總結是對前段社會實踐活動進行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結有很強的客觀性特征。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優質的總結嗎？以下是小編為大家收集的總結范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

兒童之家年度活動總結篇一

節目體現特色、寓教于樂，熱愛大自然“六一”紀念活動豐富多彩?；顒觾热萦小昂冒职帧薄笆郎现挥袐寢尯谩薄皩W雷鋒好榜樣”“春曉”“創造奇跡”“親子t臺秀”“小可愛”“小臉譜”“快樂小精靈”“相親相愛的一家人”等;節目親子t臺秀，使孩子和父母共同親身感受到“家庭護衛行動”的感染力。

活動豐富了孩子們的校外精神文化生活，進一步促進了親子溝通和家庭和諧。有200人參加此次活動。孩子們在歡樂的笑聲中盡情的邊吃邊玩，家長在一旁互相交流著幼兒教育經驗，并互相拍照留念。短短的幾小時使小朋友在玩中得到了樂趣，處處洋溢著歡樂的笑聲。每個孩子都得到了禮物。社區還為留守兒童進行家訪、慰問，送去了節日禮品，同時送去了組織的關心和愛戴。

“六一”國際兒童節來臨之際，xx社區和xx關市第四幼兒園共同迎接小朋友的節日。

兒童之家年度活動總結篇二

(一)領導科學決策，政府職責到位，將教育擺在優先發展的戰略地位

自開發區成立以來，區黨工委、管委會一直把教育擺在優先發展的戰略地位，確立了“高起點建設，跨越式發展”的“教育強區”發展戰略，努力推動全區教育均衡健康快速發展。

在實施農村義務教育管理體制過程中，我區做了許多實實在在的工作，出臺了《關于深化我區教育管理體制改革的決定》，有效落實了“以縣為主”教育管現體制。去年以來，區管委會領導特別主管教育的領導多次下到鄉鎮、學校對教育進行調研，并多次召開專題會議，就村小教師增發生活補貼、教師人事制度改革、“遠程教育示范區”創建和勝利小學、馬洪中學、水西逸夫小學、江家小學和丁下小學等學校的新建改建作出了果斷決定和詳細部署,并制定下發了《開發區農村偏遠地區學校教師生活補貼暫行辦法》、《關于進一步加強中小學教師隊伍建設和管理的意見》、《經濟開發區農村中小學現代遠程教育工程應用工作三年行動計劃實施方案》和《經濟開發區促進教育均衡發展實施方案》等文件，這些工作的具體落實標志著“以縣為主”教育管理體制在我區得到了有效實施。

(二)經費投入充足到位，管理統一規范

多年以來，我區保障了教師工資的足額發放，從未出現拖欠教師工資的現象。

(三)加強師德建設，強化隊伍管理

為深化農村教育人事制度改革，我區依法落實了縣教育行政部門對中小學教師的管理職責，并先后制定了《關于我區中小學教師內退、離職的暫行規定》、《開發區中小學教師、校長管理暫行辦法》和《關于進一步加強中小學教師隊伍建設和管理的意見》等人事管理方面的文件，就校長的選拔任用、教師的定崗定編、聘任調配及考核獎懲作出了詳細規定，標志著我區教師隊伍管理工作開始步入法制化、規范化軌道。

為了隊伍建設這項工作做得更加扎實有效，我區加強了對校長、教師的教育培訓工作。一是堅持師德教育常抓不懈。我區始終把師德建設擺在首位，將每年九月份定為“師德教育月”，組織教師認真學習和貫徹《中小學教師職業道德規范》、《市中小學教師十條禁令》和《關于進一步加強教師職業道德建設的意見》，同時進一步建立健全師德考核評估機制，實行師德考核“一票否決制”。二是舉辦了中小學班主任培訓、遠程教育骨干教師培訓等多種形式的培訓班，請教育專家來做專題報告。三是開展了以“愛崗敬業”、“踐行社會主義榮辱觀”和以“愛與責任”為主題的師德師風教育活動。四是采取“走出去、請進來”等辦法不斷拓寬人才培養的渠道。一年，我區共派出了近200名中小學教師參加省、市級各種教師培訓，組織了近百位中小學教師到南昌、上饒、吉安等地參加各學科教改觀摩交流研討會。五是利用現代遠程教育資源實施中小學教師繼續教育培訓和信息技術培訓，全力打造一支掌握教育信息技術的師資隊伍。

為探索建立干部能上能下，富有生機和活力的用人機制，今年8月，我區在3所中學和區直5所小學實行了中層干部競聘上崗試點工作，先后對28個崗位實施競聘上崗，共有72人報名參加競爭，這次競聘有3名普通教師通過競爭走上了教導主任、副校長崗位，有21名同志繼續留任，有4名中層干部竟聘了更適合自己的職位。

(四)加大政府投入，積極改善辦學條件，努力實現全區教育跨越式發展

為進一步改善學校辦學條件，秋季今年春季，我區加大了農村中小學危房改造力度，啟動了勝利小學異地新建工程和馬洪中學綜合樓、禮堂及河坪小學綜合樓改造工程，水西鎮的明德小學和博愛學校也已動工，總建筑面積達1萬多平方米，總投入近千萬元。此外，水西鎮還投入60多萬元對水西中學的教學大樓和學生宿舍及馬洪中學的的教學大樓進行維修改造。以上投入極大地改善了我區中小學的辦學條件，有效地確保了我區教育事業在今后一段時期可持續發展。

今年5月，我區利用遠程教育預算專款10萬元為所有中學和完小裝備了電子備課室。目前，我區共建有16個教學光盤播放點、18個衛星教學收視點、13個計算機教室、9個專用多媒體教室，遠程教育實現了全覆蓋。

(五)加強教風、學風和校風建設，全面推進素質教育

一是為加強師德建設。我區制定了《關于進一步加強中小學教師隊伍建設和管理的意見》，認真執行《市教師十不準》，同時開展了以“愛崗敬業”、“踐行社會主義榮辱觀”和以“愛與責任”為主題的師德師風教育活動，引導廣大教職工樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、榮辱觀，進一步增強了愛學生、愛崗位、愛學校、愛教育、愛社會的事業心和責任感，有力地推動了師德師風建設。

兒童之家年度活動總結篇三

學期初，我們教研組根據課程改革的需要，進行了藝術領域美術活動的課程審議，將課程中的美術活動與課程的密切程度、活動本身的價值取向等做了系列的審查，是個年級的美術活動內容更優化、更具可操作性，也更符合幼兒的實際需要。

因為本學期沒有教研課的任務，所以我們把重點放在了理論學習上。首先，我們根據教師在教學實踐中的具體情況，學習了《聚焦幼兒園教育教學：反思與評價》這本書，在集中學習活動中，我們主要學習了第六單元“教學案例研究”，系統的了解了教學案例的涵義，知道了如何來選擇教學案例的主題，也對教學案例研究的基本過程有了一個初步的認識，在具體的撰寫案例的過程中起到了很大的作用。這本書是讓教師在整個學期中來學習的，所以每次的教研活動開始時，我們都會交流一下在其中看到的各種案例，談談自己的體會和想法等，確實讓教師拓展了思路，在一定程度上得到了發展。

其次，我們還根據形勢的發展，學習了一些體現新理念的文章，如華愛華教授的《用自由的游戲點亮孩子的生命》一文。我們還一改以往“一人讀、大家聽”的信息理論的方式，而是為文章設計了問題分成了幾個章節，每個老師都認領章節，在讀完文章內容后還要談談自己的感想或者是舉例說明，讓問題更明朗化，這種形式得到了老師們的欣賞和喜愛，也使學習理論的教研活動更有效。最后，我們還將理論運用到時間中，是幼兒的活動和游戲更有生命力，老師們些的總結性論文也更具理論性，思路也更廣了。

本學期，我們主要進行了太倉市園本教研活動“音樂活動教學方法的探討”，通過音樂欣賞活動“木瓜恰恰恰”和舞蹈活動“頑皮的小紳士”兩個案例，為教師們搭建平臺，對傳統音樂教材進行了更深層次的挖掘，研討了“木瓜恰恰恰還能以說明形式切入？”、“還有哪些老教材可以一課多上？”、“舞蹈教學方法有哪些？”“還要哪些傳統舞蹈中可以用到這些方法？”等，本次園本教研活動融合老師們的集體智慧，閃光點很多，確實為以后的課題開展和集體教學活動的組織指明了方向，也得到了領導和同行的肯定和贊揚。

由于我們不斷進行教研工作，使得我們幼兒園的教師整體素質有了明顯的提高，足以證明每位教師都有上進、開拓、不斷創新的教育理念意識，能夠充分吸收幼教的新觀念、新動態。總之，本學期我們教研工作取得了一定的成績，但也存在著一些問題：由于本學期忙于安?；顒?，在對教研的觀摩、研討力度上還不夠，還不能養成隨時寫心得的習慣。因此，我們還需要進一步的努力。

以上只是我對本學期教研工作方面的一點總結。為了使我園能夠得到持續性的發展，在以后的教研工作中，我們將不斷地充實、豐富和完善自己，用科學的教育理念，指導自己的工作實踐。

兒童之家年度活動總結篇四

首先，前期準備。在那鳳義同志前往哈爾濱市啟迪學校（智障兒童學校）充分了解情況后，志愿者們互幫互助、耐心、仔細的把每個細節都做得非常到位，并對成員進行了細致的分工，包括物資采購組、活動策劃組、文藝表演組等。這絕不是一個人就能夠完成的，這完全是靠我們志愿者們集體的力量，同時也讓我們親身體會到了奉獻的光榮感。志愿者們個個激情四射，已經做好了笑迎孩子們的準備，給他們最美的溫暖。

這一天終于到來，這是清明節法定假日的第一天，而對于志愿者們來說，這一天卻有著特殊的意義。志愿者們并沒有休息，而是捧著一顆負責任的心、激情的心、愛的心來到學校，早晨7點30分，大家準時在校門口集合，在大家共同努力下，現場煥然一新，孩子們一進場就被我們志愿者們高漲的熱情所感染，在現場的“氣溫”立馬上升！志愿者們是發自內心的把快樂傳遞給身邊的每一個人。給我的啟發：對待身邊的每一個人都要用心去接觸對方，無論對方是什么樣的身份，我相信，用心了，對方一定會被我們感染。

其次，聯誼活動。孩子們有序的坐好后，志愿者們和孩子們肩并肩坐在一起，然后一起表演節目，做游戲。這些孩子或許自閉，或許低能、或許多動，但是他們精心的準備了節目，把最美的節目展現給我們，他們可能跟不上節奏，但卻用自己不太完善的語言、不夠完美的舞姿詮釋對生活的熱愛。手語舞蹈“和你一樣”“叢兒飛”，是我們看到的最美的舞蹈。一個一米八的大個男孩，他的智商并不與他的年齡相符，但是唱出了最動人的歌聲“媽媽，我愛你”，全場一片寂靜，他的歌聲承載了他艱辛的生活，承載了父母親無限的關愛，承載了老師們無限的呵護照料，每一聲“媽媽，我愛你”唱得志愿者們鼻子發酸，甚至哽咽，我們沒有理由不去愛他們，他們承受的苦是我們無法感同身受的。

我們喜歡看孩子們開心的笑，那是我們最大的財富。游戲環節，孩子們會大聲的喊出fighting，并握緊他們的拳頭蓄勢待發，他們喜歡活動，頂氣球、貼鼻子、夾氣球······，他們并不會遵守游戲規則，但沒人會怪罪他們，他們喜歡這樣自由的釋放心情，每個游戲孩子們都意猶未盡，每個孩子都會得到他們喜歡的小禮物。他們拿到小禮物會開心的跳起來，我們和他們坐在一起，和他們握握手他們就會很高興，他們的笑容似乎要把我們的心融化，那樣純潔無暇。志愿者們從快樂中感受到奉獻的快樂，在奉獻的過程中感受到團結力量的強大、團結力量的溫暖。同時對啟迪學校的校長以及老師的敬佩之情也油然而生，是他們給了這些孩子平等的空間，溝通是走進心靈的一座橋梁，如果我們沒有這些老師的配合協助的話，那我們將無法完成游戲。

在我們這個公益群體中，有一個特殊的志愿者，他已身患尿毒癥，但卻積極參與公益事業，想通過自己的力量讓更多的人過的更好，我們為有這樣的同盟感到驕傲自豪。在主持人講出這個事實時，志愿者和老師們都熱淚盈眶。

最后是捐贈的活動環節。志愿者們并沒有香車寶馬，也沒有別墅豪宅，大家都只是平凡生活中平凡的小人物，但是大家都踴躍的捐資，有的志愿者甚至匆忙匯款連自己的名字都沒留。我們把買來的書包、畫筆送到孩子們手里，他們很開心，看著孩子們天真稚嫩的臉龐，他們在努力的向社會證實自己的存在,我們更加堅定信念：伸出我們的手,去撫摸他們的頭,讓他們也知道他們不孤單!愛是一種需要，不管愛在進行中，還是仍在萌芽。愛或被愛，其實都是一種喜悅！

今天，黑龍^v^年公益聯盟，它像個嬰兒從襁褓中誕生，但是他有著頑強的生命力和光明的未來，每個志愿者就是他鮮活生命力的來源，我們的聯盟必將為更多人所知。我們的活動沒有終點，因為愛心從未止步。生活是愛的海洋，愛是生活的積聚，有愛，心不冷！奉獻不是為了索取，應該是自覺自愿的，美好不是憧憬，只要我們有足夠的努力，就能美夢成真。我們相信，在大家的共同努力下，公益聯盟會茁壯的成長為更多愛心人士的基石，搭建起美好的明天，讓我們大聲呼喚：患難與共，有我義工，奉獻愛心，將愛大同!

兒童之家年度活動總結篇五

一、高度重視，加強領導。

學校十分重視對留守兒童的教育工作，成立了以校長為組長、副校長為副組長，中層干部為成員的領導小組，并以團總支、關工委、少先隊為成員的辦公室，具體負責留守兒童工作。小組定期召開會議，研究和討論我校留守兒童的思想道德現狀，制定相關的措施，安排相應的管理人員，確保留守兒童留得下、學得好、健康快樂地成長。

二、健全制度，落實責任。

1、建立留守兒童個人檔案與成長記錄袋制度。

通過調查研究，摸清留守兒童的具體人數和基本情況，建立留守兒童個人檔案和聯系卡，對留守兒童個人檔案和聯系卡實行動態管理，及時補充、變更相關內容，每學年末做好留守兒童管理的交接工作。成長記錄袋收集學生學習、活動、日常行為表現、情感表現等材料，記錄學生發展過程中的有關評價，班主任及時將有關情況報告給家長。

2、建立“家?！甭撓抵贫?。

為及時了解掌握各方面情況，有針對性的對留守學生進行教育和管理，建立“家?！倍ㄆ诼撓抵贫?，代管家長每月進行一次家訪，每月與家長通一次電話，每學期給家長寫一封信。還鼓勵教師多走訪“留守學生”家庭，經常深入學生家庭，進行學習輔導，指導家長或親屬如何關心孩子。

兒童之家年度活動總結篇六

【篇一：家具出差總結】

一、整體概況

本次出差自10月21日—11月13日止，共計24天，活動區域主要

在湖北省的咸寧、黃石、鄂州、武漢、孝感、隨州、襄陽、荊門、

宜昌、荊州這10個城市的家具市場，開發客戶2個，首次提貨額5888元。

二、市場分析

湖北省的家具風格主要以軟體、板式白油、板木及簡歐家具為主，

這與當地的生活習慣和家裝風格有關，活動區域內的家具市場目前

還是比較冷清，多數商家都表示同比去年更差，尤其表現在中、高

端家具市場。南康的中高端實木家具，如胡桃木、白臘木、榆木、

烏金木等實木家具，在湖北家具市場還是比較少，大多數商家還是

拿廣東的中、高端實木為主，在當地的低端市場南康的橡木家具比

較常見，但售后的問題也比較多?？偟膩碚f區域內的商家，對南康

的中、高端實木家具沒什么了解，持懷疑態度，擔心產品的質量與

售后跟不上，也有部分商家沒有到過南康，多數商家對南康實木家

具的映像，依然停留在橡木家具階段。

三、具體行程

第一站咸寧市：咸寧有兩大家具市場，天成家居和騰飛家具城。天

成家居是咸寧最高端的市場，共四層，去年上半年剛建成，一到三

樓已經招商入駐，四樓10月25日舉辦招商大會，市場潛力很大。

以軟體及板式家具為主，實木家具以廣東品牌居多，暫無南康品牌

入駐。騰飛家具城是咸寧的老市場，屬于當地的中端市場，只有一層，人氣比天成家居更好，暫無南康品牌入駐。

龍都是高端市場，兩商場相距1公里左右，人氣一般，實木家具以

廣東品牌為主，紅星美凱龍三樓有南康維平的木匠神話榆木系列專

賣店，面積有兩百多個平方。好百年家具商場與東莞家私城是當地

中低端市場，現個市場相距500米左右，是黃石的老市場，人氣還

可以，有南康的橡木家具，東莞家私城二樓有南康嘉美瑞櫸木系

列專賣店。

居生活館等幾家中、低端商場。武漢東家居建材大市場是一個比較

大的建筑群，有一部分已經招商入駐了，還有一部分正在建設中，

如建成是鄂州最大的家具建材市場，潛力比較大，目前入駐的品牌

不多，基本上是軟體和板式家具為主。天和家私城是老市場，商場

一家獨立，共三層，有銷售廣東的實木家具，人氣還好。

第四站武漢市：武漢有兩大家具批發市場，有中國家俱cbd、和平

大世界，主要是做中、低端產品的批發零售，實木以南康橡木家具

之家、金鑫國際家居廣場、紅旗建材家具等市場。歐亞達在武漢有5

個店，在當地知名度比較高，人氣還可以。金鑫國際家居廣場就在

和平大世界旁邊，是個中端市場，有南康維平的木匠神話榆木系列

專賣店，文華家瑞的橡木系列專賣店、吉祥百得的橡木系列專賣店，該商場人氣還可以。

第五站孝感市：孝感沒有什么大的家具商場，城區也比較小，家具

市場有桂橋家具城、民邦家私城、鑫千江家私城、南方家具城等。

桂橋家具城與民邦家私城是當地最高端的商場，相距也只有一公里

左右，商場內以軟體和板式家具為主，也有廣東的實木品牌入駐，

民邦家私城的三樓有吉祥百得的橡木專賣店，人氣一般。南方家具

南康的橡木家具，之前有文華家瑞的橡木專賣店，據營業員說因為

銷量不好，所以但現在已經沒有做了。

第六站隨州市：隨州相對大點的商場有香江國際家具廣場、雙橋家

具博覽中心、美家美家具廣場、如意家具廣場。香江國際家具廣場

共兩層，主要以軟體、板式家具為主，二樓有部分商家有銷售南康

的橡木家具，該商場的實木多以低端家具為主，人氣還可以。雙橋

家具博覽中心是隨州當地最高端的商場，

只有一層，有廣東的實木品牌入駐，也有南康的維平、福佳鑫、興

隆芳華的橡木家具，人氣還可以。美家美家具廣場是一個獨立店，

裝修比較高端，有四千多個平方，主要銷售歐式、板式、軟體家具。

第七站襄陽市：襄陽的家具市場主要集中在前進路與光彩大市場，

最高端的商場，有家具與建材，共五層，裝修也比較高檔，三樓是

實木，中式家具多與廣東品牌為主，無南康品牌入駐。世紀金源是

裝修入駐的。南方家具廣場、美嘉美家私城、俊發家私城是中、低

端家具零售商場，有南康的橡木家具，光彩精品家具賣場是批發市場，主要是批發低端家具，有南康的橡木家具。

處于試營業中，一、二樓是建材、定制家具，三樓是整體家具，入

樓有部分銷售中式家具，目前市場還比較冷清，無南康品牌入駐。

東方家具廣場是低端零售商場，在一個超市的負一層，人氣還可以，有南康的橡木家具。

第九站宜昌市：宜昌的家具市場比較大，有紅星美凱龍、歐亞達、

康龍家居廣場、金東山家私廣場、東山家私廣場、美光家具城、經

作不佳，紅星美凱龍人員已經撤了，目前只是一個叫“華祥”的物業

在運作，無南康品牌入駐。歐亞達家居共五層，一樓是建材，二樓

是軟體，三樓是板式、韓式及實木家具，四樓是歐式、紅木，五樓

是辦公家具，無南康品牌入駐?？谍埣揖邔儆谝瞬械闹卸耸袌?，

離歐亞達不遠，人氣一般，以軟體及板式家具為主，三樓有部分廣

東中式家具入駐，無南康品牌入駐。東山家私與金東山家具城是宜

昌的低端零售市場，人氣都還可以，有南康的橡木家具銷售。

第十站荊州市：荊州沒有那種國內大型的家具商場，都是一些本土

的中、低端家具商場，有白天鵝家居廣場、藍特國際家居城、共創

家居廣場、荊州家居建材市場。白天鵝家居廣場只有一層，荊州的

老市場，是中端商場，荊州也就該商場中式實木家具多一點，人氣

南康品牌入駐。荊州家居建材市場是一個低端的批發、零售市場，

以板式、軟體家具為主，有南康橡木家具，人氣一般。

四、客戶反饋

客戶反饋以下問題及意見

1、無完整產品圖冊，新款從自-拍的圖片中看不出效果及顏色。

2、多數客戶反映我司的沙發偏貴。

3、客戶表示圖冊上的款式比較普通，新款目前還不齊全。

五、個人總結

本次出差效果很不理想，自我分析如下：

1、準備不夠充分，沒有提前準備色板，客戶看不到我司產品顏色。

2、沒有找對方式、方法，到中、高端商場很難見得到老板或負責人，而營業員又做不了主，造成效率很低。

3、個人專業素養有待加強，與客戶的溝通能力、全國市場行情的了解、同類產品的差異等方面。

4、產品圖片顏色不一，客戶認為我們產品顏色不穩定，且部分圖片

看不出產品的效果。

5、區域內的家具市場目前還是比較冷清，加上當地裝修普遍偏簡歐

風格。

賴文鋒

2015年11月17日

注：查看本文詳細信息，請登錄安徽愛匯本站站內搜索：家具出

看了該文章的人還看了：

巡店管理是一座架于公司與店鋪之間相互溝通的橋梁，提高公司與

店鋪整體營運能力，使各項運營標準與公司保持高度一致，充分利

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天水，陜西寶雞西安。

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度也比較

篇一：20xx年度銷售人員出差工作總結時光流逝，轉眼間滿載著收

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xx年年，我們迫切的需要對自己這一

編輯提醒:請注意查看“家具出差總結報告”一文是否有分頁內容。原

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【篇二：家具出差總結】

1。較為順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤

查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。但是搞笑前期的協

調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。[由

http:///doc/整理]

2。同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。并做了記錄

三，此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到

了很多有用的東西，同時看到了自我很多工作的不足之處和有待提

高的地方，主要有：

以便更好的開展后續工作。

出差總結（二）：

出差工作總結

為期27天的出差結束了，此次出差能夠說收獲頗豐，同時也認識到自我還有好多東西要學。

塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩?，F將出差期間主要的心得

體會總結如下：

利益，難為公司，不好好配合。做為公司與客戶的橋梁，我們業務

人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關系，讓客戶

對咱既有顧及但又不失情面。人際關系是一門藝術，這方面我想在

未來的路上我要細心體會。

等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我對產品的了解

把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣

的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然

這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我此刻只懂了業務的5%，

因為前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自我懂了。

能放下作協一個有意向的客戶，能夠針對不對的客戶，做一些適合

的產品，盡量在產品差開的狀況下增加銷量。b。收到的名片該怎樣

處理？在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些交流，在此

對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自我的產品找定位

的時候能夠參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再

推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自我的產品有

品牌、有市場。最后，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，

確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯系。跟他們交流過程

司聽重要信息，等等。

不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰爭中我

還沒看出誰勝誰敗。因為明白的這幾家客戶定哪個公司的都有，我

要做好的就是多跟客戶交流把自我這片做好，多勸他快做咱冬儲。

預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

點是點；熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用范圍、使用

方法、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做為新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、盡快充實自我。

出差總結（三）：

出差工作總結

經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、

江西、廣西等城市作了深入的了解及開發，收集市場的重要信息。

從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商

會的開展狀況及各個市場開發過程中我們各有不一樣的收獲也從中

了解到工作中的不足之處，下方以本人從以上走訪的幾個市場總結

以下幾點：

一、市場分析：

通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我

們對市場開發的壓力隨之增大。

的有限。出現一店難求的狀況。

面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪里，有

什么好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，后期就很難把工

作做好也難以得到理想的效果。

率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組

在不一樣的市場工作會撞到不一樣的問題，我們在溝通中就能夠相

互了解不一樣市場的狀況及學習不一樣的工作方式。

三、自我總結和下一步的工作

團隊。

建好客戶檔案并隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領導工作上給予關心及幫忙。

出差總結（四）：

一、出差時光:20xx年xx月

二、出差地點:車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊

三、出差目的:了解市場狀況、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大

市場范圍，提高市場占有率以到達拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要資料:

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然后回到途經木

植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮后回到途經飯坡、閆莊。出差報告范文。

車村被很多大山環繞在，車村是這多山區里的一個聚集的城鎮整個

到成十字街防盜門門業主要集中在西街還有其中一些在東街而其中

一家經營羅普斯金門業，我和這家老板交談發現他對于從鄭州發貨

過來的廠家經常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產品

介紹后發現我們公司鋼木門基本貼合他的要求后有意向的思考我們

鋼木門。這件事告訴我在出差中與老板們介紹公司產品是應面面俱

到對產品要有個全面的介紹。再到西街發現每個賣防盜門的門業均

有鋼木門了解到鋼木門這段時光在車村銷量還比較好，而我們公司

鋼木門四種規格種類齊全那里將有我們的潛在客戶。木植街就在山

間因此幾乎沒有防盜門門業，黃莊雖然小但作為車村與縣城連接的

一根紐帶這個地方有幾家防盜門業雖然由于天氣原因有幾家沒開業

但開業的2家防盜門業都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜

門為主一家以室內門為主都能夠聯系發展為客戶。飯坡，去與幾家

防盜門門業老板聯系交談后發現有一家是在我們大客戶手下提貨主

門業。因此去了盼盼門業發現一些買高檔防盜門的店家也期望購進

一些價格便宜的防盜門個性是鋼木門，在四處

尋找下發現一家防盜門業老板與之介紹公司的產品及產品特征和規

格后對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對于鋼木門都

很感興趣，因此覺得能夠以鋼木門為突破點在這些鎮鄉找到一批新

客戶。

剛過這么多鄉鎮能夠看出鄉鎮有很大的市場能夠挖掘為我們公司帶

來超多的客戶。因此在跑業務中給客戶就應仔細認真負責講解產品

及聽取客戶的意見或推薦，做到讓客戶了解產品相信產品。

出差總結（五）：

一、時光:2011年4月18晚至2011年4月20日早上

二、出差地點:xx，

三、出差人員:xx，

四、出差目的:了解xx貨源、行情，

五、出差主要資料及地點:

第一站、煙臺環海市場:19號早上6點左右到達，市場不算大貨源

方向透過大客發到煙臺，他是根據市場須求量發貨，他說了南京貨

源充足，我們也簡單談了一下來的目的，也說出合作意向，他同意

我們合作的規格和要求，也能保證貨源和質量，雙方都留聯系電話，8點離開市場，打車去長途汽車站。

第二站，山東省安丘市(地區市)已是中午12點過，在車站大體了解

了一下當地狀況、當地主要產大蔥、元蔥、蒜、生姜、然后怱怱離

開長途汽車站去黑魚養殖基地。

第三站；安丘市趙戈鎮峽山水庫，到達時光下午1點左右，透過當

地一個姓田的黑魚經濟人介紹，峽山水庫是國家自然保護生態區、

黑魚養殖基地因它而構成，黑魚養基殖地上萬畝，年產黑魚20000

萬斤左右，它主要銷售廣東、南京、天津、遼寧的營口等地，貨源

明了我們去得目的，透過我們的談話，他也很原意和我們長期合作，

保證我們的規格和質量要求，就是費用較高，此刻行情3斤以上單

價13、5元1斤，2斤左右11、5元1斤、包塘大小一齊9、5元1斤，我們談到下午3點多他才開車送我們到車站。

第四站；山東淮坊市，到達時光下午4點左右，本來安排看看淮坊

市場、思考到已是下午沒有考查的價值后，就買車票回煙臺，于當

天晚上11、30座船回到大連。

出差總結（六）：

出差人:xxx

出差時光:8月16 8月27日出差事由:細化市場

較有信心的。

這次出差最大的意外收獲就應是:灌云和灌南的7家客戶基本上已經

確定下來，東海那里也傳來喜訊，所以，今年下半年連云港市場不

出意外的話會突破20家，前景就應是一片光明。

其次，在這次出差的時候墩尚的客戶反應:顧客來買了一條單品床單

又退了回來原因:大面積的跳紗，對于產品質檢這一塊，推薦生產部

這塊還需加強一些，畢竟此刻我們在蘇北那里才剛剛起步，正在打

品牌的時候，質量這塊必須得把握好，必須得在下半年把繡陽的品

牌打出去。

下月5號東海有兩家客戶搞促銷活動，關于宣傳的事宜在電視臺打

廣告的事情由于費用太高暫擱一邊，我已經和客戶解釋過原因，他

們也表示理解。出差報告范文。

等九月份促銷活動開始的時候，一些意向客戶就會陸陸續續聯系到

老客戶店里參觀，到9月底之前要把能拿下的意向客戶基本拿下，

重點放在東海和贛榆具體的實施在9月5號開始，在這之前我已經

著手聯系這些意向客戶了。

總之，期望我們在外面開發市場，家里的貨品尤其是質量這一塊必

須得把關好，我們很有信心把蘇北市場做大做強，期望公司能做我

們的堅強后盾!

出差總結（七）：

本次出差主要工作資料:新客戶的開發，配合胡經理作洪雅活動的準備，和趙生健做廣安活動的準備。

新客戶的開發出差地方有:仁壽、井研、樂山、峨眉、夾江、雅安、

為分散，公司在沙灣區有專賣店，但經營不是很好，之前在五通橋

有店此刻沒有了，眉山家具較為分散，公司也有店，但專賣店內雜

亂空曠，聽導購說老板對公司板式家具不感興趣了，在等年會實木

家具出來。

新客戶開發:到一個賣場，應先觀察；看導購精神狀態，賣場裝修，

飾品擺放，產品系列，標價。再問:問導購賣場多大，老板在不在，

生意好不好，對我廠了解程度，賣場做多久了，做了哪些品牌，是

否打算更換品牌。介紹:介紹公司背景，品牌，產品系列，產品定位，賣點，價格。

洪雅專賣店重裝開業，配合胡經理做開業準備。包括家具調配、飾

品的擺放、燈光的調試，還有整個賣場的包裝，場內吊旗裝訂、地貼、燈籠。帶隊發dm單，從鄉鎮到城市dm單的發放。

總結:

一、賣場的擺放

1、床頭盡量靠墻壁放，衣柜和狀臺統一放在床的一邊，衣柜靠近床

頭方向放，狀臺靠近床尾，斗柜從高到底依次靠墻邊放。

2、家具擺放要整齊有序，高低搭配協調，要根據賣場實際狀況擺放，賣場不能太空，也不能太擠，一般進門口要相對寬松。

二、飾品擺放

1、飾品整體講究:美觀、協調、大方的原則、對家具擺放中留下的

空隙，進行填補、美化，突出家具賣點。

2、床頭柜擺放的飾品不要高過床頭，顏色也要和家具顏色協調、不

沖突，飾品組合擺放要高低方圓搭配，一般按左高右低擺放，同一

局部顏色最好不要超過三種色。

三、賣場廣告飾品的布置

1、飾品有:吊旗、氣球、地貼、標語牌、燈籠、展架、標價簽、特

價簽等擺放整齊。

四、dm單發放

dm單必須要發到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都

要夾放，行人、商鋪都要發；行人中不要發小孩，商鋪發放到老板

手上，并作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店里面的收營臺上，

不要放到門口柜臺上。小區:每家每戶挨著發，家里有人則敲門發到

人手上，無人則夾在門把手上，并要放規整。樓盤:若在裝修應發到

裝修工或業主手上，并詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小

利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發放中，必須要介紹活動主題、地點、時光。在所有發單過

程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，并對意向客戶留電話，發單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。

一場活動是否成功，銷量能否超多提高，我們能決定的有三個因

素:1、宣傳是否到位:包括活動主題；資料；特價產品2、賣場氛圍、賣場外圍的包裝、場內家具的飾品、燈光的調試3、導購:心態、信心、活動了解、專業知識、綜合素質等。

缺貨的補充。

這次出差了解開業活動，促銷活動的流程應準備的物品。一場活動

應注重三個環節:1、活動的宣傳2、賣場氛圍3、導購培訓，每個環

節的工作都要做到位，活動才能成功。

總結:

廣安賣場是一個綜合賣場，賣場共三層樓，歐爾雅專賣在第三層大

約500平米。

這次活動主題是消防升級，全場裸賣。

宣傳方法:1、秧歌隊2、dm單3、老客戶信息。dm單6萬份兼職

人員發放，早上9:00到中午11:30，下午14:00到17:00無人帶隊，定點發放，資料未發放完。

品進行填補，風格不統一，飾品擺放混亂，撲滿灰塵。我們對整個

賣場先做清潔打掃，然后和商場工作人員一齊作展場家具的調整，

飾品的打掃與調配。燈光的調配，其它廠家的產品的清理，缺貨的

幾天剛回來，對我廠產品賣點并不了解，心態過于急躁，導購技巧

缺乏?；税胩鞎r光對導購進行了導購技巧培訓，產品賣點的培訓，重新樹立了產品信心。

活動時光兩天，第一天上午停電，銷量一萬多，大部份客戶停在一樓二樓。第二天有電了銷量二萬多，兩天共銷3萬多。這次活動是相當失敗的。我應作深刻的檢討，原因有:1、沒有獨立操作過活動沒有經驗，2、外圍包裝不到位，沒有吸引更多的客戶到三樓賣場3、場內家具，飾品沒有調到位，賣場氛圍不夠好4、導購培訓不到位，丟失此刻客戶。在以后的工作中應對以上幾方面進行認真、深入的學習彌補自我的不足。

出差總結（八）：

出差人:xxx

部門:市場部

時光:20xx年4月18日 20xx年4月26日，共計:9天

地點:寧夏銀川

一、出差的目的

協助經銷商進行終端市場的銷售、推廣。

二、行程的安排

1)4月18日:市區。

2)4月19日:左旗市。

3)4月20日:吳忠市。

4)4月21日:市區。

5)4月22日:市區。

6)4月23日:休息。

7)4月24日:返程，銀川到廣州。

8)4月25日:返程，銀川到廣州。

9)4月26日:返程，廣州到珠海。

三、銷售狀況

就4月18日至4月22日共5天的銷售總結分析如下:

1、拜訪客戶:72家，成交客戶:30家，成交率:41、67%

2、總成交金額:35828元。

3、成交品系

(1)化清劑:10件，共成交金額:1332元，占總銷售額:3、72%。

(3)制動液:17、5件，共成交金額:3818元，占總銷售額:10、66%。

(4)機油:53件，共成交金額:24084元，占總銷售額:67、22%。

(5)高溫:1件，共成交金額:240元，占總銷售額:0、68%。

(5)其它:共成交金額:1266元，占成交總金額:3、53%。

四、個人總結

(一)、出差前的準備:出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國

處開拓市場，對銀川市場進行深入的了解，以更好的配合其做好銀

川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售

目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與

孫進國進行溝通。

殼牌，此刻也不再調貨，是三區唯一一家只做xx的經銷商。算上五

月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好

xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質

性的蛻變，為銀川xx的二次發展奠定了基礎。目前銀川xx比較薄

弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙)兩人，

張謙與孫進國年紀相仿，業務潛力與孫進國相差較遠，大部分的客

戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是就應

引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一

個店員，一個業務，這天跟他去了電話了解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。

銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一

臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司注冊、市場的積累、團

隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足

的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務范圍主要在左

旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很

薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量占了近9成。

(三)、價格定位:銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因為

需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以務必要有個較

的一批貨)，化清劑5、5 6元。

的代理商就在吳忠，成了我們的勁敵，加上道達爾、埃爾夫等，市場競爭激烈。bp搞10件送1件的促銷活動，到了過節或年底還會采取會議營銷的模式，對市場沖擊明顯，對我們的壓力也較大。但吳忠市場有好些核心客戶，使xx的量表現也不遜色，畢竟孫進國在當地做了好幾年的美孚、殼牌等，已經把自我做成一個品牌。孫進國的營銷思路是對接下來基礎較薄弱的市場像石嘴山、烏海進行復制，爭取年底開發成熟。但下一步市場的開發肯定不是簡單的上述市場的復制，市場的經驗告訴我們開發市場不能單靠一個品系，否則前行的壓力較大，xx的綜合優勢不能完全發揮出來。同時，銀川市區市場以及市內4s店就應是我們一塊重要的主戰場，孫進國對市區及4s店市場并不是很重視，導致到目前市區的客戶只有20家左右，此次出差亦多次與其討論到這個問題，剛開始孫進國表示不屑:市區的市場競爭太大，價格壓得很低，沒多大前景，而4s店只有咱把xx的名氣做上來了才有機會供進去。之后透過幾個回合的交流和實戰，他也慢慢有些動搖，表示等公司注冊下來就好好做做4s店。他也提出期望到時候能夠聯合公司一齊做做市場促銷，這樣開發的進度肯定會更快。

(五)、品系拓展:今年銀川市場的品系拓展是個主題資料，此次出差

也跟孫進國詳細的談了公司關于基本客戶的基本業務量與基本業務

資料的宗旨，這亦引起了孫進國的高度重視，他也期望今年銀川能

有個不錯的收獲，早點進入公司基本客戶的行列。所以在今年的銷

售中亦加強了對制動液、排擋油的推廣力度，今年的一個拓展的主

機油50萬以上，防凍液20萬，制動液15萬，其他15萬。就這個

品系目標而言，今年的制動液有望到達預期的目標。從上方的價格

定位能夠看出孫進國處的品種是較少的，相信透過市場份額的增長

其它品種也會慢慢跟上，當然，除了制動液，排擋油、化清劑也是

需要關注的，但就今年的目標還是先把制動液提上來，一個品系一

個品系的拓展，一步一個腳印，相信幾年以后必須會有個均衡的品

系結構。去年的防凍液做了13萬的量，如果今年原材料穩定的話，

努力一把，20萬的量還是完全能夠到達的。

bpsg15w4080 85元，道達爾、埃爾夫sg15w40的價位在78 80元，市內化清劑以車仆、保賜利和其它低價位的見多，車仆冷媒供23元，標榜1、5l的玻璃水為9元，剎車油也沒有一個主流品牌，賽福特見得稍多，價位也是18元。

的團隊建設問題等等。這一系列的問題都需要去解決，相對蘭州市

場而言，銀川面臨的問題反而更多，更需要公司的關注。但如果這

些問題都能得到很好的解決的話，相信銀川xx的前景是可觀的，三

區新增一個百萬經銷商指日可待。這正需要我一步一步的跟進，與

孫進國隨時持續良好的溝通，及時掌握他的想法與動向，以促進銀

換成其它牌子的機油時噪音就沒有的個例。當然這只是個例，已知

的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現過，正因為這項事情

早日解決。就像去年年底的簽合同的牛勁一樣，孫進國把今年的任

務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝著這個目標挺進，

道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定完美，相信銀川xx今年是

艱苦的一年，也必須是收獲的豐碩年!

珠海xx市場部

xxx

20xx年5月6日

出差總結（九）：

一，工作回顧：

從20xx年x月x日到20xx年x月x日，前往北京完成了為期3天的出差工作，整體較為順利。

二，工作成績、不足之處及推薦

兒童之家年度活動總結篇七

一、基本情況

自“婦女之家”建設工作開展以來，**鎮婦聯認真貫徹落實全國、省、市婦聯“黨建帶婦建，共建組織、共建隊伍、共建陣地”的要求，積極爭取黨政領導支持，籌措資金，整合資源，穩步實施。目前，**村已完成“婦女之家”掛牌建立工作，各項活動也在如火如荼地開展著。

二、主要做法

（一）建章立制，狠抓落實，推進“婦女之家”活動開展

1、成立組織，建立制度。設立領導小組、完善組織機構，對村女干部和“婦女之家”成員進行培訓，有效提升了她們的綜合素質和工作能力，為進一步建設好、管理好、使用好“婦女之家”奠定了堅實的基礎；健全各項制度，如工作職責、學習培訓制度、工作制度、婦女代表聯系制度和信訪接待制度等，并將各制度上墻展示。同時，完善各類人才花名冊，積極壯大巾幗志愿者隊伍，針對村“婦女之家”人手少的實際，吸納培育女黨員、女大學生和組織協調能力強、熱心社會事務管理的婦女，讓她們成為婦代會主任的參謀助手，以積極有效地協助各項活動的開展。

2、建設陣地，積極落實場所設施。緊緊依托村級組織辦公室及活動場所，建立了“婦女之家”活動室、圖書閱覽室，將“婦女之家”與“婦代會”、“維權工作站”等資源有機整合，實現人才、設備、活動載體等資源的共享，完善硬件設施，配備了桌椅、電腦等，以加強對婦女的教育、培訓，促進婦女的整體素質的提高。同時，利用村里的誠信廣場作為文體活動舉辦陣地，形成了一室多用、分區布局、分時使用、服務一體的格局，有效地提高了資源利用率。

3、多方協調爭取資金，避免資金匱乏。在合理利用婦女工作專項經費的同時，充分發揮婦聯組織“聯”字優勢，多渠道為“婦女之家”協調爭取經費，采取女企業家、農村致富女能人贊助等辦法籌集資金，保證“婦女之家”開展活動的需要。

（二）開展活動，發揮“婦女之家”積極作用

1、利用重大節日，開展宣傳慰問活動。抓住“三八”節、國慶節等重大節日，開展系列活動，如2014年端午節組織志愿者去敬老院為老人們包粽子，讓老人們感受濃濃的親情；國慶節愛國教育活動；暑假期間，組織“愛心媽媽”輔導留守兒童們寫作業；2014年8月我鎮依托**村“婦女之家”這一活動陣地，開展了“**鎮第一屆農民體育節”活動，廣大婦女踴躍參加，展現了婦女的別樣風采。這些活動的舉辦使廣大婦女進一步了解自己、了解**、了解**美好鎮村建設的成就，激發廣大婦女兒童愛祖國、愛家鄉的熱情。

2、在“婦女之家”培訓室開展培訓講座。舉辦法律法規、農業技能、家庭教育、生活常識等內容的教育培訓班，提高廣大婦女的法律意識、種植技術以及創業技能。

3、注重發揮婦女維權工作站的作用。宣傳男女平等基本國策及各類法律法規，接待來信來訪，調處家庭矛盾、鄰里糾紛，幫助婦女群眾排憂解難，努力做到維權在基層，維權在身邊。同時，認真開展志愿者幫扶活動，幫助她們建立了互助機制，使她們在生產上相互幫助、生活上相互扶持。

4、依托遠程教育中心、農家書屋、社區活動室等陣地，為婦女提供遠程教育、資料信息查詢、文化閱讀服務，開展健康有益的文體活動。極大地豐富了廣大婦女的精神生活，增加婦女組織的凝聚力、戰斗力，為和諧鎮村的建設提供了有力地保障。

三、存在問題

一是隊伍建設有待加強?！皨D女之家”部分成員創新思維不高，習慣于舊的工作方法，比較難適應新時期婦女工作的要求；二是活動經費缺乏，婦女之家的評選、表彰經費得不到落實，以至婦女們參與的積極主動性不高，進而使活動的開展有一定的局限性。

四、今后工作計劃

針對以上問題，在今后的工作中，我們將努力做到以下幾點：

1、全力推進陣地建設力度。

把推動“婦女之家”建設作為基層黨建帶婦建的重要內容，納入基層黨組織建設的整體規劃，列入基層黨建工作的目標考核范圍，加大建設力度，加強督促檢查，彰顯婦聯特色，促進基層婦女工作的整體活躍。

2、著力加大隊伍建設力度。

積極爭取各級黨組織進一步重視支持，加強村、社區婦女工作隊伍建設。同時，加強對他們的培訓，開拓創新，以提供其工作能力，從而更好地開展工作。

3、盡力確保經費保障力度。

要爭取黨委、政府把婦女工作經費納入財政預算，以各類活動為載體，積極為村（社區）婦女之家爭取資源、資金、項目等方面的支持，幫助解決實際困難和問題。

4、竭力加強作用發揮力度。

我們將利用好“婦女之家”建在基層的優勢，充分吸納和指引更多的資源向基層傾斜，壯大我村實力，使婦女工作真正實現落實在基層、發展在基層、受益在基層，切實讓廣大婦女兒童感受到家的溫暖，真正把“婦女之家”建設成廣大婦女找得著、靠得住、能辦事的堅強陣地和溫暖之家。