在日常學習、工作或生活中，大家總少不了接觸作文或者范文吧，通過文章可以把我們那些零零散散的思想，聚集在一塊。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

朱自清散文集閱讀心得篇一

為保證設備正常運行，提高設備利用率，加大設備設施管理力度，實行崗位責任制，機臺承包制，加大設備巡查制度，開展對設備方面進行技術(shù)培訓，做到人人懂技術(shù)，事事有準則。

從全廠大檢修開始，我車間在廠部的支持下對污水中和池進行了改造，由于前中和池平底有很多污泥排不徹底，污泥堆積，可能會造成中和池水滿外溢，影響污水處理。在檢修期間在各車間的大力幫助下，水處理車間把3個中和池底改成漏斗型，使得排泥流暢，徹底消除了隱患。污水處理石灰泵，拖泥機房濾罐進行承包制“誰不通，誰負責”原則，確保石灰泵，濾罐堵塞現(xiàn)象不發(fā)生。

從全廠大檢修開始，我車間安排保全對軟水站一期，二期（部分）鈉離子交換器進行逐臺檢修。清洗樹脂，更換濾網(wǎng)，更換多孔板，對缺少樹脂的交換器進行添加樹脂。對軟水的供應提供保障。為保證產(chǎn)水水質(zhì)對一二期反映沉淀池斗進行一次徹底清理。

車間一直嚴格控制各項工藝參數(shù)，在5月分員工進行培訓之后，員工都能掌握技術(shù)要點，在這幾個月都進行邊學習邊實踐，員工水平都有很大的提高，做到發(fā)現(xiàn)問題及時處理，沒有水超標的事故發(fā)生。在本季度軟水站共送出450000m3軟水，400000m3除鹽水。污水處理方面，由于前段時間的各種原因，導致活性淤泥活性降低，沉降比下降，出水水質(zhì)有很大影響，在經(jīng)過這一季度的細心培菌，現(xiàn)在菌團已恢復正常，活性淤泥良好，沉降比達到10ml以上，經(jīng)過改造現(xiàn)物化池出水在400-800mg/l，排水在100mg/l以下，污水各項指標全部達到技術(shù)要求。為降低污水進水硫化物的含量特地在吹脫池增加了暴氣管道，加大了對廢水的吹脫能力，從而降低廢水中硫化物含量，面隊社會對環(huán)保要求不斷提高，日益增長，使我們水處理車間運行發(fā)展面臨更多的挑戰(zhàn)，但我們一定會克服種種困難。

污水處理刮泥機由于各種原因經(jīng)常停車，造成大量活性淤泥的流失，對污水處理有一定的影響，在今后要盡快解決刮泥機的問題。

在廠部和企管科的協(xié)作下，明確了本車間各崗位在勞動紀律中的職責，規(guī)范車間的勞動行為，為保證車間正常的生產(chǎn)，良好的工作秩序做基礎。車間每周都要進行檢查，及時發(fā)現(xiàn)及時處理，并進行復查。員工的勞動紀律有一定的好轉(zhuǎn)。

水處理車間在班前會上強調(diào)安全操作的重要性，并時刻叮囑員工。進行安全培訓，并進行考試。定時定期排查安全隱患，從而至今無一起重大安全事故。

在今后的工作中，我們水處理車間會繼續(xù)努力，將我們的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負廠部對我們的期望，我們會盡我們的所能，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好！

朱自清散文集閱讀心得篇二

1、銷售任務完成情景

1)、第3季度轎車部共銷售282臺，我個人銷售115臺，其中賽豹19臺，路寶15臺，賽馬21臺，占轎車部總數(shù)的18%。

2)、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待113個有效客戶，其中成交的有6個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析

1)入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情景的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，能夠說完全是兩個領導言傳身教的結(jié)果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

3)重點客戶的開展。

我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

4)自我工作中的不足

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并進取學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自我的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自我的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應當和公司堅持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。

最終我期望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!

朱自清散文集閱讀心得篇三

按照領導的安排，我主要從事社區(qū)便民服務室接待工作。在兩個月中，我緊緊圍繞社區(qū)實際情況，以全心全意為人民服務為宗旨，在實踐中求思求變求發(fā)展，力爭務實穩(wěn)重高效的工作。

農(nóng)村工作，千頭萬緒，業(yè)務多，專業(yè)性強，開展工作涉及面廣。這迫切的需要我認真學習黨和政府的有關方針、政策以及農(nóng)村經(jīng)濟工作的有關理論，還要不斷掌握和了解社區(qū)的新問題、新情況，采集相關信息，深入到群眾中去了解群眾、關心群眾。兩個月中，我共接待上級領導及群眾150余人次。主要為社區(qū)及群眾出各類證明、寫各類申請、報告等。為了盡快提高自己的文字工作水平，我認真學習報刊、雜志上的一些理論性文章，學習了各類應用文寫作，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。同時，認真學習領導的講話、報告，對于一些綜合性的會議（工作會議、專題會議），我都會積極的參與，仔細記錄內(nèi)容，認真的學習揣摩，以便在實踐中能更好的運用。

在征兵工作和創(chuàng)國家衛(wèi)生城市工作中，我積極參與，并深入群眾中作了廣泛宣傳。日常工作中的積極參與和努力實踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經(jīng)驗。

三、深刻認識基層工作的意義，堅定信念，好好工作我知道在基層鍛煉是成長的必修課。基層工作是整個社會的縮影。通過基層工作可以了解和熟悉社會，掌握生存和發(fā)展的能力。只有在基層，切實了解百姓的所思、所需，將來工作才能少走彎路，少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機遇，努力增加本領，通過實際工作來鍛煉自己的意志，磨煉自己的品行，堅定信念，好好工作。我深知：只有面對著社會的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的體能、堅毅的品格，培養(yǎng)出周到細致的辦事能力和遇難則上的精神面貌，才有可能更好的為人民服務。

來到新的環(huán)境，清苦和寂寞總是難免的。“孤獨刺痛心靈的同時，常常會引發(fā)思考的激情；寂寞滲透沉默的雙眼，往往也會掘出生命的泉水”。我明白清苦與寂寞更是一個人對一系列的人生重大命題進行思考的最佳時期，是一個人在認識上、習慣上發(fā)生蛻變與進步的關鍵時刻。對這種關鍵時刻如果不好好把握而錯過某種體會，也許花幾倍時間都無法領悟。我會好好珍惜這大好時間，以苦為樂，與寂寞為伴，多思考、多充電，不斷提高自己的思想境界和道德情操。同時，多讀書、讀好書，加強自身的業(yè)務水平學習，努力掌握各類應用文的寫作要領，不斷豐富和發(fā)展自己的知識結(jié)構(gòu)體系。現(xiàn)在，每天的報紙和新聞財經(jīng)，成了我的必修課，國家的最新決策，市、區(qū)的最新政策成了我的關注對象。我會繼續(xù)堅持下去，努力加強自身的政治修養(yǎng)，不斷提高服務本領，快速的成熟起來。

兩個月中，多類別、多崗位的實踐，讓我受益菲淺。我深知，自身閱歷淺、經(jīng)驗薄，還有很多不足需要完善。我會以時間的積累為載體，用堅定的信心當航標，以實干的`激情作動力，腳踏實地的好好鍛煉。不斷學習，不斷實踐，不斷進取，自強不息，奮斗不止，努力使自己快速成熟起來，做一個合格的人民公仆。

朱自清散文集閱讀心得篇四

今年以來，工業(yè)經(jīng)濟各部門緊緊圍繞街道黨工委、辦事處的工作要求，切實履行職能，改進工作方式，明確分工責任、突出重點、狠抓工作落實，取得了比較明顯的成效。

一、項目服務：

1、圍繞黨工委、辦事處20xx年開工40家、竣工20家的目標要求，排出企業(yè)明細，并制定督促計劃方案。2月22日適時召開了具備開工條件企業(yè)負責人會議，明確要求，落實開工時間和開工建設的相關事項。

2、對接市、區(qū)供電、水、氣、路等部門，落實20xx年度公共設施建設計劃。對接新安、旺莊、江溪等街道，明晰20xx年企業(yè)安置的時間、進度，并做好相應的落戶準備。

3、實施對村建標房的管理，2月15日召開了標房所屬村書記會議，著重對村建標房的水、電管理，制止違章搭建等形成共識，并對今后的標房物業(yè)日常管理擬定了方案。

4、開展并完成了銀邦拍賣地塊的項目備案;巨力重工的土地拍賣文本、選址;遠大機械、雙象新投資項目等預評估手續(xù)。協(xié)調(diào)馬橋村和供電、拆遷部門，完成了萬里軌道項目地塊清障和電力桿線的遷移工作。

二、科技、技監(jiān)：

1、圍繞新區(qū)下達的目標任務，做好了分解落實工作，并組織重點企業(yè)進行培訓和申報工作的指導，建立完善與企業(yè)科技創(chuàng)新工作的會議活動制度。

2、完成了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)科技投入的統(tǒng)計工作，并加強對重點資助科技項目進行了跟蹤管理;輔導9家企業(yè)完成了高企復審工作，并利用復審機會，進一步推進企業(yè)創(chuàng)新管理體制建設。

3、召開了20xx年度街道科技獎勵政策兌現(xiàn)會議，共發(fā)放獎勵額達250多萬元。

4、宣傳發(fā)動企業(yè)申報科技支持、騰飛獎、科技進步獎、專利等項目申報，完成專利申報102項，并做好了舉薦專利大戶和推薦申報無錫市專利優(yōu)勝單位3家。

5、配合新區(qū)技監(jiān)分局，圍繞創(chuàng)建“機光電園省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品生產(chǎn)示范區(qū)”，成立了領導小組，制定了《實施意見》和《進一步推進機光電園區(qū)品牌發(fā)展戰(zhàn)略和技術(shù)標準戰(zhàn)略的實施意見》，并做好了相關企業(yè)創(chuàng)建培訓工作。

三、統(tǒng)計、物價：

1、按照20xx年工業(yè)經(jīng)濟計劃目標，做好了層層分解到村、企業(yè)的落實工作，并輔導66家超20xx萬元企業(yè)按新的統(tǒng)計要求上報材料。

2、完成了對新辦企業(yè)、增量企業(yè)產(chǎn)出的預測分析和新項目的投資量化、時間接點、證照辦理情況調(diào)查，為數(shù)據(jù)匯總、運行分析、聯(lián)系督促提供了依據(jù)。

3、開展了春節(jié)期間二大農(nóng)貿(mào)市場的物價檢查，二所中學食堂收費管理辦法制訂及建帳工作;實施近期食用鹽脫銷及價格上漲的監(jiān)管，確保市場價格的穩(wěn)定。

4、完成了第六次人口普查工作的長表審核及光電掃描工作，對出現(xiàn)的差錯落實專人修改，確保數(shù)據(jù)的準確真實。

四、企業(yè)服務：

1、開展對工業(yè)集中區(qū)生產(chǎn)企業(yè)的調(diào)查分析，建立臺帳和數(shù)據(jù)匯總，并通過了新區(qū)對鴻山工業(yè)集中區(qū)的考核驗收。

2、會同工商、稅務部門開展對20xx年工商注冊的71家新辦企業(yè)稅務登記、開票銷售的調(diào)查，并督促龍筠模具、東力電器等企業(yè)稅務尚未到位的手續(xù)辦理。

3、按照市、區(qū)經(jīng)發(fā)局的要求，布置完成了無錫壓縮機、巨力重工等企業(yè)進行“雙化融合”即信息化推動產(chǎn)業(yè)化項目，銀邦鋁業(yè)、東進鍛造等企業(yè)的節(jié)能降耗、合同利用能源管理項目的申報工作。

4、聯(lián)系街道中小學、幼兒園，幫助威力馳等企業(yè)，解決外來員工子女上學問題;聯(lián)系新區(qū)和街道勞動部門為機光電園企業(yè)提供操作工信息;聯(lián)系村建、環(huán)保部門為恒達筑路等企業(yè)辦理峻工企業(yè)的驗收、污水接管手續(xù)。

朱自清散文集閱讀心得篇五

1、銷售任務完成情景。

2、結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到__飛值班，在那邊我一共接待_個有效客戶，其中成交的有_個。有力的給競爭對手一個重要打擊。

3、銷售工作總結(jié)、分析。

(1)入職感言。

在銷售崗位上，首先我要提到兩個人一個是總辦_總監(jiān)和銷售部_經(jīng)理，我要十分感激他們倆人在工作上對我的幫忙。我在接觸汽車銷售時，對汽車知識和銷售知識十分缺乏，我的工作能夠說是很難入手的。前兩個月，我都是在_總監(jiān)和_經(jīng)理的帶領下進行客戶談判、分析客戶情景的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或比較車型優(yōu)勢比較的時候我總想到他們。正因為有了他們在銷售技巧、談判工作中的幫忙，還有前期這些經(jīng)驗做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨立開展工作，整個學習的過程，能夠說完全是兩個領導言傳身教的結(jié)果。

(2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應當從清晨睜開第一眼開始，每一天早上我都會從自我定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、歡樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

(3)重點客戶的開展。

我在那里想說一下：我們要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，僅有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點客戶上。

(4)自我工作中的'不足。

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自我銷售業(yè)務的開展，也打擊了自我的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并學習、請教老銷售員業(yè)務知識，盡快提高自我的銷售技能。

公司在發(fā)展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調(diào)整自我的理念，和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標，明確公司的發(fā)展方向，才能充分溶入到公司的發(fā)展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

首先，從理念上：我應當和公司堅持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念，與公司高層統(tǒng)一目標和認識，協(xié)助公司促進企業(yè)文化方面的建設。

第二，業(yè)務上：了解客戶的資料務、興趣愛好、家庭情景等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比_季度翻一翻。

第三，意識上：無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用向上的心態(tài)，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

最終我期望第4季度公司的業(yè)績更加輝煌!