隨著社會不斷地進(jìn)步，報(bào)告使用的頻率越來越高，報(bào)告具有語言陳述性的特點(diǎn)。報(bào)告書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇報(bào)告呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!
度校長工作總結(jié) 季度出納工作報(bào)告篇一
__，女，x族，遼寧__人，19__年x月出生（現(xiàn)年__歲），中共黨員，大學(xué)文化，會計(jì)師，20__年x月參加工作。現(xiàn)任支行副行長。
（一）擺正位置，當(dāng)好助手。在支行行長授權(quán)范圍內(nèi)做好相關(guān)工作。
（二）積極思考、認(rèn)真履職。努力在實(shí)踐中不斷提升經(jīng)營管理能力。以規(guī)范管理為基礎(chǔ)，提高效能。主持制定了《__支行關(guān)于加強(qiáng)辦公管理的通知》、《__支行營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)規(guī)范化服務(wù)實(shí)施細(xì)則（試行）》、《__支行服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)手冊》等一系列規(guī)范，為各項(xiàng)工作有序開展起到積極的指導(dǎo)作用。
（三）加強(qiáng)財(cái)務(wù)會計(jì)業(yè)務(wù)管理，工作取得較好業(yè)績。主持制定了《__支行營業(yè)費(fèi)用管理實(shí)施細(xì)則》、《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)會計(jì)人員交接管理的通知》、《__支行現(xiàn)金存取款業(yè)務(wù)管理辦法》、《__支行關(guān)于規(guī)范大額資金劃轉(zhuǎn)的通知》等制度辦法，對有關(guān)項(xiàng)目審批、費(fèi)用配比進(jìn)行優(yōu)化，對各類會計(jì)業(yè)務(wù)操作流程進(jìn)行了規(guī)范細(xì)化。
（四）規(guī)范授信審查管理，提高工作質(zhì)量。按照總行相
關(guān)要求，以風(fēng)險(xiǎn)控制為前提，對信審工作流程進(jìn)行了規(guī)范，主持制定了《__支行授信業(yè)務(wù)資料完整性收集標(biāo)準(zhǔn)》及《__支行關(guān)于做好非金融機(jī)構(gòu)法人客戶放款操作工作有關(guān)事項(xiàng)》，提高了工作效率。全年組織召開支行信審會24次，審議項(xiàng)目共57個(gè)，累計(jì)授信金額 381359萬元。報(bào)送總行審批的項(xiàng)目12個(gè)，金額307600萬元。嚴(yán)格按照“貸款新規(guī)”的相關(guān)實(shí)施細(xì)則進(jìn)行貸款的發(fā)放與支付，做好放款管理工作。
（五）加強(qiáng)柜面操作風(fēng)險(xiǎn)防范和督促檢查。主持制定了《__支行會計(jì)條線人員管理細(xì)則》，全年組織開展了各類檢查50多次，并定期通報(bào)檢查情況，對防范柜面操作風(fēng)險(xiǎn)起到了積極作用。
（六）抓培訓(xùn)，強(qiáng)化應(yīng)知應(yīng)會教育。__支行20__年重點(diǎn)工作之一就是人才培養(yǎng)培訓(xùn)。主持制定了《__支行員工培訓(xùn)教育規(guī)劃》，并積極進(jìn)行督導(dǎo)，推動培訓(xùn)工作落到實(shí)處。支行全年共組織培訓(xùn)89期，培訓(xùn)772學(xué)時(shí)，培訓(xùn)達(dá)1593人次。一方面，把培訓(xùn)工作納入各單位和員工個(gè)人績效考核，使培訓(xùn)工作得到組織上、制度上的保障。另一方面，采取自學(xué)、以會代訓(xùn)、集中培訓(xùn)、外派學(xué)習(xí)等多種形式，有計(jì)劃、分領(lǐng)域、分條線、分層次的開展培訓(xùn)，提高了培訓(xùn)的實(shí)用性和有效性。
不足之處：需進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)和管理經(jīng)驗(yàn)積淀。
度校長工作總結(jié) 季度出納工作報(bào)告篇二
根據(jù)招發(fā)[20xx]4號文件，市區(qū)招商引資局關(guān)于下達(dá)20xx度招大引強(qiáng)任務(wù)的通知。駐渝辦事處度目標(biāo)任務(wù)為：完成1個(gè)10億元人民幣招商以上項(xiàng)目(重點(diǎn)為汽摩產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目)，2個(gè)5億元人民幣以上項(xiàng)目，4個(gè)億元人民幣以上項(xiàng)目，引進(jìn)項(xiàng)目當(dāng)開工3個(gè)，竣工1個(gè)。截止目前，我組完成數(shù)為零。
1、建立信息平臺。一是積極加強(qiáng)與商會協(xié)會的`聯(lián)系，先后拜訪了商會、商會、市小企業(yè)創(chuàng)業(yè)協(xié)會、市工商聯(lián)汽摩商會、中國汽車工程研究院等，借助商會協(xié)會信息平臺向外推介重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目;二是加強(qiáng)與兄弟單位的聯(lián)系，先后拜訪了長壽區(qū)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會(市重化工業(yè)園)經(jīng)濟(jì)發(fā)展局和工業(yè)園區(qū)管委會，希望通過這個(gè)平臺給介紹相關(guān)企業(yè)信息;三是加強(qiáng)與市投促委駐機(jī)械產(chǎn)業(yè)局的聯(lián)系。利用市產(chǎn)業(yè)局人脈資源為小分隊(duì)提供有效信息，為快速發(fā)展出謀劃策。
2、對接企業(yè)，建立招商網(wǎng)絡(luò)。一季度以來，小分隊(duì)分別拜訪企業(yè)有：齊信集團(tuán)，商談上汽成立第三基地有關(guān)情況;對接樂至熊貓機(jī)械制造有限公司董事長;科技開發(fā)有限公司常務(wù)副總，并表示將介紹相關(guān)企業(yè)組團(tuán)蒞臨考察;汽車內(nèi)飾件生產(chǎn)項(xiàng)目的科技有限公司曾總，曾總表示于4月初到具體商談投資事宜;拜訪集團(tuán)董事長敖志平，商談配套園區(qū)招商引資相關(guān)情況;考察拜訪了縣裝飾木業(yè)有限公司董事長郭正良，郭總表示將在建一個(gè)生產(chǎn)高檔歐式家具的生產(chǎn)基地;拜訪了雙流天府龍港國際生態(tài)公園酒樓董事長、市木業(yè)加工廠董事長等企業(yè)家;拜訪了市工貿(mào)有限公司總經(jīng)理;拜訪了置業(yè)(集團(tuán))有限公司高總;在接待了食品有限公司董事長;與控股集團(tuán)董事長及化學(xué)醫(yī)藥集團(tuán)規(guī)劃部長取得聯(lián)系，確定到投資事宜;拜訪了安運(yùn)科技有限公司行政總監(jiān);對接了氣田化工有限公司總經(jīng)理;對接了森展科技開發(fā)有限公司常務(wù)副總等相關(guān)企業(yè)。為后期招商引資工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
度校長工作總結(jié) 季度出納工作報(bào)告篇三
今以來，xx市農(nóng)村信用社堅(jiān)持以效益為核心，緊緊圍繞服務(wù)“三農(nóng)”宗旨，創(chuàng)新服務(wù)手段，狠抓信貸支農(nóng)工作，全面支持xx市社會主義新農(nóng)村建設(shè)，為農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、信用社增盈打下了良好的基礎(chǔ)。截止20063月底，累計(jì)投放農(nóng)貸x 萬元，占貸款總投放的x %，比同期多投放x萬元。調(diào)查農(nóng)戶x萬戶，建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)檔案x萬戶，調(diào)查面達(dá)到x%，評定信用農(nóng)戶x萬戶，發(fā)放農(nóng)戶貸款證x萬本，其中一級信用農(nóng)戶 x萬戶，農(nóng)戶貸款證授信總額x萬元；農(nóng)戶貸款證成為了信用社經(jīng)營的一塊金字招牌。
主要工作措施
1、繼續(xù)開展農(nóng)村信用工程建設(shè)，營造良好的支農(nóng)氛圍。
20xx以來，xx市農(nóng)村信用社按省人民政府提出的開展信用工程建設(shè)的要求，在xx市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下，積極開展信用工程建設(shè)活動，明確凡是農(nóng)貸回籠率達(dá)不到x%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村，不得評為信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)、信用村，并實(shí)施信貸制裁，改善了農(nóng)村信用環(huán)境。曾嶺村是多寶鎮(zhèn)的一個(gè)落后村，村組干部和農(nóng)戶信用觀念淡薄，20xx多寶信用社宣傳農(nóng)戶小額信用貸款的政策，有選擇地在該村發(fā)放了x萬元貸款支持x戶種田大戶，當(dāng)全部收回，第二，信用社加大投放量，每戶達(dá)到x萬元。這樣農(nóng)戶得到了實(shí)惠，真正認(rèn)識了信用的價(jià)值，很多農(nóng)戶包括村干部主動還清舊貸，重新與信用社建立了信貸關(guān)系。曾嶺村的信用環(huán)境得到了改善，連續(xù)三被評為信用村，信用農(nóng)戶從無到有，目前已占全村的x%，得到的信貸支持達(dá)到了x萬元。目前全市信用鄉(xiāng)鎮(zhèn)由最初的x個(gè)發(fā)展到如今的x個(gè)，占x%，信用村達(dá)到x個(gè)。信用環(huán)境的改善，為支農(nóng)貸款的發(fā)放營造了良好的氛圍。
2、選準(zhǔn)支農(nóng)切入點(diǎn)，建立支農(nóng)服務(wù)工作聯(lián)系點(diǎn)制度。
支持社會主義新農(nóng)村建設(shè)為信用社的支農(nóng)工作指明了方向，xx市聯(lián)社把建立支農(nóng)服務(wù)工作聯(lián)系點(diǎn)制度作為重要舉措落實(shí)省聯(lián)社的意見，并以文件形式將一個(gè)涉農(nóng)龍頭企業(yè)———xx市永康油脂化工有限公司、多寶革新村等五個(gè)村作為聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)班子的支農(nóng)聯(lián)系點(diǎn)，[第一 課件]并要求各社也要建立相應(yīng)制度來促進(jìn)支農(nóng)工作。目前支農(nóng)服務(wù)工作聯(lián)系點(diǎn)工作正在各地有條不紊地展開，結(jié)合當(dāng)前春耕生產(chǎn)的實(shí)際，把聯(lián)系點(diǎn)作為支農(nóng)著力點(diǎn)，放大支農(nóng)效應(yīng)，更好的滿足新農(nóng)村建設(shè)中各類主體的資金需求。
3、規(guī)范農(nóng)貸管理，加大農(nóng)貸投放力度。
三是實(shí)行常放款，做到常放常收，打破以往“春放秋收冬不貸”的傳統(tǒng)做法，規(guī)范的管理，明確的操作程序，為農(nóng)貸的投放、回籠提供了可靠的保證。
4、實(shí)施“黃金客戶”戰(zhàn)略，拓展支農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域。
近來，xx市農(nóng)村信用社實(shí)施“黃金客戶”戰(zhàn)略，對象主要是涉農(nóng)民營企業(yè)和種養(yǎng)加銷大戶，把他們當(dāng)作自己的合作伙伴，走社企雙贏的道路。這樣拓展了支農(nóng)層次，使得信貸支農(nóng)工作向縱深發(fā)展。通過實(shí)施“黃金客戶”戰(zhàn)略，有重點(diǎn)地支持了一批產(chǎn)權(quán)明晰、經(jīng)營靈活的涉農(nóng)民營企業(yè)，如德力油化、昌豐棉麻、恒泰精米、永康油脂、興天制紗等近x多家，累放貸款近x萬元，較好地為農(nóng)副產(chǎn)品找到了出路；有重點(diǎn)地支持了一批具有區(qū)域特色、科技合量高、市場前景好的農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整項(xiàng)目，如多寶鎮(zhèn)革新村的地膜花生，黃潭鎮(zhèn)萬場村的黃金瓜、拖市的砂梨，干一鎮(zhèn)的蓮籽和網(wǎng)箱黃鱔養(yǎng)殖，沉湖的種田大戶，岳口鎮(zhèn)的植桑養(yǎng)蠶，胡市鎮(zhèn)的立體養(yǎng)殖業(yè)等，促進(jìn)了農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。通過黃金客戶戰(zhàn)略的實(shí)施，培植了信用社新的客戶群，形成了農(nóng)村新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。
5、創(chuàng)新服務(wù)手段，用活信貸品種。
一是轉(zhuǎn)變了經(jīng)營觀念和方式，從原來的“四忙”（忙于在家接待客人，忙于工作匯報(bào)，忙于發(fā)放關(guān)系戶貸款，忙于貸款催收）變?yōu)椤八那凇保ㄇ谟谛麄髦мr(nóng)政策，勤于調(diào)查農(nóng)戶情況，勤于審查貸款證和勤于發(fā)放貸款證）。信用社由等客上門變?yōu)樾刨J員上門營銷。多寶信用社信貸員鄭書洋五共為x戶農(nóng)戶發(fā)放了貸款證，貸款投放從20xx的x萬元增至今的x萬元，利息收入x萬元到x萬元，經(jīng)營業(yè)績增長。農(nóng)戶由上門求貸變?yōu)殡S用隨貸，極大地方便了農(nóng)戶，最大限度地滿足了農(nóng)戶資金需求。
二是靈活運(yùn)用貸款方式，切實(shí)解決大額貸款農(nóng)戶不能滿足大額貸款抵押條件的矛盾。主要是積極推行農(nóng)戶聯(lián)保貸款，認(rèn)真實(shí)施小額貸款延伸管理辦法，xx農(nóng)村信用社根據(jù)省聯(lián)社有關(guān)精神制定了適合xx實(shí)際情況的聯(lián)保貸款管理辦法，既方便了大額貸款需求戶，又降低了他們的成本，做到了手續(xù)簡化、時(shí)間短、效率高地滿足了他們的資金需求。多寶信用社今就發(fā)放聯(lián)保貸款近x筆，金額近x萬元，極大地滿足了大戶的資金需求。
6、強(qiáng)化管理措施，加大支農(nóng)考核力度/。
二是建立聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)中層干部包社督導(dǎo)農(nóng)貸工作責(zé)任制，確保完成農(nóng)貸投放任務(wù)。
度校長工作總結(jié) 季度出納工作報(bào)告篇四
20xx年的第一個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史，起筆間思討自己這x個(gè)月來所做的工作，心里頗有幾分感觸。我是20xx年x月xx日，才有幸加入xx公司，成為銷售部的。一名員工，在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作，對汽車知識也比較模糊。通過這半年來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合，我深切的感受到了自己有所進(jìn)步，同時(shí)也感覺自身還存在許多問題，工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去，展現(xiàn)未來我覺得第一季度收獲還是不少的。
1、銷售任務(wù)完成情況
第一季度轎車部共銷售xx臺，我個(gè)人銷售xx臺，其中xx車xx臺，路寶xx臺，xx車xx臺，占轎車部總數(shù)的xx%。
結(jié)合總辦銷售工作安排，每位員工輪流到xx飛值班，在那邊我一共接待xx個(gè)有效客戶，其中成交的有x個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。
2、銷售工作總結(jié)、分析
入職感言。在銷售崗位上，首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總辦林總監(jiān)和銷售部王經(jīng)理，我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí)，對汽車知識和銷售知識非常缺乏，我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月，我都是在王總監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助，還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊，所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作，整個(gè)學(xué)習(xí)的過程，可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的結(jié)果。
銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務(wù)。
重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下：我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類，多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的，首先要集中精力去做一個(gè)客戶，只有這樣才能有收效，等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了，我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。
自己工作中的不足：
在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識，盡快提高自己的銷售技能。
度校長工作總結(jié) 季度出納工作報(bào)告篇五
一、完成工作方面：
1、完善采購制度，降低成本：根據(jù)材料采購計(jì)劃，按時(shí)、按需對公司主要產(chǎn)品及輔材進(jìn)行申購。在請購材料的同時(shí)，并把材料的價(jià)格信息及時(shí)提供給相關(guān)技術(shù)部門，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)選材提供圖紙和成本估價(jià)。提高采購員的自身知識及業(yè)務(wù)水平，保證貨比三家，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的購買到材料，減少工程成本，提高采購效率，提高企業(yè)利潤。
2、與各供應(yīng)商建設(shè)立并保持良好的關(guān)系，下半年進(jìn)一步加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理，對每家來訪的供應(yīng)商進(jìn)行分析了解，確保每一個(gè)合適的供應(yīng)商的資料不流失，同時(shí)也利于采購對供應(yīng)商信息的掌握，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場信息空間。建立合格供應(yīng)商名錄，對供應(yīng)商進(jìn)行評價(jià)和分板，合格者才具備供商資格。
3、工作中團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系，保持良好的溝通，充分發(fā)揮崗位職責(zé)，認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)，協(xié)助相關(guān)部門的工作需要，能按照技術(shù)部的要求及時(shí)與各供應(yīng)商進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)，盡最大努力按照我司的標(biāo)準(zhǔn)供應(yīng)產(chǎn)品。
4、上半年的工程訂單所需設(shè)備均可按時(shí)交貨，未能及時(shí)到貨設(shè)備也及時(shí)向上級反映，并做出相應(yīng)的處理。供應(yīng)商供貨時(shí)也要求其提供必要的資料。
二、采購工作的幾點(diǎn)體會：
1、公開透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節(jié)都主動按受財(cái)務(wù)及其他部門的監(jiān)督，有問題將會在第一時(shí)間反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。
2、圍繞控制成本、采購性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面進(jìn)行開展工作，采購員在充分了解市場信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢價(jià)、比價(jià)，注重溝通技巧和談判策略。
3、加強(qiáng)對供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào)，合作過程中，采購員必須公正嚴(yán)明，最終為公司選擇最優(yōu)且具有戰(zhàn)略伙伴的供應(yīng)商。
4、逐步加強(qiáng)對設(shè)備及材料的價(jià)格信息管理，提高部門采購員的工責(zé)任感覺，下半年采購部將特別注重采購人員的工作分配，保證采購設(shè)備及材料信息的有效追蹤。在專業(yè)知道得到提高的同時(shí)，業(yè)務(wù)素質(zhì)及責(zé)任感非常重要，做一個(gè)有責(zé)任感的采購員，把好公司的進(jìn)口關(guān)。
三三、采購工作上的小要求：
對各部門的請購問題上，希望請購部門給采購部一定的采購時(shí)間，請購材料時(shí)做好請購計(jì)劃，盡量避免當(dāng)天請購要求當(dāng)天要貨，或是第二天馬上要貨。為此將打亂采購員的工作計(jì)劃，急需的物料有可能會造成價(jià)格方面或運(yùn)費(fèi)偏高，不利于控制成本。請各部門做好請購物料的計(jì)劃。
四、工作上的缺點(diǎn)和不足：
1、關(guān)于鳳崗深聯(lián)設(shè)備新裝s11-250kva臨時(shí)變壓器工程，由于采購及施工過程中沒有及時(shí)發(fā)現(xiàn)并提供相關(guān)的證書和報(bào)告，導(dǎo)致在工程驗(yàn)收通電時(shí)，出現(xiàn)了低壓計(jì)量柜不符合標(biāo)準(zhǔn)的問題，給公司造成了極壞的影響，和很大的損失。此類低級錯誤是完全可以避免的，但是由于采購部的疏忽，給公司帶來不必要的影響與麻煩，公司作出任何的處罰都愿意承擔(dān)。通過這次的教訓(xùn)，今后的采購部工作要求更加完善，在設(shè)備進(jìn)廠前，各種相關(guān)資料必須全部到位，后續(xù)并要求供應(yīng)商設(shè)備如有任何的變更必須把資料補(bǔ)全。并了解市場的變化，要求各采購對設(shè)備要充分了解，避免此類問題再次發(fā)生。
度校長工作總結(jié) 季度出納工作報(bào)告篇六
為了加強(qiáng)落實(shí)xx年工作報(bào)告的精神，完成全年工作的總指標(biāo)，也是為了更好完成下一季度的銷售任務(wù)，特在東莞召開xx年一季度銷售總結(jié)會議。
1、要狠抓銷售工作，完成公司的年銷售指標(biāo)
2、樹立銷售信心
銷售部在一季度有一定的成績，這就體現(xiàn)了我們的
產(chǎn)品有市場和競爭力。對此，大家要看到主流，增強(qiáng)發(fā)展信心。當(dāng)前，我們的企業(yè)正處于“成熟過渡”的關(guān)鍵階段。公司也在積極轉(zhuǎn)變生產(chǎn)基地環(huán)境，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，雖然現(xiàn)在出現(xiàn)這些那些的問題，我們相信只是暫時(shí)的，公司會給你們一個(gè)好的平臺。
3、要加強(qiáng)業(yè)務(wù)實(shí)力。
現(xiàn)在我們有一些外貿(mào)單，可是就象是大姑娘上轎頭一回，搞得是焦頭爛額，而且在客戶面前的印象大打折扣，所以我們既然有這個(gè)機(jī)會，就要想到我們?nèi)鮿荩訌?qiáng)這方面的人才和知識。
4、經(jīng)常分享成功的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)失敗的教訓(xùn)。
以市場目前的銷售、回款實(shí)際案例，要求大家每人提出建議和行動方案，起到了學(xué)習(xí)和參考方法，并分享了銷售、回款成功案例，分析了成功的原因;對一些失敗的案例要進(jìn)行討論和交流，找出真正的原因。為下一季度更好完成銷售任務(wù)打好基礎(chǔ)。
5、按公司的銷售制度和管理?xiàng)l例進(jìn)行銷售，內(nèi)部制度
化管理，嚴(yán)格按照業(yè)務(wù)流程來做，外部以客戶為中心，滿足客戶的合理要求。特別是外辦銷售點(diǎn)，以前總是公司哄得多，督得少，所以我們以后要拿事實(shí)說話，對一些沒有業(yè)績的外辦銷售點(diǎn)強(qiáng)化管理起來，不行就要換人或撤銷。
度校長工作總結(jié) 季度出納工作報(bào)告篇七
再接再厲勇敢登攀 (校長工作報(bào)告)
各位代表:
2004 年度學(xué)校工作回顧
一、圍繞教學(xué)質(zhì)量這一核心，扎實(shí)做好教育教學(xué)工作
2004年上半年學(xué)校在校班級35個(gè)，其中中專21個(gè)班，635人；教學(xué)中心4個(gè)班，140人；脫產(chǎn)成人大專班10個(gè)，424人；全日制在校生人數(shù)千1199人。下半年在校班級28個(gè)，在校生936人。其中專21個(gè)班673人，教學(xué)中心3個(gè)班113人，大專4個(gè)班150人。在全校教職工的共同努力下，學(xué)校規(guī)模基本保持原有水平。但由于學(xué)校近幾年生源質(zhì)量較差，給教學(xué)工作帶來了許多困難。為保證教學(xué)質(zhì)量，保證培養(yǎng)的學(xué)生能夠合格，能夠符合用人單位的需求，教育系統(tǒng)在做好日常教學(xué)工作外，進(jìn)一步加強(qiáng)了教學(xué)督導(dǎo)管理工作，在開學(xué)初，由教務(wù)系統(tǒng)、校領(lǐng)導(dǎo)及各科室領(lǐng)導(dǎo)集中一周檢查教師的教案、講稿、授課計(jì)劃，并將結(jié)果公布于眾，教師們均能按要求進(jìn)課堂，教學(xué)秩序得到進(jìn)一步規(guī)范。根據(jù)學(xué)校安排，教師們堅(jiān)持了每位教師聽2-3位教師的課，達(dá)到了交流教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，提高教學(xué)質(zhì)量的目的。同時(shí)在新生入校和畢業(yè)生離校之際，召開學(xué)生座談會，廣泛聽取學(xué)生對學(xué)校管理及教學(xué)工作中的意見，并在工作中加以改進(jìn)。去年我校有2名班主任獲得了自治區(qū)教委頒發(fā)的優(yōu)秀班主任榮譽(yù)稱號；1人獲自治區(qū)招生就業(yè)指導(dǎo)先進(jìn)工作者，1人被評為優(yōu)秀學(xué)生管理工作者。
去年11月學(xué)校還接受了自治區(qū)教育廳對我校兩所函授站的教學(xué)評估。為做好此項(xiàng)工作，同時(shí)為函授站今后的工作打下良好基礎(chǔ)，學(xué)校提出了“以評促改、以評促建、評建結(jié)合、重在建設(shè)“的方針，逐條對照評估條目體系，做了許多大量而細(xì)致的工作，得到了專家評估組的肯定。在今后的成人教育工作中，我們將嚴(yán)格按照評估條目認(rèn)真落實(shí)，努力提升我校的辦學(xué)層次。
“立足社會、面向市場、突出特色、服務(wù)水利”是本屆黨委結(jié)合我校實(shí)際提出的辦學(xué)理念。為拓寬學(xué)校專業(yè)規(guī)模，學(xué)校有計(jì)劃的派遣了十幾名教師參加“心理咨詢”、“飯店服務(wù)與管理學(xué)”、“旅游服務(wù)與管理”、“電焊實(shí)用技術(shù)”培訓(xùn)教師認(rèn)證學(xué)習(xí)，參加學(xué)習(xí)的教師都順利取得了相應(yīng)的等級證書，且參加學(xué)習(xí)的一部分教師還受到了教育廳和勞動廳的好評。
二、精神文明建設(shè)工作取得實(shí)效
“以人為本、德育為先，對學(xué)生負(fù)責(zé)，讓每一位學(xué)生都能得到健康發(fā)展”是新一屆黨委班子的辦學(xué)理念。學(xué)校十分重視德育工作和精神文明建設(shè)工作在我校的具體落實(shí)，今年年初校黨委按照《烏魯木齊市文明單位創(chuàng)建與管理?xiàng)l例》十條標(biāo)準(zhǔn)在全校開展自查工作，制訂了2004年“兩校一中心精神文明建設(shè)工作要點(diǎn)”，4月校黨委與各科室簽訂了2004年精神文明建設(shè)責(zé)任書。我校在開展“講文明、樹新風(fēng)”創(chuàng)建活動中由全校每位黨員每月捐款10元，建立了“兩校一中心愛心基金會”幫助困難學(xué)生；協(xié)助廳系統(tǒng)各級團(tuán)組織的青年團(tuán)員在學(xué)校進(jìn)行“愛心基金捐資助學(xué)”繳納特殊團(tuán)費(fèi)儀式，廣大黨團(tuán)員積極參與，起到了一定模范帶頭作用。校黨委還在去年投資精神文明建設(shè)設(shè)施的基礎(chǔ)上，力促綜合培訓(xùn)樓的建設(shè)工作，在資金有限的情況下，改造了宣傳標(biāo)語牌，加大宣傳氛圍；改造了行政樓樓梯，加強(qiáng)辦公環(huán)境建設(shè)，為學(xué)校環(huán)境育人打下更好基礎(chǔ)。學(xué)校發(fā)展走向良性發(fā)展的軌道。
三、學(xué)校基本建設(shè)
2004年學(xué)校完成了培訓(xùn)樓主體建設(shè)工作，先后投入約70萬元先后完成了校園綠化管理及維護(hù)；部分建筑暖氣管道的維修與改造；學(xué)校部分供電線路的改造；學(xué)生公寓節(jié)水裝置安裝；自來水與下水管道安裝及二次裝修設(shè)計(jì)；校園內(nèi)建筑的屋面及樓內(nèi)維修等多項(xiàng)工程，同時(shí)保證了全年度正常的水、電暖供應(yīng)。
2004年11月經(jīng)自治區(qū)勞動廳考察后確定在我校建設(shè)新疆維吾爾自治區(qū)水利水電工程實(shí)訓(xùn)基地，為此我校根據(jù)要求，已提出并上報(bào)了建設(shè)規(guī)劃。目前已獲批準(zhǔn)。
四、注重素質(zhì)培養(yǎng)，強(qiáng)化學(xué)生管理，開創(chuàng)學(xué)生工作新局面
一年來，在延續(xù)和創(chuàng)新原有行之有效的學(xué)生工作舉措的同時(shí)，注重全面育人，全員育人，全程育人，在學(xué)生工作中，注意從實(shí)際出發(fā)，針對學(xué)生特點(diǎn)，尋求學(xué)生教育和管理的新方法、新途徑。為使我校培養(yǎng)的學(xué)生能夠適應(yīng)現(xiàn)代社會的要求，能夠真正成為未來社會的建設(shè)者和創(chuàng)造者，學(xué)生管理部門配合教學(xué)管理等工作，堅(jiān)決貫徹素質(zhì)教育的主導(dǎo)思想，在學(xué)生中深入開展全方位、多角度的教育模式。
切實(shí)貫徹“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切”的管理理念，探索學(xué)生管理新機(jī)制。《兩校一中心班級目標(biāo)管理辦法》《兩校一中心學(xué)生操行考評實(shí)施辦法》效果明顯，對學(xué)生的文明養(yǎng)成教育確立了良好的、適宜的方式。
針對不同等級層次學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際，今年學(xué)校重點(diǎn)加強(qiáng)了對提高生的教育工作。學(xué)生科采取分片幫教的形式，對提高生進(jìn)行思想教育，同時(shí)要求班主任加大對本班提高生的關(guān)心和幫助。
為幫助特困生完成學(xué)業(yè)，學(xué)校成立了“兩校一中心愛心基金會”。2004年6月2日，學(xué)校舉辦了兩校一中心“愛習(xí)基金”頒發(fā)儀式，共有19名特困生受到學(xué)校“愛心基金”3500元的資助，激發(fā)了貧困學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和積極性。10月25日，水利廳團(tuán)委在我校進(jìn)行特別團(tuán)費(fèi)捐助儀式，水利系統(tǒng)的團(tuán)干部和團(tuán)員紛紛為我校的特困生捐款。
由于我校各項(xiàng)管理制度健全，全面實(shí)施素質(zhì)教育，今年我校共有23名畢業(yè)生被自治區(qū)教育廳評為“優(yōu)秀畢業(yè)生”。
校園文化建設(shè)成效卓著。學(xué)校利用“民族團(tuán)結(jié)教育月”活動、紀(jì)念“12·9”運(yùn)動中，分別興辦了民族團(tuán)結(jié)杯球類比賽、演講比賽和辯論賽、民族團(tuán)結(jié)先進(jìn)事跡征文、教師節(jié)獻(xiàn)辭，迎新生的板報(bào)比賽等種形式、豐富多彩的活動，在活躍校園文化生活的同時(shí)，加強(qiáng)了學(xué)生對學(xué)生的愛國主義教育和民族團(tuán)結(jié)教育。
為做好2004年畢業(yè)生就業(yè)分配工作，學(xué)校積極開展畢業(yè)生思想教育工作，幫助畢業(yè)生樹立正確的擇業(yè)觀。同時(shí)邀請了專業(yè)就業(yè)指導(dǎo)培訓(xùn)教師為我校近700名畢業(yè)生進(jìn)行了就業(yè)指導(dǎo)講座。組織學(xué)生參加自治區(qū)組織的各類大中專畢業(yè)生招聘會，由學(xué)校出面與用人單位聯(lián)系，積極向社會各屆推薦我校畢業(yè)生。今年學(xué)校還邀請了新疆特變電工、新疆水利水電工程局、廣東水電二局等單位到校與學(xué)生見面洽談。2004年我校畢業(yè)生的就業(yè)率達(dá)到90%以上。
大力做好招生宣傳工作。今年學(xué)校共印制了6000份招生簡章，在《新疆招生與考試》雜志上刊登了我校的招生簡章和專業(yè)介紹，并在電臺廣播等媒體進(jìn)行招生宣傳，提高了學(xué)校的知名度，擴(kuò)大了學(xué)校的招生范圍。今年還委托奎屯新世紀(jì)文化培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行招生，開辟了我校招生的新途徑。今年我校共錄取中專新生432名，河海大學(xué)預(yù)科生41名。
五、校務(wù)公開工作
學(xué)校成立了兩校一中心校務(wù)公開領(lǐng)導(dǎo)小組，學(xué)校的重大決策及群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問題、人事問題一律予以公開，接受群眾監(jiān)督，工作透明度進(jìn)一步加大，有效地維護(hù)了學(xué)校利益和群眾利益；對于一些重要的特別是工程承包、職稱評定、學(xué)校財(cái)務(wù)收支等問題，學(xué)校不定期地在群眾大會或中層干部會議上給予通報(bào)或者在宣傳欄上予以公示，增加了學(xué)校工作的透明度和公開性，真正做到了取信于民，得到了教職工的支持，提高了教職工的工作積極性。
六、財(cái)務(wù)工作
一、經(jīng)費(fèi)收入情況：（1401.4萬元）
1、 財(cái)政撥款755.4萬元，占總收入的53.90%，其中，中專537.94萬元;技校179.46萬元;河海38萬元。在職工人員全年工資434.25萬元，占財(cái)政撥款的57.49%；離退休人員全年工資97.75萬元；占財(cái)政撥款的12.94%；機(jī)構(gòu)經(jīng)費(fèi)撥款155.44萬元，占財(cái)政撥款的20.58%；2004-2005年取暖補(bǔ)貼撥款30萬元， 占財(cái)政撥款的3.97%。
2、 預(yù)算外收入592萬元，占總收入的42.24%，：系學(xué)費(fèi)創(chuàng)收收入，其中專生學(xué)費(fèi)收入234萬元，函班學(xué)費(fèi)156萬元；脫產(chǎn)大專學(xué)費(fèi)66萬元；住宿費(fèi)收入124萬元短期培訓(xùn)班12萬元。
3、 校三產(chǎn)經(jīng)營收入31.90萬元，占總收入的2.28%，：其中，商品房收入22萬元；食堂、澡堂管理費(fèi)收入9.9萬元。
4、 其他收入：22.1萬元，占總收入的1.58%，其中科技咨詢收入11萬元；學(xué)生測量勞務(wù)收入2萬元；房租收入2萬元；醫(yī)療費(fèi)補(bǔ)助5萬元；微機(jī)房收入1.36萬元；其余屬學(xué)校帳戶利息收入。
二、經(jīng)費(fèi)支出情況：1351.73萬元。
1、???????? 人員支出613.31萬元，占總支出的45.37%，其中：人員工資434.23萬元；津貼107.58萬元；社會保障費(fèi)63.11萬元;招待所支出1.65萬元；其他如臨時(shí)工工資、加班費(fèi)等零星支出6.94萬元。
2、???????? 日常公用開支568.06萬元，占總支出的42.02%，其中：辦公費(fèi)3.42萬元;印刷費(fèi)8.76萬元；郵政通訊費(fèi)6.46萬元；水電費(fèi)30.72萬元;已支付取暖費(fèi)49.04 萬元;交通費(fèi)35.07萬元;差旅費(fèi)32.9萬元;培訓(xùn)費(fèi)15.66萬元;福利費(fèi)41.86萬元;勞務(wù)費(fèi)2.69萬元;學(xué)生公寓、食堂、校園道路、招待所、行政樓及零星工程的維修費(fèi)152.25萬元;辦公設(shè)備購置費(fèi)1.04萬元;微機(jī)等專用設(shè)備購置費(fèi)43.1萬元;教學(xué)費(fèi)33.61萬元;招生費(fèi)開支9.57萬元,文體活動費(fèi)3.69萬元，政工宣傳費(fèi)12.82萬元，其他零星支出12.4萬元（主要用于護(hù)校隊(duì)值班補(bǔ)助、勞動工具、衛(wèi)生用具購買等）。
3、???????? 對個(gè)人和家庭補(bǔ)助支出124.15萬元，占總支出的9.18%,其中：離休費(fèi)7.03萬元;退休費(fèi)90.67萬元;撫恤和生活費(fèi)0.23萬元;醫(yī)療費(fèi)1.27萬元;住房公積金19.67萬元;助學(xué)金4.35萬元;其他零星支出5.05萬元用于支付經(jīng)探親費(fèi),生活困難補(bǔ)助等。
4、???????? 科技咨詢支出：科技咨詢項(xiàng)目支出14.6萬元，占總支出的1.08%。
5、???????? 校三產(chǎn)經(jīng)營支出31.61萬元，占總支出的4.35%：商品房經(jīng)營費(fèi)用支出20.4萬元；澡堂燃料費(fèi)支出6.15萬元；人工工資支出1.13萬元；其他零星支出3.93萬元。
三、??? 本年度經(jīng)費(fèi)結(jié)余49.67萬元。
2004年度上繳財(cái)政專戶學(xué)費(fèi)收支情況
一、??? 上年結(jié)余數(shù)：142.60萬元。
二、??? 當(dāng)年繳入財(cái)政專戶學(xué)費(fèi)：510.80萬元。
三、??? 財(cái)政核撥我校預(yù)算外資金：592萬元，下?lián)芩?42萬元；技校50萬元。
四、??? 財(cái)政專戶結(jié)余數(shù)61.40萬元，轉(zhuǎn)2005年度安排使用。
我校2004年度基建財(cái)務(wù)收支情況
一、??? 綜合培訓(xùn)樓本年到位資金：208.5萬元，其中：教育廳撥國債資金200萬元；單位自籌基建資金8.5萬元。
二、本年實(shí)際支出208.5萬元，其中：培訓(xùn)樓工程款180萬元；天然氣鍋爐款15萬元；玻璃門窗預(yù)付工程款3.5萬元。
各位代表一年來，學(xué)校各項(xiàng)工作雖然按照既定目標(biāo)穩(wěn)步進(jìn)行，但我們必須清醒地認(rèn)識到：我們在辦學(xué)中還存在著一些亟待解決的問題：一些職工在一定程度上還存有封閉辦學(xué)思想，思維上還沒有徹底走出傳統(tǒng)辦學(xué)的圈子，創(chuàng)新不夠；面向市場辦學(xué)的招生、教學(xué)模式尚未完全確立；人事制度改革還未全面落實(shí)；因材施教的教育模式?jīng)]有真正形成等問題，這些都需要在座的各位代表與全校教職工一起共同努力，為學(xué)校盡快與市場適應(yīng)并能在激烈的競爭中撥出頭籌做出努力。
2005年度工作思路
一、 深化教學(xué)改革，加強(qiáng)教學(xué)建設(shè)，改進(jìn)教學(xué)管理，全面提高教育質(zhì)量
2005年度的教學(xué)工作，以切實(shí)提高我校教育質(zhì)量，所有教師要樹立因材施教的教育理念，付出艱辛的努力，培養(yǎng)合格的畢業(yè)生，為學(xué)校今后的招生就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2.繼續(xù)認(rèn)真抓好各項(xiàng)教學(xué)建設(shè)。圍繞社會需求、加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)。根據(jù)我校人才培養(yǎng)目標(biāo)的要求，抓好重點(diǎn)主干課程、雙語教學(xué)課程的建設(shè)和教材建設(shè)。繼續(xù)推進(jìn)多媒體等現(xiàn)代教學(xué)手段的推廣應(yīng)用，要進(jìn)一步加強(qiáng)教風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)，常抓不懈，以形成良好的教風(fēng)、學(xué)風(fēng)和校風(fēng)。要繼續(xù)組織青年教師現(xiàn)代教學(xué)技能競賽，促進(jìn)青年教師的成長成材。
二、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，推進(jìn)和深化人事制度改革
要根據(jù)自治區(qū)事業(yè)單位人事分配制度改革精神，結(jié)合我校實(shí)際，做好我校人事分配制度改革實(shí)施工作，建立合理的崗位管理制度，建立激勵機(jī)制，充分體現(xiàn)多勞多得的分配原則，徹底改變我校部分崗位人浮于事、工作效率偏低的工作局面，為學(xué)校可持續(xù)發(fā)展提供良好的平臺。
三、進(jìn)一步探索學(xué)生管理的新思路、新途徑
繼續(xù)開展豐富多彩的校園文化活動。由校工會、學(xué)生科、團(tuán)委牽頭，結(jié)合民族團(tuán)結(jié)教育月、“五一”、“五四”、“十一”、“一二九”運(yùn)動等重大紀(jì)念日，開展愛國主義、集體主義和民族團(tuán)結(jié)教育活動。積極開展“文明科室”、“文明班級”、“文明個(gè)人”、“文明家庭”的創(chuàng)建活動，努力營造一個(gè)講正氣、爭先創(chuàng)優(yōu)的良好氛圍，并通過這一系列教育活動，使全校師生的素質(zhì)有明顯提高。
四、進(jìn)一步做好招生宣傳與就業(yè)指導(dǎo)工作
2004年我校中專招生430余人，招生數(shù)量比前三年總和有所增加。要認(rèn)真總結(jié)今年招生工作的經(jīng)驗(yàn)和不足，學(xué)習(xí)同行學(xué)校良好的招生經(jīng)驗(yàn)，充分把握國家關(guān)于職業(yè)準(zhǔn)入制度的實(shí)施，進(jìn)一步加大招生工作的力度。
積極與用人單位聯(lián)系，建立良好的合作伙伴關(guān)系，推薦我校優(yōu)秀畢業(yè)生就業(yè)；組織學(xué)生參加有關(guān)部門組織的人才交流招聘會，拓寬畢業(yè)生就業(yè)渠道，增加就業(yè)機(jī)會。
五、加強(qiáng)重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)，按市場需求創(chuàng)辦新專業(yè)
在努力加強(qiáng)重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)的同時(shí)，進(jìn)一步拓寬辦學(xué)渠道，除加大對水利職工的培訓(xùn)力度外，還要按市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律辦事，開辦有社會競爭力的專業(yè)，做到文理兼容，辦出規(guī)模效益。
進(jìn)、開拓創(chuàng)新，為推進(jìn)學(xué)校事業(yè)的新發(fā)展而努力工作!
我的報(bào)告完了,請各位代表審議.