報告材料主要是向上級匯報工作,其表達方式以敘述、說明為主,在語言運用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內容的真實和材料的客觀。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。以下是我為大家搜集的報告范文，僅供參考，一起來看看吧

關于職中辦公室主任述職報告如何寫一

說到最多的那還是當班主任的體會吧，自己真正經歷過，才知道做一名班主任的艱辛，不僅擔負著教學工作，更擔負著管理全班同學的重擔。在學年末的時候來回想一下自己的過去，同時展望未來。

一、思想方面：

本人能積極參加政治學習，關心國家大事，堅持四項基本原則，擁護黨的各項方針政策，遵守勞動紀律，團結同志，熱心幫助同志;教育目的明確，態度端正，鉆研業務，勤奮刻苦;班主任工作認真負責，關心學生，愛護學生，為人師表，有奉獻精神。

二、教學方面

1、備課

能夠積極參加教研活動，仔細聽，認真記，領會精神實質。然后根據要求，提前備好課，寫好教案。備課時認真鉆研教材、教參，虛心向有經驗的老師學習、請教。力求吃透教材，找準重點、難點。

為了上好一節課，我上網查資料，集中別人的優點確定自己的教學思路。為了學生能更直觀地感受所學的知識內容，我積極查找課件，制作課件，準備、制作教具。

2、上課

上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力。

培養學困生的學習興趣，有難度的問題找優等生;一般問題找中等生;簡單些的總是找學困生回答。課中巡視時，注意對學困生進行面對面的輔導，課后及時做課后記，找出不足。

3、輔導

我利用課余時間對學生進行輔導，不明白的耐心講解，及時查缺補漏，并與家長聯系，及時溝通情況，使家長了解情況，以便在家里對孩子進行輔導。為了輔導學困生，我常常縮短午休時間，給他們吃小灶。

4、作業

根據減負的要求，我把每天的作業經過精心地挑選，適當地留一些有利于學生實記并靈活運用語言的作業。

5、科研方面：

學校組織的各項培訓，我都認真聽講，做好筆記，工作之余還經常通過互聯網，學習先進的理論知識，學習新課程標準，用先進的理念武裝自己，不斷給自己增加活水。

三、班主任工作方面：

教師的天職就是教書育人，育人則是一項具有情感色彩的非常復雜的工作，作為班主任，給予學生的則更多的是師愛，它是一種高尚的情感，凝結著教師無私奉獻的精神。這種愛沒有血源和親情，沒有私利與目的，然而這種愛卻有一種巨大的力量。

1、愛就是了解。

初為人師，一切都得從零開始，作為班主任，就要從了解學生家庭開始。父母的年齡、職業、家庭住址、生活狀況，做到了如指掌。接著就要了解孩子的興趣、愛好、特點，他們有什么毛病，需不需要照顧。英語課很少，課上與學生交流的機會不多，我就利用課間、中午休息時和他們說說話，在閑談過程中了解他們的基本情況。經過一段時間的了解，知道了許多。

2、愛就是關懷。

師愛是教育的“潤滑劑“，是進行教育的必要條件。在工作中我熱愛每一個學生。學習好的愛，學習一般的愛，學習差的也愛;活潑的愛，文靜踏實的愛，內向拘謹的更愛;“金鳳凰“愛，“丑小鴨“同樣也愛。

3、愛就是尊重。

尊重、理解、信任學生是消除教育盲點的基礎。尊重學生要尊重學生的人格。我深刻地認識到教師要熱愛每一個學生，尤其是對待后進生要多給一些溫暖，用“愛“字改變他們，理解尊重信任他們。尊重和理解是培養自主品格的養料。用愛心培育孩子對集體，對他人的愛，一旦這種愛升華為對他人、對社會的責任感，那么人格大樹就矗立起來了。

時間飛快，我從20__年12月到陽朔縣中等職業技術學校執教已滿一年了。一年來，我擔任著學校幼兒教育專業的舞蹈教學任務、旅游專業的形體教學任務，20__年9月份同時擔任10級幼師班主任和女生輔導員工作。雖然工作任務比較繁重，但是我積極主動、虛心請教他人，認真完成了本職工作。現將一年來的工作總結如下：

1、思想政治表現、品德素質修養及職業道德。

我認真貫徹黨的基本路線方針政策，以__和“__”重要思想為指導，堅持學習落實__，深入貫徹黨的__和省、市、區教育工作會議精神，以“志存高遠、愛崗敬業、為人師表、教書育人、嚴謹篤學、與時俱進”來督導自己的言行，認真參加政治學習，做好讀書筆記。愛崗敬業，具有強烈的責任感和事業心，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。在更新觀念的基礎上，時刻反思教育教學行為。

2、專業知識、工作能力和具體工作。

在這一年，我本著把工作做的更好這樣一個目標，開拓創新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：

幼兒教育專業舞蹈教學、旅游專業形體教學工作。我校學生舞蹈基礎差，為了上好本門課程，我做好教學工作計劃，備好每一節課。關注全體學生，注重個別教育，使其保持相對穩定性，同時激發學生的情感，使學生產生愉快的心境，創造良好的課堂氣氛。積極地參加公開課和各種競賽活動。多看對業務有幫助的書籍，不斷擴寬知識面，為教學內容注入新的活力。班主任及女生輔導員工作。

在日常生活中引導學生了解自己與集體的關系，培養教育學生關心集體，關心同伴，禮貌待人。并同家長密切聯系，根據學生在校時的表現，對學生進行因材施教，因人施教，同家長政教處一起糾正學生不良的習慣。加強了學生一日常規的養成教育，加強各種行為習慣的培養和訓練，使學生的生活習慣、學習習慣在原有基礎上有了一定的發展。讓學生盡快適應中職生活，并樂于參加集體活動。

3、工作質量成績、效益和貢獻。

我在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，達到預期的效果。我參與了學校在20__年12月的漁火節旅游形象展示節目排練，圣誕節合唱節目化妝。為宣傳我校起到促進作用，同時在此工作中學到了很多東西，也鍛煉了自己。在20__年6月新生培訓中我擔任該班班主任，我班學生在新生文藝匯演中表演的節目《紛飛》獲全校第一名，合唱《茉莉花》獲第六名。現在的10級幼師班每周在學校的各項評比積分都排在學校前3名。經過不懈的努力，使工作水平有了長足的進步，開創了工作的新局面，為學校及部門工作做出了應有的貢獻。

同時我還積極參加各種培訓比賽以提高自身的業務水平及能力。我與5月份參加桂林市中學音樂教師基本功比賽，分別獲得舞蹈、彈唱、視唱、即興伴奏、聲樂五項單項的三等獎。

總結一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學習各項政策規章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學校的發展做出更大更多的貢獻。

(一)辦公方面：

1、缺乏基本的辦公室工作知識，在開展具體工作中，常常表現生澀，甚至有時還覺得不知所措;

2、對實習單位各部門的工作情況缺乏全面具體的了解，從而影響到相關公文寫作的進行;

3、對電腦知識的掌握度較低，這直接影響到相應的工作質量;

4、工作細心度不夠，經常在小問題上出現錯漏;

5、辦事效率不夠快，對領導的意圖領會不夠到位等。

(二)教學方面：

剛開始由于經驗不足和應變能力不強，課堂出現了很多問題。如：由于舞蹈動作教授太快，沒有給學生充足的理解、消化的時間;由于講課不熟練，上課時沒有好好關注學生，沒能及時了解學生掌握動作的程度。

針對自己出現的問題，指導老師要求講到重要內容時候要留下時間讓學生消化，上課要多關注學生，對于不專心的學生要注意提醒，并且還指出了教學過程中沒有注意的很多細節問題，提出了很多作為一個經驗豐富的老師的寶貴意見。每節課結束，我都根據老師的建議修改課件和教案，希望能不斷地提高自己的教學質量。第一網

回顧自己的實習生活，與學生時代相比，很多感受是截然不同的：

感受一：充實

學校中“三點一線”的生活簡單而忙碌，生活范圍相對狹窄，而工作以后，雖然呆在單位的時間也很多，但是卻需要進行更為廣闊的社會交往，認識更多的人，了解更多的事情，最終融入到整個社會中去，這對于我而言是一種全新的體驗，讓我充滿好奇，生活也日漸豐富。

大學期間，整日埋頭苦讀，大部分是上課時老師灌輸的知識，老師怎么講，我們怎么聽，所學往往理論多于實踐，知其然不知其用;而工作就不一樣，從死記硬背的模式中脫離出來，轉變為在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。使工作、學習、生活都更加的系統化，思考方式更加成熟。

感受二：壓力

壓力是自然而然的。在學校雖然學習上也有很大壓力，為了考試和課業不斷奔波，總還可以自由地安排學習和生活。但是到了工作單位，很多時間就要以工作為重，似乎自己的時間就很少了。每天就是以工作為中心，不斷的領悟和學習。工作中遇到不熟悉的技術和課題，需要盡快地了解和學習，而不像在學校里面可以隨意選擇感興趣的內容。同時，從以前學校里自由支配時間到工作單位的固定生活，也是對于自己組織性和紀律性的一個考驗。實習之余，還要兼顧學習和畢業設計的撰寫，這些壓力似乎都需要我們慢慢去適應。

感受三：新天地工作總結

學校是一座“象牙塔”，在里面你可以生活的悠閑愜意，可以暫時忘卻社會和生存的壓力。但是生活總在前進，人總要長大，告別“象牙塔”是遲早的。工作單位和社會卻更像一個“大熔爐”，不僅挑選出真金，更要將其錘煉成精英。

總之，這次實習也讓我深刻了解到，做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。遵守組我的織紀律和單位規

章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。

青春的歲月，我們在校園里學習知識;成長的歲月，我們在工作崗位上耕耘鍛煉。在每個人生階段，我們都試圖讓自己過得更精彩。

舞蹈是一門形體藝術，是以人體為手段，以人體的動作、姿態為語匯，來表達一定的思想感情的動態的、表情的、表現性藝術。少兒舞蹈它包含青少兒的童心與童趣，蘊含著孩子們對于美的感受與親和力。少兒舞蹈教育對少兒的智力發展、道德養成、意志品質的培養、身體素質的提高、審美能力的培養等，具有課堂教育所無法代替的積極作用。我結合自己的教學實踐，現將這學期的教學工作總結如下，以便今后更好的開展工作，彌補不足，精益求精。

一、舞蹈基礎訓練部分。

首先，從低年級的舞蹈基礎訓練課程開始就加進一些基礎練習元素和律動，降低部分訓練難度，使原本較為枯燥的基礎強化訓練變得更為輕松活潑，及更為實用也更方便學生的掌握。并在音樂上也采用一些少兒律動性較強的音樂，使學生對今后學習、編排幼兒舞蹈有一個整體的感受和理解。其次，為了從整體上訓練學生克服身體的自然狀態，獲得正確的直立感，發展舞姿動作的協調性、靈活性、節奏感。在以往較為單一，更為注重學生動作完成質量的訓練基礎上，在組合中更多的加進一些方位、節奏變化的訓練，來強化學生的整體適應能力和表演能力。第三，為了強化學生的自學能力，加強學生學習的積極主動性，改變傳統授課模式中一個動作或一個組合正反方向都教的細化教學，在授課時只教動作或組合的一個方向，讓學生自己把反方向動作或組合做出來，使學生較快的掌握舞蹈規律。既提高學生的舞蹈實際接受能力，又增強了課堂的教學互動性。使教學效果有了明顯的提高。

二、民族民間舞部分。

有選擇的對幾種具有代表性的民族民間舞的基本動律及其民族韻律特點進行編排整理、組合，使學生能在較短的時間內盡可能多的掌握舞蹈動作素材，拓寬舞蹈知識面，提高學生對舞蹈的表現力，為今后的舞蹈教學和幼兒舞蹈創編開闊思路。同時，除了注重民間舞課程難易和實用的選擇外，在對學生良好氣質的培養上也加進了對學生不同氣質舞蹈的訓練，通過學習感受具有不同氣質特征和代表性的民族民間舞，如通過粗獷豪放的藏族和蒙族;細膩柔美的傣族;熱情奔放，歡快活潑的維吾爾族等不同舞蹈氣質特征的學習、掌握，來改變自身氣質的不足一面。最大限度地發揮自身所具有的潛能，使學生能有一個健康良好的氣質。

三、課后作業監督措施。

在本學期中，我采用了作業監督措施。比較注重監督學生復習的回課情況，要求她們課后要把我課上所講的舞蹈動作要領、重點要求和組合順序記成筆記，并熟練的掌握課堂作業，規定每星期全班同學的復習次數不能少于兩次。我在課堂上也會不定期進行抽查和小測，以此督促學生自覺的復習掌握每節課的教學進程。畢竟課堂的教學時間有限，學生掌握的熟練程度有限，需要學生課后花時間消化、練習。因此這些教學措施的實施，使學生的舞蹈基礎較為扎實，舞蹈動作較為熟練規范，課堂的教與學相互促進，良性的循序漸進，收到了較好成效。

舞蹈是綜合藝術，因為五彩斑斕，千姿萬態而存在。在孩子們的成長中，在孩子們的汗水與淚水中我看到了童年時的自己，我會用百分百的努力投入我的舞蹈教學工作，借用米盧先生的一句話：態度決定一切

20__年6月18日上午，我園勝利召開了首屆藝術節，在文教局領導的殷切關懷下，在全體師生的共同努力和配合下圓滿地落下了帷幕。本屆藝術節以“幸福陽光，快樂童年”為主題，亮出了新時代幼兒教師的形象，展示了新時期幼兒的藝術特色，具體表現在以下幾個方面：

一、以幼兒為主體，全員參與展風采

藝術節活動主要是為幼兒搭建平臺，為他們創造展示自我、發展特長的機會。因此，我園在節目內容的選材和編排形式上本著讓全體幼兒都參與表演的目的，以班級為單位盡量多安排一些適合全體幼兒的節目。如：古詩吟唱《游子吟》歌曲連唱《我的好媽媽、愛我你就抱抱我、蟲兒飛》《弟子規》新誦等，孩子們小小年紀，雖然在排練時并不顯得十分專心，但在舞臺上卻透著一股認真勁兒，他們精彩的表演不僅博得觀眾們熱烈的掌聲，還讓家長們切實感受到孩子在我園得到的鍛煉和發展。

二、節目形式多樣，突顯幼兒個性特長

本屆藝術節節目形式尊重幼兒年齡及發展特點，選材上要求以健康、快樂、向上為主，結合班級具有特長發展的幼兒確定主題進行編排，在節目驗收時嚴格把關，篩掉不適宜的成人化節目，選中的節目也要經過反復修改、調整方可上臺表演，最終確定為充滿歡樂氣氛的'群舞《好運來》《哈利，哈利》，具有童真童趣的舞蹈《春天在哪里》，贊美偉大母愛的古詩吟唱和歌曲連唱，還有三句半、器樂獨奏、手指謠、弟子規、獨舞、故事、課本劇、親子同臺等，涉及舞蹈類、器樂類、語言類、綜合類共計18個節目，孩子們的表演緊緊抓住每個人的眼球，使得觀眾們坐無虛席，秩序井然。

三、舞臺生活相結合，音樂美工一起抓

藝術教育不僅僅局限在舞臺上，日常活動中我們根據學期初制定的藝術節活動方案，有計劃地開展了實物寫生、手工制作，玩具拼擺、勞動實踐、觀察自然等活動，讓孩子們在活動中創造美、感受美進而學會欣賞美，使幼兒從小受到藝術的熏陶與感染。

在演出副場，我們通過展板和展臺向來賓展示了孩子們的各種作品以及活動照片300余件，還向家長朋友們宣傳了學前教育及育兒方法等知識，極大地豐富了藝術節的活動內容。

四、本次活動的優點與不足

(一)優點

1、本次活動領導重視、教師積極、家長配合、幼兒參與，在不到一個月的時間內，順利完成了本次表演活動，且舞臺效果突出，與領導的正確分工和師幼的積極努力、共同配合是分不開的。

2、本次活動雖然以班級為單位分散準備和展示，但在排練過程中，老師們既表現出了各盡其職、各展所能，又體現了團結互助、和諧發展的團隊精神，體現了教師們的職業素養和高度責任感。

3、活動過程分工明確，各環節緊密配合，使藝術節活動圓滿地順利完成，得到了與會領導的高度評價。

(二)不足

1、本次藝術節展演時間由于和參加的全市幼兒團體操時間比較接近，在前期排練時受到團體操訓練的影響較大，至使藝術節展示活動之前的許多藝術作品、藝術表演的精彩只能是相對的，都還有很大的提高空間。

2、由于園內教師少，每位教師的精力有限，且缺乏音、美等具有專業特長的教師，導致某些藝術作品和節目的質量上還存在一定的缺限，園內教師的專業發展還有待提高。

五、今后的努力方向

1、今后的藝術活動還要多增加一些節目形式，如：幼兒器樂演奏、獨唱等。節目質量上還要有所提高。

2、盡管教師年齡偏大，專業性不強，但我們也要力爭在師生同臺方面下功夫，使師幼能夠在歌唱、舞蹈、器樂、手工、繪畫等方面在舞臺上有所表現。

隆重喜慶的首屆藝術節雖然結束了，但她的影響并未結束，孩子們在藝術節活動中所受的影響是深遠的，他們將在藝術的天空飛得更高;我們的思考并未結束，我們思考本屆藝術節的成功經驗和不足之處，相信我園的藝術教育活動必將迎來新的希望與輝煌。

舞蹈作為教育內容和手段，不僅可以培養教育對象具有健美的身體姿態，培養動作的協調性、節奏感，而且可以抒發和表達感情，加強相互交往，美化生活，培養良好的道德品質。回顧本學期的工作，總結四個字：充實、忙碌。

為了上好舞蹈校本課程，我不斷地加強學習，不斷提高思想業務素質。因為只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我積極參加舞蹈排練，觀看各地的比賽和演出的舞蹈碟片，學習各種技法和亮點。另外，平時有時間欣賞各類舞蹈的排練和隊形等使自己在舞蹈教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的教學實踐作好了準備。

在課程實施中，我對教學內容主要做了這樣的安排。

1、首先從基本訓練入手。通過熱身活動練習，使學生首先學會了怎樣在做舞蹈動作時避免自己受傷。

2、通過小游戲的形式，訓練學生的身體協調性、空間方位感、以及學生相互之間默契。

3、形體訓練。通過基本形體動作的練習，克服學生的自然體態，掌握幾個形體要點：頭頂找天、立腰拔背，雙膝夾緊伸直，使學生無論在生活中還是舞蹈時具有正確的姿勢，改善不良習慣。

4、通過舞蹈動作的教學，在音樂伴奏下做各種舞蹈動作，使學生身體得到較自然全面的活動，初步培養了學生良好的動作姿態，力量的靈活和協調性和初步欣賞音樂的能力以及對不同舞蹈風格特點的認識。

在訓練中，我讓學生對照鏡子反復練習表情，這樣訓練不是簡單地讓學生像照相一樣，怎樣做最美，而是根據舞蹈情節的需要作出適合表達主題的表情、神態和動作。每位同學的一顰一笑、一舉手一投足都要為整個舞蹈服務。再次，教師講解非常關鍵。教師要在整個輔導過程中不斷去示范，去講解動作表情的要領。俗話說:“授人以魚不如授人以漁。”舞蹈教師和語文、數學教師一樣，要教給學生學習方法，讓學生自己去感悟、去發現。另外，上課時要嚴格要求的情況下，及時發現每位同學起身的特點，讓課堂高質量的完成。比如，哪些學生有舞蹈基礎，接受能力強，哪些學生相對較弱，就可以好的學生可以讓他們當小老師來幫助其他動作還不夠規范的同學等等。教師都要了如指掌。

同時，在本學期還帶領一、二年級學生排練群舞多次參加舞蹈比賽，以及為學前班的學生排練群舞參加學前班畢業典禮。

舞蹈校本課的實施，能滿足學生發展的實際需要，有利于學生個性和特長的充分發展。同時，通過舞蹈教育鍛煉，培養了學生的群體意識，培育學生的藝術美感，提高學生的欣賞力，增強他們對生活的積極想象，對生活的熱愛和對美的追求。

無論是舞蹈課也好，集體舞蹈也罷，希望學生能夠從舞蹈中體會到快樂，能熱愛舞蹈，熱愛生活，快快樂樂每一天!

關于職中辦公室主任述職報告如何寫二

同志們：

這段時間以來，一批同志根據工作需要，走上了新的領導崗位，這是組織的培養、群眾的認可和同志們自身努力的結果。在此，我向各位表示祝賀。同時，按照落實黨員領導干部廉潔從政規定的要求和出于組織上對干部的關心愛護，我們在這里召開新任領導干部集體廉政談話會，主要目的就是要對新提拔、交流、轉任的領導干部早上廉政課、早打預防針，常吹廉政風、常敲警示鐘，使大家進一步提高廉潔自律意識，筑牢拒腐防變思想道德防線。對于每一位新任的領導干部來說，勝任新的崗位，履行好新的職責，做一名稱職的領導干部，既是組織上對大家的殷切希望，也是大家的共同愿望，希望同志們倍加珍惜人民賦予的權力，倍加珍惜在各自崗位上干事創業的機會，倍加珍惜自己的前程和家庭幸福，恪盡職守、勤勉工作，在新的崗位上做出更加優異的成績。下面，我提幾點希望和要求，與大家共勉。

在座的各位同志能夠走到領導崗位上，在工作成績上是有目共睹的，在廉潔自律上也是受到認可的。但是，決不能因此而掉以輕心，應該清醒的認識到，當前滋生腐敗的土壤依然存在，反腐敗形勢依然嚴峻復雜，腐敗易發多發的勢頭還沒有得到根本遏制，我們隨時都可能面臨各種風險誘惑的考驗，一旦放松自身的思想道德修養，就極有可能滑向腐敗的深淵。__省__市政協原秘書長__，從小生長在農村，家境貧寒，曾當過船工和石匠，從政后相當長一段時間內是積極上進、清正廉潔的干部，為黨和國家確實作出了貢獻，并被上級組織部門作為后備干部培養。最初，他與私企老板們打交道時還是保持著幾分警覺，曾經告誡身邊的干部哪些人不可交。但隨著職位的升遷，交際的頻繁，逐漸放棄了黨性修養和思想道德約束，在金錢、美色和權力的貪欲中越陷越深，從一名擁有大好前程的優秀領導干部淪為了階下囚，其教訓不可謂不深。講這個例子就是要提醒大家，我們職務變了，權力大了，絕不意味著對自己的要求松懈了，相反要更加注重自身修養、自我約束，始終筑牢拒腐防變的思想道德防線。

一要樹立堅定的理想信念。深刻指出，理想信念動搖是最危險的動搖，理想信念滑坡是最危險的滑坡。形象地比喻說，理想信念就是共產黨人精神上的“鈣”，沒有理想信念，理想信念不堅定，精神上就會“缺鈣”，就會得“軟骨病”。突出強調信念堅定是好干部第一位的標準。他指出，衡量一個干部是不是好干部，首先要看這一條。如果理想信念不堅定，政治上不合格，這樣的干部能耐再大也不是我們黨需要的好干部。所以，要成為一名合格的領導干部，就需要不斷加強政策理論學習，要深入學習領會、十八屆三中全會、十八屆四中全會和十八屆中央紀委四次全會精神;加強對《黨章》、《黨員領導干部廉潔從政若干準則》和相關法律法規、政策制度的學習，努力掌握科學理論體系和精神實質，保持政治清醒、立場堅定。

二要不斷加強思想道德修養。道德是以善惡評價的方式，調整人與人、人與社會之間相互關系的心理意識、原則規范和行為活動的總和，它是靠信念、傳統習慣、教育或社會輿論的力量為人們所遵守的價值標準。高尚的道德是做人的基本條件，良好的思想道德修養是作為一名合格領導干部的必備素養。在市場經濟條件下，如何對待享樂，對待金錢，對待權力，對待升遷，如何看待待遇，看待奮斗，看待得失，這都體現了道德境界的高尚與低下。古語云：“德不配位，必有災殃”。我們的一些干部之所以出了問題，栽了跟頭，歸根結底是自身的思想道德修養不過關，在喧囂浮躁與是非曲直面前沒有站穩立場、恪守原則。這就警醒我們，加強道德修養必須從一點一滴做起，勿以善小而不為，勿以惡小而為之，始終堅持正確的人生價值取向，不為私心所憂，不為名利所累，不為物欲所惑。

三要自覺養成學習意識。學習是領導干部加強道德修養和提高自身素質的基礎。大家走向新的崗位后，在新的環境下會面臨許多新情況、新問題和新任務，肩上的擔子會更重，擔負的責任也更多，原來的經驗和方法難免會不適應新的工作，這就需要我們加強學習，與時俱進，不斷增強自我凈化、自我完善、自我革新、自我提高的能力。要牢固樹立學習意識，把學習當作一種責任、一種使命、一種修養，要勤于學習、善于學習、樂于學習，養成終身學習的良好習慣。作為領導干部，要躬下身子，靜下心來，扎扎實實向書本學、向實踐學、向群眾學，認真學好“馬列的書”、“國情的書”、“專業的書”、“基層的書”和“群眾的書”這“五本”書，不斷豐富知識結構，切實提高素質能力，真正做到學深學透、學以致用。

古語有云：“明明德于天下者，先治其國，欲治其國者，先齊其家;欲齊其家者，先修其身;欲修其身者，先正其心;欲正其心者，先誠其意。”這句話大意是說一個人要想成就一番事業，首先要從個人修養做起。我認為這對今天領導干部加強自身建設，做好廉潔自律具有很好的啟示作用。為政之要在于廉潔，廉潔之本在于自律，自律之道在于防患未然。廉潔自律是廣大黨員干部的基本行為準則，是黨員干部的立身之本、處世之道。對于領導干部來講，只有為政清廉、一身正氣，才能在干部群眾中有威信，才有資格要求和約束別人。由此可見，無論是古圣先賢所講的修身濟世之道，還是今天黨和人民對領導干部的基本要求，它們所強調的根本都體現在“自律”上。講過“干部廉潔自律的關鍵在于守住底線。只要守住做人、做事、用權、交友的底線，就能守住黨和人民交給的政治責任，守住自己的政治生命線，守住正確的人生價值”。的敦敦教誨為領導干部如何做好廉潔自律指明了方向，就我個人理解關鍵在于守住三條底線。

一是要守住做人的底線。坦率的說，作為一個普通人，每個人都有正常的七情六欲，身上都會存在這樣那樣的小問題，在面對形形色色的誘惑時，有時難免出現彷徨、困惑，從普通人的角度講這是可以理解的。但作為一名黨的領導干部，我們就決不能僅僅以普通人的身份來要求自己，必須時刻牢記作為共產黨人肩上所擔負的使命與責任。現在，社會上有人說不怕領導干部講黨性，就怕領導干部沒愛好。這從一個側面反映出，在日趨激烈的市場競爭環境中，一些不法分子為了攫取利益，正想方設法通過各種途徑拉攏腐蝕公職人員，我們面臨的整體環境十分復雜，一不小心，就有可能滑倒。這樣的例子不勝枚舉：賴昌星修建窮奢極欲的“紅樓”，多少干部被拉下水;倪發科喜愛珠寶，多少商人把送玉當做“雅賄”;____被查前幾天，還到會所里大吃大喝;韓先聰在被查當日，手機信息還顯示有兩場飯局……這一樁樁案例無不告誡我們權力帶來的不只是名利和擁戴，與之伴隨的還有誘惑和陷阱。所以，守住做人底線，加強自我修養對領導干部而言尤為重要。“非淡泊無以明志，非寧靜無以致遠”，處在領導崗位上就要常思貪欲之害，常棄非分之想，常懷律己之心，常修為政之德，常問做人之要，多一份自省，少一份浮躁，做到社會再變信仰不能忘，誘惑再大原則不能丟。

二是要守住做事的底線。組織和人民把權力交到我們手中，目的是讓我們為事業發展做貢獻，為人民群眾謀利益，絕不是讓我們用手中的權力去貪圖享樂，絕不是讓我們用手中的權力去謀取私利。我們干事創業，為的是有所作為、有所建樹，而不是碌碌無為、胡作非為，這就要求我們把心思集中在“真干事”上，把本領用在“多干事”上，把目標放在“干成事”上，認真想一想我們在為誰做事，應該怎樣做事，如何才能把事做好。在中外記者見面會上發表講話中提到“責任重于泰山，事業任重道遠。我們一定要始終與人民心心相印、與人民同甘共苦、與人民團結奮斗，夙夜在公，勤勉工作，努力向歷史、向人民交一份合格的答卷”。這正是一名領導干部對自己責任使命的清醒認識和莊嚴承諾。勤政為民是每位領導干部的神圣職責，我們既然做出了選擇，就要對自己的承諾盡到義務。領導干部要樹立正確的政績觀，全心全意為人民服務，千方百計把實現好、發展好、維護好廣大人民群眾的根本利益，作為自己干事創業的出發點和落腳點。要遵循客觀規律，說實話、辦實事、求實效，自覺抵制和克服官僚主義、享樂主義、形式主義和奢靡之風，以扎扎實實的工作成效贏得人民群眾的滿意和認可。

三是要守住人際關系的底線。在現代社會里，人際交往很頻繁，領導干部不是生活在真空中，也需要講感情、講親情，有時也會有欲望的沖撞，也會有心理的糾結，但如何正確看待社會交往，正需對待家屬子女和親戚朋友，則需要認真把握。在這方面，老一輩無產階級革命家為我們做出了表率。陳毅在擔任上海市第一任市長期間，曾與子女“約法三章”：要求他們穿土布衣，不坐公家的小汽車，辦任何事都要嚴格按制度來。陳云任職中央紀委書記時，曾向親屬子女提出“三不準”：不準搭乘他的車，不準接觸他看的文件，不準隨便進出他的辦公室。嚴格家規、清正家風，至今仍傳為美談。領導干部由于工作性質和特點，決定了在對待人際關系上更應保持審慎、嚴謹的態度，不能隨便交友、濫交友，更不能把人際交往異化為酒肉關系、交換關系和金錢關系。對待家屬子女和親戚朋友除了關心愛護，更要講原則、明是非。西方有句名言：天堂和地獄只有一步之遙。黨員干部在腐敗問題上沒有天然的免疫力，有時一念之差，一步走錯，就會滑向腐敗的深淵。身為領導干部就要格外注意凈化自己的社交圈、生活圈和朋友圈，把牢親情關、友情關、人情關，時刻保持頭腦清醒，恪守人際關系的底線，不為所動、不為所用。

各位同志作為各自單位、部門上的領導，手中或多或少掌握著人、財、物等方面的權力，與群眾打交道多、與項目打交道多、與資金打交道多。這就難免會成為別有用心的人接近、拉攏的對象。從近年來查處的腐敗案件看，一些領導干部經不住“糖衣炮彈”的誘惑，利用手中的權力大開方便之門，搞權力尋租、權錢交易的現象確實存在，危害也非常大，比如，蘭州公路系統特大貪污犯罪案，涉及處、科級領導干部和一般干部67人，涉案金額達5000多萬元，分別被判處有期徒刑5至19年不等。還比如，發生在我區的張宗耀、郭克強以及前段時間被檢查機關立案查處的(拆遷辦兩個副職)等等，都是權力濫用的現象。我講這些，主要還是提醒大家要高度警覺，自覺加強黨性修養和自我約束，自覺抵御不良風氣的侵蝕，守住廉潔從政的底線。領導干部肩負著組織的重托和人民的期望，必須要正確對待和行使手中的權力，拉起權力上的“高壓線”，真正做到心懷敬畏、規范用權。權力觀的的問題本質上就是關于權力是誰賦予的，權力該為誰服務，怎樣用權力做好服務的問題，要解決好這個問題，就要求我們首先要敬畏人民。大家應該清醒的認識到，我們手中的權力是人民賦予的，人民之所以把權力交給我們，是源于對我們的信任，權力意味著責任和奉獻，權力越大責任就越大，權力越高奉獻就越多，“官”是為人民服務的崗位，“權”是為人民服務的工具，我們的職務越高，手中的權力越大，越是要有如臨深淵、如履薄冰的意識。指出：“我們黨來自人民、植根人民、服務人民，黨的根基在人民、血脈在人民、力量在人民”。因此，必須對人民群眾心懷敬畏、心懷感恩、心懷熱情，始終站穩群眾立場，始終相信群眾、依靠群眾、團結群眾，誠心誠意拜群眾為師、向群眾學習，從群眾中汲取智慧和力量，和人民群眾一道把我們的事業不斷推向前進。其次要敬畏法紀。指出：“領導干部工作上要大膽，用權上則要謹慎，要常懷敬畏之心，戒懼之意，自覺接受紀律和法律的約束。”講話語重心長，有很強的針對性，意在提醒我們的領導干部，要常懷對法紀的敬畏之心，嚴于律己，慎思慎行，秉公用權，廉潔從政。黨紀國法具有很強的權威性和約束力，是每一名領導干部必須始終堅守的紀律底線，一旦逾越就會滑向腐敗的深淵。要知道有些時候從公仆到貪官只是一念之差，從功臣到罪人常常只有一步之遙，現實生活中一些領導干部走上違法犯罪的道路，根本原因就是手中有了權力就拋理想信念于腦后，置黨紀國法于不顧，忘乎所以，為所欲為，最終落得個身敗名裂的下場。《明史》記載，明太祖朱元璋曾問眾臣“天下何人最快活?”大家各抒己見，有人說“富甲天下”，有人說“功成名就”，有人說“高官厚祿”……朱元璋聽罷一一搖頭，直到聽到“畏法度者最快活”時才點頭稱是。故事蘊含的對“法紀”的認識，引人深思。作為領導干部只有牢固樹立法紀意識，時刻牢記黨紀國法是不能觸碰的“高壓線”，是不可逾越的“防火墻”，嚴格按照法律規定的權限、程序和責任行使權力，不超越邊界、不任意妄為、不逃避約束，做到法律面前人人平等、制度面前沒有特權、制度約束沒有例外，才能保住名節，守住清譽，贏得人生。第三要敬畏權力。古語云：“凡善怕者，必身有所正，言有所規，行有所止，偶有逾矩，亦不出大格”。人一旦沒有了敬畏之心，往往就會肆無忌憚、為所欲為。沒有敬畏之心的人是可怕的，不知道該敬畏什么的人是可悲的。強調：“黨員干部特別是領導干部必須敬畏權力、管好權力、慎用權力”，可謂語重心長、發人深省。權力是一把“雙刃劍”，用之于民善莫大焉，用之于己則貽害無窮。敬畏權力，就要正確看待權力，必須意識到權力是一種責任、一種奉獻、一種約束、一種風險，而不是用來逞一己私欲，用來交換和牟利的工具。前蘇聯部長會議主席雷日科夫引用過一句名言：“權力應當成為一種負擔。當它是負擔時就會穩如泰山，而當權力變成一種樂趣時，那么一切也就完了。”可見，權力本身是莊重而嚴肅的，這就要求掌握和使用權力的人必須慎待權力，慎用權力。“心有敬畏，行有所止”，只有對手中的權力心存敬畏，才能自覺做到秉公用權、依法用權、廉潔用權，才不會在人情世故的糾纏中喪失原則，在形形色色的誘惑下迷失自我。

同志們，當前我區正處于經濟轉型跨越發展的關鍵時期，面對各種誘惑挑戰，大家要時刻保持警醒，始終堅持高尚的精神追求，培養健康的生活情趣，清清白白為官、老老實實做人、踏踏實實做事，努力做既勤奮干事又干凈做人的領導干部，把住關口，守住底線，永葆共產黨人的政治本色。最后，祝愿大家在新的工作崗位上身體健康，工作順利。

關于職中辦公室主任述職報告如何寫三

各位、各位同事：

去年5月，我通過競爭上崗走上辦公室副主任崗位，主要負責方面的工作。在當時的競職中，我曾經說過：不管競職能否成功，作為在辦公室崗位工作的一名，我都要努力到"五勤"、誠心當好"四員"。"五勤"就是眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，"四員"就是為各級和地稅事業當好參謀員、信息員、宣傳員和服務員。一年來，我主要從四個方面實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這一年的工作情況向各位領導作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、努力學習，全面提高自身素質

辦公室工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高素質。為達到這一要求，我十分注重學習提高o一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀《中國稅務報》、《中國稅務》、《稅務研究》等報刊雜志外，我還經常自費購買一些工作需要的參考書。如去年省局在我們這里召開精神文明研討會時，為了高質量地完成會議，我自費到書店買了一百多元錢的書。通過博采眾長，我撰寫的會議得到與會專家學者的一致好評。二是向領導學。在辦公室工作，與領導接觸的機會比較多。一年來，我親身感受了市局各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，市局機關的每位同事都是我的老師，他們中有業務專家，有科技尖兵，有文字高手。正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。在市局機關工作一年多，我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都有了很大的進步，工作業績也得到了領導的肯定，年底被評為優秀和先進工作者。

二、加強修養，時刻注意自我約束

在辦公室工作，與上下左右及社會各界聯系非常廣泛，我始終牢記自己是地稅局的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己。對上級機關和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從;對基層對同事，做到嚴于律己，寬以待人;對社會對外界，做到坦蕩處事，自重自愛。一句話，努力做到對上不輕漫，對下不。張狂，對外不卑不充，注意用自已的一言一行，維護市局機關和各級領導的威信，維護地稅部門的整體形象。

三、勤奮工作，回報領導和同事的關愛

我從基層調入市局工作以來，市局領導和機關的同志們給了我許多政治上的關心、工作上的幫助和生活上的關懷。我能有今天，永遠也不會忘記領導和同志們的關愛。我惟一的回報方式就是拼命地工作。我珍惜這份來之不易的工作，珍惜這良好的工作環境，同時，也被市局領導和機關全體同志的敬業精神深深感動。一年來，對領導安排的所有工作，我從不講任何客觀理由和條件，總是默默無聞地努力完成。多少個節假日，多少個不眠夜，我都是在拼命工作中度過的。據自已粗略統計，全年撰寫各類文字材料近200篇計90余萬字，平均每天近3000字，地市級以上各類媒體采用32篇。雖然常常感到身心疲憊，頭發也白了許多，但我的心情始終是舒暢的。每當我的工作得到領導和同志們的認可，每當看到自己的努力為我市地稅事業發展起了一些作用時，那種成就感，那種自豪感是任何語言也無法表達的。古人說：四十而不惑。年近四十的我對人生、對事業也有了自己的感悟。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我最大的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的最好方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。

四、盡心履職，全心全意當好配角

作為辦公室領導的副手，我的理解，沒有什么謀求利益和享受待遇的權力，只有承擔責任、帶頭工作的義務。在平時的工作中，對領導交辦的工作，從不討價還價，保質保量完成;對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同志的工作協調上，a做到真誠相待，互幫互學。一年來，辦公室的工作得到了省局、市局領導和同志們的認可，這是我們團結奮斗、共同努力的結果，從本人所處的角色看，可以說總體上是稱職的。

總而言之，一年來的工作，我可以問心無愧地說：自己盡了心，努了力，流了汗。不管這次能否通過，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也希望領導和同志們一如既往地待我！

關于職中辦公室主任述職報告如何寫四

敬愛的教職工，親愛的同學們：

大家上午好!秋風送爽，大地流金，金秋九月，碩果累累。懷著喜悅的心情，我們迎來了新的學年;滿載新的希望，我們踏上了新的征程;踏著發展現代職業教育的節拍，我們闊步向前。首先，我代表學校，向剛剛入學的540余名新同學道以衷心的祝賀，向新加入我校教師隊伍的7名新成員表示熱烈的歡迎，向為學校發展辛勤耕耘、不懈奮斗的校領導、教職員工致以崇高的敬意，向刻苦學習的全體同學致以美好的祝愿。

在剛剛過去的學年里，我們在市委、市政府的正確領導下，在市教育體育局和社會各界人士的關心支持下，全校師生齊心協力、開拓進取、努力拼搏，取得了可喜的成績。首先，在今年的對口升學考試中，我校共82名同學達第一批本科線，162名同學達第二批本科線，本科達線率51.5%，其中計算機專業的靳忠豪同學以全省第一的優異成績被天津大學錄取，化工專業的李瑞丹同學以高于陜西科技大學錄取線63分的突出成績被該校錄取。第二，我校高燕老師在“人教杯”全國中等職業學校數學教師教學技能大賽中榮獲一等獎，另兩位教師姜巧霞、程紅霞獲得二等獎;在山西省第七屆中等職業學校“文明風采”競賽中，學校榮獲“優秀組織獎”，楊成生副校長榮獲“優秀組織工作者”獎，張淑艷、李瑞萍等9位教師榮獲“優秀指導教師”獎，靳忠豪、鄭夢宇等11名同學榮獲一等獎，雷旭、李瑞丹等15名同學榮獲二等獎，馬帆、馬晨旭等9名同學榮獲三等獎;在山西省第九屆職業院校技能大賽中，馬世芬老師榮獲多媒體課件制作二等獎，李春陽老師榮獲動畫片制作優秀指導教師獎，靳忠豪同學榮獲動畫片制作三等獎。第三，為了發掘學生長處和閃光點，讓每個學生都有出彩的機會，學校開設了籃球、羽毛球、爵士舞、健美操、書法、美術、十字繡、衍紙等豐富多彩的第二課堂。第四，為了貫徹落實關于職業教育發展的重要指示和全國職業教育會議精神，根據教育部及省教育廳關于開展首屆職業教育活動周的有關要求，我校特于20xx年5月11日至15日開展了首屆職業教育活動周暨第六屆校園文化節系列活動。同時，學校于今年前半年開展了以“文明禮儀伴我行”為主題的系列教育活動，該活動以社會主義核心價值觀為指導，旨在幫助師生規范自己的行為舉止，養成良好的“體態語言”習慣，能夠靈活運用不同場合下的禮貌用語，培養學生自覺遵守社會公共秩序、自覺遵紀守法、維護社會利益、愛護公共設施的良好品質。

20xx年，是全國職業教育發展的新起點;20xx年，是加快發展現代職業教育的關鍵年。全國人大對全國職業教育進行了專題調研，國務院、教育部、人社部、財政部等多部委出臺了促進現代職業教育發展的系列政策、規章，我省召開了全省職業教育工作會議、頒布了《山西省人民政府關于貫徹落實國務院關于加快發展現代職業教育的決定的實施意見》……作為全國職業教育的一份子、我市唯一一所公辦職業高中，我校正在迎著加快發展現代職業教育的東風奮力向前、穩步改革：一是投入百余萬元配置校內實訓設備數十臺、建起實訓室數個，強化重點專業的實訓工作;二是積極響應國務院的互聯網+行動戰略，新增電子商務專業;三是廣泛開展校企合作、頂崗實習、推薦畢業生就業工作，目前已經與海爾集團、海信集團、泰盈科技等企業建立了長期合作關系，向北京、天津、青島、太原等地輸出多批實習生;四是多次派學校領導、老師到經濟發達地區、沿海地區考察學習，同時派出多名教師參加國家級專業骨干教師培訓，以期提高我校的辦學能力、師資水平;五是加大學校的宣傳工作，增加學校的曝光率，擴大學校的影響力，增強學校的軟實力;六是“升學班”、“就業班”合理分流，為了讓每一個學生都有人生出彩的機會，從20xx年秋季學期開始，根據學生成績和個人意愿對學生進行分流，將成績好、底子厚且升學意愿強的學生編入“升學班”，認真學習文化課與專業理論課，確保學生三年后順利升入高一級學府深造;將文化基礎差、成績不好且動手能力強、就業意愿強的學生編入“就業班”，按照“2+2”、“1+2”、工學交替、“訂單培養”等模式培養，實現學生畢業即就業。

為了全面提升我校的教育教學質量，大幅度提升我校的管理水平，大面積提高我校教師尤其是青年教師的綜合素質，促進我校的成功轉型。經校委會研究決定，本學年將著重抓好以下幾方面工作：第一，狠抓教師隊伍管理工作，強化教師隊伍的師德師風、責任擔當、履職盡職水平;第二，加大對教育教學質量的常規檢查力度，從教育教學各環節抓質量、抓成效;第三，強化學生管理工作，注重學生的思想品德教育、習慣養成教育、文明禮儀教育、職業素養教育，培養學生的主人翁意識、主體地位觀念，同時加強家校溝通，倡導與全校家長、全社會共同關注孩子成長、成才;第四，大力推進校園文化建設，通過班級文化建設、宿舍文化建設、體育競技活動、主題演講、主題書畫展等校園文化活動，全面提高學生的綜合素養;第五，進一步加強安全工作，通過強化值班巡查管理、安全隱患排查、法制安全教育等手段，切實保障全校師生的生命財產安全。

沒有優秀的教師，就沒有學生的全面發展。教師要照亮別人、發展自己，而不要照亮了別人，燃燒了自己。學生是學校的主體，我們的學生是未來建設中國的專業技術人才，不久的將來將會在各行各業的戰線上為經濟建設作出自己應有的貢獻。借此機會，我送給全校師生四個詞與大家共勉：(1)厚德載物——國以人為本，人以德為本。教育教學以德為首，全體師生以德為先， 我們要立志做一個品德高尚、敢于擔當的人。(2)志存高遠——欲成大業者，志當存高遠。我們要以堅定的信念、遠大的志向為燈塔，指引人生之船駛向遠方、抵達成功彼岸。(3)求知精技——不積跬步無以至千里。我們要虛懷若谷、點滴積累、持續學習、認真鉆研，做一個知識淵博、技能精湛的人。(4)敬業奉獻——愛崗敬業，樂于奉獻。我們要專心致志干好自己的事業，心甘情愿奉獻自己的價值，做一個對社會有用的人。

各位老師、各位同學，回顧昨天，成績喜人;展望明天，前景燦爛!新的學年，新的挑戰，站在新的起點，我們每一個高職中人都應該奮力拼搏、勇于創新、開拓進取，實現自身的價值!

最后，我衷心祝愿我們的每一位老師、每一位同學都能以滿腔的熱情積極投入到新學年的工作和學習中，為學校的成功轉型、自己的美好未來不懈奮斗!

謝謝大家!

關于職中辦公室主任述職報告如何寫五

各位、各位同事：

去年5月，我通過競爭上崗走上辦公室副主任崗位，主要負責方面的工作。在當時的競職中，我曾經說過：不管競職能否成功，作為在辦公室崗位工作的一名，我都要努力到"五勤"、誠心當好"四員"。"五勤"就是眼勤、耳勤、腦勤、手勤、腿勤，"四員"就是為各級和地稅事業當好參謀員、信息員、宣傳員和服務員。一年來，我主要從四個方面實踐著自己的諾言，力爭做到更高、更強、更優。下面，我就這一年的工作情況向各位領導作個簡要匯報，以接受大家評議。

一、努力學習，全面提高自身素質

辦公室工作是一個特殊的崗位，它要求永無止境地更新知識和提高素質。為達到這一要求，我十分注重學習提高o一是向書本學。工作之余，我總要利用一切可利用的時間向書本學習，除了認真閱讀《中國稅務報》、《中國稅務》、《稅務研究》等報刊雜志外，我還經常自費購買一些工作需要的參考書。如去年省局在我們這里召開精神文明研討會時，為了高質量地完成會議，我自費到書店買了一百多元錢的書。通過博采眾長，我撰寫的會議得到與會專家學者的一致好評。二是向領導學。在辦公室工作，與領導接觸的機會比較多。一年來，我親身感受了市局各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術，使我受益匪淺，收獲甚豐。三是向同事學。古人說，三人行必有我師。我覺得，市局機關的每位同事都是我的老師，他們中有業務專家，有科技尖兵，有文字高手。正是不斷地虛心向他們求教，我自身的素質和能力才得以不斷提高，工作才能基本勝任。在市局機關工作一年多，我個人無論是在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都有了很大的進步，工作業績也得到了領導的肯定，年底被評為優秀和先進工作者。

二、加強修養，時刻注意自我約束

在辦公室工作，與上下左右及社會各界聯系非常廣泛，我始終牢記自己是地稅局的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都注重約束自己。對上級機關和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從;對基層對同事，做到嚴于律己，寬以待人;對社會對外界，做到坦蕩處事，自重自愛。一句話，努力做到對上不輕漫，對下不。張狂，對外不卑不充，注意用自已的一言一行，維護市局機關和各級領導的威信，維護地稅部門的整體形象。

三、勤奮工作，回報領導和同事的關愛

我從基層調入市局工作以來，市局領導和機關的同志們給了我許多政治上的關心、工作上的幫助和生活上的關懷。我能有今天，永遠也不會忘記領導和同志們的關愛。我惟一的回報方式就是拼命地工作。我珍惜這份來之不易的工作，珍惜這良好的工作環境，同時，也被市局領導和機關全體同志的敬業精神深深感動。一年來，對領導安排的所有工作，我從不講任何客觀理由和條件，總是默默無聞地努力完成。多少個節假日，多少個不眠夜，我都是在拼命工作中度過的。據自已粗略統計，全年撰寫各類文字材料近200篇計90余萬字，平均每天近3000字，地市級以上各類媒體采用32篇。雖然常常感到身心疲憊，頭發也白了許多，但我的心情始終是舒暢的。每當我的工作得到領導和同志們的認可，每當看到自己的努力為我市地稅事業發展起了一些作用時，那種成就感，那種自豪感是任何語言也無法表達的。古人說：四十而不惑。年近四十的我對人生、對事業也有了自己的感悟。對金錢、對名譽、對權力，我都沒有什么奢求，努力工作是我最大的追求。說句實在話，工作不僅是我謀生的手段，更是我回報領導和同志們的最好方式，也是一個人實現人生價值的惟一選擇。

四、盡心履職，全心全意當好配角

作為辦公室領導的副手，我的理解，沒有什么謀求利益和享受待遇的權力，只有承擔責任、帶頭工作的義務。在平時的工作中，對領導交辦的工作，從不討價還價，保質保量完成;對自己分內的工作也能積極對待，努力完成，做到既不越位，又要到位，更不失職。在同辦公室其他幾位同志的工作協調上，a做到真誠相待，互幫互學。一年來，辦公室的工作得到了省局、市局領導和同志們的認可，這是我們團結奮斗、共同努力的結果，從本人所處的角色看，可以說總體上是稱職的。

總而言之，一年來的工作，我可以問心無愧地說：自己盡了心，努了力，流了汗。不管這次能否通過，我將一如既往地做事，一如既往地為人，也希望領導和同志們一如既往地待我！

關于職中辦公室主任述職報告如何寫六

轉眼之間一年又將要過去，回顧起來這一年來的工作，在領導和同事們的無私的幫助和悉心的指導下，經過這段時間的學習和實際的操作較好地完成了各項的工作的任務。以下是本人在20____年度個人工作總結報告：

一、工作回顧

(一)不畏艱辛、克服困難，全力做好本職工作

我是20____年____月____日進入公司，這也是我踏入社會工作的第一天。面對這陌生的環境，陌生的工作，當時是覺得無從下手，不知道應該是要從哪里做起，眼里和心里都充滿了迷茫，對業務操作是一竅不通，連一些最簡單的工作術語都不懂。在公司領導合理安排崗位和同事的幫助下，很快便對工作業務有了一定掌握，較好地熟悉了入庫操作、在庫管理、出庫操作等。

現任馬士基系統操作組長和參與三運倉庫管理，至今順利完成馬士基倉庫100票入倉的系統操作;完成馬士基倉庫出入庫流程圖繪制;組織員工進行馬士基系統培訓;完成核查、修改馬士基系統歷史遺留尺寸差異;繪制三運倉庫平面草圖;參與新秀麗審計盤點等。能準確、及時地與客戶協調處理異常情況，能較好地處理各種工作細節和服從上級、公司的工作安排和管理制度。

(二)對本職工作的認識

1、對倉庫的認識：熟悉馬士基、三運倉庫基本情況，包括庫房庫區、貨架、貨品擺放等;

2、對流程的認識：熟悉馬士基倉庫的進出庫操作流程和系統流程、三運倉庫的操作流程和系統流程;qc流程;增值服務操作流程;異常處理流程;盤點流程等;

3、對管理的認識：較好地熟悉了5s管理;倉庫安全管理;庫區規劃;貨品擺放;成本節約;人員安排等;

4、對職責的認識：明白了團隊的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;較好地協調本組人員的工作和保障準確性;對工作能夠負責和能夠按時順利完成。

二、幾點粗淺體會

(一)高效服務，全力做好客戶服務工作

我們的工作本職是服務，服務客戶是我們賴以生存的主旋律，只有做好了客戶服務，得到了客戶的認可。客戶才會真正地認同我們。能做到高效服務，對于客戶的電話咨詢，我都耐心解釋并給予解決，客戶提到的問題和需要，都能及時解答和解決。

(二)專業學習是做好工作的動力源泉

我們的工作價值是什么?是在工作中，得到不斷地提升，不斷地去學習得到進步。假如我們甘于落后，那么我們的價值將會一降再降，直到自己都不能認可自己。專業的學習，使自己的實際操作得到理論的支持，理論知識得到實際操作的驗證，不斷地提升不斷地進步，才真正是我們的工作價值。點的精通，線的發展，交織成面的擴張，使自己能夠覆蓋更大的領域，才能在各方面不斷地提升自己。

(三)因勢而變，順勢而為，全力做好自己

在各種突發情況和緊急中，我迅速轉變思路，找準自己的工作定位，積極和同事討論改進方法。討論在工作過程中的問題，有一些專業上不懂的地方我虛心向其他有經驗的同事請教，根本點還是做好自己的本職工作。 “天下難事，必始于易;天下大事，必先于細”， 從簡單的事做起從細節入手。在精細化管理時代已經悄然而至的今天，成大業若烹小鮮，做大事必重細節。只有從基層做起，筑穩根部，不眼高手低，不心浮氣躁，只有當浮躁被扎實所代替，沖動被理智所折服，成功才可能和我們不期而遇。

(四)認真負責是做好工作的有力保障

你手上的每一份工作，都是為自己而做，在服務別人的時候，你所得到的并不僅僅是工作的報酬，還有技術的鍛煉，品質的提升與名譽的提高。生活總是會給每個人回報的，無論是榮譽還是財富，條件是你必須轉變自己的思想和認識，努力培養自己盡職盡責的工作精神。自己地不負責任往往導致他人的損失和不滿，我們要明白到每月手上所拿到的工資，其實不是公司給的，也不是客戶給的，而是我們身邊每一位盡心盡責的同事在為你創造的財富。

(五)心態決定一切

對環境和自我的判斷決定我們的行為。我認為所有的工作改變首先來自于思想上的轉變。懷疑、抱怨、無所謂、思想上的懶惰這些態度對工作是致命的。認識到工作是自己的事便不會有懶惰的思想。

三、存在問題及個人工作計劃

在過去的工作中，在公司領導和同事的幫助下，經過自己的努力，較快熟悉和順利完成崗位規定的工作，也使客戶對自己有了較高地評價。但僅僅限制于目前工作崗位，對公司其他業務和流程幾乎一片空白，公司lms系統也沒有較深入地了解和認認識，對物流專業知識也有很大的不足。

為了適應新形勢、謀劃新發展，我決心在今后的工作中，發揚成績、克服不足、加強學習、努力工作，為新的一年做好營銷工作。決心做好以下幾方面：

(一) 虛心學習，力爭在提高自身專業素質上取得新突破;

通過制定學習計劃，做到與時俱進，每天晨會認真學習、總結。當然不僅要學習書上的東西，而且且要學習做人的道理，處世的方法，不斷增強服務客戶的能力，增強與客戶溝通的能力，增強解決客戶問題的能力，使自己成為一個綜合素質比較好的員工。加強思想認識，做到學以致用。

(二)加強物流管理、供應鏈管理知識方面的學習，并在工作中不斷應用這些知識，做到理論實際相結合，不斷發現工作的問題，使自己和公司能夠共同進步。

(三)確立目標，不折扣行動;

(四)大膽思考，小心求證，力求做得更好;

在____年，我會努力改進，做好____年個人工作計劃，爭取做出更好成績。為了進一步做好工作，為我們向行業先進水平邁進打好基礎，積極參加部門培訓，從目前情況看培訓取得了比較良好的效果。這些培訓在提高技能的同時，也促進了大家學習的熱情。而把培訓的技能應用到工作中去時，工作變得不再枯燥。

隨著公司不斷擴大，規范，完善，可以預料我們的工作將更加繁重，要求也將更高，需掌握的知識需更廣，為此，我將更加勤奮學習，提高自身各項素質和技能，適應公司發展要求。

以上是我的年度個人工作總結，請領導監督和指正!

升職中級銷售的述職報告篇2

關于職中辦公室主任述職報告如何寫七

從之前的實習四個月到畢業后工作，十個月時間，回顧這十個月來的工作情況，捫心自問，從懵懂無知到對公司、產品和行業的了解，還有對工作職責的認識，對客戶的了解，在領導和同事的大力幫助和支持下，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業業，任勞任怨。對客戶的基本情況，如結構體系、決策權等等，有了大致的了解。

現將畢業以來從事銷售工作中的目標和職責總結如下：

第一、作為一名銷售人員，認清自己的職責，完成自己的本職工作 第二、全力以赴完成自己所負責客戶的訂單;

第三、對客戶的組織機構和決策體系掌握清楚，對客戶的項目情況及內部情況及時整理上報領導;

第四、嚴格遵守公司的各項規章制度，完成領導交辦的所有工作;

第五、積極廣泛收集市場信息并總結，發掘新的銷售機會;

第六、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感，

牢記三項要務：客戶、公司、自己。

明確了自己的職責，就能很好的衡量工作好壞。自己在從事業務以來，從工作中一點一滴做起，嚴格按照職責中的要求來執行。

首先，從商務禮儀方面入手，在拜訪客戶的過程中需注意和具備的基本素質，如電話禮儀，怎么去約見客戶，怎么給客戶送禮，在客戶拒絕時怎么平和的去交流，還有在和客戶見面的過程中注意的禮儀和說話方式方法，怎么快速了解客戶的基本情況和我們所需要的項目信息等等。

其次，著手公司的產品，只有對產品了解了，才有堅實的后盾去和客戶交流，有共同的話題，能很好的切入進去，產生共鳴。對于我司主要是風電變流器和光伏逆變器，對其結構和原理了解情況，當然還包括一些零部件情況，目前很多業主關心器件的選型這塊。另外還有就是一些拓撲圖，如我司在低壓穿越、三相不平衡方面具有一定的優勢，那么我們是怎么實現的呢?諸如類似較為深入的問題在后續都要加緊學習。

再次，分析客戶信息并適時制定方案，針對該客戶如何獲得其支持。和領導及同事勤溝通、勤交流，請教遇到的困難，目前存在問題及應對方案，以求提高。

最后，在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過十個月來的實踐讓我認清楚了作為銷售員獲得客戶的認可和拿下訂單至關重要。

工作完成情況：

在執行的過程中，應該明確任務，主動積極，要求保質保量按時完成。積極拜訪客戶，了解情況客戶內部情況，對決策鏈進行梳理，然后逐一搞定決策人和影響者，目前對于我而言主要的工作集中在決策鏈的梳理方面，在搞定決策人這塊正在開始切入。

針對我工作以來做的工作進行梳理，主要有：

1、 對自己目前所負責和新開發的客戶都進行了接觸，對其大部分的決策鏈和組織結構有了清晰的了解，如華能新能源、北太所、深能源、世紀易陽等;

2、 對所接觸的客戶的基本情況和項目情況有了大體的了解，另外對部分項目客戶之前運用過哪些廠家的設備和偏好的廠家有一定的了解。知道客戶在招標過程中偏向哪些方面，如：客戶是否看重業績、注冊資本、現場運行情況等方面，還是更在意價格方面;

3、 對風電和光伏行業有大體的認識，這樣在和客戶溝通的時候有更多的話題，同時在平時整理的一些行業資訊發給相關客戶，增加了與客戶的互動，增進了彼此的認識;

4、 增強了對信息的捕捉能力。在拜訪客戶的過程中，對客戶的表情、語言進行把握，了解客戶的基本信息，如哪兒的人，妻子兒女情況，生活方面，是否在北京安家，是否抽煙喝酒，在公司是否有話語權等等;

5、 完成了大部分公司產品的學習，包括風電變流器、光伏逆變器，對基礎的原理、結構和零部件有了全面的了解，一些具體的軟件控制后期跟進學習;

不足和需要改進處：

銷售是一種長期循序漸進的工作，青春有短暫的得與失，但我們在乎的是成長，常言道：知錯能改，善莫大焉。

在工作中，每前進一步都會發現很多問題，會犯一些錯誤，會發現自己所欠缺的能力，在諸多方面還存在有不足。因此，要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與交際水平。以下整理了工作期間自己的不足和需要改進的地方：

1、在不足方面，從自身原因總結。總體來說自己的自身素質亟待提高，如說法方式方法，目前還不夠正式;商務禮儀方面不夠注重和細心，包括有一次和領導去某客戶處。拜訪完，拿喝了的水杯，一次性杯子外面套了一個膠殼，方便喝，結果我直接把杯子全仍垃圾桶了。

2、在公司產品方面，目前只是學習了較粗淺的知識，還不夠深入。針對客戶關心的問題，還不能完滿的答復，譬如我司優勢氣溫啟機是如何實現的，為何別人不能;功率模塊自行設計，有哪些方面的優勢，如何實現的等等;

3、在拜訪客戶的中，與客戶溝通欠缺說服力，如何讓客戶輕松的接納自己，對自己不反感，并樂意見你;

4、在細節方面，表情比較僵硬，肢體語言還不和諧。這種情況下，針對某些客戶，會引起對方的反感，對自身工作造成困擾和壓力;

5、內心還不夠強大。面對一些不容易接觸的客戶，給人的感覺就是心虛了似的，缺乏自信，這方面亟需改進和學習;

總之，通過在實踐中不斷發現自己的問題，一直在不斷的努力改進和進步中。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經驗，防止以前的錯誤不在發生。梳理了思路，明確了方向。在未來的工作中，我將更專注于如何切入和搞定一個客戶。，將自己的工作能力和公司的具體環境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優勢，利用一切可利用的機會，學習產品知識，并提高銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的發展盡自己綿薄之力。

升職中級銷售的述職報告篇3

關于職中辦公室主任述職報告如何寫八

我是____銷售部門的一名普通員工，剛到房產公司時，對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導和各位同事的幫忙下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場有關的一些資料。作為銷售部中的一員，深深感覺到自我身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且一向努力做好自我的本職工作。

20____年，我用心配合本公司有關部分同事工作，以提高銷售率為目的，在公司領導的指導下，為____月份的銷售高潮奠定了基礎。最后以____個月完成合同額____萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮和實踐的檢驗，我從中學到了不少專業知識，也透過銷售認識了許多新朋友，使自我在待人接物、行為禮儀、突發事件等各方面都比以前有所提高。

經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出了____火爆認購的場面。在銷售部，隨著新樓盤的對外銷售，應對工作量的增加以及對銷售工作的系統化和正規化的深入，工作顯得很繁重。從開盤至今，同事們基本上每一天都要加班加點完成工作。經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作。

此外在銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自我的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。經過同事們的親密合作，銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，我想這其中也與其他銷售部成員的努力是分不開的。

20____這一年是有好處的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為____________企業的每一名員工，我們深深的為我們企業蓬勃發展的熱氣，同事們人人努力拼搏的精神所吸引。

在新的一年來臨之際，我將端正態度，一如既往的用心學習和工作，服從領導，團結同事，做好銷售，為創造更高的銷售業績而努力。

升職中級銷售的述職報告篇4

關于職中辦公室主任述職報告如何寫九

又到了年底寫總結的時候了，沉下心來，想了想剛剛過去的2018年，感覺時間真的像飛馳的動車，太快了，一不小心一年就又交代了!

2018年初的時候，公司決定從新調整市場布局，把原來的華南區和東南區劃歸到一起，成立為市場二部，由我來擔任二部經理，說實話公司的這個決定讓我又喜又憂。2018年初，公司決定我離開華南，調往東南區。當時心里不太滿意。廣東地區，我在那里呆了5年的時間，從零開始起步，當時為了家，為了生活，為了養家糊口，我拼了命的靠在廣東。眼里，心里只有市場，客戶，銷售，回款。做好做不好關系我一家好幾口的生活，怎么敢吊以輕心呢。所以辛苦勞累，都是家常便飯，是不值得一提的事情!能有訂單，能搶來客戶，累也覺得開心。的壓力就是碰到大單，和對手焦灼的過程。最傷心的是客戶被競爭對手搶去。

好在有公司的兄弟們，給予了我很大的鼓勵，再苦，壓力再大，也挺過來了。在那艱苦的歲月里，一路走來到現在。上天不負我們，我們也得到了應該有的回報，那就是公司的業績一步步在增長，公司一步步在壯大。萊恩，這個曾經被別人預測不會撐3年的就玩完的公司，也逐漸成為了國內數一數二的知名光電公司!廣東的5年盡管很苦，但是時間長了也就有了感情。如今在再次調往華南，自然心里感到一陣喜悅!但是，冷靜下來細想，如今的華南已經變了，客戶有了增減，物是人非，人走茶涼，兩年的時間變化是很大的。想想以前自己親自沖鋒陷陣的次數多，現在更多的是指揮人馬打仗，能不能組建一班好人馬，能不能指揮好，能不能干出成績，都是不容樂觀的事情，所以喜悅過后，留在心里的更多的是擔憂!

華南區，一直給人感覺是比較沉著的地方，市場競爭激烈，什么層次的產品都有市場，只在珠三角地區，就有10多種本地光電品牌，質量不好，價格很低，嚴重擾亂光電市場，要想占到多數的市場份額，很難!有時候對于經銷商來說，質量差的產品恰恰賺錢多，這種現象也給我們帶來了更大的難度，我們只有投入更多的人力物力，跑得快，才能得到更多的市場份額，其他的事半功倍的辦法基本上沒有!說到人員，年初華南區走了幾人，由上年的7個人，只剩下3個人，這叫什么事情，這說明我們沒有重視市場，沒有拿它當回事，市場也不會眷顧我們!此時，匆匆的我上陣了，公司信任我，大家好像有些放心了。但是我心里明白，年初的狀況，慢說去奪取市場，就是能守住現在的客戶不丟，已經謝天謝地了!按照年初的狀況，我們只能壓住陣腳，守住陣地，確保老客戶不丟，否者不僅是經濟損失，更會打擊到弟兄們的士氣動搖軍心，所以我把多半精力集中到這方面的工作，強調手下兵將們，先守好，在考慮進攻，相信大家也認為我這樣做是對的!半年下來，老客戶算是沒有什么動蕩，基本很穩定，一直懸著的心算也就放下一多半了。

2018年，公司的人員都是很緊張，申請加人都是遲遲不能到位。很多次，深圳佛山的辦事處都是一個人在值班，一個人連售后服務都應付不好，更別提什么開拓新市場了。這樣下去對公司來講是大大的不利，由于人員不整，我們被迫停止了前進的步伐，等著天上掉訂單。這種狀況讓我12分的不安，這能叫做市場嗎，這叫的等死，太被動了!可能不身臨其境不知道廣東人員不足的嚴重，每當這時候，我心里就不停抱怨，公司的后勤保障是怎么做的，領導是怎么調整的，哪里情況更緊急，哪里優先加人，都不知道!肯哭的孩子餓不著，我不是個肯哭得，難道誰咋呼的響，就給誰加人嗎，不應該這樣!公司整體利益高于一切!為什么我們有時候被迫忽視整體利益，而更看重地方利益，這是為什么?

原因還是利益本身，因為個體的利益來源于自己的那一片區域，而不是從公司整體去套取。所以區域間的配合不多，區域調貨依然存在，不愉快的事情依然出現不少，整體合理的資源調配就這樣被爭爭吵吵的方式替代了!我們這方面的智慧顯得太少了!2018年最后一個上辦公會上，今年市場部的有了一個新的做法，公司整體增長額作為獎金的發放依據，這真是太好了，這樣做的直接好處就是，都能減少不少的臉紅脖子粗的開會過程，爭來爭去，不爭心里難受，爭也爭不來，自己給自己罪受，好在，這種狀況結束即將了，理論上能使我們增加2年壽命，智慧菩薩顯靈啊!寫到這里感覺不太像是述職報告，提到公司得事情比較多，又一想，我也是公司一分子，對公司的看法與我個人的做法息息相關，也就算是側面的述職報告吧，繼續!

2018年是不平凡的一年，這樣說倒不是因為銷售增長了60%，據了解鍛壓機床行業，整體增長也有70%多。2018年的不平凡是因為我們公司很多工作做的有聲有色。開會，不再扯淡，不再抱怨，不再指責，開的實實在在，過程開心，結果滿意，問題也得到解決，從今后不在談開會而色變!會議中，談到市場的部分，我們分析每個區的主機配套狀況，還有多少潛能和潛在客戶，如何快馬加鞭。技術部分我們明確了新產品的重要性，以及開發新產品迫切心情，大家一起出謀劃策，為了新產品的出爐我們允許調動一切部門和人員。生產，緊張有序進行，沒有耽擱市場的要貨。新廠房的建設過程，我們也是克服種.種困難，爭取早一天投入建設，新人如何增加，車輛如何管理，培訓，從高層到底層，我們都有了可行的計劃!想想這一年，我們真的沒扯淡!

2018年，我帶領的銷售區，也是這樣。銷售會議，辦事流程，新員工的帶領，能做到不玩虛的，實實在在。

銷售會議是很重要的，每次開會，先解決上月遇到的問題，哪個人哪方面做得不對，我平時看到或發現后，除了當時批評指出改正外，我還把他記在電腦上，到開會是當著大家的面再說一下，為的是這樣的錯誤事情，讓其他人也能注意。上半年會議的內容多半是強調老客戶的走訪，穩定老客戶。下半年的會議內容多半強調如何按計劃做事，如何制定合理的銷售計劃，計劃是做任何事情的都必須的第一步驟，不光制定計劃，計劃還要合理，怎樣都完不成的計劃，不要制定，如果每個月，計劃完成都不到50%，說明沒有慎重去制定計劃，不輕易放棄每一個計劃的工作項目，如果長期完不成自己的計劃，會對自己的信心帶來打擊，輕易放棄自己的計劃，會使自己工作的韌勁損耗殆盡!我要求我的員工，尊重自己的計劃!

計劃有了，過程也是很重要的，我制定了個《工作記錄表》，其中涉及到的就是工作過程的記錄，內容包括：1、銷售計劃與行動2、來電信息跟蹤3、清欠計劃與推進4、售后服務流水賬5、銷售回款流水賬。每個人每月都要把工作記錄表發給我看，我看這個表的目的有3個：第一監督，如果沒有工作，這張表就會一片空白。從表中我能看你哪天在干什么。第二是指導，客戶的跟蹤是有過程的，在看他們的過程時，我會根據情況，對他們指導，哪個階段，該怎樣做，該找誰，該給點什么建議，等等，畢竟我這幾年的經驗，還是有值得他們學的地方。第三個目的就是，為了公司客戶的安全，換句話說，不論誰的客戶，換人之后，我能立馬接上，因為整個過程都在我的記錄當中，公司大了，業務員的風險以后是必須要考慮的事情!《工作記錄表》記錄簡單，使用方便，對業務員來講，幫助的意義更大，他們可以連貫的做好不同客戶的跟蹤工作，避免忘了，錯過機會的等現象，避免工作雜亂無章，沒計劃，沒頭緒，等不該有的種.種狀態!

計劃和過程決定了工作的全部，做好做差，與這個過程執行的好與差息息相關!然而還有一個方面的事情重要性不次于它。那就是士氣，帶兵打仗要有士氣，勝不驕敗不餒。單子被人爭去了，不要灰心，市場大得很，不在乎一城一池，我是過來人，知道這種滋味，我們的員工同樣會遇到這樣的事情，要鼓勵他們，給他們信心，多大的單子拿下，高興，拿不下，總結教訓，下次再來!開會時經常這樣鼓勵他們，經常這樣，碰到類似的事情員工們心里也有底了，所以這方面也是銷售會議的重要內容!

流程其實就是管理，好的流程可以提高工作效率制定。我其實很崇尚高效簡單的工作流程。人不是電腦，我認為流程的邏輯性并不比流程的模糊可行性重要，有的管理辦法有時候會把我們框死，因為這些管理辦法說白了就是一個數學公式，公式中的abcd各種因素都涉及到了，看似合理，但是得出的結論卻是錯的，最后一句話錯的也要執行!我希望做事能事半功倍，最起碼不要事倍功半，這也許是我懶的毛病引起的，但是我懶在當面，不裝勤，對大家沒有欺騙性。該做的該考慮的，甚至得到的結果，我沒有少!碌碌無為，不知所云，不是萊恩所有員工該做的事，更好的流程是做好這些的保障，我在探索，同時也在找機會學學別人，誰的好就拿來為我所用。培訓自己，培訓員工!

面對正確批評要能夠坦然接受，知錯能改既是尊重別人更是尊重自己。我愿意繼續接受所有人的監督和批評。對于心清如水的人，批評比表揚更珍貴，我努力做到心如明鏡。遇到高人要能夠虛心學習，別人優點都值得去學的。2018年我也在向周圍的老師們偷偷學習了很多東西。也贊美過別人，我喜歡與人友善，喜歡和素質高的人打交道，喜歡虛懷若谷的人，近朱者赤近墨者黑，我這幾年自認為有所提高，這與我們8個兄弟多年在一起做事是分不開的!如果我有好的一面，我會用來影響我的部門的人，做好事，做好人!

升職中級銷售的述職報告篇5

關于職中辦公室主任述職報告如何寫十

三年的大學生活就要結束了，幾年的財會專業知識學習和豐富的課余社會實踐經歷，培養了我對財會職業的興趣，也使我在專業技能方面打下了堅實的基礎。同時，大學生活的學習和實踐，讓我從一個少不更事的學生，接觸了社會，脫離了幼稚、浮躁和不切實際，心理上更加成熟、堅定，為走上工作崗位做好了心理準備。

在專業知識上，由于在校期間的努力，我以優異的成績完成了各學科的功課，扎實地掌握了財會專業理論和技術知識，同時使計算機應用水平、英語水平、社交能力有了很大程度的提高;

在思想素質上，我吃苦耐勞,工作積極主動，能夠獨立工作、獨立思考，勤奮誠實，具備團隊協作精神，身體健康、精力充沛，可適應高強度工作。

在校期間，我在房地產企業營銷崗位進行了近一年的見習工作磨練，培養了我良好的工作作風和團隊意識，比如多角度了解和掌握會計技術的前沿應用，全方位協助團隊開發新產品，埋頭苦干的求實精神以及主要配合的協作觀念等。相信在今后的工作中，我會緊密配合企業金融需要，任勞任怨的工作，成為一名稱職的財會能手。

中職中技畢業生自我鑒定篇三

珍貴的衛校生活已經結束了,現在要來總結一下這幾年來的得失,從中繼承做得好的方面改進不足的地方,使自己回顧走過的路,也更是為了看清將來要走的路.

雖然我的學習成績不是非常好,但我卻在學習的過程中收獲了很多.首先是我端正了學習態度.在我考進衛校時,本來想解放一下自己的,但是很快我就明白了,衛校的學習是更需要努力認真的.看到周圍的同學們拼命的學習,開始了衛校的學習旅程，覺得自己落后了。衛校的學習不象初中那樣是填鴨式的,而是老師把課講完，然后自己去看，去理解。這個時候自習能力和自制能力是很重要的。長期自習以來我知道了要想學好只埋頭苦學是不行的,要學會方法,做事情的方法.古人云:授之以魚不如授之以漁我來這里的目的就是要學會漁,做什么都勤于思考,遇到不懂的地方能勤于請教.在學習時,以獨立思考作為自己的座右銘,時刻不忘警戒.在學習知識這段時間里,我更與老師建立了濃厚的師生情誼.老師們的諄諄教導,使我體會了學習的樂趣.我與身邊許多同學,也建立了良好的學習關系,互幫互助,克服難關.

學習藥學單有理論是不行的，還要有良好的使用。所以在上藥理課的時候我都會爭取努力更加深入了解，加上衛校本來就少學生可給學生用的空間可不少。所以我可以再趁放

學時間多練習一下。

在衛校的第三年是我們到藥店實習的時間，基本上一年都是呆在藥店里學習。再這里我熟練我的藥性使用技術，把理論和實踐結合在一起，在帶教老師的指導下用我全副的耐心和愛心為病人了解藥性，使病人得到良好的照顧，早日康復。到藥店實習認識到許多也是學習藥劑的同學,也就增加了與其他同學交流和社會的經念同時向其學習的機會,鍛煉了自己的交際能力,學到別人的長處,認清自己的短處.所以我喜歡實習。雖然有時會感到累些,但樂此不彼.

我個人認為自己最大的缺點就是喜歡一心兩用甚至多用.急功近利,喜歡一口氣學許多東西,但是貪多嚼不爛,即使最后都能學會,也已經搞得自己很疲勞.如今想想,這樣其實并不好,正所謂,貴在精而不在廣.如果我一段時期內專注于一種學問,不求博但求精,相信一定能更深刻的理解并掌握這門知識.自從我發現自己有這個缺點和問題后,我常常警戒自己,步入社會后也不能一心兩用.中專畢業生自我鑒定通過年三衛校生活,學到了很多知識,更重要的是掌握了護理操作技術.思想變成熟了許多,性格更堅毅了.認識了許多同學和老師,建立起友誼,并在與他們的交往中提升了自身素質,認清了自身的一些短處并盡力改正。

三年的衛校生活是我人生這條線上的一小段,是閃閃發光的一小段,它包含了汗水和收獲,為我劃平人生的線起著至關重要的作用.