隨著個人素質的提升，報告使用的頻率越來越高，我們在寫報告的時候要注意邏輯的合理性。那么，報告到底怎么寫才合適呢？下面我給大家整理了一些優秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

保險公司的實踐報告保險公司實踐報告內容篇一

進大學后，總是想了解社會，加進社會，因而大家紛紜躍躍欲試。

運氣很好的我在今年的暑假，很榮幸的進進了一家保險公司進行社會學習，希看通過來對自己的理論知識進行補充，固然在課堂上我們是以制造企業為例來進行學習的，在保險公司學習與理論學習隔了很多，但是能夠接觸更多不同的東西也是一種全新的經驗。

的第一天起了個早床，興趣勃勃的走到公司。

初到的第一天覺得甚么都很新鮮，接到的第一件事情就是謄寫銀行與企業的對帳單，這是在實訓中沒有接觸到的，在《《會計學原理》》中我們只是有了初步的了解，在《《中級財務會計》》中有提到并編制過表格。

拿到的對帳單是一份還沒有制成正式表格的草表。

固然只是需要謄寫，可是做為一位會計職員必須從謹慎性的原則動身，所以為了不出錯我將數據重新核算了一遍。

在核算期間我發現有一個賬戶在最后發現居然沒法平衡，我計算了三四遍不管怎樣樣算總是隔了幾萬，幾萬可不是個小數目，經過反復的查證才知道我將一筆業務登錯了，實訓的第一天就犯這樣的錯誤，哎做會計還真是不能馬虎啊。

就這樣，第一天就在我不停的演算下過往了。

實踐的第二天，有了前一天的教訓和經驗要謹慎多了可是仿佛還是不夠。

由于今天我接觸到的是在書本上并未提及到的電子做賬，開始覺得很辣手，密密層層的代碼弄得我頭昏眼花的，但后來在不斷的練習中居然也會了。

從而我知道了在課本上我們所學到的理論知識只是為我們的實際執業注明框架、指明方向、提供相應的方法，而真實的執業技能是要我們從以后的實際工作中漸漸汲取的。

而針對實際操縱中碰到的一些特殊的題目，我們不能拘泥于課本，不可純潔地以本為本，而應在遵從《企業會計準則》與《企業會計制度》的條件下，結合本企業的實際情況可適當地加以修改。

更重要的是，我在此次中深入地體會到了會計電算化的重要性與便捷性。

在接下來幾天的時間里，我開始接觸到各式各樣的憑證，也就是記賬憑證的原始憑證。

保險公司的主營業務是出售保險和賠償，因此我看到最多的憑證就是賠款收據，固然隨著企業經濟業務的發生我看到了不同類型的憑證。

在鄰近月底時還看到了報銷單，這里面有我所熟習的差旅費，固然這樣的經濟業務在會計實訓期間我曾做過，但是究竟不像現在是真實的發生過，所以并沒有像現在這樣刻意的留意它。

我還看到了增值稅發票，和轉帳支票和現金支票。

知道了它們的管理是很嚴謹的。

廢棄的支票要先蓋上作廢的印章，然后用剪刀剪下左下腳，最后粘貼在專用的支票帳簿類，由兩位會計職員簽字才算。

由于業務金額過大所以并沒有觸及到現金的管理和使用。

但是現金日記帳在實訓中見過也登記過，固然有點小遺憾可是其實不影響學習的勁頭。

保險公司的實踐報告保險公司實踐報告內容篇二

（一）實習時間

（二）實習地點

（三）公司簡介

（一）代理人招聘

人是否適合做保險代理人主要有幾個判定標準：一是他個人對保險的態度；二是他的人脈資源狀況；三是他是否有信心，有堅持下去的決心。這個工作讓我學到了很多關于接待禮儀的知識，同時也增強了我與人溝通交流的能力。

（三）代理人資格考試輔導

公司每周五都會有新人參加代理人資格證考試（以下簡稱代資考），在實習期間，對新人考試的輔導就由我負責。主要的工作是就代資考的主要內容對新人進行講解，督促其復習，對他們遇到的問題進行分析解答，最后帶領他們去成都市區參加考試。這是一項檢驗我專業知識的工作，三年來學到的保險專業知識在這項工作中得到了很好地運用，輔導取得了很好的效果。

（四）其他工作

在保質保量地完成本職工作的同時，我還積極參與到公司其他崗位的工作：

1.參與公司早會的運作

在公司的組訓到本部參加培訓的期間，早會由我主持，還兩次與伙伴們一起分享市公司為我們準備的專題。

2.擺點

在完成了本職工作之余，我常與收展部的伙伴一起在公司門口擺設免費咨詢點，主要是負責對前來咨詢的客戶進行接待，對他們想要了解的進行解釋說明，同時注意積累準客戶。

3.人才市場招聘

與個險部經理到人才市場進行招聘，主要是向有意愿的人介紹公司的基本情況，保險代理人的運作制度和薪酬待遇以及他們想要了解的其他情況。

（一）網絡招聘的成績與收獲

地把電話掛掉，多數答應說要來的最終也都不會來參加面試。在初期，因為成功率很低，我心里很失落，打電話時也總是會害怕，后來前輩們說這是正常現象，我才又有了一點點的信心。從最終結果來看，我的網聘工作做的還是很不錯，兩個月內，一共打出電話168個，答應面試的74個，參加面試的32個，最終成為公司伙伴的有4人，算是不錯的成績，也得到了領導的肯定。

這項工作給我最大的收獲就是：堅持！不被一開始的困難所嚇倒，相信堅持下去會有好的結果，簡單的事情重復地做，最后量的堆積一定會有質的變化，我做到了！

（二）面試接待的收獲

面試接待工作看起來是很簡單的一項工作，只需要倒個茶，遞個表格，與面試這進行簡單的溝通交流，但是其中的學問還是很大。面試接待者的精神面貌是面試者首先看到的，是公司的一種代表，我不敢有任何的疏忽，所有細節都必須要做到完美。

在面試者較多的情況下，我的事情就更多了，要合理安排面試者的時間，對于在外邊等待的面試者，我要與他們溝通交流，一方面是為了使他們不至于感覺到等待很漫長，另一方面是要對他們進行初步的了解。這要求我能夠與他們進行有效的溝通，對于陌生人，我一開始總還是找不到話題，不敢開口，后來開始變得大方得體一些了。這對我的性格有了很大的影響，改變了以前羞羞答答的內向性格，變得開朗、更加地具有親和力了。同時，在這項工作中，我掌握了一些溝通的基本技能，溝通表達能力也有了一定的提升。

（三）代資考輔導的收獲

兩個月內，我輔導的新人共有18個，順利通過考試的有16個，通過率接近90%，與公司以前的通過率相比較，這是最好的成績，得到了領導和同事的認可。

這是我做得最自豪的一項工作，在工作中我所學的專業理論知識得到了很好的運用，有一種價值得到體現的滿足感，我的專業知識能夠為公司帶來效益是我最高興也是我只希望做到的事情。

（四）其他收獲

除了我的本職工作讓我收獲很大之外，我在參與公司其他工作的過程中也學到了很多東西，各方面能力都有很大的提升。

保險公司的實踐報告保險公司實踐報告內容篇三

在這樣一個難忘的日子里，暑假我來到了中國人壽保險股份有限公司新晃支公司進行暑假后實踐活動。

正式進行實踐活動是在7月22日，這天的天氣不怎么好，一大早下了很大的雨，但是我還是很準時的來到了公司。

我參加了每天都要開展的晨會活動。一開始是一個勵志的活動——跳晨操。這對于從來沒有參加過這樣活動的我來說很新奇。我也跟著大家做了起來。接下來是“士氣展示”、“今日活動規劃”、“喜訊報道”和“心得分享”。

在這些活動當中我看到了很多在學校和書本上學不到的東西。就如在“心得分享”當中，營銷人員訴說著自己簽這份保單的過程當中有難、也有易，但是他們的成功都是離不開“堅持”、“務實”……這樣一些字眼。這些東西在平常生活當中覺得就是這樣一回事，可是當這一切發生在自己身邊的這些人身上的時候就會發現，原來是這樣的不容易，才能換得成功的。

在公司的第一天，我就被分到了個險科的辦公室里面。這比我當初想的，和營銷人員跑業務有些差別。不過，這樣的安排是更加合理的。

我是一個對保險行業一點都不了解的人，不知道有哪些險種、不知道有哪些條款、不知道怎樣去算一份保單……在辦公室里面對我的幫助或許會更大。

就是在我正式上班的這一天，辦公室里的其中兩個同事要去懷化分公司進行組訓，接受國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這一新險種的培訓。

和他們一同去的還有5個人，是去懷化分公司接受新人培訓。對于這個新人培訓我真的還是很希望能夠去參加的，但是因為名額有限，公司決定讓非實習生參加。雖然有一點小小的遺憾，但是我覺得只要努力，在公司里面還是能學到很多東西的。

辦公室里面現在就剩下我和我們個險科管后勤的、姓向的一個女生了。我不知道自己可以做什么，她也不知道我能做些什么。這就使得我很無聊的坐了一個上午。下午的時候，向姐給了我一本關于保險基礎知識的書。這也就是的我正式了解保險業的開始了。

從一開始來到公司，就發現公司里面的人很忙碌。為的就是新產品——國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）這樣一個新的險種。各個省對于新險種的推出有著自己的決策時間，而湖南這一次決定是在8月8日這樣一個特殊的日子里來推出。

國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）是我對于中國人壽保險品種最了解的一款。從它的定位上來說，“瑞鑫”的定位就是“震后上市第一險”，并且它的特點就是健康和分紅在同一個險種上面。

個：慢性肝功能衰竭失代償期和嚴重的帕金森病。從這一方面來說對于被保險人來說很很有利的。

這樣一個新的品種當然也有自己的目標市場，對于新老客戶有著不同的推薦話術。在老客戶方面，就可以加大力度的說明保障齊全、保險多元化。在新客戶方面，則可以強調功能的齊全，并且新客戶更加好溝通。40歲的人群是最適合的目標市場，因為這一年齡段的人群購買能力強，對于健康和養老關注得很多，保障比較多，而且保費也相對于比較的低。

最后就要說的就是國壽附加重大自然災害保險，這樣一個附加險是在汶川大地震之后推出來的。這個附加險特點就是繳費低、能抵御自然災害、保障高（5/10000的保費比率），抵御的自然災害包括地震、泥石流、滑坡、臺風、海嘯、洪水。這個附加險的保險期間為1年到75周歲為止。

而具體的繳費方法則在后面附注的計劃書里。

為了這次國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）公司做了一系列的宣傳活動。就單單我們支公司就在縣廣播電視臺給這個保險做了最黃金時段的一個廣告，并且在7月26日的時候全公司的員工上街宣傳游行。游行的順序是最前面4個人在抬司徽，接著就是兩個人在拉橫幅，在后面的是95519的花車，隨后是摩托車隊、腰鼓隊和公司的其他員工。而懷化分公司則是在宣傳手法上面則是采用了，決定在8月8日這樣一個特別的日子里面出88份單。所有的拿到“瑞鑫”銷售資格的營銷員可以從8月1日到8月8日的這段時間里面銷售，并且可以錄入系統，只是出單的時間是在8月8日。

但是幾天的銷售下來，我的看法改變了。這個保險很多人都愿意去購買，并且我們支公司也是因為有一個人的單出現了問題才沒有達成分公司的目標的。可見，這樣的產品是很具有市場的。

（以30歲男性為例）

險種名稱

保險金額

保險期間

交費期間

標準保險費

額外費用

a國壽瑞鑫兩全分紅

12057.88

定期（50年/日至80歲）

（10年/至39歲）

2 758.84

b國壽瑞鑫提前給付重大疾病

12057.88

定期（50年/日至80歲）

（10年/至39歲）

241.16

國壽附加重大自然災害意外

200 000

定期（1年/日至31歲）

（1年/至31歲）

100

表1

國人壽保險有限公司推出這樣的保險品種也是保險行業的一個突破了。

在保險公司實習的這段期間，我不僅學到了一些專業的保險知識，還學到了一些其他的東西。

從剛進公司的那一天開始，我就聽到他們重復的說“要多翻活動日志，了解客戶心理”。他們對于客戶的把握和對客戶的開發有著自己的見解。一般我們在課本上所學的就是：如果一個人你去拜訪他三次，如果他還不能成為你的潛在顧客，那么就不要再投入精力去維系了，不然就會造成資源的浪費。但是有些營銷人員可以為一個顧客投入幾年的時間，這樣的堅持的精神不得不讓我感動。

有時候在開晨會，我們個險科的經理還正式的給大家上課。課程雖然很短，但是說的東西卻很重要。第一次是聽到他說《天堂和地獄》的故事，就是說在同樣一個條件之下——大家都只有很長的勺子用來取食物食用，地獄里面每個人都只想快點取到食物送到自己的嘴里，但是勺子很長，每個人卻做不到，只能在饑餓中懊惱；而在天堂里面，大家是用勺子取食物給別人食用，這樣大家都很開心。告訴大家要懂得分享，懂得分享自己的經驗，讓其他伙伴們也可以借經驗去營銷。

在我記憶當中最深刻的就是討論“你為何而來，你為誰而做？”是啊，來保險公司做營銷到底是為誰而來，又為誰而做呢？這樣的問題不由得讓人深思。有些人說為了自己賺錢，有些人說為了給別人送去健康，有人說是為了得到成功的滿足感……無論什么樣的答案，我覺得都脫離不開公司的信條“成己為人，成人達己”。這樣簡單的八個字吧所有的'要說的要做的都包括在了里面。當然要做到這樣的一個目標就要能夠專心、勤奮、踏實和志存高遠。

在和那些營銷人員的接觸當中我又學到的是，如何更好的與人溝通，怎樣才能不失分寸的與人交談。

總結：在中國人壽保險有限公司新晃支公司的實習期間，我從一定程度上了解了保險這個行業，并且比較熟悉國壽瑞鑫兩全保險（分紅型）。而且在這樣一個實習期間也學到了很多課本上沒有的知識。

保險公司的實踐報告保險公司實踐報告內容篇四

實習目的：通過辦公實習了解保險行業及其營銷運作狀況，在此基礎上把所學的商務和營銷理論知識與工作實踐密切聯系起來，培養實際工作操作能力與分析思考能力，以達到學以致用，并積累一定的社會處世經驗。

實習時間：xxx

總結報告：

今年暑假,我有幸到xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識,受益匪淺。現在我就對這40天的實習做一個工作小結。

首先介紹一下我的實習單位：xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司。xx人壽保險股份有限公司前身是1949年隨國建立的xx第一家保險公司，幾經演變后，現公司于20xx年6月30日根據《中華人民共和國公司法》注冊成立，并于20xx年12月17日、18日及20xx年1月9日分別在美國紐約、xx香港和上海三地上市。公司名列我國最具價值品牌前十名，是我國保險行業第一品牌；市場份額將近全國的1/2，擁有最多的全國客戶群體和獨一無二的全國性多渠道分銷網絡以及遍布全國的客戶服務支持，是xx壽險市場的領導者；隨著資產的不斷提高，公司已通過其控股的xx最大的保險資產管理者----xx人壽資產管理公司建立了穩健的投資管理風險管控體系；其經驗豐富的管理團隊將xx人壽在世界500強企業中的排名不斷提高，08年躍居159位，堪稱行業老大。xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司是榮昌縣所轄地區擁有客戶最多和最具實力價值的保險公司。

（1）保險方面的理論和知識以及保險行業的現狀，使我對保險有了一個更客觀、全面的認識，理智的判斷，也激發了我對金融學的深化了解和欲學以致用的興趣。

（2）通過對已知資料的分析和與同事們的交流，提高了自我的思考認知能力，通過對保險業的現狀的研究和前景的科學預測，進一步引發了我對職業取向的思慮，幫助了我在大學期間進行的職業規劃和職業生涯設計。

（3）對職場有了初步、真實、貼切的認識，明確了努力和改善方向，通過與同事們和眾多的業務員的交往、接觸，學到了珍貴的人際交往技巧和處世經驗，交到了幾位可以虛心請教的長輩朋友，感謝他們對我的指導、教育和思想啟迪。

（4）電腦辦公的實用知識與軟件應用技巧，以及處理問題的能力和經驗，強化了我對擴展知識和提高能力的學習欲望。

（5）勤奮、踏實、認真、負責任做事風格的重要性，只有這樣，才能得到認可，才能真正有所收獲。

當然，以我個人之見也發現了一些小的問題，如保險代理人考核制度不夠健全，保險業務員職業素質參差不齊，出勤制度不夠完善，分工不定期不夠明確等需要改善。

這次實踐教會了我許多，不僅讓我擴展了知識的視野，增長了社會見識，而且為我大學畢業后走向社會打下了堅實基礎，是我青春時期的一筆重要財富，使我終生受益。

感謝在我實習期間所有幫助過我、教導過我的人！

感謝xx人壽保險股份有限公司榮昌支公司給我這個難得的實習機會！

保險公司的實踐報告保險公司實踐報告內容篇五

實踐是檢驗真理的惟一標準。我們要把在課堂上學到的理論知識合理有效地運用到實踐中去，這樣才能適應當今飛速發展的社會，才能確定自己的人生目標，實現自身價值。

抱著這種想法，我走進了中意人壽江蘇省分公司。在那里的一個多月時間(xx.1.20－xx.3.2)，我學到了很多實用的知識。在此，我感謝教授我知識的山東大學威海分校以及給我這次實習機會的中意人壽江蘇省分公司。

中意人壽保險有限公司是由意大利忠利保險有限公司(assicurazioni gengerali)和中國石油天然氣集團公司(cnpc)合資組建的人壽保險公司，于xx年1月15日經中國保險監督管理委員會批準在廣州成立，公司注冊資本13億元人民幣，成為中國加入wto后首家獲準成立的中外合資保險公司，是目前中國市場上最大的合資及外資保險公司，其經營理念為：誠信為本、客戶為尊、本業為基、創新為魂；企業使命為：把公司打造成國內一流的保險公司；企業定位為：創建知識型人壽保險公司。

意大利忠利保險有限公司成立于1831年，迄今已有170多年的保險經營經驗。忠利集團作為世界最大的保險集團之一，其旗下的100多家保險及金融實體遍布全球50多個國家，是意大利羅馬足球俱樂部的老板，是法拉利的主要股東，擁有“水城”威尼斯80%的房地產，位于世界500強第21位。

中國石油天然氣集團公司是中國特大開型企業集團，是以石油天然氣為主營業務，集油氣上下游、內外貿、產銷一體化經營的國家控股公司，是中國銷售額、資產總額和利潤最大的企業之一，位于世界500強第39位。

第一個星期接受公司的ale(agent license examination)培訓，主要是學習保險常識和相關法律法規。雖然在校期間已經學習了大部分內容，但這次對于我來說不僅僅是溫故學過的知識，而是讓我明白在任何時候都必須腳踏實地，就算在你最擅長的領域，也會有不懂或不是很清楚的地方，肯定有你為之而學習的老師。ale培訓結束之后，順利通過代理人資格考試，取得全國代理人資格證書。

第二個星期接受公司的btc(basic training course)培訓，主要學些公司險種和保險的經營理念與技巧。通過這個培訓，我有兩點體會：一、此培訓受用非淺，學到了很多有價值的東西，感覺收獲很大，對于保險的理解也更加深刻，能夠“救死扶傷”的不單單是醫生，我們保險從業人員從某一個角度也能夠起到這樣報作用。對于風險分析與需求保障分析，自己也能夠比較準確地拿捏；二、要成為保險公司一名合格的員工還有很多路要走，還有很多要學習的東西，還有很多素質需要提高。人們常說相聲演員“說、學、逗、唱”樣樣都要會、樣樣都要精，其實我們保險從業人員也同樣需要各種素質：唱歌、跳舞、講故事、玩心理游戲、煽情、瘋狂等等。

后面3個星期在業務發展中心和業務培訓中心實習，在這兩個部門實習，算是真正接觸到保險公司營銷部門的工作。自我總結下來這個部門的工作是：需要激情與動力，需要智慧和穩健，需要時間與精力，同時這也是一項“形散而神不散”的工作——表面看上去工作有些雜，有些多，但實則總會有一條工作主動脈貫穿其中。

每天上午跟大家一起開早會，吟唱著熟悉的旋律、跳著奔放的手語舞、分享著激動人心的業績匯報、聆聽著各位伙伴的成功心得，能夠感受到每個人的熱情與斗志。每天經歷這樣的早會，你會由拘謹變成放松，天天都會有好心情。而在開早會的時候，我的另一份工作是做音樂dj，這個工作使我反映靈敏、身手敏捷，還要求我與主持人培養很好的默契，注重合作。

這段時間是大學生找工作的熱門時期，我們公司每天下午都會安排面試，而我的工作是面試要約以及面試調度(面試要約即是打電話要約他們過來我們公司面試，面試調度即安排給大家面試的考官以及現場一些調度工作)，這工作雖然形式簡單，但其實也是挺累的，需要你良好的心理素質、健康的體質和堅定的意志力。看到那么多的大學生來面試，我自己似乎有些畏懼：是啊，大學生太多了，優秀的人才也是太多了。臨到我畢業，那時的就業壓力肯定會更大，到時我可能也不知何去何從。雖然有著這樣的感受，但我絕對不是消極的，我只是正視了目前中國的就業環境，我會從自身的不足出發，逐步提高自己的各項素質，爭取使自己離一個優秀的人才更近、更近！

在公司里， 還學習了其他很多內容，比如：怎樣培養團隊精神、怎樣提高自身素質、怎樣整理文件、貼發票、封塑照片等等。所學習的每一項內容、所做的每一項工作，對于我來說都是新鮮的、都是有價值的。

1、國際化：合資及外資保險公司的外方股東一般是國外優秀的保

險集團，其經營理念超前、財務實力過硬，而且能夠把握國際慣例，遵循國際標準，是適合當今開放發展的中國。

2、效率高：就我所在的中意人壽保險公司而言，其環節少、節奏快、服務到位，手續簡便。從經營管理層次上講，外資機構往往是簡單精干、扁平化管理，對市場反應靈敏，對客戶反饋信息傳遞迅捷。

3、開發創新力強：合資及外資保險公司產品開發順應時代潮流和遵循各國特色，各產品均有自身特點，都有各自爭對的客戶。

4、經營指導思想先進：合資及外資保險公司正確處理對業務與對客戶，眼睛盯著計劃與眼睛盯著市場，讓上級滿意與讓員工滿意之間的關系，真正做到以市場為導向、以客戶為中心、以業績論英雄，在內部營造一種圍繞市場做業務、圍繞客戶講服務、圍繞競爭談發展的市場經濟環境，推動內部各項改革，整合內部各類資源，調動各種積極因素。

5、管理方式優秀：合資及外資保險公司實行扁平化管理，夯實微觀基礎，減少中間環節，提高公司的市場信息傳遞速度和應變能力；同時，加快電子化建設步伐，不斷提升公司經營管理水平。

6、員工隊伍結構好：合資及外資保險公司引進了一批高層次的、復合型的管理人才和專業人才，以待遇和事業吸引和留住人才；加快內部人才流動、人才培養的步伐，讓優秀人才盡快脫穎而出；重視個人代理人隊伍的建設，充分發揮其作為公司人才隊伍重要補充的積極作用，吸引更多營銷從才加盟，促進公司營銷業績的提升。就我所在的中意人壽保險公司來說，其內勤人員學歷高、能力高；外勤人員也都是本科學歷以上，還有不少是研究生和海歸派。

通過一個多月的實習，學到了很多課堂上接觸不到的知識、鍛煉了不曾嘗試過的能力、熟悉了保險公司的工作流程，對自己有一個準確的定位，明確自己需要努力的方向。

當然對于我們的中資保險公司而言，需要加快國際化進程、提高經營效率、增強開發創新能力、整合員工隊伍結構及轉變經營理念和經營方式，最終處于良性循環狀態，與合資及外資保險公司一同加快中國保險業的發展，使我們的國發：學有所上、病有所醫、老有所養！

對于我們學保險的學生來說，在鞏固理論知識的同時，需要進行大量的實踐工作，我們要利用寒暑假的時間去公司實習，將自己打造成實用性人才。

保險公司的實踐報告保險公司實踐報告內容篇六

x年這個暑假，對于我來說意義非凡。在這個假期里，我體驗了找工作的艱辛，工作的勞累。但也因暑期實踐，讓我從中學到了很多在校園里，課本上學不到的東西！

今年暑假，我選擇了在中國人壽四川分公司作為我實踐的地方，在這里我作為一名電話銷售人員，每天都有不一樣的經歷與不一樣的體會！說起為什么當初會選擇去這兒，最重要的就是想有一個新的嘗試與挑戰，更重要的是去鍛煉一下自己膽量與口才！

從7月15號開始培訓，一直培訓到八月初，在這個短短的十多天里，四十多位一起培訓的第60期伙伴們每天接受一樣的保險知識，在入職保險行業前必須通過的保險從業代理資格考試時就已經有幾位伙伴因為未通過而離職。我很是為他們感到可惜。因為在我看來，來都來了，如果就這樣走了，一定會有很多很多遺憾！

在培訓期間，仿佛又回到了高中那種緊張而充實的學習生活，每天都要接受和吸收很多新的知識。說句實話每天很累但很快樂很充實！在這里，我認識了很多人也結實了很多朋友！作為第60期第一小組組長的我，每天在早會前都會花一些時間，向我組的其他伙伴回顧昨天的知識實，相處得很愉快！在7月培訓的十幾天里，接觸到了很多不同的人，有初入社會的師哥師姐，還有從別的行業轉過來的，有和我一樣，想要有些嘗試的？很多很多。

每天早上6點20起床洗漱吃早飯，7點一刻準時出門，途中轉2趟公交車。每天坐車花一個多小時到上班的地方，整理一下心情，就開始一天的工作了！從8月5號開始，培訓結束，正式的保險銷售開始了！

也許保險，對于很多人來說，是沒有必要的，騙人的！的確，在我沒有接觸這行之前，我也是這么覺得的。但也是因為和保險有了這樣一次接觸，讓我對它的看法有很大的改觀。

也許有人會說，不就是打電話嘛，誰不會啊！但真正做了這一行就會知道，每天要求至少打三個小時通時，一天基本要打三四百個電話，剛打電話那幾天我的通時最多只能是兩個小時左右。不僅如此，并非遇到的每一位客戶都會像紳士一樣聽我們把話講完，而是接了電話后一聽是這個人壽的，二話不說就吧電話掛了。更有甚者是很多客戶在電話那頭，用很傷人的臟話罵我們。剛剛開始幾天撥通電話，被客戶謾罵，那種心情都不能用傷心來描述。我呆呆的把電話掛了，眼睛里的淚水不停打轉，那一刻真的真的很想放棄了。我在想，為什么別人不相信我？為什么這么多人連聽我把話講完的機會都不給呢？難道人與人之間的信任就這么廉價嗎？呆想過之后，咽下眼淚，繼續撥通下一個電話，帶上微笑和熱情！

做電話銷售，顧客看不見你在笑，但我們可以用聲音去傳遞這一份溫暖！因為微笑著說話感覺會很特別很親切！這也是我暑期工作的收獲：無論遇到什么，都要用微笑來面對！

就這樣，我堅持了下來，在做保險銷售的一個月來，小有一番成績。聽組長說過，因為很多人還都不太信任通過電話來銷售保險，所以很多打電話的坐席三個月內能出一份保險就算很不錯了。而我正是聽組長這樣說，才有決心去做出業績！在經過10多天的培訓，共計打了25天電話，我一共出了五份保單！盡管由于各種原因最后只收回一張，但自己已經很滿足了！因為自己堅持了下來，并在這20多天里出了單，這就是對我最大的鼓舞！

在這培訓的10多天里，40多個一起培訓的伙伴在我因要返校離職時已經所留無幾了。有說自己不適合打電話，有說接受不了客戶的辱罵等等很多理由。對于這些一起培訓的伙伴，我感觸很深！我想成功傾向于努力過的人。生活中有許多人掙扎在一次又一次的失敗之中，在這里我要告訴他們“真的勇士敢于直面慘淡的人生”，把“堅持不懈”四個字獻給包括自己在內的曾經奮斗了，不管有沒有取得成功的人。也許你已經失敗了99次，那你要相信第100次一定成功。如果不想平庸的度過一生，就一定不要放棄，當失敗的淚水流干時，也正是你飽嘗成功的甘水的時候。

只要路是對的，就不怕路遠；只要享受了努力的過程，那我們就不是失敗者！