范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的范文嗎？這里我整理了一些優秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

學生的周記叫適合中學生的周記篇一

我曾經看過一個故事——

擁有夢想，并為之努力奮斗的人是高貴的，沒有夢想，沒有目標的人終究只會碌碌終生。我有一個小小的夢想——成為醫生。我也正在向這個普普通通的夢想努力靠近著。

因為這是我的夢想，夢想，就是做夢都想著的是事。既然如此渴望，為何不拼盡全力把它完成呢?我愿成為這漫漫飛雪中的一朵，夢想賦予我飛翔的力量，在空中演繹生命的舞曲，一曲終了，生命消融時，也就不會留下遺憾了。

在這個冬季,讓我們一起放飛夢想,讓夢想飛,讓我們在未來的日子里一起奮斗吧!

學生的周記叫適合中學生的周記篇二

今天老師給我們布置了一項作業：回去后讓我們給老媽洗一次腳。如果你經常給你的親人洗腳的話，就覺得這沒什么呀？可是，在我看來是困難重重，簡直比登天還難！

最后，我終于說服了自己，咬了咬嘴唇，還是去給老媽洗吧！豁出去了！

老媽先是一愣，然后回過神來，高興地說：“真的嗎？我的女兒長大了！”我慢慢有點不緊張了：“那我晚上就給您洗！”吃了晚飯，我燒好了水，麻利地把水倒在泡腳桶里，過了一會，所有準備就緒，就只欠東風了――我請來了老媽，讓她坐在椅子上。

母愛是神圣的，更是無可替代的，它像陽光一樣溫暖，照耀著我們人生的每一個角落。但是，我們在感受母愛時，也要懂得回報。

學生的周記叫適合中學生的周記篇三

這周約好了幾個面談的客戶，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感觸頗多。

首先是總經理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是注意總經理的一言一行。提前五分鐘到達約見的地點（總經理的要求，太早白等，也會顯得我們不注重時間，晚了，顯得沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準時，總經理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶的了解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢服務）之后表示想了解客戶的福利狀況。總經理表示可以約時間向對方介紹業務，表達了以后多聯系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。

事后總經理告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。

1、前期的準備工作：專業知識和行業信息、產品信息、有關本次客戶的相關信息 廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。

2、具體的拜訪流程設計可分以下幾步進行。

第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調向客戶打招呼問候‘

第三步，開場白。表示專門來向客戶了解企業薪酬計劃和企業對我們產品的需求情況，讓客戶先談談自己。

第四步，向客戶簡單介紹我們產品的基本情況，時間不長大概五分鐘。

第五步，巧妙運用詢問術，讓客戶談他對該險種的看法。

這幾周除了繼續打電話聯系客戶，約見客戶外，就是接受同事的意見，給他們培訓基礎知識，不過，現在網絡真是非常先進，好好利用可以讓我們隨時學習充電來不斷提高自己。年輕的同事知識沒有我原先認為的那么貧乏，有一個網站（我不記得網址了），可以專門測試各個方面的知識，比如說法律、普通話、英語、心理學，通過在線限時測試，他們平均都達到了75分的成績，可以說通過代理人考試沒有一點問題。針對他們幾次報考都沒有通過經紀人考試，我給他們講解了幾章。

在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產生的產品銷售等數據進行統計，以便向客戶匯報。在此工作中，有一點讓我奇怪，統計數據中的金額準確無誤，但總經理要求我在幾個數據中增加了幾萬，使得產品增加了好幾個百分點。

這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機會后上門拜訪客戶。還有跟隨總經理去見老客戶辦理新業務。

由于企業我們的茶品比較特殊全部都是教育產品，針對的客戶群也比較狹隘，根據總經理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關系的建立與維護。聯系新的客戶，定期拜訪，讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發業務有的可能只需幾個月，有的可能要幾年。總經理本人就經歷過一直聯系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時把關系做到位，要做客戶最貼心的朋友。

學生的周記叫適合中學生的周記篇四

看，那茂密的森林里有一棵樹多粗，多壯;

看，那一群學生中有一個人，多好，多棒。

世界上有一個人最值得你哭泣努力拼搏時他，不怕受傷勇往直前為了目標而戰斗到底。

他是誰?軍師，偉人作家，科學家……他只是一個普通人，他就是真實的你。

掌聲，鼓勵不總是送給別人哀傷，愁苦不總是留給自己。

我們拼搏，我們努力我們，就是世界上最棒的最優秀的自己!

學生的周記叫適合中學生的周記篇五

星期六早晨，爸爸帶我去常州恐龍園玩。

來到恐龍園，只見大門邊上有一塊巨大的石壁，上面刻著一只非常可愛的小恐龍。

走進大門，我和爸爸先來到海獅表演館，海獅黑色的皮膚，兩只眼睛黑黑的，像個閃亮的小珍珠。三只海獅給我們表演了跳圈，算算術，打籃球等節目。小海獅真是太聰明了！

看過表演后，我們去玩“尖峰速遞”。想玩這個游戲的人真多，我們排了整整一小時隊。總算輪到我們了，我們開的是一輛紅色小車。爸爸說：“小孩子開車太危險。”我只好乖乖的坐在爸爸后面。爸爸開得飛快，我們的速度就像風一樣。我心里暗想，這個游戲真好玩，排一小時隊也值得！

搖滾恐龍蛋是我玩時間最長的游戲。在五顏六色的恐龍蛋中，我選了一個粉紅色的蛋，坐在蛋里面，隨著音樂響起，蛋開始轉，轉了一圈又一圈。玩過這個游戲，我的頭都暈了。

最后一個節目，我和爸爸去看音樂歌舞劇《魯樂回家》，是講小海龜魯樂在魯布拉人的幫助下，返回大海尋找家的故事。

在常州恐龍園，我度過一個非常快樂開心的一天！

學生的周記叫適合中學生的周記篇六

實習最后一周，主要是跟隨會計學習，因為公司規模小，業務也比較少，會計并不是公司的專職會計，來公司的次數不多許阿姨就讓我隨會計去會計公司見習一下會計電算化朱會計拿來一些原始單據憑證，根據原始憑證記錄登記記帳憑證雖然不是自己登記，但是他每作一次都向我講清楚，慢慢的看得多了，我也就覺得不是那么糊涂不清了朱會計平時不忙，就耐心地向我講解，如：三大憑證：收款憑證、付款憑證和轉帳憑證的科目如何在網上進行輸入和保存，登記憑證的增加、刪除和修改，如何將已經錄入的憑證從網上調出來并察看其相關內容等等接下來幾天，朱會計就讓我嘗試地做了幾張，因我在學校里學過一些財務軟件的知識，也通過了會計電算化的考試，所以這些操作起來不是很難應付，當然還是得把握那條原則：細心朱會計教我如何根據明細賬和總賬登記會計報表，雖然沒有獨立地實踐操作，但朱會計耐心地解釋，也讓我熟悉了整個會計流程。

學生的周記叫適合中學生的周記篇七

一個周末的早晨，綠地、暖陽、翠柳、紅花、到處都洋溢著盎然的景色。經過一夜姍姍來遲的春雨的洗潤。這正是撿石頭的好機會。

一番整理之后，我跟媽媽、妹妹背著挎包出發了。一路上，鳥兒與我們同歌，蝴蝶與我們共舞，那拂面的柔風更使人興致倍增。我們來到一塊離河堤不遠的空地上，便停下了腳步。這時候，一顆顆溫潤澄凈的石頭展現在我眼前。我俯身打量著這些滿地的小精靈，把一顆顆可心的撿起來。在一堆亂石邊，我發現了一塊黑紅相間的水潑紋奇石，它是一塊"心’形的石頭，上面黑色的條紋，似心臟上在跳動的脈管。真是一個寶貝，我高興極了。喜得我合不攏嘴。媽媽接過來翻來覆去的欣賞了好半天，也贊不絕口。

“鵪鶉蛋”妹妹驚叫起來，媽媽、這塊石頭似“鵪鶉蛋”我接過來一看，真是一塊似鵪鶉蛋的石頭。我注視著它，它的形狀、大小、白底褐斑的色彩，太似一個鵪鶉蛋了。媽媽說就叫他鵪鶉蛋吧！

回到家里我才發現，這塊石頭剔透玲瓏，晶瑩光潔、放到暗處閃閃發光。我越看越喜歡，愛不釋手，特地做了個盒子，把它裝起來。

這是我最快樂的一個周末。

學生的周記叫適合中學生的周記篇八

那年中考，我以很普通的540多分的成績考進了蘇州本地的一所中等專業學校，由于我當時沒有什么專長和條件，自以為英語還算是所有科目中本人學得還可以的，就很無奈又隨便地報了個商務英語的專業，還是五年制的。

沒考上高中也是我意料之中的，誰讓我是數理化的克星呢，能及格就算萬幸了，于是就被它們拖了很多后腿。其實我個人覺得上高中也沒什么好的，又苦又累奮上三年就為了一次高考，所以說高中只是為了圓自己一個大學夢，可即便是大學畢業了工作也不一定好找的，誰讓中國改革開放這么多年后大學生多得都鋪天蓋地了呢，競爭工作那是相當的激烈。相反，現在高工高管特吃香，什么機電車床汽修等方面的許多人才相當一部分都是專科院校培養出來的，只要他們手持高級技工證書，3、5年畢業出來后工作很容易就找到了，像我學的這個商務英語據說也不賴，誰讓經濟都全球化了呢，不會點兒外語咋行啊！這便讓我暗自慶幸了一把，也給了我一絲信心和安慰，總而言之，不管是讀大學還是中專，只要畢業了能找到一份讓自己滿意的工作也就夠了。

就這樣，在201x年的9月初，懷著對新學期新生活的向往和憧憬，我踏進了那所職教學校的大門。依然清楚地記得，那天天氣特別炎熱，許許多多的新生在家長的陪同下帶著大包小包的行李來到學校報到。頓時，學校里人潮涌動，似熱浪滾滾，新生們和其家長也都是懷著對新學校新生活的向往來到這里的。沉寂了一個暑假的校園此時又恢復了往日的熱鬧，重新蕩起了歡聲笑語，更為學校增加了不少人氣。

第一次來到這里，給我的感覺就是學校好大呀！有點出乎我的意料。遼闊的校園里綠樹成蔭，鳥語花香，一進入學校北大門，一眼就看到了學校的地標性建筑，一幢高大矗立的立體矩形圖書館直挺挺地站在那里，大樓頂上赫然寫著一排字，那是學校的名稱，讓人一目了然。遠遠地還望到了圖書館正前方的一個偌大的人工湖，一望無際的湖面水波粼粼，清澈宜人。湖的東北方向有一個頗具古風的小亭子，亭子邊上柳樹成蔭，坐在亭中休息，微風吹來好不愜意！在亭前的“九曲木橋”上憑欄望湖，還能觀賞到許多活蹦亂跳的金魚呢！總而言之，校園的環境真是不錯的。

那天，爸爸和奶奶領著我來到了學校，我們安頓了住宿，便住在了學校，那時候，第一次離開家住在外面，就像很多高中生、大學生一樣，住宿生們離開父母家人的懷抱，懷著對未來美好生活的向往，開始人生中的的一次離家生活，我也不例外。在宿舍住的第一晚，我還依稀夢到自己躺在家里的床上呢！或許是太依賴父母了吧，剛住校那幾天，我特不習慣，總是很想他們，父母不在身邊，有時候還會莫名其妙地偷偷哭起來。雖然每周都能回家，但剛開始住宿還是不大適應呢！但是每個人總會慢慢長大，所以我們必須學會獨立，學會獨自面對困難，解決問題，這樣，自己才會變得成熟穩重起來。于是后來，一切都慢慢習慣了。我開始習慣了擠公交，習慣了沒有爸媽叫我起床的訊號，習慣了和宿舍的伙伴們一起活動，習慣了吃食堂不合口味的飯菜，也習慣了和朋友們一起分享喜怒哀樂。

忘不了剛開學時舉行的為期一周的軍訓，雖然和大學里一個月的軍訓苦累程度上比起來是小巫見大巫，但就是這么短短一周的時間就已經把我們累得夠嗆了！忘不了那年“熱死牛”的酷暑9月三伏天，我們頂著炎炎烈日站在被艷陽炙烤著的火辣辣的大操場上，被嚴厲的教官訓練我們站軍姿，“跑—步—走！一二一、一二一”，“稍息，立正”，那一聲聲嚴喝令使得我們只能乖乖聽命遵旨；忘不了那時每個新生班在教官的指導下席地而坐，進行有趣的拉歌比賽，每個班都不服輸，于是一浪更比一浪高，一聲更比一聲響，那場面，精彩極了！忘不了那些被太陽曬得黝黑的皮膚和咸咸的汗水，從中我們也學到了軍人的艱苦和不畏苦累的精神、鋼鐵般的意志，學會了遇到困難應該迎難而上，不要怕累，要先苦后甜。

有人說，只有讀了大學才有出息，才能給家里增光添彩，像我們這樣連高中都考不上的中專生是不會有前途的，這令我心中很不是滋味。可是我始終認為學習是一種高尚的行為，受教育的程度是沒有高低貴賤之分的，就像工作上三百六十行，行行出狀元。學習也不例外，學業有不同，術業有專攻，只要能學到一技之長，學成后在社會上占得到一席之地也就夠了。

如今，我在這所學校已經就讀了一年了，學習和生活過得忙碌而充實，經過我的親身體驗，我覺得這所謂的中專或高職生活與傳說中的大學生活并沒啥區別，反而咱過的好像就是大學生活呢！每天的生活很輕松，學習負擔也少，下午3、4點鐘放了學回宿舍睡覺或出去玩，很愜意。況且這兒也有好多高考過來的大專生。這一年中，我的確收獲不少，不僅學到了不少新知識，還拿下了幾張證書，像什么基礎的a級、一級b、中級口語，通通拿下，一年里奮下這些證書，我知足了！不過六月中旬考的cet英語四級估摸著通不過了，對我來說有點難度，誰讓我只有初中水平呢！不過沒關系，明年再奮也不遲，暑假里先醞釀一下。

轉眼間暑假就到了，回望過去的一學年，我真是頗有感觸。想不到在這短短一年的時間里可以改變這么多事，學會那么多道理，懂得許多人情世故，這一年的中專生活我真是受益匪淺啊！放眼望去，突然覺得生活很美好。下半年依舊還要在炎炎9月來接受知識的熏陶和人格的升華，吹著夏風，偶爾回憶一下去年的'歷程，會有點小傷感。但愿就像歌里唱的“明天會更好”吧！

學生的周記叫適合中學生的周記篇九

過年了！周圍到處都洋溢著節日的氣氛！街道被打掃的干凈整齊，樹木被披紅掛綠裝飾一新，各大商鋪張燈結彩，家家戶戶貼上了喜慶的對聯，人們臉上蕩漾著幸福的笑容。

這個年我是在姨媽家過的。

年三十的早上，我們幾個孩子的手就開始"癢癢"了，迫不及待地拿了一些鞭炮出去放。放著放著，我們就開始嘀咕了：這么點鞭炮怎么夠放呢于是又急忙跑回家里，正準備再偷偷拿一些時，被姨媽發現了："你們不是已經放過鞭炮了嗎怎么還要放晚上還放不放了！"哎！大人就是這么嘮叨，我們只好作罷。"走嘍，我們堆雪人去！"不知誰喊了一聲，我們一幫孩子"唿啦"全都跟著跑了。

今天除了有好玩的還有好吃的。

晚飯時舅舅和舅媽帶著弟弟也來姨媽家吃年夜飯了。餐桌上的飯菜真豐富，看的我眼花繚亂，不知先吃那個好。大家一邊吃著一邊說著一邊笑著，你一問，我一答地說著今年的成績，明年的打算。你一言，我一語的說著祝福的話，相互舉杯敬酒，不時發出歡樂的笑聲。氣氛非常融洽，真叫合家歡樂呀！

十二點的鐘聲敲響了，我們拿著鞭炮沖出了家門，匯入了今晚最激動人心的時刻。此刻鞭炮聲是此起彼伏，震耳欲聾。五彩繽紛的煙花在天空上相互交錯，流光溢彩。天空仿佛都被映紅了，我們歡跳著，跑著，笑著，沉浸在一片歡樂的海洋里，在這舉國歡慶的時刻讓我們共同祝愿我們的祖國繁榮富強，祝愿我們的明天更加美好！

去外婆家過年

我的媽媽是貴州人，從小，我就沒的去外婆家。小時侯，看著別的小朋友去外婆家，我心里很羨慕，常常纏著媽媽要外婆，媽媽總是說："以后帶你去看她。"可這個以后從沒到來過，慢慢地我也就不提了。

去年寒假，當媽媽說要帶我去外婆家的時候，我真的有點不相信自己的耳朵，直到坐上了火車，才相信終于要見到親愛的外婆了。

可是上車沒多久，我就開始后悔了，因為是春運期間，火車上擁擠不堪，各種說不清，道不明的氣味交織在一起，熏得人透不過氣來。沒辦法，我只好睡一會覺，看一會書，好不容易熬過了30個小時。

下了火車，又坐著汽車在山路上顛簸了四個小時，我們終于在一座大山前停了下來。拎著行李下了車，活動了一下麻木的腿腳，我發現山腳下根本就沒人家！

"咦，媽媽，外婆家在哪呀"

媽媽疲憊地笑了笑說："早呢，還有大約兩小時的山路，是要靠自己走上去的。"我的媽呀，我差點沒暈過去。現在我明白了，為什么直到今天，我都快12歲了，她才帶我來外婆家！

還好，沒走多遠，舅舅就來接我們了，第一次看見我，舅舅好象有點激動，居然一下子抱起了我，把我鬧了個大紅臉。

冬日蒼涼的午后，在蜿蜒不盡的山道上，我們三個人吃力地走著。看得出，舅舅很想逗我開心，操著生硬的普通話不停地跟我說著什么。我有一搭沒一搭地敷衍著他。渾身酸痛的我在心里暗暗發誓：下次，打死我，我也不來了。

在外婆家過年，我覺得自己就象一個受寵的公主一樣，每時每刻都被濃濃的親情包圍著，可是幸福的時光總是短暫的，初四我們就動身回來了。