總結是在一段時間內對學習和工作生活等表現加以總結和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。那關于總結格式是怎樣的呢？而個人總結又該怎么寫呢？以下是小編精心整理的總結范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

班主任工作年度工作總結篇一

兩年的房地產銷售經歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴格、嚴謹的管理下的洗禮也造就了我穩重踏實的工作作風，回首過去一步步的腳印，我總結的銷售心得有以下幾點：

1、“堅持到底就是勝利”

堅持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時能成功，但能肯定的是我們正離目標越來越近。有了頑強的精神，于是事半功倍。持續的工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時候，再堅持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機會，客戶就流失了;而再堅持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時堅持不懈的學習房地產專業相關知識，讓自己過硬的專業素養從心地打動客戶。

2、學會聆聽，把握時機。

我認為一個好的銷售人員應該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應當輕易以自己的經驗來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”，導致一些客戶流失，應該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實信息，把握買房者的心理，在適當時機，一針見血的，點中要害，直至成交。

3、對工作保持長久的熱情和積極性。

辛勤的工作造就優秀的員工，我深信著這一點。因此自從我進入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認真的工作態度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到，推銷自己的產品首先必須要先充分的熟悉自己的產品，喜愛自己的產品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實地的跟進客戶，使不可能變成可能使可能變成現實，點點滴滴的積累造就了我優秀的業績。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態度都抱以充分的肯定，又為我帶來了更多的潛在客戶，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的的收獲和財富，也是我最值得驕傲的。

4、保持良好的心態。

每個人都有過狀態不好的時候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結為個人能力、經驗的不完善，把此時作為必經的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進和發展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機遇和時運，總是抱怨、等待與放棄!

龜兔賽跑的寓言，不斷地出現在現實生活當中，兔子傾向于機會導向，烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經驗的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。如果靠的是機會，運氣總有用盡的一天。

一直以來我堅持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實實的堅定的向著我的目標前行。

班主任工作年度工作總結篇二

時間急轉流逝，從我成為中國太平洋人壽保險公司大家族的一員到現在已經6個月了，作為一名四級機構的綜合內勤，自己對一些專業性的知識和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問題。20_年5月13日我有幸參加了太平洋人壽保險股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內勤培訓班的學習。通過四天的培訓，我對太平洋人壽有了更進一步的了解，對自己的崗位職責也有了更清晰的認識。

培訓的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質拓展訓練，雖然身體力行都感到疲憊，但卻充滿收獲的喜悅，“團隊、協作、溝通、勇氣”，這些往常掛到嘴邊的，今天都得到了實實在在體現。參加的每一個游戲，都是小組成員智慧的結晶，從極速60秒到鼓動人心，從七巧板到驚險倒計時，每一項都是所有成員決策、分工與決心的努力。

一天半的拓展訓練告訴我們一些道理：

1、團隊的成功，不一定取決于某一個人，而取決于團隊的向心力和協作以及相互的鼓勵和加油，否則即便這個人的能力再高，也會遭到必然的失敗，每一個人的個人成功，并不能代表一個團體的成功，而團體的失敗，則一定是每一個人的失敗。

2、在工作和生活中會遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意時間上的銜接，從而有效地提高工作的效率。

3、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團長對許三多說過一句話：想到和得到中間還有兩個字就是做到。

4、在工作和生活中要關注積極向上的事物，俗話說：你的注意力在哪里，你的舞臺就在哪里。在工作和生活中，如果你的關注點放在積極向上的事情上面，那么你的生活將充滿陽光;如果你只會一味的抱怨，那么你將生活在無盡的黑暗中，發現不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛。

第二天的培訓由總經理室各條線的分管總對整個公司的一個系統講解。通過學習，我對整個公司有了一個更深更全面的了解，也加深了我作為一個太保人的榮譽感。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟，他們的不凡的經歷、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學習。我們要以創業者的激情投入到工作中，為自己開辟一番天地。通過學習我意識到自己在工作中溝通不到位，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣。同事之間要溝通、上下級之間也要溝通，許多工作溝通到位的話會變得相當簡單。

我很感謝公司給我這次培訓的機會，也十分珍惜這次機會，因為它不僅是提升我能力與知識的加油站，更是我人生道路上實現自我價值的重要一課。米盧曾說過：“態度決定一切。”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。所以在這極為有限的幾天時間里我嚴格遵守培訓紀律，謙虛認真地聽取各位老師的精講! 這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

這次培訓雖然結束了，但我的新的征程才剛剛開始。我會在以后的工作中走好腳下的每一步，努力的學習和積累，將理論知識進行有效的實踐。讓我們用“揚帆組”的“組呼“來振臂一呼：乘風破浪，揚帆起航!

班主任工作年度工作總結篇三

不知不覺間，來到__公司已經有__年時間了，在項目開發的工作中，經歷了很多酸甜苦辣，認識了很多良師益友，獲得了很多經驗教訓，感謝領導給了我成長的空間、勇氣和信心。在這半年的時間里，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成績，但也存在了諸多不足。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一、工作總結

在從來到公司到現在的時間里，先后參與了臨滄市煙草公司收儲填報系統、曲靖市煙草公司代收代儲信息管理系統和現在正在參與的儲備項目：云南省煙葉倉儲管理信息系統。

二、在工作中主要存在的問題有：

1、由于對業務不是很熟悉，所以在開發的過程中多次出現因為業務的原因，而返工的情況，但是通過這半年多的了解和學習，對相關的流程有了越來越深的認識。

2、在開發中，用到很多新的技術，由于開發時間緊促，發現的問題不能馬上解決，但是開發的過程，同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結，遇到的問題都得到了很好的解決。

3、在工作初期，對工作認識不夠，缺乏全局觀念，對煙草行業缺少了解和分析，對工作定位認識不足。從而對工作的流程認識不夠，邏輯能力欠缺，結構性思維缺乏。不過我相信，在以后的工作中，我會不斷的學習和思考，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的流程。

三、工作心得

1、在這半年的工作實踐中，我參與了許多集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動一致，這樣的團隊一定會攻無不克、戰無不勝。上半年工作中，很多工作是一起完成的，在這個工程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時、有效和清晰。

2、工作的每一步都要精準細致，力求精細化，在這種心態的指導下，我在平時工作中取得了令自己滿意的成績。能夠積極自信的行動起來是這半年我在心態方面的進步。現在的我經常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問問自己付出了多少;時刻記得工作內容要精細化精確化，個人得失要模糊計算;遇到風險要及時規避，出了問題要勇于擔當。

3、在半年的工作中，經過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害，這就需要我們在具體開發之前，一定要對業務流程很了解，在開發之前，多辛苦一下，減少因為自己對業務的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因，而重新返工的痛苦。在半年的工作中，我學到了很多技術上和業務上的知識，也強化了工程的質量、成本、進度意識;與身邊同事的合作更加的默契，都是我的師傅，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。我一定會和他們凝聚成一個優秀的團隊，做出更好的成績。

四、工作教訓

經過半年年的工作學習，我也發現了自己離一個職業化的人才還有差距，主要體現在工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1、工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急;在開發時間很倉促的情況下，事情多了，就一定要有詳實而主次分明的計劃，哪些需要立即完成，哪些可以緩緩加班完成，今年在計劃上自己進步很大，但在這方面還有很大的優化空間。

2、對流程不夠熟悉;在半年工作中，發現因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多，包括錯誤與缺漏還有當時設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時總是在開發，但說到底對業務很熟悉才是項目很好完成的前提

3、工作不夠精細化;平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程，雖然工作也經常回頭看、做總結，但缺少規律性，比如功能修改等隨時有更新的內容就可能導致其他的地方出現錯誤。以后個人工作中要專門留一個時間去總結和反思，這樣才能實現精細化。

4、工作方式不夠靈活;在開發的過程中，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進度，二是不能保證質量。做事分清主次，抓主要矛盾，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通，怎么和客戶溝通，怎么才能提供高質量的服務又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學習的地方。

5、缺乏工作經驗，尤其是現場經驗;今年的現場經驗有了很大的提高，對整個項目開始分析到開發有了認識，但在一些細節上還缺乏認知，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度。

6、缺少平時工作的知識總結;這半年在工作總結上有了進步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失，會更快的成長。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己。

7、做事不夠果斷，拘泥細節，有拖沓現象;拖沓現象是我很大的一個缺點，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動一些，更雷厲風行一些，會避免工作上的很多不必要的錯誤。其實有時候，不一定要把工作做到細才是的。進度、質量、成本綜合考慮，抓主要矛盾，解決主要問題，隨時修正。事事做細往往會把自己拘泥于細枝末節中，學會不完美也是工作中的一個進步，也是對精細化工作的一個要求。在以后的工作中，我一定時時刻刻注意修正自己不足的地方，一定會養成良好的工作習慣，成長為一名公司優秀的職業化人才。

五、工作計劃

明年，公司要開拓新的煙草公司軟件使用領域，工作壓力會比較大，要吃苦耐勞，勤勤懇懇，踏踏實實地做好每一項工作，處理好每一個細節，努力提高自己的專業技能和執行力，盡快的成長和進步。其中，以下幾點是我下年重點要提高的地方：

1、要提高工作的主動性，做事干脆果斷，不拖泥帶水;

2、工作要注重實效、注重結果，一切工作圍繞著目標的完成;

3、要提高大局觀，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工作的標尺;

4、把握一切機會提高專業能力，加強平時知識總結工作;

5、精細化工作方式的思考和實踐。

其實作為一個新員工，所有的地方都是需要學習的，多聽、多看、多想、多做、多溝通，向每一個員工學習他們身上的優秀工作習慣，豐富的專業技能，配合著實際工作不斷的進步，不論在什么環境下，我都相信這兩點：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。在參加工作的這半年中，有時候深刻的體會到，把自己所有的精力都投入進去，技術工作都不可能做到完美程度，畢竟技術工作太繁雜，項目多而人手少，但多付出一些，工作就會優化一些，這就需要認認真真沉下心去做事情，就是公司所提倡的企業精神：職業做事，誠信待人。

班主任工作年度工作總結篇四

一、建設良好班團體，增強班級的內吸力

良好的班團體是完成教學任務的保證，是學生進行自我教育的力量源泉、是個性得以充分發展的搖籃。所以，在班級管理工作中，我比較注重班干部隊伍建設，結合班級實際制定好班級管理制度，讓班干部執行落實班級的管理制度，并起監督和帶頭作用，我也有意識的讓學生參與管理，創設各種表現機會，充分調動全班每個同學的進取性，從而構成民主管理氣氛，使學生自我表現心理得到滿足，民主意識得到培養，管理本事得到增強，最終經過大家的共同努力建設一個良好的班團體，增強班級的內吸力，發揮班團體的團結力量在控流工作中的作用。

二、時刻關注學生的思想動態

在平時生活中，我經常和同學們在一齊聊天，了解他們的思想動態，與他們拉近距離，使得他們能夠對我敞開心門。平時，透過和同學們的聊天還有對他們的觀察，盡量做到明白他們在想什么做什么，如發現問題，要對癥下藥及時解決學生中的問題。在平時的班級管理中，我還經常堅持與學生家長聯系，做好與學生家長的溝通，充分利用家庭與學校相結合，來引導和教育學生向好的方向發展。

三、多與科任教師進行溝通

我經常會向一些科任教師打聽我們班的同學的上課情景，我也很感激幾個科任教師，……教師有時上課回來會向我反映的我們班集的上課紀律，還有個別學生的一些情景，這讓我及時了解到學生的思想動態和一些不良的行為習慣，這給我對管理班集有很大的幫忙，我會針對出現的問題對個別學生進行教育，加強對學生的思想政治工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，構成良好的行為習慣，努力培養他們成為合格的中職畢業生。

四、關心后進生，照顧特困生。

俗話說“十個指頭各有長短“。一個班的學生不可能人人都是優秀的，難免會存在一些后進生。對于他們，我在思想上不歧視他們，在教育上，做到動之以情，曉之以理，從而提高他們的思想認識，增強他們的自信心和自尊心。我一般利用課余時間找他們個別談心，對他們表現好的地方，做出表揚，對后進生更要加倍關心愛護，多作思想工作，多加表揚鼓勵。同時，配合學校各種活動，促進后進生的轉變。鼓勵他們參加豐富多彩的文體娛樂活動，經過參加這些活動，陶冶他們的情操，增長才干，使他們深切感受到學校生活豐富多彩，其樂無窮。有些時候，我會開放班級的各種管理工作故意讓后進生來做，增強他們的職責感。前段時間，我們班有兩位同學，和汽修部的一個同學打了一架，這兩個同學是為了幫朋友出氣，動手打了汽修部的同學，我當時就他們的行為狠狠地進行了批評，同時也對他倆進行了處分，可是他兩的認錯態度還挺好的，我也不想放棄他們，因為他們也有理解教育的權利，雖然平時績不好，紀律也較差，但我依然堅持“仁愛”相待，“坦誠相對”，我想用仁愛感化他們，激勵他們，他們能為了朋友那么夠義氣，我估計像他們這樣的孩子也是最懂得感恩的，此刻其中一個同學在我們班里擔任副班長，專門管理紀律，目前效果還不錯。對于家庭貧困的學生我會給予更多關心，從人格上尊重，心理上關愛，學業上多幫忙。我會經常和一些同學聊天，鼓勵他們參加學校的勤工儉學，或是幫忙他們申請國家助學金、學校的愛心基金，讓他們感受到學校、班級對他們的關愛，讓他們有歸屬感，從而使他們能自立自強，身懷感恩之心，期望他們最終順順利利去完成學業。我們班有個貧困生，家庭環境比較復雜，且自身從小患有殘疾，在一次查看宿舍時，我發現這位同學的床上用品異常寒酸，我當時就單獨和他聊了會，他說家里沒有什么床被可帶了，我也清楚他家庭情景，我當時也很想幫忙他，我就把情景跟李偉洪部長反映了，在李偉洪部長的幫忙下，成功向學校申請到了300元慰問金，然后由我幫他買齊了所有床上用品。這個同學在平時生活中也表現的比較堅強，相信他也能感受到學校帶給他這份無微不至的溫暖。

五、鼓勵學生參加各種各樣的學校活動

經過參加各種豐富多彩的活動，能夠讓后進生看到自我的閃光點，找回自信。我在這學期組織班里學生參加了"校運動會、20__畢業晚會、元旦晚會、組織本班學生與物流班學生打了場籃球挑戰賽。同時我經常鼓勵他們多點參加社團活動，豐富多彩的活動讓更多的學生得到了體驗、增進交流、激發他們的求知欲。各種活動的'開展，也為特長學生的自主發展開辟了廣闊天地，使他們的身心得到了陶冶，經過這些活動，讓所謂的后進生找到自我的位置，發揮他們的專長，讓他們找到成就感，從而把他們的心留在學校里。也使他們贏得同學的尊重，找回自信，并經過他們影響其他的后進生，以同學間的感情，班團體的凝聚力，以此留住學生的心，讓家長放心，學生開心，同時，充分發揮各種教育渠道的作用，利用班會課，結合班級實際進行“禮貌禮貌”教育、學習目的教育、安全教育、法制教育等。班級每周一次班會進行有的放矢的教育。我會定時，組織學生開展形式多樣的班級活動，帶領他們一齊玩戶外拓展游戲、一齊去打掃社區街道、也能夠在班上開大吃會。

六、注重安全教育

安全工作是班主任工作不可缺少的一部分，在日常教育工作中，我堅持做到天天講、時時講，嚴格杜絕安全事故的發生。這個學期以來，已召開多個以安全教育為主題的班會課，如交通安全教育、登革熱疾病防預教育、雷電安全及防預、消防安全教育、預防踩踏事故發生的教育等，我班未發生任何安全事故。

七、加強家校聯系。

孩子的教育離不開教師和家長的共同協作，孩子在家中的表現只能經過家長來獲悉，班主任同樣學生在學校的表現也應及時反饋給家長，僅有雙管齊下，才能收到教育的效果。所以，在本學期主動與家長們堅持聯系，將一些孩子的表現通知家長，共同商量對策。

在今后的工作中，還有許多做法值得我去探討和學習。總之，我要堅持正確的教育方針，注意工作方法，爭做一個優秀的班主任。

班主任工作年度工作總結篇五

一、 經濟指標完成情況

公司20__-年在建項目2個，分別是蕪湖恒大華府、 黃山元一項目，總投資，恒大為3200萬元人民幣，黃山元一項目為3500萬元人民幣。

二、 人員基本情況

公司管理人員共10人，其中安全管理人員8人，操作工人 共140人，均在上崗前取得相應工種的技能證書，并參加三級安全教育后上崗。

三、 安全工作方面

律法規教育，三級安全教育，做到，崗前領取操作證，進行安全教育，工作中有專人進行安全監督巡查，保證項目穩定發展，作業人員自身安全利益不受損害，同時最大程度提升我項目勞務管理戰線的整體素質。

四、勞務管理工作

1、本公司認真配合上級和地方培訓部門組織的普通工種職業技能培訓工作，共組織了木工、油漆工、鋼筋工、抹灰工、砌筑類的工種培訓，培訓總人數140人，合格率達100%，所有參加的農民工都順利取得了相應工種的技能證書，使得公司勞務人員持證上崗率進一步提高，持證數量達140人。

2、進一步加強了勞務的管理工作，做到現場服務，勞務協調暢通，使得公司生產秩序得以穩步發展。積極配合項目部落實好文明施工、安全、質量等工作，指派優秀勞務管理人員深入工地，并各項目定專職安全員，進行勞務安全管理，把勞務管理工作的中心轉移到基層一線。同項目部管理人員面對面的溝通，直接接觸一線工人，使生產中反映的問題能及時在一線現場解決，拉近了勞務公司同項目部管理人員及一線工人的距離，確保了項目部政令暢通，人員協調及時，為項目施工管理打下夯實的基礎。根據工程承接規模的不斷擴大，勞務公司按照項目需求，及時增加和調整管理人員，依據承攬工程的大小，合理科學安排勞務管理人員派往施工現場，勞務公司派往人員參加列席項目部生產會。

3、履行勞務、勞動合同，維護外用職工權益。依法用工，信守

合同，維護對外勞職工權益是公司勞務市場用工管理的一項非常重要的工作，在進入施工階段，勞務公司加大了對合同履約情況的檢查力度，對項目工程的用工轉入，勞務合同單價及任務書的結算、勞務費用的支付、勞務企業與作業人員勞動合同等情況逐一檢查，對存在的問題當即予以糾正，檢查合同執行情況維護了合同雙方體的經濟利益，又避免了勞務糾紛，特別是維護了勞務作業隊人員的權益，形成了良好的依法用工，履約守信的氛圍。

4、做好勞務費用的結算和支付工作。按時對勞務費用進行結算和支付是外勞隊伍穩定的前提和保證，也是維護權益得以保障的體現，勞務公司高度重視做好勞務工工資的結算工作，并在各節日及寒暑假開學日做好農民工工資提前安排，提前結算工作。

5、強化法律意識，維護企業穩定。近年來，隨著公司的不斷發展和改革的深入，加強對勞務隊的法制化、規范化管理，已成為公司管理的重要內容之一。多年來，尤其是年終，因經濟糾紛不斷發生外來務工人員集體上訪、堵塞交通、對企業管理人員進行人身攻擊等過激行為，嚴重危害了社會穩定，同時給企業聲譽造成了不良的影響，因此加強對勞務隊負責人及每一個外來務工人員的法制和道德教育，使外來務工人員自覺維護社會秩序，走正規渠道，用法律保護自身合法權益，維護企業穩定，促進公司各項工作的順利進行，勞務公司經常組織勞務工對相關的法律法規進行學習。

少，通過市場準入的勞務班組基本上沒有發生勞務糾紛。勞務公司通過不懈的努力和細致的工作，共調解勞務糾紛2起，有效控制了事態的蔓延，保證了生產經營工作的正常進行。

五、結束語

經過近年來的努力工作，勞務管理取得了成效，但在工作中還存在一些問題，很多工作還沒做到位，希望各區相關單位領導，在今后的工作中給予蒞臨檢查并指導工作，對此我們深表感謝，并對今后的工作加強、改進、完善。

班主任工作年度工作總結篇六

一、思想上高度重視

在職校做班主任不是一件容易的事情，特別是在今天這種狀況下，學生素質趨于極端形勢。已有的工作方法已跟不上形勢的變化。本學期的電子班由原來的兩個班合并成一個班級，班級人數上升到44人，其中男生43人，女生1人，這讓我在原來的班級管理上增加了不少難度，需要我更加用心地管理和維護班級狀況。我首先樹立為學生服務的意識。職校的班主任沒有捷徑可走，靠得是踏實的工作作風，和清晰的工作思路。在這一學期的班主任工作當中，我的思想非常集中，就是要把班級帶好，把所有同學團結起來，平等對待，把班級營造成家的感覺，然而在學習上讓每一個學生的能力得到提高。因為有了這個指導思想，我努力掌握每個學生的特點，要讓每一個學生根據自己的特點來展示自己。除了在圍繞班級特點來開展各項活動，還要緊扣學校工作中心。因為，我們的班級還是生活在學校這個大環境中。所以，在班主任工作中，不但要有自己的特色，還應該為學校的開展服務。這是一名職校班主任應該樹立的工作思想。

二、詳細工作

首先要做好學生思想教育工作。我們的學生容易產生思想波動，他們很容易受到環境變化從而對學習有影響。合并班級初期，班級出現不和睦的想象，我根據學生的這種狀態，努力解決好每一個學生的思想。我先成立班委會，率領班干部組織、計劃方案班級團體活動，讓每一位學生都能夠參與到活動當中，感受到班級和諧氣氛，增強班級凝聚力。隨著班級輿論的好轉，他們的學習積極性也隨之提升。再針對個別同學的特殊情況，詳細問習題詳細分析，對上課違背紀律、無故遲到、曠課的同學進行思想教育和談話，提升他們在班級的責任感，讓他們清楚認識到自己在職校還是能有一番作為。除了增添班級文華建設以外，我們在學習上面也沒有落下，因為，只有學生愛好學習，他們的各方面素質才能得到提高。我平常積極配合各任課教師做好教育工作。只要碰到一些關鍵的考試，我要去過問，去幫助任課教師抓好復習工作。因為有了我的參與，學生對待復習也就更認真了。所以，我班在各種考試中都能獲得不錯的成績，學生成績好了，學習就更有激情了。

次之，重視班級團日活動，在這學期中，我根據學校的要求和教育的需要，我們班級經常開展班級和全校性的活動，內容豐富多彩。比如，廣播操比賽、集體跳繩、羽毛球比賽、三人足球賽等等，通過多項活動的逐一開展，不但豐富了學生的課余生活，也提升學生個人的自信心，感受到學校課余生活的趣味性。而且只有我們有良好的合作精神，我們才能獲得更多的東西，我們才能得到更多的快樂，學生正是在這樣一次次的班團活動實驗中學到了知識，增強了合作精神，提高了能力。這讓我們班也越來越團結了。

除此，我還積極鼓勵學生參加學校各個社團、學生會以及志愿者隊伍，讓他們在這些社團中增強自己的交際能力。所以，我們班的學生在各個社團都非常活潑，也能為學校的工作提供有力的幫助，這也是班級形成良好班風的一個有郊途徑。

三、努力目的

雖然在這一年學期的工作中，在各個方面獲得了一些成績，但還是存在很多的不足，有很多方面需要提高。只有通過不斷的學習和實踐，再進行總結歸納和思考，爭取可以得益每個學生，讓每個學生都可以帶著優越感和成就感走出校門，爭取讓每一個學生都能全面開展，使自己成為一位優秀的中職班主任。

班主任工作年度工作總結篇七

20_已悄然謝幕，在年末我搭上了華昕的末班車加入了這個大家庭，在那里我感謝華昕給我們帶給這個平臺，來到華昕已經兩個多月了，這個家庭其樂融融使我感受家的溫暖。親人的感

過去的一年我們都在為華昕商務大酒店的籌備而忙碌，此刻立刻酒店就要開門納客了，在此我代表酒店向各位員工以及為酒店開業所付出努力辛勤工作的人員說一聲“您辛苦了”。勤勞的員工最美麗。相信你們沒有最好只有更好，在華昕我們的事業海闊天空。酒店各部門經理、行政總廚、廚師長及領班會團結全體員工，上下一致，齊心協力，在創收、創利、創優、創穩定方面作出業績。我們會以效益為目標，抓好銷售工作。以質量為前提，抓好餐飲工作。以“六防”為資料，抓好安保工作。以降耗為核心，抓好維保工作。以精干為原則，抓好人事工作。以“準則”為參照，抓好培訓工作。請各位領導監督。我們的行動指南：顧客的要求就是我們的工作。

華昕商務大酒店會成為顧客的家外之家，每個人在這個環境中能感到愜意、安全和關愛。服務是要讓客人沒有陌生感和距離。來自不同背景的客人應在華昕體會到華昕服務帶來的驚喜。為顧客創造價值應體此刻我們每位員工的思想和行動中，并透過為客人創造價值實現我們的共同價值。我們的工作是圍繞客人的需求展開的。我們從不向客人說“不”。每位員工都是酒店的形象大使。對華昕的自豪感要體此刻每位員工的儀容儀表和言談舉止中。崇高的人品是事業成功的前提。團隊精神是事業成功的保障，每位員工都要自覺的融入到華昕團隊中去。

創新的思想在華昕受到鼓勵和激勵。事業心和職責感推動我們去完成好本崗位和崗位以外的每項工作。

管理力求和諧：員工與客人的和諧;員工之間和上下級之間的和諧;完美是我們永遠追求的夢想。真誠的關心每位員工的進步，每位員工都有理解培訓和提高的權利;都有職責保證酒店的安全與衛生。每位員工都有權力和職責幫忙客人解決問題。愛護酒店財產、節約能源是我們倡導的美德。

華昕人相信華昕的未來會惠及社會和自己。樹華昕光輝形象，創棲霞服務品牌!謝謝

班主任工作年度工作總結篇八

20__年認真抓好安全生產責任制的落實，教育干部職工牢固樹立“安全發展觀”，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，努力提高安全生產的法律意識，著力從規劃編制的源頭和規劃實施的過程中，嚴把規劃審批安全關，全力推行安全生產責任制，開展綜合治理，成效顯著，我們主要做了以下一些工作。

一、加強組織領導

一班人高度重視安全生產工作，一把手親自抓安全生產工作，及時傳達上級有關安全生產的指示要求，經常分析單位安全生產形勢，切實抓好安全生產工作的落實。加強安全生產法律、法規的宣傳、教育和貫徹、落實，并簽定安全生產責任書。按照《__市安全生產目標考核細則》，將安全工作責任落實到科室和規劃設計院，全面推行“誰審批、誰負責;誰主管、誰負責”的安全工作責任制。

二、強化安全教育

一是充分發揮安全領導小組“領頭羊”的表率作用。其次，制定切實可行的安全工作計劃和工作方案，廣泛開展創建安全文明工作等活動。第三，抓住隱患苗頭，專題整改，因事施教，舉一反三，化消極因素為積極因素。第四增強職工自我安全管理、自我安全約束的能力，為保證安全盡心盡力。第四，加強教育。教育員工牢固樹立“預防為主、安全第一”的觀念，緊緊圍繞學習貫徹《安全生產法》這根主線，以“安全生產月”活動為載體，強化安全文化建設，多措并舉，努力提高職工隊伍的整體素質。第五印發《安全生產法宣傳教材》，發布安全信息，組織安全生產法知識競賽，觀看安全警示電視片，把安全生產宣傳活動推向高潮。

三、加強安全規劃編制

連續幾年來我辦已完成城區內控制性詳細規劃的編制，在編制過程中，始終貫徹安全生產布局在規劃編制中的重要作用，規劃編制和審核的過程中，把安全生產布局擺在重要位置，凡不符合安全生產布局要求的，不予審批。

近幾年來，我市大型建設項目的建設越來越多，在選址過程中注重避免危險源、環境污染和職業危害對周邊的影響，嚴格把好建設項目選址關，滿足安全生產布局的需要，從源頭排除安全隱患，從全局的高度謀劃全市的安全生產。

四、加強安全規劃管理

堅持在核發《建設用地規劃許可證》和《建設工程規劃許可證》之前，一般建設項目均應由消防嚴格審查，確保消防安全和停車場設施建設符合有關規定，滿足安全生產之要求，做到平戰結合。對較大規模的建設項目，考慮用地狀況，進行減災、防震評估工作，凡是涉及到教育、園林等部門的建設項目，從嚴依法審批，嚴格把關;凡消防、防震、防雷和停車場不能滿足技術規定的，均實行一票否決，從審批上消除安全隱患。

五、開展安全競賽活動和安全管理

在安全工作管理中，我們根據規劃工作特點，一是從規劃設計到方案審查、批后管理都把安全作為重之重來抓，防止麻痹大意；二是加強制度建設，建立健全安全制度，狠抓制度落實；三是根據季節安全工作特點，狠抓事故易發、多發期的安全管理；四是精心部署、組織、和實施“安全生產月”、“百日安全生產無事故”、冬季四防等安全系列活動，扎實開展安全生產“三項行動”、“三項建設”，推動安全生產狀況持續穩定好轉。五是把節假日和高溫嚴寒期作為安全管理重要時段，確保安全生產萬無一失。

六、加強日常安全保衛工作

今年來繼續推進責任制管理，特別注重對本級辦公場所及宿舍區的管理，落實安全管理責任制。

一是加大對辦公場所的管理力度。特別是加強節假日期間的安全巡邏，檢查門窗及水電等設施及重要部位的管理。凡本級機關內辦公室不鎖門、不關燈、不關空調者，均要受到處罰，并在年終績效考核時扣分。

二是在節假日前，下發安全、維穩管理通知，并組織機關人員對辦公場地、宿舍區進行安全防患教育和檢查，落實安全措施，辦公場所嚴禁存放貴重物品和現金，發生問題要追究部門領導責任。

三是技防與人防相結合，在辦公樓和宿舍區安裝監控設備，安排有辦公樓和宿舍區的值班守護人員，保證了辦公樓和宿舍區的安全。

四是推行安全生產一票否決制制度，極大的調動了干部職工的安全生產積極性。

五是與汽車駕駛員簽定安全行車無事故責任書，推行安全行駛萬公里無事故制度，全年沒有發生一起責任事故。

鎮地處兩縣交界處，距閬中城區約70公里，轄9個行政村，2個居委會，幅員面積40.5平方公里，全鎮共有鎮干道14公里，村干道86公里，轄區內有機動車輛807輛，其中大型運輸車35輛，客車3輛，三輪車35輛，摩托車699輛，七座小車35輛。

班主任工作年度工作總結篇九

大家好！時光飛逝，歲月匆流，公司年度工作總結報告(樣本)。轉眼，已送走多災多難并不順利的20__年。

回首過去的一年，全體員工勤奮務實、兢兢業業，也跟隨市場遭遇罕見的世界金融風暴帶來的巨大影響，但是事實證明我公司早已適應這殘酷而激烈的競爭市場環境歷練，之所以能讓我們冷靜面對及無所畏懼。

過去的一年，我公司以x自強不息、貴在堅持x的自我保護和扎扎實實地開展各項工作，盡管市場變化所引起的風波對我公司造成極大不利，但是在大家共同的努力之下將虧損減低到最小，在平穩的過渡期間比其他同行業提前走出金融危機的低谷。下面我就20__年度公司各方面的工作情況作以簡單的總結和匯報。

一、公司根據實際情況，減少員工股東風險

在20__年的經營基礎上，根據企業實際情況，將部分閑置設備進行處理，所得558.2萬元用于給在職員工退股，避免造成不穩定的事件發生。現公司還保留八位股東(其中包括總公司)消除了一切的隱患。

目前公司在股東們的統一部署下，各部門能團結一致，形成合力，組成了一支有執行能力、有戰斗力也能夠充分發揮各自的優勢和作用的團隊。我們的全體員工盡心盡力地做好自己本職工作，之所以能在20__年得以平穩過渡并克服種種意想不到的困難，而且迅速走出低谷，給20__年打下結實的基礎。

二、公司管理制度逐步健全、日臻完善

企業管理制度是企業執行力的保障，是提升企業核心競爭力的重要途徑。通過近二年來，公司管理制度的規范、建設、施行、借鑒與融合相結合，基本形成了一個規章完善、流程順暢、考核有效的制度保障體系。

從20__年開始，實現公司整體戰略調整，廣泛征求各股東們的意見，認真審核和討論并最終表決通過，成立新的股東會。新成立的領導班子x以人為本x，各項管理工作都有了一定的提升，符合我公司目前發展的實際需求。公司各部門權責明晰、各負其責、協調運轉、有效制衡，使公司管理人員和員工養成了良好的執行力意識和具備了較強的執行力行動。為確保公司目前業務正常運轉，實施有效地調控公司內部各種關系，進而消除了員工的后顧之憂，解決了員工現實生活中的實際問題，促進員工隊伍穩定性的同時也提高員工的積極性，工作總結《公司年度工作總結報告(樣本)》。

三、公司整體實力明顯增強，企業競爭力大幅提升

受金融危機影響，截至20__年12月底，產值x萬元，比20__年x萬元減少了x萬元，企業虧損__萬元，比20__年x萬元增虧__萬元。但是20__年第一季度公司的業務量大幅度回升，以目前形勢來看，基本可以彌補20__年的虧損額度，并能穩步推進我公司20__年計劃銷售戰略目標。

20__年，更需要繼續加強與新老客戶的溝通聯系，公司的產品通過多渠道方式對外進行宣傳，進一步提高公司及產品的知名度。

公司通過近二年來的整體實力調整，管理層人員的調整并實施生產制作、成本控制、營銷、售后服務、財務以及辦公室等各個職能部門的團結和諧、銳意進取、開拓創新、求真務實。從公司內部的管理，到生產、質量、安全管理和銷售產品及售后服務等各個方面均取得了一定的成效，比較圓滿完成了預期制定的各項目標和生產經營任務。

四、堅定信心，迎接挑戰

能夠順利度過這次金融危機風暴的影響，提前走出金融危機的低谷，這一切都與在座的各位股東鼎力支持、理解、信任分不開的。也是我們全體員工的辛勤的努力、銳意進取和無私的奉獻價值體現。

在此，我向在座的每一位股東表示衷心的感謝！并向全體員工表示真誠的感謝。同時也寄予更高的期望，希望每位員工能繼續保持優秀的品質和作風，再接再厲，再攀新高。也正是因為有你們的團結協作、勇于拼搏和積極不懈的努力，才使今日的__公司能保持持續穩定，逆境中求發展的現狀。

x堅定信心，迎接挑戰x，我認為，用在今天的__公司是恰如其分。為此，我希望大家能清醒地認識到，我們的當前工作與公司的穩定、持續發展目標差距很大，在堅持穩定發展中還有不少困難和實際問題需要解決。如公司的管理制度尚不完善，部門職責還不十分明確；公司員工的年齡結構偏大，個別員工思想軟弱渙散，缺乏競爭意識而且依賴性強。這些問題是__公司長期存在的并阻礙企業發展真正的事實，都是我們需要真實面對和進一步急需解決的問題。

20__年3月廠房租期結束了，我們還需要尋找新的廠房，廠址選擇、搬遷過程中的設備調整及現有的人員也要進一步的合理調整，這將是對__公司將來的發展都有一定相關聯系，所以在這次會議上懇請各位股東多提寶貴意見。

__公司的下一步將針對以上這些問題，進行認真的分析、權衡利弊，但必須堅定信心，爭取用最快的速度和最有效的方法統籌兼顧地加以解決，并時刻準備著迎接新的挑戰。

對于__公司來說，20__年是十分重要的一年，也是目前市場千載難逢的機遇，在抓好內需市場的同時還要努力針對低迷的國際市場，一旦國際市場的局面穩定時候，我們可以迅速出擊。

當前，國內外經濟形式依然嚴峻，中國行業市場與其他行業類同持續低迷，我們面臨諸多的難題和挑戰。面對困難，我希望全體股東能夠x堅定信心，迎接挑戰x。

我堅信，20__年將是公司實現跨越發展的一年。在公司股東會及經理辦公會的強有力領導下，我們一定能夠逆流而上，創造嶄新而輝煌的__公司。

再一次謝謝大家！

班主任工作年度工作總結篇十

一、雜而不亂，廣而有序，組織建設是保障

我局有干部職工近三千人，分布在全縣27個鄉鎮林業工作站、11個國有場圃及森工企業，其工作種類繁多，有從事采伐造林的、有木竹加工運輸的、有生態旅游開發的、有林業經營管理的、有礦山開發的等等十余項工種，面對點多線長面廣的復雜局面，局黨委根據上級指示精神，結合實際，制定了相關安全生產管理方案，以確保從組織建設上保障全局安全生產工作的順利開展。

一是逐級調整，充實了組織機構。局里由湘清局長掛帥擔任組長，擁文、永才副局長擔任副組長，調整了安全生產管理領導小組，下設安全辦于林場站，并配制了專業人員專職負責。同時，各場、站等二級機構也相應調整安全生產領導小組，單位一把手負總責，主管領導負全責，收到了機構不空設，檔案不移漏，遇事不手軟，預防無事故，經費足額提以及檢查督促勤的管理效果。

二是逐級值班，強化了預防管理。林業安全生產，有生產安全工作和防火安全工作，“隱患險于明火，預防強于救災”，可見防火安全工作更為林業安全生產的重中之重，為保障二者工作緊密結合，局里依托正在建設的林業政務網，確保森林火警及時知曉，確保上下信息暢通，從縣局至各鄉鎮場，都能保證全天候24小時值班，節假日都有一名安全領導小組成員當班，發現隱患，及時整改，強化了林業安全生產的預防管理。

二、提高認識，精銳技能，隊伍建設是關鍵

一是從思想上加強隊伍建設。年初局黨委就相繼三次召開了安全生產和防火安全專題會議，具體制定的安全生產實施方案，決定由局安全生產領導小組成員分季進行系統內的安全生產大檢查，分月進行重點生產地的突擊抽檢，安全辦及時準確掌握下屬單位的生產安全情況，做到了安全隱患露頭便于工作打，安全問題見光就死。

二是從技能上加強隊伍建設。年內我們召開各單位負責人及安全專干專題會議三次，并對專干進行了為期7天的業務技能培訓及安全事故突發處理的演示，邀請縣消防大隊負責人到會講課及指導實操，共培訓市級消防員3名，縣級消防員5名，參加培訓人員達50余人。通過培訓學習及警示教育，各單位對安全生產的重要性有了深刻的認識。

三、措施得力，管理到位，夯實制度是保證

一是安全事故一票否決，安全責任層層落實。局黨委年初制訂了安全生產目標管理制度，并將其列入全年各下屬單位目標管理考核內容之一，同時與各下屬單位簽訂了安全生產責任狀，各單位按單位大小、機構設置再逐級簽訂責任狀，直至落實至支林民工，采礦、運輸、加工生產人員，并設置安全生產責任獎，年終打砣時兌現。林場、森工企業還與護林員簽訂了護林防火責任書，實行了面積管護與工效工資雙掛鉤制度；礦山運輸方面，加工業主采取了安全保證金與安全隱患處理落實掛鉤相結合的辦法，通過多種責任制度，確實保證了安全生產的有效監督管理。

二是安全工作常抓不懈，安全宣傳警鐘長鳴。局安全生產領導小組在集中檢查外，還實行分片分單位進行安全生產目標管理責任制到人到崗，單位也根據本單位實際情況分別制定了單位安全生產實施方案和安全生產應急救援預案，做到了每會必講，每事必查，實行明查暗訪與舉報制度，不遺漏每個山頭，也不放過每件小事，為構建平安林業、和諧林業打下了堅實了基礎。在抓好日常工作的同時，更注重宣傳教育。全年共組織對調檢查二次，派出宣傳車輛40余臺，印發宣傳手冊、資料、傳單10萬余份，新建永久性宣傳牌80余塊，學生路隊宣傳12次，專業技能培訓一周50余人次，安全會議不計其數。

三是安全經費一分不省，安全保險逐步到位。今年5月，我局在社會綜合治理過程中，結合安全生產工作，制定了安全檢查制度和重大隱患排查制度，從制度上規范安全生產和安全隱患的排查。各單位在經濟困難的情況與，在安全保險上毫不手軟，如福壽林場整改電線投資30余萬元；連云林場、長壽采育場整改職工住房3棟，投資80余萬元；蘆頭、獻沖場配備森林消防車投資30余萬元，一年來，各單位安全保險共計投入300余萬元，同時為干部職工投醫療保險及工傷事故保險達1000余份，并逐步在完善進行中。

總之，今年林業系統在上級主管部門的正確領導下，林業系統走過了平安的一年，無大小事故的發生。成績只能說明過去，不能等于未來，在安全隱患較多的時期，我局在來年的安全生產工作上一定緊密配合上級工作，自始至終地將安全生產工作擺在重要的位置，為加快林業發展，振興縣域經濟創造良好的環境。