通過閱讀范文范本，我們可以了解不同領域的寫作特點和規范。在下面的范文范本中，我們可以看到不同寫作風格的作品，希望能給大家提供一些思路和參考。

大學生創業申請書理由范文（13篇）篇一

尊敬的學校領導：

你們好！

首先很感謝您們能在百忙中抽出時間來看這份申請書。作為當代大學生，面對高速發展的科技文化，我們大學生的'就業問題成了社會國家關注的焦點，大學生是基層就業與自主創業的主旋律。指出，大學生要有雙創精神，在校學習既要致力于創新，到社會上工作也要敢于創業。黨的報告也提出：“引導勞動者轉變就業觀念，鼓勵多渠道多形式就業，促進創業帶動就業。”創業可以增加就業機會，是落實建設新型國家戰略的需要。大學生創業既是我們教育體制改革和高新技術產業跨越式發展的動力源，也是繁榮社會主義市場經濟，加速我國經濟發展的動力源。大學生創業對我國經濟的發展起著至關重要的作用，大學生創業不僅可以解決自身的就業問題，而且能提供更多的就業機會。因此自主創業帶動就業倍增效應，是當代大學生的責任，也是實現祖國偉大復興的基石。

大學培養了我們自主創業的精神和自主創業的能力，但面對社會特殊的競爭，錯綜復雜的社會關系，我們顯得不堪一擊，缺乏競爭的實力；在社會的大風大浪中只有扎實的專業知識顯然是不夠的，今天我們本著誠實之心，誠信創業之情，在此向校領導做自主創業申請，希望能在武漢長江工商學院圖書館一樓校史館右側建立以“服務師生、方便同學”為宗旨的書香咖啡廳，不斷奮斗、開拓創新，為本校圖書館的建設作出應有的貢獻，吹響自主創業的號角。請校領導放心，請相信我們能說到做到，同時也會在工作中發揚艱苦奮斗，持之以恒的精神，而我們經過努力仍未做好的地方也請校領導指點，力求更好的為廣大師生服務。

希望校領導和圖書館領導能夠相信我們，我們一定會努力將書香咖啡廳的各項工作辦好,不辜負各位對我們的殷切期望。使書香咖啡廳成為服務師生，聯系師生的場所；發揮自身優勢，促進學校圖書館建設，提高學校在武漢各高校的影響力！

因此我懇請校領導能夠批準我們的聯合自主創業申請。希望校領導和圖書館領導能夠同意書香咖啡廳的成立！

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

大學生創業申請書理由范文（13篇）篇二

尊敬的政府領導：

我叫xx，出生在xx村一組，xx年x月畢業于xx學院，xx專業。我同學叫xx，出生在xx二組，xx年x月畢業于xx學院，畜牧獸醫專業。我 們都是貧苦農民家子弟，畢業后后由于各方面原因，我們一直處于失業狀態，憶求學之艱辛，顧應聘之痛楚，展前程之迷茫，我和成全心都悲涼至極。但是，陡峭的 大山、貧苦的農村培育了我們堅韌、豁達，追求卓越的性格。

黨和國家鼓勵大學生自主創業的優惠政策，嚴峻的就業形勢，再加上成全在外面養殖廠多年打工的經歷，思緒在三，我們選擇了自主創業。于是我們東奔山 東，南及深圳，西跑重慶，北至遼寧，一直在謀求創業，現又輾轉回家鄉準備創業。在親歷親為的社會實踐中，我積累了一定的創業經驗和創業思想，可是，資金問 題現在已經成為眾多像我一樣創業者的制約瓶頸。我們想過向家人、親戚和朋友籌借，但親戚都窮，急著用錢，又因為農村確實太窮。而我們的爸媽供完我大學學習 已經是負債累累，面對環堵蕭墻的家境，他們更是無能為力，因為資金問題，我想過回貧瘠的大山種地，也想過進工廠打工，……放棄算了。可是看看農村發展依舊 往昔，展望社會發展的快車軌道，我不想放棄用自己的知識和努力來改變自己和大山命運的想法，于是我們籌劃了兩年時間，準備在銀花鎮寺北溝村廟溝口小組建立 一個較具規模現代化的綜合養殖廠。

xx是畜牧獸醫專業，大學幾年的專業學習是他對養殖業有了濃厚的興趣，同時有過三年的養殖護理經驗。我是教育專業，可是三年來我一直從事銷售、 管理、培訓工作，對廠子管理和市場行情有了一定的經驗積累。我們通過對各種渠道的打聽，親身進行市場調查，發現陜南尤其是當地沒有成規模的牛羊養殖基地， 再加上，人們的生活水平日益提高，牛羊肉已成為餐桌上必不可少的一道肉菜。各大酒店餐館也大量需求高質量的牛羊肉，牛羊肉供不應求。又由于外來牛羊肉在油 價高漲的情況下，進來的牛羊肉價格驚人，大多數家庭消費不起，也難以買到新鮮牛羊肉。在這種情況下，農村市場甚至出現奇怪現象，兩三個月耕牛牛犢都被高價 收購。于是，看到這一市場狀況，我們想利用我們當地優越的水草資源，廣袤廉價的土地，豐富的人力資源，便利的交通條件，辦一個規模較大的綜合養殖廠。我們 決定腳踏實地，在發展規劃上，先從養羊起步，慢慢發展養牛，在有一定規模的`情況下，把種牛種羊無條件發放給農戶，交給其技術，最后收購，最終形成"公司+ 農戶"的生產養殖模式，帶動當地農民共同致富；在生產上，我們要實行現代化圈養，和大型養殖場商定，由他們派專業技術人員進行指導培訓。在養殖的過程中， 我們要建設現代化廠房、飼料青貯塔、沼氣池供暖供電設備，還要建成牧草基地，形成綜合資源循環利用的現代化科學養殖模式；在市場銷售上，我們要積極利用廣 闊的交際關系，打開市場，同時為了減少風險，盡量和廠家簽訂牛羊回收協議；在思想意識上，我們要積極的向黨和政府靠攏，懇切接受黨和政府提出的建議，及時 調整方向。在滿足集體利益的同時實現自己的價值，實現產銷共贏，讓政府和人民放心且滿意。 因為我現在至少還是一個大學生，是一個應該承擔社會責任的青年。帶著期待和自私的想法，申請黨和政府有關部門能給予我們資金和項目上的援助 ，我們一定盡心盡力辦好養殖廠，虔誠期待領導能給予考慮。

申請人：xx xx

xx年x月x日

大學生創業申請書理由范文（13篇）篇三

敬愛的老師和領導：

你們好，我是汽檢四班的學生。進入大學后聽到學校組織的有大學生創業市場這個活動，我很感興趣，因為我的理性就是通過努力開創出自己的一番事業，更是為家里減輕負擔的途徑，現在的我手心向上，父母整日奔波。我要減輕他們的負擔，就從現在開始，掙一份自己的薪水，也許并不多，但對自己來說是一大筆財富，因為創業能讓我慢慢的成熟，能讓我更清楚的了解社會、認識社會、適應社會，更為以后的工作起到推進作用。我想依靠自己，早點讓自己成熟，不想依靠父母，所以，我想早點鍛煉自己的商業能力，多積累些社會認識和創業經驗。我說這些話不是年輕氣盛！而我也明白創業的艱辛；我知道不是說有事業就有事業，他需要我去了解社會、適應社會。因獨特而具有特色的商業頭腦去開創事業。以下是我對創業的認識，我認為大學生創業首先要認識自己。

我認為創業會讓大學生早日認識社會，我們一直讀書而不是讀社會，且不說中小學的封閉性，就算如今開放的大學也只是半社會而已，校園里人際關系的簡單和書卷香的浪漫掩飾了現實的殘酷 ，一走出校園就被社會的復雜和現實嚇一跳，很難再短時間內適應這種反差，如果現在就讓我們走進社會，慢慢學會承受，正是一個很好的緩沖。創業是人生的一種需要，應該把握好創業的時機，做到有序推進，而不應該急躁冒進，有些客觀規律的東西是不可逾越的。在校大學生的創業是一條自我完善的道路。和工作并進，也許會很忙碌。但幾年后我們一定會是這樣的一個人：他知認過硬而富于變通；他理想遠大而敢于直面人生；他穩重成熟而不失青春活力。那正是我們當代大學生所向往的，所以我認為大學生創業是很好的，不僅鍛煉了大學生也滿足了大學生的需要!

所以，我向各位領導申請加入學校大學生創業市場，希望各位領導能夠批準。

此致

敬禮

班級：汽檢四班

申請人：xx

20xx-11-8

大學生創業申請書理由范文（13篇）篇四

尊敬的xxx領導：

我叫xxx，出身農村，畢業于xxx專科學校，是學市場營銷與機電一體化。20xxx年畢業后由于各方面原因，一直處于失業狀態，憶求學之艱辛，顧應聘之痛楚，展前程之迷茫，觸吾心悲涼至極。但是，貧苦的農村培育了我堅韌、豁達，追求卓越的性格。

黨和國家鼓勵大學生自主創業的優惠政策，嚴峻的金融危機和就業形勢，我選擇了自主創業。東奔江蘇，南及珠海，西跑重慶，北至遼寧，一直在謀求創業，現又輾轉株洲重新創業。在親歷親為的社會實踐中，我積累了一定的創業經驗和創業思想，可是，資金問題現在已經成為眾多像我一樣創業者的制約瓶頸。我想過向家人、親戚和朋友籌借，幾乎是杳無音訊，因為農村確實太窮。而我爸媽供完我大學學習已經是負債累累，面對環堵蕭墻的家境，他們更是無能為力。

因為資金問題，我想過回貧瘠的農村種地，也想過進工廠打工放棄算了。可是看看農村發展依舊往昔，展望社會發展的快車軌道，我無法放棄用自己的知識和努力來改變自己和大山命運的想法，因為我現在至少還是一個大學生，是一個應該承擔社會責任的青年。帶著期待和自私的想法，申請黨和政府有關部門能給與我7萬元的創業貸款資金，我一定按時按量歸還貸款，虔誠期待領導能給與考慮。

此致

敬禮

申請人：xxx

大學生創業申請書理由范文（13篇）篇五

尊敬的x縣領導：

茲有x州x縣x大街“大學生自主創業汽車維修中心”自20__年5月開創以來，本著求真務實，艱苦創業，奮發圖強的發展理念，本著以當代大學生以自主艱苦創業來實現自己的人生觀、價值觀、社會觀的發展觀。大學生自主創業汽車維修中心堅定著“取之于社會，回報于社會”的發展信念，用實際行動積極響應黨和政府“構建文明和諧社會”的號召，自“大學生自主創業汽車維修中心”開創以來，在資金匱乏收益甚微的情況下，努力擠出微資開展關愛社會弱勢群體和資助貧困兒童獻愛心活動。這一行動得到了社會各界的認同和肯定。

經過一年的艱苦創業和全體員工的努力，在社會各階層的大力支持勉勵下“中心”已初具規模，為進一步弘揚新時代大學生的價值取向、精神風貌和中心發展信念。“中心”在團縣委的肯定下決定一如既往的做好公益活動，樹立好“大學生”與時俱進的時代形象。用我們的實際行動去引領更多有志青年去參與去奉獻，努力成就夢想。

故而“中心”決定擠出部分資金于20__年12月26日組織中心全體人員開展敬老活動。望相關領導給予大力支持和配合指導。

此致

敬禮！

申請人

x年x月x日

大學生創業申請書理由范文（13篇）篇六

我叫xxx，畢業于機械制造與自動化xx班。xxxx年xx月份實習后由于各方面原因，一直處于失業狀況，但是，堅韌開朗，追求卓著的性情始終是我繼續前進的動力,實習的歷程帶給我適應社會的能力,懷著對自主創業的熱切盼望,希望學校能給于支持,鼓勵,。

黨和國度激勵大學生自主創業的優惠政策，嚴峻的金融危機和就業形勢，我選擇了自主創業。自主創業是擇業的特殊形式，xx曾經說過，“要幫助受教育者培養創業意識和創業能力通過教育部門的努力，培養越來越多的不同行業的創業者。就可以成為社會創造更多的就業機會，對維護社會穩定和繁榮各項事業就會發揮重大作用因此自主創業帶動就業倍增效應，是我們這些大學生的責任。在親歷親大學生創業為的社會實踐中，我積聚了一定的創業經-驗和創業思惟，也希望能用自己的知識和力量來改變自己而實現自主創業，因為我現在至少還是一個大學生，是一個應該承擔社會義務的青年。

一個人的成功稱不上成功，只有帶這周圍人一起成功才稱真正成功。社會有必要形成有利于大學生創業的公眾輿論環境，形成利于創業的良好氛圍，努力促進就業的公眾輿論環境，為大學生創業奠定良好的環境基礎。把社會這個大主題帶進人生的每一個角落。把維護社會和諧穩定作為己任肩負起來，這是每一位大學生義不容辭的責任。大學是莘莘學子吸取知識和培養能力的海洋，在這片溫暖的海域里我們努力拼搏，學習專業知識依靠知識的力量改變命運，在這個過程中我們發揚吃苦耐勞的精神，培養了自主學習的能力，但是面對社會殘酷的競爭和錯綜復雜的社會關系。我們這些用青春之水澆灌過的花朵不免顯得不堪一擊。缺乏競爭的實力，在社會的大風大浪中光有強硬扎實的專業知識顯然不夠。為了使我們各自的夢想在社會這個大舞臺上漂亮登場，并不斷提高自我,完善自我,從而走上獨立自主，以創業帶動就業的理想之路。

因此我們懇請學院領導能批準并給予支持。

簽名：

日期：年月日

大學生創業申請書理由范文（13篇）篇七

尊敬的領導：

申請人：xx，男，出生于：xx年xx月xx日，家住：xx本人于20xx年畢業于xx專業，畢業后在xxxx公司供職，今年年初回到xx。

經過一段時間的考察后發現本縣專業做網絡工程和建設公司幾乎很少并且各個單位的信息化建設步伐加快。在這樣的大背景下我和幾個有專業知識并且有專業資格證（網路工程師資格證）的同學下成立了本縣第一家專業做網路工程和建設的公司“xxxx公司”。主要經營網路建設和維護服務和外設設備的供應。公司成立之后由于資金問題錯過很多有發展企業的項目，導致公司的損失較大，使得自己公司的影響力急劇下降，為了重新振作本公司在本縣的影響力，自己的團隊經過兩個月的努力終于成功的競標到xx網路改造工程，但是資金問題還有缺口。為了更好的完成此次項目的建設我們團隊付出了很多的艱辛和汗水也不讓本縣第一家網路公司倒下。經過努力資金有部分回輪，但是仍然嚴重。

現適逢政府“貸免扶補”的大好政策，為創業者提供創業培訓，提供小額創業貸款扶持，我有幸與20xx年xx月xx日參加原本校舉行的由xx省xx市人事勞動和社會保障局舉辦的創業培訓，通過培訓，使我學到了如何創業以及如何經營管理等相關的企業管理知識，使我有信息通過我的努力會讓經營得更好。

現由于項目工程硬件提供資金不足，特向勞動局申請創業貸款xxxx元（大寫：xx萬元整）。我現已計劃好了一套還款計劃，如能如愿貸到款，我將管理好該項資金，全心致力于公司的發展，和推廣本公司的業務。關于現在實行的還款規定，我會嚴格遵守，每月按時按量還款。

只要自己不懈努力，用心經營，一定能做好，希望貴單位給予批準辦理創業貸款扶持為謝！

特此申請！

申請人：xxx

xx年xx月xx日

大學生創業申請書理由范文（13篇）篇八

我認為創業會讓大學生早日的認識社會，我們一直讀書而不是讀社會，且不說中小學校園的封閉性，就算如今開放的大學也只是半個社會而已，校園里人際關系的簡單和書卷香的浪漫問掩飾了現實的殘酷，以致天只驕子們一走出校園就被社會的復雜和現實嚇了一跳，很難在短的時間內適應這中反差，如果現在就讓我們走進社會，慢慢學會承受，正是一個很好的緩沖。創業是人生的一種需要，應該把握好創業的時機，做到有序推進，而不應該急噪冒進，有些客觀規律的東西是不可逾越的。在校大學生的創業是一條自我完善的道路。和工作并進，也許會很忙碌。但3年后我們一定會是這樣的一個人：他知識過硬而富于變通，他理想遠大而敢于直面人生，他穩重成熟而不失青春活力，那正是我們當代大學生所向往的，所以我認為大學生創業是很好的，不僅鍛煉了大學生也滿足了大學生的需要!

所以我向各位領導申請加入學校組織的大學生創業聯合會。希望各位領導能夠批準!

此致

敬禮

大學生創業申請書理由范文（13篇）篇九

尊敬的領導：

經過一段時間的考察后發現本縣專業做網絡工程和建設公司幾乎很少并且各個單位的信息化建設步伐加快。在這樣的大背景下我和幾個有專業知識并且有專業資格證(網路工程師資格證)的同學下成立了本縣第一家專業做網路工程和建設的公司“新明天網路公司”。主要經營網路建設和維護服務和外設設備的供應。公司成立之后由于資金問題錯過很多有發展企業的項目，導致公司的損失較大，使得自己公司的影響力急劇下降，為了重新振作本公司在本縣的影響力，自己的團隊經過兩個月的努力終于成功的.競標到xx網路改造工程，但是資金問題還有缺口。為了更好的完成此次項目的建設我們團隊付出了很多的艱辛和汗水也不讓本縣第一家網路公司倒下。經過努力資金有部分回輪，但是仍然嚴重。

現適逢政府“貸免扶補”的大好政策，為創業者提供創業培訓，提供小額創業貸款扶持，我有幸與20xx年4月8日參加原本校舉行的由陜西省西安市人事勞動和社會保障局舉辦的創業培訓，通過培訓，使我學到了如何創業以及如何經營管理等相關的企業管理知識，使我有信息通過我的努力會讓經營得更好。

現由于項目工程硬件提供資金不足，特向勞動局申請創業貸款200，000.00元(大寫：貳拾萬元整)。我現已計劃好了一套還款計劃，如能如愿貸到款，我將管理好該項資金，全心致力于公司的發展，和推廣本公司的業務。關于現在實行的還款規定，我會嚴格遵守，每月按時按量還款。

只要自己不懈努力，用心經營，一定能做好，希望貴單位給予批準辦理創業貸款扶持為謝!

特此申請！

申請人：xxx。

大學生創業申請書理由范文（13篇）篇十

敬愛的老師和領導：

你們好，我是汽檢四班的學生。進入大學后聽到學校組織的有大學生創業市場這個活動，我很感興趣，因為我的理性就是通過努力開創出自己的一番事業，更是為家里減輕負擔的途徑，現在的我手心向上，父母整日奔波。我要減輕他們的負擔，就從現在開始，掙一份自己的薪水，也許并不多，但對自己來說是一大筆財富，因為創業能讓我慢慢的成熟，能讓我更清楚的了解社會、認識社會、適應社會，更為以后的工作起到推進作用。我想依靠自己，早點讓自己成熟，不想依靠父母，所以，我想早點鍛煉自己的商業能力，多積累些社會認識和創業經驗。我說這些話不是年輕氣盛！而我也明白創業的艱辛；我知道不是說有事業就有事業，他需要我去了解社會、適應社會。因獨特而具有特色的商業頭腦去開創事業。以下是我對創業的認識，我認為大學生創業首先要認識自己。

我認為創業會讓大學生早日認識社會，我們一直讀書而不是讀社會，且不說中小學的封閉性，就算如今開放的大學也只是半社會而已，校園里人際關系的簡單和書卷香的浪漫掩飾了現實的殘酷 ，一走出校園就被社會的復雜和現實嚇一跳，很難再短時間內適應這種反差，如果現在就讓我們走進社會，慢慢學會承受，正是一個很好的緩沖。創業是人生的一種需要，應該把握好創業的時機，做到有序推進，而不應該急躁冒進，有些客觀規律的東西是不可逾越的。在校大學生的創業是一條自我完善的道路。和工作并進，也許會很忙碌。但幾年后我們一定會是這樣的一個人：他知認過硬而富于變通；他理想遠大而敢于直面人生；他穩重成熟而不失青春活力。那正是我們當代大學生所向往的，所以我認為大學生創業是很好的，不僅鍛煉了大學生也滿足了大學生的需要！

所以，我向各位領導申請加入學校大學生創業市場，希望各位領導能夠批準。

此致

敬禮

申請人：

日期：

大學生創業申請書理由范文（13篇）篇十一

尊敬的領導：

我叫xxx，生長大山，出身農村，畢業衡陽師范學院，漢語言文學專業。畢業后由于各方面原因，一直處于失業狀態，憶求學之艱辛，顧應聘之痛楚，展前程之迷茫，觸吾心悲涼至極。但是，大山、貧苦的農村培育了我堅韌、豁達，追求卓越的性格。

黨和國家鼓勵大學生自主創業的優惠政策，嚴峻的金融危機和就業形勢，我選擇了自主創業。東奔江蘇，南及珠海，西跑重慶，北至遼寧，一直在謀求創業，現又輾轉株洲重新創業。在親歷親為的社會實踐中，我積累了一定的創業經驗和創業思想，可是，資金問題現在已經成為眾多像我一樣創業者的`制約瓶頸。我想過向家人、親戚和朋友籌借，幾乎是杳無音訊，因為農村確實太窮。而我爸媽供完我大學學習已經是負債累累，面對環堵蕭墻的家境，他們更是無能為力。

因為資金問題，我想過回貧瘠的大山種地，也想過進工廠打工……放棄算了。可是看看農村發展依舊往昔，展望社會發展的快車軌道，我無法放棄用自己的知識和努力來改變自己和大山命運的想法，因為我現在至少還是一個大學生，是一個應該承擔社會責任的青年。帶著期待和自私的想法，申請黨和政府有關部門能給與我25萬元的創業貸款資金，我一定按時按量歸還貸款，虔誠期待領導能給與考慮。

此致

敬禮！

申請人：xxx。

20xx年xx月xx日。

大學生創業申請書理由范文（13篇）篇十二

尊敬的市委、市政府領導：

我叫xxx，生長大山，出身農村，畢業衡陽師范學院，漢語言文學專業。xx年畢業后由于各方面原因，一直處于失業狀態，憶求學之艱辛，顧應聘之痛楚，展前程之迷茫，觸吾心悲涼至極。但是，大山、貧苦的農村培育了我堅韌、豁達，追求卓越的性格。

黨和國家鼓勵大學生自主創業的優惠政策，嚴峻的金融危機和就業形勢，我選擇了自主創業。東奔江蘇，南及珠海，西跑xx，北至遼寧，一直在謀求創業，現又輾轉株洲重新創業。在親歷親為的社會實踐中，我積累了一定的創業經驗和創業思想，可是，資金問題現在已經成為眾多像我一樣創業者的制約瓶頸。我想過向家人、親戚和朋友籌借，幾乎是杳無音訊，因為農村確實太窮。而我爸媽供完我大學學習已經是負債累累，面對環堵蕭墻的`家境，他們更是無能為力。因為資金問題，我想過回貧瘠的大山種地，也想過進工廠打工……放棄算了。可是看看農村開展依舊往昔，展望社會開展的快車軌道，我無法放棄用自己的知識和努力來改變自己和大山命運的想法，因為我現在至少還是一個大學生，是一個應該承當社會責任的青年。帶著期待和自私的想法，申請黨和政府有關部門能給與我25萬元的創業貸款資金，我一定按時按量歸還貸款，虔誠期待領導能給與考慮。

此致

敬禮

祝領導工作愉快，身體健康！

申請人：xxx。

20xx年1月8日。

大學生創業申請書理由范文（13篇）篇十三

現在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態下。為實施我們的計劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

1）采用單頁及相應美容人員在柳林高校區作宣傳，提升影響度。

2）對公司人員培訓。

我們的產品和服務：

新生活化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護士等中低端化妝品。同時，我公司還面相需要求職面試的同學，為有需要的同學做定期面膜護理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產品/服務處于起步階段。我們計劃按著這種經營模式繼續擴大我們的勢力：

在這一市場中，主要的關鍵因素是如何滿足在校大學生的消費需求。

我們的服務是獨一無二的，理由是我們和消費者是零距離的，更了解這一市場，另外，我們有自身優勢，原因是我們是管理學學士畢業，不論是管理或市場都有豐厚的理論基礎。 市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在美容護膚。根據市場資源，根據兩年來的調查顯示，93%的女生需要該項服務，幾乎所有的女生表示對自己外表很在意并希望可以通過專業的美容師護理或改進皮膚。在調查中發現，在女生宿舍，能見到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產品，但價格卻是頗高，從被調查者那了解，一般很難買到優惠的化妝品，購買渠道很不暢通。事實上，即便是所謂的大折優惠商品也是存在豐厚的利潤。在護膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專門為大學生服務或為她們求職面試就更少見了。

競爭：

在這一夾縫市場里，我們沒有競爭對手，但是我們的服務在市場上是有選擇性的。所以，我們要體現我們的競爭優勢，即做好宣傳和促銷。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實現我們的計劃。

趙，男，總經理。管理學學士，具有豐富的化妝品銷售經驗，對市場有一定的敏銳性。

楊，男，銷售部經理。管理學學士，具有5年的工作經驗，有8年的市場經驗，鉆研于市場營銷和銷售策略。

資金需求：

我們正在尋求4.5萬元的貸款支持，這筆資金用于啟動資金和營銷資金。我們采用利潤分紅，在2年之內償還這筆貸款或投資。

我們的目標是將公司變成高校化妝品連鎖公司

監護人、顧客及社會其他團體。這些單位都會相信我們的公司，因為提供商和我們的利益息息相關。

新生活化妝品公司將成立于20xx年9月，其業務范圍包括化妝品的銷售和針對性的皮膚基本護理。商業法定名稱是新生活化妝品公司，法定地址是天津市河西區大沽南路10001號。 本公司是一個專有獨資公司。我們的主要辦事機構位于天津市河西區工程師范學院#5門面。我們經營面積為60平方米，美容護膚雅間40 平方米。有了資金后，我們可望二年內擴展到鄰近的高校區。

盡管化妝品市場形式并不簡單，但這一夾縫市場一些有實力的公司是處在放棄或未開發狀態，故，為我公司的生存發展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場戰略是“農村包圍城市”即先攻薄弱市場，逐漸占領市場。

1．產品及服務：

該公司代表著新的女性消費市場的一個側面，該市場可以把在校大學生作為潛在的目標顧客，若干年后，是走向社會的白領對這塊的消費也是只增無減，都可能發展為我們的忠實顧客。對我公司壯大規模也提供了有利條件。

1．管理隊伍狀況

1）門市經理一人

2）門市值班5人：2名銷售，3名美容師（前期）。門市值班9人：4名銷售，5名美容師（后期）。

1、財務，商品管理制度

2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

2．外部支持：

我們目前已與下列外部顧問機構發展了業務關系：

1）天津市河西區會計師事務所

2）天津市河西區陽光律師事務所

（一）.組織內部管理制度

公司將建立以下制度和報表以便于管理

1、財務，商品管理制度

2、人員招聘，培訓，獎勵等激勵手段

3、印刷銷售單，報表等，便于核查和管理

（二）新生活化妝品公司已經同化妝品生產行業中的主要公司發展了重要的利益關系。以下例出這些關系之范圍：

本公司在下列大型的鞏固的業務方面建立了重要的互惠協作戰略伙伴關系:

我們已經同小護士生產廠家建立行銷協議，使得我們享受出廠最低價，從而又成本優勢。

（三）人員招聘

本行業從業人員按國家規定必須有上崗證，尤其美容師。部門銷售人員要求相應專業畢業

本科生或優秀專科生，有一定營銷，銷售知識。

招聘人員應注意外觀形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語言表達能力強，工作細心，無不良嗜好，無不良行為記錄。

招聘人員均有6個月的試用期。

我們的公司總部位于天津市河西區大沽南路10001號

這個場地為工程師范學院所有，它可以滿足未來2年的發展需要。我公司提升銷售能力后，可望迅速在財經大學、科技大學擴展，開設連鎖店。

此項目主要風險是以下幾個方面：

1、顧客對一些化妝品過敏反應。針對這一點，對每個顧客跟蹤調查，使用我公司產品的前兩天建立良好聯系，同時，在購進商品時嚴格把關，嚴禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個人責任制度。將責任具體到個人，施行輪流值班制。

天津市河西區柳林是又一高校聚集區，有現代學院，工程師范學院，醫專，科技大學，財經大學等。這些學校里女生數量占較高的比例，然而周邊沒有一所專門為女大學生服務的化妝品經營店，同時，面對求職中激烈的競爭，每個求職的女性都想脫穎而出，那么求職時的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來了發展該行業的無限商機。

2.1 優勢分析：

a、 如前所述的供求關系的矛盾.校園市場是一個夾縫，有生存和發展的機會。b、針對性強。我們的商品和服務完全是針對需要求職工作的大學生，價格以中低價位為主。

c、對市場更了解。由于我們公司于我們的消費者是零距離接觸的，我們更能及時了解市場適應市場。

d、公司成員多數都是管理專業畢業而且對化妝品行業有濃厚興趣，故有更強的經營優勢。

2.2劣勢情況為：

a．資金籌集的困難。

b．公司的大部分管理及經營人員缺乏經驗。

c．短期建立公司的知名度和信譽上的營銷策略選擇的困難。

1、目標顧客

新生活化妝品公司的目標顧客為：首先是工程師范學院周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個高校推廣。

1.1單體顧客--指購買商品或服務，以滿足個人對美的追求和體驗。其特征是個性化的小量購買，是我們主要服務對象。

1.2團體顧客--以班級或宿舍等團體購買商品或服務。其特征是時間、人數固定（一般發展為回頭客）。

本項目的關鍵是銷售工作，所以銷售業績必須與個人業績掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經濟效益。為此在薪酬設計上采取以下措施：

1、人員執行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動期間請著名美容醫生日工資另定。

2、和業績掛鉤。員工在基本工資的基礎上，按每個人的銷售額的10%提成。（特價品除外）

為了提升企業的競爭力，增大銷售額，我公司會采取一些營銷措施，一些基本計劃如下:

（一） 定期的為上述的高校女生作定期的關于皮膚護理的基礎知識（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護膚的重要性。

（二） 采用會員制。即一次性消費到一定金額就可成為會員，以后購買商品時可享受優惠價。

（三） 消費返現金。每次消費后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費達一定數額將反一定比例的現金，以此鼓勵大家消費，同時避免顧客的流失。

（四） 為答謝并增強顧客對公司的支持，給大家提供節日免費皮膚保養（如三八節，元旦，圣誕，十一，五一）

1）對顧客的服務：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場，要做到這一點首先要對市場足夠了解，對此，我們會做定期的調查，和顧客建立及時地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿意率。

2）反饋:

建立積極的顧客反饋機制，如開店除器材及顧客的建議并采用幸運抽獎這種集鼓勵和娛樂為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場。

（一）銷售方式

本公司的銷售方式分為兩個部分：成長期和成熟期。

一、成長期

1、門市以坐商方式經營，共需4人，早8點開門到中午12點值班，另一班中午12點至晚上9點，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門推銷人員10人，去女生宿舍講解有關美膚方面的知識，順便合同學建立友好關系并適時推銷產品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經營為主，上門開發新顧客為輔。

1、門市以坐商方式經營，共需12人。內容同上。

2、上門推銷人員2人。內容同上。

1）市場定位:公司經營與服務理念是服務于在校女大學生，產品定位于大多數學生能接受的中低端商品。

2)經營理念

做小、做精、做好。

做小：限于在校大學生。

做精：品質控制。

做好：為顧客服務以建立企業的美譽度。

眾所周知，化妝品行業利潤頗高，為了增強本公司的市場競爭力和更好的服務廣大同學，我們的價格應低于市場平均價3%--5%，對顧客才會有更強的'吸引力。

我們將按正常的方式廣泛地聯系下列各部門：主要貿易刊物的編輯部門，商務和地方出版

機構，現有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。

每月計劃化妝品銷售額32000元，和皮膚護理收入8000元，合計：40000元

化妝品銷售成本5000元，皮膚護理所需成本費1000元

房租 租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元

人員工資 6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成 32000*10%=3200元

稅金 5200元

其他4500元

上繳所得稅 10000*30%=3000

月凈利潤 7000元 年凈利潤70000元

本項目雖小，但屬于服務行業，必須有一定的規范，給顧客一個好印象。首先要對員工加強思想教育，樹立企業信譽，講究商業道德，以誠取信于顧客。其次，對員工要求統一著裝，體現出職業性。