端午節粽子促銷方案，粽子是端午節傳統食品，很多商家都借此來舉行端午粽子促銷活動，那么端午節粽子促銷方案怎么寫呢?下面小編給大家帶來2016年端午節粽子促銷方案，希望大家喜歡！

現如今的中國人可以說占去一年三分之一的時間被各種各樣的節假日包圍著。越來越多的節假日，為廣告傳播制造了更多的信息出口，更為商家的產品提供了造勢的舞臺。消費者的購物欲望在節假日被進一步激發，節假日成為消費者的一個新購買動機。于是節假日成為各商家的一塊必爭之地。作為中國人民特有的傳統節日—端午節，更是在眾多的節日中占有重要的一席之地。而作為節日消費市場性很強的粽子，也成了一塊炙手可熱的蛋糕。浙江五芳齋實業股份有限公司作為國內一家專業的粽子生產企業，雖然在品牌全國化方面做的較好，營銷網絡覆蓋面也很廣，但主要還是集中在江浙一帶。在廣州市場，雖然五方齋有很好的銷售網絡，但終究沒有與之相應的廣告知名度為其鋪路。本企劃案主要借勢2004年的端午節，擴大五芳齋在廣州市場的品牌知名度、提升品牌形象、達到預期銷售額!

端午節來臨，又要到了一個粽子銷售的旺季!粽子在以前作為一個季節性消費很強的產品，到現在,這種制約已經 不是很明顯，但端午節仍是粽子市場消費的重頭戲。與全國同等規模的其他城市相比，廣州的物價長期居與較高水平，消費者形成了較強的價格承受能力。在廣州市場不同消費能力的消費者心態比較穩定，一般對自己消費什么檔次的產品都有教清醒的認識。食品市場呈現品種多元化、市場多元化的發展趨勢。

嘉興歷來有水鄉古城之美譽，所謂一方水土一方人，一方風情一方文，由于地理位置的特殊性，嘉興的物產小吃、美食珍品舉不勝舉。其中嘉興五芳齋粽子更是聲名遠播。

浙江五芳齋實業股份有限公司是浙江省“五個一批”重點骨干企業，是經國家商檢局注冊的出口食品企業，被國家內貿局確定為全國商辦工業重點扶持和發展品牌企業。五芳齋生產以粽子為主，兼營其他食品系列。浙江五芳齋實業股份有限公司的前身是嘉興五芳齋粽子店。該店創建于1921年，是專門生產五芳齋粽子的江南特色名店。五芳齋粽子風味獨特、歷史悠久且具有“油而不膩，咸甜適中，香糯可口”的特點而名揚海內外。1956年公私合營時轉為國營嘉興五芳齋粽子店。一九九二年建立嘉興市五芳齋粽子公司。1995年征地17畝，投資1000多萬元建造并投產了嘉興市五芳齋粽子公司粽子廠。1998年在兼并嘉興糖果廠的基礎上改制成立了浙江五芳齋實業股份有限公司。目前公司總占地130畝，擁有總資產1.3億元、企業員工1000多人，年產值達1.75億元。年產粽子7497萬只，最大日產粽子為60萬只，成為全國最大的專業粽子生產廠商。

1.粽子問世至今已經有2300多年的歷史了。它是為了紀念我國偉大的愛國主義詩人屈原而誕生。公元前340年，愛國詩人、楚國大夫屈原，面臨亡國之痛，于五月五日，悲憤地懷抱大石投汩羅江。為了不使魚蝦損傷他的軀體，人們紛紛把竹筒裝米投入江中。以后，為了表示對屈原的崇敬和懷念，每到這一天，人們便竹筒裝米，投入祭奠，這就是我國最早的粽子—“筒粽”的由來。他可以說是世界上快餐的始祖。

2.嘉興粽子為長方形，有鮮肉、豆沙、八寶等品種。如鮮肉粽，常在瘦肉內夾進一塊肥肉。嘉興粽子五芳齋號稱"江南粽子大王"，以糯而不爛、肥而不膩、肉嫩味香、咸甜適中而著稱。據乾隆年間古書記載，當時粽子有白水粽、紅棗粽、赤豆粽、豆瓣棕、咸水粽，俗稱五芳。五芳齋粽子按傳統工藝配方精制而成。選料十分講究，肉粽采用上等白糯、后腿瘦肉、徽州伏箬、甜粽則用上等赤豆"大紅袍"，通過配料、調味、包扎、蒸煮等多道工序精制而成。嘉興五芳齋粽子有肉粽、豆沙、蛋黃等幾十個花色品種，1987--1989年曾連續獲得省名點特優產品"玉兔獎"。"首屆中國食品博覽會金獎"。如今，嘉興五芳齋粽子因其滋味鮮美、攜帶方便、食用方便而備受廣大旅游者厚愛，有"東方快餐"之稱。

3.從產品的原料和品種上來講，五芳齋有絕對的優勢。兩萬畝的優質糯米基地從源頭上確保了五芳齋粽子的品質和口味。并且五芳齋是名副其實的中華老字號，擁有別的品牌沒有的傳統文化內涵。可以說它承傳了江南稻做文化的精髓。

五芳齋粽子品種價格表

禮盒風味棕 45元 鮮肉粽 6.2元 栗子粽 9.2元

4.產品定位

來自江南的粽子大王，高質量、高品位。中華老字號、有文化底蘊的產品!

五芳齋”粽子的產銷量在全國同行中名列前茅，年銷量在1億只以上，銷售網絡遍及全國各省會城市及周邊重要城市，擁有14家分公司和18家連鎖店,并銷往亞、歐、美、澳、非五大洲。在廣州市場，五芳齋設有分公司，并利用代理商的良好銷售渠道關系在廣州的各大超市、零售賣場均有其銷售網點。如廣州吉之島連鎖、易初蓮花連鎖、好又多連鎖、百佳連鎖、家樂福連鎖、麥德龍、沃爾瑪連鎖、山姆會員店等。

(1)河南思念食品股份有限公司是一家大型的專業速凍食品生產企業，成立于1997年，注冊資金8000萬，年銷售額14億。思念公司現擁有員工二萬四千余人，國內市場占有率達到20%。思念公司品牌影響力、生產能力、銷售總量均位居全國同行業前列，是全國速凍類暢銷品牌之一。思念公司已通過iso9002國際質量認證，并獲得出口食品衛生注冊證書和進出口自主經營資格;思念公司湯圓類產品被國家有關部門認定為綠色食品。 2003年九月，思念牌速凍水餃、湯圓又雙雙榮獲“中國名牌產品”稱號。經過多年對市場的精耕細作，思念公司已形成遍及全國的經銷網絡，經銷商數量達到200多個，基本涵蓋了除寶島臺灣以外的全國所有地級城市。思念公司設在全國各地的分公司都已迅速成長起來，如沈陽、北京、哈爾濱、杭州、上海、新疆、福州、廣州分公司等，業已成為當地速凍行業的一支生力軍。

思念的粽子系列食品主要為手工棕和真空棕，品種較多，以嘉興風味棕為主。價格適中。但禮盒產品空缺。思念牌粽子系列產品并不是思念公司的王牌產品，但依靠其強大的品牌影響力和廣告投放，已成為五芳齋最具威脅的一個競爭對手之一。思念粽子的廣告語為“竹葉青青點點香“。其訴求點為：溫馨、輕松、健康。

(2)鄭州三全食品股份有限公司創建于1992年，是一家以生產速凍食品為主的股份制企業。中國第一顆速凍湯圓、第一只速凍粽子都出自三全，自公司成立以來始終堅持“ 全面的質量管理 、全新的生產工藝、全方位的優質服務”，短短十年，三全公司由當初的一個小廠，發展成為現今占地八萬多平方米，擁有幾十條現代化的生產線及幾萬噸低溫冷庫的大型速凍食品生產企業。現有員工 20000多人，公司的主要產品是以湯圓、水餃、粽子、面點、米飯、火鍋料為主的中式速凍及常溫食品，共有數百個品種，年產量幾十萬噸。目前，已在北起哈爾濱、南到海口的全國 26 個直轄市和省會城市(包括香港)建立了分公司，在全國形成密集和完善的營銷網絡 。高效的營銷網絡使三全的每一個新產品在7 天以內就可以遍布全國各地的終端市場 。根據內貿部的統計資料三全食品在全國市場占有率位居行業第一，產品進店率 95%以上，全國各地的大賣場、超市、便利店都能買到三全的產品。憑借著先進的生產設備、一流的生產技術、規范科學的管理、過硬的產品質量，在全國速凍食品行業已連續數年雄居市場占有率之榜首。被國家工商總局評定為“全國500家最大私營企業”之一、“全國520家重合同、守信用單位”;被金融系統評為“aaa”信用等級企業;2003年被國家九部委聯合認定為“ 農業產業化國家級重點龍頭企業”，9月份三全湯圓、水餃被國家質量監督檢驗檢疫總局認定為“中國名牌產品。

中國第一顆速凍粽子于1996 誕生于三全，采取傳統工藝與現代化生產相結合的`手法精制而成， 通過iqf(急速冷凍)技術,保持了粽子的營養 和新鮮,吃時方便衛生。三全食品于1996 年2月開始生產粽子，在1996年至2002年間，三 全開發生產四種口味粽子，分別是蜜棗粽、豆沙粽、菠蘿粽、鮮肉粽,贏得了廣大消費者的好評。2002年三全在原有基礎上開發了香腸粽、叉燒粽、黑米花生粽、蓮子什錦粽、八寶粽、烤香薯粽、魷魚粽、蛋黃粽、荸薺粽、白米粽共十種口味粽子，每個粽子的重量是40克。三全凌粽子現有14種不同口味。三全凌粽子綠粽葉是采用海拔2500米以上的野山峻嶺中，歷經雪雨滋潤，沒有絲毫污染，糯米來自于太湖，天然飽滿，晶瑩剔透，甜美細膩，餡料采用雙匯放心肉(肥瘦搭配合理。經過2個多小時高溫蒸煮，其飽和脂肪酸及膽固醇降低，不飽和脂肪酸增多)及無公害蔬菜等，妙手包制而成。

三全粽子系列產品，品種較為豐富，以嘉興風味棕為主。價格適中，同樣禮盒產品空缺。廣告投放形式為影視和車身廣告，在廣州市場三全粽子4月就投放了大量的車身廣告。廣告語為：“品味大自然的清香”。產品訴求點為：天然、營養、美味。

(3)利口福食品有限公司成立于1998年8月，公司占地面積10萬平方米，首期投資2億元。它是廣州酒家企業集團屬下的一家大型現代化食品生產企業。廣州酒家企業集團以企業名牌優勢和技術優勢為依托，致力走多功能生產，多網點設置，多元化經營的發展道路，維護和鞏固"食在廣州第一家"的美譽。利口福公司現有速凍點心、中秋月餅、秋之風臘味、即食食品、速凍菜式、及面包西點、蓉口餡料、春卷薄餅等八大系列、一百六十多個產品。這些產品頗具知名度，暢銷海內外，市場占有率日益增大，其中多種產品在國際及國內屢獲殊榮。為公司贏得較好口碑，形成了名牌效應。"利口福"這一品牌更是在短短的兩三年內迅速成長起來，得到廣大消費者的認可。并在2001年5月通過iso9002質量體系認證。

為迎接一年一度的民間節日端午節，利口福公司今年推出一系列的粽子供應市場。既有往年的“瑤柱裹蒸王”、“蓮蓉枧水粽”、“五香咸肉粽”，又新增了中山特產的“蘆蔸粽”;肇慶特產的“肇慶裹蒸粽”;“雙色迷你粽”以及特色禮盒等新產品。公司在市內設有10多家連鎖經營店及200多個經銷點，并在國內十多個省市、自治區設有產品經銷商，形成一個完整的銷售網絡。

利口福公司是廣州一個本土企業。其粽類產品主要為廣式口味，雖在全國的知名度不如三全和思念，但在廣州地區卻有很高的品牌知名度。其廣告語為：“端午好粽利口福”。

五芳齋swot分析

strength/優勢 opportunity/機會

1.五芳齋在產品方面，有絕對的優勢。其品種齊全、口味眾多、質量上乘。使其產品在整體上優于主要競爭品牌。

2.由于五芳齋是是全國最大的粽子專業生產企業，其規模效應使生產和營銷成本降低。

3.中華老子號的招牌，使誕生已有兩千多年的粽子更彰顯其文化內涵。

4.五芳齋是嘉興粽的代表，這是其他品牌嘉興棕無法比擬的優勢。 1.隨著人們生活節奏加快，家務勞動社會化，速食品越來越受人們歡迎。

2.隨著人民生活水平的提高，人們對食品的要求有了一些改變，不但對口味、質量、品種等基本條件有需求，還較為看中其品牌和一些附加的情感因素。

3.端午節的即將到來為粽子這個季節性消費較的產品提供了很大的市場。

weakness/弱勢 threat/威脅

1.五芳齋在廣州的廣告投放量少而有限，單靠其終端銷售網絡較難實現對品牌形象的拉升。

2.品牌訴求點較為模糊。 1.其他同類產品較底的價格是五芳齋較高價格的最大威脅。

2.因食品行業的門檻較低，更多競爭對手的加入，使使市場競爭變的更加激烈與復雜。

3.不同區域的不同消費習慣，使如何改變和引導消費有了一定的難度和挑戰。