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雅安政府工作報(bào)告篇一

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2018年工作計(jì)劃格式范文【一】

時(shí)間如指尖上的沙,總是留不住。總結(jié)了xx年自己的一些成果后,就意味著xx年個(gè)人銷售工作計(jì)劃的到來,剛接觸銷售時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),這給銷售工作帶來很多不便,這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計(jì)劃如下:

一;對(duì)于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息。

三;要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識(shí),采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四;xx年對(duì)自己有以下計(jì)劃

1:每周要增加10個(gè)以上的新客戶,還要有3到5個(gè)潛在客戶。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好(幼兒園年度工作計(jì)劃2018)準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。

4:對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6:對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。

7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

一、市場(chǎng)分析

1、樹立全員營銷觀念,真正體現(xiàn)"營銷生活化,生活營銷化"。

2、實(shí)施深度分銷,樹立決戰(zhàn)在終端的思想,有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。

3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營銷組合策略,形成強(qiáng)大的營銷合力。

4、在市場(chǎng)操作層面,體現(xiàn)"兩高一差",即要堅(jiān)持"運(yùn)作差異化,高價(jià)位、高促銷"的原則,揚(yáng)長(zhǎng)避短,體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營銷思路的確定,李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際,不僅翔實(shí)、有可操作性,而且還與時(shí)俱進(jìn),體現(xiàn)了創(chuàng)新的營銷精神,因此,在以往的年度銷售計(jì)劃中,都曾發(fā)揮了很好的指引效果。

1、根據(jù)上一年度的銷售數(shù)額,按照一定增長(zhǎng)比例,比如20%或30%,確定當(dāng)前年度的銷售數(shù)量。2、銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度,而且還責(zé)任到人,量化到人,并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3、權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤目標(biāo)的關(guān)系,做一個(gè)經(jīng)營型的營銷人才,具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu),將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。

比如,李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品abc分類,將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在a(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品):b(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品):c(低價(jià):戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2:3:1,從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn),使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象,也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ),從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。

1、產(chǎn)品策略,堅(jiān)持差異化,走特色發(fā)展之路,產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng),要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn),發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力,形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群,避免單兵作戰(zhàn)。

2、價(jià)格策略,高質(zhì)、高價(jià),產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊,同時(shí),強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑,以600公里為限,實(shí)行"一套價(jià)格體系,兩種返利模式",即價(jià)格相同,但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。

3、通路策略,創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想,除精耕細(xì)作,做好傳統(tǒng)通路外,集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源,大力度地開拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購等一些特殊通路,實(shí)施全方位、立體式的突破。

一、促銷體現(xiàn)"聯(lián)動(dòng)",牽一發(fā)而動(dòng)全身,其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商,充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源,有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

加大宣傳力度也是市場(chǎng)開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售工作計(jì)劃:

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有:計(jì)算機(jī)銷售;電腦耗材;打印機(jī)耗材;打字復(fù)印;計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù)。今年主要目標(biāo):家庭用戶市場(chǎng)的開發(fā)、辦公耗材市場(chǎng)的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,辦公耗材市場(chǎng)用價(jià)格去競(jìng)爭(zhēng)、薄利多銷。建立完善的銷售檔案,定期進(jìn)行售后跟蹤,搶占辦公耗材市場(chǎng),爭(zhēng)取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,送貨一定及時(shí)、售后服務(wù)一定要好,讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的'利潤指標(biāo),***萬元,純利潤***萬元。其中:打字復(fù)印***萬元,網(wǎng)校***萬元,計(jì)算機(jī)***萬元,電腦耗材及配件***萬元,其他:***萬元,人員工資***萬元。

二、客戶服務(wù)部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時(shí)必須保證工程質(zhì)量,建立完善的工程驗(yàn)收制度,由客戶服務(wù)部監(jiān)督、驗(yàn)收,這樣可以激勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量,從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、在工作效率、服務(wù)意識(shí)上上一個(gè)層次,樹立公司在社會(huì)上的形象。

對(duì)那些不遵守公司規(guī)章制度、懶散的員工決不手軟,損壞公司形象的一定嚴(yán)肅處理。

五、要建立一個(gè)比較完善、健全的管理運(yùn)行體系。

1、從方案的設(shè)計(jì)、施工、驗(yàn)收、到工程的培訓(xùn)這一流程必須嚴(yán)格、堅(jiān)決地貫徹執(zhí)行,客戶服務(wù)部要堅(jiān)持不驗(yàn)收合格不進(jìn)行維修的原則。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,如計(jì)算機(jī)維修會(huì)員制、和比較完備的設(shè)備維修收費(fèi)制度,把一些比較有實(shí)力、有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的企事業(yè)單位、委辦*變成我們長(zhǎng)期客戶。

3、對(duì)大型客戶要進(jìn)行定期回訪,進(jìn)行免費(fèi)技術(shù)支持,建立一個(gè)比較友好的客戶關(guān)系。要利用各種手段、媒體,如利用我們自己的主頁把公司的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)公布出去、從領(lǐng)導(dǎo)到每位員工要貫徹執(zhí)行。

4、服務(wù)、維修也能創(chuàng)造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈,我們可以從服務(wù)、維修創(chuàng)造利潤,比較看好的有保修期以外的計(jì)算機(jī)維修市場(chǎng)、打印機(jī)維修市場(chǎng)等。

六、創(chuàng)造學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)

不斷為員工提供或創(chuàng)造學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì),內(nèi)部互相學(xué)習(xí),互相提高,努力把***公司建成平谷地*計(jì)算機(jī)的權(quán)威機(jī)構(gòu)。

職工培訓(xùn)工作是人力資源開發(fā)、干部隊(duì)伍建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)的重要內(nèi)容,通過培訓(xùn),可以統(tǒng)一目標(biāo)、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、統(tǒng)一步調(diào),提高企業(yè)的凝聚力、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學(xué)習(xí)風(fēng)氣,不懂得要問,不會(huì)的要學(xué)。

培訓(xùn)內(nèi)容:

一、愛崗敬業(yè):回顧歷史、展望未來,了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標(biāo),增強(qiáng)使命感與責(zé)任感,培養(yǎng)主人翁意識(shí)。

二、崗位職責(zé):學(xué)習(xí)公司制度、員工紀(jì)律,明確崗位職責(zé)、行為規(guī)范。

三、崗位技能:學(xué)習(xí)從業(yè)技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓(xùn)方式:

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓(xùn)。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術(shù)員和全體員工的培訓(xùn)活動(dòng)。

3、培訓(xùn)目標(biāo):為員工在崗成才創(chuàng)造條件,為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個(gè)團(tuán)結(jié)的集體,具有團(tuán)隊(duì)精神的集體,變成一支能夠打硬仗的隊(duì)伍。每個(gè)部門、每位員工,崗位明確,責(zé)任到人,個(gè)人獎(jiǎng)金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應(yīng)該既有壓力又要有信心,沒有信心就不會(huì)成功,沒有壓力就不會(huì)使人在各個(gè)層面進(jìn)步、提高。

同志們,時(shí)間是有限的、尤其是從事我們這個(gè)行業(yè)的,計(jì)算機(jī)技術(shù)的發(fā)展日新月異,一天不學(xué)習(xí)就會(huì)落后,因此現(xiàn)在我們?cè)谧拿课宦毠ざ紤?yīng)該要有樹立時(shí)間意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),引用xx大精神里的一句話就是要"與時(shí)俱進(jìn)"。

公司各個(gè)部門應(yīng)互相配合相互協(xié)作、按時(shí)按量、完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的各項(xiàng)工作任務(wù),努力去實(shí)現(xiàn)本次大會(huì)制定的121萬利潤指標(biāo)。

2018年工作計(jì)劃格式范文【二】

在這xx年的一年里，憑借前幾年的蓄勢(shì)，已具備步入了快車道，為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長(zhǎng)，以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前，一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。

1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu)，確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé)，爭(zhēng)取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用，三年不再做大的調(diào)整，保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。

3、完成日常人力資源招聘與配置

4、推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，建立內(nèi)部升遷制度，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)，加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。

8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制，調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性，建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。

9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益，又維護(hù)公司的形象和根本利益。

二、增加人員配置：

(1)前臺(tái)：前臺(tái)增加至3名，分管不同區(qū)域。

(2)車間管理人員：車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長(zhǎng)約3名。

三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員，切勿濫竽充數(shù)。

四、加大人員考核力度

在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定，從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對(duì)性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。

五、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì)，進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

六、品牌推廣

1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌，擴(kuò)大振興的市場(chǎng)占有率，20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng)，初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌，創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間，從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)上更上一層樓。

3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

七、客戶接待

客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡(jiǎn)單，但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此，業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。

為了既少花錢，又不影響接待效果，需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排，讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解，對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感，對(duì)的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人，使他們對(duì)的接待工作滿意作為業(yè)務(wù)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來提高跟蹤的成功率，達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。

2018年工作計(jì)劃格式范文【三】

一、加強(qiáng)護(hù)理安全管理，完善護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)防范措施，有效的回避護(hù)理風(fēng)險(xiǎn)，為病人提供優(yōu)質(zhì)、安全有序的護(hù)理服務(wù)。

1.不斷強(qiáng)化護(hù)理安全教育，將工作中的不安全因素及時(shí)提醒，并提出整改措施，以院內(nèi)、外護(hù)理差錯(cuò)為實(shí)例討論借鑒，使護(hù)理人員充分認(rèn)識(shí)差錯(cuò)因素、新情況、新特點(diǎn)，從中吸取教訓(xùn)，使安全警鐘常鳴。

2.將各項(xiàng)規(guī)章制度落實(shí)到實(shí)處，定期和不定期檢查，監(jiān)督醫(yī)學(xué)，并有監(jiān)督檢查記錄。

3.加強(qiáng)重點(diǎn)環(huán)節(jié)的風(fēng)險(xiǎn)管理，如夜班、中班、節(jié)假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護(hù)士和老護(hù)士值班，同時(shí)注意培養(yǎng)護(hù)士獨(dú)立值班時(shí)的慎獨(dú)精神。

4.加強(qiáng)重點(diǎn)管理：如病重病人交接、壓瘡預(yù)防、特殊用藥、病人管道管理以及病人現(xiàn)存和潛在風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估等。

5.加強(qiáng)重點(diǎn)病人的護(hù)理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì)或交接班時(shí)對(duì)上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對(duì)病人現(xiàn)存的和潛在的風(fēng)險(xiǎn)作出評(píng)估，達(dá)成共識(shí)，引起各班的重視。

6.進(jìn)一步規(guī)范護(hù)理文書書寫，減少安全隱患，重視現(xiàn)階段護(hù)理文書存在問題，記錄要“客觀、真實(shí)、準(zhǔn)確、及時(shí)完整”，避免不規(guī)范的書寫，如錯(cuò)字、涂改不清、前后矛盾、與醫(yī)生記錄不統(tǒng)一等，使護(hù)理文書標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)范化。

7.完善護(hù)理緊急風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案，平時(shí)工作中注意培養(yǎng)護(hù)士的應(yīng)急能力，對(duì)每項(xiàng)應(yīng)急工作，如輸血、輸液反應(yīng)、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評(píng)價(jià)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高護(hù)士對(duì)突發(fā)事件的反應(yīng)能力。

二、以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強(qiáng)護(hù)患溝通，提高病人滿意度，避免護(hù)理糾紛。

1.主管護(hù)士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。

2.加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周二基礎(chǔ)護(hù)理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導(dǎo)及安全防范措施。

雅安政府工作報(bào)告篇二

雅安政府工作報(bào)告篇三

雅安政府工作報(bào)告篇四

雅安政府工作報(bào)告篇五

你不妨從"天衣有縫"處向上望去，那里削壁相對(duì)，天縫赫然。傳說上古時(shí)候，水神與火神為爭(zhēng)帝位惡戰(zhàn)，水神落敗，一怒之下撞垮天柱，天塌一方，導(dǎo)致暴雨不息，洪水泛濫，人們?cè)跒?zāi)難中痛苦地掙扎。為了拯救人類，女媧煉石補(bǔ)天，到雅安地區(qū)力竭身死。由于來不及將最后的天縫復(fù)合雨絲便從這縫中漏下，終年飄灑，雅安也得了"雨城"之名。

神話是美化了的歷史，傳說是詩化的感情。女媧，這華夏的女神，不僅以纖纖巧手締造了蕓蕓眾生更在天塌洪泄之際挺身而出，煉五色石，引日月針，填缺補(bǔ)漏，至死方休。縱然茫茫歲月的無情風(fēng)雨，也吹不散她英勇執(zhí)著的補(bǔ)天精神，洗不滅碧峰峽收藏的萬古遺蹤。還是讓我們一道在這青山碧水間來探尋女媧的絕代風(fēng)華吧!

滴淚瀑布是女媧哀憐洪水肆虐下的悲慘人間而流下的晶瑩淚水，千層巖上的斷痕是她補(bǔ)天記日留下的原始刻印，女媧池曾映照她一洗風(fēng)塵的絕世情影，觀龍?zhí)妒菄?yán)懲肇事水神的幽深樊籬，十指補(bǔ)天峰是她勞累過度倒下時(shí)仍直指蒼彎的雙手，而神鷹峰是她鍾愛的坐騎，生前馱她采石補(bǔ)天，死后仍深情地為她守護(hù)。

碧峰峽是藏美的幽谷。您在不同的季節(jié)來到這里。領(lǐng)略到的將是不同的風(fēng)情:春天，嬌艷的山花如絢麗的錦緞鋪遍山野，歡悅的鳥鳴此起彼伏，在浸透花香的春風(fēng)中蜂飛蝶繞，燕舞鶯啼。夏季，有飄綿的雅雨將無邊的酷暑輕輕漂洗，銀瀑如天河高懸，蜻蜓豆娘在水面顧影翩躚。秋至璀燦紅葉如云似火，清冽澗水玉帶凝煙。冬日谷中云霧氤氳，變幻迷離，浩蕩山風(fēng)搖滴翠群巒，冷露飛珠洗無塵天地。如此靈秀之地自然也會(huì)孕育清雅靈秀之人，上演千年不滅的動(dòng)人故事。

順著赭紅的游道，我們來到令天下有情人都羨艷不已的"連理樹"下。這是一座年代久遠(yuǎn)的古墓，據(jù)說墓中合葬著一對(duì)恩愛的夫妻，一世情緣難盡，便再結(jié)為連理之樹。任前塵難復(fù)，歲月滄桑，也相依相守、無怨無尤。那一份如海的深情，令渴望愛、渴望永恒的人無不心動(dòng)。于是，濃蔭如幕、蟬聲如簧的"情人小道"也就成為情侶們的必到之處。

經(jīng)"女媧祠"、"山鬼坡"順路前進(jìn)，您依稀可見綠蔭叢中若隱若現(xiàn)的翹角飛檐，那就是遠(yuǎn)離凡俗的"小西天。"十多幢古色古香的亭臺(tái)樓閣在扶疏花木的掩映下，猶如玉宇瓊樓，纖塵不染。這里淡青色的蓋瓦、木本色的扶欄，隱現(xiàn)于山頂飄忽來去的云煙之間，那種清絕出塵，絲毫不遜色于世外桃源。抬起頭來，您再看看高懸其上的金字大匾:"易安居"、"則天殿"、"凝脂寢"、"紅顏庵"......原來每一棟樓閣都有一個(gè)美麗的典故，紀(jì)念一位被廣為流傳過的神女、才女、美女、或是奇女。這是碧蜂峽又一處餐飲住宿的佳地。可接待近兩百名游客。同樣有餐廳、茶樓、篝火場(chǎng)和夜總會(huì)，小巧的客房、溫馨的家居布置，別有情趣的是度假休閑佳境。

讓我們從山頂下行，這里又是步移景換。看見了嗎?在藤蔓懸垂的百壁下有一處泉水泠泠、金波點(diǎn)點(diǎn)的淺灘，那是傳說中古雅女洗臉的"金粉灘"。相傳古雅女用金粉畫眉、銀粉畫面，在此處洗臉時(shí)，不慎將金粉散落，于是那金粉點(diǎn)點(diǎn)遍染石灘，至今仍在清淺的泉流中幽光暗現(xiàn)。

順著通幽的曲徑慢慢前行，經(jīng)過一道彎彎的小橋我們就來到了聲名遠(yuǎn)揚(yáng)的"雅女園"。不必說精致玲瓏的院落、緩緩旋轉(zhuǎn)的水車，也不必說流光溢彩的青銅壁畫，斗妍爭(zhēng)香的異草奇花，僅是那一副副構(gòu)思奇巧，文情并茂的對(duì)聯(lián)就足以令人心醉了。同樣是餐廳，它題上"揉得春色便為酒，剪下秋光即是詩"橫批"鳳幄鬢影"，就別具滋味;同是歌舞廳，它掛出"身如孔雀千般秀，音似黃鸝一樣清"橫批"繞指"就倍增風(fēng)流。而穿梭其間，笑臉迎人的服務(wù)員無不落落大方，彬彬有禮，令人暗嘆雅女果真秀色可餐，名不虛傳。

到雅女園如果您不品雅色就是一種遺憾。這種魚傳說是女媧補(bǔ)天時(shí)遺落在水中的寶劍所變。魚體修長(zhǎng)，味極鮮美，最奇特的是它的頭部有一根骨刺形如寶劍，連劍柄劍托都清晰可見。您不妨邀友人在此歡聚，推杯把盞，一品雅魚奇鮮，一定為您的碧峰峽之游增色不少。

我們的碧峰峽旅程到這里也就全部結(jié)束了。愿碧峰峽的靈山秀水、動(dòng)物園的珍禽異獸能給您留下美好的回憶。也歡迎您今后能再次光臨碧峰峽、再來享受人、自然和動(dòng)物的那份和諧之美。

雅安政府工作報(bào)告篇六

大家好！

北京時(shí)間20xx年4月20日8時(shí)2分，四川省雅安市蘆山縣發(fā)生7.0級(jí)地震，給我們的同胞造成巨大的人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失。地震發(fā)生后，作出重要指示，飛赴災(zāi)區(qū)。從中央到地方，從政府到民間，迅速投入到搶險(xiǎn)救援的戰(zhàn)斗之中。

20xx年，四川就遭受了汶川大地震，如今，面對(duì)再一次到來的無情災(zāi)難，讓我們?yōu)闉?zāi)區(qū)朋友祈福，為逝者朋友默哀，哀思逝者，生者堅(jiān)強(qiáng)！天災(zāi)難以抵擋，但是人間有情，伸出我們溫暖的雙手，獻(xiàn)出我們的愛心！讓我們與災(zāi)區(qū)人民風(fēng)雨同舟，心手相連，共渡難關(guān)！“一方有難、八方支援”，是我們炎黃子孫的傳統(tǒng)美德！災(zāi)害無情，愛心猶在！讓我們以捐款方式為受災(zāi)人民提供援助，幫助四川雅安災(zāi)民度過難關(guān)！來吧！讓我們盡一份微薄之力，給災(zāi)區(qū)人民捎去重建家園的希望！

捐款方式：

一、各班同學(xué)將捐款交給本班班主任，各班班主任統(tǒng)計(jì)本班捐款金額，將所捐款金額裝入信封，并在信封外寫上班級(jí)及捐款金額。

二、5月15日課間操，將在學(xué)校操場(chǎng)舉行捐款儀式，各班班長(zhǎng)上臺(tái)捐款。

德化尚思小學(xué)

20xx年5月13日

雅安政府工作報(bào)告篇七

世界第一大茶壺位于蒙頂山停車場(chǎng)旁，世界第一大茶壺，直徑10米，茶壺嘴長(zhǎng)3米，茶壺柄13米，壺身加壺嘴直徑近16米，壺高9.8米，茶水從直徑4米的大茶碗里漫出，形成落差50米的茶瀑布。茶壺、茶碗、茶瀑布，茶樹環(huán)繞，依山傍水，氣勢(shì)恢弘。依然一幅天然的茶畫，讓來到此處的蒙頂山游客，形象地感受到與世界茶文化圣山以脈相承德博大精深的蒙頂山茶文化。據(jù)考證，該茶壺為目前世界上直徑最大的茶壺。

茶壇位于蒙頂山景區(qū)中軸線上，是由一座宏大的石刻三足寶鼎和九根盤龍雕刻石柱組成。三只鼎足分別刻有蒙頂山、青城山、峨嵋山，以此預(yù)示蜀中三大名山的鼎足地位。

世界茶文化博物館坐落在茶壇中軸線以下，是一座規(guī)模宏大的聯(lián)體仿古建筑群。整個(gè)博物館建筑具有較高的外觀美感和獨(dú)特的藝術(shù)內(nèi)涵。博物館內(nèi)匯集了茶葉發(fā)展史上各個(gè)重要?dú)v史階段和重要地域的詳實(shí)資料，將博大精深的茶文化通過珍貴的歷史文物、藝術(shù)的形象加工、詳實(shí)的史料展示，為世人呈現(xiàn)出一個(gè)“千秋蒙頂，茶香天下”的博大歷史畫卷。

從禹王宮至天蓋寺正殿前有石梯1436階，落差240米，被稱為天梯。故自古有“上山高不極，云梯可到天”之說。相傳昔日大禹治水成功，率眾登蒙頂祭天，曾歷經(jīng)此道。

天梯終點(diǎn)連接的是天蓋寺。天蓋寺因史載：蒙頂山雨偏多，俗稱漏天。故以“漏天之蓋”而得名。寺始建于漢代，宋淳熙年間重建，占地8000平方米，寺周12株銀杏參天蔽日，該銀杏據(jù)傳為西漢藥農(nóng)吳理真在蒙頂山親手所植始植14株。天蓋寺前始刻于大清雍正元年的“天下大蒙山碑記”出自于中國第一部地理志《尚書》，是蒙頂山茶文化的有力估證。天蓋寺主殿茶神殿中間為時(shí)代建筑古柱大殿。西漢藥農(nóng)吳理真在此結(jié)廬種植仙茶。故正殿塑吳理真全身坐像，右塑茶圣羽，左塑宋朝雅州知府雷簡(jiǎn)夫。殿內(nèi)陳列歷代茶具和有關(guān)文史標(biāo)本。游人至此，休憩品茗，聽茶文化介紹，賞蒙頂千年活化石—“龍行十八式”茶技，吃茶膳天品名茶，共談中國茶文化發(fā)展的今昔，深有雅趣。

從天蓋寺后門沿上行走，呈現(xiàn)在眼前的是一排并列有序的碑碣，碑碣上鐫刻著著名書法家王學(xué)仲、吳丈蜀、王澄、李半黎、和知名畫家吳一峰、秦學(xué)恭等人手跡，諸體皆備，風(fēng)格獨(dú)特，所撰詩文格調(diào)高古，形成一個(gè)我們現(xiàn)在所看到的典雅的茶詩書法長(zhǎng)廊。

沿著石板鋪成的山道向山頂走，山道幽徑之中，一堂石屏映入眼簾，這就是明代天啟二年(公元1622年)選蒙頂山特殊石料精心雕刻而成的石麒麟，麒麟頭頂遼闊的云天，足踏翻騰的海水，無論春夏秋冬，晴雨皆同，浮雕上的云霧和海水終年濕潤，而麒麟?yún)s始終干燥，為蒙頂之一大奇觀。麒麟之后有一座三開門布局石牌坊，駐足細(xì)看右過有“一飄甘露”四字，字上方有雙獅戲球浮雕始終為干，左也有“龍聚霧蒙”字的上方有雙鳳互朝浮雕常年為濕，而中間門上方則有“西來法沫”四字，字的上方龍鳳浮雕也是常年為濕。

石牌坊之上就是古蒙泉。相傳為西漢吳理真種茶汲水之處，又稱“甘露井”傳說羌江河神之女從此井出入，故又名“龍井”，井側(cè)立有“古蒙泉”和“蒙泉”兩碑，均刻于清朝。井后石壁上斗大的“甘露”二字蒼勁有力。此井有蓋，形如盤龍。在過去年代，歷來為逢旱時(shí)，虔誠的人們祭祀天神求雨必到之處。

蓬萊閣屹立于靈泉峰上的蓬萊閣可是看日出的好地方。山間云海茫茫，仿佛置身蓬萊仙島，浮于云濤之中，路過此地的游人，仿佛感覺自己身上也沾了點(diǎn)仙氣。

門前有一刻有二十四座彌勒佛的精美砂巖香爐，為歷代采摘貢茶、燒香祭茶所用。園后有石虎巡山護(hù)茶圖像，體現(xiàn)了皇茶的尊嚴(yán)。

蒙茶仙姑雕像是后人根據(jù)蒙茶仙姑和吳理真的愛情故事創(chuàng)作而成。塑像坐落于蒙頂山的最高峰，塑像高5.3米，其雕刻手法和藝術(shù)特點(diǎn)體現(xiàn)了中國歷史發(fā)展最鼎盛的三個(gè)朝代女性特點(diǎn)：漢代的頭式、唐朝的服飾，現(xiàn)代人的線條和身段。有人對(duì)此層贊嘆到“千載美贊萬斷，一尊玉魄永存”。

蒙茶仙姑的雕像的對(duì)面是甘露石室。甘露石室又名蒙頂石殿。石門、石柱、石室、石梁，石室為雙檐斜山式全石結(jié)構(gòu)建筑，建筑風(fēng)格甚為獨(dú)特。相傳此屋為吳理真種茶休憩之所，也是神話傳說當(dāng)年吳理真和蒙茶仙姑結(jié)廬處，歷經(jīng)歷史滄桑，此室仍然保存完好。

紅軍百丈關(guān)戰(zhàn)役紀(jì)念館座落于蒙頂之巔。是全面展示紅軍在川活動(dòng)的重要展館。館內(nèi)陳列著紅軍1935年間在百丈關(guān)展開重大戰(zhàn)役的史料。館旁有徐向前題詞的碑刻——“紅軍亭”。駐足這些實(shí)物和題記面前，四周林木蒼翠，遙想紅軍北上抗日歷經(jīng)之艱難險(xiǎn)阻，緬懷革命先輩無私無畏的偉大精神，敬仰中總是使我們的人生價(jià)值受到深刻啟迪。

蒙頂山之雅還在于文物古跡，歷史遺產(chǎn)頗多。像甘露寺、永興寺都是其中的代表。永興寺地處蒙頂山西山麓，相傳三國時(shí)，天竺僧空定大師來華，見蜀之蒙頂山云霧繚繞，古木參天，有大乘氣象，結(jié)廬于此。在永興寺，山門右雕有九龍盤繞圖案。該寺大殿石樓3間兩閣12米，為全石結(jié)構(gòu)建筑，該殿有一種現(xiàn)象令人嘆為觀止。逢佛教節(jié)日，善男信女紛涌而至，永興寺至今仍香火旺盛。