寫總結最重要的一點就是要把每一個要點寫清楚，寫明白，實事求是。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。

甲方營銷工作總結 甲方資料員工作總結篇一

2015年個人工作總結

一、工程資料的管理

建設單位工程部資料的管理是貫穿從項目立項批復到項目竣工驗收交付和工程后期保修及維護過程中所涉及的資料，資料聯系著建設項目五大參建主體單位、分包單位及政府相關部門和公司各部門的工作銜接和工程進展的情況和解決問題的記錄。我經常要聯系勇創·凱旋城項目建設相關單位相關負責人和聯系人，對工程來往資料進行管理、收集、整理、存檔、編輯和初步審閱施工上報的資料，沒有太大問題和錯誤后，報給部門領導審批。

1、合同管理 ：對于工程部來說合同管理是最重要的工作之一，建設單位所涉及的合同種類比較多，大到總包合同，小到材料購銷合同，我并按照合同種類進行分類歸檔，建立合同臺帳，并于迅速查找及更好的服務于項目管理。同時負責合同的會簽手續辦理，將簽訂好的合同分發給合作單位和公司相關部門。

文單位進行分類存檔。同時發給來文單位和成本管理部。

3、監理單位和施工單位往來資料：

（1）監理單位的資料主要涉及到監理會議紀要、監理工程師處罰單、監理工程師通知單及其他相關資料。監理單位作為項目管理中的重要一環，對項目進行三控三管一協調。監理會議紀要可以作為項目結算及處理糾紛的依據，監理工程師通知單及處罰單可以作為工程款支付的重要依據。

（2）對監理單位往來的資料按照監理例會紀要、監理工程師通知單、監理處罰通知單等按類分開，要求監理單位編號和存檔工作，同時會同監理單位催促施工單位按照工程進展情況，做好施工資料和報監資料及手續，完成以便以后日常工作查驗。

（3）監理單位由于主要負責人經常不在施工現場，監理單位對施工單位的資料審批和監理直接上報的資料沒有時效性和真實性時，我并與部門領導和現場管理人員匯報和溝通，并要求施工單位或監理單位處理，盡量確保資料的真實、有效和可追溯性。

（4）配合各專業工程師對施工單位的工程資料做好嚴格把關，資料是在工程建設過程中形成的各種形式的信息記錄，及時與各專業工程師、施工單位資料員、監理單位全力配合完成并做好工程資料工作。資料的整理、收集是一個逐漸積累的過程，確保施工單位資料的真實與完整，為工程驗收提供及時、有效、適用的資料。

4、對前期和施工過程中的地質勘察、工程質量檢驗資料（報告）、施工圖設計形成的文件和設計變更，進行積累、組卷、歸檔。

5、負責公司和工程方面會議的記錄工作，做到真實、有效的記錄，整

理出會議紀要，經領導審閱后抄送給參會人員。

6、負責工程部與各參建單位往來文件、聯系函件、施工圖紙的收發，做好記錄，建冊存檔。

7、負責工程重要施工部位的影像資料拍攝，進行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結算之用。

8、辦理各個施工單位和分包單位的付款申請、登記和跟蹤，與公司財務對接工程進度款或結算款的支付情況，工程款支付后向領導匯報和聯系收款單位是否收到款項，以便后面工作的安排和管理。

二、配合公司各部門工作

1、配合公司各部門的的工作這是我工作內容中一個較大的部分，因為公司是一個整體，不是一個單一的部門或領導，所以這就需要全公司的部門共同合作、配合。這也是我需要加強學習的地方。在我工作過程中須經常同成本部、財務部、綜合辦、銷售部、物業公司等公司各部門合作、溝通。

2、工程部內部的配合主要是資料交接、合同訂立等方面的溝通與合作，主要是工程部聯系單、簽證、認價單等工程資料的交接及辦理，合同的審批及工程款支付的審批及跟蹤等。在平時的交流配合過程中，認真做好資料的收發登記。

3、同時收集和整理工程方面相關證件的資料、在建設局辦理工程安全及質量備案手續的資料，配合部門領導和其他部門辦理相關證件。

4、2015年工程部已辦理完畢8-

10、14-

貴州省勇創房地產開發有限公司工程部的辦理。而工程部負責辦理的建設工程規劃許可證、施工許可證及其他相關手續的辦理也需要工程部及施工單位的大力配合。這就要求我在收集工程部所負責辦理的相關手續資料時考慮到前期部辦理證件所需要的資料，這就要求我在收集資料時要全面考慮，要留備份資料。比如工程部辦理質量安全報建（網上備案）手續時所需要的資料，在辦理施工許可證時同樣也需要。

三、工作中存在的不足

1、對于施工單位工程資料的報驗有一定的松懈，往往施工單位在施工完畢之后才將工程資料上報監理部和工程部。工程資料應隨工程進度同步收集、整理并按規定移交。

2、對于監督、治理施工單位做好工程資料，使工程資料真實、有效、完整也存著在不足之處，其中施工單位不重視工程資料編制，工程資料沒有使用工程資料軟件和按規范要求做資料，使資料無法統一治理。

3、監理月報的編制不完整，施工單位在開始還能及時配合監理做好月報，待工程接近尾期和報后面的監理月報時就開始拖延，使監理月報無法及時收集、編制和追溯工程中存在的的問題和工程進展情況。

4、與各參建單位、分包單位、公司各部門和管理工程建設相關政府部門的溝通和聯系欠缺方法和經驗，今后工作中要加強溝通和協調的方法和能力。

能做到嫻熟治理。我從著手資料治理才一年多，雖對各個不同階層資料治理有一定的經驗和了解。但是做到一個專業資料員也有一定的差距。面臨2016年勇創·凱旋城全面動工，我將全力認真做好每一項資料治理工作。

四、2016年工作要求和計劃

2016年勇創·凱旋城項目將進入全面施工階段，涉及到的工程和技術資料繁雜，這對我的工作能力也是一項考驗，我將一如既往的認真履行自己的職責。加強對各施工單位（土建、安裝等）資料的監管力度，定期對其進行查閱，保證技術資料及時、完整的整理，符合建筑工程竣工驗收、備案和檔案的要求。

認真做好各項重要文件、施工中往來函件的收發、記錄、存檔工作。新合同的簽訂和歸檔。協助工程部各專業工程師，努力做好各項工程資料的整理、存檔工作。工程款支付的管理、記錄和跟蹤。配合部門領導及時辦理新建工程《建設工程施工許可證》和項目建設開發所需證件的辦理，總之，在今后的工作中，我將不斷的總結、反省，努力克服自己的缺點、完善自己的不足，不斷地鞭策自己提高自身素質與個人專業知識水平，為公司開發的勇創·凱旋城項目的順利開展和交付使用貢獻自己的微薄之力。

崗位：工程部資料員

姓名：張羽江

日期：2016年1月29日

甲方營銷工作總結 甲方資料員工作總結篇二

參與利君生產基地建設以來已經是第二年，這一年主要參與了35kv變電站項目、原輔料包材庫項目的建設以及剛開工不久的環保中心項目建設，另外包括120億污水管道和給水管道的施工。設計項目參與了綜合樓以及辦公樓供需方案的起草，包括設計方案的討論修改。

從現場施工管理中，首先要遵循的就是施工質量第一，一切原因都不能影響施工質量。然后嚴格控制施工費用，熟記合同約定的內容，明確責任義務的劃分，合同范圍內的簽證堅決不予認可，并杜絕盲目承認施工變更?？刂剖┕すて?，在主線施工上追趕工期，組織和施工順序，不能造成窩工等情況發生。

嚴格要求施工單位對進場的材料認知以及做好報驗的相關工作，系統的做好資料。堅決杜絕三無產品進場，施工過程中做好影像資料，為以后的查閱做好基礎，特別是隱蔽工程。

這一年現場施工過程中需要注意的地方，例如基礎工程：首先基礎機械開挖預留200mm左右厚土層，改為人工開挖至設計標高，堅決杜絕機械開挖一次性到設計標高，造成擾動原始土層，破壞地基承載力。墊層施工過程，嚴格把控每層虛鋪的厚度，碾壓一定做到位，四周未碾壓到位的地方改為人工打夯。

鋼筋工程：鋼筋綁扎過程中就需依據設計圖紙比對相應的

綁扎數量，如有漏筋或者鋼筋型號不符的應及時糾正。以及鋼筋機械連接需要直接直螺紋套筒的長度以及縱向連接接頭應該錯開直徑的35倍。鋼筋直螺紋頭應該有保護帽保護絲頭，連接套應有材料質量合格證。套筒兩端擰入連接套的長度應相等，差值不大于一個絲扣。接頭也要做拉拔試驗。

混凝土模板工程：在澆筑混凝土時模板內必須保持干凈，澆筑前應用水沖洗干凈?；炷翝仓^程中應確保振搗密室翻漿不冒氣泡為止，柱子澆筑時不能一次性澆筑完，應分層澆筑避免出現混凝土離析以及漲模或者爆模現象。

砌體工程：砌筑過程中應保持灰縫的飽滿程度，嚴格避免出現透明縫現象。砌筑過程中參照安裝圖紙，做好相應空洞的預留，不能盲目的砌筑，不做好各個工種之間的相互協作。因為設計院有可能結構和水電、暖通安裝圖設計并非出自一個設計師。有可能在設計中出現結構中未按安裝中的空洞預留，堅決不允許盲目的施工。應及時通知建設單位或設計單位。避免在造成人力和財力不必要的浪費，并且延誤了工期。

防水工程：基礎、屋面以及衛生間防水，在施工過程中冷底子油一定要刷到位，不能有漏刷或者不均勻的狀況，不能偷工減料，在陰角處、后澆帶、管跟部以及落水管處防水薄弱部位的更是要采取特殊措施來保證質量。冷底油刷過的地方也需要避免腳踩帶上的泥土，sbs防水卷材也應當保持清潔。

在建筑設計方案起草過程中，知道了布局合理、以及層高的高度和建筑高度對造價的節約重要性。以及從使用功能上更加方便使用。在合同審批過程中，為了保證公司利益不受影響，最后一筆付款增加到合同總價的10%。

盡管努力的跟蹤施工過程中的每一個環節，但還是有做的不好的地方，我會在以后的工程管理中，不斷的學習，提高專業知識，不被現場施工人員單方面的言辭所蒙蔽，為公司保證最大利益，節約成本。

甲方營銷工作總結 甲方資料員工作總結篇三

房地產項目營銷策劃的工作比較零散，把自己在公司的主要工作仔細梳理一下，我參與了如下幾個部分的工作：廣告跟進、價格表、推廣計劃、會議紀要以及項目重要節點的工作如內部關系戶選房，外部客戶認購等等。

下面我從以上工作內容來談談我的心得體會。

1、廣告跟進

廣告跟進是我在這個階段的核心工作，它不僅包括跟催廣告設計，還包括對設計文案的校對等。作為一個校對人員，不僅要認真仔細，還要對整個工作的流程以及當前的工作內容等非常熟悉，否則就很難找出錯誤。在校對之前，我本來對項目操作思路不夠清晰，但經過一遍遍的校對之后，我已經對操盤策略和操盤思路有了很深的認識，這是我沒有想到的。

在無數次的文件修改的過程中我發現了追求完美的樂趣，在細節上去追求完美，不放過任何一個的錯誤。盡管這個過程中我遇到了很多挫折，也有很多次產生了不耐煩的情緒，但是經歷之后，我發現了追求完美的充實與快樂，在追求完美中成長，在追求完美中成熟。因為不斷的追求完美，我們才能把工作做得更好，才能更快的成長。

在廣告跟進的過程中，我也曾被罵過，被誤解過，同時也犯了很多錯誤，但這些對于我來說都已經不重要了，重要的是我已從中學到了很多很多，不僅僅是專業知識上的，還有做人的道理和原則。我發現人與人之間的相處，總會有一個磨合的過程，無論是生活還是工作，可能一開始在磨合中爭吵，但最終會在磨合中相互理解，甚至在磨合中成為朋友。記得一開始我跟進廣告的時候，曾和設計師產生過摩擦，他認為我們老是改來改去，我認為他做設計不動腦筋，不按我們的要求做。后來，我針對設計師的實際情況（工作地點不在長沙，文件修改比較麻煩），將需要設計的文件仔細校對，嚴格審查之后，再傳給設計師做設計，這樣就不會因為改來改去而耽誤了制作，工作效率也可以得到提高。這樣，幾次之后，我們相互之間已經有了一些默契，工作開展也順利多了。

2、價格表

關于價格表，我開始只是對其進行簡單的核對面積、戶型等。隨著接觸次數的增多，我發現做一個價格表真的是件非常復雜且龐大的工程。一個價格表不僅僅是簡單的加減乘除，有時候會考慮到各因素之間的關系以及公式等的套用，這些都要慎之又慎，否則修改起來是很麻煩的。如果基礎工作做的好，后續的工作就是簡單的加減乘除運算了。另外，做價格表的時候還要考慮到后續使用的可行性，比如對于樓層標注來說，一般應按照實際樓層的順序標注房號，以方便客戶查看等等諸如此類的細節問題，在建基礎表的.時候不注意往往會影響到后續工作的推進。這些問題一定要牢記于心，以防以后自己做價格表的時候犯同樣的錯誤。

3、推廣計劃

剛開始，我一直認為做推廣計劃不是件容易的事，沒有經驗是做不出來的，也從來沒有想過自己有一天會做推廣計劃。記得剛開始做的時候，我覺得我是根本不可能做出來的，但是再難也要硬著頭皮上啊。我嘗試著調整自己的心態，告訴自己一定能夠做出來，熬了幾個晚上之后，總算出了點成果。后來在劉經理的指點下，經過多次的修改之后，發現這個推廣計劃專業了許多，我都不敢相信這是自己做出來的計劃。真是世上無難事，只怕有心人！

現在我對做推廣計劃的思路已經清晰了許多。其實，做推廣計劃首先要對各種媒體的投放方式以及媒體性質等比較熟悉，然后明確項目推廣節點；另外還有一個比較重要的因素——媒體投放費用。一個可操作的推廣計劃是不能脫離推廣費用的，明確了推廣費用，剩下的就是在此條件下制定最佳的媒體組合，這樣一個完整的推廣計劃就出來了。

4、會議紀要

記錄每周例會的會議紀要是我的長期工作。一開始我記得很差，紀要里面有很多口語，而且有時候還理解錯發言人的意思。后來，經過劉經理的指點，我詳細的琢磨其中的語言。幾次下來，會議紀要的工作對于我來說已經得心應手了。

曾經我很不喜歡做會議紀要，因為我認為做這個東西沒有什么發展前途，記得再好又有什么用。但是劉經理的一句話觸動了我，要想進步快，對于新人來說，會議紀要是學東西最快的方法，因為會議紀要里面全是大家思想碰撞的升華，突然間我豁然開朗了。是啊，我記得我每次記會議紀要的時候都是全神貫注的，而且慢慢的我自己明顯感覺到我對項目的理解清晰了許多。所以，在以后的工作當中，記會議紀要對于我來說已不再是件不愉快的事，相反我會更加積極的去做好這個工作。

在工作中我認為自己的主動性不強，很多時候不能把自己完全融入到項目中去，認為自己沒有做過的工作就沒有膽量獨立承擔。其實很多人都是這么走過來的，每個人都有一個開始，只要充滿信心，一樣可以做好。

近期的目標是：首先要把推廣工作做好，深入進去，多研究媒體，多研究競爭對手的推廣等，其次關于價格表里的調差系數等關系還不是很理解，近期內一定要好好研究一下，爭取完全弄明白。另外，等鵬基項目開盤后，我希望通過其它項目的投標把項目地塊分析等項目前期工作深入研究一下，爭取在半年之后成為一名合格的中級策劃師！

在過去的三個月里發生了很多很多值得我一生懷念和擁有的記憶，這些記憶是我成長的開始。進入同致行，估計沒有人會像我這么興奮，因為我對她充滿了向往與期待。進入同致行，我找到了我職業生涯中的真正起點，從這里，我將珍惜每時每刻。我的同事說做鵬基項目短短的半個月感覺是跌宕起伏的，而我要說，正是因為跌宕起伏，才會讓我們學會隨機應變，讓我們領略到更多的知識，更快成長。

未來，我在同致行還有很長的路要走，我將更加扎實，更加努力的走下去。同時也希望自己能夠和長沙同致行一起，創造輝煌！

甲方營銷工作總結 甲方資料員工作總結篇四

幾個星期緊張刺激的沙盤模擬已經結束了，在不知不覺中，我們整個團隊已經一起走過了無數個“六年”的操作，親身體驗了沙盤的緊張與刺激。此次沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的魅力所在。“六年”的經營很快成了過去，但是卻給我們帶來學習的機會。在這六年的經營過程中，我們碰到了一個又一個困難，然而大家齊心協力，一起堅持了過來。

第一，進入沙盤之前，一定要充分地了解沙盤規則，深刻地理解了每一條規則，只有了解了規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，使企業不至于走向破產。我們前幾次就是因為對規則的不大了解，導致出現決策上的失誤，使我們經常破產。

第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我們團隊分為了ceo、營銷部、生產部、財務部，每個人負責自己的角色，不管職務是什么，當沙盤開始的時候，都當自己就是在真正的公司中經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營的角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序地執行。

第三，對外部市場要有一個清晰，全面地的預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的經營方向，才能制定出公司的經營戰略目標。

第四，根據外部市場的需求狀況，適時地調整生產線，在資金允許的情況下提高生產能力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場，生產和資金之間的相互關系。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。

第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規劃和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。

1、根據市場的分析，提交廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關重要的一步。根據沙盤規則，廣告是分市場、分產品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。首先，我根據生產總監提供的數據及市場的情況，還有企業的生產力和對競爭對手的預測分析，以及經過與財務總監的協商，上報ceo，確定廣告費用，搶訂單。

2、生產規模決策的數據提供，首先我根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，給其他部門提供數據，以便其修改生產線的數量和生產線的種類。具體我們企業經過各個部門的協商，由生產總監執行，將甲產房中的一條手工生產線改為半自動生產線。

3、市場的開拓，產品的研發，身為營銷總監，我必須分析市場，預測未來幾年內，市場的走向和產品的趨勢，依據財務總監提供的財務狀況，進行市場的開發以及產品的研發。經過分析后，覺得企業要生存下去，必須開發更大更遠的市場，我們打算開發新的市場——區域（1年）及全國市場（2年，每年5000m），但是由財務總監那里獲得的數據，經過所有人的協商，我們只經營單一a產品，在本地、區域、全國市場銷售。

短短幾個星期的學習時間只能讓我們了解了沙盤的模擬規則，但是對于經營的方法我們只有一般的了解而已，假如要利用好erp還需要我們自己課外多加的去練習和實踐。我們除了學好專業知識之外，還要提高自身的素質，這就要求我們要不斷的補充新知識和新技能，erp沙盤模擬的實驗就是學校與老師給我們提供的一個很好的機會。在此次沙盤的實驗中，雖然我擔當的是營銷總監，但是與ceo、財務總監、生產總監一起工作、努力、學習，我在分析市場，制定戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的操作中，學到了許多書本中沒有的知識，開闊了視野，也讓我明白了要經營一個企業是多么不容易，市場遠比想象中復雜的多困難的多。

甲方營銷工作總結 甲方資料員工作總結篇五

現在進入公司已經將近有3個月的時間，這一個月的學習過程對我來說是至關重要， 在這段時間里我學到了很多新的東西，比如業務上的談判，產品知識的實際運用以及新環境下同事之間的和睦相處等等，現就本周的一些心得與體會寫一下。

一、總結：

x月份截至目前出了三單的成績，完成了自己的初步任務目標，在這里我要感謝xx，xx的幫忙。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。

經過這不到一個月的電話營銷，自己也總結了一下小小的心得經驗：

1．首先確定產品的使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，因為我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側重講不同的內容，正如每個人的心態不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認自己某方面缺陷，因此他們對保健品十分排斥，或者他們本身十分健康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話。

3．再者要有積極地心態和正確的話術。雖然平時會受到許多質疑甚至侮辱，但我明白，自己必須承受壓力和調節好個人情緒的變化，每天工作時都要保持一個很熱情很積極的心態,用你的熱情去打動對方。

4．對于意向客戶。對于意向客戶要時時及時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

5．但經過長期的訓練，本人認為要做到取舍。對于釘子戶，要敢于放棄，也許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態擺正，賣不出，不一定永遠賣不出。

二、計劃

愛自己的工作，愛自己的團隊

甲方營銷工作總結 甲方資料員工作總結篇六

本人于20xx年3月8日有辛成為xxxx這個溫馨大家庭中的.一員。在xx公司這9個月的時間內，我有辛見證了公司一步步的在強大與發展。在這個蓬勃發展的公司里,我也一直在努力的工作與學習。

在項目破土動工之前，參與了售樓部施工現場的巡查、監督工作。

積極對施工現場進行巡查、督促、檢查xxxxx號樓的施工質量，對發現的質量問題及時通知施工單位進行整改，對各施工階段容易出現的質量問題，通知施工單位進行預防。確保工程施工質量。

對施工單位上報的周施工計劃同實際進度進行對比，要求施工單位對滯后的原因進行分析，上報進度、質量保證書。確保施工進度。

積極加強對施工現場進行巡查，對現場有安全隱患的地方及時通知施工單位采取防護措施，已施工但存在安全的地方要求整改，安全隱患未消防之前不允許進行下道工序的施工，確保施工安全。

參與了項目地各棟號基礎土方、及場地平整、各隱蔽工程的工程量核對工作，嚴格按場地實測、合同約定對施工單位進行已發生的工程量進行核實。

對施工現場材料進行檢查，同監理單位一起對施工現場所用的材料鋼筋、砼試塊、加氣塊及時檢查，要求及時送檢。對電渣壓力焊、閃光對焊等接頭不符合規范的要求現場取樣送檢。沒有送檢、送檢不合的堅決不允許使用；從而保下施工材料不影響施工質量。

按領導的安排，積極參與售樓部及xxxx樣板房的檢查及維修工作，對發現的問題及時處理并及時進行反饋。

在以后的工作中，將加大對施工現場的巡查、督促、檢查力度，及時發現并及時處理存在的施工質量及安全隱患。積極進行工程質量、進度、安全的管理工作。在完成好工作的同時，進一步提升自已的專業技能及自我價值。

在前一階段的工作中，我有很多不足。xxxxx給了我機會與指導，同事之間也給了我很多幫助。工作中領導的指出的錯誤，我會認真的反省、改正。自身的性格缺陷我也會努力的去改變，會以更好的姿態融入到公司中。

在公司里工作不分份內份外,我將主動配合公司其他部門的工作,虛心學習。完成好本職工作之余我將積極完成領導按排的其他工作，并努力的做到。

甲方營銷工作總結 甲方資料員工作總結篇七

2014年6月10日維西縣攀天閣鄉工農小學食堂及附屬工程開工，在在中心小領導的信任和支持下，由我負責擔任此項目在施工建設中的管理工作。在工程部領導和中心小領導的關心支持和自己的努力下順利完成維西縣攀天閣鄉工農小學食堂及附屬工程的項目工作，下面我對此項目工作做以下總結。

一、工程概況

建設單位：維西縣攀天閣中心完小

二、日夜兼程，為教育事業打好堅實基礎

堂基礎進行細致記錄。在鋼筋籠制作方面，對鋼筋原材料送試進行嚴格監督，鋼筋綁扎、焊接、等施工工藝進行全面監督。施工過程中，我們對施工單位安全教育、臨時用電，鉆孔洞口臨邊防護、夜間施工照明等安全工作確保甲方、監理、施工單位時時有人管理。至2014年7月中旬基礎施工完畢，安全事故為零。基礎檢測完成后食堂基礎質量全部符合規范要求。

三、細致記錄工程變更內容，審核簽證有依有據

在每一道工序的實施過程中，特別是隱蔽工程，都用照相機做好圖片和影像記錄，從而使簽證辦理時有依據。對現場出現變更的情況與監理單位做好詳細記錄，做到時間、數目、內容、參加人員內容詳細屬實。

四、細致檢查確保工程質量，嚴格管理避免安全事故

日常工作中熟讀圖紙、勤查圖集規范。在工程質量驗收時對鋼筋工程、模板工程、水電、消防工程實行全檢！嚴格按照規范要求與監理單位對各個分項工程材料送試報檢資料細致檢查。對以上檢查驗收出現不符合要求的嚴格要求施工單位整改，確保項目主體工程質量百分百合格。

舍衛生等安全工作按照工程實際情況實行小項目天天檢查，大項目每周檢查。此項目從開工到上報驗收期間無安全事故發生！

五、增強團隊意識、注重自身提高

工作中聽從領導安排遵守各項管理制度，團結同事形成良好的工作氛圍。積極學習領導同事的長處，學習建筑知識不斷提高自身專業知識和管理水平。只有不斷充實自己才能緊跟時代前進的步伐，才能更好的為教改事業提供更強的動力。

最終，攀天閣鄉工農小學食堂及附屬工程得以保時、保質、保量順利竣工。在這個過程中離不開甲方、監理方、施工方的密切配合。希望我們能將這種配合與協調繼續運用到以后的工作中，讓我們的事業蒸蒸日上。

攀天閣鄉工農小學食堂及附屬

編制人：黎永武單

位：攀天閣中心完小時

間：工程

項 目 工 作 總 結

2014年9月17日

甲方營銷工作總結 甲方資料員工作總結篇八

1、配合各專業工程師對施工單位的工程資料做好嚴格把關，資料就是在工程建設過程中形成的各種形式的信息記錄，只有和專業工程師、施工單位資料員、監理單位全力配合才能完成并做好這項工作。資料的整理、收集是一個逐漸積累的過程，要確保資料的真實與完整，為工程驗收提供及時、有效、適用的資料。

2、對前期的地質勘察、施工圖設計形成的文件，進行積累、組卷、歸檔。

3、負責施工現場會議的記錄工作，做到真實、有效的記錄，整理出會議紀要，經各參加單位會簽后下發。

4、負責工程部與各參建單位往來文件、聯系函件、施工圖紙的收發，做好記錄，建冊存檔。

5、負責工程重要施工部位的影像資料拍攝，進行整理、歸檔。以便日后查閱及工程結算之用。

以上是我在工程部近半年的主要工作，其中也有些不足之處：

對于施工單位工程資料報驗的監督有一定的松懈，開工初期施工單位不重視工程資料的編制，往往某一分項工程已施工完畢才將工程資料上報，存在拖延、滯后等現象。工程資料應隨施工進度同步收集、整理并按規定移交。在今后的工作中，我將嚴格要求施工單位做好工程資料的編制與報驗工作，保證工程資料的真實、有效、完整，為工程的順利驗收奠定基礎。

20xx年的工作計劃：

1、20xx年工程將進入基礎及主體施工階段，施工隊伍多，施工項目多，所涉及到的技術資料項目繁雜，這對我的工作能力也是一項考驗，我將一如既往的認真履行自己的職責。加強對各施工單位土建、安裝、安全資料的監管力度，定期對其進行查閱，保證技術資料及時、完整的整理，并達到質檢站的驗收要求。

2、認真做好各項重要文件、施工中往來函件的收發、記錄、存檔工作。

3、協助工程部各專業工程師，做好各項施工資料的整理、存檔工作。

能參與建設林橋社區生活保障房這樣建筑規模大、施工項目多、配套設施齊全的工程，我感到很幸運也很驕傲。比起其他同事，我的力量是微不足道的，今后工作中存在的不足之處，望各位領導與同仁給予批評指正。我將總結過去的不足繼續努力工作，為公司的建設貢獻自己的微薄之力！

甲方營銷工作總結 甲方資料員工作總結篇九

很高興在今年8月份加入了這個年輕有活力的團隊，與公司一同成長。作為一名初次接觸金融行業的電銷人員，我從最初千篇一律、生硬的向客戶推銷產品，漸漸地到能夠與客戶分析時事，討論利弊或是對在售產品作出專業解答，我可以很驕傲的說，我真的是與公司在一起進步。

在公司提供的良好工作環境下，我在不斷學習行業資訊的同時，也在一步步積累自己的工作技巧和經驗教訓。通過各部門同事及領導的悉心教誨和指導，我漸漸能夠熟練完成電銷的日常工作，并對自己的工作通過各項記錄和表格進行有效的反思和歸納總結，這些成長對于我來說都意義非凡。同時很感謝公司為我們提供各種專業培訓，更時常在周例會上傳授經驗，分析熱點和形勢，這些都是彌足珍貴并值得我們反復思量的。

但是自己在之前的工作中，并沒有很好地消化及運用，還是有很多不足，缺少客戶的積累，以至于沒有做出成績，特此作出深刻反思及改善計劃：一；對于老客戶和潛在客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，便于穩定與客戶的關系。

二；在擁有有限的客戶資源的同時還要不斷從各種渠道獲得更多客戶信息。三；要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合，真正做到活學活用。

四；對所有客戶的工作態度都要一樣認真負責，但不能太低聲下氣，要給客戶留下好的印象，為公司樹立更好的形象。

五；客戶遇到問題，一定要盡全力幫助他們解決，自己力所不及的要積極尋求同事們的幫助。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有10到20個潛在客戶。

2：一周一回望小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正，避免下次再犯。

3：抓住每次與客戶交流的機會，要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作，才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶，明確在某些問題上和客戶要保持一致。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：自信是非常重要的。要經常適時調整心態，擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

7：和公司同事要有良好的溝通，加強團隊意識、集體榮譽感，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

以上就是我在xx年的工作計劃，對于工作中難免會遇到的各種各樣的困難，我會積極向領導請示，向同事探討，共同努力克服。與此同時，我也會牢記著緊盯工作重點，明確工作目標，做出業績，證明自己，為公司的蓬勃發展添磚加瓦！

甲方營銷工作總結 甲方資料員工作總結篇十

1、對證券行業有了初步了解

進入公司以來，從熟悉這個行業到通過資格考試，對證券這個行業有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。

2、業務開拓能力的提高

在業務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力;而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。

3、工作的責任心和事業心加強了

對自己經手的每一筆業務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。

在業務營銷中，同樣也發現了一些問題和自己的不足：

1、證券知識還須加深了解，需不斷學習。

2、在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。

3、專業分析能力及營銷能力還須進一步增強。

1、發傳單

進入xx證券我經常發傳單，雖然發了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發些，堅持終會有效果的。

2、有效利用銀行資源

在銀行駐點已有近兩個月了，業績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。駐點客戶經理的素質直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。

3、充分利用關系網絡

拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業務的客戶，向客戶介紹我公司的服務理念及競爭優勢，努力將客戶爭取過來。

現在市場波動很大，觀望的人占多數，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切辦法，盡自己最大努力來做。

轉眼間，充滿機遇與挑戰的20xx年已經過去，我們迎來了嶄新的20xx年。在這一年里，我在公司領導和同事幫助下，工作的各方面有一定的進步，同時我深深的感到：作為“金鵬人”、“廣告人”有種深厚而濃烈的感情。