想要注冊海外的公司，應該怎么做呢?看完本站小編整理的海外公司注冊后你就會明白了!文章分享給大家，歡迎閱讀，僅供參考哦!

如何在英國注冊公司：

《1985年公司法》對在英國注冊公司做出了規定。雖然商業團體的名稱確定要根據一定的規則，但注冊公司無需得到許可。但從事金融、國防和石油勘探等受監管行業的公司，須在開業前獲得許可證或政府批準。

注冊英國公司的優勢：

1、可于在中國大陸、香港及英國開立銀行賬戶;

2、每年維護成本較低、稅務安排便利，資料公開，可信性高;

3、若不在英國當地營業,無需交稅屬于合法;

5、國際法律地位高，受英聯邦政府保護。

英國公司的類型 (法律規定了四種類型的公司)

(3)私營無限責任公司：公司成員的責任沒有限制;

(4)上市公司：公司的股票向公眾發售。只有上市公司才可以向公眾發售股票。

對于大多數商家來說，最常見的類型是股份有限責任公司，分為兩種形式，即私營有限公司和上市公司。許多海外公司會選擇私營有限公司的形式。海外公司在英國成立股份有限責任公司可以通過兩種方式：完全控股的子公司(海外母公司擁有該公司100%股份)，或者合資公司(股份由不同參與者共同擁有)。

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1、英國公司名稱要求：名稱必須以'有限公司結尾'， 如：limited、co.,ltd、co.,limited，不能以'信托公司'、'銀行'或其它被認為意思相似的詞結尾，除非這些公司在英國獲得相應的執照。

2、英國公司注冊資金：標準資金為80,000英鎊，分為80,000股，每股為1英鎊。無須驗資、到位，若高于此數需另付千分之五(0.5%)英磅的厘印費。

3、英國公司董事/股東：一個或多個,可以是法人實體或任何國籍的自然人。

4、英國公司注冊地址：注冊地址必須在英國(我司提供)。

注冊英國公司辦理程序：

2、提供公司注冊資本，公司標準資本為8萬英鎊，高于此數需另付千分之五(0.5%)英磅的厘印費。

5、約10個工作日新公司全套手續辦妥，委托人付清余款并領取新公司資料。

英國公司年度維護：

1、英國公司年度維護服務費用;

政府牌照稅費英磅：250(政府費用有變動);

周年申報數據、注冊地址英磅：200，注冊代理費英磅：100;

2、繼續提供英國公司注冊地址使用。

英國公司注冊完畢資料：

(1)工商局證明信1份;

(2)英國公司注冊證書1份;

(3)第一次會議記錄1份;

(4)現狀報表1份;

(5)公司股票20份;

(6)公司會議記錄薄1份;

(7)公司章程5份;

(8)公章3枚;

(9)英國公司運行規范1份;

(10)申請表1份;

(11)英國手工紅木邊框金屬板面注冊牌1件;

(12)卡片1份;

額外相關服務：

1、英國公司在中國大陸外資銀行開設銀行賬戶;

2、英國公司在英國或其它地區申請商標注冊。

1.注冊地點：以上程序適用于在英格蘭或威爾士注冊辦公地點的公司，若公司在蘇格蘭或北愛爾蘭成立，則須在當地注冊。蘇格蘭與英格蘭及威爾士的法規非常接近，北愛爾蘭的法規也大致相同，但仍有不少區別，建議咨詢專家意見。

2.公司與商業用名：公司名稱的選擇受相關條例限制，如不允許使用與已注冊公司相同的名稱注冊，暗含與皇家、政府有關聯的詞語會受到限制。

3.其他注冊公司類型：合伙人、有限合伙、有限責任合伙(llp)、合資公司、獨立商人等。

4.公司注冊專業性強，建議征詢律師、會計師行等專業機構

香港注冊公司的條件：

1 .一位或一位股東以上;

2 .所有股東必須超過18歲(無戶籍、國籍、地區限制);

3 .所有股東必須出示有效身份證或護照影印件;

5 .注冊資本最低為10000元港幣，無須驗資。

7 .委任香港人或香港公司擔任公司法定秘書;(一般由我們提供)

8 . 必須從事正當生意;

擁有健全的法律體系

利用香港知名度，容易獲取國際信用

作為國際金融中心，擁有多元化的融資管道

經營范圍不受限制，后續服務簡單

稅制簡單、稅率低(僅涉及利得稅，稅率為16.5%)

每年只需申報一次利得稅

注冊方式及所需時間一名年滿18歲的股東和董事

一名法定秘書(由香港永久居民或香港公司擔任)

一個香港注冊地址

選擇電子“注冊易”方式注冊(需時1天)

注冊全新香港有限公司(需時約6~8天)

購買現成香港公司(也即空殼公司，需時約2天)

首先, 任何人在美國都可以成立公司，申請公司不需要美國身份。

在國外的人也可在美申請成立公司。按照美國法律，世界上任何地方的人都可成立美國公司。例如，有人住在中國大陸，想成立一家美國公司。他或她在美國聘請一位有經驗的會計師或律師辦理成立公司的手續即可。

假如公司并不在美國境內運營，它就不需要交納任何聯邦稅。但是，它仍然要交納州的保持費用。假如一家公司計劃通過網絡或出口渠道向美國公司銷售產品，它并不需要成立美國公司。但是，美國的消費者喜歡從美國公司購物，而不是從海外公司購物。因此，成立美國公司可能對市場推廣有利。

在何處設立公司呢?假如公司不準備在美國設立辦公室(office)，可考慮在delaware州或nevada州成立。假如公司計劃在紐約設立辦公室或聘請工作人員，就可以 1) 在紐約成立公司;2) 在delaware或nevada成立公司，然后在紐約注冊做生意。

如何選擇公司類型呢?很多在美國的外國公司最常選擇的是有限公司(corporation). 原因是這類公司比較容易加入新的投資者，且將來有可能使公司上市。corporation要繳公司稅，而且，股東要把分到的股利都要作為個人收入按照個人稅率納稅。這兩個水平的納稅被稱為雙重納稅。若公司沒有分股利，股東也不需遞交個人稅表。

另一個常見的公司類型是有限責任公司(limited liability company, llc). llc允許所有人在個人退稅表上報告公司的純收入。這類公司僅個人交稅，公司不需要納稅但要交州的保持費用。

美國稅法規定，非美國居民(nonresident)不能是s型公司(small corporation) 的股東。因此，非美國居民不能選擇s型公司。非美國居民的公司在美國做生意納稅的方法和美國公司一樣。假如你是非美國居民，你把在美國的收入交稅就行了。假如你是美國居民，你不僅在美國的收入要納稅，而且美國以外的收入也要交稅。

美國居民(報稅意義上的)不是以有無美國綠卡或公民身分來確認，而是根據你住在美國的天數來確定。例如，假如你在去年在美國至少居住31天以及去年、前年和大前年至少居住183天，你就被認為是美國居民。不過，不同年份的計算方法不同。去年住一天算一天，前年的一天只能算作三分之一天，大前年的一天只能是六分之一天。

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10.注冊海外離岸公司的簡介和好處

濃濃桑梓情，蕓蕓學子心。值貴校隆重舉行建校55周年暨復校30周年盛典之際，謹向貴校校董會各位校董、全體教職員工和海內外學子致以熱烈祝賀!

華僑中學的發展史是一部海外華僑、港澳同胞的愛國史、愛鄉史。55年來在廣大愛國華僑、港澳同胞慷慨捐助、無私奉獻下，貴校秉承“自強不息，敢爭第一”的校訓精神，辦學實力不斷增強，為中山經濟建設與社會發展，培養了一大批優秀人才。

衷心祝愿貴校以建校55周年為契機，牢記廣大旅外鄉親對我市教育事業的殷切期望，堅持科學發展，開拓創新，向“辦全國一流的華僑中學”目標邁進，為我市建設“三個適宜”新型城市做出新的更大的貢獻。

預祝慶典活動圓滿成功!

中山海外聯誼會

20xx年11月

紫荊添彩，龍舞香江，

港澳宗親，華服盛裝，

齊襄義舉，美酒流芳，

相榷互促，畢力千祥!

天下xx氏，同根連秧，

萬方輻輳，協譜華章，

大德登職，神采飛揚，

引領宗會，日麗東方!

馳凱專賀，言短意長，

九州和鳴，永沐榮光!

尊敬的`xx氏港澳宗親聯誼會xx會長、xx宣理事長：

欣聞貴會將于xx年11月23日舉行成立暨第一屆理事會就職典禮，我謹代表華夏xx氏文化研究會首屆理事會予以誠摯祝賀!

天下xx氏是一家，港澳xx氏宗親是一個勤勞智慧、團結務實的群體，此次成立xx氏港澳宗親聯誼會是一個居功至偉的盛舉，相信貴會在xx榮譽會長、xx會長、xx宣理事長的帶領下，必將為廣謀xx氏宗親福祉，光揚高元先祖懿德，傳播xx氏文化做出杰出的貢獻!

特此敬賀!

自2000年下半年以來，美國經濟大幅減速，歐洲經濟2001年走軟，日本經濟繼續深陷泥沼。三大經濟體增長同時放緩，這是20世紀90年代初期以來的首次，對世界經濟的影響大大超過亞洲金融危機。世界經濟減速導致外部需求增長放緩，勢必也導致中國出口增長速度降低。

與美日歐經濟相反的是，中國經濟繼續快速增長，成為全球經濟主要亮點。在此反差的背景下，國際市場上競爭更加激烈，貿易摩擦不斷發生，貿易中傾銷與反傾銷、貿易技術壁壘、反補貼、保障措施等更是頻繁出現。中國出口面臨的國際環境并不理想。

面對如此不理想的宏觀國際環境，中國企業和其經營者有必要對自己出口營銷策略進行重新認識和展望。

樹立"全球"意識

wto和全球經濟一體化讓中國企業的經營空間變大了，可許多出口經營者的營銷觀念卻一直停留在生產什么，出口什么的階段；他們的眼睛只盯著自家門口，一心只與自己的同行競爭等等，這些中國企業在海外市場上大打價格戰、低價競銷等惡性競爭極不利于企業成功開展海外營銷。

面對國際上經營戰略創新加速的狀況，中國企業家應該清楚地認識到，一方面，要在國內迎接國外企業和商品在國內"搶灘"和挑戰；另一方面，又要讓自己的企業突破狹隘的區域市場，走向全球市場，在世界市場上競爭。在這個過程中，經營者自己首先應該具有"全球"意識，善于站在全球市場的角度考慮問題、處理問題。

具體地說，一是要善于從大處著眼，放眼遠大目標，不能目光短淺。二是要勇于接受新的挑戰，嘗試新的經驗，不能墨守陳規。三是要樂于融入他國文化，視差異性為一種資源，不犯文化上的錯誤。四是要精于從不同的角度來看世界，不斷汲取精華，博采眾長。就企業決策者的領導能力而言，還要引導自己企業和員工樹立全球化經營的思想，在具備現代企業管理能力的基礎上，認識企業的核心競爭能力，特別突出促成組織向全球化方向變革、創造適應全球化趨勢的學習環境和激勵員工追求卓越的能力。

全球營銷的發展歷程

"全球"意識還要求企業經營者從企業發展的縱向進行更深的思維。就是說，既看清企業目前發展所處的階段，把握住國際市場眼下能提供的機遇，又要明確企業國際化的努力方向和目標，以做到有足夠的長遠眼光。所以讓我們來看看歐美等國家一些跨國公司的全球市場營銷戰略的發展歷程。

1、出口營銷。這個階段企業的目標市場定在本國以外，利用本國的資源，在本國為海外市場生產并出口產品和服務。目前中國大部分的企業出口就是處于這個階段。

2、國際營銷。實施國際營銷戰略的跨國經營企業比出口營銷者更進一步，他們更加關心目標市場國家的市場環境。企業可以調動更多的資源，例如，為了獲得更大的競爭優勢，國際營銷者可能從本國以外的地區為目標市場提供產品。通常這種營銷戰略也傾向于少依靠中間商或中介機構，強調更直接在目標市場設立自己的代表處或分支機構，以更加有力地協調市場營銷活動。

3、差異化的異國營銷。隨著對目標市場的差異和獨特條件了解的增多，部分跨國公司轉向"差異化的異國營銷"戰略，他們為自己設定了新的發展目標：使公司的市場營銷策略適應目標市場的獨特環境。

4、全球營銷。在二十世紀的最后10年中，跨國公司營銷戰略中出現了一種新形態－－全球營銷，這種新形態代表了跨國公司營銷戰略變化的趨勢。全球營銷戰略注意擴大利用跨國公司的全球經驗和產品，使之適應不同國家獨特市場需求。

第一，以品牌和技術優勢開拓國際市場。通過合資方式在香港地區、馬來西亞、澳大利亞、英國開設分店、分公司，以"同仁堂"牌名作為無形資產的形式入股，再從總公司進口產品，擴大了公司的出口。

第二，在美國、泰國等地設立控股或相對控股公司，直接經營。這種方式有利于就地進行市場調研和在當地建立自己的銷售網絡。

第三，積極參與國際市場競爭，充分利用國際資源，制定國際化經營戰略。2000年，以北京同仁堂股份有限公司為主發起人成立了北京同仁堂科技發展股份有限公司，以全新的運行機制、現代化科研機構、先進的生產設備和面向國際的營銷策略，充分發揮同仁堂綠色藥品優勢，努力開發符合國際技術標準的高科技含量、高文化附加值、高市場占有率的新型優質中藥產品。

同仁堂還將在海外合作建立集生產、科研和銷售為一體的基地，為同仁堂以高科技含量、高附加值產品開發海外市場奠定基礎。同仁堂將在未來5年內，分別在日本、韓國、新加坡、印尼、加拿大、德國等國開辦合資公司，為真正實現同仁堂跨國經營而努力。

一．文獻綜述：

《華為四張臉》一書中張貫京從華為高層主管的角度，記敘了近20多年來華為公司從中國企業到跨國公司的跨越，揭示了華為公司在“走出去”過程中不為人知的一面。

《華為的營銷策略》一書中周恒以理論和實際相結合的筆觸，從營銷策略著手，用獨特的視角揭示了一直自詡為狼的華為在發展過程中舍我其誰的客戶關系行銷、血拼國際市場等一系列特色。

《華為的企業戰略》一書中許凌志從企業戰略著手，依據“以毛澤東思想為基石的領導戰略”、“渠道變陣”、“轉變產品定位”諸多華為式戰略，力求使讀者對謎一樣的華為獲得一種全新的認識、全新的視野以及達到一種全新的境界。

《華為的企業文化》一書中陳廣從理論、實例說明上，為讀者總結出了華為狼性文化的精華，生動地展現了華為一流的企業文化對企業的發展和員工成長的巨大影響力。

二．華為公司簡介：

典、俄羅斯、美國、德國以及中國的北京、上海、西安、南京等地設立了多個研究所，全球范圍內建立了100多個分支機構，營銷及服務網絡遍及全球，已成為全ip融合時代的領導者。

三．華為公司海外市場營銷業績與挑戰：

1.業績

據國際權威咨詢機構dittberner的統計：華為交換機連續三年全球第一，占世界出貨量的32%；智能網用戶數全球第一；ngn出貨量全球第一，占24.5%；在國際市場上，英國、泰國等均采用華為骨干網，華為數據通信正在改變全球網絡產品的'市場格局。據rhk的統計：寬帶產品全球第二，占18.9%；光網絡產品全球第三，占9%。據gartner的統計：綜合接入產品全球第三，占14%。3g產品躋身全球第一陣營，已率先在阿聯酋、毛里求斯、馬來西亞等國家和地區實現商用經歷了十多年的國際市場打拼，華為在國際市場上穩步發展。

2.挑戰

華為面臨的最大挑戰顯然就是如何實現“成為一個成功的全球化公司”這個戰略本身。目前，華為在中國乃至世界上的一些市場都是比較成功的，但是在華為如何把握蘊含在全球市場中的眾多機會，如何保持高科技低價格產品的優勢，如何在全球范圍內建立高效的銷售網絡，如何在要進入的國家找到合適的合作伙伴，如何把散布在全世界各地的員工用一種文化組織協調起來，如何在擴大業務范圍和企業規模上找到合適的方向。

四．華為國際營銷環境分析：

1.政治法律環境

（1）中國政府支持中國通信企業參與國際化競爭。1984年2月，鄧小平在第二次深圳之行回京后，就鮮明地提出“中國發展經濟、搞現代化，要從交通、通信入手，這是經濟發展的起點。”1996年6月，時任國務院副朱-鎔-基視察華為，明確表示希望國產交換機打入國際市場，并允諾由政府提供買方信貸。中國政府經濟政策在支持中國通信企業積極參與國際電信展、積極參與國際電信市場的競爭，都起到了重要作用。

（2）中國的外交，總體來說，為中國企業營造了一個比較友好的國

際經濟環境。

（3）在總體上比較友好的情況下，在北美和印度兩地區存在出于敏感原因的對中國廠商的排斥的現象。如華為公司2015年7月間，聯合貝恩資本收購美國3com公司，被美國政府的外國投資委員會以“華為的軍方背景、華為所有權不清晰和交易威脅到美國國家網絡安全”為理由否決。

2.經濟環境

（1）發達國家：在國民生產總值和國民收入上，在運營商基礎網絡建設的資本和技術投資上，在用戶覆蓋率（普及率）水平上，還是在居民（最終用戶）的信息消費意愿，對信息服務質量的要求，以及對最前沿的信息服務的接受程度上，都是最高的，普遍比較而言，這部分國家的信息產業領域的競爭環境也是最為公平和透明的。

（2）發展中國家：這些國家在總體財富方面也有一定差異，但可以總結出影響電信設備商營銷工作的共同因素：近年來的建設投資力度和電信服務的普及率穩步提升，運營商普遍上技術積累不深厚，在建設方案定案中，價格和成本因素占非常大的比重，終端客戶對服務質量要求不高，這部分國家從數量到消費總體需求上都大于發達國家，而且從這部分國家中誕生的信息產業企業數量少，所以，發展中國家是華為全球爭取營業額、市場占有率和最重要區域。

3.社會文化環境

就社會文化因素來說，對華為公司國際營銷具體行為的文化融入有很大影響，對指導性的營銷策略的制定影響不大。從文化角度對一個國家的品牌產品的的排斥和接受，往往和這個國家的國際政治地位、綜合實力、綜合產品技術實力、國家形象有關，華為在這方面做了有益的努力，在展示中國的社會發展程度、科技發展程度以及樹立國際形象方面，作出了巨大貢獻。

4.技術環境

商，如瑞典有愛立信，美國有朗訊和思科，法國有阿爾卡特等

（2）沒有通信基礎技術積淀，但運營商對技術了解較高的國家和地區：這些地區與發展中國家的版圖基本重合，作為有潛力有產出的市場，又基本上沒有本民族設備廠商，所以各家世界級設備制造商都努力提高自己在當地市場的影響力和知名度，同時滲透進來。

（3）沒有硬件技術廠家，同時運營商技術水準也低的國家：少部分排名靠后的發展中國家，運營商建設思路靠設備商建議，決策方面往往又和電信管理部門和國家權力機構糾纏不清，腐敗橫行。

五．華為國際營銷策略制定：

1.目標市場定位

（1）市場細分：企業通過市場調研，依據客戶的需求、購買行為和購買習慣等方面的差異，把自身產品可以銷售的市場整體劃分為若干客戶群的市場分類過程。華為公司以國家和地區的經濟發展程度、文化差異等將全球市場分為發達、發展中和落后國家三類市場。

（2）確定目標市場：華為在營銷策略方面并沒有涉及所有的市場，而是始終在市場細分的基礎上選擇最具有發展空間的目標市場，最終華為選擇了以發展中國家市場為主，發達國家市場為輔的營銷方式，并在激烈的競爭中脫穎而出。

（3）市場定位：在發達國家和地區市場，華為是市場挑戰者的角色，從技術到市場占有率都是如此；在發展中國家和地區市場，華為也是市場競爭者角色，一方面要和西方公司抗衡，一方面必須挖掘市場機會，提高市場占有率和營銷額；在落后國家和地區市場，華為的定位是“觀察者和參與者”。

2.營銷策略制定

（1）產品策略：產品是華為開拓市場、占領市場，取得最終勝利的根本。

三、最新技術產品的國際市場拓展方面，華為都是在發展中國家市場取得突破的之后才慢慢進攻入高端市場。

（2）價格策略：定價策略不是孤立的決策，它影響著所有其他的市場策略：不僅影響著客戶的感覺價值，決定著中間商預期的受激勵水平，也影響華為公司進入市場的速度和規模。

一、堅定不移地貫徹低價格競爭策略，以控制利潤空間的手段獲取競爭的勝出。

二、在營銷一線的工作中，市場工作中要得到競爭對手的價格和客戶的心理價位方面的準確信息，為價格競爭提供精確的參照。

（3）渠道策略：在全球化競爭的環境中，除了產品和人才兩個要素之外，企業要想取得成功，營銷渠道成了第三個不可缺少的要素。

一、發達國家和地區市場，堅持直銷模式為主，把華為的營銷網絡與客戶接觸的面擴大。利用直銷網絡提高市場反映速度和質量，把客戶的有指導性、建設性的需求高效地吸收反饋到研發和服務體系。

二、落后國家市場，建立有影響力的渠道關系，并合理控制直銷分支機構建設規模和成本，完成在產品市場布局上的工作，等待市場的發展。

三、發展中國家和地區的市場上，在“營銷網絡鋪開”方面不斷加大投入力度，一方面適當增設分支機構，加大營銷人員深入一線的工作比重，一方面建立代理和分銷渠道建設方法和體系，以這兩方面工作的加強來提高市場關系的覆蓋面，把市場的觸角延伸到用戶的第一線。

四、華為公司不斷提高營銷隊伍的本地化程度，以提高市場機會的敏

感度，和市場機會反應速度。

（4）促銷策略：促銷是指企業利用各種有效的方法和手段，使消費者了解并關注企業的產品和服務、激發消費者的購買意愿，并促使其實現最終的購買行為。華為公司在制定促銷策略時，綜合考慮了不同產品的特性、營銷目標、目標市場環境、客戶特點和限制條件等因素，進行了有效的促銷組合，并靈活運用。

一、加大面向公眾的廣告投放力度，樹立公眾公司形象以及企業綜合實力形象。

二、堅持向目標客戶投放華為公司對外刊物，包括《華為人》報，《華為技術報》和《管理優化報》，以樹立企業形象，宣傳企業理念，得到客戶的文化認同。

三、不放棄次級、區域性質的電信展會，把參加這個級別展會的行為與提高發展中國家地區市場、落后國家地區市場的拓展聯系起來。

四、在發展中國家和地區市場上提高售前技術拓展和交流方面的力度，突出“客戶化方案”和“客戶與公司雙贏的合作目標”的華為營銷理念，發揮出華為公司成本和價格優勢的最大效用。

五、在發達國家市場，重點突出自己在3g和lte領域的技術優勢，并突出自己的售后服務質量水平，這一重要優勢。

一、中小企業拓展海外市場簡述

1.中小企業的含義及特征

中小企業可以從質、量兩個方面進行界定。從定性的角度看，中小企業是指生產或經營規模較小的企業，或它們在本行業總收入中所占百分比份額是維持本行業競爭所需的；從定量的角度來看，中小企業員工數量、年銷售額或固定投資額都可成為評判的標準。世界各國對中小企業的判定也因此各式各樣，沒有統一的標準。

第2頁 共6頁 規模小、人數少、組織結構單一、資源有限，一般不能夠達到規模經濟的要求，在與大企業的競爭中處于劣勢地位；第二，中小企業產品簡單、單一，技術含量不高，利潤較少，市場占有份額小；第三，但中小企業在經營穩定性較差的同時具有很強的靈活性與適應能力，中小企業資金有限，通常熱衷于投資少、見效快、資金周轉迅速的項目，因此產品靈活性強，轉產速度快，可以根據市場變動不斷做出調整。

2.中小企業市場營銷的特點

中小企業由于規模小、實力弱等特點，其市場營銷也有自身的特點。本文著重分析以下特點。根據自己的營銷特點，中小企業可以運用不同的營銷策略，發展壯大自己的實力。

（1）營銷內容相對簡單

由于中小企業規模小，人員少，不能像大企業那樣擁有一個專門的群體或者聘請專門的營銷策劃公司負責整個公司的營銷策劃，中小企業市場營銷的任務多半屬于兼職，這樣就造成了內容簡單、專業性不強的特點，而且僅能停留在較為低級的層次上，如簡單的廣告宣傳、產品促銷等。

（2）面臨激烈的競爭

[2]激烈。

（3）生產靈活，營銷更加貼近消費者

中小企業生產的產品大多與百姓生活密不可分，它會根據市場需求的變化快速調整自己的生產。中小企業更加徹底地貫徹了“以消費者需求為中心”的宗旨，并且還適時地引導了消費的潮流。例如，手機飾品出現及其風行就說明了這一問題。隨著手機的普遍化，琳瑯滿目的手機飾品也頻繁出現在市場上，手機套、彩殼、手機鏈、來電感應其速度之快、品種之多，令人驚訝，而這些皆出自中小企業之手。

二、中小企業海外營銷面臨的現狀

隨著全球經濟一體化，社會生產進一步國際化、專業化，中小企業活躍于世界市場已成為必然趨勢。然而，由于中小企業具有自身特點，中小企業在進行海外市場營銷時也會面臨特有的現狀，具有特有的優勢和問題。

1．中小企業海外營銷優勢分析

中小企業由于規模小、組織靈活、行業特點等原因，在進行海外營銷時具有特有的優勢，現在重點分析以下幾個方面。

（1）中小企業相對大型企業具有比較優勢

[3]晰、管理不科學，經濟效益不好，而我國的很多中小企業卻表現出生機勃勃，充滿活力。

（2）豐富的勞動力資源或先天資源優勢

較低的水平，這也是我國集中在勞動密集型行業的中小企業的競爭優勢。

（3）專業市場的促進作用

中小企業在開拓國際市場過程中形成了一批有競爭力的專業市場，這些產業群體具有鮮明的區域特色，在國際市場中占有重要的一席之地。以浙江為例，據統計，浙江省目前擁有各類專業市場4347個，年成交額3606億元人民幣，其中超億元的專業化集群有400多個。浙江已經在巴西、南非、阿聯酋、俄羅斯等國嘗試性地建立了8個商品專業市場，其中巴西中華商城有限公司經營額已達7000萬美元。專業市場匯集了商品供求的大量信息，在信息的積聚和交流方面具有較大的優勢，使中小企業能在較短的時間里了解到商品行情的變化，降低了搜索市場信息的成本。同時，專業市場形成了一個可供共享的銷售網絡，中小企業依托市場分享中間品和最終消費品在營銷方面的外部規模經濟，并依靠專業市場的知名度和整體營銷宣傳戰略來開拓市場。

2．中小企業海外市場營銷中面臨的問題

海外營銷工作是一項跨越國界的市場營銷行為，它與國內營銷有很多的相同之處，但由于它是在兩個以上國家或地區范圍內進行，而各國的政治制度、法律法規、經濟體制、經濟發展水平、競爭環境等各不相同，它比國內營銷有很大的復雜性和多樣性。雖然我國中小企業已經開始進入國際市場，但也遇到了一些問題。

（1）．缺乏海外市場信息和相關服務

在國際市場上成功的關鍵就是選擇恰當的市場并使用合適的策略，這需要大量的市場調查與信息分析。 可見缺乏海外市場信息和出口貿易相關知識是中小企業在拓展海外市場時面臨的一個重大問題。

（2）資金短缺。企業要進入國際市場，需要投人大量的費用進行市場調研和市場開拓，這對既沒有太多的國際市場經驗又沒有形成雄厚的資金積累的中小企業是很困難的，導致許多企業對跨國經營望而卻步。

（3）經營管理水平較低，文化適應能力較差。企業進行跨國經營，對其管理的要求會比僅在國內經營更為復雜，要求經營者具有較高的正規教育背景和更好的外語應用能力，還要求能夠很好地對東道國的文化及時適應和進行文化滲透，要求經營者必須具有更為廣泛的文化知識和溝通能力。這些對一般中小企業現有人員的素質來說是一個重要的障礙。

（4）產品營銷策略單一。在國際市場上，產品的質量是重要的，但產品的營銷則更為關鍵。中小企業盡管規模較小，可不乏一流的產品。但如果沒有一流的營銷策略與之相匹配，仍舊無法吸引顧客。以產品的包裝為例，包裝也是營銷手段的一種，好的包裝對產品的銷售有很大的幫助，在國際市場上也一樣。一些中小企業不重視產品營銷策略，致使產品銷路難以打開。

[5]達3500批左右。

當然，中小企業實施國際化經營營銷中遇到的困難和障礙遠不止這些，中小企業應該從自身所處的行業和實際情況出發，認真分析，找出切實可行的對策。

三、

在經濟全球化的進程中，中小企業進入到國際化的潮流中，面臨更大的市場空間與更激烈的市場競爭，進行全面而深刻的營銷策略分析是每一個中小企業所面臨的而且是亟須解決的問題。

1．中小企業目標市場選擇與定位分析

中小企業在進軍海外市場前，應進行目標市場選擇與定位分析，這是開展海外市場活動的第一步，也是非常重要的一步，關系到整個拓展海外市場的業務。

（1）目標市場選擇的pest分析

中小企業在進入海外市場時應對該市場的宏觀環境進行深入分析，以便選擇有利于企業發展的目標市場。在進行目標市場分析時我們可選擇pest分析法。pest分析方法是美國安德魯斯提出的，主要是對一國的宏觀環境進行分析。

首先需要對該國的政治法律環境進行分析。需要分析一國的社會制度，執政黨的性質，政府的方針、政策、法令等。如近年中日兩國關系的改善，日本首相福田康夫的訪華與胡錦濤的暖春之旅，對中日兩國的貿易交流有著重要的影響，它對我國中小企業進入日本市場是一次很好的環境機遇。所以，中小企業在進行海外擴張時要注意東道國的政治法律環境，做到趨利避弊。

其次需要對其經濟環境進行分析。中小企業進入新的海外市場也要透徹分析該國的經濟環境，預測贏利潛力。中小企業拓展海外市場目的就是為了贏利。若一國經濟持續穩定地增長，則意味著該國經濟發展良好，若選擇適當行業，則中小企業會獲得可觀的贏利。當前中國處于經濟持續發展的狀態，許多國外中小企業都選擇進入中國市場，而現實情況也顯示它們的選擇是正確的。

再次要對當地社會文化環境進行分析。不同的社會文化環境意味著不同的居民教育程度和文化水平、宗教信仰、風俗習慣、審美觀點、價值觀念等。中小企業在進行海外市場活動時，要力求融入當地的社會文化，才能滿足其需求，使產品得到消費者的認可，從而得到獲利的可能。

最后可以對目標市場的技術環境進行分析。中小企業對東道國科技開發的投資和支持重點、該領域技術發展動態和研究開發費用總額、技術轉移和技術商品化速度、專利及其保護等情況進行分析，可以更好的規劃本企業的發展計劃，利用有利的技術環境提升企業的技術創新能力。

企業選擇目標市場時，除了分析當地的宏觀環境，還必須考慮企業、產品、市場、競爭者等一系列微觀條件和因素，權衡利弊，以便做出最佳選擇。

（2）產品的市場定位分析

第一種是避強定位。即定位時避開強大的競爭對手，把產品定位于遠離該競爭者產品的高質量、低價格位置上。這種定位方式能夠迅速站穩市場，并在消費者心目中迅速樹立起一種形象。許多中小企業由于規模小，抗風險能力差，則可以選用此種方式。

第二種是迎頭定位。即定位時與強大的競爭對手針鋒相對，把產品定于該競爭者產品(高質量、高價格)位置附近，與之爭奪顧客。這種定位方式風險很大，很有挑戰性。采用迎頭定位策略，企業必須有比競爭對手生產出更好產品的能力，且市場容量足以吸收這兩個競爭者所生產的產品，并且企業具有資源優勢。

第三種是重新定位。即企業樹立新的產品形象，這通常是對銷路少、市場反應差的產品采用。重新定位的目的主要是為了擺脫企業的困境。

2．中小企業開展海外營銷策略分析

（1）產品

產品是指一種物質化的貨物、服務、主意、人或者地點，它們可以提供個人或組織認為必要的或滿足他們的，并且人們愿意用金錢、贊助或其它價值方式來交換以獲得的有形或無形的特性。產品策略如：品牌策略和新產品開發。

首先品牌是一種聯結產品生產線內部物體和強調產品個體性的方式。品牌是商品的組成部分之一，國際市場競爭已經跨越了產品競爭階段，進入了品牌競爭時代。

再次是新產品的開發。新產品開發非常重要，因為企業不是處于一個靜態的環境中，而是不斷地面對技術變革，顧客喜好的改變和競爭者產品范圍改變的影響。任何一個積極管理其產品的企業都會認識到，現有產品是處在其產品生命周期的不同階段，都可以加以改良以最大限度發揮潛力。

（2）定價

[6]價格及時進行調整，而不能一層不變。

（3）渠道

營銷渠道的每一個成員在整個分銷系統里面都有不同的職責，他們通過合作獲得共同的利益或成功。分銷渠道成員是所有營銷活動的中心，但公司牢牢控制終端市場，并從各個方面對分銷商提供支持、管理、監督和控制。

（4）促銷

促銷策略可以幫助企業實現將產品有效地銷售給顧客的目的，促銷策略組合包括許多常用的促銷方式，如廣告、直銷、打折、公關或電話銷售等。

（5）顧客

顧客是使企業活動最終實現價值的最重要因素，企業在進行營銷策略分析時要處處考慮顧客，可以用逆向思維考慮顧客的想法，使自己的活動最終實現價值。

在進行海外營銷策略分析時，要全面深刻，除了以上要素中小企業還要根據自身情況，正確分析政府、供應商等相關要素，選擇正確的營銷模式，進行有價值的營銷活動，以實現企業目的。

四、結 論

在面臨經濟全球化的國際大環境中，中小企業由于自身特點，在國際營銷中面臨著許多嚴峻的考驗和挑戰。中小企業應根據自身的條件與發展要求，積極創造條件，獲取市場信息，做出正確的營銷策略分析，以支撐未來的發展。

中小企業應在新的經濟形勢下努力發展海外戰略，開展跨國經營、謀求企業的國際化發展，要積極研究企業的國際化成長戰略，為我國民族企業的振興和對外發展做出自己應有的貢獻。