當我們經歷一段特殊的時刻，或者完成一項重要的任務時，我們會通過反思和總結來獲取心得體會。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？以下我給大家整理了一些優質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

參加就業分享心得體會篇一

本文系一位老保險人多年保險經驗的總結，熱情而真誠的字里行間還透著一份實實在在，想把保險事業一直長長久久的做下去，并且做好它，我們靠什么呢?您的答案是什么呢?和這位資深的老保險人的一樣嗎?希望這篇經驗分享能給做保險的您帶去幫助和啟示，早日找到自己的答案!

保險要想做久，靠什么?我總結有二：一是誠信，二是緣份。

子曰：人而無信，不知其可。身為一個人，基本準則就是誠實，老老實實做人，勤勤快快做事。所以做人要本分，老實把自己險種的優缺點說出來，把一些注意和免責事項說出來，千萬不要到最后，讓客戶說你沒說過。醫療的免賠范圍一定要說清，這些事情經常發生，如果哪項賠不了，很容易讓客戶對你產生不滿。分紅的不確定性，經常聽哪人說自己的分紅如何如何好，那么你有否告訴客戶可能為零呢?萬能險的投資收益，有否說明是扣除所有費用后才進入投資的呢?其實現在每個產品的險種都差不多，誰也不會比誰差到哪里去，客戶知道了優缺點，才會根據自己的情況進行選擇，放心，客戶不會跑的。

如果為了一點點小錢，出賣良心，那以后想做什么，難了。

另外，做保險要靠緣份，是你的終歸是你的。我沒做過打電話，沒掃過樓，沒做過調查問卷，可也見了不少陌生客戶，簽了很多單子。有轉介紹的，這類基本一次簽單，有從論壇上找我的，基本兩次簽單，哈，我的簽單率還是挺高的，我說了，這叫緣份。人家不會平常無故找你，找你談，基本是對你給予的保障計劃表示認可，接下來無非要做的是見見你的人，看看是否可信。然后就是提筆簽單了。

我見的人比較少，但見過的基本都成了。除了兩個，一個是非常喜歡其他公司，我那時沒經驗，沒處理好。二是有但同仁老跟他搗亂，遷怒于我，這真是冤枉。為什么說基本呢?因為還有幾人在保持著長期聯系，哈，即使不買保險或是買過的，我認為，雖然不能做代理人，但朋友是可以做的，多個朋友多條路。

保險是個銷售行業，但與其他銷售不一樣，這是個長線的投資，有些事，可以騙得了一時，卻騙不了一世。平時多與客戶保持聯系，保險本職的服務是應該的，逢年過節送個祝福，生日送個禮物什么的，再有就是在能力范圍內幫助客戶解決一些工作和生活的問題。這幾天我送了一百多本臺歷，人家讓你掙錢，總得有些回饋吧。要知道，吃虧是福!

至于緣份，那是可遇不可求。不過緣份，就喜歡跟著誠信走!

參加就業分享心得體會篇二

就業是每個大學生畢業后最關心的話題。畢業后我們將迎來現實的社會，進入職場。如何成功地找到自己的職業道路，并在工作中取得好的成就，是每個大學生都需要思考的問題。在這個過程中，一些有經驗的前輩對我們的職業生涯規劃和成長有很大的幫助。我在就業過程中有幸得到了一些前輩的指導和建議，下面我將從選擇工作崗位、與同事相處和個人發展等方面分享一下我的心得體會。

首先，選擇適合自己的工作崗位非常重要。在大學期間，我們通過學習和實踐了解了不同領域的知識和技能。對于專業相關的工作，我們要認真思考自己的興趣和優勢，選擇與自己專業相符合的職位。同時，通過實習和社會實踐，我們可以更好地了解不同行業的工作特點和需求，更好地決定自己的職業方向。在我的就業準備中，我參加了各種實習和校園招聘活動，通過了一些面試。在這個過程中，我了解到自己對市場營銷和人力資源管理比較感興趣，并且相對較擅長。最終，我選擇了市場調研和人力資源管理方面的職位，這與我在大學期間的專業和興趣相匹配，也給了我更好的發展空間。

其次，在工作中與同事相處和合作是非常重要的。每個企業都有各種各樣的職位和不同性格的員工。就業后，我們需要與不同的同事合作，共同完成工作任務。在與同事相處時，我們要尊重和理解他們的差異，傾聽他們的意見和建議。與同事之間建立良好的關系，不僅能夠提高工作效率，還能夠幫助我們獲得更多的工作經驗和技巧。在我的工作中，我積極與同事溝通，學習他們的經驗和技巧，并向他們請教問題。通過與他們的交流和合作，我不斷提升自己的工作能力和職業素養。

再次，個人發展是就業中不可忽視的部分。隨著社會的發展和競爭的加劇，個人發展成為我們獲得更好工作機會和職業提升的關鍵因素。在我的個人發展中，我參加了一些專業培訓和學習，在工作之余提升自己的技能水平。此外，我也積極參與一些社會活動和志愿者工作，豐富我的社交圈子和人際關系。通過這些努力，我不僅增加了自己的競爭力，還增強了自己的綜合素質。

總之，在就業中，選擇適合自己的工作崗位，與同事良好相處和個人發展是十分重要的。我的就業心得是在選擇工作崗位時要根據自身興趣和優勢做出選擇，在工作中與同事相互理解和合作，并不斷努力提升自己的能力和素養。與此同時，我們也不要忘記感恩和回報。當我們進入職場后，我們應該記得前輩對我們的幫助和支持，要盡力幫助和指導后輩，共同成長和進步。希望我的分享能夠對大家有所啟發和幫助。祝愿大家都能找到自己心儀的工作，取得好的成就。

參加就業分享心得體會篇三

經常有新人問我：“成為一名銷售人員是不是很容易的事情?”“怎么才能成為銷售精英?”而企業有時侯也在為這個問題煩心：“怎么樣的人是最有潛力的業務人員?”結合本人多年的實踐，我認為作為一名優秀的銷售人員，應該具有以下的素質：

一、勤奮

記得剛做中介時，在一個培訓的場合，有業界的前輩提了一個問題：老的業務人員是怎么死的?大家都一下子反應不過來，在大家期盼的目光中，前輩回答：老的業務人員是懶死的!雖然過去多年，但是，我想當初在場的哥們應該都還記得這個問題的答案，并時刻給自己提醒。

對于銷售人員，企業一般都是以最終業績作為考核，而對于工作的過程，相對而言關注比較少，而結果導向的考核在短期內就為銷售人員提供了很好的偷懶借口。很多公司對于銷售人員的管理原則就是：短期內你可以偷懶，但是月底沒有成績我一定找你算帳。

當業務人員開始進入職場時，總是充滿激情，但是，隨著時間推移、工作當中遇到困難增加等等因素的出現，業務人員的難免出現懈怠心理，尤其是資深業務人員，業績過得去、收入狀況已經過了溫飽階段、公司內部大家都熟悉了、客戶基本給個面子，更是有可能成為油條，慢慢懶惰下去，直到結束自己的職業生命。

給想成為銷售精英的人兩招：一曰搏猛：“天生我材必有用，千金散盡還復來”;一曰搏傻：“鍥而不舍,金石可鏤”。只有自信而又愿意投入的人，才有可能成為銷售精英。

二、知識豐富

優秀的銷售人員必定是一個專家，一個可以成為客戶顧問的人，那么，銷售人員必須要掌握哪些知識呢?本人認為以下知識是必須掌握的。

1、房產基礎知識

只有了解了房產基礎知識，包括房地產知識、房地產法律知識、房地產交易知識、貸款等相關知識等才能為客戶準確地介紹房產并成為客戶在房產方面的顧問。

2、企業知識

銷售人員其實就是企業的對外形象大使。要象了解自己家一樣了解企業，這樣才能讓客戶感覺到你對公司的認同，才能讓人感覺到你的自信，從而相信你的介紹而接受你推薦的房子及服務。如果銷售人員在客戶面前萎靡不振，客戶也會認為這家企業不怎么樣，從而不接受這家企業的服務。

另外，銷售業務是公司整體價值鏈的一個環節，在工作中，銷售人員總是需要其他部門的配合與支持，那么，對企業情況的了解，特別是企業運行政策的了解，會使你更加清楚你能夠為客戶爭取什么?不能承諾什么?這樣，你在從事銷售工作時才能更加得心應手。

3、行業及市場時事知識

客戶購買房產，勢必要貨比三家。作為優秀的銷售員，我們必須能夠為顧客提供很好的行業知識參考，在客戶有需求時能夠提供各個區域之間優缺點對比，從而引導顧客正確消費。而這就需要銷售人員擁有豐富的行業及市場時事知識。

4、關于人性的知識

銷售，作為一門學問來看，主要是研究與人打交道的，因此必須熟練掌握人性的學說，例如：馬斯洛的需求層次理論、弗洛姆理論(4ls)等都是很實用的、可以用于指導我們工作的理論。

5、其他知識

最好的銷售人員總是在銷售過程中能與顧客變成朋友的人，能夠尋找到共同語言的人，因此，天文地理、諸子百家，古今中外，樣樣都要有所涉獵懂才能應付各種各樣的顧客。有人描敘優秀銷售人員是：見人講人話，見鬼講鬼話，就是描敘成功銷售人員能夠與所有目標客戶取得共鳴，被客戶所接受。

從以上這些看來，想要成為一個優秀的銷售人員，還真不是很容易的事情，當然，有句歌詞寫得好：沒有誰能夠隨隨便便成功!

三、善于溝通

銷售基本上是一門與人打交道的學問，或者說是藝術，因此，良好的溝通技巧是成為一個優秀銷售人員的基本素質。

與人交往，“聆聽勝于雄辯”，做銷售的人，不需要很好的辯才，關鍵是獲得客戶的認同，千萬不能贏了嘴巴，丟了生意。

有人總結了與人交往的“三把飛刀”，這里介紹給大家分享：1、引導并聆聽對方暢談過去的輝煌成功;2、引導并聆聽對方對未來理想的規劃;3、引導并承受對方談自己不如意的事情。當然，以上三點，不要刻意去做，氛圍沒有到位時也許會適得其反，弄巧成拙。

個人認為，在溝通方面，主要作到待人以誠、尊重對方。

四、逆商系數高

有人說：“沒有任何一個行業會象做銷售這樣能夠鍛煉人”。我認為主要是指銷售人員必須承受太多的失敗與痛苦的洗禮，才可能成功。正如“鳳凰涅磐”的故事一樣，必須經歷烈火的煎熬和痛苦的考驗,鳳凰才能獲得重生,并在重生中達到升華。

在一次職業調查中，有22%的人覺得做銷售工作“太辛苦了，壓力又大，我不喜歡”。特別是身處市場一線的銷售人員，無論是身體上、還是心理上都要面臨很多壓力，甚至積累成痛苦。可以肯定，每個成功的銷售人員都是經過風雨以后，才見到彩虹。

所以，想要成為一個優秀的銷售人員，就必須具有強的面對逆境的能力和精神。

五、做人

關于“做事”與“做人”的關系論敘的文章，已經有很多，確實，做銷售成功的人必定是做人比較成功的人。但是，在成功學的“道”與“術”的爭論之中，我更加推崇“道”上的修煉。優秀的銷售人員必定是一個高尚的人。

每個人從懂事的那時起，便有一個做人的問題伴隨一生。于是，做什么樣的人、怎樣做人，也就成了每個人一生必做的答卷。

正直、清白、言行一致、表里如一、堂堂正正、嚴于律己、心胸開闊、做人厚道、能經得住事等等。有以上特點的人，一般都是很受大家歡迎的人。

六、個人形象

前段時間，有一本書《你的形象價值百萬》，在市面上非常流行，以下為該書的書評之一，放在這里，作為本文的結尾，再好不過。

“無論我們認為從外表衡量人是一種多么膚淺和愚蠢的觀念，社會上的每個人卻無時無刻不在根據你的衣著、言語、神態、舉止對你做出判斷。無論你愿意與否，你已經在別人眼中留下了某種印象。它們在清楚地為你下著定義，無聲而準確地講述你的故事——你是誰，你的社會地位，你如何生活，你是否有發展前途。

我們的形象不僅是外表的美麗，更是一種綜合的全面素質，是一種品位生活的體現。成功的形象，展示的是自信、尊嚴、能力，它能得到他人的尊重，也讓你對自己的言行有了更高的要求，能立刻喚起你內在沉積的優良素質，讓你渾身都散發出一個成功者的魅力。”

參加就業分享心得體會篇四

1.從眾心理。所謂從眾心理，是指大學生未能在工作之前，深入分析自身的特征及所學專業，存在明顯的隨大流情況。大學生在實際就業過程中，由于對社會現狀缺乏清晰的認識，擇業時到處投簡歷，參與所有的招聘會，認為只要多多參與，就業成功率就會很高，但最后的結果常常是由于專業不符或能力欠缺而適得其反，如此一來，在浪費人力、物力、財力的同時還大大磨滅了他們的自信心，產生疲憊感。有的大學生在擇業過程中因沒有主見、從眾心理明顯，沒有考慮到自己的實際情況，在判斷自己的專業范圍、學歷層次及素質時缺乏合理性，在這種心理驅使下，大學生會不假思索地朝著熱門地方、熱門職業方向前進，未以專業發展為核心將自己的前途與社會需求有機綜合。此外，受“學而優則仕”思想的影響，多數大學生都將重心放在了國企、事業單位等認為是鐵飯碗的崗位上，覺得這些單位有保障，蜂擁參加公務員考試，“使出全身力氣”擠進國企、事業單位。

2.依賴心理。隨著我國市場經濟體制的不斷健全，完全消除了以往針對大學生實施的畢業分配制。然而，目前仍有部分大學生難以緊跟這一重大變革，想要找到自己滿意的工作，但又不愿意跑腿。此外，還有部分大學生屬于獨生子女，在填報中考與高考志愿時常常會按照家人的意思填寫，更有甚者完全聽教師的，獨立性、自主性嚴重缺乏。他們在擇業過程中身邊常常會有家人的陪伴，不可避免地會引起用人單位對其能力的質疑。

3.逃避心理。有不少大學生對自己畢業進入社會存在強烈的畏懼感，不敢直面將自己推向就業市場，有的在擇業時遭受幾次碰壁后出現了畏懼心理，一味逃避現實，產生退縮的逃避情緒，畢業后一事無成，在家待業。

1.社會因素。當前國內的就業市場還缺乏一定的完善性，現行的就業機制、體制還有待進一步健全。社會因素對新時期高校大學生就業心理造成的不良影響主要體現在三個方面：首先，缺乏良好的創業環境，致使大學生對現代就業市場的認識存在片面性，認為自己創業并不能獲取較大的成功。當前，公務員已成為大學生群體中的熱門話題，不僅使得學生的就業渠道越來越單一化，而且直接造成一些中小企業人才緊缺。以長遠發展角度分析，對就業市場的健康穩定前行有較大的阻礙。其次，缺乏科學的社會風氣，封建思想在我國根深蒂固，由此引發了諸多錢權交易的黑幕，缺乏科學完善的社會導向機制，不利于大學生就業積極性的形成。另外，缺乏健全的就業市場，盡管人才市場在我國已經形成，但人才市場還不具備大學生和用人單位的橋梁作用。就業市場人才供給渠道過于單一也影響大學生的就業成功率。

2.學校因素。高校教育對大學生就業心理造成負面影響的原因主要體現在三方面：首先，高校專業設置缺乏科學合理性，給大學生就業帶來了巨大的難度，嚴重阻礙了大學生良好就業心理人格的產生；其次，未根據現代社會實際所需進行人才培養，有不少高校未緊跟社會發展步伐設置專業，致使人才培養與社會需求兩種結構無法緊密連接，給大學生就業帶來了巨大的壓力；最后，就業指導力度不夠，當前雖然各高校均構建了就業指導中心，但依舊缺乏具有實質性作用的機構，對大學生的就業問題考慮得少之又少，致使大學生的就業渠道單一，進一步加劇了大學生就業心理壓力。

3.家庭因素。家庭是大學生生活的重要場所，對大學生的影響巨大，由于受傳統文化的影響，有不少家庭在對孩子的教育上講究功名利祿，直接決定了大學生的就業方向，有的大學生畢業后因家庭背景不錯，通過“關系”就業，這對大學生就業心理有著不良的影響。

4.大學生自身因素。由于大學生一直生活在十分單一的社會群體中，與社會沒有太多的接觸，所以，對社會沒有理性的認識，在就業觀念、職業認識以及擇業導向等環節上表現得尤為突出。對于就業觀念，有不少大學生依舊存在過去“學而優則仕”的思想，對就業市場做不到充分細致的分析；對于職業認識，不知道行行都可以出狀元；對于擇業導向，一味追求自由輕松的職位，從不考慮從事基層工作。

1.引導大學生科學評價自己，樹立新的就業觀。科學合理的就業觀是大學生畢業后踏入社會的前提。當前，有不少大學生在就業過程中特別注重自己的薪酬、前途等，這是不正確的。大學生應堅持先就業、后擇業、努力創業的精神，勇于面對競爭激烈的求職市場，充分獲悉國家頒布實施的就業政策，清楚認識當前的就業形勢，樹立正確的就業觀念。一方面，不要有過高的就業期望值，大學生擇業過程中對工作地點有特別高的要求，從來不會選擇在一些偏遠、不發達的地區就業，要知道只有基層與發展中地區才是大學生全面發展的重要場所，在我國社會經濟快速發展及高校教育大眾化的形勢下，大學生應對自己的就業期望值予以適當調整，積極深入國家需要的地區一展宏圖，時刻把自己的職業發展和國家的需求密切結合，消除大學生的攀比之心，緊跟現代就業形勢發展；另一方面，要對自己合理評價，大學生在就業過程中，不僅要認識到自己的閃光點，還必須了解自己的不足之處，科學合理評價自己，充分發揮自己的內在潛力，才能獲取較高的成功率。

2.高校應強化大學生思想政治教育與就業技能培訓。當前，高校必須不斷強化大學生思想政治教育工作，主要培養大學生的集體精神與愛國精神，使他們形成科學的世界觀、人生觀、價值觀，引導大學生對現代就業形勢正確分析，樹立遠大的理想和抱負，為國家貢獻自己的一份力。另外，由于大學生的社會實踐經驗不足，對就業過程中碰到的問題考慮得不夠充分、全面，這就要求高校積極開展有利于提高大學生就業技能的培訓活動，為大學生提供實習崗位與社會實踐經歷，豐富他們的社會實踐閱歷。

3.健全市場機制，推動市場建設。要想使大學生就業市場有條不紊地持續發展，國家必須加強健全現代市場機制，制定一系列符合市場需求的政策與措施，將大學生就業渠道進一步拓寬，頒布實施就業市場法律法規，將就業工作歸列到法制化范疇中，科學配置大學生資源，規范就業秩序，提高就業工作的透明度，用人單位在選聘人才時，要始終遵循公平、公正的原則，樹立良好的社會氛圍，為大學生營造氛圍好的就業環境。

4.家長應時刻注重大學生的就業心理情況。大學生在擇業過程中，面對競爭激烈的求職市場會產生不良的心理問題，這個時候，家長要主動與他們溝通交流，對其擇業中遇到的問題提出合理的解決對策，以降低他們的就業心理壓力。

5.提高大學生自信心，做好充足的心理準備。有部分大學生在應聘過程中一旦被用人單位否決，就會產生消極的情緒，認為自己不如他人，自卑心理嚴重，不敢參加應試，極度缺乏自信心。針對這種情況，必須及時引導大學生消除自卑心理，對于他人的議論和看法不要太過在乎，擇業時保持一顆平常心，應聘之前多了解與擇業有關的方式方法，增強自信心。

綜上所述，當前大學生在就業過程中應緊跟現代社會的實際需求，增強自身的綜合素質，樹立自主意識、競爭意識，高校應結合專業特點編制相匹配的就業指導計劃，尤其要處理好大學生的就業心理問題，培養大學生新的就業觀，鼓勵他們到國家需要的地方去。在我國高校教育事業深入發展的背景下，大學生的制度、體系及理念都得到了進一步完善，高等教育在實現大眾化目標的同時，必須有效處理大學生和現代就業市場間的供需問題，不斷推動大學生的心理健康發展，培養大學生正確的就業心理。社會、學校、家庭及個人都應保持良好的合作關系，共同努力創設出樂觀向上、氛圍良好的文化環境，提高大學生的心理素質。

參加就業分享心得體會篇五

第一段：引言（100字）

就業是每一個大學生都會面對的問題，要找到一份稱心如意的工作并非易事。在這個背景下，職場新人們紛紛分享自己的就業經驗，人們也從他們身上汲取了許多寶貴的經驗和教訓。本文將圍繞就業分享這一話題展開，分享一些我個人的心得體會。

第二段：了解自己的優勢和興趣（300字）

在青年就業的世界，人才競爭激烈。在這種情況下，首先要做的是了解自己的優勢和興趣。每個人都有自己的優勢，有些人擅長溝通，有些人擅長創造，而有些人擅長分析。只有找到自己的優勢，才能在職場上脫穎而出。同時，了解自己的興趣也是至關重要的，因為對自己感興趣的領域才能激發內在的動力和熱情。幾年前，我就深入思考自己的優勢和興趣，得出結論我擅長數字分析，并對金融領域充滿了熱情。基于這個結論，我決定將投資銀行作為職業發展的目標，投入自己的努力。

第三段：積極尋求就業機會（300字）

在確定了自己的目標后，積極尋求就業機會是至關重要的一步。現如今，社交媒體是一個非常有效的拓展人脈和職業機會的工具。通過LinkedIn等社交平臺，我結識了一位在投資銀行工作的人，并向他請教了一些如何進入該行業的問題。通過他的介紹，我參加了一場銀行招聘會，并成功地聯系到了幾個金融機構。此外，積極參加各種線上線下的職業講座和培訓也是尋找就業機會的重要途徑。對于我來說，這些努力不僅幫助我鍛煉了自己的人際交往能力，還為我找到了一份實習工作并最終成功進入了投資銀行。

第四段：學會與他人合作（300字）

在職場中，合作和團隊合作精神是一個非常重要的素質。沒有人能夠獨立完成所有任務，尤其是在工作環境中。與同事和合作者建立良好的溝通和合作關系，有助于我們在工作中更好地發揮個人的能力。我自身的經驗告訴我，與他人合作不僅可以減輕自己的工作壓力，還能從合作者的優點中學到更多。在實習期間，我遇到了許多困難和挑戰，但是通過與團隊的緊密合作，我們共同克服了種種困難，取得了出色的業績。團隊合作的成功也讓我認識到，相互之間的支持和合作是取得職場成功的關鍵。

第五段：持續學習和進步（200字）

在職業道路上，學習永遠都是一個不斷進步的過程。只有不斷學習新知識和技能，并將其應用到工作中，我們才能保持競爭力。積極參加培訓和進修課程，不斷拓寬自己的知識領域是非常重要的。此外，保持開放的思維和不斷接觸新的事物也可以激發創造力和創新思維。在我的職業道路上，我始終保持學習的態度，參加各種培訓和進修課程，不斷豐富自己的知識儲備。這些努力不僅為我提供了更多的職業機會，還讓我在工作中更加得心應手。

總結（100字）

就業分享給我們提供了許多有益的經驗和教訓。我們應該了解自己的優勢和興趣，積極尋找就業機會，學會與他人合作并持續學習和進步。這些經驗和心得都將為我們的職業生涯打下堅實的基礎，使我們能夠獲得更好的就業機會并取得更大的成功。

參加就業分享心得體會篇六

一個頂尖銷售人總結了9項成功經驗，從人的性格，到心態，到能力，再到技巧，遵循這些成功經驗，銷售成果就會立即開始實現。這和你是在線還是線下銷售沒關系。這9項經驗是為你個人為公司打開收入大規模增長之門的鑰匙。

1、銷售最大的一個信念：

一切成交都是為了愛!

2、銷售員要掌握的兩大能力

銷售攻心能力

整合資源的能力

3、銷售三境界

1)圍人：能將顧客圍住，并死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力;

2)維人：建立長期穩定的關系，不是簡單的買賣關系，而是朋友、伙伴關系;

3)為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。

4、銷售不出業績4主要原因

1)拖延習慣，不斷的拖延!

2)無意義的拜訪

3)一問三不知

4)生理的疲憊

5、業績猛增的5類銷售人員

1)導師型：靠智慧吃飯的帶隊者;

2)斗士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售并肩作戰;

3)警官型：有極高的忠誠度;

4)自信型：沒有“不可能”;

5)事必躬親型：有強烈的責任感。

6、頂級銷售人員的6個人格特質

1)主動積極，永不放棄，提高成功機率;

2)同理心，察覺客戶沒說出口的需求;

3)正向思考，挫折復原力強，修正再出發;

4)守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越;

5)聽多于說，先聽后說，提出對的問題;

6)說真話，重承諾，不說謊，不夸張。

7、銷售頂尖人員的7個小習慣

1)不要說尖酸刻薄的話;

2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;

3)嘗試著跟你討厭的人交往;

4)一定要尊重顧客的隱私;

5)很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在;

6)勇于認錯，誠信待人;

7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。

8、銷售的八個更重要

1)找到顧客重要,找準顧客更重要;

2)了解產品重要,了解需求更重要;

3)搞清價格重要,搞清價值更重要;

4)融入團隊重要,融入顧客更重要;

5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;

6)獲得認可重要,獲得信任更重要;

7)達成合作重要,持續合作更重要;

8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。

9、頂尖銷售員的九大秘訣

1)錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人。

2)想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

3)銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。

4)帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法。

5)沒有不對的客戶，只有不夠的服務。

6)營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式。

7)客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去;老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益。

8)客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣。

9)客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有最好的產品，只有最合適的產品。

參加就業分享心得體會篇七

第一段：引言（字數：200）

老師是一個崇高而又富有挑戰的職業，對于許多有夢想的年輕人來說，成為一名優秀的教師是他們的追求。而隨著社會的發展和教育的變革，如何順利就業成為許多應屆畢業生的關注焦點。在這篇文章中，我將分享我自己的就業經驗和體會，希望能給有志于從事教育工作的年輕人一些啟示和幫助。

第二段：準備工作（字數：250）

在準備就業之前，我認為先了解自己的職業定位和目標是非常重要的。了解自己的興趣和能力，然后選擇合適的教育方向，有助于我們更好地定位自己，提高職業競爭力。此外，我們還應該注重個人能力的培養和提升，通過專業知識的學習和實踐的積累，不斷增加自己的工作經驗和能力。此外，積極參加各類教育類培訓和會議，與同行們交流學習，也能夠幫助我們擴大人脈，增加就業機會。

第三段：尋找工作（字數：250）

一旦準備工作完成，我們就需要開始尋找工作機會。在尋找工作的過程中，我發現豐富的工作渠道是非常重要的。我們可以通過網絡招聘平臺、招聘會、校園招聘和人際關系等多種途徑來獲取招聘信息和面試機會。然而，除了尋找招聘信息，我們還需要有一份精心的簡歷和自我推銷的技巧，這樣才能夠在眾多求職者中脫穎而出。在面試過程中，要保持自信和積極的心態，適應面試官的問題，并且靈活應對，展示自己的教學理念和專業能力。同時，不要忘記向面試官提問，展示出自己主動學習和積極進取的態度。

第四段：就業心得（字數：300）

在我個人的就業歷程中，遇到了許多挫折和困難。但是，我相信堅持和努力是成功的基石。首先，要有正確的就業觀念，不把就業視為一種負擔和簡單的謀生手段，而是將其視為實現人生價值和奉獻社會的機會。其次，要有強烈的自我驅動力，積極主動地提升自己的專業能力，關注教育行業的新動向和熱點問題，不斷學習和更新教學理念和方法。同時，要有良好的溝通和團隊合作能力，在面對困難和挑戰時，能夠與同事們共同協作，共同完成工作。

第五段：總結（字數：200）

作為一名老師，能夠順利就業并不容易。在就業的道路上，我們需要有正確的定位和目標，做好準備工作；要積極尋找機會，提升自己的競爭力；還要在職業發展中保持積極的心態，不斷努力和進取。相信只要我們堅持不懈，付出努力，就一定能夠實現自己的就業夢想，并成為一名優秀的教師，為社會和學生做出自己的貢獻。

總字數：1200字。

參加就業分享心得體會篇八

（一）就業心理期望值降低，但挫折與失敗感仍然困擾著當下的大學畢業生在就業市場不景氣的情況下，大多數大學畢業生都相應的降低了自己的就業期望值，從原來的“找一份好工作”漸漸地轉變為“先找到一份工作”。應該說大學畢業生的這樣一種“先就業后擇業”的心態對于當前大學生及時進行自我調整從而確保能夠盡早地獲得工作機會是有利的。但是由于就業環境的影響，各用人單位進行招聘時仍然是優中選優，許多崗位的比例達到了百里挑一甚至是千里挑一，在此情況下，仍有大批畢業生在就業過程中飽受打擊，挫折與失敗感使許多大學畢業生對于自我產生了嚴重懷疑。

（二）就業過程中，強勢群體的優越感與弱勢群體心理上的高敏感性并存在大學生就業過程中，弱勢群體主要包括女大學生、農村學生、文科類學生或是冷門專業學生、一般院校的大學畢業生。就業困難的狀況主要集中在理論性較強而實用性較弱的相關行業以及辦學沒有明顯特色的高等院校，而理工科畢業生或名校畢業生找到一份合適的工作相對而言難度較小。就業市場上供需的巨大矛盾反映在高校畢業生就業過程就突出表現為就業中的弱勢群體無法忍受打擊，往往把自身的就業失敗總體歸結為社會或者學校的原因，對于用人單位或者是所謂強勢群體的優越行為一律抱持一種抗拒的態度，這部分學生在就業過程中比普通學生更為敏感，也更容易產生焦躁情緒。

（一）多年擴招引起的就業困難與就業形勢緊張是當前高校畢業生就業心理問題明顯的根源所在高校擴招使大學畢業生逐年增加，大學生就業矛盾日益尖銳。同時，擴招后，一些學校由于學校升格或教學條件下降而導致教學質量的滑坡，更是使得大批擴招后的高校畢業生無法找到合適的工作崗位。2003年是中國高校擴招后本科學生畢業的第1年，我國共有高校畢業生212.2萬人，比2002年增加67萬人，增幅達46.2%，就業難的問題開始凸現出來。2014年全國普通高校的畢業生總數比2008年又增加28萬人，達到了727萬人，繼2013年所謂的“史上最難就業季”后，2014年，大學生就業顯然是“難上加難”。應該說，不容樂觀的就業形勢對大學生就業心理提出了嚴峻挑戰。

（二）高校對就業心理輔導還未得到應有的重視及高校專業結構設置的不合理是造成大學生就業心理壓力大的重要原因大學生作為受過高等教育，具有較高素質的群體的代表，被社會寄予重大期望，社會在關注他們的行為的同時對于他們的心理問題尚未十分重視。屢見不鮮的大學生自殺或者抑郁成癥的事實表明，大學生正面臨著越來越多的心理問題，而在畢業前夕因就業而產生的心理壓力更是其中極具普遍性的一種。當前，各高校雖然多數設有相應的心理咨詢中心，但是并沒有充分發揮出其應有的功能，較少有針對性地對于學生的就業心理問題對癥下藥，從而導致學生對于自身出現的問題往往未能以有效手段進行處理。作為培養人才的載體的高校專業，又存在著比較嚴重的專業結構不合理、重理論輕應用、專業與社會需要不相適應的情況。畢業生的結構性過剩，大大增加了大學生就業的難度，也帶來了他們的心理問題。

（三）大學畢業生受家庭、自身投入回報壓力的影響，不能對自身正確認識是引起大學生就業心理問題的內因一方面，大學生經歷了數年的寒窗苦讀，投入了大量的人力、物力與財力，迫切需要找一份工作特別是一份好工作以作為多年努力的回報，這種期望本身對學生的就業心理造成了較大的沖擊。另一方面，與這種期望不相適應的是，相當一部分的大學畢業生對于自己以及自己將要從事的職業都缺乏必要的了解與認識，更談不上所謂的職業生涯規劃，往往是個人條件難以滿足用人單位需求，個人挫折感隨著失敗的增多而日益加劇。同時，大學生往往對就業過程中可能遇到的困難估計不足，面對就業壓力不能及時調整自己的心態，從而陷入“準備不足―就業受挫―信心減退―害怕再次就業”的惡性循環，就業心理問題呈現愈演愈烈之勢。

（一）對大學生就業時出現的心理問題應持寬容和理解的態度，積極采取措施緩解高校畢業生就業難的現狀，同時加強畢業生的心理干預與調適大學生就業難不僅僅是畢業學生及其家庭的個人問題，就業問題不能妥善解決可能會造成新的社會不安定因素。對于目前出現的大學生難以就業而帶來的大學生就業心理問題，總的原則是必須給予充分的諒解與足夠的關注。2013年11月29日，教育部下發《關于做好2014年全國普通高校畢業生就業工作的通知》，出臺六大項措施促進高校畢業生就業。在相關政策與措施的帶動下，大學生就業難的形勢得以改觀值得期待。此外，大學畢業生在就業難的現實面前，需要的也不僅僅是政策關懷，還需要更體貼的心理關懷[4]，加強高校畢業生的心理教育，也應是今后一段時間內各相關部門工作的重點。

（二）調整專業結構，提高學生競爭能力及加強學生就業心理健康教育通觀全國各地高校畢業生的實際就業情況，不難發現，真正就業難的學生多數就讀的是文科類、理論性比較強的專業，而那些理科尤其是工科畢業的應用性強的專業畢業生找工作難度相對較小。這一現象表明，并非是社會不需要或者接納不了擴招后的大量高層次人才，而是各高校普遍存在著教育結構不合理的問題：工科學生比例偏低，尤其是專科院校中工科專業比例較低；專業設置與社會經濟發展對人才的需求還不相適應[5]。針對這些問題，高校可以通過調整學生的培養方向，停辦和社會嚴重脫節的專業、培養應用型人才等途徑來加以克服。此外，高校應有意識地引導學生正視就業形勢，幫助高校畢業生建立起健康的排解心理壓力的渠道，達到學生在壓力面前能夠化壓力為動力、產生問題以后能妥善解決的目的。

（三）面對現實，樹立良好的求職就業觀念，在正確認識自己的基礎上，合理進行職業生涯規劃當前，就業形勢的嚴峻性必須予以重視，但是也要認識到大學畢業生通過個人的努力，找到一份工作還是可能的。現有形勢下，“先就業、后擇業、再立業”的觀念應該成為新的社會時尚。在就業過程中，不妨適當降低起點，到基層單位或第一線積累適當的工作經驗以增強個人就業的主動性。同時，培養良好的就業心態，客觀地評價自己，避免攀比心理、完美心理、急功近利的心理，克服急躁、焦慮、自卑等不良心理，正確對待自己與社會，正視現實，敢于競爭，不怕挫折。在客觀認識自我的前提下，科學進行職業生涯規劃，確定個人中長期職業發展的目標也不失為對大學生就業心理壓力進行調適的良策。

參加就業分享心得體會篇九

第一段：介紹就業分享會的重要性（200字）

就業分享會是為大學生提供就業指導和經驗分享的重要平臺。作為大學生，我們常常面臨著就業問題的困擾，不知道該如何順利地找到心儀的工作。而就業分享會則能夠幫助我們了解就業市場的現狀，掌握求職技巧，獲得寶貴的就業經驗。因此，我懷著期待的心情參加了一場以“職業規劃和面試技巧”為主題的就業分享會，并從中收獲了許多有益的心得體會。

第二段：介紹分享會的內容和講座人（200字）

這場就業分享會安排了兩個主要環節，分別是職業規劃分享和面試技巧講座。職業規劃分享環節邀請了多位成功人士，他們分享了自己的求職經驗和職業規劃思路，幫助我們更好地了解和認識自己的職業發展方向。面試技巧講座則請來了一位資深的HR專家，他以豐富的實際面試經驗和生動的案例，全面講解了面試技巧和注意事項。

第三段：分享會的收獲及對職業規劃的啟示（300字）

通過職業規劃分享環節，我認識到職業發展不僅僅依賴于個人的興趣和能力，也需要合理的規劃和目標。“沒有目標，便沒有方向。”這是其中一位成功人士在分享時給我們的忠告。他們的職業規劃并不是一開始就百分百順利，而是經過反復調整和積極努力才逐漸實現的。因此，我意識到制定一個明確的職業目標并持之以恒，不斷學習、積累經驗是必要的。

第四段：面試技巧對找工作的幫助（300字）

面試技巧講座的內容對于我提高面試水平和找到理想工作幫助很大。HR專家根據面試的三個關鍵環節，即準備、面試、后續跟進，分別提出了實用的建議。例如，在準備階段，我們需要認真研究公司的背景和要求，了解職位需求，并根據自己的經驗和能力做好自我介紹。在面試階段，要保持自信、積極且真誠地回答問題，并展現自己的優勢與適應能力。在后續跟進階段，及時發送感謝郵件和電話，表達自己的誠意和對該職位的熱愛。這些技巧的應用不僅能夠提高面試的通過率，還能增加自己被錄用的機會。

第五段：對將來就業的展望（200字）

通過參加這次就業分享會，我對將來的就業前景更加樂觀。我認識到，面對競爭激烈的就業市場，優秀的個人能力和專業技能只是基礎，職業規劃和面試技巧同樣重要。只有做好規劃，注重實踐和反思，才能夠更好地適應社會的發展變化，找到適合自己的工作。此外，在網絡發達的時代，我們還要善于利用各種資源和平臺，多參加就業分享會、實習、實踐等活動，拓寬自己的交際圈和社會經驗，從而提升自己的職業競爭力。

總結：

通過參加就業分享會，我深刻認識到就業規劃的重要和面試技巧的必要。只有制定明確的職業目標并做出實際行動，才能在競爭激烈的就業市場中脫穎而出。因此，我決心繼續提升自己的專業素養和實踐能力，通過不斷學習和鍛煉，讓自己更有競爭力，實現自己的職業夢想。

參加就業分享心得體會篇十

第一段：引言（200字）

在現代社會，就業問題一直是人們關注的焦點。畢業生們面臨著就業難題，而就業成功的人們也在不斷總結經驗、分享心得。經過自己不懈的努力和經驗的積累，我這幾年成功找到了一份理想的工作，并逐漸成長。在這個過程中，我深有所感，總結了一些就業方面的心得體會。下面將以五段式的連貫文章，分享對就業的思考和體驗。

第二段：明確目標，堅持努力（200字）

在追求理想工作的過程中，最重要的是明確自己的就業目標。我通過思考自己的興趣和優勢，明確了我想從事的職業方向，并設定了一些具體的目標。接下來，我就深入學習相關知識，提升技能，積極參加各類實踐活動，為今后的就業做好充分的準備。在追求目標的過程中，我也遇到了一些困難和挫折。但是，我始終堅信努力與付出終將得到回報，因此我一直堅持不懈地努力，終于贏得了工作的機會。

第三段：積極精進，持續學習（200字）

在我進入職場后，我發現只有不斷學習與進步，才能在激烈的競爭中保持競爭力。于是，我積極參加各種培訓，課外讀書，并自發組織學習小組與同事們交流學習。通過不斷地學習和實踐，我逐漸積累了較為豐富的工作經驗和先進知識，使自己的工作能力和競爭力大大提升。這也使我在工作中得到了更多的機會和認可。

第四段：團隊合作，加強溝通（200字）

在現代職場，團隊合作和良好的溝通能力也非常重要。我深刻體會到與同事之間良好的合作與溝通是工作順利進行的基礎。為了更好地與同事和領導溝通，我積極學習交流技巧，關注并尊重每個人的觀點，學會有效表達和反饋。同時，我還主動參與到團隊合作中，與同事共同努力，共同完成工作任務，不斷提升自己的團隊合作能力。

第五段：職業規劃，持續發展（200字）

在自己的工作中，我也不斷思考和規劃自己的職業發展。我積極參加行業內的專業講座和交流活動，了解行業的最新動態。同時，我也注重自我反思和總結，不斷完善自己的職業規劃，并設定新的發展目標。通過對自己的規劃和發展，我相信自己能夠不斷提高自己的工作能力和競爭力，實現自己的職業目標。

結尾（200字）

總之，就業是每個人生活的重要方面，我們切身感受到了就業的壓力和困擾。然而，只要我們明確目標，堅持努力，積極精進，持續學習，加強團隊合作和溝通，做好職業規劃和發展，我們就能夠最終找到適合自己的理想工作。在就業的道路上，分享心得體會是很有意義的。希望我對就業的思考和體驗能夠為大家提供一些啟示和幫助，共同邁向成功的職業道路。

參加就業分享心得體會篇十一

段一：引言（200字）

作為一位即將畢業的大學生，我一直很關注老師就業的問題。近期，我參加了一場老師就業分享活動，并從中受益匪淺。在這次分享中，一位成功就業的老師分享了她的經驗和心得，讓我深刻認識到了老師就業的挑戰和機遇。今天，我將在本文中總結和分享我對老師就業的認識和體會。

段二：挑戰與機遇（200字）

老師就業既面臨挑戰，也蘊含機遇。挑戰來自于教育行業的競爭激烈以及人員過剩的現狀。許多畢業生都選擇從事教師崗位，導致了就業壓力的增大。此外，教師職業的特殊性也給就業帶來了挑戰，包括身心的辛勞和精神上的壓力。然而，盡管面臨這些挑戰，我們不能忽視老師就業的機遇。隨著經濟的快速發展和教育的改革，對于優秀教師的需求日益增長。同時，教師這一職業也具有豐富的發展前景和廣泛的社會影響力。因此，我們應該以積極的態度面對老師就業的挑戰，同時抓住機遇。

段三：專業知識與能力（250字）

根據分享者的經驗，我認識到在老師就業過程中，擁有扎實的專業知識和卓越的能力是非常重要的。專業知識是教師的基礎，只有具有過硬的專業知識，才能在教學中勝任自己的崗位并提供優質教育。此外，還需要具備良好的語言表達能力、溝通能力和團隊合作能力。這些能力不僅有助于師生之間的良好互動，也能在面試和教學中充分展現自己的優勢。此外，還需要具備創新和應變能力，不斷適應教育的變革和發展。所以，我們要在大學期間努力學習專業知識，不斷鍛煉自己的能力，為將來的就業做好準備。

段四：實踐經驗與方法（300字）

分享者提到，實踐經驗和方法在老師就業中也起到至關重要的作用。在大學期間，我們應該積極參與教學實踐和社會實踐，積累豐富的實踐經驗。可以通過作為助教或實習生參與課堂教學，鍛煉自己的教學能力和應變能力。此外，可以參與學校舉辦的各類教育活動，擔任學生會干部或社團負責人，全面發展自己的能力。在就業過程中，我們還應該靈活運用各種求職方法，如利用網絡平臺尋找招聘信息，參加招聘會和求職講座，積極投遞簡歷和參加面試等。通過積極主動地進行實踐和求職，我們能夠提前適應教育工作的要求，并增加自己的競爭力。

段五：展望與結語（250字）

在老師就業分享活動中，我受到了很多啟發。我意識到，只有通過不斷地學習和實踐，我們才能在老師就業的道路上取得成功。盡管老師就業存在挑戰和壓力，但我們應該保持積極的態度，善于抓住機遇，并不斷提升自己的專業知識和能力。同時，我們還要積極參與實踐和運用各種求職方法，為自己的就業做好充分準備。相信通過我們的努力，我們一定能夠成為出色的老師，并為教育事業做出自己的貢獻。

參加就業分享心得體會篇十二

文中的思嘉是一個很與眾不同的女孩，獨立、自我、有想法有作為，但是她的愛情觀卻讓許多人不認同。起初，活潑美麗的她愛上了艾希禮，艾希禮在她的心目當中可以說是十分完美的，可是生活就是這么不盡如人意，她沒能和自己所愛的人在一起，不知是什么原因，她選擇了十分喜歡自己的查爾斯，可是不久查爾斯在戰爭中去世了，同時一個名為瑞德的男人向思嘉表達了愛意，后來思嘉又因為錢，陸續嫁給過兩個男人，一個是妹妹的未婚夫，還有一個是瑞德，原以為會一直愛艾希禮的思嘉最終愛上了瑞德，可是最后瑞德卻沒有了信心在維持婚姻，與她分手。

在這本書中，我最喜歡的人物是瑞德，他"放蕩不羈"但又不失自我，一身的痞子氣但又不失男子漢的愛國豪情，而且居然他還出身名門(美國西點軍校炮兵專業畢業生)。瑞德看起來像個玩世不恭、唯利是圖的老痞子，但是從華貝兒口中我們可以知道，其實瑞德是個心地善良，樂于助人的人。

他對思嘉的愛是十分真切的。他對思嘉可以算得上是一見鐘情，在那場舞會后他就再也沒有忘記過那個較小倔強的身影。他想保護思嘉，寵愛思嘉，照料思嘉，讓她事事稱心，而思嘉卻一次次地拒絕了。他說過，再永恒的愛也會有磨光的時候，而他的愛，是被思嘉愚蠢的固執磨光的。他的心，死了。當他女兒離開他時，他的心，再也回不來了。他愛思嘉，但他更了解思嘉，所以他從不說，只是通過行動表達，而思嘉卻從來不想去了解他。最后，他絕望了，一次又一次的失望使他再也沒有勇氣再去嘗試，他累了，他最終還是選擇放棄了這段短暫的婚姻。

參加就業分享心得體會篇十三

核心提示：銷售，英文名sales，以前的老國有企業叫業務員或者跑業務的，mba課程里比較含蓄的說法叫市場營銷，而我，作為一個戰斗在銷售一線9年的老業務員來說，銷售對我的含義就是一個字：賣！我的任務就是把東西賣出去，然后我拿我該拿的獎金或者提成。

無論你是賣彩電的還是茶葉蛋的，賣汽車洋房還是賣內褲襪子，我們因為是銷售，所以我們有共同的語言。我們都要面對挑剔的客戶，我們都背著沉重的指標，我們都計算著苛刻的費用，烈日炎炎下有我們，狂風暴雨中有我們，冰天雪地中有我們，吹著空調喝著咖啡在高樓大廈內看風景是和我們沒關的。

有很多不做銷售的朋友同事，都會和我說：你們做銷售的真爽，想來公司來公司，想出去玩就出去玩，高檔飯店和娛樂場所你們都去過，大好河山你們都看過，講起話來滔滔不絕，收入卻是公司所有員工里最高的。

所以，請坐在空調前對著電腦工作的朋友，請不要羨慕我們工作的自由和收入。我們有著和 你們一樣的工作煩惱，生活煩惱，我們不是沒心沒肺玩世不恭的人。

物流同志們，你們辛苦了，是你們無私的付出和兢兢業業的工作態度，才是我們后方最強大的保障，巧婦難為無米之炊，所以我們永遠都愛你們！

售后服務部門的同志們，我只能用無語來形容你們。我并不是說所有企業的售后服務都不好，我也碰到過售后服務做得非常好的公司。可是但凡做過銷售的，都或多或少被售后服務部門或者是售后服務部門理的那幾個人氣的吐過血。當我們在前方殺敵沖鋒的時候，你們把我們攻下的堡壘一個又一個的獻給了敵人，你們用各種各樣的理由解釋著產品的問題或者是服務的問題，而唯獨你們從不解釋你們的問題。我真誠的希望售后服務部門，你們也應該對待客戶像對待你們老板那樣的尊重！

最后，前臺，秘書，助理等等同志們，我真誠的感謝你們，你們永遠拿著公司里最低的收入，干著公司里最雜的活，受著公司老板發出的最多的氣，但是卻是我們銷售最好的伙伴，因為銷售平時不在公司，所以到了公司接觸最多的就是你們了，謝謝你們的付出！

言歸正傳，本人2000年6月我大學畢業到現在，從踏出校門那一刻起，我已經堅持在1線跑銷售9年了，說實在的，我沒有什么大抱負，也沒什么野心和過人的本領，所以當領導和我沒有什么關系，我僅僅是一個一線跑業務的。而且，為了養家糊口，為了生存，我在銷售這條不歸路上將繼續走下去。

我不知道天涯上有多少和我一樣長期在一線跑銷售的朋友，又有多少打算加入我們銷售大軍的朋友，我想慢慢把我9年銷售之路曬出來，希望廣大銷售同行看了能多多給我支持，給我鼓勵，我相信我的這些經歷，必定是你們正在或即將經歷的，因為銷售的心都是相通的。我想聲明：

一、我只想談談我的銷售之路和個人經驗，不想炫耀什么，本身做了9年一線銷售沒升官沒發財，也沒什么值得炫耀的。

二、所有涉及人名公司名的，我盡量以字母簡稱代替。

三、所有事件均為原創和真實，大家砸磚的時候挑小一點的。謝謝！

1999年11月5日，我終生難忘的日子，那一天，我拿著老師給我的畢業生就業協議，蓋上了廣東一家知名的醫藥公司l集團的公章，那意味著我的人生軌跡開始向著一個嶄新的方向而去。

我是浙江人，高考考入上海的一所醫學類大學的本科，最初的人生夢想是做一名白衣使者，可是現實很慘酷，外地考入上海的孩子，在上海想進大醫院并不容易，曾經面試過幾家醫院，但是幾乎都以你不適合留在醫院工作為由，拒絕了我，而且理由出奇的一致：你的心思太活，我們肯定留不住你。

當時面對的幾種選擇：考研；出國；回老家；轉行做銷售。考研和出國，我是毫無興趣的，回老家，對于我們這樣考到上海的人來說，丟不起那個人，于是，只有轉行做銷售了。也就是大家非常熟悉的一個名詞：醫藥代表！

要說一點心理掙扎都沒有，那是騙人的。雖然這個行業當時的名聲還沒有現在那么臭，可是要真做起來，心理負擔還是有一些的。現在也有不少學弟學妹問過我，他（她）想做銷售，可是老是下不了決心，瞻前顧后的。我說沒有關系，沒有幾個**學畢業會那么主動的投靠銷售的，畢竟這并不是一份有多么體面的工作。大多數人都希望大學畢業在政府機關做個公務員，在事業單位掛個好職位，或者靠著老爸老媽就直接開個公司呢？大多數的銷售，都是從踏入這個行業起，就是被社會硬逼到那一步的。那就是―――如果你不做銷售，也許你就沒有工作，你就沒有飯吃！所以，我也選擇了這一行。從99年11月5日拿到就業協議書一直到00年6月28日離校，一直都在糾結中度過，想象著自己迷茫的未來。