在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關大學生預備黨員思想匯報四季度范文(精)一

專業年級：信息管理與信息系統20xx級

姓名：周朝

聯系電話：

指導老師：宋慶禎

聯系電話：

實習單位：南寧市茅橋地區人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室

聯系人：吳倩筠

聯系電話：

實習時間：20xx年7月11日至8月8日

結合信息管理與信息系統專業的培養目標，運用所學的專業知識，積極參與實習單位的業務活動，了解實習單位的業務內容及業務流程，掌握實習單位的信息化現狀，為畢業設計(信息系統設計或網站設計)收集素材。向實習單位員工學習，積累實踐經驗，提高管理溝通能力。

二、實習具體計劃

第一周：

熟悉實習單位的環境，初步了解實習單位的主要業務以及業務的處理方法和過程，盡快適應實習單位環境，調整好自己的狀態，積極投入到工作中去，并且能和實習單位員工進行交流，主動詢問不懂不明白的地方，搞清楚自己要完成的工作，特別注意和指導實習的師傅的交流，通過指導實習的師傅盡快了解在整個實習過程中將要參與的具體工作和任務。

后三周：

我這次實習的單位是南寧市茅橋地區人民檢察院駐南寧市第一看守所檢察室，在實習之前我們已經和指導實習的師傅交流過，她向我們談到這次實習過程中要參與的工作可能有以下幾個方面：一些數據的錄入、修改、刪除以及統計等工作;檔案整理、檔案歸類;實習單位內部網絡的維護以及內部通信軟件的維護。在這段期間內我會配合好實習單位的安排，一方面認真完成工作，另一方面注意把所學的知識應用于實際當中，向實習單位中有經驗的員工學習實際操作能力，畢竟我們在學校學習時過于偏向理論方面的了，所以這個是一個很好的機會來加強我們的實踐能力。在實習期間我還打算收集一些實習單位的單據以及其他業務表格之類的東西作為素材，為以后的課程設計以及畢業設計做準備。特別是注意實習單位的信息化現狀，運用所學的知識進行相應的需求分析，找出這一類單位中存在的需求規律，從而明確自己設計的方向。

三、實習總結

在實習將要結束的時候花點時間及時總結在實習過程中的得失。一方面回想一下自己學到了那些東西，完成了那些任務，哪些方面的能力得到了提高，另一方面也反省一下做的不足的地方，找出自己還欠缺的能力，這樣在以后的學習工作中好進一步加強。同時整理好收集到表格、單據之類的東西，這些后面還要用到。

有關大學生預備黨員思想匯報四季度范文(精)二

會計專業實習心得社會經濟的發展，讓會計學成為炙手可熱的行業，也成為企業、公司等日常經營必不可少的必備。隨著會計制度的日臻完善，對會計人員的高度重視和嚴格要求，作為即將步入社會的會計專業人員，為了符合社會的要求，加強社會競爭力，必須嚴于自身的專業素質修養，培養較強的會計工作的實踐操作能力。經過三年半的專業學習后，在把握了一定的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合起來，本人于20xx年3月20日—20xx年5月30日在徐州淮海重型機械、蘇高新、潤邦物流公司進行了一段時間的實習，以下是我的實習總結及心得！

會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

針對于此，在進行了三年的大學學習生活，通過對《中級財務會計》、《財務管理》、《管理會計》、《成本會計》及《會計電算化軟件應用》的學習，可以說，所有的有關會計的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我都基本掌握了，認為在實際操作中，自己只要理論運用到實踐，就會信手拈來，一氣呵成。經過實習，我才意識到，自己的想法過于天真，真正的會計工作，是不可能用書本知識來衡量操作的，終于體會到了，實踐勝于理論這個道理是如此深刻。沒有實踐，或者我永遠都不會以為會計工作是如此的嚴謹認真，也不會以為作為一名會計人員，需要比其他工作更多的細心與耐心。

帶著一種幸福與美好的憧憬，我來到了徐州淮海重型機械，這是一家中型的機械加工工廠，主要是制作一些泵之類工地用品。平時的賬務往來是比較比較簡單，而且日常處理的財務工作量比較小，因為是收人介紹并沒有什么要求，當然我也沒有工資

公司的財務部并沒有太多人，設有一名財務主管，一名出納。此次負責我實習的是公司財務主管—王主管，王主管主要是讓我了解會計處理的流程，并做一些簡單的會計憑證。公司采用的是原始的手工記賬，從編制記賬憑證到記賬，編制會計報表，結帳都是通過手工完成。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程，基本掌握手工記賬的流程。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到，不早退，認真完成領導交辦的工作。

剛到會計部張經理就叫我先看她們以往所制的會計憑證和附在會計憑證上的原始憑證。由于以前在學校做過會計憑證的手工模擬，所以對于會計憑證不是太陌生，因此以為憑著記憶加上學校里所學過的理論對于區區會計憑證完全可以熟練掌握。但也就是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來王主管讓我嘗試制單的時候感覺到有些困難。于是我只能加班補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單，匯票，發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。別以為光是認識就行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單據整理好，用圖釘裝訂好，才能為編制會計憑證做好準備。

除了編制記帳憑證，王主管很有耐心地給我講解了每一種原始憑證的樣式和填寫方式以及用途，而且教我記帳，從制單到記帳的整個過程基本上了解了個大概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做帳到底是怎么一回事。可是因為母親住院加上后續學習駕駛我就把這個工作辭掉了。

來到了蘇高新集團，這是一個蘇州本土的上市集團，我通過面試進入了計劃財務部-票務部，開始了和之前完全不同的工作經歷。

剛開始入職我們進行了為其兩周的培訓主要介紹我們公司的制度歷史和各個部門之間的聯系功能，我真的覺得是一個大公司，正規整潔。

后來我們票務部進行了內部的培訓，剛開始不并不會使用打票機和售票功能總是點錯算錯帳，后來經過同事的指導我慢慢摸索使用，再也沒有犯過錯誤。

但是因為薪資原因我又辭去了這份工作，現在我在一家小型的物流公司進行工作，工作沒有幾天，但我覺得一切都不錯。

會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!這次會計實習中，我可謂受益匪淺。

有關大學生預備黨員思想匯報四季度范文(精)三

自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢？為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。

理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。中國20xx年上海世界博覽會，是第41屆世界博覽會。于20xx年5月1日至10月31日期間，在中國上海市舉行。此次世博會也是由中國舉辦的首屆世界博覽會。我很榮幸此次是奔赴上海去實習。

上海xx酒店：上海xx酒店坐落于上海xx區xx高新技術開發區。地理位置優越，交通方便，45分鐘的車程至上海浦東機場，15分鐘的車程至上海虹橋機場。毗鄰xx商業區，地鐵一號線可達市中心各繁華商業區。酒店四周環境幽雅，是商務人士的理想選擇之地。

20xx年4月28號——8月15號

就讀于xx學院的我在學習了3年多的理論知識后,終于有踏上社會進行實習的機會了。我于20xx年4月28在學校的安排下進入上海xx大酒店實習,三個月先后在前臺和商務中心進行學習。4月28號抵達酒店，和酒店負責人見面，辦了一些相關手續。4月29號上午開始進行基本的培訓和員工手冊的學習，并進行考核。酒店負責人帶我們參觀酒店，了解各個部門，下午進行工作安排，我被分到了前臺，主要負責收銀，隨后前臺經理帶領我們了解我們工作的地方，并帶我們去制服房領工作服。4月30號開始進行收銀工作的簡單培訓，直到這時才了解收銀工作的主要工作內容和職責，說實話當時我比較害怕，收銀員工作不累但得萬分細心，因為收銀工作直接和錢打交道，不容一絲馬虎。前臺作為酒店的第一接待部門，是最先對客人產生影響并做出服務的部門。一家酒店的效率以及利潤的創造，基本上都是從這里開始的。

前臺的工作主要分成接待及客房銷售，登記入住，退房及費用結算，客人答疑及服務要求處理，電話轉接，業務。另外前臺作為客人直接接觸的部門，所以客人的很多要求并不會直接向樓層服務員提出，而是選擇他們最先接觸的部門――前臺，因此前臺還要作為整個酒店的協調中心進行工作，5月4號我開始正式在前臺工作，我作為實習生只是看前輩們如何操作，并認真做好筆記，一個星期之后慢慢對工作有了一定的了解。起初我并不敢和客人接觸，因為害怕出錯，自己也明白應該親自操作才能學到更多的東西，但總是不能說服自己，收銀工作需要更謹慎，更多的吸收經驗，迅速成長。后來終于在前輩們的幫助下開始實踐操作，雖然經常出錯，不過學到的東西越來越多，半個月后，我已經基本熟悉收銀工作的流程，并順利幫助客人退房，兌換外幣等。每天帶著疲憊的身子回到宿舍，躺下就再也起不來了，渾身酸疼得發軟，腿腳發脹……有好多的感想：上班真的是不容易呀，我們只是實習就這樣了，那些正式員工不是更累呀！想著想著，又想到了父母，他們奔波了一輩子說累的有幾次！為了不讓他們擔心，每次打電話我們都不說累，一切都很好……人在成長過程中，長大一點，才能夠理解父母一點，當我們做了父母才能夠完全理解父母，人是晚知動物，也許，這就是人類可悲的一點吧！只有親身經歷了才能真正懂得，真正理解……想著想著就睡著了……

雖然在前臺只呆了短短的一個多月,卻學到了好多在課堂在學校所不能顧全的一些知識。

由于酒店的工作需要，我于6月1號被安排在商務中心工作，務中心工作內容簡介：

1、預訂票務：2、接、發傳真3、復印、打印服務4、預定會議5、旅游咨詢6、世博門票的出售。

在學校里也許有老師分配說今天做些什么，明天做些什么，但在這里，不一定有人會告訴你這些，你必須自覺地去做，而且要盡自已的努力做到最好，一件工作的效率就會得到別人不同的評價。在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，但我得去面對我從未面對過的一切很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業知識，明天才能更好地為社會服務。

在實習過程中也不是一切都順利。也會出現小錯而引出不大不小的麻煩，還好客人們很有紳士風度，道了歉就不再追究。偶爾也會遇到一些不講理有要求苛刻的客人，對待這樣的客人也要微笑，盡量達到客人的要求，最重要的就是有耐心，不能跟客人急，再過分的客人也就跟你急不起來了。這鍛煉了我們的耐心。干什么都不容易，尤其是服務行業，即使是客人的不對，也不能與客人急，“不理解，不認同，但也要絕對服從”是服務行業的待客理念！

在忙碌中，三個月的實習就過去了，八月十六日坐上了火車，離開了這座剛剛熟悉的陌生城市。還記得剛來時的興奮與期待，現在就離開了，真有點不舍……這次實習，不只讓我對服務業有了一定的了解。我覺得自己在很多方面都有收獲，能遇到各界各色的人，作為一只生活在單純的學校的我，這真是進入社會錢的一個階梯，為我今后進入復雜的社會奠定了基礎。

這次實習讓我明白了很多道理：在工作崗位上要有強烈的責任感，對自己的崗位負責，對自己的工作負責。當天的工作必須當天完成，如果出了差錯，必須為自己的失誤負責。在工作中要不怕辛苦，不怕困難，要有毅力，有耐心，才能將工作做好做完。

這次實習讓同學之間增進了距離，讓我們知道合作的重要性。實習時每個大學生都會擁有的一段難忘的經歷，讓我們在實踐中了解社會，讓我們學會了很多在課本上沒有的東西，長了見識……

1、服務意識的提高

對于飯店等服務行業來講，服務質量無疑是其核心競爭力之一，是它的生命線。高水平的服務質量不僅能夠為顧客留下深刻的印象,為其再次光臨打下基礎，而且能夠使顧客倍感尊榮,為飯店樹立良好的品牌和形象。通過飯店的學習和平時的強化練習，鍛煉了我的服務意識，養成了面對客人保持微笑的好習慣；學會了用標準的禮儀禮貌待客；明白了學好外語的重要性。

2、服務水平的提高

經過了半個多月的實習，使我們對飯店的基本業務和操作有了一定地了解。禮貌是一個人綜合素質的集中反映，飯店更加如此。要敢于開口向人問好，在向人問好的過程中還要做到三到：口到，眼到，神到，一項都不能少。對于客人的要求，要盡全力去滿足，盡管有些不是我們職責范圍的事情，也要盡力幫其轉達；盡管有些要求不合理、不能辦到，也應該要用委婉的語氣拒絕，幫客人尋求其他解決方法。

1、實習才剛剛開始

實習雖然只是我學生生涯中的一小段時間，但在工作過程中，我不是以掙得薪酬為目標，而是時刻以一個中學生，尤其是以一個社會工作者的標準去服務別人。僅有一顆愛心是不夠的，我所學習的是一種意識，服務別人的意識。也許自己以后不一定在服務行業內就業，但這種關心他人，奉獻社會的意識將永存。

2、實習是一個接觸社會的過程

通過這次實習，我比較全面地了解了飯店的組織構架和業務經營，接觸了形形色色的客人，同時還結識了很多很好的同事和朋友，他們讓我更深刻地了解社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

3、實習與未來的就業

實習過程中，讓我提前接觸了社會，認識到了當今的就業形勢，并為自己不久后的就業計劃做了一次提前策劃。通過這次實習，我發現了自己與社會的契合點，為我的就業方向做了一個指引。

感謝學校和實習單位給了我這次實習的機會，這次實習給了我一個鍛煉的機會，讓我開闊了眼界。以后我會繼續努力，繼續學習，豐富知識，提高自己的綜合能力。

有關大學生預備黨員思想匯報四季度范文(精)四

時間過得真快，轉眼間，大三就面臨著找工作了，讀書的日子已經過去了，過年的氣氛也已經成為過去，年初八到來了，我準備好了相關的個人簡歷，在前程無憂，58同城，趕集網，人才招聘網上注冊了會員，經過幾番周折來到了廣州黃村，找了一間一房一廳的出租房。然后開始展開的找工歷程，穿上了大學上禮儀課時用的西裝，第一次來到了廣州的南方人才市場，場面也夠大了，來找工作的人竟然是如此的多，擠得人山人海。走完了會場，看到很多公司都沒有招我們專業的職位，這時候我納悶了，怎么我們專業的職位是這么的少？于是我就在一家招聘電子商務專員的公司進行了面試，這時我還不知電子商務專員到底是做什么工作的，竟然通過了第一輪的面試，叫我下午到公司進行第二輪面試，這時我特高興，面試這么簡單？下午終于來到了公司，全場來面試的有二十多人，只有2個穿西裝過來面試的，覺得很有氣派！總監來了，面試開始，先給我們播放公司的宣傳片，之后就進行集體面試，我是第一個上臺演講面試的，沒想到我竟有這樣的勇氣第一個走上講臺。主要是先介紹下自己以及特長，為什么選擇這家公司以及在今后的發展。竟然我面試通過了。主要工作是做電話銷售。后來想想，覺得這工作做不了就不去上班了。

經過這次的面試，自己也有更大的信心了，面試也沒有壓力了，沒有面試過就總感覺到會有很大的壓力。之后又面試了幾家公司，專門挑一些適合自己的，有些工作是網絡營銷，電子商務專員，網絡推廣專員。多去面試也是一種經驗，有了經驗，面試就不會膽怯，緊張。在人才招聘市場上，很多公司招聘的職位都不招實習生的，而且招的都是1年或幾年經驗以上的，還有就是要英語4級以上以及要精通網頁設計與編輯。

經過了這么多的面試，總結到一些經驗，第一，就是要有自信；第二，要明確自己的目標；第三，要找自己感興趣的以及適合自己能力的工作。

之后面試了家做電子商務的公司，任職為電子商務專員，這家公司有獨立的網站，也在阿里巴巴開通誠信通已經有6年了，我主要的工作是做業務員，在網上找客戶，打電話進行聯系，看看客戶是否有需求，之后就出去跑業務。在這家公司工作了10天左右，后來因業務做不來，辭職了。主要是因為招聘時與工作不相符，公司雖然有進行電子商務，但我做的工作卻是傳統的跑業務，專業知識根本用不上！覺得沒發展前景。最終還是沒在這家公司做下去，又要開始我的找工歷程了。

經過這次的教訓，面試技巧也學精了很多，經過幾番面試，得到很多面試官對我的建議：說我性格比較外向，比較適合做銷售類的工作，但是我還是比較喜歡技術類的工作。人總說的一句老話叫：“江山易改，本性難移”。也有句話說：“事在人為，人定勝天”。難道我真的不適合做銷售這一行？于是我就找些適合自己的工作，在人才招聘會上終于找到了網絡推廣一職，也通過了面試。老板直接面試，說我這一職位只有我一人做，所有推廣經我一手操作，這家公司有獨立的網站，也在阿里巴巴開通了誠信通已有6年，主要是做百度推廣。

公司概況：廣州市伊彩服飾有限公司是一家集服裝研發、品牌營運為主體的服裝生產企業，旗下 米絲米蘭 品牌， 倡導“散發精彩在每一季節”（glamorous at every season）之品牌文化，滿足胖mm的衣裝 需求。

公司主要產品：背心、吊帶衫;女式t恤;連衣裙;連衣裙;女式牛仔褲;女式襯衫

崗位介紹：網絡推廣一職，主要負責公司網站的推廣，網站后臺維護，管理阿里巴巴網站，管理公司電腦維護與維修以及網絡的維護，還有負責材料采購。

網站推廣這一職，涉及的范圍很廣，在大學里只是有了解網絡推廣的理論知識，比如：搜索引擎推廣，關鍵詞優化，電子郵件推廣，資源合作推廣，信息發布推廣，bbs論壇，博客，微博，網絡廣告，軟文推廣。出來實習工作才知道怎樣把理論結合實際，結合所學知識，充分發揮自己的推廣能力。網絡推廣這種工作與傳統的宣傳，要的只是一種效果，就是把自己的公司推廣出去，只是推廣的方式不同。每天都是反復重復地工作，需要的是堅持和信心。在網上的每一個角落也要把公司推廣到位，比如線下的推廣宣傳一樣，把每個地區的每個角落都要布置公司的宣傳廣告牌。

換了我負責公司的網絡推廣，公司網站的聯系人也要改成我以及聯系方式，以前負責這塊的是一位女士，在產品信息聯系人及性別都要改成我本人。剛來上班還沒來得及修改完就來電話說找我，還稱呼我是劉小姐。上班第一天就有個推銷行業網站的人來找我談關于在銘萬網上升級vip會員以及信息排名的方案。銘萬網是啥網站？啥時候冒出來？我還沒弄清楚就直接跟我談方案，這時我就納悶了。老板真看得起我，第一天上班就交給我處理這事，神馬真給力。這種營銷方案是固定排名在前三位，按時間來收費，而且是按每一個關鍵詞來收費的，分為三個級別：普通關鍵詞，白金關鍵詞以及黃金關鍵詞，最低價的關鍵詞都是三千元一年，我們公司產品的關鍵詞在百度上做推廣的有400多個，按照這樣來收費，豈不是最低價也要120萬一年了，雖然是固定排名，可銘萬網目前來說也不是很出名，pr值也不是很高。不過后來，由于要考慮成本，經過匯報給老板知，還是把她給拒絕了。

在公司里我具體的工作內容：

1.公司網站

（1）管理公司網站的后臺，發布更新公司動態，產品內容，圖片等，提高公司網站點擊率。

優化網頁結構，網站是由一個個不同的分頁組成的，網頁是搜索引擎進行搜索的對象，所以要對網頁的標簽進行搜索引擎優化，就可以讓搜索引擎更快更有效地抓取網頁的內容，讓公司的網站在關鍵詞的搜索結果中體現出來，并要獲得較前的排名，對于網頁標簽的優化，我也從實踐中得到一些經驗，主要有以下幾個方面：首先就是每張網頁都要設置好title，而且各個網頁的title都不要相同，在title里要準確描述該頁面的主要內容，如首頁的title就寫我公司的名稱：“廣州市伊彩服飾有限公司”。產品展示頁面的title就為“廣州市伊彩服飾有限公司”。其次是頁面的meta標簽盡量描述清楚關鍵字和網站描述，不要隨意堆放不相關的關鍵詞；第三為每一個鏈接標簽link盡量加上注釋，注釋詞可為鏈接的文字本身或相關關鍵詞。

（2）在線客服以及接單，接到客戶的單，如果是經銷商的話就先登記，之后直接給報價人員，報好價就回復客戶，價格合適達到了客戶的要求就可以交給報價人員準備購銷合同，并且對生產車間下達生產通知單。如果是終端客戶沒有提供具體的規格，就需要派專業人員到客戶倉庫現場堪查。

（3）定期回訪老客戶，詢問產品使用情況，落實解決客戶的反饋意見。以便獲得更多的訂單。

2.阿里巴巴網站

（1）信息發布：每天登錄阿里巴巴網站，進入阿里巴巴后臺管理，我的阿里為商家提供的發送信息和重復發送信息的服務，由于以前已經有部分商品上架。所以每天的工作主要是分時段來重復發送以前的信息，以來獲取較靠前的信息排名。但是一天24小時之內一條信息僅可以重發一次，修改信息不能提高信息排名，且信息通過審核后才能展現出來，每天僅可以修改一次。逐一點擊產品后的重發按鈕，便可以

重發信息。也加了很多行業相關的旺旺群，qq群，在群里發供應信息，可效果不怎么好。

（2）找求購信息：通過訂閱產品信息或在阿里巴巴站內搜索引擎中搜取求購貨架產品的公司，還可在站內搜索引擎中搜取供應有關產品信息的一些貿易公司，都可以找到些潛在顧客。如果網上洽談的可以的話，再通過電話就可以商量具體事宜。

（3）在線客服：客戶在貿易通上咨詢的問題很多，首先的是款式問題，還有就是質量問題。首先問的是顧客需要什么類型的衣服。比如：針織衫。其次是價格問題。真正想購買產品的顧客首先是要考慮價格的，包括運費等其它費用。因為我們公司生產的`衣服都是按照自己的設計師規格來做的，首先就是先問清楚客戶需要的量是多少，要是我們的經銷商就可以直接報價。再次是能否寄樣品。這個問題針對不同的顧客是不同的，有誠意的顧客就可以，但是誠意一般都是靠感覺的。

3.百度推廣

上大學的時候還不知百度推廣后臺具體是怎樣操作的，只是了解前臺注冊頁面，根本不知道后臺要怎樣來操作。來到了這家公司才知道后臺功能是如此的強大，百度搜索引擎推廣主要有搜索推廣，網盟推廣以及品牌推廣，根據公司的需要，公司只做搜索推廣。搜索推廣也稱為競價排名，排名規則是按照關鍵詞的質量度以及出價來決定的，關鍵詞質量越高以及出價越高，搜索排名就會越靠前。我負責的工作是監控關鍵詞的排名情況，優化帳戶結構，撰寫創意，創意實際上就是關鍵詞的描述。因為提升關鍵詞的質量度是要根據關鍵詞的展現量和點擊量來決定的，所以要寫好創意來吸引網民，提升展現量和點擊量，以致提升關鍵詞的質量度，以降低點擊成本。

剛開始的時候，對百度推廣一點也不懂，全都要靠自己摸索。就隨便地添加一些關鍵詞，也沒有進行分類。后來百度客服的人員就打電話過來說我這樣做是不對的，亂添加關鍵是不能夠提升質量度的。要根據產品的款式、類型；地域名稱；品牌名稱、產品編碼；產地等屬性進行歸類。因為一個推廣計劃中可以創建1000個推廣單元，一個單元里可以創建5000個關鍵詞，一個單元里里可以創建50條創意，多創意可以與關鍵詞多對多地展現出來，所以創意就是來描述關鍵詞的屬性和特征，所以在一個推廣計劃里要根據產品的屬性來創建推廣單元，把產品屬性相關的關鍵詞放到同一個推廣單元里，這樣才有效地提升關鍵詞的質量度。其次就是要撰寫創意，創意撰寫技巧要突出產品/服務特點、公司優勢等；最好能夠包括價格、承諾的內容。適當添加符合語法的“！，？，-”等標點符號。因為正確使用標點符號也能對提升點擊率有一定的幫助，可以吸引網民的關注。

每天的工作還要在百度后臺工具的統計里，分析每天的瀏覽量以及點擊量，關鍵詞的搜索量，做一個詳細的分析報告進行推廣計劃的預算。

4.其他推廣手段

（1）我公司購買了一個軟件，本軟件功能強大，有發布信息，求購信息，自動獲取相關行業的求購郵件地址等功能，可以自動發布產品信息，每天可以發布成功網站達400多個。每天的工作任務就是要啟動這個程序，添加產品信息，也可以在原有的產品信息進行修改。

（2）在網上尋找b2b信息發布平臺、公司黃頁，以及各種招標網站等，因為我公司的產品在各種行業都可以用到，只要有倉庫用得到的地方都可以使用我們的產品。因此，每天要注冊免費的信息發布平臺，發布公司信息以及產品信息，這樣有利于百度，google等搜索引擎的收錄。

最后就是利用各種論壇、博客、微博、百度知道、百科、貼吧、交友頻道等來進行發布信息，雖然看起來效果不怎么好，但是，也要把網站上每一個角落都要宣傳公司的網站，雖然我公司在這些網站的人氣不是很高，但也要堅持，每個博客都不可能在一夜就有幾百萬的，最近這一年多，都出現了幾

個有關于神馬的網絡名詞，比如：“土豪”。都可以以這些名詞來撰寫文章，不過做任何事情起步的時候是很艱難的，需要的就是堅持，意志力以及信心！

5．其他工作

管理公司的網絡設備以及電腦的維護與維修，以及協助其他職員的工作，出來工作才發現，原來我們大學生學的知識比他們中專畢業的全面，因為有些職員連基本的計算機系統重裝也不懂，exele和word辦公軟件使用也不是很熟練，信息檢索能力不是很強。還有就是發布采購信息，尋找供應商，開始老板交待我發布求購天然纖維如棉、毛、絲、人造纖維等。對于這些材料，我一點也不懂，只能在網上找產品仔細地研究。

（四）實習體會

很感謝公司能給我這個平臺來操作，通過這次的頂崗實習，我的體會是：

1.通過這次實習使我了解了我公司的生產方式以及公司總體的運轉管理模式。

2.熟悉了百度推廣后臺和阿里巴巴管理后臺，以及熟悉了各種推廣手段。

3.這次實習，讓我們明白做事要認真小心細致，不得有半點馬虎。同時也培養了我們堅強不屈的本質，不到最后一秒決不放棄的毅力!

4.作為一個網絡銷售的人員，必須在網上與客戶溝通的過程中把問題說清楚，這是必備的基本能力，剛開始自己沒什么經驗，所以往往說得不好，但是經過與老板的溝通、與其他同事的交流，自己多看公司的產品說明書，其他公司的網站的產品介紹，然后經過自己的仔細分析，慢慢地提高了自己的文字表達能力，至少現在能給客戶完整詳細的介紹我們的產品了，讓客戶清楚的了解我們的產品。

5.思考總結的能力，在工作過程中，不可能樣樣都靠別人幫你，我們必須通過別人的指點，然后自己獨立思考，并總結出適合自己，更能讓自己接受的方法，還要通過實踐去證明。剛進入公司的時候，確實很多都不懂，但是依靠自己的實踐摸索，發現問題，進行思考總結，久而久之，鍛煉了自己思考總結的能力。

6.在公司里，沒人教你要怎樣做，而是自己要思考到底要怎樣做，你不懂就要問，你不問人家是不會告訴你怎樣做。自己做的工作要自己來完成，因為別人幫不了你，也沒時間幫你，也不愿幫你。因為你做不好的工作是你自己的事情，人家何必要踏一只腳進來。

1.對于我們剛出來實習的學生來講，毫沒經驗，很感謝廣州市伊彩服飾有限公司的老板，承蒙老板看得起，給我這個機會和平臺，讓我一人來操作網絡推廣，全部推廣都要自己摸索，很多知識和技能都不懂。比如百度推廣和阿里巴巴的工作后臺，在我們學校里根本是學不到的，也沒有這種平臺來讓我們學生操作。現在在公司上班，實際上是在上課，因為我們以前根本沒有學過這些技能，只是掌握一些理論的知識，相關于老板在交學費，我們在學習，這是我得到最好的經驗。雖然剛開始推廣效果沒有進展，但是也要堅持，因為只有堅持到最后才是王者。人不可能一步登天，只有堅持一步一步往上攀登，我相信一定會到達頂峰。

2.不過，有失的地方是，我們沒有經驗以及自己對公司的產品和專業知識不夠全面，往往在工作中會犯錯誤。雖然有相關的產品培訓，但自己能掌握的還要自己深入的研究，比如：客戶在網上咨詢的時候要怎樣來回答，具體的產品參數和信息要背熟。不然的話，回復得慢也會受到客戶的挨罵和投訴。還有就是

在線聊天的用詞，說錯一句話就會損失一個潛在客戶，雖然在學校的課堂上有客戶關系管理，但在工作上遇到的客戶可跟課堂上的學生不同，每說一句話就代表著我們公司的形象和聲譽。這是我第一次在工作上的失誤，雖然客戶還是與我們合作，但是，客戶卻要換人了。而不是我來接待客戶了。所以在以后的工作上一定要注意言行，細心和有耐心地接待客戶。

大學所學的電子商務課程，對于開展電子商務的公司，基本上能用到大學所學的知識。找工作的時候，面試官也說過：我們專業所學的知識多又雜，沒有一樣能夠學得精通，其實這也是要靠自己的實際情況來定，不可能全部的知識都能學精，所以在大學里要定好目標，往適合自己工作的方面發展，提升自己在這方面的能力，不能每一科都學點，哪一科都懂一些，就是學得不精。希望在下一屆的師弟師妹中能得到教訓。

還是一個建議就是理論知識多于實際操作，出來工作才知道，網絡推廣這塊沒有進行過全面實際的操作，因為在學校里沒有沒有操作過這些，只是在業余時間去了解這些，所以只能學到理論知識，出來工作只能靠自己摸索。我覺得實際的操作能力比理論知識更重要。因為實踐過了才知道自己的不足。

1.在推廣方面，我們公司自從在06年遷來廣州，一直以來都做電子商務，加入阿里巴巴誠信通以及百度推廣。在阿里巴巴開通誠信通只是為了更有效地推廣，因為我們公司的產品主要是做服飾的，有很多東南亞的客戶，不能隨時看到最新款的樣品，只能通過郵寄樣品或者是客戶直接來公司看，這就是這間公司的不足。

2.在生產方面，我們公司目前的產品生產沒有做到精細，而且在產品還是有一些會掉毛或者線頭多，例如：毛衣或者線織衫，所以我在實習期間有很多客戶對這些產品有抱怨，我們又沒有處理好問題根源，流失了很多客戶。

3.在管理方面，我們職員都是直屬老板管理，主要是分三個部門：網絡部，生產部，業務部。所有的工作流程都要通過老板的同意才能進行，例如：在網上接到的單需要業務員去跟貴公司交涉，都需要老板的決定安排哪位業務員去聯系，不能直接聯系業務員自己處理。雖然我不知道這樣的工作流程合不合適，但我覺得這樣的工作流程會拖延很多時間。因為有些客戶要求要盡快安排人員來設計。我覺得這就是在管理方面的一些不足。經過了一個多月的工作，已基本上掌握了網絡推廣的技能和知識，在任何一個企業中，我們要處理好人際關系，突出自己的優勢，學習別人的優勢，補充自己的不足，要不斷激勵自己，要自信，沒有什么是做不來的，只要你肯學。要認識自我，挑戰自我，不懂就要問。

其實剛開始很艱難很辛苦，那是必然的，只要我認真學習，把學到的經驗，學到的知識，應用到以后的生活中去，那么以后就會更加的輕松，對于以后自己創業也有很大的幫助。我來到這公司，全部推廣知識都是自己摸索，所以只有肯努力，一定能成功的。

在接下來乃至今后的工作中，我要繼續努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息時代不斷地與時俱進，我要堅持不懈的學習，并應用到實踐中去，來更好的適應社會發展的需要，還必須多看，多聽，多學，多練來不斷提高自己的綜合素質。

有關大學生預備黨員思想匯報四季度范文(精)五

本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞。有較強的組織能力、實際動手能力和團體協作精神，能迅速的適應各種環境，并融合其中。

在校期間任職情況：

.9——.6在班級擔任班長職務

.9——.6擔任系學生會副主席

.9——.6擔任學生會副主席、班級體育委員

.9——至今擔任班級組織委員

社會實踐和實習情況：

.9——.6輔導某初三學生各門功課，在一段時間的輔導、合作中，該學生的各門功課成績均有提高，深受該生家長的好評。

.9——.6在xx市電影公司實習，負責辦公室的日常事務，從事人事和企業行政管理，在實習結束后，各領導給予我極高的評價并給予獎勵。

.9——.6在暑假期間，在當地的市政府部門里擔任辦公室助理職務、處理各項管理事務，協助領導做好管理工作，受到領導們的一致好評和肯定。

.9——.9在xx省工商行政管理局合同處實習。主辦“xx省重合同、守信用企業協會”的成立，運用熟練的辦公自動化設備，起草及審查各種辦公室文件;編排、打印檔案;打理辦公室日常事務，與其他各單位、部門做好協調，協助本部門領導做好管理工作等。通過自己的努力、認真負責的完成任務，該協會被國家工商總局受予國家優秀信用組織協會。對于實習期間的工作，處長和科長們給予我很高的評價和獎勵。

在校期間獲獎、成果情況;

——xx學年榮獲“三好學生”稱號。

——xx學年榮獲“優秀共青團員”稱號。

xx學年榮獲“實習積極分子”稱號。

在實習工作中，主辦了“xx省重合同，守信用企業協會”，并被國家工商總局評為優秀信用組織協會。

在校足球聯賽中獲得第二名

大學英語四級證書、全國計算機二級證書、秘書中級技能證書、公共關系資格證書、

社會學、行政管理學、人力資源管理學、人力資源管理案例、企業管理學、基礎寫作、公共關系學、公共計算機學、市政學、信息管理概論、法學基礎、行政法和行政訴訟法、社會心理學、中國政治制度史、大學英語、行政領導和決策學、財政學、應用寫作、金融學、政治經濟學、公共政策學、人際關系學、談判學、中國傳統禮儀文化、公共管理學、社會調查研究學、行政哲學等

交際、組織、管理、寫作、電腦、文學、分析研究、足球、音樂等。管理理論知識結構牢固，能充分并成功的運用于實際中;英語基礎知識較扎實、具備一定的聽、說、讀、寫及翻譯能力;熟悉計算機網絡。

愿到企事業單位、國家行政機關及軍隊中從事行政管理、人力資源管理、會計、行政助理等相關工作。