姓名： 部門： 領(lǐng)導(dǎo)簽字：

本周是xx月的第二周，工作日從6月13日至6月18日，現(xiàn)將本周工作做以計劃。

一、日常工作

1、經(jīng)濟運行管理和經(jīng)濟指標統(tǒng)計上報;

2、配合招商三局楊寧局長進行項目服務(wù)工作;

3、綜合局內(nèi)部辦公室文件處理和辦公室綜合工作。

二、具體工作計劃

1、認真完成內(nèi)資上報工作。

預(yù)計本周發(fā)改局會將上月各經(jīng)濟區(qū)內(nèi)資引進上報完成情況反饋到各經(jīng)濟區(qū)，并將本月計劃數(shù)下發(fā)到各經(jīng)濟區(qū)。

我計劃在本周根據(jù)上月完成情況，結(jié)合我經(jīng)濟區(qū)自身發(fā)展情況開始準備內(nèi)資上報的各項資料。

2、認真完成固定資產(chǎn)投資上報工作。

3、認真完成規(guī)上產(chǎn)值上報工作。

4、全力配合招商三局楊寧局長完成招商三局項目服務(wù)工作。

5、積極參加統(tǒng)計局“建黨xx周年”文藝匯演的排練和演出活動，并借此機會進一步加強與統(tǒng)計局的關(guān)系，以方便相關(guān)工作的順利開展。

本周，我將提高工作效率，對各項工作認真負責，在完成分內(nèi)工作的同時，全力配合其他同事完成綜合局各項工作任務(wù)。

繼續(xù)保持謙虛嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，虛心向老同志、有經(jīng)驗的同志學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，將各項工作做好。

*月份已經(jīng)過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。

目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。

下面我對這一個月的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年2月1號來到xx酒店工作的，在進入貴店之前我有過對酒的銷售經(jīng)驗，僅憑對銷售工作的熱情，為了迅速融入到促銷的這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學(xué)習對酒品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和酒方面的難點和問題，我經(jīng)常請教店長和其他有經(jīng)驗的同事，求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果。

現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學(xué)習酒品牌知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點： 對于酒的銷售了解的還不夠深入，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。

在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領(lǐng)下，團結(jié)店友，和大家建立一個相對穩(wěn)定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。

在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。

根據(jù)店內(nèi)下達的銷售任務(wù)，堅決完成店內(nèi)下達的營業(yè)額任務(wù)，打好年底的`硬仗，和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周 ，每日的銷售目標分解到我們每個導(dǎo)購員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。

并爭取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

我認為我們金種子酒的發(fā)展是與全體員工綜合素質(zhì)，店長的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。

建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。

據(jù)教育中心名師工作室工作安排，為充分發(fā)揮名師的專業(yè)引領(lǐng)、帶動、輻射作用，加速教師專業(yè)化發(fā)展，培養(yǎng)造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書育人水平，特制定本學(xué)年名師工作室計劃。

一、指導(dǎo)思想：

以上級文件精神為指導(dǎo)，以工作室的活動為載體，充分發(fā)揮工作室全體人員的智慧和教學(xué)研究能力，發(fā)揚開拓創(chuàng)新精神和團隊合作精神。

在學(xué)習、思考、實踐、反思、總結(jié)的過程中，把先進的教育理念、獨特的教學(xué)風格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去，讓工作室真正起到培養(yǎng)名師基地的作用，成為人才成長的陣地。

二、工作目標：

本學(xué)年我們將圍繞小學(xué)名師工作室章程制定的工作目標，堅持以服務(wù)小學(xué)語文教育教學(xué)改革為先導(dǎo)，刻苦鉆研業(yè)務(wù)，發(fā)揮示范、指導(dǎo)和輻射作用，改變教師學(xué)習方式，促進教師專業(yè)化成長，使本名師工作室真正成為小學(xué)語文教師專業(yè)發(fā)展的平臺，實現(xiàn)濮陽市教育中心教育高標準、高質(zhì)量均衡發(fā)展的目標。

三、工作任務(wù)及措施

(一)明確發(fā)展目標，激發(fā)工作斗志

1、具有高尚的師魂——做一個有良好的師德修養(yǎng)，有責任感，有人格感召力的教師。

2、具有豐厚的底蘊——做一個有較高的語文素養(yǎng);有豐富的教育學(xué)、心理學(xué)知識儲備;掌握小學(xué)語文教學(xué)先進理論的教師。

3、具有靈動的智慧——做一個具備自己的教育教學(xué)風格和思想的個性化教師。

不唯書，不唯上，不唯人，富有批判精神。

4、具有不竭的創(chuàng)造力——做一個擅于思辨、不斷創(chuàng)新的教師。

5、具有較強的研究力——做一個善于通過研究、反思、總結(jié)，進行自我覺悟和提升的教師。

6、具有廣闊的視野——做一個有較強的課程意識和開發(fā)能力的教師。

(二)加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高理論修養(yǎng)

1、認真學(xué)習教育理論和法律法規(guī)，學(xué)習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。

2、認真學(xué)習教育學(xué)、心理學(xué)，理解“課程改革綱要”、“課程標準”、“課標解讀”的基本理念，及時更新教育觀念，自覺改進教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng)新性，形成獨特的教學(xué)風格。

3、認真學(xué)習專業(yè)知識，刻苦練習教學(xué)基本功。

工作室針對個人的發(fā)展需要，確立必讀書籍，認真研讀，增強自身素養(yǎng)。

工作室學(xué)員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學(xué)的能力。

4、充分利用外出學(xué)習的機會，學(xué)習并領(lǐng)悟同行及專家們的先進經(jīng)驗，積極與專家們交流，提出自己在教學(xué)實踐中的困惑問題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。

(三)深化教學(xué)研究，提高教學(xué)水平

1、做好課題研究工作。

工作室學(xué)員人人開展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現(xiàn)和掌握教育教學(xué)規(guī)律，善于反思性總結(jié)，促進提高其他教師的教科研能力。

2、認真搞好課例研究。

以優(yōu)質(zhì)高效課堂為目標，以“同課異構(gòu)”為形式，提供高質(zhì)量的觀摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高教師的教學(xué)水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。

3、加強課堂觀察研究活動，學(xué)會觀察、評價、改進課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力。

(四)拓展發(fā)展渠道，提高反思能力

1、加強網(wǎng)絡(luò)資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。

工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò)資源進行教科研活動，加強學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用博客這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專業(yè)發(fā)展渠道。

工作室成員要堅持經(jīng)常進入博客圈，堅持圍繞教學(xué)和研究寫博、讀博、評博，使交流成為現(xiàn)實，達到團隊共進的目的。

2、舉行專業(yè)成長交流會，根據(jù)自身的專業(yè)成長經(jīng)歷，認真總結(jié)，并通過交流，讓培養(yǎng)對象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗，并督促骨干教師，更加主動自覺的學(xué)習，不斷完善，成為學(xué)者型、專家型的優(yōu)秀教師。

3、寫作應(yīng)成為工作室成員的一項經(jīng)常性的工作。

讀書要寫導(dǎo)讀和讀后感，交流要寫交流提綱，觀摩要寫觀課收獲，教學(xué)要寫教學(xué)反思，研究要做探究發(fā)現(xiàn)記錄，及時寫出自己的感想體會，隨時記錄自己的觀察發(fā)現(xiàn)，撰寫教學(xué)隨筆，提高教研能力。

每年要發(fā)表論文或獲獎?wù)撐模Τ蔀楸緦W(xué)科新秀，教學(xué)能手或?qū)W科帶頭人。

(五)完善業(yè)務(wù)檔案，實施考核評價

各學(xué)員做到年初有計劃，平時有記載，年底有小結(jié)。

認真完成研修手冊，包括研修計劃、讀書心得、教學(xué)論文、課題與教改研究、研修總結(jié)與自評、教學(xué)設(shè)計與課堂實錄等。

要做到隨時收藏保存，年底接受檢查與考核。

1.工作計劃模板ppt模板

2.工作計劃表格模板

3.工作計劃模板ppt

4.ppt模板工作計劃

5.工作計劃ppt模板

6.ppt工作計劃模板

7.年度工作ppt模板

8.工作總結(jié)ppt模板

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)學(xué)校和年級組的要求，認真貫徹和執(zhí)行學(xué)校給予的各項要求和任務(wù)。從學(xué)校工作和高一學(xué)生實際出發(fā)，深入貫徹“全面發(fā)展”的德育理念，以“以人為本”為治班方針，分別從紀律、衛(wèi)生、品德、學(xué)習四個方面進行從嚴要求，以行為規(guī)范教育為切入口，抓好學(xué)生的養(yǎng)成教育和學(xué)習方法的指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生自我教育、自主管理的能力，使學(xué)生具有健全的人格和積極向上的良好精神風貌，努力形成“誠實、文明、團結(jié)、勤奮”的班集體。

二、工作目標

通過一學(xué)期的共同努力，使同學(xué)們除了信心十足地學(xué)習的同時，還要盡力做好班務(wù)事宜，鍛煉自己，發(fā)揮自己的潛能，做一位稱職的高中生，做一位真正的文明學(xué)生，做一位合格的公民 ！

三、工作重點

（一）樹立信心，擺正心態(tài)

本學(xué)期將通過入學(xué)教育和班會工作讓學(xué)生能夠樹立正確的心態(tài)。

于吃苦，善于吃苦；樸實誠信，反對浮華的必要性。

（二）指導(dǎo)、培養(yǎng)班委干部

培養(yǎng)團結(jié)、負責的班委會干部和團支部干部，形成全班同學(xué)的凝聚力。班干部是班主任的左右手。要認真選拔，同時要精心培養(yǎng)。

1、 班干選拔采取民主與集中、學(xué)生自薦與同學(xué)投票選舉相結(jié)合的原則，

2、

3、

這個小集體建立正確、健全的輿論，帶動形成集體的組織性、紀律性和進取心，亦即“以面帶面”。

（三）指導(dǎo)、督促學(xué)習

成功是辛勤的勞動和正確的方法相結(jié)合的結(jié)果。

1 指導(dǎo)學(xué)生制訂好學(xué)習計劃，改進學(xué)習方法，合理安排各科學(xué)習時間，提高學(xué)習效率。根據(jù)需要，合理的編排座位，建立學(xué)習小組，形成競爭機制。

2.積極與科任老師溝通，積極協(xié)調(diào)學(xué)生各科的學(xué)習，與各科任老師團結(jié)協(xié)作，形成合力，齊抓共管，確定好目標，關(guān)注所有學(xué)生的思想、學(xué)習狀況，做好優(yōu)生的培養(yǎng)和差生的轉(zhuǎn)化工作。

3.加強住校生管理 。不定期深入學(xué)生宿舍，關(guān)心她們的吃、住、行配合學(xué)校和年級老師搞好住宿生的管理工作，為同學(xué)們營造一個良好的休息環(huán)境。

4.加強對學(xué)生進行思想品德教育、自信心教育、理想前途教育，使學(xué)生明確學(xué)習目的，樹立遠大理想，增強自信心，增強抗挫折能力，坦然面對學(xué)習中的各種困難。

5.關(guān)心學(xué)生身心健康，提醒督促學(xué)生養(yǎng)成良好的生活衛(wèi)生習慣，以確保他們有健康的體魄適應(yīng)高中緊張的學(xué)習生活，抵御各種疾病的侵襲。

6.配合學(xué)校和上級部門開展好城鄉(xiāng)環(huán)境綜合治理與抵御甲型流感的活動。

7.關(guān)注各類特殊學(xué)生，做學(xué)生的良師益友，及時了解他們在學(xué)習生活上的真實想法，竭盡所能地為學(xué)生排憂解難，使他們能思想輕松，心情愉快地進行高中生活。

8.不定期進行家訪，勤與家長聯(lián)系，盡量讓家長多了解學(xué)生在校的情況，爭取家長的支持和配合，共同搞好班級建設(shè)！

（四）抓好班級常規(guī)管理和學(xué)生安全教育工作。

1、抓好校園環(huán)境衛(wèi)生打掃、保潔工作。

2、抓好兩操工作。

5、開展“學(xué)生使用手機利與弊”“遠離網(wǎng)吧誘惑，抵制不良侵害”的主題班會，讓學(xué)生正確認識使用手機和進網(wǎng)吧的危害，從而自覺約束自己。

6、注意交通安全，小心防范為主。

8、抓好學(xué)生防甲流、防水、防電、防火、防盜的管理工作。

四、具體日程安排：

第一周（8.23-8.28）

1.認真做好學(xué)生報到、收費的準備工作，完成住校和通校生的統(tǒng)計工作；

3.深入寢室,加強住校生寢室衛(wèi)生和物品擺放的指導(dǎo)；

4.嚴格按照學(xué)校要求進行學(xué)生儀容儀表的檢查；

5.通過觀察、談話及問卷調(diào)查情況，建立班級各種組織機構(gòu)。

第二周（9.7-9.13）

1.精心編排值日小組（人數(shù)、人員），做到分工明確，責任到人；

2.加強對班級內(nèi)個別學(xué)生進行談話,解決問卷中的需要幫助的問題；

5.進行班干部培訓(xùn)，指導(dǎo)工作方法，增強班干部的責任意識、服務(wù)意識、管理能力和以身作則、積極向上的思想品德。

第三周（9.14-9.20）

1.征集班旗、班徽、班級行動口號的設(shè)計；

2.帶領(lǐng)學(xué)生聆聽“優(yōu)秀教師學(xué)法指導(dǎo)”主題報告會；

3.配合學(xué)校開展“我與奧運同行”演講比賽報名和班內(nèi)選拔；

4.抓好班級自修紀律，對收交作業(yè)的時間、方式等進行改革。

第四周（9.21-9.27）

1.認真組織課主題為《良好的開端是成功的一半》的班會，邀請任課教師參加并進行學(xué)法指導(dǎo)，邀請我校零五屆優(yōu)秀畢業(yè)生沈曉勤同學(xué)做報告。

2.營造良好的學(xué)習氛圍，做好月考前的學(xué)習動員工作；

3.認真做好跑操比賽的準備工作，提高跑操質(zhì)量；

4.組織學(xué)生參加青年自愿者社區(qū)服務(wù)活動。

1.召開班級干部會議，總結(jié)前段各部門工作情況，指導(dǎo)工作方法；

2.積極配合學(xué)校開展民工子弟午餐費捐贈活動；

3.做好學(xué)生國慶假前安全教育工作；

4..利用國慶假期，對個別學(xué)生進行一次家訪活動。

第六周（10.5-10.11）；

1.組織學(xué)生參加月考，嚴格遵守考試紀律；

2.對月考成績做好分析和總結(jié)工作；

3.對班級學(xué)生進行摸底，為運動會參賽人員的選拔做準備。

1.與任課教師溝通，做好月考后學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作；

2.建立班級學(xué)習小組，營造互幫互助的良好學(xué)習氛圍。

3.做好運動會的籌備工作并積極參加校運動會；

4.借助運動會的籌備，增強學(xué)生集體榮譽感和班集體凝聚力；

1.認真總結(jié)運動會，表揚并表彰積極為班級出力的同學(xué)；

2.運動會后進一步加強日常規(guī)管理，向管理要學(xué)習效率；

3.指導(dǎo)學(xué)習小組開展工作，掀起學(xué)習熱潮；

4.利用班會時間進一步宣傳“母親，才是生日的主角”活動的主題；

1.做好期中考的動員工作，指導(dǎo)應(yīng)試的方法與答題技巧；

2.對個別學(xué)生進行心理疏導(dǎo)，調(diào)整心態(tài)，積極迎考；

3.學(xué)唱紅色革命歌曲，豐富校園文化生活

4.班干部培訓(xùn)。

第十周（11.2-11.8）

1.認真組織學(xué)生參加期中考試，并認真遵守考試要求；

2.培養(yǎng)學(xué)生形成良好的考試習慣和考試心態(tài)；

3.組織學(xué)生參加校園法制教育活動。

第十一周（11.9-11.15）

1.召開班科任教師會，認真分析考試成績，研究輔差措施；

2.積極參加常規(guī)管理優(yōu)勝班評比活動和愛心、信心禮儀示范生評比活動；

3.認真組織學(xué)生參加校級紅色歌曲比賽；

4.組織學(xué)生參加晚間鍛煉活動，增強體質(zhì)，做到勞逸結(jié)合。

1.認真組織召開期中考試總結(jié)表彰會，診斷班級工作中的不足；

2.把握學(xué)生的思想動態(tài)，及時做好心理輔導(dǎo)工作；

3.進一步加強班級常規(guī)管理，關(guān)注各學(xué)科作業(yè)質(zhì)量；

4.認真籌備家長會，做好與家長的溝通，形成教育合力。

1.優(yōu)秀學(xué)生學(xué)習經(jīng)驗介紹，使同學(xué)之間互相取長補短；

2.參加“母親才是生日主角”活動成果展示暨評比；

3.寢室長會議。

1.加強常規(guī)管理，倡議學(xué)生向冬天挑戰(zhàn)；

2.加強學(xué)法指導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生的問題意識；

3.對宿舍管理工作進行月總結(jié)。

第十五周（12.7-12.13）

1.指導(dǎo)學(xué)生制訂好學(xué)習計劃，明確努力的目標和方向；

2.組織開好《母親才是生日的主角》的主題班會；

3.深入寢室，多與學(xué)生談心，了解他們的思想動態(tài)，解決他們的困擾。

2016年是我們公司業(yè)務(wù)往全國發(fā)展至關(guān)重大的一年，對于一個剛剛踏入服裝行業(yè)的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力并重開始的一年。

因此，為了要調(diào)整工作心態(tài)、增強責任意識、充分認識并做好自己的工作。

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

保證公司網(wǎng)絡(luò)的正常運行，應(yīng)付各種突發(fā)狀況。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。

這對于新人來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、 在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值各店開張期間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我在做好本職工作的前提下會充分利用這段時間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識和裝修知識，認真學(xué)習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;協(xié)助銷售部工作;通過上網(wǎng)，電話，了解更多行業(yè)信息。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會努力協(xié)助銷售部的工作和楊磊的裝修工作。

3、第三季度的"十一""中秋"雙節(jié)，市場會給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的市場大戰(zhàn)做好充分的準備。

此時我會協(xié)同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的努力工作，我相信是我們銷售部最熱火朝天的時段。

我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路。

爭取把銷售業(yè)績做到最大化!

二、 制訂學(xué)習計劃。

做服裝行業(yè)是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習對于員工來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個員工與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。

我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習方向來補充新的能量。

服裝知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)裝修的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。

三、 加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。

我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我在做好本職工作的前提下對的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。

火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。

展望，我會更加努力、認真負責的去對待每一份工作，也力爭勝任自己的工作。

相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接新的挑戰(zhàn)。

1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。

暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。

并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。

4.目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。

并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。

每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。

上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的`話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。

工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。

中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。

11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

(會議內(nèi)容見附件)

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。

2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

3.利用下班時間和周末參加一些學(xué)習班，學(xué)習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

1.銷售計劃書ppt模板

2.工作計劃書ppt

3.銷售工作總結(jié)ppt

4.銷售工作計劃ppt

5.工作計劃書ppt模板

6.銷售年終工作總結(jié)ppt

7.銷售半年工作總結(jié)ppt

8.銷售工作總結(jié)范文ppt

一、加強組織領(lǐng)導(dǎo)，提升婦女工作水平。

以召開機關(guān)黨委換屆選舉契機，對機關(guān)婦委會進行改選，配齊配強婦委會委員。發(fā)揮好婦委會聯(lián)系婦女干部職工的橋梁和紐帶作用，積極配合黨組織做好婦女干部職工的思想政治工作。加強信息反饋，及時反映和宣傳婦女干部職工的工作情況，開展“巾幗建功”活動，選樹典型，增強婦女組織的影響力和凝聚力。

二、突出能力建設(shè)，提高婦女同志綜合素質(zhì)。

以開展“巾幗建功”活動為抓手，引導(dǎo)女同志樹立終身學(xué)習的理念，勤于學(xué)習，勇于實踐，增長才干，不斷提高政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)素質(zhì)，探索建設(shè)家庭和諧的方法，提高科學(xué)教育子女的能力。努力成為時代新女性。

一是積極開展“巾幗建功”活動。通過樹立典型，表彰先進，激勵婦女同志立足本職崗位，發(fā)揚自尊、自信、自立、自強,巾幗不讓須眉的“四自”精神，在各自的崗位建功立業(yè),為司法行政工作做出新的貢獻。推薦優(yōu)秀女職工參評省直機關(guān)第二屆“十佳女公仆”的評選。

二是結(jié)合省直機關(guān)文明創(chuàng)建活動，引導(dǎo)婦女同志樹立文明的生活觀，增強識別和抵制唯心主義、封建迷信和偽科學(xué)的能力，搞好家庭美德建設(shè)。繼續(xù)開展“文明家庭”的評選，提升機關(guān)干為創(chuàng)建文明單位創(chuàng)造良好基礎(chǔ)。

三是繼續(xù)開展“好書伴我行”活動，進一步豐富機關(guān)圖書架，添購受廣大婦女干部、職工歡迎、關(guān)注的書籍報刊。搞好借閱服務(wù)，努力做到“喜歡讀書、方便讀書、讀上好書”。

四是開設(shè)各類人文、社會、自然科學(xué)講座，邀請禮儀專家、德育教育專家做輔導(dǎo)報告，提高機關(guān)婦女干部的理論修養(yǎng)。

五是開展“愛心媽媽”活動。與省少教所聯(lián)合開展幫教活動，組織機關(guān)女干部職工開展奉獻愛心，爭做“愛心媽媽”的活動，促進社會和諧。

三、積極提供平臺，促進婦女同志身心健康。

注重學(xué)習與趣味相結(jié)合、健康與愉悅相結(jié)合，積極開展豐富多彩、喜聞樂見的活動，使機關(guān)婦女干部職工生活更加多樣化、正規(guī)化，達成寓教于學(xué)、寓學(xué)于樂的效果和目的。

一是以紀念“三八”婦女節(jié)活動為契機，繼續(xù)組織全廳女干部職工到外地學(xué)習考察，開拓視野，增長見識，陶治情操。

二是成立“機關(guān)女子健身隊”，組織機關(guān)女干部免費參加“好苑女子俱樂部”的舞蹈班、乒乓球班、模特班、合唱班的健身活動，豐富業(yè)余文化生活，增強體質(zhì)，促進健康。

三是組織全廳女干部職工進行婦檢，邀請專家進行健康知識講座，切實增強婦女同志自我保健意識，關(guān)心育齡婦女的健康。

一、組織局機關(guān)婦女干部職工認真學(xué)習自治區(qū)國土資源管理工作會議精神和州黨委工作會議精神，緊緊圍繞會議提出的各項工作任務(wù)和要求，進一步理清思路，明確目標。深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，努力促進良性和諧發(fā)展，全面建設(shè)和諧機關(guān)，提高廣大婦女干部的政治思想素質(zhì)。以提高婦女的思想道德和科學(xué)文化素質(zhì)為目標，引導(dǎo)廣大婦女樹立終身學(xué)習的觀念，為創(chuàng)建平安家庭、文明單位奠定基礎(chǔ)。

二、結(jié)合慶“三八”婦女節(jié)活動，積極開展節(jié)能減排活動，教育和鼓勵婦女同志要在踐行節(jié)能環(huán)保消費中發(fā)揮示范帶頭作用。引領(lǐng)婦女積極參與生態(tài)文明建設(shè)，開展節(jié)能減排進家庭、綠化凈化家園，倡導(dǎo)文明健康環(huán)保的生活方式。

三、利用多種宣傳工具，展示新世紀婦女風采。要加大馬克思主義婦女觀、男女平等基本國策和《婦女權(quán)益保障法》、《未成年人保護法》的學(xué)習宣傳，宣傳貫徹《公民道德建設(shè)實施綱要》，以家庭美德教育為重點，開展平安家庭、學(xué)習型家庭等各種形式的創(chuàng)建活動。引導(dǎo)婦女增強公民意識、強化公民責任，提高婦女依法行使知情權(quán)、參與權(quán)、表達權(quán)、監(jiān)督權(quán)的能力，進一步推動全社會形成尊重、保護、關(guān)心、支持婦女工作的良好局面。

四、增強局機關(guān)婦女的法制觀念和法制意識。

大力宣傳《婚姻法》、《婦女權(quán)益保障法》和國土資源法律、法規(guī)，形成人人知法、懂法、守法的良好社會氛圍。切實維護婦女的合法權(quán)益。

五、繼續(xù)加強局機關(guān)精神文明建設(shè)，提高婦女政治素養(yǎng)。

開展“廉政文化進機關(guān)，廉政監(jiān)督進家庭”活動，大力推進機關(guān)廉政文化建設(shè)，積極營造“崇尚廉潔、弘揚文明”的良好氛圍。倡導(dǎo)科學(xué)文明，健康向上的生活方式，樹立新風尚，積極爭做時代新女性。切實加強對婦女的社會公德、職業(yè)道德、家庭美德和個人品德教育，弘揚自尊、自信、自立、自強的精神，促進形成尊老愛幼、互愛互助、見義勇為的良好社會風尚。組織局機關(guān)婦女干部職工向社區(qū)貧困母親獻愛心活動;積極參加局機關(guān)組織的向社區(qū)貧困學(xué)生捐資助學(xué)活動,將“愛國守法、明禮誠信、團結(jié)友愛、勤儉自強、敬業(yè)奉獻”的基本道德規(guī)范融入局機關(guān)婦女同志的各項活動中去，教育和引導(dǎo)婦女積極參與社會公德、職業(yè)道德和家庭美德建設(shè)，引導(dǎo)婦女以實際行動投入創(chuàng)建自治區(qū)精神文明單位的活動中，推動局機關(guān)創(chuàng)建自治區(qū)文明單位工作的深入開展。