在撰寫心得體會(huì)時(shí)，個(gè)人需要真實(shí)客觀地反映自己的思考和感受，具體詳細(xì)地描述所經(jīng)歷的事物，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)，注意語言的準(zhǔn)確性和流暢性。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會(huì)范文，我們一起來了解一下吧。

養(yǎng)孩子心得體會(huì)及收獲篇一

孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中，接觸到了各種各樣的事物，經(jīng)歷了許多不同的經(jīng)歷，從中也獲得了很多的收獲和體會(huì)。下面我將從信心、獨(dú)立、合作、責(zé)任和忍耐五個(gè)方面來詳細(xì)闡述孩子們的收獲心得。

首先，信心是孩子們成長(zhǎng)的重要因素之一。在學(xué)習(xí)和生活中，孩子們會(huì)面臨很多困難和挑戰(zhàn)，有時(shí)可能會(huì)感到自己不足夠優(yōu)秀或者應(yīng)付不了。然而，通過不斷的努力和嘗試，他們逐漸認(rèn)識(shí)到自己的潛力和能力。他們會(huì)體會(huì)到只要他們相信自己，就能夠克服困難并取得成功。這樣的信心不僅會(huì)幫助他們?cè)趯W(xué)業(yè)上取得更好的成績(jī)，還會(huì)在他們的生活中起到重要的作用。

其次，獨(dú)立也是孩子們的另一個(gè)重要的收獲。通過與外界的交流和經(jīng)驗(yàn)的積累，孩子們逐漸學(xué)會(huì)了獨(dú)立思考和解決問題。他們開始懂得自己的意見和想法的重要性，并能夠在各種情況下做出自己的決策。這種獨(dú)立的能力使他們具備了更好的自主性和判斷能力，也讓他們更有自信去面對(duì)未來的挑戰(zhàn)。

此外，合作也是孩子們成長(zhǎng)過程中不可忽視的一部分。在學(xué)校和社交活動(dòng)中，孩子們需要與他人合作來完成任務(wù)或者解決問題。通過與他人一起共同努力，孩子們懂得了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。他們學(xué)會(huì)了傾聽他人的意見，積極參與和分享自己的想法，從而達(dá)到更好的成果。這種合作的經(jīng)驗(yàn)，不僅培養(yǎng)了孩子們的團(tuán)隊(duì)精神，也增強(qiáng)了他們的社交能力。

另一方面，責(zé)任感是孩子們成長(zhǎng)過程中尤為重要的一部分。孩子們通過在學(xué)校和家庭中承擔(dān)一定的責(zé)任，學(xué)會(huì)了照顧自己和他人，也理解了自己的行為和決策會(huì)對(duì)他人產(chǎn)生怎樣的影響。通過培養(yǎng)責(zé)任感，孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)過程中逐漸明白了自己應(yīng)該為自己的行為負(fù)責(zé)，并懂得了如何承擔(dān)自己的義務(wù)和責(zé)任。

最后，忍耐也是孩子們成長(zhǎng)過程中的一項(xiàng)重要收獲。在學(xué)習(xí)中遇到困難時(shí)，孩子們可能會(huì)感到沮喪，并有放棄的念頭。然而，通過付出努力和堅(jiān)持，他們逐漸懂得了忍耐的重要性。他們明白了只有堅(jiān)持不懈，才能克服困難并達(dá)到自己的目標(biāo)。這種忍耐的品質(zhì)將使孩子們?cè)诿鎸?duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)更加堅(jiān)強(qiáng)和勇敢。

總的來說，孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中會(huì)獲得很多的收獲和體會(huì)。信心、獨(dú)立、合作、責(zé)任和忍耐是其中最重要的幾個(gè)方面。通過培養(yǎng)這些品質(zhì)，孩子們將能夠更好地適應(yīng)未來的挑戰(zhàn)，并成為一名有才華、有能力、有責(zé)任心的人。

養(yǎng)孩子心得體會(huì)及收獲篇二

時(shí)間過得真快，冬奧會(huì)要在北京和張家口舉辦了，全國(guó)上下舉國(guó)歡騰，世界各國(guó)的運(yùn)動(dòng)員匯聚在我國(guó)張家口，我好想去冬奧運(yùn)現(xiàn)場(chǎng)看一看啊，這在這時(shí)，我的眼前一亮，漂亮的冰墩墩和雪容融出現(xiàn)在了我的面前，你是陽陽同學(xué)吧，我們知道你想要去參觀奧運(yùn)會(huì)，特意過來接你。

在冰墩墩和雪容融的帶領(lǐng)下，我來到了張家口，這里太熱鬧了，各個(gè)國(guó)家的運(yùn)動(dòng)員都在這里，大街上我看到很多外國(guó)語，他們親切的和我身邊的冰墩墩和雪容融打招呼，聽到他們?cè)诟袊@，中國(guó)的城市發(fā)展的太快了，中國(guó)好美麗啊。

冰墩墩和雪容融給我介紹了參加奧運(yùn)會(huì)的各個(gè)國(guó)家和項(xiàng)目，原來有這么多的國(guó)家啊，還有這么多的奧運(yùn)項(xiàng)目，滑雪，滑冰，冰球，冰壺，還有很多我聽都沒聽過的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，看到他們的表演真的太精彩，他們太厲害了。冰墩墩和雪容融告訴我，每名運(yùn)動(dòng)員都不簡(jiǎn)單，這都是他們平常努力付出的結(jié)果，我這一天過的太開心了，我要向他們學(xué)習(xí)，好好學(xué)習(xí)，將來為國(guó)家爭(zhēng)光。

“冰墩墩”和“雪容融”分別是北京冬奧會(huì)吉祥物和北京冬殘奧會(huì)吉祥物。“冰墩墩”是只可愛的熊貓，身穿超能量的冰晶外衣，酷似宇航員，能夠創(chuàng)造、探索和沖向無限可能的未來。“雪容融”是一個(gè)紅彤彤的燈籠娃娃，喜慶、溫暖、熱情。

20__年北京奧運(yùn)會(huì)的成功舉辦，贏得了國(guó)際社會(huì)的普遍贊譽(yù)，向全世界展示了中國(guó)良好形象。而此次北京冬奧會(huì)的籌備和舉辦，更是推動(dòng)中國(guó)文化傳播和塑造國(guó)家形象的契機(jī)。

彰顯創(chuàng)新大國(guó)形象。全球第一條360度回旋的雪車雪橇賽道、幫助運(yùn)動(dòng)員備戰(zhàn)的風(fēng)洞實(shí)驗(yàn)室、首都體育館聲光電技術(shù)打造的“最美的冰”著眼科技創(chuàng)新，中國(guó)用更高的標(biāo)準(zhǔn)為冬奧皇冠鑲上一顆顆璀璨的明珠。從冬奧會(huì)所有競(jìng)賽場(chǎng)館完工，到京張高鐵、京禮高速全線通車;從眾多冰雪項(xiàng)目從無到有，到部分項(xiàng)目從有到強(qiáng)，一系列科技創(chuàng)新成果成為中國(guó)最閃亮的名片，向世界展現(xiàn)著中國(guó)科技的魅力。

俗話說“不出正月都是年”，20__年北京冬奧會(huì)正好在正月里舉辦，這是中國(guó)在邀請(qǐng)世界各地的朋友們來“家里”過年，感受一場(chǎng)中國(guó)元素的文化盛宴。從會(huì)徽“冬夢(mèng)”到吉祥物“冰墩墩”和“雪容融”，從國(guó)家速滑館“冰絲帶”到國(guó)家跳臺(tái)滑雪中心“雪如意”，一幕幕具有中國(guó)文化特色的形象景觀，講述著中國(guó)發(fā)展故事，傳遞著中國(guó)價(jià)值。

展現(xiàn)文明友好形象。“有禮儀之大，故稱夏;有服章之美，謂之華”，中國(guó)素來有禮儀之邦的美譽(yù)。作為東道主，冬奧會(huì)的成功舉辦離不開中國(guó)人民的參與和支持，北京冬奧會(huì)計(jì)劃招募志愿者2.7萬名，61.6萬人積極報(bào)名，各省市包括海外青年學(xué)生占到了81%，他們將以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)詮釋“奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步”的志愿者精神，以最飽滿的熱情展現(xiàn)中國(guó)文明友好形象。

“三億人上冰雪”的愿景正在走向現(xiàn)實(shí)，讓我們攜手走進(jìn)冬奧會(huì)的“北京時(shí)間”，講好中國(guó)故事，塑好中國(guó)形象，一起擁抱美好未來。

養(yǎng)孩子心得體會(huì)及收獲篇三

隨著年齡的增長(zhǎng)和知識(shí)的積累，孩子們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中經(jīng)歷了許多學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。這些經(jīng)歷不僅僅帶給他們知識(shí)上的收獲，還深深影響了他們的成長(zhǎng)和人生觀。在這篇文章中，我們將從五個(gè)方面探討孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中所獲得的心得體會(huì)。

首先，孩子們通過學(xué)習(xí)培養(yǎng)了堅(jiān)持不懈的精神。學(xué)習(xí)并不容易，特別是對(duì)于年輕的孩子來說，他們可能會(huì)面臨許多難題和挑戰(zhàn)。然而，通過與問題的斗爭(zhēng)和戰(zhàn)勝，他們學(xué)會(huì)了堅(jiān)持不懈，不輕易放棄。例如，當(dāng)他們遇到困難的數(shù)學(xué)問題時(shí)，他們可能需要多次嘗試和不斷學(xué)習(xí)，直到找到正確的答案。這種不斷努力和堅(jiān)持的精神將成為他們?nèi)蘸笕〉贸晒Φ年P(guān)鍵。

其次，孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)過程中培養(yǎng)了自信心。當(dāng)孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)上取得進(jìn)步時(shí)，他們會(huì)感到自豪并對(duì)自己有信心。這種自信心將幫助他們面對(duì)生活中的困難和挑戰(zhàn)。例如，當(dāng)孩子成功地解決了一個(gè)難題，他們會(huì)感到很有成就感，并相信自己可以面對(duì)和解決各種問題。這種自信心將激發(fā)他們更大的學(xué)習(xí)動(dòng)力和追求夢(mèng)想的勇氣。

第三，孩子們學(xué)會(huì)了合作和團(tuán)隊(duì)精神。在學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程中，孩子們往往需要與其他人合作完成任務(wù)。這種合作不僅讓他們學(xué)會(huì)了相互支持和分享，還培養(yǎng)了他們的團(tuán)隊(duì)合作精神。例如，在一次團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中，孩子們需要分工合作，互相配合，共同解決問題。通過這樣的合作，他們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)協(xié)作，相信團(tuán)隊(duì)的力量，從而取得更好的成果。

此外，孩子們通過學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)發(fā)展了批判性思維。在學(xué)習(xí)中，孩子們需要分析和理解各種信息和觀點(diǎn)。通過思考和評(píng)估，他們能夠形成自己的判斷和觀點(diǎn)。例如，在一次討論中，孩子們會(huì)通過對(duì)不同觀點(diǎn)的分析和辯論來獲得更全面的理解。這種批判性思維將使他們成為獨(dú)立思考和分析問題的能力，并在將來做出明智的決策時(shí)發(fā)揮重要作用。

最后，通過學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，孩子們學(xué)會(huì)了感恩和關(guān)愛他人。他們?cè)诔砷L(zhǎng)的過程中會(huì)遇到許多支持和幫助他們的人，如家人、老師、朋友等。他們學(xué)會(huì)了珍惜這些人的存在和付出，懂得回報(bào)和關(guān)心他人。例如，有的孩子會(huì)主動(dòng)幫助其他同學(xué)解決問題，或者主動(dòng)表達(dá)對(duì)老師的感謝和敬意。這種感恩和關(guān)愛的心態(tài)將幫助他們建立良好的人際關(guān)系，培養(yǎng)出同情心和關(guān)愛他人的品質(zhì)。

總之，孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過程中獲得了許多心得體會(huì)。他們?cè)诓粩嗟呐χ信囵B(yǎng)了堅(jiān)持不懈的精神和自信心，學(xué)會(huì)了合作和團(tuán)隊(duì)精神，并發(fā)展出批判性思維和關(guān)愛他人的品質(zhì)。這些體會(huì)和收獲將伴隨他們一生，并對(duì)他們的成長(zhǎng)和事業(yè)產(chǎn)生積極的影響。我們應(yīng)該鼓勵(lì)孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)中不斷探索和發(fā)展自己，并為他們提供更多機(jī)會(huì)來實(shí)現(xiàn)自己的夢(mèng)想。

養(yǎng)孩子心得體會(huì)及收獲篇四

轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業(yè)績(jī)，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。

在這10個(gè)月多的時(shí)間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業(yè)務(wù)知識(shí)和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環(huán)境，有那么好的，有經(jīng)驗(yàn)的老板給我指導(dǎo)，帶著我前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提。

從2月開始進(jìn)入公司，不知不覺中，一年的時(shí)間一晃就過了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個(gè)能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績(jī)沒什么突出，以下是一年的工作業(yè)務(wù)明細(xì)：進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每個(gè)人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場(chǎng)開發(fā)和實(shí)際工作中，如何定位市場(chǎng)方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時(shí)間安排以及產(chǎn)品有那些，當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不斷的學(xué)習(xí)，積累，與時(shí)俱進(jìn)。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費(fèi)上班時(shí)間，但對(duì)工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時(shí)間的洗禮，我相信我會(huì)更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長(zhǎng)。世界沒有完美的事情，每個(gè)人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時(shí)候，容易急噪，或者不會(huì)花時(shí)間去檢查，也會(huì)粗心。工作多的時(shí)候，想得多的是自己把他搞定，每個(gè)環(huán)節(jié)都自己去跑，、我要改正這種心態(tài)，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)：貿(mào)易知識(shí)，學(xué)習(xí)接受。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。

自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個(gè)合格業(yè)務(wù)員，或者只是一個(gè)剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個(gè)性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動(dòng)力;這份信念一直儲(chǔ)藏在胸中，隨時(shí)準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。“我要像個(gè)真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己。“我對(duì)自己說。

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

依據(jù)__年銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)劃分區(qū)域：

一是對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二是在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。

三是要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

1、每月要增加1個(gè)以上的新客戶，還要有幾個(gè)潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

3、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

4、對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

6、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

養(yǎng)孩子心得體會(huì)及收獲篇五

現(xiàn)在的孩子越來越被繁重的學(xué)業(yè)和各種培訓(xùn)填滿了時(shí)間表，鮮有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)生活技能。然而，孩子學(xué)會(huì)做飯不僅僅是為了應(yīng)對(duì)饑餓，更是培養(yǎng)他們的責(zé)任感和自理能力。做飯從小就開始，孩子們也在實(shí)踐中不斷成長(zhǎng)。本文將從孩子學(xué)做飯的意義、技巧和心得體會(huì)三個(gè)方面進(jìn)行闡述。

第二段：學(xué)習(xí)做飯的意義

學(xué)會(huì)做飯對(duì)孩子來說具有多重意義。首先，做飯可以培養(yǎng)孩子們的責(zé)任感和獨(dú)立性。他們需要選擇適當(dāng)?shù)氖巢模?guī)劃飯菜，還要確保吃的營(yíng)養(yǎng)均衡。這個(gè)過程中，他們需要主動(dòng)思考，做出決策，負(fù)責(zé)任地照顧好自己的飲食。其次，做飯是一種社交技能，培養(yǎng)孩子的人際交往能力。當(dāng)他們邀請(qǐng)朋友來家里用餐時(shí)，便可以展示自己的廚藝，為朋友提供美味的菜肴，增進(jìn)友誼。此外，做飯也是一種藝術(shù)，可以培養(yǎng)孩子們的審美情趣，從烹飪中感受美妙的視覺和口感體驗(yàn)。

第三段：學(xué)習(xí)做飯的技巧

讓孩子學(xué)會(huì)做飯需要一定的技巧。首先，鼓勵(lì)孩子從簡(jiǎn)單的菜肴開始學(xué)習(xí)。例如，可以先從煮粥、煎蛋等簡(jiǎn)單的菜品開始，逐漸引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)切菜、煮飯等基本技能。其次，家長(zhǎng)可以給孩子提供適當(dāng)?shù)膹N具和食材，并在一旁進(jìn)行指導(dǎo)。當(dāng)他們逐漸掌握了基本的烹飪技巧后，可以讓他們嘗試制作更為復(fù)雜的菜肴。此外，借助現(xiàn)代科技的力量，孩子們可以通過觀看烹飪視頻、參加烹飪課程等方式，學(xué)習(xí)更多的烹飪技巧。

第四段：做飯的心得體會(huì)

孩子們?cè)趯W(xué)習(xí)做飯的過程中，不僅獲得了實(shí)際的技能，也收獲了寶貴的心得體會(huì)。首先，他們學(xué)會(huì)了珍惜食物。在親手制作食物的過程中，他們深切感受到了食物的來之不易，從而學(xué)會(huì)節(jié)約食物，避免浪費(fèi)。其次，孩子們學(xué)會(huì)了合理安排時(shí)間。做飯需要耐心和細(xì)心，他們懂得了合理安排時(shí)間，并逐漸養(yǎng)成了做事情的規(guī)律性和耐心。此外，孩子們還從中體會(huì)到了快樂。當(dāng)他們親手制作出美味的菜肴，看到家人和朋友們享受、稱贊的笑臉時(shí)，他們會(huì)感到無比幸福和滿足。

第五段：總結(jié)

在現(xiàn)代社會(huì)，孩子們學(xué)會(huì)做飯具有重要的意義。通過學(xué)習(xí)做飯，孩子們不僅可以培養(yǎng)責(zé)任感和獨(dú)立性，還能提高社交能力和審美情趣。學(xué)習(xí)做飯需要一定的技巧，但隨著不斷的嘗試和實(shí)踐，孩子們會(huì)逐漸成為出色的廚師。在學(xué)習(xí)做飯的過程中，孩子們不僅獲得了實(shí)際的技能，還收獲了珍貴的心得體會(huì)。他們學(xué)會(huì)了珍惜食物、合理安排時(shí)間，同時(shí)也體會(huì)到了做事的快樂。因此，讓孩子們學(xué)會(huì)做飯，不僅能夠充實(shí)他們的生活，也能幫助他們成長(zhǎng)為更加獨(dú)立和負(fù)責(zé)任的人。

養(yǎng)孩子心得體會(huì)及收獲篇六

通過這次實(shí)訓(xùn)，使我在獲得更加完整的房產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也更多的了解到在接待客戶時(shí)的技巧。

1、懂得使用身體語言，使客戶認(rèn)為我們更有禮貌、更有素質(zhì)。

2、房地產(chǎn)銷售技巧最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。對(duì)待客戶要一視同仁，不能嫌貧愛富，不分等級(jí)的去認(rèn)真對(duì)待每一位客戶，使他對(duì)我們與我們的樓盤也充滿了好感。

3、接待客戶的時(shí)候不要自己滔滔不絕的說話，好的銷售人員必然是個(gè)好聽眾，通過聆聽來了解客戶的需求，通過客戶的言行舉止來判斷他們內(nèi)心的想法，在綜合了各方面的因素后，要看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害。

4、機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，在接待客戶的時(shí)候，我們的個(gè)人主觀判斷不要過于強(qiáng)烈，像“一看這個(gè)客戶就知道不會(huì)買房”“這客戶太刁，沒誠(chéng)意”等主觀意識(shí)太強(qiáng)，導(dǎo)致一些客戶流失。

5、做好客戶的登記，及時(shí)進(jìn)行回訪跟蹤。不要在電話里講很長(zhǎng)時(shí)間，電話里都說了，客戶就覺得對(duì)我們的樓盤已經(jīng)很了解了，就會(huì)覺得沒有必要再到我們售樓部看房了。

6、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們的樓盤。針對(duì)客戶的一些要求，為客戶選擇兩三個(gè)房型，使客戶的不要猶豫太久，同時(shí)也要讓客戶覺得你是真的為他著想，可以放心的購(gòu)房。

7、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)及最新的動(dòng)態(tài)。在面對(duì)客戶的問題就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時(shí)也讓客戶更加的信任自己，這樣對(duì)我們的樓盤也更有信心。

8、學(xué)會(huì)運(yùn)用房地產(chǎn)銷售技巧。對(duì)待意向客戶，他猶豫不決，這樣同事之間可以互相制造購(gòu)買氛圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。凡事心急人不急沉著應(yīng)戰(zhàn)也許客戶就要成交了，但是由于一些小小的原因，會(huì)讓他遲遲不肯簽約，這個(gè)時(shí)候是千萬不能著急的，因?yàn)槟惚憩F(xiàn)出越急躁的態(tài)度，客戶越是表示懷疑。

9、如果這次沒成功，立即約好下次見面的日期。如果這次沒有能夠現(xiàn)場(chǎng)定房成功，那么在客戶要離開的時(shí)候，不妨試著與他約定下次來現(xiàn)場(chǎng)的日期，這樣可以更加了解客戶的需求，也可以幫助確定客戶的意向程度。

10、記住客戶的姓名。如果在你的客戶第二次來到現(xiàn)場(chǎng)的時(shí)候，你能夠立刻報(bào)出他的姓名，客戶會(huì)覺得你很重視他，也能表現(xiàn)出你的專業(yè)態(tài)度。

最后老師通過一個(gè)游戲讓我們深刻的了解到團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

養(yǎng)孩子心得體會(huì)及收獲篇七

在“課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動(dòng)中，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“全參與、全覆蓋”即學(xué)校教師全部參與、覆蓋所有學(xué)生家庭。通過這個(gè)活動(dòng)的開展，進(jìn)一步垂煉教師教學(xué)功底，增進(jìn)學(xué)校與家庭、學(xué)校與社會(huì)、教師與家長(zhǎng)、教師與學(xué)生之間的理解，增強(qiáng)育人意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，促進(jìn)學(xué)校教育和諧發(fā)展。

為保證活動(dòng)有效落實(shí)，特成立我校 “課內(nèi)比教學(xué)、課外訪萬家”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長(zhǎng)：曹克松

副組長(zhǎng)：趙 文 牟成孟 張新華

成 員：楊大華 趙世海 袁玉全 李本春 嚴(yán) 麗

辦公室主任：馬朝清

具體分工如下：

校長(zhǎng)曹克松親自掛帥，負(fù)責(zé)導(dǎo)向及解決在活動(dòng)中遇到的難點(diǎn)問題。

副校長(zhǎng)趙文負(fù)責(zé)具體按方案實(shí)施。

馬朝清負(fù)責(zé)收集整理檔案資料。

領(lǐng)導(dǎo)成員負(fù)責(zé)參與研討、實(shí)施全過程。

“課內(nèi)比教學(xué)”活動(dòng)以教導(dǎo)處為龍頭，以教研組為陣地開展“學(xué)、研、上、評(píng)、寫”的活動(dòng)即組織教師學(xué)習(xí)理念、研討教法、上研究課、組織評(píng)課、寫心得體會(huì)。“課外訪萬家”以實(shí)地走訪為主要形式，班級(jí)家訪以班主任為主，科任教師隨班參與，覆蓋全部學(xué)生家庭。對(duì)于外地學(xué)生充分利用互聯(lián)網(wǎng)、電話、信函等輔助形式進(jìn)行。

1、組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)教育新理念，學(xué)習(xí)全縣教育工作會(huì)議精神，加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，規(guī)范教育教學(xué)行為，練教師教學(xué)功底、促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng)。

2、了解學(xué)生家庭基本狀況和在家的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣等。

4、對(duì)家長(zhǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)問題做好宣傳解釋工作，贏得家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校工作的理解和支持；

5、宣傳有關(guān)學(xué)生健康成長(zhǎng)的心理、生理、安全等方面的知識(shí)；

6、聽取家長(zhǎng)對(duì)學(xué)校及教師工作的意見和建議。

“課內(nèi)比教學(xué)” 一是要做到校長(zhǎng)掛帥親自抓，分管教學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)具體抓，通過組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)提高認(rèn)識(shí)，創(chuàng)新思路、營(yíng)造氛圍、全員參與、激發(fā)教師的積極性。二是要規(guī)范檔案建設(shè)；三是要建立考評(píng)機(jī)制。

“課外訪萬家”要面向全體學(xué)生，特別要突出重點(diǎn)，做到“六回訪”；要落實(shí)家訪內(nèi)容，做到“六必進(jìn)”；要講求實(shí)效，做到“六知道”；要遵守紀(jì)律，做到“六不準(zhǔn)”。一是實(shí)行“六回訪”。即生活有特殊困難的學(xué)生家庭，學(xué)習(xí)困難的學(xué)生家庭，留守兒童家庭（單親家庭），思想、學(xué)業(yè)上有重大變化的學(xué)生家庭，外來務(wù)工子女家庭，隨班就讀殘疾學(xué)生家庭，在此次實(shí)地走訪的基礎(chǔ)上，建立跟蹤回訪制度。二是實(shí)施“六必進(jìn)”。即教育的政策措施進(jìn)家庭，貧困生資助方案進(jìn)家庭，學(xué)困生轉(zhuǎn)化措施進(jìn)家庭，家庭教育指導(dǎo)進(jìn)家庭，心理生理健康輔導(dǎo)進(jìn)家庭，教師個(gè)性化關(guān)愛進(jìn)家庭。三是做到“六知道”。 學(xué)生知道教師家訪的目的和意義，家長(zhǎng)知道學(xué)生在校學(xué)習(xí)表現(xiàn)情況，家長(zhǎng)知道學(xué)生的任課教師情況，教師知道學(xué)生的家庭情況成長(zhǎng)環(huán)境，教師知道家長(zhǎng)對(duì)孩子的希望和期盼，學(xué)校知道家訪收集的家長(zhǎng)意見和建議。四是堅(jiān)持“六不準(zhǔn)”：不準(zhǔn)要求家長(zhǎng)安排車輛接送，不準(zhǔn)借家訪名義向家長(zhǎng)提出任何私人要求，不準(zhǔn)收受家長(zhǎng)饋贈(zèng)的錢、物，不準(zhǔn)接受家長(zhǎng)的吃請(qǐng)和報(bào)銷開支，不準(zhǔn)參與家長(zhǎng)組織的娛樂消費(fèi)活動(dòng)，不準(zhǔn)利用知悉或者掌握的招考等教育信息向家長(zhǎng)謀取利益或以家訪名義進(jìn)行有償家教。

養(yǎng)孩子心得體會(huì)及收獲篇八

現(xiàn)代社會(huì)中，家長(zhǎng)們更加注重孩子的培養(yǎng)和教育。為了培養(yǎng)孩子們的獨(dú)立能力和生活技能，越來越多的家長(zhǎng)開始鼓勵(lì)孩子嘗試做飯。在這個(gè)過程中，孩子們除了學(xué)會(huì)了一項(xiàng)實(shí)用的技能，還獲得了許多寶貴的心得體會(huì)。

第二段：培養(yǎng)耐心和細(xì)致的品質(zhì)

做飯需要非常耐心和細(xì)心，每個(gè)步驟都需要按序完成。孩子們?cè)跍?zhǔn)備食材、切配食物、調(diào)配調(diào)料等過程中，會(huì)慢慢培養(yǎng)出這種耐心和細(xì)致的品質(zhì)。他們會(huì)學(xué)會(huì)等待食材煮熟，等待面團(tuán)發(fā)酵，等待食物變得更加美味。在這個(gè)過程中，他們會(huì)懂得付出等待的努力，并且更加重視每一個(gè)步驟的細(xì)節(jié)。

第三段：提升創(chuàng)造力和想象力

做飯也可以是一項(xiàng)創(chuàng)造活動(dòng)，孩子們可以根據(jù)自己的喜好和創(chuàng)造力，嘗試不同的食材和調(diào)料搭配。當(dāng)他們學(xué)會(huì)根據(jù)味覺和嗅覺來調(diào)整食物的口感和味道時(shí)，他們的創(chuàng)造力也會(huì)得到鍛煉。并且在不斷嘗試新的食譜和改良菜肴的過程中，他們的想象力也會(huì)得到拓展。

第四段：培養(yǎng)自信心

孩子們?cè)谧鲲埖倪^程中可能會(huì)遇到許多困難和挑戰(zhàn)，尤其當(dāng)他們第一次獨(dú)立嘗試做一道復(fù)雜的菜肴時(shí)。然而，當(dāng)他們克服困難，成功地完成一道美味的菜肴時(shí)，他們的自信心也會(huì)隨之提升。孩子們會(huì)意識(shí)到，只要勇敢嘗試，耐心努力，就一定能夠取得成就。這種自信心將會(huì)幫助他們?cè)谏畹钠渌矫娓佑赂业赜犹魬?zhàn)。

第五段：促進(jìn)家庭團(tuán)結(jié)與傳承

孩子們做飯也可以成為家庭團(tuán)結(jié)的一種方式。當(dāng)全家人一同參與制作一頓飯時(shí)，不僅加深了親子關(guān)系，也增進(jìn)了家庭成員之間的溝通和理解。孩子們可以從父母和長(zhǎng)輩那里學(xué)到烹飪的技巧和家族傳統(tǒng)的美食。這種傳承不僅有助于維系家庭的紐帶，也讓孩子們更加了解自己的文化和根源。

總結(jié)：

通過做飯，孩子們可以學(xué)到很多實(shí)用的技能，同時(shí)也收獲了許多珍貴的心得體會(huì)。他們培養(yǎng)出了耐心和細(xì)致的品質(zhì)，提升了創(chuàng)造力和想象力，增加了自信心，并且促進(jìn)了家庭的團(tuán)結(jié)和傳承。因此，鼓勵(lì)孩子嘗試做飯，對(duì)他們的成長(zhǎng)和發(fā)展非常有益。

養(yǎng)孩子心得體會(huì)及收獲篇九

在現(xiàn)實(shí)社會(huì)中，可能有些生活上比較艱難不如意的人，他們的世界成天被抱怨、痛恨、敵視等不良念頭占據(jù)著。

他們認(rèn)為這個(gè)社會(huì)對(duì)自己不公平，或者是所在公司老板對(duì)自己不器重，或者是自己的父母無權(quán)又無勢(shì)，沒有辦法給他們創(chuàng)造一個(gè)美好的未來，但是他們卻沒有想過主觀上的原因。

其實(shí)歸根結(jié)底還是自己的原因，只是，人們總是難以意識(shí)到這一點(diǎn)。

沒有也不愿意去仔細(xì)想想自己生活得這樣糟糕，和自己主觀上有什么關(guān)系，也不去想想自己下一步該怎么辦。

事實(shí)上，那些擁有世界上最好的命運(yùn)的，都是積極奮勇努力的人。

我們不能決定自己的出生，但我們卻能決定自己將來的一生。

奮勇努力的人，手上都握著通往好運(yùn)的金鑰匙。

面對(duì)挫折、不幸，我們能做的最好的事，就是反思，然后積極努力。

當(dāng)你走在一條陌生的道路上，你要走你認(rèn)為對(duì)的路。

因?yàn)槁肥怯勺约哼x擇的的。

只有走下去才知道他正確不正確。

誰都不知道明天會(huì)發(fā)生什么，但只有行動(dòng)才能決定下一秒你的未來。

勇敢地去設(shè)想自己的目標(biāo)，才能夠勇敢地去實(shí)現(xiàn)！

不幸終究會(huì)過去，沒有任何人能說不幸會(huì)一直停留而不離去。

不論在什么情況下，都要心存樂觀，預(yù)見到前面的光明前途，千萬不可輕易灰心和放棄”一句話：“幸運(yùn)之人必有過人之處，可憐之人必然有他本身的問題。”

有一天，當(dāng)我們驀然回首的時(shí)候，往事已成云煙。

但我相信，曾經(jīng)的那份堅(jiān)持一定會(huì)讓我們瞬間感到滌凈心靈。

心中會(huì)有一個(gè)聲音在默默地告訴自己：我曾來過這個(gè)世界，青春沒有虛度，人生路上印有我的足跡。

持續(xù)不斷，堅(jiān)定向前，只有不斷超越自我的人，才是一個(gè)真正聰明人。

人生在世，每個(gè)人都有自己的獨(dú)特的稟性和天賦，每個(gè)人都有自己獨(dú)特的實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值的切入點(diǎn)。

你只要按照自己的稟賦發(fā)展自己，不斷地超越心靈的絆馬索，你就不會(huì)忽略了自己生命中的太陽，而湮沒在他人的光輝里。

養(yǎng)孩子心得體會(huì)及收獲篇十

隨著社會(huì)發(fā)展進(jìn)步和生活水平的提高，人們對(duì)于孩子教育也有了新的認(rèn)識(shí)。家長(zhǎng)們開始注重培養(yǎng)孩子從小獨(dú)立自理的能力，而干家務(wù)成為培養(yǎng)孩子的一種有效方式。孩子干家務(wù)的收獲不僅體現(xiàn)在技能上，更能讓他們獲得一種愿意付出的心態(tài)，以及責(zé)任感和自信心。

第二段：技能收獲

孩子在家務(wù)中勞動(dòng)，必然會(huì)掌握一些實(shí)用的生活技能。例如，他們會(huì)學(xué)會(huì)如何打掃房間、整理書桌；學(xué)會(huì)如何洗衣服、疊被子；學(xué)會(huì)如何做飯等。這些看似簡(jiǎn)單的技能，卻是孩子們成長(zhǎng)中必不可少的一部分。他們從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，逐漸累積經(jīng)驗(yàn)，提高自己的生活管理能力。

第三段：付出的心態(tài)

孩子干家務(wù)，意味著他們要為自己和家庭付出努力。在干家務(wù)的過程中，他們可能會(huì)遇到各種各樣的困難，例如累了、困了，或者對(duì)一些家務(wù)不太感興趣。但是，只有通過堅(jiān)持和付出，才能完成任務(wù)。因此，孩子們會(huì)逐漸培養(yǎng)起一種頑強(qiáng)拼搏的精神，學(xué)會(huì)堅(jiān)持不懈地去追求自己的目標(biāo)。

第四段：責(zé)任感的培養(yǎng)

干家務(wù)的過程讓孩子們體驗(yàn)到自己的付出可以給家庭帶來更好的生活環(huán)境，也能感受到自己的努力對(duì)家庭的貢獻(xiàn)。這種體驗(yàn)讓他們逐漸培養(yǎng)起一種責(zé)任感，懂得自己的行為會(huì)對(duì)周圍人產(chǎn)生影響。他們會(huì)逐漸明白，自己是家庭的一分子，需要為家庭的整體利益負(fù)起責(zé)任。

第五段：自信心的建立

通過干家務(wù)，孩子們會(huì)感受到自己的重要性，從而逐漸建立起自信心。當(dāng)他們將家務(wù)做得不錯(cuò)，得到家長(zhǎng)的夸獎(jiǎng)時(shí)，會(huì)感到自己確實(shí)有能力做事情，有自信去面對(duì)生活中的各種挑戰(zhàn)。這種自信會(huì)促使他們勇敢地面對(duì)困難，不畏挫折，追求更加美好的未來。

結(jié)尾段：總結(jié)

孩子干家務(wù)的收獲遠(yuǎn)不止于技能上，更體現(xiàn)在他們的心態(tài)、責(zé)任感和自信心的培養(yǎng)。只有具備這些素養(yǎng)的孩子，才能更好地適應(yīng)社會(huì)環(huán)境，為自己的未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。因此，家長(zhǎng)們應(yīng)當(dāng)積極引導(dǎo)孩子參與家務(wù)，讓他們從中受益，并在成長(zhǎng)中逐漸發(fā)展出自己的獨(dú)立思維和獨(dú)立能力。通過孩子們干家務(wù)的收獲心得體會(huì)，我們能更好地認(rèn)識(shí)到這種方式的重要性和價(jià)值。