時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作與生活又進入新的階段，為了今后更好的發展，寫一份計劃，為接下來的學習做準備吧！通過制定計劃，我們可以將時間、有限的資源分配給不同的任務，并設定合理的限制。這樣，我們就能夠提高工作效率。那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。

配送部工作計劃和目標篇一

乙方：東莞市xx食管理有限公司

1、甲方食堂所需的食材由乙方供應，乙方負責送貨上門，于每天早上8：30前送到甲方食堂。超出約定時間30分鐘，則將扣除當日貨款10%違約處罰。

2、甲方有需臨時加送菜品（提前3小時通知乙方），乙方必須無條件按時送達（每月4次為限）。

3、甲方每星期有兩天早餐需瀨粉與河粉，乙方須在當天早上6：00前送到甲方食堂。

4、若有特殊情況，需提前通知甲方。在通知甲方后，乙方配送到達時間不得超過約定時間1小時；如乙方在規定時間內沒有配送到，給甲方帶來一切經濟后果將由乙方承擔。

1、乙方每周報價一次菜價，以雙方協商經甲方同意簽字生效。

1、甲方每天在當天送菜到達后，把第二天所需的蔬菜、肉類、食材等的數量清單交給乙方配送人員帶回。

2、妥善保管好乙方供貨的器具（菜筐、油桶、豆腐板等），如有損壞或缺少，甲方需照價賠償。

1、供貨數量確保準確，數量以甲方驗收數量為準。

2、乙方每次隨貨的送貨清單，經甲方指定人員驗貨后簽字確定，甲乙雙方各執一份，以此作為結算時的數量依據。

貨款每月結算一次，每月1日對賬；對賬后乙方給甲方開具上月所購貨款發票，甲方在15日內一次性轉賬給乙方。

1、乙方配送的蔬菜、肉類、食材必須符合國家衛生標準，并且保證質量，不得有腐爛、變質物品。

2、凡屬于質量問題必須包退包換，退補貨品需在1小時內補給，不能影響甲方正常供餐。

3、若因乙方配送食品、食材導致甲方出現食物事故時，經衛生防疫站檢驗，證明確屬于乙方造成的，乙方必須承擔經濟與法律上的全部責任。

1、本協議一式兩份，甲、乙雙方各持一份。暫定 年 月 日至 年 月 日止，試用期一星期，甲方如基本滿意一星期后此協議自然生效，協議期滿后雙方再協商是否繼續或終止。

2、甲、乙雙方如有乙方需提前解約，需提前15天書面通知。

本協議若有未盡事宜，雙方本著友好合作的精神協商解決。

甲方代表（簽名）： 乙方代表（簽名）：東莞市首宏膳食管理有限公司

單位（蓋章）： 單位（簽名）：

配送部工作計劃和目標篇二

一、提高思想認識，增強勤勞意識。送貨崗位是“五大員”中最辛苦的崗位，夏天一身汗，冬天一身泥，遇到道路條件不好，還得當“啟動機”。然而職業可以挑選，但職業的責任不能挑選，因此，我們要培養送貨員的勤勞意識，一是教育每個送貨員要熱愛自己的崗位，在崗位要任勞任怨，甘于奉獻;二是倡導艱苦奮斗的精神;三是要有成就感，懂得企業發展與自己的付出息息相關，只有這樣，每個人才會自覺在面對困難，克服困難，迎難而上，形成良好的勤勞意識。

二、用心學習，提高送貨員的專業意識。送貨員處于卷煙營銷的前沿陣地，與市嘗與客戶緊密相聯，因此必須具備較強的業務意識。簡單一點的，就是熟練掌握各種卷煙的品牌、產地、特點，對各客戶的經營地點、規模等了如指掌，對各條線路的里程、路況熟記于心。深層次一點的，就是要培養送貨員對市場的分析能力量、觀察能力和綜合能力，把自己變為市場信息的儲存、分析器，把有效的信息及時準確地進行上傳下達，以達到協助客戶經理控制市場的能力。同時，還要對送貨員進行真假卷煙辯別、真假貨幣辯別、車輛、交通安全等知識的培訓，讓他們在送貨的過程中能從容面對各種問題。

可敬、可愛的煙草送貨員以及工作在煙草一線的煙草人，像“天使”一樣，把公司對我們卷煙零售戶最真切、最熱誠的服務及時、準確的送到了我們千家萬戶，緊緊的把公司和我們卷煙零售戶聯系在了一起，為我們企、零關系的進一步和諧發展，默默的奉獻著自己的青春。

三、抓教育，培養送貨員的大局意識雖說送貨員每天都是那一成不變的工作模式和方法，但是，由于他們和客戶面對面的接觸，是企業與客戶直接溝通的渠道，他的一舉一動也就直接關系到企業的聲譽，直接關系到客戶對企業的認識，直接關系到消費者、客戶對企業的誠信度，直接關系到客戶對企業的忠誠度。如有疏忽，客戶就會認為這不是個人問題，而是企業的管理問題，直接影響企業形象。所以，就要加大對送貨員的教育力度，讓每個送貨員從內心深處認識到自己的責任，自覺履行職責，在工作中充分體現行業“國家利益至上、消費者利益至上”的價值觀，站在行業、企業的大局，看待自已從事的這份工作，把大局意識提升到一個新的高度。

四、牢固樹立責任意識自覺踐行“兩個至上”。蚌埠煙草企業“實”文化思想體系的宗旨，增強了馬健“兩個利益至上”行業價值觀和以“實”___企業價值觀意識，以強烈的主人翁思想和主觀能動性及創造性認真履行自己的職責，奠定牢固了自己的思想。馬健很同意國家局姜成康局長的一段精辟論述：“責任是一種品質，一種追求，一種精神境界。全行業要進一步樹立責任意識，在社會上樹立負責任的形象，真正對國家負責、對消費者負責。責任又是具體的，不同崗位有著不同的責任。對于國家局、總公司就是要對中央負責、對社會負責、對行業發展負責，從而實現對國家、對消費者負責這一神圣責任。”從某種意義上說，責任是一種品質，一種追求，一種精神境界。講責任，就要把手中的權力當作崇高的責任，恪盡職守，努力工作，切實做到對國家負責，對消費者負責，對零售客戶和自己負責。在工作中馬健始終如一地堅持“求實、務實、扎實”，始終如一地相信零售戶、依靠零售戶、尊重零售戶，這是在踐行以“實”___企業價值觀基礎之上的思想跨越和精神升華，作為企業改革及發展中必備的思想基點和動力，也標志著時代的進步和召喚。

我是煙草服務的窗口，是企業形象的展現，聯系零售戶的紐帶，讓每一個零售戶滿意是我工作的標準，優質服務是我每天的誓言，為促進煙草的發展，為共創成功，為每個消費者的笑臉，我將用辛勤和汗水，迎接每一個明天。

從抽出辦理簡易案件至今已有一年整，在思想上，我一直珍視現有的工作崗位和環境，以能為城市管理所做出應有的貢獻為己任;在工作上，我勤懇努力，服從領導安排，積極主動工作，以任勞任怨、按時按質按量完成工作為原則，確保本職工作盡善盡美;在自身方面，我認真積累工作經驗，注重專業理論知識的完善，以期能使自己的業務水平不斷提高。我深知，在工作中員工態度的端正、工作的仔細和耐心是業務工作效率與質量的保證，員工工作環境的穩定及至行業工作經驗的精熟是業務不受損失的唯一法則，在以后的工作中，我將一如概往地堅持上述工作原則，努力把本職崗位工作做“實”，做“細”，為城市所的建設和行業的發展做出自己應有的貢獻。

一、潛心學習，自覺錘煉。

配送部工作計劃和目標篇三

2、注重企業文化建設，提倡“至誠至信、致尚致遠”八字管理理念，主張“共創、共贏、共分享”，引導廣大員工的“卓越服務、快樂生活”。每天進行全新的隊形展示，精神飽滿有新意，體現公司的性質和服務理念，獲得廣大同仁的贊賞。

3、加強民主管理，以真誠和友誼建立良好同事關系和社會關系，風雨同舟。根據企業工作匯報材料，一是從職工關心入手，一同學習一同成長，杜絕“短板效應”，讓團隊的力量逐步攀升。二是注重維護企業領導班子團結，締造企業大家庭。團結班子成員，形成既有分工又有合作、坦誠相待、合作共事、齊心協力干事業良好氛圍，做到目標一致、職責互補、榮譽共享，重大問題、重大事項都能事前溝通，會前通氣，充分聽取意見，集思廣益，發揮整體合力，改進工作，促進發展。三是團結合作伙伴，和盈眾傳媒、友眾汽車銷售開展合作，建立戰略合作伙伴關系，同時通過廈門小魚社區加大對本公司產品的宣傳力度。

4、高度重視經營開發工作。經與領導班子成員協商：我們決定根據市場調查工作報告，加大投入，多種渠道多種方式并行，實行重點地區、重點項目重點追蹤，班子成員分片負責經營方針，取得了可喜成績，上半年我們主要取得了世界知名集團的大單汽車采購業務，并確立了品牌定點采購與服務的關系。與此同時，我們不斷召開經營開發會議，通過會議引導經營開發工作人員吸取教訓、總結經驗、提高積極性、增加責任感，促進經營開發工作能夠適應市場變化，以達到提高經營開發管理水平的目的。

5、始終把思想作風建設擺在第一位。自擔任企業總經理以來，我不斷提升思想素質、開闊視野、充電擴能，始終把上級和企業廣大員工的賦予我權力當作一種責任和義務，堅決貫徹執行黨和國家政策法規以及上級指示、決定，一切從企業以及廣大員工的利益出發，從不以個人私利侵害企業和員工的利益，做到了敬業勤政、廉潔奉公、關心群眾疾苦，并以此影響教育自己家人。

二、存在的問題和今后努力方向

從我的個人工作總結報告看來,離上級的要求與企業發展還有一定差距。表現在政治理論不夠豐富、業務知識學習少;表現在我們企業管理行為、員工個人行為與企業經營管理理念之間存在很大的差距;表現在企業管理、項目管理與市場規律不相符;還表現在企業改革之后,即將產生的一系列的其他問題。當然,個人總結難免片面,我誠懇地請求大家對我多提意見和建議,促進企業發展和我個人進步。

事物的發展總是在推陳出新。不充電,個人素質難以提升;不改革,企業難以展開騰飛的雙翼。今后,我將加強學習,提高思想覺悟、工作能力和管理水平;我將與公司領導班子一起帶領全體員工深化企業改革,解決包括企業管理、項目管理、經營開發等在內的一系列問題,促進企業健康長遠發展。

在此,我有信心和班子成員一道,廣泛采納大家好的建議,融入到我們企業改革的各項管理辦法中去,完善經營戰略,一心為公、廉潔自律、求真務實、開拓創新、奮發進取,為公司在20xx年里奪取更加輝煌的業績而努力奮斗!

我的工作報告到此結束，謝謝大家!

配送部工作計劃和目標篇四

甲方： （以下簡稱甲方）

乙方： （以下簡稱乙方）

現甲方將：平價蔬菜超市的物流配送業務交由乙方完成，為明確雙方權利、義務和經濟責任，基于平等互惠互利原則，根據《中華人民共和國合同法》有關規定，經過雙方協商，特訂立本協議，以便雙方共同遵守。

1、運輸承包期限：______年______月_______日

2、 甲方須遵守國家相關法律，法規及道德標準，不準運輸任何違反上述規定的活動，如果出現這種情況乙方有權拒絕出車。

3、 甲方不得以任何方式轉租、轉讓、轉借乙方車輛及車輛抵押。

4、 甲方公司除了支付車的燃油費，停車費，過路過橋費以外，其他任何費用均由乙方車主承擔。

1、 需提供身份證、戶口本、車輛各種手續復印件一份交由公司備案。

2、 乙方帶車自駕，應保證運輸車輛配送行車安全，并服從公司安排調配。

4、 乙方為保證不耽誤甲方配送及時，出車主本人外還要后備一名司機，人休車不休。

1、 乙方負有提供車輛良好，手續齊全車輛承載甲方物流配送，一切違章、事故等自行處理，與公司無關。

2、 在車輛運輸配送過程中，乙方屬車輛安全責任人，車主或駕駛員必須嚴格遵守國家法律法規規定，安全駕駛車輛，合法從事運營，如因乙方違反有關規定，產生處罰等一切費用由乙方全部承擔。

3、 如發生車輛交通事故或事件所產生引起的法律責任由乙方承擔，與公司無關。

5、 在運輸約定協議期間，如因乙方原因造成損害甲方利益，乙方應賠償由此給甲方造成的損失，甲方有權終止協議。

上述協議為甲乙雙方約定條款，協議未盡事宜，雙方協商解決，此協議為法律有效文書，雙方簽字生效，一式兩份，甲乙雙方各執一份。

甲方：

乙方：

______年______月_______日

配送部工作計劃和目標篇五

乙方：

經雙方領導協商，簽字協議如下：

一、甲方為乙方的——專供商，供貨期限x年x月x日至___年___月___日止。合同期間甲方單獨為乙方提供x，乙方不再從其它渠道進貨，如發現從其他渠道進貨的問題。乙方應承擔甲方的經濟損失。甲方單獨與乙方配送貨物，如甲方違反規定乙方追究甲方經濟責任并承擔乙方全部損失。

二、甲方為乙方提供的.商品，應符合食品衛生要求，如有質量問題，乙方可退貨，由甲方承擔商品損失。

三、甲方按乙方約定的時間，數量送貨，不得拖延。

四、乙方每月x號給甲方結帳。乙方不得拖欠甲方貨款。

六、為保證雙方的誠信合作，甲方需為乙方質押一定金額的保證金，金額為——元。如因甲方的過失給乙方造成的經濟損失，乙方直接可從甲方的保證金中扣除。

七、以上雙方如違反者，可到當地法院起訴解決。

甲方蓋章：

乙方蓋章：

負責人簽字：

負責人簽字：

___年___月___日

___年___月___日

配送部工作計劃和目標篇六

（一）有效地承擔起全院的醫療設備的維修及保養工作。如：放射科 x光機；功能科彩超、腦電圖；檢驗科全自動生化儀、細菌鑒定儀；感染科心電遙測儀、肝纖掃描儀；精神科音樂治療儀、生物反饋儀、無抽搐電休克儀等設備的維修及保養工作，使全院設備的完好率在90%以上，有效保證臨床使用。

（二）加強設備管理制度化、規范化建設。作好設備的`申購、安裝、調試、驗收、交付使用等各項工作；承擔起收集、整理資料，歸檔等系列工作。加強制度建設，建立健全制度和職責，規范各種可操作表格，完善各類報表和操作流程。如：購置前可行性論證、設備效能評估等。進一步規范設備操作流程，建立使用登記，加強設備使用管理。進一步發揮科室職能，加強設備從采購到報廢的監管。

及部件及時送檢，對強檢設備及時申請檢驗，如安全閥、氧壓力表等都按要求進行了檢驗。

（四）加強設備科信息化管理手段，購買里諾固定資產及設備管理系統，對我院所有醫療設備進行電腦管理，提高工作效率。

按照醫用耗材管理的有關規定，加強醫用耗材的日常監督管理，規范采購行為，降低采購價格，保障醫用耗材質量，遏制購銷環節的不正之風，以保障各科室提供物優價低的醫療設備、機械、耗材的供給以保障各科室醫療設備的正常運行從而保證了各科室的正常工作使醫療質量明顯提高。

醫療機構應建立健全醫用耗材不良反應監測制度，對本單位使用醫用耗材的質量、療效和反應進行跟蹤觀察。發現可能與醫用耗材有關的不良反應事件，及時上報。

為進一步規范醫院醫用耗材的采購管理，貫徹落實“公開、公平、公正”原則，認真執行醫用耗材采購的相關管理制度，扎實做好醫院醫用耗材陽光采購的各項工作。制定《設備采購流程》及《醫用耗材采購流程》，要求嚴格按流程進行采購，并與經銷商簽定《醫用耗材購銷廉潔協議書》，做到保障供應、規范購進，積極有效推進醫院醫用耗材陽光采購工作。

配送部工作計劃和目標篇七

乙方：

1.1在本協議有效期內，雙方必須履行本協議所規定的各項義務。

1.2乙方按照協議規定的條件和時間向甲方提供団膳膳食服務。

2.1合同有效期為：

半年，自20xx年11月01日至20xx年10月30日。

3.1乙方需按照以下價格向甲方提供午餐：

餐費標準為14元/份。雙方可以根據市場變化，協商調整價格，但應有書面記載簽字形成補充協議，以昭信守。

3.2菜品組合標準：

【2大葷+2蔬菜+湯+飯+飲料/水果】/份（菜品可供挑選）。

3.3供餐時間：

4.1提供供餐場所

甲方應向乙方提供符合衛生部門要求的必要服務場地或場所（以下簡稱“供餐場所”），以便乙方能良好的履行本協議以及有效附件約定的義務。此服務場所位于甲方廠區內餐廳。

4.2報知用餐人數

為配合乙方的正常供餐，甲方須于當天上午9：30之前報上當天用餐人員的大致數量。

5.1人員配備：

5.1.1乙方應派遣訓練有素、符合餐飲服務健康標準同時領有健康合格證的人員來現場為甲方提供高質量的服務并承諾建立從業人員晨檢制度，發現有咳嗽、發熱、腹瀉等癥狀不得安排其參加當日的現場操作。

5.1.2乙方提供所有在甲方服務的人員名單及健康證，若有人員調動必須及時通知甲方并提供更新人員的健康證，甲方認可后才能開始進入現場操作。且現場操作人員的健康證到期后必須及時更新。

5.1.3現場操作人員必須嚴格遵守甲方的公司規章制度，若有違反現象，甲方有權要求乙方立即更換或做相應的處罰。

5.1.4乙方必須做到每日按時送餐，保證供餐時間，特殊情況下，應適當延長供餐時間。

5.2管理制度

5.2.1乙方安全使用和妥善保養甲方所提供的設備和用具，若有損壞，乙方需做相應的賠償。

5.2.2若發生食物中毒等意外事件，經上級衛生防疫部門認定確系乙方責任，甲方有權要求乙方賠償由此帶來的全部經濟損失，該等損失包括搶救費、后續醫療費、誤工費、交通費、直至喪葬費等，給甲方造成的重大損失和不良影響，甲方也有權一并主張賠償。

5.2.3乙方人員在服務的過程中，意外受傷乙方自行承擔擔責任。

5.3衛生及產品質量

5.3.1乙方為提供約定的供餐服務可從乙方認為合適的供應渠道采購制作食品所需的原材料和消耗材料，并保證所購原材料和消耗材料質量符合衛生部門規定的標準。

5.3.2乙方務必嚴格檢查進貨的衛生及質量，保證所有食物不隔餐使用以確保提供給甲方的飯菜質量。

5.3.3乙方需在供餐服務中保持衛生清潔，遵守甲方制定的衛生方面的規章制度，餐飲中剩余物以及餐廳衛生均由乙方負責，餐飲垃圾應及時回收，全面負責甲方備餐間的整潔并承擔由此而產生的相關費用，同時遵守政府的有關衛生與健康規定。

5.3.4甲方人員在用餐期間若發現異物，乙方人員應及時對應解決，做相應的補償，若出現次數過多，甲方有權給乙方以相應的處罰措施。

5.3.5乙方根據本協議規定負責安排營養均衡、花色品種豐富的菜單及其它有關的供餐服務事宜，并須取得甲方指定工作人員的認可。

5.3.6乙方承諾所制作的食品符合衛生部門的要求，并對每天提供的主要食品留樣48小時。

5.4檢查監督

5.4.1乙方接受甲方授權人員在不影響乙方正常運營的前提下，檢查供餐場所及相關工作。

5.4.2乙方將專門指派一名員工擔任現場服務主管，負責供餐服務現場的監督和協調工作已經同甲方的日常聯絡工作。

6.1乙方根據甲方上月實際用餐數量于每月的_5__日交甲方核實后，根據本協議3.1條款的價格于每月_10__日前開具合法有效發票。甲方在收到發票后應及時核對，并于每月__25__日前以轉帳的方式向乙方付款。以上日期若遇節假日，相應順延。

6.2乙方承擔因提供本協議約定的供餐服務而產生的應繳稅費。

7.1如果一方有下述7.1.1款情況發生，另一方可以立即書面通知對方終止或解除本協議。

7.1.1一方成為解散、清算、破產程序的主體;或者該方的債權人接管其經營，或者一方的相當大一部分的`財產或資產被政府、法院扣押、查封或沒收從而實質性影響其履行本合同的能力的。

7.2如果甲乙任何一方單方提前解除本協議，應提前一個月書面通知對方，一個月期滿協議自動終止;且雙方無須為此承擔違約責任。

8.1由于乙方過失而發生集體食物中毒等重大責任事故，甲方有權立即終止協議。

8.2乙方一月內發生三次送餐時間超過半小時以上的，甲方有權在當月結賬時扣除總金額的10%作為違約金。

8.3乙方配餐質量下降，品種單調，引致甲方人員就餐滿意投訴的，乙方須立即整改，整改直至甲方相關負責人滿意為止。

協議任何一方因不可抗力無法全部或部分履行本協議所規定的義務時，可以解除此協議，但應急時通知對方以減少其損失。

10.1本協議未盡事宜，經甲、乙雙方協商一致，可訂立補充條款。本協議補充條款具有等同于或高于本協議的效力。

10.2甲、乙雙方就履行本協議發生糾紛，應首先通過協商解決;協商解決不成的，應提交甲方所在地人民法院訴訟解決。

本協議一式2份，甲方1份，乙方1份，均具有同等效力。本協議經雙方加蓋各自單位公章后生效。

甲方（單位蓋章）

授權代表人：

地址：

聯系電話：

日期：年月日

乙方（單位蓋章）

授權代表人：

地址：

聯系電話：

日期：年月日

配送部工作計劃和目標篇八

目前市場上解酒產品的主要渠道在xx市場，新上市的產品如果還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。因此，渠道細分，是該類新產品上市策劃中的重點。

xx，hbzy的新產品葛花茯苓咀嚼片(下稱葛花片)準備在年前上市，邀請筆者所在的團隊負責該產品的上市策劃。

背景分析：

市場很大卻不溫不火

該產品是一留美博士于20年以瑤族的解酒草藥“還陽藤”配伍砂仁、茯苓、陳皮等多味中藥研制而成的新型咀嚼型解酒產品。經過石家莊中醫院臨床跟蹤實驗調查，葛花片在飲酒前服用可以增加酒量，而且對因飲酒過量引起的各種惡心、嘔吐、消化不良、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀有較好的療效。

經過市場調查后，項目組就目前市場上的同類解酒產品進行了分析：

1.咀嚼片類的解酒產品目前在市場上比較少，但解酒市場雖然需求很大，卻是一個不溫不火的市場。盡管海王金樽號稱坐上了第一把交椅，但坐得很不是滋味，同類產品成功的也很少。

2.目前解酒類產品始終圍繞在保肝、護肝的概念上做文章，而且這個概念海王金樽已經教育了很多年，如果繼續做下去，市場是有，但是做不大。

3.從渠道上看，基本上可以想到的渠道已經都上了貨，包括藥店、診所、商超、酒吧、夜總會等地方。

4.產品價格從幾元到幾十元不等。

5.產品劑型上已有口服液、飲料類、咀嚼片、單純片劑、膠囊等。

6.此類產品到目前為止還沒有被暴炒過。

概念突圍：

“中和”“宿醉”全面覆蓋市場

首先，保肝也好，護肝也罷，消費者唯一不變的要求就是還要喝酒，這個消費需求是始終改變不了的。所以，考慮到消費者的需求，營銷者就應該順水推舟。既然還是要喝，那就喝吧。在此基礎上，第一個概念出來了，就打中和酒精度數——平時你可以喝1斤50度的白酒，如果超出了這個酒量，那肯定就會醉;而如果事前吃些葛花片，就能中和掉一些酒精分子;也就是說你吃了產品后，就可以多喝幾兩了。“中和”這個概念正好解決了消費者總是要喝酒且一不小心就過量的問題。

其次，預防的問題解決了，那如果喝醉了，惡心、嘔吐、消化不量、脘腹脹悶、心悸失眠、反胃等癥狀是肯定有的，而且會是一個晚上甚至到第二天都會不舒服。怎么辦?圍繞這個問題，第二個概念也就出來了：如果喝醉了吃了產品，可以極大地減輕喝醉后的不適癥狀，所有需要解決的問題，歸納起來就以避免“宿醉”來概括。

目標人群：

針對需求精準細分：

1.商務人士：在商務應酬前臨時購買;正好用“中和”的概念來訴求。

2.商務人士家屬：關心家人的身體健康，擔心太多的應酬對家人身體的損害，在日常生活中有可能經常購買;這個正好可用上“宿醉”的概念。

3.夜總會、卡拉ok廳里的一些服務人員以及酒類銷售人員，也是不可忽視的重要消費群體。他們每天的工作目標就是多賣酒，既然是賣酒，肯定少不了經常要陪酒，所以他們就必須經常準備些解酒的產品。為此，在宣傳的時候就增加了一個讓他們信服的“香港娛樂協會唯一指定解酒產品”的logo，牢牢抓住了他們的購買欲望。對這個消費群體也可用上“中和”的概念。

銷售渠道：

另辟蹊徑有效降低競爭度

目前市場上解酒產品的主要渠道是otc市場，如果葛花片還是把主要渠道定在這里的話，就是存心要和同類競品“打架”了，那么投入的費用將是一個無底洞，最后賺錢的不是廠家，而是藥店、媒體或者廣告公司了。所以，要讓有限的費用發揮最大的作用，這將決定產品的命運。最后，項目組決定把銷售渠道全部不放在otc范圍內，而是根據產品的概念來細分渠道，分為酒前渠道和酒后渠道，然后再加上一個另類渠道。

酒前渠道超市賣柜：從酒前消費人群分析，應酬和非應酬的酒類消費者，有一部分還是喜歡去超市購買，如果在超市中酒類集中的地方做一個產品的小專柜，產品宣傳到位，讓人群了解產品的功能后，直接在超市購買該產品的也會有不少;煙酒專賣店：這是購買酒類產品的必經之路，產品既然是解酒的，把酒前主要渠道之一定在煙酒專賣店上，解決了應酬類和商務人士家屬這兩類目標消費者購買的便利性問題;社區小賣部：這一渠道的最大優勢是購買便利，所有的小區都遍布著小賣部，不管是滿足酒前需要還是酒后需要，都將是一個非常好的銷售途徑。

酒后渠道酒店、酒樓專柜：經過詳細的分析和詢問大量經常應酬的人群了解到，在酒樓、酒店中真正喝醉的人不是很多，但從產品宣傳的角度看，還是應該把這個渠道定位于酒中或酒后需求上，因為這同時也是一個可以直接產生購買的途徑;卡拉ok廳、夜總會前臺專柜：在所有喝酒的地方中，真正經常會喝醉酒的地方應該是在夜總會和卡拉ok廳。因為應酬的人一般不會吃了飯后就馬上各自離開，而且在酒店、酒樓也不會喝到醉，大都會留下一定的“酒量”，到最后的目的地——夜總會或者是卡拉ok廳。到了這些地方，往往基本上都是全部“倒下”后才真正各自回家。而這些地方又正好是另外一個目標人群——陪酒小姐上班的地方。所以，這是酒后渠道中最重要的場地。

另類渠道在銷售的過程中，捆綁當地銷量比較好的啤酒或者白酒廠家，借用酒類渠道開展促銷，實施“贈量、贈廣告”和“厚利、厚道”的捆綁策略，迅速建立葛花片銷售的捆綁型附加渠道。贈量：平時一個人消費1瓶啤酒或者半瓶白酒，即贈送一定量的產品;如果消費者服用葛花片后增加酒量40%左右，那么，酒類企業的銷售量自然就增加了。贈廣告：和葛花片捆綁銷售的酒類企業都可以在葛花片的宣傳物料上加上該酒的logo廣告，這就是所謂廣告資源的互相借用。厚利：和葛花片合作的酒產品，企業將以最低價和酒廠結算，鋪貨價格、促銷費另計。厚道：實施嚴格的商圈控制和長線合作方案，保護酒廠利益，并堅持不與其他同類酒簽相同的合作協議。

傳播突圍：

立足渠道主攻終端

概念、目標人群、渠道確定后，接下來的就是怎樣去傳播了。考慮到渠道的特殊性，項目組分別設計了幾種不同風格的宣傳物料，如pop、x展架、宣傳dm單等，盡量符合渠道以及目標人群的定位特點。為了讓夜總會的pop有宣傳效果，其pop采用了反光漆印刷，即使場地比較黑暗，但只要有一點點光亮，涂有反光漆的pop也可以讓消費者看清楚里面到底是些什么內容，方便目標人群了解產品信息。

在張貼和發放宣傳物料時，項目組要求必須做到以下幾點：所有的社區小賣部必須有酒前消費信息的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧等，必須有涂了反光漆的pop;所有已鋪貨的夜總會、卡拉ok廳、酒吧的男女衛生間必須要有相關的溫馨提示卡;所有的酒前渠道必須要有x展架和pop(張貼到包間);所有終端必須做一個產品堆頭;dm要在每個小賣部都進行散發。

配送部工作計劃和目標篇九

1、三峽全通涂鍍板公司

2、宜昌東站站前路（宜昌市城東大道延伸段市政工程）

3、宜昌東站路（宜昌市東站路市政工程）

4、夷陵路（宜昌市夷陵大道及北門外正街綜合改造工程）

5、體育場路，勝利四路（體育場路，勝利四路上段，桃花嶺綜合改造工程）

6、城鄉路（宜昌市城鄉路市政工程）

7、雙虹大道（夷陵區雙虹大道市政工程）

8、東運路（宜昌東運路市政工程）

9、港窯路（宜昌市港窯路市政工程城東大道——東山二路）

10、武漢3條路（武漢市佛主嶺二路、流芳一路、東園西路改造工程）

1、攤鋪機熨平板預熱要達到100℃以上，不然會出現拉毛現象，不易修補。

2、料斗必須要清洗干凈，接觸瀝青料得部位全部要刷油，以免出現離析、結塊等現象。

3、料斗在每車卸完料后要收攏；因為sma瀝青料含油量大，降溫快，且流動性差；長時間不收料斗會出現溫度離析、骨料離析和油包等現象。

4、攤鋪過程中必須緩慢（不超過3米/分鐘）勻速連續，不隨意變速和停頓；以免影響外觀和平整度。

5、碾壓要緊跟，速度均勻。先初壓一遍后，檢查路面外觀有無油疤和油包現象；如有上述情況應及時進行挖除補料處理，處理完畢后再進行復壓。

6、由于sma瀝青料含油量大，且加入纖維，粘度強，降溫快，不易不料；在施工過程中應減少人攤鋪。

7、攤鋪完畢后交通開放時間不宜過早（開放時間不小于24小時）。

經過站前路及東站路匝道的實驗數據，sma瀝青砼摩擦大，孔隙大，抗滑強，抗滲和ac型瀝青砼差別不大。

1、邊的高程控制更精密，因為碾壓邊的過程中，沒有了推移現象的發生。

2、裝制木方模可以保證水穩層邊的碾壓到邊，不發生推移，提高水穩層邊的平整度。

3、水穩層中縫裝制木方模后，二次攤鋪另外半幅時不用在對中縫進行挖邊處理，節省人力節省時間。

4、裝制木方模攤鋪水穩層可以大大提高美觀度，且能節約邊不推移的水穩層料。

1、在裝制模板的過程中高程控制需有測量數據的支持，嚴格根據數據進行裝制，裝制完畢后對人為或其他因素破壞的要進行修復。

2、在已裝制好的模板后用鋼釬加固模板兩側，以免碾壓過程中因料的推力擠開模板。

3、攤鋪機作業過程中，料必須打滿至模板，沒滿的需人工補滿，保證模板對邊的成型。

東站路瀝青面層的攤鋪使用膠輪壓路機進行大膽的碾壓嘗試后，實驗數據證明，對平整度的實驗數據提高了一個臺階，數據顯示成型后平整度多在0點幾內，不使用膠輪碾壓的平整度多在1、0左右。

東站路水穩層攤鋪過程中使用膠輪壓路機碾壓，實驗數據證明，壓實度有大的提高，成型后平整度也有提高。

對于大膽嘗試膠輪碾壓的工藝，實驗數據證明，對攤鋪的質量是更進一步的提高。

抗裂貼是由瀝青基的高分子聚合物、胎基、高強度織物（耐高溫）復合而成。這種結構是將現在公路上防止裂縫幾種措施的有機結合，是目前公路上抗裂防水的升級產品。

上涂層在鋪設熱瀝青混合料時，高強度織物（耐高溫）不會發生高溫變形，高聚物熱熔后從織物的縫隙中滲出，與其粘結非常好。下涂層有足夠量的`高聚物在熔化后填充基面的坑洼，增強了與基面的粘結力，下涂層和胎基的穩定性確保了整個抗裂貼具有的抗裂防水要求。

（1）加筋作用。抗裂貼表面的高強度織物（耐高溫）具有較大抗拉強度，可承受一定的裂縫處應力，將承受裂縫的`全部拉應力，顯然抗裂貼能起到加筋的作用，在此意義上說，它提高了路面結構層的抗拉強度。

（2）消能緩沖作用。抗裂貼是具有一定延伸性的材料，高聚物有較好的低溫柔韌性，鋪設在瀝青路面層間，相當于設置了一彈性層，基層裂縫拉應力通過抗裂貼高聚物擴展到更寬范圍，從而緩解裂縫處應力強度，有彈性的層間能起到吸收部分拉伸能量的作用。

（3）隔水防滲作用。抗裂貼高聚物能形成一個完整的隔水防滲層，可隔斷路面水向路基滲透，從而保護基層的強度，使基層材料性質不至于進一步惡化。在攤鋪前期工作中，灑完粘層油其破乳后，在混凝土板縫間或在裂縫處貼上抗裂貼，灑上細集料然后即可進行瀝青混凝土的攤鋪作業。

1、進行抗裂貼粘貼前，需將抗裂貼的下涂層的塑料保護膜去掉后，方可進行粘貼。

2、在地面溫度較低，無法溶化抗裂貼下涂層的高聚物時，需采用噴火槍烘烤其高聚物溶化且沒有凝固前貼上粘層油已破乳的裂縫處，最好采用卷起來邊烤邊滾動式粘貼，以免出現粘貼不牢現象。

3、抗裂貼粘貼需側身觀察抗裂貼邊緣也底層沒有連接好處用火槍二次烘烤且用腳將其壓住粘貼至無縫為止。

4、抗裂貼貼好后，等要即將進行瀝青混凝土攤鋪前撕去抗裂貼上涂層的塑料保護膜，灑上細集料，以免料車或攤鋪機在行走過程中將其粘起。

1、增大舊砼面的摩擦系數，使之底層瀝青混合料能更好的粘結防止推移：計劃對此路段舊砼面進行了銑刨。

（1）攤鋪機的動力因素

由于攤鋪機最大理論工作坡度為7、8%，我項目部從未對有如此大縱坡的道路進行過從下向上的瀝青攤鋪作業，所以進行了系統的攤鋪機動力及小型瀝青運輸車的裝載試驗，確立了最佳裝料噸位，保證了攤鋪機爬坡動力進行攤鋪作業的連續性。

（2）壓路機的碾壓方式

由于此段縱坡大，壓路機向下坡方向行進時可能對已攤鋪并碾壓完的瀝青料產生較大的向下推力，從而產生雍包、開裂等缺陷。經過碾壓試驗后發現，上坡帶震，下坡不帶震進行了多次碾壓，未見大幅推移現象。

最終進行了對勝利四路瀝青砼的攤鋪作業，克服了9、06%的大縱坡，也避免了碾壓對其瀝青路面造成的損害，完成了一項我項目部破記錄的施工作業。