基本特征，那么，我們銷(xiāo)售服裝的場(chǎng)所、銷(xiāo)售服裝的人首先就應(yīng)該表現(xiàn)出美。為節(jié)約電費(fèi)而不開(kāi)燈光、為防止灰塵而不拆包陳列、員工上班不化妝沒(méi)有精神，收銀臺(tái)雜亂無(wú)章，店鋪使用花車(chē)特賣(mài)，店鋪?zhàn)灾?、手繪促銷(xiāo)海報(bào)等等，一切違反美的原則和行為都會(huì)使“服裝的美”大打折扣，無(wú)從表現(xiàn)甚至是損失殆盡。美沒(méi)有了，形象不存在了，品牌也就失去了生存的基礎(chǔ)，就更不用談發(fā)展了！因此，我們必須牢記“賣(mài)衣服就是賣(mài)形象”的基本運(yùn)作原則，店鋪的一切操作必須從“美”的原則出發(fā)，牢牢樹(shù)立并用心維護(hù) “美”的標(biāo)準(zhǔn)，只有這樣，我們的店鋪，我們的品牌才可能在殘酷而激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找出自己與眾不同的“美”來(lái)，才可能發(fā)展壯大，從一個(gè)勝利走向另一個(gè)勝利！

二、比較方可見(jiàn)優(yōu)劣

對(duì)于那些業(yè)績(jī)不理想?yún)s自我感覺(jué)良好的客戶，一千句話不如下到她專(zhuān)賣(mài)店并拉他到同城的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的店鋪去看一看。因?yàn)槿绻麊渭兊卣勊膯?wèn)題，她會(huì)找出很多的理由，什么經(jīng)濟(jì)不景氣、地方小人口少消費(fèi)力差、貨品跟不上等等，一大堆都是客觀的和公司的問(wèn)題，自己的問(wèn)題一點(diǎn)兒沒(méi)有。果真如此嗎？須知，店鋪的生意不好，是因?yàn)榇蠹叶悸艘徊?，所有就不能只找客觀和公司的原因了。我曾經(jīng)到店鋪支援就遇到過(guò)類(lèi)似的情況，無(wú)論我怎么說(shuō)，客戶根本就聽(tīng)不進(jìn)去，說(shuō)的全是公司這兒不對(duì)、那兒不對(duì)，這個(gè)問(wèn)題沒(méi)解決，哪個(gè)問(wèn)題也沒(méi)落實(shí)，我聽(tīng)到頭都大了；當(dāng)然客戶說(shuō)問(wèn)題，反映情況很好，但是

網(wǎng)店的項(xiàng)目策劃書(shū)網(wǎng)店項(xiàng)目策劃方案篇二

1.項(xiàng)目介紹

此項(xiàng)目是以養(yǎng)生藥膳為主體開(kāi)展的一系列業(yè)務(wù)板塊綜合。包括打

造藥膳主流服務(wù)體系、配套升級(jí)業(yè)務(wù)、加盟合作和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展，實(shí)現(xiàn)公司在既有產(chǎn)品和服務(wù)基礎(chǔ)上增加新型業(yè)務(wù)，既獨(dú)立存在，又促進(jìn)原有業(yè)務(wù)發(fā)展，旨在構(gòu)建養(yǎng)生綜合企業(yè)。

2.發(fā)展目標(biāo)

藥膳的發(fā)展雖歷久千年，可現(xiàn)在仍處于初級(jí)發(fā)展階段，就目前中國(guó)的市場(chǎng)而言，潛力巨大。在原有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上再發(fā)展，在肥沃的土壤上種花，是藥膳發(fā)展的便捷之路，也是最有利的形式。做真做專(zhuān)，穩(wěn)健前行，踏實(shí)探求，藥膳業(yè)務(wù)必定推動(dòng)企業(yè)更高發(fā)展。

1、立項(xiàng)依據(jù)：

① 沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的支撐，只是做表面工作。這是藥膳發(fā)展滯緩的最主要原因。沒(méi)有市場(chǎng)支撐專(zhuān)業(yè)的進(jìn)步，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)又無(wú)法發(fā)展市場(chǎng)，這是一個(gè)惡性循環(huán)。當(dāng)專(zhuān)業(yè)走上對(duì)的路，藥膳的發(fā)展勢(shì)頭將無(wú)可阻擋，因?yàn)槭袌?chǎng)需求是潛在的，市場(chǎng)是龐大的。

② “一心一意”恐難打開(kāi)市場(chǎng)。因?yàn)樗幧盘幱诔跫?jí)發(fā)展階段，人們普遍接受度不高，想全面打開(kāi)市場(chǎng)，專(zhuān)項(xiàng)獨(dú)立開(kāi)展會(huì)受到經(jīng)濟(jì)壓力的打擊。而在一個(gè)成熟市場(chǎng)上做功夫，顧客接受度高，推動(dòng)力強(qiáng)，市場(chǎng)容易被打開(kāi)，只要需求做足了，就是源源不斷滿足需求的過(guò)程，這是長(zhǎng)遠(yuǎn)道路的雛形。

③ 隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們需要重視健康問(wèn)題么?需要養(yǎng)生么?需要從飲食結(jié)構(gòu)上，從一日三餐上開(kāi)始重視健康么?答案無(wú)疑都是肯定的。人們對(duì)這種需求是不是蠢蠢欲動(dòng)?答案也是肯定的。那對(duì)于藥膳的發(fā)展前景已經(jīng)無(wú)需太多言語(yǔ)。

④ 藥膳需要潛移默化。以什么形式潛移默化是企業(yè)需要思考的。首先，理念輸入，思想是行動(dòng)的第一步。其次，小規(guī)模、低成本、廣撒網(wǎng)、重結(jié)果是行動(dòng)的基準(zhǔn)。既然是一個(gè)探索市場(chǎng)的階段，成本不該給自己設(shè)的太高，大成本下的大風(fēng)險(xiǎn)需要規(guī)避，等市場(chǎng)培養(yǎng)到一定階段再放手開(kāi)拓，在穩(wěn)健中前行。想前進(jìn)的更有把握，需要對(duì)每一步的結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，顧客的反應(yīng)和再需求，是指征，是信號(hào)，有利于企業(yè)調(diào)整策略。

2、項(xiàng)目意義：

會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)是一個(gè)不進(jìn)則退的地方，養(yǎng)生企業(yè)的著手是必然。

② 公司既有業(yè)務(wù)已經(jīng)在穩(wěn)定成長(zhǎng)了，新的業(yè)務(wù)需要一段時(shí)間的包容期，但是當(dāng)新業(yè)務(wù)長(zhǎng)大成熟后，會(huì)推動(dòng)原有業(yè)務(wù)更好發(fā)展，特別是這種市場(chǎng)潛力巨大的業(yè)務(wù)。

③ 藥膳行業(yè)目前的客戶群體必將是中高端，會(huì)帶來(lái)中高端客戶效應(yīng)，經(jīng)濟(jì)方面、形象方面、層次方面全面提升。

1.藥膳服務(wù)

在現(xiàn)有客戶服務(wù)項(xiàng)目基礎(chǔ)上增加藥膳服務(wù)版塊：辨識(shí)體質(zhì)后進(jìn)行藥膳調(diào)理、生活調(diào)攝方面指導(dǎo)，建立健康檔案，發(fā)送24節(jié)氣養(yǎng)生保健周短信。

2. 藥膳基礎(chǔ)業(yè)務(wù)體系打造

通過(guò)對(duì)高端客戶群推薦藥膳菜品，衍生藥膳配送和“漢方養(yǎng)元私房藥膳”教學(xué)業(yè)務(wù)。

網(wǎng)店的項(xiàng)目策劃書(shū)網(wǎng)店項(xiàng)目策劃方案篇三

我們公司創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生態(tài)農(nóng)業(yè)及主要開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目:目前以農(nóng)副產(chǎn)品種植及銷(xiāo)售、農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)為主、陸續(xù)會(huì)開(kāi)發(fā)以下項(xiàng)目農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工及購(gòu)銷(xiāo)、飼料及飼料添加劑開(kāi)發(fā)、加工、銷(xiāo)售、農(nóng)資銷(xiāo)售、農(nóng)林開(kāi)發(fā)及中草藥種植、農(nóng)業(yè)基地開(kāi)發(fā)、建設(shè)、園林綠化工程施工及設(shè)計(jì)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件、工程機(jī)械、預(yù)包裝食品銷(xiāo)售等。我們公司是一家致力于現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)研究、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、培育、管理服務(wù)的投資企業(yè)。

公司計(jì)劃采用“公司+基地+農(nóng)戶(農(nóng)業(yè)合作社)”的形式進(jìn)行推廣種植，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)廠房(無(wú)菌車(chē)間)、流水線生產(chǎn)設(shè)備和125平米技培中心，新建倉(cāng)庫(kù)及冷庫(kù)，建立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)溫室和一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)實(shí)驗(yàn)室，用于對(duì)產(chǎn)品實(shí)進(jìn)行深度研究和開(kāi)發(fā)。建成后，將形成地方特色型產(chǎn)業(yè)，帶動(dòng)和促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。公司在姚安縣現(xiàn)擁有300畝的農(nóng)產(chǎn)品植基地。此外，公司在蕪湖縣將有千余畝中草藥種植基地。地貌類(lèi)型多樣，平原丘陵皆備，河湖水網(wǎng)密布特別適合中藥材生長(zhǎng)，藥用植物資源豐富，具有種植、加工中草藥的自然條件優(yōu)勢(shì)和傳統(tǒng)習(xí)慣。由大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的民建集團(tuán)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司在自身發(fā)展的同時(shí)也時(shí)刻不忘企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，帶領(lǐng)村民走共同發(fā)展、共同富裕之路。

隨著現(xiàn)代人生活質(zhì)量不斷提高，工作壓力越來(lái)越大，人們?cè)絹?lái)越注重生活質(zhì)量、喜歡綠色環(huán)保無(wú)公害產(chǎn)品。而我們公司正是本著這種創(chuàng)業(yè)理念:生態(tài)農(nóng)業(yè)以綠色農(nóng)業(yè)為主，通過(guò)“公司+基地+農(nóng)戶(農(nóng)業(yè)合作社)”的形式進(jìn)行推廣種植，不僅帶動(dòng)農(nóng)戶收入的經(jīng)濟(jì)，還為人們提供了更多的純天然綠色產(chǎn)品，從而提高人們的生活質(zhì)量。

針對(duì)我們的創(chuàng)業(yè)條件和消費(fèi)群體定位，我們將結(jié)合實(shí)際情況制定創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，分別滿足部分和我們公司簽訂項(xiàng)目的農(nóng)戶及希望食用生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的人們需要。同時(shí)我們將推出以農(nóng)副產(chǎn)品種植、農(nóng)業(yè)信息咨詢服務(wù)為主、陸續(xù)會(huì)開(kāi)發(fā)以下項(xiàng)目農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工及購(gòu)銷(xiāo)、飼料及飼料添加劑開(kāi)發(fā)、加工、銷(xiāo)售、農(nóng)資銷(xiāo)售、農(nóng)林開(kāi)發(fā)及中草藥種植、農(nóng)業(yè)基地開(kāi)發(fā)、建設(shè)、園林綠化工程施工及設(shè)計(jì)、農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件、工程機(jī)械、預(yù)包裝食品銷(xiāo)售等，通過(guò)廣告等方式讓更多人群了解并認(rèn)可“民建集團(tuán)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司”依此增加本公司的產(chǎn)品知名度，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。與其他專(zhuān)業(yè)生態(tài)農(nóng)業(yè)公司相比我們更具有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是從自身公司的經(jīng)營(yíng)理念及生產(chǎn)銷(xiāo)售模式，到國(guó)家的支農(nóng)、惠農(nóng)政策，充分爭(zhēng)取各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和支持，以科研單位和農(nóng)業(yè)大學(xué)為技術(shù)依托，以大型糧食企業(yè)和糧食加工企業(yè)為產(chǎn)業(yè)依托，以及學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的支持，這一切都將使我們“民建集團(tuán)生態(tài)農(nóng)業(yè)科技有限公司”更加具有生存力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

我們公司的啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)資金需要35萬(wàn)元，農(nóng)副產(chǎn)品種植、項(xiàng)目農(nóng)業(yè)技術(shù)研發(fā)、畜禽及水產(chǎn)品養(yǎng)殖、加工及購(gòu)銷(xiāo)、飼料及飼料添加劑開(kāi)發(fā)、加工、銷(xiāo)售、農(nóng)資銷(xiāo)售、農(nóng)林開(kāi)發(fā)及中草藥種植15萬(wàn)元，農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣、農(nóng)業(yè)機(jī)械及配件、工程機(jī)械、預(yù)包裝食品銷(xiāo)10萬(wàn)元。5萬(wàn)元用于獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工獎(jiǎng)金，10萬(wàn)元用于資金周轉(zhuǎn)。

在我們公司起步的前三年，公司將處在一個(gè)持衡或虧本狀況，因?yàn)槲覀兇嬖诮?jīng)驗(yàn)不足和技術(shù)問(wèn)題。而五年后會(huì)有很好的收益。

在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能忽視，既要看到公司發(fā)展中存在的顯性問(wèn)題又要看的隱性問(wèn)題。項(xiàng)目的開(kāi)展要經(jīng)過(guò)公司民主討論，要在三分之二人員同意后方可執(zhí)行項(xiàng)目計(jì)劃。

網(wǎng)店的項(xiàng)目策劃書(shū)網(wǎng)店項(xiàng)目策劃方案篇四

一、開(kāi)網(wǎng)店前的準(zhǔn)備工作

選擇好要賣(mài)的商品后，在開(kāi)網(wǎng)店前，你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站，并注冊(cè)為用戶。為了保證交易安全性，還需要進(jìn)行相應(yīng)的身份和支付方式認(rèn)證。

選擇在陶寶開(kāi)店是因?yàn)橥耆赓M(fèi)的。需要滿足三個(gè)條件：

一、注冊(cè)會(huì)員，并通過(guò)認(rèn)證;

二、發(fā)布10件以上(包括10件)的寶貝;

三、為了方便安全交易，開(kāi)通網(wǎng)上銀行。

1、用戶注冊(cè)

按鈕。然后，注冊(cè)的郵箱會(huì)收到一封確認(rèn)信息郵件，打開(kāi)其中的鏈接，確認(rèn)之后，就完成了用戶注冊(cè)。

安全小提示：為了保證交易的安全性.注意密碼不要設(shè)置得太過(guò)簡(jiǎn)單，建議使用“英文字母+數(shù)字+符號(hào)” 的組合密碼。

2、身份認(rèn)證

認(rèn)證(包括個(gè)人實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證兩個(gè)過(guò)程)。具體的操作步驟如下：

”文字旁邊的“請(qǐng)點(diǎn)擊這里”

出的頁(yè)面中輸入真實(shí)姓名、證件類(lèi)型及號(hào)碼、支付寶密碼等內(nèi)容，單擊“保存并立即啟用支付寶賬戶”按鈕。第三步，激活支付寶賬號(hào)成功后，回到原來(lái)的頁(yè)面，按下f5鍵刷新頁(yè)面。單擊“申請(qǐng)支付寶個(gè)人實(shí)名認(rèn)證”按鈕，閱讀支付寶認(rèn)證服務(wù)條款之后，單擊“我已經(jīng)閱讀”按鈕繼續(xù)。

第四步，首先根據(jù)提示填寫(xiě)個(gè)人信息，單擊“下一步”;接著，選擇身份證件核實(shí)。可以選擇“在線上傳”身份證件掃描件，單擊“下一步”;然后，輸入銀行卡信息，包括開(kāi)戶行、銀行卡號(hào)、省份、城市等，輸入完成后，一日內(nèi)等待支付寶匯款。

友情提示：如果在線上傳身份證件掃描件，圖片文件大小要控制在200kb以內(nèi);如果是ic身份證，還需要提供背面圖片。

銀行賬戶核實(shí)”區(qū)域點(diǎn)擊“確認(rèn)匯款金額”，然后輸入支付寶向你的銀行賬號(hào)注入的資金數(shù)目，單擊“確定”按鈕即可。

3、進(jìn)貨、拍圖（你要是代理的話，就不用了）

網(wǎng)上開(kāi)店成功的一個(gè)關(guān)鍵因素在于進(jìn)貨渠道，同樣一件商品，不同的進(jìn)貨渠道，價(jià)格是不同的。

過(guò)身份驗(yàn)證后，您就要就忙著整理自己已經(jīng)有的寶貝，為了將銷(xiāo)售的寶貝更直觀地展示在消費(fèi)者面前，圖片的拍攝至關(guān)重要，而且最好使用相應(yīng)的圖形圖像處理工具進(jìn)行圖片格式、大小轉(zhuǎn)換，比如photoshop，光影魔術(shù)手等等。

4、發(fā)布寶貝

要在淘寶開(kāi)上店鋪，除了要符合認(rèn)證的會(huì)員條件之外，還需要發(fā)布1 0件以上寶貝。于是，在整理好商品資料、圖片后，您要開(kāi)始發(fā)布第一個(gè)寶貝。

友情提示：如果沒(méi)有通過(guò)個(gè)人實(shí)名認(rèn)證和支付寶認(rèn)證，可以發(fā)布寶貝，但是寶貝只能發(fā)布到“倉(cāng)庫(kù)里的寶貝”中，買(mǎi)家是看不到的。只有通過(guò)認(rèn)證，才可以上架銷(xiāo)售。

友情提示：“一口價(jià)“有固定價(jià)格，買(mǎi)家可以立即購(gòu)買(mǎi);“拍賣(mài)”無(wú)底價(jià)起舶，讓買(mǎi)家競(jìng)價(jià)購(gòu)買(mǎi)。

第二步，選擇類(lèi)目，根據(jù)自己的商品選擇合適的類(lèi)目。比如我選擇了 女鞋的寶貝詳情。單擊“選好了，繼續(xù)”按鈕繼續(xù)下一步。第三步，填寫(xiě)寶貝信息，這一步非常重要。首先，在“寶貝信息”區(qū)域取一個(gè)好的標(biāo)題，單擊“瀏覽”按鈕來(lái)上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息、寶貝數(shù)量、開(kāi)始時(shí)間、有效期等;接著，在“交易條件”區(qū)域輸入寶貝的售價(jià)、所在地、運(yùn)費(fèi)、付款方式等內(nèi)容;其他信息保持默認(rèn)設(shè)置即可，比如默認(rèn)使用支付寶支付等。最后，單擊“確認(rèn)無(wú)誤，提交”按鈕來(lái)發(fā)布該寶貝。

如果發(fā)布成功，下面會(huì)出現(xiàn)一個(gè)成功頁(yè)面。點(diǎn)擊“這里”可以查看發(fā)布的寶貝頁(yè)面，點(diǎn)擊“繼續(xù)發(fā)布寶貝”可以繼續(xù)發(fā)布寶貝。友情提示：在買(mǎi)家沒(méi)有出價(jià)時(shí)，如果要修改發(fā)布的寶貝信息，可以到“我的淘寶一我是賣(mài)家。出售中的寶貝"中進(jìn)行編輯、修改。寶貝在發(fā)布完成之后，最好進(jìn)行定期更新、添加，以免店鋪被系統(tǒng)刪除。

二、獲取免費(fèi)店鋪淘寶為通過(guò)認(rèn)證的會(huì)員提供了免費(fèi)開(kāi)店的機(jī)會(huì)，只要你發(fā)布1 0個(gè)以上的寶貝，就可以擁有一間屬于自己的店鋪和獨(dú)立網(wǎng)址。在這個(gè)網(wǎng)頁(yè)上你可以放上所有的寶貝，并且根據(jù)自己的風(fēng)格來(lái)進(jìn)行布置。

為了能讓自己的店鋪早日開(kāi)張，至少發(fā)布了1 0個(gè)寶貝，接著，在打開(kāi)的頁(yè)面中給店鋪取名，在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡(jiǎn)介內(nèi)容。最后，單擊“提交”按鈕，在出現(xiàn)的頁(yè)面中出現(xiàn)了恭喜!您的店鋪已經(jīng)成功創(chuàng)建。

一、對(duì)手新手來(lái)說(shuō)，在剛開(kāi)始沒(méi)有信譽(yù)沒(méi)有貨源的情況下，做虛擬代理是最合適的，因?yàn)槌杀镜?，?jiàn)效快，所以是很多新手賣(mài)家的最佳選擇。

二、代理虛擬商品，賣(mài)的不光是軟件，最重要的就是服務(wù)了。其實(shí)不管在哪里買(mǎi)，軟件都是一樣，最主要是要找一個(gè)負(fù)責(zé)任的上級(jí)，可以耐心的給你指導(dǎo)，并且能幫助你解解一些后續(xù)問(wèn)題，教你怎樣更好的開(kāi)好網(wǎng)店,更快的成長(zhǎng)起來(lái)。

網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的事業(yè)，一個(gè)具有創(chuàng)業(yè)愿望的大學(xué)生能否最終走上網(wǎng)上開(kāi)店成功創(chuàng)業(yè)之路，與他是否相信自己可以在激烈的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)中勝出有著直接的關(guān)系。網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)是大學(xué)生通過(guò)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)造價(jià)值的過(guò)程。大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)也是一個(gè)不斷探索的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中可能有遇到挫折和失敗，所以大學(xué)生是否自信、是否能在挫折和失敗中重新振作，對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功至關(guān)重要。大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)要了解經(jīng)營(yíng)常識(shí)、把握經(jīng)營(yíng)方向、提高商業(yè)能力等。

濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，客觀上給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了好的土壤，大學(xué)生“在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮里暢游一番”，可以將課堂上學(xué)到的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際中去，提高創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。

提高商業(yè)能力。能力是指一個(gè)人在某項(xiàng)工作中完成各項(xiàng)任務(wù)的可能性。商業(yè)能力是在人與人處理商務(wù)關(guān)系的過(guò)程中，把事情辦好的能力。由于創(chuàng)業(yè)者是發(fā)現(xiàn)一個(gè)好的商業(yè)創(chuàng)意并將之轉(zhuǎn)變成現(xiàn)實(shí)的人，因此創(chuàng)業(yè)者必須具備一些的特定能力，如捕捉機(jī)會(huì)的能力，領(lǐng)導(dǎo)、合作能力，整合資源能力等。創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中能否正確、高效的整合各種資源對(duì)于創(chuàng)業(yè)能否成功是很關(guān)鍵的。而在對(duì)資源的整合過(guò)程中，最為關(guān)鍵的又是能否與合作者融洽合作。實(shí)踐創(chuàng)業(yè)中的大學(xué)生應(yīng)把握方向、堅(jiān)持原則，懂得選擇、學(xué)會(huì)放棄。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，懂得如何進(jìn)行放棄和選擇，都是寶貴的智慧：每一次放棄都必須是一次升華，否則就不要放棄；每一次選擇都必須是一次升華，否則不要選擇！

很多大學(xué)生網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)的想法，但由于受到創(chuàng)業(yè)環(huán)境條件、經(jīng)費(fèi)等多種因素的限制，多數(shù)不能實(shí)踐創(chuàng)業(yè)。然而，實(shí)踐創(chuàng)業(yè)對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)有時(shí)并不是件十分困難的事情，只要做好充分準(zhǔn)備，隨時(shí)注意把握機(jī)會(huì)，就有成功創(chuàng)業(yè)的可能。

濰坊學(xué)院美術(shù)學(xué)院04級(jí)學(xué)生小孟品學(xué)兼優(yōu)，入學(xué)后有著一種“初生牛犢不怕虎”的精神，大一時(shí)嘗試著利用課余時(shí)間做家教、當(dāng)促銷(xiāo)員，在學(xué)校附近的酒店做過(guò)鐘點(diǎn)工。后來(lái)，小孟注意到學(xué)校附近飯店的生意很有前景，他便萌發(fā)替別人 打工不如為自己創(chuàng)業(yè)的念頭。上大三時(shí)，在朋友和家人的資助下，小孟開(kāi)始網(wǎng)上開(kāi)店創(chuàng)業(yè)。在老師的指導(dǎo)下，飯店的經(jīng)營(yíng)狀況一直不錯(cuò)。小孟已經(jīng)成了老師贊揚(yáng)、同學(xué)羨慕的校園創(chuàng)業(yè)小明星了。筆者在與小孟座談時(shí)，他表現(xiàn)得相當(dāng)自信，他覺(jué)得，開(kāi)飯店并沒(méi)有影響自己的學(xué)業(yè)，因?yàn)榫W(wǎng)上開(kāi)店的日常經(jīng)營(yíng)事務(wù)他都安排了專(zhuān)人負(fù)責(zé)，他擔(dān)任的角色只是投資者、管理者。

事實(shí)證明，大學(xué)生有益的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)將會(huì)成為一個(gè)真正發(fā)揮自己的才華、知識(shí)、創(chuàng)新思想和個(gè)性特點(diǎn)以及充分認(rèn)識(shí)社會(huì)的大好機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)大學(xué)生身上具有的品質(zhì)、素質(zhì)和知識(shí)，完全可以勝任一般情況下的就業(yè)需求。創(chuàng)業(yè)和就業(yè)是孿生兄弟，懂得創(chuàng)業(yè)的人肯定知道順利就業(yè)！

網(wǎng)店的項(xiàng)目策劃書(shū)網(wǎng)店項(xiàng)目策劃方案篇五

市場(chǎng)可行性-----有關(guān)部門(mén)對(duì)北京、上海兩大城市的調(diào)查表明：節(jié)能環(huán)保等綠色產(chǎn)品在我國(guó)市場(chǎng)潛力巨大，有80％左右的消費(fèi)者希望購(gòu)買(mǎi)到綠色產(chǎn)品，中國(guó)有13億人，3、4億戶家庭形成了強(qiáng)大的能耗拉力，但同時(shí)構(gòu)成了環(huán)保節(jié)能產(chǎn)業(yè)的重要細(xì)胞。今后2至3年內(nèi)，我國(guó)環(huán)保節(jié)能行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段，市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

產(chǎn)品可行性-----產(chǎn)品質(zhì)量較好，品種齊全，健康、節(jié)能、環(huán)保、車(chē)載、高科五大系列產(chǎn)品從照明、廚房、床上用品、到水凈化、空氣凈化等，無(wú)一不突顯節(jié)能環(huán)保低碳時(shí)代主旋律。從可持續(xù)發(fā)展來(lái)看，產(chǎn)品完全能夠受到消費(fèi)者的認(rèn)同。

經(jīng)濟(jì)可行性-----前期有總公司的資金支持，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)可行性。

盈利可行性-----有好的產(chǎn)品作為基礎(chǔ)，市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)作為保障，加上總部關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理的培訓(xùn)，盈利多與少主要取決于店面的地址位置以及加盟合作商的用心程度。

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，在國(guó)內(nèi)像我們這樣大規(guī)模經(jīng)營(yíng)健康環(huán)保節(jié)能產(chǎn)品的店鋪暫且只有一家，主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是傳統(tǒng)的家電行業(yè)以及百貨超市。所以我們要想發(fā)展并維持好自身的公司，就必須以優(yōu)質(zhì)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品以及良好的服務(wù)態(tài)度贏得顧客。

1、從技術(shù)定位向人性需求定位轉(zhuǎn)變

我們要從消費(fèi)者自身出發(fā)，定位產(chǎn)品的功能、用途、需求，說(shuō)消費(fèi)者聽(tīng)得懂、愛(ài)聽(tīng)的話，讓消費(fèi)者明明白白，樂(lè)意購(gòu)買(mǎi)。

2、持續(xù)生動(dòng)化的教育

產(chǎn)品不能脫離了消費(fèi)者而存在，再好的東西也要生動(dòng)的讓消費(fèi)者感受到，如何生動(dòng)化教育，敲碎消費(fèi)者心中的疑慮堅(jiān)冰是關(guān)鍵所在。

3、從賣(mài)產(chǎn)品提升至提供解決方案

我們的目標(biāo)不僅僅在于銷(xiāo)售產(chǎn)品，事實(shí)證明，只有通過(guò)給消費(fèi)者提供個(gè)性化、系統(tǒng)化的解決方案，才能大大提升銷(xiāo)量，而這個(gè)過(guò)程往往實(shí)際上是可以標(biāo)準(zhǔn)化、流程化的，并不會(huì)給我們帶來(lái)多少成本。

4、建立社會(huì)影響力

做健康節(jié)能環(huán)保的產(chǎn)品就必須建立社會(huì)影響力，這樣才能打消潛在顧客的疑慮，放心購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然建立社會(huì)影響力依賴廣告?zhèn)鞑ネЧ邢?，缺少互?dòng)和生動(dòng)性，我們會(huì)通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)、政府公關(guān)、新聞報(bào)道、軟文宣傳等手段，建立廣泛的社會(huì)公信力和美譽(yù)度。

5、塑造品牌

現(xiàn)在的市場(chǎng)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的競(jìng)爭(zhēng)，更多是品牌的競(jìng)爭(zhēng)，塑造什么樣的品牌意味著將來(lái)?yè)碛惺裁礃拥氖袌?chǎng)，塑造一個(gè)具有責(zé)任感，關(guān)注節(jié)能環(huán)保的公司形象，將會(huì)為公司的無(wú)形資產(chǎn)和有形資產(chǎn)帶來(lái)很多的增值作用。

6、跟蹤服務(wù)，建立口碑

對(duì)購(gòu)買(mǎi)或使用我們產(chǎn)品的消費(fèi)者，公司會(huì)持續(xù)跟蹤和服務(wù)，指導(dǎo)他們?nèi)绾握_操作，如何使用更加節(jié)能環(huán)保，強(qiáng)化和激勵(lì)他們的行為，并接受客觀評(píng)價(jià)和改良建議，可能消費(fèi)者使用感受和使用心得，才是產(chǎn)品真正的賣(mài)點(diǎn)，也是打消其他潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)疑慮的重要手段，建立良好的口碑，是讓節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品流行起來(lái)的必要方式。

網(wǎng)店的項(xiàng)目策劃書(shū)網(wǎng)店項(xiàng)目策劃方案篇六

很多人都知道，全球變暖引起的氣候?qū)⒅苯佑绊懙降厍虻纳鷳B(tài)平衡。但卻很少有人知道人類(lèi)餐桌的必備食品──肉類(lèi)，也會(huì)嚴(yán)重地破壞地球的環(huán)境。主要表現(xiàn)為肉類(lèi)工業(yè)的發(fā)展上。到目前人類(lèi)畜牧活動(dòng)已有一萬(wàn)年，但只是在最近50多年人們才如此大規(guī)模地飼養(yǎng)牲畜。今天，世界上的牲畜數(shù)目是1945年的4倍。為了養(yǎng)活它們，很多熱帶雨林砍伐作了牧場(chǎng)。這使生活在雨林中種類(lèi)豐富的動(dòng)植物消失了，促使全球環(huán)境破壞情況愈加嚴(yán)重。

1.本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為都市健康飲食，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要提供以豆制品為主的素食產(chǎn)品，其特點(diǎn)是：外行似肉，口感也像肉，專(zhuān)門(mén)適合酷愛(ài)吃肉的朋友。

2. 都市健康飲食位于大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔快餐店，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的素食營(yíng)養(yǎng)連鎖店。

3. 都市健康飲食的所有者是謝坤利和李明，餐廳經(jīng)理熊艷梅和蔣玲，廚師錢(qián)海，五人都是80后的有志青年，我們堅(jiān)信，以我們的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

1.由于地理位置處于商業(yè)街，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少，特別是本店剛開(kāi)業(yè)，想要打開(kāi)市場(chǎng)，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

1.客源：都市健康飲食的目標(biāo)顧客有：到大業(yè)路財(cái)富中心廣場(chǎng)購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者，約占50%;附近學(xué)校的學(xué)生、商店工作人員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)量充足，消費(fèi)水平中低檔。

2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

都市健康飲食附近共有1家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。愛(ài)欣素食店是中西兼營(yíng)，環(huán)境比較好，服務(wù)一般，價(jià)格比較貴，位于e購(gòu)潮流5樓。。本店抓住了這家飲食店現(xiàn)有的弊端，推出"物美價(jià)廉"等營(yíng)銷(xiāo)策略，力爭(zhēng)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。

第五部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

1.素食營(yíng)養(yǎng)主要是面向各類(lèi)消費(fèi)群體，因此菜價(jià)也有三個(gè)檔次，分別為高、中、低價(jià)位。

2.合理搭配素食，保證營(yíng)養(yǎng)全面的前提也提高口感質(zhì)量。

3.午晚餐提供商務(wù)套餐型、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠型等營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的'就餐環(huán)境。

4.隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，如本年度設(shè)立目標(biāo)是"送餐到家"服務(wù)。

5.經(jīng)營(yíng)時(shí)間：早—晚。

6.對(duì)于以上計(jì)劃，我們將分工協(xié)作，各盡其職。我們將會(huì)在環(huán)境、衛(wèi)生、服務(wù)、價(jià)格、營(yíng)養(yǎng)等方面下協(xié)夫，爭(zhēng)取獲得更多的客源。

第六部分 人事計(jì)劃

應(yīng)聘者特《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。

2)經(jīng)面試，筆試，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同(含試用期)。

1)制定培訓(xùn)計(jì)劃，確定培訓(xùn)目的，制定評(píng)估方法。

2)實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度。

3)考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí)，扣除20%工資，直至合格為止。若3次考試及不合格者，扣除當(dāng)月全部工資和福利。

第七部分 銷(xiāo)售計(jì)劃

1.開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作，向消費(fèi)者介紹本店"物美價(jià)廉"的銷(xiāo)售策略，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。

2.推出會(huì)員制，季卡、月卡，從而吸引更多的顧客。

3.每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)?1名)可獲得價(jià)值888元的禮券。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用，記帳使用復(fù)式記帳法，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn)，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn)，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益，除去一切費(fèi)用，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高，將適度調(diào)整工資，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn)，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)(5)萬(wàn)元

桌椅 ( 30)套

營(yíng)業(yè)面積( 200)平方米

冷凍柜 (5 )臺(tái)

灶件 若干

2)每日流動(dòng)資金為1萬(wàn)元

(主要用于突發(fā)事件以及臨時(shí)進(jìn)貨)

3)對(duì)于帳目，要做到日有日帳，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。

餐飲投資計(jì)劃書(shū)四：

一、創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨和理念

明月西餐廳的經(jīng)營(yíng)宗旨為:"著意求新,以客為尊",經(jīng)營(yíng)理念為"極意營(yíng)造幽雅、舒適、休閑之氣氛,融匯西方餐館美食"。

二、市場(chǎng)定位

1.選址方面：明月西餐廳位于學(xué)院的美食街內(nèi),與連串的快餐店連在一起,但都作為美食街唯一的西餐廳.與其它快餐店所不同的是有更好的就餐環(huán)境和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。