報告，漢語詞語，公文的一種格式，是指對上級有所陳請或匯報時所作的口頭或書面的陳述。怎樣寫報告才更能起到其作用呢？報告應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報告范文，希望大家能夠喜歡!
關(guān)于大學(xué)校園述職報告(推薦)一
1號樓東北角
1、在學(xué)校開店我們的顧客主要是在校大學(xué)生，是以服務(wù)在校學(xué)生為目的，所以要利用這一市場走賣方市場的道路；這樣才能獲得最大的利益。書可以說是除吃喝外需求最大的物品，這是很大的賣方市場，經(jīng)營書店是雙贏的舉措。
2、學(xué)校圖書市場是一個特殊的市場，因?yàn)樗麤]有衰退期，如果經(jīng)營正當(dāng)，可一直保持在繁榮期。在校學(xué)生既有其動態(tài)性又有靜態(tài)性。動態(tài)性是指學(xué)生在不斷更替，靜態(tài)性是指學(xué)生數(shù)量在來學(xué)時間段內(nèi)是不變的。動態(tài)性保持學(xué)生的購買欲望一直是旺盛的，而靜態(tài)性保證有一定的購買規(guī)模。
3、學(xué)校周圍書店偏少，學(xué)生市場沒有得到很好的開發(fā)利用；
學(xué)校提供的場所地理位置非常好，是所有學(xué)生的必經(jīng)之地，非常符合李嘉誠的“地段論”。
一：目前學(xué)校有一個圖書館，校內(nèi)校外兩個小規(guī)模書店。圖書館的主要作用就是提供專業(yè)書籍的借閱和查找資料；兩個書店主要經(jīng)營的是英語高數(shù)的資料和其他專業(yè)的專業(yè)書，外帶一些其他書籍。
二：這兩個小規(guī)模書店相比：校外龍源公寓內(nèi)的書店經(jīng)營狀況更好，客流量更大，大多數(shù)學(xué)生選擇在這買書，所以營業(yè)額也更大，利潤更豐厚；校內(nèi)超市的書店經(jīng)營狀況也很好，相比之下要差得多。
三：由于書店基本占據(jù)壟斷地位，銷售比較火爆；但圖書價格偏高，超出學(xué)生的期望預(yù)期，因此許多學(xué)生選擇去市里購書，而且我們發(fā)現(xiàn)經(jīng)過書店的圖書團(tuán)購的很少。
四：我們發(fā)現(xiàn)除了大四學(xué)生畢業(yè)時的跳蚤市場，學(xué)校二手書的市場基本是空白，但是很多學(xué)生手中有閑置的書籍，這是 一重要的資源。
五：大學(xué)生作為一個相對成熟的群體，圖書消費(fèi)的結(jié)構(gòu)也是比較多元化的， 因此我們可以看到除學(xué)術(shù)課本書籍以外，其他種類書籍的需求量也不小。
六：書店經(jīng)營者從學(xué)生那獲得豐厚利潤，但回饋的少。學(xué)生中多少有些意見。解決這個問題的最佳方法就是定期舉辦活動回饋學(xué)生。
1、 和課程有關(guān)資料是大學(xué)生的主要消費(fèi)書籍，因此該類書籍是我們的主要經(jīng)營項(xiàng)目。
2、與課程有關(guān)的書籍種類一定要齊全，這樣才能滿足不同專業(yè)學(xué)生的要求。
3、 除學(xué)習(xí)所用的資料外，其他種類書籍如報刊雜志等有潛在巨大市場。
4、 圖書價格偏高，同學(xué)們希望書店所賣的書籍能夠打折降價。
由于店鋪由學(xué)校提供，店鋪?zhàn)饨鹂梢悦獬?/p>
按照店鋪的面積，我們可以再進(jìn)一步做個資金預(yù)算。一般說來，開書店要準(zhǔn)備的資金包括三方面：
一是一次性的固定投入，包括店鋪裝修、書架制作、營業(yè)設(shè)備購置等；
二是圖書的采購資金（商品成本）；
三是日常經(jīng)營費(fèi)用，包括、人員工資、其他開銷等。
根據(jù)實(shí)地調(diào)查學(xué)校提供店鋪在15~20平米，以其為例做資金預(yù)算
1、店鋪裝修：由于學(xué)校提供場所情況較好裝修費(fèi)用20xx元即可。
2、書架：中檔的報價是每個300元。書店放6個書架，1800元。
3、營業(yè)設(shè)備：電腦、掃描器、打印機(jī)、電話、傳真等等，大約10000元（購買二手貨6000元左右）。
4、首期備貨的采購資金（指從出版社和批發(fā)商正常價格非特價）：按零售書店的一般情況，首期備貨量以每平方米4000元（定價）為宜。新書面積10平米價格為40000。正常新書的采購折扣平均為60%，那么需要首期備貨資金24000元。（如果在供應(yīng)商那里可以獲得信用認(rèn)可，賒到50%左右的備貨，那是最理想的，這批投資將節(jié)約至120xx元。）收購二手書3000元。
5、人員工資：（除去經(jīng)營者）書店要1個店員吧，每月平均1500元，預(yù)備3個月，共4500元。
6、其他費(fèi)用預(yù)留：如水電、通訊、公關(guān)、物流等費(fèi)用，每月預(yù)算1000元，預(yù)備3個月，共3000元。
當(dāng)然，如按上述裝修與首期備貨最節(jié)約的狀態(tài)，需籌資74300元。其他幾項(xiàng)精打細(xì)算的話，42300元即可。
根據(jù)實(shí)際情況和調(diào)查數(shù)據(jù)，我們把該書店定位為以大學(xué)生消耗量最大的與學(xué)習(xí)有關(guān)的書籍為主，同時以結(jié)合報刊雜志和二手書為輔的書店。
一： 因?yàn)樾?，所以可以從圖書批發(fā)市場進(jìn)書；最好采用一半訂金，一半賒銷；這樣無論從風(fēng)險還是資金的周轉(zhuǎn)很有用。因?yàn)槭莿傞_始，書店的進(jìn)貨渠道不是很熟，等書店開久了，自然可以找出廉價，信譽(yù)好的進(jìn)貨通道；
二：進(jìn)貨渠道：1鞍山戰(zhàn)前周圍有兩個圖書批發(fā)市場，一般可以選擇在那進(jìn)貨；2鞍山離沈陽較近，沈陽有東北最大的圖書批發(fā)市場，進(jìn)價比在鞍山更便宜，一般五折。3網(wǎng)上訂購。進(jìn)貨圖書的品質(zhì)一定要保證；保證正版
一：低價銷售（稍低于其他書店的價格銷售）；
二：建立會員制度：
會員買書提供積分換書，享有免費(fèi)送貨上門。會員采用分級制度，如果會員買圖書越多，他的等級就越高，打折的價格就越少。對每個會員建立信息系統(tǒng)，填寫基本的信息，方便我們知道對方比如過生日我們會送上祝福，并送上小禮物。
或者會員卡促銷活動，即購物滿20元即可獲得會員積分卡一張，每20元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。 加盟新會員活動每年定期展開，顧客需于指定時間消費(fèi)才可獲取會員卡。憑積分卡可獲禮品或書籍。
三：建立書店的網(wǎng)站：
1 通過這可以查詢你要買的書和用品;可以訂購你想買的書籍；
2 同時是免費(fèi)的二手書同校網(wǎng)上交換平臺；
3 介紹店主推薦圖書，一周特價圖書；
4發(fā)表你的建議和意見（如書店的服務(wù)不周，價格不合理，和如何上書店更好等）；
四：創(chuàng)建qq群：方便同學(xué)們相互交流讀書經(jīng)驗(yàn)和體會心得；聯(lián)系我們；及時把一些信息發(fā)給學(xué)校的同學(xué)。
五：定期舉辦一些促銷活動，在一些特定節(jié)日舉辦有獎競猜，買書送禮品活動。一方面靠這些活動來吸引學(xué)生的目光和購買，擴(kuò)大宣傳；另一方面不斷鞏固書店在學(xué)生心中的地位。
六：建立二手書特色書柜：我們可以去同學(xué)的宿舍去收購二手書，把收集來的二手書以低價出售；建立免費(fèi)的二手書交換（學(xué)生之間）平臺，同學(xué)們可以把書記存在書店，同時寫下意欲交換的書籍；在每周的特定時間舉辦二手書淘書活動。
七：鼓勵購買（ 買的越多，讓利越多，價錢越實(shí)惠 ）；
八：支持團(tuán)購業(yè)務(wù)：定期主動向老師學(xué)生了解當(dāng)前一些需求量大的圖書；并向其提供最優(yōu)團(tuán)購服務(wù)。
九：與人合作擴(kuò)大經(jīng)營范圍：不同于一些學(xué)術(shù)課本書籍，報刊雜志這一類型需要布局在人流量大的地方；所以校內(nèi)外三個餐廳和“金色陽光美食”就是很好的選擇，在經(jīng)營書店的同時，我們打算同時布局這幾個地方，盡管資金有限但“他山之石可以攻玉”：
在餐廳里：方案一：可以在樓梯拐角處租用一塊兩平米大的地方（租金很低）用于在用餐時間報刊雜志的銷售；方案二：可以和餐廳合作，我們負(fù)責(zé)提供報刊雜志的進(jìn)貨，他們負(fù)責(zé)報刊雜志的銷售，利潤再商討分成。
在金色陽光美食地下城：由于租金高，可以采用上述方案二的做法。
書店規(guī)劃與圖書陳列的優(yōu)劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售情況的好壞
1、最新到貨與重點(diǎn)推薦：
在書店進(jìn)門處設(shè)置一個“最新到貨”的陳列臺，把近期（每周）新到的圖書都放上去，新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘”一遍。新到的好書會被讀者忽略了。 對于重點(diǎn)的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設(shè)計出旋轉(zhuǎn)、曲線、方框等藝術(shù)造型堆放，不但美觀，也能激發(fā)起讀者的購買欲望。
2、排行榜：
零售學(xué)常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭”，那么設(shè)置一個“排行榜”書架就是讓20%的產(chǎn)品賣出80%的銷量最簡單的辦法。對一些讀者來說，這些“排行榜”的信息引導(dǎo)力是非常大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法。
在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。 書店每周對圖書的銷售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計時，新出現(xiàn)的暢銷書，一定要把它放進(jìn)“排行榜”中去。目的是促進(jìn)這個暢銷產(chǎn)品的暢銷勢頭。 在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設(shè)“媒體書榜”專架（比如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區(qū)媒體的影響力選擇），并將該報紙的相關(guān)版面剪貼在書架上（或有一個專門的鏡框）。
3、媒體（專家）推薦： 一般讀者“從眾”、“相信權(quán)威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關(guān)注哪些好書”很可能促使他們產(chǎn)生購書沖動。
除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設(shè)置“媒體（專家）推薦書架”。 具體的做法是——當(dāng)你看到某媒體刊登了關(guān)于某書、某專家讀書的報道（各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版），而這本書你店里又恰好有貨，就將報道剪切下來。相關(guān)的“剪報”依次展示在“媒體（專家）推薦書架”上（當(dāng)然也是在店內(nèi)較顯著的位置，并不時去更新）。 經(jīng)驗(yàn)告訴我，很多讀者都會認(rèn)真地看這些媒體報道，這是增加這些圖書銷售概率的極佳陳列方法。
4、分類書架：
把這些圖書進(jìn)行分類，并貼上標(biāo)簽，如：英語歸一類，數(shù)學(xué)一類，專業(yè)書籍放在一起，雜志放在一個專柜上~~~；方便讀者尋找自己所需的圖書。
5、特色專柜：
根據(jù)不同時機(jī)，書店還應(yīng)該開設(shè)一些臨時性的特色專柜如：
情人節(jié)禮品書專柜（從某個節(jié)日角度）；眾說《論語》專柜（從某個熱點(diǎn)話題角度）；職稱考試圖書專柜（從某個社會功用角度）。
6、特價區(qū)：
每一周都拿出一些書目作為特價處理，這樣可以吸引很多學(xué)生定期的到書店參觀，看看是否有合適的圖書，圖書的銷售量也會大大增加。
特價區(qū)釋疑 ：解釋圖書降價的原因，打消學(xué)生心中的疑慮。
定期采購新書，統(tǒng)計滯銷的書，對一切購買的書，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，無條件退貨。對于大部分需求的書擺在明顯位置，方便訂購。每推出精品書，吸引購買者。
做好統(tǒng)計工作，把它作為圖書進(jìn)貨比例的依據(jù)，這樣才能效益最大化。
史夢華，劉猛同時負(fù)責(zé)圖書采購談判； 史夢華擔(dān)任會計的角色；劉猛，史夢華輪流負(fù)責(zé)圖書采購進(jìn)貨；聘請的職員負(fù)責(zé)店面的看管和書本記錄（電腦負(fù)責(zé)電子記錄）。
每一個月的純利潤額：
拿出40%作為下一個月的圖書采購基金；
20%存銀行作為周轉(zhuǎn)資金；20%作為人員工資基金； 15%作為其他費(fèi)用基金，；5%設(shè)立助學(xué)獎學(xué)金。
：
通過上面的營銷，書店的生意應(yīng)越來越旺，無論從口碑還是利益雙豐收； 如果運(yùn)營的效果如果很好的話，將來可以在其他的地方開連鎖店（如別的學(xué)校這樣的開書店。）
關(guān)于大學(xué)校園述職報告(推薦)二
本次比賽總分為100分
舞臺形象(10分);歌曲演繹(40分); 現(xiàn)場效果(10分); 創(chuàng)意及綜合素質(zhì)(20分) 微博人氣(20分)
注：由評委現(xiàn)場打分，去掉最高分和最低分，取平均分，保留小數(shù)點(diǎn)后兩位。
最佳人氣獎：根據(jù)微博支持?jǐn)?shù)評選
最具創(chuàng)意獎 ：由評委評選
最佳舞臺表現(xiàn)力獎: 由評委評選
最佳節(jié)目編排獎:由評委評選
第三部分 活動流程
( 1 ) 入圍決賽的選手合唱開場曲
(2)主持人宣布開場，介紹評委、嘉賓。
(3)按次序進(jìn)行比賽。后一位選手演唱結(jié)束后主持人公布前一位選手的成績。
(4)主持人宣布獲獎名單，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓頒獎，并拍照留念。
(5)由主持人宣布活動結(jié)束。
(6)賽后安排：清理會場
(一)初賽階段：
1、時間：3月5日
2、地點(diǎn)：崇信樓多媒體教室
3、評委：文娛部
4、賽制：參賽選手半分鐘自我介紹。曲目由參賽選手自定，現(xiàn)場清唱高潮部分。由評委直接決定是否進(jìn)入復(fù)賽，初賽推出35名進(jìn)入復(fù)賽。
(二)復(fù)賽階段
1、時間：待定
2、地點(diǎn)：思源堂三樓
3、評委:文娛部
4、賽制：復(fù)賽時參賽選手進(jìn)行個人表演，可以選擇清唱或伴奏，伴奏請自行
5、復(fù)賽根據(jù)評比選出20名進(jìn)入決賽
(三)決賽階段
1、時間：待定
2、地點(diǎn)：風(fēng)雨操場三樓
3、準(zhǔn)備：18：00-18:30完成場地整理和音控調(diào)試;18：30候場;19：00評委、嘉賓入席
4、評委:系學(xué)生會主席臺成員、各部部長
五、突發(fā)事件及處理
1、活動現(xiàn)場混亂，座位不足。安排工作人員維持秩序，排參賽者在后臺等候。
2、麥克風(fēng)發(fā)生故障。工作人員預(yù)先準(zhǔn)備好備用麥克風(fēng)，時更換。
3、比賽前進(jìn)行伴奏的提前試音。若比賽中當(dāng)中出現(xiàn)伴奏卡帶無法正常播放的情況，由工作人員對出場順序進(jìn)行細(xì)微調(diào)整。
4、參賽者已經(jīng)簽到但無法準(zhǔn)時出臺，主持人對順序作適當(dāng)調(diào)整。
5、比賽現(xiàn)場出現(xiàn)停電現(xiàn)象。比賽前準(zhǔn)備好其他可替代的臨時設(shè)備，工作人員應(yīng)及時控制現(xiàn)場，防止出現(xiàn)混亂情況。
附錄
附錄一 互動節(jié)目
方言接歌
現(xiàn)場挑選十名觀眾，每五人一組，分為兩組。每位觀眾用自己的方言唱歌，依次傳遞。看哪一組唱得流暢。
為展現(xiàn)我們最熱情活潑的一面，為促進(jìn)團(tuán)委內(nèi)部的交流與團(tuán)結(jié)，同時也為進(jìn)一步推進(jìn)學(xué)校文藝活動的蓬勃發(fā)展，豐富校園文化，活躍學(xué)習(xí)氛圍，給同學(xué)們一個展示自我風(fēng)采的舞臺，借此20xx年元旦到來之際，通信工程學(xué)院團(tuán)委文藝部特主辦此次團(tuán)委元旦晚會。
20xx年12月24日18：30~21：30
g樓
通信工程學(xué)院團(tuán)委各部全體部員
晚會以表演形式為主。
1、邀請9個部中每3個部門合作表演話?。ㄔ拕?nèi)容自定，但須盡量符合主題），各部門還可參加小節(jié)目表演（形式不限），單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括合獨(dú)唱（rap）、民族舞蹈/現(xiàn)代舞蹈（組合式）、演奏、魔術(shù)等；節(jié)目題材力求體現(xiàn)新穎、活潑、感人、優(yōu)美、意義深刻等不同風(fēng)格。
2、節(jié)目之間加入與觀眾互動的小游戲：動漫或電影臺詞配音，接歌等
（在教室的墻上掛滿各種顏色的氣球，每個氣球里面裝一個謎語，進(jìn)行猜謎活動，如猜出正確答案到現(xiàn)場工作人員處領(lǐng)取獎品）
3、具體的節(jié)目編排由文藝部節(jié)目策劃組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前3天彩排，經(jīng)過文藝部節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。
（一）宣傳（12月18—12月24）：
1、書面通知同時配以晚會策劃書至各部門負(fù)責(zé)人處；（宣傳時提到各部部員可自帶小吃）
2、橫幅：共3幅，懸掛于海棠、丁香、竹園宿舍。
3、海報宣傳：包括5張手繪版海報和10張標(biāo)準(zhǔn)海報。對于5張手繪版海報，分別于竹園、丁香和b樓下各貼一張，海棠貼兩張。標(biāo)準(zhǔn)版配合手繪版張貼。
4、傳單：傳單需提前7天在全校范圍內(nèi)散發(fā)。
5、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用西安電子科技大學(xué)網(wǎng)站、西電好網(wǎng)、西電、校內(nèi)網(wǎng)、校園bbs、e流、新浪網(wǎng)等進(jìn)行宣傳。
（二）節(jié)目準(zhǔn)備（提前一個月開始）：
1、節(jié)目的收集：定期和各部門負(fù)責(zé)人聯(lián)系。
2、各節(jié)目的排練：文藝部要派人跟蹤指導(dǎo)，登記好所需要的幻燈片內(nèi)容、音樂、服裝、道具，及并時制作和準(zhǔn)備。
3、晚會開始四天前，節(jié)目策劃小組定出晚會的節(jié)目單包括互動環(huán)節(jié)的節(jié)目，并模擬出晚會的情景。
4、提前一天進(jìn)行最后一次彩排，盡量在現(xiàn)場，要求跟正式演出效果一樣，包括燈光、音樂。
5、總結(jié)彩排，修改細(xì)節(jié)，寫好現(xiàn)場布置方案；
（三）物品的準(zhǔn)備：
1、邀請函（提前四天），節(jié)目單（提前四天）
2、所有物品（包括現(xiàn)場布置的用品、道具），獎品和必須品在四天前準(zhǔn)備好并統(tǒng)一列表
3、現(xiàn)場布置：開始前的幾個小時，根據(jù)布置方案進(jìn)行。（包括，桌子的擺放，商家宣傳海報，彩帶氣球等）
4、從彩排到演出，對各節(jié)目的道具和服裝要跟進(jìn)和協(xié)調(diào)；
5、禮儀服準(zhǔn)時到位。
1、主持人介紹本晚會嘉賓及晚會流程；
2、歌曲演唱，晚會正式開始；
3、話劇表演；
4、互動環(huán)節(jié)，主持人宣布游戲規(guī)則等（具體待定）；
5、發(fā)獎品，獎品的派發(fā)要有名目（領(lǐng)導(dǎo)頒獎）；
6、舞蹈或樂器表演
7、話劇表演；
8、互動游戲（具體待定）；
9、節(jié)目演出；
10、話劇表演；
11、文藝部成員表演；
12、晚會最后，邀請文藝部部長發(fā)表感慨（或即興表演）；
13、活動最后全體演職人員上臺合唱結(jié)尾曲；
14、宣布晚會結(jié)束，主持人安排退場秩序，時刻提醒觀眾要保持秩序，不要擁擠；
（一）可行性分析（投資高?；顒拥膬?yōu)勢）
1、該活動是一個面向通信工程學(xué)院團(tuán)委全體部員的活動，贊助一個這樣的活動有利于提高該公司在全校師生中的公信力。同電視傳媒相比，在學(xué)校宣傳良好的性價比，可用最少的資金做最好的宣傳。
2、該活動有200人參加，但會有20xx余人了解，按1%的比例保守計算，可以為贊助商帶來200多人的流量。
3、該活動面向?qū)ο笾饕獮榇笠恍律?，一個剛進(jìn)入大學(xué)的特殊群體。贊助該活動，提高贊助商在新生中的知名度，可使贊助商長時間得到回報。
4、該活動是通信工程學(xué)院團(tuán)委年年必舉辦的活動，參與該活動，可利于贊助商長期占領(lǐng)市場。
（二）商家宣傳計劃：
1、橫幅和展板：前一兩周內(nèi)，在主干道上懸掛至活動結(jié)束，橫幅和展板由贊助商提供，內(nèi)容需與迎新年有關(guān)（商家以私人名義無法申請到懸掛橫幅和擺放展板的機(jī)會）。
2、海報：在竹園、丁香和b樓下各貼一張，海棠貼兩張。（可標(biāo)有商家信息）。
3、開幕詞中可由主持人介紹贊助公司。
4、獎品贊助：可提供印有商家標(biāo)志的有關(guān)獎品或商家的打折優(yōu)惠券等。
5、主辦單位冠名權(quán)。（面議）
嘉賓用水一箱：20元?dú)馇蚣按驓馔玻?0元
互動環(huán)節(jié)禮物：50元現(xiàn)場裝飾物品：100元
現(xiàn)場分發(fā)的小吃（水果、飲料和點(diǎn)心）：100元
嘉賓牌+邀請函+節(jié)目單（10張）=3+5+2=10元
共約：330元
關(guān)于大學(xué)校園述職報告(推薦)五
1、作育英才嶺南學(xué)子遍天下，服務(wù)社會成就輝煌二十年。
2、作育英才，創(chuàng)一流學(xué)院；服務(wù)社會，建百年偉業(yè)。
3、總結(jié)歷史，再創(chuàng)輝煌，加強(qiáng)交流，共謀發(fā)展。
4、質(zhì)量立校，人才強(qiáng)校，特色興校，學(xué)科名校。
5、知識沃土育新人，碩果十載，鄭大學(xué)子獻(xiàn)社會，輝煌九州。
6、站在新起點(diǎn)，創(chuàng)造新業(yè)績，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。
7、展十年風(fēng)采，創(chuàng)世紀(jì)輝煌。
8、園丁勵志栽桃李，伯樂成心育英才。
9、園丁遍栽桃李樹，學(xué)子盡作棟梁才。
10、飲水思源，共謀發(fā)展。
11、憶往昔學(xué)海泛舟乘風(fēng)破浪；看今朝長空展翅高天翱翔。
12、以理服人，人人成才皆有理；憑工立業(yè)，業(yè)業(yè)興旺難少工。
13、依燕山伴渤海盡覽蓬勃九州，容古今納中外共創(chuàng)和諧盛世。
14、依托石油，立足陜西，面向西部，服務(wù)全國。
15、一甲子弦歌不輟薪火相傳，六十載櫛風(fēng)沐雨春華秋實(shí)。
16、嚴(yán)謹(jǐn)治學(xué)培育英才，誨人不倦造就棟梁。
17、星移斗轉(zhuǎn)，韶光飛逝五十年；滄桑巨變，理工舊貌換新顏。
18、星光溢彩映襯輝煌歷程，明月流輝裝點(diǎn)金色華誕。
19、攜手新老校友，齊聚南農(nóng)，喜迎百年華誕。
20、校友為母校爭光，母校以校友為榮。
21、校友同堂共慶六十華誕，桃李滿天同繪萬千春光。
22、校友是閃光的名片，母校是溫馨的請柬。
23、校友是母校靚麗的名片，母校是校友溫馨的家園。
24、校以育人為本，師以敬業(yè)為榮，生以成才為志。
25、喜迎十年華誕，再譜發(fā)展新篇。
26、喜迎60周年校慶，再創(chuàng)21世紀(jì)輝煌。
27、喜看桃李年年結(jié)碩果，恭祝校園歲歲展新容。
28、五秩理工，百年情懷。
29、五十載辛勤耕耘碩果累累，新世紀(jì)鯤鵬展翅人才濟(jì)濟(jì)。
30、五十載滄桑巨變，半世紀(jì)春華秋實(shí)。
31、五十校慶寄壯志，繼往開來譜新篇。
32、五十春秋創(chuàng)偉業(yè)，同心同德向未來。
33、五十年根植礦冶勤奮求實(shí)，一百年自強(qiáng)不息追求卓越。
34、為人誠實(shí)，基礎(chǔ)扎實(shí)，作風(fēng)樸實(shí)，工作踏實(shí)。
35、巍巍學(xué)府喜慶六十華誕，莘莘學(xué)子再敘師生情誼。
36、萬千桃李慶華誕，莘莘學(xué)子展宏圖。
37、團(tuán)結(jié)勤奮繼往開來，求是創(chuàng)新再創(chuàng)輝煌。
38、同心同行同路，共創(chuàng)共享共贏。
39、同慶五十華誕，共創(chuàng)美好明天。
40、同慶六秩芳華，再謀百年新篇。
41、桃李芬芳滿天下，辛勤耕耘結(jié)碩果。
42、手牽手同迎十年校慶，心連心共創(chuàng)和諧校園。
43、十載春秋創(chuàng)偉業(yè)，同心同德向未來。
44、師生情同學(xué)情情深似海，母校緣校友緣緣遠(yuǎn)無疆。
45、山高水長師恩不忘，德澤綿綿母校情深。
46、人才乃百年大計，教育為千秋功業(yè)。
47、慶學(xué)院廿載華誕，展嶺南學(xué)子風(fēng)采。
48、慶十年華誕，頌鄭大業(yè)績。
49、秦嶺巍巍閱六十華誕，潭峪潺潺迎四方嘉賓。
50、鵬程萬里展宏圖，寸心報得母校情。
51、培育英才學(xué)子遍天下，服務(wù)社會輝煌六十年。
52、六十載辛勤耕耘碩果累累，新世紀(jì)鯤鵬展翅人才濟(jì)濟(jì)。
53、六十年聯(lián)袂執(zhí)教桃李成蹊，千秋業(yè)圖強(qiáng)治校任重道遠(yuǎn)。
54、六十年勵精圖治鑄輝煌，新世紀(jì)與時俱進(jìn)謀發(fā)展。
55、六十年共立團(tuán)結(jié)勤奮之志，新起點(diǎn)同鑄求是創(chuàng)新之魂。
56、六十年春華秋實(shí)，六十載桃李芬芳。
57、立足嶺南，走向世界。
58、立德樹人一甲子，譜寫強(qiáng)校新篇章。
59、立德立言承化雨，樹木樹人煦春風(fēng)。
60、理工的昨天不平凡，理工的明天更美好。
61、礦冶名校，勵精圖治五十載；潤育桃李，神州大地盡芳菲。
62、科教興農(nóng)寫春秋，滄桑礪洗著華章。
63、聚天下神農(nóng)傳人智慧，建世界一流農(nóng)業(yè)大學(xué)。
64、聚百年歷史，譜世紀(jì)華章；承五秩輝煌，撰時代新篇。
65、教人教學(xué)，理工千秋育桃李；育德育才，建校五旬鑄輝煌。
66、教垂萬代探日月經(jīng)賦，育澤千秋閱天地文章。
67、甲子萃俊秀同擎薪火書史冊，滿堂聚碩彥共奏弦歌譜華章。
68、加強(qiáng)基礎(chǔ)，發(fā)展內(nèi)涵，提高質(zhì)量，彰顯特色。
69、激情飛越五十載，勵精圖治創(chuàng)未來。
70、弘揚(yáng)中大優(yōu)良傳統(tǒng)，開創(chuàng)嶺南輝煌未來。
71、弘揚(yáng)傳統(tǒng)，開拓創(chuàng)新，以人為本，再鑄輝煌。
72、河北理工，走向成功。
73、合校十載，砥礪進(jìn)取，篤信仁厚，慎思勤勉。
74、好學(xué)力行，日進(jìn)有功，自強(qiáng)不息，臻于完善。
75、翰墨幽香滿校園，六十華誕匯津?yàn)憽?/p>
76、古韻今風(fēng)相輝映，文脈相承育新人。
77、根植華夏九州文明沃土，建設(shè)世界一流農(nóng)業(yè)大學(xué)。
78、風(fēng)雨十年，育人為本，春秋十載，博學(xué)濟(jì)世。
79、風(fēng)雨兼程與崛起牽手春華秋實(shí)攜發(fā)展同行。
80、風(fēng)雨兼程五十載，砥礪進(jìn)取新世紀(jì)。
81、風(fēng)雨輝煌五十載，桃李芬芳遍地開。
82、二十春秋創(chuàng)偉業(yè)，同心同德向未來。
83、彈指五十年，精彩每一天。
84、丹桂飄香喜逢八方來客，秋菊溢金笑迎四海賓朋。
85、大海胸懷廣攬八方英才，黑山品格彰顯連大意志。
86、傳承嶺南風(fēng)范，共謀科學(xué)發(fā)展。
87、傳承20春秋光榮傳統(tǒng)，譜寫21世紀(jì)嶄新篇章。
88、誠意致知，砥礪跨越。
89、誠邀八方校友，喜迎四海賓朋。
90、承中大傳統(tǒng)，展嶺南風(fēng)采。
91、常回家看看，母校是你啟航的港灣。
92、博雅合三校，正聲蜚九州。
93、璧合三校成就百年偉業(yè)，蹈厲十春慧育萬數(shù)英才。
94、篳路藍(lán)縷始成六秩基業(yè)，繼往開來，再創(chuàng)世紀(jì)輝煌。
95、百年底蘊(yùn)，一脈相傳；廿年風(fēng)雨，再創(chuàng)輝煌。
96、愛國奉獻(xiàn)，艱苦奮斗，科學(xué)求實(shí)，開拓進(jìn)取。
關(guān)于大學(xué)校園述職報告(推薦)六
餐飲業(yè)是一個傳統(tǒng)行業(yè)，也是一個朝陽行業(yè)，它歷史悠久，并且永不落幕。中國有句古話“民以食為天”，“生意做邊，不如賣飯”可見餐飲業(yè)容量充足。首先，中國經(jīng)濟(jì)增長速度令人可喜，人們可支配收入逐年增多，所以發(fā)展餐飲業(yè)大有可為?，F(xiàn)在人們要求不僅吃飽，還要吃好，更加著重了就餐的環(huán)境，主題餐廳由此應(yīng)運(yùn)而生，更加有發(fā)展的空間。
一、主題餐廳商業(yè)優(yōu)勢
1.裝修優(yōu)勢
餐廳裝修以軍隊(duì)牢房為主要風(fēng)格，讓顧客在視覺上有所沖擊，同時讓顧客在吃飯的時候可以產(chǎn)生更多的聯(lián)想和幻想，喚起顧客的好奇之心。
2.人員服裝優(yōu)勢
本餐廳打造新穎獨(dú)特的服務(wù)員裝飾。
廚師服飾：囚衣、勞改服。
服務(wù)員服飾：統(tǒng)一由靚女組成，統(tǒng)一穿著國民黨軍服。讓顧客在視覺上產(chǎn)生沖擊，體現(xiàn)出女性性感的一面，服飾的誘惑。
3.菜品優(yōu)勢
餐廳菜品以陜、湘菜為主，會更加推出營養(yǎng)煲湯的理念和重要性。講究營養(yǎng)配餐，營養(yǎng)飲食。同時我們會更加注重飲食的裝盤及菜品的器具，讓顧客感覺到，新穎獨(dú)特，高。大。上。
4.經(jīng)營優(yōu)勢
驚喜私人訂制，是我們店中最重要的特色之一，它區(qū)別以往餐飲店中的消費(fèi)理念，我們將打造出最強(qiáng)之誘惑，不強(qiáng)迫顧客的消費(fèi)金額，您只需要一句話，一個主要內(nèi)容，剩下的交給我們，我們給創(chuàng)意，給驚喜，我們替你辦的宗旨，讓你體會到什么叫驚喜。
店中中央位置牢籠中將在黃金時間段推出精彩演繹(例如：監(jiān)獄牢籠搏擊賽，30年代上海歌舞等節(jié)目等)，讓顧客在享用美食的同時，更加可以釋放自己壓抑的情緒。
5.地理優(yōu)勢
本餐廳坐落在和平門外建西街華潤萬家旁邊，共560平方。人流量大。
周邊有多個大型住宅小區(qū)、事業(yè)單位，大學(xué)，毗鄰和平門和李家村萬達(dá)商圈，目標(biāo)消費(fèi)群體龐大，交通方便。
二、經(jīng)營思路
主題餐廳+清吧酒吧
(一)經(jīng)營理念
您進(jìn)門您就是爺，我們會把最好的服務(wù)送給您。我們會把健康送給您!
我們會把飯店的每一寸土地變成盈利空間。
(二)經(jīng)營策略
在內(nèi)部：
1.保證經(jīng)營理念、內(nèi)部管理、店面形象、員工形象、服務(wù)水平、培訓(xùn)內(nèi)容與公司的市場定位和發(fā)展戰(zhàn)略的統(tǒng)一。
2.定期研發(fā)并推出新菜品，提高顧客的新鮮感。
3.不定期開展會員優(yōu)惠日、單次菜品優(yōu)惠等活動，鞏固顧客與餐廳的黏稠度。
4.不斷完善作業(yè)流程，嚴(yán)明規(guī)章制度和紀(jì)律作風(fēng)，引導(dǎo)和培養(yǎng)本餐廳文化的形成。
在外部：
1.積極參加定期舉辦的各種行業(yè)交流會，業(yè)內(nèi)人士研討會等。
2.充分使用媒體、網(wǎng)絡(luò)等各種宣傳途徑和公關(guān)手段擴(kuò)大知名度和影響力。
(三)采購戰(zhàn)略
1.原材料采購是餐廳不可忽視的，我們可以做到統(tǒng)一配送，達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，從而對于供應(yīng)商，我們有較大的壓低供貨價格的優(yōu)勢，同時及時可減低成本，掌握市場信息，爭取主動權(quán)。
2.采購使用專人負(fù)責(zé)制，管理清晰，責(zé)任明確。
3.選擇多個實(shí)力相當(dāng)、保證質(zhì)量的供應(yīng)商，適當(dāng)分散原料的供應(yīng)源，保證長期穩(wěn)定供貨。
4.采購成本控制方面，盡量減少中間環(huán)節(jié)，減少中間費(fèi)用和轉(zhuǎn)手成本。
5.合理確定采購總量，供應(yīng)次數(shù)和供應(yīng)批量，建立完善的庫存機(jī)制，使倉儲費(fèi)用保持合理水平。
(四)營銷戰(zhàn)略
在行業(yè)介紹、餐廳介紹、菜品特色、主題風(fēng)格等方面，通過各種媒體和公關(guān)等渠道進(jìn)行推廣和宣傳，擴(kuò)大知名度和影響力，達(dá)到增強(qiáng)本餐廳的實(shí)力，實(shí)現(xiàn)進(jìn)一步發(fā)展的目的。
(五)營銷策略
1.品牌策略：將醒目、時尚、突出特色的品牌logo與高質(zhì)量、貨真價實(shí)、特色菜品與溫馨、體貼、一流的服務(wù)相結(jié)合打造業(yè)內(nèi)首屈一指的主題風(fēng)格餐飲品牌。
2.服務(wù)市場定位與組合策略：目標(biāo)消費(fèi)者為大眾人群(20-40歲)及小型公司的聚會 。
3.價格策略：人人都想吃，人人都能吃，人人吃得起(人均消費(fèi)50元左右)。
4.促銷策略：使用不同的折扣策略(如，價格折扣策略和數(shù)量折扣策略)，使用級別制會員卡對不同顧客給予不同折扣，定期推出一款主打菜品吸引回頭客，使用客戶管理信息系統(tǒng)對顧客進(jìn)行分析并對各種促銷計劃予以通知，利用節(jié)假日進(jìn)行促銷打折，針對商務(wù)宴請和朋友聚會的折扣等等。
5.廣告策略：網(wǎng)絡(luò)宣傳、電視廣告、報紙、傳單、電臺廣播、行業(yè)雜志、行業(yè)展會、交流會和酒會，定期舉辦宣傳講座，店內(nèi)廣告等。
三、投資明細(xì)與回報
(一)投資明細(xì)
總投資110萬
1.本餐廳總面積560平方米，月租100元/月。交6壓1.合計39.2萬
2.裝修預(yù)計25萬
3.廚房設(shè)備5-6萬
4.店內(nèi)設(shè)施及餐具等10萬
5.雜費(fèi)1萬
6.人員工資(月)，廚房采用包廚3萬，服務(wù)員2.5萬(10人)(預(yù)留3個月，合計16.5萬)
7.店內(nèi)原材料采購及預(yù)留流動資金3萬
8宣傳費(fèi)用：媒體，印刷品10萬
(二)投資回報
本餐廳總面積560平方米，就餐盈利面積約300-350平方米。
牢籠包間：2人間(3個)4-6人間(10個)10人間(1個)
散 臺：8個(4-5人坐)
同時就餐人數(shù)可達(dá)100人以上
每天番臺率保守估計1.5。合計每天上桌數(shù)預(yù)估40桌，人數(shù)150人上。
150(人)*50(元)*30(天)=22.5萬/月=270萬/年
毛利潤55%，純利潤控制到30%以上。
年收益率80%以上，力爭做到年收益超過100%。
酒吧利潤暫不預(yù)估，酒吧酒水300%利潤，小吃、水果拼盤200%利潤。
四、合作方式
1 入 股 形 式： 每股1.5萬元，按股份分紅。
2 借貸集資方式： 投資額按每月4%提現(xiàn)，周期為1年，到期返還全部本金，年合計紅利48%
五、風(fēng)險控制
為了保證餐廳財產(chǎn)免于遭受災(zāi)難性的損失或在損失后取得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償和為達(dá)到上述兩個目的所帶來的費(fèi)用，風(fēng)險管理是本餐廳的整理個管理中至關(guān)重要的一環(huán)。我們感到我們能克服這些風(fēng)險因?yàn)槿绻覀兡茏龅揭韵聨c(diǎn)來分散和避免風(fēng)險：
1.建立自身良好的信譽(yù)，創(chuàng)造良好的借貸條件，與投資個人建立良好的信貸關(guān)系，為餐廳的資金提供保證;
2.做好人員的培訓(xùn)，關(guān)心員工發(fā)展，儲備各級管理人員，為餐廳做好適當(dāng)?shù)娜肆Y源儲備;
3.聘請有自身經(jīng)驗(yàn)的業(yè)內(nèi)人士擔(dān)當(dāng)餐廳管理者和廚房管理人員，隨時關(guān)注行業(yè)動態(tài)，撲捉行業(yè)信息，及時了解行業(yè)趨勢;
4.從管理層中選配合適人員建立領(lǐng)導(dǎo)班子，在一些重大決策的問題上集體決議，盡最大可能避免決策失誤和方向錯誤;
5.積極不間斷研發(fā)新型菜品和主打菜品，不斷滿足顧客新鮮口味的需要，在創(chuàng)新中不斷完善，保證本餐廳可持續(xù)發(fā)展;
6.樹立和鞏固餐廳品牌，不盲目跟風(fēng)，不打價格戰(zhàn)，做成獨(dú)樹一幟的自有品牌，在各個領(lǐng)域?qū)嵭胁町惢呗?，形成?dú)特的風(fēng)格和餐廳文化，從而區(qū)別于其他餐廳;
8. 對整個行業(yè)做好充分的信息搜集、分析和摸底工作，為定價策略的制定打好基礎(chǔ)，避免失誤;
9.當(dāng)餐廳發(fā)展達(dá)到一定規(guī)模后，將建立起風(fēng)險管理信息系統(tǒng)，更好的控制風(fēng)險，使餐廳能夠穩(wěn)步地向戰(zhàn)略目標(biāo)前進(jìn)。我們面前的商業(yè)機(jī)會對我們非常有意義，如果我們能做到以上風(fēng)險控制工作，我們就有機(jī)會將我們的思想付諸行動，將我們的餐廳在市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢!
關(guān)于大學(xué)校園述職報告(推薦)七
一、活動目的：大學(xué)四年是我們?nèi)松贸讨械捏A站，四年的生活漫長又短暫。四年里，每個人逐漸蛻變，并走向成熟。不同的人有不同的經(jīng)歷，或大風(fēng)大浪，或平平淡淡。畢業(yè)班的同學(xué)們即將為他們的大學(xué)生活劃上了圓滿的句號。為此，我們特舉辦這一場畢業(yè)生晚會，送上我們最真摯的祝福。
二、活動地點(diǎn)：湖南涉外經(jīng)濟(jì)學(xué)院體育館(容納人數(shù)3000人)
三、參加人員：外國語言文學(xué)學(xué)部全體師生及學(xué)校其他兄弟學(xué)部領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生
四、活動時間：12月10號
五、活動形式：
本次晚會分為四個篇章：
篇章一：“追尋，理想！”進(jìn)入了大學(xué)，我們或迷茫，或煩惱。但還是得大膽的去追尋我們的理想。
篇章二：“堅持，理想！”無需任何言語說明，追尋到的理想，那么，請堅持！
篇章三：“奮斗，理想！”大學(xué)總是充滿著許多奮斗的點(diǎn)滴。奮斗，為了自己，為了理想，為了人生。
篇章四：“放飛，理想！”人生中最有意義的四年將要接近尾聲，不要感傷，放飛我們的理想，奔向新的征途。
六、活動內(nèi)容：晚會節(jié)目豐富多彩，由小品、歌舞、情景劇、樂隊(duì)演奏等多種形式演繹。
七、組織形式：1.節(jié)目由本學(xué)部團(tuán)總支學(xué)生會外國語學(xué)部組織各班節(jié)目的初審及復(fù)審，精選出優(yōu)秀的節(jié)目參加晚會，同時本場晚會還將邀請老師，10屆學(xué)生會成員、學(xué)部文工團(tuán)和籃球?qū)氊惛鞒鰩讉€節(jié)目。2.主持人：擬定4位主持人，分別為二男二女。
關(guān)于大學(xué)校園述職報告(推薦)八
一、活動主題：尋找舌尖上的美味—校園廚藝大賽
二、活動目的：
通過策劃舉辦這次廚藝大賽活動，希望可以鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力和動手能力，培養(yǎng)同學(xué)對廚藝、對生活的興趣，豐富同學(xué)們的大學(xué)生活;同時加強(qiáng)同學(xué)對廚藝的了解，為學(xué)院愛好廚藝以及有廚藝方面特長的同學(xué)提供展現(xiàn)自己的舞臺;通過家鄉(xiāng)菜加強(qiáng)不同地區(qū)的同學(xué)之間的了解，知道各地的飲食習(xí)慣，以便更好的溝通;展示湘南學(xué)院法學(xué)系學(xué)生的風(fēng)范，弘揚(yáng)法學(xué)系師生激情張力，以食會友;并希望借這次活動，可以鍛煉學(xué)生的團(tuán)隊(duì)能力，此外，在廚藝大賽中穿插一些廚藝知識，讓同學(xué)的食得美味，食得營養(yǎng)的同時，可以學(xué)習(xí)一下廚藝。
三、活動時間、地點(diǎn)
預(yù)計3月23或24日(視報名情況而定，報名人數(shù)多就分兩天舉行)，地點(diǎn)待定(教室或者第二食堂)
四、參賽內(nèi)容及要求
3或3人以下為一組，每組同學(xué)各自分工，每組必須有一名解說員負(fù)責(zé)比賽環(huán)節(jié)的設(shè)計主題解答與解說。選手自備材料及相應(yīng)炊具。
五、任務(wù)安排
1.宣傳部負(fù)責(zé)海報的繪制和張貼;
2.宿管生活部繪制報名表，評委名單，評委評分標(biāo)準(zhǔn)表;
3.組織部和各班班長負(fù)責(zé)組織前期報名;
4.勞衛(wèi)部及文明督察部協(xié)助宿管生活部搞好賽后衛(wèi)生。
六、活動過程
1.安排選手就位，維持現(xiàn)場比賽秩序。選手在各自的場地進(jìn)行比賽，完成自己的參賽作品。
2.參賽作品完成后向評委匯報，由參賽選手將菜端給評委品評。
3.每組選出一名代表做講解員，主要負(fù)責(zé)介紹本組菜的特色，向評委拉票，然后評委再給出評分。
七、互動環(huán)節(jié)
1.學(xué)生可有秩序地參觀做菜的過程；
2.現(xiàn)場對觀眾進(jìn)行提問，隨機(jī)抽取幸運(yùn)觀眾，答對者，予以獎勵，允許其品評一道菜肴。
八、注意事項(xiàng)
1.每組選手必須在20-25分鐘之內(nèi)完成任務(wù);
2.選手必須自己準(zhǔn)備好材料以及盛菜的碗;
3.參賽活動過程中注意用電安全以及食品安全，以免引起不必要的意外事故;
3.參賽活動結(jié)束后要及時打掃衛(wèi)生，保持場地干凈。
九、評分標(biāo)準(zhǔn)
1.專業(yè)評定：儀表舉止專業(yè)，著裝整潔、器具操作規(guī)范、設(shè)計新穎，富有創(chuàng)意。(10分)
2.時間：做菜用時，安全操作。(10分)
3.材料：新鮮，色澤鮮美。(10分)
4.技術(shù)：刀工熟練，切菜工整。(10分)
5.色香味：具有一定的美學(xué)價值，味道可口。(20分)
6.營養(yǎng)價值：有利健康，搭配合理。(10分)
7.衛(wèi)生：個人衛(wèi)生，食品衛(wèi)生，及賽后場地衛(wèi)生。(10分)
8.菜名：與主菜材料相關(guān)聯(lián)但又獨(dú)特有創(chuàng)意。(10分)
9.菜肴介紹：口齒伶俐，吐詞清晰。(10分)
滿分100分，最后由評委和隨機(jī)抽的學(xué)生投票的成績綜合給出總分。
十、獎項(xiàng)設(shè)置
一等獎1組，頒發(fā)證書及相應(yīng)學(xué)分;
二等獎2組，頒發(fā)證書及相應(yīng)學(xué)分;
三等獎3組，頒發(fā)證書及相應(yīng)學(xué)分。
因只是預(yù)計，所以獎項(xiàng)還有調(diào)動。預(yù)計推選一組參加院里決賽。
十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
打印資料費(fèi)：5元
一次性碗筷：10元
其它費(fèi)用：35元
總計50元。
以上就是201*學(xué)年的廚藝大賽的策劃，希望各部門齊心協(xié)力，共同將本次活動舉辦好。