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手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇一

其實(shí)有時(shí)候競(jìng)爭(zhēng)我們不是看誰(shuí)的方案更好，誰(shuí)的思維更全面，誰(shuí)的方法更高明，更重要的是速度，誰(shuí)的動(dòng)作更快，誰(shuí)的執(zhí)行力更好，這才是取勝之道，軍事學(xué)中有一句話(huà)，“靜若處子，動(dòng)若脫兔”。沒(méi)有機(jī)會(huì)的時(shí)候要等待機(jī)會(huì)，一旦機(jī)會(huì)成熟，就要行動(dòng)迅速，不給對(duì)手以還手之力。這是一種速度。還有一種速度，指的是一種方法，不一定到成熟的時(shí)候，思考很完善的時(shí)候，機(jī)會(huì)完全成熟的時(shí)候去做，而是要立即去做，在做的過(guò)程中去改正，去搶占先機(jī)，只有搶占了先機(jī)才會(huì)把握主動(dòng)性。

二、比較優(yōu)勢(shì)。

其實(shí)在競(jìng)爭(zhēng)我們不是要做到能力特別強(qiáng)，而是要做到和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較優(yōu)勢(shì)，在某些方面，我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好，這就是我們的比較優(yōu)勢(shì)，我們就要充分發(fā)揮這種比較優(yōu)勢(shì)，去戰(zhàn)勝對(duì)手，如果，我們的優(yōu)勢(shì)正好是對(duì)手的劣勢(shì)，那是最好的狀況。我們要充分強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)比改變自己的劣勢(shì)更重要，就像在電器中，你沒(méi)法給海爾比服務(wù)，因?yàn)樗呀?jīng)做到了極致，你沒(méi)法給格蘭仕比價(jià)格，因?yàn)樗呀?jīng)降到了最低。你的短板永遠(yuǎn)都比不上別人的長(zhǎng)板，那就是不要去比了，我們要大力加強(qiáng)我們自己的長(zhǎng)板，是自己的優(yōu)勢(shì)更加有優(yōu)勢(shì)。這樣我們就能取得競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。我覺(jué)得趙強(qiáng)老師的尖刀理論說(shuō)的就是比較優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題。

三、差異化。

比較優(yōu)勢(shì)是差異化的一種，他是相對(duì)差異化，差異化還有絕對(duì)差異化，也叫完全創(chuàng)新，就像在空調(diào)領(lǐng)域里，格力的質(zhì)量一直是一流的，別的廠家很難與之相比，怎么辦？創(chuàng)造新的品類(lèi)，加強(qiáng)差異化，就是變頻空調(diào)，這樣就加強(qiáng)了自己的生存空間。差異化的類(lèi)型太多，但這是一種重要的競(jìng)爭(zhēng)策略，對(duì)于波特的競(jìng)爭(zhēng)理論中，差異化、低成本、集中化戰(zhàn)略其實(shí)都可以歸結(jié)到一點(diǎn)，那就是差異化，低成本也是差異化，集中戰(zhàn)略也是差異化。差異化就是創(chuàng)新，從另一個(gè)角度去考慮問(wèn)題。我覺(jué)得路長(zhǎng)全老師的切割理論就是一種差異化。

四、標(biāo)準(zhǔn)。

它能讓平凡人做出不平凡的事，它使員工知道自己應(yīng)該做什么事，做到哪一種程度按哪一種方法去做。都有一個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)，這就是系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力。我喜歡看nba，我最喜歡的球隊(duì)不是今年的冠軍湖人隊(duì)，而是亞軍凱爾特人隊(duì)。凱爾特人隊(duì)就是一個(gè)強(qiáng)調(diào)標(biāo)準(zhǔn)的球隊(duì)，每個(gè)人的責(zé)任，工作標(biāo)準(zhǔn)都非常明確，一旦你給與他機(jī)會(huì)，他就會(huì)給你重?fù)簟?zhàn)勝你。這就是標(biāo)準(zhǔn)的力量。

五、主動(dòng)性。

競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)過(guò)程，我們不是一下子就能把對(duì)手干掉，總要有一個(gè)較量的過(guò)程，就像拳擊比賽一樣，能很快ko對(duì)手的畢竟是少數(shù)，往往都要經(jīng)過(guò)一番苦戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)力量的一番此消彼長(zhǎng)，最終戰(zhàn)勝對(duì)手，在此消彼長(zhǎng)的過(guò)程中，主動(dòng)性的把握是最重要的。我們知道在戰(zhàn)爭(zhēng)中把握有利地形的主動(dòng)性，把握有力的攻擊時(shí)間的主動(dòng)性，對(duì)于取勝起著關(guān)鍵的作用，把握主動(dòng)性有時(shí)候都可以以弱擊強(qiáng)，改變戰(zhàn)局。在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中，把握主動(dòng)性也很重要，環(huán)境的因素的改變，內(nèi)部問(wèn)題的出現(xiàn)，都是機(jī)會(huì)，都是我們把握主動(dòng)性的機(jī)會(huì)。如果，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中能把握住主動(dòng)性，將是事半功倍。

競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)過(guò)程，我們不可能每個(gè)因素、每時(shí)每刻都占優(yōu)勢(shì)，它是動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程。強(qiáng)弱變化、大小變化等。揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短為根本之策。

競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)系統(tǒng)工程，單個(gè)因素的強(qiáng)勢(shì)可以讓我們?cè)谝淮位蛘邘状蔚母?jìng)爭(zhēng)中取勝。但是你想持續(xù)取勝必須把系統(tǒng)的各個(gè)要素協(xié)調(diào)、均衡發(fā)展，而又有一些長(zhǎng)項(xiàng)。才是持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)制勝的根本。

策略只能管一時(shí)，系統(tǒng)實(shí)力才可以管較長(zhǎng)的時(shí)間。咨詢(xún)?nèi)绻皇墙⒃谑袌?chǎng)策略上的話(huà)，即使成功，也只能取得階段性的勝利。

競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)長(zhǎng)跑比賽，只不過(guò)很多人跑著跑著就不得不放棄了。而有些人暫時(shí)跑到了前面，而后很快就又落后了，只有實(shí)力強(qiáng)的人，懂得策略的人，才能持續(xù)跑在前面。但是競(jìng)爭(zhēng)又是永遠(yuǎn)沒(méi)有終點(diǎn)的比賽，只要你還有一口氣，就要永遠(yuǎn)的跑下去，直到你完全虛脫，退出比賽。

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手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇二

內(nèi)容提要：進(jìn)一步開(kāi)放政府壟斷的行業(yè)和市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈部門(mén)實(shí)施大刀闊斧的結(jié)構(gòu)性改革，不但有利于解決當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)面臨的一些難題，而且對(duì)于形成健康的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和廉潔高效的政府，從制度上消除腐敗并以此凝聚民心，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

當(dāng)前，國(guó)民經(jīng)濟(jì)面臨兩個(gè)比較急迫的問(wèn)題。第一，受到需求方面的嚴(yán)重制約，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度減緩，對(duì)就業(yè)、收入和收入分配形勢(shì)產(chǎn)生了持續(xù)的壓力。第二，市場(chǎng)秩序混亂，妨礙社會(huì)公正的普遍實(shí)現(xiàn)，對(duì)人民群眾確立建設(shè)社會(huì)主義法治社會(huì)的信念帶來(lái)嚴(yán)重的負(fù)面影響。能不能順利解決兩大問(wèn)題，對(duì)于保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)和國(guó)家的長(zhǎng)治久安將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。

解決上述兩大問(wèn)題需要多方面的努力。其中，進(jìn)-步開(kāi)放政府壟斷的行業(yè)和市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的范圍，在國(guó)家經(jīng)濟(jì)命脈部門(mén)實(shí)施大刀闊斧的結(jié)構(gòu)性改革，是一項(xiàng)關(guān)鍵之舉。

政府壟斷國(guó)民經(jīng)濟(jì)的命脈部門(mén)是在一定的歷史背景下發(fā)生的，有其存在的合理性。經(jīng)過(guò)20多年的改革開(kāi)放，我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展及其體制基礎(chǔ)已經(jīng)發(fā)生了根本的轉(zhuǎn)變。最重要的是國(guó)家確立了發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本方向，在原先的國(guó)有企業(yè)和集體企業(yè)之間、公有制企業(yè)與非公有制企業(yè)之間，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)展開(kāi)，按照價(jià)格機(jī)制配置的經(jīng)濟(jì)資源，其范圍和深度都大大增加。我國(guó)各類(lèi)經(jīng)濟(jì)主體憑借各自掌握的資源在市場(chǎng)上追逐收益、福利和利潤(rùn)，正在成為新的經(jīng)濟(jì)行為準(zhǔn)則。

在新的形勢(shì)下，政府壟斷經(jīng)營(yíng)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈行業(yè)已經(jīng)不可避免地卷入了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)。主要表現(xiàn)是，原來(lái)由政府直接控制的企業(yè)和事業(yè)單位開(kāi)始享有決策自主權(quán)；在許多命脈部，獨(dú)家國(guó)有公司壟斷經(jīng)營(yíng)的格局正在變成數(shù)家國(guó)有公司之間的“寡頭壟斷競(jìng)爭(zhēng)”：雖然還是政府定價(jià)為主，但是價(jià)格形成開(kāi)始反映市場(chǎng)供求的變化；在許多命脈產(chǎn)業(yè)的邊緣地帶和有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，非公有經(jīng)濟(jì)包括外資開(kāi)始進(jìn)入。所有這些，使得我國(guó)原先政府獨(dú)家壟斷經(jīng)營(yíng)的國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈部門(mén)開(kāi)始發(fā)生了某些變化，在投融資和經(jīng)營(yíng)服務(wù)等各個(gè)方面都出現(xiàn)了新的特征。

但是，由于政府的行政性壟斷沒(méi)有得到根本消除，國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈部門(mén)呈現(xiàn)了一種“半行政、半市場(chǎng)化”的體制特征，已經(jīng)成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)公正的嚴(yán)重障礙。無(wú)論政府壟斷命脈行業(yè)和部門(mén)在過(guò)去有多么重要的歷史意義，現(xiàn)實(shí)的狀況要求我們不失時(shí)機(jī)地提出深化改革的任務(wù)。我們必須看到，打破政府行政壟斷、在國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈部門(mén)開(kāi)放市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不但有利于解決當(dāng)前國(guó)民經(jīng)濟(jì)面臨的一些難題，而且對(duì)于形成健康的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)和廉潔高效的政府，從制度上消除腐敗并以此凝聚民心，有著長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。

有必要指出，我國(guó)當(dāng)前和今后一個(gè)時(shí)期所要解決的破除行政壟斷問(wèn)題與發(fā)達(dá)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)國(guó)家的“反壟斷”不是同一個(gè)層次的問(wèn)題。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，也會(huì)因?yàn)楦鞣N原因形成市場(chǎng)的集中和壟斷。歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的反壟斷法主要針對(duì)的是具有市場(chǎng)權(quán)力的私人公司，防止這些私人公司通過(guò)合并、殺價(jià)、價(jià)格聯(lián)盟以及將在某一市場(chǎng)上的壟斷地位擴(kuò)大到其他市場(chǎng)等手段，損害消費(fèi)者和小公司的利益，阻礙創(chuàng)新、服務(wù)質(zhì)量改善和技術(shù)進(jìn)步。對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家實(shí)行反壟斷法的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，特別是關(guān)于反壟斷法對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的負(fù)面影響，我們應(yīng)該加以密切的關(guān)注和研究。但是，在從根本上解決政府行政壟斷問(wèn)題之前，中國(guó)不宜貿(mào)然照搬照抄發(fā)達(dá)國(guó)家的反壟斷法，更不宜將兩種不同性質(zhì)的反壟斷混為一談。

也必須指出，當(dāng)前和今后我國(guó)從制度上消除行政壟斷命脈產(chǎn)業(yè)的根源，在實(shí)際操作中將不可避免地觸犯相當(dāng)一些部門(mén)的既得利益。這些既得利益，常常與“國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全”、“意識(shí)形態(tài)”、“政府監(jiān)管”、“公共利益”以及“國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力”等等名目糾纏在一起，難以識(shí)別和區(qū)分。因此，破除政府壟斷的體制改革，不是一件容易操作的事情。為此，有必要將改革目標(biāo)的明確與實(shí)施的分步和漸進(jìn)很好地結(jié)合起來(lái)。當(dāng)前，應(yīng)該從刺激投資的效果可能比較明顯的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)部門(mén)開(kāi)始，從中國(guó)加入wto協(xié)定已經(jīng)做出承諾的領(lǐng)域入手。

一、我國(guó)“反壟斷”實(shí)踐的若干值得注意的問(wèn)題。

我國(guó)在國(guó)有經(jīng)濟(jì)改革、政企分開(kāi)和政府職能轉(zhuǎn)變的歷史進(jìn)程中，早就遭遇了“國(guó)民經(jīng)濟(jì)命脈”部門(mén)的改革攻堅(jiān)戰(zhàn)。20世紀(jì)80年代末，我國(guó)就著手開(kāi)放原來(lái)半軍事化管理的民航業(yè)，實(shí)施獨(dú)立核算的公司化經(jīng)營(yíng)，組織多家競(jìng)爭(zhēng)，引進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制。90年代后，開(kāi)始了電信和郵政體制的改革，并提出電力、高速公路和鐵路投資和營(yíng)運(yùn)體制改革的新任務(wù)。根據(jù)已有的改革實(shí)踐，以下概略地討論我國(guó)在這些部門(mén)開(kāi)放市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

1、開(kāi)放市場(chǎng)、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)、打破壟斷的基本方針。

我國(guó)的基本經(jīng)驗(yàn)是，以試驗(yàn)、探索、漸進(jìn)的辦法逐步證明原本國(guó)家壟斷的命脈部門(mén)也是可以并應(yīng)該打破壟斷、引進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)和開(kāi)放市場(chǎng)的。在思想沖破禁錮的態(tài)勢(shì)下，我們不難發(fā)現(xiàn)，各個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施部門(mén)都可以根據(jù)自己的技術(shù)經(jīng)濟(jì)特征，在不同的環(huán)節(jié)、不同的層次上引進(jìn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。以電信為例，早先的認(rèn)識(shí)是增值業(yè)務(wù)可以開(kāi)放競(jìng)爭(zhēng)，但基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)不適宜開(kāi)放。但是，開(kāi)放電信增值業(yè)務(wù)的良好效果鼓勵(lì)我們探索開(kāi)放基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而又探索開(kāi)放基礎(chǔ)通信網(wǎng)絡(luò)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這表明，基本方針對(duì)頭，就會(huì)產(chǎn)生逐步推進(jìn)的力量。否則，全國(guó)六、七家電信營(yíng)運(yùn)商擁有獨(dú)立網(wǎng)絡(luò)、互相競(jìng)爭(zhēng)又互聯(lián)互通的格局，是不可能出現(xiàn)的。同樣道理，航空、鐵路、電力的市場(chǎng)開(kāi)放，都是分層次、分環(huán)節(jié)展開(kāi)的。

2、政企必須分離。

國(guó)家壟斷的實(shí)質(zhì)是政府直接從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，因此，我們不能僅僅注意美國(guó)的管制改革的經(jīng)驗(yàn)，而必須同時(shí)注意西歐國(guó)家改革國(guó)有化的經(jīng)驗(yàn)。更重要的是，我們必須認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)的計(jì)劃體制的“行政全能”特征，就是經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，特別是命脈部門(mén)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，已經(jīng)高度行政化甚至軍事化。在這樣的背景下，僅僅成立一些附屬于政府管理部門(mén)的掛牌公司，斷然不能解決問(wèn)題。必須在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的公司與承擔(dān)市場(chǎng)秩序管理的政府部門(mén)之間，有清楚的、制度性的界分。1993年我國(guó)政府決定成立聯(lián)通公司來(lái)與中國(guó)電信開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)，方針是正確的，行動(dòng)在全世界看也相當(dāng)領(lǐng)先（其時(shí)，新加坡和香港還沒(méi)有類(lèi)似行動(dòng)），但是，我國(guó)電信市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度到1998年還遠(yuǎn)不盡人意。1999年我國(guó)對(duì)原郵電部實(shí)施改革，2000年電信重組的力度舉世矚目，表明政企分開(kāi)對(duì)于打破原有的既得利益結(jié)構(gòu)是必要的。更重要的是，政企分開(kāi)為未來(lái)的市場(chǎng)秩序奠定了制度基礎(chǔ)，防止政府的管理權(quán)力與市場(chǎng)利益攪在一起。

3、價(jià)格機(jī)制是關(guān)鍵。

傳統(tǒng)的觀念把基礎(chǔ)設(shè)施部門(mén)排除在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體系之外，就是作為命脈部門(mén)的經(jīng)濟(jì)資源配置不應(yīng)該以?xún)r(jià)格機(jī)制為歸依。基礎(chǔ)設(shè)施部門(mén)的供求遠(yuǎn)離市場(chǎng)競(jìng)價(jià)的基本原則，主要靠計(jì)劃價(jià)格加數(shù)量配給來(lái)調(diào)節(jié)。結(jié)果，我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施部門(mén)長(zhǎng)期以來(lái)就造成大量的資源浪費(fèi)。這實(shí)際上已經(jīng)表明，用行政定價(jià)這樣笨拙的辦法，是不可能在技術(shù)變化加速、分工體系日益復(fù)雜的條件下，把基礎(chǔ)部門(mén)與它們形形色色的“客戶(hù)”有效連接起來(lái)。基礎(chǔ)設(shè)施部門(mén)無(wú)疑是有特殊性的，但是，它并沒(méi)有特殊到可以使價(jià)格機(jī)制失效。多方競(jìng)價(jià)的體制看起來(lái)很“亂”，但惟有如此，才能靈便地調(diào)節(jié)供求，適應(yīng)技術(shù)和市場(chǎng)千變?nèi)f化的需要。

4、開(kāi)放市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)主體的產(chǎn)權(quán)改革并舉。

在

任何行業(yè)里私人公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)出現(xiàn)競(jìng)相殺價(jià)、爭(zhēng)取顧客的行為。但是，一旦市場(chǎng)參與者的出價(jià)在邊際上等于其經(jīng)營(yíng)成本時(shí)，在理論上這家公司就只好退出競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)樵俚偷膬r(jià)格就意味著“虧本”。在市場(chǎng)實(shí)踐中，就表現(xiàn)為具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的公司收購(gòu)缺乏進(jìn)-步成本優(yōu)勢(shì)公司的資產(chǎn)，引發(fā)兼并。或者相對(duì)弱勢(shì)的公司主動(dòng)轉(zhuǎn)業(yè)，另謀出路。這表明，公司資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)在市場(chǎng)活動(dòng)中并不是無(wú)所謂的，而是競(jìng)爭(zhēng)行為的約束。有效的產(chǎn)權(quán)制約不但引發(fā)有效的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而且控制競(jìng)爭(zhēng)的“度”，并在經(jīng)濟(jì)合理的原則下“調(diào)整結(jié)構(gòu)”。

國(guó)有公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)在公司管理層，公司經(jīng)營(yíng)好壞與管理層和工人的利益直接相關(guān)（程度依改革的進(jìn)度而定）。從這一點(diǎn)看，進(jìn)入巾場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)有公司與任何私人公司是類(lèi)似的，都具有從事經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的動(dòng)力。但是，國(guó)有公司資產(chǎn)的“老板”是政府（并且分散由若干不同的政府部門(mén)按照等級(jí)制原則控制），遠(yuǎn)離市場(chǎng)，難以及時(shí)了解市場(chǎng)的變化，決策要經(jīng)過(guò)復(fù)雜的程序，并且政府工作人員與政府擁有資產(chǎn)的利害關(guān)系非常間接。-旦市場(chǎng)形勢(shì)涉及資產(chǎn)的價(jià)值和安全，政府難以做出靈敏、快捷和合理的反應(yīng)。在這樣的約束條件下，才出現(xiàn)國(guó)有公司“殺價(jià)直至虧損”的行為，而政府不免在“行政定價(jià)的僵化”與“開(kāi)放價(jià)格但國(guó)有資本大幅度虧損”這兩極之間進(jìn)退失據(jù)。

因此，“開(kāi)放市場(chǎng)與產(chǎn)權(quán)改革”必須并舉。這里所謂產(chǎn)權(quán)改革，就是變清一色的國(guó)有公司為股份化公司，而國(guó)家不但有必要出讓、轉(zhuǎn)售一部分國(guó)有股權(quán)，而且要考慮出售控股權(quán)，甚至全部股權(quán)，主動(dòng)變成小股東或者全面退出。否則不可能從制度上解決上述矛盾。至于是否叫“私有化”，是一個(gè)綜合政治、文化和意識(shí)形態(tài)考慮的詞匯選擇問(wèn)題，與我們這里討論的經(jīng)濟(jì)行為的約束和邏輯沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)關(guān)系。

5、在改革中兼顧投資人、企業(yè)和消費(fèi)者的利益。

在基礎(chǔ)設(shè)施部門(mén)開(kāi)放市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，要在動(dòng)態(tài)中兼顧投資人、經(jīng)營(yíng)公司和市場(chǎng)消費(fèi)者的利益，保證協(xié)調(diào)發(fā)展，是一個(gè)戰(zhàn)略性的問(wèn)題。投資人包括政府和非國(guó)有的境內(nèi)外各種資本主體。我國(guó)的經(jīng)驗(yàn)是，政府必須取改善基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)整體投資環(huán)境的立場(chǎng)，而不是取僅僅保證政府投資最大回報(bào)的立場(chǎng)。政府只有保護(hù)所有投資人的利益，才能保護(hù)自己作為部分投資人的利益。另外，當(dāng)代世界強(qiáng)國(guó)的政府都是靠稅收過(guò)日子，沒(méi)有一個(gè)靠政府投資的資本收益過(guò)日子。政府靠投資取利，或者把政府資本的贏利目標(biāo)放在首位，與民爭(zhēng)利、破壞市場(chǎng)秩序、動(dòng)搖民間投資信心，從長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)來(lái)看，一定得不償失。

境內(nèi)外私人資本投資到原本政府壟斷的產(chǎn)業(yè)部門(mén)，有復(fù)雜的動(dòng)機(jī)和預(yù)期。中國(guó)的經(jīng)驗(yàn)是，香港，甚至歐美主流資本市場(chǎng)都可能在一段時(shí)期內(nèi)，將政府公司的市場(chǎng)壟斷權(quán)作為投資的目標(biāo)，并期望借此分享高額的行政壟斷租金。但是，一旦政府政策調(diào)整，加大市場(chǎng)的開(kāi)放程度，改變定價(jià)政策，原先可預(yù)期的壟斷公司的高額利潤(rùn)就可能在競(jìng)爭(zhēng)中煙消云散。就是說(shuō)，這類(lèi)投資人除了承擔(dān)一般的風(fēng)險(xiǎn)，還要承擔(dān)一項(xiàng)特別的“觸礁風(fēng)險(xiǎn)”：他們?cè)谧鐾顿Y的決策時(shí)，預(yù)期有一大片肥水（壟斷利潤(rùn)）將流進(jìn)他們的腰包，但是等到投資到位以后，不但肥水消失，而且水落石出，使得他們的投資“觸礁”。

在一個(gè)基本市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生急劇變化的時(shí)期，“觸礁風(fēng)險(xiǎn)”難以避免，如何應(yīng)對(duì)就值得認(rèn)真研究。矛盾在于，如果強(qiáng)調(diào)“投資風(fēng)險(xiǎn)自負(fù)”原則，不但容易引發(fā)二級(jí)市場(chǎng)的股價(jià)震蕩，而且增加投資人對(duì)未來(lái)的疑慮；如果“遷就”投資人分享壟斷利潤(rùn)的預(yù)期，放緩基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)開(kāi)放市場(chǎng)的步伐，勢(shì)必抑制市場(chǎng)需求的擴(kuò)張和消費(fèi)者利益。我國(guó)手機(jī)“雙向收費(fèi)”政策的調(diào)整引起的香港股市動(dòng)蕩以及后來(lái)的“套餐計(jì)劃”調(diào)整了公司、投資人和客戶(hù)之間的利益，是處理“觸礁風(fēng)險(xiǎn)”的一個(gè)重要案例。這里最重要的教訓(xùn)是只能在開(kāi)放市場(chǎng)的總政策下兼顧各方利益。為了矯正預(yù)期的偏差，政府應(yīng)該對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施部門(mén)的市場(chǎng)開(kāi)放，有一個(gè)總體的規(guī)劃，像wto協(xié)定一樣，事先公布開(kāi)放市場(chǎng)的大致步驟和時(shí)間表，引導(dǎo)各方建立“市場(chǎng)總要逐步開(kāi)放”的合理預(yù)期，并可根據(jù)政策實(shí)施的時(shí)間表來(lái)盤(pán)算各自的利益和選擇策略。如果時(shí)間進(jìn)程在實(shí)踐過(guò)程中需要調(diào)整，比如開(kāi)放的步驟加快或開(kāi)放力度加大，就應(yīng)該考慮像新加坡和香港政府提前開(kāi)放電信市場(chǎng)時(shí)的做法一樣，給予公司及其投資人適當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)補(bǔ)助，減少其“觸礁損失”。

6、逐步改變政府的工作重點(diǎn)。

在基礎(chǔ)設(shè)施產(chǎn)業(yè)開(kāi)放市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的每一個(gè)發(fā)展階段，政府的作用都不盡相同。我國(guó)在這方面的主要經(jīng)驗(yàn)是，政府審時(shí)度勢(shì)，確定不同階段的不同工作重點(diǎn)，盡最大努力消除行政慣性和利益慣性的不利影響。同時(shí)要不斷適應(yīng)變化的形勢(shì)要求，改變政府有關(guān)部門(mén)之間的權(quán)力分配、機(jī)構(gòu)設(shè)置、干部配備和對(duì)政府官員的素質(zhì)要求。

由于傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的實(shí)際做法是政府包辦命脈部門(mén)的投資和營(yíng)運(yùn)，所以，要開(kāi)放這些關(guān)鍵產(chǎn)業(yè)部門(mén)，非由政府來(lái)充當(dāng)“第一推動(dòng)力”不可。我國(guó)民航、電信體制已經(jīng)發(fā)生的改革，鐵路等部門(mén)正在醞釀的改革，無(wú)一不是由政府主動(dòng)發(fā)動(dòng)的。經(jīng)驗(yàn)表明，一個(gè)具有改革開(kāi)放意識(shí)的中央政府可以憑借其權(quán)威大大節(jié)約解放思想、提高共識(shí)、采取實(shí)際行動(dòng)（而不是空發(fā)議論）的成本。中央政府開(kāi)放市場(chǎng)的堅(jiān)定決心和意圖，是調(diào)動(dòng)各方積極力量的.基礎(chǔ)。

在一個(gè)產(chǎn)業(yè)部門(mén)由一家國(guó)有公司獨(dú)家壟斷的局面被打破之后，政府要主動(dòng)考慮放開(kāi)對(duì)價(jià)格的行政管制。必須明確，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是全部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)；允許數(shù)家公司彼此競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)營(yíng)、又由政府對(duì)定價(jià)機(jī)制實(shí)行行政性的審批和管制，是不可能收到按照經(jīng)濟(jì)合理原則配置資源的效果的。對(duì)于開(kāi)放價(jià)格后可能引起的企業(yè)虧損，甚至行業(yè)虧損，要有清醒的認(rèn)識(shí)，進(jìn)一步通過(guò)增強(qiáng)企業(yè)的資產(chǎn)產(chǎn)權(quán)約束、加強(qiáng)市場(chǎng)重組來(lái)解決問(wèn)題，而不要退回到政府控制價(jià)格的老路上去。隨著經(jīng)營(yíng)職能向競(jìng)爭(zhēng)的經(jīng)營(yíng)公司的轉(zhuǎn)移，政府部門(mén)的工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向?qū)拘袨榈谋O(jiān)督和管理。重要的是，無(wú)論是關(guān)于公司資質(zhì)的事先控制和事后監(jiān)督，要逐步減少行政審批的范圍。

經(jīng)驗(yàn)還表明，僅僅有中央政府開(kāi)放市場(chǎng)的戰(zhàn)略決心，沒(méi)有相關(guān)政府部門(mén)的具體部署、落實(shí)細(xì)節(jié)并解決轉(zhuǎn)型中無(wú)數(shù)具體問(wèn)題，開(kāi)放市場(chǎng)的大政方針是不可能自動(dòng)得到貫徹的。但是，主管部門(mén)多年的行政慣性以及管制權(quán)力在市場(chǎng)條件下的“貨幣化”，甚至“資本化”趨向，容易形成嚴(yán)重的障礙。為此，在開(kāi)放大產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在政府系統(tǒng)強(qiáng)調(diào)政治紀(jì)律、強(qiáng)調(diào)令行禁止是完全必要的。同時(shí)，必須按照“政企分開(kāi)”的總方針，堅(jiān)決要求一切政府管制部門(mén)與所管制行業(yè)的任何企業(yè)實(shí)行人財(cái)物完全脫鉤。政府和政府部門(mén)從一切直接的市場(chǎng)活動(dòng)退出，是政府現(xiàn)代化的基本標(biāo)志，也是消除轉(zhuǎn)型時(shí)期腐敗的重要措施。

部門(mén)工作。

二、“反壟斷”政策面臨的主要選擇和約束。

1、開(kāi)放市場(chǎng)的總框架。

在加入wto的談判和協(xié)議中，關(guān)于開(kāi)放我國(guó)基礎(chǔ)設(shè)施部門(mén)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，事實(shí)上已經(jīng)破題。為此，總的說(shuō)來(lái)不必另起爐灶，單獨(dú)確定“反壟斷”的經(jīng)濟(jì)綱領(lǐng)。但是，對(duì)外市場(chǎng)開(kāi)放引起的既得利益的重大調(diào)整，有可能激發(fā)狹隘的民族主義情緒，釀成某種復(fù)雜局面。對(duì)此，我們有必要加以防范，建議近期要適當(dāng)強(qiáng)調(diào)“對(duì)內(nèi)開(kāi)放”。所謂對(duì)內(nèi)開(kāi)放，就是那些長(zhǎng)期由政府以國(guó)有經(jīng)濟(jì)形式壟斷的產(chǎn)業(yè)部門(mén)和市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)非國(guó)有經(jīng)濟(jì)成分開(kāi)放。對(duì)內(nèi)開(kāi)放的程度，擬等于或者高于中國(guó)在wto協(xié)議中承諾的對(duì)外開(kāi)放的程度。

在實(shí)施對(duì)內(nèi)擴(kuò)大市場(chǎng)開(kāi)放的過(guò)程中，我們應(yīng)該大力借鑒、照搬我國(guó)加入wto過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)。根據(jù)我國(guó)的國(guó)情，對(duì)內(nèi)開(kāi)放必須有堅(jiān)強(qiáng)的政治領(lǐng)導(dǎo)。如同改革開(kāi)放、加入wto等重大決策一樣，擴(kuò)大對(duì)內(nèi)開(kāi)放市場(chǎng)先要有關(guān)于我國(guó)和世界大勢(shì)的戰(zhàn)略判斷。必須由戰(zhàn)略判斷來(lái)指導(dǎo)戰(zhàn)術(shù)細(xì)節(jié)的選擇，而不能顛倒過(guò)來(lái)，由操作細(xì)節(jié)來(lái)決定選擇大政方針。特別要防止各種局部的既得利益的考慮與紛繁的“專(zhuān)家意見(jiàn)分歧”絞在一起，失去對(duì)大機(jī)會(huì)和大趨勢(shì)的把握。

2、明確政府退出市場(chǎng)的順序。

在各大產(chǎn)業(yè)部門(mén)，政府退出的具體步驟各不相同，但是根據(jù)已有的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)，可以確定如下一般順序：（1）充當(dāng)開(kāi)放市場(chǎng)的第一推動(dòng)力，實(shí)行政企分開(kāi)，組建數(shù)家競(jìng)爭(zhēng)性公司；（2）從行政定價(jià)轉(zhuǎn)向市場(chǎng)定價(jià)（3）進(jìn)一步加大市場(chǎng)準(zhǔn)入的力度，特別是消除市場(chǎng)準(zhǔn)入方面的所有制歧視；（4）政府轉(zhuǎn)向無(wú)所有權(quán)歧視的經(jīng)營(yíng)公司的資質(zhì)管理、牌照管理和行為監(jiān)督；（5）培育多種非政府管制的控制機(jī)制，包括競(jìng)爭(zhēng)者的互相監(jiān)督、行業(yè)自律、消費(fèi)者及其組織的監(jiān)督、輿論監(jiān)督等等，逐步減輕政府管理市場(chǎng)的行政負(fù)荷；（6）加強(qiáng)法治意識(shí)和實(shí)踐，使我國(guó)歷史上的“民舉官糾”傳統(tǒng)，在現(xiàn)代民商法的軌道上得到發(fā)揚(yáng)光大。

3、考慮多種市場(chǎng)準(zhǔn)入的形式。

民航可以組建數(shù)家彼此競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)運(yùn)公司，電信可以形成并行的基本網(wǎng)絡(luò)，但是機(jī)場(chǎng)、鐵路和編組站以及電力的傳輸網(wǎng)怎樣“數(shù)家競(jìng)爭(zhēng)”，還是一個(gè)沒(méi)有完全解決的問(wèn)題。從目前的經(jīng)驗(yàn)看，我國(guó)可以更多地考慮多種市場(chǎng)準(zhǔn)入的方式。主要是：

替代競(jìng)爭(zhēng)。比如所有運(yùn)輸工具都在一定條件下可以互相替代，因此，看起來(lái)只有“一個(gè)”的鐵路網(wǎng)，事實(shí)上與公路、航空、水運(yùn)等一樣，也是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的。消除對(duì)“替代服務(wù)”的限制，將各類(lèi)交通手段之間方便地連接起來(lái)，可以消除和減輕“獨(dú)家”的壟斷行為。

投標(biāo)性競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于替代效果相對(duì)很弱的產(chǎn)業(yè)，例如電力傳輸網(wǎng)，可以考慮“多家投標(biāo)進(jìn)入”的競(jìng)爭(zhēng)。就是說(shuō)，電力網(wǎng)是只有一個(gè)，但是誰(shuí)獲取經(jīng)營(yíng)權(quán)是可以數(shù)家競(jìng)爭(zhēng)的。獨(dú)家的“在位營(yíng)運(yùn)商”因?yàn)槠扔跐撛诟?jìng)標(biāo)者的壓力，其行為與永久性的獨(dú)家壟斷商的行為是不同的。當(dāng)然，投票程序、中標(biāo)原則和標(biāo)期的設(shè)計(jì)要經(jīng)過(guò)很好的論證。

在法律上開(kāi)放準(zhǔn)入。這種模式的含義是，法律并不禁止多家進(jìn)入，只是因?yàn)樾逻M(jìn)入者要支付龐大的沉沒(méi)成本，所以假設(shè)預(yù)期的收益抵不過(guò)成本，市場(chǎng)上就沒(méi)有第二家競(jìng)爭(zhēng)公司。這種模式與在法律上只準(zhǔn)一家壟斷的模式差別在于對(duì)在位商構(gòu)成潛在競(jìng)爭(zhēng)壓力，一旦在位壟斷商價(jià)高質(zhì)次達(dá)到一定限度，潛在進(jìn)入的預(yù)期收益將上升，競(jìng)爭(zhēng)就從潛在的狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。

4、政府管制機(jī)構(gòu)的管理范圍逐步擴(kuò)大，管制的重點(diǎn)逐步縮小。

為了充分發(fā)揮替代競(jìng)爭(zhēng)的作用，政府管制部門(mén)的設(shè)置要逐步超越按照計(jì)劃管理產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)時(shí)代的界線(xiàn)，例如，對(duì)航空、鐵路、高速公路、水運(yùn)等各式交通的分別管制，要逐步被對(duì)整個(gè)交通部門(mén)的綜合管制代替。后者不但要處理每個(gè)交通市場(chǎng)開(kāi)放的個(gè)性問(wèn)題，還要監(jiān)管各個(gè)交通市場(chǎng)之間妨礙替代性競(jìng)爭(zhēng)的那些行為。又如，在電信與電視傳播之間，各種能源市場(chǎng)之間，都有替代性競(jìng)爭(zhēng)的可能性存在，要跨越目前政府部門(mén)的設(shè)置，加以綜合管理和利用。但是，政府對(duì)大交通市場(chǎng)、大通信市場(chǎng)以及大能源市場(chǎng)的管理，重點(diǎn)卻越來(lái)越集中，就是從直接的市場(chǎng)準(zhǔn)入審批和價(jià)格管制退向管理競(jìng)爭(zhēng)者資質(zhì)、依法監(jiān)督行為。

5、逐步擴(kuò)大法院對(duì)市場(chǎng)管制的介入。

為了更有效地妥善處理基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)里的各種利益矛盾，要把目前“政府管制部門(mén)對(duì)應(yīng)被管制市場(chǎng)和企業(yè)”這樣單一的“上下垂直關(guān)系”，逐步改成更多樣化的產(chǎn)業(yè)利益糾紛的解決機(jī)制，形成包括行政管制、法院裁決、市場(chǎng)自組織的仲裁，以及庭外和解等多種方式在內(nèi)的復(fù)合體系，提高信息交流和處理的質(zhì)量，防止矛盾的積累和問(wèn)題的拖延，加強(qiáng)對(duì)權(quán)力的制衡，增加利益協(xié)調(diào)的程序性權(quán)威。為此，建議考慮在相關(guān)法規(guī)修訂、重立的過(guò)程中，增加設(shè)置專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)法庭，比如通信市場(chǎng)法庭、能源市場(chǎng)法庭、交通市場(chǎng)法庭，專(zhuān)門(mén)受理這些市場(chǎng)管制中發(fā)生的政府管制部門(mén)與公司和消費(fèi)者在管制過(guò)程中可能發(fā)生的矛盾，既限制行政管制的權(quán)力、防止管制權(quán)力的濫用，也減輕行政管制的負(fù)荷和壓力，為管制消亡準(zhǔn)備條件。

6、為市場(chǎng)重組留有空間。

基礎(chǔ)設(shè)施行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)局面一旦形成，要因勢(shì)利導(dǎo)，讓市場(chǎng)機(jī)制發(fā)揮更大的作用。有必要明確，政府為了形成競(jìng)爭(zhēng)性的市場(chǎng)，可以組建若干家經(jīng)營(yíng)性公司。但是，多家競(jìng)爭(zhēng)的公司一旦組建，特別是相繼進(jìn)入資本市場(chǎng)之后，進(jìn)一步的重組（包括分拆與合并）可能成為一項(xiàng)常規(guī)事件，要隨市場(chǎng)形勢(shì)的變化而變化。完全要政府來(lái)定奪公司的進(jìn)一步重組，可能讓政府的決策負(fù)擔(dān)過(guò)于沉重，又容易導(dǎo)致過(guò)大的風(fēng)險(xiǎn)。因此，在這件事情上，政府應(yīng)該“善始”，卻不一定“善終”。要更多地按照公司法和其他市場(chǎng)法規(guī)，將基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)的重組交給市場(chǎng)去解決。以民航、電信為例，因?yàn)殚_(kāi)放市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嘗試較早，現(xiàn)存的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、公司定位包括業(yè)務(wù)劃分，都要不斷隨市場(chǎng)情況的變化而變化，不可能完全指望靠政府的行政命令來(lái)完成全部重組。

7、調(diào)整國(guó)有資產(chǎn)存量來(lái)補(bǔ)償“觸礁損失”

制定一個(gè)對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放市場(chǎng)的時(shí)間表，有助于建立投資人、營(yíng)運(yùn)公司和消費(fèi)者對(duì)未來(lái)變化的合理預(yù)期，有助于持續(xù)融資。但是，未來(lái)經(jīng)濟(jì)局面的變動(dòng)包含許多變數(shù)，其中一部分不完全取決于政府的控制。一旦情況變化，對(duì)各方預(yù)期的利益可能發(fā)生重大影響。為此，按照國(guó)際經(jīng)驗(yàn)，要建立必要的財(cái)務(wù)補(bǔ)償機(jī)制。由于開(kāi)放市場(chǎng)是全社會(huì)收益的事項(xiàng)，由此發(fā)生的費(fèi)用一般要由政府的財(cái)政來(lái)?yè)?dān)負(fù)。但是，在政府財(cái)力不寬余的時(shí)候，或者需要補(bǔ)償?shù)慕痤~超過(guò)政府財(cái)力，就會(huì)發(fā)生“承諾無(wú)法兌現(xiàn)”的問(wèn)題。

考慮到我國(guó)的特殊情況，即命脈部門(mén)的大公司全部為政府所有或控股，因此，我國(guó)有條件考慮通過(guò)國(guó)有資產(chǎn)存量的調(diào)節(jié)，保證各項(xiàng)承諾的兌現(xiàn)，向有關(guān)方面提供減少“觸礁成本”的補(bǔ)償。以我國(guó)移動(dòng)電信為例，手機(jī)“雙改單”收費(fèi)政策引發(fā)境外投資人拋售，可以在政策出臺(tái)時(shí)，配合宣布公司將消除一部分國(guó)有股權(quán)以增大非國(guó)有投資人持股比例，作為新政策可能帶給老投資人觸礁風(fēng)險(xiǎn)的補(bǔ)償。很清楚，存量補(bǔ)償與財(cái)政現(xiàn)金補(bǔ)償?shù)男再|(zhì)是一樣的。但是，對(duì)新老投資人而言，國(guó)有股資產(chǎn)主動(dòng)消股可能是更大的利好消息，因?yàn)檫@表明政府股本退出的另外一種形式。

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手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇三

一、長(zhǎng)江航運(yùn)企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈1984年長(zhǎng)江港航分家以后,長(zhǎng)江航運(yùn)企業(yè)發(fā)展迅速,運(yùn)力高速增長(zhǎng),競(jìng)爭(zhēng)十分激烈.目前在長(zhǎng)江航運(yùn)管理部門(mén)登記在冊(cè)的航運(yùn)企業(yè)有4000多家,船舶4余艘,凈載重噸745萬(wàn)噸.長(zhǎng)江水系的水路貨運(yùn)量為1.86億噸(1988年為2.84億噸),間下降了34.5%.由于運(yùn)力大于運(yùn)量需求的情況持續(xù)存在,目前長(zhǎng)江航運(yùn)企業(yè)普遍經(jīng)營(yíng)困難.如在重慶水運(yùn)行業(yè)的66家企業(yè)中,盈利的`只有6家,盈利總額僅2100萬(wàn)元,而虧損企業(yè)達(dá)60家,虧損總額13486萬(wàn)元.在長(zhǎng)江海事局去年8月下旬對(duì)“五省一市”的長(zhǎng)江水域航行船舶進(jìn)行的抽查中,80%以上船舶存在違章行為.究其原因,主要如下:。

作者：李運(yùn)東李長(zhǎng)祁作者單位：中國(guó)長(zhǎng)江航運(yùn)集團(tuán),武漢,430011刊名：中國(guó)水運(yùn)英文刊名：chinawatertransport年，卷(期)：“”(3)分類(lèi)號(hào)：f5關(guān)鍵詞：

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇四

摘要：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革的深入、經(jīng)濟(jì)全球化和我國(guó)日益融入wto體系，物流業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)經(jīng)濟(jì)的重要支柱和組成部分，必將在我國(guó)得到空前發(fā)展，并成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的重要產(chǎn)業(yè)和新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著物流市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大，物流行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。如何發(fā)展和建立強(qiáng)勢(shì)的物流產(chǎn)業(yè)是各地方政府正努力追求的，但如何才能建立起符合自身特點(diǎn)的物流體系，使其不僅能滿(mǎn)足本地區(qū)經(jīng)濟(jì)對(duì)物流的需求，而且可以為更大的區(qū)域服務(wù)，甚至成為全國(guó)物流網(wǎng)絡(luò)的樞紐，成為本地經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱和動(dòng)力。從近年來(lái)各地政府提出的各種“口號(hào)”來(lái)看，確實(shí)存在著“虛熱”，存在著“盲目”，存在著“形式主義”的東西。這些都在不同程度上影響物流業(yè)的順利發(fā)展。要想改變這種局面，必須認(rèn)真研究和探討區(qū)域物流存在和發(fā)展的規(guī)律，遵循這些客觀規(guī)律。

關(guān)鍵詞：物流市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)，發(fā)展規(guī)律。

隨著中國(guó)加入wto，不斷開(kāi)放國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，擁有雄厚資金、成熟管理模式的國(guó)外知名物流企業(yè)紛紛進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，如何提高中國(guó)物流企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力成為問(wèn)題的關(guān)鍵。

一、我國(guó)物流業(yè)市場(chǎng)的特征及存在的問(wèn)題。

我國(guó)物流服務(wù)業(yè)起步較晚，水平較低。許多企業(yè)是傳統(tǒng)的儲(chǔ)運(yùn)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)，功能單一，服務(wù)意識(shí)淡薄，技術(shù)設(shè)施落后，網(wǎng)絡(luò)體系不健全，還未形成穩(wěn)定的供應(yīng)鏈。近幾年，隨著物流熱升溫，物流服務(wù)業(yè)得到快速發(fā)展，物流企業(yè)如雨后春筍般涌現(xiàn)，僅北京市注冊(cè)為“物流”的企業(yè)就有120多家，這個(gè)數(shù)比前幾年的總和翻一翻；上海市截至去年底掛“物流”名稱(chēng)的企業(yè)已超過(guò)1000家。國(guó)內(nèi)形成了一批聲譽(yù)、效益俱佳的專(zhuān)業(yè)物流公司，如深圳海福公司、珠海九川物流等。同時(shí)，物流企業(yè)的構(gòu)成情況有了顯著變化，除了傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)外，還有外資企業(yè)，如深圳的新科安達(dá)，具有良好的管理水平，但人力成本較高；還有民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，如寶供物流，體制上有得天獨(dú)厚優(yōu)勢(shì)，在管理和成本上也自有特點(diǎn)；，還有從大型企業(yè)分離出來(lái)的物流公司，如從美的集團(tuán)分流出來(lái)的安得物流公司。這都為物流服務(wù)業(yè)今后發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但與物流服務(wù)業(yè)十分發(fā)達(dá)的日本、歐美等國(guó)家相比，差距仍然非常大。

二、我國(guó)物流業(yè)的現(xiàn)狀。

中國(guó)的文明歷史源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，但現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展起步卻比較晚。自改革開(kāi)放以來(lái)，中國(guó)的工業(yè)化進(jìn)程才開(kāi)始加速，特別是現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制目標(biāo)的確立，極大地促進(jìn)了國(guó)民財(cái)富的積累，伴隨著這一過(guò)程，現(xiàn)代化物流企業(yè)也應(yīng)運(yùn)而生。物流作為一種服務(wù)性行業(yè)，其發(fā)展與整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展密切相關(guān)，是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。

我國(guó)物流業(yè)的現(xiàn)狀是：世界物流業(yè)強(qiáng)手紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)；物流管理觀念落后；大多數(shù)企業(yè)難以形成大規(guī)模的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài)；第三方物流需求嚴(yán)重不足；物流企業(yè)數(shù)量多、質(zhì)量差、專(zhuān)業(yè)化程度低，物流業(yè)局部市場(chǎng)混亂；專(zhuān)業(yè)人才缺乏；重復(fù)建設(shè)和地方割據(jù)現(xiàn)象并存；信息化程度低。

（一）世界物流業(yè)強(qiáng)手紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)。

根據(jù)加入wto時(shí)承諾，12月11日，我國(guó)正式對(duì)外商開(kāi)放國(guó)際貨運(yùn)。

代理企業(yè)的控股權(quán)。至此，在道路運(yùn)輸、貨運(yùn)代理、倉(cāng)儲(chǔ)、快遞、輔助服務(wù)等物流領(lǐng)域涉及到的主要行業(yè)中，我均已按照wto承諾對(duì)外商開(kāi)放了控股權(quán)；而且，我國(guó)將于對(duì)外全面開(kāi)放物流行業(yè)。目前，我國(guó)物流市場(chǎng)上的跨國(guó)物流公司基本上可分為兩類(lèi)：一類(lèi)是在空運(yùn)、速遞的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的，如ups、tnt等；另一類(lèi)則是以海運(yùn)為主，逐步向綜合物流發(fā)展的，以馬士基和美集為代表。

（二）物流管理觀念落后。

由于我國(guó)過(guò)去長(zhǎng)期處于商品匱乏的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制，形成了重生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)通的傳統(tǒng)觀念，“只知交通運(yùn)輸，不如物流”。企業(yè)無(wú)論大小，從產(chǎn)、供、銷(xiāo)到儲(chǔ)存、加工、裝卸搬運(yùn)、包裝、運(yùn)輸?shù)龋瑯訕泳闳斐晌锪髻Y源的極度分散與浪費(fèi)。即使在目前，我國(guó)的大多數(shù)企業(yè)對(duì)物流的概念仍停留在運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)的集成上，而忽略了物流服務(wù)這個(gè)企業(yè)越來(lái)越需要的方面，從而喪失了重要的高端市場(chǎng)。

（三）我國(guó)目前大多數(shù)物流企業(yè)難以形成大規(guī)模的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

不同于國(guó)外已發(fā)展了半個(gè)世紀(jì)的現(xiàn)代物流業(yè)，我國(guó)物流業(yè)起步于改革開(kāi)放之初，20世紀(jì)90年代始有較大發(fā)展。近幾年雖然也涌現(xiàn)出了不少民營(yíng)物流企業(yè)，但其規(guī)模較小，往往只在一個(gè)默寫(xiě)的地區(qū)提供有限的物流服務(wù)，對(duì)整體的物流市場(chǎng)帶動(dòng)作用有限。總之，不論是傳統(tǒng)的國(guó)有運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)轉(zhuǎn)型而來(lái)的物流企業(yè)還是新型的民營(yíng)物流企業(yè)，由于受到原來(lái)行業(yè)范圍或地區(qū)范圍的限制，難以形成大規(guī)模的綜合經(jīng)營(yíng)狀態(tài)。

（四）第三方物流需求嚴(yán)重不足。

由于我國(guó)過(guò)去實(shí)行計(jì)劃經(jīng)常體制，幾乎每個(gè)工業(yè)企業(yè)都有倉(cāng)庫(kù)、車(chē)隊(duì)，負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)。今天大多數(shù)企業(yè)仍然沒(méi)有擯棄過(guò)去那種“五臟俱全”的粗放物流管理，還在自建物流體系。這種現(xiàn)象一方面導(dǎo)致許多企業(yè)物流費(fèi)用占商品價(jià)格的比重較高；另一方面，致使第三方物流需求嚴(yán)重不足，我國(guó)整體物流水平徘徊不前。目前尋求第三方物流服務(wù)的企業(yè)，主要是跨國(guó)公司或合資企業(yè)。

（五）物流業(yè)陷入了局部的市場(chǎng)混亂之中。

場(chǎng)沖擊。

（六）專(zhuān)業(yè)人才缺乏。

據(jù)20我國(guó)各種物流專(zhuān)業(yè)教育規(guī)模在6.5萬(wàn)人左右，但隨著我國(guó)物流業(yè)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)物流專(zhuān)業(yè)人才的需求量高達(dá)600多萬(wàn)人。同時(shí)，高級(jí)物流管理人才也是需求日增，預(yù)計(jì)到，全面需要物流高級(jí)人才20萬(wàn)至30萬(wàn)。由于我國(guó)物流專(zhuān)業(yè)人才教育、職業(yè)培訓(xùn)及上崗資格培訓(xùn)沒(méi)能普遍、有效地開(kāi)展，導(dǎo)致當(dāng)前物流人才奇缺，已成為制約現(xiàn)代物流發(fā)展的一個(gè)突出問(wèn)題。

（七）重復(fù)建設(shè)和地方割據(jù)現(xiàn)象并存。

一方面有些企業(yè)盲目擴(kuò)張自有物流經(jīng)營(yíng)范圍；另一方面，許多企業(yè)又帶有明顯的地域特征，缺乏全國(guó)范圍內(nèi)的大型物資流通。同時(shí)，管理混亂地方保護(hù)主義等因素，也導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)物流產(chǎn)業(yè)難以實(shí)現(xiàn)大規(guī)模的快速發(fā)展。

（八）物流信息化程度低。

現(xiàn)代物流業(yè)是管理和技術(shù)高度結(jié)合的`產(chǎn)物。從基礎(chǔ)應(yīng)用層面上講，有互聯(lián)網(wǎng)、地理信息系統(tǒng)（gis）、gps、條碼、射頻技術(shù)（rf）；環(huán)境體系層面有電子數(shù)據(jù)交換（edi）；在作業(yè)管理層面有jit技術(shù)；在銷(xiāo)售時(shí)管理層面，有pos系統(tǒng)、有效客戶(hù)信息反饋（ecr）、自動(dòng)連續(xù)補(bǔ)貨技術(shù)（acep）、速快響應(yīng)（qr）等等。目前，我國(guó)大多數(shù)物流企業(yè)科技含量低，直接導(dǎo)致物流信息化程度低。

綜上所述，我國(guó)物流企業(yè)的劣勢(shì)十分明顯。宏觀方面，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制不健全，物流要素呈部門(mén)割據(jù)狀態(tài)，全國(guó)統(tǒng)一的物流市場(chǎng)尚未完全形成；由于條塊分割造成物流的標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)模化不夠，導(dǎo)致物流無(wú)效作業(yè)環(huán)節(jié)增加，嚴(yán)重影響了我國(guó)物流企業(yè)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力和快速市場(chǎng)反應(yīng)能力。微觀方面，物流企業(yè)自身缺乏戰(zhàn)略意識(shí)，整體戰(zhàn)略規(guī)劃不理想，物流管理理念和方式十分落后。第一，物流動(dòng)作需要一定的載體，我國(guó)的物流設(shè)施設(shè)備并不十分先進(jìn)，卻擁有豐富的資源，并且價(jià)格低廉；第二，物流的網(wǎng)絡(luò)性極強(qiáng)，我國(guó)的物流企業(yè)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的運(yùn)作，業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)初具規(guī)模，且與政府主管部門(mén)建立了較為密切的聯(lián)系，這無(wú)疑提高了外資進(jìn)入中國(guó)物流市場(chǎng)的門(mén)檻；第三，文化底蘊(yùn)優(yōu)勢(shì)。國(guó)內(nèi)物流企業(yè)更易于了解顧客的需求、行為方式與習(xí)慣，更容易形成供需雙方的良好溝通，國(guó)外企業(yè)在這方面則需付出更多。

三、我國(guó)物流業(yè)戰(zhàn)略選擇。

（一）戰(zhàn)略選擇的依據(jù)。

1.立足于我國(guó)物流企業(yè)的本上優(yōu)勢(shì)是戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)。

首先，要進(jìn)行物流資源的重新整合，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。特別是那些與政府部門(mén)脫鉤之后并入大型企業(yè)集團(tuán)的物資供銷(xiāo)企業(yè)，它們擁有專(zhuān)業(yè)化或行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，擁有商流和物流兩種功能，擁有面向一個(gè)特定毛糙的業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有良好的公共關(guān)系，應(yīng)該充分利用的發(fā)揮其自身優(yōu)勢(shì)，參與供應(yīng)鏈建設(shè)；其實(shí)，要發(fā)揮文化優(yōu)勢(shì)。文化具有極強(qiáng)的滲透力與凝聚力，立足于具有深厚底蘊(yùn)的中國(guó)文化，通過(guò)文化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)物流管理的共通、共融，應(yīng)成為正處于發(fā)展階段的我國(guó)物流企業(yè)的戰(zhàn)略選擇的基礎(chǔ)之一。

2.現(xiàn)代物流觀和現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢(shì)是戰(zhàn)略選擇的指導(dǎo)思想。

進(jìn)行物流整體戰(zhàn)略規(guī)劃，建立系統(tǒng)化、規(guī)模化的物流管理新體制，減少流通環(huán)節(jié)成本，從物流環(huán)節(jié)中挖掘利潤(rùn)。目前很多商家都十分重視降低生產(chǎn)成本和銷(xiāo)售成本，想方設(shè)法從這兩個(gè)環(huán)節(jié)中尋找利潤(rùn)，卻對(duì)物流中潛在的利潤(rùn)視而不見(jiàn)。除了大多數(shù)的國(guó)有大中型企業(yè)對(duì)物流認(rèn)識(shí)不夠、重視不夠，一些主管部門(mén)也未能意識(shí)到物流管理對(duì)市場(chǎng)流通、經(jīng)濟(jì)繁榮所起的重要作用，導(dǎo)致物流管理在我國(guó)明顯滯后于銷(xiāo)售管理，阻礙了企業(yè)在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力的提高。因此，進(jìn)行戰(zhàn)略選擇必須樹(shù)立現(xiàn)代物流觀念，充分認(rèn)識(shí)現(xiàn)代物流的發(fā)展趨勢(shì)。

（二）可供物流企業(yè)選擇的三種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略模式。

3.傳統(tǒng)外包型物流運(yùn)作模式。

傳統(tǒng)外包型物流運(yùn)作模式是一種簡(jiǎn)單的物流動(dòng)作模式，即第三方物流企業(yè)獨(dú)立承包一家或多家生產(chǎn)商或經(jīng)銷(xiāo)商的部分或全部物流業(yè)務(wù)。第三方物流企業(yè)各自以契約形式與客戶(hù)形成長(zhǎng)期合作關(guān)系，保證自己擁有穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。通過(guò)這種模式生產(chǎn)企業(yè)外包物流業(yè)務(wù)，降低了庫(kù)存，甚至達(dá)到“零庫(kù)存”，節(jié)約了物流成本，集中資金、設(shè)備于核心業(yè)務(wù)，提高了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。目前我國(guó)大多數(shù)物流企業(yè)就是這種模式。

2.戰(zhàn)略聯(lián)盟型物流運(yùn)作模式。

為指導(dǎo)制定運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，在聯(lián)盟內(nèi)部實(shí)現(xiàn)了優(yōu)化資源；同時(shí)信息平臺(tái)可作為交易系統(tǒng)，完成產(chǎn)銷(xiāo)雙方的定單和對(duì)第三方物流服務(wù)的預(yù)定購(gòu)買(mǎi)；其次，聯(lián)盟內(nèi)部各實(shí)體實(shí)行協(xié)作，某些票據(jù)聯(lián)盟內(nèi)部通用，可減少中間手續(xù)、提高效率，使得供應(yīng)鏈銜接更順暢。其缺陷是，聯(lián)盟成員是合作伙伴關(guān)系，實(shí)行獨(dú)立核算，彼此間服務(wù)租用，因此有時(shí)很難協(xié)調(diào)彼此的利益。因此，在彼此利益不一到致的情況下，使更大范圍的資源優(yōu)化受到一定的限制。

4.綜合物流運(yùn)作模式。

綜合物流運(yùn)作模式是組建物流公司或集團(tuán)，組建相應(yīng)職能部門(mén)，集成物流的多種功能，即倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、配送、信息處理和其他一些物流的輔助功能，對(duì)上家生產(chǎn)商可提供產(chǎn)品代理、管理服務(wù)和原材料供應(yīng)，對(duì)下家經(jīng)銷(xiāo)商可全權(quán)代理其配貨送貨業(yè)務(wù)，可同時(shí)完成商流、信息流、資金流、物流的傳遞。可以看出，綜合物流動(dòng)作模式大大擴(kuò)展了物流服務(wù)范圍。綜合物流是第三方物流發(fā)展的趨勢(shì)，根據(jù)我國(guó)的現(xiàn)狀，可以有以下三種選擇：

第三，由原有的專(zhuān)項(xiàng)物流運(yùn)營(yíng)商以股分方式進(jìn)行聯(lián)合。這種方式初期投入資金少，組建周期短，參股的方式還可以避免聯(lián)盟模式中存在的利益矛盾，更利于協(xié)作。同時(shí)，聯(lián)合后各單項(xiàng)物流運(yùn)營(yíng)商還是致力于自己的專(zhuān)項(xiàng)，有利于發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)力。

中國(guó)物流市場(chǎng)在中國(guó)入世之后的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)加劇。目前，國(guó)內(nèi)物流業(yè)的老大中遠(yuǎn)集團(tuán)正在完善在物流業(yè)的布局，據(jù)中遠(yuǎn)總裁魏家福日前透露，中國(guó)“全球以集裝箱班輪為主的單元、國(guó)內(nèi)以為貨主提供門(mén)到門(mén)物流解決方案為主的物流單元，都已經(jīng)完成，領(lǐng)導(dǎo)班子也已經(jīng)確立。

（一）物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的擴(kuò)大、改變、創(chuàng)新。

1.競(jìng)爭(zhēng)范圍的擴(kuò)大。

（1）競(jìng)爭(zhēng)主體的多元化。經(jīng)濟(jì)全球化推動(dòng)社會(huì)分工深化，信息技術(shù)發(fā)展為物流專(zhuān)業(yè)分工提供必要的技術(shù)基礎(chǔ)，物流活動(dòng)從工商企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)中分離出來(lái)，第三方、第四方以及物流與工商業(yè)同臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的多元化格局。

（2）競(jìng)爭(zhēng)地域的全球化。生產(chǎn)的國(guó)際化帶動(dòng)物流的全球化，跨國(guó)公司在全球范圍內(nèi)配置生產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)資源，建立全球供應(yīng)鏈，必然對(duì)物流服務(wù)提出全球化的要求。經(jīng)濟(jì)一體化和貿(mào)易自由化減少了物流活動(dòng)的國(guó)際或區(qū)域限制，推動(dòng)物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)朝全球化方向發(fā)展。

（3）競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容多樣化。物流毛糙的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅反映在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)或包裝等不同功能之間的單獨(dú)競(jìng)爭(zhēng)，而是體現(xiàn)為多少功能的綜合競(jìng)爭(zhēng)；不僅僅表現(xiàn)在物流活動(dòng)過(guò)程的競(jìng)爭(zhēng)，而是轉(zhuǎn)化為物流服務(wù)的質(zhì)量、水平、手段和程序等立體競(jìng)爭(zhēng)；不單單停留在對(duì)市場(chǎng)和顧客的爭(zhēng)奪，而進(jìn)一步擴(kuò)展到技術(shù)、信息、人才乃至于戰(zhàn)略伙伴等多層競(jìng)爭(zhēng)。

2.競(jìng)爭(zhēng)模式的改變。

（1）競(jìng)爭(zhēng)目的從追求市場(chǎng)份額轉(zhuǎn)變?yōu)闋?zhēng)奪顧客忠誠(chéng)。隨著物流行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度加劇，市場(chǎng)份額難以持久，顧客忠誠(chéng)成為競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。帕累托的“20：80”定律依然適用于物流行業(yè)，少數(shù)顧客構(gòu)成主要利潤(rùn)來(lái)源，培育和保持這些顧客的忠誠(chéng)直接關(guān)系到物流企業(yè)的生存和發(fā)展。

（2）競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)從功能競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向過(guò)程競(jìng)爭(zhēng)，從環(huán)節(jié)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)。物流競(jìng)爭(zhēng)地域的全球化和競(jìng)爭(zhēng)手段的信息化，使得偏重某個(gè)物流功能或環(huán)節(jié)的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)思維，既難以形成和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也無(wú)法適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)的轉(zhuǎn)變。

（3）競(jìng)爭(zhēng)方式從價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)向非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)換。傳統(tǒng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)方式難以適應(yīng)這種變化。信息技術(shù)降低了顧客搜尋和交易成本，經(jīng)濟(jì)全球化縮小了物流服務(wù)價(jià)格的國(guó)別差異價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的效力和作用于趨于下降，服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)效率和服務(wù)創(chuàng)新等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為主要競(jìng)爭(zhēng)方式。

的交融化和競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)容的多樣化導(dǎo)致物流企業(yè)之間犬牙交錯(cuò)的競(jìng)爭(zhēng)格局，吸有與競(jìng)爭(zhēng)手段建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成既競(jìng)爭(zhēng)又合作的互動(dòng)關(guān)系，追求“雙贏”的競(jìng)爭(zhēng)效要，方能更好滿(mǎn)足顧客需求，有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，實(shí)現(xiàn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)。

3.競(jìng)爭(zhēng)手段的創(chuàng)新。

（1）從有形向無(wú)形轉(zhuǎn)換。傳統(tǒng)的物流競(jìng)爭(zhēng)側(cè)重于功能或環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，物流信息的分散和阻滯導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)手段集中于物流設(shè)施、運(yùn)輸工具、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)備和包裝技術(shù)等有形部分。隨著物流技術(shù)的發(fā)展和物流設(shè)施的完善，物流企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向如何利用現(xiàn)代信息技術(shù)，整合物流流程、重組物流功能和協(xié)調(diào)物流環(huán)節(jié)，從而提高物流體系運(yùn)作效率等領(lǐng)域，信息技術(shù)水平和協(xié)調(diào)管理能力等無(wú)形因素成為主要競(jìng)爭(zhēng)手段。

（2）從單一競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)向復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際物流市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，單一的競(jìng)爭(zhēng)手段既難以獲取和保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也無(wú)法滿(mǎn)足顧客多樣化的物流服務(wù)需求，呈現(xiàn)出多種促銷(xiāo)方式并用，服務(wù)、價(jià)格和促銷(xiāo)多種競(jìng)爭(zhēng)手段組合的復(fù)合競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

（3）從依賴(lài)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)到內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部資源并重。傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)條件下，物流企業(yè)依賴(lài)的是內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，通過(guò)自身資源和能力的組合而展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。但面對(duì)形形色色的貿(mào)易壁壘和市場(chǎng)準(zhǔn)入限制，物流企業(yè)僅僅憑借自身的資源優(yōu)勢(shì)難以展開(kāi)有效的競(jìng)爭(zhēng)，只有綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)、心理、政治和公關(guān)等各種因素，借助政府、社團(tuán)、媒體和公眾等多種力量，形成內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)和外部力量的合力，才能打市場(chǎng)并在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝。

（二）物流企業(yè)向集約化與協(xié)同化發(fā)展。

物流企業(yè)向集約化與協(xié)同化發(fā)展，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：一是物流園區(qū)的建設(shè)。物流園區(qū)是具有一定規(guī)模和多種服務(wù)功能的新型物流業(yè)務(wù)載體，按照專(zhuān)業(yè)化、規(guī)模化的原則組織物流活動(dòng)。二是物流企業(yè)的兼并與合作。歐洲物流協(xié)會(huì)專(zhuān)家認(rèn)為，世界上各行業(yè)和企業(yè)間的國(guó)際聯(lián)合與并購(gòu)，必然帶動(dòng)國(guó)際物流業(yè)加速向全球化方向發(fā)展，而物流全球化的發(fā)展走勢(shì)，又必然推動(dòng)和促進(jìn)各國(guó)物流企業(yè)的聯(lián)合和并購(gòu)活動(dòng)。

（三）建立高效暢通的物流體系。

處于較低水平的處理物流。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展及加入世貿(mào)組織后外企進(jìn)入中國(guó)，物流需求越來(lái)越大，物流服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越強(qiáng)，中國(guó)物流通過(guò)選擇模式來(lái)促進(jìn)更好的發(fā)展也變得越來(lái)越緊迫。

有選擇性地改造自理物流。自理物流的改造和發(fā)展應(yīng)該根據(jù)實(shí)際情況區(qū)別對(duì)待。對(duì)于企業(yè)自身而言，那些已經(jīng)成為包袱的物流業(yè)務(wù)，完全可以由專(zhuān)業(yè)公司來(lái)更好地、成本更低地經(jīng)營(yíng)。而那些與自身業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)性非常強(qiáng)、必須由自己來(lái)經(jīng)營(yíng)的物流業(yè)務(wù)，則必須考慮到如何以先進(jìn)的物流管理觀念、技術(shù)、硬件來(lái)降低成本、優(yōu)化流程和供應(yīng)鏈。

重點(diǎn)發(fā)展第三方物流。我國(guó)物流市場(chǎng)具有相當(dāng)大的開(kāi)發(fā)潛力，第三方物流將大有可為。與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，我物流業(yè)總體水平仍處于起步階段，毛糙競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，物流市場(chǎng)在較大程度上處于有待開(kāi)發(fā)的狀態(tài)。

第三方物流由于專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，因此它的服務(wù)水平和服務(wù)滿(mǎn)意率理應(yīng)高于處理物流，但目前市場(chǎng)上的第三方物流企業(yè)與自理物流企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量并無(wú)顯著差異，第三方物流企業(yè)的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到體現(xiàn)。需求都對(duì)服務(wù)不滿(mǎn)意的原因主要是作業(yè)速度慢和物流信息不及時(shí)準(zhǔn)確，其次是作業(yè)差錯(cuò)率高、動(dòng)作成本高，第三方物流必須在細(xì)分這些原因的基礎(chǔ)上進(jìn)行有針對(duì)性地改進(jìn)。服務(wù)質(zhì)量是企業(yè)的生命，物流企業(yè)必須從提高動(dòng)作質(zhì)量、動(dòng)作能力和降低物流成本等幾個(gè)方面入手提高服務(wù)質(zhì)量，唯有如此，才有可能鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，并進(jìn)一步挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大市場(chǎng)空間。

不同的需求者對(duì)第三方物流服務(wù)的需求是不一樣的；而即使是相同是需求者；其需求也是處于不斷選擇在動(dòng)態(tài)變化之中的。而商業(yè)物流由于作業(yè)過(guò)程比較復(fù)雜，需求者的要求也很高，因此中小型物流企業(yè)難以進(jìn)入該市場(chǎng)，但因?yàn)檫@類(lèi)市場(chǎng)的合同期一般較長(zhǎng)，市場(chǎng)相對(duì)穩(wěn)定，所有具有網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)的大中型物流企業(yè)通過(guò)調(diào)整服務(wù)內(nèi)容和作業(yè)方式，以主動(dòng)出擊的方式來(lái)爭(zhēng)取部分市場(chǎng)也是可能的。

市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)代物流所期望的作業(yè)內(nèi)容同傳統(tǒng)服務(wù)相比，已經(jīng)發(fā)生了很大變化。因此，單一服務(wù)顯然已經(jīng)不能滿(mǎn)足市場(chǎng)要求，傳統(tǒng)的物流企業(yè)必須在服務(wù)內(nèi)容上進(jìn)行拓展。同時(shí)，產(chǎn)品包裝、流通加工、原材料質(zhì)檢、代為報(bào)關(guān)、代結(jié)貸款等方面也存在不小的市場(chǎng)需求，第三方物流企業(yè)也可以有選擇地增加這些業(yè)務(wù)功能，擴(kuò)大增值服務(wù)的廣度和深度。

積極搶灘第四方物流。在加入世貿(mào)組織的背景下，外資物流業(yè)對(duì)我國(guó)物流來(lái)的挑戰(zhàn)并不在于物流產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)性層面，而是在于第四方物流。應(yīng)該說(shuō)，從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代一直到改革開(kāi)放之后，我國(guó)用于物流硬件、倉(cāng)儲(chǔ)等基礎(chǔ)性建設(shè)方面的投入是非常龐大的，外資物流業(yè)進(jìn)入我國(guó)之后短時(shí)間內(nèi)是難以在基礎(chǔ)建設(shè)方面取得相對(duì)于國(guó)內(nèi)物流業(yè)的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的，并且這些外資企業(yè)也不愿意這樣做，它們從戰(zhàn)略上首先要考慮的是如何以資本、人才的優(yōu)勢(shì)來(lái)整合已有的物流企業(yè)與物流資源。

大力推廣綠色物流。從可持續(xù)發(fā)展的角度講，綠色物流應(yīng)該是物流業(yè)的追求的一個(gè)方向。企業(yè)是物流動(dòng)作鏈條中最為關(guān)鍵的一環(huán)，作為綠色物流管理的主要實(shí)施者，它應(yīng)該在輸送過(guò)程、輸送方式和中間商選擇等方面積極保護(hù)環(huán)境，從而形成一種自律型的綠色物流管理體系；政府必有從發(fā)生源規(guī)制、交通量規(guī)制和交通流規(guī)制等方面強(qiáng)化物流體制管理，構(gòu)筑建立與發(fā)展綠色物流的框架；消費(fèi)者要發(fā)揮督導(dǎo)綠色物流的動(dòng)力作用，可以通過(guò)綠色消費(fèi)方式倡導(dǎo)企業(yè)實(shí)施綠色物流管理，可以通過(guò)綠色消費(fèi)行為迫使企業(yè)自律綠色物流管理，也可以通過(guò)綠色消費(fèi)輿論要求政府規(guī)制綠色物流管理。

結(jié)語(yǔ)：

有競(jìng)爭(zhēng)才有生存，物流企業(yè)在做好自身傳統(tǒng)業(yè)務(wù)和創(chuàng)新業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，應(yīng)該把握先機(jī)，充分利用自身良好的聲譽(yù)和人才、網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢(shì)，規(guī)劃完善的體制，使自身在競(jìng)爭(zhēng)激烈的物流市場(chǎng)中更具有優(yōu)勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

[1]方仲民.物流系統(tǒng)規(guī)劃與設(shè)計(jì)［m］.北京：機(jī)械工業(yè)出版。

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[3]（美）蘭伯特等著.物流管理［m］.北京：電子工業(yè)出版社。

[4]中國(guó)物流網(wǎng)。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇五

“三三合一”兵略是作者十多年來(lái)充分了解中國(guó)消費(fèi)品市場(chǎng)狀況、系統(tǒng)分析了我國(guó)眾多的中小企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)格局、通過(guò)對(duì)中外入企業(yè)自我資源和相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)劣態(tài)勢(shì)具體對(duì)比分析后，從宏觀的角度把握，從微觀角度來(lái)合理分配資源，以有限的戰(zhàn)略資源去整合市場(chǎng)，最終奪取目標(biāo)市場(chǎng)的一種競(jìng)爭(zhēng)兵略；是一種中小型企業(yè)乃至大型企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)資源有限的前提下，實(shí)施市場(chǎng)攻防轉(zhuǎn)換的實(shí)用型競(jìng)爭(zhēng)策略。

一、何為“三三合一”？

“一”是從一個(gè)系統(tǒng)的、整合的角度把全國(guó)各種分散的市場(chǎng)歸作為一個(gè)整體的、宏觀的市場(chǎng)來(lái)對(duì)待。從企業(yè)宏觀的戰(zhàn)略角度看，全國(guó)無(wú)數(shù)的市場(chǎng)可以整合視為企業(yè)的一個(gè)市場(chǎng)，一個(gè)大區(qū)域市場(chǎng)可以由無(wú)數(shù)的小區(qū)域的市場(chǎng)整合為一個(gè)市場(chǎng)。作為競(jìng)爭(zhēng)的主體的企業(yè)，對(duì)力主競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，時(shí)刻應(yīng)有百川匯納、萬(wàn)脈歸一的氣魄和視野。“三”是為了攻克“一”個(gè)市場(chǎng)在諸如資源配置、兵力布署等方式的選擇上，將資源的投入一分為三的比例來(lái)展開(kāi)，通過(guò)“一分為三”、“三三合一”的運(yùn)作，最終實(shí)現(xiàn)奪取“一”個(gè)市場(chǎng)的目的。

在中國(guó)古代的《孫臏兵法》等兵書(shū)中，就有過(guò)近似的見(jiàn)解，如：“面對(duì)強(qiáng)敵、兵分三路、一為進(jìn)攻、一為防守、一為擾敵”；兵“分以為三，一在于右、一在于左、一在于后”；“斗一守二”，等等。

二、“三三合一”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意義。

“三三合一”是一種非常實(shí)用的企業(yè)攻防轉(zhuǎn)換的競(jìng)爭(zhēng)策略，它的精髓體現(xiàn)了大中小企業(yè)在進(jìn)攻和防守實(shí)踐策略中的優(yōu)化選擇，尤其對(duì)目前的市場(chǎng)博奕有極強(qiáng)的指導(dǎo)性。

近年的中國(guó)日用品市場(chǎng)變化和企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)將會(huì)出現(xiàn)以下現(xiàn)象：

一、產(chǎn)業(yè)品牌兩極分化是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然規(guī)律。

何謂兩極？一極為非主流品牌（或稱(chēng)弱勢(shì)品牌）的產(chǎn)品陣營(yíng)，主要由大量中小企業(yè)的品牌組成。眾多的中小品牌成為邊隙市場(chǎng)的占據(jù)者。

另一極為主流品牌，也就是強(qiáng)勢(shì)品牌的形成。在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中均有一些強(qiáng)勢(shì)品牌憑借其競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力割據(jù)相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，在一定的范圍內(nèi)，起到主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的作用，競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果最終是由幾大品牌控制市場(chǎng)。

不論一個(gè)產(chǎn)業(yè)中主流和非主流品牌的力量均衡如何，其兩極分化的態(tài)勢(shì)是必然的。在日用品市場(chǎng)，產(chǎn)業(yè)利益的驅(qū)動(dòng)是無(wú)數(shù)新進(jìn)入者潮水般地涌進(jìn)某一產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的決定因素，在生產(chǎn)流程的日益社會(huì)化、技術(shù)日益通用化的今天，某一個(gè)有利潤(rùn)的產(chǎn)業(yè)注定會(huì)擁有眾多大小先后不一的進(jìn)入者和競(jìng)爭(zhēng)者。在產(chǎn)業(yè)通過(guò)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)整合后，可能會(huì)冒出幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌一時(shí)統(tǒng)領(lǐng)江山，無(wú)數(shù)的中小品牌割據(jù)部分市場(chǎng)，但只要這個(gè)產(chǎn)業(yè)有利潤(rùn)，繼續(xù)會(huì)有新的進(jìn)入者加入這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)游戲，輪回上演新一輪的品牌整合大戰(zhàn)。這種現(xiàn)象在家電及用品中都普遍存在。

二、企業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)方式總是處于進(jìn)攻與防守的矛盾轉(zhuǎn)換。

無(wú)論是大企業(yè)，還是中小企業(yè)，盡管經(jīng)營(yíng)方式不同，但內(nèi)規(guī)律都有驚人一致，它們的市場(chǎng)行為總是處在進(jìn)攻與防守的矛盾轉(zhuǎn)換中。

大品牌在未確定其市場(chǎng)強(qiáng)勢(shì)品牌之前，總是通過(guò)市場(chǎng)進(jìn)攻搶占其他品牌的市場(chǎng)份額，在它屬于非強(qiáng)勢(shì)品牌之列時(shí)，它注重對(duì)進(jìn)攻策略的實(shí)效有特別的要求。

當(dāng)一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌建立起自己的市場(chǎng)地位后，它的市場(chǎng)行為似乎更多的是防守，即如何防止其它強(qiáng)勢(shì)品牌和眾多弱勢(shì)品牌對(duì)自己現(xiàn)有的市場(chǎng)份額的侵蝕。雖然幾個(gè)弱勢(shì)品牌攫取的市場(chǎng)份額可能“相對(duì)不大”，但由于弱勢(shì)品牌眾多，其攫取的相對(duì)狹小的市場(chǎng)份額由弱勢(shì)品牌的軍團(tuán)匯聚體現(xiàn)出來(lái)，就會(huì)變得相當(dāng)“絕對(duì)的大”，甚至是很驚人的，很多強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)份額正是在眾多弱勢(shì)品牌下的蠶食下不經(jīng)意中丟掉的。

非強(qiáng)勢(shì)品牌的市場(chǎng)行為過(guò)多是進(jìn)攻，一些教科書(shū)誤為是“防守”，多數(shù)弱勢(shì)品牌的進(jìn)攻行為是不經(jīng)意的，采用游擊、側(cè)擊戰(zhàn)法，在個(gè)別市場(chǎng)打一槍換一個(gè)地方，撈一把就走。但是它的進(jìn)攻行為不斷去蠶食大品牌現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，最終會(huì)獲得自己相應(yīng)的市場(chǎng)份額。但中小企業(yè)的進(jìn)攻行為又是很無(wú)力的，它們一要防止大牌企業(yè)強(qiáng)有力的反擊，二是要防止自己被同屬弱勢(shì)品牌的其他中小企業(yè)所兼并。

三、無(wú)限的市場(chǎng)和有限的市場(chǎng)推廣資源的矛盾。

無(wú)限的市場(chǎng)可以從橫的角度看，中國(guó)的市場(chǎng)幅員廣大，人口眾多，消費(fèi)者的'潛力無(wú)比巨大，一個(gè)品牌要真正做透全國(guó)市場(chǎng)，就已獲利巨大了,尚且不說(shuō)中國(guó)之外的國(guó)際市場(chǎng)。從縱深的角度看，每一類(lèi)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)都是縱深的、多層次的、多元化的，消費(fèi)者的不同，注定它們的消費(fèi)行為不同，其消費(fèi)結(jié)構(gòu)也就不同了，企業(yè)應(yīng)選擇有效的策略去適應(yīng)這種縱深變化的市場(chǎng)。

市場(chǎng)的前景是無(wú)限的，但企業(yè)奪取市場(chǎng)的資源卻是有限的，企業(yè)不論大小，經(jīng)濟(jì)承受力都是相對(duì)的，無(wú)論企業(yè)擬出幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)、數(shù)千萬(wàn)甚至數(shù)億元的市場(chǎng)推廣費(fèi)，它相對(duì)市場(chǎng)的總量來(lái)說(shuō)依然是不夠的。無(wú)論企業(yè)大小，要贏得市場(chǎng)，企業(yè)最終仍要以有限的資源去搏擊無(wú)限的市場(chǎng)。

三、“三三合一”兵略在市場(chǎng)推廣中的運(yùn)用。

一、“三三合一”對(duì)市場(chǎng)的戰(zhàn)略劃分的應(yīng)用：

把全國(guó)的目標(biāo)重點(diǎn)市場(chǎng)一共分為“三”大板塊，從而走到“三三合一”：

第一個(gè)板塊是屬于自己的“高利潤(rùn)板塊”，這個(gè)市場(chǎng)板塊給企業(yè)回報(bào)最大，企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)板塊上具有自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。企業(yè)在這里的投入應(yīng)占總資源的40%，回報(bào)的效益占總量的50%以上。

第二個(gè)板塊是“競(jìng)爭(zhēng)板塊”，這個(gè)市場(chǎng)板塊也有巨大的回報(bào)利潤(rùn)和發(fā)展?jié)摿Γ谶@個(gè)市場(chǎng)板塊上自己不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，對(duì)手也不占絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)最終歸屬尚不明確，敵我雙方在爭(zhēng)奪較量。在這個(gè)板塊上企給予投入的競(jìng)爭(zhēng)資源是50%，目的是使這些市場(chǎng)從第二板塊過(guò)渡到第一板塊。

第三個(gè)板塊是“側(cè)擊板塊”。這個(gè)市場(chǎng)板塊是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高利潤(rùn)板塊，而自己在這個(gè)市場(chǎng)處于非優(yōu)勢(shì)地位，即使投入巨大，一時(shí)也難獲利，但又不能放棄這個(gè)市場(chǎng)板塊，它起到牽制、消耗對(duì)手有生力量的作用。在這個(gè)板塊，神州投入競(jìng)爭(zhēng)資源占總推廣資源的10%，至少可牽制競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手30%左右的競(jìng)爭(zhēng)力量。

二、“三三合一”兵略在目標(biāo)市場(chǎng)的奪取作用。

三、“三三合一”實(shí)施于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的策略上。

“三三合一”運(yùn)用于產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中可遵循如下思路：以一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去攻擊敵人獲利最高或最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品、以一個(gè)產(chǎn)品謀取企業(yè)最大利益、以一個(gè)產(chǎn)品提升企業(yè)品牌形象。

1、以一個(gè)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去攻擊敵人獲利最高或最暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品的回報(bào)利潤(rùn)很低，或沒(méi)有利潤(rùn)，但它的作用是扼殺敵人的利潤(rùn)，牽制敵方的有生力量，抑制敵方的市場(chǎng)增長(zhǎng)率，這種犧牲“奇兵”而制約敵方有生力量的作用，可保證我方的產(chǎn)品在特定的范圍里掃清障礙，最大速度進(jìn)入市場(chǎng)。可根據(jù)具體市場(chǎng)情況不同選擇某個(gè)型號(hào)的產(chǎn)品作為“奇兵”，這個(gè)奇兵的特點(diǎn)可以是價(jià)格優(yōu)勢(shì)、性能優(yōu)勢(shì)、賣(mài)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)或公司政策優(yōu)勢(shì)。

2、以一個(gè)產(chǎn)品謀取最大利益，選擇一個(gè)利潤(rùn)空間最大的產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行推廣，做為我方的目標(biāo)市場(chǎng)的主要利潤(rùn)支撐點(diǎn)，因?yàn)槊總€(gè)企業(yè)不同的產(chǎn)品利潤(rùn)回報(bào)也是不一樣的，營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)可側(cè)重于燃?xì)鉄崴鳎朴谶x擇最大利益支持點(diǎn)的產(chǎn)品強(qiáng)力推介，這才是經(jīng)理人的高明之處，而不是什么好賣(mài)推什么。

3、以一個(gè)產(chǎn)品提升品牌的形象作“旗幟產(chǎn)品”，起到“旗幟”作用。這個(gè)“旗幟產(chǎn)品”可能是暢銷(xiāo)的產(chǎn)品，也可能是暫時(shí)不上量的產(chǎn)品，也可能是獲利豐厚的產(chǎn)品，也可能是利潤(rùn)有限的產(chǎn)品，“旗幟產(chǎn)品”的作用是明顯區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最大限度提升自身品牌形象。

4、為推廣“三三合一”的產(chǎn)品策略，企業(yè)必須努力培養(yǎng)具備可以犧牲的“奇兵”產(chǎn)品和能區(qū)別對(duì)手的“旗幟產(chǎn)品”，同時(shí)加寬最大利潤(rùn)產(chǎn)品的產(chǎn)品線(xiàn)寬度，為企業(yè)可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)提供可靠的保證。

四、“三三合一”在營(yíng)銷(xiāo)推廣上的應(yīng)用。

廣告推廣的策略與方式多如牛毛，“三三合一”的兵略也適合于中小企業(yè)，鑒于中小的推廣經(jīng)費(fèi)并不充足，市場(chǎng)推廣資源投入和運(yùn)作也可分三個(gè)階段實(shí)施：

在第一階段，為“概念”的滲透式推廣，在特定的時(shí)間里，用資源預(yù)算里整合各種有效的手段，對(duì)欲推廣的“品牌理念”進(jìn)行高密度的滲透式推廣，起先聲奪人的作用。

在第二階段，是產(chǎn)品的實(shí)戰(zhàn)促銷(xiāo)階段，通過(guò)市場(chǎng)終端各種方式的有效整中一點(diǎn)，實(shí)行產(chǎn)品的大力度促銷(xiāo)，完成產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)值的流入。在這個(gè)階段，注重通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行整合，力求集中一點(diǎn)進(jìn)行終端營(yíng)銷(xiāo)，獲得較大成功。

第三階段是產(chǎn)品與形象的提升階段，也就是對(duì)消費(fèi)者的情感維系階段。通過(guò)對(duì)品牌理念和產(chǎn)品促銷(xiāo)的推廣投入后，及時(shí)作好消費(fèi)者對(duì)使用產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量和反饋方面的一切追蹤工作，及時(shí)了解和捕捉消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)、使用信息。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇六

2010年，智能手機(jī)將繼續(xù)茁壯成長(zhǎng)，其全球市場(chǎng)份額有望繼續(xù)擴(kuò)大。德勤日前發(fā)布的2010年電信行業(yè)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示，去年第四季度，全球手機(jī)出貨量為3.25億部，而2008年的同期數(shù)字則為2.92億部。全球手機(jī)出貨量止跌反彈，完全得益于智能手機(jī)的快速發(fā)展。同時(shí)，為了滿(mǎn)足用戶(hù)不斷增長(zhǎng)的需求，全球排名前列的諾基亞、三星、lg等手機(jī)廠商也陸續(xù)推出一系列新型智能手機(jī)及其他產(chǎn)品。

應(yīng)該說(shuō)，隨著人們?nèi)找嬉蕾?lài)功能強(qiáng)大的智能手機(jī)，以此取代傳統(tǒng)的'pc上網(wǎng)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣也必定會(huì)發(fā)生改變，而搜索引擎又是人們上網(wǎng)不可或缺的工具。在這樣的趨勢(shì)下，移動(dòng)搜索因其強(qiáng)大而全面的搜索能力，也促進(jìn)了智能手機(jī)的推廣。據(jù)估計(jì)，移動(dòng)搜索業(yè)務(wù)收入在今年有望達(dá)到10-20億美元，因此2010年即將進(jìn)行的最重要戰(zhàn)役，將是移動(dòng)搜索領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位之爭(zhēng)。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究網(wǎng)指出，消費(fèi)支出的增長(zhǎng)和市場(chǎng)對(duì)上網(wǎng)功能手機(jī)產(chǎn)品需求的提高，使得手機(jī)業(yè)從中受益。今年第一季度，全球手機(jī)銷(xiāo)售商手機(jī)發(fā)貨量可能會(huì)達(dá)到2.65億部，同比增長(zhǎng)8%。不久前，全球最大的手機(jī)廠商諾基亞公布的2009年最后一個(gè)財(cái)季報(bào)告顯示，去年第四季度諾基亞凈銷(xiāo)售額120億歐元，與上一季度相比增長(zhǎng)了22%，利潤(rùn)14.73億歐元(約140億人民幣)。對(duì)此，諾基亞ceo康培凱表示，此次扭虧主要得益于首款觸屏和全鍵盤(pán)手機(jī)的上市，智能手機(jī)的市場(chǎng)份額得到了提升。

可以預(yù)見(jiàn)，2010年，智能手機(jī)市場(chǎng)影響將越來(lái)越大，手機(jī)銷(xiāo)量將不斷增加。也可以推斷，智能手機(jī)的風(fēng)靡已經(jīng)不僅僅是一種高端消費(fèi)的升溫，更是消費(fèi)者多元化需求的體現(xiàn)。移動(dòng)和互聯(lián)網(wǎng)融合的發(fā)展趨勢(shì)，注定了移動(dòng)搜索將成為智能手機(jī)未來(lái)的發(fā)展方向之一。

技術(shù)進(jìn)步和移動(dòng)搜索的潛力可能使人們對(duì)移動(dòng)搜索產(chǎn)生更大的興趣。2008年，只有7%的美國(guó)移動(dòng)用戶(hù)使用移動(dòng)搜索功能;1年之后，40%的日本手機(jī)用戶(hù)開(kāi)始在日常生活中使用該功能;2009年，智能手機(jī)的銷(xiāo)售量首次超過(guò)便攜式個(gè)人電腦，達(dá)到1.8億臺(tái)，成為領(lǐng)先的便攜式計(jì)算設(shè)備。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，到2010年末，與語(yǔ)音、信息、日歷和瀏覽功能一起，搜索將成為智能手機(jī)最常用的五大功能之一。到2011年，智能手機(jī)的銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)將超過(guò)所有個(gè)人電腦?包括移動(dòng)和臺(tái)式電腦的銷(xiāo)售總量，發(fā)貨量將達(dá)到4億臺(tái)。這將促使個(gè)人電腦生產(chǎn)商分流進(jìn)入智能手機(jī)行業(yè)。到2012年，智能手機(jī)的發(fā)貨量將突破50億臺(tái)大關(guān)。而價(jià)值達(dá)72億美元的移動(dòng)廣告市場(chǎng)也將主要通過(guò)移動(dòng)搜索功能實(shí)現(xiàn)。

日前，易查搜索根據(jù)2009年的手機(jī)搜索關(guān)鍵詞的搜索量發(fā)布了2009手機(jī)搜索風(fēng)云榜。甲流、國(guó)慶閱兵、不差錢(qián)、魔獸、日全食、邁克爾杰克遜等關(guān)鍵詞進(jìn)入了09年的熱門(mén)榜單。從這些關(guān)鍵詞中可以看出，移動(dòng)搜索與手機(jī)網(wǎng)民的生活息息相關(guān)。在進(jìn)入3g時(shí)代的今天，手機(jī)搜索的熱點(diǎn)關(guān)鍵詞向我們提示了手機(jī)網(wǎng)民生活的方方面面。而此份榜單的價(jià)值也為研究手機(jī)上網(wǎng)用戶(hù)的行為和需求提供了參考和借鑒意義。

也有國(guó)際相關(guān)調(diào)研機(jī)構(gòu)判斷，到2010年末，移動(dòng)搜索功能在某些方面可能會(huì)優(yōu)于個(gè)人電腦的搜索功能。比如，移動(dòng)搜索服務(wù)不僅能幫助人們選擇去哪兒吃飯或購(gòu)買(mǎi)禮物，而且可以通過(guò)集成的gps導(dǎo)航功能一個(gè)彎一個(gè)彎甚至一步一步地引導(dǎo)用戶(hù)到達(dá)目的地。該功能對(duì)廣告商和服務(wù)提供商的價(jià)值是非常有誘惑力的。

對(duì)個(gè)人用戶(hù)而言，移動(dòng)搜索引擎開(kāi)發(fā)商面臨挑戰(zhàn)同時(shí)也是面臨機(jī)遇--智能手機(jī)可能在各種不同的環(huán)境下使用，如家里、辦公室、旅行途中、駕駛過(guò)程中、運(yùn)輸途中或行走時(shí)而每一環(huán)境都需要不同的用戶(hù)界面。為此，開(kāi)發(fā)人員需要集成一系列技術(shù)，比如，針對(duì)那些駕駛員用戶(hù)，需要提供語(yǔ)音識(shí)別功能;針對(duì)那些步行用戶(hù)，需要提供通過(guò)圖像選擇進(jìn)行搜索的可視搜索功能等。現(xiàn)有技術(shù)(如觸摸)可能需要反復(fù)改進(jìn)。

智能手機(jī)的發(fā)展速度或許超出了許多人的預(yù)料。去年，當(dāng)手機(jī)業(yè)受到金融危機(jī)沖擊時(shí)，無(wú)論是拍照還是多媒體等種類(lèi)的手機(jī)，都銷(xiāo)量不振，只有智能手機(jī)在逆勢(shì)增長(zhǎng)，而且售價(jià)始終保持最高。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)gartner的報(bào)告曾顯示，去年全球手機(jī)銷(xiāo)量下滑4%，然而智能手機(jī)的銷(xiāo)量卻增長(zhǎng)了20%以上。

全球手機(jī)廠商大佬諾基亞最近針對(duì)手機(jī)市場(chǎng)形勢(shì)，單獨(dú)設(shè)立了智能手機(jī)部門(mén)。摩托羅拉、三星、lg紛紛將智能手機(jī)當(dāng)成最大的突破機(jī)會(huì)。lg的一套以windowsmobile、android和oms三種系統(tǒng)為核心的"三線(xiàn)策略"已經(jīng)在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)悄然布局。另外，現(xiàn)有的搜索引擎平臺(tái)可能會(huì)被賦予獲得更多的功能和能力，全新的移動(dòng)搜索引擎也可能投入市場(chǎng)。移動(dòng)搜索服務(wù)提供商還可能投入巨資，以便獲得手機(jī)市場(chǎng)上的有利地位。

雖然保守估計(jì)2010年移動(dòng)搜索收入只會(huì)達(dá)10-20億美元，但它的領(lǐng)導(dǎo)地位將主導(dǎo)智能手機(jī)市場(chǎng)。供應(yīng)商將投入數(shù)倍的資金額，為其公司在策略上開(kāi)拓未來(lái)收入來(lái)源。

移動(dòng)搜索憑借分享收入要門(mén)和成功業(yè)務(wù)模式的安排，以及由運(yùn)營(yíng)商和搜索引擎平臺(tái)共同建立的智能手機(jī)進(jìn)行互補(bǔ)，將在未來(lái)移動(dòng)平臺(tái)中擔(dān)當(dāng)重要的角色。另外，開(kāi)源操作系統(tǒng)將進(jìn)一步推動(dòng)智能手機(jī)的發(fā)展，有助于降低智能手機(jī)廠商的開(kāi)發(fā)難度以及第三方軟件企業(yè)進(jìn)行更有針對(duì)性的軟件開(kāi)發(fā)，從而為用戶(hù)提供更為豐富的應(yīng)用程序。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇七

誰(shuí)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最大的受益者呢？我認(rèn)為是消費(fèi)者！

消費(fèi)者好像一個(gè)裁判，他們用錢(qián)作為選票，裁定出那哪款產(chǎn)品，哪個(gè)品牌是競(jìng)爭(zhēng)中的贏家，

消費(fèi)者不是上帝。在上帝眼中即使是輸家，也會(huì)給予他生存的權(quán)利，允許他重新再來(lái)。但是裁判不會(huì)，對(duì)于贏家“三千寵愛(ài)于一身”，而輸家卻只能“藏在深宮無(wú)人問(wèn)”！

然而，消費(fèi)者大多不是一個(gè)稱(chēng)職的裁判，他們往往會(huì)以自己的認(rèn)知與喜好來(lái)行使裁判權(quán)――將錢(qián)全部給予那個(gè)最會(huì)討他歡心的選手，直到有一天遇上更懂他心思的選手出現(xiàn)為止。

世界上永遠(yuǎn)不會(huì)有真正公平、公正、公開(kāi)的競(jìng)爭(zhēng)。“誰(shuí)給我更多的好處（價(jià)值），誰(shuí)就會(huì)使最終的贏家”！這是消費(fèi)者行使裁判權(quán)的唯一依據(jù)，也是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最大的潛規(guī)則。

選手要想借助潛規(guī)則，與裁判完成幕后交易，在競(jìng)爭(zhēng)中成為贏家，必須要先明白交易的本質(zhì)。

所謂交易，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)價(jià)值交換，各取所需的過(guò)程。可以說(shuō)價(jià)值是所有交易的基礎(chǔ)。有沒(méi)有價(jià)值，值不值得交換是由裁判決定的。站在裁判的角度來(lái)看，選手提供的價(jià)值一定要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于自己所支付的成本（價(jià)格）。

價(jià)值是由需求所決定的，價(jià)值的大小取決于裁判需求的強(qiáng)弱程度和迫切程度。就好同一杯水，其價(jià)值在長(zhǎng)江流域與沙漠之中有著天壤之別一樣。很可惜，現(xiàn)在越來(lái)愈多的選手認(rèn)識(shí)到需求的重要性，卻往往忽視了價(jià)值的重要性。

單從顏色、口感、口味等客觀因素判斷，可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的幾乎難以分辨，

那為什么他們二者在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中卻總是難分高下呢？原因就在于他們分別代表了“經(jīng)典”的價(jià)值，一個(gè)代表了“新一代”的價(jià)值。在兩樂(lè)之爭(zhēng)中，讓裁判們分出陣營(yíng)的并不是產(chǎn)品顏色、口感、口味，而是產(chǎn)品所承載、傳遞的價(jià)值。

在裁判眼中，價(jià)值大致分為使用價(jià)值與情感價(jià)值兩種。使用價(jià)值多借助有形的實(shí)物為載體，而情感價(jià)值多以無(wú)形的文化呈現(xiàn)。前者多指向產(chǎn)品，而后者多指向品牌。

使用價(jià)值（產(chǎn)品）與情感價(jià)值（品牌），對(duì)于裁判而言就好像沖泡一杯咖啡，有人喜歡多奶，有些喜歡多糖。這其中的比例不是由咖啡師決定的，而是裁判的喜好、習(xí)慣、環(huán)境及行為模式。

競(jìng)爭(zhēng)中真正的差異化是價(jià)值的差異化，產(chǎn)品、品牌的差異化只不過(guò)是價(jià)值差異化的外在體現(xiàn)罷了。在產(chǎn)品、品牌逐漸趨同的今天，價(jià)值差異化成為了贏得裁判選票及獎(jiǎng)勵(lì)的重要砝碼。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇八

隨著天氣轉(zhuǎn)暖，青島街頭一夜之間冒出了一輛輛打眼的“小綠車(chē)”。這些“小綠車(chē)”是青島部分區(qū)市推出的自助公共自行車(chē)交通服務(wù)系統(tǒng)，與摩拜單車(chē)類(lèi)似，也是一種共享的自行車(chē)租賃模式。與摩拜單車(chē)的市場(chǎng)化運(yùn)作不同，青島的“小綠車(chē)”由各區(qū)市政府投建運(yùn)行。

記者了解到，目前，西海岸新區(qū)、城陽(yáng)區(qū)、高新區(qū)、嶗山區(qū)和即墨市等設(shè)有公共自行車(chē)系統(tǒng)。其中，城陽(yáng)區(qū)、高新區(qū)和即墨市的公共自行車(chē)主要服務(wù)于本地居民，而西海岸新區(qū)和嶗山區(qū)的公共自行車(chē)還擔(dān)負(fù)著旅游出行職能。

單次租車(chē)。

1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)。

時(shí)值晚高峰，記者在嶗山路、濱海大道一帶看到，不少上班族背著公文包騎行在路上，也有市民騎車(chē)出來(lái)遛彎，甚至還有人騎著車(chē)遛狗的。“周?chē)^(qū)多，沿海一帶空氣好、風(fēng)景好，有了自行車(chē)更愿意出來(lái)走動(dòng)了。”家住前海花園小區(qū)的王先生騎車(chē)去了趟附近超市，買(mǎi)來(lái)的東西放在車(chē)筐里。連日來(lái)，他都會(huì)在晚飯之后沿海邊騎行半小時(shí)。

記者在嶗山區(qū)也體驗(yàn)了一次“小綠車(chē)”。在梅嶺路29號(hào)嶗山風(fēng)景區(qū)管理局的辦卡網(wǎng)點(diǎn)，記者出示了身份證，繳納300元押金和30元預(yù)付款之后，拿到一張自行車(chē)租賃卡。記者了解到，公共自行車(chē)采用分段累計(jì)方式收費(fèi)，也就是說(shuō)單次租車(chē)1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，每天不限租車(chē)次數(shù);騎行1小時(shí)以上2小時(shí)以?xún)?nèi)收1元，2小時(shí)以上3小時(shí)以?xún)?nèi)收2元(累計(jì)3元)，3小時(shí)以上每小時(shí)收取3元，租賃時(shí)間超過(guò)24小時(shí)的按每天40元計(jì)費(fèi)。隨后，記者前往附近的自行車(chē)停靠港，通過(guò)顯示器查詢(xún)到站點(diǎn)的剩余泊位數(shù)量和景點(diǎn)信息。在車(chē)樁一側(cè)刷卡后，記者取出一輛單車(chē)。騎行幾站之后，記者將車(chē)放回車(chē)樁，再次刷卡后聽(tīng)到提示音“還車(chē)成功”。由于騎行時(shí)間超過(guò)一小時(shí)，需要扣除1元預(yù)付款，記者最后拿到300元押金和29元退款。

據(jù)高新區(qū)公共自行車(chē)公司經(jīng)理高旭東介紹，大部分單車(chē)的使用時(shí)間都在10分鐘以?xún)?nèi)，青島市的公共自行車(chē)系統(tǒng)普遍采取1小時(shí)內(nèi)免費(fèi)，對(duì)大多數(shù)市民而言，單車(chē)幾乎等同于免費(fèi)。

是生活方式，

也是旅游新風(fēng)尚。

城陽(yáng)區(qū)作為我市最早推行公共自行車(chē)便民租借服務(wù)的區(qū)域，1月到現(xiàn)在，已經(jīng)有三年的時(shí)間。“現(xiàn)在有50個(gè)自行車(chē)租賃點(diǎn)，888個(gè)停車(chē)樁位，日常運(yùn)行的自行車(chē)在500多輛，根據(jù)淡旺季會(huì)有相應(yīng)的增減調(diào)度。”負(fù)責(zé)人韓先生告訴記者，自行車(chē)租借點(diǎn)大多分布在公交車(chē)站附近，實(shí)現(xiàn)了公交車(chē)與自行車(chē)的銜接、換乘。

嶗山路在規(guī)劃之初就十分重視自行車(chē)系統(tǒng)的配套建設(shè)，在解決市民“最后一公里”出行問(wèn)題的同時(shí)，也有意打造一條可以帶動(dòng)旅游觀光的“最美騎行路”。除了設(shè)有自行車(chē)道、密集的自行車(chē)港灣外，自行車(chē)道兩側(cè)的亮化、美化和綠化程度也很高。嶗山自助公共自行車(chē)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人張雨生告訴記者，嶗山路騎行線(xiàn)路參考了北京、杭州等地的經(jīng)驗(yàn)后，將嶗山區(qū)的主要景點(diǎn)串聯(lián)起來(lái)。在陸續(xù)投放1000輛自行車(chē)之后，還將根據(jù)旅行需求增設(shè)新的服務(wù)和設(shè)施。“比如推出騎行手冊(cè)，增加沿線(xiàn)文化和娛樂(lè)場(chǎng)館。”

據(jù)黃島區(qū)公共自行車(chē)系統(tǒng)工作人員介紹，黃島在20開(kāi)始推行公共自行車(chē)租借，目前23個(gè)公共自行車(chē)站點(diǎn)主要分布在唐島灣濱海公園周邊，“一個(gè)是為了當(dāng)?shù)厥忻竦男蓍e娛樂(lè)，另一個(gè)也屬于旅游配套服務(wù)。也是為了考慮到兩方面的需求，所以我們?cè)O(shè)計(jì)了兩種自行車(chē)的租借方式，辦借車(chē)卡和掃碼借車(chē)。外地游客和年輕人多選擇掃碼借車(chē)，而本地的市民和年長(zhǎng)者多選擇辦卡的方式。”

城陽(yáng)一年借用60萬(wàn)次，

只損壞三輛。

城陽(yáng)區(qū)的公共自行車(chē)租借已經(jīng)推行三年，擁有借車(chē)卡的市民數(shù)量有3300多人，平均每天使用公共自行車(chē)的市民超過(guò)人，一年自行車(chē)借還總次數(shù)達(dá)到了60萬(wàn)次。黃島區(qū)的400輛公共自行車(chē)，在旅游旺季的時(shí)候最高能達(dá)到一天3000次的借出率。

面對(duì)全國(guó)各個(gè)城市興起來(lái)的共享單車(chē)熱，以及接踵而來(lái)的各種管理亂象，青島的公共自行車(chē)租借情況卻一直呈現(xiàn)良性發(fā)展態(tài)勢(shì)。城陽(yáng)區(qū)公共自行車(chē)租借推出三年，除了一些正常的自行車(chē)故障外，很少有故意破壞自行車(chē)的現(xiàn)象，失竊損毀的自行車(chē)數(shù)量只有三輛。

相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，這與市民素質(zhì)、政府規(guī)劃分不開(kāi)。“最初試運(yùn)行的時(shí)候，也擔(dān)心自行車(chē)被損毀，在各個(gè)站點(diǎn)安裝了攝像監(jiān)控，用大數(shù)據(jù)后臺(tái)來(lái)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)各個(gè)站點(diǎn)的租借情況。但實(shí)際運(yùn)行起來(lái)發(fā)現(xiàn)，由于前期規(guī)劃周密，停車(chē)樁設(shè)置科學(xué)、合理，很大程度上避免了亂停亂放問(wèn)題。”

采訪中記者了解到，青島的公共自行車(chē)是經(jīng)過(guò)專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)的，在容易被卸走的車(chē)座部分安裝了車(chē)鎖，除非是暴力損害，否則很難拆解。針對(duì)可能出現(xiàn)的失竊、損毀問(wèn)題，各區(qū)市也做了預(yù)案。陳培興告訴記者，當(dāng)一輛車(chē)借出時(shí)間超過(guò)5小時(shí)，就會(huì)有客服人員向用戶(hù)打電話(huà)詢(xún)問(wèn)，此外每天還會(huì)有專(zhuān)業(yè)維修團(tuán)隊(duì)巡視各站點(diǎn)，對(duì)自行車(chē)狀況進(jìn)行排查。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇九

手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，為了滿(mǎn)足人們對(duì)手機(jī)功能，款式等方面的不斷需求，我們對(duì)手機(jī)市場(chǎng)做了較全面的調(diào)查。

現(xiàn)如今手機(jī)更新快，通過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者需求的了解，可以向經(jīng)銷(xiāo)和手機(jī)市場(chǎng)提供重要信息。這次調(diào)查我們了解了手機(jī)的更新仍不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。這次調(diào)查我進(jìn)行了文案調(diào)查，實(shí)地調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

最后建議經(jīng)銷(xiāo)商提高售后服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品廠家應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量!

1.研究背景及目的。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展，現(xiàn)代的生活節(jié)奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機(jī)是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機(jī)在我們生活中已經(jīng)成為了必不可少的通訊工具之一，而手機(jī)的使用人群各個(gè)年齡階段都有，不分職業(yè)性別，具有相當(dāng)大的市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力更是不可估量。但手機(jī)產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價(jià)位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)先進(jìn)行石家莊手機(jī)市場(chǎng)非常有必要目的：

1.了解手機(jī)市場(chǎng)，為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)提供可靠依據(jù)2、為以后進(jìn)軍手機(jī)市場(chǎng)做鋪墊。

2.研究?jī)?nèi)容。

(5)了解各種品牌手機(jī)的性能、價(jià)格、價(jià)位、售后服務(wù)等。

3、調(diào)查對(duì)象。

經(jīng)銷(xiāo)商：太和手機(jī)商家紅旗大街商家消費(fèi)者：紅旗大街消費(fèi)者火車(chē)站消費(fèi)者。

文案調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法調(diào)查地點(diǎn)：太和電子城、火車(chē)站附近、紅旗大街。

消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前手機(jī)的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當(dāng)?shù)孛襟w和福建之窗網(wǎng)站開(kāi)展了一次大規(guī)模的手機(jī)品牌福建省消費(fèi)者滿(mǎn)意度有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)。活動(dòng)共收到全省2713份調(diào)查回執(zhí)，消費(fèi)者紛紛對(duì)當(dāng)前手機(jī)消費(fèi)存在的諸多問(wèn)題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)不僅已逐步從國(guó)外同行中搶回失地，而且還大有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)。可調(diào)查結(jié)果一出才知，人氣最旺、質(zhì)量最滿(mǎn)意、售后服務(wù)最佳目前仍全是國(guó)外品牌。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇十

（一）在信息化高速發(fā)展的今天，手機(jī)已經(jīng)成為不可或缺的通訊工具之一，截至20xx年，全國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)約達(dá)5.47億戶(hù)，普及率達(dá)41.6%，并仍呈上升趨勢(shì)。

20xx年，受全球金融危機(jī)大環(huán)境影響，整體手機(jī)市場(chǎng)不容樂(lè)觀。在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，一線(xiàn)廠商為了沖刺銷(xiāo)量，紛紛祭出了價(jià)格利器，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌。促使價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌android聯(lián)盟首款手機(jī)t-mobileg1出現(xiàn)、魅族m8也即將走向終端。多功能手機(jī)、觸摸屏手機(jī)、3g手機(jī)、電視手機(jī)及集合多種功能的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，原本的中高端手機(jī)大幅度下調(diào)價(jià)格應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

在這種大環(huán)境下，20xx年手機(jī)市場(chǎng)將面臨更多的挑戰(zhàn)，最終目的是為了吸引用戶(hù)消費(fèi)，因而足夠吸引力的競(jìng)爭(zhēng)如價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。伴隨著價(jià)格戰(zhàn)，廠商為了保存利潤(rùn)空間，也會(huì)不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，所以20xx年手機(jī)產(chǎn)品功能的升級(jí)也將成為手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。

一、調(diào)查目的針對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合手機(jī)市場(chǎng)受區(qū)域結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的影響，分析預(yù)測(cè)20xx年手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格變化和功能研發(fā)情況，為消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與消費(fèi)行為做參考，同時(shí)為技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售提供客觀可靠的依據(jù)。

二、調(diào)查內(nèi)容。

分工合作，重點(diǎn)調(diào)查以下幾個(gè)方面：

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)今的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)。

2、科技環(huán)境調(diào)查：手機(jī)是高科技產(chǎn)品，高新技術(shù)的發(fā)展對(duì)手機(jī)業(yè)帶來(lái)的變化和影響。

3、消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者范圍大，我們主要針對(duì)在校大學(xué)生做部分的調(diào)查分析，研究大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)需求及購(gòu)買(mǎi)行為傾向。

4、市場(chǎng)需求調(diào)查：受區(qū)域的分布影響，了解不同地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)需求。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以主要手機(jī)品牌為例。

6、產(chǎn)品調(diào)查：包括產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品功能的調(diào)查和分析。

7、價(jià)格調(diào)查：了解手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格變化情況，針對(duì)08年手機(jī)市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)后對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和手機(jī)銷(xiāo)售商所帶來(lái)的影響。

8、分銷(xiāo)渠道調(diào)查：手機(jī)的銷(xiāo)售渠道簡(jiǎn)單，研制出來(lái)后直接到市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)也有二手市場(chǎng)的存在。

三、調(diào)查方法。

此次調(diào)查主要采用文案調(diào)查法。合理分配人員分別從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、主要品牌及其手機(jī)銷(xiāo)售情況、手機(jī)功能變動(dòng)情況等。

此外，輔助采用問(wèn)卷調(diào)查的形式，了解各類(lèi)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌、手機(jī)功能、手機(jī)外觀及價(jià)格等方面的不同喜好，助于手機(jī)廠商針對(duì)不同消費(fèi)群體研發(fā)不同特色產(chǎn)品。

四、調(diào)查結(jié)果分析。

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。

金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢(shì)惡化不僅引起了金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，手機(jī)板塊也難以獨(dú)善其身。20xx年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)不樂(lè)觀，用戶(hù)消費(fèi)，尤其中高端消費(fèi)萎縮，不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品持幣觀望，消費(fèi)需求趨于保守，使20xx年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩。

手機(jī)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，20xx年1月，gsm手機(jī)銷(xiāo)量微漲2.1%，cdma手機(jī)銷(xiāo)量大幅上升27.2%。雖然全球整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然低迷，但在元旦、春節(jié)雙節(jié)日促銷(xiāo)和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，gsm手機(jī)銷(xiāo)量持續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)小幅回升。

2、科技環(huán)境調(diào)查。

隨著手機(jī)市場(chǎng)成熟度增強(qiáng)，同質(zhì)化程度明顯，手機(jī)利潤(rùn)率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持gps、智能化，已經(jīng)成為增強(qiáng)產(chǎn)品差異化、為廠商提供高利潤(rùn)空間的重要方向。國(guó)際主流廠商憑借在品牌、研發(fā)實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)在這些領(lǐng)域占有較高的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)方面，產(chǎn)品細(xì)分化不斷加強(qiáng)，如諾基亞推出針對(duì)零售消費(fèi)者的電郵服務(wù)，希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費(fèi)者推廣，與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的rim形成差異化競(jìng)爭(zhēng);在產(chǎn)品功能方面逐步功能精專(zhuān)化，如三星等廠商已經(jīng)推出800萬(wàn)像素手機(jī)，并配備動(dòng)作感應(yīng)器、微笑拍攝、眨眼識(shí)別、白平衡以及對(duì)比度、飽和度、銳化等專(zhuān)業(yè)拍照功能。

未來(lái)的手機(jī)技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級(jí)和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面，未來(lái)的手機(jī)將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬(wàn)像素級(jí)別的攝像頭，更高運(yùn)行頻率的處理器等等;軟件方面，未來(lái)的手機(jī)會(huì)有更接近人類(lèi)自然生活體驗(yàn)的操作方式，更多集成化的新服務(wù)和新應(yīng)用等。

3、消費(fèi)者調(diào)查。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)和移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展，我國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，手機(jī)日漸普及。中低年齡層手機(jī)普及率的增長(zhǎng)要明顯高于中年層的居民，而且，手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢(shì)，可以說(shuō)青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50萬(wàn)部左右，約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的8.2%，隨著近幾年來(lái)各地高校的不斷擴(kuò)招，目前全國(guó)每年新增大學(xué)生超過(guò)了250萬(wàn)，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬(wàn)，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。

根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。

大、中學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)涵也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，可見(jiàn)大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

很多學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)只是打算暫時(shí)用一下，有75%的被調(diào)查學(xué)生表示等有錢(qián)了或畢業(yè)工作了再買(mǎi)個(gè)好的、時(shí)尚的，這種情況將會(huì)很容易形成手機(jī)的再次消費(fèi)。由以上分析，我們得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

4、市場(chǎng)需求調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)分析。

據(jù)收集資料顯示，手機(jī)市場(chǎng)區(qū)域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現(xiàn)由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區(qū)位居第一，關(guān)注比例達(dá)到34.0%。隨著內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部及北方市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注度不斷提高。

在各個(gè)地區(qū)，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，諾基亞手機(jī)關(guān)注度位居榜首，華南區(qū)域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛(ài)立信在華南競(jìng)爭(zhēng)力超過(guò)其他區(qū)域市場(chǎng);華東區(qū)域三星競(jìng)爭(zhēng)力提升，華北市場(chǎng)諾基亞關(guān)注度跌至50%以?xún)?nèi)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上歐美手機(jī)仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，日韓手機(jī)也占據(jù)著不小的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。

區(qū)域分布不平衡的現(xiàn)象會(huì)出現(xiàn)緩解。隨著經(jīng)濟(jì)向內(nèi)陸地區(qū)的推進(jìn)，區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的繼續(xù)深入，中西部城市將會(huì)成為帶動(dòng)區(qū)域關(guān)注上升的重要因素，華南、華東與華北市場(chǎng)關(guān)注會(huì)出現(xiàn)下滑。

（二）一、摘要。

手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展迅速，為了滿(mǎn)足人們對(duì)手機(jī)功能，款式等方面的不斷需求，我們對(duì)手機(jī)市場(chǎng)做了較全面的調(diào)查。

現(xiàn)如今手機(jī)更新快，通過(guò)我們對(duì)消費(fèi)者需求的了解，可以向經(jīng)銷(xiāo)和手機(jī)市場(chǎng)提供重要信息。這次調(diào)查我們了解了手機(jī)的更新仍不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求。這次調(diào)查我進(jìn)行了文案調(diào)查，實(shí)地調(diào)查和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查。

最后建議經(jīng)銷(xiāo)商提高售后服務(wù)質(zhì)量，產(chǎn)品廠家應(yīng)提高產(chǎn)品質(zhì)量!

二.調(diào)查概況。

1.研究背景及目的隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速的發(fā)展，現(xiàn)代的生活節(jié)奏加快，人們之間的交流多種多樣，而手機(jī)是最方便、靈巧，便于攜帶，使用面積最廣，范圍最大的一種方式。手機(jī)在我們生活中已經(jīng)成為了必不可少的通訊工具之一，而手機(jī)的使用人群各個(gè)年齡階段都有，不分職業(yè)性別，具有相當(dāng)大的市場(chǎng)，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)潛力更是不可估量。但手機(jī)產(chǎn)品樣式多，產(chǎn)品更新速度快、功能不均、品牌雜多、價(jià)位高低懸殊，讓人眼花繚亂不知所措。為了更好的了解消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)先進(jìn)行石家莊手機(jī)市場(chǎng)非常有必要目的：

1.了解手機(jī)市場(chǎng)，為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)提供可靠依據(jù)。

2.研究?jī)?nèi)容。

(5)了解各種品牌手機(jī)的性能、價(jià)格、價(jià)位、售后服務(wù)等。

3、調(diào)查對(duì)象。

經(jīng)銷(xiāo)商：太和手機(jī)商家紅旗大街商家消費(fèi)者：紅旗大街消費(fèi)者火車(chē)站消費(fèi)者。

三、研究方法及方式：

文案調(diào)查法、實(shí)地調(diào)查法調(diào)查地點(diǎn)：太和電子城、火車(chē)站附近、紅旗大街。

四、消費(fèi)者調(diào)查結(jié)果。

消費(fèi)者對(duì)當(dāng)前手機(jī)的態(tài)度：在5.17世界電信日前夕，由福建當(dāng)?shù)孛襟w和福建之窗網(wǎng)站開(kāi)展了一次大規(guī)模的手機(jī)品牌福建省消費(fèi)者滿(mǎn)意度有獎(jiǎng)?wù){(diào)查活動(dòng)。活動(dòng)共收到全省2713份調(diào)查回執(zhí)，消費(fèi)者紛紛對(duì)當(dāng)前手機(jī)消費(fèi)存在的諸多問(wèn)題予以揭露。頗令記者感到有些吃驚的是：原本以為，這幾年國(guó)產(chǎn)手機(jī)不僅已逐步從國(guó)外同行中搶回失地，而且還大有獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷之勢(shì)。可調(diào)查結(jié)果一出才知，人氣最旺、質(zhì)量最滿(mǎn)意、售后服務(wù)最佳目前仍全是國(guó)外品牌。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇十一

在信息化高速發(fā)展的今天，手機(jī)已經(jīng)成為不可或缺的通訊工具之一，截至20__年，全國(guó)手機(jī)用戶(hù)數(shù)約達(dá)5.47億戶(hù)，普及率達(dá)41.6%，并仍呈上升趨勢(shì)。

20__年，受全球金融危機(jī)大環(huán)境影響，整體手機(jī)市場(chǎng)不容樂(lè)觀。在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)上，一線(xiàn)廠商為了沖刺銷(xiāo)量，紛紛祭出了價(jià)格利器，價(jià)格戰(zhàn)風(fēng)起云涌。促使價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏的還有新品的上市，如谷歌android聯(lián)盟首款手機(jī)t-mobileg1出現(xiàn)、魅族m8也即將走向終端。多功能手機(jī)、觸摸屏手機(jī)、3g手機(jī)、電視手機(jī)及集合多種功能的產(chǎn)品推出市場(chǎng)，原本的中高端手機(jī)大幅度下調(diào)價(jià)格應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

在這種大環(huán)境下，20__年手機(jī)市場(chǎng)將面臨更多的挑戰(zhàn)，最終目的是為了吸引用戶(hù)消費(fèi)，因而足夠吸引力的競(jìng)爭(zhēng)如價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。伴隨著價(jià)格戰(zhàn)，廠商為了保存利潤(rùn)空間，也會(huì)不斷地提高產(chǎn)品的技術(shù)含量，所以20__年手機(jī)產(chǎn)品功能的升級(jí)也將成為手機(jī)市場(chǎng)的一大看點(diǎn)。

一、調(diào)查目的。

針對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)目前的規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)，結(jié)合手機(jī)市場(chǎng)受區(qū)域結(jié)構(gòu)和品牌結(jié)構(gòu)的影響，分析預(yù)測(cè)20__年手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)價(jià)格變化和功能研發(fā)情況，為消費(fèi)者的消費(fèi)傾向與消費(fèi)行為做參考，同時(shí)為技術(shù)研發(fā)機(jī)構(gòu)和經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售提供客觀可靠的依據(jù)。

二、調(diào)查內(nèi)容。

分工合作，重點(diǎn)調(diào)查以下幾個(gè)方面：

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查：受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)現(xiàn)今的發(fā)展規(guī)模和發(fā)展趨勢(shì)。

2、科技環(huán)境調(diào)查：手機(jī)是高科技產(chǎn)品，高新技術(shù)的發(fā)展對(duì)手機(jī)業(yè)帶來(lái)的變化和影響。

3、消費(fèi)者調(diào)查：消費(fèi)者范圍大，我們主要針對(duì)在校大學(xué)生做部分的調(diào)查分析，研究大學(xué)生的手機(jī)消費(fèi)需求及購(gòu)買(mǎi)行為傾向。

4、市場(chǎng)需求調(diào)查：受區(qū)域的分布影響，了解不同地區(qū)手機(jī)市場(chǎng)需求。

5、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)查：了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。以主要手機(jī)品牌為例。

6、產(chǎn)品調(diào)查：包括產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品功能的調(diào)查和分析。

7、價(jià)格調(diào)查：了解手機(jī)市場(chǎng)價(jià)格變化情況，針對(duì)08年手機(jī)市場(chǎng)大打價(jià)格戰(zhàn)后對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為和手機(jī)銷(xiāo)售商所帶來(lái)的影響。

8、分銷(xiāo)渠道調(diào)查：手機(jī)的銷(xiāo)售渠道簡(jiǎn)單，研制出來(lái)后直接到市場(chǎng)銷(xiāo)售，同時(shí)也有二手市場(chǎng)的存在。

三、調(diào)查方法。

此次調(diào)查主要采用文案調(diào)查法。合理分配人員分別從網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志上搜索相關(guān)資料，了解近年來(lái)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)、主要品牌及其手機(jī)銷(xiāo)售情況、手機(jī)功能變動(dòng)情況等。

此外，輔助采用問(wèn)卷調(diào)查的形式，了解各類(lèi)消費(fèi)者對(duì)手機(jī)品牌、手機(jī)功能、手機(jī)外觀及價(jià)格等方面的不同喜好，助于手機(jī)廠商針對(duì)不同消費(fèi)群體研發(fā)不同特色產(chǎn)品。

四、調(diào)查結(jié)果分析。

1、經(jīng)濟(jì)環(huán)境調(diào)查。

金融海嘯已經(jīng)席卷全球，金融形勢(shì)惡化不僅引起了金融市場(chǎng)的動(dòng)蕩，更是影響實(shí)體產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，手機(jī)板塊也難以獨(dú)善其身。20__年下半年以來(lái)受全球經(jīng)濟(jì)的沖擊，整個(gè)市場(chǎng)表現(xiàn)不樂(lè)觀，用戶(hù)消費(fèi)，尤其中高端消費(fèi)萎縮，不少消費(fèi)者對(duì)購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品持幣觀望，消費(fèi)需求趨于保守，使20__年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩。

手機(jī)零售監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，20__年1月，gsm手機(jī)銷(xiāo)量微漲2.1%，cdma手機(jī)銷(xiāo)量大幅上升27.2%。雖然全球整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然低迷，但在元旦、春節(jié)雙節(jié)日促銷(xiāo)和年末及年初廠商大力清貨等因素的影響下，gsm手機(jī)銷(xiāo)量持續(xù)兩個(gè)月出現(xiàn)小幅回升。

2、科技環(huán)境調(diào)查。

隨著手機(jī)市場(chǎng)成熟度增強(qiáng)，同質(zhì)化程度明顯，手機(jī)利潤(rùn)率逐漸降低。高像素、多媒體化、支持gps、智能化，已經(jīng)成為增強(qiáng)產(chǎn)品差異化、為廠商提供高利潤(rùn)空間的重要方向。國(guó)際主流廠商憑借在品牌、研發(fā)實(shí)力等方面的優(yōu)勢(shì)在這些領(lǐng)域占有較高的市場(chǎng)份額。在產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)方面，產(chǎn)品細(xì)分化不斷加強(qiáng)，如諾基亞推出針對(duì)零售消費(fèi)者的電郵服務(wù)，希冀將電郵業(yè)務(wù)向大眾消費(fèi)者推廣，與定位在企業(yè)電郵服務(wù)的rim形成差異化競(jìng)爭(zhēng)；在產(chǎn)品功能方面逐步功能精專(zhuān)化，如三星等廠商已經(jīng)推出800萬(wàn)像素手機(jī)，并配備動(dòng)作感應(yīng)器、微笑拍攝、眨眼識(shí)別、白平衡以及對(duì)比度、飽和度、銳化等專(zhuān)業(yè)拍照功能。

未來(lái)的手機(jī)技術(shù)發(fā)展將主要集中在終端硬件上的不斷升級(jí)和軟件服務(wù)上的推陳出新。硬件方面，未來(lái)的手機(jī)將具備更大尺寸更高分辨率的屏幕，千萬(wàn)像素級(jí)別的攝像頭，更高運(yùn)行頻率的處理器等等；軟件方面，未來(lái)的手機(jī)會(huì)有更接近人類(lèi)自然生活體驗(yàn)的操作方式，更多集成化的新服務(wù)和新應(yīng)用等。

3、消費(fèi)者調(diào)查。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的增長(zhǎng)和移動(dòng)通信服務(wù)的發(fā)展，我國(guó)的移動(dòng)通信市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，手機(jī)日漸普及。中低年齡層手機(jī)普及率的增長(zhǎng)要明顯高于中年層的居民，而且，手機(jī)潛在消費(fèi)群有低齡化的趨勢(shì)，可以說(shuō)青少年是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。校園的學(xué)生群體當(dāng)中，大學(xué)生、準(zhǔn)大學(xué)生群體是目前學(xué)生消費(fèi)群體的主力軍。目前學(xué)生手機(jī)年消費(fèi)量約在50萬(wàn)部左右，約占市場(chǎng)總消費(fèi)量的8.2%，隨著近幾年來(lái)各地高校的不斷擴(kuò)招，目前全國(guó)每年新增大學(xué)生超過(guò)了250萬(wàn)，高校在校生人數(shù)得到了快速的發(fā)展，今年在校生人數(shù)將接近900萬(wàn)，而這些年齡段在18-25歲的年輕人正是手機(jī)消費(fèi)的主要群體。

根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場(chǎng)份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場(chǎng)份額偏高的品牌有諾基亞、摩托羅拉、三星等，這幾個(gè)品牌無(wú)一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場(chǎng)，目前國(guó)產(chǎn)品牌在學(xué)生市場(chǎng)中認(rèn)可度也在不斷提高。

大、中學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占45%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)涵也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占40%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，可見(jiàn)大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。

很多學(xué)生購(gòu)買(mǎi)手機(jī)只是打算暫時(shí)用一下，有75%的被調(diào)查學(xué)生表示等有錢(qián)了或畢業(yè)工作了再買(mǎi)個(gè)好的、時(shí)尚的，這種情況將會(huì)很容易形成手機(jī)的再次消費(fèi)。由以上分析，我們得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。

4、市場(chǎng)需求調(diào)查區(qū)域結(jié)構(gòu)分析。

據(jù)收集資料顯示，手機(jī)市場(chǎng)區(qū)域關(guān)注度分布不均衡，并且整體上呈現(xiàn)由南向北、由東向西逐步遞減的特征，華南地區(qū)位居第一，關(guān)注比例達(dá)到34.0%。隨著內(nèi)陸經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中西部及北方市場(chǎng)用戶(hù)關(guān)注度不斷提高。

在各個(gè)地區(qū)，各大品牌競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)激烈，諾基亞手機(jī)關(guān)注度位居榜首，華南區(qū)域品牌關(guān)注度集中程度最高，索尼愛(ài)立信在華南競(jìng)爭(zhēng)力超過(guò)其他區(qū)域市場(chǎng)；華東區(qū)域三星競(jìng)爭(zhēng)力提升，華北市場(chǎng)諾基亞關(guān)注度跌至50%以?xún)?nèi)。目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上歐美手機(jī)仍占據(jù)著主導(dǎo)地位，日韓手機(jī)也占據(jù)著不小的市場(chǎng)份額，國(guó)產(chǎn)手機(jī)也逐漸在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上占據(jù)著越來(lái)越重要的地位。

區(qū)域分布不平衡的現(xiàn)象會(huì)出現(xiàn)緩解。隨著經(jīng)濟(jì)向內(nèi)陸地區(qū)的推進(jìn)，區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略的繼續(xù)深入，中西部城市將會(huì)成為帶動(dòng)區(qū)域關(guān)注上升的重要因素，華南、華東與華北市場(chǎng)關(guān)注會(huì)出現(xiàn)下滑。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇十二

一、調(diào)研目的：

1、初步了解寧波地區(qū)年貨的情況，分析得出結(jié)論。

2、了解寧波市民購(gòu)買(mǎi)年貨的習(xí)慣、場(chǎng)合、類(lèi)型等，挖掘潛在市場(chǎng)。

二、調(diào)研方法：

1、繁華街道的問(wèn)卷調(diào)查。

2、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料補(bǔ)充不足。

三、調(diào)研概況。

1月6日，在寧波的繁華商業(yè)街對(duì)來(lái)往的人群進(jìn)行了調(diào)研。此次調(diào)研的受訪人群的年齡從20周歲以下至50周歲以上不等，基本包括了購(gòu)買(mǎi)年貨的絕大多數(shù)人群。因?yàn)槭侵饕纳虡I(yè)街，所以人流量很大，人群的分散性大，包括了寧波的'幾個(gè)區(qū)，樣卷有代表性，可以比較真是反映真實(shí)的購(gòu)置年貨情況。

我國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)，乃一年中最具“傳統(tǒng)風(fēng)味”的節(jié)日，而在佳節(jié)臨近之時(shí)，購(gòu)入年貨又成為新年準(zhǔn)備性工作的頭等大事，作為現(xiàn)時(shí)代的老百姓，購(gòu)入年貨時(shí)會(huì)較多考慮品牌知名度、質(zhì)量、包裝和有無(wú)促銷(xiāo)。而在選擇送禮產(chǎn)品時(shí)會(huì)較多關(guān)注品牌和包裝，希望送的體面。一般自己購(gòu)置年貨包括日常生活類(lèi)食品、傳統(tǒng)年俗類(lèi)商品、走親訪友類(lèi)禮品、穿著服飾類(lèi)商品。總之，春節(jié)是我國(guó)民俗文化的傳統(tǒng)結(jié)晶，對(duì)商家而言，春節(jié)就是一個(gè)巨大的戰(zhàn)場(chǎng)，誰(shuí)能提供獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)就能贏得消費(fèi)者。

四、調(diào)研內(nèi)容：

除了折扣銷(xiāo)售、低價(jià)銷(xiāo)售外，商家也推出了一系列的營(yíng)銷(xiāo)方式吸引消費(fèi)者。在大潤(rùn)發(fā)，消費(fèi)滿(mǎn)98元，加26.9元可以換購(gòu)原價(jià)68元的家居清潔三件套；吉之島不僅消費(fèi)有雙倍積分，還推出購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)100元送卡通鼠的利是封一包的活動(dòng)，在年貨專(zhuān)區(qū)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品可以免費(fèi)包裝，方便消費(fèi)者新年送禮等等。團(tuán)購(gòu)也是今年商家爭(zhēng)奪的“要地”，大潤(rùn)發(fā)為團(tuán)購(gòu)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了團(tuán)購(gòu)專(zhuān)門(mén)柜臺(tái)，專(zhuān)門(mén)與消費(fèi)者洽談大宗購(gòu)置年貨，吉之島不僅以更低價(jià)的方式，還以消費(fèi)達(dá)到一定數(shù)額返還一定金額的積分卡的方式吸引團(tuán)購(gòu)，例如購(gòu)買(mǎi)瑞士糖，可以享受更低的價(jià)格滿(mǎn)1000元返3%的積分卡，滿(mǎn)10000元可以返5.5%的積分卡等等。

五、小結(jié)。

經(jīng)過(guò)我們小組對(duì)寧波當(dāng)前的年貨市場(chǎng)的調(diào)查，許多家庭都對(duì)下列的產(chǎn)品產(chǎn)生很大的的購(gòu)買(mǎi)欲望。但是，我們同時(shí)也發(fā)現(xiàn)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上沒(méi)有一家公司能夠給廣大消費(fèi)者提供一個(gè)全方位的年貨服務(wù)，而且也沒(méi)有一家公司能夠提供很大的折扣。在調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)有43%的家庭愿意接受一條龍的服務(wù)，有35%的家庭不愿意，主要原因是他們對(duì)服務(wù)的質(zhì)量和提供產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。有12%的人持觀望態(tài)度，剩下的10%的人表示可能會(huì)接受這樣的服務(wù)。通過(guò)調(diào)查結(jié)論，我們可以發(fā)現(xiàn)我們的公司有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇十三

前言。

2013年，我國(guó)境內(nèi)投資者共對(duì)全球156個(gè)國(guó)家和地區(qū)的5090家境外企業(yè)進(jìn)行了直接投資，累計(jì)實(shí)現(xiàn)非金融類(lèi)直接投資（下同）901.7億美元，同比增長(zhǎng)16.8%。其中股本投資和其他投資727.7億美元，占80.7%，利潤(rùn)再投資174億美元，占19.3%。截至2013年底，我國(guó)累計(jì)非金融類(lèi)對(duì)外直接投資5257億美元。

2013年，我國(guó)對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)完成營(yíng)業(yè)額1371.4億美元，同比增長(zhǎng)17.6%；新簽合同額1716.3億美元，同比增長(zhǎng)9.6%。近幾年我國(guó)對(duì)外承包工程完成營(yíng)業(yè)額情況如下圖所示：

數(shù)據(jù)來(lái)源：商務(wù)部。

根據(jù)經(jīng)合組織(oecd)報(bào)告預(yù)測(cè)，2013-2030年全球基礎(chǔ)設(shè)施投資需求將達(dá)55萬(wàn)億美元，其中港口、機(jī)場(chǎng)以及鐵路運(yùn)輸設(shè)施需求量11萬(wàn)億美元，航空客運(yùn)到2030年要增長(zhǎng)兩倍，港口集裝箱吞吐量增長(zhǎng)3倍，才能滿(mǎn)足全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。來(lái)自中國(guó)對(duì)外承包商會(huì)的分析報(bào)告顯示，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施面臨更新?lián)Q代，推出了龐大的基礎(chǔ)設(shè)施改造和建設(shè)計(jì)劃，旨在促進(jìn)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和推動(dòng)就（）。

業(yè)。發(fā)展中國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)普遍薄弱，在工業(yè)化和城市化發(fā)展過(guò)程中，對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投資有著強(qiáng)勁的資金與技術(shù)需求。亞洲（大洋洲）、南美及歐洲是基礎(chǔ)設(shè)施投資規(guī)模重點(diǎn)地區(qū)。水務(wù)設(shè)施是各地區(qū)投資最大的行業(yè)，尤其是在亞洲、南美比較突出；非洲的基建投資主要投向能源和交通行業(yè)。這為正處于快速發(fā)展階段的“中國(guó)建造”逐鹿全球市場(chǎng)提供了良機(jī)。

中國(guó)對(duì)外承包工程商會(huì)預(yù)測(cè)，2013年國(guó)際建筑市場(chǎng)有效需求仍然不足的情況下，我國(guó)對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)整體份額在短期內(nèi)難以大幅攀升。但由于我國(guó)對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)主要集中于亞非等資源豐富的新興發(fā)展中國(guó)家，整體業(yè)務(wù)規(guī)模超過(guò)總額的80%以上。發(fā)展中國(guó)家交通基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的剛性需求依然強(qiáng)烈，我國(guó)對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。2013年中國(guó)對(duì)外承包工程業(yè)務(wù)仍可維持平穩(wěn)增長(zhǎng)，行業(yè)增速將在10%左右。2014年以后，國(guó)際經(jīng)濟(jì)整體形勢(shì)將好轉(zhuǎn)，中國(guó)對(duì)外承包工程行業(yè)將進(jìn)入新一輪增長(zhǎng)階段。

智研咨詢(xún)發(fā)布的《2014-2019年中國(guó)對(duì)外工程承包市場(chǎng)調(diào)查與投資前景評(píng)估報(bào)告》對(duì)我國(guó)對(duì)外工程承包的市場(chǎng)環(huán)境、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品市場(chǎng)、品牌競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品進(jìn)出口、行業(yè)投資環(huán)境以及可持續(xù)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行了詳實(shí)系統(tǒng)地分析和預(yù)測(cè)。并在此基礎(chǔ)上，對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)做出了定性與定量相結(jié)合的分析預(yù)測(cè)。為企業(yè)制定發(fā)展戰(zhàn)略、進(jìn)行投資決策和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理提供權(quán)威、充分、可靠的決策依據(jù)。

本研究咨詢(xún)報(bào)告由北京智研咨詢(xún)有限公司領(lǐng)銜撰寫(xiě)，在大量周密的`市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，主要依據(jù)了國(guó)家統(tǒng)計(jì)局、國(guó)家商務(wù)部、國(guó)家海關(guān)總署、國(guó)家發(fā)改委、國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心、中國(guó)人民銀行、中國(guó)上市公司資訊、中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)、國(guó)內(nèi)外相關(guān)刊物的基礎(chǔ)信息以及對(duì)外工程承包專(zhuān)業(yè)研究單位等公布和提供的大量資料，結(jié)合深入的市場(chǎng)調(diào)查資料，立足于當(dāng)前世界后金融危機(jī)整體發(fā)展局勢(shì)，對(duì)我國(guó)對(duì)外工程承包行業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展?fàn)顩r、市場(chǎng)情況、消費(fèi)變化、重點(diǎn)企業(yè)以及市場(chǎng)發(fā)展機(jī)會(huì)進(jìn)行了詳細(xì)的分析，并對(duì)對(duì)外工程承包行業(yè)市場(chǎng)品牌及市場(chǎng)銷(xiāo)售渠道等著重進(jìn)行了調(diào)查和研究。

手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析（實(shí)用14篇）篇十四

分析師指出，隨著今年4g時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了前所未有的發(fā)展大機(jī)遇。作為發(fā)展迅速的國(guó)產(chǎn)手機(jī)領(lǐng)軍廠商，酷派通過(guò)當(dāng)前精密的戰(zhàn)略布局，除了千元機(jī)市場(chǎng)，在中高端市場(chǎng)的份額未來(lái)也有望進(jìn)一步擴(kuò)大。可以預(yù)見(jiàn)的是，國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌在4g時(shí)代必將迎來(lái)全面爆發(fā)，4g產(chǎn)品未來(lái)將會(huì)以全面鋪開(kāi)的形勢(shì)完成對(duì)全球市場(chǎng)的逐步滲透，實(shí)現(xiàn)彎道超車(chē)的夢(mèng)想已不在遙遠(yuǎn)。

日前，瑞士知名遠(yuǎn)程心臟監(jiān)控服務(wù)提供商lifewatch宣布已與中國(guó)電信簽署諒解備忘錄，后者將在未來(lái)5年訂購(gòu)價(jià)值4億美元的lifewatchv手機(jī)及其他相關(guān)服務(wù)。

這意味著，中國(guó)電信將開(kāi)賣(mài)lifewatch生產(chǎn)的全球首款醫(yī)療診斷手機(jī)。中國(guó)電信正把移動(dòng)醫(yī)療從概念層面逐步落地。

資深電信分析師馬繼華表示，“如果說(shuō)運(yùn)營(yíng)商以前只是在給醫(yī)院做，那現(xiàn)在就等于把醫(yī)療資源和手中的客戶(hù)資源進(jìn)行對(duì)接，這樣除了能有更好的收入外，也會(huì)是今后的趨勢(shì)。”

移動(dòng)醫(yī)療是剛性需求。

lifewatchv是一款搭載安卓系統(tǒng)的智能手機(jī)，內(nèi)置7種不同的健康測(cè)試。用戶(hù)只需將拇指放在屏幕感應(yīng)器上，手機(jī)就能開(kāi)始身體檢測(cè)，包括心電圖、血糖、血氧以及心率等。中國(guó)云狐科技(原德信無(wú)線(xiàn))為lifewatchv設(shè)計(jì)移動(dòng)醫(yī)療平臺(tái)，公司是中國(guó)最大的手機(jī)軟件和整機(jī)方案設(shè)計(jì)供應(yīng)商之一。

據(jù)lifewatch預(yù)計(jì)，公司與中國(guó)電信的合作能提升公司業(yè)績(jī)達(dá)30%，并使得公司息稅前利潤(rùn)(ebit)在有較大幅度增長(zhǎng)。根據(jù)備忘錄，雙方協(xié)定的每年最低銷(xiāo)售量將會(huì)逐年遞增，在第3年達(dá)到最高。

當(dāng)前，移動(dòng)醫(yī)療被人們認(rèn)為是通信業(yè)的下一座“金礦”。

idc最新發(fā)布的《中國(guó)醫(yī)療行業(yè)it市場(chǎng)大預(yù)測(cè)》報(bào)告顯示，移動(dòng)醫(yī)療不僅是醫(yī)療信息化的發(fā)展方向，也代表著醫(yī)護(hù)工作者工作方式改變的趨勢(shì)。截至9月，全國(guó)范圍內(nèi)17.5%的三級(jí)醫(yī)院已經(jīng)使用了移動(dòng)醫(yī)療系統(tǒng)。在已經(jīng)安裝了移動(dòng)系統(tǒng)的醫(yī)院中，大多數(shù)醫(yī)院使用的移動(dòng)醫(yī)療系統(tǒng)功能比較簡(jiǎn)單，預(yù)計(jì)年多數(shù)醫(yī)院將擴(kuò)大移動(dòng)醫(yī)療的部署范圍;同時(shí)，2014年將會(huì)有更多的醫(yī)院開(kāi)始建設(shè)移動(dòng)醫(yī)療系統(tǒng)。

“現(xiàn)在的消費(fèi)者最愿意花錢(qián)的地方無(wú)非是兩個(gè)：健康及安全。其中，健康是剛性的需求，至于娛樂(lè)等其他方面仍然是次要的。”馬繼華指出，此前受移動(dòng)終端能力以及網(wǎng)速等方面的限制，移動(dòng)醫(yī)療雖然喊話(huà)許久，但實(shí)際效果一直不太好。

現(xiàn)在的智能機(jī)已經(jīng)可以看做什么都可以做的智能終端。“運(yùn)營(yíng)商正在改變模式，以前就是出售手機(jī)掙點(diǎn)管道的錢(qián)，即話(huà)費(fèi)。現(xiàn)在管道掙錢(qián)變少，只能開(kāi)發(fā)一些基于流量能夠掙錢(qián)的應(yīng)用。”運(yùn)營(yíng)商和醫(yī)療結(jié)合還是比較好的，有這方面的資源。另外，運(yùn)營(yíng)商還可以把這些資源整合起來(lái)，如果說(shuō)以前只是在給醫(yī)院做，那現(xiàn)在就等于把醫(yī)療資源和手中的客戶(hù)資源進(jìn)行了對(duì)接，這樣可以有更好的收入，這也會(huì)是今后的趨勢(shì)。

按照現(xiàn)在的趨勢(shì)，除了發(fā)展移動(dòng)醫(yī)療之外，還有一個(gè)能做的就是在線(xiàn)教育。

加快新興業(yè)務(wù)發(fā)展。

中國(guó)電信2014年的目標(biāo)是“再造一個(gè)新型中國(guó)電信”。

在德國(guó)電信咨詢(xún)公司中國(guó)區(qū)高級(jí)顧問(wèn)譚炎明看來(lái)，中國(guó)電信今年的重點(diǎn)工作部署包括幾個(gè)業(yè)務(wù)：易信、手機(jī)支付以及物聯(lián)網(wǎng)等業(yè)務(wù)。“事實(shí)上，在集團(tuán)公司的戰(zhàn)略會(huì)議上不談戰(zhàn)略重點(diǎn)談業(yè)務(wù)，這本身就是中國(guó)電信工作思路和發(fā)展思路的一種轉(zhuǎn)變。從這個(gè)角度來(lái)看，中國(guó)電信在2014年的工作部署看到了轉(zhuǎn)變，即從傳統(tǒng)的通信業(yè)務(wù)規(guī)模增長(zhǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)向新興業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)需求。”

中國(guó)電信和網(wǎng)易聯(lián)合推出的易信日前已發(fā)布2.0版本，該版本增加了免費(fèi)通話(huà)功能，不限國(guó)內(nèi)國(guó)外，在網(wǎng)絡(luò)條件通暢的情況下所有地區(qū)均可使用，通過(guò)該功能，易信好友間可直接進(jìn)行通話(huà)。

事實(shí)上，易信2.0版本的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)電話(huà)即voip，此前易信針對(duì)海外用戶(hù)推出了該項(xiàng)服務(wù)，即易信用戶(hù)在海外漫游時(shí)，可向內(nèi)地移動(dòng)電話(huà)或固話(huà)撥打免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)電話(huà)，但該服務(wù)一直未在內(nèi)地上線(xiàn)。

“中國(guó)電信此次的時(shí)間點(diǎn)非常巧妙，2014年是虛擬運(yùn)營(yíng)元年，20第一批11家虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)牌，以及等第二批虛擬運(yùn)營(yíng)商發(fā)牌以后，在2014年中到2014年下半年會(huì)放號(hào)發(fā)展增值業(yè)務(wù)。”按照譚炎明的預(yù)期，2014年虛擬運(yùn)營(yíng)發(fā)號(hào)不會(huì)僅僅只是出售手機(jī)、出售卡號(hào)捆綁這樣簡(jiǎn)單，而是類(lèi)似于移動(dòng)醫(yī)療手機(jī)或物聯(lián)網(wǎng)手機(jī)等這些業(yè)務(wù)將逐步出現(xiàn)。

此外，譚炎明還表示，移動(dòng)醫(yī)療、移動(dòng)安全監(jiān)控以及在線(xiàn)教育等可挖掘的細(xì)分領(lǐng)域太多，對(duì)于運(yùn)營(yíng)商而言，它的能力和精力只有可能去聚焦幾個(gè)重點(diǎn)行業(yè)或者潛力較大的行業(yè)，剩下的可能更多地是需要類(lèi)似虛擬運(yùn)營(yíng)商等這樣的企業(yè)去開(kāi)發(fā)。